logo

Kuinka avata mainostoimisto ja menestyä? Kirjasta opit avaamaan mainoskampanjan ja järjestämään tehokkaan myynnin osaston missä tahansa kaupungissa minimaalisilla riskeillä, joilla ei ole kokemusta, tietoa, yhteyksiä eikä peruspääomaa. Julkaisussa kuvataan yksityiskohtaisesti, kuinka mainostajan tai palveluntarjoajan ideaa voidaan oikein valita ja testata, miten lasketaan mahdolliset tuotot ja kulut, takaisinmaksuaika ja voitto, miten rekisteröidään yritys, mistä asiakkaat otetaan, miten aktiivinen myynti, miten ja missä palkata ja kouluttaa myyntipäälliköitä. miten hallita ja motivoida niitä. Kaikki materiaali on rakennettu välittömän monivuotisen käytännön kokemuksen perusteella, joka esitetään kevyessä muodossa vaiheittaisten ohjeiden, suositusten ja kotitehtävien muodossa. Liiketoiminnan kasvun kannalta avainasemassa kasvavia voittoja, tehtävien siirtämistä ja automaatiota pidetään niin, että yrityksesi toimii vähimmäisomistuksessa. Linkit lisäaineistoon aiheesta annetaan. Kirja on työpöytä aloitteleville yrittäjille, mainostoimistoille ja yrityksille, jotka harjoittavat aktiivista myyntiä B2C-sektorilla, ja hänellä on paljon hyödyllisiä temppuja ja siruja heidän liiketoimintaansa.

Jokainen kaupankäynti on yritys ennakoida tulevaisuutta.
Samuelin hovimestari

Miksi mainospalvelut ja mainospalvelujen aktiivinen myynti? Mikä on hyvää, varsinkin aloittelijoille?

Miksi neuvon sinua aloittamaan yrityksesi niille, joilla ei vielä ole kokemusta sen takia, eli mainosliiketoiminnasta? Jos tarkastelet esipuheessa kerrottua henkilökohtaista tarinaa, yleisesti käy selväksi, mitkä ovat mainosliiketoiminnan tärkeimmät edut.

Tämä liike voi alkaa lähes ilman rahaa.

Kyllä, tämä ei ole typo. Sinun ei tarvitse investoida tähän liiketoimintaan. Et vaaranna rahaa täällä, varsinkin jos sinulla ei ole sitä ja vielä enemmän, jos aiot lainata sen pankista tai ystävistä.

Kaikki, mitä tarvitset ensimmäisen rahan saamiseksi, on tulostaa tarvittavat asiakirjat ensimmäisten sopimusten tekemiseksi. Lisäksi, jos et halua työskennellä itsenäisesti, sinun on vain maksettava avoimista ilmoituksista sanomalehdessä tai lähetettävä ne ilmaiseksi Internetissä ja palkata myyntipäälliköitä.

Luonnollisesti, jotta saisit rahaa mainostajilta, sinun on neuvoteltava heidän kanssaan. Ja tämän vuoksi sinun on mentävä alueelle potentiaalisille mainostajille, ts. maksaa liikenteestä. Jos ostat paikkakunnan kaupallisten yritysten sähköisen tietokannan ("Keltaiset sivut" tai "Suuri puhelinmuistio"), voit jo tehdä kokouksia puhelimitse ja tehdä ensimmäiset sopimukset.

Kyllä, ja hyvä, voit silti näyttää näytteitä mainosmateriaaleista esittelyyn mahdollisille asiakkaille. Kaikki aloituskustannukset alkavat!

Vaikka kerron teille, että kuraattorit Alya Nikandrova ja Lena Novoselova käynnistävät Moskovassa "Hyödylliset puhelimet" mainosprojektimme ilman minkäänlaisia ​​näytteitä mainostuotteesta. Voitteko kuvitella? Toisin sanoen he pääsivät neuvotteluihin kauppojen, kahviloiden ja salongin johtajille, sillä heillä oli käytössään vain yrityksen sinettien sopimukset ja paperiin painetun tuotteen mustavalko-asettelu. Joten he todella myivät ilmaa. He myivät majoituksen olemattomassa tuotteessa. Ja he tekivät sen onnistuneesti! He saivat rahaa ennakkomaksusta.

Mainosliiketoiminnassa on tavallista maksaa palveluista ennen niiden suorittamista! Tämä on valtava plus aloitusyrittäjille.

Ja kuten näette, listalle listatut menot ovat naurettavia yrityksen perustamisen kannalta.

Yrityksesi on tai ei sinun - ymmärrät yhden, hyvin ja enintään kahden viikon työn jälkeen. Ensimmäiset rahat, jotka todella saat työsi ensimmäisen viikon aikana, sijoittamatta mitään.

Sinä et ehditä mitään, milloin tahansa voit lopettaa neuvottelut omasta, palkata ihmisiä ja itse asiassa itse hallita itse prosessia.

Mainosalan toinen etu on vapaus.

Periaatteessa tämä on etua kaikille yrittäjille, jos hän järjestää liiketoimintaansa tarpeellisella tavalla. Mainostaessasi mainosliiketoimintaasi, sinä itse asiassa ei velkaa mitään kenellekään. Olet aikasi päällikkö!

Voit nukkua niin paljon kuin haluat. Minulle henkilökohtaisesti oli vaikea nousta kello 7, ja joskus kello 6 aamulla, kun "työskentelin setäni" ollessani ajoissa töihin. Ei ole nukkunut hyvin, ei oikeastaan ​​aamiaista, menemällä puoli nukkumaan työssä on vain jonkinlainen kauhu! Samaan aikaan on myös syytä tehdä tekosyitä myöhään, eikä tämä ole myöskään tarpeeksi miellyttävä!

Ja jos et tykkää työstäsi, se on painajainen! Kuten he sanovat, ennen lounasta, työntekijät kamppailevat nälkään, ja lounaan jälkeen unessa. Kyse on tästä tilasta, ja useimmat ihmiset työskentelevät "setällä". Ja niin joka päivä. Joka päivä sama asia. Odotetaan, että työpäivä päättyy. Sitten siirryt kotiin, sinulla on oltava aikaa ostaa jotain kauppaan, haluat kävellä, sinun on valmisteltava omat ruoka, ei ole liian myöhäistä mennä nukkumaan niin, että heräät aikaisin aamulla. Ja niin joka päivä, joka päivä. Tämä on vain julma ympyrä!

Olet harjoittaa liiketoimintaa yleisesti ja erityisesti mainosliiketoiminnassa, olet oma pomo. Sinä itse alkaa työskennellä, kun haluat, kuinka paljon haluat ja kuinka paljon haluat, eikä kukaan ole sinun aikasi arvoinen.

Mainospalveluissa, joissa aktiivista myyntiä ja neuvotteluja tehdään potentiaalisten mainostajien tiloissa, voit käsitellä henkilökohtaisia ​​kysymyksiäsi samanaikaisesti, ennen niitä ja niiden jälkeen.

Kun lähdit neuvotteluihin tai etsit potentiaalisia asiakkaita alueellasi, menet mihin tahansa myymälään matkalla, katso, kysy, arvioi, kuka tarvitsee mainontaa. Katso - missä ja mitä he myyvät, mitä alennushinnastoja, missä, kuka ja mitä tarjoaa. Olet tietoinen kaikista kaupungin ja alueen tapahtumista, joita teet ympärilläsi.

Seuraava aktiivisen mainosmyynnin seuraava etu "kentällä" on tietoisuus alueen ja kylän elämästä ja liiketoiminnasta sekä kävelee raitista ilmaa.

Et istu kotona kuin "eräänlainen peto uurustasi". Voit hengittää raikasta ilmaa, puhut eri ihmisille mainonnasta ja elämästä. Suuri yritys!

Myös opiskelijat voivat työskennellä tässä liiketoiminnassa.

Sanon, että yli 90% opiskelijoista työskenteli projektissamme - niin "päiväkirjat" kuin "iltaoppilaat". Luentojen jälkeen kaverit alkoivat työskennellä - he soittivat puheluihin, vierailivat asiakkaiden kanssa ja tekivät välittömästi sopimuksia, allekirjoittivat heidät, saivat rahaa. Nykyistä apurahaa ei voida elää, mutta opiskelijoilla on vielä rahaa.

Lisäksi mainosliiketoiminnassa voit työskennellä ilman toimistoa lainkaan. Jos haluat myydä jotain, useimmissa tapauksissa tarvitset varaston tavaroille ja tuotteiden ja materiaalien suojaamiseksi. Sinun on otettava asiakkaita jonnekin. Siksi sinun on maksettava varastosta, myymälästä, korjaamosta ja toimistosta vuokrasopimus riippuen siitä, mitä teet.

Luonnollisesti, kun sijoitat rahaa liiketoiminnan alkuun, riskiat! Mainosliiketoiminnassa voit työskennellä ilman toimistoa lainkaan.

On vaikea yliarvioida, varsinkin yrittäjyyden alussa, kun sinulla ei ole paljon kokemusta teidän ja rahansa takia. Ja Jumala kieltää sinua lainata paljon rahaa aloittaaksesi liiketoiminnan. Puhumme yrittäjyyden riskeistä myöhemmin.

Tietenkin, jos jokin liiketoiminta-alue ei tuo sinulle toivottua tulosta, niin saat joka tapauksessa arvokasta kokemusta, kun olet käyttänyt vain aikaa ja rahaa.

Mitä ikinä tapahtuu yrityksellesi, tärkeintä ei ole menettää itseluottamusta ja missään tapauksessa luopua.

Mainosalalla, kuten jo ymmärrät, teos koostuu sopimusten tekemisestä mainosten sijoittamisesta yhteen tai toiseen tietovälineeseen. Joskus ulkona mainonta, on "matkamuisto" ja muut mainosvälineet. Koska puhumme mainospalveluiden sopimuksista ja puhumme aktiivisesta myynnistä, 99 prosenttia sopimuksista tulee ulkomaille, ts. toimistoissa, myymälöissä, asiakkaiden salongissa.

Tämä on kätevää potentiaalisille asiakkaillemme, koska on vaikea pakottaa henkilön tulla kokoukseen hänen alueellaan varsinkin, jos asiakas ei näe tätä erityisenä tarpeena neuvottelujen alussa.

Siksi tämä on myös etu. Samalla et menetä kasvot, anteeksipyyntösi apologisesti: he sanovat, minulla ei ole vielä toimistoa, minulla ei ole sijaa kutsua sinut. Ja vielä enemmän, jos huomaat, että sinulla ei ole toimistoa ja pyydä henkilöä neuvottelemaan jossain kahvilassa, tämä ei toimi sinun hyväksi - on vaikeampaa rakentaa luottamusta päätöksentekijöiden kesken.

Projektin "Hyödyllisiä puhelimia" projektissa toimimme Moskovassa ilman toimistoa kahden vuoden ajan (vuodesta 2003 vuoteen 2005). Kun kaikkien oli tarpeen saada yhteen, menimme jollekin asunnossa (esimies, kuraattori tai jopa johtaja). Lisäksi, kun oli tarpeen saada joitakin asiakirjoja kuraattorilta, tulimme hänelle juuri kotiin ja saimme heidät viestimään yli kupin teetä! Rahaa ei käytetty vuokraamaan toimistoa.

Tässä yrityksessä voit valita, missä työskentelet periaatteessa - missä työskentelet ja missä soitat. Haluatko - tehdä sen kotona mukavasti, juo teetä. Avaat potentiaalisten asiakkaiden tukikohdan ja soitat hitaasti. Kukaan ei ole sinun sielusi yläpuolella, kukaan ei kuuntele sinua. Rakastin soittaa radiosta. Samaan aikaan kävelin huoneen ympärillä, osoitin, ja kaikki toimi täydellisesti minulle.

Lisäksi voit tulla ja työskennellä toimistosta, jos pidät siitä enemmän ja haluat avata sen. Jos et halua soittaa puheluita, voit siirtyä alueelle ja keskustella ihmisten kanssa. Olet oma mestari.

Mitä rahaa, projekti "Hyödyllisiä puhelimia" avulla voit tasku 50-60% sopimusten määrästä. Yhden Moskovan alueella kuukausittain ja puoleen mennessä mainostajien kanssa tehtyjen sopimusten määrä voi olla 120-200 tuhatta ruplaa. Tällöin itse kierrätyskustannukset ovat 20-25 tuhatta ruplaa. Eli se on hyvä rahaa, että voit todella elää, varsinkin opiskelijoille.

Ja tämän liiketoiminnan opiskelijat ansaitsivat, ei kovin kovaa, 20 tuhatta ruplaa. Ja kokeneet, sanoisin, ammattimaiset myyntipäälliköt, joilla on syntymäajan lahja, kuten Nadezhda Basenko, ansaitsivat jopa 80-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Se on mukavaa ihmisille, joille tämä projekti teki mahdollisuuden ansaita hyvin ja toimia täsmällisesti vapaata aikataulua noudattaen.

Seuraava etu on nopea raha.

Eli mainosliiketoiminnassa ansaitset rahaa neuvottelujenne ensimmäisistä päivistä. Työni ensimmäisen viikon aikana Moskovan Lefortovo-kaupungin hyödyllisiä puhelimia koskevassa projektissa tein kuusi sopimusta kylmäkäynnin aikana eri vähittäiskauppiaiden johtajille. Tämän vuoksi minulla ei ollut tarvetta sijoittaa toimistoon tai mainontaan vaan vain mainosmuotoja ja useita näytteitä, jotka olivat jo julkaisseet mainosmateriaalia.

Se on mainosliiketoiminnassa, että saat arvokasta kokemusta aloittamalla mainonnan ymmärtämisen. Ymmärrät, millainen mainonta toimii, miten se toimii. Saat copywritingin perusteet. Miten kirjoittaa tekstiä, joka toimii, mikä herättää huomiota, mikä pakottaa asiakkaan tulemaan ja ostamaan. Aloita selvittämään, mitä värejä yhdistetään toisiinsa. Aloita ymmärtää kirjasimet ja vaatimukset painotalon ulkoasulle. Saat omat tietosi ja ymmärrys mainonnan liiketoimintaprosesseista, koko syklin mainostoimiston koko tekniikan. Tarvitset tämän kokemuksen mistä tahansa liiketoiminnasta riippumatta siitä, mitä teet yrittäjänä, sillä aina kohdistat tarpeisiisi mainostaa palveluitasi tai tuotteitasi ja tarvetta "tavoittaa" mahdollisille ostajille.

Lisäksi mainosalan liiketoiminta tarjoaa ymmärrystä yritysteknologiasta ja työnkulun tuntemuksesta. Mitä tarvitset kauppojen tekemiseen, mihin asiakirjoihin sinun on liitettävä näihin kauppoihin ja miten ne pitäisi sulkea? Tämä tieto on mitä saat tekemällä mainosliiketoimintaa.

Seuraava etu: Aktiiviseen myyntiin perustuva mainosprojekti, jolla saavutetaan korvaamaton suoramyyntikokemus, kyky myydä, kyky puhua, kyky neuvotella, kyky käsitellä vastalauseita ja kyky suorittaa liiketoimet.

Kaikki tämä todella maksat ilmaiseksi. Sinun ei tarvitse maksaa rahaa koulutusta ja myynti seminaareja. Saat työkokemusta työhön. Myynti- ja neuvotteluprojektien kustannukset ovat 15-30 tuhatta ruplaa 2-3 päivän harjoitteluun. Aktiivisen myynnin harjoittaminen ensinnäkin ansaitsee välittömästi rahat, toiseksi hankit kokemuksia ja harjoitatte teoriaa käytännössä. Myyntitaidot ovat kiinteät koko elämäsi ajan. Mikä voisi olla kauniimpi? Ja tulevaisuudessa, riippumatta yrityksestänne, kyky myydä ja neuvotella auttaa sinua menestymään.

Lisäksi saat yrittäjän laadun ja kokemuksen.

Hyödyllisiä puhelimia koskevassa projektissa emme toimineet vain johtajina, vaan projektipäälliköinä piireissämme. Emme vain tulleet, allekirjoittaneet, solmineet sopimuksia - valvosimme mainostuotteen ulkoasua, koordinoimme tätä tuotetta kaikkien mainostajien kanssa, valvoimme liikkeeseenlaskua, saimme levyt itse painotalolta, järjestimme levityksen jakelun ja allekirjoitimme kaikki asiakirjat. Eli he olivat vastuussa koko tuotantosyklin lopputuloksesta. Itse asiassa osallistuimme kaikkiin tämän liiketoiminnan liiketoimintaprosesseihin, joten olimme projektipäälliköitä.

Aktiivisessa myynnissä saat laatua, jota ilman on yleensä vaikea olla yrittäjä, esimerkiksi rohkeutta.

Kyllä, kyky tehdä "kylmä" puhelu, vaikka olet peloissaan ja epämiellyttävä, on rohkeutta; rohkeus on mennä mihin tahansa myymälään, mihin tahansa toimistoon, mihin tahansa toimistoon, saavuttanut kokouksen minkä tahansa johtajan kanssa, voittamalla esteitä, jotka ovat turvamiehen tai myyjän muodossa. Anna tämän yrityksen johtajan tai omistajan toimisto, joka ei tunne sinua, aloittaa keskustelun hänen kanssaan, pidä tuotteesi esittelyä ja paljastaa hänelle kaikki hyödyt. Ja niin avoin, että hän halusi heti maksaa sinulle rahaa!

Jos herätte luottamusta ohjaajaan mainosmateriaalin esittelyssä, silloin puolet tapauksista, esimerkiksi Hyödyllisiä puhelimia -hankkeessa, rahaa maksetaan käteisellä heti ilman asiakirjojen tarkistamista ilman kopiota passista tarkistamatta yrityksen luotettavuutta! Tällainen on projektin vahvuus ja luottamus!

Ymmärrätkö, kuinka onnekas, kun lähdet johtajan toimistosta jo allekirjoitetulla sopimuksella ja rahoilla, siivousmiehen ohi, ohi vartijan, joka pysäytti sinut kylmäkäynnin aikana?

Joskus henkilökohtaisesti allekirjoitin jopa viisi sopimusta päivässä. Johtajistamme Nadezhda Basenko allekirjoitti lähes joka päivä useita sopimuksia, jotka toimivat Moskovan alueella. Vaikka uskotaan, että Moskovan alue - "huono" alue Moskovaan verrattuna. Viisi sopimusta päivässä! Tiedätkö, mikä on jännittävää myyntipäällikköä varten? Tiedätkö millaista asema se on? Sitä ei voi verrata mihinkään!

Seuraavaksi takaisin yrittäjän ominaisuuksiin. Menestyt menestyksekkäästi työskentelemään pelkojen kanssa. Mahdollisuus työskennellä pelkillä, kyky selviytyä pelkoistasi ja tehdä mitä tarvitset auttaa sinua kaikessa liiketoiminnassa - jopa henkilökohtaisissa asioissasi. Mahdollisuus siirtyä pelkoon ja tavata tyttö, kyky voittaa pelot, joita saatat joutua tarvitsematta mennä minkä tahansa yrityksen virkailijoille ja selvittää kysymys, joka kiinnostaa sinua. Tämä taito auttaa sinua jopa urasi työskennellessä "setäksi".

Rohkeuden lisäksi voit hankkia yrittäjän laadun vastuulliseksi. Olet vastuussa lopputuloksesta, olet vastuussa mainosten tuottamisesta niille ihmisille, niille liikemiehille, jotka maksivat sinulle rahansa.

Ymmärrätkö? Täällä, kuten he sanovat, ei enää ole päiväkoti. Olet jo tuntunut kasvanut mies, yrittäjä. Tämä erottaa yrittäjän työntekijöistä.

Lisäksi opit laskemaan budjetin, hallitsemaan budjettia, laski kuinka paljon ja mitä ansaitset ja mitä kulut. Tämä auttaa sinua kaikissa yrityksissä, jotka jatkat jatkossakin.

Eli opit ratkaisemaan ongelmia, ja tämä on korvaamaton kokemus yrittäjälle, etenkin aloittelijalle.

Mainosalan seuraava etu on riittävä määrä potentiaalisia asiakkaita, mahdollisia mainospalvelujen ostajia. Varsinkin suurissa kaupungeissa.

Lisäksi mainosliiketoiminnalle on ominaista mahdollinen pääsy mahdolliseen ostajalle. Yrittäjyyden alkaessa, kun sinulla ei ole ylimääräistä rahaa eikä et halua riskiriskiä, ​​on tärkeää, että voit tehdä ilman mainontaa.

Mainostoimistossa voit tavoittaa asiakkaasi helposti ja olla käyttämättä rahaa mainontaan. Voit soittaa mihin tahansa puhelimeen, voit mennä kadulta, käydä ostoksilla, mennä ohjaajalle ja todella myydä palveluitasi.

Mainosliiketoiminnassa potentiaaliset asiakkaasi ovat käytännössä kaikkia yrittäjiä, jotka työskentelevät yleisön kanssa. Tämä on yli 52 liiketoiminta-aluetta! Nämä ovat kaikki ihmisiä, jotka tarvitsevat mainontaa alueellasi tai kaupungissa. Itse asiassa voit joko ostaa kaupungin kaupungeilta tai alueelta kaupallisten yritysten sähköisen hakemiston tai jopa tulla jonkin alueen yrityksen ovelle kadulta - olkoon se muualla kuin päivittäistavarakaupassa tai yrityksessä, joka tarjoaa palveluja, jotka toimivat yleisön kanssa.

Lisäksi voit kerätä alueella kaikkia mainosmateriaaleja: lehtileikkeitä, jotka heittävät postilaatikkoon, hylkäävät puhelimista mainostaulut, mainostavat metrossa, mainostavat liikenteessä - kaikki ovat potentiaalisia asiakkaitasi. Ymmärrätkö? Sinun ei tarvitse "kiinni" niitä, sinun ei tarvitse etsiä niitä, ne ovat silmiesi edessä.

Tässä liiketoiminnassa on tilaisuus rakentaa uskollisia asiakkaita. Mitä hyviä kanta-asiakkaita? Ja sillä, että olet luonut liikesuhteet kanssasi, he maksavat sinulle rahaa pitkään, ts. tulevaisuudessa tämä johtaa siihen, että yksinkertaisesti jatkat mainostussopimuksia ja saat rahaa tavallisilta asiakkailta. Mikä on hyvä, mielestäni, ei tarvitse selittää.

Tavallisille asiakkaillemme "Hyödyllisiä puhelimia" koskevassa projektissamme olivat varsin tunnetut tuotemerkit, esimerkiksi Diana-kuivapesuverkko, MIEL, MIAN-kiinteistövirastoverkosto, eläinlääkäripalveluja tarjoavien yritysten verkosto, Shatura Mebel -kalusteiden myymäläketju Astuin sopimukseen), erilaisten matkatoimistojen verkkoon - "Last minute", "Pony Express", "Tez Tour" ja muut (kuva).

Yksi valtava, sanoisin, mainontaan liittyvien haittavaikutusten kohdalla on johtajien perusta, joka muodostaa yhteyden yritysten, yritysten omistajien, päätöksentekijöiden (DM) ylimpien virkamiesten kanssa. Päättäjät tämän tai kyseisen mainoksen ostosta ovat, kuten ymmärrät, yrityksen omistajat, ensimmäiset henkilöt.


Kuva Verkkoyritykset säännöllisinä asiakkaina

Miten mainostoimisto avataan?

Et halua harjoittaa myyntiä, ja tuotanto ei ole sinua varten? Kysy, miten mainostulo toimii. Ehkä tämä tulotaso sopii sinulle.

♦ Pääomasijoitus - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksu - enintään 1 vuosi

On väärä näkemys siitä, että luovat ihmiset eivät koskaan voi avata kannattavaa liiketoimintaa ja päinvastoin liikemiehiä, jotka eivät ole täysin mielikuvitusta eivätkä koskaan käynnistä luovaa käynnistystä, mieluummin vanhoja testattuja menetelmiä.

On kuitenkin olemassa toimiala, joka kokoaa yhteen luovuutta ja liike, joka on sopiva ja "fysiikka" ja "lyrics", joka on melko helppo aloittaa tyhjästä.

Tämä on mainosliiketoiminta.

Jos et halua osallistua myyntiin, eikä tuotanto ole sinua varten, kysy sitten, kuinka voit avata mainostoimiston.

Ehkä tämä luova ja mielenkiintoinen tapa tehdä rahaa sopii sinulle.

Mainostoiminta: mitä se on ja miten se avataan


Sana "mainostoimisto" on tuttu meille, mutta hyvin usein ymmärrämme sen omalla tavalla, sillä todellinen mainosliiketoiminta on liiketoimintaa, joka harjoittaa liiketoimintaansa eri aloilla:

  • jakaa ulkona mainontaa;
  • edistää tuotetta tiedotusvälineissä;
  • toteuttaa PR-kampanjoita, myös poliittisia;
  • mainostaa asiakkaansa Internetissä;
  • suorittaa SMS-markkinoinnin.

Nämä ovat sellaisia ​​toimintoja, joita useimmat mainostoimistot tekevät.

Kotimaiset liikemiehet, jotka haluavat avata mainosyrityksen, keskittyvät usein yhteen asiaan.

He ajattelevat jo pitkään, mistä he aloittavat, ja lopulta he alkavat markkinoida asiakkaitaan Internetissä (lupaavin ja edullisin tapa mainostaa) tai he järjestävät PR-virastoa edistääkseen uusinta brändiä, poliitikkoa tai tähtiä.

Toisaalta on hyödyllistä avata kapeakohtainen virasto, koska sinun ei tarvitse palkata suurta henkilökuntaa tai vuokrata jättiläistä toimistoa.

Toisaalta on olemassa vaara, että et pysty muodostamaan asiakaskuntaa, koska hyvin harvat mainosta tarvitsevat ihmiset tekevät sopimuksia useiden virastojen kanssa, jotta ne voivat markkinoida tuotteitaan eri tavoin.

Miten mainostoimisto toimisi, jos päätän avata sen?


Mainonnan yritysten omistajilla on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Osallistu yhden asiakkaan edistämiseen eri tavoin.
  2. Monien asiakkaiden eri kannattavuuden pohjalta.

Ensimmäinen vaihtoehto ei ole kovin suosittu maassamme, paitsi puhumme poliittisesta PR-kampanjasta (usein tietyn poliitikon luo mainostoimistot edistämään itseään).

Mutta merentakaisten tuotanto-jättiläiset suosivat, että PR-ihmiset keskittyvät vain tuotemerkin mainontaan, eivät roiskeita toisiinsa.

Siksi sellaiset yritykset kuin Coca-Cola, Pepsi ja muut osaavat aloittaa toisen maan markkinoiden valloittamisen: avaamasta mainostoimiston haaraa kyseisessä valtiossa.

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, sinun ei tarvitse valita heti, sillä on kapea tai laaja profiili.

Sinun tärkein asia on aloittaa asiakaskunnan muodostaminen ja sitten suunnata itseäsi: voit ottaa suuren kalan, sinä otat vain sen edistämisen, ja jos ei, voit tehdä hyvää rahaa pienille asiakkaille, tärkeintä on, että sinulla on:

  • mainostilaa (sopimukset tiedotusvälineiden, verkkosivustojen jne. kanssa);
  • henkilöstö, joka kykenee luomaan virheetöntä ja luovaa PR-tuotetta;
  • mallit (bannerit, kuutiot jne.);
  • normaalit tekniset laitteet;
  • kumppanuuksia tulostimilla, jotka nopeasti ja tarkasti tulostavat suuria määriä tuotteita.

Ilman sitä et voi avata mainostoimistoa?

Mielenkiintoinen seikka:
Yli 500 miljardia dollaria vuodessa käytetään mainontaan maailmassa.

Mainostoiminta on ainutlaatuinen lajissaan.

Mainostoimiston avaamiseksi on toivottavaa, että niillä on asianmukaiset ominaisuudet, joista tärkeimmät ovat:

Sinun täytyy olla luova henkilö, jolla on rikas mielikuvitus.
Jos olet toivoton "fyysikko", et voi hallita alaistensa toimintaa.

Mainosliiketoiminnassa esiintyy eri tilanteita.
Joskus tuotteita on uusittava useita kertoja, kunnes asiakas on tyytyväinen.
Lisäksi asiakas ilmaisee tyytymättömyytensä ei aina ole kohteliaasti ja suvaitsevaista.
Yrittäjien keskuudessa on erilaisia ​​tapauksia ja kaiken, mitä sinun tarvitsee oppia löytämään yhteinen kieli.

Ole hyvä psykologi.

Jälleen, sinun täytyy käsitellä erilaisia ​​asiakkaita.
Jotkut tulevat teille valmiilla ideoilla, odottavat vain laadullisen toteutuksensa myynninedistämistuotteissa, ja joku kääntää sinut sanomalla "Haluan jotain, en tiedä mitä" ja sinun pitäisi arvioida nopeasti asiakkaan ymmärtämään, mitä hän tarvitsee tarjota.

Sinun täytyy kommunikoida ihmisten kanssa paljon, ja jos aletaan punastua vieraiden yritysten kanssa, on järkevää ajatella jotain muuta kuin mainostoimistoa.
Ilman sosiaalisuutta tässä tapauksessa ei riitä.

Ole hyvä johtaja.

Mainostoiminta on edelleen liiketoimintaa.
Jos käytät ideoita, mutta et pysty järjestämään henkilöstön työtä, laske tuloja, arvaile kustannusten leikkaamisesta, jos mahdollista, virasto polttaa nopeasti.

Tietenkin näiden ominaisuuksien puuttuminen ei välttämättä estä sinua avaamasta mainostoimistoa.

Voit palkata ihmisiä, joilla on kaikki tarvittavat ominaisuudet mainosliiketoiminnalle.

Mutta se on parempi, jos pomo näyttää esimerkkiä alaisilleen ja on hyvin perehtynyt tapauksessa, jossa käsitellään mitä ei voida sanoa monta tuloksetonta liikemiehiä.

Viisi vinkkiä mainosliikkeen aloittamisesta

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, voit halutessasi käyttää ammattilaisten neuvoja, jotka tietävät, mistä aloittaa liiketoimintaansa nopeasti asiakaskunnan rakentamiseksi ja ensimmäisen voiton saamiseksi:

  1. Tule yrityksesi luovan nimen kanssa.
    Asiakkaat kiinnittävät huomiota yrityksen nimiin.
    He ymmärtävät: jos et pysty keksimään mielenkiintoista nimeä yrityksellesi, niin miten voit luoda luovan ja tehokkaan mainoskampanjan heille.
    Viraston nimen pitäisi olla lyhyt, mieleenpainuva, on helppo asettaa tuotteille, joita käytät mainostasi yrityksesi.
  2. Älä kiiritse seuraavana päivänä, kun päätät avata mainostoimisto, yritä saada kiinni "isoista kaloista".
    Työskentele pienyritysten kanssa tekemällä pieniä tilauksia niille.
    Joten saat kokemuksen ja oppi ymmärtämään paremmin asiakkaan.
  3. Tarjoamalla potentiaalisia asiakkaita palvelusi, puhuvat heidän ainutlaatuisuudestaan.
    On mahdotonta, kun soitat asiakkaita, kertoa kaikille samalle puhelimelle: "Hei. Manyan nimi on Ivan Ivanovich.
    Päätin avata mainostoimiston ja tarjota sinulle palveluitani. " Kerro minulle, mitä olet eri mieltä kilpailijoista.
  4. Muista tutkia kilpailijoitasi: niiden toteuttamia mainoskampanjoita, niiden hinnoittelupolitiikkaa, jotka olivat erityisen tyytyväisiä ja tyytymättömiä asiakkaidensa kanssa (jos mahdollista) jne.
    Tämä auttaa sinua välttämään työssäsi esiintyviä yleisiä virheitä.
  5. Älä unohda, että mainostustoimintaa on myös mainostettava.

Miten mainostaa mainostoimistoa, jonka olet päättänyt avata?

On mielenkiintoista:
Kun he alkoivat ottaa kaksi purppuraa kerrallaan purukumin mainos, heidän myynnin kaksinkertaistui, kun tavalliset ihmiset alkoivat tehdä samoin.

Ongelma ilmenee välittömästi vastaperustaisen mainosyrityksen omistajille: missä etsiä rahapoliittisia asiakkaita palauttamaan alkuinvestointi lyhyessä ajassa.

Tehokkaimmat tapoja edistää uutta virastoa ovat:

Otat kaupungin yrityksesi hakemistoon ja aloitat toimintatapojen kutsuvan heitä ympäri ja kertoo, että kaupunki on vihdoin avannut ainutlaatuisen mainostoimiston, joka voi tehdä tehokasta ja alkuperäistä PR-kampanjaa tyhjästä.

Sinun täytyy saada yrityksesi sähköpostiosoitteet ja lähettää heille kirjeitä, jotka tarjoavat yhteistyötä.
Käsittele kirjeen tekstiä saadaksesi asiakkaan ensimmäisiltä riveiltä, ​​muuten viesti tulee korissa ennen lukemista.

Media.

Mukautetut tekstit ja mainokset tiedotusvälineissä ovat kalliita, mutta ne ovat edelleen tehokas tapa edistää.

Banderollit, kuutiot, sanomalehdet jne.
Tärkeintä on tehdä mainoksesi mielenkiintoinen ja herättää huomiota.

Älä aliarvioi heidän voimakkuuttaan levittämällä tarvitsemasi tiedot.

Yksi tyytyväinen asiakas kertoo toiselle tyytyväiselle asiakkaalle erinomaisesta mainostoimistosta, joka on avattu ja voit rakentaa nopeasti asiakaskunnan.

Mainostoimiston olisi myös mukava avata oma verkkosivusto, jossa on luettelo palveluista, tuotemääriin, hinnoitteluun, luetteloon asiakkaista, joille olet tehnyt erinomaisen kampanjan ja yhteystiedot.

Sivuston läsnäolo välittömästi viittaa siihen, että olet vakava yritys, jolla voit käsitellä.

Mainostoimiston avaaminen: kalenterinäkymät

Tällaisen käynnistämisen aloittaminen mainosliiketoiminnaksi ei edellytä pitkää valmisteluprosessia.

Jos päätät avata virasto sinun tulee huolehtia standardin vaiheet: rekisteröinti, etsiä sopivat tilat työhön, rekrytointi, laitehankinnat ja löytää asiakkaita.

Jos saat nopeasti kaikki edellä mainitut ja saat älykkäät avustajat, voit aloittaa alusta tyhjästä 5 kuukaudella, vähintään kuuden kuukauden kuluttua.

Mainosliiketoiminta

Mainosliiketoiminnan rooli ja merkitys

Nykyään mainonnalla on tärkeä rooli väestön elämässä. Jos voit edistää tuotetta tai palvelua, sinä onnistut. Siksi mainosliiketoiminnan asianmukainen järjestäminen on avain hyvän pääoman hankkimiseen. Yhteiskuntamme kehittyy joka päivä, ja samanaikaisesti tuotteita parannetaan entisestään, mikä tarkoittaa, että mainonnan kysyntä kasvaa myös. Voit tehdä mainosliiketoiminnan, mutta samalla ottaa huomioon, että kilpailu tällä markkinasegmentillä on loistava.

Taloudellisten ominaispiirteiden mukaan mainosliiketoimintaa on kolme:

  • Kansainvälinen - on kehitysmaissa toimivien yritysten työ, joka keskittyy ulkomaisiin markkinoihin.
  • Ulkomaankauppa - ulkomaisten yritysten kotimaisten yritysten työ.
  • Sisäinen - heijastuu kotimaisten yritysten kotimaisten yritysten toimintaan.

1) Mainostoimisto - jonka avulla luodaan mainostoimisto, kerää tietoja valmistajasta tai tuotteesta, sen tehtävänä on kehittää ja ylläpitää kehitettyä kuvaa.

2) Myynninedistäminen - toisin sanoen myynnin edistäminen. Tämä suunta vastaa luovien tai kaupallisten ajatusten toteuttamista lyhyessä ajassa (pakkaus- tai tilaustilanteiden avulla myyntipaikalla). Toiminnan strategia olisi muodostettava kuluttajan käsityksessä tietyn tavaramerkin tuotteen arvosta. Taktiikka on lisäarvon tuottaminen kuluttajalle.

3) Suhdetoiminta - Mainonta tapahtuu pääasiassa tiedotusvälineiden kautta, ja sen tarkoituksena on sopiva asenne tuotteista valmistavista yrityksistä ja itse tavaroista.

4) Suoramarkkinointi - tämä toimiala on postituslistan mainonta.

5) Brändäys - tällainen toiminta on tarkoitettu strategisen etusijan luomiseen tuotteelle, joka sisältää tavaramerkin, pakkauksen ja muun mainonnan elementit. Tässä tapauksessa elementtien on vuorovaikutuksessa keskenään ja korostettava tuote kilpailukyvyn kesken.

  • Mainonta - luomalla kuvia organisaatiosta, tuotteista ja tiedottamalla potentiaalisille kuluttajille.
  • S ales -mainonta - ostoksille.
  • PR-suhteet - yrityksen moitteeton maine.
  • Välittömyys - viestinnän luominen kuluttajan ja valmistajan välille.
  • Brändäys - harkitseva tekniikka kuluttajan säilyttämiseksi.

Mainosliiketoiminnan aloittamisen vaiheet

1) Markkinasuhteiden rekisteröinti. Tämä vaihe ei tarkoita täytäntöönpanon vaikeuksia. Sinun tarvitsee vain valita tulevan yrityksen muoto, maksaa maksu ja toimittaa asiakirjapaketti. Se kestää yleensä pari viikkoa.

2) Markkinatutkimuspalvelut. Luo mainosliiketoiminta määrittääksesi kuinka monta palvelua aiot tarjota. Ennen kuin valitset luettelon palveluista, analysoi kilpailukykyisten yritysten työtä ja määritä, mitkä palvelut ovat jo käytössä perusteellisesti ja mitkä niistä voidaan kehittää.

  • painatus;
  • Suurkokotulostus;
  • Verkkosivuston kehittäminen;
  • Ulkomainonnan sijoittaminen;
  • PR-yhtiöt jne.

3) Henkilöstön valinta. Tämä vaihe on tärkein, koska menestys riippuu joukkueestasi. Yrityksesi henkilökunta on yrityksesi kasvot, ja mitä paremmin työtä tehdään, sitä suurempi asiakasasiakkaasi on. Meidän on yritettävä ottaa vastaan ​​henkilöstöä, jolla on kokemusta mainospalvelujen alalla, joilla on oma kokemus ja asiakkaat. Tavallisesti pienelle toimistolle työn alkaessa on tarpeeksi kolme työntekijää:

  • Suunnittelija - harjoittaa hankkeiden kehittämistä;
  • Manager - harjoittaa asiakaskunnan kehittämistä;
  • Projektinjohtaja - valmistelee asiakirjoja, neuvottelee asiakkaiden kanssa.

Tällöin, jos aiot avata suuren mainostuotannon, valtion pitäisi olla hieman suurempi:

  • Suunnittelijat - 2 tai 3 henkilöä, yksi on mukana mainostuotteen luomisessa ja loput sen toteuttamisessa.
  • Creative Director - uusien ideoiden kehittäjä;
  • Johtajat - kaksi henkilöä;
  • Yrityksen johtaja.

Mikä tärkeintä, minkä tahansa mainosyhtiön on tuotettava älyllistä tuotetta. Älyllinen tuote on melko brändäys eli tavaramerkin ja yrityselementin kehittäminen. Mainonta ei salli virheitä, koska ensimmäinen virhe saattaa olla viimeinen mainosliiketoiminnalle.

4) toimipaikan sijainti. On olemassa kaksi vaihtoehtoa, jotka riippuvat siitä, miten voit harjoittaa toimintaasi - siirtyä asiakkaille neuvottelemaan tai tekemään liiketoimia toimistossasi. Etäoperaation tapauksessa voit rajoittaa itseäsi pieneen huoneeseen syrjäisellä alueella, jolla on riittävästi tilaa työntekijöille.

5) Sopimukset kumppaneiden kanssa. Yhteistyö hyvien yritysten kanssa tekee tilauksia laadullisesti. Jos esimerkiksi harjoitat ulkoilman mainontaa, sinun on etsittävä luotettava kumppani, joka on erikoistunut muoviin, metalliin ja elokuvaan. Jos työsi tulostetaan, niin oikea päätös olisi löytää hyvä typografia. Sinun ei pitäisi hätäisesti tehdä sopimuksia ensimmäisen saatavilla olevan yrityksen kanssa, sinun on tutkittava huolellisesti markkinoita, hintoja ja päästävä vain kumppanin kanssa.

6) Investoinnit. Hankkeen vähimmäisvaatimus on noin 1000 dollaria. Näihin kustannuksiin sisältyvät rekisteröinti, tilojen vuokraus, tarvittavien laitteiden hankinta ja korjaukset. Ja tietenkin, kuukauden kuluttua työstä, sinun täytyy maksaa henkilöstön työstä.

7) kannattavuuden taso. On vaikea sanoa täsmällisesti, kuinka kannattava yritys on, koska se riippuu alueesta ja tarjottujen palvelujen luettelosta. Tämän lisäksi mainostoimisto käyttää mark-up, joka on erilainen jokaiselle yritykselle.

8) Mainosalan ongelmat ja ratkaisumenetelmät. Pysytellä pitkään, sinun on järjestettävä mainoskampanja, joka tarkoittaa:

  • Valitse yrityksen nimi ja logo, joka olisi huomaamaton ja mieleenpainuva.
  • Teoksen alussa ei pidä luottaa suuria tilauksia ja rikkaita asiakkaita, vaan vasta sen jälkeen, kun kokemus kertyy, hyvän kuvan ja portfolioen luomisen jälkeen voit tarjota palveluja suurille yrityksille.
  • Mainosyrityksen avaaminen "ilmoittaudu itsellesi", anna mainoksia viitevalmistajissa, radiossa ja paikallisessa televisiossa.

Palvelujen edistäminen mainosmarkkinoilla

Tässä tapauksessa paljon riippuu asiakasperusta. Jos henkilökunnallasi on pitkään vakiintuneita asiakkaita, se tarkoittaa, että sinulle tarjotaan tilauksia.

Salkku on myös yksi tärkeimmistä menestystekijöistä, mutta sen kehitys kestää vähintään vuoden, joten sinun pitäisi odottaa suuryritysten tilauksia.

Tällaista konseptia kuin potentiaalisten asiakkaiden etsiminen puhelimissa ei ole tällä hetkellä harjoitettu, ja yleensä aiheuttaa negatiivisen reaktion. Lukuun ottamatta tapausta, jossa mainostoimisto voi yllättää yksinoikeudella.

Mainostoimiston pääkäsitteet

Ensinnäkin mainostoimisto on ammattilaisten ryhmä, joka harjoittaa myynninedistämistoimia.

Palveluja voidaan edustaa:

  • Markkinatutkimus;
  • Kampanjan suunnittelu ja suunnittelu;
  • Pakkausten luominen;
  • Valmistettujen myynninedistämistuotteiden ja muiden tuotteiden valmistus.

Mainostoimiston tehtävät:

  • Viestintä asiakkaiden ja tiedotusvälineiden välillä;
  • Mainostuotteisiin, teoksiin, palveluihin liittyvät palvelut;
  • Viestintä yhteistyökumppaneiden kanssa (painatus, mallintamiselimet jne.)

Mainostoimiston rakenne:

  • Creative osasto - luovaa työtä, luo kehittämisvaihtoehtoja, jotka on tuotettu tutkimusosastolla.
  • Asiakaspalveluosasto käsittelee asiakaskuntaa ja edustaa koko yrityksen etuja.
  • Tutkimus- ja kehitysosasto - analysoi markkinoita ja kuluttajia.
  • Tuotanto-osasto on osa sopimusta sitovaa virastoa tai kumppaniyritystä. Hän valmistaa tuotteita.
  • Kirjanpito ja hallinto - antavat koko viraston työn.

Mainonnan hallinta

Konseptit, jotka määrittävät yhteiskunnan siirtymisen teknologisesta informaatiokehityksestä mainosalan johtamisessa:

1) Maailmantalouden talous ja tuotanto kehittyvät nopeasti, joten suuri valikoima tavaroita tulee markkinoille, kun taas kilpailu lisääntyy ja tuotteiden hankkiminen vaikeutuu. Tällöin markkinat ovat täynnä yksitoikkoisia tavaroita, ja siksi yritykset, kooltaan riippumatta, tasoitetaan mahdollisuuksissa. Siksi ainoa ratkaisu on mainonnan laaja ja kohdennettu käyttö.

2) Nykymaailmassa käytetään järjestelmää, joka koostuu tuotteiden markkinointiin tarkoitetuista esineistä. Tämä järjestelmä sisältää: PR, mainonta, suoramarkkinointi ja siihen liittyvät tuotteet. Toisin sanoen mainonta on yksi tärkeimmistä osista tavaroiden tuotannon, tuotannon ja myynnin suunnittelussa.

3) Mainonnan monipuolisuus. Mainonta hoitaa monia toimintoja, kuten:

  • Kommunikatiivinen - yhdistää markkinointiprosessin aiheiden tuotanto- ja organisointikompleksiin, ne vaihtavat tietoja, jotka ovat mainonnan ydin.
  • Ohjaus.
  • Koordinointi.

4) Mainonta on esitetty nykymaailmassa tuotekuvan muodossa. Mainosliiketoiminnan nykytila ​​määritellään tuotemerkkien aikakaudeksi, sillä tavaroiden kilpailu kehittyy eri yritysten tuotemerkkien kilpailuun.

5) Mainonnan erityispiirteitä edustavat teollisuus maissa - mainosliiketoiminta, joka on voimakkaasti kehittyvä ja jolla on etupäässä väestön teollisen ja taloudellisen elämän osa-alueita.

Mainosyrityksen avaaminen tyhjästä

Riippumattomat yrittäjät, jotka yrittävät itsenäistyä ja itsenäistä voittoa, pitävät usein mahdollisuutta luoda omia mainosliiketoimintaansa. Miten aloittaa ja kuinka vaikeaa se on? Mainonta on erittäin lupaava suunta, mutta samalla se edellyttää erityistä tietämystä, kykyä yhdistää luova ja pragmaattinen lähestymistapa. Miten tämä tehdään käytännössä?

Mainostuote - lupaava mutta vaarallinen

Kaikki nykyaikaiset yritykset käyttävät mainontaa markkinoiden edistämiseksi, asiakkaiden määrän lisäämiseksi ja kilpailijoiden poistamiseksi. Tällaisia ​​palveluja tarvitaan, ja pienet yksityiset yritykset ja valtavat teolliset jättiläiset (muista, jopa Gazprom mainostaa itseään, vaikka tämä yritys on lähinnä monopolisti).

Modernin kuluttajan kannalta on tärkeätä paitsi ostaa tavaroita myös varmistaa, että he ovat tehneet parhaan mahdollisen valinnan. Vakuuttava henkilö ei ole yhtä helppoa kuin miltä se näyttää ensimmäisellä silmäyksellä. Siksi mainostoimistot pitkään ovat erittäin kysyttyjä alan ammattilaisina, jotka kiinnittävät huomiota ja luovat kuvan.

Toisaalta mainosalan kilpailu on erittäin korkea, ja aloitusyrityksen on aina vaikea kilpailla suuryritysten kanssa, jotka tarjoavat monipuolisia "avaimet käteen -palveluja". Kerromme, kuinka voit luoda onnistuneen mainostoimiston, jopa ilman vaikuttavaa alkupääomaa, ja löytää markkinasi markkinarako.

Kaikki nykyaikaiset yritykset käyttävät mainontaa markkinoiden edistämiseksi, asiakkaiden määrän lisäämiseksi ja kilpailijoiden poistamiseksi.

Mitkä ovat mainostoimistot

Jotta ymmärtäisit, miten mainostoimisto toimii, sinun on ensin tiedettävä, että tällaisia ​​yrityksiä on useita lajikkeita. Luokitteluperusteet ovat työn erityispiirteet ja tarjolla olevat palvelut:

  1. Creative virastot tai suunnittelu studiot - erikoistuneet kehittämään ideoita markkinointikampanjoihin, logoja ja tuotenimiä, iskulauseita. Yleensä ne luovat pohjan asiakkaan liiketoiminnan lisäämiselle.
  2. Internetin virastot tekevät mainontaa virtuaalisessa tilassa (asiayhteys, kohdistaminen, kaikki muut lajikkeet) sekä luoda verkkosivustoja ja ylläpitää tilejä sosiaalisissa verkostoissa.
  3. Ulkomainontaan erikoistuneet yritykset - tekevät julisteita, bannereita, julisteita. He voivat käsitellä vain painatusta ja asennusta, mutta joskus he vuokrata mainostorakenteita mainosten sijoittamiseen ja omien luonnostensa kehittämiseen.
  4. Mediayritysyritykset työnsä aikana edistävät asiakkaita tiedotusvälineiden kautta. He järjestävät mainoskampanjoita televisio-, radio-, paino- ja online-julkaisuissa.
  5. PR-virastot ovat olennaisilta osiltaan samankaltaisia ​​kuin media-ostoyritykset, mutta ne toimivat kattavammin ja luo positiivisen kuvan asiakkaalle mahdollisilta ostajilta (sekä yleisesti että tietyllä luokalla).
  6. BTL-virastot tekevät promootioita, erikoistapahtumia, järjestää juhlapäiviä ja tapahtumia, jotka auttavat lisäämään potentiaalisten ostajien määrää ja muodostamaan myönteisen kuvan yrityksestä.
  7. Erikoistuneet mainostoimistot - tällaisia ​​yrityksiä erottaa erikoistuminen millä tahansa alan markkinoilla. Esimerkiksi yritys voi erikoistua mainosvaatteiden, mobiililaitteiden tai kodinkoneiden mainostamiseen ja niin edelleen. Markkinoilla ne eivät ole yhtä yleisiä kuin ne menettävät kilpailussa johtuen pienentyneestä asiakaskunnasta.
  8. Markkinointitutkimusyritykset. Ne eivät ole mainostoimistoja tavanomaisessa sanan merkityksessä, koska ne eivät mainosta asiakkaita, vaan tutkivat alan markkinoiden tilannetta ja kilpailijoiden markkinointikampanjoita (hintataso, potentiaalinen yleisö, iskulauseet ja logot). Itse asiassa, kuten design-studiot, markkinatutkimusyhtiöt valmistautuvat perustaksi mainostajien ja markkinoijien jatkotyölle.
  9. Täysipäiväiset mainostoimistot tai "yleismaailmalliset" tarjoavat koko luettelon edellä mainituista palveluista. He tekevät kattavaa asiakaspalvelua: yrityskuvauksen kehittämisestä laajamittaiseen mainoskampanjaan mediatilassa ja sijoittamisesta ulkorakenteisiin.

On täysin mahdotonta rakentaa täyden syklin mainostoimistoa tyhjästä: se vaatii vaikuttavia resursseja, suurta joukkoa ammattilaisia, kokemuksia ja yhteyksiä tällä alalla. Siksi sinun täytyy aloittaa yhdellä toimialalla ja menestyä - kehittää ja laajentaa.

Myös kaikki virastot voidaan jakaa paikallisiin ja liittovaltioihin - toisin sanoen työn laajuudesta riippuen. Useimmat mainostoimistot toimivat vain paikallisella ja alueellisella tasolla. Koko maan mittakaava on melko vaikea, ja voit tehdä hyvää rahaa paikallisella tasolla.

Minkälainen suuntaus mainonnan alalla on lupaavampi

Kaikki edellä mainitut mainostoimistotyypit ovat laajalti edustettuina markkinoilla, ne toimivat menestyksekkäästi ja tuottavat vakaa voiton omistajilleen. On mahdotonta sanoa mitään suuntaa lupaavammaksi, kaikenlaiset mainokset ovat yhtä kysyttyjä asiakkaiden keskuudessa. Siksi sinun on päätettävä valintasi yrittäjälle läheisemmäksi ja ymmärrettäväksi suuntaan.

On välttämätöntä lopettaa valinta, joka on lähempänä ja selkeämpää liikemies.

Kuka mainostavat yritykset toimivat ja miksi on tärkeää tietää

Mainosyritysten palveluihin tarvitaan eniten yrityksiä: niiden tuotteiden edistäminen ja voittojen lisääminen. Tämä selittää suurelta osin työn erityispiirteet: sinun täytyy puhua yrittäjien voiton kielellä, "wow-vaikutus" niille ei ole väliä.

Mainostoimiston johtajan pitäisi pystyä selittämään mahdollisille asiakkaille, miksi yrityksen palvelut ovat hyödyllisiä heille: laajentaa mahdollisten ostajien piiriä, parantaa mainetta ja lopulta lisätä voittoja.

Mikä mainostoimisto aloittaa noviisi

Jos aloitteleva yrittäjä miettii, miten mainostoimisto aloitetaan tyhjästä, on parempi valita yksi ei-yleisluontoisista erikoistuneista lajikkeista - esimerkiksi Internet-toimistosta tai ulkoilmayrityksestä.

Tämä vaihtoehto auttaa vähentämään rahaa avaamasta, nopeasti ottamaan työntekijät ja maksamaan lyhyessä ajassa. Jos se onnistuu, on mahdollista laajentaa koko sykliin tai edustustoihin muilla alueilla, ja jos epäonnistuminen ei onnistu, syntyneet tappiot eivät ole niin suuria.

Tietyntyyppisten mainostoimistojen työn ominaisuudet

Työn yksityiskohdat avataan yrittäjille vasta toiminnan aloittamisen jälkeen. Tarkastelemme tarkemmin joitain niistä, joiden avulla voit luoda kattavamman kuvan kunkin mainostoimiston eduista ja haitoista etukäteen.

Miksi ulkomaisen mainonnan alalla on melko vaikeaa

Ulkomainonta, eli julisteiden ja bannereiden sijoittaminen kaupungin kaduille tai rakennuksille asennettuihin erityisrakenteisiin, on johdonmukainen vaatimus. Tosiasia on, että tällaiset julisteet näkee tuhansia ihmisiä päivässä. Tällaista mainontaa muistetaan, iskulauseita ja kuvia syödään muistiin, ja yrityksen potentiaalisten ostajien tai asiakkaiden määrä kasvaa päivittäin.

Ennen kuin otat käyttöön ulkoilmoituksen alalla, sinun täytyy tietää seuraavat tosiasiat. Ensinnäkin kaikki mainostorakenteet kuuluvat paikallisviranomaisiin. Kaupunginhallinnolla on oikeus käyttää mainostoimistoja noin viiden vuoden välein huutokauppaan. Eli käytössä oleva muotoilu saa sen, joka maksoi enemmän siitä. Ei ole aikaa huutokaupata - odota lähivuosina.

Toiseksi yhden huutokaupan hinta voi ylittää miljoona ruplaa. Tosiasia on, että muutamassa vuodessa investointi vuokrataan kiireisessä paikassa maksaa itsensä 2-3 kertaa. Liiketoiminnan alussa ei yleensä ole vaikuttavaa pääomaa, joten he eivät voi taistella suunnittelua varten.

Kolmanneksi suurien julisteiden, bannereiden ja bannereiden painamiseen ja tuotantoon tarvitsemme myös erikoislaitteita, joita on vaikea ostaa alle 800 tuhannesta - miljoonasta ruplasta. Ulkomainonta ei ole pelkästään paperista valmistettu, vaan se voi sisältää metallia, muovia ja LED-elementtejä. Tämän kaiken laadukkaaseen luomiseen tarvitset erikoistekniikan. Neljänneksi tarvitaan bussit ja venytysmerkit, mieluiten nosturin avulla.

Ulkomainonnan alalla tehtävää työtä monimutkaistaa siis tarve käyttää huomattavia varoja yrityksen alkuvaiheen järjestämiseen.

Ulkomainonnan alalla tehtävää työtä monimutkaistaa tarve käyttää huomattavia varoja yrityksen alkuvaiheen järjestämiseen.

Internet-mainonta: mitkä ovat mahdollisuudet ja vaikeudet

Internetissä tapahtuva mainonta on myös kysyntää asiakkaiden keskuudessa, koska yleisö virtuaalisessa tilassa kasvaa jatkuvasti. Jos henkilö pystyy luomaan kontekstuaalisia mainoksia ja ilmoituksia sosiaalisissa verkostoissa, hän voi työskennellä pitkään yksittäisenä yrittäjänä. Sitten ansaitut varat voidaan sijoittaa valtion laajentamiseen ja toimisto-vuokraukseen.

Internet-mainonta voi tuottaa hyvää voittoa, mutta tilannetta monimutkaistaa se, että useimmat yritykset haluavat löytää freelancereita luomaan kontekstuaalisia ja kohdistamalla mainoksia tai kouluttamaan olemassa olevia työntekijöitä tekemään näin.

Siksi Internet-toimiston pitäisi tarjota laajempi valikoima palveluja: tehdä verkkosivustoja avaimet käteen -periaatteella, sosiaalisten verkostojen johtajia, luoda ainutlaatuista sisältöä. Tässä tapauksessa asiakkaiden houkutteleminen on paljon helpompaa.

Mitä työntekijöitä tarvitaan mainostoimistoon?

Yrittäjä, joka järjestää mainoskampanjan, tulee miettiä huolellisesti henkilöstöä. Joukkue sisältää pääsääntöisesti:

  • johtajat (asiakkaiden etsiminen, tilausten vastaanottaminen, viestintä asiakkaiden kanssa);
  • suunnittelijat (kehittävät bannerit, julisteet, merkit, logot);
  • Markkinoijat (luo täysimittainen mainoskampanja asiakkaille);
  • asiayhteyteen ja kohdennettuihin mainontaan erikoistuneet asiantuntijat;
  • kirjailija tai kirjanpitäjä (yrittäjä itse voi ottaa nämä tehtävät);
  • työntekijät ulkona mainonnan valmistukseen ja asennukseen (jos yritys toimii ulkokehysten kanssa).

Vähimmäiskustannukset: onko mahdollista avata ilman rahaa?

Avaamaan minkä tahansa liiketoiminnan tarvitset pääomaa, ja mainostaja ei tässä tapauksessa ole poikkeus. On selvää, että mitä enemmän rahaa, sitä luottavaisempi yrittäjä tuntee. Mutta onko yrityksesi avaamiseen tarvittava vähimmäismäärä?

Paljon riippuu yrityksen tyypistä, jonka yrittäjä aikoo kehittää. Ulkomainonnan alalla työskentely ei toimi lainkaan ilman kustannuksia: vaikka sinulla olisi omat tilat ja auto, sinun on ostettava laitteita painatukseen ja bannereiden valmistukseen. Voit vähentää kustannuksia, jos otat kulutushyödykkeistä asiakkaalta ennakkomaksun. Joka tapauksessa on lähes mahdotonta tehdä ilman 500-800 tuhatta ruplaa.

Internet-toimistot ja luovat design-studiot ovat halvempia. Aloitaksesi tarvitset vain melko voimakkaan tietokoneen (tai kannettavan tietokoneen) sekä profiilin alueella olevan tietämyksen. Kokemus on osoittanut, että jotkut kontekstuaalisista ja kohdistetuista mainosmuokkaajista pystyvät ansaitsemaan yritykselle omia käsiinsä peruspääomaa (ilman lainoja ja palkattuja työntekijöitä).

Internet-toimistot ja luovat design-studiot ovat halvempia.

Milloin investointi liiketoimintaan maksaa

Vastaus mainostoimistojen takaisinmaksua koskevaan kysymykseen riippuu alkuinvestoinnin määrästä. Yleensä tämä on nopeasti maksettava liiketoiminta - menestyvimmät mainostoimistojen omistajat palauttavat kaikki 8-12 kuukauden aikana käytetyt rahat.

Tärkein tekijä tällaisessa nopeassa takaisinmaksussa - korkeat hinnat kaikille palveluille. Suurten bannereiden valmistus ja sijoittaminen sisältävät yleensä asiakkaille ylimääräisen yli 50 prosentin lisämaksun niiden todellista arvoa. Ja tällaiset "aineettomat" palvelut kuin iskulauseiden tai logojen kehittäminen - ja yli 100%.

Miksi mainostoimisto ei tarvitse liiketoimintasuunnitelmaa

Teoriassa jokaiselle yritykselle tarvitaan varmasti liiketoimintasuunnitelma: se auttaa arvioimaan nykyisiä näkymiä ja resursseja, suunnittelemaan kuluja ja tuloja. Mainonta on kuitenkin erikoista liiketoimintaa, joka kehittyy suuresti irrationaalisesti. Se on sopivampi niille, jotka eivät pidä suunnittelusta ja voivat nopeasti toimia tuntemattomassa asemassa.

Tietenkin sinun on suunniteltava kaikki kulut ja osoitettava takaisinmaksuaika, ymmärrä, mitä palveluja tarjoat ensimmäisen työkuukauden aikana ja mitä palveluita haluat kasvattaa. Mutta sinun ei pitäisi kuvata kaikkia toimia yksityiskohtaisesti: monessa suhteessa sinun on vielä improvisoitava.

Mainostoimisto tarvitsee myös mainostaa tai etsiä ensimmäisiä asiakkaita

Mainostoimiston kyky edistää itseään on useimmille potentiaalisille asiakkaille laadun takaaminen. Siksi on varsin tärkeää järjestää omat mainoksesi asianmukaisesti eikä käyttää paljon rahaa.

Ulkorakenteiden sijoittaminen olisi välittömästi jätettävä luetteloon - tämä on liian kallista. Internetissä olevat mainokset, oma verkkosivusto ja sosiaalisten verkostojen aktiiviset ryhmät ovat hyvä käyntikortti ja houkuttelevat asiakkaita.

Mutta on todennäköistä, että ensimmäisten asiakkaiden houkuttelemiseksi on välttämätöntä ottaa yhteyttä suoraan yrityksiin: soittaa ja lähettää sähköposteja, tarjota palveluja ja vakuuttaa etujen mukaisesta yhteistyöstä.

Mainonta on ala, jolla maine on paljon. Useimmat liikemiehet eivät halua tehdä yhteistyötä sellaisen mainostoimiston kanssa, joka on juuri tullut markkinoille, eikä sillä ole vaikuttavaa salkkua. Siksi ensimmäisten asiakkaiden hankkiminen on vaikein tehtävä. Tee aloite, toimita ystäviesi välityksellä, mutta löydä ensimmäiset asiakkaat ja tee heidän työstään ihanteellisesti.

Yhteenveto: avaa mainostoimisto

Mainostoimiston avaamista ei voida kutsua yksinkertaiseksi asiaksi. Nopea takaisinmaksu on myös kyseenalainen, varsinkin jos yrittäjä on ottanut yhteyttä mainosrakenteisiin. Siksi, kun laaditaan liiketoimintasuunnitelma (tai edes ennen sitä), kannattaa analysoida perusteellisesti kaikki mainonnan alan edut ja haitat.

Mainosyrityksen luomisen edut

  1. Vakaa ja suuri kysyntä mainospalveluissa. Nykyaikaiset markkinat kehittyvät suurelta osin mainonnan vuoksi, joten ammattilaisyritys on aina kysyntää asiakkaiden keskuudessa.
  2. Mahdollisuus luovaan ja yrittäjyyteen itsenäistymiseen.
  3. Hyvin nopea sijoitetun pääoman tuotto (enintään 1 vuosi, ja toimivaltainen aloitus - 4-5 kuukautta).

Mainonnan liiketoiminnan riskit ja vaarat

  1. Korkea kilpailu, myös kehittyneillä ja suurilla koko syklin yrityksillä. Monet potentiaaliset asiakkaat eivät ole vaarassa ottaa yhteyttä aloittelijoihin. Lisäksi on helpompaa saada kaikki palvelut samanaikaisesti (mainonta Internetissä, tiedotusvälineissä, ulkoilurakenteissa) yhdessä yrityksessä kuin kääntyä useisiin. Tästä syystä erittäin erikoistuneille aloitusyrityksille on vaikea kilpailla "täyden syklin" kanssa.
  2. Riippuvuus maineesta. Ensinnäkin yritys häiritsee aloittelijan maine ja sitten - tyytymättömien asiakkaiden arvostelut. Työn aikana mainostajien on käsiteltävä erilaisia ​​liikemiehiä, joilla on mielipide kustakin asiasta.

Mainostajien on yhdistettävä taitavasti asiakkaiden toiveiden (joista osa voi olla poikkeuksellista) täyttämistä ammatillisten standardien kanssa. Itse asiassa yksi tyytymättömiä asiakaspalautteita on enemmän kuin aiemmin saavutetut, ja siksi on tarpeen tarkkailla omaa kuvaa.

Top