logo

Paradoksaalista tilannetta havaitaan nykyään kiinteistömarkkinoilla. Toisaalta se tuntuu olevan täynnä - tämä johtopäätös voidaan tehdä asuntojen myynnin ja vuokrauksen mainosmääristä. Toisaalta - kysyntä jatkuu jatkuvasti. Tosiasia on, että kiinteistöjen hankinta ja tilapäinen käyttö ovat kalliita, ja jokainen yrittää löytää halvemman vaihtoehdon. Siksi mainokset roikkuvat kuukausia...

Kuitenkin on olemassa muutamia ihmisiä, jotka ovat löytäneet itsensä tällä alueella, kun he ovat oppineet ansaitsemaan rahaa auttamalla muita löytämään asuntoja. He kutsuvat itseään kiinteistönvälittäjiä tai realtoreja.

Niinpä kymmeniä ja satoja järjestöjä johtavat organisaatiot muodostettiin - jokaisessa kaupungissa. Kiinteistötoimistot ovat jatkuvasti esillä, ja ne ovat harvoin suljettuja. Menestyksen syy on näiden palvelujen kysyntä markkinoilla ja millä tavoin suurin osa niistä toimii. Monet virallisesti rekisteröivät vain aktiivisimpia työntekijöitä, ja prosenttiosuus on aina hyvä. Tämä on kannattavan liiketoiminnan perusta - ilman suuria investointeja.

Realtorit - ystävät tai viholliset?

Ennen kuin puhumme siitä, mitä mahdollisuuksia avautuu tällaisten laitosten omistajille, on syytä tarkastella yksityiskohtaisesti, mihin toiminta perustuu. Tämä on välttämätöntä, koska kiinteistönvälittäjän ammatti on yleistynyt myytteillä - lähinnä häikäilemättömien ihmisten ja yksinkertaisesti petoksista, jotka teksivät asiantuntijoita.

Monet kiinteistövälittäjät eivät pidä ja haluavat ohittaa tarjouksensa. On kaksi pääasiallista syytä:

  • ihmiset eivät luota niihin;
  • ja et halua maksaa liian suuria maksuja.

On aina epäluottamusta, mutta täällä kaikki riippuu siitä, kuka on hakenut ja miten yritys voi esittää itsensä. Jos potentiaalinen asiakas on tarpeeksi älykäs ja valmis keskustelemaan, ja virasto näyttää arvokkaalta - siinä on hakemisto, sivusto, kunnollinen toimisto, kulttuuriset työntekijät, joilla on tietoa oikeudellisista kysymyksistä - eli kaikki mahdollisuudet menestyksekkääseen neuvotteluun ja tulevaisuudessa kauppa.

Jos asiakas maksaa vuokra-asuntotuotot, raha on palkkio oikeiden vaihtoehtojen löytämiseksi, joka tarjoaa laajan valinnan, asiakirjojen tarkistamisen ja huoneistoiden näyttämisen.

Jos puhumme kodin ostamisesta, kiinteistönvälittäjän lisäkustannukset ovat näyttelyn maksaminen, valikoima luettelosta, ilmoitukset sopivista vaihtoehdoista ja ennen kaikkea tapahtuman oikeudellisen puhtauden tarkastaminen ja sen täydellinen tuki.

Kiinteistönvälitys: oma tai franchising?

Tänään avaaminen yrityksen ostamalla franchising on erittäin suosittu. Tämä suuntaus ei ole ohittanut kiinteistöalaa. Yrityksissä on myös tunnettuja useissa kaupungeissa tai jopa koko maassa, jotka harjoittavat mahdollisimman suurta ammattitaitoa lähestyessään työtä. He tarjoavat muille mahdollisuuden työskennellä heidän nimensä mukaisesti.

Kysymys kuuluu, onko se kannattaa ostaa franchising, jos voit avata viraston itse? Vertaile edut ja aikaa koskevat kustannukset.

Jos haluat avata yrityksen itse, tarvitset seuraavat.

  1. Tunne kiinteistöaktiviteetin perusteet ja sen ominaisuudet - ihanteellisesti, työskentelemään tällä alueella vähintään pari kuukautta.
  2. Etsi sopiva toimisto, täytä se kokonaan, järjestä mainonnan, käyntikortit.
  3. Houkuttele REALTORS ja kouluttaa niitä.
  4. Etsi asianajaja, joka täydellisesti mukana kauppaan, aloittaen neuvotteluista ja päättymällä sopimuksen myyntisopimuksen allekirjoituksella. Tulevaisuudessa voit hallita tätä osaa itsellesi ja tehdä ilman hänen apuaan, mutta sinun on ensin tunnettava tämän alan lainsäädäntö ydinvoimalla.
  5. On tarpeen oppia hallitsemaan henkilöstöä, luomaan yrityspolitiikkaa, joka ei johda tappioihin ja tyytymättömien asiakkaiden aluksiin.

Haluatko oppia tekemään määräaikaisen työsopimuksen irtisanomisen? Jos haluat lisätietoja, lue artikkeli. Mistä saan kuittauksen valtion velvollisuudesta rekisteröityä LLC? Tietoja maksuista on kirjoitettu täällä. Voit lukea heidät, jos noudatat linkkiä.

Mitä asiakirjoja tarvitaan IP-rekisteröintiin? Vastaus on artikkelissa. Suosittelemme lukemista sen selvittämiseksi.

Suurin etu franchising on, että kukaan ei tarvitse maksaa muuta kuin kulut, jotka jokainen yritys on. Haitat ovat aikaa vievää ja riski olla väärässä, ellei tietenkään ole tutkittu yksityiskohtaisesti toisen onnistuneen toimiston ominaisuuksia. Monien ihmisten on kuitenkin vaikea laatia oikein toimintasuunnitelma muiden kokemusten perusteella; he tarvitsevat askel askeleelta oppaan.

Franchising-toimiston avaamisessa etuja ovat:

  • yksityiskohtaiset ohjeet siitä, mitä ja miten, miten yritys toimii ja miten hallita henkilöstöä;
  • tukea yrityksen avautumisessa, oikeudellisia muodollisuuksia;
  • kyky käyttää jonkun toisen suosittua nimeä, työskennellä kuuluisan viraston tuotemerkin alla;
  • kaikkien myynninedistämistuotteiden tarjoaminen esineistä lentolehtisiin (useimmissa tapauksissa);
  • ohjeet liiketoiminnan edistämiseen.

On vaikea sanoa, mikä on parempi - kullakin vaihtoehdolla on omat edut ja haitat. Jokainen voi tehdä itselleen valinnan. Ne, jotka ovat lähempänä palkallisen, mutta yhä kokeneen opettajan siiven alaista työtä, voivat tarkastella kahden tunnetun viraston - "lattiat" ja "1204" esimerkkitapauksen tarjoamat yhteistyöjärjestelyt.

Franchising yrityksestä "Floors"

Yhtiö "Etazhi" sijoittaa itsensä erittäin menestyksekkääksi ammattilaiseksi, joka ei vain tunne kiinteistöliiketoiminnan hienouksia, vaan osaa myös tulla selkeiksi johtajiksi kaupungissa. Siellä on 29 konttoria maassa; niiden joukossa ovat ne, jotka avautui franchising. Yhteistyö kymmenien pankkien ja kehittäjien kanssa.

Joten, mitä vaaditaan henkilö, joka haluaa työskennellä kiinteistönvälitystoimiston franchise "Floors"?

    1. Investoinnit alkavat. Virasto ilmoittaa 500 tuhatta ruplaa niille, joilla on jo oma kiinteistösijoitusyritys ja 2 miljoonaa niille, jotka luovat sen.
    2. Työntekijää. Vähintään 15 henkilöä, ensimmäisen vuoden loppuun mennessä - jopa 30 henkilöä.
  • Ei ole ennakkomaksua ja yleisen mainonnan maksuja.
  1. Royalty saa 4% tuloista, vähennykset on tehtävä kuukausittain. Tässä kannattaa laskea huolellisesti tulot ja maksut, koska tulot ja voitot eivät ole samat. Oletetaan, että virasto myy asunnon 2 miljoonaa euroa, joista 100 tuhatta - provisiota. 4% voitosta on 4 tuhatta. Tuloista - 80 tuhatta. Tätä kohtaa on selkeytettävä ja laskelmissa on oltava varovainen.
  2. Toimiston sijainti on kätevällä paikalla suurella liikenteellä, pysäköintialueella, ensimmäisessä kerroksessa ja erillisellä sisäänkäynnillä.

Kuinka valita OKVED-koodi? Haluatko tietää enemmän? Suosittelemme seuraamaan linkkiä.

Miten järjestää LLC: n selvitystilan konkurssin kautta? Autamme ymmärtämään tätä asiaa täällä.

Sen sijaan virasto lupaa yritykselle 100- 300 tuhatta kuukaudessa toisesta toimintavuodesta ja markkinaosuus kaupungeista - jopa 12% kahdessa vuodessa. Yhteistyökumppaneita tarjotaan paitsi koulutukselle ja kaikille materiaaleille, myös mahdollisuus pankkiyhteistyöhön asuntolainojen asuntojen kanssa, mikä lisää väistämättä ostajien virtaa. Toinen plus: yritys ei salli sen kahden viraston avaamista samassa kaupungissa.

Franchising yrityksestä "1204"

"1204" on tunnettu Pietarin virasto. Se asetti ensimmäisenä kiinteistöyhtiönä, jolla on eurooppalainen palvelutaso. Toimistot jakautuvat avaamalla sivuliikkeitä Venäjän kaupungeissa.

Mitä liikemies saa kiinteistönvälitystoimiston franchising -yhtiöltä "1204"?

  1. Pysyvä neuvonta.
  2. Koko henkilökunnan ja sijoittajien koulutus koulutuksen kautta.
  3. Tarjousmateriaalien täydellinen tarjoaminen.
  4. Liiketoimintasuunnitelman laatiminen.

Mitä tarvitaan vastineeksi?

  1. On toivottavaa, että yritys on jo olemassa ja sillä on ollut myönteinen kokemus, mutta se ei ole välttämätöntä.
  2. Tarkista sopivuus ennen yhteistyön aloittamista (valinnainen).
  3. Alkuperäinen maksu on Pietarille 600 tuhatta ruplaa, alueilta 200-300, ja 3,5 miljoonaa voit luoda avaimet käteen.
  4. Sijoitukset - 200 tuhatta ja vähennykset - 10% + 3000 kuukaudessa.

Pidätkö franchising-työn, ja jos on, mikä yritys valita - päätät.

Virtual kiinteistövälitys: franchising

Kiinteistömarkkinat ovat erittäin houkuttelevia aloittelijoille. Mutta se ei ole vaikea "eksyä" siinä - liian monta tappoa. Sinun on otettava aikaa hankkia tiettyjä taitoja, hankkia tietokanta mahdollisille asiakkaille.

Jos päätät luoda sivuston kiinteistöjen myynnistä - ja tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä menestyksen edistämisessä tässä liiketoiminnassa - sinun on myös osallistuttava tiettyjen varojen kehittämiseen. Jos teet kaikki edellä mainitut omat, niin sinun ei pidä palauttaa pääomasijoituksia kuuden kuukauden kuluttua, ja vasta sen jälkeen aloitat voiton. Mutta on toinen, nopeampi tapa - tilata virtuaalinen kiinteistönvälitystoimisto.

Franchising on uusi liiketoiminta meille, mutta se on jo onnistunut toistuvasti osoittamaan sen tehokkuuden. Se perustuu kahden aineen väliseen kumppanuuteen. Yksi - aloitteleva liikemies - toimii tietyntyyppisten palveluiden asiakkaana, joka auttaa nopeuttamaan liiketoimintaansa ilman tarpeetonta aikaa, rahaa ja erityisiä ponnisteluja. Toinen toteutetaan niiden toteuttamiseksi ja toimii samalla mentorina.

Virtual kiinteistövälitysosasto franchising: miten luoda sen

Ensin sinun on valittava yritys, jolle aiot antaa tämän työn. Tutki tällaisten palveluiden markkinoita ja kysy, mikä yritys on korkein luokitus.

Yksi menestyksen avaimista on vahva brändi, jonka avulla voit jatkaa työskentelyäsi. Monet yritykset tarjoavat asiakkailleen kehittää liiketoimintaansa omalla tuotemerkillään, ja tämä on ylimääräinen lisä.

Mutta sinun on ymmärrettävä: ostat paitsi merkin, mutta itsepaketin eri teknologioista, taidoista ja kyvyistä. Vain tässä tapauksessa sinun ei tarvitse viettää aikaa ja tavaraa keräämällä oman kokemuksensa. Muista kysyä yritykseltä, jolle haet franchising-aluetta, riippumatta siitä, tarjoaako se jatkuvasti tukea, joka toimii mentorina kiinteistöliiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa.

Sivuston itse pitäisi olla modernisti suunniteltu, sillä on kätevä käyttöliittymä, tehokas moottori. On myös välttämätöntä, että järjestelmä on alunperin läsnä, mikä mahdollistaa pääsyn potentiaalisten asiakkaiden tietokantaan.

Franchise-viraston edut

Jos uusi yritysasiamies luo liiketoiminnan omalla vastuullaan, asiantuntijoiden luoma valmiin viraston omistaja ei itse asiassa ole mitään riskiä. Ja se alkaa saada tuloja paljon aikaisemmin kuin "itsenäiset" kilpailijat.

Virtuaalisen franchising-viraston edut:

  • Voit työskennellä asiakkaiden kanssa etänä, kodin mukavuudesta tai pienestä toimistosta:
  • ei ole tarpeen houkutella monia kolmannen osapuolen työntekijöitä;
  • on olemassa kätevä ja täysi pääsy asiakkaan tietokantaan;
  • projektin takaisinmaksuaika lyhenee useita kertoja.

Kun tilaat franchising-viraston, voit lisätä työntekijän kokemuksia kokemuksestasi. Kuka kiinteistömarkkinoilla on työskennellyt pitkään ja tietää kaikki sen vitsaukset.

Virtual Real Estate Agency franchising

Ehdotan, että tulette omistamaan omasi liiketoimintaasi, mikä tuo suuria voittoja.

Ehdotan järjestävän virtuaalitoimiston, jossa kaikkia lueteltuja kuluja ei tarvita. Virtuaaliagentin käsite ei ole vielä laajalti käytössä, mutta se todella heijastaa sen olemusta. Itse asiassa tämä on ammattimaisesti organisoitu työyhteisö, jossa suoritetun työn tietueet suoritetaan virtuaalitilassa, Internetissä erityisten verkkosivustojen ja henkilökohtaisten toimistojen kautta.

Riittää, että työntekijä tietää ja pystyy tekemään työnsä missä tahansa, missä hän on, ainakin toisessa maassa.

Ja jos ei ole vain eri kauppojen, oikeudellisten palveluiden, vakuutusten ja kaikkien muiden Internet-palvelujen tarjoamia esityksiä, on järkevää ja on olemassa todellinen tilaisuus luoda oma virtuaalinen toimisto. Jonkin ajan kuluttua yrittäjänä toimivan virtuaalivirasto alkaa tuottaa merkittäviä tuloja. Mielenkiintoisin asia on, että nämä tulot ovat käytännössä rajoittamattomia, tässä ei ole pomoa, joka säätelee palkkaa. Me määrittelemme tulomäärämme itse.

Lisäksi tämä olisi tehtävä nyt, kun teknisesti järjestelmä on täysin käyttövalmis. Ota valmiin järjestelmän ja järjestä toimistosi. Melkein kuin franchising ja jopa parempi, sinun ei tarvitse maksaa brändiä ja tekniikkaa.

Ja tällaisia ​​yrityksiä tehdään. Realtors itsepäisesti vetää Internetissä, muutoin on jo vaikea työskennellä. Edistyminen kuitenkin.

Meidän versiomme on voimakas etu, koska ehdotettu liiketoimintajärjestelmä sisältää paitsi kiinteistömarkkinat ja maksujen toimittamisen hankintaan myös rahoituspalvelut. Ja kaikki ihmiset ovat aina halunneet rahaa ja pitävät siitä. Ilman rahaa et voi edes ostaa vaunua.

Siksi järjestelmämme tarjoaa mahdollisuuden ansaita hyviä rahaa ostaa unelma taloon tai asuntoon ja elää vapaasti. Asianmukaisella pätevyydellä ja sitkeydellä voit ansaita ja ostaa kiinteistöjä jopa joka vuosi.

Olisitteko kiinnostuneita ostamaan asunnon vuosittain asiakkaillesi, ja saisitko aina palkkion? Pidän siitä. Katso esimerkki.

Ja tiedät, että asiakkaiden keskuudessa, jotka ovat kiinnostuneita ostamaan ja myymään kiinteistöjä, on paljon sijoittajien ystäviä. Voin näyttää, kuinka palveluksessamme voit saada erittäin houkuttelevia tuottoja. Tällä välin, katsokaa täällä.

Tuotantovälineistä tarvitaan tietokone tai älypuhelin ja internetyhteys. Jos luet ehdotustani, se tarkoittaa, että sinulla on jo kaikki, mitä tarvitset oman yrityksen järjestämiseen. Sinun ei tarvitse panostaa penniäkään laitteeseen. Tarvitset vain tekniikan tuntemusta, ja kaikki tämä tulee sinulle maksutta. On tarpeellista tutkia tarkasti ehdotetun liiketoimintamallin ja markkinoiden kapasiteettia, joissa ehdotan rahaa asiantuntijoidemme kanssa.

Tämä ei ole franchising, jossa vain oikeutta käyttää tavaramerkkiä, vakiotiedostoja ja jotain tekniikkaa, sinun on ensin maksettava paljon rahaa. Liiketoimintamallimme on yksinkertaisempi, selkeämpi ja helppokäyttöisempi yrittäjälle. Mutta ei kaikille.

Kaikki konsultit, edustajat ja agentit, kaupalliset, kaupalliset, matkailija-, rahoitus-, investoinnit, juridiset, lääketieteelliset ja kuka tahansa, joka työskentelee ihmisten kanssa tai yksinkertaisesti osaa viestiä heidän kanssaan, voivat toimia samalla organisaatiomallilla.

On erittäin kannattavaa toteuttaa tällainen malli mihin tahansa tiimiin, esimerkiksi HOA: n, kodinomistajien kumppanuuksiin, jotka ovat lähes kaikissa korkeajärjestyksissä. Suotuisat olosuhteet - erilaiset seurat ja yhteisöt, koska ihmiset kokoontuvat siellä etujensa mukaisesti.

Kokeile kokeilua: kerää klubisi tai joukkueesi ja pyydä ihmisiä selvittämään, miten laillisesti tehdään itsellesi vuokrasopimus, lisäeläke, osta omaisuutta kolmannekselle hinnasta ja maksa loput erissä. ei taskusta. Katso reaktio. Reaktio tulee olemaan - kiinnostuksen lisääntyminen, todennettu.

Miksi niin? Koska kaikki loppujen lopuksi laskee sen määrän rahaa, että henkilö on. Toisin kuin kaikki muut liiketoimintamallit, ehdotetulla järjestelmällä voit luoda, kasvattaa asiakkaita. Ihmettelen miten? Kysy.

JÄRJESTÄYTYMISEN JÄRJESTÄMINEN ON TARKOITETUT TYÖNTEKIJÄT JA NÄYTÄ MITÄ TÄMÄN TARPEEN:

Franchising-kiinteistöt. Edut ja vaatimukset

Kiinteistötoimistojen franchising on harvinainen, mutta lupaava ilmiö Venäjälle. Liittymällä kokeneeseen ja todistettuun verkostoon vältetään kaikki esteet liiketoiminnan alussa. Yritykset kouluttavat johtajia ja työntekijöitä, tarjoavat nykyaikaisia ​​IT-järjestelmiä ja auttavat kättä kriisissä. Kaikki tämä on kuitenkin maksettava: kiinteistötoimistojen franchising-hinnat vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan.

Asuinkiinteistömarkkinat eivät ole parhaita aikoja. Vuoden 2014 loppupuolella tapahtunut myyntivolyymi, joka johtui ruplan heikkenemisestä, korvattiin laskusuhdanteella. Vuonna 2015 myynti kasvoi voimakkaasti, samoin kuin liikkeeseen laskettujen asuntolainojen määrä. Rossrestarin mukaan vuoden 2015 kolmen ensimmäisen vuosineljänneksen aikana pääomasijoitussopimusten rekisteröintimäärä laski 11,9% ja asuntosopimusten määrä pieneni 20,7%. Kasvu kirjataan segmenttiin, oikeuksien rekisteröinti yksinkertaistetulla tavalla niin sanotulla "dacha amnesty" -merkillä (+ 6,5%).

Kuitenkin alan asiantuntijat löytävät etunsa kriisissä. Kriisi poistaa heikot toimijat ja jättää kaikkein kestävimmän: helppoa rahaa kiinteistöille ei enää ansaitse. Valitettavasti Venäjän kiinteistötoiminnalla ei ole laissa säädettyjä pelisääntöjä. Kiinteistöalalla harmaa markkinaosuus on perinteisesti vahva ja petostapaukset ovat laajalle levinneet. Suurin osa harmaista järjestelmistä toimii sekundaarimarkkinoilla - yli 70 prosenttia liiketoimista. Tämä luku julkistettiin konferenssissa, jonka tarkoituksena oli esitellä uusi lakiluonnos kiinteistötoiminnan sääntelystä Venäjän federaation alueella. Asiakirjassa, joka toimitetaan hallitukselle, tulisi määritellä alan peruskäsitteet, standardisoida palvelun tarjoamisen periaatteet ja mikä tärkeintä, korjata yritysten vastuu asiakkaille.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Franchising-virastojen kehitysohjelma, toisin kuin länsimaissa, on harvinainen Venäjällä - noin 5% tapauksista. Vertailun vuoksi Saksassa franchising-osuus on noin 30 prosenttia, Yhdysvalloissa - noin 45-50 prosenttia. Verkkoliiketoiminnalla ei ole suurta osaa kotimarkkinoista. Karkeiden arvioiden mukaan Venäjällä on yli 20 tuhatta kiinteistöyhtiötä. Harvat avaavat franchisingsa. Yrityksille tämä on täynnä organisaation ja valvonnan monimutkaisuutta, ja kumppaneille siitä tulee ylimääräinen taloudellinen taakka erityisesti kriisissä. Suurissa toimistoissa franchising aiheuttaa oikeudenmukaisia ​​huolenaiheita. Mainostettua tuotemerkkiä voidaan käyttää väärin. Hyvän nimityksen "kumppanit" takana on kätevää katkaista petolliset liiketoimet. Älä kiirehdi niiden ehdotuksia Venäjälle ja ulkomaalaisille pelaajille. Syynä on yksinkertainen: kiinteistönvälittäjien työtä koskevien yksityiskohtaisten oikeudellisten sääntöjen puuttuminen. Joka tapauksessa franchising-liiketoiminnan kehittäminen edellyttää potentiaalisen kumppanin aloitetta, joka haluaa työskennellä itselleen ja hyödyntää yrityksen kokemusta menestyksen saavuttamiseksi. Tällainen vaihtoehto yrityksille näyttää paljon paremmalta kuin palkata johtajia. Potentiaalisille kumppaneille, etenkin niille, joilla ei ole ollut vakavia yrittäjäkokemuksia tällä alalla, franchising on edullinen vaihtoehto pienien kustannusten vuoksi. Itsehakuun tarvitaan lisää teknologian kehittämiseen. Pienien kiinteistöyhtiöiden ostaminen tunnetun franchising-liiketoiminnan avulla on mahdollisuus laajentaa liiketoimintaasi ja lisätä taloudellista tulosta.

Franchising-paketti: Sisältö

Useimmiten franchising-sopimus tehdään viideksi vuodeksi. Tämän ajanjakson aikana franchisenantajalla on oikeus käyttää tavaramerkkiä ja liiketoiminnan teknologiaa. Sopimuksen voimassaolon päättymisen jälkeen voidaan uusia.

Kiinteistövälitystoimistojen omistuksessa tärkeintä on tieto ja tietotekniikka. Franchising-palvelun pääetu on oman CRM-järjestelmän siirtäminen vastavalmistuneelle kumppanille. Sen avulla ylläpidetään kiinteistöperustoja, työskentelevät asiakkaiden kanssa ja hakemukset rekisteröidään, asiakirjojen levittämistä tehdään sekä monia muita prosesseja, esimerkiksi julkaisemalla uusia myyntikohteita tärkeimmistä sähköisistä resursseista tai mainoskampanjoista. Virastojen tietokannat synkronoidaan yleensä johtavien kiinteistöportaalien kanssa. Välittäjäpalvelut ovat pysyvää viestintää asiakkaiden, välittäjien, asuntolainojen välittäjien, pankkien, kehittäjien, Rosreestr-asiantuntijoiden jne. Välillä. Kaikki nämä vuorovaikutukset edellyttävät prosessien automaatiota ja mallien luomista aikakauden lyhentämiseksi ja tietojen analysoinnin mahdollistamiseksi. Esimerkiksi yritys "Etazhi" tarjoaa franchising-yritykselle oman patentoitavan kiinteistötietojärjestelmän (RIES), jonka avulla voit kasvattaa kiinteistön tuottajaa 40% ja hallita useita liiketoimintaprosesseja kerralla.

Mikään tekninen innovaatio ja sähköiset järjestelmät eivät pysty korvaamaan työntekijöiden työvoimaa kiinteistöliiketoiminnassa. Yrittäjä, joka päätti ostaa franchising -yrityksen, saa merkittävää tukea henkilöstöasioissa. Ei ole sattumaa, että tällä alalla merkittävimpiä palkkakustannuksia tällä alalla on kiinnitettävä huomiota henkilöstöön. Franchisor voi ja pitäisi avustaa työntekijöiden valinnassa, mukauttamisessa, koulutuksessa ja motivaatiossa. Kaikki tämä on järjestelmällinen prosessi, joka on äärimmäisen vaikeaa järjestää omalla tavalla. Se alkaa rekrytoinnilla. Kiinteistönvälitystoimisto tarvitsee ihmisiä, jotka myöhemmin noudattavat yrityksen periaatteita, kuten sanotaan taistelukentällä, koska suurimmaksi osaksi realtorit toimivat toimiston ulkopuolella. Valitettavasti Venäjän kiinteistönvälittäjän kuvaa ei voida kutsua houkuttelevaksi. Useimmiten ihmisten keskuudessa kiinteistönvälittäjä liittyy henkilöön, joka on tilapäisesti työskennellyt osa-aikatyössä ja pyrkii aina "tarttumaan jättipottiin". Suuret yritykset yrittävät rikkoa tätä stereotyyppiä. Franchise-edustajille ja edustajille järjestetään jatkokoulutusta sekä säännöllistä täysipäiväistä ja etäopiskelua. Esimerkiksi yritys Century 21 suorittaa kursseja johtajille ja työntekijöille, jotka perustuvat omaan yrityskouluun. Koulutukseen sisältyy sekä teoria että käytäntö, joka perustuu yrityksen kokemuksiin Venäjällä ja ulkomailla. Verkossa "Miel" on koulutusohjelma nimeltä "New Star * t". Se sisältää kaikki tarvittavat koulutustekniikat liiketoimien tekemiseen, työn oikeudelliset näkökohdat, asuntojen suunnittelun erityispiirteet, puhelinkeskustelut asiakkaiden kanssa, toimeksiantojen argumentaatio, vastatoimet ja muut näkökohdat. Jotta stressin joustavuutta voitaisiin kehittää, yhtiöllä on niin sanottuja "realtor-taisteluja" - yritysneuvotteluja aloittelijoille ja kokeneille ammattilaisille. Liiketoiminnan tuki olisi toteutettava kaikissa muodostuksen ja kehityksen vaiheissa. Viestintä ylläpidetään neuvottelujen, työpajojen ja tärkeimpien suoritusindikaattoreiden analyysin avulla.

Franchising-paketin on oltava markkinoinnin suunta. Ei ole mikään salaisuus, että kilpailu kiinteistössä on korkea. Yritykset, jotka levittävät franchising-kokemusta, tietävät hyvin, mitä ja miten asiakas tarvitsee ja joiden avulla kanavat voivat tehokkaasti välittää tietoja. Franchisee saa myyntipaikan, mahdollisuuden sijoittaa liittovaltion mediaan ja kuvamainontaan ammattimaisissa julkaisuissa.

Yrittäjä voi yhteistyössä suuren verkoston kanssa välttää vaikeuksia tilojen etsimisessä. Vuokranantajat ovat halukkaita tekemään sopimuksia sellaisten organisaatioiden kanssa, jotka työskentelevät liittovaltion ulkopuolella kuin paikallistasolla. Myös uudet toimistot voivat saada toimiston sisätilojen ja julkisivun suunnitteluprojektin.

Jotkut franchisorit antavat kumppaneille yksinoikeuden toimintaan tietyllä kaupungissa. On tarpeen tietää etukäteen, onko tietyllä alueella käytössä franchising-yritykset ja mitkä ovat väestön vähimmäisrajoitukset. Esimerkiksi yritys "Etazhi" avaa jokaiseen kaupunkiin paitsi Moskovan enempää kuin yhden edustuston, ja itse toimintamalli sopii 100 000 asukkaan kaupunkeihin. Muissa tapauksissa, kun yhtiön toimistot sijaitsevat mahdollisimman lähellä toisiaan, franchisenantaja jakaa "vaikutuspiirejä" franchistensa välillä. Esimerkiksi Miel-brändi-verkoston toimisto voi keskittyä Moskovan jopa 50 tuhannen henkilön väkilukuun ja jopa 70 tuhanteen muuhun Venäjän kaupunkiin, lukuun ottamatta miljoonia kaupunkeja. Heille alueen kattavuuden tulisi olla jopa 20 tuhatta asuntokannan esinettä. Naapurimaiden toimistot, yritys ehdottaa jakaa vähintään 700-1200 metriä.

Muun muassa avata suuryrityksen edustava toimisto, voit käyttää kannattavia lainaohjelmia. Erityisesti Miel ja Hirschin franchiset voivat saada lainaa ilman vakuuksia ja takaajia Sberbank Business Start -ohjelman puitteissa. Viraston toiminnan ensimmäisen vuoden tuloksia ei yleensä pidetä ohjeellisena. Tällä kertaa käytetään kustannusten rakentamiseen ja tasapainottamiseen. On jo mahdollista puhua menestyksestä ja epäonnistumisesta toiselle vuodelle. Esimerkiksi Hirschin yritys pitää vähintään 64 myyntiä vuodessa ja 8 toimihenkilöä menestyksekkääksi indikaattoriksi viraston työstä. Jos kiinteistönvälittäjät ovat alle 10, niiden ylläpitokustannukset, lukuun ottamatta käytetty aika, eivät ole välttämättömiä. Tällöin vakituinen palkka on maksettava vain toimistolle, kirjanpitäjälle ja asianajajalle (tai ulkoistamisen konsultille), suhteet kiinteistönvälittäjiin on perinteisesti perustettu kiinnostuksen kohteena.

Kiinteistövälittäjien franchising-verkot: hinnat ja hinnat

Huolimatta pelaajien rajoitetusta määrästä, Venäjällä löytyy sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​franchiseja. Kiinteistötoimistojen franchising-kiinteän verkon kustannukset vaihtelevat 60 tuhannesta lähes miljoonaan ruplaan. Tämä vaihtelu johtuu siitä, että yritykset jakavat yleensä maksujen määrän riippuen franchising-alueen alueesta ja investoivat eri arvojen määrään. Useimmat joutuvat maksamaan yhteistyökumppaneita Moskovasta ja Moskovan alueesta. Alueille on kuitenkin periaatteessa sovellettava alennuksia yritystoimintaan. Rojakulujen maksamiseen käytetään erilaisia ​​järjestelmiä. Kuukausimaksuja voidaan periä kiinteänä tai prosenttiosuutena liikevaihdosta. Ja joskus franchisorit tarjoavat rojalteja partneriyrityksen alussa tai kasvattavat asteittain maksuja sen kehittyessä. Myös franchising-edustajalle voidaan periä mainospalkkiota. Yhteensä yhden tai useamman verkon edustavan toimiston avaamiseksi tarvitaan 500 tuhannesta 5 miljoonaan ruplaa, ja investointi voi maksaa 1-1,5 vuoden kuluttua.

Venäjän markkinoilla toimivien ulkomaisten toimijoiden joukossa on maailman suurin kiinteistötoimistojen vuosituhannen 21 verkosto. Yhtiö kehittyy 78 maassa ja sillä on yli 8 tuhatta toimistoa. Venäjällä brändi toimii Cetabor Industries Limitedin omistamassa master franchise -ohjelmassa. Investoinnit viraston avaamiseksi tämän tuotemerkin alle ovat 500 tuhatta ja 1,5 milj. Ruplaa ja kiinteämääräisen palkkion arvo 600 tuhatta ruplaa. Rojojen määrä riippuu ratkaisun koosta. Aloitusmäärä on 20 tuhatta ruplaa + 1 tuhat ruplaa jokaisesta liiketoimesta, joka on tehty franchisenantajan kolmannelta kuukaudelta.

Ensimmäinen franchising-yritys Venäjän kiinteistömarkkinoilla oli Hirsch-verkosto, joka avasi franchising-myynnin vuonna 2003. Yhtiö avasi suurimman osan tytäryhtiöistään franchising-yhtiöiden kautta. Hirschin franchising-toimiston käynnistämiseksi yrittäjä tarvitsee investointeja 900 tuhannesta 3 miljoonaan ruplaan. 68 tuhatta ruplaa on maksettava kertasuorituksena. Yritys asentaa kuukausittaiset vähennykset 34 tuhannesta ruplasta, ja franchisenantajan on säännöllisesti vähennettävä vähintään 4,6 tuhatta ruplaa mainosrahastoon.

Muiden liittovaltion pelaajien joukossa voit valita kiinteistöyhtiön "Etazhi". Yhtiöllä on yli 40 toimipisteen verkosto, joista suurin osa toimii franchising-toimistossa. Lattian pääkonttori sijaitsee Tyumenissa. Yhtiö mainitsee franchisingsa eduista innovatiivisuuden ja systemaattisen lähestymistavan kiinteistöliiketoimintaan, edistykselliseen teknologiaan henkilöstökoulutukselle ja mahdollisuuden saada asiakkailta pankkien asiakkaita suuren joukon kumppaneita (etenkin kiinnitysluottosopimusehdoista). Aloittaakseen tyhjästä uuden kumppanin on oltava vähintään 3 miljoonaa ruplaa käytettävissä. Vähennykset franchisenantajalle ovat 4% kuukaudessa + 1% markkinointitarpeista.

Yksi Venäjän suurimmista verkostoista ja Moskovan ja Moskovan alueen vaikuttavimmista tarjouspohjista on Miel, joka myös kehittää aktiivisesti franchise-liiketoimintaansa. Verkko on erikoistunut välityspalvelujen tarjoamiseen kaikilla kiinteistömarkkinoiden segmentteillä. Franchising-tarjous tarjotaan sekä ulkomaisille että venäläisille kumppaneille. Avustuspääoman avaamisen edustavan toimiston pitäisi olla noin 2,5-3 miljoonaa ruplaa. Franchising-omistaja asettaa erilaisen kynnysverkoston tuleville kumppaneille. Keskeinen tekijä on alue, jossa uusi piste avataan. Jos 100 tuhannen ihmisen kaupungissa kertakorvaus on 350 tuhatta ruplaa, sitten Moskovan franchisensaajan on maksettava 950 tuhatta ruplaa. Seuraavassa taulukossa on yksityiskohtaiset indikaattorit tästä ja muista franchiseista.

Virtual Real Estate Agencyin franchising

Franchising kiinteistönvälittäjälle Realtor3D: stä

Virtuaaliset kiinteistövälittäjät ovat yksi lupaavista alueista kiinteistökaupan alalla sekä asunto-, teollisuus- ja liiketilojen vuokra-alueella.

Tällaisen liiketoiminnan ydin tulee alas virtuaalikuvan (3D-kiertue) suorituskykyyn tiloihin ja sen vieressä olevaan alueeseen, jotta saadaan todellinen vaikutelma mahdolliselle ostajalle tai vuokralaiselle.

Franchising-ehdot:

Yksi virtuaalisten kiinteistösijoitusyritysten suosioista on Realtor3D: n virastojen verkosto.

Verkosto, joka aloitti toimintansa syyskuussa 2015, sisältää jo 19 virastoa 17 maan alueella ja jatkaa vauhtia, sillä tämän strategian näkymät ovat erittäin suuret.

Kun ostaja ostaa franchising from Realtor3D, franchising vastaanottaja:

  • teknologia ja ohjelmistot 3D-matkat luomiseen;
  • kyky muodostaa yhteinen tietokanta 3D-kiertueista myytävästä ja vuokrattavasta tilasta kaikissa kaupungeissa ja alueilla, joilla on tämän tavaramerkkiviraston verkosto;
  • mahdollisuus henkilöstön koulutukseen 3D-matkatavaroiden luomiseen;
  • kyky käyttää innovatiivista teknologiaa kilpailuetuna.

Franchising-kustannusten laskeminen riippuu alueen tai kaupungin asukkaiden määrästä ja se tehdään kaavalla:

ZF = H / 1 000 000 * 1 000 000 + 494 000
jossa H = kaupungin tai alueen asukkaiden määrä ja 494 yew. rupla on pääoma, jonka Realtor3D on investoinut virastoon vuodeksi.

Virtuaalisen kiinteistövälittäjän käyttöönotosta aiheutuvat jäljellä olevat kustannukset riippuvat vuokratilojen hinnoista, laitteista, työntekijöiden lupien ja palkkojen rekisteröinnistä.

Lisäksi yhtiö Realtor3D antaa franchising-toimijalle mahdollisuuden maksaa franchising-kustannukset kolmen kuukauden erissä, ja ensimmäisen kerran maksetaan 20 prosenttia kustannuksista.

Opiskelevat ja valitsevat luettelon parhaista franchiseista Venäjällä ja Ukrainassa on ensimmäinen askel menestyksekkään liiketoiminnan käynnistämiseksi helppoon ja yksinkertaiseen alkuun.

On tehtävä päätös franchising-osuudesta, jossa on luvussa "Kaikki franchising-asiat".

Voit lukea franchising-liiketoiminnan uusimmat uutiset ja trendit täältä >>

Käyttöesimerkkejä:

Koska yhtiön projekti Realtor3D aloitti toimintansa hiljattain, noin sen tehokkuutta ja mahdollisuuksia voidaan arvioida nopea leviäminen alueella Venäjällä, sekä arvion asiakkaat, jotka jo hankkinut franchising.

Vasily Vasiljev, omistaja virtuaalisen Kiinteistönvälityksen alueella tasavallan Sahan-Jakutian, hankinnan jälkeen franchising yhtiöltä Realtor3D sanoi vakuuttunut oikeellisuudesta päätöksen, kun hän vieraili yhtiön toimistoon ja tapasi henkilöstöä.

Koska tällaiset alan ammattilaiset ja harrastajat eivät ole tavanneet pitkään. Ja innovaatiopolitiikka liiketoimintaongelmien ratkaisemisessa vakuuttaa sen näkymät ja menestys kiinteistömarkkinoilla.

Franchasi Realtor3D Kostroman alueella toimiva Dmitry Kholoptsev tunnustaa, että yrityksen omistajat olivat vaikuttuneita mahdollisuuksista, joita 3D-kiertomatkailun käyttö avautuu.

Tämän vuoksi päätettiin käyttää franchisingta yrityksen Realtor3D: n toiminnan alkuvaiheessa. Tässä tapauksessa franchising-yhtiön päätavoite on valloittaa markkinoita kaupan alalla ja vuokra-kiinteistöissä.

Toimivat kiinteistönvälittäjänä ja miten avataan kiinteistötoimisto

etuja:

3D-matkalatekniikan käyttö kiinteistötoimistossa mahdollistaa:

  • vähentää huomattavasti työntekijöiden määrää - kiinteistönvälittäjiä ja siten myös ylläpitokustannuksia;
  • vähentää huomattavasti asiakkaiden tilojen valintaan tarvittavaa aikaa, koska tilojen virtuaalinen tarkastus kestää paljon vähemmän aikaa;
  • parantaa viraston mainetta, koska se tarjoaa asiakkaille tarjottavista kohteista totuudenmukaisempaa ja luotettavampaa tietoa;
  • laajentaa merkittävästi asiakaspohjaa, koska asiakkaan ei tarvitse tehdä alustavaa päätöstä käydä osto- tai vuokra-asioissa eikä viraston toimistoa suoraan;
  • mahdollistaa potentiaalisen asiakkaan vertailemalla verkossa etsiviä tiloja;
  • voit vähentää merkittävästi tarjottujen palvelujen hintaa kustannusten alentamisen kustannuksella.

Kiinteistönvälitystoimisto.
Franchise kiinteistömarkkinoilla

Venäjän kiinteistömarkkinat ovat melko vaikeita aikoja. Kriisi ei vain vähennä myyntiä, vaan myös poistaa suuret toimijat mukaan toimialasta ei-ammattilaisten määräävältä puolelta. Vähentynyt kilpailu antaa puolestaan ​​mahdollisuuden uusien ja olemassa olevien kiinteistösijoitusyritysten kehittämiseen.

Mutta franchising on tärkein kehitysmalli? Mikä estää Venäjän kiinteistösijoitusyritysten franchisingta markkinoiden takavarikoimiseksi? Mitä teknologioita käytetään suurien kiinteistönvälittäjien verkostoissa rakentamaan franchise-työntekijöitä ja ei menettää asiakkaita? Mitkä tekijät määrittävät kertakorvauksen ja rojaltien arvon kiinteistömarkkinoilla? Löydä vastauksia näihin kysymyksiin alla.

Asuntojen kiinteistömarkkinat: tallenna "toissijainen asunto"

Kiinteistöliiketoiminta riippuu kiinteistömarkkinoiden käyttäytymisestä, joten sinun on ymmärrettävä, mitä tapahtuu ennen kuin puhutaan kiinteistötoimistojen franchisingista. Kiinteistöjen tilanne on epäselvä. Toisaalta vuonna 2014 uusien alueiden käyttöönotto kasvoi merkittävästi.

Vuonna 2014 asuntolainojen määrä kasvoi, mutta samalla velan määrä kasvoi 19 prosenttia. Pohjimmiltaan on tullut aktiivisempi käyttää asuntolainoja asuntojen hankkimiseen ensisijaisilla markkinoilla: tässä segmentissä on edullisia korkoja - jopa 12% vuodessa.

Asuntomarkkinoiden liiketapahtumien määrä kasvoi merkittävästi vuonna 2014 rahoituslaitoksen Venäjän federaation hallituksen antamien tietojen perusteella. Lokakuun ja marraskuun aikana oli todellista myynnin kasvua: ruplan heikkenemisen aikana ihmiset yrittivät säästää sijoittamalla kiinteistöihin.

Mutta vuonna 2015 tilanne muuttui huonompaan suuntaan. Rosreestrin mukaan Moskovan liikevaihto laski ensimmäisellä neljänneksellä 32%. Samaan ensimmäiseen kuuteen kuukauteen maassa asuntolainojen määrä väheni 21 prosenttia. Näin ollen liiketoimien määrä on laskenut.

Anton Seleznev, tiedeakatemian verkoston kehittämisen varapuheenjohtaja Century 21, kommentoi asuntojen kiinteistömarkkinoiden liiketoimien määrän vähenemisen syitä: "Taloudellinen tilanne maassa vaikuttaa kaikkiin toimialoihin. Kun venäläisten yritysten ja pankkien ulkomaisten pääomamarkkinoiden enemmistö suljetaan, yrityksille ja kuluttajille myönnettyjen lainojen kustannukset ovat lisääntyneet, joten kiinteistöjen osto on mahdotonta suurimmalle osalle väestöstä. "

Edellä mainitut tiedot viittaavat ensisijaisiin kiinteistömarkkinoihin. Toissijaisilla markkinoilla tilanne ei ollut niin ruusuinen. Syynä on se, että "toissijaisten" kiinnelainat eivät ole julkisten ohjelmien tuet, joten niiden korko on paljon suurempi kuin ensisijaisilla markkinoilla. Toissijaisten markkinoiden auttamiseksi Venäjän hallitus harkitsee myös asuntolainojen käyttöönottoa täällä. Tällainen liike kannustaa kysyntää kaikilla segmenteillä, koska toissijaisten ja ensisijaisten asuntojen markkinat ovat tiiviisti sidoksissa toisiinsa. Ehkä tällä toimenpiteellä on myös myönteinen vaikutus kiinteistöliiketoimintaan, joka ei vielä ole parhaimmillaan.

Välittäjäliike: aika aloittaa

Kiinteistömarkkinoiden liiketoimien määrän väheneminen ja väestön vähentynyt ostovoima johtivat kiinteistömarkkinoiden laskuun, vaikka merkittävät toimijat ovat varsin optimistisia. Kotitalouksien kysyntä on vähentynyt, mutta tämä puolestaan ​​heikentää kilpailua, sanoo Hirschin akatemian päällikkö Felix Albert: "Ei ollut helppoa rahaa, joten ei-ammattilaiset alkoivat poistua markkinoilta."

Heikkojen yritysten lähdön jälkeen markkinoilta löytyi useita avoimia markkinarakoja, joita nykyisellä johtajalla ei ollut aikaa täyttää. Anton Seleznev Century 21: sta uskoo, että uusien ja kasvavien kiinteistösijoitusyritysten tulisi hyödyntää tätä tilannetta.

Kokeneille ammattilaisille tilanne vaikuttaa myös sen eduista: useammat asiakkaat muodostavat yhden kiinteistönvälittäjän. Jos toimisto on valinnut oikean liiketoimintamallin ja pystyy nopeasti sovittamaan sitä vastaamaan talouden muutoksiin, se voi jopa tehdä rahaa kriisiin. "Lasku markkinoilla, kiinteistönvälittäjä voi ansaita enemmän kuin kasvava. Liiketoiminnan kannattavuus on ehdottomasti suurempi ", sanoo vuosisadan 21-vuotias Anton Seleznev.


Markkinoiden "oldies" tärkein etu on niiden suuri kokemus ja hyvä maine. Maine on toinen asia, jota kiinteistönvälittäjän asiakkaat kiinnittävät huomiota. Enemmän kuin hyvä maine, venäläiset luottavat vain heidän ystäviinsä.

AS: n "Hirsch" johtaja Felix Albert sanoo: "Euroopassa kiinteistötoimistoja harkitaan tasapainoisella ja järkevällä tavalla. Ennen kauppojen tekemistä henkilö kommunikoi 3-4 realtorin kanssa ja tekee sitten valintansa. Venäjällä tilanne on erilainen: ihmiset etsivät tuttavasta välittäjää uskovat, että tämä vähentää petosten riskiä. "

Tällainen käyttäytyminen on julma vitsi venäläisten kiinteistömarkkinoiden kanssa - se on edelleen "harmaa" ja epäammattimaista. Venäjän kiinteistöjen rekisteröityjen petosten määrä vaihtelee vuosittain 8,5 - 11 tuhannesta tapauksesta. Venäjän kiinteistönvälittäjän rohkeus ennustaa suuresti kiinteistömarkkinoiden franchising-kaupan kehitystä, totesi NP Realtor Corporation Megapolis-Servicein toimitusjohtaja Sergei Vlasenko.

Franchising-kiinteistövälitys: mitä uutta?

BIBOSSin mukaan viisi vuotta sitten Venäjän kiinteistömarkkinoilla toimivien kiinteistötoimistojen franchising-osuus oli noin 3-5 prosenttia. Kiinteistötoimistojen tutkimus osoitti, että tilanne ei ole muuttunut merkittävästi viime aikoina. Fysiikan akatemian päällikkö "Hirsch" Felix Albert kertoi, että nykyään Venäjällä vain 5-7 prosenttia markkinoista on kiinteistötoimistojen franchising-sopimuksia. Kiinassa osuus on noin 20%, kun taas Yhdysvalloissa franchisingverkkojen tekemien kiinteistösijoitusten määrä ylittää 45%.

Toimitusjohtaja MIEL - kiinteistötoimistojen verkosto, Roman Muradyan kertoo tämän tilanteen syistä: "Franchisingn monimutkaisuus Venäjällä on siinä, että rikkaat länsimaiset kokemukset tällä alalla ei voida kopioida Venäjän maaperälle. Meidän on kehitettävä oma, eksklusiivinen kokemuksemme franchisingn käyttöönotosta. "

Ne, jotka haluavat kehittää tätä kokemusta ja kehittää franchising-toimintaa viiden viime vuoden aikana, eivät ole kasvaneet merkittävästi. Sergei Vlasenko, akatemiasta "Megapolis-Service", näkee syyt tähän seuraavassa: "Aloittelijoille tämä on mahdoton tehtävä, varsinkin nykyaikaa. On hyvin vaikeaa kehittää omaa kauppaverkostoasi tyhjästä. Ja brändin myymiseksi sinun on pystyttävä tarjoamaan ihmisille jotain, jotta he ymmärtävät, mitä he maksavat ja minkälaista apua ja tukea he voivat luottaa. "

Viimeksi kuluneiden viiden vuoden aikana franchise-pelaajat eivät ole kasvaneet Venäjän kiinteistömarkkinoilla. Päinvastoin, niiden määrä on jopa vähentynyt hieman. Esimerkiksi kiinteistötoimistojen verkko "Dom.ru" kieltäytyi franchising-järjestelmästä. Yrityksen johtaja Dmitry Molchanov puhui tämän päätöksen syistä:

"Tärkein vaikeus on rojaltien keruu franchising-yhtiöstä. He yksinkertaisesti kieltäytyivät maksamasta mainitsematta vähäistä myyntiä. "

Selkeyden puute mahdollisten franchising -yritysten kanssa pitää monet suuret markkinatoimijat siirtymästä franchising-mallin kehittämiseen, kuten kiinteistötoimistojen verkostoon INCOM Real Estate. Toissijaisten markkinoiden osastopäällikkö "INCOM Real Estate" Sergey Shloma selittää yhtiön aseman:

"On hyvä, jos esimerkiksi franchising-mallin mukaan kehittyy catering-ketju ja brändin omistaja on tuotteiden toimittaja. Mutta asunto ei ole voileipä, on paljon rahaa vaakalaudalla. Näin ollen franchising-järjestelmässä työskentelevien kiinteistötoimistojen asiakkaiden riskit kasvavat jyrkästi. Mikä on takuu siitä, että IP ei osta franchisingta 10 miljoonan dollarin varastamiseksi ja katoaa Bermudassa suositun brändin avulla? "

On todella olemassa riskejä, koska kiinteistötoimistojen toimintaa sääntelevä venäläinen lainsäädäntö on hyvin epämääräinen. Vaikka viranomaiset yrittävät korjata tätä tilannetta: elokuun alussa markkinaosapuolet otettiin käyttöön lain "Kiinteistötoiminta Venäjän federaation alueella" koskevan lain käsitteestä. Asiakirjan tarkoituksena on tehdä kiinteistömarkkinoista läpinäkyvämpi ja vähentää petostapausten määrää. Tällainen markkinoiden avoimuus johtaa siihen, että uudet suuret länsimaiset kiinteistösijoitusyritykset ohittavat Venäjän.

Venäjän markkinat ovat edelleen käsittämättömiä ulkomaalaisille toimijoille, jotka ovat tottuneet siihen, että kaikki franchising-pelisäännöt on kirjoitettu huolellisesti oikeudellisissa asiakirjoissa.

Sergei Vlasenkon mukaan ei tule odottaa toimintaa tulevina vuosina Venäjältä ulkomaisilta franchiseilta. He eivät osallistuneet aktiivisesti paikallisiin markkinoihin edes suotuisampina aikoina, mutta nyt tilanne koko taloudessa ja varsinkin kiinteistömarkkinoilla on varsin monimutkainen. Viisi vuotta sitten, kiinteistöliiketoiminnan franchising ennusti suurta tulevaisuutta. Sitten pelaajat odottivat, että 3-5 vuotta 50% markkinoista tehdään kiinteistötoimistojen franchising-yhtiöiden kautta. Nyt asiantuntijat antavat entistä vaatimattomia ennusteita.

Kuitenkin akatemian päällikkö "Megapolis-Service" Sergei Vlasenko uskoo, että nyt on olemassa kaikki edellytykset franchising-kiinteistöjen kehittämiselle. Samaan aikaan kannattaa odottaa täysin uusien pelaajien saapumista, mutta menestyksekkäästä kokemuksesta ja hyvästä maineesta koostuvien virastojen franchising-myynnin alkaessa:

"Moskovassa ja alueilla on monia tällaisia ​​yrityksiä. Henkilöstö nälkä voi työntää heidät pääsemään franchising-markkinoihin. Älykkäiden ja yritteliävien johtajien puuttuminen pakottaa meidät etsimään ja houkuttelemaan uutta henkilöstöä yritykselle, mutta heitä ei enää palkata johtajia, vaan omistajia, jotka ovat kiinnostuneita maksimoimaan kaikki franchisingyrityksen tarjoamat työkalut ja mahdollisuudet. "

Mitä kiinteistötoimisto franchise tekee?

Franchising-kiinteistövälittäjien ostajat saavat paitsi enemmän tai vähemmän tunnetun tuotemerkin, mutta myös tietyt teknologiat. Viime vuosina monet franchising-yritykset ovat ottaneet panoksen online-promootioon.

Nyt on helppo löytää kiinteistöjä verkossa ilman kiinteistönvälittäjien osallistumista. Jotta asiakas ei menettäisi asiakkaitaan, monet toimistot ovat käynnistäneet omat verkko-kiinteistötietokannat. He ovat HIRSH, DOKI REALTY ja MIEL. Näiden yhtiöiden franchising-yrityksillä on mahdollisuus sijoittaa tilansa yhteen tietokantaan.

Osa kiinteistönvälitystoimistosta tarjoaa franchising-aliverkkotunnuksen yhdelle liittovaltion sivustolle. Tämä palvelu on AN "Etazhi". Yrityksen alueellisella sivulla voit valita kiinteistönvälittäjän sekä nähdä kiinteistöjen tarjouksia kullakin alueella.

Jotta kiinteistönvälittäjien tehokkuus paranee ja vuorovaikutus franchising-yritysten kanssa paranee, monet kiinteistövälittäjät ovat käynnistäneet omat CRM-järjestelmät. Niiden avulla voit ylläpitää kiinteistöobjektien tietokantaa, asiakkaiden ja kiinteistöjen tietokantaa, seurata kiinteistönvälittäjien vuorovaikutusta asiakkaiden kanssa, ottaa huomioon yhtiön verkkosivuilla olevat tulevat hakemukset ja hallita asiakirjavirtoja.

Jotkin kiinteistövälittäjät kehittävät omia CRM-järjestelmiään, jotkut turvautuvat valmiisiin pilvilatkaisuihin.

Etazhi-virasto on patentoinut oman CRM-järjestelmän. RIES - CRM-järjestelmä "Floors" - tavallisten toimintojen lisäksi voit nopeasti etsiä sopivia kiinteistövaihtoehtoja määritetyillä parametreillä, tarkastella pohjapiirroksia, julkaista sivuston uusiin ominaisuuksiin liittyviä ilmoituksia ja vastaanottaa raportteja myynnistä sekä vastaanottaa raportteja mainosten sijoittamisesta tiedotusvälineisiin. Lisäksi Akatemian "Etazhi" -järjestelmään kuuluu sisäinen portaali franchise-yrityksille, jossa he voivat yhdessä ratkaista liiketoimintansa.

CENTURY 21 käyttää Terrasoftin kehittämää CRM-järjestelmää. Sen avulla franchiset voivat harjoittaa ja valvoa täysimittaisia ​​mainoskampanjoita. CRM-järjestelmä on integroitu Federal Information Address System -järjestelmään ja Yandex-karttoihin. Lisäksi CRM-järjestelmän kautta franchising-yksiköt CENTURY 21 voivat ottaa yhteyttä pääkonttorissa online-neuvotteluihin.

HIRSH-virasto käyttää Intrum CRM -järjestelmää. Kun sijoitat uusia esineitä yrityksen verkkosivustoon, sen avulla voit myös hallita sijoittelua mobiilisovellukseen ja mainosten sivustoihin, kuten Avitoon ja Hand-to-Handiin. Lisäksi Intrum sisältää yrityksen sosiaalisen verkoston työntekijöille.

"Aluekehitysviraston" CRM-järjestelmä on teroitettu erityisesti kaupallisten kiinteistöjen kanssa tehtävään työhön. Sen avulla voit ottaa huomioon toimiston, vähittäiskaupan ja varaston kiinteistösijoitukset sekä merkittävät kauppasopimuksen sopimusehdot.

On ymmärrettävä, että työskentely kaupallisilla kiinteistömarkkinoilla eroaa merkittävästi asuinkiinteistöjen kanssa työskentelystä. "Kaupalla" on oma lainsäädäntö ja markkinoiden kehitys ja franchising-työ.

Kaupalliset kiinteistömarkkinat: vektorin muutos

Venäjän liikekiinteistömarkkinoiden epäsuotuisa taloudellinen tilanne oli vieläkin voimakkaampi kuin asuntomarkkinoilla. Ruplan devalvaatio vuoden 2014 lopulla kärsi erityisen kovasta.

Suurin osa näillä markkinoilla tapahtuvista liiketoimista suljetaan vuoden lopussa, mutta Venäjän valuutan heikkenemisen ja keskuspankin 17 prosentin koron nousun vuoksi vuonna 2014 monien suurten liiketoimien sulkeminen lykättiin. Tämän seurauksena investoinnit kaupallisiin kiinteistöihin vuodelle vähenivät 60%. Vuoden 2015 alkupuoliskolla rupla vahvistui hieman ja suhteellinen vakaus vallitsi valuuttamarkkinoilla ja hyödykemarkkinoilla. Siksi suurin osa vuonna 2014 lykätyistä liiketoimista suljettiin ja markkinat kasvoivat.

Kaupallisten kiinteistömarkkinoiden kehitykseen vaikuttaa myös sijoittajien edun muutos. Edellisinä vuosina vähittäiskaupan kiinteistö oli halutuimmista segmentistä, mutta vuonna 2014 sijoittajat alkoivat olla halukkaampia investoimaan toimistokeskuksiin. Kaupallisten kiinteistöjen yleinen tila heijastui erikoistuneiden kiinteistösijoitusyritysten markkinoihin.

Kaupalliset kiinteistövälittäjät: Epätasainen markkinat

Toimistoyritys Praedium Roman Shcherbakin johtajan mukaan kaupallisten kiinteistötoimistojen markkinoiden tilanne on yleisesti ottaen ollut negatiivinen. Samanaikaisesti ei voida sanoa, että markkinat "pysähtyivät", pikemminkin hidastivat kasvuvauhtia jonkin verran ja realtorit joutuivat siirtymään kriisin toimintatavalle:

"Välitysliiketoimien rakenteessa on useita transaktioita sopimusten uudistamisesta, uusimisesta ja oikeuksien luovuttamisesta: monien yritysten on neuvoteltava omistajien kanssa uusilla ehdoilla, esimerkiksi tehdä sopimusvaluuttarullien, ei dollareita, jäädyttää indeksointia ja alentaa korkoa." Kriisistä huolimatta virastot tekevät yhteistyötä uusien vuokralaisten ja ostajien kanssa. Samaan aikaan leijonanosuus liiketoimista tekee kansainväliset järjestöt, kuten Colliers International, Cushman Wakefield, Knight Frank, Jones Lang LaSalle, CB Richard Ellis, Noble Gibbons.

Noin 50 prosenttia kaupallisiin kiinteistöihin liittyvistä liiketoimista kuuluu kymmeneen suurimpaan yritykseen, joista yksi on "suurien viiden"

Tämä tilanne johtuu siitä, että kaupallisissa kiinteistöissä on varsin vaikeaa saada oikeutta yksinoikeuteen. Vain ne, jotka osallistuvat hankkeiden kehittämiseen ja uusien osto- tai toimistokeskusten rakentamiseen, voivat luottaa siihen. Vain suurimmilla pelaajilla on tällaisia ​​mahdollisuuksia.

Paikallisen tason pienet toimijat toimivat lähinnä Internetin kautta. Kaupalliset kiinteistöt perustuvat, kun vuokralainen valitsee toimiston, jättää pyynnön ja voi suoraan tavata konsulttia vain sopimuksen allekirjoittamisen yhteydessä. Esimerkiksi monet virastot, niin suuret kuin paikallisetkin, sijoittavat kohteet osioon "Commercial real estate" BIBOSS-portaalissa.

Kaupallisten kiinteistötoimistojen franchising: odottaa muutosta

Jos jopa 7 prosenttia virastoista kehittyy asuntomarkkinoilla franchising-markkinoilla, tämä osuus on vielä pienempi kaupallisilla kiinteistömarkkinoilla. Aluekehitystoiminnan franchising-yksikkö on erikoistunut yksinomaan "kaupankäyntiin".

On markkinoilla ja ne, jotka lopulta sulkivat franchising. Esimerkiksi Praedium Oncor International -yhtiö vuonna 2012 päätti erottaa kansainvälisestä verkosta Oncor International. Samanaikaisesti myös Praedium-lehden franchising-työ päättyi.

Useimmat franchising-yritykset työskentelevät kahteen rintamuuteen kerralla: asuin- ja kaupallisilla kiinteistöillä. Siten CENTURY 21, "Floors", "Megapolis-Service" ja MIEL rakentavat työtä. Mutta useimmat näistä virastoista tekevät kaupallisia kiinteistökauppoja vain ajoittain. Tällainen tilanne, jossa markkinatoimijat itse harjoittavat franchisingta, selitetään työn erityispiirteiden perusteella.

Liiketoiminta kaupallisessa kiinteistössä, yleensä asuinkiinteistöjen kannattava liiketoiminta. Mutta johtaa häntä kovemmin.

Tärkein vaikeus tässä on pätevien kiinteistövälittäjien puuttuminen. Samanaikaisesti pätevyysvaatimukset ovat varsin korkeat. Kiinteistönvälittäjän ei pidä ainoastaan ​​tietää vähittäiskaupan, toimiston tai varaston kiinteistöjä vaan myös ymmärtää jokaisen vuokralaisen liiketoiminnan erityispiirteet. Markkinoilla on muutama tällainen kehys. Anton Seleznyov CENTURY 21: sta sanoo: "Vain 15% kumppaneistamme on ammattimaisia ​​kiinteistömarkkinoita, mikä vastaa koko teollisuuden normaalia suhdetta."

Kaupan kiinteistömarkkinoiden osaavimmat toimijat toimivat sekä kiinteistösijoituksissa että konsultointipalveluissa. Tällä tavoin tulee Praedium-yhtiö. Yhtiön toimiston kiinteistöosaston johtaja Roman Scherbak sanoi: "Franchising-kiinteistökonsultointi ei ole suosituin organisaation muoto. Suurimmat kansainväliset konsultit avaavat yleensä oman edustustonsa Venäjällä tai allekirjoittavat assosiaatiosopimuksen nykyisten venäläisten yhtiöiden kanssa. "

Franchisingin "kaupankäynnissä" pelaajat välttävät varotoimena. Sergey Shloma INCOM Real Estate -yhtiöstä selittää: "Franchise-järjestelmässä on hyvin vaikeaa varmistaa yhdenmukaiset standardit, teknologiat ja työvalvonta, ja siksi - liiketoimien turvatakuita. Siksi franchising-näkymät kiinteistömarkkinoilla tuntuvat kyseenalaisilta. "

Mutta kaikki markkinaosapuolet eivät ole samaa mieltä Sergeyn kanssa. Jotkut heistä uskovat, että franchising-tilanne kaupallisessa kiinteistössä muuttuu pian. Markkinoista tulee entistä konsolidoitumpi ja ammattimaisempi, mikä luo perustan franchising-liiketoiminnan kehittämiselle.

Miten laskea franchising-kiinteistövälittäjien kustannukset?

Tällä hetkellä BIBOSSilla on kuusi kiinteistötoimistoa, jotka työskentelevät pääasiassa asuntojen kanssa. Kaikki tarjoavat franchisejaan erilaisia ​​rojaltimaksuja ja kertamaksuja.

Kertakorvaus

Kiinteistövakuusmaksujen laskelmissa franchising-kiinteistövälittäjät käyttävät erilaisia ​​järjestelmiä. Jotkut heistä ottavat kiinteän kertakorvauksen franchiseiltaan. Esimerkiksi aluekehitysvirasto tarvitsee 150 000 ruplaa verkkoon. Ja AN "Etazhin" franchising kieltäytyi kokonaan kertaluonteisesta maksusta.

Suurin osa kiinteistötoimistojen franchisingista kertamaksun laskemisessa perustuu kuitenkin alueelle, jossa franchising-yritys aikoo työskennellä. Jokaisella erityisellä alueella on omat taloudelliset olosuhteet ja siksi edellytykset kiinteistöliiketoiminnan harjoittamiselle.

Esimerkiksi Moskovassa väestö ja liiketoiminta kasvavat ja heidän kanssaan kiinteistöjen kysyntä kasvaa.

Näin ollen kiinteistöpalveluiden markkinat kasvavat, joten useimmat Moskovan franchising -yrityksille tarjoavat suuremman kertakorvauksen kuin alueelle tuleville franchising-yrityksille. Esimerkiksi akatemian "Megapolis-Service" franchising-edustajalla maksaa kiinteämääräinen summa 150 000 ruplla. Saman toimiston franchising-edustajalle Tverissä tai Lipetskissä kiinteämääräinen maksu on vain 60 000 ruplaa.

Akatemiassa "MIEL" on samanlainen laskentamalli, mutta hinnat eivät eroa pääkaupunki -periaatteen mukaan, vaan ainoastaan ​​kaupungin väkiluku ja neliöhinta. Kaupungeissa, joissa asuu jopa 100 000 asukasta, kertakorvaus on 350 000 ruplaa ja kaupungeissa, joiden asukasluku on 800 000 tai enemmän, 600 000 ruplaa.

Virasto DOKI REALTY muuttaa kertamaksun suuruutta riippuen alueen kumppaneiden määrästä. Kaikissa venäläisissä kaupungeissa verkon ensimmäinen franchising-yritys maksaa 129 000 ruplaa kertamaksun muodossa. Jos toinen franchisee päättää avata siellä, hänen on maksettava jo 250 000 ruplaa. Kolmanneksi - kiinteämääräinen maksu on 400 000 ruplaa.

Jotkin kiinteistövälitysosastojen franchiset käyttävät kertakorvauksen laskemiseen melko monimutkaisia ​​järjestelmiä. CENTURY 21: ssä lasketaan ottaen huomioon kiinteistömarkkinoiden keskimääräinen palkkio. Samaan aikaan olemassa oleviin virastoihin, jotka haluavat liittyä verkkoon, kiinteämääräinen maksu on pienempi kuin aloittelijoille.

royalty

Laskettaessa rojalteja franchising-kiinteistövälitystoimistoissa käytetään yleensä kolmen tyyppisiä järjestelmiä. Ensimmäinen on koronmaksu kuukausittaisista tuloista tai franchisenantajan kuukausittaisesta liikevaihdosta. Tätä järjestelmää käyttävät virastot "Etazhy", "HIRSH" ja "Aluekehitysvirasto".

Toinen vaihtoehto on maksaa asteittain tiukasti määritellyt määrät. Yleensä tämän järjestelmän mukaan franchiset eivät maksa rojalteja ensimmäisten kuukausien aikana.

Tietyllä ajanjaksolla franchisenantaja ottaa ensimmäisen maksun kiinteän summan muodossa. Seuraavina kuukausina tämä määrä kasvaa vähitellen.

Tällöin ei oteta huomioon franchisenantajan tuloja eikä työntekijän määrää toimistossa. Tätä järjestelmää käyttävät DOKI REALTY ja Megapolis-Service.

MIEL: ssä rojaltien määrä riippuu kaupungin väestöstä, jossa franchising-ryhmä aikoo työskennellä ja lasketaan erikseen. Pienin maksu on 25 000 ruplaa.

CENTURY 21 perustuu keskimääräiseen kiinteistöpalveluiden palkkioon ja rojaltien laskemiseen. Asiantuntijaryhmät maksavat rojaltimaksut korkeimmalle mahdolliselle kaupungille. Aloittelijoille rojaltien koko kasvaa vähitellen ja sopimuksesta tulee korkeintaan vain toisesta toimintavuodesta alkaen.

Kiinteistönvälitystoimistojen franchiset Venäjän markkinoilla ovat edelleen palastarvikkeita. Jotkut pelaajat pitävät tätä siitä, että franchising on vielä nuori maassamme. Kuitenkin viimeisten viiden vuoden aikana kiinteistötoimistojen franchising-tilanne ei ole muuttunut paljon. Syyt tähän ovat kiinteistömarkkinoiden ominaisuuksissa ja kansallisessa ajattelussa. Nämä samat tekijät kerrottu epäsuotuisalla taloudellisella tilanteella heikentävät pian franchising-kehitystä kiinteistömarkkinoilla.

Top