logo

Myynti on kauppaa automaattien avulla. Automaattien käyttö osoittautui niin kannattavalle, että yhä useammat tavarat alkoivat myydä tällä tavoin. Kuitenkin, kuten kävi ilmi, kaikki tuotteet eivät maksa alhaisista kustannuksista huolimatta. Kauppaketjun kannattavin suunta oli kahvinkeitin.

Kahvin ja teen kahvikoneiden myynti on niin kannattavaa, että julkisissa paikoissa jopa pienissä kaupungeissa voidaan nähdä useita tällaisia ​​koneita kerralla. Kaupan myyntitoiminnalla on useita etuja verrattuna muuntyyppisiin kauppoihin:

  • alhainen tulokynnys. Jopa pieni 100 tuhannen ruplan pääoma riittää aloittamaan;
  • kahvinkeitin vie pienen alueen. Asenna tarpeeksi tilaa kooltaan 1 neliö. Kahvinkeitin voidaan asentaa myös pieneen käytävään. Tämä mahdollistaa merkittävän säästämisen vuokraan;
  • ei tarvitse palkata myyjiä ja maksaa heille palkkaa. Koko ruoanlaitto- ja annosteluprosessi suorittaa koneen;
  • mainos säästöt;
  • kahvikone voidaan järjestää muuhun paikkaan, jos aiempi järjestely ei ole kannattavaa;
  • korkea kannattavuus ja nopea sijoitetun pääoman tuotto.

Kahvinkeittimien myyntiin liittyy yksi suuri haitta. Heitä voidaan hakata. Useimmiten pelko menettää tuloja tunkeilijoiden toimista estää monet yrittäjät alkavan harjoittaa tällaista liiketoimintaa. Mutta jos asennat ne suojattuun huoneeseen, ei ole mitään syytä huoleen.

Miten rakentaa yritys kahvinkeittimiin?

Asennetun kahvinkeitin voitto riippuu paljolti sen sijainnista. Köyhissä paikoissa, epäselvissä rakennuksissa, tulot ovat hyvin pieniä. Se on tarpeeksi kova maksaa vuokraa, verovähennyksiä ja ostaa täyteaineita (kahvia, teetä, kerma jne.). Siksi kauppapaikan valintaa olisi käsiteltävä erityisen huolella. Suunnitteluvaiheessa he opiskelevat tilastotietoja, käyttävät henkilökohtaista kokemusta ja havaintoja. Kauppakoneiden kannattavimmat paikat ovat:

  • lentokentät ja rautatieasemat;
  • klinikat;
  • korkeakoulut ja erityisopetuksen oppilaitokset;
  • ostoskeskuksia ja kauppoja;
  • toimistotilat;
  • pysäköintialueet ja pysäköintialueet;
  • markkinoilla;
  • huoltoasemat;
  • kaikki huoneet, joissa on suuri liikevaihto tai joukko ihmisiä.

Kaikki edellä mainitut tilat ovat jo kehittäneet kovaa kilpailua. Saadaksesi suurimman mahdollisen voiton laitetta varten kahvin kanssa ei riitä. Sen pitäisi olla paljon ominaisuuksia ostajalle valita ja kätevä ohjauspaneeli. Voit yrittää purkaa kilpailijoita asentamalla useita kahvimyllyjä kannattavaan alueeseen kerralla, mutta tähän tarvitaan enemmän rahaa kuin aloitteleva liikemies voi sallia.

Kahvinkeitin ja välipala

Miten vaikuttaa työn tehokkuuteen?

On kannattavaa myydä kahvia automaateissa, mutta vain sillä edellytyksellä, että yritystoiminnan aloittamisen yhteydessä otetaan huomioon taloudelliset tekijät. Yrittäjyysriskien taso määritettiin. Kilpailijoiden työn analyysi tehtiin, laskettiin tasoitustasoa ja vähimmäishintaa tavarayksikköä kohden.

Joistakin ominaisuuksista huolimatta tämä on samaa liiketoimintaa kuin mikään muu. Yrittäjän kohtaamat ongelmat ovat täsmälleen samat kuin tavallisessa kaupankäynnissä laskurin takana. Vain se ei riipu myyjän käyttäytymisestä vaan tekniikan tilasta. Jos laite ei toimi, se on loppunut materiaaleista, niin liikemies joutuu kärsimään korjausten ja seisokkien vuoksi. Tämän välttämiseksi tarkista kahvijauheen tila ainakin kerran 2-3 päivässä.

Kilpailukyvyn lisääminen auttaa ajankohtaista tarkistamista ja hintojen vertailua. Jos kilpailijat ovat alentaneet hintoja, ainoa tapa pitää markkinoita on asentaa sama, jopa pienempi. Jos tämä vaihe ei johda menetykseen. Jos et voi tehdä tätä - sinun on vaihdettava laitteen sijainti.

Kahvikoneen vieressä voit laittaa pöydän ja (tai) penkkiin. Joissakin tapauksissa tämä lisää työn tehokkuutta paremmin kuin hinnanalennukset, mutta se toimii vain silloin, kun kilpailijan laite on paljon pidemmälle.

Kahvinkeittimen valinta

Aloitteleville liikemiehille valinnan tärkein kriteeri on usein hinta. Hinta riippuu paitsi laitteen toiminnasta, myös tuotemerkistä, valmistusmaasta ja valmistuspäivästä. Aloitteleva yrittäjä voi ostaa kahvinkeitin jo käytössä olevalle yritykselle, joka maksaa vähemmän kuin uusi. Tämä on usein vanhentunut malli, mutta alkuvaiheessa se sopii. Mutta jos varat sallivat, on parempi saada uusi. Kun ostat, ota huomioon seuraavat tekijät:

  • Onko kaupungissa tai palvelukeskuksessa valittu kahvinkeitin yrityksille?
  • kuten varustettuna. Onko laitteistoon asennettava anti-hakkerointijärjestelmä, ja se voidaan näin ollen asentaa kadulle tai soveltuu vain suojattuihin tiloihin;
  • takuun voimassaolo ja takuuhuolto;
  • toiminnallisuutta. Laaja valikoima juomia ja hintoja auttaa täyttämään eri asiakkaiden mieltymykset, mikä lisää koneen tehokkuutta.
  • Laitteen maksimaalinen kuormitus: kahvin lasien määrä voi tuottaa valitun laitteen ilman tankkausta.

Uuden ja kalliin kahvinkeitin ostaminen yritykselle on usein kannattavampaa kuin vanhan, mutta halvan. Uusi tekee enemmän toimintoja, toimii nopeammin ja ilman vikoja. Murtumisesta johtuva seisokkien riski on lähes olematonta. Joten hän voi myydä enemmän juomia päivässä.

Kahvinkeittimet

Kahvinkeitin on asennettu samaan ihmiseen vierailleeseen rakennukseen joka päivä. Yrittäjän päätehtävä on tehdä heistä säännölliset asiakkaat. Jos yhden koneen kahvi on maukasta ja toinen ei ole, niin ihmiset ostavat useammin ensimmäisestä. Siksi kahvimyllyjen ja muiden tuotteiden kahvin tulee olla laadultaan korkealaatuista. Ennen toimitussopimuksen allekirjoittamista voit kokeilla toimittajakomponenteista valmistettuja juomia, mutta ei näytteenottajia. Voit kokeilla juomia kilpailijoilta. Jos maku sopii sinulle, voit vapaasti tehdä sopimuksen.

Täyteaineena käytetään seuraavia komponentteja:

  • jauhettu kahvi (instant tai vilja);
  • tee juomat;
  • suodatettua vettä.
  • kaakaota;
  • jauhemaidosta ja kermasta.

Nämä komponentit eroavat muodoltaan ja prosessointitekniikalta perinteisiltä. Kauppiaille kahvia paahtaa ja jauhetaan siten, että koko säilytysjakson aikana hiekan tai rakeiden jyvät eivät voineet sekoittua, menettää maun ja aromin. Täyteaineiden lisäksi tarvitset myös paperi- tai muovikupit ja sekoitusastiat, jotka on valmistettu erityisesti myyntiautomaateille.

Yrityksen rekisteröinti

Käynnistä yritys kahvinkeittimillä vasta rekisteröityneenä yksittäisenä yrittäjänä. Rekisteröinnin aikana liikemiehelle tarjotaan verovaihtoehtoja. On hyödyllisempi käyttää USN: ää tai UTII: ta. Tällaisten järjestelmien kirjanpito on helpompaa, verot ovat pienemmät.

Kahvikoneiden liiketoimintaa ei tarvita. Mutta laatu-todistukset pitäisi olla. Siinä tapauksessa, että Rospotrebnadzorin työntekijät tai ostajien on esitettävä nämä asiakirjat. Todistuksia voi saada kahvin täyteaineiden toimittajilta.

Kustannukset ja tulot

Ensin sinun on selvitettävä, kuinka paljon kahvinkeitin maksaa ja laskee täyteaineiden, materiaalien ja huollon likimääräiset kustannukset. Keskimäärin kahvikoneiden hinta yrityksille vaihtelee 90-350 tuhatta ruplaa ja riippuu monista tekijöistä. Käytettyjä autoja voi ostaa 40-60 tuhatta ruplaa. Tällaiset laitteet ovat halvempia, mutta ne voivat olla kalliita säilyttää. Ilmeisistä syistä on parempi olla ottamatta niitä. Yleensä he ovat jo kehittäneet resurssejaan ja usein epäonnistuvat. Kahvinkeitin on käyttämättömänä useita tunteja ja päiviä. Tämän seurauksena liikemies saa vähemmän voittoa.

Siksi on parempi ostaa uusia kahviautomaatteja. Liiketoiminta tästä ei ole vähemmän kannattavaa. Se voi vain lisätä takaisinmaksuaikaa, mutta se kestää kauemmin ja korjaus- ja ylläpitokustannukset ovat vähäiset. Se maksaa keskimäärin noin 150-160 tuhatta.

Kuinka kannattavaa kahvikoneita yritykseksi voidaan arvioida vasta sen jälkeen, kun kustannusten ja tulojen laskelmat ovat:

  1. hinta kupin kahvia asiakkaille on 26-35 r.;
  2. kulutus per tuotosyksikkö on 6-15 p;
  3. tuottoyksikön myynnistä saatu voitto, keskimäärin 15-20 p;
  4. keskimäärin myydyt yksiköt päivässä ovat 55-100 yksikköä (riippuen sijainnista);
  5. Näin ollen bruttokate on päivässä 800 - 2 000 ruplaa tai 23 000: sta 60 000: een p. kuukaudessa.

Komponenttien hankintakustannusten, eli muuttuvien kustannusten lisäksi, on myös kiinteitä maksuja, anna laskenta:

  • sähkön kulut - 2-3 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • vuokravastuu tiloista - vuodesta 2000 vuoteen 25000 s. (kaikki riippuu alueesta ja alueesta) kuukaudessa;
  • poistot - 8000-30000 s. vuodessa (500-600 kpl kuukaudessa).

Tietyistä menoista on selvää, että tuotto on keskimäärin 23 000-25 000 ruplaa kuukaudessa. Tämä taso voidaan saavuttaa oikealla paikan päällä ja edullisella vuokrauksella. Tällainen yhdistelmä on harvoin mahdollinen ensimmäisessä yrityksessä. Sinun on ehkä vaihdettava laitteen sijainti useita kertoja.

Kahvinkeitin ei vaadi paljon tilaa.

Payback kahvinkeitin

Kahvinkeittimen takaisinmaksu tapahtuu yleensä 1-2 vuoden kuluessa riippuen siitä, kuinka paikkakunta valitaan oikein, kilpailun tasosta ja laitteiden ja materiaalien ostamisesta. Samaan aikaan kahvinkeitin antaa voittoa noin 20-120 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tulot pysyvät vakaina useiden vuosien ajan. Kuten näette, kahvinkeittimet ovat kannattavaa liiketoimintaa.

Tärkein riskin lähde voi olla julkisen rakennuksen päällikkö tai kahvikoneen sijaintipaikan omistaja. Koska paljon riippuu oikein valituista paikoista, on todennäköistä, että pistorasian omistaja haluaa asentaa kahvinkeitin yritykseen eikä vuokrata paikkaa.

Kahvinkeitin kahvikoneiden avulla on kannattava, nopeasti maksettava yritys, joka ei vaadi suuria alkuinvestointeja.

Kahvikoneiden myyntisuunnitelma

Tämän liiketoimintasuunnitelman perusajatuksena on kahvikoneiden myyntiautomaatteisen kannattavan yrityksen kehittäminen - kahvinkeittimien asentaminen julkisiin paikkoihin, niiden tukeminen ja täydennys.

Yleinen liiketoimintaosaaminen

Venäjän kahden tuhannen vuoden alusta lähtien yrityslaitteisto alkoi kehittyä aktiivisesti, mikä syntyi markkinajärjestelmän perustamisen, sosialistisen rakenteen muutoksen ja talouden muutoksen vuoksi julkiselta yksityiseltä. Kotimaiset johtajat ja yrittäjät alkoivat omaksua länsimaisen hallintokokemuksen ja liiketoimintaperinteen. Ulkopuolisia attribuutteja, kuten kahvin kulutustapa neuvotteluissa, töissä, kokouksissa jne., Ei jätetty sivuun. Tämä on avannut uuden markkinarakoon kuluttajien ja B2B -tuotteiden liiketoiminnassa.

Tänään näemme runsaasti kahvikoneita liikekeskuksissa, kaupallisissa ja kaupallisissa rakennuksissa, yliopistoissa, aivan kadulla. Liiketoiminta-alueelta kahvin kulutuskulttuuri (erityisesti kahvi liikkeellä) on vähitellen kotimainen. Suurissa kaupungeissa kahvinotto on tullut perinteeksi. Pienissä kaupungeissa tämä malli näkyy vain.

Yhdysvalloissa OCS - teollisuus (OCS - toimisto - kahvilapalvelu, toimistokahvit) arvioidaan tänään olevan 4,6 miljardia euroa. dollaria vuodessa, joka käännös per capita on noin 14 dollaria / henkilö / vuosi.

Voit tutustua muihin pienyritysten ajatuksiin, jotka perustuvat automaateihin.

Ajatus liiketoimintasuunnitelmasta ja lyhyt kuvaus hankkeesta

Luodaan kannattava verkosto myyntiautomaateista, jotka myyvät kuumia juomia alueella, jolla on alhainen kilpailu ja kahvinhuollon kehittyminen.

Nykyisessä vaiheessa, kun markkinat ovat melko vapaat ja yritykset, jotka harjoittavat tällaista liiketoimintaa ovat vähäiset, on tarkoituksenmukaista ja mahdollisesti luoda yhtenäinen myyntiautomaattien verkosto. Hankkeen kannattavuus perustuu kuluttajien segmentoitumisstrategiaan ja palveluiden erilaisiin kustannuksiin:

  • Paikoissa, joissa on paljon määrällistä ohjattavuutta ja suuri osa nuorista, asennetaan luokan B kahvinkeittimet, jotka mahdollistavat tuotteiden halvemisen välittömien kahvien käytön ja kapasiteetin suuruuden (jopa 600 annosta). Tämän segmentin kannattavuus perustuu tuotteiden korkeaan liikevaihtoon;
  • Paikoissa, joissa satunnainen satunnaisvirtaus ja korkea prosenttiosuus pysyvästä yleisöstä, joiden vakavaraisuus on keskisuuri ja keskimääräistä korkeampi, asennetaan kahviauhoja käsittelevät luokan A kahvikoneet, joissa on näkyvä ulkopinta ja suuri kapasiteetti. Kannattavuus tästä segmentistä perustuu tuotantokustannuksiin (marginaali).

Taustatiedot

  1. Toiminnan tyyppi: Kahvikauppa automaateilla (kahvinkeittimet).
  2. Organisaation omistusmuoto: yksittäinen yrittäjä
  3. Verolomake: yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (tulo vähennetty kulut)
  4. Verotus: itsenäisesti käyttämällä verkkopalvelua "My Business".
  5. Maantiede: N kaupunki, jossa asuu 240 tuhatta ihmistä
  6. Verkon laitteiden määrä: 10 kpl mahdollisia laajennuksia
  7. Tuotevalikoima: kahvipavut, pikakahvi, kaakao, kuuma suklaa, cappuccino, mokachino, maito, musta tee, vihreää teetä, sitruuna. Luokan A lisäksi - bouillonit ja virvoitusjuomat.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus: investointien toteutettavuuden ja kannatta- vuuden laskeminen kahvimyllyjen verkon perustamiseen.

Ominaisuudet ja markkina-arviointi

Valitun alueen (kaupunki N) markkinat ovat vapaat, eivätkä ne ole ylikuormitettu kilpailulla, kehittyvät ja ovat erittäin kannattavia. Kahvipalvelujen perinne kuumien juomien valmistuksessa käytettävien koneiden verkkona on aloituspaikka mahdollisten samanlaisten liiketoiminta-alueiden kehittämiselle: snack-koneet, hierontatuolit, tavarat ja palvelut myytävät laitteet.

Potentiaalisen kuluttajan muotokuva: liikerakenne (työntekijät ja toimistotilat), opiskelijat, työntekijät ja ostoskeskusten ja ostoskeskusten kävijät. Pääasiallinen kuluttajaympäristö on 20-40-vuotiaita, sukupuolen hallitseva segmentti on miehiä.

Mahdolliset paikat automaatteja varten:

  • akatemiat, yliopistot, korkeakoulut, lyseokset;
  • tietokeskukset, kirjastot;
  • toimisto, ostokset, viihdekeskukset;
  • teatterit, elokuvateatterit;
  • yhdistelmät, tehtaat, tuotannot;
  • markkinat, linja-autoasemat, rautatieasemat;
  • valtion virastot ja elimet;
  • huoltoasemat ja autopesu;
  • hotellit, hostellit jne.

Markkinoiden kapasiteetin määrittämiseksi toteutettiin alustava kysely vähittäiskauppa- ja toimistokeskusten kävijöistä ja työntekijöistä: jopa 87% potentiaalisista myyntipisteistä suostui luomaan lisäpalvelun työntekijöille, henkilökunnalle ja vierailijoille, ja noin 68 prosenttia ilmaisi halukkuutensa käyttää automaattisia koneita päivittäin.

Tällä hetkellä N: n kaupungin myyntiautomarkkinoiden kylläisyys on 20% mahdollisesta täytöstä.

Liiketoiminnan tavoitteet

Liiketoiminnan toteuttamisen seurauksena on tarpeen saavuttaa seuraavat tavoitteet:

  • järjestää myyntiautomaattien verkoston (10 laitteen ensimmäistä vaihetta);
  • tunnistaa luotettavat korkealaatuisten raaka-aineiden toimittajat;
  • järjestää 1-2 työntekijää;
  • saavuttaa 180 000 ruplan kuun liikevaihdon määrä siten, että neljännen kuukauden voitto olisi 70-100 tuhatta ruplaa;
  • saavuttaa takaisinmaksupiste 2 vuoden (24 kk) kuluttua ja palauttaa laitteiston takuuaikana;
  • hankkia tärkeä ensisijainen kokemus myyntiverkoston rakentamisesta, joka on välttämätöntä automaation kehittämiseksi edelleen;
  • suorittaa kattava markkinatutkimus ja kuluttajien mieltymykset luoda tyydyttävä laatu ja mielenkiintoinen tuote;
  • rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia.

Pääomasijoitus

A-luokan ROSSO TOUCH -koneiden osto

Ostetaan luokan B LEI 400PP -koneet

Varastojen luominen

Samankaltaisten tuotteiden varastojen luominen

Toimistotyön organisointi

Hankkeen käynnistämisen kokonaisinvestointi on 1 726 000 ruplaa ja 30 000 ruplan ennakoimaton riskirahasto. Yhteensä: 1 756 000 ruplaa.

Laitteen ominaisuudet

Verkkokaupan luominen suunnitellaan järjestävän valmistajien markkinajohtajien nykyisen ultramoderneisen korkealaatuisen kaupan laitteiden perusteella. Laitteiden valinta tehtiin juomien valmistukseen käytettävien lattian automaattisten koneiden mallien osuuksien kapasiteetin ja keskimääräisen tuoton perusteella.

Valitut kaksi erilaista koneet:

Luokka A

Kalliit ROSSO TOUCH -koneet, joissa on houkutteleva, näkyvä ulkopinta ja kyky työskennellä kahvipapujen kanssa;

  • Tehonkulutus, teho - 1300 W,
  • Suorituskyky - 600 annosta
  • Jännite - 220-230V,
  • Mitat - 1830 x 700 x 600 mm,
  • 22 tuuman kosketusnäytön läsnäolo
  • Mahdollisuus tehdä virvoitusjuomia
  • Mahdollisuus myydä välipaloja
  • Sisäänrakennettu terminaali muovikorttien maksamiseen

Luokka B

Halvempi versio LEI 400PP lattiapäällysteisestä automaatista, jossa on suuria kapasiteettia, joka kykenee valmistelemaan useita kahvijuomia ja kahvia, teetä ainesosien automaattisen sekoittamisen ja kuuman veden avulla.

  • Virrankulutus, teho - 1800-2200 W,
  • Kapasiteetti - 500 annosta,
  • Jännite - 230 V,
  • Mitat - 1630 x 620 x 744 mm,
  • Valintapainikkeiden määrä - 13 kpl.

Molemmat koneet voivat toimia häiriöttömässä tilassa 2-5 vuorokautta, arvioitu työtapitaajuus on 1 kertaa 2 päivässä (13-15 kertaa kuukaudessa).

Työskentelyhuollon yhteydessä kerätään, tarkkaillaan kaikkia teknisiä osia, ylläpidetään ulkoista ulkoa, puhdistetaan, lisätään ainesosia ja vettä, muokataan tai lisätään valikko. Myyntiliiketoimintaa harjoittaa integroitu tietokone, jonka avulla voit kaapata ja analysoida tietoja. Yhden koneen keskimääräinen käyttöikä on 10 vuotta. Kunkin laitteen takuuaika on 24 kuukautta.

Muuten markkinoilla on taloudellisempia vaihtoehtoja, esimerkiksi venäläinen CM6D-kahvinkeitin, jonka hinta alkaa 30 000 ruplaa.

Kokonaisliiketoiminta tarjoaa 2 kokopäiväistä yksikköä:

Projektipäällikkö (hankintapäällikkö, sopimukset) - tämä voi olla yrityksen omistaja;

Tehtävät: yksittäisten yrittäjien ylläpitäminen, suhteiden luominen tavarantoimittajiin, lupien hankkiminen laitteiden asentamiselle ja tilavuokrien vuokraus, keskinäiset sopimukset ja raportointi.

Tehtävät: automaattien huolto.

Teknisen toimihenkilön vaatimukset: auton tai kuljettajan lisenssin saatavuus, kaupungin maantieteellinen tuntemus, tekninen lukutaito.

Lisätietoja työntekijän työskentelystä saat ohjeellamme vuokraamismenetelmästä (IP ja LLC) materiaaleissamme.

Projektiriskit ja niiden tasoittaminen

Sopimus vastuusta ja omaisuuden suojasta vuokranantajan kanssa

Kesäisin kuumien juomien kysynnän lasku

Luokan B laitteiden osittainen siirtäminen ilmastoituihin paikkoihin; A-luokan koneet tarjoavat mahdollisuuden valmistaa jääkylmää juomaa

Laitteet seisokkeja rakennuskohteiden töiden tuloksena

Päätelmä vuokranantajan vuokranantajan vuokranantajan vuokralle antaman vuokranantajan vuokralleantajan kanssa tekemän sopimuksen mukaan vuokranantajan vuokralleantajan kanssa tekemän sopimuksen mukaisesti,

Branding-laitteet, joustava hinnoittelupolitiikka sijainnin sijainnista riippuen, vain laadukkaan tuotteen tarjoaminen, aromatmarketing, ajoneuvojen kunnon kunnossapito

Säännöllinen huolto

Hankkeen kvantitatiivinen riskianalyysi

  • Tekniset ja vandalian hajotukset - tämä riski on todennäköisin. Se johtaa laitteiden seisokkeja 3 tunnista 1 koko päivään. Tämän seisokkeja aiheuttavat suorat tappiot vaihtelevat 240: stä 700 ruplaan. Esineiden restauroinnin kustannukset vaativat noin 1500 ruplaa enemmän. Yhteensä, kvantitatiivinen riski-indikaattori 2000-2500 ruplaa kuukaudessa.
  • Kysynnän kausivaihtelu voi tuoda yrityksille kannattavuuteen jopa 38%. Riskin tasoittaminen sijoittelulla maksaa yritykselle noin 800 ruplaa / kone. Näin ollen tämän riskin kvantitatiivinen indikaattori on noin 16 000 ruplaa (6 luokan B laitteita 3 kesäkuukauden osalta).

Kilpailuympäristö

N: n kaupungissa on tällä hetkellä noin 55 myyntiautomaatikkoa, jotka suurelta osin (70%) esitetään kadunmalleina, jotka on sijoitettu anti-vandal-soluihin. Sijaintipaikat: pysäkit, markkinat, yliopistojen lähellä sijaitsevat alueet, sairaalat.

Työkoneiden haitat: huono ulkonäkö, kapea juomavalikoima, heikkolaatuinen kahvi (instant).

Kehitettävän verkon kilpailuedut: teknologiset ja houkuttelevat laitteet, laaja valikoima juomia (mukaan lukien liemet ja virkistävät cocktailit), laadukkaat raaka-aineet, valikoivat paikat:

  • Luokan A laitteet: kauppakeskukset, kaupunginhallinto, toimistotilat, veroviranomaiset, arvostetut yliopistot, autonvalmistajat, teatterit ja elokuvateatterit;
  • Luokan B laitteet: autopesulat ja huoltoasemat, läpikulkevat laitokset, tehtaat, tuotantolaitokset, tiedotuskeskukset, kirjastot.

Markkinointistrategia

Markkinointistrategia perustuu kuluttajien segmentoitumiseen taloudellisen kapasiteetin avulla: kalliimpia ja tuottavampia laitteita asennetaan korkean tulotason ja aseman henkilöihin. Tällaisten koneiden juomien kustannukset ovat 50 prosenttia korkeammat kuin B-luokan koneet, jotka keskittyvät keskivertokäyttäjiin ja tarjoavat halvempia juomia edullisempien raaka-aineiden (pikakahvin) takia.

Tämän divisioonan avulla voit saada B-luokan laitteiden bruttovoiton ja A-luokan laitteiden marginaalisen voiton.

Pistokaupat valitaan yksinomaan geomarkkinointitutkimuksen tulosten perusteella ja paikan keskimääräisen läpinäkyvyyden laskemiseksi vähintään 1,5 tuhannen ihmisen tunnissa tunnissa päivänvalon aikana.

Mainostaminen medialle myyntitoiminnalle ei ole tarkoituksenmukaista. Mainonta on suoraan kaupankäyntipaikka (itse koneen sijoittaminen), se on korostettava visuaalisesti:

  • pilarit;
  • venytysmerkit;
  • alustavat merkit ja navigointi;
  • aromomarketing.

Toinen kuvamainonnan hetki on koneen huolto: tekninen virkailija on pukeutunut yrityksen merkkipohjaiseen, käsineisiin, siistiin ja hygieeniseen työhön.

Jos vuokraajan kanssa tehdyt sopimusehdot sallivat, voit järjestää kahvia rentoutua kahvinkeittimen vieressä - paikka, jossa voit istua ja nauttia lasillisen kuumaa juomaa: sohva ja pöytä, kahvi-julisteet jne.

Erikseen markkinointitarkoituksessa kumppanuuksien avulla voit esimerkiksi tarjota kumppaneille maksukortteja, jotka sisältävät alennuksen luokan A laitteiden käytöstä päätteillä.

Juomien ja lisätuotteiden kustannukset ja lähtevien kustannusten laskeminen

* 250 prosentin marginaali sisältää kulutuskustannukset, ylläpitokustannukset ja hallintokulut.

Juomien keskimääräiset kustannukset ovat 3,1 ruplaa.

Tarkastuksen keskimääräinen hinta 250 prosentin marginaalilla on 11,2 ruplaa.

Suunnitelmaan 180 tuhatta ruplaa kohden on välttämätöntä myydä 16 tuhatta annosta / kuukausi, joka on 1,6 tuhatta per yksi kone, jonka keskimääräinen kapasiteetti on 540 lasia, mikä on 3 kuormaa kuukaudessa.

Yhden raaka-ainekustannuksen hinta on 1700 ruplaa. Kun otetaan huomioon hallinnolliset, kunnalliset ja kuljetuskustannukset, yksi kuorma maksaa 2000 ruplaa. Yhteensä 3 latausta kuukaudessa 10 koneelle maksaa yritykselle 60 000 ruplaa.

Jotta automaatille annettaisiin noin 1 600 myyntitilaa kuukaudessa, päivittäinen ihmisen liikenne sijainnin ohi on oltava vähintään 1200-1500 henkilöä tunnissa.

Hankkeen kustannusten rakenne:

palkkalistoilla, 1 henkilö

verkon ylläpitokustannukset

mainonta paikoissa

Jos voittoa käytetään sijoitusten välittömänä takaisinmaksuna 1 756 000 kappaleessa, takaisinmaksun tuotto tapahtuu 23,7 kuukautena, mikä vastaa kahvikoneiden takuuaikaa (pääomasijoitusten ydintä).

Jos voitto eritellään ja sen rakenne on seuraava:

, takaisinmaksua tuotetaan 32,5 kuukauden kuluttua, mutta yhtiö on kerännyt 330 tuhatta ruplaa sijoitusrahastojen kehittämiseen. Kehitysnäkyminä voidaan harkita seuraavia vaihtoehtoja:

  • kahvimyllyjen verkon laajentaminen;
  • verkoston lisääminen muuntyyppisten myyntiautojen kanssa: hierontatuolit, välipalat, pienten toimistotarvikkeiden ja hygieniatuotteiden myyntitarvikkeet jne.;
  • kahviosien verkoston kehittäminen julkisissa paikoissa (ostoskeskukset).

Hankkeen käynnistysohjelma

5000

Laitteiden toimittajien haku ja valinta

2000

Raaka-aineiden toimittajien haku ja valinta, sopimusten tekeminen

2000

Työntekijöiden haku ja koulutus

3000

Toimistotilojen vuokraus ja varusteet (1-2 työpaikkaa) ja varasto

35000

Kilpailijoiden analyysi ja keskimääräisen hintakehityksen tunnistaminen

8000

Geomarkkinointitutkimuksen suorittaminen automaattipaikoille

30000

Mainospilarien ja merkkien tilaus ja tuotanto, asennus

36000

Inventoinnin hankkiminen

75000

Laitteiden hankinta ja asennus

1530000

Yhteensä:

7000

73000

110000

1536000

1726000

Liiketoimintasuunnitelman johtopäätös

N-kaupungin pehmeä kilpailuympäristö huomioon ottaen mahdollinen mahdollisuus rakentaa kannattava liiketoiminta automaattien mukana. Kuumien ja virvoitusjuomien käyttö voi tuoda jopa 74 tuhatta ruplaa voittoon saavuttuaan takaisinmaksupisteen, joka lyhyellä aikavälillä on 23 kuukautta projektin käynnistämisajankohdasta.

Keskeiset organisaatiokohdat:

  • korkealaatuisten teknisten laitteiden hankinta, jonka takuu on vähintään 24 kuukautta ja annosten kapasiteetti on vähintään 500 kappaletta;
  • teknisen toimihenkilön (koulutus, varusteet, reitit) työn organisointi;
  • luotettavien raaka-aineiden toimittajien haku ja valinta (kahvi, juomat, maito, sokeri, tislattu vesi jne.);

Koko verkon kannattavuuden pääkohde on sijainnin ja markkinointistrategian oikea valinta. Sivuston valinnan tulee perustua yksinomaan geomarkkinointitutkimuksen tietoihin ja ihmisen liikenteen kvantitatiiviseen ja laadulliseen analyysiin.

Kannattavuuden lisäämistä ja näin ollen hankkeen takaisinmaksuaikaa nopeuttamalla voidaan lisätä seuraavia työkaluja:

  • kustannusten nousu 250 prosentista 300 prosenttiin;
  • käyttökustannusten alentaminen 60 000 ruplasta / kk: sta 50 000 ruplaan kuukaudessa raaka-aineen massiivisten raaka-aineiden hankkimisen ja / tai toimittajien kanssa tehdyn kumppanuustoiminnan vuoksi;
  • liikevaihto kasvoi laittamalla laitteita paikoille, jotka kävivät vain potentiaalisessa yleisössä (massan kertyminen);

Investointien vähentäminen voidaan saavuttaa kahvikoneiden kertaluonteisella ostolla, yhteensä 10 kpl 1 miljoonalla 526 tuhannella. Jopa 10%: n alennuksella investointipääoma pienenee 153 tuhatta ruplaa ja takaisinmaksuaika lyhenee 2 kk: lla.

Pitkän aikavälin voiton kasvattaminen voi tarjota verkkojen laajentamista: hallinnointikustannusten ylläpitämisen myötä liikevaihto kasvaa 18 000 ruplaa kuukaudessa (keskimääräinen tilastollinen indikaattori).

Lisäys huhtikuusta 2015

Kannattavuuden parantamiseksi suosittelemme kahvinkeittimiä laittamaan välipala koneisiin (tehdä jotain mini-kahvilaa) vaihtoehtoina: kahvi ja pizza valmistaja.

Kahvimyyntiin perustuva yritys on siis lupaava, nopeasti makset- tava, ja se pyrkii laajentamaan markkinoita houkuttelemalla vierekkäisiä kuluttajasegmenttejä.

Suosittelemme, että tutustut myyntitoiminnan aineistoon esimerkkinä kahvinkeittimistä, siinä onnistuneesta myyntiaineyrittäjältä Maria Karpenko -tapahtumasta, sitä selostetaan yksityiskohtaisesti siitä, kuinka yritys avataan kahvinkeittimissä.

Myyntitoiminta - mistä, mistä aloittaa ja miten avata

Tervetuloa! Tänään puhumme myyntitoiminnasta.

Tästä artikkelista opit:

  1. Mikä on myyntiautomaatti;
  2. Miten aloittaa myyntitoiminta;
  3. Myyntitoiminnan oikeudelliset näkökohdat;
  4. Mitkä ovat automaatteja ja miten valita oikea kone;
  5. Toimittajien arviot ja suositukset myyntitoiminnassa.

pitoisuus

Mikä on automaatti- ja myyntitoiminta

Myyntitoiminta on tavaroiden myynti ja palvelujen tarjoaminen myyntiautomaattien kautta. Kauppa on yleistynyt maailmassa erittäin kätevänä ja ei ollenkaan vaativana keinona harjoittaa kaupankäyntiä tai tarjota palveluja.

Varmasti ainakin kerran olet ostanut kahvia automaateissa tai maksanut palveluita, kun lataat saldoa puhelimellasi tai kotiverkossa. Tämä on automaatteja.

Nykymaailmassa myyntiautomaattien johtajat ovat Japani ja Yhdysvallat. Noin 30-60 henkilöä automaatista kohti. Venäjällä tämä ei ole hyvin kehittynyt yritys, sillä yhden e-myyjän osuus on 4-7 tuhatta ihmistä. Kilpailu on vähäistä, etenkin pienissä kaupungeissa. Jos kiirehdit, voit harjoittaa kannattavaa markkinarakoa tällaisessa liiketoiminnassa.

Miten aloittaa myyntitoiminta

Miten aloittaa myyntitoiminta ja miten uusi tulokas menetetään kaikessa liiketoiminnassa? Puhutaan alla ja anna pieni askel askeleelta ohjeita. Voit myös lukea artikkelin yritystoiminnan aloittamisesta.

Vaihe 1: Idean valinta myyntitoiminnassa

Ennen liikeidean tai suunnan valintaa myyntitoiminnassa on tutkittava kilpailijoiden työtä, määriteltävä ne vaiheet, jotka ovat edullisimpia aloitettavaksi, ja tutkimaan väestön ostovoimaa.

Mitä voi myydä myyntiautomaateissa:

  • valmiita aterioita - välipaloja, purukumia, juomia tölkeissä ja niin edelleen;
  • valmisteet vaativat tuotteet - kahvi, tee, puuvillakakku;
  • ei-elintarviketuotteet - kirjat, aikakauslehdet, kukat, lelut, savukkeet, kotitalouskemikaalit, toimisto, sateenvarjot;
  • Palvelut - täydentää puhelimen tasapainoa, antaa tietoa, tulostaa jne.

Houkuttelemaan potentiaalisten ostajien huomion, sinun on ajateltava epätavallista tuotetta. Se vie mielikuvitusta ja ajattelua laatikon ulkopuolelle. Esimerkiksi kiinalaiset keksivät ajatusta myydä eläviä rapuja kontteissa. Ei vähemmän epätavallista ajatusta - myydä ruokia, sitten murtaa se ja lievittää stressiä.

Maassamme koneiden kautta vastaanotettavat palvelut rajoittuvat maksutoimintoihin. Mutta laitteet hieronta, manikyyri, valokuvat, valokopiot, lataus gadgetit, kenkä loistaa ovat laajalti jakaa ulkomaille. Siellä on jopa automaatin WC. Matkailukunnissa on tietopalveluja tarjoavia laitteita.

Aloittelijoille on suositeltavaa aloittaa myyntitoiminta suosittujen myyntiautomaattien kanssa esimerkiksi kahvinkeittimien kanssa ja jonkin ajan kuluttua asentaa koneita, joissa on alkuperäisiä tuotteita tai tavaroita.

Vaihe 2: Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintaprojekti olisi kehitettävä mahdollisimman yksityiskohtaisesti. On esitettävä alustavat tiedot:

  1. toiminnan tyyppi: tavaroiden, tuotteiden tai palvelujen kauppa;
  2. omistusmuoto (yksittäinen yrittäjä);
  3. verolomake;
  4. verotusmenetelmä (itsenäisesti tai asiantuntijan mukana);
  5. maantiede (kaupunki ja sen ihmisten määrä);
  6. suunniteltu määrä laitteita;
  7. tavaroiden tai palveluiden valikoima, jos se on epäsuoraa;
  8. "taloudellisen tyynyn" määrä ennakoimattomissa olosuhteissa.

Liiketoimintasuunnitelman tavoitteena on laskea myyntitoiminnan kannattavuus tietyssä maantieteellisessä paikassa ja arvioida sen toteutettavuutta.

Toimiva yritysprojekti sisältää seuraavat osat:

  • Kuvaus palveluiden tai tavaroiden ominaisuuksista, jotka sisältävät yksityiskohtaisia ​​tietoja valikoimasta, todistuksesta ja myyntitapahtumista.
  • Yrityksen tiedot, jotka osoittavat toiminnan laajuutta ja kokemusta.
  • Markkinatutkimustulokset. Tässä osassa kuvataan maailmankaupan ja Venäjän kaupan arviointia, tutkittua maantieteellistä pistettä, inflaatiota, kysyntään vaikuttavia tekijöitä, asiakkaiden mieltymyksiä, myyntiautomaattien luokittelua kysynnän ja kustannusten mukaan.
  • Automaattien luokittelu maksulaitteella, OKVED, tuotetyyppi ja hallinta.
  • Jos aiot vastaanottaa työntekijöitä, tarvitset osion - organisaatiosuunnitelman. Se sisältää: tehtävät ja henkilöstötiedot.
  • Markkinointisuunnitelma kuluttajien kohderyhmän määritelmän, myynninedistämismenetelmien avulla. Se sisältää myös analyysin asiakkaiden tarpeista, kilpailijoiden arvioinnista, liiketoiminnan riskeistä ja mahdollisuuksista.
  • Tuotantosuunnitelma, jossa on tietoja tilojen vuokrauksesta ja koneiden ostamisesta. Osio sisältää myös aikataulun, jonka mukaan hanke toteutetaan.
  • Rahoitussuunnitelma, johon sisältyvät alkuperäiset rahat ja liiketoiminnan kustannukset.
  • Tehokkuusanalyysi - jakso, joka sisältää nettotulojen, takaisinmaksuaikojen ja kannattavuussuhteen taloudelliset indikaattorit.
  • Kauppaan liittyvien riskien analysointi (hajoaminen, varaosien puute, raaka-aineiden puute, vandalismi). Se heijastaa myös tapoja ratkaista nämä ongelmat ja taantuma-piste, kun tulot kattavat tappioita.
  • Hankkeen yhteenveto sisältää: liiketoimintatavoitteet (myyntiverkoston kehittäminen, sijoittajien houkutteleminen), hankkeen kuvaus (koneiden sijainti, tila, tavaran tai palvelun merkinnät, toimintatapa), suoritusindikaattorit, suunnitelman toteuttamiskustannukset, rahoituslähteet.

Tässä on yksityiskohtainen artikkeli liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja mitkä ovat liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät osat.

Vaihe 3: Myyntitoiminnan oikeudellinen rekisteröinti

Myyntitoiminnan oikeuttamiseksi sinun on valittava rekisteröintilomake. Voit avata LLC: n tai rekisteröidä IP-osoitteen.

Seuraavaksi sinun on päätettävä verotusmuodosta, Venäjällä sopii kolme:

  • UTII - helpoin vaihtoehto.
  • Patentti - jonka yrittäjät valitsevat, jotka eivät luo erillistä oikeussubjektia.
  • Yksinkertaistettu verotus- ja kirjanpitojärjestelmä mahdollistaa 6%: n kokonaistuloista tai 15% tuloista vähennettynä kulut.

Koneet eivät ainoastaan ​​myy valmiita tuotteita vaan myös tuottavat raaka-aineita (esimerkiksi kahvia, pizzaa). Toimintatyypistä riippuen valitaan sopiva verojärjestelmä. Järjestelmän valinnassa on tärkeää myös työntekijöiden läsnäolo tai poissaolo.

Liikemies tulisi selvittää yksinkertaistetussa järjestelmässä ja UTII: ssä paikallisissa verotustarkastuksissa. Koska näitä järjestelmiä säännellään Venäjän federaation osapuolten lainsäädännössä.

Varoitus! UTII maksaa myyntiautomaatteja leluilla, välipaloilla, purukumilla, sanomalehdillä, kirjoilla, savukkeilla ja muilla tavoilla. Automaattiset koneet, joissa on kahvia ja muita juomia, tarjoavat ruokailupalveluja, mutta niillä ei ole tilaa palvelua varten eivätkä siis kuulu yhden veron alaisuuteen.

Vaihe 4: Asiakirjojen valmistelu myyntitoiminnalle

IP-rekisteriin tarvitaan seuraavat asiakirjat:

  • passin täydellinen valokopio;
  • IP-rekisteröintihakemus;
  • verotuksen valinnasta;
  • kopio TIN: stä;
  • ulkomaalaiset myöntävät luvan tilapäiseen rekisteröintiin;
  • kuitti valtion velvollisuudesta.

Kun avaat myyntitoiminnan, yrittäjällä olisi oltava käsiasiakirjat ostetuille laitteille:

  • Venäjän federaation valtion standardin vaatimustenmukaisuustodistus
  • laitteiden passi;
  • tekniset eritelmät;
  • laitteet;
  • takuukortit;
  • edellytykset pitkän, keskeytymättömän toiminnan takaamiseksi.

Yritysten myyntitoiminnassa ei ole erityistä koodia OKVED: ssä. On tavallista mainita tällaiset arvot:

  • Jos liiketoiminta perustuu maksuvälineisiin (52. 61. 2).
  • Kopioi ja tulosta asiakirjoja laitteen kautta (74. 83).
  • Myydään tavaroiden ja tuotteiden myyntiautomaateissa (52. 63).
  • Yrityksille hierontatuolit (71. 40. 3).

Vaihe 5: Automaatin valinta: missä ostaa, käytetään tai uusi

Aluksi on tarpeen päättää, ovatko nämä uusia tai jo käytössä olevia laitteita. Tietenkin viimeisimpien koneiden hinta on paljon pienempi. Mutta meidän on otettava huomioon se, että SES hyväksyy nopeasti uusia laitteita ilman ongelmia. Käytetyt laitteet tarkastajat soveltavat tiukimpia vaatimuksia.

Yksi lisäkysymys on uusien laitteiden hyväksi. Yritykset, jotka myyvät uusia automateja, harjoittelevat usein myyntitoiminnan perusasiat. Älä unohda ilmaista koulutusta.

On tärkeää löytää toimittaja, joka tarjoaa paitsi laitteita, myös tarvikkeita ja taattua palvelua. Suosittuja koneita kuten valmistajia: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco ja muut. Jokainen kone on kiinnitetty takuukortti.

SES: n laitteiden, tavaroiden ja kulutushyödykkeiden hankinnan jälkeen tarkastetaan ja niiden perusteella vahvistetaan tuotteiden ja laitteiden turvallisuus.

Kaasua, teetä ja virvoitusjuomia valmistavan myyntitoiminnan toteuttamiseksi sinun on huolehdittava paitsi virtalähteistä myös kytkemisestä vesijohtoverkkoon ja suodattimiin.

Kassakoneita ei tarvita, koska koneen sisäpuolella on jo kaikki, mitä tarvitset asiakassovelluksiin. Jos laite ei tarjoa korttien käteismaksua, voit asentaa sen lisäksi.

Jokaisen myyntiautomaatin on sisällettävä tietoja yrittäjistä ja hänen yhteystiedoistaan.

Vaihe 6: Miten valita paikka automaatille

  • Ensinnäkin paikan on oltava täynnä.
  • Toiseksi, sinun on kiinnitettävä huomiota siihen, ovatko ihmiset liikkeessä (kiireisiä) tai kyllästyneet ja odottavat jonkun tapahtumaan.

On olemassa menetelmä, jossa kaksi laitetta asetetaan tietylle etäisyydelle paikassa, jossa ihmiset virtaavat. Mies näki konekiväärin ja huomasi, että olisi mukavaa ostaa kahvia, mutta hän ei tullut, sitten hän käveli jonkin matkan päässä ja osti jo toisen koneen.

Tietenkin on syytä harkita ikäryhmien ihmisiä. Esimerkiksi on parempi asentaa koneita leluilla ja makeisilla lasten keskuksissa, klubeissa ja lähikouluissa.

Voit sopia välipala- ja kahvinkeittimien asentamisesta klinikoille, kouluille ja toimistorakennuksille. Yleensä johtajuus kokoontuu, koska se on kiinnostunut työntekijöiden mukavista työoloista.

On myös mahdollista asentaa ajoneuvoja kaduilla, mutta vandaaleja vastaan ​​on suuri riski. Useimmilla laitteilla on oma lämpötilajärjestelmä keskeytyksettä varten: vähintään 5 astetta pakkasella ja enintään 40 astetta lämpöä. Siksi on parasta laittaa laitteita raittiiseen ilmaan.

Ostos- ja viihdekeskuksissa myyntiautomaatit lisäävät yrityksen vierailijoiden lojaalisuutta. Lopulta kaikki pysyvät mustana ja liikemies, vierailijat ja kohteen omistaja.

Myyntijärjestelmän käyttöönottoa koskeva toimintasuunnitelma:

  1. allekirjoittaa sopimuksen toimielimen johdon kanssa;
  2. päästä sähköverkkoon ja tarvittaessa vesihuoltoon;
  3. asentaa ja käyttää laitteita.

Vuokra voi olla 1000-4000 ruplaa kuukaudessa. Tämä on noin 10-20% myynnistä. Mutta jos yrität, voit neuvotella ilmaisesta vuokrauksesta. Tätä varten on tarpeen ilmoittaa tilan omistajalle (johtajalle), että myyntiautomaatit ovat välttämättömiä työntekijöilleen ja houkuttelevat asiakkaiden huomion.

Kuinka laittaa myyntiautomaatit

Kokeneiden liikemiesten mielipiteet eroavat toisistaan. Jotkut alkoivat heti suurella määrällä koneita ja olivat tyytyväisiä, koska alkukustannukset maksoivat nopeasti.

Toiset neuvoo sinua luomaan enintään kaksi laitetta aloittelijoille, seuraamaan tällaisen yrityksen toteutettavuutta ja ymmärtämään, pitäisikö heidän osallistua tähän alueeseen.

Kuinka parhaiten hyväksytään maksut myyntiin

Pelaajalla on suuri rooli tuloksessa. Henkilöllä ei ole aina rahaa, laskuja tai kolikoita. Siksi sinun on asennettava mahdollisimman monta järjestelmää maksuun. Tämä on kolikon vastaanottaja ja laskun vastaanottaja ja maksu muovikortilla. Muista huolehtia toimituksen toimitusjärjestelmästä.

Myyntiautomaattipalvelu

Laitteiden lataaminen tavaroihin kestää useita tunteja viikossa, kun taas kysynnän ja myynnin tasoa on seurattava. Jos tuotetta ei ole kysytty, asennuspaikka on ehkä valittu väärin.

On tärkeää, että koneet säilytetään vuorokauden ympäri kunnossa. Jos kuluttaja kerran tai kahdesti kompastui tyhjäkäynnillä, hän ei todennäköisesti tule lähestymään häntä tulevaisuudessa.

On tarpeen valvoa laitteen siisteyttä ja käyttöohjeiden läsnäoloa.

Palvelujen tai tuotteiden hinnoittelu

Palvelujen, tavaroiden kustannusten määrästä ei ole yksiselitteistä päätöstä. Liian korkea tai erittäin alhainen hinta voi aiheuttaa huonoja seurauksia liiketoiminnalle. Sen olisi seurattava ja analysoitava samankaltaisista tuotteista kilpailevia hintoja. Korotuksen suuruus on suositeltavaa vertailla potentiaalisten ostajien tuloihin ja laitteen etäisyydellä perinteisistä myymälöistä.

Kuinka paljon se maksaa myyntitoiminnan avaamisesta?

Myyntitoimintaprojektin kustannuserät sisältävät seuraavat erät:

  1. laitteiden ja laitteiden ostaminen;
  2. asennus;
  3. vuokrata;
  4. laitteiden tekninen tarkastus;
  5. tavaroiden, tarvikkeiden, tuotteiden hankinta;
  6. mainonta;
  7. SES: n lupa ja tarvittavien asiakirjojen hankkiminen;
  8. sähköasentajan lupa ja palotarkastuksen hyväksyminen;
  9. verot;
  10. ennakoimattomat kulut.

Kauppojen osto maksaa 150-300 tuhatta ruplaa, jos puhumme uusista laitteista. Käytettyjen laitteiden hinta on noin 90-120 tuhatta ja riippuu kulutuksen ja käyttöiän tasosta. Huomio olisi kiinnitettävä tällaisten laitteiden tekniseen tarkastukseen ennen ostoa, on olemassa riski kertakorvauksen käyttämisestä korjauksissa ja punaisena.

Liiketoiminnan alkuvaiheessa on parempi käsitellä operaattorin toimintoja itsenäisesti: rahan kerääminen, raaka-aineiden, tavaroiden, tuotteiden, tarkastusten asettaminen. Kun yritys on perustettu, voit palkata henkilöstöä.

Myyntitoiminnan näkymien arviointi

Ennen kuin yrität pakottaa myyntiin, on arvioitava näkymiä. Tällöin on tärkeää ymmärtää, ovatko tietyt laitteet relevantteja tietyssä paikassa. Toisin sanoen tarvitset:

  • arvioida tavaroiden kysyntää;
  • tutkia läheisten vähittäismyyntipisteiden infrastruktuuria;
  • määrittää kilpailijoiden lukumäärän;
  • tehdä analyysi asiaan liittyvän liiketoiminnan tasosta;
  • selvittää ja analysoida tietoja jo toimivista myyntituotteista tietyllä alueella: voittomarginaali ja kustannukset.

Myyntitoimintaan sisältyy suurien menojen puuttuminen, vähimmäisinvestointi verrattuna tavanomaiseen tavaroiden myyntiin myyntipisteiden kautta.

Arvostelujen mukaan myydään yrittäjyyttä, tämä liiketoiminta voi tuoda 1000 ruplaa päivässä ja enemmän. Keskimäärin tulot yhdestä koneesta 10 000 - 30 000 ruplaa kuukaudessa. Kustannukset maksavat noin 1-1,5 vuotta. Kaikki tämä on todellista ja osaava liike-elämä, kärsivällisyys ja kyky saavuttaa tavoite.

Tulee myydä

  1. Alhainen vuokrakustannus, koska myyntiautomaatti sijaitsee pienellä alueella.
  2. Useiden laitteiden työtilaa voi ylläpitää yksi henkilö ja alkuvaiheessa yrittäjä itse.
  3. Tuotteen hankkiminen tai palvelun hankkiminen on helppoa, koska kaikki menettelyt ovat vakioita ja niissä on ohjeita.
  4. Voit saada lisää tuloja sijoittamalla mainoksia laitteeseen.
  5. Kone on suunniteltu jatkuvaan myyntiin 24 tuntia vuorokaudessa.
  6. Jos jokin laitteista on lopettanut kannattavuuden, voit siirtää sen uudelle paikalle ilman suuria kuluja.
  7. Voit myydä koko myyntitoiminnan, jos et voinut onnistua.
  8. On helppoa laajentaa liiketoimintaa ilman monimutkaisia ​​järjestelmiä yksinkertaisesti ostamalla enemmän laitteita ja asentamalla ne tiettyihin pisteisiin.
  9. Kyky oppia nopeasti myyntitoiminnan perusteet.
  10. Venäjällä tällä toimialalla on monia vapaita markkinarahtia.
  11. Voit nopeasti vaihtaa alueen riippuen asiakkaiden kysynnästä.

Huonot kaupoista

  1. Väärä sijaintipaikka voi aiheuttaa vahinkoa.
  2. Laitteen täydellisyyttä ja puhtautta on seurattava säännöllisesti.
  1. Mahdolliset vauriot koneille kadulla, siirtymässä ja metrolla.
  2. Ostetut ainesosat juomien valmistukseen - tuonti ja kalliit, joten kaikki ostajilla ei ole varaa tällaisiin tuotteisiin.
  3. Kaikki ikäryhmät eivät pysty käyttämään automaatteja, ikääntyneiden on vaikea ymmärtää toimintoja.
  4. Lyhyt takaisinmaksu - kestää vähintään yhden vuoden.
  5. Joillakin pääkaupunkiseudulla on jo ollut kovaa kilpailua.
  6. Joidenkin koneiden kausiluonteisuus esimerkiksi virvoitusjuomien myynnin osalta ei tuota voittoa talvella.

Myyntitoiminnan kokeneiden omistajien lausunnot

Varsinaisten kokeneiden liikemiesten arviot auttavat arvioimaan myyntityön tehokkuutta, varoittamaan mahdollisista epäonnistumisista ja antamaan hyviä neuvoja yrittäjille. Nämä tarkistukset, jotka olemme keränneet Internetissä ja julkaisut tässä artikkelissa.

  1. Mikhail. Varoittaa, ettet saa ottaa yhteyttä kiinalaisiin laitteisiin. Usein jakautuminen ja epävakaa työ haastaa liiketoimintaa monien kuukausien ajan. Järjestelmän palauttaminen takuun piiriin on lähes mahdotonta. Automaattien korjaus on kallista. Siksi sinun ei pidä ottaa halpoja kiinalaisia ​​laitteita, ja ylikorotettava niiden korjaamiseksi. On laissa - miser maksaa kahdesti.
  2. Toinen yrittäjä kertoi, että hän avasi vuoden 2016 alussa lomakeskuksen matkamuistomyllyyksikön. Laitteet voivat tehdä kohokuvioita tiettyä symbolismia varten. Se ei vaadi tarvikkeita. Loppujen lopuksi jaksaminen tapahtuu 1 ruplan kolikossa.
  3. Koko verkon omistaja Alex. Hän uskoo, että myyntityö on älyllinen liiketoiminta. Matkalla useammin kuin kerran oli ongelmia. On välttämätöntä etsiä jatkuvasti keinoja niiden poistamiseksi, mutta lopulta liikevaihto kasvoi. Myynnin lisäämiseksi Alexey asensi laskurin vastaanottajan jokaiseen laitteeseen. Sitten hän pyöristää hintoja, mikä johti kolikoiden määrän pienenemiseen. Suunnitelmat pankkikorttien maksujärjestelmän käyttöönottamiseksi.
  4. Sergei varoittaa mahdollisuudesta pettää henkilökunta. Ajoittain palkatut työntekijät antoivat hänelle väärän summan kassasta. Minun piti tehdä tutkimus. On käynyt ilmi, että toiminnanharjoittaja vetosi varoja itsenäisesti.
  5. Fedor omistaa lelujen koneiden verkon. Voittoa liikemies asentaa laitteita elokuvateattereissa. Tuotto on vakaa, yksi miinus - korkeat vuokrakustannukset.
  6. Svetlana Tymoshenko sanoo, että myyntitoiminta on kausiluonteista. Kesällä lukioissa on helppoa lomien vuoksi, ja lentokentillä päinvastoin, huippusesonki tulee kesäisin. On tarpeen ottaa huomioon kausiluonteisuus, kun suunnitellaan koneen paikka.

Miten nopeasti aloittaa myyntitoiminta mahdollisimman vähän investointeja

Alla on neljä tapaa aloittaa nopeasti myyntitoiminta.

Käytettyjen automaattien osto

Testiajan alkuvaiheissa voit ostaa halpoja käytettyjä laitteita. Tämä on vähimmäiskustannus, nopea käynnistys, mutta myös riski, että kone voi palvella sinua vähemmän.

sijoittajat

Jos laitteiden hankkimiseen ei ole rahaa, voit löytää ihmisiä, jotka ovat valmiita panostamaan myyntitapahtumiin. Samanaikaisesti allekirjoitetaan sopimus molempien osapuolten hyväksymien ehtojen kanssa.

kumppanuus

Myynnin yritykset tarjoavat laitteita ja tarvittavia materiaaleja liikemiehelle. Tässä tapauksessa osapuolet allekirjoittavat kumppanuussopimuksen. Kustannukset ovat vähäiset, mutta yrityksestä riippuu yrittäjän riippuvuus: Tietty osuus voitosta menee kumppanille.

Laitteiden osto vuokrasopimuksella tai vuokrasopimuksella

Jos laitteiden voiton määrää on vaikea ennustaa, on järkevää käyttää laitteiden vuokrausta tai vuokrausta. Loppujen lopuksi uuden koneen hinta on melko suuri.

Myydään menestyssalaisuuksia

Jotta menestys myyntitoiminnassa olisi aina muistettava seuraavat kohdat.

  • Laitteen ulkonäön tulee näyttää niin siistinä ja siistinä kuin mahdollista. Pidä paikka puhtaana. Jos se on kahvinkeitin, on hyvä laittaa säiliö käytettyjen lasien päälle sen vieressä.
  • Et voi säästää laatua. Voiton määrä riippuu siitä, kuinka maukkaita tuotteita, teetä tai kahvia on tarjolla.
  • Koneen käyttöä koskevat ohjeet on esitettävä jokaisessa laitteessa. On toivottavaa, että se on lyhyt, ymmärrettävää ja painettu suurilla kirjaimilla. Voit tehdä askel askeleelta ohjeita, joissa jokainen vaihe on asianmukaisen painikkeen alla.
  • Siru on ominaisuus, joka erottaa laitteen sadoista muista. Esimerkiksi eksklusiivinen kahvi, tietyt ostotunnit alennuksella, joka 10 ostaja saa osuuden alennuksesta. On välttämätöntä jatkuvasti parantaa koneen parantamista ja positiivinen tulos ei kestä kauan.
  • Jatkuvasti hoidat alueen. Tutki ostajien kysyntää. Seuraa kilpailua.

Tällä hetkellä myyntityö on vasta alkanut, mutta nopeus on nopea. On mahdollista, että kahden vuoden aikana kilpailu lisääntyy, ja uusien tulokkaiden menestys ei ole niin helppoa. Siksi, jos aloitat myyntitoiminnan, sen pitäisi tapahtua tänään.

Top