logo

Monet venäläiset kansalaiset ajattelevat jatkuvasti oman yrityksen perustamista, minkä ansiosta he voivat parantaa heidän perheidensä elintasoa. Tällä hetkellä kotimarkkinoilla on hyvin vaikea löytää ja miehittää markkinat nykyisen terveellisen kilpailun vuoksi.

Taloudellisen toiminnan tyypin valitseminen aloittavien yrittäjien usein pysähtyy myyntiin, mikä takaa säännölliset voitot, joilla ei ole kovin suurta alkuinvestointia.

Myyntitoiminta perustuu eri tavaroiden ja palveluiden vähittäiskauppaan myyntiautomaattien kautta. Tämän suunnan edut ovat:

  • mahdollisuus säästää työntekijöitä
  • erilaisia ​​myyntiautomaatteja.

Yksittäinen yrittäjä tarvitsee vain 500 000 - 900 000 ruplaa avata yritys.

Ensimmäiset vaiheet myyntitoiminnassa

Ennen automaattien avaamista yrittäjän on pyrittävä valvomaan kotimarkkinoita.

Erittäin tärkeä asia on löytää sopivia paikkoja kahvin ja elintarvikekoneiden majoitukseen. Tätä varten liikemies valitsee tiheästi asutut mikroluokat, joissa on aktiivisesti kehitetty infrastruktuuri sekä lukuisia julkisen liikenteen pysähdyksiä.

Heti kun automaatin asennuspaikat löytyvät, yksilön on läpäistävä valtion rekisteröintimenettely yksityisen yrittäjän aseman mukaan.

Tätä varten venäläisen kansalaisen on otettava yhteyttä asuinpaikassaan olevaan rekisterinpitäjään ja toimitettava seuraavat asiakirjat:

  • passi ja verotunniste;
  • hakemuslomake;
  • kuitti, joka osoittaa valtion maksun.

Jos olette siirtymässä LLC: n yksinkertaistettuun verotusjärjestelmään, lue täältä. Mitä etuja yritys saa?

Mistä aloittaa ja miten onnistua koiran kasvatustoiminnassa, kerromme teille osoitteessa http://svoy-biznes.com/biznesidea/na-domy/razvedenie-sobak.html. Markkina-analyysi.

Kun hän on saanut todistuksen käsissään, liikemies on velvollinen rekisteröitymään veronmaksajaksi.

Tämän menettelyn suorittaa veroviranomainen, jonka on toimitettava erillinen asiakirjapaketti, joka sisältää:

  • rekisteröintihakemus veronmaksajaksi;
  • IP-tilan todistus;
  • passin ja TIN;
  • ilmoitus yksinkertaistetun verotusjärjestelmän valitsemisesta (tämä verojärjestelmä soveltuu parhaiten myyntitoimintaan);
  • kuitti, jolla vahvistetaan valtion maksaminen. maksu;
  • valokopiot kaikista toimitetuista virallisista asiakirjoista.

Miten menestys onnistuu myyntitoiminnassa?

Jokainen aloitteleva liikemies, joka on päättänyt kehittää myyntiin, on ymmärrettävä, että hänen tavoitteensa saavuttamiseksi hänen on kehitettävä selkeä strategia. Tällainen liiketoiminta ei aiheuta ongelmia omistajilleen, koska niiden osallistuminen tähän prosessiin on minimoitu.

Yksittäisen haltijan on aina noudatettava seuraavia sääntöjä:

  • Kahvi- ja elintarvikekoneet on pidettävä täysin teknisissä olosuhteissa;
  • puhdista säännöllisesti koneen lähellä ja ympäröivällä alueella;
  • ajankohtainen kuorma kahvin, teen, sokerin, veden ja kulutushyödykkeiden koneissa;
  • ostaa korkealaatuisia raaka-aineita;
  • Jokaisella koneella on oltava ohjeet useilla kielillä, jotta jokainen voi ymmärtää sen;
  • koneessa on aina oltava riittävä määrä kolikoita ja pieniä laskuja, jotka myönnetään asiakkaille.

Miten suunnitella myyntitoiminnan kehittämistä

Jotta itsenäisesti kehitettäisiin strategia, jonka mukaan myyntitoiminta kehittyy, yksilöllisen yrittäjän olisi otettava suunnitelmassa huomioon seuraavat vaiheet:

  1. Sopimusten tekeminen kauppakeskusten, elokuvateattereiden, lääketieteellisten laitosten ja kuntien kanssa.
    Sopimusten allekirjoittamisen jälkeen yrittäjä pystyy asentamaan kahvi- ja elintarvikekoneet.

Samojen kohtien sijoittaminen kaupunkialueille on täynnä lisäkustannuksia laitteiden suojaamiseksi vaurioilta ja varkauksilta.

  1. Laitteiden hankinta.
    Myyntitoiminnan menestyksekkääseen kehittämiseen kannattaa käyttää vain luotettavia kahvi- ja elintarvikekoneita, jotka ovat luonteeltaan vaatimattomia ja joilla on pisin käyttöikä.

Myyntitoiminta käyttää myös laitteita, jotka tarjoavat asiakkaille siruja, purkitettuja juomia, pakattuja mehuja ja muita tuotteita. Paras ratkaisu olisi tehdä yhteistyötä maailmankuulujen valmistajien kanssa, jotka takaavat korkealaatuisen laitteidensa.

On huomattava, että laitteet tarvitsevat säännöllistä huoltoa. Lisäksi ilmasto voi olla esteenä - ulkona olosuhteissa saattaa esiintyä hajoamisia useammin matalien lämpötilojen vuoksi.

  1. Korkealaatuisten raaka-aineiden hankinta.
    Houkuttelemaan kuluttajien huomion yrittäjän on tarjottava heille laadukkaita juomia, joilla on herkkä maku ja aromi.

Tällöin on mahdollista toivoa säännöllisten asiakkaiden, todellisten kahvia ja teetä.

  1. Muodosta oma hinnoittelupolitiikka.
    Tätä varten kotimaisten myyntimarkkinoiden seurannasta saatavat tiedot ovat hyödyllisiä. Jotta asiakkaat saataisiin houkuttelemaan laitteisiin, on suositeltavaa asettaa hintoja myydyille tuotteille, jotka ovat hieman alhaisempia kuin kilpailijoiden hinnat.

Kun yksittäisyrittäjällä on säännöllisiä asiakkaita, hintoja voidaan nostaa hyvin varovasti, mutta samalla varmistettava, että ne pysyvät yleisön ulottuvilla.

  1. Etsi huoltopalvelua.
    Myyntitoiminnan kehittämisen alkaessa yrittäjä voi itsenäisesti suorittaa säiliöaluksen ja puhtaamman toiminnan. Siinä perheenjäseniä voivat myös auttaa häntä, jotta hän voi säästää vuokratyöntekijöille.

Ajan myötä, kun yritys alkaa tuottaa vakaa tulo, yrittäjä voi tehdä työsopimuksen useiden työntekijöiden kanssa, jotka suorittavat osanottajien tehtävät.

Tilinpitäjän velvollisuutena on myös sovittaa talousarvioon hyvissä ajoin yrittäjän aiheuttamat verotukselliset velvoitteet.

  1. Mainospalvelut.
    Houkuttelemaan laajan kuluttajayleisön huomiota yksilöllisen yrittäjän tulisi harjoittaa laajamittaista mainoskampanjaa. Tätä varten voit käyttää mitä tahansa mediaa: radiota tai televisiota, katukuvia, julisteita jne.

Julkisilla liikennevälineillä ja suurilla kauppakeskuksilla voit jakaa lehtisiä ja esitteitä, jotka kuvaavat yksityiskohtaisesti kahvin tai elintarvikekoneiden valikoimaa ja sijaintia.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta automaatille, jossa on laskelmia

Myyntitoiminnan onnistunut kehitys riippuu suoraan suunnitelmasta, joka kattaa tämän suuntauksen tärkeimmät näkökohdat. Yksittäinen yrittäjä voi itsenäisesti tehdä tarvittavat laskelmat, jotka auttavat häntä määrittämään alkupääoman koon.

Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelma (jossa on mukana 5 kahvia) koostuu useista osista:

  • Vuokrauspaikat.
    Useimmissa tapauksissa IP: t tekevät sopimuksia ostoskeskusten, elokuvateattereiden ja muiden täyteisten paikkojen kanssa, mistä syntyy 2 000 ruplan kuukaudessa.

Käytettyjen kahvikoneiden määrän perusteella yrittäjän on maksettava 10 000 ruplaa kuukaudessa.

  • Laitteiden hankinta.
    Yksi kahvinkeitin voi maksaa 120 000-150 000 ruplaa. Tämän menoluokan arvo riippuu niiden yksiköiden lukumäärästä, jotka yksittäinen yrittäjä aikoo palvella.

Tietyissä tapauksissa yrittäjän on käytettävä 750 000 ruplaa laitteiden hankintaan.

  • Laitteiden toimittaminen vähittäismyyntipisteille - 1 000 ruplaa yhdelle koneelle.

Toimitus 5 koneet on maksettava 5 000 ruplaa.

  • Raaka-aineiden ja tarvikkeiden hankinta.
    Keskimäärin kahvinkeittimen huollon tulee viettää 25 000 ruplaa kuukaudessa. Tämä määrä voi vaihdella kahvin, teen ja muiden juomien laadusta riippuen.
  • Sähkön maksaminen.
    Yksittäisen yrittäjän on maksettava kuukausittain hänen kahvi- tai ruokamyllyjensa kuluttama sähköenergia.

5 koneen läsnä ollessa sähkön hinta on 10 000 ruplaa kuukaudessa.

  • Koneiden ylläpito ja muut käyttökustannukset (kuljetus, bensiini jne.).
    Yrittäjän on toimittava automaatteja koskevassa ajankohtaisessa kunnossapidossa ja kutsuttava tämä erittäin pätevä asiantuntija. Palvelujen kustannukset riippuvat suoritettavan työn monimutkaisuudesta.

Yrittäjän on keskimäärin kohdennettava vähintään 10 000 ruplaa kuukaudessa kuluista.

  • Verot, maksut ja pakolliset maksut voivat olla 3 750 ruplaa kuukaudessa (45 000 ruplaa vuodessa).
  • Palkka kahvia tai elintarvikekonetta palvelevalle toimijalle - 1 000 ruplaa.

5 koneen ylläpidolle on maksettava 5 000 ruplaa kuukaudessa.

Seuraavassa artikkelissa on yleiskatsaus pienyritysten suosituista franchising-palveluista.

Esimerkki teemakaupan liiketoimintasuunnitelmasta on osoitteessa http://svoy-biznes.com/biznesidea/tovary/chaynogo-magazina.html. Miten löytää toimittaja?

Yhteensä:

  • Ensimmäisen kuukauden aikana yrittäjä joutuu maksamaan kuluja 818 750 ruplaa.
  • Yrittäjän kuukausittaiset lisäkustannukset ovat 63 750 ruplaa.
  • Kuluvana vuonna kulut nousevat 1,520,000 ruplaan.
  • Yhden kahvikoneen kuukausittainen voitto on keskimäärin 28 000 ruplaa (5 koneesta - 140 000 ruplaa).
  • Vuotuinen voitto 5 kahvinkeittimestä - 1 680 000 ruplaa.
  • Nettotulos ensimmäisellä työvuonna - 160 000 ruplaa.
  • Toisena toimintavuonna kulut vuodelle ovat 765 000 ruplaa ja nettotulos nousee 915 000 ruplaan.

Yrittäjä joutuu kärsimään suurimmista kuluista ensimmäisellä työkuukaudella, koska hän joutuu hankkimaan kalliita laitteita ja ratkaisemaan useita organisaatiokysymyksiä.

Katso videosta esimerkki onnistuneesta myyntiautomaattien kehittämisestä kahvinkeittimarkkinoilla:

johtopäätös

Nykyään ihmiset elävät "vimmattu" tahtiin, ja siksi pakko mennä eväs ja juominen kuumia juomia, jotka voi ostaa automaateista. Monet venäläiset yrittäjät, hyödyntäen tätä tilannetta, alkoivat aktiivisesti kehittää liiketoimintaa tähän suuntaan.

Hyvin kehittyneen strategian mukaisesti kehitettävä myyntitoiminta lyhyen ajan kuluttua tuo säännöllisiä ja vakaita tuloja yrittäjiin. Liiketoiminnan suorien menestys riippuu suoraan suunnitelman saatavuudesta, laadukkaista laitteista ja raaka-aineista sekä yrittäjän kärsivällisyydestä ja kestävyydestä.

  • Jaa ystävien kanssa:

Kuten tämä artikkeli? Tilaa sivuston päivitykset RSS-syötteen kautta tai pysy ajan tasalla Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus tai Twitter.

Tilaa päivitykset sähköpostilla:

Liiketoiminnan suuntaaminen johtuu siitä, että tämä markkina-alue voidaan luonnehtia alueellamme suhteellisen vähäisen kilpailun markkinoilla. jatkuvasti kehittyvä; erittäin kannattavaa.

Kyllä, olen myös kerran osallistunut konekivääreihin. Aloittelevalle yrittäjälle, aivan oikein, jos kilpailu ei ole kovin suuri. Vain hyvissä ostoskeskuksissa kaikki on otettu pitkään, sinun on etsittävä muita paikkoja. Haluaisin neuvotella opiskelijoille kavereille. Käytettyä kahvinkeitintä voidaan ostaa 100-150: een tai vuokralle. Pääasiassa ei ole lainanotto, ja sitten voit saada rahaa, jos se ei mene.

Mielestäni on kyseenalaista kannattava ammatti, koska ensin on ostaa luurin itse, mikä on noin 100000-150000 ruplaa, myös saa unohtaa sen täyttö erilaisia ​​ruokia, takaisinmaksuaika on suoraan riippuvainen sen sijaan asennus- ja ottaa tämä prosessi voi olla sekä 3-6 kuukautta ja jopa useita vuosia! Ennen kuin teet laitteen ostamisen, sinun on ensin valittava paikka ja voit jopa sopia asennuksesta etukäteen!

Erittäin hyvä vaihtoehto on järjestää tällaiset koneet vuokralle. Kokonaisuutena erittäin houkutteleva asia, luulen, itse asiassa jo teille kaikille keksitty, se on vain tarpeen tarkastella organisatorisia näkökohtia ja ylläpitää tätä konetta. Joten tarvitset vain johtajan, ei luova heitto, niin sanotusti. Menestyksen avain on luonnollisesti kelvollinen, suosittu paikka, jossa, kuten tiedätte, tällaiset palvelut ovat kysyntää. Siksi usein tällaisten tilojen omistajat käyttävät itse tällaisia ​​koneita lisätulon lähteenä. Jos näet, että kapea ei ole miehitetty - mene siihen!

Olen pitkään ajatellut tätä mahdollisuutta tehdä rahaa, mutta tässä on myös monia haasteita. Tätä ei voi hakea, koska tällaiset koneet löytyvät joka käänteessä. Laitteet, joissa on kahvia ja välipaloja, ovat mielestäni jo yleisiä. Ulkopuolella on erilaisia, mielenkiintoisempia koneita, esimerkiksi kuten koneen tuotannon pizza, koneita kirjoja, lehtiä tai hyödyllistä syöneet (ei makeispatukat and chips). Tietenkin on mahdollista polttaa itsensä ulos, itse asiassa voi kuluttajan pidä kuitenkaan mielestäni riskin arvoista, ja idea liike aivan vielä on keksimiseen ja kehittämiseen joitakin uusia moderneja ajatuksia, uudentyyppisiä ajoneuvoja, tässä tapauksessa, ei kopioimalla vanhaa.

Lisää kommentti Peruuta vastaus

Sinun täytyy olla kirjautunut sisään kommentoidaksesi.

Myyntitoiminta - omistajien arvostelut. Automaattien tyypit, liiketoimintasuunnitelma ja verotus

76 prosenttia nuorista asiantuntijoista haluaa aloittaa oman liiketoiminnan Venäjällä. Uusia yrittäjiä haittaavat kokemuksen puute, aloituspääoma ja selkeät näkemykset palveluiden ja tuotteiden markkinoilla kysynnästä. Myyntiautomaattien liiketoiminta ei vaadi suuria investointeja ja sopii sekä aloittelijalle että yrittäjälle, jolla on kokemusta.

Mikä on myyntiautomaatti

Tällä toimialalla pyritään myymään edullisia palveluita ja tavaroita myyntiautomaateilla. Myyntitoiminta mahdollistaa kaupan järjestämisen ilman myyjiä. Ne korvataan itsepalveluajoneuvoilla. Suklaata, kahvia, purukumia, savukkeita, lääkkeitä, ehkäisyä ja jopa kuumaa ruokaa voidaan myydä myyntiautomaateilla.

Myynnin kehittäminen Venäjällä

Maan suosituin osti välipaloja ja kahvimyllyjä. Ne on asennettu kauppakeskuksiin, yliopistoihin, sairaaloihin ja muihin julkisiin paikkoihin. Myynnin kehittäminen Venäjällä on tärkeä: verrattuna muihin maihin, se on aktiivisen kasvun vaiheessa. Jos Japanissa ja Amerikassa noin 70% vähittäiskaupasta laskee myyntitoimintaan, kotimarkkinoilla tämä luku on vain 30%.

Kaupan myyminen

Tuotteen myyntiin liittyvien toimintojen lajit katsotaan kannattavammiksi. Heiltä puuttuu tuotantovaikeuksia, eivät edellytä sääntelykehyksen noudattamista. Kaupan myynti tarkoittaa tällaista toimintaa. Tavaroiden myyntiä automatisoitujen järjestelmien kautta tapahtuu ilman henkilöstön osallistumista.

Tämäntyyppisen kaupan tärkeimmät edut ovat:

  • vähittäiskaupan tilaa koskevat vähimmäisvaatimukset;
  • ei ole tarvetta ylläpitää suurta henkilöstöä;
  • kauppa käydään ympäri vuorokauden;
  • ei ole tarvetta vuokrata varasto- ja teollisuustiloja;
  • lyhyt takaisinmaksuaika;
  • ei tarvitse seurata käteiskurssi.

Myyntitoiminnassa on joitain haittapuolia:

  1. Myyntikoneet voidaan rikkoa, koska menetät merkittävän osan voitoista.
  2. Jos asennat laitteiston kadulle tai kameran ulkopuolelle, se joutuu vandalien toimintaan.
  3. Julkiset palvelut tekevät virallisia tarkastuksia sen määrittämiseksi, vastaavatko tuotteet tuotteisiisi standardeja.
  4. Suurin haitta on se, että tulot riippuvat koneen sijainnista.

Miten aloittaa myyntitoiminnan tyhjästä

Kaikki liiketoiminta vaatii investointeja. Kun ajatellut myyntitoiminnan aloittamista tyhjästä, määritä etukäteen, kuinka paljon rahaa olet valmis panostamaan laitteiden hankintaan kulutustarvikkeiden kanssa. Opi kaupunkisi myyntiautomaatteja: missä voit laittaa ne, mitä tuotteita tarvitaan, mitä tuotteita puuttuu. vivahteet:

Automaattien asennus kuumalla ruoalla ja lääkkeillä on tärkeää, jos asut suuressa kaupungissa.

  1. Laitteilla, jotka tarjoavat purukumia ja leluja, 90 prosentissa tapauksista lapsi kiinnittää huomiota.
  2. Koneet, joissa on siruja, suklaita ja hiilihappoa sisältävät juomat ovat yhtä suosittuja suurissa ja keskisuurissa kaupungeissa.
  3. Pienissä kaupungeissa suosittu asennus kahvijuomien kanssa.
  4. Jos yritys menee pieleen, laite voidaan myydä.

Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelma

Aloittelijoille on parempi aloittaa kahvijuomien myyminen työntekijöiden toimistoihin, opiskelijoihin ja kävijöihin ostoskeskuksissa. Tämän tuotteen kysyntä ei riipu kaudesta ja kaudesta, mikä määrää tällaisten laitteiden asennuksen kannattavuuden. Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällyttävä analyysi markkinoista ja kilpailijoiden työstä. Ilman tuntemista muiden omistajien kokemuksista on vaikea järjestää omaa toimintaansa. Myös liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon:

  • koneiden asennuskohteet;
  • huoltohenkilöstö (teknikko laitteen tarkastamiseksi ja säätämiseksi, toiminnanharjoittaja täydentää ainesosia ja tarvikkeita);
  • ominaisuudet leasing-sopimuksen laatimisessa myyntipisteiden omistajien kanssa;
  • koneiden oston ja asennuksen kustannukset;
  • yritysten rekisteröintikustannukset;
  • luettelo lupista.

Myynti - verot

Ennen automaattisen kaupankäynnin aloittamista yrittäjän on avattava oma IP tai LLC. Myyntiin liittyviä erillisiä veroja sekä OKVED-koodia ei ole säädetty lainsäädännössä. Monet eivät ymmärrä, miten valita listalta luokittelijat, jotka soveltuvat tämäntyyppiseen toimintaan. Kaikkiin laitteisiin sovelletaan koodia 52.63, joka merkitsee muuta vähittäismyyntiä myymälöiden ulkopuolella. Voit määrittää lisäkoodeja. Kauppojen verotus suoritetaan UTII: llä, patentilla tai yksinkertaistetulla verojärjestelmällä. Opi laskemaan UTII: n verot ja luomaan maksutositteet verkossa.

Kahvikoneiden myyntisuunnitelma

Tämän liiketoimintasuunnitelman perusajatuksena on kahvikoneiden myyntiautomaatteisen kannattavan yrityksen kehittäminen - kahvinkeittimien asentaminen julkisiin paikkoihin, niiden tukeminen ja täydennys.

Yleinen liiketoimintaosaaminen

Venäjän kahden tuhannen vuoden alusta lähtien yrityslaitteisto alkoi kehittyä aktiivisesti, mikä syntyi markkinajärjestelmän perustamisen, sosialistisen rakenteen muutoksen ja talouden muutoksen vuoksi julkiselta yksityiseltä. Kotimaiset johtajat ja yrittäjät alkoivat omaksua länsimaisen hallintokokemuksen ja liiketoimintaperinteen. Ulkopuolisia attribuutteja, kuten kahvin kulutustapa neuvotteluissa, töissä, kokouksissa jne., Ei jätetty sivuun. Tämä on avannut uuden markkinarakoon kuluttajien ja B2B -tuotteiden liiketoiminnassa.

Tänään näemme runsaasti kahvikoneita liikekeskuksissa, kaupallisissa ja kaupallisissa rakennuksissa, yliopistoissa, aivan kadulla. Liiketoiminta-alueelta kahvin kulutuskulttuuri (erityisesti kahvi liikkeellä) on vähitellen kotimainen. Suurissa kaupungeissa kahvinotto on tullut perinteeksi. Pienissä kaupungeissa tämä malli näkyy vain.

Yhdysvalloissa OCS - teollisuus (OCS - toimisto - kahvilapalvelu, toimistokahvit) arvioidaan tänään olevan 4,6 miljardia euroa. dollaria vuodessa, joka käännös per capita on noin 14 dollaria / henkilö / vuosi.

Voit tutustua muihin pienyritysten ajatuksiin, jotka perustuvat automaateihin.

Ajatus liiketoimintasuunnitelmasta ja lyhyt kuvaus hankkeesta

Luodaan kannattava verkosto myyntiautomaateista, jotka myyvät kuumia juomia alueella, jolla on alhainen kilpailu ja kahvinhuollon kehittyminen.

Nykyisessä vaiheessa, kun markkinat ovat melko vapaat ja yritykset, jotka harjoittavat tällaista liiketoimintaa ovat vähäiset, on tarkoituksenmukaista ja mahdollisesti luoda yhtenäinen myyntiautomaattien verkosto. Hankkeen kannattavuus perustuu kuluttajien segmentoitumisstrategiaan ja palveluiden erilaisiin kustannuksiin:

  • Paikoissa, joissa on paljon määrällistä ohjattavuutta ja suuri osa nuorista, asennetaan luokan B kahvinkeittimet, jotka mahdollistavat tuotteiden halvemisen välittömien kahvien käytön ja kapasiteetin suuruuden (jopa 600 annosta). Tämän segmentin kannattavuus perustuu tuotteiden korkeaan liikevaihtoon;
  • Paikoissa, joissa satunnainen satunnaisvirtaus ja korkea prosenttiosuus pysyvästä yleisöstä, joiden vakavaraisuus on keskisuuri ja keskimääräistä korkeampi, asennetaan kahviauhoja käsittelevät luokan A kahvikoneet, joissa on näkyvä ulkopinta ja suuri kapasiteetti. Kannattavuus tästä segmentistä perustuu tuotantokustannuksiin (marginaali).

Taustatiedot

  1. Toiminnan tyyppi: Kahvikauppa automaateilla (kahvinkeittimet).
  2. Organisaation omistusmuoto: yksittäinen yrittäjä
  3. Verolomake: yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (tulo vähennetty kulut)
  4. Verotus: itsenäisesti käyttämällä verkkopalvelua "My Business".
  5. Maantiede: N kaupunki, jossa asuu 240 tuhatta ihmistä
  6. Verkon laitteiden määrä: 10 kpl mahdollisia laajennuksia
  7. Tuotevalikoima: kahvipavut, pikakahvi, kaakao, kuuma suklaa, cappuccino, mokachino, maito, musta tee, vihreää teetä, sitruuna. Luokan A lisäksi - bouillonit ja virvoitusjuomat.

Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus: investointien toteutettavuuden ja kannatta- vuuden laskeminen kahvimyllyjen verkon perustamiseen.

Ominaisuudet ja markkina-arviointi

Valitun alueen (kaupunki N) markkinat ovat vapaat, eivätkä ne ole ylikuormitettu kilpailulla, kehittyvät ja ovat erittäin kannattavia. Kahvipalvelujen perinne kuumien juomien valmistuksessa käytettävien koneiden verkkona on aloituspaikka mahdollisten samanlaisten liiketoiminta-alueiden kehittämiselle: snack-koneet, hierontatuolit, tavarat ja palvelut myytävät laitteet.

Potentiaalisen kuluttajan muotokuva: liikerakenne (työntekijät ja toimistotilat), opiskelijat, työntekijät ja ostoskeskusten ja ostoskeskusten kävijät. Pääasiallinen kuluttajaympäristö on 20-40-vuotiaita, sukupuolen hallitseva segmentti on miehiä.

Mahdolliset paikat automaatteja varten:

  • akatemiat, yliopistot, korkeakoulut, lyseokset;
  • tietokeskukset, kirjastot;
  • toimisto, ostokset, viihdekeskukset;
  • teatterit, elokuvateatterit;
  • yhdistelmät, tehtaat, tuotannot;
  • markkinat, linja-autoasemat, rautatieasemat;
  • valtion virastot ja elimet;
  • huoltoasemat ja autopesu;
  • hotellit, hostellit jne.

Markkinoiden kapasiteetin määrittämiseksi toteutettiin alustava kysely vähittäiskauppa- ja toimistokeskusten kävijöistä ja työntekijöistä: jopa 87% potentiaalisista myyntipisteistä suostui luomaan lisäpalvelun työntekijöille, henkilökunnalle ja vierailijoille, ja noin 68 prosenttia ilmaisi halukkuutensa käyttää automaattisia koneita päivittäin.

Tällä hetkellä N: n kaupungin myyntiautomarkkinoiden kylläisyys on 20% mahdollisesta täytöstä.

Liiketoiminnan tavoitteet

Liiketoiminnan toteuttamisen seurauksena on tarpeen saavuttaa seuraavat tavoitteet:

  • järjestää myyntiautomaattien verkoston (10 laitteen ensimmäistä vaihetta);
  • tunnistaa luotettavat korkealaatuisten raaka-aineiden toimittajat;
  • järjestää 1-2 työntekijää;
  • saavuttaa 180 000 ruplan kuun liikevaihdon määrä siten, että neljännen kuukauden voitto olisi 70-100 tuhatta ruplaa;
  • saavuttaa takaisinmaksupiste 2 vuoden (24 kk) kuluttua ja palauttaa laitteiston takuuaikana;
  • hankkia tärkeä ensisijainen kokemus myyntiverkoston rakentamisesta, joka on välttämätöntä automaation kehittämiseksi edelleen;
  • suorittaa kattava markkinatutkimus ja kuluttajien mieltymykset luoda tyydyttävä laatu ja mielenkiintoinen tuote;
  • rakentaa molempia osapuolia hyödyttäviä kumppanuuksia.

Pääomasijoitus

A-luokan ROSSO TOUCH -koneiden osto

Ostetaan luokan B LEI 400PP -koneet

Varastojen luominen

Samankaltaisten tuotteiden varastojen luominen

Toimistotyön organisointi

Hankkeen käynnistämisen kokonaisinvestointi on 1 726 000 ruplaa ja 30 000 ruplan ennakoimaton riskirahasto. Yhteensä: 1 756 000 ruplaa.

Laitteen ominaisuudet

Verkkokaupan luominen suunnitellaan järjestävän valmistajien markkinajohtajien nykyisen ultramoderneisen korkealaatuisen kaupan laitteiden perusteella. Laitteiden valinta tehtiin juomien valmistukseen käytettävien lattian automaattisten koneiden mallien osuuksien kapasiteetin ja keskimääräisen tuoton perusteella.

Valitut kaksi erilaista koneet:

Luokka A

Kalliit ROSSO TOUCH -koneet, joissa on houkutteleva, näkyvä ulkopinta ja kyky työskennellä kahvipapujen kanssa;

  • Tehonkulutus, teho - 1300 W,
  • Suorituskyky - 600 annosta
  • Jännite - 220-230V,
  • Mitat - 1830 x 700 x 600 mm,
  • 22 tuuman kosketusnäytön läsnäolo
  • Mahdollisuus tehdä virvoitusjuomia
  • Mahdollisuus myydä välipaloja
  • Sisäänrakennettu terminaali muovikorttien maksamiseen

Luokka B

Halvempi versio LEI 400PP lattiapäällysteisestä automaatista, jossa on suuria kapasiteettia, joka kykenee valmistelemaan useita kahvijuomia ja kahvia, teetä ainesosien automaattisen sekoittamisen ja kuuman veden avulla.

  • Virrankulutus, teho - 1800-2200 W,
  • Kapasiteetti - 500 annosta,
  • Jännite - 230 V,
  • Mitat - 1630 x 620 x 744 mm,
  • Valintapainikkeiden määrä - 13 kpl.

Molemmat koneet voivat toimia häiriöttömässä tilassa 2-5 vuorokautta, arvioitu työtapitaajuus on 1 kertaa 2 päivässä (13-15 kertaa kuukaudessa).

Työskentelyhuollon yhteydessä kerätään, tarkkaillaan kaikkia teknisiä osia, ylläpidetään ulkoista ulkoa, puhdistetaan, lisätään ainesosia ja vettä, muokataan tai lisätään valikko. Myyntiliiketoimintaa harjoittaa integroitu tietokone, jonka avulla voit kaapata ja analysoida tietoja. Yhden koneen keskimääräinen käyttöikä on 10 vuotta. Kunkin laitteen takuuaika on 24 kuukautta.

Muuten markkinoilla on taloudellisempia vaihtoehtoja, esimerkiksi venäläinen CM6D-kahvinkeitin, jonka hinta alkaa 30 000 ruplaa.

Kokonaisliiketoiminta tarjoaa 2 kokopäiväistä yksikköä:

Projektipäällikkö (hankintapäällikkö, sopimukset) - tämä voi olla yrityksen omistaja;

Tehtävät: yksittäisten yrittäjien ylläpitäminen, suhteiden luominen tavarantoimittajiin, lupien hankkiminen laitteiden asentamiselle ja tilavuokrien vuokraus, keskinäiset sopimukset ja raportointi.

Tehtävät: automaattien huolto.

Teknisen toimihenkilön vaatimukset: auton tai kuljettajan lisenssin saatavuus, kaupungin maantieteellinen tuntemus, tekninen lukutaito.

Lisätietoja työntekijän työskentelystä saat ohjeellamme vuokraamismenetelmästä (IP ja LLC) materiaaleissamme.

Projektiriskit ja niiden tasoittaminen

Sopimus vastuusta ja omaisuuden suojasta vuokranantajan kanssa

Kesäisin kuumien juomien kysynnän lasku

Luokan B laitteiden osittainen siirtäminen ilmastoituihin paikkoihin; A-luokan koneet tarjoavat mahdollisuuden valmistaa jääkylmää juomaa

Laitteet seisokkeja rakennuskohteiden töiden tuloksena

Päätelmä vuokranantajan vuokranantajan vuokranantajan vuokralle antaman vuokranantajan vuokralleantajan kanssa tekemän sopimuksen mukaan vuokranantajan vuokralleantajan kanssa tekemän sopimuksen mukaisesti,

Branding-laitteet, joustava hinnoittelupolitiikka sijainnin sijainnista riippuen, vain laadukkaan tuotteen tarjoaminen, aromatmarketing, ajoneuvojen kunnon kunnossapito

Säännöllinen huolto

Hankkeen kvantitatiivinen riskianalyysi

  • Tekniset ja vandalian hajotukset - tämä riski on todennäköisin. Se johtaa laitteiden seisokkeja 3 tunnista 1 koko päivään. Tämän seisokkeja aiheuttavat suorat tappiot vaihtelevat 240: stä 700 ruplaan. Esineiden restauroinnin kustannukset vaativat noin 1500 ruplaa enemmän. Yhteensä, kvantitatiivinen riski-indikaattori 2000-2500 ruplaa kuukaudessa.
  • Kysynnän kausivaihtelu voi tuoda yrityksille kannattavuuteen jopa 38%. Riskin tasoittaminen sijoittelulla maksaa yritykselle noin 800 ruplaa / kone. Näin ollen tämän riskin kvantitatiivinen indikaattori on noin 16 000 ruplaa (6 luokan B laitteita 3 kesäkuukauden osalta).

Kilpailuympäristö

N: n kaupungissa on tällä hetkellä noin 55 myyntiautomaatikkoa, jotka suurelta osin (70%) esitetään kadunmalleina, jotka on sijoitettu anti-vandal-soluihin. Sijaintipaikat: pysäkit, markkinat, yliopistojen lähellä sijaitsevat alueet, sairaalat.

Työkoneiden haitat: huono ulkonäkö, kapea juomavalikoima, heikkolaatuinen kahvi (instant).

Kehitettävän verkon kilpailuedut: teknologiset ja houkuttelevat laitteet, laaja valikoima juomia (mukaan lukien liemet ja virkistävät cocktailit), laadukkaat raaka-aineet, valikoivat paikat:

  • Luokan A laitteet: kauppakeskukset, kaupunginhallinto, toimistotilat, veroviranomaiset, arvostetut yliopistot, autonvalmistajat, teatterit ja elokuvateatterit;
  • Luokan B laitteet: autopesulat ja huoltoasemat, läpikulkevat laitokset, tehtaat, tuotantolaitokset, tiedotuskeskukset, kirjastot.

Markkinointistrategia

Markkinointistrategia perustuu kuluttajien segmentoitumiseen taloudellisen kapasiteetin avulla: kalliimpia ja tuottavampia laitteita asennetaan korkean tulotason ja aseman henkilöihin. Tällaisten koneiden juomien kustannukset ovat 50 prosenttia korkeammat kuin B-luokan koneet, jotka keskittyvät keskivertokäyttäjiin ja tarjoavat halvempia juomia edullisempien raaka-aineiden (pikakahvin) takia.

Tämän divisioonan avulla voit saada B-luokan laitteiden bruttovoiton ja A-luokan laitteiden marginaalisen voiton.

Pistokaupat valitaan yksinomaan geomarkkinointitutkimuksen tulosten perusteella ja paikan keskimääräisen läpinäkyvyyden laskemiseksi vähintään 1,5 tuhannen ihmisen tunnissa tunnissa päivänvalon aikana.

Mainostaminen medialle myyntitoiminnalle ei ole tarkoituksenmukaista. Mainonta on suoraan kaupankäyntipaikka (itse koneen sijoittaminen), se on korostettava visuaalisesti:

  • pilarit;
  • venytysmerkit;
  • alustavat merkit ja navigointi;
  • aromomarketing.

Toinen kuvamainonnan hetki on koneen huolto: tekninen virkailija on pukeutunut yrityksen merkkipohjaiseen, käsineisiin, siistiin ja hygieeniseen työhön.

Jos vuokraajan kanssa tehdyt sopimusehdot sallivat, voit järjestää kahvia rentoutua kahvinkeittimen vieressä - paikka, jossa voit istua ja nauttia lasillisen kuumaa juomaa: sohva ja pöytä, kahvi-julisteet jne.

Erikseen markkinointitarkoituksessa kumppanuuksien avulla voit esimerkiksi tarjota kumppaneille maksukortteja, jotka sisältävät alennuksen luokan A laitteiden käytöstä päätteillä.

Juomien ja lisätuotteiden kustannukset ja lähtevien kustannusten laskeminen

* 250 prosentin marginaali sisältää kulutuskustannukset, ylläpitokustannukset ja hallintokulut.

Juomien keskimääräiset kustannukset ovat 3,1 ruplaa.

Tarkastuksen keskimääräinen hinta 250 prosentin marginaalilla on 11,2 ruplaa.

Suunnitelmaan 180 tuhatta ruplaa kohden on välttämätöntä myydä 16 tuhatta annosta / kuukausi, joka on 1,6 tuhatta per yksi kone, jonka keskimääräinen kapasiteetti on 540 lasia, mikä on 3 kuormaa kuukaudessa.

Yhden raaka-ainekustannuksen hinta on 1700 ruplaa. Kun otetaan huomioon hallinnolliset, kunnalliset ja kuljetuskustannukset, yksi kuorma maksaa 2000 ruplaa. Yhteensä 3 latausta kuukaudessa 10 koneelle maksaa yritykselle 60 000 ruplaa.

Jotta automaatille annettaisiin noin 1 600 myyntitilaa kuukaudessa, päivittäinen ihmisen liikenne sijainnin ohi on oltava vähintään 1200-1500 henkilöä tunnissa.

Hankkeen kustannusten rakenne:

palkkalistoilla, 1 henkilö

verkon ylläpitokustannukset

mainonta paikoissa

Jos voittoa käytetään sijoitusten välittömänä takaisinmaksuna 1 756 000 kappaleessa, takaisinmaksun tuotto tapahtuu 23,7 kuukautena, mikä vastaa kahvikoneiden takuuaikaa (pääomasijoitusten ydintä).

Jos voitto eritellään ja sen rakenne on seuraava:

, takaisinmaksua tuotetaan 32,5 kuukauden kuluttua, mutta yhtiö on kerännyt 330 tuhatta ruplaa sijoitusrahastojen kehittämiseen. Kehitysnäkyminä voidaan harkita seuraavia vaihtoehtoja:

  • kahvimyllyjen verkon laajentaminen;
  • verkoston lisääminen muuntyyppisten myyntiautojen kanssa: hierontatuolit, välipalat, pienten toimistotarvikkeiden ja hygieniatuotteiden myyntitarvikkeet jne.;
  • kahviosien verkoston kehittäminen julkisissa paikoissa (ostoskeskukset).

Hankkeen käynnistysohjelma

5000

Laitteiden toimittajien haku ja valinta

2000

Raaka-aineiden toimittajien haku ja valinta, sopimusten tekeminen

2000

Työntekijöiden haku ja koulutus

3000

Toimistotilojen vuokraus ja varusteet (1-2 työpaikkaa) ja varasto

35000

Kilpailijoiden analyysi ja keskimääräisen hintakehityksen tunnistaminen

8000

Geomarkkinointitutkimuksen suorittaminen automaattipaikoille

30000

Mainospilarien ja merkkien tilaus ja tuotanto, asennus

36000

Inventoinnin hankkiminen

75000

Laitteiden hankinta ja asennus

1530000

Yhteensä:

7000

73000

110000

1536000

1726000

Liiketoimintasuunnitelman johtopäätös

N-kaupungin pehmeä kilpailuympäristö huomioon ottaen mahdollinen mahdollisuus rakentaa kannattava liiketoiminta automaattien mukana. Kuumien ja virvoitusjuomien käyttö voi tuoda jopa 74 tuhatta ruplaa voittoon saavuttuaan takaisinmaksupisteen, joka lyhyellä aikavälillä on 23 kuukautta projektin käynnistämisajankohdasta.

Keskeiset organisaatiokohdat:

  • korkealaatuisten teknisten laitteiden hankinta, jonka takuu on vähintään 24 kuukautta ja annosten kapasiteetti on vähintään 500 kappaletta;
  • teknisen toimihenkilön (koulutus, varusteet, reitit) työn organisointi;
  • luotettavien raaka-aineiden toimittajien haku ja valinta (kahvi, juomat, maito, sokeri, tislattu vesi jne.);

Koko verkon kannattavuuden pääkohde on sijainnin ja markkinointistrategian oikea valinta. Sivuston valinnan tulee perustua yksinomaan geomarkkinointitutkimuksen tietoihin ja ihmisen liikenteen kvantitatiiviseen ja laadulliseen analyysiin.

Kannattavuuden lisäämistä ja näin ollen hankkeen takaisinmaksuaikaa nopeuttamalla voidaan lisätä seuraavia työkaluja:

  • kustannusten nousu 250 prosentista 300 prosenttiin;
  • käyttökustannusten alentaminen 60 000 ruplasta / kk: sta 50 000 ruplaan kuukaudessa raaka-aineen massiivisten raaka-aineiden hankkimisen ja / tai toimittajien kanssa tehdyn kumppanuustoiminnan vuoksi;
  • liikevaihto kasvoi laittamalla laitteita paikoille, jotka kävivät vain potentiaalisessa yleisössä (massan kertyminen);

Investointien vähentäminen voidaan saavuttaa kahvikoneiden kertaluonteisella ostolla, yhteensä 10 kpl 1 miljoonalla 526 tuhannella. Jopa 10%: n alennuksella investointipääoma pienenee 153 tuhatta ruplaa ja takaisinmaksuaika lyhenee 2 kk: lla.

Pitkän aikavälin voiton kasvattaminen voi tarjota verkkojen laajentamista: hallinnointikustannusten ylläpitämisen myötä liikevaihto kasvaa 18 000 ruplaa kuukaudessa (keskimääräinen tilastollinen indikaattori).

Lisäys huhtikuusta 2015

Kannattavuuden parantamiseksi suosittelemme kahvinkeittimiä laittamaan välipala koneisiin (tehdä jotain mini-kahvilaa) vaihtoehtoina: kahvi ja pizza valmistaja.

Kahvimyyntiin perustuva yritys on siis lupaava, nopeasti makset- tava, ja se pyrkii laajentamaan markkinoita houkuttelemalla vierekkäisiä kuluttajasegmenttejä.

Suosittelemme, että tutustut myyntitoiminnan aineistoon esimerkkinä kahvinkeittimistä, siinä onnistuneesta myyntiaineyrittäjältä Maria Karpenko -tapahtumasta, sitä selostetaan yksityiskohtaisesti siitä, kuinka yritys avataan kahvinkeittimissä.

Myyntitoiminta

Kysymys automatisoinnin aloittamisesta on ollut merkityksellistä yli vuoden ajan. Syynä tähän ovat alhainen kynnys liiketoiminnan aloittamiseen ja mainoskampanjan puuttuminen.

Pääomasijoitus: 163 000 ruplaa
Myyntitoiminnan takaisinmaksu: 6 - 18 kuukautta

Mitä mieltä olet kauppakeskuksista, elokuvateattereista, sairaaloista, toimistoista?

Kaikki nämä sivustot ovat hyvä paikka sijoittaa myyntiautomaatit.

Automaattisia myyjiä ei ole vain mukautettu pienten tavaroiden myyntiin edullisin kustannuksin, vaan ne ovat myös mini-valmistajia (esimerkiksi kahvinkeittimiä).

He nopeasti tulivat elämäämme ja luottivat itsestään.

Sen vuoksi kysymys myyntitoiminnan avaamisesta on ollut merkityksellistä yli vuoden ajan, eikä tämä ole ollenkaan yllättävää.

Myyntitoiminta houkuttelee erityisesti aloittelijoita.

On monia syitä tähän: alhaisesta kynnyksestä yritystoimintaan mainoskampanjan puuttuessa (etuja käsitellään jäljempänä yksityiskohtaisemmin).

Tuotteista on todella monia etuja, mutta kehitysnäkymät ovat varsin kirkkaat.

Mitkä ovat myyntitoiminnan kehitysnäkymät ja -näkymät?


Tarjonta myyntitoiminnan syntymisestä on "pelaaminen" juuret.

Takaisin kaukaisiin 20-vuotisiksi, niin kutsutut yhden aseistetut rosvot olivat suosittuja - kolikkopelit, jotka pian pudottivat valtiolle.

Syynä oli yksinkertainen - laitteiden koko käteisliikevaihtoa ei verotettu.

Siksi kiirehdessään heidät rempseitiin muille tarpeille - myyntiin.

Kuitenkin Yhdysvallat ei ole nyt johtava "henkilöautojen" asukasta kohden.

Amerikassa koneen osuus on 40 henkilöä, mutta Japanissa suurin (60%) kaupankäynti suoritetaan koneilla.

Ja yhden myyntiautomaatin osuus on vain 20 henkilöä.

Venäjällä suosio on paljon alhaisempi, koska kotimaisen myyntitoiminnan on paljon pyrittävä.

Kasvoi Neuvostoliiton alueella 50-luvulta, automaattisten koneiden liiketoiminta perustui kolikkoihin.

Erityisen suosittuja olivat kuuluisan helmeilevän veden laitteet.

Mutta rauta rahan käytöstä poistamisen myötä suosio vähitellen väheni.

Nykyiset koneet käyttävät lähinnä paperilaskuja.

1990-luvun lopulla käytettiin toisen käden automaattisia koneita ulkomailta, ja lisäksi monipuolisimpia: sooda, purukumi, sanomalehdet.

Mutta aika on osoittanut, että suosituimmat myyntiautomaatit myyvät kahvia.

Mitkä ovat myyntitoiminnan edut ja haitat?

Myyntitoiminnalla on joitain ominaisuuksia, joita voidaan kutsua haitoiksi:

Koneet pilkottavat tai jopa rikkovat.

Siksi yrittäjän on asetettava huomattava määrä talousarvioon, jonka myyntiautomaatit korjataan.

Emme saa unohtaa, että tämä on myös yksinkertainen, jonka aikana voit edullisesti harkita voittoa.

Riskin minimoimiseksi on syytä sijoittaa paikka, jossa suojaa valvotaan: osto- ja toimistokeskukset, kuten.

Automaattiset laitteet on kytkettävä vuorokauden ympäri sähköverkkoon.

Kaikki myyntiautomaatit - pelit, soodavesi tai kenkäsuojat vaativat järjestelmällistä huoltoa.

On tarpeen täyttää uudet kulutustarvikkeet, pestä sisä- ja ulkopuolelta vain tarkastaaksesi suorituskykyä.

Tämä palvelu voidaan toimittaa sopimuksen mukaan laitevalmistajilta.

On erittäin tärkeää, missä automaattiasi asennetaan.

Vain suurissa ihmisjoukkoissa tai niiden aktiivisessa liikkeessä saat riittävästi kysyntää.

Ja jotkut niistä (kuten kengänpäällisten myyntiin tarkoitetut laitteet) voidaan sijoittaa vain tietyissä paikoissa.

Yrittäjyyden aloittelijat voivat pelotella Venäjän federaation lainsäädännön puutteita myyntitoiminnasta.

Suunnittelun monimutkaisuus voidaan kuitenkin haluttaessa ratkaista, jos ymmärrät monimutkaisuuden ja laitteen tekniikan.

Myyntitoiminnan edut ovat kuitenkin edelleen suurempia, mikä selittää sen suurta suosion.

  • Myyntitoiminta tarjoaa vakaata tuloa, joka ei ole lähes vaarassa.
  • Myyntitoimintaan siirtyminen vaatii alhaisen sijoituskynnyksen.
  • Poikkeuksellinen tapaus - mainonta ei tarvitse lainkaan myyntitoimintaa!
  • Automaattisia koneita voidaan siirtää nopeasti, jos sijainti ei ole enää kolminkertainen tai ei enää tuo haluttua tuloa.

Myyntiautomaatti myydään milloin tahansa päivästä tai yöstä (jos se sijaitsee tietenkin avoimessa ympäristössä).

Sinun ei tarvitse palkata tätä myyjää - ylimääräistä säästötavaraa.

7-10 asennusta varten riittää houkutella vain yksi henkilö, joka sitoutuu täyttämään vettä, kahvia, kuppeja (laitteen tyypistä riippuen) ja huolehtimaan puhdistuksesta ja pienistä korjauksista.

  • Tällainen yksityinen tapaus myyntitoiminnassa voidaan yhdistää muihin liiketoimintamahdollisuuksiin ilman mitään vaikeuksia.

    Automaatteja on helppo asentaa ja rekisteröidä, huolimatta lain puutteista.

    Et esimerkiksi tarvitse kassakoneita.

  • Miten avata myyntitoiminta lupaavaan markkinarakoon?


    Itse myyntiautomaatit ovat sopeutuneet niin monta toimintavaihtoehtoa varten.

    Venäjän kansalle tavanomaiset yhdistykset ovat automaattisia soodaa, kahvia ja välipaloja varten.

    Automaattisen myynnin käyttäminen on myös täysin ainutlaatuista.

    Eikä vain ulkomailla vaan myös Venäjällä.

    Esimerkiksi Mosenergosbytin toimistossa myyntiautomaatti on sovitettu energiansäästölamppujen myyntiin!

    Tulevaisuudessa useat muut sijoitetaan kaupunkiin.

    Loppujen lopuksi me kaikki tiedämme, kuinka tärkeää (ja viime aikoina ja muodikas) huolehtimaan ympäristöstä!

    Ja Espanjassa he toteuttivat ajatuksen, joka sopisi jopa monille venäläisille.

    Paikalliset liikemiehet asensivat laitteita supermarketeissa, jotka myyvät nestemäistä saippuaa ja pulveria jauheita.

    Tarve palkata myyjä ja tehdä kauniin kontin tarvitse vähentää tavaroiden kustannuksia ei ole tarpeen.

    Tämä on luonut palvelulle suuren kysynnän.

    Jotta voit määrittää oman myyntitoiminnon suunnan, toimi seuraavasti vaiheittain:

    • analysoida oman alueen markkinoita määrittämään kannattavat markkinat käynnistämiseen;
    • Katso kilpailu - täyttävätkö ne täysin myyntityöryhmän kysynnän?
    • selvittää, mitkä paikat kaupungissa ovat erityisen täynnä - liiketoiminnan menestys riippuu lähes 100 prosentin sijainnista;
    • harkitse mahdollisuutta käyttää useita eri koneita kerralla (esimerkiksi asentaa soodavesi duetti ja voileipiä niin, että henkilö voi saada täyden aterian).

    Miten aloittaa myyntitoiminta?


    Kun olet päättänyt valita minkä tyyppisen koneen olet tekemässä, voit vihdoin siirtyä suoraan idean toteutukseen.

    Jos pienennät kaiken lyhyen käskyn, se näyttää tältä:

    Tulevaisuuden liikemies on valittava LLC: n ja IP: n välille ja rekisteröidyttävä sitten lailliseksi toiminnoksi.

    Lisäksi on tarpeen määrittää verotusjärjestelmä.

    Koneet voidaan ostaa kertamaksuna ja ottaa lainaa.

    Ensimmäisessä vaihtoehdossa kannattaa harkita myös käytettyjen laitteiden hankintaa, varsinkin jos tämä on ensimmäinen liiketoiminta ja liiketoimintamalli on vielä testattava.

    Kuten minkä tahansa muun liiketoiminnan, myyntiautomaation pitäisi alkaa järjestää valmistellessaan liiketoimintasuunnitelmaa.

    Esimerkki taloudellisista laskelmista on artikkelissa edelleen.

    Analysoi hintoja ja kilpailijoiden valikoimaa sekä käyttämiesi raaka-aineiden kustannuksia.

    Tämä auttaa määrittämään hintatason.

    Koneissa sinun on löydettävä paikka alla olevien suositusten mukaisesti.

    Tee sopimus alueen omistajan kanssa sopimalla kiinteästä kuukausimaksuista tai prosenttiosuudesta tuotosta.

    Miten avata myyntitoiminta yksin?


    Yleensä yrittäjät avaavat välittömästi automaattisten verkostojen ja vuokraavat henkilön palvelemaan sitä.

    Aloittelijat voivat pyrkiä suorittamaan omat toiminnot pelastaakseen.

    Jos aiot tehdä samaa, sinun kannattaa tutustua vastuualueiden luetteloon.

    Pääsääntöisesti 15-20 000 ruplan palkasta palkataan usein useita kertoja viikossa.

    Vierailujen aikana hän tarkistaa koneiden toiminnan, puhdistaa ne sisään ja ulos, korjaa ne paikan päällä tai lähettää kunnossapitotöitä, jotka on korjattava.

    Nämä kohteet vaihtelevat tarpeen mukaan.

    Mutta luettelo niistä pysyy ennallaan: täytä tarvikkeita ja nosta rahaa.

    Teoriassa yksi henkilö voi turvallisesti suorittaa tämän työn, jos hänellä on auto.

    Mutta älä unohda, että pienetkin korjaukset vaativat erityistä tietämystä.

    Asiantuntijat samaan aikaan kiirehtivät vakuuttamaan sinut - jos laitteita hankitaan uudella ja laadukkaalla tavalla, usein korjauksia ei tule.

    Riittää, että liiketoimintasuunnitelmaan kohdennetaan 1000-1500 dollaria vuodessa tällaisen tarpeen kattamiseksi.

    Mutta jopa aloittelija voi ratkaista kirjanpitokysymykset omin voimin - ei ulkoistamisyritystä eikä kokopäivätyötä tarvitsevaa asiantuntijaa.

    Miten valita sijoituspaikka myyntitoiminnalle?

    "Liiketoiminta on taiteen poimia rahaa jonkun toisen taskusta, turvautumatta väkivaltaan."
    Max Amsterdam

    Mikään ei määrää myyntitoiminnan onnistumista koneiden sijainnin suhteen.

    Tärkein sääntö - tässä paikassa pitäisi olla aktiivinen virta ihmisiä.

    Mutta samalla on tärkeää, että ihmiset eivät kiirehdi tämän paikan ylitse suurimmalla nopeudella (esim. Metroaseman sisäänkäynnillä).

    Koulut ovat kuitenkin hyviä.

    Loppujen lopuksi opiskelijat, vaikka liikkuvat pitkin käytävää aktiivisesti, onnistuvat lopettamaan "napata" baarin tai kupin kahvia.

    Yksi järjestelyn kielteinen puoli on vaikeus päästä sopimukseen johdon kanssa.

    Tämän vaihtoehdon vaihtoehto on toimistorakennukset.

    Täällä ja yleisöllä on enemmän liikkumavaraa, ja on helpompaa tehdä vuokrasopimus, jos kilpailijat eivät ole vielä täysin käyttäneet aluetta.

    Mutta suosituin sijaintipaikka oli ja pysyy ostoskeskuksissa.

    Johto on avoin kaikille sopimuksille, koska luovuttaminen avaruuteen yrittäjille on heidän päätavoitteensa.

    Ja jos ostoskeskus on suosittu, koneella on sen vuoksi suuri virtaus asiakkaista.

    Toinen merkittävä paikka tällaisessa paikassa on turvallisuus- ja videovalvonnan olemassaolo.

    Miten aloittaa myyntitoiminta: investointien aloittaminen


    Kuten aiemmin todettiin, myyntiautomaailmaan pääsyn kynnysarvo on suhteellisen edullinen.

    Kulujen luettelo on epätavallisen lyhyt:

    Oma myyntitoiminta: kuinka paljon myyntitoimisto ansaitsee

    Moderni myyntiautomaatti on ihanteellinen aloitus yrittäjälle. Tärkeintä on valita paikka ja kehittää verkkoa aktiivisesti. Kasvava siunaus on - niin Venäjän myynnin vuotuinen liikevaihto on 140 miljoonaa dollaria, kun taas Japanissa se on 60 miljardia dollaria.

    Kuten käytännössä käy ilmi, kannattavimmat myyntiautomaatit myyvät kuumia juomia. Ja välipala koneiden vaikeampi: marginaali on pienempi, ja hyvä paikka on paljon vaikeampaa arvata. Esimerkiksi yliopistot - ihanteellinen näyteikkunan sijoituspaikka, joka usein ei ole perusteltua - ei kestä opiskelijoiden ruokalajien kilpailua.

    Toisaalta, jos onnistut hankkimaan luvan asentamaan liikennepoliisityypin virallisiin laitoksiin tai jopa toimistokeskuksiin, niin kassavirralla ei ole ongelmia - vain aika ladata uusia tuotteita koneeseen.

    Ongelma on yksi - samaa mieltä. Ja vaikka Business Journalin asiantuntijat väittävät, että he maksavat vain 25 prosenttia ajasta, annan itselleni epäillä. Henkilökohtainen kokemukseni suosituimman ilmaisen sanomalehden varajohtajaksi osoittaa, että on lähes mahdotonta asentaa työpöytä, jolla on 30 senttimetriä ilmaista (!) Sanomalehteä, puhumattakaan koneesta, joka tuottaa huomattavan voiton omistajilleen. Joten ohitetaan tarinoita siitä, miten argumentti toimii tehokkaasti: "he sanovat, tämä on palvelu työntekijöille ja vierailijoille, ja tarvitset puoli metriä - neliömetriä" ja siirtyä luotettavampiin järjestelmiin:

    sähkön maksaminen 200 ruplaa kuukaudessa tai jopa 10% liikevaihdosta, tai sopia kiinteästä korosta, joka on puolitoista tai kaksituhatta ruplaa kuukaudessa (luotettavuuden vuoksi kerrotaan summa vähintään kahdella).

    Muuten kokeneet liikemiehet myyvät käytännössä tätä järjestelmää:

    "Me sanomme vuokranantajalle: tule, testaamme pisteen kaksi kuukautta - ja sitten sopisimme vuokraan. Määräaika kulkee, ja "vastaanottava osapuoli" ei palaa takaisinmaksukysymykseen: se unohtaa. Summa jotain monimuotoisten kiinteistöjen omistajalle on vähäpätöinen. "

    Uskon täysin järjestelmän suorituskykyyn. Mutta yksi ongelma - kilpailijat alkavat muistuttaa itsestään, sitten johtaja muuttuu ja päättää suostutella päämiehen kanssa - yleensä tiettyjen kuukausien jälkeen tällainen "unohdettu" tulee varmasti takaisin sinuun. Vahvistan jälleen omasta kokemuksestani.

    Paras tapa käsitellä kilpailijoita, jotka yrittävät murtautua alueelle, jonka olet vallannut ja "houkutellut", ei ole ongelmien ratkaiseminen rakennusten omistajille. Ja tämä tarkoittaa sitä, että menestyneempi paikka, luotettavammat (ja itse asiassa uudet) koneet tarvitsevat.

    Sillä on parasta aikaa pitää automaattinen muutos - ja yrityksesi lentämisen mahdollisuudet lisääntyvät salamanopeudella. Rakennuksen ylläpitäjä ja ilman sinua tarpeeksi ongelmia vihainen vuokranantajat. Yleensä yritä houkutella hallinnon erityistä huomiota ja tietenkin käyttää rahaa ja kirjanmerkkiä tavaroista silloin, kun hallinnon silmissä on vähän mahdollisuuksia saada kiinni - yhden yrittävän ylimmän johtajan tarpeeksi laskee tulosi niin, että kuukauden sisällä oma konekivääri.

    Yleensä optimaalinen lastauslaitteen määrä on sellainen, että työntekijän on täytettävä se kerran viikossa. Joten et kallus silmät ja säästää operaattorin palkkaa.

    Yleensä säästöprosessi on loputon. Tämä esimerkki osoittaa selvästi:

    Keskimääräinen myyntiautomaatti myy kuumia juomia. Ainesosien lataaminen - 500-600 lasia. Vesi, joka kaadetaan erityiseen astiaan, jonka tilavuus on 60 litraa, riittää vain 400 lasille. Näyttää siltä, ​​että laite ei ole täysin selvillä kyvyistään. Missä tuotos on, jos myynti on mennyt? Menemme lisämaksusta ja yhdistämme laitteen vesihuoltoon. Tehosta koneen tehoa 15%.

    Mutta se ei ole kaikki. Muovikupit kuluvat aikaisemmin kuin ainesosat. Aloitamme koneen lataamisen muilla kupeilla, jotka ohuemman yläreunan ansiosta antavat 24% enemmän. Suuri, mutta nyt ainesosat loppuvat aikaisemmin.

    Alamme laittaa enemmän keskittyneitä jauheita toisesta valmistajasta koneeseen, joka on 10% vähemmän per annos.

    Nyt luovuttaminen päättyy aikaisemmin kuin kupit ja ainesosat. Jälleen menemme ylimääräisiin kuluihin ja asennamme korkean teknologian kolikkovastaanotin älykkäällä järjestelmällä, joka ylläpitää laitteen muutostasoa. Jos asetat sen kassavirran säätötavan, hän sitten määräytyy kulutuksen intensiteetin ja sopimuskysymyksen mukaan, kuinka monta kolikoita pitää putkessa.

    Lisämaksu: koska ruplan kolikot ovat suosituimpia ja ostajat yleensä päästä eroon niistä, voit pitää kuolleen painon 70 ruplaa kolikoita vähemmän. Käyttöpääoman säästäminen saadaan!

    Muuten, kuten myyntiautomaattien verkoston omistaja sanoi Business-lehden haastattelussa: "Vending on yleensä erittäin älykäs yritys. Sinä kokeilet joitain maksujärjestelmiä - tällaisia ​​kuvioita avautuu! Poistu juomien hinnasta 17, 18 ja 19 ruplaa - vähemmän muutoksia tarvitaan. Salli laskun vastaanottaja ottamaan sata ruplaa ja myynti - bang! - lisääntynyt 5-7% "

    Kuten näette, myyntitoiminta ei ole niin yksinkertaista kuin se tuntuu. Jotta reaalitulot saataisiin, kannattaa säilyttää vähintään 20 automaattista koneet samanaikaisesti. Mikä on tarpeen paitsi järjestää onnistuneesti, myös palvella.

    Henkilöstön edut vaativat vähän: yksi tai kaksi operaattoria, jotka menevät koneisiin, suorittavat käteisnoston, kirjanmerkkituotteet ja nopeat vianmääritykset hyvin ja sinä itse - hallitset prosessia, pitävät tilit ja sopivat uusien asennuksesta. Business Journal -asiantuntijoiden mukaan yksi operaattori pystyy huolehtimaan 6-11 automaattisesta koneesta päivässä ja ylläpitämään 30-50 koneen laivaston. Totta, paljon riippuu liikenneruuhista - ilman autoa yleensä tässä liiketoiminnassa missään.

    Joten lasketaan potentiaaliset tulot ja kulut: ja itse asiassa yhteenveto Business Journalissa annetuista tiedoista:

    Kuumien juomien myyntiautomaattien hinta on 100-200 tuhatta ruplaa valmistajan, kuormituksen ja vaihtoehtojen mukaan.

    Hinta välipala koneita - 100-150 tuhatta.

    Ainesosien osto kestää noin neljäsosa pelastamisesta. Jäljellä olevista summista sinun tulee maksaa palkkaa, vuokrata paikkaa, toimistoa ja muita kuluja.

    Siksi päätelmä - sitä enemmän verkossa olevia koneita, sitä suurempi voitto.

    Kauppiaan keskimääräinen takaisinmaksuaika: 16-18 kuukautta

    Yhden koneen keskimääräiset tulot 11,6 tuhatta ruplaa kuukaudessa

    Liiketoiminnan kannattavuus - 29%

    Nikitin Tatyanan tekemä katsaus
    Perustuu Business Journalin materiaaleihin

    * Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

    Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

    Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

    Anna alkuperäiset liitteet
    edelleen

    Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

    Nettotulos (kuukaudessa):

    Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

    Top