logo

Vending (englannista. Vending) - eri tavaroiden ja palveluiden myynnin järjestelmä automaattisten laitteiden kautta.

Kiitos tämän tavan myydä tavaroita, voit myydä mitä sydämesi haluaa. Automatisoidut myyntijärjestelmät ovat tulleet erittäin suosittuja monissa maissa ympäri maailmaa. Esimerkiksi Kiinassa myyntiautomaatit myyvät munia ja muita elintarvikkeita. Venäjän metrolla ihmiset käyttävät näitä koneita sanomalehtien, kirjojen, aikakauslehtien, lelujen ja muiden tuotteiden hankkimiseen. Suosituimpia myyntiautomaatteja ovat myyntiautomaatit, jotka myyvät juomia ja pakattuja tuotteita. Eri palveluiden maksupäätteistä on tullut jälleenmyyntitoiminnan uusi haara.

Yleisen luokittelun mukaan myyntitoiminta voidaan jakaa kolmeen alalajiin:
- elintarvikkeiden myynti;
- yleisen kysynnän tavaroiden myynti;
- palvelujen tarjoaminen.

Venäjän federaatiossa tällainen liiketoiminta on tullut erittäin suosittu. Rahoitusvarojen vuotuinen liikevaihto tällä alalla oli noin 10 miljardia dollaria. Yhteensä Venäjällä on noin 31 000 myyntiautomaata, jotka sijaitsevat eri puolilla maata.

Asiantuntijoiden mukaan myyntiaika on yksinkertaisin ja kannattavin liiketoiminnan tyyppi. Itse asiassa tällainen liiketoiminta toteutetaan myyntiyksiköiden kautta - mekaaniset monitoimiset laitteet, jotka suorittavat kassan ja myyjän tehtävät.

Tällaisen automaatin keksintö juontaa juurensa 1800-luvulle. Nykyään on vaikea kuvitella jokapäiväistä elämää ilman tällaisia ​​laitteita. Kaupankäynnin takaisinmaksuaika on noin 1 vuosi. Laitteen koko käyttöikä maksaa 30 kertaa. Myynnin kannattavuus on 400-500%.

Mahdolliset talouden vaihtelut maassa eivät vaikuta tällaiseen liiketoimintaan. Joka päivä se houkuttelee monia asiakkaita. Tämä johtuu globaalin teollisuuden intensiivisestä kasvusta sekä tieteellisestä ja teknisestä kehityksestä. Tällaisia ​​tuotteita on valmistettu, jotka sopivat täydellisesti myyntiautomaateissa. Nykyään lähes kaikki valmistajat keskittyvät pakattujen annosteltujen tuotteiden tuotantoon. Ja kuinka monta palvelua on tullut saataville myyntiautomaattien ansiosta: korttien täydennys, matkapuhelinnumerot, Internet-palvelujen maksut, Internet-yhteys, puhelinmaksut ja monet muut.

On syytä huomata, että yrityksen rakentaminen myyntiautomaateille alkoi hiljattain saada vauhtia. Asiantuntijat ovat huomanneet, miten CIS-markkinat ovat jäljessä muiden maiden kanssa automaatteja käytettäessä. Ja tämä, huolimatta siitä, että on valtava potentiaali. Jopa kokemattomat aloittelijat voivat ymmärtää, että myyntiautomaatti on juuri nousemassa. Vuodesta toiseen kaupankäynnin vauhti kasvaa vain. Monet ihmiset haluavat jo ostaa koneita verkon rakentamiseen, koska tämä yritys todella tuo suuria tuloja.

Myyntitoiminta on avoin kaikille ihmisille. Ei ole välttämätöntä investoida välittömästi suurta rahaa, saada paljon lupaa. Tärkeintä ei ole tehdä virhettä valittaessa automaatin mallia ja asennuspaikkaa. Ja siitä huolimatta, että automaatteja liiketoimintaa myös on etunsa ja haittansa, se on edelleen hyvä verrattuna muihin tyyppistä liiketoimintaa, kiitos, ensinnäkin, hänen nopea paluu.

Payback-myyntitoiminta

Myyntitoiminta alkoi kehittyä nopeasti äskettäin. Tämä on vielä hyvin nuori, ei testattu pallo. Liikemiehille on tärkeää tietää, kuinka nopeasti investoinnit voivat maksaa, muuten ihmiset eivät ota riskejä.

Let's laskea myyntitoiminnan voiton esimerkkinä yhdestä venäläisestä yliopistosta sijaitsevasta kopiokoneesta.

Joten kirjasto toimii kuukaudessa 22 päivää (30 työpäivää - 8 päivää pois). Oletamme, että toimintatapa on seuraava: 9-00 - 17-00 (eli 8 tuntia päivässä). Anna yhden tunnin työskentelyn ajan käyttää kopiokoneen 5 henkilöä ja tehdä 4 kopiota. Laske tuotettujen kopioiden määrä:
4 * 54 * = 160 kopiota päivässä
160 * 22 = 3520 kopiota kuukaudessa
3520 * 12 = 42,240 kopiota vuodessa.
Tänään Venäjällä vähimmäiskustannus on 1 kopio 5 ruplaa.

Vuosittaiset tulot: 5 * 42240 = 211200 ruplaa.

Laske kustannukset.

Kopiokoneessa on kaksi patruunatyyppiä: väriaine ja valokuvamateriaali. Yksi uusi väriaine (3200 ruplaa) riittää tekemään 5 tuhatta kappaletta. Väriaine voidaan tankata (900 ruplaa), suorituskykyä ei vähennetä. Otamme huomioon, että olemme hankkineet uuden väriaineen ja sitten vain tankkaamaan sitä:

42240/5000 = 8,45 patruunaa (pyöristettynä 9: een). Tämä tarkoittaa, että käytämme 3200 + 8 * 900 = 10400 ruplaa väriainetta kohti vuodessa.

Valokuvamateriaali voi kestää huomattavasti kauemmin, sillä sen suorituskyky on 20 000 kappaletta. Meidän on ostettava 2 tällaista patruunaa vuodessa:

Vuotuiset paperikustannukset (1 pakkaus on 500 arkkia, 120 ruplaa): (42240/500) * 120 = 10138 ruplaa vuodessa.

Liiketoiminnan kulut: 10 400 + 6 000 + 10 138 = 26 538 ruplaa.

Tällaisten laitteiden vuokran hinta on keskimäärin 4000 ruplaa kuukaudessa, joten 4000 * 12 = 48000 ruplaa vuodessa.

On myös tavallista lisätä veroja kulujen summaan.

Tyypillisesti vero on 6% koneen vuotuisesta voitosta: 211.200 * 0,06 = 12,672 ruplaa.

Kokonaiskulut ovat: 26538 + 48000 + 12672 = 87210.

Nyt voit laskea nettotulojen määrän:

Tämä määrä riittää hankkimaan useita kopiokoneita. Tämä tarkoittaa sitä, että jos lisäät kustannukset ja kopiokoneen ostamisen, et jää tappioon. Automaattinen täysin maksetut vuodessa. Tällainen nopea takaisinmaksuaika liittyy monenlaisiin liiketoimintoihin. Tietenkin tällainen esimerkki on parempi pitää ehdollisena, mutta se voi rohkaista ihmisiä luomaan oman yrityksensa myyntiin.

Mikä on myyntiautomaatti - täydellinen katsaus automaattien käsitteisiin ja tyyppeihin + ohjeet yrityksen avaamiseksi kahvinkeittimille

Hei kaikki! Teidän kanssanne Denis Kuderin!

Kaikki ovat nähneet koneita kahvin, juomien, popcornien ja muiden elintarvikkeiden ja ei-elintarvikkeiden myymiseksi kauppakeskuksissa tai kaduilla. Eikö koskaan ajatellut kenelle he kuuluvat ja mitkä voitot tuovat omistajilleen? Ajattelin.

Ja siksi, yhdessä muiden lehden asiantuntijoiden kanssa, tein yksityiskohtaisen tutkimuksen aiheesta. Tuloksemme arvioimme sinua, rakkaat lukijat. Yritimme ottaa huomioon kaikki myyntitoiminnan vivahteet ja selittää erityisiä termejä äärimmäisen yksinkertaisella ja ymmärrettävällä kielellä.

Ne, jotka lukivat artikkelin loppuun asti odottivat tarkempaa luotettavia myyntiaineita myyviä yrityksiä sekä joitain myyttejä tästä teollisuudesta.

1. Mikä on myyntiautomaatti

Koneet tavaroiden myyntiin ja palveluihin - keksintö ei ole uusi. Mutta tänään myyntiaine on yhä tärkeämpi ja haluttu liiketoiminnan suunta. Miksi? Koska elämän rytmi kasvaa joka päivä, ja tekniikat parantuvat ja kehittyvät.

Jos aikaisemmissa toimistoissa pidettiin pitkät kokoukset, joissa oli kahvia, teetä ja kakkuja keskellä työpäivää, suosivat, nyt ihmiset lyhentävät snacking-aikaa niin paljon kuin mahdollista, jotta heillä olisi enemmän aikaa. Aikaa on parempi muuttaa rahaa kuin kuluttaa keskusteluihin ja ruokaan. Välipala ja juo paljon kahvia kahvia nopeammin erikoiskoneiden avulla.

Ei ole yllättävää, että yhä useammat automaattiset myyjät ovat: laitteet sijaitsevat kouluissa, supermarketeissa, urheilukeskuksissa, lääketieteellisissä laitoksissa, yrityksissä, rautatieasemilla ja liikekeskuksissa.

Määritämme terminologia:

Myynti - tavaroiden tai palveluiden automaattinen myynti myyntiautomaattien kautta.

Myyntitoiminta on kaikkien käytettävissä - edellyttäen, että heillä on rahaa laitteen ostamiseen. Uusia koneita ilmestyy säännöllisesti. Kysyntä olisi olemassa, eikä tarjous kestäisi kauan.

esimerkkejä

Ranskassa on automaattisia koneita, jotka leipovat itse tuoreita patonkeja. Japanissa koneet myyvät tuoreita banaaneja, sakeja, sushia ja rullia, kondomia, sytyttimiä, sateenvarjoja ja siteitä. Tšekin tasavallassa on "kraskomets", joka myy maalin suihkeita graffitien luomiseen.

Sydneyssä on USA: ssa "tapcomats" - myyntiautomaatteja, jotka myyvät jalkapalloja, biisiä, urheiluruoat, lasten tuotteet ja polkupyörien varaosat. Pietarissa ja Moskovassa on lääkkeiden automaattista myyntiä.

Suosituimmat kohteet ovat:

  • Kahvi- ja tee-koneet;
  • laitteet, jotka myyvät välipaloja - baareja, siruja, suklaata;
  • virvoitusjuomia myytävät laitteet;
  • jukeboksit;
  • Multikassa;
  • pelikoneet;
  • laitteet pienten tavaroiden myyntiä varten.

Tämän liiketoiminnan tulot eivät ole rajoitettuja, jos löydät tungosta ja määrität tuoteprofiilin oikein. Venäjällä tämä on suhteellisen uusi toimiala. Jos Japanissa koneella on 23 henkilöä, Venäjällä tämä määrä on 2000 henkilöä.

Mutta älä luule, että myyntiaika on kultakaivos. Samoja lakeja sovelletaan täällä kuin mille tahansa muulle yritykselle - kilpailu, takaisinmaksuaika, verot.

Tärkeimmät edut:

  • runsaasti ilmaisia ​​markkinarahtia;
  • likviditeetti on kone, kuten koko liiketoiminta, riittää vain myydä, jos jotain tapahtuu;
  • oikeudellinen yksinkertaisuus - todistuksia ja lisenssejä ei vaadita;
  • koneita on helppo hallita ja ylläpitää;
  • säästö vuokralla - yksi piste ei vie paljon tilaa;
  • säästäminen henkilöstöön - yksi päällikkö riittää palvelemaan useita laitteita;
  • koneet ovat valmiita työskentelemään 24/7.

On myös kielteisiä puolia. Kokeneet myyntimiehet uskovat, että aloittamalla yhdellä koneella, kuten tietyissä lähteissä neuvotaan, ei ole kannattavaa. Se maksaa liian kauan. Yleensä yhden pisteen keskimääräinen takaisinmaksuaika on noin vuosi. Älä usko niitä, jotka sanovat, että se riittää useita kuukausia.

Toinen ongelma on vandalismi. Jos kone on kadulla, harkitse todennäköisyyttä, että se pilaa tai rikkoo tajuton kansalaisia.

Myynti ei ole täsmälleen passiivinen tulos. Ainakin alkuvaiheessa sinun on käytettävä paljon aikaa ja vaivaa laitteiden valintaan ja hankintaan, IP: n rekisteröintiin, laitteiden asentamiseen ja käynnistämiseen.

Vending voidaan yhdistää menestyksekkäästi toiseen yritystoimintaan - ruokailuun - joka palvelee ihmisiä syrjäisillä paikoilla. Tässä tapauksessa matkaviestimiin toimitetaan esine yhdessä liikkuvan keittiön kanssa.

2. Mitkä ovat automaatteja - TOP-3 päätyyppiä

Olen jo kertonut sinulle koneista, jotka myyvät epätavallisia tavaroita.

Katsotaan nyt tarkemmin perinteisiä myyntiautomaatteja.

Tyyppi 1. Laitteet elintarvikkeiden myyntiin

Tämä on suosituin myyntiautomaatti. Ruoka on ihmisen perustarpeet, koska elintarvikkeet ovat ja tulevat aina olemaan kysyttyjä.

On olemassa valtava määrä paikkoja, joissa ruoka-automaatit tuovat tasaisen tulon. Nämä ovat kauppakeskuksia, viihdekeskittymiä, kouluja ja yliopistoja, toimistorakennuksia, odotustiloja, metro- ja kuntoklubeja.

Miinukset: kilpailu täällä on melko korkea, kun taas laitteet tarvitsevat jatkuvaa ylläpitoa - sinun on täydennettävä valikoimaa, vaihdettava vanhentuneita tavaroita ja seurattava kuluttajien kysyntää.

Elintarvikemyymälöiden lajikkeet:

  • kahviloita, baareja, voileipiä, mehuja ja vettä myyviä laitteita;
  • kahvinkeittimet - monet heistä lähtevät liikkeelle;
  • soodakoneet - monille tuttu lapsuudesta asti, laitoksella on toinen syntymä;
  • Pizza-koneet ovat edelleen harvinaisia ​​mutta lupaavia elintarvikekoneita, jotka valmistavat pizzaa asiakkaan valitsemista ainesosista.
  • popcorn-koneet - ei elokuvateatteri tai kauppakeskus voi tehdä ilman niitä;
  • jäätelökoneiden - odotetaan lähitulevaisuudessa täydellisesti korvaavan perinteisiä karsinoita.

Muista: ennen laitteen hankkimista valitse ensin asennuspaikka.

Näkymä 2. Kappaletavaran laitteita

Laitteet ei-elintarvikekäyttöisten tavaroiden myyntiin. Kilpailu tällä alalla ei ole niin korkea, mutta tulot ovat arvaamattomia. Jos kuitenkin löydät hyvän paikan ja valitset kohde, joka vastaa kohdeyleisöä, ostajilta ei tule loppua.

esimerkki

Suosittu ja suosittu vaihtoehto - laite lelujen myynnille. Tämä on varsin kannattava alue, jolla on kunnollinen marginaali ja nopea takaisinmaksu. Tällaiset koneet asennetaan kauppakeskuksiin, elokuvateattereihin, kahviloihin ja muihin paikkoihin, joissa merkittävä osa yleisöstä on lapsia.

Muut ei-elintarvikekoneet:

  • lippujen myyntiautomaatit;
  • hygienia myyntiautomaatit;
  • Piilolinssejä ja niiden hoitotuotteita myytävät koneet;
  • myyntiautomaatit epätavallisia tavaroita varten - sähköiset savukkeet, kirjat, tavarat, polkupyörien varaosat jne.

Tyyppi 3. Laitteet, joilla tarjotaan palveluja

Näiden laitteiden suurin etu on vähemmän ylläpitoaikaa, koska ne eivät tarvitse jatkuvaa kuormitusta.

Lupaava vaihtoehto - kopit valokuvaajille. Ovat metron risteykset ja muut täynnä paikkoja. Koneet ottavat valokuvia ja tulosta valokuvia muutamassa minuutissa. Äskettäin on julkaistu uusi automaattisten valokuvaajien sarja - sosiaalisten verkostojen kuvia ladataan ja tulostetaan.

Suurimmissa kaupungeissa ja matkailupisteissä on apua koneita. Jotkut heistä ovat internetyhteydellä.

Ja suosituin myyntiautomaatteja, jotka tarjoavat palveluja, ovat maksupäätteet tai monivaiheet. Tässä solukommunikaatiot, lainat, apuohjelmat maksetaan, rahat siirretään sähköisiin tileihin jne.

Erilaiset lajit - viihdekoneet. Nämä ovat lotto-päätelaitteita, jukeboksien, "lappujen" leluja. Viime aikoina perinteiset peliautomaatit ovat jälleen ilmestyneet.

Myymälässä, jossa olen joskus ostanut ruokaa, hiljattain oli peräti kaksi sellaista laitetta, joiden lähellä nuoret kokoontuivat aamusta iltaan.

Myydyt koneet ja tuotteet:

Myyntitoiminta - omistajien arvostelut. Automaattien tyypit, liiketoimintasuunnitelma ja verotus

76 prosenttia nuorista asiantuntijoista haluaa aloittaa oman liiketoiminnan Venäjällä. Uusia yrittäjiä haittaavat kokemuksen puute, aloituspääoma ja selkeät näkemykset palveluiden ja tuotteiden markkinoilla kysynnästä. Myyntiautomaattien liiketoiminta ei vaadi suuria investointeja ja sopii sekä aloittelijalle että yrittäjälle, jolla on kokemusta.

Mikä on myyntiautomaatti

Tällä toimialalla pyritään myymään edullisia palveluita ja tavaroita myyntiautomaateilla. Myyntitoiminta mahdollistaa kaupan järjestämisen ilman myyjiä. Ne korvataan itsepalveluajoneuvoilla. Suklaata, kahvia, purukumia, savukkeita, lääkkeitä, ehkäisyä ja jopa kuumaa ruokaa voidaan myydä myyntiautomaateilla.

Myynnin kehittäminen Venäjällä

Maan suosituin osti välipaloja ja kahvimyllyjä. Ne on asennettu kauppakeskuksiin, yliopistoihin, sairaaloihin ja muihin julkisiin paikkoihin. Myynnin kehittäminen Venäjällä on tärkeä: verrattuna muihin maihin, se on aktiivisen kasvun vaiheessa. Jos Japanissa ja Amerikassa noin 70% vähittäiskaupasta laskee myyntitoimintaan, kotimarkkinoilla tämä luku on vain 30%.

Kaupan myyminen

Tuotteen myyntiin liittyvien toimintojen lajit katsotaan kannattavammiksi. Heiltä puuttuu tuotantovaikeuksia, eivät edellytä sääntelykehyksen noudattamista. Kaupan myynti tarkoittaa tällaista toimintaa. Tavaroiden myyntiä automatisoitujen järjestelmien kautta tapahtuu ilman henkilöstön osallistumista.

Tämäntyyppisen kaupan tärkeimmät edut ovat:

  • vähittäiskaupan tilaa koskevat vähimmäisvaatimukset;
  • ei ole tarvetta ylläpitää suurta henkilöstöä;
  • kauppa käydään ympäri vuorokauden;
  • ei ole tarvetta vuokrata varasto- ja teollisuustiloja;
  • lyhyt takaisinmaksuaika;
  • ei tarvitse seurata käteiskurssi.

Myyntitoiminnassa on joitain haittapuolia:

  1. Myyntikoneet voidaan rikkoa, koska menetät merkittävän osan voitoista.
  2. Jos asennat laitteiston kadulle tai kameran ulkopuolelle, se joutuu vandalien toimintaan.
  3. Julkiset palvelut tekevät virallisia tarkastuksia sen määrittämiseksi, vastaavatko tuotteet tuotteisiisi standardeja.
  4. Suurin haitta on se, että tulot riippuvat koneen sijainnista.

Miten aloittaa myyntitoiminnan tyhjästä

Kaikki liiketoiminta vaatii investointeja. Kun ajatellut myyntitoiminnan aloittamista tyhjästä, määritä etukäteen, kuinka paljon rahaa olet valmis panostamaan laitteiden hankintaan kulutustarvikkeiden kanssa. Opi kaupunkisi myyntiautomaatteja: missä voit laittaa ne, mitä tuotteita tarvitaan, mitä tuotteita puuttuu. vivahteet:

Automaattien asennus kuumalla ruoalla ja lääkkeillä on tärkeää, jos asut suuressa kaupungissa.

  1. Laitteilla, jotka tarjoavat purukumia ja leluja, 90 prosentissa tapauksista lapsi kiinnittää huomiota.
  2. Koneet, joissa on siruja, suklaita ja hiilihappoa sisältävät juomat ovat yhtä suosittuja suurissa ja keskisuurissa kaupungeissa.
  3. Pienissä kaupungeissa suosittu asennus kahvijuomien kanssa.
  4. Jos yritys menee pieleen, laite voidaan myydä.

Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelma

Aloittelijoille on parempi aloittaa kahvijuomien myyminen työntekijöiden toimistoihin, opiskelijoihin ja kävijöihin ostoskeskuksissa. Tämän tuotteen kysyntä ei riipu kaudesta ja kaudesta, mikä määrää tällaisten laitteiden asennuksen kannattavuuden. Myyntitoiminnan liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällyttävä analyysi markkinoista ja kilpailijoiden työstä. Ilman tuntemista muiden omistajien kokemuksista on vaikea järjestää omaa toimintaansa. Myös liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon:

  • koneiden asennuskohteet;
  • huoltohenkilöstö (teknikko laitteen tarkastamiseksi ja säätämiseksi, toiminnanharjoittaja täydentää ainesosia ja tarvikkeita);
  • ominaisuudet leasing-sopimuksen laatimisessa myyntipisteiden omistajien kanssa;
  • koneiden oston ja asennuksen kustannukset;
  • yritysten rekisteröintikustannukset;
  • luettelo lupista.

Myynti - verot

Ennen automaattisen kaupankäynnin aloittamista yrittäjän on avattava oma IP tai LLC. Myyntiin liittyviä erillisiä veroja sekä OKVED-koodia ei ole säädetty lainsäädännössä. Monet eivät ymmärrä, miten valita listalta luokittelijat, jotka soveltuvat tämäntyyppiseen toimintaan. Kaikkiin laitteisiin sovelletaan koodia 52.63, joka merkitsee muuta vähittäismyyntiä myymälöiden ulkopuolella. Voit määrittää lisäkoodeja. Kauppojen verotus suoritetaan UTII: llä, patentilla tai yksinkertaistetulla verojärjestelmällä. Opi laskemaan UTII: n verot ja luomaan maksutositteet verkossa.

Myyntiautomaatit: mitä tarvitset järjestämään myyntiautomaatteja?

  • 1 myyntiautomaatti: mitä se on
    • 1.1 Myynnin tyypit
    • 1.2 Edut ja haitat
    • 1.3 Sijainnin valitseminen
    • 1.4 Myyntitoiminnan organisointi
  • 2 Kuinka paljon kahvinkeitin maksaa?
  • 3 Kahvinkeitin: voitto kuukaudessa
  • Kuinka kauan kahvinkeitin maksaa?
  • 5 Myyntiautomaatit yritykseksi: arviot

Myyntikone: mitä se on

Myyntitoiminnan nopea kehitys on tullut yksi viime vuosikymmenen merkittävimmistä suuntauksista. Myyntitoiminta on kulutustavaroiden myynti itsenäisten koneiden kautta. Toisin sanoen se on kaupankäynti, jossa myyjän rooli suoritetaan robotteilla - kaupankäyntijärjestelmillä. Länsi-maissa tämä on koko teollisuus, jolla on monen miljardin dollarin liikevaihto.

Monet pitävät tätä ilmiötä melko uuden suuntauksen, mutta ensimmäinen automata esiintyi Englannissa jo 1700-luvulla. He auttoivat tupakkaa. Tämän jälkeen juomien juomariin otettiin käyttöön. Myös Neuvostoliitossa soodausautomaatti tuli lähes symboliseksi. Muista - 1 poliisi. ilman siirappia ja 3 kopia. siirappia? Unionin romahtamisen jälkeen myyntiautomaatit hävisivät, mutta tänään ne ovat ilmestyneet uudessa high-tech-muodossa.

Japanissa, joka on maailman johtava myyntitoiminnassa, 60% vähittäismyynnistä tapahtuu myyntiautomaateilla. On mahdollista, että "elävän myyjän" rooli pian kaatuu historiassa.

Ostotyypit

Jälleenmyyntitoiminnalle on olemassa suuri määrä laitteita, jatkuvasti uusia tuotteita. On jopa automaatteja, jotka myyvät sateenvarjoja tai eläviä rapuja.

Suosituimmat myyntiautomaatit Venäjällä ovat myynti:

  • kahvia juomia, teetä;
  • välipaloja - siruja, vohveja, pähkinöitä, suklaata, keksejä jne.;
  • ruoka - hampurilaiset, piirakat, munkkeja, juustohampurilaiset, hot dogs, voileivät ja pizza;
  • purukumi;
  • hiilihapotettu vesi (muovipulloissa);
  • lelut;
  • kondomia;
  • takaluukut sairaalassa;
  • tulostusmateriaali.

Suosittuja ovat myös automaattiset laitteet, jotka tarjoavat palveluja - pikavalokuvat, vaa'at, laitteet mobiililaitteiden lataamiseen. Aloittaa aktiivisen kehityksensä Venäjällä ja viihdeautomaateista - mini-ratsastus-, peli- ja matkamuistolaitteista.

Edut ja haitat

Myyntiautomaattien liiketoiminta on erityistä, sillä on monia etuja, mutta se ei sisällä riskejä. Jos et tiedä, onko kannattavaa asentaa myyntiautomaatteja tai valita useampia perinteisiä alueita esimerkiksi avata kauneudenhoitaja tyhjästä, kannattaa punnita hyviä ja huonoja puolia.

Tärkeää tietää! Franchising-luettelo on avattu sivuillamme! Siirry hakemistoon...

Myyntiautomaateiden edut:

  1. Ei tarvitse palkata suurta henkilökuntaa. Jotta voit työskennellä tehokkaasti, tarvitset huoltoinsinööri, joka voi ylläpitää koneita. Laajemmassa mittakaavassa henkilökuntaan kuuluu kirjanpitäjä ja kuljettaja, joka toimittaa tavarat. Ensimmäisessä vaiheessa nämä toiminnot voidaan suorittaa laitteiden omistajalla.
  2. Ei ole vaaraa epäasianmukaisesta huollosta, henkilöstön varastamisesta. Myyjien puuttuminen poistaa riippuvuuden ihmisen tekijästä.
  3. Säästöt vuokralla. Yksi myyntiautomaatti kestää 1-1,5 m². Koska se on perustettu jopa kallein ostos- tai viihdekeskukseksi, vuokra ei vie paljon.
  4. Työskentele 24 tuntia päivässä ja 7 päivää viikossa.
  5. Ei tarvitse vuokrata varastotilaa. Kaikki tuotteet voidaan yksinkertaisesti ostaa ja asentaa laitteisiin tai säilyttää kotona.
  6. Ei tarvitse käyttää rahaa mainontaan. Tärkeintä on asentaa kone oikeaan paikkaan.
  7. Ei tarvitse käyttää rahaa kassan ostoon ja rekisteröintiin.
  8. Väestön lisääntynyt kiinnostus. Jos myyntiautomaatit ovat yleisiä Amerikan tai Aasian markkinoilla, ne ovat epätavallisia venäläisille, varsinkin jos he eivät myy kahvia tai purukumia. Heitä kolikko ja hanki haluamasi lapset. Vaikka tuotteet eivät aiheuta kiinnostusta, he pitävät ostoprosessista.

Myyntitoiminnan haitat ja riskit:

  1. Laitteen epäonnistumisen todennäköisyys. Tällöin tulot kaksinkertaistuvat - johtuen kaupankäynnin keskeyttämisestä erittelyn aikana ja korjausten lisäkustannusten vuoksi.
  2. Ilkivaltaa. Paljon ihmisiä kulkee myyntiautomaatilla. Kuten käytännössä ilmenee, jotkut saattavat haluta murtaa jotain, lyödä sitä kovasti tai maalata maaleilla. Erityisesti vandalismi on merkityksellistä kaduilla sijaitseville koneille. Ei ole mahdollista täysin välttää epämiellyttäviä ilmiöitä, mutta jos automaatti sijoitetaan rakennukseen, vahinkojen todennäköisyys on pienempi.
  3. Keskeytys viestintäjärjestelmien kanssa. Laitteet eivät voi toimia ilman sähköä, ja jotkut, esimerkiksi kahvinkeittimet, tarvitsevat vettä.
  4. Riippuvuus sijainnista.
  5. Kilpailu.

Sijaintivalinta

Yrityksen menestys riippuu koneen sijainnista. Päätavoitteena on suuri risti, suuri joukko ihmisiä. Voit aloittaa ostos- ja viihdekeskukset, koulut, toimistotilat, rautatieasemat ja lentokentät.

Myös kohdennettua keskittymistä tarvitaan. Pienessä tavaratalossa, jossa on tuhansia ihmisiä joka päivä, myynti ei ole kovin korkea, sillä ihmiset kiirehtivät ostamaan ja menemään liiketoiminnastaan. Toimistossa, jossa on noin sata työntekijää, myynti on kannattavampaa.

Vuokran hinta riippuu käsikirjasta. Jotkut maksavat 1,5-2 tuhatta ruplaa kuukaudessa, pääkaupunkiseudun suurissa liikekeskuksissa maksaa 8-10 tuhatta ruplaa. Jotkut sallivat laitteen asentamisen ilmaiseksi, mutta heidän on oltava vakuuttuneita siitä, että se on kätevää, hyödyllistä ja turvallista.

Myyntitoiminnan organisointi

Yksinkertaisuus organisaatiossa ja suhteellisen alhainen tulon kynnys tekevät yrityksestä houkuttelevan monille aloitteleville yrittäjille, jotka etsivät ideoita pienyrityksille. Automaattiorganisaation algoritmi on yksinkertainen ja koostuu seuraavista vaiheista:

  1. rekisteröinti valtion virastojen kanssa;
  2. vuokrata alue, jossa on pistorasia tai läheinen johdotus;
  3. myyntiautomaatin osto tai vuokraus;
  4. kaikkien laitteen ainesosien ostaminen ja lataaminen;
  5. yhteys, säännöllinen kokoelma (noin kerran joka kolmas päivä).

Jos haluat harjoittaa liiketoimintaa, vaikka asennatkin vain yhden koneen, rekisteröinti julkisissa elimissä on erittäin tärkeä. Tätä varten sinun pitää rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä. Jos aiot avata suuren koneiden verkon koko kaupungissa, on kannattavampaa järjestää osakeyhtiö.

Hyväksyttävät verotusmuodot - yksinkertaistettu järjestelmä, yksittäinen vero laskennallisista tuloista tai verotusjärjestelmä. Koodi OKVED - «52.63. Muu vähittäiskauppa myymälöiden ulkopuolella.

Seuraava askel on hankkia todistukset käytetyille ainesosille, myydyt tuotteet. Toimittaja toimittaa ne.

Automaattien asentamisen ei tarvitse antaa lisenssejä tai lupia. Henkilökunta, joka hoitaa automaattisten koneiden keräämisen ja ylläpitämisen, pitäisi olla lääkärin kirja heidän kanssaan. Hänen kopio on tallennettu tärkeimpään asiakirjapakettiin.

Kuinka paljon kahvinkeitin maksaa?

Kahvinkeitin maksaa 120-320 tuhatta ruplaa. Kahvikoneita on monia: tavallinen klassikko, päivitetty kirkkaalla muotoilulla ja laajalla valikoimalla ehdotettuja juomia, uusia tuotteita. Viime aikoina markkinoille tuotiin kotimaisia ​​laitteita, joille on ominaista alhaiset kustannukset (120-180 tuhatta ruplaa).

Parhaan vaihtoehdon valitsemiseksi sinun on tutkittava mahdollisimman paljon tietoa: kuvaukset, foorumeiden arviot, malleja koskevat ominaisuudet, kuinka paljon se maksaa. On myös syytä aloittaa seuraavista tekijöistä:

  • valmistajan maine;
  • kaupungin palvelukeskusten saatavuus;
  • takuu;
  • laitteen kapasiteetti;
  • tekniset ominaisuudet: juomien valmistusnopeus, virrankulutus jne.

Kahvinkeitin: voitto kuukaudessa

Automaattien kannattavuus riippuu useista tekijöistä - sijainnin, sijaintipaikan valinnasta. Joillekin on tärkeää, kuinka paljon tarjotut juomat maksaa. Joissakin tapauksissa kausiluonteisuus on tärkeä (esimerkiksi yliopistoissa). Pääsääntöisesti on mahdollista saavuttaa rikkoutumispiste 8-16 kuukauteen.

Kuinka paljon yritys maksaa automaatista? Harkitse yhden kahvinkeitin kustannukset ja tulot:

  • kahvin toimituksen hinta on 5-10 ruplaa;
  • myyntihinta - 20-35 ruplaa.
  • voitto yhdestä osasta (keskimäärin) - 15 ruplaa;
  • myynti päivässä - 50-100 kuppia.

Likimääräisten laskelmien perusteella päivittäiset tulot ovat 750-1500 ruplaa kuukaudessa - 22-45 tuhatta ruplaa.

Kuinka kauan kahvinkeitin maksaa?

Kaikista maamme kahviautomaateista pidetään kannattavimpana suuntauksena. Ne eivät vaadi monimutkaista ylläpitoa (noin 300 kahvin annosta sijoitetaan yhteen koneeseen) ja voit tehdä maksimaalisen merkinnän. Siksi kahvimyynti omistaa 65-70% koneen koko liiketoiminnasta.

  • vuokrausmaksut - 1500-10000 ruplaa;
  • hyödyllisyys- ja veromaksut - 2000-4000 ruplaa;
  • koneen huolto - 500 ruplaa. kuukaudessa.

Kuukaudessa keskimäärin voit ansaita noin 20 tuhatta ruplaa. yhdestä koneesta. Yläraja voi olla 50 tuhatta ruplaa, mutta tämä on oikean massan valinta. Alaraja voi olla nolla. Siksi ennen organisaation aloittamista sinun on laskettava kaikki organisaationäkökohdat, harkittava muita lupaavia ideoita ja uusia kohteita. On mahdollista palauttaa investointi nopeammin ja saada korkeat tulot helpommin työskennellä CFS franchising.

Vihje: Jotta voit päästä eroon, sinun täytyy myydä 30-50 annosta kahvia päivässä. Jos myynnin taso on pienempi - vaihda sijainti.

Myyntikoneet kuten yritys: arviot

Monet pitävät myyntitoimintaa lupaavina ja nopeasti kasvavina. Sekä uudet toimittajat että kokeneet yrittäjät, jotka osallistuvat koneiden asentamiseen ja huoltoon, ilmaisivat enimmäkseen positiivisia arvioita.

Kauppiaan johtajan Svetlana Tymoshenkon mukaan sinun ei pitäisi aloittaa 1-2 laitetta asennettaessa. Vähimmäismäärä on 10 automaattista koneet, ei ole vähemmän järkevää, koska avaamisen ja huollon kulut kirjaimellisesti "syövät" kaikki tulot.

Myös kokeneet myyntiautomaatin pelaajat suosittelevat suurta huomiota myytyihin tuotteisiin, ainesosiin - jos kyseessä on elintarvikkeiden tai juomien myynti. "Tottelemalla" potentiaalinen ostaja tuotteisiisi voit tarjota itsellesi vakaat tulot jopa kriisissä.

Negatiivisten tarkastelujen syyt olivat ilkivalta ja ylikuormitettu vuokra. Monet yrittävät yrittäjät valittavat kovaa kilpailua siitä, että aloittelija, jolla on pieni alkupääoma, ei voi voittaa.

Vladimir:

Eugene:

Marina:

Nikolai:

Tallenna artikkeli 2 napsautuksella:

Myyntitoiminta Venäjällä on aktiivisen kehityksen vaiheessa. Suosituin ja kannattava tyyppi on kahvikoneiden asennus, mutta muilla alueilla uusia kohteita ei ole ilman näkymiä. Organisaatioprosessi on hyvin yksinkertainen, eikä paperityö eikä laitteiden hankinta vie paljon aikaa. Tärkein asia tässä liiketoiminnassa - hyvä sijainti. Jos onnistut löytämään sen, voit maksaa projektin takaisin alle vuodessa. Vending on haluttu yritys kriisissä, joka tekee rahaa jopa nukkuessasi.

Myynnin vuonna 2018: mitä se on, millaisia ​​koneita, miten aloittaa yritys

Joka vuosi on yhä enemmän uusia mahdollisuuksia liiketoiminnan kehittämiseen. Nykyaikaisen kehityksen ansiosta ainutlaatuiset laitteet voivat säästää aikaa, mutta myös johtaa kannattavaa yritystä. Yksi näistä alueista on myyntiautomaatti. Mikä on myyntiautomaatti? Miten aloittaa yritys myyntiautomaateilla?

Mikä on myyntiautomaatit ja myyntiautomaatit?

Nykyaikaisessa kaupungissa kaikki asukkaat maksavat vähintään kerran matkapuhelimesta lähes kaikkialla sijaitsevat erikoispäätteet, ostivat kahvia tai makeisia automaateista. Ostaja laskee kolikoita ja vastaanottaa tavarat automaattisesti ja yrittäjä, joka asentaa laitteet, saa voittoa. Tätä kutsutaan automaatiksi.

Myynti on erityinen laite, joka voi myydä tuotteen ja suorittaa tiettyjä tehtäviä ilman myyjän tai muiden työntekijöiden osallistumista.

Näiden koneiden päätavoite on yksinkertaistaa henkilön elämää mahdollisimman paljon. Tämä pätee erityisesti niille, jotka ovat tottuneet tekemään kaiken nopeasti, eikä ole aikaa pysyä linjoissa tai etsiä kahviloita ja kauppoja. Myyntiautomaatit säästävät aikaa.

Ensimmäiset koneet ilmestyivät 1800-luvulla Yhdysvalloissa, minkä jälkeen valmistajat alkoivat suositella niitä Euroopassa. Nykyään kotimaassamme myyntitoiminta on hyvin huonosti kehittynyttä. Yleensä yksi kone vastaa noin 2 tuhatta ihmistä. Vertailun vuoksi - Japanissa tämä määrä ei ylitä 20 henkilöä.

Automaatit myyvät enimmäkseen kahvia tai terminaaleja, mutta useimmissa maissa voi ostaa lähes kaikki kohteet niiden kautta. Japanissa ja Kiinassa on täysipainoisia itsepalveluvaroja, joissa on useita laitteita. He ostavat elintarvikkeita, hygieniatuotteita, elektroniikkaa ja monia muita tuotteita.

Huolimatta siitä, että myynti on heikosti kehittynyt IVY-maissa, suurin osa tällaisista yrityksistä on itse asiassa monopoli tietyllä markkina-alueella. Esimerkiksi yritys, joka kiinnittää kahviautomaatit kaupungin tietylle alueelle, voi luoda edellytyksiä, joilla heillä ei yksinkertaisesti ole kilpailua. Loppujen lopuksi laitteiston lisäksi on myös löydettävä oikea paikka asentaa tai asentaa laite, ylläpitää sitä ja paljon muuta.

Ne, jotka haluavat osallistua myyntiin, on parasta valita alue, jolla ei ole kilpailua omalla alueella.

Voi olla mahdotonta löytää myyntiautomaatti tuottamaan kannattavaa yritystä, mutta näin ei ole. On olemassa monia erilaisia ​​koneita, jotka tuovat tuloja yrityksellesi. Tärkeintä on tutkia markkinoiden ja käyttäjien tarpeita.

Mitä ovat automaatit?

On olemassa monia alueita, joilla erikoisautomaatteja kehittyy. Lisäksi monet asiantuntijat uskovat, että lähitulevaisuudessa myyntiautomaatit korvaavat täysin perinteisen myyntijärjestelmän. Markkinat pysyvät verkkokaupoissa ja myyntinä.

Jatkuvasti uusia tuotteita, jotka vastaavat käyttäjien tarpeita. Esimerkiksi yksi kaduilla jo asennetuista uusimmista laitteista on automaattisia koneita, jotka tarjoavat online-neuvoja. Riittää, että lähestyt häntä, liity konsulttiin (tämä on todellinen henkilö) käyttämällä video-, ääni- tai automaattisia painikkeita valitaksesi kiinnostuksen kysymyksen ja saat vastauksen siihen. Useimmiten se on perustettu suurissa kaupungeissa ja koskee turisteja, jotka tarvitsevat apua.

Kaikki automaatit voidaan jakaa useisiin eri tyyppeihin:

  1. Food. Suosituin ja suosittu myyntiautomaatti. Täältä voit ostaa erilaisia ​​elintarvikkeita - suklaata, makeisia, jopa tuoreita voileipiä. Jotkut koneet voivat lämmittää ruoan, kokata illallisen ja pakata sen.
  2. Kappaletavarat. Toinen suosituin myyntiautomaatti, joka myy pieniä esineitä. Useimmiten ne on tarkoitettu nopeisiin tarpeisiin tai kertakäyttöisiin tuotteisiin, jotka voivat yhtäkkiä tulla kätevästi. Esimerkiksi sateenvarjot, kuulokkeet, paperitavarat, siteet, henkilökohtaiset hoitotuotteet, lautasliinat, laastarit ja paljon muuta. Myyntiautomaattien tuotteiden hinta on yleensä paljon halvempaa kuin tavallisissa myymälöissä (työntekijöiden vähennyskustannukset, tilojen vuokraus, apuohjelmat), joten ne ovat tällaisessa kysynnässä.
  3. Palveluja. Palveluja tuottavien myyntiautomaattien ulkonäkö eroaa vastaavista tuotteista. Tämä voi olla esimerkiksi itsenäisiä hierontatuolit, jotka asennetaan usein kauppakeskuksiin. Maassamme tällä sektorilla ei ole kilpailijoita, joten yrittäjät voivat hyvillä rahoillaan, jos he ottavat omat markkinansa.
  4. Pelilaitteet. Tällaiset myyntituotteet ovat viimeisten kahden vuoden aikana suuresta kysynnästä. Nämä ovat laitteita, jotka on asennettu viihde-tiloihin (karaoket, musiikkilaatikot, tanssikentät) ja koneita, joissa on leluja, jotka ovat nyt kaikissa siirtymissä. Mutta tällaisilla laitteilla on noudatettava lakeja, koska kasinopelien välillä on hyvin ohut rivi, joten saattaa olla, että ne ovat kiellettyjä asennettaviksi tietyissä paikoissa.

Jokaisella myyntiautomaatilla on oma voitonsa ja sen kustannukset. Ruokailua myyvät myyntikoneet on huollettava paljon useammin, koska ne voivat huonontua.

Kaikkein kannattavin on laitteisto kpl tavarat. Tarvitset minimipanostusmäärän, eikä tavara itsessään heikkene muutamassa viikossa.

Vaikeampaa on automaattisten palveluiden tekeminen. Monet ihmiset eivät luota tällaisiin laitteisiin tai eivät ymmärrä, miten se toimii, joten sinun ei pitäisi odottaa suuria voittoja.

Miten aloitat yrityksesi myyntiautomaateilla?

Oma yritys, joka tarjoaa myyntiautomaatteja asiakkaille, ei ole ollenkaan vaikea. Tällainen tehtävä on paljon helpompaa kuin esimerkiksi avaamalla oma kauppa tai kahvila. Laitteessa on vain vähän tilaa, eikä yrityksen omistajalla tarvita valtavaa käynnistyspääomaa.

Tällaisen yrityksen perusta voidaan tehdä useissa vaiheissa.

Etsi oma markkinarako.

Tämä on ensimmäinen askel yrityksen avaamiseksi. Ja tämä ei ole niin yksinkertaista kuin se saattaa tuntua, mutta tehtävä itse on erittäin tärkeä, koska voitto ja yrityksen menestys riippuvat siitä.

Valitse alue, jolla ymmärrät jotain, josta olet kiinnostunut, koska sinun on jatkuvasti kehitettävä ja parannettava. Alueella, jossa yrittäjä aikoo työskennellä, on jo olemassa jonkinlaisia ​​myyntiautomahdollisuuksia, joten tutkimme tätä kysymystä niin, että emme omaksuta markkinarakoa, jolla on jo korkea kilpailu.

Etsi jotain uutta ja alkuperäistä. Mitä ihmiset tarvitsevat.

Tutki alueen, markkinoiden ja potentiaalisten ostajien tarpeita, valitse sitten oma markkinarako.

Esimerkiksi, mene varovasti pitkin kadulta, jossa haluat laittaa myyntiautomaatin. Mitä sinä näet siellä? Monet kahvilat ja pienet kaupat, joissa myydään kahvia ja teetä, mutta automaatit itse puuttuvat? Joten kahvinkeitin olisi erittäin sopiva. Useimmiten tällaiset laitteet asennetaan lähellä metroa, kauppakeskuksessa tai muissa tungosta.

Jos alueella on useita myymälöitä, joissa on paperitavarat ja muut välttämättömät vihjeet, on edullista asentaa kone palautuviin tavaroihin.

Kehitysprojektin myynti.

Laadukas ja yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma on tärkeä tekijä, jota on harkittava ennen kuin avaat oman yrityksen. Siihen tulisi sisältyä kaikki uuden yrityksen tiedot, laskelmat, kustannukset, takaisinmaksu, tulot ja laitteiden ylläpito.

Muista harkita automaatin kustannuksia, joiden perusteella voit nähdä, kuinka paljon rahaa tarvitaan yrityksen perustamiseen. Muista palveluhenkilökunnan ja kuriirien palkat, jotka tavaraa tavaraa laitteisiin. (Pienet yritykset, joissa on vain muutama kone, ovat usein yksi tai kaksi työntekijää, tai liikemies itse latautuu ensimmäistä kertaa.)

Oikeudelliset kysymykset.

Muista rekisteröityä yrityksesi lain mukaan. Useimmissa tapauksissa, jos asennat koneita eri paikoissa, sinun on rekisteröidyttävä itsesi yksityiseksi yrittäjaksi.

Kerää kaikki asiakirjat, ratkaise ongelmat verolla ja valitse paras verojärjestelmä. Vain tämän jälkeen hankitaan laitteiden hankinta.

Koneiden ja tavaroiden osto.

Kaupunkiin ei aina ole tällaista laitetta valmistava yritys, ja se on tarpeen ostaa valmistajalta. Löydä laadukas ja luotettava yritys, joka valmistaa juuri tarvitsemasi myyntiautomaatit.

Lisäksi, jos aiot avata suuren yrityksen suurilla laitteilla, sinun on muistettava, että on parasta tilata useita laitteita irtotavarana. Tässä tapauksessa voit antaa suuren alennuksen.

Laitteiden asennus.

Jopa liiketoiminnan suunnittelun vaiheessa sinun on löydettävä paikat, joissa asennat koneita. Varmista, että tämä on sallittu lailla ja allekirjoittaa sopimuksia niiden omistajien kanssa, jotka omistavat tietyn alueen, kauppakeskuksen vuokranantajan.

Vertaa vuokrahinnat koko kaupungin, valitse sopivin paikka ja sitten asiantuntijoiden kanssa, asenna myyntiautomaatti.

Itse asiassa suurin osa myyntiautomaateista vuonna 2018 tarvitsee vain pistorasiaa. Laite on asennettu vapaaseen tilaan, kytketty verkkoon ja käynnistyy.

Työntekijöiden palkkaaminen ylläpitoon.

On tarpeen erottaa useita työntekijöitä, joita yrityksesi tarvitsee. Pääosa henkilöstöstä on kuriiripalveluita, joiden on pakattava ja täytettävä tavaraa myyntikanavassa. Se ei ole vaikeaa, mutta sinun on vielä hankittava kokemus tai ainakin koulutettava valmistajalta. Pienempi osa henkilökunnasta - ne, jotka tulevat korjaamaan.

Useimmat käynnistyneet yrittäjät yrittävät tehdä huoltoa omasta, mutta tämä on mahdollista vain, jos koneessa on yksi tai kaksi. Toisessa tapauksessa yksi henkilö ei yksinkertaisesti voi tehdä sitä.

Etsi asiantuntija, jolla on kokemusta tällaisista myyntiautomaateista. Hän voi nopeasti palauttaa rikkoutumisen ja toimintahäiriön.

Myyntitoiminta maassamme on erittäin huonosti kehittynyttä, joten jos aloitteleva yrittäjä löytää oman kapeutensa ja valitsee asennuspaikan, voit tulla menestyvä liikemies ja tehdä yrityksellesi kannattavuutta.

Mikä on autokauppa ja miten se ansaitsee?

Myyntitoiminta - mitä se on ja miten aloittaa sen edistäminen? Tämän nykyajan tapa tehdä rahaa on myydä tavaroita tai palveluja automaattisten koneiden avulla. Myytyjen tavaroiden luettelo on suuri: ruoka, juomat, kuumat astiat, lelut, kulutustavarat ja paljon muuta. Myynnin merkitys korostuu raskaalla työmäärällä, ja se on hyvä aloitteleville yrittäjälle suunnattu liikeidea.

Hyödyt ja haitat automaatista

Jokaisella yrityksellä on etuja ja haittoja. Kauppavaihdon epävarmat edut ovat seuraavat:

    • koneen ympäri vuorokauden toiminta;
    • automaattinen kaupankäynti mekanismi;
    • alhaiset kustannukset maahantulossa;
    • pieni vuokra;
    • liikkuvuutta;
    • työn online-seuranta.

Kauppojen vähittäiskaupasta voidaan tunnistaa:

  • rajoitettu valikoima tavaroita (jos yrityksessä on 1-2 automaattista koneet, mutta ei koko verkko);
  • ilkivallan vaara (erittäin harvinainen, koska laitteet on varustettu nykyaikaisilla suojalaitteilla ja kaikenlaisilla valvontaantureilla);
  • vaara, että se on väärässä sijainnissa, mutta se voidaan helposti korjata siirtämällä esine edullisemmalle paikalle.

Mistä aloittaa myyntikanava?

Hae ideoita. Ensinnäkin on välttämätöntä tutkia markkinoita huolellisesti, etsiä eniten kysyttyjä tavaroita tai palveluita ja tutkia kilpailijoiden kykyjä. Tämä kohde on avain onnistuneeseen myyntiin. Tietojesi mukaan "bigwigs" -myyntinä pidetään onnistuneita paikkoja, joissa päivittäin kuluu noin 80 tavaraa. Kaikkein suosituin laite on kauan. Ei niin yleinen, mutta lupaava niche - tsvetomat, lataaminen puhelimille, automaattinen terveelliseen ruokaan, myydä sukkahousuja ja muita.

Koulutus. Sinun on koulutettava koneen tekniset ominaisuudet. Tämä on välttämätöntä, jotta pystytään ratkaisemaan ongelmat yksin, hallitsemaan niiden operaattoreita ja valvomaan kokonaisuuden toimivuutta. Tätä varten on olemassa erityisiä automaatteja, jotka auttavat hoitamaan liiketoimintaa, valitsemaan oikean tien ja neuvottelemaan ajoissa. Älä ajattele, että automaattinen kaupankäynti on passiivista tuloa. Menestyä sinun on aina tehtävä vaivaa.

Laitteen valinta. On parasta ostaa ei käytettyä, vaan uutta kohdetta myös osoittautuneelta ja tunnetulta markkinoilta. Joten suojaat itsesi väärennöksiltä, ​​antavat takuun ja teknisen tuen. Vakiintuneet saksalaiset, italialaiset ja amerikkalaiset valmistajat. koska Myyntitoiminnan tärkeimmät kustannukset ovat koneen hankintakustannukset, eikä sitä voi säästää sen laadussa. Loppujen lopuksi mitä pidempi käyttöikä, laadunvarmistus ja entistä näkyvämpi ulkoasu, sitä suuremmat mahdollisuudet saada vakaata voittoa.

Kustannukset ja tulot

Alkuperäisen investoinnin ja menon osa standardia tällaisesta liiketoiminnasta myytäväksi:

  • Koneen hankinta. Yhden automatisoidun vähittäiskaupan yksikön kustannukset olivat keskimäärin 150 tuhatta ruplaa. On suositeltavaa välttää ostoa luotto- tai leasingvuoroissa, koska ensimmäiset tulot ovat tavallisesti merkityksettömiä, ja kuukausittaiset laina- tai leasingmaksut voivat helposti haudata yrityksesi velan ansaan.
  • Tavaroiden, tarvikkeiden tai täyteaineiden ostaminen. Työtä olisi tehtävä, jotta löydettäisiin tämän tuotelinjan halvimmat tukkuhinnat. Keskimääräiset kustannukset ovat noin 6 tuhatta ruplaa kuukaudessa (tietysti tarkempi hinta riippuu kaupasta valituista tuotteista).
  • Vuokrista. Kun olet valinnut kohteen sopivan sijainnin, on tehtävä vuokrasopimus kiinteistön omistajan kanssa. Vuokraa paikka kaupankäynnin kaupalle maksaa 2 500 ruplaa. kuukaudessa.
  • Verotus. Yrittäjä on velvollinen maksamaan tuloveroa nykyisen verolainsäädännön (noin 500-1,500 ruplaa) mukaisesti.
  • Huolto. Kustannukset ovat noin 5 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Joten se vie 164,000 ruplaa avaamaan yhden myyntiautomaatin. On myös otettava huomioon, että 14 000 on kuukausittaisia ​​kuluja. Voittoa tavoittelevaa, hyvää sijaintia varten voit saada yhden yksikön 150 000 vuodessa. Näin ollen 1,5-2 vuodessa myyntitoiminta maksaa. Tietenkin, mitä enemmän automateja sinulla on, sitä suuremmat ovat kustannukset ja voitot myöhemmin.

Kaupan myynti on

Kaupan myyminen maailmassa vie vauhtia joka minuutti. Myyntiaika on ymmärretty juomien tai muiden tavaroiden myyntiä varten erikoistuneella laitteella - myyntitoiminnalla. Kaupan myyntikanavana on läheinen suhde vähittäiskauppiaisiin. Ja tulevaisuuden näkymät ovat houkuttelevimmat. Tietenkin, koska käytännössä on osoittautunut useista kiistattomista myyntimahdollisuuksista, supermarketeista ja hypermarketeista. Ostaja saa tilaisuuden tutustua uuteen tuotteeseen ja ostaa sen helposti ja ostoskeskuksen voiton lisäämiseksi myyntikanavien kautta. Muuten, myyntiaika ei ole ollenkaan aikanaan innovatiivinen tuote. Kaikkien on helppo muistaa kerran suosikki Neuvostoliittolaitteet "3 kopecks", jossa 3 kopekselle voit ostaa lasillisen soodavettä siirapilla tai 1 kopekilla yksinkertaista soodaa. Ensimmäiset automaattiset myyntijärjestelmät ilmestyivät viime vuosisadan alussa Pietarissa. Niiden valikoima oli suklaata. Nykyään myyntikanava tarjoaa asiakkailleen paitsi limonadin purkamista, myös kuumaa kahvia tai suklaata, nuudelikeittoa, ostamaan välipala tuotteita. Vending tarjoaa myös erilaisia ​​palveluita, kuten mobiili- ja satelliittiviestintä, kaapelitelevisio ja elektronisten laitteiden latauspalvelut. Siksi kauppa lännessä on niin suosittua. Pelkästään Yhdysvaltojen ja Japanin tilastojen mukaan laitteiden määrä ylittää kuusi miljoonaa yksikköä. Ja jos ottaisimme maat erikseen, niin Japani on johtava. Muutama vuosi sitten kokonaismyynti oli 6,8 biljoonaa. Jeni, joka amerikkalaisille dollareille oli lähes 60 miljardia dollaria.

Mutta entä kaupankäynti Venäjältä? Tilanne jättää paljon toivomisen varaa. Monet markkinoijat väittävät, että markkinat ovat tyhjät. Tosiasia on, että tällaisia ​​yrityksiä ei ole niin paljon yrityksiä. Enintään kaksi sataa, ja monet heistä mieluummin yhdistävät kaupankäynnin toimintaan operaattorin kanssa, ts. palvelemaan omia laitteita. Suurin osa myyntiautomaateista omistaa suuryritykset ja yritykset, kuten Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nestle jne. Samalla edellä mainitut yhtiöt yhdistävät juomien tai suklaan myyntiä myynninedistämistoimilla. Asiantuntijoiden mukaan myyntiautomaatti on vasta alkamassa kehittymässä Venäjällä. Ensiarviointien mukaan kotimarkkinat voivat nykyisin omaksua jopa puoli miljoonaa ajoneuvoa.

Nykyään myyntitoiminta voi tarjota kaksi päävaihtoehtoa liiketoiminnan kehittämiselle: pää- ja toissijaiset. Tärkein liiketoiminta on saada ensisijaisia ​​tuloja useilta ajoneuvoilta. Sitten tulee varojen investointi, joka on saatu suurempien myyntiautomaattien ostamiseen ja asentamiseen. Tämän järjestelmän mukaan yritysten kasvu. Ensimmäinen järjestelmä on toinen kehitysmahdollisuus: suuri määrä laitteita samanaikaisesti tukkumyynnillä. eli myyntiverkoston rakentaminen. Tämä vaatii noin 100 000 dollarin budjetin. Etu on ilmeinen: nopea pääsy vähittäiskauppaverkostoihin. Jälkimmäisen erityispiirre on se, että jos yksi myyntiautomaatti on asennettu yhteen myymälään, se on asennettava kaikkiin muihin haaraklubiin.

Myyntitoiminta toimii sivutoiminnassa, kun valmistajat käyttävät laitteita mainonnassa. Samaan aikaan myyntituotteiden myyntimäärät palauttavat mainosinvestoinnit. Tämä järjestelmä on tyypillistä länsimaisille yrityksille. Mutta venäläisille yrityksille vielä eteenpäin. Muuten myyntitoiminnan toissijainen liiketoiminta ei koske pelkästään teollisuusyrityksiä vaan myös vähittäiskauppiaita. Mutta on kaksiteräinen miekka. Jälleenmyyjä voi vuokrata ajoneuvoille varatun sijainnin, kun hän luottaa prosenttiosuuteen myynnistä tai sovitusta määrästä etukäteen. Tällöin kaikki laitteen lataamiseen tai huoltoon liittyvät ongelmat eivät ole jälleenmyyjän vastuulla. Lisäksi hän voi asettaa ehtoja myyjälle tai valmistavalle yritykselle myydä ei-kilpailukykyistä tuotetta (tuote, joka täydentää myymälän valikoimaa). Tietenkin jälleenmyyjä voi tehdä myyntitoiminnan. Tässä tapauksessa hän ostaa tarvittavat laitteet ja asentaa ne. Tällöin kaikki myyntiautomaattien huoltoa ja täyttämistä koskevat kysymykset ovat jälleenmyyjän etuoikeus. Vaikka lännessä on esimerkkejä yhteistyöstä yritysten kanssa, jotka harjoittavat takuuta ja automaatteja. Venäjällä tällaista palvelua ei ole vielä kehitetty.

Nyt kannattaa puhua automaattien sijainnista. Välittömästi kannattaa huomata, että sijainti on merkittävä rooli. Myynti vaikuttaa suoraan voittoihin. Joten enemmän ihmiset näkevät laitteen, sitä paremmin. Markkinoijat väittävät, että on luonnollisesti kannattavia paikkoja: suuret ostoskeskukset, lentokentät, rautatieasemat, yliopistot, huoltoasemat jne. eli kaikki suuren yleisön paikat tai usein vierailut. Mahdollisen paikan arvioimiseksi kannattaa katsoa ja katsoa, ​​mitä myydään lähimmissä tiloissa, onko tarpeeksi ihmisiä. Vaikka tapahtuu, että ihmisten virtaus on hyvä ja kilpailu heikko, ja myynti on edelleen vähäistä. Ja ehkä aivan päinvastoin. Myönnetty yhteisymmärrys tarjoaa merkittävän edun yritystoiminnan joustavuudessa. Laitteen omistaja voi aina muuttaa laitteen sijaintia, seurata myynnin tasoa eri paikallisissa pisteissä. Laitteet voidaan esimerkiksi asentaa paikoille, jotka ovat hankalia pääliikenteelle (kassakoneen takana, ovien vieressä, kulmissa). Tällöin jälleenmyyjä saa voittoa vuokran muodossa ja myyjä tavaroiden myynnistä. Muuten, vuokraus 1 m2 kustannukset 50 dollaria 200 dollaria. Joissakin tapauksissa vuokrien hinnat saattavat tuntua liian korkeilta. Itse asiassa se on. Lupaavimmassa paikassa asennettu kahvinkeitin voi tuoda jopa tuhat dollaria kuukaudessa, mutta samaan aikaan sinun täytyy maksaa viidesosa tuloista vuokrana. Venäjällä tämä on valitettavasti todellisuutta. Vaikka asiantuntijat sanovat vuokran hinnan alentamisesta jopa 10% laitteen tuloista. Jatkettaessa keskustelua automaattien asennustapahtumien valinnasta, on syytä huomata, että joissakin tapauksissa vuokranantajat antavat myyjille mahdollisuuden asentaa koneita täysin ilmaiseksi. Nämä ovat pääsääntöisesti palvelualueita. Tällaisiin paikkoihin asennetut laitteet on suunniteltu kauppakeskusten työntekijöille. Pohjimmiltaan ne eivät luo kilpailua elintarvikeskusteluille, koska ne keskittyvät pääasiassa kuumiin ja kylmiin juomiin.

Valmistusyritykset tuotteidensa myynnissä harjoittavat potentiaalisten ostajien esihyvää koulutusta. Ostajat saavat tietoja intensiivisistä mahdollisista vanhentuneiden osien korjaamisesta ja vaihtamisesta, laitteen kunnollisesta pesusta ja asianmukaisesta täyttämisestä. Yksi koulutettu automaatti pystyy tekemään huoltotyötä 18-20 laitetta päivässä. Kaksi operaattoria, joilla on asianmukaiset tehtävät ja aika, voivat palvella jopa 50 laitetta päivässä. Vaikka esimerkiksi Koreassa yksi operaattori päivässä palvelee yhtä paljon myyntiautomaatteja kuin kaksi operaattoria Venäjällä. Kyllä, todellakin tällaisten indikaattorien on vielä kasva, mutta kannattaa muistaa paikalliset olosuhteet. Koska tiellä on joka tapauksessa aikaa, ja Moskovassa esimerkiksi ajanhukkaa voidaan laskea tunnissa, tai laitteet sijaitsevat kohtuullisella etäisyydellä toisistaan. Myös Venäjän osalta yleisin vandalismi on vakava ongelma. Alueen suojaaminen voi selviytyä tästä ongelmasta, mutta se ei ole kaikkialla.

Toinen ongelma myyjille on veroja. Tämäntyyppisen liiketoiminnan lainsäädännössä ei ole sääntelyvälineitä. Joidenkin indikaattorien mukaan automaatista tulisi rinnastaa EKKA: han, mutta sitä ei pitäisi rekisteröidä kassana. Sekaannus ja tietenkin verotukseen liittyvät ongelmat. Venäjällä hyväksytty ratkaisu tähän ongelmaan hyväksyttiin Pietarissa: laitteiden laskennallinen vero (analogisesti Eurooppa). Muiden alueiden osalta kaikki verotusta koskevat kysymykset jäävät paikallisviranomaisten toimivaltaan. Samalla on syytä huomata, että oikein rakennettu lainsäädäntö voi antaa hyvää vauhtia venäläisen automaation kehittämiselle Venäjällä.

Top