logo

Kysymys on lähetetty 29.12.2016 02:45:23

Yhdessä kimppu neilikat
225/45 = 5
yhdessä ruusukimppujen kanssa:
5-2 = 3
ruusuiset kukkakimput:
84/3 = 28

Jos epäilet vastauksen oikeellisuutta tai sitä yksinkertaisesti ei ole, yritä käyttää hakua sivustolla ja etsi samankaltaisia ​​kysymyksiä matematiikan aiheista tai kysy kysymykseltäsi ja saat vastauksen muutamassa minuutissa.

TEHTÄVÄ: Kukkakimppuja ja ruusukimppuja valmistettiin kukkakaupassa. Siinä on 225 siemennestettä 45 samanlaisessa kukkakimputossa. Kuinka monta kukkakimppua oli

84 ruusua, jos jokaisessa kukkakimpun ruusussa oli kaksi kukkaa pienempiä kuin neulokonnessa?

ratkaise se algebrallisesti.

225: 45 = 5 (kappaletta) - kukin neilikanpussi
5-2 = 3 (kappaletta) ruusukimppuun
84: 3 = 28 (kukkakimput) ruusuja

Muut kysymykset ryhmästä

pelit kuin lopussa?

Lue myös

Jos jokaisessa kukkakimpun ruusussa oli kaksi vähemmän kukkia kuin neilikanpuskurista?

Roskaposti! "1. Kukkakaupassa myydään neilikoiden kukkakimput ja ruusukimppu, jossa oli 225 sammakkoa 45 samanlaisessa kukkakuvassa. Kuinka monta kukkakimppua oli 83 ruusua, jos kukin kukkakimppu oli 2 vähemmän kuin kukaan neilikat

kukin ruusukosetti oli 2 kukkaa pienempi kuin neilikoiden kimppu?

kukin ruusukosetti oli 2 kukkaa pienempi kuin neilikoiden kimppu?

Kukkakaupassa kukkakimput ruusujen neilikoilla valmistettiin myyntiin. Siinä on 225 siemennestettä 45 samanlaisessa kukkakimputissa. Kuinka monta kukkakimppua oli 84 ruusuista, jos kukaan kukkakimpun ruusuissa oli vähemmän kuin kukat?

Vastaus Guru

1) 225: 45 = 5 (neilikat yhdessä kukassa)
2) 5-2 = 3
3) 84: 3 = 28 kukkakimppua, joka koostuu 84 ruususta

Jos et ole tyytyväinen vastaukseen tai et ole, yritä käyttää hakua sivustolla ja etsi vastaavia vastauksia matematiikan aiheista.

Kukkakaupassa neilikoiden kukkakimput ja kukkakimput ruusuista valmistettiin myyntiin, 45 samasta kukkakimputusta, 225 siemennestettä. Kuinka monta kukkakimppua oli 84 ruusua, jos kukin ruusukimppu oli 2 vähemmän kukkia kuin kukkakimpun.

Vieras jätti vastauksen

1) 225: 45 = 5 (neilikat) kimpussa
2) 84: (5 + 2) = 84: 7 = 12 (kukkakimput) ruusuja
Vastaus: 12 kukkakimput ruusuista, joissa on 7 ruusua kimppuina

Jos et ole tyytyväinen vastaukseen tai et ole, yritä käyttää hakua sivustolla ja etsi vastaavia vastauksia matematiikan aiheista.

Myynnin kukat: liiketoimintasuunnitelma A: sta Z: hin. Kuinka saada lisenssi kauppaan kukkia. Onko kannattavaa myydä kukkia?

Ajatus oman yrityksen avaamisesta kävi todennäköisesti jokaiselle henkilölle. Ja kukkakauppaa pidetään suhteellisen kannattavaan liiketoimintaan, koska ilman niitä on vaikea kuvitella lomia. Mikä on kukkien myynti? Liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon myös pienimmät yksityiskohdat. Joten miten aloittaa kaupankäynti ja tehdä siitä kannattavaa?

Myynnin kukat: liiketoimintasuunnitelma

Tietenkin ensin täytyy käsitellä joitain pieniä asioita. Erityisesti sinun on tehtävä tarkka ja yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma:

  • Tutustu markkinoihin.
  • Valitse paikka, jolla voit ostaa tavaroita.
  • Anna tarvittavat asiakirjat.
  • Valitse paikka vuokrata.
  • Osta tarvittavat varusteet ja tavarat.
  • Vuokraus henkilökunta.
  • Laske alkupääoman koko.
  • Mainoskampanjan suorittaminen.

Jos olet kiinnostunut alkamaan myydä kukkia, sinun pitäisi tietää, että jokainen pieni asia on tärkeää luoda mitään liiketoimintaa. Tämä on ainoa keino tehdä siitä todella kannattavaa.

Mitä asiakirjoja tarvitaan kasvien kauppaan?

Välittömästi on syytä huomata, että lupaa myydä kukkia ei tarvita. Siksi sinun tarvitsee vain järjestää veropalvelu tai LLC tai SP. Yksilöllinen yrittäjyys sopii sinulle, jos aiot työskennellä yksinomaan yksilöiden kanssa. Tällä vaihtoehdolla on joitain etuja, erityisesti yksinkertaistettu kirjanpitojärjestelmä sekä alhaisemmat verot.

Jos et ole myymälän ainoa omistaja, aiot laajentaa liiketoimintaa ja tehdä yhteistyötä eri yritysten kanssa, on parempi antaa rajoitetun vastuuyhtiön.

Missä vuokrata huoneen?

Jos aiot luoda myymällä kukkia, sinun pitäisi tietää, että myymälän sijainti on erittäin tärkeä. Siksi on parasta vuokrata huone jonnekin kiireisessä paikassa, esimerkiksi kaupungin keskustassa, matkailualueella, ostoskeskuksessa jne.

Luonnollisesti varattu alue maksaa enemmän. Suotuisa sijainti kuitenkin suuresti määrittelee kaupan onnistumisen.

Loppujen lopuksi ihmiset usein ostavat kukkia impulsiivisesti suunnittelematta sitä etukäteen. Siksi on tärkeää, että se on sinun tallenne, joka on sen henkilön polulla, joka aikoo ostaa kauniin kimpun.

Mitä tulee tallentaa itse, on toivottavaa, että se on tilava. Sitten ostajien ei tarvitse työntää pieneen huoneeseen.

Yritä järjestää kukat niin, että ne näkyvät kaikkialla myymälästä - joten asiakas voi valita parhaimmat kasveja omillaan.

Mitä laitteita tarvitset päästäkseen alkuun?

Kuten jo mainittiin, kukat ovat hyödyke, joka nopeasti heikkenee. Siksi sinun on kerättävä rahaa etukäteen tarvittaviin laitteisiin. Itse asiassa, ilman sitä, myydä kukkia on yksinkertaisesti mahdotonta. Liiketoimintasuunnitelmaan olisi sisällyttävä seuraavien materiaalien osto:

  • Ensin tarvitset jäähdytyskammion, koska kuumakauden aikana on tärkeää pitää kukat tuoreina.
  • Mutta talvikuukausina tuotteen suurin uhka tulee kylmäksi. Siksi sinun on hankittava erityinen lämpöverho.
  • Kauppaan, jossa on täynnä kukkia, on oltava ilmastointilaite, joka auttaa luomaan optimaaliset lämpötilat mihin aikaan tahansa vuodessa.
  • Älä unohda hyllyjä, taulukoita kukkakauppiaille ja muita tarpeellisia huonekaluiden luomiseen.
  • Todennäköisesti tuoreiden leikkokukkien lisäksi myyt muutamia muita tuotteita - ne tarvitsevat myös huonekaluja, kuten hyllyjä ja hyllyjä.
  • Kauhat, maljakot, ruiskut ja jotkin muut kalusteet ovat tarpeen värejä säilyttämiseksi.
  • Muuten varmista, että varastossa on tarpeeksi vettä.
  • Tarvitset myös kassakoneen. Muuten, kun liiketoiminta kehittyy, kun tulee yhä enemmän säännöllisiä asiakkaita, tarvitset todennäköisesti tietokoneen ja erityisohjelmiston. Ne helpottavat myynnin seurantamenetelmää sekä yksinkertaistavat kirjanpitäjän työtä.

Tämä on luettelo suurista ostoista. Muut työssä tarvittavat asiat, joita voi ostaa myymälän avaamisen jälkeen.

Tärkeimmät kulutustarvikkeet: mitä ostaa?

Luonnollisesti tärkein asia yrityksellesi on tuoreita, tuoreita leikkokukkia. Nykyään maamme markkinat kehittyvät tarpeeksi, vain 45 prosenttia tuotteista tulee meille ulkomailta. Sinun tarvitsee vain löytää yritys, joka harjoittaa kukkien viljelyä tai toimitusta ja tekee sopimuksen sen kanssa. Muuten, monet organisaatiot käyttävät kukkien franchisingta.

Monet alkavat liikemiehet kysyvät mitä kasveja ostaa. Tilastollisten tutkimusten mukaan suosituimmat ovat ruusut.

Toisen sijaan ovat krysanteemit ja kolmas - neilikat. Siksi näiden kukkien on oltava myymälän valikoimassa.

Luonnollisesti voit ostaa lähes kaikki kasvit, jotka ovat hyödyllisiä luomaan kukkakimppuja. Ja älä unohda niin sanottua kausittaista - muutamia viikkoja (tai jopa päiviä) vuodessa ovat erityisen suosittuja lumikelloja, anemoneja ja tulppaaneja.

Tietenkin kukkien myynti on kannattavaa liiketoimintaa. Mutta tulojen lisäämiseksi kannattaa harkita sävellysten luomista. Tätä varten on parasta vuokrata kokenut, lahjakas kukkakauppias. Hän luo alkuperäisiä kukkakimppuja tavallisista kukoista - koostumukset ovat yleensä kalliimpia. Tässä tapauksessa tarvitset materiaaleja: lahjapaketointi, paperi, nauhat, jouset, strassit ja muut koristeet.

Muuten, myydä kukkia ruukuissa on mielenkiintoinen ja kannattava idea. Tällaiset kasvit ovat kalliimpia, ja kunnolla voit pelastaa ne kuukausia. Lisäksi sisätilojen kukat ovat suosittuja lahjoja, koska ne eivät haalistu, toisin kuin leikkaukset.

Työskentelemme henkilöstöä

Kukkaliiketoiminta voi olla todella onnistunut, mutta vain oikealla tavalla. Ei ole mikään salaisuus, että kaupan tehokkuus riippuu paljolti palvelun laadusta. Siksi, kun haastatellaan tulevia työntekijöitä, kiinnität ensin huomiota sellaisiin ominaisuuksiin kuin sosiaalisuus ja kohteliaisuus.

Ensin tarvitset myyjää ja hieman myöhemmin kukkakauppiaan. Jos et voi tehdä kirjanpitoa, sinun täytyy palkata joku tähän tehtävään (voit osa-aikaisesti). Lisähenkilöstöä voidaan tarvita laajentamalla yritystä, kuten esimerkiksi kukkien myyntiä. Tässä liiketoimintasuunnitelmassa on omat erityispiirteensä.

Tietoja vivahteista

Kuten jo mainittiin, kasvien myynti on usein kausiluonteista. Luonnollisesti ihmiset ostavat kukkakimput joka päivä, mutta on olemassa aikoja, jolloin kukkia on suurta kysyntää.

Pohjimmiltaan se havaitaan erityisellä ja vapaapäivisin, esimerkiksi ensimmäisellä ja viimeisellä kellolla, valmistumisjuhlilla 8. maaliskuuta (älä unohda ostaa tulppuja, lumikelloja ja muita kevätkukkia) sekä Ystävänpäivä jne.

Aina olla valmis tällaisiin juhlapäiviin, ostamaan enemmän kukkia, luomaan edullisia kukkakimppuja etukäteen ja tarjoamaan alennuksia. Sana, tee kaikkensa houkuttelemaan asiakkaita.

Häät ovat toinen hyvien tulojen lähde. Anna kukkakauppias luoda kukkakimppuja morsiamelle. Tuoreiden kukkien morsiamen ja sulhanen boutonnieres ovat yhä suosittuja - tarjoavat tätä palvelua.

Lisäideoita koskevat ajatukset

Leikkokukkien ja alkuperäisten kukkakimppujen myynti on kannattavaa liiketoimintaa. Mutta liiketoiminta ja siten voitto voidaan aina nostaa uudelle tasolle. Ajan mittaan voit esimerkiksi luoda kukkalähetyspalvelun. Tämä palvelu on erittäin suosittu ihmisille, joilla ei ole aikaa käydä kauppaa, samoin kuin asiakkaita, jotka haluavat yllättää rakas henkilö.

Yhdessä sisätiloissa voit aina myydä ruukkuja, lannoitteita ja muita juonteita. Usein kukkakaupoissa on asiakkaita ja matkamuistoja. Se voi olla hahmot, korut laatikot, valokuvakehykset, maalaukset, kellot, tekokukat ja muut lahjat.

Kukkien myynti: edut ja haitat

Kun aloitat uuden liiketoiminnan, se on aina hieman pelottavaa. Siksi monet ihmiset ovat kiinnostuneita siitä, onko kannattavaa myydä kukkia. Kyllä, tässä tapauksessa on useita merkittäviä haittoja. Aluksi on huomattava, että kukat ovat hyödykkeitä, jotka heikkenevät suhteellisen nopeasti, joten jos kauppa ei ole kovinkaan onnistunut, menetykset voivat olla varsin korkeita. Ja kukkakauppa on kausiluonteista.

Toisaalta on tärkeitä etuja. Erityisesti jotkut myymälät myyvät kukkia 200, jopa 300%. Lisäksi tällainen liiketoiminta ei edellytä suurta aloituspääomaa, mitään erityisosaamista tai paljon kokemusta. Oikealla tavalla kukkien myynti voi olla todella kannattavaa liiketoimintaa.

Kukkakaupan kannattavuus

Aluksi tarkastelemme puolestaan, mitä tuloja ja kuluja kukkakaupassa, ja lopulta tiivistämme ja saamme kukkakaupan kannattavuuden.

Aloitan tarkastelemalla tätä kustannuskysymystä:

Kukkakaupan kulut

Kun otetaan huomioon kukkakaupan kustannukset, jaamme ne luokkiin:

  • Kertakäyttökustannukset kukkien salongista;
  • Kiinteät kustannukset kukkakauppa.

Kulut, jotka ovat välttämättömiä vain kerran, ovat kertaluonteisia kuluja.

Kertakäyttökustannukset kukkakaupasta

  1. Kauppakyltti. Kuten ymmärrät, kylttejä on käytettävä, kun merkkikartan hinta on 10 000 - 30 000 ruplaa. (jos haluat yhtäkkiä LED-merkkiä);
  2. Pilari. Sitä ostetaan myös kerran. Pilarin näkyessä huolehdi siitä, ettei sitä varasteta, muuten sinun on ostettava se uudelleen. Pilarin hinta on 5000-8000 ruplaa. (kustannukset riippuvat valmistusmateriaalista ja koosta);
  3. Korjaa kuisti tai tiloja. Jos vuokraat huoneen, joka vaatii korjausta, niin tietysti se on tehtävä. Hinta riippuu tilojen koosta ja korjaavista materiaaleista. Varaamme 80 000 ruplaa korjauksiin;
  4. Laitteet kukkakauppaan. Laitteet viittaavat myös kertaluonteisiin kuluihin. Kukkakaupan laitteiden hinta on 150 000 ruplaa;
  5. Luo verkkokauppa. Verkkokaupan hinta on 30 000 - 50 000 ruplaa. Se riippuu jo mieltymyksistäsi.

Tämä koskee kukkakauppaketjun kertaluonteisia kustannuksia, harkitse nyt kiinteitä (kuukausittaisia ​​kuluja).

Kuukauden salonikustannukset

  1. Huoneen vuokraus. Vuokrasta aiheutuvat kulut riippuvat tietenkin itse tiloista, mutta voit saada keskimääräisen hinnan ja annan 30 000 ruplaa. kuukaudessa;
  2. Tavaroiden osto. Tavaroiden ostamiseen varataan noin 500 000 ruplaa. (tämä sisältää kaikki tuoteryhmät, leikkokukat, tuoreet kukat, ruukut ja maljakoita, siemeniä, lannoitteita jne.), ainakin tämä on ensimmäinen osto, myöhemmin ostat tarvittaessa;
  3. Mainoskauppa. Ensimmäinen kuukausittainen mainontabudjetti on vähintään 50 000 ruplaa. kuukaudessa + 10 000 mainonta verkkokaupasta;
  4. Palkat. Suosittelen, ettet ota myyjää ja aloita oma liiketoimintaasi ensin, joten ohita tämä tuote;
  5. Kiinteä maksu IE. Kuten kaikki tietävät, yrittäjien on maksettava itse noin 24 000 ruplan kiinteät maksut. vuodessa tai 2000 kuukaudessa;
  6. Verot. Suosittelen UTII: n tai PSN: n, PSN-vero on kannattavampi alueelleni, noin 3 000 ruplaa. Otan sen huomioon kuukaudessa;
  7. Ennakoimattomat kulut. On aina kustannuksia, joita ei voida ennakoida etukäteen, ja niille myönnetään 15 000 ruplaa. kuukaudessa.

Nyt teemme laskelmia pysyvistä ja väliaikaisista kuluista ja laskeimme vähimmäismäärän, joka tarvitaan täydellisen kukkakaupan avaamiseen: 318 000 (kertaluonteiset kulut) + 610 000 ruplaa. (kuukausittaiset kulut) = 928 000 ruplaa.

Kuten voit nähdä täydellisen kukkakaupan avaamiseksi, tarvitset noin 928 000 ruplaa. (Otin kaikki kustannukset maksimiin).

Kerron heti, että laskemalla erillinen huone, esimerkiksi jos vuokrataan kauppapaikka markkinoilla, niin kustannukset ovat kolme kertaa vähemmän. Tai esimerkiksi ostaa paviljonki, kustannusten määrä on myös erilainen. Edellä oleva laskelma on vain likimääräinen ja voit poistaa tai vähentää joitakin kohteita.

Puhumme nyt kukkakaupan tuloista. Tulon määrää vaikuttavat monet tekijät, kuten myymälän sijainti, hintapolitiikka, mainoskampanja, paikallinen ajattelutapa jne.

Kukkakaupan tulot

On kaksi päivää vuodessa, joka voi tuottaa tuloja koko vuoden - tämä on 8. maaliskuuta ja 1. syyskuuta. Mutta harkitsemme kukkakaupan keskitulot. Ensimmäisten kuuden kuukauden aikana pitää minimoida kaikki kulut, sillä myymälässä ei ole suurta myyntiä, mutta tuloksesta saadaan keskimääräinen tuotto vuositasolla

  • Tulot ensimmäisen 6 kuukauden työstä. Keskimääräinen myynti on 4000 ruplaa. päivässä tai 120 000 ruplaa. kuukaudessa;
  • Tulot ovat toisten 6 kuukauden työtä. Kauppa pyörii hieman ja myynti kasvaa 7 000 ruplaan. päivässä tai 210 000 ruplaa. kuukaudessa;
  • Tulot 8. maaliskuuta. Erikseen korostaisin 8. maaliskuuta, tämän uuden myymälän tulot ovat vähintään 600 000 ruplaa.
  • Tulot 1.9. Erittelän erikseen ja syyskuun 1. päivänä uuden myymälän tuottoprosentti on noin 300 000 ruplaa.

Kukkakaupan keskimääräiset tulot saadaan kuukausittain: (720 000 (ensimmäisen kuuden kuukauden) + 1,260,000 (vuoden toiselle puoliskolle) + 600 000 (8. maaliskuuta) + 300 000 (1. syyskuuta): 12 = 240 000 ruplaa.

Ja niin saimme, että ensimmäisenä vuonna kukkakauppa myy tavaroita 240 000 ruplaa.

Laskemme keskimääräisen voiton, marginaalin kukkien 100% yksinkertaisilla päivillä ja 150% 8. maaliskuuta. Ota marginaali vähintään 100 prosentilla, keskimääräinen voitto on 120 000 kuukaudessa.

Kukkien salongin kannattavuus

Laskelmissa saimme yrityksen alkua varten 928 000 ruplaa.

Kuukausikulut 610 000 ruplaa.

Voitto 120 000 kuukaudessa. Kaikki näyttää olevan erittäin surulliselta, koska kulut ovat 610 000 ja voitot 120 000. Mutta tässä sinun on otettava huomioon, että 610 000 sisältää tavaroiden oston 500 000, samoin kuin ennakoimattomat kulut 15 000 ja 60 000 mainosta.

Poistamme nämä luvut kuukausikuluista: 610 000 - 500 000 - 15 000 - 60 000 = 35 000 kuukausittaista nettokulua.

Ja nyt johtaisimme yleiseen laskelmaan ja selitän, miksi poistin nämä kannat ja mitä pitäisi lisätä:

  • 500 000 - ostetut tavarat, laskettaessa keskimäärin 240 000 ruplan myyntiä. 100%: n kääreellä otin 120 000: n ja 120 000: n voiton vain täydentämään tuotetta;
  • 15 000 - jätän ennakoimattomat kulut;
  • 60 000 - mainonta (ensimmäiset kuusi kuukautta), seuraavien 30 000 ruplaa riittää. kuukaudessa.

Nettomääräiset nettokulut 35 000 ruplaa. + 15 000 ruplaa (odottamaton) + 30 000 ruplaa. (mainonta) = 80 000 kuukausittaista kulua (enintään ennakoimattomia kuluja 15 000 hieroa)

Saamme, voitto = 120 000, kulut = 80 000 ja tämän seurauksena 40 000 ruplan nettotulos on minimaalinen.

Kukkakaupan kannattavuutta ja takaisinmaksuaikaa on vielä laskettava: 928 000: 40 000 = 23 kuukautta.

Pahimmassa tapauksessa yritys maksaa vähemmän kuin 2 vuotta. Tässä on huomattava, että otin maksimikustannukset ja vähimmäistulot.

Tästä huolimatta hajoamispiste siirtyi ensimmäisenä vuonna ja jopa 40 000 ruplan suuruisen voiton.

Mitä kauemmin kukkakauppasi toimii, sitä korkeampi tulo on, ja sen seurauksena sitä suurempi voitto.

Otin ennakoimattomat kulut 15 000 ruplaa, tällaisten tavaroiden luokka, kuten kukat, heikkenevät, murentuvat ja rikkoutuvat (tämä koskee kukkien leikkausta), joten valmistaudu siihen, että 10-15% leikkauksesta kuolee ennen ostajalle saapumista, mutta se on kuin minä mainitut ennakoimattomat kulut (asianmukaisella huolellisuudella ja tarkkuudella, enintään 5% kuolee, kaikki riippuu asenteistasi tuotteeseen).

Se on kaikki! Jos sinulla on kysyttävää, voit kysyä heiltä kommentit tai ryhmäni VKONTAKTE.

Toivotan sinulle mahdollisimman suurta tuloa ja liiketoiminnan vaurautta! Onnea!

Esimerkki liikemyymälästä kukkakaupalle esimerkkeineen ja laskelmineen

Jokainen tapahtuma henkilön elämässä - juhlallinen liiketapahtuma tai loma - häät, yritystilaisuus tai vuosipäivä - ei voi tehdä ilman kukkia. Ja jokaisessa näistä tapauksista, jotta haluavat rakastaa heitä, ihmiset menevät kukkakaupassa salonkeihin ja ostavat kukkia. Tässä tarkastelussa valmistelemme yhdessä kukkakaupan liiketoimintasuunnitelman "A: sta Z: hen" (vuoden 2018 laskelmat).

Sisällysluettelo

Ennen tällaisen tapauksen avaamista on erittäin tärkeää analysoida kaikki hyvät ja huonot puolet sekä arvioida tällainen kohde kannattavuuden kannalta.

Muista tarkistaa video, jossa kukkakaupan todellinen omistaja kertoo yrityksen rakenteesta sisäpuolelta:

Kun aloitat liiketoimintasuunnitelman, sinun on vastattava itse kysymyksiin:

kuinka tärkeää tämä palvelu on;

Mikä on ensisijainen tavoite?

Mikä on alkupääoma, joka tarvitaan myymälän avaamiseen.

Kun päätät vastauksista näihin kysymyksiin, voit jatkaa työskentelyä ja siirtyä kysymyksen käytännön puolelle.

Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Liiketoimintasuunnitelma on hankekuvaus, jonka otoksessa on seuraavat kohdat:

liiketoiminnan päätavoite (voittoa tuottava, ihmisten auttaminen);

sen täytäntöönpanon ja takaisinmaksun ehdot;

tuotekategoria-analyysi;

valikoima ja sen ominaisuudet;

markkinoiden ja kilpailijoiden analyysi;

Tilojen vuokraus kukkakauppaan

Näiden tietojen saatavuuden lisäksi sinun on muistettava huoneeseen liittyvät vaatimukset. Tämä voi olla alueen suuri kauppakeskus ja erillinen rakennus, kaikki riippuu vuokra-hinnasta ja aloittelevan yrittäjän henkilökohtaisista mieltymyksistä.

Jos aiot avata liiketoiminnan pienillä kustannuksilla, kaupallinen kioski olisi erinomainen vaihtoehto, vuokraamalla tai jopa ostettaessa se on paljon halvempaa.

Laitteiden hankinta

Jotta väriprofiilin salonilla olisi oma yritysidentiteetti ja symboliikka ja jotta se olisi miellyttävää päästä sisään, on välttämätöntä hankkia sopivat laitteet.

Tarvittavien laitteiden hankinta, kuten mikä tahansa muu prosessi, sisältää useita elementtejä, jotka ovat erittäin tärkeitä ottamaan huomioon.

Jäähdytyslaitteet. Näitä vitriinitelineitä käytetään värejä näyttämällä ja myös edistävät altistumisen käyttöiän pidentämistä. Tällaisten laitteiden kustannukset Venäjän ruplissa ovat noin 60 000 ruplaa.

Työpöytä kukkakauppiaille. Tällaisessa taulukossa työntekijä tekee kukkakimppuja, kuulee asiakkaita ja suorittaa mestarikursseja. Pöydän kustannukset ovat 9 000 ruplaa.

Kassalle. Kassan ansiosta osto käsitellään. Laitteiden hinta on noin 6 000 ruplaa.

Edellä mainittujen laitteiden lisäksi tulee ostaa telineitä, paperitavaratyökaluja ja tarvikkeita, joiden hinta on 28 000 ruplaa.

Yleensä kustannusten kustannukset ovat noin 105 000 ruplaa, mutta kustannuksia voidaan vähentää siinä tapauksessa, että hankit kaikki tarvittavat laitteet käytetyissä olosuhteissa.

Oikeudelliset kysymykset

Jotta kukkaviljelytuotetta voitaisiin myydä, koko yrityksen ei tarvitse avata. Suosittelemme rekisteröitymistä oikeushenkilönä - IP (yksittäinen yrittäjä).

Ilmoittautumisen yhteydessä sinun on otettava yhteyttä verovirastoon, jossa olet rekisteröitynyt, minkä seurauksena hakemus toimitetaan toimintatyypin mukaan. Pienen valtionvelan maksamisen jälkeen rekisteröinti suoritetaan 5 päivää, ja voit aloittaa työskentelyn.

Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmassa on oltava useita tärkeitä oikeudellisia näkökohtia.

PI - yksityinen yrittäjä. Jos aiot työskennellä vain yksilöiden kanssa, tämä vaihtoehto on paras, koska voit käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää.

LLC - osakeyhtiö - tämä omistusmuoto on tärkein suurille ammattimaisille varastoille.

Et voi sivuuttaa tällaista hetkeä verotukseksi, ja jos avaat itsesi yksityisenä yrittäjänä, voit valita yksinkertaistetun verojärjestelmän, jonka avulla voit maksaa pienen prosenttiosuuden voitoista.

Henkilökunnan vaatimukset

Kukkakaupan henkilökunta on henkilöstö:

joka voi yhdistää kirjanpitäjän ja hankintalogistiikan asiantuntijan työtä;

kukkakauppias, joka osallistuu kukkakimppujen koostumukseen ja pakkaamiseen.

tukihenkilökunta - liikkujat.

Kukkakauppiaita voi olla, mutta jos aiot avata ostosmahdollisuuden korkean tulotason asiakkaille, tarvitset useita kukkakauppiaita. On erittäin tärkeää, että he selviytyvät työnsä, palvelun tason ja laadun suhteen riippuvat siitä.

On erittäin tärkeää, jos aiot avata liiketoiminnan pitkällä aikavälillä muistaa henkilöstöstä, koska asiantuntijoiden on oltava päteviä.

Kukkakauppa tarvitsee pääsääntöisesti 2 myyntiedustajaa, joiden palkka on noin 18 000 ruplaa kuukaudessa. Jos aiot tehdä työpajoja, voit kutsua asiantuntijoita kukkakaupasta kaupunkiin.

Markkinoinnin ja mainonnan ominaisuudet

Tällä hetkellä voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä tuotteiden mainostamiseen.

Usein kukkien ja lisävarusteiden hankinta tapahtuu impulsiivisesti, ja syy tähän on ihmispsykologian piirre. Tämä on otettava huomioon analysoitaessa mainostyökaluja.

Tässä tapauksessa on hyvin tärkeää huomata, että ulkomainonnalla on suurin vaikutus, ja aluksi mainoslehtiset toimivat hyvin. Ne voidaan sijoittaa postilaatikkoon, ja voit sijoittaa mainoksia Internetiin.

Tuotemyynnin edistämiseksi voit antaa säännöllisille asiakkaille bonuskortteja, joiden avulla voit tehdä jokaisen seuraavan ostoksen alennuksella. Lisäksi voit tehdä alennuksen, jos vain ostaja ostaa tietyn määrän tuoteyksiköitä.

Tämä projekti, kuten muillakin, on useita omia etuja ja riskejä. Etuja ovat seuraavat:

pieni alkupääoma;

hyvät pitkän aikavälin voittomarginaalit.

Jos puhumme riskeistä, voimme erottaa seuraavat:

kukat ovat pilaantuvia tavaroita;

Voit joskus saada viallisen tuotteen, jota ei aina voida palauttaa;

liiketoiminta on syklistä;

kukkia ei aina myydä hyvin, yleensä vapaaehtoisesti.

kilpailu

Ennen kuin avaat unelmienne liiketoiminnan, sinun on analysoitava kilpailutilannetta.

Kukkakaupan kilpailijoista voi olla monenlaisia ​​ostosmahdollisuuksia - nämä ovat paviljonkeja, jotka sijaitsevat lähellä bussipysäkkejä ja pieniä kauppoja, jotka sijaitsevat kauppakeskuksissa. Se voi olla myös erikoisliikkeitä ja verkkokauppoja.

Asiakkaat, joilla ei ole kovin korkeita tuloja, hankkivat kukkia lähellä bussipysäkkejä, kadulla, avoimissa paviljonkeissa. Keskimmäisessä hintaluokassa asiakkaat ostivat kukkia erikoistuneissa kukkakaupoissa, joissa on laadukas palvelu. Korkeimman tason asiakkaita varten on erityinen salongit, jotka sijaitsevat pääsääntöisesti kaupungin keskustassa (tällaisissa salongeissa on suhteellisen suuri tilausten tarkistus, oma asiakaskunta ja ainutlaatuiset palvelut).

Kun ostat kukkia omalle myymälällesi, on erittäin tärkeää muistaa, milloin ja mitä kukkia tarvitaan, ymmärtämään syy-yhteyksiä.

Käynnistyskustannukset ja takaisinmaksu

Tilojen vuokraukseen liittyy runsaasti kustannuksia, jotka ovat noin 30 000 ruplaa. Väliaikaisten ja vakituisten työntekijöiden palkka on 40 000 ruplaa kuukaudessa, ja kaikkien tarvittavien tavaroiden - kukkien ja muiden tarvikkeiden hankinta on 40 000 ruplaa kuukaudessa. Yhteensä kuukausittaiset kulut noin 110 000 ruplaa.

Hankkeen takaisinmaksuaikana laskettaessa on tarpeen tehdä laskelmia kokonaistuloista.

Laske määrä, joka voidaan varata vuodelle.

leikkokukkien osalta tulojen määrä on noin 500 000 ruplaa;

myy myös ruukkukasveja (500 000 ruplaa) ja istutusmateriaaleja (300 000 ruplaa);

tulisi myös ottaa huomioon puutarhatyökalujen, lannoitteiden ja kattiloiden, erilaisten matkamuistojen (300 000) tulot.

Yhteensä, tulojen kokonaismäärä vuodelle on - 1 600 000 ruplaa.

Laske keskimäärin tuloja kuukaudessa: 1 600 000/12 = 133 000 ruplaa.

Nettotuottojen nettomäärä on 23 000 ruplaa.

Laske takaisinmaksuaika jakamalla aloituskustannukset nettotuloksen määrällä: 105 000/23 000 = 4,56 kuukautta.

Kokonaispalautusaika on 4-5 kuukautta, ja tämä on erittäin hyvä indikaattori kukkakaupassa. Kuitenkin tällaisilla laskutoimituksilla kaikki on suhteellisia, koska se riippuu myymälän koosta.

Payback riippuu useista parametreistä, joten pessimistinen ja optimistinen tulos lasketaan yleensä liiketoimintasuunnitelmassa. Ensimmäinen osoittaa pahimman suorituskyvyn pahimmissa liiketoimintaolosuhteissa (asiakkaiden vähimmäisvirtaus), toinen tulos heijastaa parasta suoritusta (asiakkaiden maksimivirtaus).

Niinpä tuotteiden oikeanlaisen lähestymistavan avulla voit saavuttaa yrityksesi erinomaisia ​​tuloksia ja järjestää unelmiesi liiketoiminnan, joka pienestä kahvista voi muuttua koko kukkakeskukseksi.

Kysymys: Kukkakaupassa neilikoiden kukkakimput ja ruusujen kukkakimput valmistettiin myyntiin. Siinä on 225 siemennestettä 45 samanlaisessa kukkakimputossa. Kuinka monta kukkakimppua oli 84 ruusua, jos kukin ruusukimppu oli 2 kukkaa pienempi kuin kukkakimpun? Kiitos jo etukäteen ❤

Kukkakaupassa oli myytävänä neilikoiden kukkakimput ja kukkakimput ruusuista. Siinä on 225 siemennestettä 45 samanlaisessa kukkakimputossa. Kuinka monta kukkakimppua oli 84 ruusua, jos kukin ruusukimppu oli 2 kukkaa pienempi kuin kukkakimpun? Kiitos jo etukäteen ❤

vastaukset:

Yhdessä kukkavihnassa 225/45 = 5 kukkakimpun ruusuissa: 5-2 = 3 kukkakimppua: 84/3 = 28

Miten avasin kukkakaupan

Liiketoimintaympäristö murtautui maahamme ei ole kovin kaunista ja mennyt historiaan nimellä "suunnaton yhdeksänkymmentä vuotta". Mutta se on sitten mennyt "muoti" yrityksellesi. Omien kukkakauppojen unelma on lämpeneminen ja vaaliminen sieluni lapsuudesta lähtien. Olen saanut koulutusta ja kokemusta eri aloilla, tajusin, että oli aika työskennellä itselleni.

Yrityksen perustaminen on aina pelottavaa ja houkuttelevaa, vaikeaa ja samalla helppoa. Se on kauheaa ja vaikeaa, koska et tiedä paljon, on pelko, että sukulaiset, ystävät ja sukulaiset ajattelevat sinua, jos he eivät ole onnekkaita. On kauheaa kuvitella, miten asiat menevät, jos kehitysmaille ei ole riittävästi varoja eikä niillä ole sijaa. Mutta pelko tasapainottaa ylimäräinen kiusaus siitä, että ideoissa liikeidea on jo hedelmää, myynti kasvaa, asiakkaat ovat onnellisia, työntekijöille annetaan työprosessi kaikin sydäminään, ja voitot eivät pidä odottamassa kauan.

Miten kaikki todella on?

Minulle ei ollut pitkään määritelty liiketoiminnan muoto, minulle heti tuli selväksi, että aion avata vain myymälän. Ei stalla, ei tukkukauppaa tai verkkokauppaa, vaan kukkakauppaa tietylle "yleisölle". Pienien kaupunkien kukkamarkkinat ovat jo melko tyydytettyjä, ja paviljongit, joissa ei ole erikoisruokia, monia kukkia, monia ihmisiä, paljon asioita ja samalla ei ole mukavuutta, ei ole mahdollisuutta saada yksilöllistä lähestymistapaa.

Paviljonki tai kauppa?

Itse asiassa, paviljonki-lähestymistapaa jokaiselle asiakkaalle ei vaadita. Kaikki on suunniteltu virtaamaan. Kyllä, ja kukkaviljonki on erilainen kuin saman kukkakaupan asiakas. Nämä ovat täysin kaksi eri asiakasta. Paviljongissa ihmiset menevät halvan kukan antamaan ja unohtamaan, että kukka kestää ainakin luovutushetkeen saakka. Ja on toivottavaa, että pakkaus on enemmän. Asiakaslähtöisyys ja kukkakaupan tuote ovat erilaiset, molemmissa tapauksissa - yksilöllisesti. Kaupassa olisi oltava mahdollisuus valita, mutta kukkaruukkuilla ei ole varaa murtautua niiden sisältämien kukkien vuoksi. Asiakkaan tulisi tietää, että sinulla on aina kukka eikä sitä tarvitse nähdä ikkunassa. Jokainen kukka tarvitsee oman lämpötilajärjestelynsä, ja on parempi säilyttää ne jääkaapissa. Mutta enemmän alla.

Alustava vähimmäissuunnitelma

Joten, ei ollut vaikeaa päättää liiketoiminnan muotoon. Koska halusin henkilökohtaisesti luovaa prosessia, halusin ymmärtää elävän kukan taidetta. Alkuperäinen pääoma, 300 000 ruplaa, poistettiin perheen säästöistä. Projektin toteuttaminen vaatii melko vähän:

löytää sopiva paikka ostoksille;
yhteydenpito toimittajiin;
osto-laitteet;
tilata huonekalut;
palkata pätevää henkilökuntaa;
avaa ip.

Kauppa olisi pitänyt avata pikkukaupunkinsa tiheään asutuilla alueilla. Asuinrakennuksen kellari oli ihanteellinen tähän, jossa se on viileä kesällä eikä talvella kovin kylmä, mikä on erittäin mukavaa sellaiselle tuotteelle kuin elävä, leikattu kukka. Huoneen neliö järjestettiin myös minulle - 24 neliömetriä. m., juuri niin paljon kuin tarvitset, jotta et pidä rajoitetusti.

Jotta huoneeseen saataisiin enemmän tai vähemmän vakiolämpö, ​​ostettiin matkapuhelinilmastointilaite. Kannettava ilmastointilaite oli paras vaihtoehto vaihtoehtoiselle asennetulle laitteelle, jotta voisin laittaa sen mihin tahansa myymälään, mikä varmistaisi viileän ilman virran siihen suuntaan, jota tarvitsin. Jälleen kerran, matkapuhelimen ilmastointilaitteen ansiosta voit helposti järjestellä tallennuksen vahingoittamatta päätuotteita.

Tavaroiden osto

Pieni myymälä merkitsee, että kukkia ostetaan pienissä erissä. Ei ole mielenkiintoista, että joku tukkumyyntitoimittaja kuljettaa sinut 3-4 ruusunpakkausta, saman määrän krysanteemeja ja muita esineitä. Siksi tavaroiden osto suoritetaan periaatteella "Pickup". Ja tämä, minun on sanottava vakaasti, on erittäin hyvä. Paviljongissa ei ole kauheaa, jos koko joukko ruusuja "tulee" (20-25 kappaletta riippuen lajikkeesta), laittamaan sitä lievästi, inhottavaa laatua. Kukkakaupalle tämä on merkittävä isku. On mahdollista välttää hankintavaiheessa epälikvidejä vain henkilökohtaisella valinnalla jokaisesta pakkauksesta. Kukan laatu näkyy välittömästi lehtien, varren, juurella. Tiukasti kääritty ruusupaketti esimerkiksi ei ole täysin näkyvissä, mutta silti on vaikea pettää.

Kukka, tietenkin, päätuote, mutta ei ainoa. On tarpeellista olla kärsivällisyyttä keräämään tarpeelliset tuotteet, jotka ovat monta nimeä. Suuri osa on lisävarusteita. Jotta voit valita monenlaisia ​​tarvikkeita, sinun on päätettävä etukäteen perustyylistä, jossa kukkakimput valmistetaan.

Alussa, jos sinulla ei ole ammattimaista kukkakauppiaita avaamasta kauppaa, on parempi rajoittaa itseäsi monimutkaisiin varusteisiin, joita työntekijä, jolla on vähän kokemusta kukkakaupasta, pystyy käsittelemään: läpinäkyvä pakkaus putkissa, kartioilla yhdelle, kolmelle ja viisi väriä, aaltopaperi, flizeliini. Väripaletti voi olla täysin erilainen.

Tuotantostrategian muodostaminen kukkakaupassa on vaikeaa välttää tervehdyskortteja, pehmoleluja, alkuperäisiä matkamuistoja. Samankaltaisia ​​tuotteita pitäisi olla, mutta sinun ei pitäisi päästä irti. Monet kukkakaupat laajentavat valikoimastrategiaansa niin paljon, että ne muuttuvat siemenkauppaan.

On parempaa ja oikeampaa keskittyä kukkaan ja tehdä pehmoleluista ja matkamuistoista alkuperäistä lisäystä kimppuun, vielä paremmin, jos matkamuisto kastellaan kukilla. Kukkakimppu, jossa on pieni pehmeä karhu tai kiinteä kimpun reunaan, näyttää erittäin mukavalta. Alkuperäinen muotoilu ei välttämättä aiheuta korkeita kustannuksia. Kyllä, kukkakauppa kukkakaupassa on kalliimpaa kuin paviljongissa, mutta hyviä kukkakauppoja arvostetaan niin omaperäisesti.

Taistele asiakkaalle

Pienet kukkakaupat ovat ns. "Niche business". Kun olet valinnut markkinarakoon valtavia markkinoita, sinun on oikein piirrettävä "asiakkaasi" muotokuva ja tehtävä kaikkeen houkuttelemiseen ja säilyttämiseen. Myymälöilleni asiakkaat jaetaan kahteen ryhmään - yksilöön ja yritykseen.

Yksittäiset, ne, jotka ostavat kimpun itsensä henkilökohtaisesti harvinaisissa tapauksissa. Yritys - tilaukset työntekijöille, kumppaneille, ystäville ja sukulaisille. Työskentelemme yritysasiakkaiden kanssa niiden alueella - menemme sivustoon, keskustelemme kaikki yksityiskohdat ja toimitamme valmiin tilauksen vastaanottajalle.

Yritysasiakkaille on kehitetty koko palvelujärjestelmä, jonka avulla asiakkaamme eivät ajattele tarvetta soittaa meille ja tehdä tilauksia. Ajattelemme vuoden suunnitelmasta etukäteen kaikille työntekijöille, kuka, milloin ja mihin aikaan tarvitsee kimpun, jossa hinta vaihtelee kukista ja niin edelleen. Asiakkaidemme on mukava työskennellä kanssamme, tämä on jo testattu ja todistettu ajan myötä, yritysten asiakaskunta on kasvamassa ja kolmessa vuodessa yksi niistä ei ole menetetty. Yritysasiakkaat tarjoavat mahdollisuuden "elää" kukkakauppaa off-season -tapahtumissa, eikä kokeneet taloudellisia vaikeuksia lähes koko vuoden.

Täydellisen yksittäisen asiakkaan muotokuva näyttää tältä:

mies 25: stä 55: een
palkkataso - yli 30 000 ruplaa;
keskiasteen koulutus, korkea-asteen koulutus.
asema yhteiskunnassa on sosiaalisesti aktiivinen, on johtava asema työryhmässä.

Nämä vaatimukset eivät tarkoita sitä, että sivuutimme täysin naiset alusta alkaen. Se oli vain ehdotus, että naiset hankkivat kukkakimput paljon harvemmin kuin miehet. Emme ole todellakaan maksaneet. Itse asiassa henkilökohtaiset tilastot osoittavat, että miesten mieluummin maksaa kukkakimput. Naiset mieluummin ottavat kukkia yksitellen, tai järjestävät useita kukkia yhdestä tai toisesta nimestä yksilöllisessä, ei kovin "tarttuvaan" pakkaukseen.

Miehet ovat enemmän anteliaita fantasioissaan ja taloudellisissa päätöksissään. Kaupasi tulee heidän suosikkipaikkansa, jos löydät tietyn "kohokohdan", palvelun, joka tulee liikkeesi tunnusmerkkeihin. Tämä palvelu voi olla harrastuksesi tai työntekijän intohimo esimerkkinä, tehdä kakkuja tilauksesta Asiakkaat ovat hyvin kiitollisia siitä, että teet kimpun poikkeukselliselle kauneudelle ja anna heille täydellinen kakku.

Kukkavalikoima

Ottaa selkeä käsitys siitä, kenelle työskentelet, on helpompi noutaa tavaraa. Suurin osa kukkien keskuudesta on luonnollisesti ruusu. Ruusujen tulee olla aina kolmesta väristä - punaisia ​​(lähempänä viininpunainen), valkoinen ja vaaleanpunainen (mehukkaisista sävyistä vaaleisiin). Muut värit ovat harkintasi mukaan, mutta kokemuksen mukaan edellä mainittu kolmiväri on erityisen suosittu.

Ruusujen lisäksi tietenkin ostaa krysanteemeja, suihkeita ja yksittäisiä. Krysanteemien värjäämistä tulee vaihdella, mutta valkoisen krysanteemin saa helpommin ja antaa värin erityisten suihkeiden avulla. Suihkeiden väripaletti tulisi olla sinun silmissäsi niin, että asiakkaat näkevät, että on olemassa ammattimaisia ​​kukkasuihkeita, joiden avulla voit saada kukkivan varjon. Markkinoilla, halvissa kukkaviljonkeissa käytetään suihkeita, kukaan ei ollenkaan. Se voi olla autosumutetta, kun niitä käytetään kukaan, ne ovat haitallisia paitsi kasville, mutta myös "tuoksuva" lahjan omistajalle. Jos päätät avata myymälän vakavasti ja pitkään, on parempi olla rehellinen asiakkaiden kanssa alusta alkaen, eikä heitä jättää tätä vivahteita ilman huomiota ja kiitollisuutta.

Kustannusarvio ja takaisinmaksuaika

Oikealla tavalla kukka-liikkeelle avautuvat rahat voidaan korvata ensimmäisellä kukkakaudella. Kauppa avautuu ainakin lokakuussa - marraskuussa. Näistä kuukausista lähtien valmistat asiakkaitasi ajattelemaan, että helmikuun 14. päivän ja maaliskuun 8. päivän välisenä aikana he voivat ostaa kukan ilman ongelmia ja kävelymatkan päässä. Ensimmäinen myynti, jolla on hyvä mainostuki, ilahduttaa sinua ensimmäisinä päivinä. Sitten uudenvuoden kausi alkaa. Uuden vuoden loman jälkeen on aika valmistautua lämpimään kauteen.

So. maksut:

IP-avaaminen - 2 200 ruplaa;
huoneen vuokraus - 30 000 hieroa month;
vuoden verotus - 96 000 rub,
eläkemaksut yksittäisille yrittäjille - 36 000 ruplaa vuodessa;
huonekalut, varusteet - 58 800 ruplaa;
tilojen korjaus - 46 000 hieroa;
ulkomainonta, painatus - 35 000 ruplaa;
tavaroiden osto kauden ulkopuolella - 25 000 rub. month.
tavaroiden ostaminen kaudella (1. helmikuuta - 1. maaliskuuta) - 150 000 ruplaa.

Kun otetaan huomioon kukinnan korotus 150-200 prosentin kaudella ja 50-100% kauden ulkopuolella, etuyhteydessä olevien tuotteiden korkea myyntitoiminta ja oikea hallinnointi- ja henkilöstöpolitiikka, rahan käyttämiseen käytetty raha maksaa ensimmäisellä puoliskolla avaamisen jälkeen.
Aloittaminen on vaikeampaa kuin tukea.

Joka vuosi liiketoiminnan johtaminen muuttuu entistä monimutkaisemmaksi. Uusia virkoja ja työntekijöitä on koulutettava ja valvottava. Asiakkaat tottuvat korkeaan palvelutarjontaan, ja tämä on otettava jatkuvasti huomioon uudenlaisten palveluiden käyttöönotossa. Asiakkaamme pakottavat meidät työskentelemään itsestämme ja siirtymään eteenpäin, sillä jos emme tarjoa uusia tuotteita, emmekö kouluttamaan henkilökuntaa uudentyyppisiin töihin floristisella materiaalilla, asiakkaat ajattelevat, että meidät "puhalletaan" ja menevät kilpailijoihin, jotka ovat kasvaneet merkittävästi yli kolme vuotta.

Ennen kuin puhumme tuloksista, on huomattava, että meidän tapauksessa meidän voitto ei ole yhtä suuri kuin myyntihinta miinus ostohintaa. Tuotteen hankkimisen lisäksi rahoille tarjotaan rahaa, esimerkiksi: kimpun toimitus, kiireellinen kimpun valmistus, hääpuvut, erikoistilaisuuksien koristelu ja järjestäminen, kukkakaupunkien lähtö tilauksen saamiseksi jne. Tarjolla on melko paljon palveluita ja yritämme tarjota jotain uutta koko ajan, ja ne muodostavat erittäin merkittävän osan voitoista.

Kolmen vuoden työkokemuksen perusteella saadaan seuraavat luvut:

kulut

työntekijöiden palkkakustannukset (4 henkilöä) - 60 000 ruplaa kuukaudessa;
kauden palkansaajapalkkio - 20% myyntisuunnitelman täyttymisestä;
kulut tavaroiden ostosta off-season (kuukausittaiset kulut) - 35 000 ruplaa;
kulut tavaroiden ostamisesta kauden aikana - 200 - 250 000 ruplaa;
kiinteät kustannukset (verot, eläkemaksut, vuokra, apuohjelmat) noin 700 000 ruplaa vuodessa.

Voitto (jo vähennettynä kuluilla)

kuukausittainen voitto (off-season) - 85 000 ruplaa;
Kuukausitulot vuodessa (helmikuu-maaliskuu) - 450 000 - 630 000 ruplaa;
Toukokuuta voidaan pitää pienenä iltana (viimeisenä kellonaika kouluissa), se kasvattaa kuukausittaista interseasonal voittoa 15-20 tuhatta;

Kokonaistuotot ovat noin 2 100 000 - 2 400 000 ruplaa.

Kolmen vuoden ajan olemassaolonsa myymälä on saavuttanut vakaan tulotason. Kilpailijoiden rajallisesta markkinatilanteesta ja suuresta tiheydestä johtuen on mahdotonta lisätä merkittävästi uusien asiakkaiden virtaan johtavia voittoja. Kahden tai kolmen vuoden vakauden jälkeen voidaan olettaa, että vuodesta 2015 lähtien myynnin lasku alkaa. Jos mitään ei tehdä, yritys voi menettää. Sen vuoksi päätettiin avata toinen (samanlainen) myymälä lähimpään kaupunkiin ja päivittää olemassa olevaa, etsiä uusia mielenkiintoisia ideoita, joiden avulla voisimme ylläpitää asiakkaiden kysyntää.

Kukkakauppasuunnitelma

Avaa pieni kukkakauppa, jonka pinta-ala on 20 neliömetriä. mittarit tarvitsevat 331 tuhatta ruplaa, jotka maksetaan 5 kuukauden työstä. Nettotulos ensimmäisellä toimintavuodolla on 682 tuhatta ruplaa.

1. Yhteenveto hankkeesta "Kukkakauppa"

Kukin markkinoiden volyymi kasvaa joka vuosi, mikä osoittaa alan aktiivisen kehityksen. Nykyään kukka-ala on suosittu ja kannattava yritys. Hankkeen tavoitteena on avata kukkakauppa kaupungissa, jonka asukkaat ovat yli miljoona ihmistä. Laitoksen pääasiallinen tulonlähde on kukkaviljelytuotteiden myynti. Tavoitteena on 20-50-vuotiaan väestön keskimääräinen tulo.

Kukkakaupan tärkeimmät edut:

vähimmäiskustannukset;

pitkällä tähtäimellä korkeat voittomarginaalit;

liiketoiminnan kannattavuus 20-30%.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan huone, jonka kokonaispinta-ala on 20 m 2 ja joka sijaitsee kauppakeskuksen välittömässä läheisyydessä. Alkuinvestoinnin määrä on 311 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat erikoislaitteiden hankintaan: myyntipisteen järjestämiseen ja kukkatuotteiden ostoon. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Rahoituslaskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden jakson. Oletetaan, että tämän ajan kuluttua tarvitaan liiketoiminnan laajentamista. Laskujen mukaan alkuperäinen investointi maksaa viidennen työkuukauden aikana. Ensimmäisen työvuoden tulosten mukaan ennustetaan 682 782 ruplan nettotulos ja 21%: n myynnin tuotto. Projektin tehokkuuden indikaattorit esitetään taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

Kannattavuusindeksi (PI)

2. Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Kukat - yksi tärkeimmistä ominaisuuksista loman. Perinne kukkien antamiseen ja tilan sisustamiseen on vankka Venäjällä. Siksi kukkakaupat löytävät asiakkaitaan aina kausista ja talouskriisistä huolimatta. Kukkien kysyntä on eräänlainen heijastus yhteiskunnan taloudellisesta tilanteesta - sitä rikkaampi se on, sitä enemmän kukkia ostetaan. Ja samaan aikaan, jopa kriisissä, kukka-kaupat toimivat aktiivisesti liiketoiminnassaan - vain myynnin painopiste on siirtymässä, etusijalle asetetaan budjetin vaihtoehdot, mutta myynti ei vähene.

Viime vuosina Venäjän kukkamarkkinoilla on ollut aktiivista kasvua. Kukkamarkkinoiden dynaaminen kehitys on osoittanut markkinamääriä koskevat tilastot. Markkinoiden volyymit kasvavat vuosittain - vuosien 2011 ja 2015 välisenä aikana leikkokukkien markkinamäärä kasvoi reaalisesti 1/3.

Kuva 1. Kukkamarkkinoiden volyymi fyysisesti, miljardia kappaletta, 2011-15.

Rahataloudellisesti tämä kasvu on havaittavissa kukkien hinnan nousun vuoksi. Kaudella 2011-2015 markkinoiden volyymi kasvoi lähes 40 prosenttia.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Kuvio 2. Kukkamarkkinoiden kustannusmäärä, miljardia ruplaa, 2011-15.

Nykyään koko Venäjän markkinoiden rahamäärä on arviolta 160 miljardia ruplaa ja fyysisesti 35,8 tonnia. Analyytikoiden mukaan Venäjän kukkamarkkinat kasvavat edelleen. Analyysiyrityksen GLOBAL REACH CONSULTINGin mukaan kotimarkkinoiden todellinen kapasiteetti on arviolta 40 miljardia dollaria.

Niinpä kukkakauppaa pidetään yhtenä lupaavimmista riskikomponentista huolimatta. Kukka-alan keskimääräinen kannattavuus kasvaa jatkuvasti. Samalla riskin todennäköisyys kasvaa myös. Tärkeimpiin uhkiin liittyy huomattava kausiluonteisuus ja suuri todennäköisyys kukkatuotteiden myyntivolyymien virheellisestä suunnittelusta. Kukka-myyntihuippuja esiintyy helmikuussa, maaliskuussa, toukokuussa, syyskuussa ja joulukuussa, ja kesäkuukausia pidetään "kuolleena" kaudeksi, joka voi aiheuttaa huomattavaa voiton laskua. Lisäksi kukkia ei varastoida pitkään aikaan - niiden toteuttamisen enimmäisaika on rajoitettu yhteen viikkoon. Jos kukaan ei osta liikaa kukkatuotteita, myymälässä voi olla tappioita. Myyjät ottavat kuitenkin tämän riskin huomioon hinnoittelussa, olettaen, että noin 60% kukista ei myydä.

Toinen riski on vahva riippuvuus tuonnista. Tänään Venäjä on kuudenneksi leikkokukkien tuonnissa ja tuonnin osuus myynnistä on noin 90 prosenttia. Kotimaisten tuotteiden osuus on kuitenkin positiivinen. Analyytikoiden mukaan Venäjä on seuraavien kymmenen vuoden aikana Euroopan toista sijalla Saksan tuonnin osalta. Tämä riski johtuu valuuttakurssin mahdollisesta kasvusta, mahdollisuuksista kieltää joidenkin maiden kukkaviljelytuotteiden tuonti, tullipolitiikkojen kiristäminen jne. Kuvassa 3 esitetään kukkien tuonnin rakenne tuottajamaiden yhteydessä. Suurin osa tuonnista tulee Alankomaista - 44,7%, Ecuador ja Kolumbia ovat toiset ja kolmannet, 36% ja 12,8%. Muualla maassa on vain 6,5 prosenttia tarjonnasta.

Kuva 3. Maiden ja tuottajien jakautuminen toimitusten määrällä fyysisesti Venäjän federaatiossa, 2014

Kukkien tarjonnan rakenteessa 43 prosenttia on ruusuja. Toiseksi suosituimpia kukkia ovat krysanteemit - 24%. Kolme ensimmäistä sulkee neilikat, joiden toimitusten osuus on 22%. Toimitusjohtajat ovat yleensä viime vuosina pysyneet muuttumattomina, mutta eksoottisten, epätavallisten värejä suositaan. Viime aikoina kukkakaupat yrittävät monipuolistaa valikoimaaan ja houkutella ostajaa ainutlaatuisilla kukkien tyypeillä.

Kuvio 4. Kukkien rakenne kokonaistuonnissa (fyysisesti),%, 2014

Markkinoiden hinnoittelu koostuu kahdesta osasta - kustannusten määrästä (valuuttakursseista, tullimaksuista, bensiinin hinnasta jne.) Ja kysynnän vaihteluista - kysynnän kasvu johtaa hintojen nousuun. Kukkamarkkinoiden hinnoittelupolitiikka merkitsee keskimäärin 100-300 prosentin lisämaksua ostohinnasta.

Useimmissa tapauksissa kukkien vähittäiskauppa toteutetaan kukkaviljonien ja ständien muodossa - 70%, noin 10% on premium-segmentille suunniteltuja kauppoja, kukkakauppoja ja putiikkeja vähemmän suosittuja. Äskettäin verkkokaupoista on tullut suosio, joka on vähemmän riskialtista kukkakaupan mallia.

Kukkamarkkinoiden analyysi osoitti tämän liiketoiminnan merkityksen ja merkityksen. Tärkeimmät edut ovat suhteellisen nopea organisaatio ja käynnistys, lisensointitoiminta, alhainen tulokynnys, hyväksyttävä alkuinvestointi, suuri tavaroiden kysyntä ja kannattavuus. Kukkakaupan haitat olisi kuitenkin otettava huomioon: epätyypilliset tuotteet, suuri riippuvuus tullipolitiikasta, valuuttakurssi, selkeä kausiluonteisuus, korkea kilpailutaso.

3. Tavaran ja palvelun kuvaus kukkakauppa

Kukkakaupankäynnin päätoimiala on kukkakaupan vähittäismyynti. Kukkaliiketoiminta on tärkeä joukko lisäpalveluita, jotka muodostavat sen kilpailuedun. Lisäpalveluihin voi sisältyä:

Courier kukka jakelu palvelu;

kukka koristelu juhlia;

liittyvien tuotteiden (kortit, pehmolelut, makeiset jne.) myynti;

kukkien ja makeisten kukkalaatikot;

alkuperäiset pakkaukset kukkakimppuihin, esimerkiksi kartiomaiset pussit, joissa on kätevä kahva tai käsityöpaperi;

piirroskirjoitukset ja piirustukset kukkavihreillä;

kukka-asetelmien luominen sisustukseen.

Lisäpalvelujen valikoima voi olla paljon laajempi - se riippuu tallentaa ja tavoitteet. Jos haluat luoda luettelon palveluista kukkakaupassa, kannattaa tutustua kilpailijoiden palveluihin. Nykyään vakiokukkien myynti on menettämätöntä liiketoimintamallia. Nykyaikaiset kuluttajat arvostavat luovuutta, alkuperäistä lähestymistapaa ja tarjottujen kukkaviljelytuotteiden yksinoikeutta.

Luettelo kukkien kauppa-palveluista:

Leikkokukkien (ruusu, krysanteemi, tulppaani, pioni, ranunculus, hydrangea, eustoma, neilikka, gerbera, alstroemeria, narsissus, orkidea, lilja, freesia) myynti ottaen huomioon kukkien kausiluonteisuus;

Lahjapaketointi kukkien ja kukkakimppuihin;

Kukkakaupat ja kukkakimput;

Liittyvien tuotteiden (korttien, lahjapakkausten, kukkien ja makeisten) myynti;

Toimitetaan kukkakimput lähettipalveluna;

Kukat koristelu juhlia. Tilojen suunnitteluun liittyvät palvelut tarjotaan varauksin ottaen huomioon asiakkaan toiveet;

Kukkaosaston tilaaminen puhelimitse - aikaa säästää aikaa kimpussa odottaville asiakkaille, myymälässä on ennakkotilaus. Riittää, että asiakas pyytää maksamaan ja poimimaan kimpun.

4. Kukkakaupan myynti ja markkinointi

Keskikokoisten ja suurten kaupunkien tilastot mahdollistavat kukkakaupan asiakkaan tyypillisen "muotokuvan" muodostamisen: 57,9% miehistä, 42,1% naisista, ostajan keski-ikä on 35 vuotta ja aineellinen varallisuus on keskimäärin. Edellä mainittujen tilastojen mukaan myymälän kohdeyleisö määräytyy - 20-50-vuotiaiden väestö, jolla on keskimääräinen tulotaso.

Alkuvaiheessa kilpailuympäristöä olisi analysoitava. Näin voit arvioida yrityksesi tarpeiden ja uhkien tasoa, kehittää kilpailuetuja ja määrittää markkinointistrategiasi. Voit luoda kilpailukykyisiä etuja ja rakentaa asiakaskuntaa ensimmäisten kuukausien aikana sinun täytyy luottaa halpoihin raaka-aineisiin, lisäpalveluihin, epätavallisiin pakkauksiin, luovat palvelut esiteltiin juuri sinun myymälässäsi.

Ilmoituskampanjan suunnittelussa on otettava huomioon, että tällaiset mainoskampanjat, kuten sanomalehtien, radio- ja televisiomainontaa kukkakaupassa, eivät tuo toivottua vaikutusta. Tämä johtuu siitä, että kukkien osto on usein impulsiivinen ilmiö - henkilö kulkee kukkaviljelmillä ja päättää ostaa kimpun juuri täällä. Siksi ulkona mainonta on tehokkainta. Lisäksi yksi kukkakaupan kilpailueduista määrittävästä parametrista on sen edullinen sijainti. Menestyksekäs sijoituspaikka on paviljonki useiden kaduilla, joissa on runsaasti liikennöitsijöitä.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Lisäksi on suositeltavaa luoda ryhmä- ja profiilimainostuotteet sosiaalisissa verkostoissa. Kukkakauppakalenterin luominen ei ole välttämätöntä, varsinkin jos suunnittelet pienen kukkakaupan. Kukkakaupan myytyjen tavaroiden hinnoittelu olisi suoritettava ottaen huomioon kilpailijoiden hinnat. On tärkeää, että hinnoittelupolitiikka on riittävän joustava - tämä takaa kysynnän sekä talousarvion että kalliin hintasegmentin tarpeiden mukaisesti. Jotta voidaan edistää kukkaviljelytuotteiden myyntiä, bonuskortteja, erilaisia ​​alennuksia ja myynninedistämistarkoituksia sekä asiakkaiden kanta-asiakasohjelmaa voidaan käyttää.

Sinun pitäisi myös harkita oman logon ja yritystukupakkausten luomista, josta tulee kauppojen tunnusmerkki. Yksinoikeuden, logon ja alkuperäisen nimen kehittäminen maksaa keskimäärin 6 000 ruplaa. Mainosmerkki on noin 20 000, mukaan lukien asennus. Älä unohda tällaista mainontaa, kuten suusanallisesti. Siksi paras mainonta on tuoreita kukkia ja kukkakauppiaiden ammattitaito, jotka pystyvät luomaan kauniita kukkajärjestelyjä.

5. Kukkakaupan tuotantosuunnitelma

Kukkakaupan avaaminen sisältää kuusi päävaihetta, mukaan lukien rekisteröinti, sijainnin ja sijainnin valinta, henkilökunta, hankintavälineet, kukkien tuotteiden toimittajien etsiminen, tavaroiden myynti ja osto. Seuraavaksi tarkastele lähemmin niitä.

47.76.1 Vähittäiskauppa kukkia ja muita kasveja, siemeniä ja lannoitteita erikoisliikkeissä. Tämä on tärkein toiminta. Kun kukkakasvatus monipuolistetaan ja lisäpalvelujen saatavuus on käytettävissä, voit määrittää seuraavat koodit:

47.78.3 Matkamuistojen, kansanmusiikin ja käsityövälineiden vähittäismyynti

64.12 Courier -toiminta, paitsi kansallinen posti

74.10 Suunnitteluun erikoistuneet toiminnot

82.92 Pakkaustoiminta

Ei ole tarpeen ilmoittaa koko koodiluetteloa, mutta jos liiketoiminnan laajentaminen on suunniteltu, on suositeltavaa syöttää kaikki luetteloidut koodit, joita mahdollisesti tarvitaan tulevaisuudessa.

Kukkakaupan avausasiakirjojen luettelo:

lupa käydä kauppaa kukkien kanssa;

terveys- ja tuotannonvalvontaohjelma saadaan kerran Rospotrebnadzorin kanssa tehdyn sopimuksen jälkeen;

hävittämistä, desinfektiota ja desinfiointia koskevat sopimukset;

sopimus ilmastointi- ja ilmastointilaitteiden kunnossapidosta;

kiinteän jätteen vientiä ja hävittämistä koskeva sopimus;

sisäinen dokumentaatio: desinfiointiaineiden rekisteröintirekisteri;

SES-hygieeninen lupa tai asianmukaiset laatustodistukset.

On myös suositeltavaa, että tutustut laitoskohtaisiin Rosselkhoznadzor-sääntöihin ja tullikoodeksiin.

Franchising-ja tavarantoimittajat

2. Kauppapaikan sijainti ja valinta. Sijainnin valinnassa tärkein kriteeri on ihmisten suuri liikenne. Nämä voivat olla kadunreittejä, lähellä ostoskeskusta tai bussipysäkkiä, vilkkaiden kaduilla asuinalueilla. Asuinrakennuksen ensimmäisessä kerroksessa sijaitsevat liiketilat soveltuvat myös - yleensä tilat ovat suhteellisen halvempia. 20 m²: n huone sopii kukkakauppaan - tämä riittää vähittäiskaupan tilaan ja pieneen huoneeseen kukkien varastointiin. Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus vuokrata huone lähellä kauppakeskusta. Vuokrattujen tilojen pinta-ala on 20 m 2, 800-1 miljoonan asukkaan kaupunkien keskimääräiset kustannukset ovat 20 000 ruplaa.

3. Rekrytointi. Kukkakaupan tärkeimmät työntekijät ovat kukkakauppiaita. On suositeltavaa ottaa vastuullinen asenne kukkakaupan valinnasta ja palkata ammattitaitoista henkilökuntaa, koska heidän on huolehdittava siitä, että tarjottavien palvelujen laatu riippuu. Kauppa päivittäisessä työssä klo 9.00-21.00 tarvitsee kaksi kukkakauppiaan, jotka työskentelevät työvuorossa.

4. Laitteiden hankinta. Kukkakaupassa pitää säilyttää lämpötila + 5 ° C - + 8 ° C, mikä on mukavaa kukkia varten. Tätä varten sinun on asennettava erikoisjääkaappi. Tällaisten laitteiden kustannukset ovat 50000-70000 ruplaa ja asennuksen keskiarvo 20 000 ruplaa. Säästää rahaa, harkitse mahdollisuutta ostaa käytettyjä laitteita - se maksaa 20-25% vähemmän. Sinun tulisi myös ottaa huomioon pieni työvarasto, jonka kukkakaupat tarvitsevat kerätä kukkakimppuja - tämä on perusta ruplleteille. Toinen tärkeä asia on turvallisuus- ja palontorjuntalaitteiden asennus, jonka kustannukset ovat keskimäärin 30 000 ruplaa.

5. Etsi toimittajia kukka-tuotteita. Tämä hetki on yksi avainasemista kukkaliiketoiminnan järjestämisessä, sillä myymälän työ ja lopputuotteen laatu riippuvat tavarantoimittajien luotettavuudesta. Yhteistyökumppaneiden haku voi tapahtua temaattisten foorumien ja sivustojen kautta. Toimittajien valinta on melko vastuullinen ja huolellinen työ.

6. Myynnin suunnittelu ja osto kukkien tuotteita. Myyntimäärien suunnittelu on erittäin tärkeä vaihe, sillä kukkatuotteiden toimitukset riippuvat siitä. Virheellisesti lasketut ehdot saattavat johtaa joko myymälän seisokkeihin tai tuotteisiin kohdistuviin vahinkoihin. Tästä seuraa toinen tehtävä - vakiintunut kukkaistuotteiden toimitusjärjestelmä. On muistettava, että tuoreita leikkokukkia on tuotava 4-5 vuorokauden välein. Näin ollen on tarkoitus suorittaa 5 ostoa kuukaudessa joka 5. päivä. 15-20 m 2: n myyntialueen täyttämiseksi tarvitaan noin 70 000 ruplan ostoa. Tällöin alueen lisäosto on 10 000-15 000 ruplaa.

Top