Haluatko aloittaa vaatetusalan? Opi avaamaan lasten vaatekauppa, koska lapsille tarkoitettujen vaatteiden myyminen on parempi menestys kuin aikuisille.
♦ Pääomasijoitus - 750-800 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 1 vuosi
Vaatteiden kauppa voi olla erittäin kannattava yritys, ja se voi helposti pilata epäonninen liikemies, joka ei ole ajatellut läpi kaikkia vivahteita käynnistyksen aloittamisessa.
Lasten vaatetusalan tilanne on hieman erilainen.
On paljon helpompi löytää markkinarako ja luoda kannattava liiketoiminta.
Siksi, jos haluat tulla omistamaan valmisvaatemyymälöitä, sinun on tutkittava yksityiskohtaisesti lastenvaatteiden avaamista koskeva kysymys, sillä lapsille tarkoitettujen vaatteiden myynti on enemmän menestysmahdollisuuksia kuin aikuisille.
Tänään puhumme siitä, kuinka avata kaupankäynti yritys, jonka tärkein painopiste on lasten asioiden myynti, joka perustuu tunnettujen liikemiesten kokemuksiin.
Lapsia pidetään markkinoina, jotka myyvät lapsille suunniteltuja tuotteita: imeväisiltä nuorille (korkeintaan 15 vuotta).
Menestystä nauttivat markkinat, jotka myyvät uusia leningejä sekä komission kauppa, jossa voit pukeutua lapsellesi edullisesti.
On selvää, että tulevan myymälänsi päätoimintasuunnitelma on vaatteita, mutta ei ole tarpeen rajoittaa vain tavaroiden valikoimaa.
Voit lisätä kengän, lisävarusteiden ja jopa lelujen myyntiä.
Kaikki riippuu lattiatilasta: kuinka paljon se sopii.
Jos alue sallii, voit avata laajakuvapinnan lasten vaatekaupan, jossa ostaja voi löytää kaiken: vauvoilta vauvoille tyylikkäisiin teini-ikäisiin vaatteisiin.
Jos avaat pienen kaupallisen yrityksen, on järkevää rajoittaa suuntaan, esimerkiksi kauppaan vain vaatteiden kanssa:
Riippumatta siitä, mikä kaupallinen yritys, jonka aiot avata, sinun on tutkittava ongelman teoreettista perustaa ja tehtävä vähän tutkimusta, jotta ymmärrät, miten parhaiten kehität yrityksesi.
Erityisen huolellisesti kannattaa miettiä kaikkia vivahteita, kun kyse on sellaisesta liiketoiminnasta, joka on valmis mekkoja, joka ylittää luettelon aloittelijoista, jotka joutuvat konkurssiin useimmiten.
Jotta ulkona oleva lastenvaatekauppa olisi kannattavaa, sinun on selvitettävä, mitkä markkinat ovat kannattavimmat avaamaan:
Mielenkiintoinen seikka:
XVIII vuosisadan loppuun asti ei ollut tavallista ajatella, mitä käyttää lapsiin. Lastenvaatteet kopioivat aikuisen ja tehtiin vain vähäisessä muodossa.
Lisäksi kuluttajien mieltymyksen perusteelliseen tutkimukseen tarvitaan myös:
Vain kun olet huolellisesti harkinnut kaiken tämän, voit aloittaa käynnistyksen oikean käynnistyksen, eikä ole liian tärkeää, että se tulee myymälään tai myy uusia vaatteita.
Jos suunnittelet uutta yritystä itsellesi, varmasti saat hyötyä kokeneemmista kollegoista.
Seuraavassa on muutamia hyödyllisiä suosituksia:
Se on erittäin tärkeä tulevaa liiketoimintaa varten (riippumatta komissiosta tai muista myymälästä, jonka aiot avata) mainostaa sitä.
Jotta asiakkaat kiinnittäisivät huomiota ensimmäisistä työpäivistä, tarvitset:
Älä jätä huomiotta tällaista mainontaa, suullisesti.
Uskokaa minua, asiakkaat nopeasti saavat sinut kiinni, jos haluat:
Tämän käynnistämisen käynnistämisessä vietät paljon aikaa alustavaan valmisteluun, tutkimukseen ja kaikkien vivahteiden tutkimiseen.
Liiketoimintasuunnitelman (rekisteröinti, vuokraus, kaupalliset laitteet, henkilöstö jne.) Toteuttaminen ei saisi kestää yli 4-5 kuukautta, jos valmistat hyvän teoreettisen kentän.
Tämä liiketoimintasuunnitelma lastenvaatekaupan avaamiseksi.
Joten tänään yritän kuvata vaiheittain lapseni vaatekaupan avaamista..
Kuten aina, alun perin katselin verkkosivustoja, jotka kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia vähittäiskaupan lasten vaatekaupalle Internetissä.
Ja vastaanottaa tietoja en ollut yllättynyt, kuten aina, piti alunperin sivustoja, joissa voit ostaa niin liiketoimintasuunnitelman 24000-25000 ruplaa. The katselu päivämäärä kävi selväksi, että nämä liiketoimintasuunnitelmat ovat jo vanhentuneita.
Ja muut materiaalit ovat enemmän liikeideoita kuin liiketoimintasuunnitelmia. Joten artikkeli on vain aihe niille, jotka haluavat avata lastensa vaatekauppaan.
Ja niin, ensimmäinen asia, jonka tarvitset avaamaan lastesi vaatekauppa, on rekisteröityä virallisesti.
Valitse tämä valitsemalla sen yrityksen omistusoikeus, jonka alla työskentelet.
Lastenvaatekaupan avaaminen sopii parhaiten seuraavasti:
Jos aloitat liiketoiminnan ensimmäiset vaiheet, suosittelen PI: n avaamista. Tämä on yksinkertaisin yrityksen omistamiseen ja niiden selvittäminen se on helpoin tapa työskennellä: valtion velvollisuus halvempi, vähemmän vastuuta, vähemmän sakkoja ja penniä, ja mikä tärkeintä, SP voi käyttää patenttia verojärjestelmästä (mutta siitä lisää alla).
Riippumatta siitä, minkä tyyppistä omistusta pääset valitsemaan, tarvitset toimintaa OKVED-luokittelijalta, vuonna 2016 käytämme edelleen vanhaa OKVED-ohjelmaa 2001.
Lasten vaatteiden vähittäismyyjien liiketoiminta:
52.42.1 - Miesten, naisten ja lasten vaatteiden vähittäiskauppa.
Jotta voisit aloittaa oman liiketoiminnanne tämäntyyppisten lastenvaatteiden myynnissä, on aivan tarpeeksi, kuten luultavasti huomaat, lastenvaatteiden lisäksi voit myös myydä sekä naisten että miesten.
Tämäntyyppistä toimintaa tarvitaan, kun täytetään IP-hakemuksen rekisteröintihakemus.
Kun olet avannut IP-osoitteen, sinun on päätettävä, millaista verojärjestelmää lapsellesi on.
Ehdotan seuraavia verojärjestelmiä lasten vaatteiden vähittäismyyjille:
Tietenkin jokaisen tapauksen osalta on tarpeen tehdä laskelmia. Annan kauppapaikan jopa 50 m². ja sovellan PSN: n veroa (minun mielestäni omalla alueellaan ei ole mitenkään sidottu myyntialueen kokoon (1 neliömetrin - että 50 neliömetrin patenttiarvo on sama, ero on vain, jos on olemassa työntekijöitä).
Sikäli kuin tiedän joillakin alueilla, patentin arvon koko riippuu alueen koosta), mutta tästä huolimatta patentin hinta on joka tapauksessa edullisempi.
On sääli, että PSN: n maksimimyyntialue on 50 neliömetriä, mikäli enemmän, niin et voi enää soveltaa tätä verotusta.
Lastenvaatteiden myyntipaikan valinta on yksi tärkeimmistä hetkeistä vähittäiskaupan alussa.
Oikea paikka ja paikka ovat vähintään ½ menestys liiketoiminnan aloittamisessa kaupankäynnissä.
Koska olet vielä aloittelija, suosittelisin boutique-kauppakeskusta, jonka tärkein valikoima on vain asioita.
Olkoon naisten, miesten, lasten asioita. Löydä ostoskeskus nimenomaan lasten asioille, ja valkoisemmat vuokrata paikka siihen, et todennäköisesti onnistu.
Täällä on ymmärrettävä, että ostoskompleksien pitäisi olla jo muiden yrittäjien eduksi, ja riittävän suuri määrä potentiaalisia asiakkaita pitäisi päästä siihen. Luonnollisesti sinun ei pitäisi vuokrata paikkaa kaupungin ostoskeskuksessa, johon osallistuu 30 ihmistä päivässä.
Ostoskeskuksen tulee olla vähintään 500 ihmistä päivässä, jos sitä ei ole, sitä ei pitäisi avata. Tutustu läsnäoloon keskustelemalla yrittäjien kanssa, jotka ovat jo olemassa, tai tee oma tutkimus: laske ostajien määrä yhdessä päivässä.
Taloudellisena vaihtoehtona lasten vaatteiden myyntipaikka voi toimia vaatetusmarkkinoina, sillä siellä on suuri määrä potentiaalisia ostajia (ainoa haitta ei ole kyky mainostaa yrityksesi, joka myy lasten asioita).
Myymälän vuokraus on ensinnäkin saatava oikeaan muotoon lasten asioiden myyntiin.
Tee pieni kosmeettinen korjaus, jotta kodikas ja jopa upea ilmapiiri hallitsee boutique, kuvat hahmot suosikki sarjakuvia voi vakavasti auttaa tässä.
Kun myymälän koko on 50 neliömetriä, suosittelen sisustussuunnittelijalle nimettyä 20 000 ruplan maksua. Hän valitsee täydellisen korjausvaihtoehdon boutiqueillesi. Kun alue on pieni, on selvää, että suunnittelija ei auta sinua täällä, koska on liian vähän tilaa.
Jos haluat lisätietoja huoneen valitsemisesta lastenvaateteollisuudelle, kirjoitan artikkelissa "Lastenvaatekauppa."
Nyt sinun on varattava lasten tavaroiden avausvarasto.
Lasten tarvikkeiden tallentaminen edellyttää alun perin varustamista:
Laitteiden hankkimisen aihe, kun avaat lasten asioita, vaatii tarkempaa huomiota. Joten tulen pian kirjoittamaan artikkelin "Laitteet lasten vaatekauppaan".
Jos katsot lastenvaatekauppaa, sinun on ensin kiinnitettävä huomiota huoneesi kokoon, jonka vuokraat.
Mitä suurempi huone on, sitä suurempi valikoima lastenvaatevalikoima siihen voi sijoittaa.
Suuntaviivojen osalta kannat ovat vain tuhansia.
Jos sinulla ei ole rahaa, suosittelen kiinnittämään huomiota seuraaviin:
Nämä ovat vinkkejä aloittelijoille, jotka aloittavat toimintansa avaamalla lasten vaatekauppa.
Yrittäjän on myös määriteltävä myytävien tavaroiden ikäryhmä. Tee näin markkinatutkimus ja määritä, mitkä luokat ovat vähiten.
Hyvä valikoima tavaroita + ei kovin korkeita hintoja antavat sinulle vakavan kilpailuedun muihin lastenvaatteiden markkinoihin.
Mainostajan on tehtävä huolellisesti, jotta hinta-laatu-suhde on optimaalinen.
Huolimatta siitä, että ei ole paljon mainontaa - ei ole mitään syytä pudottaa 50 000 ruplaa. päästä ilmaan ja saada asiakkaita vähiten.
Joten harkitse tärkeimpiä vaihtoehtoja uuden lastenvaatekaupan mainostamiseksi:
Päätehtävänäsi on houkutella potentiaalinen ostaja ja sitten myyjän liiketoiminta "käsitellä" ostajaa. Sinun on ymmärrettävä, että myyjä määrittää myös myynnin koon, joten hänen on oltava kiinnostunut tavaroiden myymisestä.
Luonnollisesti ei ole kaikkia mainostyyppejä, joita voidaan käyttää lastenvaatekaupan avatessa.
Tämä aihe on melko tärkeä ja vaatii tarkempaa tutkimusta, joten odota pian artikkeliani "Mainos lastenvaatekaupasta."
Tämä otsikko voidaan sanoa rasti. Edellä mainitsin jo, että myyjän pitäisi olla kiinnostunut maksimaalisesta tuotosta ja korkeasta myynnistä.
Ja kuka luulet olevasi kiinnostunut yrityksesi kehityksestä ja menestyksestä lasten vaatteiden myynnissä? Kerron sinulle salaisuuden - se on sinä!
Ei kukaan paitsi sinä, avaa yritys, joka myy lasten vaatteita. Vain sinä itse pystyt hallitsemaan koko yritystilannetta, näkemään, mitä ihmiset kiinnostuivat eniten ja osaavasti ja kohteliaasti myymällä olemassa olevia lasten vaatteita.
Jos työskentelet jo - GET OUT! Riittää työskennellä kolmansien osapuolten yritysten kanssa ja aloittaa itsesi työskentely.
Tämä on luultavasti paras vaihtoehto yritykselle, kun yrittäjä itse harjoittaa kehitystä ja vähittäismyyntiä.
Ymmärrän, että jotkut ihmiset pelkäävät... ja yhtäkkiä he eivät, jne.. Ei pitäisi olla pieniä ystäviä.
Kaikki menee, tärkeintä ei ole sallia kriittisiä virheitä ja kaikki toimii. Sinun on otettava vastuu.
Ja mitä enemmän, yrittäjä itsessään on hänen liiketoimintansa moottori. En tarkoita, että olet elinikäinen myyjä, mutta kauppa alkaa 6-12 kuukautta. Sinun on käydä kauppaa tavaroissasi.
Kun kaikki on säädetty ja avaamasi naisten vaatekauppa alkaa tuottaa vakaa voitto, voit ajatella kehitystä ja palkata myyjä.
Tämä on vahva suositus, tässä tapauksessa prosenttiosuus siitä, miten yritys menestyy, paranee huomattavasti.
Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa avata lapsesi vaatekauppaa, lue artikkelini "Mistä saa rahaa yritykselle" ja "Miten tehdä rahaa".
Laskettaessa lasten vaatekaupan tuloja on useita vakavia etuja:
Tämä tekee yrityksestä erittäin kannattavaa. Tietenkin tulojen ja menojen osalta on tarpeen tehdä yksityiskohtaisemmat laskelmat kullekin tapaukselle.
Päätin myös korostaa tätä aihetta erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden tulot ja menot".
Siinä teet laskelmia lasten vaatekaupan avaamiseksi 50 neliömetrin alueella, joten odottakaa tätä tietoa lähitulevaisuudessa.
Lapsen vaatekaupan kehittämiseen on monia vaihtoehtoja:
Lastenvaatekaupan kehitysmahdollisuudet ovat todella paljon. Aion korostaa tätä aihetta erillisessä artikkelissa "Lastenvaatteiden kehittäminen", jossa tarkastelemme tarkemmin.
Lataa täydellinen liikennesuunnitelma lasten vaatekaupalle laskelmilla: Lataa lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelma.
Tämä on luultavasti kaikkea, aion lopettaa lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman.
Jos sinulla on kysyttävää, pyydä heitä huomautuksissa tai ryhmässä.
Alla123 "yli vuosi sitten
Ylläpitäjä "yli vuosi sitten
Max 85 "yli vuosi sitten
Tereza61 »yli vuosi sitten
Max 85 "yli vuosi sitten
Psykologi "yli vuosi sitten
anna-1986 »yli vuosi sitten
smovzhevskaya "yli vuosi sitten
neizoleg »yli vuosi sitten
AliveTaken »yli vuosi sitten
AntonJurash »yli vuosi sitten
Artie "yli vuosi sitten
TatyanaZ "yli vuosi sitten
Vyrosayka "yli vuosi sitten
Asterix "yli vuosi sitten
Sylph "yli vuosi sitten
Vlada "yli vuosi sitten
Ylläpitäjä "yli vuosi sitten
Sylph "yli vuosi sitten
Alina8 "yli vuosi sitten
Ylläpitäjä "yli vuosi sitten
oksana123 »yli vuosi sitten
oksana123 »yli vuosi sitten
Ylläpitäjä "yli vuosi sitten
Linda »16. tammikuuta 2018, 19:22
Ylläpitäjä »16 tammikuu 2018, 21:12
Linda »17.1.2018 12:59
Hadi "13. huhtikuuta 2018 23:44
Ylläpitäjä »14. huhtikuuta 2018, 08:24
Irina Anatolevna »11. toukokuuta 2018, 20:17
Ylläpitäjä »11. toukokuuta 2018 9:41 pm
Paul1987)) »08 kesäkuu 2018, 02:25
Ylläpitäjä »08 Jun 2018, 07:08
Tulevaisuuden hedelmällisyys 2000-luvun alkupuolen jälkeen on lisännyt lasten vaatteiden kysyntää. Tämä liiketoiminta-alue on erityinen: koska lasten vaatekaappi on päivitettävä vuosittain, jopa kriisin aikana, tämä liiketoiminta-alue on lupaava ja kannattava.
Ensimmäinen asia, johon sinun on kiinnitettävä huomiota, kun järjestää yritys lastenvaatteiden myynnissä, on tulevan yrityksen muoto. On olemassa useita mahdollisia kaupallisia hankkeita ja mikä on tässä tapauksessa kannattavampaa, on otettava huomioon tiettyjen markkinointitutkimusten toteuttaminen ja nykyaikaisen kysynnän ja tarjonnan välinen suhde.
Suurin budjettivaihtoehto olisi käytettyjen lastenvaatteiden avaaminen. Monet alhaisen tulotason perheet kääntyvät jälkimarkkinoille. Tällaisista asioista on aina kysyntää, vaikka tavaroiden asianmukaisen hygienisoinnin kysymys on tärkeä. Mutta tämä kysymys on ratkaistu yksinkertaisesti, nyt markkinoilla on suuria yrityksiä, jotka käsittelevät tällaista tukkukauppaa. Puhtaus on tärkeä edellytys kumppaneilleen. Siksi he tarkkailevat ja puhdistavat kaiken.
Suosittu tänään ja myynti (stock) -salan muoto. Tässä myymälässä voit ostaa uusia, mutta varastoida tai takavarikoida korkealaatuisia tuotteita kohtuuhintaan.
Kansalaiset, joilla on keskimääräiset tulot, ovat tyytyväisiä ostamaan lapsilleen vaatteita merkkituotteissa ja jopa putiikeissa. Niiden hinnat ovat paljon keskimääräistä korkeammat, mutta ostajille tarjotaan paitsi korkealaatuista myös eksklusiivista tuotetta. Näiden myymälöiden merkitys auttaa selvittämään markkinoiden alustavaa markkinointitutkimusta.
Jos rahoitusta on vähän, voit harkita lasten tavaroiden avaamista varten lasten vaatteiden verkkokaupan muodossa tai järjestää lasten tuotteita varten erikoistuneita yhteishankintoja. Äidit ovat ihanteellinen kohdeyleisö, jolla voi työskennellä helpommin, koska se on jo valmis.
Riippumatta valituista myyntimuodoista yksi vaatekaupan perusedellytyksistä on yritysverotuksen rekisteröinti. Vaihtoehtoja on kaksi: saada yksittäisen yrittäjän asema ja avata oikeushenkilö - LLC.
Molemmilla organisaatiomuodoilla on yksittäisiä etuja ja haittoja. PI on yksinkertaisempi vaihtoehto yrityksen perustamisessa ja säännöllisen raportoinnin suorittamisessa, mutta LLC tarjoaa enemmän mahdollisuuksia. IP: n rekisteröintiaika on vähäinen, se on enintään kolme työpäivää, LLC: n on tehtävä hieman pidempi.
Useimmissa vaatekaupoissa ei tarvita lisenssejä ja lisenssejä. Ainoa asia, jonka omistajan on tehtävä, ennen lastenvaatekaupan avaamista, on ilmoittaa Rospotrebnadzorille lähettämällä vastaava ilmoitus tälle elimelle.
Seuraavaksi sinun on valittava yksi mahdollisista verojärjestelmistä:
Koska vaatteiden kauppa on riskialtista liiketoimintaa, kannattaa harkita tavaroiden kirjanpidon menetelmiä. Kaikkien saapuvien ja lähtevien liiketoimien dokumentaatio mahdollistaa sekä tilastojen laatimisen että kysynnän määrän ymmärtämisen, mutta myös alueen hallinnan. Tätä varten sinun on seurattava laskuja, laskuja, jotka on vastaanotettu tavaroiden luovutuksen yhteydessä, säännöllisen luettelon tekemiseen, laskemalla koko alue.
Jotta vältetään työntekijöiden varkaus, on välttämätöntä solmia myyjän kanssa toimeksiannon suorittaja, joka vastaa rahavastuullisesta korvausvastuusta, jonka hän vastaa ja maksaa sen puuttuessa.
Tulevaisuuden liiketoiminnan vuokrauksen tärkeä kohta ovat laitteet ja liiketilat. Kauppaan on varattava kaikki tarvittavat kalusteet tavaroiden, ostajan nurkkaan sijoittamiseen sekä laitteisiin, mukaan lukien kassakone, maksukortin pääte ja hälytysjärjestelmä. On parempi antaa tällaisen sopimuksen laatiminen asianajajalle, jotta työntekijä ei kyseenalaista häntä.
Kaupan valmisteluvaiheessa on tärkeää hankkia lupa tulipalo- ja terveyspalveluilta. Sinun tulee myös allekirjoittaa sopimus erikoistuneiden yritysten kanssa roskasäiliöiden kanssa.
On syytä kiinnittää huomiota uuden myymälän mainoskampanjaan. Tätä voidaan auttaa lehtien jakelussa, alennusten ja alennuskorttien tarjoamisessa asiakkaille sekä varaston varustus kirkkaalla huomaamattomalla kyltillä.
Näin ollen kysymys siitä, kuinka avata lasten vaatekauppa, ratkaistaan välittömästi useilla eri osa-alueilla: taloudelliset, oikeudelliset ja jotkut muut. Tällaisen yrityksen perustamista lähestyttäessä voit saavuttaa merkittävän menestyksen tässä liiketoiminnassa.
Organisatoristen hetkien jälkeen syntyy luonnollinen kysymys - miten voit täyttää myymälän tavaroilla? Tämä kysymys on helppo ratkaista, jos sinulla on kokemusta. Jos ei, tässä on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit organisoida yrityksesi oikein.
Erityisesti hobiz.ru
Kysymyksiä, virhesanomia tai kirjoitusvirheitä tässä artikkelissa, jätä kommentit.
Lasten tuotteiden markkinat ovat aina olleet erittäin houkutteleva toimiala monien yrittäjien kaupassa, ja mitä hän voi sanoa nyt on kannattavin ja on edelleen hyvin kannattavaa jopa kriisin aikoina. Kaikki tämä perustuu kansamme mentaliteetin periaatteeseen, nimittäin siihen, että he eivät pelkää lapsia. Joten se on, ja jos esimerkiksi aikuiset voivat kieltäytyä ostamisesta jotain, sitten lapsen he yrittävät ostaa parasta. Tämä on tekijä, joka tekee lastenvaatteiden alalla kilpailukykyisen liiketoiminnan ja samanaikaisesti suuri joukko valmistajia sallii monien yrittäjien työskennellä ja ottaa heidän "paikan auringon alla" tällä alalla.
Tässä artikkelissa puhumme siitä, kuinka avata pieni vaatekauppa lasten vaatteille ja mitä tarvitsee tehdä. Käymme läpi kaikki perusvaiheet tämän liiketoiminnan käynnistämiseksi ja päätätte, pitäisikö työskennellä tässä markkinarakoissa vai ei.
Ennen kuin alat etsiä tilaa ja ostaa laitteita, sinun on määriteltävä selvästi, millä tavalla työskentelet. Itse asiassa lasten vaatekauppaan liittyvä liikeidea olisi pitänyt sijoittaa useisiin alaluokkiin, mutta päätimme tehdä yhden yleisemmän yleiskuvan yhdestä artikkelista. Suosituimmat vaihtoehdot ovat siis:
- Ostetaan valmisliiketoiminta, joka myy lasten vaatteita. Tämä on erittäin hyvä ratkaisu, varsinkin jos piste edistetään ja jo olemassa on luettelo säännöllisistä asiakkaista. Tämä on kannattava aloitus aloittelijoille, mutta itse asiassa on hyvin vaikeaa löytää hyvä vaihtoehto tämän alan valmisliiketoiminnalle. Todella kannattavia myyntipisteitä myydään harvoin.
- Lastenvaatteiden myyntiä vähittäiskaupassa. Tässä muodossa sinun on suoritettava kaikki vaiheet, jotka alkavat tilojen valinnasta ja päättyy asiakaskunnan kehittämiseen. Vaikea ja erittäin kallis tapa, mutta usein tämä vaihtoehto alkaa aloittelijoille, käynnistää pienen vaatteiden ja asusteiden varastossa omassa kaupungissa, minkä jälkeen se kasvaa usein varsin suuriksi liikkeiksi ajan mittaan.
- lasten vaatteiden tilauskanta. Tällaisen liiketoimintamahdollisuuden avaaminen on erityisen hyödyllistä talouskriisin aikana. Tällä alalla on useita kohtia, nimittäin työtä käytettyjen tavaroiden kanssa, mutta toisaalta hintatarjous tällaisessa myymälässä on paljon pienempi ja löydät asiakkaitasi.
- lastenvaatteiden myynti franchise-sopimuksen nojalla. Vähiten houkutteleva vaihtoehto on liiketoiminnan harjoittaminen etenkin pienemmissä kaupungeissa. On olemassa monia erilaisia vaihtoehtoja lastenvaatteisiin liittyvillä franchiseilla, mutta tällä formaatilla on useita rajoituksia, tämä tavaroiden valikoima ja työskentely vain tiettyjen valmistajien kanssa, mikä ei voi myötävaikuttaa myyntiin.
Kuten näet, monia muotoja on ja niillä kaikilla on omat vivahteensa. Valinta on yksin sinun.
Ensinnäkin sinun täytyy huomata itsellesi luettelo kannattavimmista paikoista, joissa voit avata lasten vaatekaupan. Ensinnäkin se on kauppakeskuksia. Nuoret äidit rakastavat käydä kauppaa lasten kanssa ja usein he käyvät kauppakeskuksissa. Hyvän paikan vuokraaminen ostoskeskuksessa on puolet tämän yrityksen menestyksestä, ja tämä vaikuttaa erityisesti mainosbudjetin säästöön.
Toiseksi nämä ovat itsenäisiä kauppoja. Tällaisissa myymälöissä ne yleensä myyvät tiettyä tuotetta ja houkuttelevat asiakkaitaan ainutlaatuisuudellaan. Esimerkiksi laadukkaat lastenvaatteet alhaisilla hinnoilla tai ohjelmien alennus ja muut asiat.
Kolmanneksi nämä ovat vaatemarkkinoita. Tällä hetkellä tällaisessa muodossa on edullista työskennellä pienissä kaupungeissa. Hinnat ovat yleensä tällaisissa vähittäiskaupoissa alhaiset, ja asiakkaat ovat aina.
Neljänneksi voit avata lastenvaatteita verkkokaupasta ja vuokrata vain halvan halvan varaston ja myydä kaikki tuotteet Internetin ja mainonnan avulla verkossa. Sosiaalisten verkostojen myötä tämä vaihtoehto on ottanut merkittävän osan tämän segmentin myynnistä.
Huoneen koosta vain pienen myymälän voi hakea 30 m²: sta. ja edellä. Sinun on otettava huomioon, että suuri osa tavaroista on koko koko, joten koko alue on tallennettava jonnekin.
Katsotaan nyt, millaisia tarvikkeita tarvitset lasten vaatteiden myyntiin:
Älä myöskään unohda myyjän työpaikkaa ja tarjoa lapsille pienen leikkipaikan pienellä määrällä leluja. Tämä auttaa heitä häiritsemään, kun äiti valitsee vaatteet lapselleen.
Yksi Internetin usein kysytyistä kysymyksistä on, mitä asiakirjoja tarvitaan lasten vaatteiden myyntiin? Se on melko loogista, ja yritämme vastata siihen.
Kun kaikki nämä vaatimukset täyttyvät, voit saada luvan käydä kauppaa lastenvaatteiden kanssa. Kun aloitat yrityksen, on parasta neuvotella asianajajan kanssa, koska työskentelysäännöt Venäjällä ja Ukrainassa ovat hieman erilaiset ja kokenut asianajaja kertoo sinulle kaikki nämä kohdat.
Seuraava askel lastenvaatteiden myyntiä käsittelevän osaston avaamiseksi, kuten mistä tahansa liiketoiminnasta, on valikoima valikoimasta. Mainitsemme vain tavaroiden pääluokat, jotka olisi esitettävä tällaisessa kaupassa.
Erotus sukupuolen mukaan:
Ikä:
Tuoteryhmittäin:
Valikoima riippuu aloituspääomasta ja ehkä aluksi, kun aloitat pienen yrityksen, joka myy lasten vaatteita, valitset kapeamman tavararyhmän, jonka jälkeen valikoima laajenee.
Voit etsiä tuotteiden toimittajia joko tekemällä yhteistyötä myyjien kanssa tukkuvaatemarkkinoilla tai etsimällä valmistajia maassasi ja tilaamalla tavarat suoraan.
Myös nyt on valtava määrä edustajia eri valmistajien lastenvaatteiden, jotka ovat halukkaita tekemään yhteistyötä myös pienissä myymälöissä. Valinta on valtava ja sinun on valittava kannattavin ja kustannustehokas tuote. Tietenkin ei kannata sisällyttää valikoimaan korkealaatuisia lastenvaatteita Kiinasta, ellei myyjä tarjoa kaikkia tämän tuotteen varmenteita.
Meidän aikamme, jolla on valtava kilpailu lasten asioiden markkinoilla, ei riitä sanoa, että haluan avata lasten vaatekaupan kaupungissani. Sen edistämiseksi tarvitset investointeja mainontaan.
Tässä on luettelo tärkeimmistä asiakaslähteistä:
Älä unohda myymälästäsi kiinnostavaa nimeä ja kirkasta kylttiä.
Sijoitukset tähän liiketoimintaan ovat joka tapauksessa erilainen. Kaikki riippuu tavaroiden hintaluokasta, valikoimasta, myymälästä ja muista tekijöistä. Annamme tärkeimmän listan kuluista.
Voit ansaita paljon, varsinkin jos yhdistät sosiaalisia verkostoja, mutta aikaa ja rahaa tarvitaan valmistamaan lasten vaatteita myyvä yritys.
Lasten vaatteiden keskimääräinen marginaali on 50% - 110%. Samaan aikaan on useita tuoteryhmiä, joiden marginaali voi nousta jopa 130 prosenttiin.
Näiden lukujen perusteella on mahdollista arvioida arviolta liiketoiminnan maksamiseen tarvittava myynti.
Jos etsit arvioita yrittäjille, jotka myyvät lastenvaatteita vähittäiskaupassa, huomaat taipumuksen, että ne eroavat merkittävästi. Niinpä esimerkiksi ne, jotka jatkuvasti päivittävät valikoimaa ja yhdistävät uusia asiakkaiden lähteitä, jopa kriisissä ovat hyviä tuloja, ja ne, jotka eivät halua ottaa edes perusmarkkinointivaiheita ja odottavat asiakkaalle tulemista, valittavat yleensä myynnin vähenemisestä ja korkeasta myynnistä kilpailu. Haluatko tehdä rahaa tässä liiketoiminnassa? Vaellat kovaa, töitä, mutta palkkio on kelvollinen.
Johtopäätökset. Tässä artikkelissa yritimme kuvailla, kuinka aloittaa tällainen liiketoiminta ja miten avata lasten vaatekauppa vaiheittain. Tämä on vaikea ja kilpailukykyinen markkinarako, mutta samaan aikaan se on valtava määrä asiakkaita, jotka ovat valmiita käyttämään rahaa jopa kriisissä. Jos haluat aloittaa tämän suunnan, voit turvallisesti yrittää myydä tätä tuotetta sosiaalisten verkkojen ja verkkokauppojen kautta ja aloittaa työskentely offline-osastolla esimerkiksi ostoskeskuksessa.
Lasten vaatteiden myyminen voi olla kannattavaa liiketoimintaa huolimatta kohtuullisen korkeasta kilpailusta tällä alalla. Loppujen lopuksi lapset nopeasti kasvavat asioista, joten vanhempien on päivitettävä säännöllisesti vaatekaappi. Idean työ alkaa tiedon keräämisellä ja analysoinnilla, joka laatii lasten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelman. Näiden tulojen organisoinnissa tärkeitä kohtia ovat markkinoiden analyysi, kohdeyleisön tunnistaminen ja alkuperäisen konseptin rakentaminen. On syytä muistaa, että lasten vaatteiden kysyntä laskee jonkin verran kevään ja kesän aikana, joten on parempi avata myymälä lähemmäksi syksyä.
Ennen kuin avaat lastenvaatekaupasta tyhjästä, sinun pitäisi karkottaa tämän liiketoiminnan vaikeudet välttääksesi virheitä. Jos aikuiset voivat ostaa itselleen palkitsemattomia esineitä, niin parasta on valittu lapsille. Siksi lastenvaatteiden korkea laatu on tärkein kriteeri peruskäsitteen kehittämisessä ja arvokkaassa suosituksessa lastenvaatteiden avaamiseksi oikein. Ihannetapauksessa ostot olisi tehtävä suoraan valmistajalta, ja laatuvarmenteet olisi näytettävä ostajille. Monille nykyisin on tärkeää varmistaa lasten hankkimien tavaroiden turvallisuus. Lasten tavaroiden hinnat pitäisi kuitenkin nostaa kohdeyleisölle. Elite-lasten tuotteita tavallisessa nukkumisalueella ei myydä, mutta suljetussa liiketoiminta-luokan asuinrakennuksessa on kysyntää.
Vauvojen tuotteiden kysynnän selvästä kasvusta huolimatta yrittäjät ovat edelleen huolissaan kysymyksestä: "Onko kannattavaa avata lasten vaatekauppa?". Jos teet kaiken oikein, otat huomioon niiden kokemusten, jotka ovat onnistuneesti toteuttaneet tämän ajatuksen, pitäneet useita esimerkkejä lasten vaatevarastojen liiketoimintasuunnitelmista ja keksivät omat "sirunsa", niin menestysmahdollisuudet ovat melko suuret. Lisäksi tuotteen marginaali on tavallisesti 120-130%, mikä on erittäin hyvä.
Lastenvaatekaupan liiketoimintasuunnitelmasta tärkeitä kohtia ovat työaikataulu ja henkilöstön rekrytointi. Suositeltu työaika on 10 tuntia päivässä ilman viikonloppuja ja taukoja. Koska pienet ostajat ovat erittäin kärsimättömiä, aikuisille heidän mukana ei ole mahdollisuutta odottaa, kunnes lounastauko on ohi ja häviät ostajia. Myyjien osalta, jos haluat avata lastenvaatekaupan, on parempi valita paitsi kokeneita ammattilaisia myös lapsiin, potilaita ja lupaavia työntekijöitä. Pienet ostajat ovat hyvin herkkiä epäsiistiytymiselle ja voivat helposti saada vanhempia lähtemään paikan epämiellyttävältä myyjältä ja tekemättä ostoksia.
Kuten minkä tahansa muun toiminnan tapaan, lasten asioiden myynnillä on haittapuolet. Näitä ovat:
Pitäisikö minun avata lasten vaatteita verkkokaupasta tyhjästä? - kiistanalainen kysymys. Toisaalta kansalaistemme ovat tottuneet verkkokaupoissa. Mutta monet epäilevät tavaroiden laatua tai että vaatteet näyttävät hyviltä lapsiltaan. Todennäköisesti tulee olemaan riittävän suuri määrä palautteita ja epämiellyttävä palaute vanhemmilta, joiden asiat eivät sopineet lapsistaan jostain syystä. Siksi lastenvaatteiden verkkokaupan avaaminen tyhjästä on melko riskialtista. Mutta voit ajatella tätä menestyksekkäästi markkinoille tulon jälkeen tavallisessa muodossa.
Kannattavuus ja menestys riippuu suoraan paikasta, jossa se sijaitsee. Tätä kohtaa on harkittava huolellisesti ennen lastenvaatteiden avaamista.
Paikantaa on useita:
Keskeisten lähestymistapojen lisäksi valittaessa sijaintia, ne ohjataan myös periaatteella "läheisiin paikkoihin, joihin naiset käyvät" - kosmetiikka, kengät ja tarvikkeet varastot, kampaamot.
Tietenkin on toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita. Jos tämä ei ole mahdollista, sinun on valittava myymälä tiettyjen "sirujen" avulla. Tämä voi olla jonkinlainen viihde lapsille tai sellaisen alkuperäisen tuotteen läsnäolo, jota kilpailijat eivät voi tarjota ostajille. Jotta ymmärtäisit, mistä lastenvaatekaupan avaaminen on mahdollista, niin että se tuo hyvän voiton, on tarpeen analysoida, missä potentiaalisten ostajien virrat menevät.
Tärkeä näkökohta suunnittelussa on valaistus. Kirkkaat väriset valaisimet edesauttavat tuotteen etuja.
Valmiissa liikennesuunnitelmassa lastenvaatekaupasta tulee ottaa huomioon sisustuksen ja sisustuksen kustannustuotteet.
Myymälässä on oltava useita sovitustiloja, jotka ovat riittävän tilavia lapselle ja vanhemmalle sopivaksi. Aseta peilit ja ripustimet niihin niin, että lapset voivat käyttää niitä mukavasti.
Kaikki lasten tuotteet on sijoitettava myyntialueelle, jotta pienet asiakkaat pääsevät niihin. Runkorakenteita voidaan sijoittaa seinille ja vapaaseen tilaan "saaren laitteet", joiden välille on kätevää liikkua etsimässä tarvittavaa asiaa.
Niinpä noin 1 000 000 ruplaa. - niin paljon tarvitset avata lasten vaatekauppa.
Jos otat huomioon kaikki vinkit, jotka koskevat yrityksen lasten myyntiä, voit saada noin 200 000 ruplaa. kuukaudessa. Tämä voiton taso on mahdollista tavaroiden valtavan kysynnän, myyntikanavan onnistuneen sijainnin, alkuperäisen käsitteen, myytävien tuotteiden laadun ja hyvän mainoskampanjan ansiosta. Siksi vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun avata lasten vaatekauppa?" On selvää - se on sen arvoista. Tämä on kannattava liiketoiminta, jolla pystytään korostamaan tavaraa laajentamalla verkkokauppojen rinnalla.
Lasten asioiden myynti edellyttää liiketoimintaprosessin upottamista asiakkaiden tarpeiden ymmärtämiseksi. Ilman tietojen keräämistä ja analysointia on mahdotonta aloittaa menestyksekkäästi niin rikas niche. Kokeneiden liikemiesten suositusten mukaisesti ja toteuttamalla omat epätavalliset lähestymistapasi sisustukseen ja myymälän valikoiman muodostamiseen, voit luoda kilpailukykyisen toimipisteen, joka tuo halutut tulot. Meidän pitäisi aloittaa pieni, kontingentti-suuntautunut lasten myymälä, jossa kaikki on suunniteltu pienimpiin yksityiskohtiin erilaisten tyylien, värien ja koon läsnäollessa. Sitten pistorasia löytää nopeasti tavalliset asiakkaat ja alkaa tuottaa tasaista tuloa. Tietenkin liiketoiminnan tekeminen sellaiselle tasolle vaatii paljon työtä, ja voit yksinkertaisesti avata lastenvaatekaupan franchising-yritykselle. Se maksaa paljon kalliimpaa, mutta monet asiat ratkaistaan ja yrityksesi on vain parannettava. Jos sinulla on liiketoimintaa, joka myy lasten asioita, voit ajatella, kuinka avata lasten lelujen kauppa tyhjästä. Se ei ole niin vaikeaa, koska olet jo hyvin perehtynyt lasten tavaroiden myynnistä.
Verkkosivujen openbusiness.ru yhteinen hanke yhteisön tietoportaali, pienten yritysten tukemista jatketaan syklin haastatteluja menestyviä yrittäjiä, valmis jakamaan omia kokemuksiaan yrityksen perustamiseen ja auttavat aloittelijat tekevät ensimmäisiä askeleita liiketoimintaa.
"Lasten vaatekauppojen normaali kannattavuus voidaan katsoa 15% kauppojen liikevaihdosta"
Olga Leonidovna Kuznetsova, franchising-, laukaisu- ja vähittäiskaupan konsultti ja RIKKI-TIKKI: n hallituksen jäsen, kertoi openbusiness.ru -hankkeen lukijoille, kuinka avata lasten vaatekauppa ja tehdä se kannattavaksi.
Olga Leonidovna, kertokaa, mitä yrityksesi tekee
Nimeni on Olga Kuznetsova (Chicherina), vuonna 2002 avasin lastenvaatemyymälä RIKKI-TIKKI yhdessä yhteistyökumppaneiden kanssa. Tämä myymälä luotiin yrityksen uudeksi suuntaksi, joka harjoitti muuta yritystä - tuulien tuontia ja tuotantoa. Itse asiassa myymälä oli minun ajatukseni, täysin aivoväki. Yhteistyökumppanit pysyivät tukemassa vanhaa yritystä, ja kaatunut myrkylliseen ja käsittämättömään vähittäiskauppaan. Ja vuoden 2010 loppuun asti olin liikkeellä ensin kauppaan, sitten muutama, sitten RIKKI-TIKKI-konserniin.
Nyt olen aloittanut projektin yrittäjien online-koulutuksen järjestämisestä, joka aikoo avata myymälänsä, niille, joilla on jo myymälöitä, sekä niille, jotka ostavat franchisingta.
Myös asiantuntijana osallistun kehittämällä ja parantamalla franchising-järjestelmää yrityksille, jotka suunnittelevat kehitystä tämän liiketoimintamallin mukaisesti.
Tähän mennessä olen kehittänyt tehokkaan verkkokoulutuksen - "10 askelta tehokkaan myymälän käynnistämiseksi", työpajoja (mestarikursseja) - "Miten valita franchiseesi", "Avaa myymälä 1-2-3", "Kehitä franchisingia omassa yrityksessäsi voimalla "," annamme toisen hengityksen muotiliikkeelle tai muutoksen hallintaan. "
Nyt RIKKI-TIKKI-myymäläketju on yksi Venäjän suurimmista lastenvaatuketjuista, jossa on useita tusinaita kauppoja Venäjällä. Tämä on yritysryhmä, joka on johtava lasten TM: n yksinomainen jakelija Puolasta ja Kanadasta, omistaa ja toimii kahdessatoista omasta myymälästä ja avaa myös myymälöitä franchise-yrityksessä.
Oliko sinun helppo päättää tulla yrittäjiksi? Miten päätät aloittaa tämän nimenomaisen liiketoiminnan?
Minusta tuntuu, että olen aina toiminut. Ensinnäkin 90-luvulla mieheni ja minä aloitimme "buy-sell" tukkumyynnin, myymällä italialaisia sukkahousuja.
Mieheni otti vastuun rahoituksesta ja turvallisuudesta, ja kaikki muu meni paljon. Loppu on tilojen etsiminen, prosessin järjestäminen, myynti, työntekijät, toimittajat, mainonta.
Silloin ymmärsin kuinka mielenkiintoinen ja virkistävä prosessi on - aloittaa yritys, kehittää sitä ja tuottaa se kannattavalle tasolle.
Sitten tehtiin valmistusliiketoiminta, ja vuonna 2002 aloitettiin vähittäiskauppa, johon olemme keskittyneet hiljattain.
Näinä päivinä ei ollut vakautta, joten en kärsinyt erityisen epävakauden pelosta. Mutta ei ollut mitään mahdollisuutta saada tarvittavia tietoja, oppia jotain, saada neuvoja, löytää pätevää henkilökuntaa. Ja rikolliset riskit olivat erittäin suuret.
Kuinka kauan ajatus toteutettiin?
Kun käsittelin avaamaan myymälän, tietenkin aloin ensin etsiä suunnan. Tuolloin minulla oli melko laaja yhteyspiiri - kysyin ystäviä ja tuttavilta - joka varastoi ja tavaroita, joita heillä ei ole. Siksi olen määrittänyt useita aiheita. Yksi heistä oli vauvanvaatteita.
Ja sitten vain näyttelyssä tapasin puolalaisen yrityksen - lastenvaatteiden valmistajan nimellä Coccodrillo. Pidin sekä vaatteista että yrityksen edustajista.
Heidän suosionsa lisäksi oli se, että meillä oli jo liiketoiminta- ja ystävällisiä yhteyksiä Puolan liikemiesten kanssa ja kävin monta kertaa Puolassa.
Minulla oli myös kahdeksanvuotias poika, jolle en löytänyt vaatteita, jotka sopisivat minulle. Muuten, tätä syytä kutsutaan suurimmaksi osaksi yritysten omistajia "lasten suuntaan".
Ensimmäinen myymälä syntyi välittömästi pilottina. Halusin tarkistaa valitun tuotemerkin kysynnän.
Riippumattoman markkinointitutkimuksen mukaan Coccodrillo on nyt viiden parhaan tunnetun TM-lastenvaatteen Venäjällä. Ja sitten en ollut varma, että epätavallinen tyyli tuolloin olisi kysyntää. Siksi kauppa toteutettiin melko nopeasti.
Ja se ei ollut ollenkaan kauppa, vaan pieni 15 m2: n paviljonki. Moskovan markkinoilla pöllöt. Vuokasin tilan, ostin yksinkertaisimmat kaupalliset laitteet, valmistelin kaikki asiakirjat ja avasin myymälän. Kaikkea kaikesta kesti noin kuukausi. Testaus onnistui. Vaatteet pitivät ja myyvät hyvin.
Miten otitte idean sen käsitteestä lopulliseen toteutumiseen?
Mutta ensimmäisen todellisen myymälän avaamiseksi valmistelin pitkään. Aloitin valmistautua jo ennen kuin päätin avata testipisteen.
Otin tämän tarpeeksi vakavasti, koska alusta lähtien aioin avata paitsi myymälän, myös vähittäiskaupan.
Markkinoinnin taustalla luonnollisesti aloitin tutkimuksella. Tein kirjoitus- ja kenttätutkimuksen Moskovan vähittäismyyntimarkkinoista yleensä ja erityisesti lastenvaatteista. Tuloksena saan strukturoitua tietoa markkinoiden tilanteesta, sen suuntauksista ja konjunktuurista. Näin varmistin, että ajatukseni keskimmäisellä hintaluokalla olevasta lastenvaatekaupasta on kehityksen mahdollisuuksia.
Sitten aloin etsiä ajatusta liikkeestä. Pieni tutkimus tehtiin (noin 150 henkilöä). Tutkimuksen suorittivat Moskovan valtionyliopiston opiskelijat, tulevat markkinoijat ympäri hyviä kouluja, päiväkoteja, kalliissa sisämarkkinoilla. Tutkimuksen tarkoituksena oli vahvistaa useita hypoteeseja ja kerätä potentiaalisten ostajien mielipiteitä, nimittäin:
Ottaen käsiinsä kaikkien näiden tutkimusten tulokset tuli esille tulevan myymälän nimestä ja pystyi laatimaan tekninen tehtävä suunnittelijan suunnittelemaan myyntimaailman logo ja kuva.
Lisäksi, kun olen jo vakuuttunut siitä, että ostajat joutuivat maistamaan Coccodrilloa, aloin etsiä kauppapaikkoja.
Yleensä on nyt selvää, että oli mahdollista avata myymälä vain silloin, kun kysyntä ylitti tarjonnan ja kilpailu ei ollut melkein.
Minulla ei ollut aavistusta valikoimamatriksista, liikevaihdosta, paluusta ja muuntamisesta. En tiennyt, miten arvioida paikka, mikä olisi tilaa, mitä myyjien pitäisi tehdä. Kiitos Jumalalle, arvelin pian palkan kokeneen järjestelmänvalvojan, joka loi minut prosessit ja työskenteli myyjien kanssa. Ja herätti myös hieman valikoimanhallintaa.
Nyt tämä etsintätapa on hyvin suuri riski. Jopa näinä päivinä minun oli pakko sulkea ensimmäinen myymäläni virheen valinnassa paikasta. Ja vain toinen myymälä todella onnistui, mikä merkitsi verkon kehityksen alkua.
Jotkin näistä vaiheista voidaan suorittaa rinnakkain, jotkut vain peräkkäin.
Jos et vie aikaa ja vaivaa, sen jälkeen kun olet suorittanut kaikki vaiheet oikein, voit saada kauniin ja onnistuneen liiketoiminnan.
Mitkä ovat vaikeudet liiketoiminnan alkuvaiheessa?
Täydellinen tietämättömyys aiheesta aiheutti suuren määrän virheitä. Ei ollut tarpeeksi rahaa, ei ollut sääntöjä ja lakeja.
Arvioidesi mukaan mikä on vähimmäismäärä, jolla voit aloittaa tämän liiketoiminnan tänään? Mitkä ovat tärkeimmät menot?
Jos puhumme yrityksen franchising-myymälän avaamisesta - se riippuu myymälämuodosta, tilojen kunnosta - 1.000.000 - 2.500.000 ruplaa.
Jos puhumme itsenäisestä käsitteestä - myös suuresta hajotuksesta - riippuu koosta ja hintatasosta, ajattelen myös 1 000 000... Tässä rajat määräytyy omistajan mielikuvituksen mukaan. Näin lasketaan mahdollinen palautusjakso ja onko se - kaikki omistajat eivät tiedä.
Myymälän avaamisen kustannukset jakautuvat kahteen osaan: investointi- ja käyttöpääomaan. Investoinnit - kauppapaikan korjausten ja laitteiden kustannukset, organisaation kustannukset. Käyttöpääoma - varat tavaroiden ostamiseen.
Kustannusten pääkokoonpano ja niiden likimääräinen arvo. Kauppa 35-45 m²
Vuokravakuus (100 000 ruplaa kuukaudessa 1 kuukausi)
Valaistus + korjaus + asennus
Kaupalliset ja lisälaitteet, ripustimet, mannekiinit
Arkkitehti- ja suunnitteluprojekti
KKM: n osto ja huolto
Mainonta kaupungissa
Oikeushenkilöiden rekisteröinti henkilöt sallivat
Palkka ennen kaupan avaamista
Paperi, toimistolaitteet, puhelin, tietokone, tulostin, 1-C-ohjelma
Varkaudenestojärjestelmä (lisävaruste)
Hyödyke (joka avautuu kauden keskellä)
Yleisesti ottaen lasten vaatetusalan investointien arvo ei kuitenkaan poikkea aikuisten vaatekauppojen investoinneista. Se eroaa pääasiassa käyttöpääoman määrästä, joka riippuu varastojen koosta ja tuotteen keskimääräisestä yksikkökustannuksesta.
Kuinka valita lasten myymälän paikka?
Lastenvaatteiden tärkeimmät ostajia ovat äidit. Siksi on parempi avata myymälä niissä paikoissa, joissa usein käyvät sopivat ikäiset naiset ostoksilla. Koska kun nainen menee ostamaan jotain, hän kiinnittää huomiota muihin myymälöihin.
Tai jos naiset ovat usein äitien roolissa ja vapaa-aikaa. On hyvä avata erikoisliikkeitä tietylle profiilille. Esimerkiksi lähellä suuria kulttuuripalatsia, jossa on monia piirejä, suuria kouluja ja päiväkoteja, uusilla alueilla, joissa on paljon lapsiperheitä.
Myös avoimia paikkoja voidaan pitää ostoskeskuksina. Ja tässä tapauksessa on parempi avata myymälä suuren yleispalvelun lasten myymälän vieressä, joka luo asiakkaiden virran, eli ankkurivuokralaisen. Tai lähellä muita lasten kauppoja eri suuntiin.
Ei tarvitse pelätä kilpailua. Jos olet huolissasi selkeästä käsitteestä, myymälässä on omat kasvonsa ja oma ostaja - tämä myymälä ei hajota muun muassa. Ja lajike ja valinta herättävät enemmän ostajia.
Yleensä kannattaa aina etsiä kohdevirta. Mikä on "kohde"? Mitkä ominaisuudet määrittävät tavoitteen vai eivät? On monia tällaisia ominaisuuksia, ne eroavat jokaisesta tietyltä tavaratalolta. Mutta on olemassa yhteisiä, esimerkiksi:
Onko huoneessa muita hallinnollisia vaatimuksia?
Jos puhumme lasten vaatekaupasta, niin ei. Vauvojen ja pikkulapsille on rajoituksia, mutta ne eivät vaikuta myymälöihin. Sen sijaan kyseessä on avoimet markkinat.
Kaikki työntekijät tarvitsevat lääketieteellisiä tietoja.
Tietenkin lastenvaatteihin vaaditaan sertifikaatti, mutta kysymys on pikemminkin toimittajista.
Jos avaat myymälän vain vaatteilla, optimaalista aluetta voidaan pitää 40-60 metriä. Jos lisäät muita luokkia - kengät, lelut - tässä sinun on tarkasteltava huolellisesti valikoimaa. Mutta aloittaa yli 150 metrin myymälä on joka tapauksessa erittäin vaarallinen. On mahdotonta tehdä tasapainoinen valikoima tällaiselle alueelle ilman kokemusta.
Myyntialueen keskeiset ominaisuudet ovat myyntialueen muoto, näytön mitat, kuinka hyvin kauppa sisäänkäynti on helposti nähtävissä ja kätevää.
Mitä voit säästää ja mitä ei pitäisi säästää?
Tämä on hyvin monimutkainen kysymys. Vähittäiskaupassa on olemassa sellaisia käsitteitä kuin muoto, liiketoimintamalli, konsepti. Ne on kehitettävä ennen myymälän avaamista. Kun ne ovat, on selvää tarvittava ja riittävästi kulutusta kaikkiin elementteihin, jotka muodostavat myymälän itse, järjestelmänä.
Jossain voi säästää henkilöstöä, mutta panostaa korjauksiin, jossakin vuokrasopimuksessa ja valita vähemmän huokea paikka, jossain päinvastaisessa paikassa. Kaikki kaupat ovat erilaisia, tai pikemminkin niiden on oltava erilaisia. Tavallisia "maaginen pillereitä" ei ole täällä. Eli he eivät paranna.
Kuinka kauan olet maksanut alkuperäisen investoinnin?
No, me yleensä suljimme ensimmäisen myymälän puolessa vuodessa. Toinen maksoi puolitoista, kolmas vuosi. Nyt keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1,8 vuotta.
Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta?
Lasten vaatevaraston normaalia kannattavuutta ei voida pitää pelkästään lapsille,
Onko yrityksesi kausiluonteisuus? Kuinka ratkaista alhaisen kauden ongelma?
Kyllä, ja merkittävä. Tämä on yksi markkinoiden suurimmista haitoista. RIKKI-TIKKI: ssä koetimme monia vaihtoehtoja keventää myyntiä kevään ja kesän aikana. Aluksi yritimme tietenkin löytää ratkaisun tähän ongelmaan myymällä ydinliiketoiminta-alueen - vain kesän leluja ja viihdettä. Mutta tosiasia on, että kesän taantuma on läsnä paitsi vaatteissa myös muissa lasten tavaroissa. Vain vastasyntyneillä ei ole tätä ominaisuutta.
Nyt yhtiö RIKKI-TIKKI hallitsee ammattitaitoisesti koko vuoden ajan, ja saamme tuloja muina kuukausina. Kausiluonteisuudella on kuitenkin kaksi päätä: jos on olemassa laskuajankohta, silloin on myös huippumyynnin kasvun aika. Tärkeintä on olla kaipaamatta.
Kuinka ostaa tavarat? (alueen muodostaminen, vähimmäismäärä, alennukset volyymille, maksujärjestelmä maksettaessa tavaroita, alkuperäisen oston kustannukset, tarvittava varastojen määrä, tavaran marginaali, tavaroiden täydennysperiaate.) Mitkä ovat tavallisimmat kannat lasten varastoissa?
Vaatekauppojen maailmankaupan marginaali on 110-130 prosentin marginaali. Tämä edellyttää toimittajien varastosta sijoittuneen kausivaihtelun ostoja.
Menestyksekkään yhteistyön ansiosta toimittaja voi antaa pienen maksuviivästyksen. Esimerkiksi RIKKI-TIKKI: ssä franchise-yhtiöille kehitettiin erityinen myyntipolitiikka, johon sisältyi lykkäysuoritus, toimitukset tietylle maksuajalle ja jopa toimeksiantoehdot. Luonnollisesti kaikki nämä mieltymykset ovat riippuvaisia tiettyjen standardien, sääntöjen, maksujen ja muun kurinalaisuuden noudattamisesta.
Mitkä ovat yrityksen asiantuntijat? Mitä maksutapaa käytät?
Myymälän avainhenkilö on pääkäyttäjä. Ilman laadukasta työtä, myymälä ei ole elinkelpoinen. Järjestelmänvalvojan asema edellyttää tiettyjen osaamisten olemassaoloa erityisesti henkilöstöjohtamisen (toimittajien), kokemusten ja vakavien johtajuusominaisuuksien alalla. Monien yrittäjien epäonnistumisen syy on se, että he päättävät hoitaa ylläpitäjän tehtäviä ilman tarvittavia ominaisuuksia ja kokemuksia.
Myymälän menestykselliseen toimintaan tarvitaan selkeää työntekijän tehtävien ja vastuualueiden jakamista ja seurata heidän työnsä. Tämä järjestelmä on kehitetty joukko määräyksiä, ohjeita, raportointilomakkeita, kuvattuja liiketoimintaprosesseja.
Myyjät työskentelevät usein vuorossa, kaksi työpäivää, kaksi viikonloppua, koska myymälät ovat avoinna 12 tuntia päivässä ilman vapaapäiviä ja vapaapäiviä.
Tietenkin myymälähenkilökunnan aineellisen motivaation pitäisi perustua henkilökohtaisen myynnin tuloksiin sekä sisällyttää myymälän komponentti ja kokonaismyynti. Älä unohda seuraamusjärjestelmää ja kannustimia kaikkien sääntöjen ja määräysten noudattamiseksi.
Mutta ei pitäisi ajatella, että vain aineellisilla kannustimilla voidaan saada hyvin toimiva työväenliike. Vähintään, ja usein merkittävä osuus myymälän tuloihin tekee ihmisten henkinen tunnelma.
Aineettomat motivaatiot - yrityskulttuuri, myyjän luottamus johtamiseen, uskollisuus yritykselle ja sen käsitys osana elämää - ovat erittäin tärkeitä liiketoiminnan menestymisen tekijöitä.
Miten otit avainhenkilöitä?
Ensimmäinen kokeilu ja virhe. Nyt on olemassa valinta-, rekrytointi- ja koulutusjärjestelmä. Kuten kirjoitin, vähittäiskaupan avainhenkilöt ovat tallennuskeskuksia. Ongelmana on, että hyvä myyjä harvoin tehdään hyvältä myyjältä. Nämä ovat todella erilaisia ihmisiä, eikä myyjä aina halua, ja hän voi jopa ottaa johtajan tehtävät ja vastuut.
Siksi suurin osa järjestelmänvalvojista on rekrytoitu ulkopuolelta. Sitten he työskentelevät harjoittelijoina kokeneen työntekijän valvonnassa ja samalla suorittavat vakavaa koulutusta yrityksessä. Joskus tapahtuu, että hyvä johtaja kasvaa myyjältä. Tämä on yritykselle paras vaihtoehto.
RIKKI-TIKKI on kehittänyt itsenäisen osaamismallin yrityksille, joilla se aikoo kehittää ja kouluttaa henkilöstöä. Se on myös peruste työntekijöiden palkkaamista ja valintaa koskevien perusteiden määrittämiselle.
Ilmeisesti työn aikana olet kokeillut erilaisia mainonnan tapoja. Mitkä mainosvälineet ovat osoittaneet tehokkuutensa ja joista lopulta kieltäytyi?
Käytän termiä - edistäminen. Mainonta on vain osa toimintaa, jonka tarkoituksena on houkutella asiakkaita ja säilyttää ne. Yrityksemme on liittoverkko. Meillä on kaksi edistämisastetta - brändi ja verkko itse ja todelliset myymälät.
Myymälöissämme on pieni alue -70-130 m². Siksi käyttämämme ATL-mainonta on hyvin rajallinen. Mainosmateriaalin valinta riippuu kuitenkin myymälän sijainnista. Kumma kyllä, mainosmateriaalin tehokkuus vaihtelee suuresti kaupungin mukaan.
Minä rehellisesti, markkinoinnin ja kehityksen johtajana, en ymmärrä, miksi näin tapahtui. Joissakin kaupungeissa, se toimii hyvin mainonnan liikenteen, missä paikallinen tai kaapeli-TV, joissakin kaupungeissa on erittäin tehokas lehtiin tai ovat hyvin suosittuja, liittovaltion, mutta julkaistu alueelle.
Mainosvälineen tehokkuus riippuu myös mainosviestin tilanteesta. Esimerkiksi SALE myy bannereita hyvin, mutta uusi kokoelma on huono ja päinvastoin mainostaulukoissa. Mutta voi olla poikkeuksia.
Ja niin on olemassa kymmeniä alhaisen budjetin edistämismenetelmiä. Vain ne täytyy ymmärtää, testata ja tehdä oikein. Mainos ei useinkaan ole onnistunut, koska se ei ole mediavalintavirheiden vuoksi, vaan huonon suorituskyvyn takia.
Mitä voit sanoa yrityksesi kilpailusta?
Tarpeeksi korkea, kuten kaikkialla nyt. Mutta paikka on vielä siellä. Täytyy vain erotella.
Onko talouskriisi vaikuttanut yritykseesi?
Kyllä tietysti. Vuoden 2008 lopussa RIKKI-TIKKI, kuten monet muutkinkin, kärsivät myynnin jyrkkää laskua etenkin alueilla. Vaikka monet kaupat eivät olleet suljettuja, olimme vaikeassa rahoitustilanteessa suuren määrän myymättä tavaroita.
Kaikki pahentui sillä, että myynti ei ollut vain väliaikainen. Ajan myötä tuli selväksi, että asiakkaidemme käyttäytyminen, arvot ja prioriteetit olivat muuttuneet dramaattisesti. Oli tarpeen oppia uudelleen tekemään tehokasta liiketoimintaa uudessa todellisuudessa, oppimaan työskentelemään "uusille" asiakkaille. Se vie paljon aikaa ja vaivaa, mutta nyt voimme sanoa, että on tulosta. Nyt avaamat myymälät ovat menestyneet.
Mitä muita epäkohtia tällä yrityksellä on?
Vähittäiskaupassa, erityisesti vaatetusliiketoiminnassa, on suuria kysyntäriskejä. Ja vauvanvaatteet eivät ole poikkeus. Sääolot, muutokset väestön vakavaraisuudessa - kaikki tämä voi suuresti vaikuttaa myymälän kannattavuuteen.
Myös iso vaara, joka on yhteinen kaikkiin myymälöihin, on kuluttajan virtauksen polun muutos. Esimerkiksi erinomainen paikka löydettiin, myymälä toimi puolen vuoden ajan ja kaikki oli kunnossa, mutta juuri ennen sisäänpääsyä aloitettiin töiden aloittaminen uudelleen. Ja virtaus meni toiselle puolelle.
Kokemuksesi perusteella, mitä neuvoja antaisit niille, jotka suunnittelevat aloittavansa tämän liiketoiminnan?
Satoja virheitä voidaan tehdä, mikä johtaa vähittäiskaupan epäonnistumiseen. Mutta syyt, miksi nämä virheet on tehty, eivät ole niin paljon. Silti melkoisen oman kokemukseni, mutta RIKKI-TIKKIn franchising-kumppaneiden kokemuksen perusteella olen ymmärtänyt, että pieni ja keskisuuri yritysomistaja on tietyssä mielessä ammattia, joka vaatii tiettyä osaamista ja osaamista.
Siksi minun neuvoni on, että ennen kuin avaat myymälän ja ei pelkästään myymälän, ennen kuin aloitat liiketoiminnan, ei ole helppoa kerätä yleistietoja, vaan löytää tapa päästä sen ydin, ymmärtää, miten se toimii todellisuudessa. Ymmärtää, mitä tietoja ja taitoja tarvitaan yrityksen omistajalta, mitä ihmisiä hän tarvitsee ja miksi. Tämä voidaan tehdä käymällä läpi useita tutoriaaleja, jotka ovat nyt riittäviä. Sinun ei pitäisi säästää 15-20 tuhatta ruplaa, ja sitten menetät satoja tai jopa miljoonia.
blogi Olga Kuznetsova
www.around-the-shops.ru
Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla
Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.
Anna alkuperäiset liitteet
edelleen
Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.
Nettotulos (kuukaudessa):
Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.