logo

Tallentaa rakennusmateriaaleja - liiketoimintaa, joka vaatii merkittäviä investointeja ja kokemusta tällä alalla. Se on kannattavaa markkinatutkimuksen edellyttämällä tavalla, luomalla yhteyksiä tavarantoimittajiin ja valitsemalla kätevä huone.

Viime vuosina maamme väestö on aktiivisesti rakennettu ja vähintään yhtä aktiivisesti korjannut uusia ja vanhoja asuntoja. Monissa kaupungeissa on nyt rakennuspummi. Ja niin kaikki tarvitsevat rakennusmateriaaleja. Rakentamiseen ja korjaamiseen tarvittavien materiaalien ja muiden osien myynti on kannattavaa liiketoimintaa. Monet yrittäjät ymmärsivät tämän, joten on olemassa muutamia vastaavia orientointeja olevia kauppoja. Mutta tällä alalla on vielä tyhjillisiä aukkoja ja houkuttelevia mahdollisuuksia. Harkitse, miten rakennustarvikkeiden myymälä avataan.

Tallenna muoto

Rakennusmateriaalit ja niihin liittyvät tavaroiden nimet myyvät eri tavoin. Rakentamismarkkinoilla, pienissä varastoissa, myymälöissä, varastoissa, rakennusalustemarkkinoilla ja tavallisissa materiaalivarastoissa. Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminnan, sinun on selvitettävä, millaisia ​​rakennusliikkeitä on olemassa. Ja mikä näistä tyypeistä vastaa kykyjäsi. Tai ehkäpä tutit mitä on ja keksit jotain omaa. Rakennusliikkeiden ehdollinen jako:

  1. Kaupat ovat kooltaan pieniä, 20-50 m². sekä noin saman alueen varastosta. Tässä myymälässä on tavallisesti yksi tai kaksi tavaraerää, joista on vähintään 30 tuotetta. Esimerkiksi taustakuva. Tai maali. Tai lattia. Yhdessä päätuoteryhmän kanssa voidaan myydä tuotteisiin liittyviä tuotteita. Esimerkiksi useiden nimien tapetti- ja tapettien liima, joka soveltuu tapettien lajikkeisiin, jotka ovat kaupan valikoimassa.
  2. Suuremmat kauppoja, jopa 200 neliömetriä. kokonaispinta-ala, kauppapaikan ala tässä tapauksessa voi olla 100-120 m². Tällaisessa myymälässä voi olla useita tuhansia tuoteryhmiä. Saattaa olla tapettia, maalia ja useita tyyppejä lattiat, putkisto, lauta ja putket. Tavaroiden kokonaismäärä voi olla enintään 5-6 tuhatta tuotetta.
  3. Suuret rakennustyöt, joiden pinta-ala on 1000 neliömetriä. ja laajat varastotilat. Tällaisessa myymälässä on yleensä vähintään kymmenen osastoa, joista löydät lähes kaiken, mitä tarvitset korjaamiseen ja rakentamiseen. Tavaroiden ryhmät satoja ja tuhansia nimiä.
  4. Säilytä varasto. Varastojen ja myyntialueen välillä ei ole eroa. Tämä tuote esitetään asiakkaille myymälässä käytettävissä olevissa määrissä ja määrissä. Tällaisten integroitujen kaupan yritysten koko on keskimäärin 2000-3000 neliömetriä. Mutta on myös pieniä kauppoja, varastoja, joissa myydään yhden tai kahden suunnan tavaroita.

Vaaditut asiakirjat

Ensin sinun täytyy rekisteröityä Unified State Register -yksikköön oikeushenkilönä. Tämän jälkeen voit saada rekisteröintitodistuksen veroviranomaisilta.

Tyypillisesti rakennusmyyjien omistajat valitsevat yhdestä kahdesta liiketoiminnan laillisesta muodosta - yksilöllisestä yrittäjyydestä (IP) tai osakeyhtiöstä (LLC). IP on kätevä, jos sinulla ei ole suurta myymälää, ja olet sen ainoa omistaja. Ltd: ta käytetään yleensä suurempaan liiketoimintaan ja yhteistyössä perustajien läsnäollessa.

Sinun on valittava verojärjestelmä. Tämä valinta voi riippua paikallisesta lainsäädännöstä, tämän alan lait voivat vaihdella eri alueilla.

Kätevä vero - UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista), useimmilla maanosilla se kuuluu kaikkiin vähittäismyymälöihin, joihin kuuluu rakennusmateriaalikauppa.

Jos UTII ei ole tällaisessa toiminnassasi kaupungissa, voit valita yksinkertaistetun verojärjestelmän. Tämä vero on 6%, jos verotuksen kohde on tulo ja 15%, jos verotuksen kohde pienenee kulujen määrällä.

Vuodesta 2014 on otettu käyttöön uusi verojärjestelmä, patentti. Se koostuu patentin hankinnasta jokaiselle toimintatyypille. Tämä verotusjärjestelmä on mahdollista vain yksittäisille yrittäjille.

Goskomstatilta saat ilmoituksen koodin osoittamisesta yrityksesi OKVED-toimintoihin, jotka vastaavat yritystoimintaa.

Lisäksi sinun on hankittava käyttöoikeudet seuraavilta viranomaisilta:

  • Kaupunginhallinto.
  • Kauppakamari
  • SES.
  • Palotarkastus.
  • Liikennepoliisi (pysäköinnin järjestämisessä).

Paikka ostoksille

Rakennusmateriaalikaupan sivuston valintaperusteet:

  • Kiireisen moottoritien läheisyys jatkuvilla autojen virralla.
  • Uusien rakennusten piiri.
  • Suuri rakennusmarkkinoilla.
  • Lähelle samankaltaisia ​​orientointeja, jotka eivät kopioi tallennustasi.
  • Kaupungin teollisuusalueella - siellä on sopiva huone edulliseen hintaan.
  • Tilojen tulee sijaita muualla kuin asuinkiinteistössä, joten palomiehet eivät salli paloturvallisten aineiden kauppaa, jotka muodostavat merkittävän osan rakennustarvikkeiden valikoimasta olohuoneessa.
  • Lähellä kauppaa on oltava tilava, ilmainen pysäköinti.
  • Kätevät kulkuväylät johtavat myymälään.
  • Suurten suuria määriä suuria määriä myytäviä suuria varastorakennuksia varten on toivottavaa päästä rautateille.
  • Varaston on täytettävä SES: n vaatimukset ja palotarkastukset tavaroiden varastointiin ja myyntiin.

Seuraava kysymys on: huoneen vuokraus tai ostaminen? Hotellihuone on tietenkin kätevä, mutta vaatii suuria investointeja, jotka eivät palaa pian.

Siksi, jos sinulla on jo oma sopiva huone - suuri. Tämä ratkaisee monia ongelmia. Jos tilaa ei ole ja sinulla ei ole kiinteää alkupääomaa, on parempi vuokrata tilaa kaupalle. Ehkä se on vuokrasopimus myöhemmällä buyoutilla, jos myymäläsi toimivat hyvin, ja sinulla on vakaa korkeat tulot.

Kauppalaitteet

Laitteisto on vakio ja yksinkertainen ja sisältää:

  • Yksipuoliset telineet, jotka kiinnitetään seiniin, tavaroiden asettelua varten.
  • Kahdenpuoleiset telineet, jotka sijaitsevat hallin keskiosassa.
  • Vitriinit, joissa on lasiseinät pienikokoisten tavaroiden majoitukseen.
  • Myymäläikkunat, laskurit tietyille myymälöille.
  • Ripustettavat ripustustarvikkeet.
  • Kiinnikkeet ja koukut tavaroiden asettamiseen seiniin.
  • Pakkauspöytä.
  • Kassa, yksi tai useampi.
  • Ostoskärryt ja korit ostajille.

Tavaroiden valikoima

Valitse tuoteryhmät, jotka pitäisi olla varastossasi, kun tarkastellaan seuraavia ongelmia:

  • Myymälän koko. Jos sinulla on suuri supermarket, niin sinulla on laaja ja monipuolinen valikoima. Jos myymäläsi on pienikokoinen, sinun on valittava yksi suunta.
  • Samankaltaisten myymälöiden läsnäolo kaupungin tai alueen alueella. Jos haluat vaihtaa lattiat, varmista, että lähistöllä ei ole vastaavaa myymälää.
  • Ostajien tarpeet. Tutki rakennustuotteiden markkinoita, selvitä, mitä puuttuu ja mitä tuotteita on runsaasti.

Joka tapauksessa myymälässäsi on oltava laaja tuotevalikoima. Moderni ostaja on pilaantunut runsaasti tavaroita ja on epätodennäköistä palata kauppaan huono valikoima. Jos alue ei salli suurta määrää tavaroita, voit työskennellä luettelosta tilauksen mukaan.

Luetteloamme rakennusmateriaalikaupan tavalliset tuoteryhmät:

  • Maalituotteet. Se sisältää sisä- ja ulkopinta-, pohjamaalit, impregnoinnit, lakat ja pinnoitteet kaikenlaisiin materiaaleihin.
  • Taustakuva. Kaikki ohjeet on esitettävä: paperi, silkkipaino, kangas, maalaustaulu, värillinen monofoninen taustakuva, maalaus tulevaisuudessa jne. Myös taustakuva liima kuuluu tähän luokkaan, sen omat jokaiselle lajikkeelle.
  • Kuivat sekoitukset, sementti ja hiekka.
  • Laatta. Kotimaiset ja tuodut, lattiat ja seinät, suuret, enintään 60 cm ja pienet, pohjamateriaalin solujen muodossa. Sekä laatta-liima, laasti, "ristit" tasoittamiseen laatat, laatta leikkurit jne.
  • Putkistot - pesuhuoneet, kylpyammeet, wc: t ja niiden varusteet: putket, aallotukset, hanat, hanat, suihkukaapit jne. Sekä suihkut, kylpyhuonekalusteet, kuten peilit, hyllyt, pyyhekuivaimet, koukut ja ripustimet, saippua-astiat ja kupit ja paljon muuta.
  • Lattianpäällysteet: laminaatti, lattia, matto, parketti, linoleumi, bambu ja korkki jne.
  • Katemateriaalit: liuskekivi, metallilevy, savi laatta, jne.
  • Ovet - puu, muovi, lasi. Interroom ja sisäänkäynti, eliitti, joka on peräisin puusta ja taloudellisesta vaihtoehtoisesta DVP: stä.
  • Sähkölaitteet: lamput, kattokruunut, lamput, LEDit, johdot, kytkimet, jatkojohtimet jne.
  • Lisäksi, jos tila sallii, voit myydä taloustavarat ja puutarhalaitteet sekä puutarhakalusteet.
  • Rakentamistyökalu. Yksinkertaisimmista - rullista, harjoista, spatoleista kalliisiin ja monimutkaisiin sähkötyökaluihin - porat, hiomakoneet, jigsaws jne.

toimittajat

Voit etsiä tavarantoimittajia henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukaupassa tai Internetin välityksellä. Ensimmäinen tapa on kätevä, koska henkilökohtaisten yhteyksien avulla on helpompi sopia olosuhteista, toinen on se, ettei ole tarpeen mennä ajamaan mihinkään, katsokaa tarvitsemasi yritysten luetteloita ja vertaile hintoja.

Älä rajoitu kaupunkisi edustettuihin toimittajiin, varsinkin jos kaupunki on pieni. Etsi tavarantoimittajia läheisiltä suurkaupungeilta. Yleensä se on kannattavampaa.

Usein suuret kannat luovat tavaroita lähikaupunkeihin ilmaiseksi riittävän suurella järjestyksellä. Monissa tapauksissa et voi vain pyytää tavaroita, vaan tehdä myös sopimuksen toimittajan kanssa Internetin välityksellä.

Tallenna henkilökunta

Jos haluat avata stroyhoztovarov-kauppa ja varmistaa sen vaurauden, sinun on löydettävä kokeneita työntekijöitä. Hallitse myymälääsi henkilö, joka on työskennellyt yli vuoden ajan tällä alueella. Loppujen lopuksi se riippuu siitä ja tuotteiden valikoimasta, yhteyksistä tavarantoimittajiin ja henkilöstöhallinnosta.

Myyntineuvojilla on oltava kaikki tuotteen tiedot, lisäksi heidän on ymmärrettävä rakentamisen ja korjauksen prosessi antaa neuvoja tai kuulemista. Jos myymälässäsi on useita osastoja, kullakin on oltava vähintään yksi konsultti, joka on perehtynyt tämän osaston tuotteeseen.

Myyntiavustajien ja johtohenkilöiden lisäksi tarvitset kassat, huoneenpesijät, varastonhoitajat ja varustamot.

Varastojen työntekijöiden palkkio on kannustettava: palkka ja bonus, joiden määrä riippuu työn laadusta ja myytyjen tavaroiden määrästä. Tällä lähestymistavalla työntekijät työskentelevät tehokkaimmin.

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja

Alalla työskentelevien kokeneiden yrittäjien mukaan pienen rakennusmateriaalikaupan avaaminen, jonka pinta-ala on noin sata neliömetriä, maksaa 300-400 tuhatta ruplaa.

Liikevaihto keskimäärin kuukaudessa on 200 000 ruplaa. Tämä on tavaroiden tavaramerkissä 20-30%.

Suurin osa liikevaihdosta menee toimittajiin (noin 70%). Eli 60 000 ruplaa on jäljellä. Ja vielä täytyy maksaa palkkoja ja veroja. Tulee olemaan hyvin pieni määrä.

Siksi pienen myymälän avaaminen on kannattavaa vain, jos sinulla on tilaisuus hankkia edullisia tavaroita tavarantoimittajilta ja tehdä siitä yli 30 prosentin korotus myymälässä. Lisäksi sinun on sovittava tavarantoimittajien kanssa kaikista tavaroista, jotka maksetaan ilman maksua. Ja vielä yksi asia - huone. Jos vuokrahinta on korkea, yrityksesi voi tulla kannattamattomaksi.

Johtopäätös: on edullista avata pienikokoinen rakennusmateriaalikauppa, jos sinulla on edullisia tiloja (parhaimmillaan, omistat sen) ja suotuisat edellytykset työskennellä toimittajien kanssa.

Kaupan avaaminen noin 200 neliömetrin alueella. vaativat 1,5 miljoonaa ruplaa, mukaan lukien tavaroiden maksut kokonaisuudessaan. Varojen liikevaihto kuukaudelle - 800-900 tuhatta ruplaa, voitto verojen jälkeen - 50-60 tuhatta kuukaudessa.

Rakennusmateriaalien supermarket, miehittää 1500-2000 m². vaativat investointeja 8-10 miljoonaa ruplaa. Tällaisen myymälän liikevaihto on noin 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa, ja sen nettotulos on noin 150 000 ruplaa.

Tämä kaupankäynnin vaihtoehto on liiketoiminnan omistajan kannalta edullisin ja asiakkaalle kaikkein helppokäyttöinen, koska hän voi ostaa kaikki tärkeimmät ja vastaavat tuotteet korjaukseen yhdessä paikassa.

Rakennusmateriaalien edistäminen

Koska kilpailu tässä liiketoiminnassa on korkea, ja myymälän sijainti ei välttämättä aina onnistu markkinoinnin näkökulmasta - usein tällaiset myymälät sijaitsevat kaupungin laidalla tai teollisuusalueilla - mainonta on ensiarvoisen tärkeää.

Myymälän avaamisen aikaan on tarpeen valmistaa mainoksia paikallisessa lehdistössä mahdollisuuksien mukaan radiossa ja televisiossa. Voit myös asentaa julisteita ja bannereita kaupungin kaduilla, ilmoittaa uuden myymälän avaamisesta, sen eduista ja alennuksista ensimmäisille asiakkaille.

Muista aloittaa verkkosivustosi Internetissä, sillä nyt etsit kaiken, mitä tarvitset. Sivusto on laadittava laadukkaasti, sen pitäisi herättää huomiota, antaa käsitys valikoimasta ja hinnoista. Siinä on oltava tietoja työstäsi, rakennusmateriaalien toimittamisvaihtoehdoista, yhteystiedoista. Älä unohda päivittää sitä säännöllisesti.

Toinen tehokas mainonta on yhteistyö korjaus- ja rakennusalan yritysten ja tiimien kanssa. He tuovat asiakkailleen sinut ja ostavat materiaaleja sinulta, jos annat heille mahdollisuuden saada alennuksia tai korkoja uusien asiakkaiden myynnistä.

Voit houkutella myyntiedustajia, jotka tarjoavat tuotteesi sisustus-, korjaus- ja rakennusalan yrityksille. Joten voit löytää kannattavia säännöllisiä asiakkaita, jotka hankkivat suuria määriä tavaroita sinulta.

Säännöllisten asiakkaiden on annettava alennuskortteja, yksinkertaisia ​​tai kertyviä. Älä unohda tehdä tarjouksia, kun uusia tavaroita. Pyydä suunnittelukonsultteja tai rakentajia osallistumaan näihin kampanjoihin. Järjestä myymälän verkko- ja tekstiviestit säännöllisille asiakkaille.

Kuinka ostaa rakennus- ja viimeistelymateriaalien myynnistä 200 000 ruplaa kuukaudessa. Kaavio käytännöstä

Jokaisessa Venäjän ratkaisussa on aina ja tulee olemaan tarve rakentaa esineitä eri tarkoituksiin. Ja ne lopulta heikkenevät ja vaativat korjausta. Tämä tarkoittaa, että rakennus- ja viimeistelymateriaalit elämässämme eivät voi tehdä. Siksi päätelmä - tällaisten tavaroiden myynti on haluttu ja kannattava liiketoiminta.

Reconomica jakaa tänään kanssasi, rakkaat lukijat, menestyksekkään yrittäjän kokemuksen, joka yhdistää rakennusmateriaalien tuotannon myymällä omia, mutta myös muita yrityksiä.

Tärkein työkalu tämän liiketoiminnan kehittämiseen oli toimiston järjestäminen tilausten vastaanottoon samanlaisista tavaroista. Opit tämän liiketoiminnan edut ja näkymät myönteisistä ja kielteisistä näkökohdista.

Lyhyesti minusta

Tervehdys. Minun nimeni on Mark. Olen 37-vuotias. Olen Astrakhanista. Nyt olen valmis myymään laatat, laatat, koriste-mosaiikit ja paljon muita tuotteita, jotka liittyvät tilojen rakentamiseen, korjaamiseen ja koristeluun.

Minulla ei ole myymälää, vaan toimisto tilausten saamiseksi. Liikevaihto on puolitoista miljoonaa ruplaa kuukaudessa maaliskuusta marraskuuhun.

Myynti tulee rakennuskauden alussa ja ennen kuin se päättyy. Kerro lyhyesti, miten tulla tällaiseen toimintaan.

Ensimmäiset askeleeni rakennusalalla

Kaikki alkoi valmistelemalla päällystyslaatat, tämän vuoden 2014 järjestämäni yritys.

Tuotanto päällystyslaatat.

Tuotanto ei mennyt kovin hyvin. Varoja oli vain tilojen vuokraukseen, palkansaajien palkkaukseen ja verojen maksamiseen.

Aluksi hän työskenteli lähes ilman voittoa. Tilauksia oli koko ajan, mutta oli mahdotonta ansaita niitä.

Tuotantomäärien lisääminen ja vakavien asiakkaiden tarve kasvoi. Tämä vaihe vaati valtavaa investointia tuotantoon. Tällaisia ​​mahdollisuuksia ei ollut.

Tulevan tapauksen kehityksen suunta

Liiketoiminnan kehittämisen jatkumo nähtiin epämääräisesti. Jouduimme joko kiireellisesti päättää jotain tai lopettaa liiketoiminnan.

Miten ajatus tuli?

Ystäväni työskenteli tuolloin tuotantolaitoksessa, joka on erikoistunut tiilien ja betonituotteiden valmistukseen. Hän kehotti minua kehittämään edelleen.

Etsi tapoja edistää yrityksiä

Ajattelin, että ensin rakentaa tuotanto- ja sitten tuotetaan hyödykkeitä myydään, ja liiketoiminta kukoistaa. Ehkä se tapahtuu paperille, fantastinen liiketoimintasuunnitelmat, mutta ei todellisuudessa. Ensinnäkin sinun täytyy vaihtaa jonkun toisen tuotteen ja täyttää asiakaskunta, ja kun kysyntä on vakaa, voit avata tuotosi, jos se on kannattavaa.

Avaaminen ilman tietoa markkinoista ja kokemuksesta on epäonnistumisen polku.

Todiste tästä - paljon pieniä yrityksiä, jotka avasivat ja sulkivat ja keräsivät suuria velkoja.

Ensimmäiset virheet

Olin myös sellainen. Luin amatööri-liiketoimintasuunnitelman sosiaalisessa verkostossa. Kaikki tuntui helppoa ja yksinkertaiselta. Itse asiassa hän melkein sanoi hyvästit sijoitetuista rahoista ja oli valmis myymään autonsa maksamaan kertyneet velat.

Liiketoiminta on tiede ja elämäntapa. Tämä vene voidaan hallita. Tärkeintä on asettaa tavoite oikein ja löytää lyhyt polku siihen.

Aluksi halusin kokeilla yritystä, jonka kanssa en tuntenut. Liiketoiminta ei siedä amatöörisyttä. Erityisesti tuotannon alalla. Se oli pitkä ja vaikea päästä pois nykyisestä tilanteesta. On erittäin hyvä, että kokenut henkilö löydettiin, joka kertoi minulle, mitä seuraavaksi.

Myyntitoimiston avaamisen ja kehittämisen vaiheet

Rakennustuotannon kaupan järjestämisen lisäksi on suositeltavaa vuokrata ystävä.

Kauppapaikan valinta ja sen tarkoitus

Vaikka ei olekaan siellä istua, myyntikonttorin pitäisi olla:

Käyttöehdot

Alueella, jossa vuokratin tuotantotyöpajan, oli vapaata tilaa. Sen pinta-ala oli 150 m², vuokraus oli 15 tuhatta ruplaa. kuukaudessa ilman käyttömaksuja. Maksujen kokonaismäärä oli noin 18 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Otin vastahakoisesti tämän askeleen.

Kaikki tarvittavat toimistolaitteet

Täydelliseen kauppaan tarvitaan:

Vietin 70 tuhatta ruplaa toimiston kalusteisiin ja varusteisiin.

Kalusteet olivat halvimmat. Tulostin oli myös mukana tässä hinnassa, tietokone oli tuonut kotoa. Kauppapaikka oli suuri, mutta muita vaihtoehtoja ei ollut.

Koko toimistolaitteisto on kallis.

Myöhemmin toimiston alue ei riittänyt.

Tuotteen demonstrointimenetelmät myyntialueella

Ensimmäinen asia, jonka tein, asetti tuotteeni. Koska tilaa oli runsaasti, päällystyslaatat säädettiin eri tavoin. Yhdistetty kaksi, ja jopa neljä erilaista väriä saman mallin laatat, jotka voidaan sijoittaa eri värejä.

Näytteiden näyttäminen päällystyslaatoista on välttämätön myyntituote.

Seminaarin olosuhteissa hän ei voinut näyttää tuotteitaan.

Rakennusmateriaalien valikoiman laajentaminen

Lisäksi pääsin sopimukseen yrityksen kanssa, jossa ystäväni työskenteli.

Joten minusta tuli rakennusmateriaalien tuotannon mini-tehtaan edustaja.

Myynnin alueella hän perusti tiilen, jonka he tekivät ja laati luettelot muusta tuotteesta, joita suuria ulottuvuuksia myöten ei voitu asettaa toimistoon.

Näytä näytteitä tiilistä ja muista tuotteista myyntitoimistosta.

Sijoitin näytteitä lattialevyistä ja pohjaseinästä työpaja-oven portin lähelle.

Myynninedistämistoimet

Seuraava kysymys koski kaupan pitämisen tiedotustukea.

Toimisto oli tiellä. Hallintovirasto pystyi sijoittamaan mainostauluja rakennukseen. Hän teki kaksi venytysmerkkiä 1 metriä 4 metriä ripustamaan ne rakennuksen eri puolille. Niiden kustannukset olivat 8 tuhatta ruplaa.

Tehtiin myös etämasetti, joka oli rakennuksen edessä. Sen hinta oli 2 tuhatta ruplaa.

Vuodesta 4 tuhatta - 7 tuhatta ruplaa käytettiin tuotteiden markkinointiin Vitoon, sanomalehtiä, esitteitä ja käyntikortteja. kuukaudessa.

Mainos ilmoitti välittömästi lopputuloksen: laattojen valmistusta koskevat tilaukset lisääntyivät ja omien tuotteidensa tuotteet eivät riittäneet.

Kuinka tehdä rahaa kolmannen osapuolen rakennustuotteet myymällä

Tuotteiden lisääntyneen kysynnän ja kyvyttömyyden vastata kuluttajien tarpeisiin tuotantokapasiteetilla oli välttämätöntä tehdä kiireellinen päätös.

Syyt yhteydenottoon muiden valmistajien kanssa

Tuotannon laajentamiseen ei ollut rahaa, enkä todellakaan halunnut lisätä sitä.

Lämpiminä kuukausina voit silti vuokrata se maksaa, mutta talvella, kun ei ole juuri mitään tilauksia, ja tuotantolaitoksia tarvitse lämmittää, hintaa merkittävästi voittaa varaa.

Päätös oli neuvotella muiden valmistajien laattojen myynnistä.

Omat edut kumppanin valitsemisessa

Nykypäivän markkinoilla jokaisen valmistajan ongelma on tuotteiden myynti. Tällaisessa ympäristössä, jossa kova kilpailu, valmistajat, joilla ei ole omia myyntikanavia, muuttuvat myyjien panttivangiksi.

Jos minulla on hyvä asiakas, yritys tarjoaa tuotteille vähimmäishinnan.

Hyödykevalmistajalla on aina rahaa - nämä ovat velkoja palkasta, vuokrasta, veloitetuista raaka-aineista tai pelkästään henkilöllä on laina pankissa.

Valmistaja on aina valmis myymään, vaikka tavaraa on vähäisin. Tämä määräys ja hyödynsi.

Hyvin usein myynti sai enemmän kuin valmistaja.

Liiketoiminnan positiivinen kehitys herättää vauhtia kasvun jatkumiselle.

Jokaisen liiketoiminnan järjestämisessä tarvitaan jatkuvaa edistystä. Muuten - pysähtyneisyys.

Merkittävä edistyminen kaupan alalla kumppanuussopimuksen tekemisen jälkeen

Löydä valmistaja yhteistyöhön oli helppoa. Sopimus allekirjoitettiin hänen kanssaan. Esitettyjen tuotteiden luettelo ylitti selvästi tavaroiden luovutuksen. Neljäsosa huoneesta käytti näyttelyä tuotteistaan.

Mainospyyntöjen määrä kasvoi. Ihmiset pyysivät paitsi varastossa olevia tuotteita, mutta alkoivat myös kysyä laatat, seinälaatat ja luonnonkivipinnoitteet.

Aloitin etsimään toimittajia, jotka voivat tarjota näyttelynäytteitä, esineitä, luetteloita ja muita myynninedistämistuotteita ilmaiseksi.

Etsi uusia tapoja lisätä myyntiä

Ja myös paljastui tietty tyyli työtä tällaisissa huutokaupoissa. On välttämätöntä, että valmistaja tai tukkuliike, jonka tuotteet edustan, vapauttaa tavarat varastosta myyntihintaan toimistossaan.

Kaikki eivät osallistuneet tällaiseen yhteistyöhön, mutta yrittäjät, jotka halusivat laajentaa, löytyivät. Heillä oli myös olosuhteet - jos kuvittelen niiden valikoimaa, en enää toimi kenenkään kanssa.

Näytteet teräsbetonituotteista avoimella alueella.

Vähittäiskaupan tilan optimointi

Kauppahalli alkoi täyttää erilaisten tavaroiden näytteitä. Sitten jakaa ostosalue. Tuotantopaikassa sijoitin eniten ulottuvat kappaleet - vahvistetut betonituotteet.

Näytteet katto.

Niihin liittyi puutavaran, kattojen, verkkojen, metallituotteiden näytteet - kaikki rakentamiseen liittyvät asiat.

Jain toimistotilaa kolmeen osaan - toimistoon ja kahteen halliin. Ensimmäinen aula toimi rakennustöiden ja maisemointiin tarkoitettujen tuotteiden näytöksi, ja toisessa kerroksessa esiteltiin materiaaleja huoneiden ja kylpyhuoneiden koristeluun.

Kaupallinen huone, jossa näytteet viimeistelyaineista.

Tyhjät istuimet kauppapaikoissa, jotka täyttävät aiheeseen sopivat tavarat. Esimerkiksi kauppaosastoa täydennettiin kahdella seisontatuella, joista toinen oli LED-valaistuksella, toiseksi edustettuina uima-altaiden valmistajille, saunoille ja kylpylöille.

Väliaikaiset virheet ovat väistämättömiä.

Kaikki kannat eivät olleet kannattavia. Jotkut tuotteet tai palvelut eivät koskaan myyneet. Esimerkiksi en ole koskaan hyväksynyt tilausta altaan tai suihkulähteen valmistamiseen. Kylpyhuoneiden mosaiikki myytiin erittäin huonosti ja se käytti paljon tilaa, mutta kirkkaat ja kauniit seisot, joilla tällaiset mallit olivat positiivisia vaikutuksia ostajiin.

Kaikki eivät ole myynnissä, mutta jotkin tuotteet luovat hyvän ilmapiirin myyntialueelle.

Paljon rakennusmateriaalien kauppaa

Kerron lyhyesti rakennuksen ja viimeistelyaineiston myynnistä saadusta voitosta.

Tavaroiden lisämaksut

Myytyistä tavaroista huijaus kesti 10-30 prosenttia. Suurin korotus on koristelevyille ja rakennusmateriaaleille.

Samoin kuin hyvät laatta, posliini, laatat ja työtasot luonnonkivestä. Keskimääräinen korotus oli 20%.

Mikä määrää tulot

Jos toimistoni liikevaihto oli 1 miljoonaa ruplaa, niin minulla on vielä noin 200 tuhatta ruplaa voittoa.

Verot, vähennykset, vuokraus, mainoskulut ja myyjän palkka vähennetään kirjanpitäjältä.

Tästä määrästä jää puolet. Jos kauden päällä onnistut myymään 2-3 miljoonaa ruplaa, niin kulut ovat samat ja voitto kasvaa. Kirjoitin liikevaihtoni korkeammaksi. Ei ole vaikeaa laskea kuinka paljon yritys tuo minulle puhtaana.

Mutta älä unohda, että tammikuussa ja helmikuussa on kuukausia, joilla ei ole lainkaan tuloja. On kuitenkin välttämätöntä tallettaa rahaa vuokralle ja maksaa yrityksen työntekijät. Ja tämän kiireisen kauden aikana sinun täytyy työskennellä kovasti.

Menetelmä kaupan järjestämiseksi

Jotkut, lukeneet artikkelin, saattavat ajatella, että olen tavallinen speculator ja ostajat eivät saa mitään, kun he ostavat tavaroita myyntitoimiston kautta. Jos näin olisi, niin asiakkaat eivät tule tänne.

Asiakkaiden kuuleminen tavaroista

Uskensin kuluttajien neuvontaa hankittujen rakennusmateriaalien ominaisuuksista. Lisäksi hän ei hyväksynyt huonolaatuisia tavaroita myytäväksi.

Kuluttajien ei tarvinnut ajaa myyjien jälkeen ja pyytää lukutaidottomia neuvoja myydyistä tavaroista, koska tiesin kaiken ja voisin vastata kysymyksiin asiakkaille.

Ohjelmistosovellus

Hän myös hallitsee tietokoneiden 3D-mallinnusta ja teki hankkeita tilojen korjaamiseksi ilmaiseksi kulutusmateriaalin laskennan avulla.

Esimerkiksi ohjelma laski kylpyhuoneen laattojen määrän täsmällisesti, eikä asiakkaiden tarvitse ostaa liikaa materiaalia, esimerkiksi laatat ja liimaa.

Design Service

Myyjä tarjosi suunnittelupalveluja ja auttoi ostajia määrittämään värit, kokot ja viimeistelyt.

Se on erittäin kovaa työtä.

Liiketoiminnan moitteeton maine on menestyksekkään liiketoiminnan tärkeä osa.

Toinen etu on maine. Kolmen vuoden työskentelyä en antanut kenellekään alas, joten tukku kuluttajat ovat luoneet liikesuhteita minulle.

Vaikuttaa siltä, ​​että rakennusyritykset itse voivat mennä valmistajille, mistä ostaa suuria määriä tavaroita.

Mutta ilmeisesti on ongelmia, jotka estävät tällaisia ​​toimia.

Kun sanat eivät ole eri mieltä liiketoiminnasta - tämä on maine, joka maksetaan myös.

Edellä mainittujen lisäksi on erittäin tärkeää, että tilattu tuote on kunnostettu, laskettu, testattu ja toimitettu ajoissa.

Tulevaisuuden suunnitelmat

Nyt aion avata tukkukaupan toimistovarasto, joka työskentelee samalla periaatteella. Valmistajat, jotka haluavat myydä tavaroitaan paljon. Haluan nyt neuvotella suuryritysten kanssa koko Euroopan Venäjän osassa. Olen varma, että menestys tulee välttämättä.

Kuinka avata rakennusmateriaalikauppa?

Nykyinen artikkelimme koskee rakennustarvikekauppojen avaamista tyhjästä. Opit, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta-alue on ja miten saavuttaa nopea menestys liiketoiminnassa.

Joka vuosi uusien rakennusten määrä kasvaa nopeasti. Lyhyessä ajassa on monia uusia töitä ja asuinalueita. Rakentamiseen tarvitaan tietenkin erilaisia ​​materiaaleja, joten voimme päätellä, että rakennusmateriaalien myynti liiketoiminta on kannattavaa ja lupaavaa liiketoimintaa.

Rakennusliikkeen edut ja haitat

  • Suuri tavaroiden kysyntä. Rakennusmateriaalit ovat suuressa kysynnässä missä tahansa maan alueella. Niiden suosio johtuu siitä, että henkilö rakentaa tai tekee korjauksia koko elämänsä ajan. Tätä varten se tarvitsee materiaaleja, joten tämän tuotteen kysyntä ei laske, vaan kasvaa vuosittain. Siksi, jos haluat sijoittaa rahaa kannattavasti, rakennusliike tarjoaa sinulle vakaat tulot ja suuret voitot.
  • Tavaroiden valikoima. Jos uskot tilastojen, pienen rautakaupan avaaminen on toivoton yritys, joka on tuomittu epäonnistumaan. Asia on, että rakennusalan kilpailu on varsin vakava. Sinun on taisteltava asiakkaille, joilla on suuret rakennusmarkkinat, jotka tarjoavat laajan valikoiman tuotteita ja kilpailukykyiset hinnat. Siksi on tärkeää tarjota monenlaisia ​​tavaroita tai päättää kaupankäynnin muodoista, jotta voit haluta kiinnostaa kävijöitä esimerkiksi myydä tietyn tuotteen suuri valikoima.
  • Lisäpalvelut. Älä unohda, että voit voittaa paitsi tavaroiden myynnistä myös tarjota lisäpalveluja asiakkaille. Esimerkiksi kaikilla ostajilla ei ole mahdollisuutta toimittaa itsenäisesti ostoksia määränpäähänsä, ja rakennusmateriaalit ovat melko suuria kohteita. Siksi on tarpeen järjestää jakelupalvelu. Palvelun tarjoamisesta voi tehdä hyviä rahaa.

Rakennusmateriaalien kauppa: liiketoimintasuunnitelma

Valittu liikeidea tarvitsee pätevän toteutuksen. Tämä auttaa sinua ammattitaitoisesti laatimaan liiketoimintasuunnitelman.

Liiketoimintasuunnitelmassa on ilmoitettava idean kannattavuus, takaisinmaksuaika ja liiketoiminnan arvioitu voitto. Kuten edellä mainittiin, rakennustyön avauskustannukset riippuvat alueesta ja myyntimääristä. On vaikea määrittää tarkkaa määrää, mutta on syytä huomata, että tuskin voit avata rautakauppaa tyhjästä. Ainoa vaihtoehto on löytää sijoittaja, joka on valmis hankkeen rahoittamiseen. Mutta löytää rikas henkilö, joka uskoo ideasi menestykseen, on melko vaikea, joten voit vain luottaa tähän vaihtoehtoon asiantuntijana tällä tietämyksellä.

Rakennusmateriaalien myyntiä harjoittavan yrityksen rekisteröinti

Jos yritykselläsi on tarvittava käynnistyspääoma, voit jatkaa rekisteröitymistäsi.

Ensinnäkin on määriteltävä toiminnan aineellinen ja oikeudellinen muoto. Voit valita yhden vaihtoehdon kahdesta vaihtoehdosta: rekisteröinti yksittäisyrittäjänä tai luoda oikeushenkilö - osakeyhtiö. Kun valitset toimintatapaa, harkitse investointien määrää. Jos suunnittelet pienen rautakaupan avaamista, voit turvallisesti rekisteröityä IP: ksi. Suurten yritysten, hypermarketin tai rakennusmyymäläverkoston avaamisen yhteydessä sinun on rekisteröidyttävä oikeushenkilö (LLC).

Kun määrität toiminnan muodon, valitse sopivat OKVED-koodit. Sopivin vaihtoehto on maksaa yksittäinen vero laskennallisista tuloista.

Se on myös velvollinen hankkimaan lupia SES: n, palokunnan, kaupunkisuunnittelun, kauppakamarin ja jopa liikennepoliisin sertifikaatin (kauppapaikan pysäköintilaitteiden tapauksessa) toiminnalle.

Kaikkien tarvittavien asiakirjojen kokoaminen ja toteuttaminen on melko työläs prosessi. Jos olet huonosti perehtynyt laillisiin vaikeuksiin, anna tämä asia kokeneelle asianajajalle.

Sijainti ja vuokraus

Kaupan sijaintipaikan valinnasta riippuu suoraan sen voitosta. Siksi on erittäin tärkeää valita edullinen paikka kaupungissa. Valitse runsaasti liikennöityjä alueita. On toivottavaa, että lähistöllä ei ole kilpailijoita.

Rakennustyön avaamispaikat ovat etenkin rakennusten, rakennusmarkkinoiden ja kaupungin teollisuusalueiden alueet.

Kaupassa ei ole erityisiä ehtoja. Tärkeintä on, että se on ei-asuntorahasto. Kaupan vieressä on myös toivottavaa varustaa pysäköinti ja kätevät kulkuväylät tavaroiden lastaamiseen ja purkamiseen.

Valitse myyntivolyymista riippuen sopiva alue myymälääsi varten. Kuten edellä on jo mainittu, pienet myymälät ovat kannattamattomia, joten lattiapinnan on oltava vähintään 200 neliömetriä. Mitä tulee korjaukseen, kallis sisustus ei tässä tapauksessa vaikuta myynnin määrään. Siksi suosittelen, ettet häiritse kalliita korjauksia. Vähimmäisvaatimus riittää: huoneen on oltava puhdas, kuiva, siisti ja hyvä ilmanvaihto. Lisäksi palo- ja terveyspalveluilla on omat vaatimuksensa tiloihin, joten sinun on noudatettava kaikkia standardeja (ilmanvaihto, tavaroiden varastointiolosuhteet jne.).

Tallenna muoto

Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminta-idean toteuttamisen, sinun on päätettävä kaupankäynnin muoto ja valittava oikea suunta. Rakennusmateriaalit toteutetaan eri tavoin. Niitä myydään pienissä vähittäismyymälöissä, rakennusmarkkinoilla tai tukikohdissa, supermarketeissa tai erikoistuneissa erikoistuneissa myyntipisteissä.

  1. Pieni rakennusmateriaalien varasto. Tämän alueen kokonaispinta-ala on 20-50 neliömetriä. Luonnollisesti tällaisessa huoneessa on mahdotonta sijoittaa laaja valikoima tavaroita, joten on parempi keskittyä yhteen asiaan. Voit esimerkiksi vaihtaa maalia tai tapettia, kipsilevyä tai lattiapäällysteitä.
  2. Suuret myymälät, joiden kokonaispinta-ala on noin 150-200 neliömetriä. m. Tässä huoneessa on todella laittaa pieni valikoima tavaroita. Voit kauppaa useita rakennusmateriaaleja samanaikaisesti. Se voi olla sama maali, taustakuva, liima, parketti, laatta, putki ja paljon muuta. Kaikki riippuu tuotteen kilpailusta ja kysynnästä. Sinun on analysoitava nämä vivahteet ennen kuin päätät laitteistosi valikoimasta.
  3. Rakentaminen supermarketit. Tietokanavien pinta-ala on 1000 neliömetriä. m. Tällaisissa myymälöissä asiakkailla on mahdollisuus valita kaikki tarvitsemansa rakennustyöt ja korjaukset yhteen paikkaan. Suuri valikoima, edulliset hinnat ja tarjoukset houkuttelevat suurta määrää ihmisiä, joten tätä liiketoiminnan muotoa pidetään menestyneimpänä. Ainoa negatiivinen on suuri rahoitusinvestointi. Rakennuksen valintamyymälän avaamisessa tarvitset paljon rahaa, joten yleensä tällaisten pisteiden omistajia on useita kertoja.
  4. Säilytä varasto. Tämä liiketoiminta-muoto on kaksi erillistä tiloja vuokrataan. Ensimmäinen on varasto, jossa tavaraa säilytetään. Ja toinen osasto on ostajille tarkoitettu kauppapaikka, jossa koko tuotevalikoima näytetään pieninä määrinä. Tämä liiketoimintamalli on varsin kannattava, koska sinun ei tarvitse varustaa suurta kauppa- hallia, palkata paljon henkilökuntaa. 2-3 myyntiedustajaa, useita liikuttajia ja vartijoita riittää.

Laitteet myymälä rakennusmateriaalit

Erityistä varastoon kallista laitteistoa ei tarvita. Siksi tämä kohde ei ole taloudellisesti liian kallis sinulle.

Laitteiston tarvitsemat laitteet

  • Vitriinit ja telineet tavaroiden näyttämiseksi;
  • Kaapit lasiovilla;
  • Kauppaverkot tavaroiden ripustamiseen seinille;
  • Pakkauspöytä;
  • Varustettu kassa ja myyntiedustaja (pöytä, tuolit, kassakone);
  • Ostoskärryt ja korit ostajille.

Laitteiston valikoima

Kuten yllä mainittiin, alue riippuu myymälän koosta. Siksi sinun on ensin päätettävä pistorasiasi muodot ja sen jälkeen jatkettava myytävien tavaroiden ostamista.

Rautakaupan tavalliset tuoteryhmät:

  • Taustakuva ja liima. Jos myydät tämän tuotteen, alueen on oltava riittävän suuri, kuten sanotaan, jokaisesta mausta. Nykyään erilaisia ​​tapetit ovat miellyttävän tyytyväisiä, voit valita paperiksi, vinyyliksi, pesuiksi ja alkuperäisiksi kudosnäytöksi.
  • Kuivat rakennusseokset (hiekka, sementti, kipsi);
  • Maalien ja lakkojen tuotteet (ulko- ja sisustustöihin);
  • Epätäydelliset päällysteet (laatta, laminaatti, laatta, linoleumi, matto, parketti);
  • Putkisto (lavuaarit, käymälät, suihkut, vesisäiliöt, hanat, hanat, kylpyhuonekalusteet ja paljon muuta);
  • Ovet (sisäpiha, sisäänkäynti, materiaaleista - puusta, lasista tai taloudellisesta vaihtoehdosta dvp: stä);
  • Sähkölaitteet (lamput, lamput, kattokruunut, valot, johdot, LEDit);
  • Rakennustyökalut.

Yleensä laaja valikoima tavaroita voidaan sijoittaa suurelle alueelle. Jos myymälän alue on pieni, suositaan tietyn tavararyhmän myyntiä.

toimittajat

Jokaiselle yrittäjälle tavarantoimittajien etsiminen on erittäin tärkeä tehtävä. Loppujen lopuksi tuotteen tukkuhinta, sen laatu ja liiketoiminnan hyöty riippuvat siitä.

Löydät hyviä toimittajia kaupungissa tai Internetin välityksellä. Kaikkein kannattavin vaihtoehto on yhteistyö rakennusmateriaalien valmistajien kanssa ja tavaroiden hankkiminen suoraan.

Työntekijä

Myymälän työntekijöistä riippuu myynnin määrä ja siten voitto. Näin ollen kokeneiden ja vastuullisten työntekijöiden löytäminen on erittäin tärkeä asia.

Myyntisovelluksella on oltava kaikki tuotteen tiedot, pystyttävä kommunikoimaan asiakkaiden kanssa, taidokkaasti ja huomaamattomasti tarjoavat apua tuotteen valinnassa. On toivottavaa, että jokaisella osastolla on oma tietämyskeskittymän omaava myyntialan konsultti.

Työntekijöiden palkkojen on oltava kannustavia, eivät kiinteitä. Näin suojaat itsesi niiltä laisilta ihmisiltä, ​​jotka menevät töihin juuri näin. Työntekijä, jonka palkka riippuu myynnistä, toimii monta kertaa enemmän.

Kuinka paljon se maksaa rakennusmateriaalikaupan avaamisesta?

Kuten kokenut yrittäjien käytäntö, avaa pieni rakennuspylväs, jonka pinta-ala on jopa 50 m. Hinta maksaa 400-500 tuhatta ruplaa. Pieni osa tästä määrästä käytetään tilojen vuokraukseen ja pääosaan tavaroiden ostamiseen. Rakennusmateriaalien marginaali on keskimäärin 20-30%, mikä ei ole niin paljon. Lisäksi sinun on vielä maksettava palkat työntekijöille, hankittava uusi tavaraerä ja maksettava veroja. Tämän seurauksena ensimmäisen vaiheen nettotulos on vähäinen. Siksi pienen rautakaupan avaaminen on kannattavaa vain siinä tapauksessa, että tavarat ostetaan edullisilta hinnoilta ja mahdollisuus huijaa yli 30 prosenttia. Muussa tapauksessa ei ole järkevää rakentaa rakennusmateriaaleja.

Rakennuksen valintamyymälän avaamisessa tarvitset riittävän paljon rahaa 3 miljoonasta ruplaa ja enemmän. Huolimatta huomattavista investoinneista huolimatta myyntikanavan takaisinosto on melko nopeaa. Siksi, jos sinulla on rahaa, sen investoiminen rakennusalalla on varsin kannattavaa.

Mainoskampanja

Rakennustalon avaaminen ei ole tärkein asia, vaan on tärkeää houkutella ostajia pistorasiaan. Miten tämä tehdään?

Houkuttelemalla asiakkaita on tärkeä vivahde, jota ilman et näe voittoa. Älä siis suostu mainontaan, palkitse päteviä asiantuntijoita tällä alalla ja tulosta ei ole vielä pitkä.

  • Mainonta ympäri kaupunkia. Julisteet, bannerit, mainokset, lehtiset, kaikki tämä houkuttelee ihmisten huomion. Käytä siis kaikenlaisia ​​tapoja edistää.
  • Mainonta Internetissä. Luo sivusto rakennustyömallesi, jossa kaikki tiedot valikoimasta, yhteyshenkilöistä ja osoitteista sekä mahdollisuus ostaa tuotteita Internetin välityksellä ovat käytettävissä
  • Radio- ja televisiomainonta on kallein, mutta tehokkain PR-vaihtoehto kaupassasi.

Suosittelen, että käytät kaikkia menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi. Ainoa tapa saavuttaa korkea myynti ja nopeat takaisinmaksuaika lyhyessä ajassa.

Suunnitelma tallentaa rakennusmateriaaleja. Rakennusmateriaalien avaaminen tyhjästä

Rakennusmateriaalien tuotanto Venäjällä osoittaa kestävää kehitystä. Maan valmistusteollisuudessa tämä alue on neljäs tai viides, ja jakaa sen kevyen teollisuuden kanssa, mutta antaa koneille, sähköteollisuudelle ja elintarviketeollisuudelle eteenpäin.

Samaan aikaan rakennusmateriaalien kysynnän vaihteluihin sovelletaan samoja tekijöitä, jotka vaikuttavat BKT: n kasvuun. Viime vuosina on tunnusomaista negatiivinen suuntaus - kasvun hidastuminen. Kun BKT: n kasvun dynamiikka kasvoi vuonna 2011 (4,3%), kasvuvauhti alkoi laskea vuonna 2012 (3,5%) ja vuonna 2013 tämä trendi kasvoi (1,7%). Kehityksen hidastuminen vaikuttaa vastaavasti rakennusmateriaalien myyntiin yleensä.

Rakennusmateriaaliliikkeet - osa rakennusinfrastruktuuria

Kysymys rakennustarvikkeiden tallentamisen avaamisesta on hyvin tärkeä, koska pienet virhearvioinnit ovat täynnä korkeita kustannuksia. Talouskriisin haasteet pakottavat tämän alan liikemiehet selkeyttämään suhteitaan tavarantoimittajiin, analysoimaan kulutusta pragmaattisesti ja vertailemaan markkinoiden strategiaa ja markkinatilanteita huolellisesti.

Toisaalta ihmisten halu parantaa elinolojaan, rakentaa uusia kaupallisia ja teollisia rakennuksia eri yrityksille ikuisesti. Siksi yrittäjyys rakennusmateriaalikaupan muodossa on edelleen lupaava. Vaikka olisi tunnustettava, että tällaisen kaupankäynnin kannattavuus ei ole korkein vaihtoehtojen keskuudessa. Sen suorituskyky määräytyy pitkälti johdon, asiaa koskevan liiketoimintasuunnitelman, mukaisesti.

Mitä minun pitäisi huolestua ennen rakennusmateriaalikaupan avaamista? Mitkä tekijät määräävät, kuinka kannattava yritys on? Vastaamalla näihin kysymyksiin pystymme erottamaan useita asioita, joiden oikea toteutus edistää kaupallista menestystä: myymälän sijainti, huoneen ominaisuudet, yhteistyön taso tavarantoimittajien kanssa, toimitettujen tavaroiden mainontatuen aste, henkilöstön pätevyys ja lopulta työn organisoinnin yleinen taso.

Rakennusmateriaalikaupan tasapainoinen liiketoimintasuunnitelma on merkittävä osa rakennusmateriaalien myynnin tehokkuutta. Mihin pistorasiaan minun pitäisi avata? Katsotaanpa. Tilastojen mukaan Moskovassa toimii noin 1 500 rautakauppaa. Niistä on neljä tyypillistä muotoa. Mutta tätä käsitellään myöhemmin. Aloitetaan kysymyksestä siitä, mihin myymälään sijoitetaan.

Aseta rakennusmateriaalikaupan alle

Rakennusmateriaalien myynnin onnistumiseen vaikuttava tärkein organisatorinen tekijä on tavaroiden kuljetuksen helpottaminen asiakkailleen, jotka saapuvat niiden ajoneuvoihin, mukaan lukien kuorma-autot. (Kuten ymmärrät, rakennusmateriaalikauppa ei ole leipomo: ei voi viedä ostoskassiä.)

Edellä on kriittisin rakennusmarkkinoiden rakentaminen. Ei kuitenkaan voida sanoa, että mini-myymälät eivät ole sensitiivisiä merenkulun mukavuuden kannalta. Asiakkaiden mahdolliset vierailut maksimoidaan, jos rakennusmateriaaliliiketoiminta on yleismaailmallinen ja se sijaitsee lähellä tärkeimpiä kuljetusreittejä. Kaupalla on käytännölliset sisäänkäynnit ja hyvin suunniteltu parkkipaikka - asiakkaiden ajoneuvoihin tarkoitettu kuormausalue.

Löysimme hyvän paikan, päätämme huoneen tyypistä.

Huone rakennustarvikkeista ja sen varusteista

Rakennusmateriaaliryhmän huone on valittava huolella. Sen asettelun tulisi olla kätevä palveluiden ja myynnin kannalta. On toivottavaa, että rakennuksen kunto ei edellytä suuria korjauksia. Pakollisten vaatimusten tulisi tunnistaa kosteuden, hyvän ilmanvaihdon, valon puuttuminen.

Edullisen pitäisi olla paitsi kaupallisten laitteiden myynti rakennusmateriaaleja. "Genren sääntö" on taloudellinen korjaus. On suositeltavaa sijoittaa myymälän siisti loppuun nykyaikaisilla edullisilla rakennusmateriaaleilla. 10 dollaria neliömetriä seiniä vuorattu maalattu kipsilevy on normaalia. Säästetty raha on parasta suuntautua pääasialliseen toimintaan, sillä ne ovat hyödyllisiä tavaroiden hankinnassa tavarantoimittajilta.

Työskentely toimittajien kanssa

Laaja valikoima tarvitsi rakennusmateriaalien kauppaa. Miten aloittaa vuorovaikutuksen periaatteiden muotoilu? Kaupan kohtuulliset taktiikat ovat täällä tärkeitä.

Rakennuksessa käytettävien materiaalien korkea-asteen täyttöalustan tulee toimia yhteistyössä 90-150 toimittajan kanssa. Ja kaikki ovat kiinnostuneita 100% ennakkomaksusta. Yrittäjä (kauppiasomistaja) "hakkaa" heidän intransigenssiinsä, vähitellen vakuuttaen heitä työskentelemään hänen kanssaan täytäntöönpanoa varten.

Tällainen toiminta käsittää kaksivaiheisen yhdistelmän. Aluksi yrittäjä pyrkii ostamaan tavaroita alennuksella tai lykkäyksellä. Sen jälkeen kumppanuusperiaatteita noudatetaan selkeästi ja jatkuvasti, mutta se suostuu kuitenkin saamaan rakennusmateriaaleja myyntiin.

Yksinkertaisesti ei ole muuta tapaa. 100% ennakkomaksu kaikkien toimittajien kanssa ei toimi pitkään aikaan. Lisäksi viimeksi mainitut, kiinnittäen huomiota rakennusaineiden työn vakauteen kumppaninaan, ovat myös kiinnostuneita rahoituksensa tehokkuudesta. Sanalla tässä kompromissit ovat mahdollisia.

Mini-kauppoja

Mini-liikkeissä on tilaa jopa 100 m 2. Myyntimaailmassa on esitetty jopa 20 tavaraa, joiden kokonaismäärä on 200. Niistä on usein hyvin erikoistuneita tuotteita. Esimerkiksi taustakuva tai keraamisten laattojen toteuttaminen. Jopa suuret yrittäjät, mutta tämän yrityksen uudet toimijat, jotka eivät halua riskata suuria rahaa, alkavat päästää vähitellen pääomaa teollisuuteen, "koulutettu" ensin mini-liikkeessä ja valmisteltu henkilöstön selkäranka tulevalle supermarketille. Siksi varsinainen kysymys siitä, miten rakennustarvikkeiden tallentaminen aloitetaan tyhjästä.

Vastaamme siihen. Tällaisen myymälän avaaminen edellyttää alkuinvestointia 10-15 tuhannen dollarin arvosta. Niiden vähittäismarginaali on jopa 30%. Tulot, joiden määrä on 7 000 dollaria, mahdollistavat 5-7 työntekijän henkilöstömäärän kattamisen. Tilanne on ihanteellinen, kun myymälä on yrittäjän omistuksessa ja kun toimittajien kanssa päästään sopimukseen toimittamaan 100 prosenttia tavaroiden myyntiin. Mini-myymälän nettotulos on alhainen - jopa 300 dollaria.

Kuten näemme, rakennustarvikkeita sisältävän liiketoimintasuunnitelman vähimmäisinvestoinnilla tarkoitetaan vähimmäistuloa. Ja se heijastaa todella tällaisen kauppayhtiön mahdollisuuksia. Toinen ongelma on sen kannattavuuden saavuttamisessa: rajoitetun alueen perusteella se ei voi olla yleismaailmallinen. Siksi omistaja-yrittäjän tulisi seurata tarkasti markkinatilannetta ja seurata sen melko nopeasti.

Keskitason kauppoja

Keskikokoisilla myymälöillä on suurempi kokonaispinta-ala - jopa 200 m 2. Suunnittelijat suunnittelevat ammattimaisesti niiden myyntialuetta. Hyllyillä - tavaroilla - jopa 5 tuhatta artikkelia. Tällaisen liiketoiminnan avaamiseksi on ensin sijoitettava enintään 60 000 dollaria. Rakennusmateriaalikauppaa koskeva liiketoimintasuunnitelma on tässä tapauksessa parhaiten sidoksissa useiden yhteistyökumppaneiden toimintaan, joka toimii kestävästi rakennusurakoitsijoiden markkinoilla.

"Vakiintuneilla" liiketoimintasegmenteillä, mukaan lukien rakennusmateriaalien toimittaminen kauppaan suoraan käyttöpaikalle, on samalla merkittävä rooli keskimääräisen kaupallisen yrityksen jatkuvasti korkeassa liikevaihdossa. Tällaisten liiketoimintayhteyksien ansiosta rakennusorganisaatioiden ensiluokkainen yritysmaailma ja niiden maksujen selkeät jaksot ovat kuitenkin tärkeitä. Riski luultavasti, tietenkään, ei sen arvoista.

Keskimääräisen kaupallisen yrityksen kuukausitulot ovat 30 tuhatta euroa. Hyvin organisoituneen yrityksen nettotulos on 2000 dollaria. Siksi yrittäjät, joille supermarketin avaaminen on "ylivoimainen", kysymykseen siitä, millaisia ​​rakennusmateriaaleja säilytetään avaamatta tyhjästä, me vastaamme äärettömästi: "Keskimäärin".

supermarket

Seuraava vaadittu luokka on suuria myymälöitä. Tilava - jopa 2000 m 2. Niiden avulla voit myydä noin 100 erilaista tavaraa jopa 15 000 artikkelissa. Ensimmäinen investointi tällaiseen valintamyymälään on noin 300 tuhatta euroa.

Liiketoiminnan suunnitelma rakennusmateriaalikaupalle, jolla on tällainen universaalius, merkitsee säännöllisen kaupankäynnin lisäksi ennakoitua myyntiä rakennusyritysten kanssa tehtyjen sopimusten ansiosta. Tehokas pitkäaikainen yhteistyö kehitysyritysten kanssa on avain tällaisen supermarketin kannattavuuteen.

Tällaisten organisaatioiden kuukausittainen liikevaihto on 120 tuhatta euroa ja nettotulos 5 tuhatta euroa. Laaja valikoima tällaisia ​​kaupallisia yrityksiä, tietenkin, merkitsee huomattavaa sopivuutta ostajille.

Kuinka yhdistää rakennusmateriaalikauppoja?

Pääsääntöisesti useiden rakennusmateriaalien varastojen omistajat yrittävät tulevaisuudessa yhdistää ne verkkoon. Tämä on yksi nykyaikaisen yrityskeskittymän strategiasta. Meillä kaikilla on kokemusta sellaisten yritysten vierailusta, joilla on yksi logo, yritysmuotoiluvärit, tavaramerkki.

Vaikka käymmekin tällaisessa organisaatiossa ensimmäistä kertaa, näyttää siltä, ​​että olemme käyneet tutustumaan vanhaan tutuun. Rakennusmateriaalikaupan nimi on sama koko verkon kautta. Tämä on epäilemättä progressiivinen prosessi. Loppujen lopuksi on mahdollista yhtenäistää kirjanpito ja säästää kustannuksia ottamalla käyttöön keskitetty kirjanpito, keskitetty tarjonta.

Yhtä tärkeä on mahdollisuus laajentaa keskitetysti hankintoja tavarantoimittajilta (jokainen tuote erä hankitaan välittömästi useille myymälöille). Tässä tapauksessa logiikka on yksinkertainen: enemmän tukku - vähemmän ostohintaa.

Verkkokaupat

"Onko mahdollista perustaa rautakauppa ilman myyntialuetta ollenkaan?" Kysyt.

Tietenkin, jos se on rakennusmateriaalien verkkokauppa. Näiden innovatiivisten kauppayhtiöiden liiketoimintasuunnitelma on erityinen. Loppujen lopuksi nämä sivustot liittyvät yleisiin maksujärjestelmiin. Niiden avulla voit teknisesti palvella tehokasta kysyntää ja tuottaa nopeasti käteissuorituksia.

Mitä kustannuksia tällaisen kaupan avaamiseksi olisi tehtävä? Ensin sinun on rekisteröidyttävä pieni yritys itse. Tämän vuoksi sinun on maksettava noin 700 dollaria.

Seuraavaksi - verkkotunnuksen ($ 20) ja hosting (100 dollarin) ostaminen ja toisaalta ostomyökalun kehittäminen, joka vaatii kustannuksia 2000-2500 dollaria. Uusin "ahdistunut" sanamuoto tarkoittaa, että asiantuntijat suunnittelevat sivuston käyttöliittymän, "animoivat" sen ohjelmoimalla ja lopulta esitellään tuotteitaan. Verkkokauppa menestyksekkäästi kilpailee tavanomaisen offline-palvelun kanssa alhaisemman vähittäismyynnin ansiosta.

Usein ostajat, kun he vaelsivat kaupungin ympäri ja arvioivat visuaalisesti tarvittavia tavaroita suoraan hyllyille, palaavat kotiin ja tekevät lopullisen ostoksen PC: ssä. Rakennusmateriaalien valikoima Internetissä on yleensä laaja ja myyntihinta on huomattavasti alhaisempi.

Muuten, jos sinulla ei ole toimistolaitteita, sen hankinta vaatii noin 2000 dollarin kulut, verkkoasennus - 200 dollaria, tarvittavien ohjelmien asennus ja virheenkorjaus - toinen 100 dollaria.

Näin ollen rakennusmateriaalien verkkokaupan avaamisesta olisi maksettava 5-6 tuhatta dollaria.

Mutta entä nykyiset kustannukset, jotka on maksettava kuukausittain? Jos kohdistat kirjanpito itse, voit tallentaa palkkalaskurin kirjanpitäjälle (200 dollaria). Toimistosiirron tapauksessa ei tarvitse maksaa 300 dollaria vuokrataan. Ajoittain voit tallentaa (mutta ei suositella) mainontaa Yandex.Directissä, Yandex.Marketissa, Rambler.Shoppingissa. Yrittäjät käyttävät näitä palveluja pääsääntöisesti tärkeimpänä "syötteinä" ostajien "kalastuksessa". Voit kuitenkin kokeilla muita online-mainostyyppejä, joissa keskitytään tulojen lisäyksen tulokseen. Suosittelemme, ettet saa kuljettaa pois ja rajoittaa itsesi 100 dollariin tällaisissa kokeissa.

Lopuksi, kuukausimaksu tukemalla sivuston maksaa sinulle 100-200 dollaria, ja toimiston kulut maksaa sinulle sadan. Näin ollen kuukausittaiset kulut ovat 1,5 tuhatta dollaria.

Kun sivustoa voidaan pitää kannattavana? Kulujen korvaamiseksi vähintään 100-150 tuotetta kuukaudessa olisi määriteltävä rakennusmateriaalien myynnillä. Verkkokaupan liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon kaupankäyntimarginaali, jota ei suositella nousta yli 20 prosenttiin. Jotta asiakkaasi 100-200 ihmistä päivässä saataisi liikennettä sivustoosi (ja tämä takaa edellä mainitun myyntimäärän), resurssin pitäisi olla optimoitu hakukoneille.

johtopäätös

Rakennusmateriaaliliiketoiminnan kehittäminen erityisesti kriisissä on tärkeää. Kun olemme tullut meille kehittyneiden talouksien maista, se on myös vakiinnuttanut asemansa tämän artikkelin kattamilla myymälöillä.

Ei kuitenkaan pidä unohtaa, että yksi tärkeimmistä vipuvoimista tämän liiketoiminnan kehittämiseen on varaston henkilökunta. Hänen dynaamista työtä on edistettävä riittävästi. Samaan aikaan supermarketin johtajan palkka on 400-600 dollaria. Tämän myymälän henkilökunnalla on 40-45 henkeä, joiden kuukausipalkka on noin 5000 dollaria.

Rakennusmateriaalien supermarketin pätevä myyntiedustaja, joka on asiakkaan neuvonantaja, pitäisi olla laajalti tietoinen. Arkkitehdiksi hän kuvailee ostajalle parhaan vaihtoehdon aikomuksensa toteuttamiseksi. Kuten esimies, myyjä määrittää, mitä ja kuinka paljon rakennusmateriaalia on ostettava. Psykologin taidot auttavat häntä yhdistämään tehokkaan myynnin vahvistamalla työtovereidensa ryhmähenkeä. Jokainen supermarket-osasto omistaa johtajansa ja 2-3 myyjää.

Yrittäjän laatua koskeva liiketoimintasuunnitelma on luonteenomaista henkilöstön työn tehokas kannustaminen bonusrahastoon. Tämän indikaattori on liikevaihdon kasvu.

Top