logo

Yrityksen kauppapolitiikka

Yhtiömme tavoitteena on pitkä ja molempia osapuolia hyödyttävä yhteistyö asiakkaidemme kanssa, joka rakentaa yksinomaisen edustustojen verkoston Venäjän federaatiossa tasa-arvoisen kumppanuuden periaatteiden pohjalta.

V-BEBI LLC: n yksinomainen edustaja - tämä tila on osoitettu asiakkaalle tilattaessa jokaisen uuden kokoelman tietyn summan alueesta ja väestöstä riippuen: suurkaupungin kaupunki, alue tai koko alue, jossa asiakas toimii ja antaa oikeuden myydä yksinomaan tämän alan tuotteita, kuten sopimusvelvoitteet osoittavat.

Tukkumyyjille tarjoamme alennuksia ostojen määrästä riippuen:

Pieni tukkukauppa - kun tilaat 10 000 ruplaa. (vähimmäiserä) tavarat toimitetaan tukkuhinnoin

Keskimäärin tukkukauppa - kun tilaat 40000 ruplaa. 5% alennus tukkuhinnoista

Suuri tukkukauppa - tilattaessa 70 000 ruplaa. 8% alennus tukkuhinnoista, kun tilaat 100 000 ruplaa. 10% alennus tukkuhinnoista

Alennukset eivät koske mainostuotteita.

Olemme valmiina

  • täyttämään velvollisuutensa varmistamaan toimitusten yksinoikeus asiakkaan alueelle
  • tarjota yksilöllisiä alennuksia yksinoikeuden edustajille
  • tarjota asiakkaillemme tietoa kotisivuillamme www.kidsfashion.ru.
  • harkitse mahdollisuutta maksaa maksun lykkäämisen jälkeen, kun menestyksellinen työaika on yksinomainen edustaja

Kuka voi olla meidän edustaja

  • Yritys, jonka maine on luotettava liikekumppani ja kokemus tästä tuoteryhmästä.
  • Yritys keskittyi pitkäaikaiseen ja hedelmälliseen yhteistyöhön.
  • Yritys, joka täyttää kaikki meidän väliset sopimusehdot
  • Yritys, joka on kiinnostunut V-BEBI-yhtiön tuotteiden yksinoikeudesta alueellaan.

Alennusjärjestelmä asiakkaillemme

Yksittäisten edustajien yksilölliset alennukset riippuvat sijainnista, alueen asiakkaista ja asiakkaiden ostotoimituksista.

Miten luoda kannattava lasten vaatekauppa: käytännön kokemus

Verkkosivujen openbusiness.ru yhteinen hanke yhteisön tietoportaali, pienten yritysten tukemista jatketaan syklin haastatteluja menestyviä yrittäjiä, valmis jakamaan omia kokemuksiaan yrityksen perustamiseen ja auttavat aloittelijat tekevät ensimmäisiä askeleita liiketoimintaa.

"Lasten vaatekauppojen normaali kannattavuus voidaan katsoa 15% kauppojen liikevaihdosta"

Olga Leonidovna Kuznetsova, franchising-, laukaisu- ja vähittäiskaupan konsultti ja RIKKI-TIKKI: n hallituksen jäsen, kertoi openbusiness.ru -hankkeen lukijoille, kuinka avata lasten vaatekauppa ja tehdä se kannattavaksi.

Olga Leonidovna, kertokaa, mitä yrityksesi tekee

Nimeni on Olga Kuznetsova (Chicherina), vuonna 2002 avasin lastenvaatemyymälä RIKKI-TIKKI yhdessä yhteistyökumppaneiden kanssa. Tämä myymälä luotiin yrityksen uudeksi suuntaksi, joka harjoitti muuta yritystä - tuulien tuontia ja tuotantoa. Itse asiassa myymälä oli minun ajatukseni, täysin aivoväki. Yhteistyökumppanit pysyivät tukemassa vanhaa yritystä, ja kaatunut myrkylliseen ja käsittämättömään vähittäiskauppaan. Ja vuoden 2010 loppuun asti olin liikkeellä ensin kauppaan, sitten muutama, sitten RIKKI-TIKKI-konserniin.

Nyt olen aloittanut projektin yrittäjien online-koulutuksen järjestämisestä, joka aikoo avata myymälänsä, niille, joilla on jo myymälöitä, sekä niille, jotka ostavat franchisingta.

Myös asiantuntijana osallistun kehittämällä ja parantamalla franchising-järjestelmää yrityksille, jotka suunnittelevat kehitystä tämän liiketoimintamallin mukaisesti.

Tähän mennessä olen kehittänyt tehokkaan verkkokoulutuksen - "10 askelta tehokkaan myymälän käynnistämiseksi", työpajoja (mestarikursseja) - "Miten valita franchiseesi", "Avaa myymälä 1-2-3", "Kehitä franchisingia omassa yrityksessäsi voimalla "," annamme toisen hengityksen muotiliikkeelle tai muutoksen hallintaan. "

Nyt RIKKI-TIKKI-myymäläketju on yksi Venäjän suurimmista lastenvaatuketjuista, jossa on useita tusinaita kauppoja Venäjällä. Tämä on yritysryhmä, joka on johtava lasten TM: n yksinomainen jakelija Puolasta ja Kanadasta, omistaa ja toimii kahdessatoista omasta myymälästä ja avaa myös myymälöitä franchise-yrityksessä.

Oliko sinun helppo päättää tulla yrittäjiksi? Miten päätät aloittaa tämän nimenomaisen liiketoiminnan?

Minusta tuntuu, että olen aina toiminut. Ensinnäkin 90-luvulla mieheni ja minä aloitimme "buy-sell" tukkumyynnin, myymällä italialaisia ​​sukkahousuja.

Mieheni otti vastuun rahoituksesta ja turvallisuudesta, ja kaikki muu meni paljon. Loppu on tilojen etsiminen, prosessin järjestäminen, myynti, työntekijät, toimittajat, mainonta.

Silloin ymmärsin kuinka mielenkiintoinen ja virkistävä prosessi on - aloittaa yritys, kehittää sitä ja tuottaa se kannattavalle tasolle.

Sitten tehtiin valmistusliiketoiminta, ja vuonna 2002 aloitettiin vähittäiskauppa, johon olemme keskittyneet hiljattain.

Näinä päivinä ei ollut vakautta, joten en kärsinyt erityisen epävakauden pelosta. Mutta ei ollut mitään mahdollisuutta saada tarvittavia tietoja, oppia jotain, saada neuvoja, löytää pätevää henkilökuntaa. Ja rikolliset riskit olivat erittäin suuret.

Kuinka kauan ajatus toteutettiin?

Kun käsittelin avaamaan myymälän, tietenkin aloin ensin etsiä suunnan. Tuolloin minulla oli melko laaja yhteyspiiri - kysyin ystäviä ja tuttavilta - joka varastoi ja tavaroita, joita heillä ei ole. Siksi olen määrittänyt useita aiheita. Yksi heistä oli vauvanvaatteita.

Ja sitten vain näyttelyssä tapasin puolalaisen yrityksen - lastenvaatteiden valmistajan nimellä Coccodrillo. Pidin sekä vaatteista että yrityksen edustajista.

Heidän suosionsa lisäksi oli se, että meillä oli jo liiketoiminta- ja ystävällisiä yhteyksiä Puolan liikemiesten kanssa ja kävin monta kertaa Puolassa.

Minulla oli myös kahdeksanvuotias poika, jolle en löytänyt vaatteita, jotka sopisivat minulle. Muuten, tätä syytä kutsutaan suurimmaksi osaksi yritysten omistajia "lasten suuntaan".

Ensimmäinen myymälä syntyi välittömästi pilottina. Halusin tarkistaa valitun tuotemerkin kysynnän.

Riippumattoman markkinointitutkimuksen mukaan Coccodrillo on nyt viiden parhaan tunnetun TM-lastenvaatteen Venäjällä. Ja sitten en ollut varma, että epätavallinen tyyli tuolloin olisi kysyntää. Siksi kauppa toteutettiin melko nopeasti.

Ja se ei ollut ollenkaan kauppa, vaan pieni 15 m2: n paviljonki. Moskovan markkinoilla pöllöt. Vuokasin tilan, ostin yksinkertaisimmat kaupalliset laitteet, valmistelin kaikki asiakirjat ja avasin myymälän. Kaikkea kaikesta kesti noin kuukausi. Testaus onnistui. Vaatteet pitivät ja myyvät hyvin.

Miten otitte idean sen käsitteestä lopulliseen toteutumiseen?

Mutta ensimmäisen todellisen myymälän avaamiseksi valmistelin pitkään. Aloitin valmistautua jo ennen kuin päätin avata testipisteen.

Otin tämän tarpeeksi vakavasti, koska alusta lähtien aioin avata paitsi myymälän, myös vähittäiskaupan.

Markkinoinnin taustalla luonnollisesti aloitin tutkimuksella. Tein kirjoitus- ja kenttätutkimuksen Moskovan vähittäismyyntimarkkinoista yleensä ja erityisesti lastenvaatteista. Tuloksena saan strukturoitua tietoa markkinoiden tilanteesta, sen suuntauksista ja konjunktuurista. Näin varmistin, että ajatukseni keskimmäisellä hintaluokalla olevasta lastenvaatekaupasta on kehityksen mahdollisuuksia.

Sitten aloin etsiä ajatusta liikkeestä. Pieni tutkimus tehtiin (noin 150 henkilöä). Tutkimuksen suorittivat Moskovan valtionyliopiston opiskelijat, tulevat markkinoijat ympäri hyviä kouluja, päiväkoteja, kalliissa sisämarkkinoilla. Tutkimuksen tarkoituksena oli vahvistaa useita hypoteeseja ja kerätä potentiaalisten ostajien mielipiteitä, nimittäin:

  • Kauppaan, joka aikoo toimia keskimäärin hinnoittelukysymyksessä, nimen pitäisi olla "ulkomaista"
  • Perus tarpeet: turvallisuus, vakaus, ympäristöystävällisyys. Turvallisuutta käsiteltiin erittäin laajalti: turvallisesta lapsikaupasta turvallisiin vaatteisiin.

Ottaen käsiinsä kaikkien näiden tutkimusten tulokset tuli esille tulevan myymälän nimestä ja pystyi laatimaan tekninen tehtävä suunnittelijan suunnittelemaan myyntimaailman logo ja kuva.

Lisäksi, kun olen jo vakuuttunut siitä, että ostajat joutuivat maistamaan Coccodrilloa, aloin etsiä kauppapaikkoja.

Yleensä on nyt selvää, että oli mahdollista avata myymälä vain silloin, kun kysyntä ylitti tarjonnan ja kilpailu ei ollut melkein.

Minulla ei ollut aavistusta valikoimamatriksista, liikevaihdosta, paluusta ja muuntamisesta. En tiennyt, miten arvioida paikka, mikä olisi tilaa, mitä myyjien pitäisi tehdä. Kiitos Jumalalle, arvelin pian palkan kokeneen järjestelmänvalvojan, joka loi minut prosessit ja työskenteli myyjien kanssa. Ja herätti myös hieman valikoimanhallintaa.

Nyt tämä etsintätapa on hyvin suuri riski. Jopa näinä päivinä minun oli pakko sulkea ensimmäinen myymäläni virheen valinnassa paikasta. Ja vain toinen myymälä todella onnistui, mikä merkitsi verkon kehityksen alkua.

Mitä pitäisi tehdä avaamaan myymälä nyt:

  1. Aloita oppimalla vähittäiskaupan perusasiat. Vähittäiskaupan liiketoimintamalli on radikaalisti erilainen kuin sekä tukkumyynti että muu myynti. Vähittäismyynnissä on monia piirteitä, joiden tietämättömyys on kriittinen liiketoiminnan selviytymisen kannalta. Tämä johtuu siitä, että vähittäiskaupan lakien tietämättömyys, että niin monet äskettäin avatut myymälät ovat lähellä ensimmäistä vuotta.
  2. Seuraava vaihe on ideoiden etsiminen, paikannus. Jos esimerkiksi haluat avata lastenvaatekaupan, tämä ei ole ajatus. Tämä on suunta. Ajatus on, mitä myyt ja kenelle. Ratkaisu mikä ongelma tai "myynti" mitä haluaa, mistä tietyille ostajille. Mikä on myymäläsi erilainen kuin muut, mikä on sen "temppu". Miksi ostajat tulevat ostamaan sen sinulle, eikä muille, tunnetuimmille, halvemmille jne. Mikä paikka asiakkaidesi mielissä aiot tehdä. Tämä on vaikea prosessi, joka vaatii aikaa ja työtä, mutta todella on välttämätöntä myymälän onnistumiselle.
  3. Seuraava vaihe on muodon kehittäminen. Jos yleinen idea luodaan, tallennusmuoto on melko helppo määritellä. Muoto on koko, alue, palvelun tyyppi, myyntialueen suunnittelu, sijaintipaikkakunnat, eli myymälän sijainnin valinta.
  4. Ja sitten tavarantoimittajien etsintä ja valinta, myyntialue, kaupankäynnin lattian projekti, kaupalliset laitteet.
  5. Näiden vaiheiden jälkeen voit jo tehdä enemmän tai vähemmän todellisia liiketoimintasuunnitelmia, joissa on määritetty taloudellinen osa.
  6. Samanaikaisesti kaikki kysymykset ovat laillisia. Avaa yritys tai rekisteröi yksittäinen yrittäjä, pankkitili. Jos huone on erillinen, eikä kauppakeskuksessa - palomiehiä ja SES: ää.
  7. Korjaus ja varastotilat.
    Liiketoimintaprosessien, määräysten, kirjanpitojärjestelmien, turvajärjestelmien kehittäminen. Tässä voit käyttää alussa mallitiedostoja. Sitten työvaiheessa, mukauttamalla ne tarpeisiisi.
  8. Ajattele tallennuksen edistämisen menetelmiä ja tekniikoita. Tapahtumat houkutella asiakkaita.
  9. Vuokraa henkilöstö ostaa ja ostaa tavaroita. Ja onnea.

Jotkin näistä vaiheista voidaan suorittaa rinnakkain, jotkut vain peräkkäin.

Jos et vie aikaa ja vaivaa, sen jälkeen kun olet suorittanut kaikki vaiheet oikein, voit saada kauniin ja onnistuneen liiketoiminnan.

Mitkä ovat vaikeudet liiketoiminnan alkuvaiheessa?

Täydellinen tietämättömyys aiheesta aiheutti suuren määrän virheitä. Ei ollut tarpeeksi rahaa, ei ollut sääntöjä ja lakeja.

Arvioidesi mukaan mikä on vähimmäismäärä, jolla voit aloittaa tämän liiketoiminnan tänään? Mitkä ovat tärkeimmät menot?

Jos puhumme yrityksen franchising-myymälän avaamisesta - se riippuu myymälämuodosta, tilojen kunnosta - 1.000.000 - 2.500.000 ruplaa.

Jos puhumme itsenäisestä käsitteestä - myös suuresta hajotuksesta - riippuu koosta ja hintatasosta, ajattelen myös 1 000 000... Tässä rajat määräytyy omistajan mielikuvituksen mukaan. Näin lasketaan mahdollinen palautusjakso ja onko se - kaikki omistajat eivät tiedä.

Myymälän avaamisen kustannukset jakautuvat kahteen osaan: investointi- ja käyttöpääomaan. Investoinnit - kauppapaikan korjausten ja laitteiden kustannukset, organisaation kustannukset. Käyttöpääoma - varat tavaroiden ostamiseen.

Kustannusten pääkokoonpano ja niiden likimääräinen arvo. Kauppa 35-45 m²

Vuokravakuus (100 000 ruplaa kuukaudessa 1 kuukausi)

Valaistus + korjaus + asennus

Kaupalliset ja lisälaitteet, ripustimet, mannekiinit

Arkkitehti- ja suunnitteluprojekti

KKM: n osto ja huolto

Mainonta kaupungissa

Oikeushenkilöiden rekisteröinti henkilöt sallivat

Palkka ennen kaupan avaamista

Paperi, toimistolaitteet, puhelin, tietokone, tulostin, 1-C-ohjelma

Varkaudenestojärjestelmä (lisävaruste)

Hyödyke (joka avautuu kauden keskellä)

Yleisesti ottaen lasten vaatetusalan investointien arvo ei kuitenkaan poikkea aikuisten vaatekauppojen investoinneista. Se eroaa pääasiassa käyttöpääoman määrästä, joka riippuu varastojen koosta ja tuotteen keskimääräisestä yksikkökustannuksesta.

Kuinka valita lasten myymälän paikka?

Lastenvaatteiden tärkeimmät ostajia ovat äidit. Siksi on parempi avata myymälä niissä paikoissa, joissa usein käyvät sopivat ikäiset naiset ostoksilla. Koska kun nainen menee ostamaan jotain, hän kiinnittää huomiota muihin myymälöihin.

Tai jos naiset ovat usein äitien roolissa ja vapaa-aikaa. On hyvä avata erikoisliikkeitä tietylle profiilille. Esimerkiksi lähellä suuria kulttuuripalatsia, jossa on monia piirejä, suuria kouluja ja päiväkoteja, uusilla alueilla, joissa on paljon lapsiperheitä.

Myös avoimia paikkoja voidaan pitää ostoskeskuksina. Ja tässä tapauksessa on parempi avata myymälä suuren yleispalvelun lasten myymälän vieressä, joka luo asiakkaiden virran, eli ankkurivuokralaisen. Tai lähellä muita lasten kauppoja eri suuntiin.

Ei tarvitse pelätä kilpailua. Jos olet huolissasi selkeästä käsitteestä, myymälässä on omat kasvonsa ja oma ostaja - tämä myymälä ei hajota muun muassa. Ja lajike ja valinta herättävät enemmän ostajia.

Yleensä kannattaa aina etsiä kohdevirta. Mikä on "kohde"? Mitkä ominaisuudet määrittävät tavoitteen vai eivät? On monia tällaisia ​​ominaisuuksia, ne eroavat jokaisesta tietyltä tavaratalolta. Mutta on olemassa yhteisiä, esimerkiksi:

  • Ostajien hintaedut. Jos sijoitat myymälän keskimääräiseen tavaroiden hintaan erittäin vierailulla, mutta halvalla (markkinatilanteessa) - tämä on virhe. Kysymys ei ole siitä, että ihmiset, joilla on alhaiset tulot, tulevat sinne. Ihmiset tulevat sinne keskituloilla, mutta he tulevat ostamaan jotain halpaa ja hinnat näyttävät korkeammilta kuin ne todellisuudessa ovat.
  • Epäsuora kilpailu. Esimerkiksi sirkus tai suuri lasten viihdekeskus. Näyttää siltä, ​​että tässä on kohdevirta, niitä käyvät lapsiperheet, joilla on tarpeeksi rahaa viihdettä varten. Ensinnäkin heidät on luotu huolettomaan lomaan, ja ostaminen jotain, erityisesti vaatteita, on eräänlainen työ. Toiseksi tällaisten paikkojen vierailu on tietyn, melko suuren rahamäärän taattu tuhlaus. Vanhemmat huomaavat alitajuisesti, että he ovat käyttäneet tarpeeksi tänään.

Onko huoneessa muita hallinnollisia vaatimuksia?

Jos puhumme lasten vaatekaupasta, niin ei. Vauvojen ja pikkulapsille on rajoituksia, mutta ne eivät vaikuta myymälöihin. Sen sijaan kyseessä on avoimet markkinat.

Kaikki työntekijät tarvitsevat lääketieteellisiä tietoja.

Tietenkin lastenvaatteihin vaaditaan sertifikaatti, mutta kysymys on pikemminkin toimittajista.

Jos avaat myymälän vain vaatteilla, optimaalista aluetta voidaan pitää 40-60 metriä. Jos lisäät muita luokkia - kengät, lelut - tässä sinun on tarkasteltava huolellisesti valikoimaa. Mutta aloittaa yli 150 metrin myymälä on joka tapauksessa erittäin vaarallinen. On mahdotonta tehdä tasapainoinen valikoima tällaiselle alueelle ilman kokemusta.

Myyntialueen keskeiset ominaisuudet ovat myyntialueen muoto, näytön mitat, kuinka hyvin kauppa sisäänkäynti on helposti nähtävissä ja kätevää.

Mitä voit säästää ja mitä ei pitäisi säästää?

Tämä on hyvin monimutkainen kysymys. Vähittäiskaupassa on olemassa sellaisia ​​käsitteitä kuin muoto, liiketoimintamalli, konsepti. Ne on kehitettävä ennen myymälän avaamista. Kun ne ovat, on selvää tarvittava ja riittävästi kulutusta kaikkiin elementteihin, jotka muodostavat myymälän itse, järjestelmänä.

Jossain voi säästää henkilöstöä, mutta panostaa korjauksiin, jossakin vuokrasopimuksessa ja valita vähemmän huokea paikka, jossain päinvastaisessa paikassa. Kaikki kaupat ovat erilaisia, tai pikemminkin niiden on oltava erilaisia. Tavallisia "maaginen pillereitä" ei ole täällä. Eli he eivät paranna.

Kuinka kauan olet maksanut alkuperäisen investoinnin?

No, me yleensä suljimme ensimmäisen myymälän puolessa vuodessa. Toinen maksoi puolitoista, kolmas vuosi. Nyt keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1,8 vuotta.

Mitä voit sanoa tämän liiketoiminnan kannattavuudesta?

Lasten vaatevaraston normaalia kannattavuutta ei voida pitää pelkästään lapsille,

  • 15% liikevaihdosta
  • 50% kokonaiskustannuksista, mukaan lukien käyttöpääoma
  • 100% käyttöpääoma.

Onko yrityksesi kausiluonteisuus? Kuinka ratkaista alhaisen kauden ongelma?

Kyllä, ja merkittävä. Tämä on yksi markkinoiden suurimmista haitoista. RIKKI-TIKKI: ssä koetimme monia vaihtoehtoja keventää myyntiä kevään ja kesän aikana. Aluksi yritimme tietenkin löytää ratkaisun tähän ongelmaan myymällä ydinliiketoiminta-alueen - vain kesän leluja ja viihdettä. Mutta tosiasia on, että kesän taantuma on läsnä paitsi vaatteissa myös muissa lasten tavaroissa. Vain vastasyntyneillä ei ole tätä ominaisuutta.

Nyt yhtiö RIKKI-TIKKI hallitsee ammattitaitoisesti koko vuoden ajan, ja saamme tuloja muina kuukausina. Kausiluonteisuudella on kuitenkin kaksi päätä: jos on olemassa laskuajankohta, silloin on myös huippumyynnin kasvun aika. Tärkeintä on olla kaipaamatta.

Kuinka ostaa tavarat? (alueen muodostaminen, vähimmäismäärä, alennukset volyymille, maksujärjestelmä maksettaessa tavaroita, alkuperäisen oston kustannukset, tarvittava varastojen määrä, tavaran marginaali, tavaroiden täydennysperiaate.) Mitkä ovat tavallisimmat kannat lasten varastoissa?

Vaatekauppojen maailmankaupan marginaali on 110-130 prosentin marginaali. Tämä edellyttää toimittajien varastosta sijoittuneen kausivaihtelun ostoja.

Menestyksekkään yhteistyön ansiosta toimittaja voi antaa pienen maksuviivästyksen. Esimerkiksi RIKKI-TIKKI: ssä franchise-yhtiöille kehitettiin erityinen myyntipolitiikka, johon sisältyi lykkäysuoritus, toimitukset tietylle maksuajalle ja jopa toimeksiantoehdot. Luonnollisesti kaikki nämä mieltymykset ovat riippuvaisia ​​tiettyjen standardien, sääntöjen, maksujen ja muun kurinalaisuuden noudattamisesta.

Mitkä ovat yrityksen asiantuntijat? Mitä maksutapaa käytät?

Myymälän avainhenkilö on pääkäyttäjä. Ilman laadukasta työtä, myymälä ei ole elinkelpoinen. Järjestelmänvalvojan asema edellyttää tiettyjen osaamisten olemassaoloa erityisesti henkilöstöjohtamisen (toimittajien), kokemusten ja vakavien johtajuusominaisuuksien alalla. Monien yrittäjien epäonnistumisen syy on se, että he päättävät hoitaa ylläpitäjän tehtäviä ilman tarvittavia ominaisuuksia ja kokemuksia.

Myymälän menestykselliseen toimintaan tarvitaan selkeää työntekijän tehtävien ja vastuualueiden jakamista ja seurata heidän työnsä. Tämä järjestelmä on kehitetty joukko määräyksiä, ohjeita, raportointilomakkeita, kuvattuja liiketoimintaprosesseja.

Myyjät työskentelevät usein vuorossa, kaksi työpäivää, kaksi viikonloppua, koska myymälät ovat avoinna 12 tuntia päivässä ilman vapaapäiviä ja vapaapäiviä.

Tietenkin myymälähenkilökunnan aineellisen motivaation pitäisi perustua henkilökohtaisen myynnin tuloksiin sekä sisällyttää myymälän komponentti ja kokonaismyynti. Älä unohda seuraamusjärjestelmää ja kannustimia kaikkien sääntöjen ja määräysten noudattamiseksi.

Mutta ei pitäisi ajatella, että vain aineellisilla kannustimilla voidaan saada hyvin toimiva työväenliike. Vähintään, ja usein merkittävä osuus myymälän tuloihin tekee ihmisten henkinen tunnelma.

Aineettomat motivaatiot - yrityskulttuuri, myyjän luottamus johtamiseen, uskollisuus yritykselle ja sen käsitys osana elämää - ovat erittäin tärkeitä liiketoiminnan menestymisen tekijöitä.

Miten otit avainhenkilöitä?

Ensimmäinen kokeilu ja virhe. Nyt on olemassa valinta-, rekrytointi- ja koulutusjärjestelmä. Kuten kirjoitin, vähittäiskaupan avainhenkilöt ovat tallennuskeskuksia. Ongelmana on, että hyvä myyjä harvoin tehdään hyvältä myyjältä. Nämä ovat todella erilaisia ​​ihmisiä, eikä myyjä aina halua, ja hän voi jopa ottaa johtajan tehtävät ja vastuut.

Siksi suurin osa järjestelmänvalvojista on rekrytoitu ulkopuolelta. Sitten he työskentelevät harjoittelijoina kokeneen työntekijän valvonnassa ja samalla suorittavat vakavaa koulutusta yrityksessä. Joskus tapahtuu, että hyvä johtaja kasvaa myyjältä. Tämä on yritykselle paras vaihtoehto.

RIKKI-TIKKI on kehittänyt itsenäisen osaamismallin yrityksille, joilla se aikoo kehittää ja kouluttaa henkilöstöä. Se on myös peruste työntekijöiden palkkaamista ja valintaa koskevien perusteiden määrittämiselle.

Ilmeisesti työn aikana olet kokeillut erilaisia ​​mainonnan tapoja. Mitkä mainosvälineet ovat osoittaneet tehokkuutensa ja joista lopulta kieltäytyi?

Käytän termiä - edistäminen. Mainonta on vain osa toimintaa, jonka tarkoituksena on houkutella asiakkaita ja säilyttää ne. Yrityksemme on liittoverkko. Meillä on kaksi edistämisastetta - brändi ja verkko itse ja todelliset myymälät.

Myymälöissämme on pieni alue -70-130 m². Siksi käyttämämme ATL-mainonta on hyvin rajallinen. Mainosmateriaalin valinta riippuu kuitenkin myymälän sijainnista. Kumma kyllä, mainosmateriaalin tehokkuus vaihtelee suuresti kaupungin mukaan.

Minä rehellisesti, markkinoinnin ja kehityksen johtajana, en ymmärrä, miksi näin tapahtui. Joissakin kaupungeissa, se toimii hyvin mainonnan liikenteen, missä paikallinen tai kaapeli-TV, joissakin kaupungeissa on erittäin tehokas lehtiin tai ovat hyvin suosittuja, liittovaltion, mutta julkaistu alueelle.

Mainosvälineen tehokkuus riippuu myös mainosviestin tilanteesta. Esimerkiksi SALE myy bannereita hyvin, mutta uusi kokoelma on huono ja päinvastoin mainostaulukoissa. Mutta voi olla poikkeuksia.

Ja niin on olemassa kymmeniä alhaisen budjetin edistämismenetelmiä. Vain ne täytyy ymmärtää, testata ja tehdä oikein. Mainos ei useinkaan ole onnistunut, koska se ei ole mediavalintavirheiden vuoksi, vaan huonon suorituskyvyn takia.

Mitä voit sanoa yrityksesi kilpailusta?

Tarpeeksi korkea, kuten kaikkialla nyt. Mutta paikka on vielä siellä. Täytyy vain erotella.

Onko talouskriisi vaikuttanut yritykseesi?

Kyllä tietysti. Vuoden 2008 lopussa RIKKI-TIKKI, kuten monet muutkinkin, kärsivät myynnin jyrkkää laskua etenkin alueilla. Vaikka monet kaupat eivät olleet suljettuja, olimme vaikeassa rahoitustilanteessa suuren määrän myymättä tavaroita.

Kaikki pahentui sillä, että myynti ei ollut vain väliaikainen. Ajan myötä tuli selväksi, että asiakkaidemme käyttäytyminen, arvot ja prioriteetit olivat muuttuneet dramaattisesti. Oli tarpeen oppia uudelleen tekemään tehokasta liiketoimintaa uudessa todellisuudessa, oppimaan työskentelemään "uusille" asiakkaille. Se vie paljon aikaa ja vaivaa, mutta nyt voimme sanoa, että on tulosta. Nyt avaamat myymälät ovat menestyneet.

Mitä muita epäkohtia tällä yrityksellä on?

Vähittäiskaupassa, erityisesti vaatetusliiketoiminnassa, on suuria kysyntäriskejä. Ja vauvanvaatteet eivät ole poikkeus. Sääolot, muutokset väestön vakavaraisuudessa - kaikki tämä voi suuresti vaikuttaa myymälän kannattavuuteen.

Myös iso vaara, joka on yhteinen kaikkiin myymälöihin, on kuluttajan virtauksen polun muutos. Esimerkiksi erinomainen paikka löydettiin, myymälä toimi puolen vuoden ajan ja kaikki oli kunnossa, mutta juuri ennen sisäänpääsyä aloitettiin töiden aloittaminen uudelleen. Ja virtaus meni toiselle puolelle.

Kokemuksesi perusteella, mitä neuvoja antaisit niille, jotka suunnittelevat aloittavansa tämän liiketoiminnan?

Satoja virheitä voidaan tehdä, mikä johtaa vähittäiskaupan epäonnistumiseen. Mutta syyt, miksi nämä virheet on tehty, eivät ole niin paljon. Silti melkoisen oman kokemukseni, mutta RIKKI-TIKKIn franchising-kumppaneiden kokemuksen perusteella olen ymmärtänyt, että pieni ja keskisuuri yritysomistaja on tietyssä mielessä ammattia, joka vaatii tiettyä osaamista ja osaamista.

Siksi minun neuvoni on, että ennen kuin avaat myymälän ja ei pelkästään myymälän, ennen kuin aloitat liiketoiminnan, ei ole helppoa kerätä yleistietoja, vaan löytää tapa päästä sen ydin, ymmärtää, miten se toimii todellisuudessa. Ymmärtää, mitä tietoja ja taitoja tarvitaan yrityksen omistajalta, mitä ihmisiä hän tarvitsee ja miksi. Tämä voidaan tehdä käymällä läpi useita tutoriaaleja, jotka ovat nyt riittäviä. Sinun ei pitäisi säästää 15-20 tuhatta ruplaa, ja sitten menetät satoja tai jopa miljoonia.

blogi Olga Kuznetsova
www.around-the-shops.ru

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Vauvan tuotteet - etsimme jälleenmyyjiä

Valmistajien tekemät ehdotukset jälleenmyyjille, lasten tavaroiden jakelijoille.

91 virkaa

LLC "ESSPERO-GROUP"

Hyvää iltapäivää Olemme mukana lastentarvikkeiden tukkumyynnissä. Yrityksemme tukkumyynnissä tuotteemme ovat: Peg perego Esspero Eco Line Zooper Beatrice Bambini Laaja valikoima :.

PYYTÄ LAPSIEN LELUT YHTEISTYÖHYVILLE

Kiinnostuessamme tarjoamme lelu -Bizibord-kehittävää alustaa, jossa on erilaisia ​​elementtejä (pistorasiat, salvat, lukot jne.) Ja pehmeät osat lapsiturvallisuuden hienoisten moottoriteiden kehittämiseen.

Kehotamme jälleenmyyjiä tekemään yhteistyötä

Lasten opettavaiset apuvälineet, pelit ja väriaineet, jotka perustuvat pehmeään magneettiseen kangasta, tarroihin ja kova kartonkiin.

Kutsumme tekemään yhteistyötä tukkumyyjien kanssa

me kutsumme yhteistyöhön alueellisia jälleenmyyjiä, jotka ovat valmiita työskentelemään yksinoikeudella ja jotka ovat kiinnostuneita myynnin kehittämisestä

Vaatteet lapsille "Matroskin" (Tuotteet lapsille)

Etsin jälleenmyyjää. 3D-palapelit ja tarvikkeet skoottereille ja polkupyörille

"Miracle Group" toimii valmistajana omalla tuotemerkillään - PandaPuzzle. PandaPuzzle on ainutlaatuinen venäläinen brändi, joka on erikoistunut 3D-palapelien luomiseen.

LLC "Mirakl Group" (lelut)

Venäläinen lastenvaatteiden valmistaja

LLC "Hati", Vladivostok, lasten ja teini-ikäisten päällysvaatteiden valmistaja, kasvua 68: sta 176: een. Tuotteet, jotka on valmistettu omalla tavaramerkillä HATI ™, täyttävät kaikki.

Osakeyhtiö Hati (Hati LLC) (Lastenvaatteet)

Etsimme jälleenmyyjiä, jotka myyvät tavaroita vauvoille

PAPITTO-yritys on yksi venäläisten vastasyntyneiden markkinoiden johtajista. Olemme yli 15 vuoden ajan valmistaneet ja myyneet tuotteita, joita loppukäyttäjä (äidit ja isät) ja.

Kutsumme sinut molempia osapuolia hyödyttävään yhteistyöhön. Lasten ja urheilukenttä

SKIF PRO on valmistanut ja myy lasten ja urheilukenttien laitteita Samarassa vuodesta 2008 lähtien. Tänä aikana muodostettiin oma tuotemerkki tuotteistaan ​​"SKIF". Meidän leikkikentillä.

Merkki "SKIF"

Lastenvaatteet Puolasta TM 5.10.15 Otamme tilauksia!

Yrityksemme aloittaa yhteistyön toisen puolaisen lastenvaatemerkin kanssa - 10.5.15. 23 vuoden ajan TM 5.10.15, joka kiinnittää erityistä huomiota ja huolehtivaa asenteeseen lapsiin, on luonut erilaisia ​​tuotteita.

LLC "Brand-tukku" Lastenvaatteiden tukkumyynti valmistajalta (Lasten tuotteet)

ON MYYTÄÄ UUDELLEENPUHELUT UUDEN KALUSTEEN

Hyvät kumppanit! Uusi kokoelma vaatteita vastasyntyneille ja vauvoille BB - myyntiin - Bieliźniarstwo Zuzia. Kokoelmat, nimeltään Velour, Farkut, BOBO, SWEET karkkia, LILO. Odotamme.

LLC "Brand-tukku" Lastenvaatteiden tukkumyynti valmistajalta (Lasten tuotteet)

2017/18 TM Bell Bimbo, Bimosh, WOW! Tilaus!

Hyväksymme tilaukset SPRING-SUMMER 18: n kokoamiselle TM Bell Bimbo, Bimosh (0-12-vuotiaat). 1. Tilaukset hyväksytään vain kasvua varten enintään 152. 2. Tilaukset hyväksytään vain TM Bell Bimbo, Bimosh. Kokoelma.

LLC "Brand-tukku" Lastenvaatteiden tukkumyynti valmistajalta (Lasten tuotteet)

URGENTLY TARKOITETUT JÄLLEENMYYJÄT!

Tarjouksen kuvaus: Lasten luovuus- ja toimistopakettien valmistaja etsii jälleenmyyjiä. Tukkukauppiaat, verkkokaupat, JV: n järjestäjät. Tervetuloa kaikille!

Etsimme jälleenmyyjiä, jotka myyvät lastentarvikkeita

Vauvan märkä hypoallergeeniset pyyhkeet ANGEL CARE ovat ihanteellisia vauvan vaalealle iholle. Märkäpyyhkeet ANGEL CARE on kyllästetty hypoallergeenisella voiteella, joka sisälsi uutetta.

Etsimme jälleenmyyjää edistämään ja myymään tuotteitamme.

Olemme valmistajia Tuotteitamme: vauvansänkyjä, vauvan patjoja, katoksia, huopia ja paljon muuta

Etsimme lastenvaatteiden jälleenmyyjiä

Zukka-lapset kutsuvat paikallisia ja alueellisia jälleenmyyjiä tekemään yhteistyötä lastenvaatteiden myymiseksi heidän kauppapaikoillaan.

Etsimme jälleenmyyjää vaatteiden myynnistä.

Tervetuloa Victoriaon, joka on johtava neuleet ja sukkahousut valmistaja Kaukoidässä. Tarjoamme yhteistyötä molempia osapuolia hyödyttävillä ehdoilla. Yhteistyö kanssamme.

Kutsumme yhteistyöhankkeille ostajille, yhteisyrityksen järjestäjille.

Tervetuloa! Factory AE Kids Borovichin Novgorodin alue. tuottaa ja tarjoaa vaatteita pojille ja tytöille, jotka ovat iältään 3 - 14 vuotta (päällysvaatteet ja neuleet). Yhteistyön ehdot: -.

PYYNTÄ TUOTEHALLINNON YHTEISTYÖTÄ KREATIVUUDESTA

Yhtiömme harjoittaa luovien tavaroiden tuotantoa. Kätevät yhteistyön edellytykset, pienet ja suuret tukkumyynnit, kyky toimittaa tavaroita toteuttamiseen tai lykätä maksua. Ilmaiseksi.

LAPSENVAATTEIDEN SUORA TOIMITTAJA PYYTÄÄ YHTEYDESSÄ YHTEENSÄ

Valmistajan Fashion Angel (Kamensk-Uralsky, Sverdlovskin alue) vaatteiden verkkokauppa tallettaa yhteisyrityksen, verkkokauppojen ja tukkukauppiaiden yhteistyökumppanit. Yhtiössä.

Fashion Angel Company (Lastenvaatteet) LLC

Lasten jäähdyttimien valmistaja "Akvanyan" kutsuu jälleenmyyjiä

Etsimme kumppaneita edistämään lasten jäähdyttimien "Akvanyan", jota tuotamme. Lasten jäähdytin "Aquana" on kehittyvä lelu, jolla on suuret marginaalit (jopa 120%) ja suuri liikevaihto.

Ryhdy lastenvaatteiden edustajaksi

Ainutlaatuinen transformoiva sänky rajoitettu painos käsintehty, tyylikkäästi sisustettu. Puolan käsityöläiset ovat valmistaneet massiivipuuta, joka on peitetty myrkyttömällä materiaalilla. Muuntuu 9 asemaan, syntymästä 5 vuoteen.

Pajukorut - pöydän vaihtaminen heidän kanssaan on vieläkin kätevämpää!

Tuotteitamme koskevat arviot

Kiitos Comfortbabylinesta sellaisen kauneuden, mukavuuden ja luotettavuuden luomiseksi! 20.07.2016

Kiitos järjestäjille tällaisesta hienosta kilpailusta, johon osallistuin ja voittoni vaimoni yövalokarhu.

Hyvä päivä! Aion ostaa tämän kaunis sänky)) kerro minulle, mitä sisältyy pakettiin? Hinta 25 tr ha mitä laitteita? Mitä muuta tarvitset ostaa? Toimitusaika? Toimitus on mitä? Kiitos etukäteen vastauksestasi))

Vauva ilmestyy pian perheellesi, ja luuletko, että on parasta järjestää nukkumispaikka lapselle? Epäilytte, kannattaako ostaa vauvan kehto vai onko parempi valita hyvä ja mukava sänky heti? Tämä artikkeli auttaa sinua tekemään tietoon perustuvan päätöksen.

Seimi tai kehto? Miksi vauvat ostavat vauvansänkyä useammin kuin kehdot?

On pinnasängyt ja kehdot saatavilla myymälöissä. Useimmiten vanhemmat päättävät kuitenkin ostaa juuri sängyn. Ja tähän on ainakin kaksi syytä.

1) Sänky on tutumpi: useimmat ystävät ostivat sängyn lapsille.

2) Pinnasänky on käytännöllisempi: vauva on mukava kehtoon ensimmäisten kuukausien aikana, ja sitten sinun on vielä tilattava pinnasänky vastasyntyneille.

Miksi pienet lapset nukkuvat huonosti pinnasängyssä ja usein heräävät yöllä?

Monet eivät näe perustavanlaatuista eroa kehdon ja pinnasännän välillä, uskovat, että vastasyntyneelle ei ole mitään eroa nukkua. Itse asiassa on olemassa ero. Anna yksinkertainen esimerkki...

Jos tuttavasi, ystäväsi tai työtovereillasi on pieniä lapsia, luultavasti kuulit siitä, miten vauvat eivät halua nukkua pinnasänkyyn, että yöllä he usein heräävät ja itkevät, kunnes äiti ja isä vievät heidät itselleen. Ja se on helppo selittää.

Äitini mahalaukussa lapsi tottuu kouristuksiin. Äidin kohdalla hän aina tunsi olonsa turvalliseksi, hän oli lämmin ja mukava. Kuvittele kuinka pelottava murha, joka juuri syntyi, pysyä koko yön yksin valtavassa pinnasängyssä! Tarvittaessa vauva vapaaseen tilaan on vähitellen, ja tämä ihanteellinen pienikokoinen teline.

Sana, jos haluat tietää, mikä on parasta ostaa vastasyntyneelle - sänky tai kehto, vastaus on yksiselitteinen - kehto.

Ja jos luulet, että kehdon ja vauvojen osto on liian kallista, kiinnitä huomiota nykyaikaisiin malleihin sängyn muuttamisesta. Näillä tuotteilla on modulaarinen muotoilu ja "kasvaa" lapsesi kanssa, helposti kääntämällä kehdasta tilava pinnasänky. lisää

Ryhdy vaatetusluettelon edustajaksi

Lähettäjä: admin in Business 03/07/2018 Comments Off on Tule edustamaan vaatetusluetteloita disabled 192 Views

Internetissä on paljon tietoa siitä, miten voit ansaita rahaa 14 vuoden iässä. Ihmiset voivat hyödyntää erilaisia ​​liikeideoita, jotka auttavat aloittamaan oman yrityksen. Verkon kautta et voi vain kommunikoida ystävien kanssa ja pelata verkkopelejä. Internet tarjoaa loputtomia mahdollisuuksia käyttäjille, joista osa on menestyksekkäästi hyötynyt rikastuksesta. Ajattelemalla, miten voit aloittaa vaatteiden myynnin Internetissä, kannattaa käydä aihekohtaisissa foorumeissa ja tutkia tällä alalla jo menestyneiden liikemiesten suosituksia.

Monet ihmiset, jotka tutkivat Venäjän suosituimpia palveluja, päättävät harjoittaa kaupankäyntiä Internetissä. Ne, joilla ei ole alkupääomaa, tulevat usein edustamaan vaatetusluetteloita. Nykyään on olemassa useita tapoja kaupata ilman investointeja:

  1. Tilauksen mukaan. Yrittäjä alun perin allekirjoittaa sopimuksen vaatetusalan toimittajan kanssa. Sopimuksen ehtojen mukaisesti hänelle toimitetaan tavarat hinnoilla, jotka on asetettu virallisille jälleenmyyjille. Yrittäjä sijoittaa verkkosivustolleen luettelon, jossa vaatteiden vieressä on merkintä "To order". Verkkokauppojen kävijöiden on suoritettava etukäteen vaatteita, jotka toimitetaan heille tietyn ajan kuluttua. Järjestelmä on seuraava. Välittömästi sen jälkeen, kun edustaja on vastaanottanut varat asiakkaalta, edustaja suorittaa maksun toimittajalleen ja vastaanotettuaan tavarat luovuttaa sen ostajalle. Jotta menestyksekkäästi kehitettäisiin tähän suuntaan, sinun on löydettävä muutamia paikkoja, joissa voi tilata vaatteita internetissä.
  2. Täytäntöönpanon yhteydessä. Tämä myyntimenetelmä ei myöskään vaadi käynnistysinvestointeja, koska toimittaja lähettää tavaraerän ilmaiseksi edustajalleen, joka maksetaan myynnin jälkeen. Tällainen yhteistyö voidaan tehdä vain suurten yritysten kanssa, jotka asettavat useita ehtoja jälleenmyyjille. Esimerkiksi täytäntöönpano olisi toteutettava ajoissa. Ja jos näin ei tapahdu, sinun on maksettava vastaanotetuista tavaroista, mutta hinnalla, joka on muutaman prosentin korkeampi kuin alkuperäiset kustannukset. Siksi yrittäjä joutuu jatkuvasti kärsimään kysymyksestä siitä, miten löytää ostajalle tuotteesi.
  3. Testaus (ilmainen). Yrittäjä voi kääntyä useille suurille yrityksille, jotka ovat valmiita tarjoamaan useita vaatteita vaatteille promootiota varten. Mutta tällä tavoin ei ole mahdollista ansaita paljon, koska jatkuvasti valmistajat eivät luovuta tavaroitaan ilmaiseksi.
  4. Virallinen edustus. Jos yrittäjä päättää tulla suuren yrityksen jälleenmyyjälle, hänelle tarjotaan vain informaatiotukea, mutta hänet avustavat myös myyntipisteen järjestämisessä ja sen kehittämisessä.

Nykyään ihmiset, joilla on erilaisia ​​ammatteja, jotka haluavat ansaita ylimääräisiä tuloja, voivat olla edustaja vaatteita luetteloissa. Jos järjestät asianmukaisesti tällaisen liiketoiminnan, sitä voidaan pitää tärkeimpänä työtä, joka voi tuottaa hyviä tuloja.

Vaatteiden luetteloiden edustajaksi ei tarvitse viettää paljon aikaa ja vaivaa käsitellä tilauksia. Lisäksi sinun ei tarvitse tehdä mitään alkuinvestointeja. Yritykselle, jonka kanssa tehdään yhteistyösopimus, asuinalue tai asema tällaisen edustajan yhteiskunnassa ei ole tärkeä.

Vaatteiden edustajien päätehtävänä on maksimoida asiakaskunta ja toteuttaa luetteloissa esitetyt vaatteet. Niille tarjotaan yksilöllisiä alennuksia, joiden koko vaihtelee 10-20 prosentista.

Jotta edustajaksi vaatemerkkiluetteloita, sinun on toimittava tietyssä järjestyksessä:

  1. Pyyntö tehdään yritykselle, jonka kanssa haluaa tehdä yhteistyötä. Valituksessasi sinun on pyydettävä luetteloa koskeva pyyntö. Kun vastaus tulee yrityksestä, sinun on ladattava arkisto henkilökohtaiseen tietokoneeseesi tai kannettavaan tietokoneeseesi.
  2. Suosittujen sosiaalisten verkkojen, kuten Vkontakte tai Odnoklassniki, henkilökohtaisella sivulla sinun on luotava albumi, johon haluat lähettää kaikki valokuvat vastaanotetusta luettelosta. Jokaisen mallin alla on määritettävä hinta ja lyhyt kuvaus. Hinnoittelupolitiikan osalta edustaja tässä asiassa ei ole rajoitettu.
  3. Joka päivä luetteloon kuuluvien vaatteiden edustajista tulisi tutustua uusiin ihmisiin ja lähettää heille viestejä huomaamattomalla tavaroiden mainonnalla. Jokaisen käsittelyn on oltava yksilöllistä, joten järjestelmä ei pidä sitä roskapostina. Jos sivun omistaja on eri ryhmissä, hän voi pyytää moderaattoreilta tai järjestelmänvalvojilta luvan sijoittaa mainokset.
  4. Kun tilaukset alkavat saapua, luettelon vaatteiden edustajan on täytettävä erityinen lomake, jonka hän sai luettelon mukana. Se olisi lähetettävä yrityksen sähköpostitse, jonka tuotteita hän edistää.
  5. Heti kun yritys käsittelee hakemuksen, se ottaa yhteyttä edustajaan ja kertoo kaikkien tilattujen mallien saatavuudesta. Lisäksi määritellään toimitusaika, olosuhteet ja muut organisaatiokysymykset.
  6. Edustaja ottaa yhteyttä asiakkaisiin ja vahvistaa tilaustensa saatavuuden. Heidän on suoritettava maksu hänen tilillään sivulla ilmoitetuissa hinnoissa. Voit esimerkiksi täydentää kiiviä WebMoneyltä tai siirtää rahaa korttitilille.
  7. Laskenta toteutetaan yrityksen kanssa 100-prosenttisesti. Edustajalla on edelleen ero yhtiön hinnan ja myyntihinnan välillä. Saatuaan vaatteita hän lähettää asiakkaille (toimitustapa käsitellään yksilöllisesti).

Vihje: jos luettelossa olevien vaatteiden edustaja menee hyvin, hänen pitää aina pitää parhaiten myytävät mallit varastossa. Jotkut asiakkaat eivät ehkä halua odottaa järjestystä ja haluavat siirtyä muualle.

Tallenna artikkeli 2 napsautuksella:

Nykyään vaatetusluettelojen edustaja on varsin yksinkertainen. Tämäntyyppistä liiketoimintaa voidaan harjoittaa sekä henkilöillä, joilla on vakituinen työpaikka ja tilapäisesti työttömät. Jos järjestät työnkulun oikein, voit "hyvittää" hyvän pääoman lyhyessä ajassa.

Kuinka tulla edustamaan vaatteiden tai kenkien tuotemerkkiä

Lähettäjä: admin Tulot Menetelmät 08.03.2018 Comments Off Kuinka tulla edustamaan tuotemerkin vaatteita tai kenkiä on poistettu käytöstä 220 Views

Kuinka tulla edustamaan vaatteiden tai kenkien tuotemerkkiä. Mikä se on ja miksi tarvitset myymälää?

Ne, jotka osallistuvat vaatteiden tai jalkineiden hankintaan, ovat luultavasti kuullut franchising-järjestelmän olemassaolosta ja yksinoikeussopimuksista tehtaiden kanssa, joiden avulla voit olla brändin virallinen edustaja kaupungissa tai jopa maassa.

Jos haluat avata oman boutique-tuotemerkin tietylle brändille, jos haluat tulla alueen ainoaksi edustajaksi, jos haluat tulla maan tukkukauppiaaksi, jos haluat esittää vain uusia keräysosia liikkeellesi, kannattaa kiinnittää huomiota franchising-järjestelmään.

Kerromme yksityiskohtaisemmin, mitä yksinoikeussopimuksia ovat, mitä brändin edustusta on olemassa, mikä on Italian tehtaiden vaatteiden ja kenkien franchising, miten se toimii ja kuinka kannattavaa se on.

Mikä on franchising?

Franchising in fashion - tämä on sinun ja vaatteiden tai kenkien tehtaan välinen sopimus, josta sinusta tulee tämän tavaramerkin virallinen edustaja tietyllä alueella. Oikeus, jonka olet myöntänyt LLC "Belochka", ja työskentelet brändin tuotemerkin alla (esimerkiksi McDonald'sin työ).

Sopimuksen sisältö voi vaihdella yksinkertaisesta hyvin monimutkaiseen, joka sisältää pienimmät yksityiskohtia tavaramerkin käytöstä.

Sopimuksessa säännellään pääsääntöisesti vähennysten määrää franchising-palvelun käytöstä (se voidaan vahvistaa tietyn ajan tietyn ajanjakson aikana, prosenttiosuus myynnistä). Vähennysten vaatimus saattaa olla poissa, mutta tässä tapauksessa franchising-ostajalla on velvollisuus ostaa tietyn määrän tavaroita / töitä / palveluita franchising-toimistolta (tätä vaihtoehtoa käytetään eniten muotiliiketoiminnassa).

Esimerkiksi Louis Vuitton, luksusmyyjien alalla, ei yleensä toimi samanlaisen järjestelmän mukaisesti.

Yleensä luksusbrändien maailmassa sinulla on oltava erittäin suuret alkuinvestoinnit saadakseen franchise-sopimuksen Pradasta tai Armaniista.

Yleensä, jos keskimmäisellä segmentillä voit silti keskustella tietystä ostotasosta, jota voit tehdä, ylhäältä tuotemerkkien tapauksessa keskustelut ovat rajalliset. Meidän on tehtävä, mitä suunnitteluhuoneet sanovat.

Tällöin, jos haluat todella ostaa juuri tämän merkin asioita, voit aina löytää tukkukauppoja, joissa on esitetty näiden aiempien kausien mallistoja.

Myytäessä vaatteita tai kenkiä kaikki suunnittelijat tarvitsevat kauppoja.

Jokainen tuotemerkki haluaa mieluiten omat yksimoottoriset putiikkejaan, joissa myydään vain vaatteita. Joillakin tehtailla on omat myymälät, joissa heillä on oma henkilökunta. Tämä kuitenkin vaikeuttaa ja tekee kalliimmaksi järjestää suunnittelutoimiston työtä. Erityisesti, kun myymälä on edustettuna toisessa maassa, jossa on omat verojärjestelmän erityispiirteet, toinen asiakkaiden ajattelutapa ja omat mainosominaisuudet.

On paljon helpompaa olla kumppaneiden edustajia maassa tai kaupungissa, joka huolehtii kaikista kysymyksistä, jotka koskevat kaupan järjestämistä ja brändin esittämistä asiakkaille, vaikka he itse ovat mukana vain vaatetuksessa ja logistiikassa.

Venäjällä esimerkiksi Benetton-brändi toimii aktiivisesti tällaisessa järjestelmässä.

Franchising-sopimus velvoittaa asiakkaan (franchisenantajan) täyttämään tehtaan määrittelemän myyntisuunnitelman ja toisaalta tarjoaa suuria etuja:

  • Yleensä brändi, jota asiakas (franchising) edustaa, on jo tunnettu, rakastettu, mikä merkitsee suurta myyntiä alusta alkaen
  • Asiakas, joka on solminut franchising-sopimuksen, voi ostaa kohteita uusista kokoelmista suoraan tehtaalta.
  • Kaupan taso ja tila kasvaa merkittävästi asiakkaiden silmissä ja vuokranantajien silmissä, jos se sijaitsee kauppakeskuksessa.
  • Tehdas sisältää tämän myymälän virallisten edustustojensa listalla ja näyttää tiedot yhteyksissään ja virallisilla verkkosivuilla.
  • Monet tuotemerkit (etenkin ylellisyyssegmentti tai massamarkkinat) eivät toimi suoraan myymälöissä ilman tällaista sopimusta.
  • Kysymys myytävien tuotteiden alkuperäisyyden vahvistamisesta poistetaan, koska sinulla on virallinen sopimus tehtaalla
  • Usein keräilyn valikoima ei usein ole tavallisten tukkumyyntiasiakkaiden käytettävissä, koska se on tarkoitettu nimenomaan franchising-liikkeille.

Miten tulla brändin edustajaksi?

Olet siis päättänyt tulla tietyn brändin viralliseksi edustajaksi, mitä sinun pitäisi tehdä?

Esityksen tehtävänä on vakuuttaa tehdas siitä, että olet luotettava ja vakava asiakas, että voit täyttää myyntisuunnitelman ja että tuotekuvan ei tule kärsiä.

He harkitsevat kaikkea: kaupungin numeroa ja kokemustaan ​​vaatteiden myymisestä (vaikka jos sinulla ei ole sitä, sinun on vielä ajateltava ja haettava edustusta).

Tunnetuin tuotemerkki, sitä enemmän vaatimuksia.

Jos kaupassasi on vain suunnitelmia, ei ole todellista tilaa, valokuvia ja pohjapiirroksia, niin 80% tuotemerkistä ei edes käsittele esitystäsi. Vaikka et ole vielä vuokrannut huoneen, sinun on jo löydettävä karkea paikka ja alustava sopimus vuokranantajan kanssa. Sama pätee myös etämyymälöihin.

Tehdas on siis valmis allekirjoittamaan sopimuksen kanssasi ja tekemään sinut edustajallesi. Nyt on kysymys hankintasuunnitelmista. Sopimus kuvaa edustamisolosuhteita: kuinka paljon sinun on ostettava niistä.

Ryhdy vaatetusluettelon edustajaksi

Lähettäjä: admin in Business 03/07/2018 Comments Off on Tule edustamaan vaatetusluetteloita disabled 193 Views

Internetissä on paljon tietoa siitä, miten voit ansaita rahaa 14 vuoden iässä. Ihmiset voivat hyödyntää erilaisia ​​liikeideoita, jotka auttavat aloittamaan oman yrityksen. Verkon kautta et voi vain kommunikoida ystävien kanssa ja pelata verkkopelejä. Internet tarjoaa loputtomia mahdollisuuksia käyttäjille, joista osa on menestyksekkäästi hyötynyt rikastuksesta. Ajattelemalla, miten voit aloittaa vaatteiden myynnin Internetissä, kannattaa käydä aihekohtaisissa foorumeissa ja tutkia tällä alalla jo menestyneiden liikemiesten suosituksia.

Monet ihmiset, jotka tutkivat Venäjän suosituimpia palveluja, päättävät harjoittaa kaupankäyntiä Internetissä. Ne, joilla ei ole alkupääomaa, tulevat usein edustamaan vaatetusluetteloita. Nykyään on olemassa useita tapoja kaupata ilman investointeja:

  1. Tilauksen mukaan. Yrittäjä alun perin allekirjoittaa sopimuksen vaatetusalan toimittajan kanssa. Sopimuksen ehtojen mukaisesti hänelle toimitetaan tavarat hinnoilla, jotka on asetettu virallisille jälleenmyyjille. Yrittäjä sijoittaa verkkosivustolleen luettelon, jossa vaatteiden vieressä on merkintä "To order". Verkkokauppojen kävijöiden on suoritettava etukäteen vaatteita, jotka toimitetaan heille tietyn ajan kuluttua. Järjestelmä on seuraava. Välittömästi sen jälkeen, kun edustaja on vastaanottanut varat asiakkaalta, edustaja suorittaa maksun toimittajalleen ja vastaanotettuaan tavarat luovuttaa sen ostajalle. Jotta menestyksekkäästi kehitettäisiin tähän suuntaan, sinun on löydettävä muutamia paikkoja, joissa voi tilata vaatteita internetissä.
  2. Täytäntöönpanon yhteydessä. Tämä myyntimenetelmä ei myöskään vaadi käynnistysinvestointeja, koska toimittaja lähettää tavaraerän ilmaiseksi edustajalleen, joka maksetaan myynnin jälkeen. Tällainen yhteistyö voidaan tehdä vain suurten yritysten kanssa, jotka asettavat useita ehtoja jälleenmyyjille. Esimerkiksi täytäntöönpano olisi toteutettava ajoissa. Ja jos näin ei tapahdu, sinun on maksettava vastaanotetuista tavaroista, mutta hinnalla, joka on muutaman prosentin korkeampi kuin alkuperäiset kustannukset. Siksi yrittäjä joutuu jatkuvasti kärsimään kysymyksestä siitä, miten löytää ostajalle tuotteesi.
  3. Testaus (ilmainen). Yrittäjä voi kääntyä useille suurille yrityksille, jotka ovat valmiita tarjoamaan useita vaatteita vaatteille promootiota varten. Mutta tällä tavoin ei ole mahdollista ansaita paljon, koska jatkuvasti valmistajat eivät luovuta tavaroitaan ilmaiseksi.
  4. Virallinen edustus. Jos yrittäjä päättää tulla suuren yrityksen jälleenmyyjälle, hänelle tarjotaan vain informaatiotukea, mutta hänet avustavat myös myyntipisteen järjestämisessä ja sen kehittämisessä.

Nykyään ihmiset, joilla on erilaisia ​​ammatteja, jotka haluavat ansaita ylimääräisiä tuloja, voivat olla edustaja vaatteita luetteloissa. Jos järjestät asianmukaisesti tällaisen liiketoiminnan, sitä voidaan pitää tärkeimpänä työtä, joka voi tuottaa hyviä tuloja.

Vaatteiden luetteloiden edustajaksi ei tarvitse viettää paljon aikaa ja vaivaa käsitellä tilauksia. Lisäksi sinun ei tarvitse tehdä mitään alkuinvestointeja. Yritykselle, jonka kanssa tehdään yhteistyösopimus, asuinalue tai asema tällaisen edustajan yhteiskunnassa ei ole tärkeä.

Vaatteiden edustajien päätehtävänä on maksimoida asiakaskunta ja toteuttaa luetteloissa esitetyt vaatteet. Niille tarjotaan yksilöllisiä alennuksia, joiden koko vaihtelee 10-20 prosentista.

Jotta edustajaksi vaatemerkkiluetteloita, sinun on toimittava tietyssä järjestyksessä:

  1. Pyyntö tehdään yritykselle, jonka kanssa haluaa tehdä yhteistyötä. Valituksessasi sinun on pyydettävä luetteloa koskeva pyyntö. Kun vastaus tulee yrityksestä, sinun on ladattava arkisto henkilökohtaiseen tietokoneeseesi tai kannettavaan tietokoneeseesi.
  2. Suosittujen sosiaalisten verkkojen, kuten Vkontakte tai Odnoklassniki, henkilökohtaisella sivulla sinun on luotava albumi, johon haluat lähettää kaikki valokuvat vastaanotetusta luettelosta. Jokaisen mallin alla on määritettävä hinta ja lyhyt kuvaus. Hinnoittelupolitiikan osalta edustaja tässä asiassa ei ole rajoitettu.
  3. Joka päivä luetteloon kuuluvien vaatteiden edustajista tulisi tutustua uusiin ihmisiin ja lähettää heille viestejä huomaamattomalla tavaroiden mainonnalla. Jokaisen käsittelyn on oltava yksilöllistä, joten järjestelmä ei pidä sitä roskapostina. Jos sivun omistaja on eri ryhmissä, hän voi pyytää moderaattoreilta tai järjestelmänvalvojilta luvan sijoittaa mainokset.
  4. Kun tilaukset alkavat saapua, luettelon vaatteiden edustajan on täytettävä erityinen lomake, jonka hän sai luettelon mukana. Se olisi lähetettävä yrityksen sähköpostitse, jonka tuotteita hän edistää.
  5. Heti kun yritys käsittelee hakemuksen, se ottaa yhteyttä edustajaan ja kertoo kaikkien tilattujen mallien saatavuudesta. Lisäksi määritellään toimitusaika, olosuhteet ja muut organisaatiokysymykset.
  6. Edustaja ottaa yhteyttä asiakkaisiin ja vahvistaa tilaustensa saatavuuden. Heidän on suoritettava maksu hänen tilillään sivulla ilmoitetuissa hinnoissa. Voit esimerkiksi täydentää kiiviä WebMoneyltä tai siirtää rahaa korttitilille.
  7. Laskenta toteutetaan yrityksen kanssa 100-prosenttisesti. Edustajalla on edelleen ero yhtiön hinnan ja myyntihinnan välillä. Saatuaan vaatteita hän lähettää asiakkaille (toimitustapa käsitellään yksilöllisesti).

Vihje: jos luettelossa olevien vaatteiden edustaja menee hyvin, hänen pitää aina pitää parhaiten myytävät mallit varastossa. Jotkut asiakkaat eivät ehkä halua odottaa järjestystä ja haluavat siirtyä muualle.

Tallenna artikkeli 2 napsautuksella:

Nykyään vaatetusluettelojen edustaja on varsin yksinkertainen. Tämäntyyppistä liiketoimintaa voidaan harjoittaa sekä henkilöillä, joilla on vakituinen työpaikka ja tilapäisesti työttömät. Jos järjestät työnkulun oikein, voit "hyvittää" hyvän pääoman lyhyessä ajassa.

Top