logo

Nykyään kiinteistömarkkinat kehittyvät lähes kaikkialla maailmassa, joten ei ole yllättävää, että yhä useammat uudet kiinteistövälittäjät avaavat. Tämä tosiasia osoittaa yksinomaan kiinteistöalan toiminta-alan korkean kannattavuuden.

On joitain tärkeitä näkökohtia, jotka sinun täytyy tietää ennen tämän liiketoiminnan aloittamista.

Nuances of tämän yrityksen johtaminen

Menestyksekkään liiketoiminnan helpoin ja todistettu tapa on sellainen henkilö, jolla on jo paljon kokemusta tällä alalla. Jos luotettavaa ja kokenutta kumppania ei ole, voit ostaa valmiin toimiston.

Kiinteistövälittäjän ostamisessa on sekä etuja että haittoja. Sata prosenttia etu on huomattava aleneminen taloudellisten kustannusten alkua. Haitta - osto ns "kissa pussiin." Ei ole mahdollisuutta oppia yrityksen luotettavaa historiaa ja työntekijöiden ammattitaidon taso ei myöskään ole selvä. Yritys, joka on menettänyt mainettaan asiakkaiden silmissä, on paljon vaikeampaa nousta, ja tämä on syytä harkita.

Välittäjäliiketoimintaa ei ole lisensoitu, joten kiinteistönvälitystoimiston avaaminen ei ole välttämätöntä ohittaa lukemattomia eri tilanteita. On tarpeen koota perinteinen asiakirjapaketti - rekisteröidä elinkeinonharjoittajayhteisö veroviranomaisten kanssa, vuokrata toimisto. Tulevaisuudessa talousarviota tarvitaan työntekijöiden palkkaukseen ja mainontaan.

Kiinteistönvälitystoiminnan periaatteet

Kiinteistövälittäjät erikoistuneet seuraaville alueille:

  • pitkäaikainen vuokraus;
  • lyhyen aikavälin vuokra;
  • päivittäinen vuokra;
  • kiinteistöjen osto ja myynti.

Se on paljon helpompaa ja edullisempaa, kun virasto toimii yhdellä markkina-alueella - paikalliset asuntokannat, kaupalliset kiinteistöt, esikaupunkialueet, ulkomaiset kiinteistöt, huoneistojen vuokraus jne.

Yritykset tarjoavat usein lisäpalveluja, jotka tuottavat merkittäviä tuloja, mutta myös mahdollistavat lisää asiakaskuntia ja saavat hyvän maineen. Näihin palveluihin kuuluvat:

  • oikeudellinen neuvonta;
  • esineiden kunnostamisen koordinointi;
  • asuntojen siirto muihin kuin asuntoihin;
  • keskinäisten sopimusten turvallisuuden järjestäminen ostajan ja myyjän välillä;
  • kuljetuspalvelut ja niin edelleen.

Palkkio virastoille antaa toimeksiantoa erilaisista kiinteistöihin liittyvistä toimista. Yleensä se on 4-8 prosenttia jokaisesta liikenteestä. Useat yritykset ovat omasta puolestaan ​​asettaneet kiinteät hinnat pienellä määrällä kauppaa. Onnistuneita voidaan kutsua kiinteistönvälittäjiksi, jotka saavat kuukausittain 20 tuhatta dollaria.

Valtava määrä kiinteistöyhtiöitä avaa ja sulkee säännöllisesti niin monta. Työn lopettaminen tapahtuu monesta syystä. Useimmiten tapauksessa ei ole kilpailukykyä tai alun perin virheellinen lähestymistapa.

Vaiheittainen virasto avautuu

Tänään on mahdollisuus rekisteröidä oikeussubjekti eri muodoissa - OJSC, CJSC, LLC, IP ja niin edelleen. Kiinteistötoimiston osalta useimmiten valinta on LLC.

Voit rekisteröidä LLC: n, tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • Hakulomake 11001 - valtion rekisteröinnistä LLC: n luomisesta notaarin allekirjoituksella. Se osoittaa myös toiminnan suuntaa.
  • Charter Oy
  • Päätös perustaa LLC №1. Jos muitakin perustajia - kokouspöytäkirjaa koskeva yhdistyksen muistio №1 on olemassa.
  • Valtion tullien vastaanottaminen LLC: n rekisteröimiseksi.

Yritys olisi rekisteröitävä verovelvollisena ja saatava tarvittavat asiakirjat viiden päivän kuluessa. Sinun on myös avattava pankkitili ja annettava tiedot verotoimistolle.

Yrityskentän rekisteröinnin ja kaikkien tarvittavien asiakirjojen vastaanottamisen jälkeen on suoritettava seuraavat toimet:

  1. Kaikkien parametrien kannalta sopiva toimisto ja vuokrasopimuksen tekeminen.
  2. Toimistotilaa koskeva järjestely: tarvitaan toimistokalusteita työntekijöille ja laitteille - useille tietokoneille, palvelimelle, jolla on toimistotietokanta, tulostin ja faksi.
    Sinun ei pidä unohtaa Internet-yhteyden ja oman mini PBX: n käyttöä, koska toimintaperiaate edellyttää jatkuvaa puhelinkeskustelua asiakkaiden kanssa. PBX: n työ olisi otettava käyttöön siten, että kaikki tulevat puhelut saapuvat mainospuhelimeen ja lähtevät puhelut tulevat ylimääräisistä linjoista. Puhelinnumero on valittava helposti ja mieleenpainuvasti.
  3. Henkilöstön rekrytointi. Koska virastoa ei ole edennyt ja jolla ei ole kehittynyttä asiakaskuntaa, ensimmäistä kertaa riittää viisi kuutta työntekijää ja yksi välittäjä, joiden toiminnallisuus sisältää puhelun vastaanottamisen, asiakkaiden jakamisen ja tilastojen tekemisen tehtyjen sopimusten perusteella.
    Tarpeetonta sanoa, että rekrytointi joukkue on parempi työntekijöille, jotka ovat hyvin koulutettuja ja kokeneita, joilla on oma asiakaskunta. Kokemuksen ei kuitenkaan pidä olla ratkaiseva tekijä, on tärkeää, että ihmiset ovat positiivisia ja eivät pyrkineet perustelemaan epäonnistumisiaan erilaisilla ulkoisilla tekijöillä. Aloituksen kiinteistötoimiston ammattitaito ja omistautuneisuus on yksi tärkeimmistä näkökohdista, joihin on parempi olla säästämättä.
  4. Kiinteistönvälityksen mainonta ja hyvä maine.

Työskentely ulkomaisten kiinteistöjen kanssa

Viime vuosina yhä useammat venäläiset ovat kiinnostuneita asuinkiinteistöistä ja kaupallisista kiinteistöistä ulkomailla. Jotkut haluavat vain ostaa kotia ulkomailta, ja kunnianhimoisempia ihmisiä, jotka haluavat järjestää oman yrityksensä ulkomaisten kiinteistöjen hoitamiseen, on olemassa.

Tuskin uusi tulokas, joka ei ole koskaan aiemmin käsitellyt kiinteistöjä ulkomailla, pystyy valloittamaan markkinat lennossa. Loppujen lopuksi, vaikka lisenssin saamiseksi vaadittaisiin asiakirjatodisteet kokemuksesta tällä alalla. Kyllä, ja työ suoritetaan etänä, mikä on erittäin vaikeaa ilman todellista myyntiä.

Ulkomaisen viraston kumppaniliiketoiminta koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Ulkopuolinen kumppani valmistelee kaikki tarvittavat täydelliset tiedot ulkomaisista kiinteistökohteista yksityiskohtaisella kuvauksella, suunnitelmilla, valokuvilla, kaavioilla ja niin edelleen.
  2. Kotimainen kumppani tekee hyvän sivuston, täyttää sen käytettävissä olevat tiedot ja etsii asiakkaita. Kun asiakas löydetään, se suorittaa kaikki valmistelutöitä, jotka ovat tapahtuman ostajan ja ulkomaisen kumppanin välillä.

Sekä painotuotteilla että radiolla ja televisiolla ei ole niin voimakasta mainostekijää ulkomaisten kiinteistöjen, kuten Internetin, liiketoiminnan harjoittamisessa, joten pääpaino olisi sijoitettava maailmanlaajuiseen verkkoon.

Analysoitaessa ulkomaille kiinnostuneiden venäläisten mieltymyksiä suosituimpia maita ovat Kroatia, Turkki, Bulgaria ja Latvia. Useimmiten he haluavat ostaa halpoja asuntoja ja huoneistoja lähellä merta sekä asuin- ja kaupallisia kiinteistöjä pääkaupungeissa ja matkailukeskuksissa, jotka myöhemmin vuokrataan.

Katso mehiläishoitoalan organisaation liiketoimintasuunnitelma ja sen yksityiskohtainen kuvaus täältä.

Erikoistuminen vuokra-asuntoihin

Kuten käytännössä käy ilmi, kiinteistöjen vuokrausliikkeen ajatus on varsin onnistunut. Koska vuokra-asuntojen ja liikekiinteistöjen kysyntä on jatkuvasti ja jatkuvasti kasvussa, tarjousten määrä kasvaa myös.

Mutta kuten mistä tahansa liiketoiminnasta, on joitain vivahteita, että jokainen yrittäjä, joka keskittyy yrityksen menestykseen, tarvitsee tietää:

  • Ilman investointeja ei voi tehdä. Jotta voittoa siirrettäisiin, sinun on ensin valmisteltava se, suoritettava korjauksia, ostettava kunnollinen huonekalut jne. Tämä pätee erityisesti päivittäiseen vuokraukseen.
  • On tärkeää rekisteröidä toimintoja, joiden avulla voit välttää ongelmia lain ja odottamattomien kulujen kanssa. Rekisteröinti on yksinkertaista, koska tällaista toimintaa ei ole lisensoitu, ja tässä tapauksessa sinulle annetaan hyvä ja rauhallinen lepotila.
  • Asunnossa ei ole tarvetta suorittaa täydellisiä ja kalliita korjauksia. Monet kosmeettiset toimenpiteet voidaan tehdä omasta ja huonekaluja ja laitteita voidaan käyttää aikasi jälkeen ja tarpeettomiksi. Tulevaisuudessa liiketoiminnan kehittämisen aikana suurempia injektioita voidaan sallia.

Tämä liiketoiminta edellyttää jatkuvaa kehitystä ja näin ollen voittojen kasvua. Esimerkiksi tulevaisuudessa voit tehdä asuntojen rakentamisen ja vuokrata sen.

Vastuu ja riski kiinteistöliiketoiminnan harjoittamisesta

Kiinteistöliiketoiminnan toteuttaminen sisältää vastuuta ja siihen liittyviä riskejä. Ja riskit ovat melko moninaisia, ne ovat siviili-, vero-, riskinhallintaan liittyvää toimintaa, FAS, rikosoikeus ja muut.

Kaupan päätyttyä virasto muodostaa niin sanotun "takuuvelvoitteen", jossa määritellään kaikki viraston velvollisuudet asiakkaalle. Siksi työtä on niin tärkeää, että palkata hyvä asianmukainen asianajaja, jolla on korkeatasoinen ammattitaito, joka osaa tehdä sopimuksia ja ottaa huomioon kaikki vivahteet.

Joten liiketoiminnan tärkeimmät häiriöt ovat:

  • Siviiliriskit. On mahdollista, että liiketoimi voidaan mitätöidä. Tämä voi tapahtua, kun toimenpide on tarkoituksenmukaista, vastoin oikeusvaltion periaatteita ja moraalia, on mielikuvitusta tai houkuteltua, epäpätevää, epäpätevä tai iäkkäämpi, joka on tehty petoksen, väkivallan, harhaanjohtamisen ja muiden tekijöiden vaikutuksesta, jotka estävät sinua tekemästä asianmukaista päätöstä.. Usein tapahtuu, että kolmannet osapuolet, joista ei tiedetty mitään, esimerkiksi sukulaiset, entiset puolisot ja muut, alkavat kiistää liiketoimen.
  • Vastapuoleen liittyvät riskit.
  • Rahoituksen seurantapalvelun toimintaan liittyvät riskit.
  • Liittovaltion antimonopoli-palvelun toimintaan liittyvät riskit.

Kuten käytännössä todetaan, jos ennakoimattomat olosuhteet, jos tätä velvoitetta ei ole kirjattu sopimukseen, on äärimmäisen vaikeaa periä takaisin perimättä omaisuutta kiinteistönvälittäjältä tuomioistuimen kautta. Ellei voit saada takaisin palveluiden kustannuksia.

Miten rakentaa asiakaskunta?

Jos haluat nopeasti rakentaa asiakaskunnan ja varmistaa vakaan tulon, sinun on käytettävä seuraavia ohjeita:

  • Kuten kaikki ovat jo pitkään tienneet, mainonta on kaupankäynnin moottori. On välttämätöntä varmistaa, että virasto tietää mahdollisimman monta ihmistä.
    Mainostaminen tulisi antaa useille tärkeille sanomalehdille, aikakauslehdille, televisioille ja radiolle sekä tällaiseen suosittuun tietolähteeseen, kuten Internetiin. Voit myös jakaa lehtisiä ja lähettää mainoksia. Tehokas mainonta kiinteistöjen valokuvissa. Tärkein mainonta on viraston pääviite. Sen pitäisi olla huomaamatta ohikulkijoille, eikä hukkaan, koska on syytä kiinnittää huomiota kuvan optimaaliseen kokoon ja värimaailmaan.
  • Yrityksen verkkosivustossa (ja sen pitäisi olla tarpeen) on tärkeää, että verkkosivusto on laadukas, luotettava ja kiinnittää mahdollisimman monien Internetin käyttäjien huomiota. Viraston perustietojen lisäksi ei ole tarpeetonta saada lisätietoa siitä, mikä on kiinnostavaa potentiaalisille asiakkaille. Asiakkaita houkuttelevat tunnustukset ja useat tarinat työntekijöistä itse hyvin toteutetuista liiketoimista. Sivustolla sinun on lähetettävä valokuvia työntekijöistä ja johtajista. Älä unohda käyntikortteja, paperitarvikkeita, joissa on yrityksen logo ja muut vihjeet, joiden avulla asiakkaat voivat kiinnittää huomiota.
  • Ehkä yksi tärkeimmistä edellytyksistä on arvostetun toimiston olemassaolo paikassa, jossa on suuri joukko potentiaalisia asiakkaita. Pääsääntöisesti se on kaupungin tai alueen keskusta suurien kauppakeskusten, metroasemien, liikenneyhteyksien lähellä. On syytä harkita, että avaruuden vuokraus keskellä maksaa paljon enemmän. Joka tapauksessa on valittava toimisto talojen ensimmäisellä rivillä. Sisäänkäynnin pitäisi sijaita katutasolla pohjakerroksessa, koska sisäänkäynti pihalta automaattisesti estää tien monille asiakkaille - pihalle on paljon vaikeampaa huomata.
  • Asiakkaan on varmasti tuntea olonsa mukavaksi toimistossa, jota helpottaa miellyttävä sisustus, tuore tuoksu, järjestys, optimaalinen ilmanlämpötila, erilaiset kodikkaat lisävarusteet, sisätilat ja elävät leikkokukat. Voit tarjota vierailijoille teetä tai kahvia, jolla on myös myönteinen vaikutus maineeseen.
  • Kuva luodaan hitaasti, mutta tulevaisuudessa tuo merkittäviä tuloksia. Tutkintotodistukset, todistukset ja lisenssit täytyy kiinnittää näkyvään paikkaan. Työntekijöiden tulisi olla edustavia.

Työntekijöiden vastuullisella ja ammattimaisella lähestymistavalla yhdessä asiakaskunnan kanssa ei ole vielä pitkää.

Discovery-hinta

Kun avaat viraston, harkitse seuraavia kuluja:

  • Palkat. Kiinteistösijoittajat saavat pääsääntöisesti 30-60% palkkiosta jokaiseen kauppaan. Johtaja, kirjanpitäjä, asianajaja, välittäjä, siivoojat ja muut työntekijät saavat kiinteän palkan, joka määräytyy työmarkkinoilla sovellettavien verokantojen mukaan.
  • Vuokraus toimistotilaa - noin 15-20 tuhatta ruplaa.
  • Tietokoneet, tulostimet, faksit, kassakoneet ja muut laitteet - noin 60-80 tuhatta ruplaa.
  • Ohjelmisto - 20-30 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta - 5-15 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Viraston kannattavuus riippuu yrityksen laajuudesta, sijoitusten koosta ja henkilöstön ammattitaidosta.

Tontti siitä, kuinka avata kiinteistötoimisto

Video kattaa tärkeimmät ongelmat tällaisen liiketoiminnan avaamisessa:

Kuinka avata kiinteistönvälitysyritys tyhjästä?

Tulojen ominaisuudet

Jos haluat avata kiinteistöliiketoiminnan, et tarvitse erityislupaa tai sertifikaattia. Tämä ominaisuus voi johtua sekä eduista että haitoista, sillä paperityön yksinkertaisuus myötävaikuttaa sellaisten lukuisten, ei-ammattimaisten yritysten syntyyn, jotka luottavat luotettaviin kiinteistösijoitusyrityksiin. Siksi jos haluat avata kiinteistönvälitystoimiston yritykseksi, valmistaudu siihen, että sinun on osoitettava asiakkaille, että yrityksellesi ei ole mitään tekemistä yhden päivän kanssa, koska olet vakavissasi pitkästä ja hedelmällisestä työstä.

Monet kokeneet asiantuntijat uskovat, että onnistuneen myyjän tärkein asia on laaja kiinteistötietokanta. Jos se on käytettävissä, voit aloittaa liiketoimintasuunnitelman kehittämisen kiinteistötoimistoon. Yrittäjät, jotka eivät ole vielä herättäneet asiakkaita liiketoimintaansa, on täyttänyt kaikki tarvittavat asiakirjat, ennen kaikkea tämän tärkeän asian. Asiakaskunnan ostaminen toisessa virastossa on hyödytöntä, koska ne tarjoavat pääsääntöisesti vanhentuneita tietoja, joita kukaan ei tarvita. Oman tietokannan luomiseksi sinun on palkattava useita älykkäitä työntekijöitä, jotka toimivat tehokkaasti tähän suuntaan. Ilmoita heille välittömästi saadun tiedon luottamuksellisuudesta.

Toiminnan rekisteröinti

Toiminnan rekisteröimiseksi tarvitset:

  • Yhtiökokouksen perustamisesta pidettävän kokouksen pöytäkirja;
  • Yhtiön peruskirja;
  • Johtaja ja perustajapassi;
  • hakemuksen;
  • Maksulliset asiakirjat maksujen maksamisesta.

Kirjaimellisesti 5 päivää voit saada rekisteröintitodistuksen ja rekisteröityä verotarkastukseen, eläkerahastoon, tilastoosastoon ja vakuutusrahastoon.

Toinen vakava kysymys, joka syntyy ennen perustajia, miten soittaa kiinteistönvälitystoimistoon? Tällaisen organisaation nimi ei saisi olla liian pompous tai yksinkertainen. Jos et voi ajatella jotain hyötyä itse, liitä kokenut mainostaja tähän liiketoimintaan.

Huone

Puhumme edelleen siitä, mitä tarvitset avata kiinteistönvälitystoimisto. Jokaisella itsekunnioittavalla yrityksellä on oma toimisto. Yrityksesi kannattavuus riippuu sen sijainnista. On toivottavaa, että mahdollisimman monet ihmiset, myös potentiaaliset asiakkaasi, kulkevat sen rakennuksen läpi, jossa toimistotila on sijoitettu.

Huomaa myös, että toimistoikkunat kohtaavat kiireisen kadun. Tällöin voit sijoittaa mainoksia niihin ja säästää paljon rahaa siihen. Toimistotilan tulee olla valoisa ja tilava, jotta se sopii sekä työntekijöille että asiakkaille.

laitteet

Pienin laitteisto:

  • Pöydät ja tuolit työntekijöille;
  • Useita tietokoneita, jotka on liitetty yhteen verkkoon;
  • Työpaikan toimipäällikkö;
  • Tuolit vierailijoille;
  • Useita lankapuhelimia.

Henkilökunta

Toimiston johtaja vastaa toimiston koordinoinnista virastossa. Tällaiseen asemaan sinun on palkattava asiantuntija, joka pystyy varmistamaan sujuvan ja tehokkaan työprosessin.

Henkilöstön määrä riippuu pitkälti siitä, mitä kiinteistötoimisto tekee. Pienessä yhtiössä riittää palkkaamaan kahta kiinteistönvälittäjää, joilla on kokemusta ja tietämystä kaikista tämän alan ammattitaitoista. On toivottavaa, että nämä ovat ystävällisiä, helposti kommunikoivia ihmisiä, jotka herättävät luottamusta. Kun asiakkaiden määrä kasvaa, voit vuokrata useita harjoittelijoita. Koulutuksessa kokenut toimihenkilöstö saa tietyn prosenttiosuuden aloituspalkasta.

Mainonta ja asiakashankinta

Ensimmäinen asia on luoda oma verkkosivusto, jossa asiakkaat voivat löytää paljon hyödyllisiä tietoja:

  • Kuinka valmistaa asuntoja myytäviksi?
  • Onko se kannattaa korjata asunto vanha talo nostaa sen hinta;
  • Kuinka asua asuntolaina ja tavaraa?

Kiinteistönvälitystoimistojen paras mainos on sisäänkäynnin vankka merkki sekä erilaiset mainoslehtiset ja kirjaset. Keskimäärin tämä vie 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Rahoitusinvestoinnit

Ennen kuin avaat kiinteistönvälitystoimiston, sinun on laskettava kaikki tulevat kulut:

  1. Paperi - 10 tuhatta ruplaa;
  2. Henkilöstön sertifiointi - 30 tuhatta ruplaa;
  3. Huonekalut ja varusteet - 100 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 140 tuhatta ruplaa.

Älä unohda ottaa huomioon kuukausittaisia ​​kuluja:

  1. Toimistovuokra - 6 tuhatta ruplaa;
  2. Utilities - 2 tuhatta ruplaa;
  3. Vakuutusmaksu - 2 tuhatta ruplaa;
  4. Mainonta ja myynninedistäminen - 20 tuhatta ruplaa;
  5. Palkka työntekijöille - 50 tuhatta ruplaa.

voitto

Välittäjät saavat keskimäärin 3-6 prosenttia liiketoimen kokonaismäärästä. Toimisto, joka työllistää 5 henkilöä, voi tuoda kuukaudessa 200 tuhatta ruplaa nettotulosta. Tämän liiketoiminnan kannattavuus riippuu liiketoiminnan laajuudesta ja alkupääoman koosta. Sen keskiarvo on 25%. Kaikki investoinnit maksaisivat 4-7 kuukaudessa.

Kuinka järjestää viraston työtä?

Puhumme nyt kiinteistötoimiston periaatteesta. Esimerkiksi asiakas kääntyi virastasi auttamaan häntä löytämään asuntoa ostettavaksi. Ensinnäkin sinun on tehtävä sopimus hänen kanssaan. Tämän jälkeen kiinteistönvälittäjä valitsee sopivat vaihtoehdot ja näyttää ne asiakkaalle. Jos asuntojen myynti tai yksityistäminen on tarpeen, yrityksen työntekijän on tarjottava apua asiakirjojen valmistelussa. Asiakkaat yleensä tavarat kiinteistötoimiston monimutkaiset palvelut, joten välittäjät ovat sitoutuneet paitsi etsimään vaihtoehtoja myös antamaan täyden tukensa liiketoimelle. Työskentely yhden asiakkaan kanssa voi kestää useita viikkoja muutaman kuukauden.

Hyödyllisiä vinkkejä

  • Yhtiön työntekijöiden tulisi kuunnella kutakin asiakasta huolellisesti ja tehtävä kaikkensa ongelman ratkaisemiseksi;
  • Kokeneet johtajat lähettävät säännöllisesti työntekijöitään viestintäkoulutukseen, jossa he oppivat käyttämään pätevää ja oikeaa vuoropuhelua. Tällainen investointi maksaa satakertaisesti;
  • Jokaisen työntekijän on ilmoitettava viipymättä ongelmista, jotka liittyvät asiakkaiden kanssa työskentelemiseen, jonka ratkaisemiseksi yrityksen johto voi olla tarpeen;
  • Pysy ajan tasalla kiinteistöjen tietokannasta. Se on erittäin tärkeä tehokasta ja laadukasta työtä varten;
  • Älkää unohtako, ettet lisää työntekijöitänne. Jaksottaisesti maksavat heille pieniä palkkioita;
  • Yritä luoda ystävällinen ilmapiiri joukkueeseen.

äänioikeus

Ulkomailla, hyvin kehittyneet franchising-verkot, mukaan lukien kiinteistömarkkinat. Maassamme tällä alueella on monia pieniä yrityksiä, joilla ei ole omaa tuotemerkkiä. Kotimaan kiinteistöliiketoiminta nojautuu useammin suusanallisesti, joten myynninedistämistarkoituksessa ei ole merkitystä tässä asiassa.

Jos sinulla on kunnollinen aloittava pääoma ja päättänyt päättäväisesti, haluan avata kiinteistönvälittäjän päättää itse, onko sinun hankittava franchising-sopimus vai ei. Toisaalta tämä ei ole sellainen monimutkainen yritys, jota on vaikea tehdä itsenäisesti, mutta toisaalta - saat valmiita yrityksiä tunnetun tuotemerkin siiven alle. Aloittamalla yrittäjiä, jotka ovat kiinnostuneita siitä, miten luoda kiinteistönvälitystoimistoa tyhjästä, on parempi unohtaa franchising heti.

Vain työtä

Ammatti välittäjä ei osallistu työskentelemään tiimissä, koska jokainen asiantuntija toimii asiakkaan kanssa itsenäisesti. Työntekijöiden tarve voi ilmetä, jos yrityksesi alkaa laajentua ja yksi henkilö ei voi palvella kaikkia asiakkaita. Tämä pätee erityisesti suurkaupungeissa työskenteleviin yrittäjiin.

Pitäisikö minun avata kiinteistönvälitystoimisto? On epätodennäköistä, että joku antaa sinulle lopullisen vastauksen tähän kysymykseen. Maamme tilastojen mukaan päivittäiset tarjoukset tehdään miljoonilla ruplilla. Jos sinulla on oikea kahva, voit ansaita kuukausittain 100-200 tuhatta ruplaa. Tällä hetkellä kiinteistömarkkinat eivät ole vakaa, joten sinun täytyy oppia selviytymään kovaa kilpailua vastaan.

tulokset

Toivomme, että askel askeleelta ohjeet siitä, kuinka voit avata kiinteistönvälitystoimiston auttaa sinua aloittamaan kannattavan ja onnistuneen liiketoiminnan. Kuten näette, tämä on varsin mielenkiintoinen ja lupaava yritys, jonka avulla voit ansaita hyviä rahaa. Tärkeintä on pysyä kyytiin ja tehdä yrityksesi kilpailukykyinen.

Kiinteistönvälitystoimiston käytäntö tyhjästä

Kiinteistönvälittäjän avotoimiston käytännön esimerkkejä käytävät asiantuntijan ohjeet kiinteistönvälittäjältä.

Halu tehdä työtä itsestään on yhtä luonnollinen kuin halu hengittää raitista ilmaa. Olette samaa mieltä siitä, että taloudellisen vapauden saaminen, itsensä hallitseminen ja ei työtä jollekulle ei ole vain arvostettu, mutta se on välttämätöntä, jos haluat elää hyvinvoinnissa. Siksi ei ole yllättävää, että monet ihmiset pyrkivät aloittamaan liiketoiminnan ja valitsemaan usein kiinteistöään toiminta-alueeksi. Sinun on kuitenkin pystyttävä järjestämään kiinteistöliiketoimintaasi niin, ettei tule olemaan toinen konkurssiyritys tai sellainen pieni yritys, jonka asiakkaat eivät edes tiedä nimeä.

Artikkelissa kerromme vaiheittaisten ohjeiden avulla, miten kiinteistötoimisto avataan kunnolla ja järjestää kiinteästi kiinteistönvälitystoimiston työn, joka auttaa sinua tulevaisuudessa saamaan tasaista tuloa.

Rekisteröintimenettelyt

Toimiston avaamista varten ei tarvita niin paljon asiakirjoja. Koska lisensointi on poistettu, sinua vaaditaan:

  • rekisteröintihakemus,
  • rekisteröityä ja rekisteröidä yrityksenne rekisteröinnin jälkeen,
  • issue INN,
  • vakuutustodistus
  • maksaa pakollisen valtionvelan,
  • tilaa tiiviste.

Tietenkin, jos otat lainaa aloittaaksesi yrityksen, tarvitset liiketoimintasuunnitelman, todistuksesi tuloista ja asianmukaisen vakuuden saatavuudesta luotonannolle. On huomattava, että pankit ovat hyvin haluttomia antamaan lainoja virastoille, koska kiinteistöala vaatii varsin vakavia investointeja pitkään aikaan. Pankki ei voi ottaa riskejä, ei ole hyväksyttävää luottolaitoksille, joten sinun on tarjottava painavia argumentteja rahoituslainan saamiseksi. Mutta rekisteröinti, saada laina - vain kärki jättiläinen jäätikkö nimeltä "kiinteistö".

Miten aloittaa kiinteistönvälitystoimiston avaaminen: toimisto, tiimi tai..

Ensimmäinen asia, jonka sinun on tehtävä johtajana, on tunnistaa itsellesi tärkeät painopisteet ja laittaa oikeat aksentit. On ymmärrettävä selvästi: kuuden kuukauden kuluessa sijoitat paljon rahaa päätoimipaikan edistämiseen. Yrityksesi menestys tai epäonnistuminen riippuu siitä, kuinka hyvin kehittyy ensimmäisten kuukausien aikana. Jos virhearvio alun perin tehdään, ideasi menee pieleen.

Kiinteistöjen maailma on epävakaa, sitä voidaan verrata valtavaan mekanismiin: on vältettävä, ja tämä mekanismi yksinkertaisesti murskaa. Päätehtäväsi kahden ensimmäisen kuukauden aikana ei ole saada aikaisinta voittoa vaan debimoida kunkin osaston osaava työ ja luoda asiakaskunta.

Yritä saada kaksi asiantuntijaa lähelläsi, jotka ovat hyvin perehtynyt kiinteistöihin ja asuntoluottoihin. On hyvä, jos houkuttelette toimivaltaisen mainostajan, mutta keskittyisitte hänen kokemukseensa tällä alalla: jos hän on ollut mainosliiketoiminnassa monta vuotta, niin tämä ei tarkoita sitä, että hän on kiinteistöalan mainostaja. Usein tapahtuu, että yksinkertainen toimittaja kykenee selviytymään tästä tehtävästä, koska pitkän aikavälin käytäntö on jo opetanut sisäisesti tuntemaan markkinoiden heilahtelut ja tiettyjen esineiden kysynnän.

Jos sinulla on henkilökohtainen kokemus, joka myös tapahtuu, alkaa työskennellä kiinteistösi suunnasta, jonka olet perehtynyt. Vaikka asuntokanta onkin vain vuokraus: on olemassa monia menestyksekkäitä yrityksiä, joilla on kiinteä tulo yhdellä vuokrasopimuksella.

Paikan valinta

Toimiston olisi sijaittava julkisessa paikassa, ei välttämättä kaupungin ytimessä. Sinulle tärkein asia valittaessa sijaintia - asuntosektorin läsnäolo ympärillä. Käytännöstä sanomme, että suurin osa asiakkaista on yrityksessä, joka sijaitsee tiheään asutuilla asuinalueilla. Jos haluat kuitenkin kattaa kaikki kaupungin alueet, kerätä tietokanta esineistä, toimiston pitäisi sijaita kaupungin keskustassa.

Usein kysytään: onko parempi vuokrata huone tai oma? Vain yksi vastaus on sen oma ja ennen kaikkea se, että se on sinun arvostustaso. Lisäksi teidän tiloissa voit tehdä muutoksia. Muuten toimiston toimisto on suuri plus sijoittajien tulevalle rahoitukselle, tämä on hyvä todiste menestyksestänne. Tarpeetonta sanoa, että toimistossasi on hyvä ja hyväntahtoinen korjaus, toimistokalusteet. Se on myös välttämätön kirkas merkki sisäänkäynnin yläpuolella: kun vierailet toimistosi, asiakkaat arvioivat ensin ulkonäköä ja näkyvyyttä ja vasta sitten henkilökunnan ammattitaitoa. Sanonta "me tavata vaatteissa" toimii kiinteistöissä aivan kuten tavallisessa elämässä.

On tärkeää ajatella etukäteen, jotta asiakkaat voivat aina tavoittaa toimistosi. Tietenkin voit laittaa muutamia tavallisia puhelimia, mutta PBX tekee paljon paremmin tämän tehtävän. Muista, että asiakas ei soita numeroon uudelleen, jos hän vain soittaa mainosta: linja on varattu - hän soittaa kilpailijoihisi. Ei ole väliä, kuka maksaa palkkion, mutta tämä on sinulle tärkeää, joten vakaa valinta on yksi tärkeimmistä menestyksestä asiakaskunnan kasvulle.

Mainosyhtiön järjestäminen

Toimiva mainonta on avain asiakaskunnan luomiseen. Mainoselementit eivät ole helppo tehtävä, mutta tämä on koko asia avattaessa kiinteistönvälitystoimisto. Aluksi päättää, mitä annat mainonnassa. Sinun on pystyttävä erottamaan esineiden likviditeetti ja ymmärtämään hintaluokat.

Kaikissa kaupungeissa, milloin tahansa vuodesta, halvalla esine on aina arvostettu, anna sen olla odnushka viisikerroksisessa rakennuksessa tai jopa vain kunnallisessa asunnossa. On helpompaa aloittaa myynninedistäminen tällaisten esineiden kanssa, koska houkutteleminen eliittiasiakkaille on vaikea tehtävä ja tällaisten asuntojen mainonta ei ole halpaa. Kiinnitä huomiota siihen, onko talo sopiva luotonantoon, tavallisen pienoislinjan mainontaa varten tämä olisi ilmoitettava.

Esineiden mainostamisen periaate on korostaa kaikki asunnon mahdolliset edut: sijainti, alueen kehittäminen, talon tyyppi, kerrosten lukumäärä - erityisen herkkä hetki. Jos asunto on viime tai ensimmäisessä kerroksessa, on parempi olla ilmoittamatta. Tällaisten asuntojen paras mainonta tämän tyyppinen: "Myytävänä 2k huoneisto Wed / 9et." Älä hämätä tietyn tietolähetyksen kautta, mikä tärkeintä - asiakas soittaa sinulle ja nyt edelleen - ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjän työtä. Hän voi päästä eroon tästä tilanteesta, niin että asiakas ei epäile mitään ja haluaa mielellään tehdä yhteistyötä yrityksenne kanssa.

Kun aloitat mainonnan, sinun on otettava huomioon alue, jolla toimisto sijaitsee. Todennäköisesti, jos henkilö tarvitsee kaupungin pohjoisosaa, hän ei kutsuta sinua, jos sinulla on toimisto etelässä. Sijaintisi on helppo määrittää puhelinnumeron ensimmäisten numeroiden avulla.

Solid tulo kiinteistötoimisto aina tuo yksinoikeudella esineitä. Siksi, jos sinä tai työntekijäsi on solminut yksinoikeuden, on välttämätöntä mainostaa tällaista asuntoa erityisen huolellisesti. Se ei riitä mainostamaan moduulissa "Wah-Bank" tai pienikokoisena sanomalehdessä "kädestä käsiin". Aja itseäsi hyvällä kameralla, ota hyviä ja laadukkaita kuvia ja aseta ne mainosjulkaisuihin.

Jotta menestyksekkäämpiin mainoksiin liittyisi, on myös useita mainostilaajennuksia yrityksenne yhteystietoihin: ne on ripustettu parvekkeille, yksinoikeusvaihtoehtojen ikkunoista. Laskenta perustuu houkuttelemaan ohikulkijoiden huomion, sillä tavallisesti tällaisten kiristysmerkkien myyntiä nopeutetaan.

Mainosten ja lehtisten lisääminen toimii myös hyvin. Lisäksi on välttämätöntä erottaa nämä kaksi mainostyyppiä: jos kirjasetit ovat kaupoissa hyödyllisiä, kun ne jakautuvat kaduilla, mainosten tekeminen on tehokasta, jos se tehdään tungosta. Esimerkiksi kuljetus pysähtyy, erityiset alueet, joissa ihmiset keräävät etsimään sopivia huoneistoja sisäänkäynneillä. On erittäin tärkeää, että lähettäminen päivitetään kerran viikossa, koska se voidaan yksinkertaisesti irrottaa.

Miten työskennellä asiakkaan kanssa

Kyky työskennellä asiakkaan kanssa on kultakaivos johtajalle. Kun myydät esineitä, sinun on ymmärrettävä tärkein asia - et ole tekemisissä sydämetöntä asuntoa, vaan ihmisten kanssa: niillä on omat tunteensa, omat ongelmansa, omat vaatimukset ja pyynnöt. Jotta asiakas voisi tehdä yhteistyötä, sinun on ensin suoritettava erittäin herkkä psykologinen työ. Harvoin kiinteistöyhtiölle tulossa oleva henkilö puhuu vain liiketoiminnassa. Useammin hän haluaa puhua, joskus jopa jakaa jotain kipeästi ja sitä on kuunneltava, rauhoitettava ja lupaus auttaa.

Asiakkaiden luottamus on yksi tärkeimmistä avaimista menestyksekkääseen liiketoimeen. Ei ole hyväksyttävää nähdä henkilöstä vain rahaa, jota hän voi maksaa. Kyky löytää yhteydenotto ja lähestymistapa myyjälle / ostajalle - tämä on jotain tärkeää, että sinun täytyy vaatia sekä itseltäsi että työntekijöiltäsi.

Kun otat yhteyttä potentiaaliseen asiakasyritykseen, sinun on kysyttävä huolellisesti siitä, mitä hän haluaa halutusta asunnosta: mikä korjaus, mikä lattia on etusijalla, "yhdistää" siihen, mitä halutaan (koulu, päiväkoti, työ). Varmista selventää: käteisvaroina on tarkoitus ostaa tai hyvittää, koska luottotilanteessa on myös lainanantajan pankin vaatimukset. Mitä enemmän tietoa vastaanotetaan, sitä suurempi on mahdollisuus ymmärtää pyynnön täyttymys, joka voi olla huomaamattomasti korjattu itse keskustelun aikana.

Sinulle osoitetun henkilön on uskottava, että he varmasti auttavat häntä ja pyrkivät kaikin tavoin ratkaisemaan ongelmansa. Sinun ei kuitenkaan pidä työntää tehtävän lauseita kuten "olemme ensimmäisiä kiinteistömarkkinoilla ja kaikki on korkeimmalla tasolla", on paljon tehokkaampaa kommunikoida henkilön tavallisella kielellä: "Älä huoli, yritämme auttaa sinua", "älä huoli niin paljon vain sinä. " Kuten jokainen henkilö, asiakas rakastaa huomiota ja jos hän ei ota sitä yrityksellesi, hän vain lähtee.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstön ammattitaito on tapa menestyä. Kun valitaan ehdokkaita, on otettava huomioon kokemus, varsinkin jos olet rekrytointi kiinteistöjen myynti osasto. Tosiasia on, että jopa aloittelija viikon koulutuksen jälkeen voi vuokrata. Asuntojen vuokraus on yleensä helppokäyttöinen kiinteistönvälittäjä, mutta samalla se on hyvä laukaisualusta, jos agentti aikoo myydä tulevaisuudessa.

Vain muutama kuukausi vuokraa, voit oppia työskentelemään ihmisten kanssa, ymmärtämään hintoja, hioamaan tarvittavat taidot. Johtajan on kuitenkin katsottava, että yhtiön jatkuvaa kasvua varten on jatkuvasti parannettava työntekijöiden pätevyyttä. Tätä varten pidetään yleensä seminaareja, joissa ei ole vain kiinteistöliiketoiminnan perusasioita, vaan myös perusteellisempaa tietoa. Tulevaisuudessa tämä auttaa menestymään läpi sekä sinun että sinun tiimisi sertifikaatin. Sertifiointi on tullut tärkeä indikaattori, ilman sitä yrityksesi tilanne ei voi koskaan nousta sijoitus- ja tiedostoviraston yläpuolella.

Henkilöstön valinnan tärkeimpinä perusteina tulisi olla: kyky työskennellä ihmisten kanssa ja viestintätaidot. Kaikki muu tulee työhön, mutta jos työntekijällä ei ole kärsivällisyyttä ja ymmärrystä, on parempi päästä eroon hänestä välittömästi. Tässä on, miten oikea vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän ja asiakkaan välillä puhelimen välillä pitäisi näyttää.

Asiakas: Hei, ja haluan asunnon, jonka sinulla on mainos, mutta pienempää määrää.
Agentti: Hei. Kerro, miten voin ottaa sinuun yhteyttä?
Asiakas: Varvara Stepanovna.
Agentti (kokenut): Hei, Varvara Stepanovna. Nimeni on Svetlana Petrovna. Selitämme: mitä mainosta olet kiinnostunut?

Täällä aloitetaan vuoropuhelu kiinteistönvälittäjän pätevällä esityksellä. Kääntäminen voi kuitenkin olla erilainen:

Asiakas: Kyllä, täällä Lenin Avenuella uudessa talossa.
Väärän vastauksen asiantuntijan juuressa: Ei, emäntä ei myy halvempaa. Voiko toinen kohde tarjota sinulle? Mistä pidät?

Ja lähes 90% on edelleen asiakkaalta: "Ei, kiitos". Ja syyllinen keskeytyneeseen vuoropuheluun kokonaan yrityksen työntekijälle, joka ei pysty muodostamaan yhteyttä.

Oletetaan kuitenkin, että olet onnistunut rekrytoimaan täydellinen henkilökunta ja kaikki ammattilaiset. Täällä sinun pitäisi myös näyttää näkökohta ja pakollinen kunnia. Et voi pitää työntekijää, jos hän saa murskat ansaitusta. Älä riistä kasvunäkymien työntekijöitä, on toivottavaa antaa heille välittömästi sosiaalinen paketti.

Kuten näette, kiinteistönvälitystoimiston avaaminen sinänsä on todellakin vain jäävuoren kärki. On paljon vaikeampaa vapauttaa yhtiö, mennä läpi kaikki ongelmat ja virheet. Mutta jos otat huomioon vinkkini ja tehkää suurimmat ponnistelut ja kärsivällisyytesi, voit lopulta saada diplomin "Professional recognition" Venäjän federaation kilta, joka on paikka kiinteistöjen maailmassa.

Miten avata kiinteistötoimisto

Kiinteistö on suosittu investointityyppi.

Venäjän yhteiskunnan kriisistä huolimatta miljoonien ihmisten kaupungeissa kiinteistömarkkinat ovat varsin aktiivisia. Tämä rohkaisee monet liikemiehet avaamaan kiinteistönvälitystoimistonsa voittoa varten. Kiinteistö on taloudellinen ja taloudellinen toimija sovittelupalvelujen tarjoamiseksi kiinteistöjen myynnissä ja vuokraamisessa yksityishenkilöille ja oikeushenkilöille.

Ensi silmäyksellä näyttää siltä, ​​että tämä liike on melko yksinkertainen. Ja onko se todella, yritetään selvittää se.

Miksi houkuttelee kiinteistöliiketoimintaa?

Ensinnäkin yrityksen perustamiseen tarvitaan vähäiset taloudelliset investoinnit. Sinun tarvitsee vain puhelin, joka neuvottelee kiinteistöjen myynnistä. Kiinteistöliiketoiminnan peruuttamisen jälkeen et tarvitse edes erityistä tietämystä ja koulutusta, Internet auttaa sinua. Toiseksi, alkuvaiheessa, voit työskennellä yksin, vähimmäistulot alkuperäisistä liiketoimista voivat olla viidestätoista kolmekymmentä tuhatta ruplaa.

Kiinteistötoimistojen tärkeimmät tulot koostuvat sovittelusta. Kiinteistönvälittäjä yhdistää kiinteistön ostajan ja myyjän ja saa siitä korvauksen. Vähitellen agentin työ näyttää näin: neuvottelupuhelun tekeminen - esineiden katselu - sopimus - palkkio. Mutta kuten minkä tahansa muun taloudellisen toiminnan tapaan, kiinteistömarkkinoilla toimivilla välittäjillä on omat oikeudelliset näkökohdat liiketoimintaorganisaatiosta.

Avoimet kiinteistövälittäjät ovat enimmäkseen entisiä kiinteistönvälittäjiä, jotka ovat työskennelleet "setäksi" ja päättäneet mennä vapaaseen leipään ja rakentaa perustaa liiketoiminnalleen. Siksi neuvoja - jos et toimisi kiinteistönvälittäjänä ja päätti avata tämän liiketoiminnan, aseta sitten muutama kuukausi olemassa olevaan suuriin toimistoihin.

Kiinteistönvälityksen tarjoamat palvelut vaihtelevat. Kiinteistötoimistojen päätoiminta:

asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen osto ja myynti;

Asuntojen ja kaupallisten kiinteistöjen vuokraus;

maa-alueiden osto ja myynti;

Teollisuusrakennusten myynti (kasveja, tehtaita jne.);

kiinteistötavaroiden tilan muutos (siirto asuinjäsenistä muihin kuin asuinjähenkilöihin ja päinvastoin);

saada luvan laitosten rakentamiseen ja käyttöönottoon;

kiinteistöjen omistusoikeuden rekisteröinti;

korjausten ja uudistusten laillistaminen.

Virastot voivat hoitaa kaikki nämä palvelut tai he voivat itse valita itselleen kapeammat suuntaukset, esimerkiksi asunto- ja liikekiinteistöjen vuokrausmarkkinat.

On olemassa useita tärkeitä kohtia, jotka on tutkittava ennen kuin avaat kiinteistönvälitystoimiston.

Hintataso alueella. Asuntojen hinnat Venäjän federaation eri alueilla eroavat toisistaan. Lisäksi jokaisella kaupungilla on omat hinnoittelupolitiikkansa perus- ja toissijaisten asuntojen osalta. Primäärirakennuksessa viitataan kiinteistöjen rakentamiseen tai karkeaseen viimeistelyyn kiinteistöihin omistajan toissijaisten asuinkiinteistöjen alla.

Prosessin prosenttiosuus rakennetaan. Riippuen siitä, kuinka hyvin kerrostaloja kehitetään kaupungissa, tämän tai tämäntyyppisen asunnon kysyntä riippuu. Jos pieni määrä ensisijaisia ​​asuntoja, kysynnän pääaihe on omistajien objekti.

Kiinteistönvälittäjän palkanmuodostusprosessia on tutkittava Jokaisella alueella on omat erityispiirteensä. Suurissa kaupungeissa kiinteistönvälityslaitos tekee sopimuksen asiakkaiden kanssa tarjottavista palveluista sekä asunnon myynnistä että valitsemisesta. Jokainen sopimuksen osapuolista erikseen maksaa asiakirjapaketin käsittelykustannukset sopimuksen mukaan. Kiinteistötoimiston palkkio on näin ollen 1-7% ostetun tai myytyjen asuntojen kustannuksista, jotka asiakas maksaa ja asiakirjojen käsittelykulut 10 000 ruplasta 20 000 ruplaan.

Askel askeleelta ohjeet kiinteistönvälitystoimiston avaamisesta tyhjästä ja yrityksen avaamisesta

Kiinteistönvälitystoimiston avaamiseksi on tehtävä useita pakollisia toimia:

Oikeushenkilön LLC tai SP rekisteröinti. Jos päätät luoda oman yrityksen yksin, niin yrittäjä tekee, ja jos sinulla on kumppani, niin ei ole vaihtoehtoja LLC.

Asiakirjapaketin valmistelu. Organisaatiokustannusten kustannukset, ottaen huomioon pankkitilin avaamisen, ovat yksittäiselle yrittäjälle 3 000 ruplaa, 10 000 ruplaa LLC: lle.

Tilojen vuokraus tai osto. Yrityksen alkuvaiheessa on ehdottomasti vuokra, ja sitten voit osallistua ostamaan toimistotilaa erillisellä sisäänkäynnillä ensimmäisessä kerroksessa.

Rekrytointihenkilöstö. Tämä kohde on oman harkintasi mukaan ja riippuu täysin alkuperäisistä mahdollisuuksista.

Työ- ja liiketoimintaprosessien järjestäminen.

Jos päätät avata franchising-kiinteistövälittäjän, useimmat näistä kohdista auttavat sinua päättämään frayensseistä.

Toimistotilojen valinta

Liiketoiminta on suositeltavaa valita toimisto keskellä kaupunkia (jos toimisto vuokraa ja myy kiinteistöjä koko kaupungin) tai alueelle, jossa toiminta suoritetaan suoraan. Optimaalisin ratkaisu on pohjakerroksen toimisto, jossa on erillinen sisäänkäynti punaisella viivalla. Toinen vaihtoehto on toimisto suuressa yrityskeskuksessa. Toimisto voi koostua useista eri huoneista. Ensimmäinen huone on asiakkaan odotushuone ja vastaanotto, toinen on paikka, jossa kiinteistönvälittäjät sijaitsevat. Erikseen on järjestettävä pään toimisto, joka voidaan yhdistää paperityön paikkaan, jos asianajaja on tulossa. Jos asianajaja työskentelee valtiossa pysyvästi, sinun on annettava toinen toimipaikka, jossa hän työskentelee ja suorittaa liiketoimet.

Henkilöstön rekrytointi

Kiinteistönvälitystoimiston onnistumisen kannalta on tarpeen palkata seuraava joukkue: palkattu tai perustajien joukosta. Henkilöstöön kuuluu - viraston päällikkö, sihteeri tai apulaisjohtaja, kiinteistönvälittäjät (realtorit), asianajaja. Lisätkää tarvittaessa henkilöstöpäällikön, kuljettajan, paikan ylläpitäjän ja mainostoimistojen työyksikkö.

Työntekijöiden velvollisuudet

Päämiehen tehtäviin kuuluu koko kiinteistötoimiston työn seuranta ja organisointi.

Sihteerin tai avustajan tehtäviin kuuluvat saapuvien puhelujen ja kirjeenvaihdon saaminen, kiinteistöjen osto- ja vuokraushakemusten muodostuminen, kiinteistöjen kirjanpito, joskus mainoskysymykset ja tehtävien suorittaminen organisaation taloudelliselle osalle. Aluksi nämä tehtävät hoitaa päällikkö ja voit tehdä ilman avustajaa.

Kiinteistönvälittäjän tehtävät ovat selkeät, kiinteistötoiminnan toteuttaminen kiinteistöjen vuokrauksessa tai myymisessä. Reaktoreiden tehokkuutta varten agenttien ryhmät muodostuvat alueittain (tietyllä alueella määritetyllä tavalla) ja kiinteistöjen (asuin-, kaupalliset, talot, maa, uudet rakennukset) ominaispiirteet.

Asianajajien rekisteröinti tapahtumien ja kaikkien niihin liittyvien asiakirjojen. Hän käsittelee palvelujen tarjoamista koskevien sopimusten tekemistä, laatii luonnoksia myynti-, luovutus-, vaihto-, vuokraus jne. Tarjoaa neuvontaa kiinteistönvälittäjille ja asiakkaille, kerää asiakirjapaketin liiketoimelle ja edustukselle kaikissa tarvittavissa laitoksissa ammattiin perustuen. Alkuvaiheessa ei myöskään ole mahdollista palkata asianajajaa henkilöstöön ja käyttää asianajajayrityksen palveluja ulkoistamiseen.

Yrityksen kirjanpito voidaan ulkoistaa tai ottaa tilitoimistoon.

Kiinteistönvälitystoimiston kustannukset

Ajattelemalla kuinka avata kiinteistönvälitystoimisto alusta, on ensin harkittava talousarviota. Kiinteistötoimiston avaamisen tärkeimmät kustannukset:

tilojen vuokraus maksaa noin 35-70 tuhatta kuukaudessa;

Kiinteistötoimiston mainoskulut ovat lähes päivittäinen artikkeli. Kiinteistöjen mainonta maksetaan useimmissa tapauksissa. Pk-yrityksille kuluu kuukausittain noin 50 000 ruplaa ja keskimäärin noin 150 000 rupla suurille. On suositeltavaa, että kiinteistötoimisto aloittaa käyttöpääoman saatavuuden ensimmäisten kolmen työkuukauden aikana;

Seuraava hetki on huonekalujen ja laitteiden hankinta. Jos aiot osittain kauas kiinteistönvälittäjien työtä, työpaikkojen määrä muodostuu täsmälleen puolet työntekijöiden määrästä. Matkatoiminnan yhteydessä jotkut edustajat eivät ole toimistossa päivittäin. Lisäksi muodostettiin sihteerin, asianajajan ja johtajan työpaikka. Virastolle, jossa suunnitellaan noin kymmenen toimihenkilön, kokonaiskustannukset ovat noin 50 000-100 000 ruplaa;

organisaation rekisteröintiin liittyvät kulut, verkkosivustojen luominen jne. on noin 50 000 ruplaa;

alkukustannusten luokka on osoitettava pysyvien työntekijöiden palkkoihin. Alkuvaiheessa tämä lauseke voi olla nolla;

ulkoistamispalvelut. Kirjanpitopalveluiden kustannukset ovat 3 000 ruplaa kuukaudessa, oikeudellisten palveluiden kustannukset 10 000 ruplaa kuukaudessa.

kuljetuspalvelut, matkaviestintäpalvelut, yrityksesi palveleva pankki voi vaihdella 15 000 ruplaa kuukaudessa.

Kiinteistövälittäjän avaamisessa tarvitset 100 000 - 300 000 ruplaa.

Hieman tuloja edustaja

Kiinteistönvälittäjät tekevät työtä palkkatasolla. Yrityksen johtaja määrittää koron kokemuksesta ja liiketoimien määrästä riippuen. Nykyinen käytäntö on 20-70 prosenttia tapahtumamaksun määrästä. Mutta pääsääntöisesti sopiva vaihtoehto, joka sopii molemmille osapuolille - 50%. Keskimäärin virastoja, joissa noin 10-20 edustajaa toimii, pidetään pieninä. Suurissa kaupungeissa agenttien määrä toimistoa kohti, ei lasketa sivuliikkeitä, voi olla jopa 100 henkilöä. Voit harkita kiinteistönvälitystoimiston avaamista yhden henkilön työskentelevällä henkilöstöllä. Johtaja, johtaja, agentti ja asianajaja toimivat yhdessä henkilössä. Tällaiselle toimistolle tarvitaan 1 työpaikka ja 10 neliömetrin toimisto. Tällaisen viraston voitto on kuitenkin vähäinen.

Kiinteistövälittäjän voitto ja kannattavuus

Millaista voittoa kiinteistötoimisto ansaitsee? Kukaan ei voi tietää ja ennustaa tätä. Paljon riippuu esineiden tietokannasta, yrityksen johtajan ja työntekijöiden kyvystä neuvotella asiakkaiden kanssa. Voit sanoa yhden asian: jos kiinteistösijoitusyritykset ovat olemassa, heillä on voitto ja alkuperäinen investointi maksaa nopeasti.

Kiinteistönvälitystoimisto, kuten mikä tahansa muu yritys, voi olla kannattavaa tai kannattamatonta. Voitto lopulta ei riipu liiketoiminnan suunnasta, vaan riippuu johtajan kyvystä tehdä kauppa ja saada tämä voitto.

Muita asioita

Kiinteistöpalveluita tarvitaan lähinnä kiinteistönomistajille. Erittäin harvoin, välityssopimukset tehdään, kun etsitään välttämättömiä esineitä, sekä hankintaan että vuokraukseen. Pohjimmiltaan kiinteistönomistaja on kiinteistönvälittäjän palkan maksaja. Siksi kiinteistönvälittäjän päällikön on tehtävä sopimus tämän omistajan kanssa saadakseen kiinteistönomistajalle hakupalvelun ostajalle tai vuokralaiselle. Suosittelemme, ettet työskentele ilman sopimusta, koska tässä liiketoiminnassa voit "unohtaa" maksaa palkkion. Ei sopimusta - ei rahaa.

Nyt kadulla on kriisi, joten joskus omistaja sanoo, että hän on antanut kiinteistön myytäväksi useille toimistoille ja tekee sopimuksen sellaisen yrityksen kanssa, joka johtaa ostajaa. Joten on välttämätöntä liikkua nopeammin, kuten sanotaan "kuka herää aikaisin, Jumala antaa." Sillä välin on pyrittävä tekemään yksinoikeus kiinteistöjen myynnistä. Tämä tarkoittaa sitä, että omistajalla ei ole oikeutta harjoittaa itsenäisiä mainoskampanjoita ja yhteistyötä muiden kiinteistövirastojen kanssa, ja vain oma edustajasi voi myydä tai vuokrata tätä omaisuutta. Siksi, mitä enemmän tällaisia ​​sopimuksia virastossa, sitä enemmän taloudellisesti vakaa on sen asema.

Tärkeä kysymys on kiinteistönvälittäjien koulutus ja jatkokoulutus. Kiinteistösijoittajien, pankkien ja kiinteistönvälittäjien venäläinen tai alueellinen kilta järjestävät usein seminaareja kiinteistöjen myynnin kasvusta. On suositeltavaa osallistua tällaisiin tapahtumiin.

Uskkaa, ja sinä onnistut, uskomme sinuun.

Miten avata kiinteistönvälitystoimisto?

Kiinteistötoimisto - kannattava liiketoiminta!

Hei, rakkaat kollegat! Nimeni on Vitaly Baranov, olen Orenburgista. Näin tapahtui, että jopa instituutissa halusin luoda oman yrityksen ja tulla itsenäiseksi henkilöksi. Luonnollisesti näitä unelmia ei tuettu taloudellisesti.

Muiden opiskelijoiden tapaan työskentelin ja yritin ymmärtää itseni ainakin jotain. Ensimmäinen työpaikka oli pieni toimisto, joka harjoitti kiinteistöjen myyntiä ja vuokrausta.

Alusta alkaen tämä toiminta-ala on todella kiristetty. Ajan myötä aloin ansaita hyviä rahaa ja jopa päätin avata kiinteistönvälitystoimiston.

Tämä unelma ei antanut minulle rauhaa. Minulle ei ollut minulle aikaa ajatella, kuinka luoda kiinteistötoimisto, mitä tarvitaan tähän, kuinka paljon rahaa tarvitaan ja niin edelleen. Mutta minä väsymättä keräsi rahaa.

Ajan myötä kertynyt summa oli tarpeeksi ensimmäinen vuokrata pieni huone yhden hostellin ensimmäisessä kerroksessa maksamalla 5 000 ruplaa kuukaudessa.

Mainokset sanomalehdessä, internetissä, lukuisissa tuttavissa ja muualla. Tiesin hyvin kaupungin kiinteistömarkkinat, joten voisin tarjota paljon asiakkaillemme.

Samaan aikaan en pysähtynyt ja tilannut kiinteistötoimiston liiketoimintasuunnitelmaa. Halusin jotain tehokkaampaa ja kannattavaa. Tulos oli erittäin hyvä, joten tilaisuus lykätä tulevan hankkeen toteuttamista.

Tänään olen kiinteistönvälittäjän omistaja. Henkilökunta - 10 henkilöä. Toimistotilaa miehittää 60 neliömetriä, henkilökohtainen tili - 20 neliömetriä.

Toimistossa on kaikki tarvittavat viestinnät, toimistolaitteet, pöytäkoneet ja tietokoneet, jotka on liitetty globaaliin verkkoon.
Huoneistossa on kylpyhuone ja oleskelutila, jossa on tv ja stereot.
Ensimmäiset liiketoiminnan kulut ovat 600 000 ruplaa.
Kokonaistulot - 800 000 ruplaa kuukaudessa.
Kustannukset - 300 000 ruplaa kuukaudessa.

Huomautus toimittajalta: Huomio! Vitalyn haastattelu suoritettiin ennen ruplan kurssin alkua vuoden 2015 alussa, artikkelissa esitetyt laskelmat on korjattava ja kiinnitettävä huomiota niihin, jotka haluavat luoda tällaisen liiketoiminnan.

Johdanto

Nykyään kiinteistömarkkinat kehittävät paljon rahaa, ja olisi ainakin typerää olla käyttämättä nykyisiä mahdollisuuksia. Ihmiset tarvitsevat ammatillisia välittäjiä ostamassa, myymällä tai vuokraamalla asuntoja (taloja, tontteja).

Monet kuitenkin uskovat, että kiinteistötoimistoa on vaikea avata tyhjästä.

Mutta onko se todella? - Ei ollenkaan. Jos lähestyt ajatuksen toteutumista oikein, ymmärrät kiinteistötoimiston liiketoimintaprosessit ja ajattelet vaiheitasi tehokkaasti, niin kaikki toimii.

Sinun on tiedettävä, mihin suuntaan kehität, joiden kanssa sinun on työskenneltävä, missä voitot tulevat, ja mitä sinun on käytettävä rahaa tulevaisuudessa.

Mitkä ovat kiinteistönvälitystoiminnan piirteet?

Tällä alueella teet kauppoja, jotka liittyvät asuntojen (joskus kaupallisten) tilojen ostamiseen, myyntiin ja vuokraukseen.

Kiinteistöyhtiön tehtävänä on löytää vaihtoehtoja, analysoida markkinatilannetta, valmistella papereita ja avustaa liiketoimen toteuttamisessa sekä konsultoida. Muista, että laajempi palveluiden laajuus, sitä paremmin.

Mistä aloittaa?

Ennen kuin avaat kiinteistösihteesi, analysoi tämän liiketoiminnan näkymät. Kokeneet REALTORS ovat vakuuttuneita siitä, että ilman tiettyä kehitystä ja tietämystä on vaikea luoda todella kilpailukykyinen liiketoiminta.

Siksi tutkia tätä liiketoiminta-aluetta, oppia mahdollisimman paljon kaupunkien hinnoittelupolitiikasta, lukea kiinteistöjen myyntiä koskevia mainoksia ja niin edelleen. Katsokaa ja analysoi markkinoita ja arvioi kilpailua tällä alalla.

Mitä enemmän tietoja kaupungeista myydään, sitä paremmin.

On parasta tehdä tämä työ itse, mutta aikaa säästämiseksi voit heti ostaa tietokannan myydyistä esineistä (unohtamatta sen päivittämistä säännöllisesti).

Jos mahdollista, työskentele tavallisena kiinteistönvälittäjänä. Tämä on hyödyllinen kokemus, jonka avulla voit viedä sinut kiinnostavaan alueeseen. Sinun on ymmärrettävä selvästi, mitä tarvitset avata kiinteistönvälitystoimisto, koska vain tällä tavalla voit saavuttaa tuloksia

Miten selvittää?

Monet uudet tulokkaat, jotka päättävät järjestää kiinteistönvälitystoimiston avaamaan tai järjestämään tämän rakenteen, eivät edes edustaa.

Paras vaihtoehto aloittelijoille on oikeushenkilön tai yksittäisen yrittäjän rekisteröinti.

Kiinteistönvälitystoimiston avaaminen riittää.

Välittäjän todistusta ei tarvita, mutta se auttaa suuresti urakehityksessä.

Lisäksi työntekijöiden on oltava toimihenkilöiden sertifioimia. Mutta se ei ole kaikki.

Sinun tarvitsee vain liittyä asiantuntijajärjestöön suuntaan. Tietenkin sinun on suoritettava ennakkomaksu, mutta sen ei tarvitse säästää. Haluatko ansaita vakavien asiakkaiden luottamuksen?

Oletetaan, että jos olette menestyksekkäästi avannut kiinteistönvälitystoimiston, liiketoimintasuunnitelman tulee sisältää välittäjän todistuksen antamisen keskimääräiset kustannukset - 12 000 ruplaa, edustajien todistus - 20 000 ruplaa. Ilmoittautuminen itse maksaa 10 000 ruplaa.

Tarvitseeko minun tietää lain?

Ehdottomasti kyllä. Tutki itse lainsäädäntöä ja vaadi samanlaista tietämystä henkilöstöltä. Erityisesti on välttämätöntä tietää, miten kuitit, sopimukset ja kaikki kiinteistöjen perusasiakirjat laaditaan.

On tärkeää ymmärtää, että kiinteistönvälittäjä on laadukkaan liiketoimen takaaja, joten hänellä on oltava valmiudet työskennellä pankkien kanssa ja riittävästi käteistä. Jos sinulla on kokemusta asuntolainojen alalla, niin tämä on vain plus.

Kuinka valita huone?

Huone on valittava ratkaisun keskellä (tämä on paras vaihtoehto). Jos ei ole tarpeeksi rahaa, kannattaa etsiä toimisto lähellä suuria liikennekeskuksia, jotta jokainen asiakas voi tulla sekä yksityis- että joukkoliikenteessä.

Erinomainen vaihtoehto on vuokrata toimisto kauppakeskuksessa, kulttuuritalossa tai erityisissä toimistorakennuksissa (eniten talousarvion vaihtoehto).

Huoneen vähimmäispinta-alan tulee olla 15 neliömetriä. Yhden "neliön" keskimääräiset kustannukset - 6000 ruplaa kuukaudessa (riippuen sijainnista, viestinnän saatavuudesta, varusteista, huoneista jne.).

Miten käsitellä mainontaa?

Kun lasket, kuinka paljon se maksaa kiinteistötoimiston avaamisesta, muista ottaa huomioon mainonnan kustannukset. Ilmoita itsestäsi ja avaa kiinteistöyhtiö.

Liitä radio, sanomalehti, internet ja media. Telineet ja mainostaulut antavat erinomaisia ​​tuloksia. Huolehdi tärkeistä yksityiskohdista, kuten esitteistä ja käyntikorteista. Tilaa kiinteä merkki sisäänkäynnillä. Mainosbudjetti on keskimäärin 20 000 ruplaa kuukaudessa.

Kiinteistötoimistojen palveluiden kuluttajien mahdollisuudet

Mistä saada rahaa?

Tämä kohta on tärkein. Rahaa tarvitaan puhelinlinjojen ja Internetin käyttämiseen, tilojen vuokraukseen, mainontaan ja niin edelleen. Jos mahdollista, saat lainan, mutta pankit harvoin menevät lainoihin tämäntyyppisille yrityksille.

Vaihtoehto on lyhytaikaisen vakuudettoman lainan tai kiinteän omaisuuden vakuuden rekisteröinti. Tutki kaikkia vaihtoehtoja ja ota yhteyttä asiantuntijoihin.

Jos olet epävarma, näet kiinteistönvälitystoimiston liiketoimintasuunnitelman näytteestä ja valitse jokin jo olemassa olevista ratkaisuista. Tällaisissa asiakirjoissa hän usein ilmoittaa, mistä löytää rahaa ja kuinka nopeasti se voidaan palauttaa.

Mitä laitteita tarvitaan?

Aloita hankkimalla vähimmäisvarusteet - pöydät, tuolit, tietokoneet ja puhelimet. Jos on enemmän kuin viisi työntekijää, on suositeltavaa saada kaksi puhelinnumeroa.

Jos käytössä on laajempi henkilökunta (10 henkilöä), on oltava erillinen asiakaspalvelun linja. Lisäksi täydelliseen työhön tarvitset toimistolaitteita - faksi, kopiokone, tulostin ja muut laitteet. Minimikustannukset kaikesta - 60 000 ruplaa.

Miten avata kiinteistötoimisto

Kuka tarvitaan henkilökunnalta?

Viraston pitäisi työskennellä kymmenen ihmisen toimesta, mutta alkuun se voi olla rajoitettu viiteen työntekijään. Alkuvaiheessa sinun on hyväksyttävä se, että henkilökunta on tulokkaita, koska kokeneemmat toimittajat etsivät vakaampi paikka.

Voit tehdä ilman kirjanpitäjän aluksi, mutta puhtaaseen (s / n 3 000 ruplan) ja sihteerin (s / p 10 000 ruplasta) läsnäolo on pakollista.

Lisäksi tarvitaan kiinteistönvälittäjiä (palkka 10 000 ruplaa), kassat (palkka 8 000 ruplaa), henkilöstöpäällikkö (palkka 15 000 ruplaa) ja niin edelleen.

Kiinteistötoimistojen kuluttajamarkkinoiden analyysi

Yhteensä:

Antakaa myös potentiaalisen liiketoiminnan keskimääräiset kulut ja tulot:

Avaus:

  • Rekisteröinti - 10 000 ruplaa;
  • Sertifikaatit välittäjiltä ja edustajilta - 30 000 ruplasta;
  • Laitteet - 60 000 ruplaa.

Kokonaiskustannukset - 100 000 ruplaa.

Kuukausikulut:

  • Vuokra - 6 000 ruplaa kuukaudessa;
  • Maksut laitoksille - 2 000 ruplaa kuukaudessa;
  • Vakuutukset - 600 ruplaa;
  • Mainonta - 20 000 ruplaa;
  • Palkkiot - 50 000 ruplaa.

Yhteensä: 70 tuhatta ruplaa.
Tulot - 200 000 ruplaa kuukaudessa.
Kannattavuus - 50%.
Payback - noin vuosi.

Todellinen tarina halvan liiketoimintasuunnitelman luomisesta löytyy tästä mielenkiintoisesta artikkelista: "Miten luoda edullinen liiketaloudellinen suunnitelma apteekille".

Löydät suurta määrää tapauksia, joissa luodaan erittäin kannattavia yrityksiä nykyisiltä yrittäjiltä. >>>

Voit hakea, ladata tai ostaa työtä koskevan toimintasuunnitelman mistä tahansa liiketoiminnasta tässä hakemistossa: https://www.russtartup.ru/skachat-biznes-plan

tulokset

Kiinteistöyhtiön avaaminen on yksi mielenkiintoisimmista ja lupaavimmista alueista tänään. Ainoa vaikeus on pysyä liiketoiminnassa, kehittää sitä, tehdä se todella kilpailukykyiseksi.

Mutta tämän vuoksi on välttämätöntä tarjota korkealaatuisia palveluja. Jos on tarpeellista määrää, et voi kärsiä luomalla liiketoimintaa tyhjästä.

Tänään on yhä enemmän mainoksia, kuten "kiinteistönvälitystoimiston myynti". Jäljellä on vain valita kannattava vaihtoehto ja tulla nykyisen viraston omistajaksi.

Top