logo

Kiinalaisvalmisteisten tuotteiden kauppa on tuhansia ihmisiä miljonäärejä. Tällä hetkellä monet pienet, keskisuuret ja suuret yritykset sekä yksityiset yrittäjät harjoittavat kiinalaisten tuotteiden kannattavia jälleenmyyntiä. Haluatko liittyä niihin? Lue artikkeleistamme Kiinan kanssa!

Teidän kanssanne, Denis Kuderin on HeatherBoberin talousasiantuntija. Kerron sinulle, kuinka hyviä toimittajia Kiinasta ja miten etsiä niitä oikein, miksi on tärkeätä osallistua ajankohtaisiin kaupallisiin näyttelyihin ja kenen valita uusille - välittäjille tai tavaroiden valmistajille.

Voit myös oppia, mitä opit erikoistuneissa liiketoiminta-luokissa Kiinassa ja mistä löytää tällaisia ​​luokkia saadaksesi todella laadukasta ja kattavaa koulutusta.

1. Kiinasta tulevat toimittajat - etsimme luotettavia liikekumppaneita

Päätimme aloittaa yrityksen, mutta en tiedä mistä aloittaa? Kuuntele osaavien ihmisten neuvoja - aloita kaupankäynnistä kiinalaisilla tavaroilla ja selvitä sitten, mitä seuraavaksi.

Kiinan liiketoiminta on luotettavaa, kohtuullisen yksinkertaista ja kohtuuhintaista., Samalla takaat vakaat tulot (jos toimit kohtuullisesti ja pätevästi). On melko todennäköistä, että pidät tästä liiketoiminnasta niin paljon, että sinun ei tarvitse edes käsitellä liiketoimintaa - yksinkertaisesti laajennat vaikutuspiiriä ja kehität uusia markkinoita.

Venäjän federaatiossa valmistetusta tuotteesta valmistetut tuotteet edustavat noin 80% kaikista kevyistä teollisuustuotteista. Suuri osa elektroniikasta, kodinkoneista, gadgeteista ja älypuhelimista, joita myydään venäläisissä myymälöissä, valmistetaan Kiinassa.

Kiinalaiset tavarat eivät ole samoja kuin 20-25 vuotta sitten. Tuotteet ovat tulleet paremmiksi, esteettisemmiksi ja kestävämmiksi. Joitakin tuotteita ei voida erottaa eurooppalaisten kollegojen ulkoasusta. Niiden kustannukset ovat kuitenkin huomattavasti alhaisemmat, mikä avaa erinomaiset liiketoimintamahdollisuudet.

Sinun ei tarvitse olla taloudellinen nero tai kauppatieteiden tutkinnon ymmärtämään, miten kaikki toimii Venäjän ja Kiinan markkinoilla.

Liiketoimintasuunnitelma tulee olemaan kolme pääkohtaa:

  1. Löydä toimittaja parhaat hinnat Kiinassa.
  2. Osta tavarat ja toimittaa ne - Venäjän federaatiossa tai muussa IVY-maassa.
  3. Toteutetaan palkkiona - ja se saavuttaa 500-700 prosenttia monissa tehtävissä.

Tuhannet verkkokaupat Runet, jota käytämme yhä useammin (tilastojen mukaan), myy lähinnä kiinalaisia ​​tuotteita. Itse asiassa niiden omistajat ovat välittäjät tavallisten ostajien ja massan kiinalaisten valmistajien välillä tavaroita.

Edellä olevassa järjestelmässä kaikki kohdat ovat tärkeitä, mutta tärkein vaihe on ensimmäinen: etsi toimittaja. Valmistajalta, sen hinnat, tuotteiden laatu, toimitusvarmuus ja liiketoiminnan kannattavuus riippuvat suoraan.

Liike-elämän aloittaminen Kiinan kanssa ei ole yhtä vaikeaa kuin ensimmäisellä silmäyksellä. En pidä skeptisiä vastalauseita: entä tullit, todistukset, asiakirjat, verot?

Itse asiassa jokainen näistä kysymyksistä on osa pitkään perustettua kaupankäyntijärjestelmää. Jos kymmenet tuhannet yrittäjät onnistuvat tähän, niin varmasti sinulla on.

Ja muistakaa: kapea-mielinen skeptismi (eikä lainkaan tulliviranomaisia) on tärkein este menestyksekkäälle kaupalliselle toiminnalle.

Kiinassa tapahtuva liiketoiminta on pitkä ja vakiintunut järjestelmä, joka voi tuoda sinulle ihmisarvoisen tulon.

Kiinasta CIS-maiden markkinoille tuotujen tuotteiden määrä kasvaa jatkuvasti. Ja tukkuhinnat ovat edelleen alhaiset. On mahdollista, että ensimmäiset jälleenmyyntisykliäsi maksavat alkuperäiset liiketoimintakustannuksesi.

Aion luetella kaikki kiinalaisten tuotteiden kaupan edut:

  • Edullinen. Kotimaisten tuotteiden palkkio saavuttaa parhaimmillaan 50-60%. Kiinalaisten tuotteiden osalta - 300 ja jopa 1000% eräiden tuotteiden kohdalla.
  • Suuri valikoima tavaroita. Kiinalaiset yritykset tekevät kaiken maailman - vauvapeitteistä kehittyneisiin elektronisiin laitteisiin. Kaupan suunnan valinta rajoittaa vain mielikuvitus.
  • Kiinan valmistajat keskittyvät yksinomaan myyntiin. Kilpailu Kiinassa puolitoista miljardilla ihmisellä on valtava. Myyjät vaalivat jokaista asiakasta. Siksi ne ovat aina valmiita tekemään yksittäinen alennus, toimittamaan asiakirjoja, valokuvia, videoita, tavaroiden kuvaus.
  • Suotuisat toimitusehdot. Teet suoraan valmistajien kanssa, toimitus maksaa paljon halvemmalla.

Tarjousten valikoima lisää kaupallisten liikkeiden tilaa. Eivät halua vaihtaa kulutustavaroita, Tilaa yksinoikeus tai tuotemerkki, jota ei vielä ole edustettuna Venäjällä ja naapurimaissa.

Yleensä tavaroiden toimittaminen Kiinasta on monipuolinen ja monipuolinen liiketoiminta, jossa jokaiselle yrittäjälle on ainutlaatuinen markkinarako.

2. Miten rahaa myyvät tavarat Kiinasta - 3 yksinkertaista vaihetta

Kuten olen jo todennut, rahan ansaitseminen kiinalaisille tuotteille on mahdollisimman yksinkertaista ja koostuu kolmesta vaiheesta.

Jos haluat lisätietoja kaikista niistä etukäteen, vieraile Yevgeny Gurijevin "Business with China" -liiketoiminta-alueella. Tämä asiantuntija ja erittäin hyödyllinen ohjelma opettaa sinulle kaikki Lähi-Britannian tavarantoimittajien liiketoiminnan harjoitukset ja vivahteet.

Vaiheittainen opas auttaa yritystoimintaa pätevästi ja nopeasti.

Vaihe 1. Etsi toimittaja

Ensinnäkin päätä, kenen kanssa olet aikeissa työskennellä - välittäjien tai valmistajien kanssa. Molemmilla vaihtoehdoilla on etuja ja haittoja. Jos tavoitteesi on suuri tukkukauppa, sinun on välittömästi luotettava vuorovaikutukseen valmistajien kanssa. Putoaminen tarpeeksi välittäjä sivustoja.

Digitaalisen teknologian laajamittainen käyttöönotto tekee siitä erittäin helppoa. Kaikki liiketoimet ovat saatavilla verkossa. Löydät toimittajia Internetissä, vastaat heidän kanssaan, olet samaa mieltä hinnan ja toimituksen kanssa, ja maksat samassa paikassa.

Aloittelijoille on helpompi työskennellä tunnettujen välittäjien sivustojen, kuten Alibaba, Taobao ja muut vastaavat. Seuraavassa osassa toimittajan löytämistä kerrotaan yksityiskohtaisesti.

Vaihe 2. Me ostamme ja toimitamme tavaroita Kiinasta

Internet-sivuilla pääasiassa pienimuotoinen kauppa kukoistaa. Kiinalaisten myyjien pääsääntö on totta kaikille tuotteille: mitä enemmän kohteita saat, sitä edullisempi se maksaa sinulle.

Jotkut sivustot on käännetty venäjäksi. Kääntäminen ei ole aina ymmärrettävää kirjallista kieltä, vaan tärkeintä, mitä ymmärrät, varsinkin kun olet mukava.

Esimerkiksi on melko selvää, että tuote "Edullinen hiilikuituinen ilmakuvaus on teleskooppipuomi teleskooppisella jalustalla" tai "Adult Electric neljä pyörää myytävänä" (mönkijät-osassa).

Kustannukset on määritelty puolueille 5-10 kpl ja yli. Ostaessasi sinun on ensin otettava yhteyttä toimittajiin (hinnat sivustossa, mikäli ilmoitettu, sitten alueittain).

Vain neuvottelujen jälkeen seuraavat vaiheet tulevat saataville:

  • tilausvahvistus;
  • maksu - luottokortilla, Western Unionin siirrossa, muilla keinoilla;
  • merenkulku;
  • vastaanottotodistus.

Toimittajalta tulevat ensimmäiset erät on tarkistettava perusteellisesti. täydellisellä sarjalla, toiminnallisuudella ja teknisillä ominaisuuksilla. Suosittelen heti korvaamaan vähäisiä kopioita uusilla, jotta toimittaja ymmärtää, että sinun pitäisi työskennellä oikein.

Toimitusehdot näkyvät tavallisesti verkkosivuilla, mutta käytännössä jokainen ostajalla on oikeus valita itselleen kaikkein kannattavimmat vaihtoehdot. Pienien tulliselvitysten osalta sertifiointia ja muita ongelmia ei tarvita.

Vaihe 3. Myymme tavaroita Venäjän federaatiossa ja IVY-alueelta lisämaksulla

Internet tarjoaa rajoittamattoman vähittäiskaupan mahdollisuuksia.

Kauppa voi olla useita:

  • verkkokaupan kautta;
  • sosiaaliset verkostot;
  • yhteisö;
  • aloitussivut (aloitussivut).

Kaikista vaihtoehdoista vain täysimittaisen verkkokaupan luominen on kallista. Yhteisön ja laskujen kautta tapahtuvaan kauppaan ei tarvita vakavia investointeja. Mutta jos haluat mainostaa sivuja, siirrä se maksullisiin ammatillisiin palveluihin.

Aloita kaupankäynti pienillä erillä tutkimaan kysyntää ja ymmärtämään markkinoiden lakeja. Lue lisää kaupan periaatteista ja tavoista tutustumalla artikkeliin "Tukkukauppa Kiinasta".

3. Miten löytää toimittajat Kiinasta - käytännön vinkkejä aloittelijoille

Kiinassa on miljoonia toimittajia. Tavaroita tuotetaan sekä suurissa tehtaissa teollisissa megaloopoleissa että Fujianin, Gansun tai muiden maakuntien syrjäisillä kylissä. Mitä vakavampia toimittajat ovat, sitä korkeammat hinnat (ja laatu). Ja päinvastoin.

Päätä, mikä on sinulle tärkeätä - ansaita luotettavan myyjän mainetta kiinalaatuista tavaroista tai tehdä nopeasti liiketoimintaa vähäpätöisillä kulutustavoilla ja "peittää kauppa".

Vihje 1. Tutustu pakkausten valmistajiin

Yksinkertainen idea niille, jotka eivät luota Internet-sivustoihin. Siirry ostoksesi profiilisi tavaroihin ja lue valmistajan tiedot tavaroiden pakkauksesta.

Joskus tarroissa kerrotaan paljon mielenkiintoisia asioita sekä itse tuotteesta että valmistajasta. Ei ole välttämätöntä ostaa tavaroita - otat kuvia puhelimen tarroista ja tutustu kotona.

Jos etsit toimittajaa Internetin välityksellä, tutustu hänen yhteystietoihin, verkkosivustoon, verkkotunnukseen, yksityiskohtiin, rekisteröintiasiakirjoihin ja mahdollisiin viittauksiin verkossa olevalle yritykselle huolellisesti.

Vihje 2. Analysoi kilpailijoita

Liikemiehet pitävät tavallisesti luotettavien toimittajien koordinaatit. Mutta jos näytät kekseliäisyyttä ja sitkeyttä, se varmasti käsittelee hyödyllistä tietoa.

Vaihtoehtoisesti voit pelata utelias asiakas ja saada toimittajalta todelliset tosiasiat johtajalta. Tai ostaa tuote- ja opinto-ohjeet liitteenä olevissa asiakirjoissa. Toinen tapa on pyytää myyjältä laatusertifikaattia tai löytää yksi myymälän verkkosivuilla.

Vihje 3. Osallistu teemoituneisiin näyttelyihin

Temaattisia näyttelyitä pidetään sekä Kiinassa että IVY-maissa. Tulevat ja kehittävät yritykset eivät säästä rahaa myynninedistämiseen ja kumppaneiden etsimiseen: he varmasti näyttelevät tuotteitaan tällaisissa tapahtumissa.

Mikä on hyvä tapa: sinulla on todellinen tilaisuus tavata yrityksen edustaja henkilökohtaisesti ja keskustella edullisista yhteistyön ehdoista. Muita etuja - voit heti nähdä näytteitä, älä tuhlaa aikaa puheluihin ja kirjeenvaihtoon.

Vihje 4. Osallistu erikoistyöhön

Internet on täynnä erikoistuneita oppimisympäristöjä, mutta kaikki eivät tarjoa todella laadukkaita, hyödyllisiä ja ammattimaisia ​​ohjelmia. Joten, ettet tuhlaa aikaa ja rahaa turhaan, suosittelen käyttämään asiantuntevaa suositusta - muista käydä Jevgeny Gurijevin kanssa.

Kiinalaisten tavaroiden kauppaan kuuluvien tuttavien joukossa on ihmisiä, jotka ovat henkilökohtaisesti opiskelleet Guryevin mestarikursseilla ja rakentaneet liiketoimintaansa periaatteisiin, joita he oppivat tässä koulussa.

Jos haluat aloittaa menestyksekkäästi - kirjaudu nyt ilmaiseksi mestariluokan "Business with China" -palveluun. Opi aloittamaan, myymään, hankkimaan tavarantoimittajia ja löytämään yrityksen alkuperäinen idea.

Mielenkiintoisia vivahteita toimittajan löytämisestä tässä videossa:

4. Mistä löytää toimittajia Kiinasta

Selaa suosittuja ja kohtalaisen luotettavia sivustoja tavarantoimittajien löytämiseksi.

Opi toiminnot, vertaile, analysoi.

1) Alibaba.com

Alibaba on yksi kuuluisimmista sivustoista tukkuhankinnoista kiinalaisille tuotteille. Sivusto perustettiin vuonna 1999. Se toimii B2B-periaatteella - "business to business". Tuotteiden valikoima on valtava, hinnat ovat alhaiset, venäläinen versio on saatavilla.

Ja tässä on kätevä navigointi ja pikahaku tuotteista, tietoa toimittajista ja mahdollisuus saada vapaata kauppaa.

2) Globaalit lähteet

Resurssi on yksi johtavista yrityksistä, joilla voidaan turvallisesti ja nopeasti ostaa irtotavaralähetykset Kiinassa ja muissa Aasian maissa. Lähes 1,5 miljoonaa asiakasta ympäri maailmaa, mukaan lukien tunnetut kansainväliset jälleenmyyjät. Venäläinen versio, valitettavasti, ei.

3) Made-in-china.com

Suuri sivusto, jonka päätehtävä - linkki ostajia ympäri maailmaa ja kiinalaisia ​​myyjiä. Valtava valikoima luokkia, nopea haku, todistetut toimittajat. Sivustolla on kaikki edellytykset kätevälle ja kannattavalle sähköiselle kaupankäynnille.

Palvelun vertailutaulukko:

Kiinassa tapahtuva tavaroiden jälleenmyynti - mistä aloittaa, kuinka löytää ja tarkistaa tukkutoimittajat + TOP-15 etsittyjä tavaroita Kiinasta ja luettelo suosituista Internet-sivustoista Kiinassa

Toivotamme teidät tervetulleiksi, rakastavat käyttäjät ja liikemyymälä "RichPro.ru"! Tämän päivän julkaisun aiheena on "Business with China". Kerromme, mistä aloitat, miten löydämme ja luodaksemme optimaalisen molempia osapuolia hyödyttävää yhteistyötä kumppaneiden kanssa ja tarjoamme myös luettelon suosituista kiinalaisista kauppapaikoista, joissa voit ostaa tavaroita Kiinasta irtotavarana ja harkita mahdollisuutta jälleenmyydä tavaroita ilman investointeja.

Artikkelista opit:

  • Onko mahdollista aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa ilman alkupääomaa?
  • Miksi kiinalaisten kumppanien valinta on edullista venäläisille yrittäjille;
  • Yksityiskohtaiset suositukset yritysten organisaatiosta;
  • Suurimpien kiinalaisten kauppapaikkojen edut ja haitat (Aliexpress, Alibaba ja muut);
  • Suositut tavarat Kiinasta, jossa voit ansaita suuria rahaa.

Yhä useammat venäläiset eivätkä vain yrittäjät antavat toiminnalleen luotettavuutta, kannattavuutta ja kilpailukykyä "kääntävät silmänsä" Kiinan suuntaan.

Valtava valikoima tuotteita sekä alhaiset hinnat, joilla on yleisesti parantunut laatu, eivät jätä vaihtoehtoja aloitteleville ja kokeneille yrittäjille yhteistyökumppaneiden määrittelemisessä.

Tämän artikkelin lukemisen jälkeen eri tasoiset liikemiehet voivat tutustua pelin "pelisääntöihin", jopa aloittelijoiksi, joilla ei ole alkupääomaa, lukemalla artikkelin loppuun asti, löytävät mahdollisuuden tehdä rahaa yhteistyössä Kiinan kumppaneiden kanssa.

1. Kiinassa tapahtuva liiketoiminta - onko mahdollista aloittaa Kiinasta peräisin olevien tuotteiden liiketoiminta tyhjästä?

Kiinassa valmistetuilla tuotteilla on yksi maailman johtavista myynti- ja suosioalueista. Ja jos muutamia vuosikymmeniä sitten kiinalaiset tuotteet olivat edustettuina vain edullisten ja heikkolaatuisten tuotteiden kapealla alueella, tällä hetkellä valikoima on laajentunut korkeimpien kuluttajaominaisuuksien eliittien näytteille.

Kilpailukykyinen hinnoittelu sekä valtava valikoima erilaisia ​​tuotteita tarjoavat yrittäjille runsaasti mahdollisuuksia ansaita hyvää rahaa.

Kiinassa tapahtuva vuorovaikutusprosessi ei ole monimutkainen ja jokainen yrittäjä, jolla on perustiedot ja yrittäjäkokemus, voi menestyksekkäästi toimia tällä markkinoilla ilman alkuinvestointeja (tai merkityksettömiä investointeja).

Kiinan kanssa tehtävän työn yleinen järjestelmä:

  1. etsi halpa sopiva tuote;
  2. toimitus Venäjälle;
  3. myynti ja voitto.

Samanaikaisesti useat aloittajat aiheuttavat kohtuuttomia huolenaiheita tulliselvittelyyn, tuotteiden sertifiointiin, verotukseen ja muihin siihen liittyviin tekijöihin. Kuitenkin, kun kaikki tarvittavat tiedot on tutkittu, liikemiehillä ei pitäisi olla vaikeuksia vuorovaikutuksessa kiinalaisten valmistajien ja välittäjien kanssa.

Kauppa on paras vaihtoehto uran aloittamiselle liiketoiminnassa ja kumppaneiden tarjoaminen yrityksessä, joka auttaa toimittamaan kohtuuhintaisia ​​ja suosittuja tavaroita Venäjälle tarjoaa rajoittamattomia mahdollisuuksia ansaita ja kehittää liiketoimintaasi.

Liiketoiminta tyhjästä tässä segmentissä on hyvin vähäistä ja liittyy tavaroiden jälleenmyyntiin pudotusjärjestelmän kautta. Tietoja tästä ja monista muista asioista lue lisää artikkelista.

2. Kiinalaisten valmistajien liiketoiminnan edut ja edut

Viime vuosikymmeninä venäläisen liike-elämän kiinnostus on lisääntynyt Kiinan tuotantomarkkinoilla. Tässä Aasian maassa koko ihmiselämän tarpeellisten tavaroiden luettelo on tehty.

Vuosien varrella tavallisen kansalaisen muodostama stereotypu, jonka mukaan kiinalaisia ​​tavaroita on vähän, vähitellen vähenee vähitellen. Yhä useammat ostajat ovat tyytyväisiä tuotteiden laadusta Kiinasta, jatkuvasti alhaisella hinnalla verrattuna kilpailijoihin.

Myös perinteisesti kilpailukykyisten korkean teknologian markkinoilla, joissa Länsi-Euroopan, Pohjois-Amerikan, Etelä-Korean ja Japanin valmistajat "johtavat palloa", kiinalaiset yritykset ovat onnistuneet saamaan merkittävän markkinaosuuden. Valmistuotteiden laatu on kuitenkin kasvamassa.

Nykyaikaisen viestinnän ja teknologian kehittämisen ansiosta yrittäjät voivat vähentää merkittävästi alkuperäisten yhteistyökustannusten kustannuksia kiinalaisten valmistajien tai välittäjien kanssa.

On myös syytä huomata, että kiinalaiset yritykset käyvät kauppaa maiden kanssa kaikkialla maailmassa ja tuovat jatkuvasti uusia tuotteita markkinoille, käyttävät innovatiivisia ideoita. Kiinasta kysytään huolellisesti väestön kysyntää ja tarjoaa tarjouksia, yrittäjällä on mahdollisuus ensimmäistä kertaa ottaa käyttöön uusia tuotteita Venäjän markkinoille, mikä merkittävästi maksimoi voitot.

Tärkeimmät liiketoiminnan edut Kiinan kanssa

Kiinan valmistajien ja välittäjien kumppanuuden houkuttelevuus johtuu useista tekijöistä:

  1. Suuri tuotevalikoima. Kiinan osuus useimmilla talouden aloilla vaihtelee 40 prosentista tai enemmän maailmanlaajuiseen tuotantoon verrattuna. Tämä määrää merkittävän valikoiman tavaroita.
  2. Alhaiset hinnat. Yksi Kiinan talouden kilpailukyvyn tärkeimmistä tekijöistä. Tavaroiden alhaiset kustannukset määräytyvät seuraavasti: suhteellisen edullinen työvoima, käytännöllisesti katsoen kaikenlaisten tarvittavien raaka-aineiden läsnäolo maassa, lukuisten eri komponenttien tuotannon läsnäolo sekä yritysten huomattava kilpailu. Kaikki tämä mahdollistaa, että yrittäjä toimittaa ja myy tavaroita Kiinasta asettamaan tavaroiden hinnan jopa 1000 prosentin voitolla ja samalla ostamaan kustannukset houkuttelevaksi ostajalle.
  3. Yksinoikeuden hankinta. Kiinalaisten markkinoiden erityispiirteiden tutkimisen sekä merkittävien toimitusten volyymien osalta yksimielisten tuotteiden valmistajat, joilla on huomattava kysyntä mutta jotka ovat vähäisessä määrin edustettuina vähittäiskaupassa, voivat olla kiinnostuneita yhteistyöstä venäläisen yrityksen kanssa.
  4. Kiinan kumppaneiden halu tehdä yhteistyötä. Kiinalaisten valmistajien ja välittäjien suuri kilpailu ja hintakilpailut pakottavat heidät odottamaan asiakkaiden tarpeita: aloittamaan yhteistyön pienen tavaramäärän kanssa näytteiden alennusten avulla ja tarjoamaan edullisia ehtoja tavaran toimitukselle ja muille mieltymyksille.

Harkitse Kiinan liiketoiminnan tärkeimmät edut:

  • Ensinnäkin kuluttaja haluaa saada tavarat mahdollisimman nopeasti ja arvioida sen ulkonäköä ja laatua. Kun ostavat tavaroita kiinalaisilla verkkokaupoissa ostoksi, ostaja ei voi hyödyntää näitä etuja, ja monille asiakkaille on helpompaa ostaa tavaroita venäläisiltä myyjiltä.
  • Toinen tekijä on suuri määrä Internet-sivustoja ja tuotteita. Ostajaa on vaikea navigoida ja ostaa haluamasi laatutuote. Tätä varten sinun on arvioitava myyjän ammatillinen laatu, otettava huomioon kustannukset ja toimitusaika, ja tämän vuoksi sinulla on oltava tietyt tiedot ja kokemukset. Tältä osin merkittävä osa asiakkaista mieluummin ostaa venäläisiltä yrittäjiltä.

Voit tarkistaa myyjän eheyden, ymmärtää kaupankäyntijärjestelmän toimivuuden, laskea toimituskulut ja itse tuotteen, tiedon ja taidon.

Monet haluavat tilata tarvittavia tavaroita venäläiseltä sivustolta, koska aina on mahdollista soittaa ja selkeyttää myyjän kanssa kaikki kysymykset ja vivahteet tavaroiden ostamisesta, täsmentää tilauksen toimitusehdot ja niin edelleen.

3. Miten aloittaa liiketoiminnan Kiinan kanssa - 10 vaihetta aloittaaksesi oman yrityksenne

Jotta yritys voitaisiin perustaa yhteistyössä kiinalaisten kumppaneiden kanssa, kannattaa harkita 10 yksinkertaista vaihetta menestyksekkäästi käynnistämään liiketoimintaa Kiinassa tapahtuvien tavaroiden jälleenmyyntiä varten.

Vaihe 1. Yritystoiminnan luettelon analysointi - yhteistyömallit

Useimmat venäläiset yrittäjät, jotka toimivat yhteistyössä kiinalaisten yritysten kanssa, käyttävät useita aikaa testattuja yhteistyömalleja kumppaneiden kanssa:

  • Tuotteiden tukkumyynti;
  • Tuotemyynti internet-myymälän kautta;
  • dropshipping;
  • Oma toteuttaminen vähittäiskaupan kautta;
  • Tavaroiden yhteiset ostot Kiinasta.

Seuraavaksi kannattaa harkita ehdotettua mallia perusteellisemmin.

1. Tuotteiden tukkukauppa (offline)

Yhteistyössä kiinalaisten kumppanien kanssa yrittäjällä on mahdollisuus myydä tavaroita suuria määriä huomattavassa kannattavuudessa. Kiinan markkinat tarjoavat laajan valikoiman monenlaisia ​​tuotteita, ja vaativan tuotteen valitseminen ei ole vaikeaa yrittäjälle.

Työalgoritmissa on useita toimia:

  • Optimaalisen tukkumyyjän valinta;
  • Etsi jälleenmyyjiä ja suunnittelun yhteistyötä heidän kanssaan;
  • Asiakas määräytyy valitsemallaan valikoimalla, tekee ennakkomaksun ja yrittäjä ostaa tuotteita varmistaakseen toimituksen.

Liiketoiminnasta, joka on sopeuttanut toimituksia Kiinasta, ei pitäisi olla suuria vaikeuksia löytää kumppaneita Venäjällä.

Ainoa asia olisi suositeltavaa käyttää lisää mahdollisuuksia viestintään maailmanlaajuisen verkon kautta: sosiaalisia verkostoja, ilmoitustaulukoita ja käyttää myös erittäin tehokasta tapaa edistää tuotteita - kontekstuaalista mainontaa.

2. Tuotemyynti verkkokaupan kautta

Internetin kauppa kehittyy nopeasti, ja vähittäismyynnin menestyksen kannalta paras ratkaisu on tavaroiden myynti verkkokaupan kautta. Tämä yritysorganisaation muoto vaatii alkuinvestointeja, mutta tarjoaa oikean lähestymistavan merkittäviä tuloja.

Tämä liiketoiminnan muoto Kiinan kanssa soveltuu "kehittyneelle" yrittäjälle. Yksityiskohtaisemmin ja yksityiskohtaisemmin, kuinka voit avata verkkokaupan, jossa annetaan ohjeita ja vaiheittaiset ohjeet, kirjoitimme viimeiseen numeroon.

Verkkokaupan organisointiin kuuluu:

  • Tarjoaa laaja valikoima tuotteita, jotka ovat asiakkailta huomattavaa kysyntää ja joiden hinta on alhaisempi kuin markkinoilla;
  • Tavaroiden myynninedistämis- ja mainontatavat;
  • Laadukas asiakaspalvelu.

Asianmukainen lähestymistapa yritykseen antaa yrittäjälle runsaasti uskollisia asiakkaita sekä korkeaa tulotasoa.

3. Dropshipping - mahdollisuus aloittaa liiketoiminta Kiinan kanssa jälleenmyyntiin ilman investointeja

Dropshipping - liiketoimintamalli, jossa ostaja tilaa tavarat myyjältä maksamalla ennakkomaksun. Tällöin myyjä tekee ostoksen tämän tuotteen toimittajalta, joka järjestää sen toimittamisen kuluttajalle. Yksityiskohtaisemmin mitä pudotetaan, miten ja mistä etsiä pudotuspakkauksia, kirjoitimme edellisissä julkaisuissa.

Dropshipping yrittäjä saa prosenttiosuuden transaktiosta käyttämättä rahaaan ja voitto tällaisista liiketoimista voi saavuttaa satoja prosentteja.

Tätä mallia olisi käytettävä ilman alkupääomaa, koska se on erittäin kätevä yrittäjille, koska se säästää tavaroiden varastoinnin ja toimituksen asiakkaille.

4. Oma myynti vähittäiskaupassa

Helpoin tapa käyttää tavaroita Kiinasta on myydä omalla vähittäismyyntipisteellään.

Työn asianmukaisen järjestämisen ansiosta suuri marginaali antaa yrittäjälle merkittäviä tuloja.

5. Yhteishankinnat

Yleiset ostot - useiden ostajien (yrittäjien) yhteinen osto yhdeltä toimittajalta.

Tämän toimenpiteen tarkoituksenmukaisuus määräytyy liikevoittoisten taloudellisten voittojen perusteella tarjotun alennuksen sekä säästöjen kautta toimituskustannuksissa.

Vaihe 2. Omien taloudellisten valmiuksien arviointi

Tavoitteellinen tarkastelu omien taloudellisten resurssien avulla antaa yrittäjälle mahdollisuuden valita optimaalisen vuorovaikutussuhteen mallin kiinalaisten kumppanien kanssa.

Rahan puute tai pieni osa niistä merkitsee yrityksen aloittamista pudottamalla, mikä eliminoi riskit ja antaa sinulle mahdollisuuden ansaita alkupääomaa.

Rahan olemassaolo sallii liikemies valita sopivampi vaihtoehto - avata verkkokauppa, vähittäismyyntipiste tai harjoittaa tukkukauppaa toimitetuissa tavaroissa. Samalla näiden liiketoimintamallien kehittäminen vaatii huomattavia ponnistuksia. Jälleenmyyntiliikkeen onnistuneelle käynnistämiselle sinun on luotava liiketoimintasuunnitelma, analysoitava tuotteen kysyntätaso ja niin edelleen.

Vaihe 3. Arvioi kysyntä ja markkinarako

Markkinoiden valinta on ratkaiseva kysymys yrityksen perustamiselle. Tavaroiden kysyntä ei ole vakioarvo, vaan se muuttuu jatkuvasti asiakkaiden tarpeiden mukaan.

Menestyneimmät liikemiehet väittävät myyvänsä kaikki tuotteet, joilla on ainakin jotain arvoa kuluttajille.

Se on tärkeää! Jos haluat myydä tuotteita, joilla on alhainen kysyntä, on investoitava entistä enemmän yrittäjyyteen. Joten on tarkoituksenmukaisempaa myydä tuotteita, joilla on suuri kysyntä.

Tuotteiden optimaaliseen valintaan tulisi harkita useita suosituksia:

  • Arvioi kysyntä. Yandex.Wordstat - wordstat.yandex.ru-palvelun avulla yrittäjä voi arvioida Internet-käyttäjien pyyntöjä tilastoittain tuoteryhmittäin;
  • Kilpailun arviointi. Ei ole suositeltavaa käydä kauppaa jopa suurella kysynnällä varustetuissa tuotteissa liian kilpailukykyisillä markkinoilla. Kilpailu johtaa kaikkien markkinaosapuolten tulojen huomattavaan vähenemiseen.
  • Tavaroiden laatu. Alhaisten kulutusominaisuuksien omaavien tavaroiden kauppa vaikuttaa väistämättä kielteisesti liiketoimintaan;
  • Kiinnitä huomiota tuotteeseen, jossa yrittäjä ymmärtää ja saa hänet myönteisiin tunteisiin. Tuotteen ominaisuuksien tuntemus välttää aluksi virheitä valittaessa tuotevalikoimaa ja siten säästää rahaa. Liiketoiminnan myyjän tavaroiden myyminen antaa heille mahdollisuuden kertoa kumppaneilleen ja asiakkailleen innostuneesta, mikä johtaa tuotteiden korkeaan myyntiin.

Vaihe 4. Etsi tavaroiden toimittajia ja kumppaneita Kiinassa

Toimintasuunnasta riippuen yrittäjän olisi päätettävä, kenen kanssa on tarkoituksenmukaisempaa toimia yhteistyössä toimittajien tai välittäjien kanssa.

Tukkukauppaa harjoittaessaan paras ratkaisu on yhteistyö valmistajien tai niiden suorien jakelijoiden (toimittajat) kanssa. Lue lisää tavaroiden tukkukaupasta alla.

Kun pudotus tapahtuu, samoin kuin liikemiehen haluttomuus osallistua itsenäisesti organisaation asioihin, kannattaa tehdä valinnan välittäjien hyväksi, joilla on tarvittava tietämys ja kokemus.

Kiinalaiselle toimittajalle on kolme vaihtoehtoa (kolme):

  1. Henkilökohtaiset kokoukset;
  2. Vierailevat näyttelyt ja esitykset;
  3. Kiinan kauppapaikat.

Ensimmäistä vaihtoehtoa on pidettävä suuryritysten edustajina, ja se on välttämätöntä luoda suora yhteys Kiinan liikemiesten kanssa.

Yrittäjällä on mahdollisuus tutustua yritysten tuotantokykyihin, antaa kaikki tarvittavat yhteistyöasiakirjat sekä mahdolliset yhteistyön mahdollisuudet ja alennusten myöntämisedellytykset.

Toisessa vaihtoehdossa säädetään yhteydenpidosta toimittajiin erikoisnäyttelyissä, joita pidetään usein suurissa Venäjän kaupungeissa.

Nämä tapahtumat auttavat tutustumaan lukuisiin tuotteisiin, valitsemaan sopivan alueen sekä määrittämään toimittajan. Tämän menetelmän suurin etu on se, ettei tarvetta mennä Kiinaan.

Kiinan markkinoilla on merkittäviä määriä Internetissä. Tavaroita myydään niille sekä suurissa tukkukaupoissa että vähittäiskaupassa.

Jos haluat käyttää mahdollisuuksia luoda yhteyksiä toimittajiin ja tapahtumiin sivustolla, sinun on rekisteröidyttävä.

Taulukossa voit vertailla Internetin suosituimpia kauppapaikkoja kiinalaisten tuotteiden myyntiin:

Liiketoiminta kiinalaisten yritysten kanssa: teoria ja käytäntö

Asiantuntijat puhuvat venäjä-kiinalaisen yhteistyön mahdollisuuksista, kiinalaisten yritysten kanssa solmituista sopimuksista ja yuanin siirtokunnista.

Venäjän johtajuus odottaa kasvavan vuotuisen kauppansa Kiinan kanssa 200 miljardiin dollariin vuoteen 2020 mennessä. Asiantuntijat kertoivat iBusinessille, mitä Venäjän ja Kiinan välisen yhteistyön todelliset näkymät ovat, mikä estää sen ja miten venäläinen yritys, joka on päättänyt harjoittaa liiketoimintaa kiinalaisten kumppaneiden kanssa, olisi toimittava.

Finnairin hallinnoijan analyytikko Maxim Klyagin on varma siitä, että rahtiliikenteen laajentuminen itäiseen suuntaan tapahtuu lähivuosina: "Tämä oli epäilemättä kiireellinen tehtävä aiemmin. Esimerkiksi venäläisen viljan itäisen viennin kehitys ja optimointi muissa ulkomaankaupan toimialoissa. Yhdysvaltojen ja Euroopan ulkopoliittisten kumppanien suhteiden voimakas komplikaatio on kuitenkin muodostunut vakavaksi ylimääräiseksi kannustimeksi, joka on johtanut hallitusta toteuttamaan konkreettisia toimia tähän suuntaan. "

Klyaginin mukaan Venäjän talouden tärkein päätavoite on ulkomaankaupan laajentaminen Aasian ja Tyynenmeren alueen maiden, mutta lähinnä Kiinan, kanssa. "Lisäys tarjonta on kaksisuuntainen (mukaan lukien uudet sopimukset raaka-aineiden vientiin), mutta lyhyellä aikavälillä on odotettavissa lähinnä lisätä Kiinasta tulevan tuonnin taustalla elintarvikkeiden tuontirajoitusten USA, Kanada, Australia ja EU", - sanoo edustaja "Finam".

Valentin Skobelev, Credinformin tiedotusviraston analyyttisen osaston johtaja, ei ole niin optimistinen: "Venäjän liiketoiminnalla on jo vakiintunut liikesuhde Kiinan kanssa. On syytä ottaa huomioon, että tämän yhteistyön perusta on Kiinassa tuotettujen tavaroiden alhainen hinta. Meidän on kuitenkin pidettävä mielessä, että on olemassa useita ehtoja, kun on tarpeen käyttää enemmän laadukkaita ja teknisesti kehittyneitä tuotteita. "

Ottaen huomioon nämä tekijät, Credinformissa he katsovat, että väistämättömiä käänne Aasiaan ei tapahdu lainkaan. "Luonnollisesti tällä hetkellä olemassa olevat venäläiset yritykset, jotka käyttävät eurooppalaisia ​​ja amerikkalaisia ​​tuotteita (raaka-aineita), joilla on mahdollisuus korvata ne kiinalaisten kollegoidensa kanssa, ovat todennäköisemmin ryhtyneet toimiin yhteistyön luomiseksi kiinalaisten yritysten kanssa. Tämä ei kuitenkaan johda mittavaan eurooppalaisten ja amerikkalaisten tuotteiden hylkäämiseen. Lisäksi joillakin aloilla on mahdollista lisätä kiinnostusta Latinalaiseen Amerikkaan, etenkin Brasiliaan, joka sisältyy myös BRICS-järjestelmiin ", Skobelev korostaa.

Corumin maanalainen kaivostoiminnan päällikkö Ildar Saleevilla on erilainen asema. Hän viittaa viime kuukausien suuntauksiin, mikä osoittaa, että Kiinaan suuntautuminen ei ole mahdollista vain, mutta se on jo toteutusvaiheessa. "Tänään Kiina on Venäjän suurin kauppakumppani: vuonna 2013 kahden maan välinen liikevaihto oli lähes 89 miljardia dollaria, ja sen odotettiin olevan 100 miljardia dollaria vuonna 2015. Venäjä on myös Kiinan kymmenen suurinta kumppania. Kiinan taloudelle on tyypillistä suuri riippuvuus tuonnista useisiin tuotteisiin (raakaöljy, kaasu, terästuotteet jne.), Vaatii energiankulutuksen jatkuvaa kasvua ja pyrkii monipuolistamaan strategista tuontia niin paljon kuin mahdollista ", Saleev väittää.

Niistä esimerkkejä onnistuneista Venäjän-Kiinan hankkeet Saleev johtaa rakentamista Tianwan ydinvoimalan Harbin, yhteistyössä osana BRIC lisätä selhoztovarooborota hyvin todennäköisesti luotavasta kelluvien ydinvoimaloiden antaa energiaa saarialueet ja kentät hiilivetyjen hyllyllä, sekä useita aloitteita Kiinassa muodossa - Venäjä - Mongolia.

Samalla Saleev panee merkille vaikeudet tietyissä segmenteissä: "Suunnitteluteollisuuden suuntaaminen Kiinaan on mahdollista vain 3-5 vuoden ajalta. Tämä johtuu tuotteiden standardoinnin ja sertifioinnin tarpeesta sekä tavarantoimittajien uudelleenkoulutuksesta. Tällöin voi syntyä ongelmia, jotka liittyvät toimitusaikaan ja osittain laatuun. On olemassa vaara, että kiinalaiset eivät ole valmiita tarjoamaan kattavia ratkaisuja. Tällöin tarvitsee tehdä laitteiden yhdistäminen ja kompleksien suunnittelu Venäjällä kokemattomalla henkilöstöllä, mikä johtaa komplekseiden suorituskyvyn heikentymiseen ja pitempään asennusaikaan. "

Liikenne ja logistiikka

"Yleiskäytännössä useimpia liikennekäytäviä Kiinasta Venäjälle käytetään eniten. Pääasiassa käytetään useita liikennemuotoja: konttikuljetukset meritse Pietariin tai Vladivostokiin, jonka jälkeen tavarat lastataan rautatielle ja saapuvat lopulliseen määränpäähän. Vaihtoehtona asiakkaalle tarjotaan usein rautatie- ja lentoliikennettä. Näin ollen Kiinassa tapahtuvan kaupan huomattavan lisääntymisen myötä Zabaikalskissa, Vladivostokissa ja Nakhodkassa on pysähdyksiä. Likimääräisten laskelmien mukaan infrastruktuurin suurin lisäkuormitus on 30 prosenttia, Gelfand toteaa.

Kuitenkin Venäjän näennäisesti fantastiset suunnitelmat lisätä Kiinan kauppaa kertoimella 2 viidessä vuodessa voidaan toteuttaa tietyissä olosuhteissa. "Tätä tavoitetta varten meitä voidaan lähestyä lisäämällä UCP: tä (nopeutettuja konttialuksia). Lisäksi emme saa unohtaa kuorma-autoja Kiinan kanssa. Useimmat kuljetusyritykset eivät halua suhtautua niihin kaukana, koska riskit ovat erittäin suuret johtuen pakotetusta ylikuormituksesta ja muista maantieliikenteen ominaisuuksista. Kuitenkin kokemuksemme useille asiakkaille tämä on paras vaihtoehto. Joten vuonna 2013 järjestimme noin 100 toimitusta, jopa 150 tonnia. Cummins KAMA-varaosat ovat menneet onnistuneesti 6 500 - 7 000 km pitkin melko vaikeaa reittiä ", asiantuntija kertoi LogLabille.

Maxim Klyagin katsoo myös, että logistiikkainfrastruktuuri itäisessä suunnassa on riittämätön. Tavanomaiset "pitkällä kädellä" aiheutuvat lisäkustannukset voivat myös häiritä suunnitelmia. "Tällaisten kustannusten vähentäminen edellyttää lisäinvestointeja liikenneverkon kehittämiseen ja infrastruktuurihankkeiden määrän laajentamiseen. Kun otetaan huomioon investointien laajuus, tämän tehtävän nopea ja tehokas ratkaisu on mahdollista vain vakavasti valtion osallistumisella, "asiantuntija on varma.

Kiinalaisten sopimussuhteiden vitsaukset

Jotta vältettäisiin menetykset kumppaneiden vilpittömän mielen vuoksi, Ildar Saleev suosittelee, että hän käyttää asianajajansa China Windowin antamien suositusten perusteella esitteitä:

  1. Toimitussopimuksen pääkieli sekä kaikki lisäykset, muutokset ja liitteet sen on oltava kiina. Kun kyseessä riidanratkaisutavalla kansallisissa tuomioistuimissa Kiinan ja (tai) välityskomissio Kiinassa, tuomari ja (tai) välimies voi nimetä riippumattoman kääntäjä asiakirjoille, jotka eivät ole kiinan kielen ja käytetään välimiesmenettelyn aikana. Lisäksi tällaisen käännöksen laatua ei voida taata.
  2. Kiinalaisen yrityksen laillinen edustaja on henkilö, jolla on oikeus allekirjoittaa ja oikeus edustaa yhtiötä ilman valtakirjaa sekä suorittaa tiettyjä toimia sen puolesta. Mukaan 13 artiklan lain Kiinan "Meistä", oikeudellinen edustaja voi olla vain puheenjohtaja hallituksen (jos hallitus), toiminnanjohtaja (ilman hallituksen) tai johtajan (pääjohtaja tai johtaja). Kiinalaisen yrityksen laillinen edustaja voi olla vain yksi henkilö. Kiinassa olevan oikeushenkilön laillinen edustaja on rekisteröitävä Kiinan kansantasavallan teollisen ja kaupallisen hallinnon elimissä, jäljempänä 'PTA'. Sopimusta allekirjoitettaessa on tarpeen pyytää Kiinan puolelta allekirjoittajan henkilöllisyystodistus ja valtakirja, jos tällainen allekirjoittaja ei ole laillinen edustaja.
  3. Jotta sopimus olisi oikeudellisesti sitova kiinalaiselle yritykselle, on välttämätöntä, että jokaisella sivulla on pyöreä punainen leima, jonka keskellä on tähti tai pyöreä punainen leima kiinalaisten yritysten kanssa tehdyistä sopimuksista.
  4. Kiinalaisen yrityksen valtuutetun henkilön on allekirjoitettava kiinalaisten merkkien muodossa, jotka muodostavat sukunimen ja etunimen.
  5. Kiinalainen yritys, jolla on 100% kiinalaista pääomaa, ei ole rekisteröity englanninkielinen nimi. Siksi virallisissa asiakirjoissa on käytettävä nimensä vain kiinan kielellä rekisteröintitietojensa mukaisesti.
  6. Toimitussopimuksiin ja laskutukseen on sisällyttävä Manner-Kiinassa sijaitseviin pankkeihin avautuvat pankkitilit. Jos kiinalainen osapuoli aikoo tehdä siirtoja tiliin, joka on määritetty esimerkiksi Hongkongin pankissa, tämä tarkoittaa sitä, että tällainen hankintasopimus ei ole virallinen asianomaisille Kiinan sääntely- ja sääntelyviranomaisille.
  7. Kaikki Kiinan kanssa toimivan vastapuolen kanssa tehdyistä kaupoista olisi pitänyt laatia alkuperäiskappale, koska Kiinan kansantasavallan riitojenratkaisussa ja välimiesmenettelyssä, jos kiinalainen osapuoli ei tunnusta näitä asiakirjoja, niiden on osoitettava molempien osapuolten aitous ja allekirjoitus.

Kiinalaisten kumppaneiden kanssa tehtyjen siirtokuntatilanteiden vaikeudet

Juani ei ole vapaasti vaihdettavaa valuuttaa, mutta ulkomaankauppalaskelmat tuodaan koejärjestelyyn rajallisella alueella, mutta eivät levitä automaattisesti kaikille kiinalaisille yrityksille. Corumin maanalainen kaivostoiminta ja Kiina-ikkuna tarjoavat useita tärkeitä suosituksia laskutoimitusten ominaisuuksista Kiinassa.

Kuinka ulkomainen yritys voi saada yuania ulkomaankaupan siirtokunnille?

  1. Vienti Kiinaan ja vastaanottaminen tuotteilleen juania kiinalaiselta yritykseltä.
  2. Rahoituksen saaminen RMB: ssä kaupankäynnin kohteena olevan ulkomaisen tai kiinalaisen pankin kaupankäynnin edistämiseksi, joka osallistuu RMB: n ulkomaankaupan toteuttamisohjelmaan.
  3. Muiden valuuttojen vaihto juanille ulkomaisessa pankissa, joka osallistuu yuanin ulkomaankaupan toteuttamiseen.
Kuinka ulkomaalainen yritys voi käyttää yuania?

  1. Aseta talletus ulkomaiseen pankkiin, joka osallistuu RMB: n ulkomaankauppasopimusten täytäntöönpanoon.
  2. Vaihto toiseen valuutanvaihtoon ulkomaisessa pankissa, joka osallistuu RMB: n ulkomaankauppasopimusten täytäntöönpanoon.
  3. Palauta aiemmin vastaanotetun rahoituksen määrä ulkomaiselle pankille, joka osallistuu RMB: n ulkomaankauppasopimusten täytäntöönpanoon.
  4. Maksamaan Kiinan kansantasavallan alueella rekisteröity yritys, joka harjoittaa ulkomaankauppaa.
Miten ulkomaankaupan toteuttaminen on?

Maksutapoja voidaan maksaa kahdella tavalla RMB: ssä. Ensimmäinen menetelmä (Hongkongissa ja Macaossa) on selvittää selvityspankin kautta, joka on tällä hetkellä Hong Kong Bank of China (Hongkong) ja Macao - Bank of China (Macao). Toinen menetelmä (kaikille alueille) on selvittää kirjeenvaihtajan tili kun solmitaan kirjeenvaihtaja sopimus Kiinan ja ulkomaisen pankin välillä.

Mitkä pankit Kiinassa tarjoavat palveluja ulkomaankaupan toteuttamiseksi RMB: ssä?

Ulkomaankaupan siirtokunnat RMB: ssä Kiinassa voivat toimittaa liikepankit, jotka kykenevät toteuttamaan kansainvälisiä sopimuksia ja avaamaan pankkitilejä kiinalaisille yrityksille, jotka osallistuvat RMB: n ulkomaankauppasopimuksiin tai ulkomaisten liikepankkien kirjeenvaihtajaan.

Tällä hetkellä Kiinan tärkeimmät pankit ovat alkaneet tarjota palveluja, kuten:

  1. Bank of China (Kiinan keskuspankki).
  2. Liikennepankki (Bank of Communications).
  3. Kiinan maatalouspankki (Agricultural Bank of China).
  4. Kiinan kauppa- ja teollisuuspankin (Industrial Commercial Bank of China).
  5. Construction Bank of China (Kiina Construction Bank).
  6. Kiinan kauppiashanke (China Merchants Bank).
  7. Shanghai Pudong Development Bank (Shanghai Pudong Development Bank).

Työskentele Kiinan kanssa

Nykyään monet venäläiset liikemiehet haluavat käydä kauppaa suoraan Kiinan kanssa, mutta eivät tiedä mistä aloittaa. Jotkut rajoittavat epävarmuus: tuntematon maa, käsittämättömiä kieliä, toista psykologiaa, pitkiä lentoja, tulliesteitä, tuotteiden laatua koskevia kysymyksiä, tarinoita korjaamattomista menetyksistä - paljon ongelmia, joita kauppiaan on voitettava, etenkin aloittelija. Me vakuutamme teidät, että monet stereotypit ovat kekseliäitä, näytämme kuinka konkreettista työtä Kiinan kanssa muodostetaan ja mistä aloittaa.

Mikä erottaa työskentelyn ominaisuudet Kiinan kanssa

Harkitse Kiinan kanssa työskentelevän tärkeimpiä ominaisuuksia, joiden avulla voit ymmärtää tämän ulkomaankaupan edut.

Tavaroiden hinnat ovat huomattavasti alhaisemmat kuin muiden maiden markkinoilla samankaltaisten tuotteiden kustannukset. Kiinalaisten tuotteiden vähittäismyyntihinnat myymälöissämme ovat 4-5 kertaa korkeammat kuin ensisijaiset kustannukset. Miten tämä on mahdollista? Tuomari itse: viennissä kiinalaiset tavarat ylittävät rajan ja ovat tulliselvityksen kohteena, mikä sisältyy niiden arvoon. Myöhemmin venäläisten tukkutoimittajien lisämaksu (plus arvonlisäveron maksaminen) ja myyntipisteessä jälleenmyyjien hinnankorotukset. Tämän seurauksena tavaroiden vastaanottaja ostaa sen 400-500 prosenttia kalliimmalta kuin nykyinen arvo suoraa toimitusta Kiinasta ja 1000-1200 prosenttia enemmän kuin samaa tuotetta kysytään Kiinassa.

Tavaroiden laatu. 11. vuosisadan vaihteessa "Made in China" -tunnisteen tavarat olivat yleensä huonoja, mutta aikaisemmin. Nykyään "Kiinassa valmistetut" tuotteet ovat nykyään laadultaan laadukkaita, ja tietyntyyppiset tuotteet ovat täysin eurooppalaisten standardien mukaisia, koska markkinoiden globalisaatio ja vahvat kauppasuhteet EU: ssa eivät jätä valintoja kiinalaisille valmistajille.

Laaja valikoima tuotteita. Kiina tuottaa kaikkea ompelupinoista vakaviin autoihin. Jos venäläiset markkinat tarjoavat vain osan Kiinan tuotteista, niin Lähi-kuningaskunnassa voit ostaa tuotteita, joita et ole kuullut IVY-maiden markkinoilla, eivätkä näe niitä pian hyllyillä.

Kyky työskennellä suoraan tavarantoimittajan kanssa mahdollistaa venäläisten yrittäjien tilaavan rajoitetun tuotesarjan ja liiketoiminnan laajentamisen myötä Kiinan kanssa työskenneltäessä on jo perustettu, he voivat itsenäisesti valita kotimarkkinoilla suosituimmat tuotteet. Loppujen lopuksi kehityksen vauhti ja Kiinan valmistajien valikoima eivät tunne rajoja.

Muita etuja ovat:

Kyky etsiä analogeja. Tämä kanta täydentää edellä olevaa kolmatta kohtaa. On olemassa useita erittäin kalliita merkkituotteita, joiden tarkkuus ja laadukkuus on helppo löytää Kiinassa, ja niitä voi olla vaikea erottaa alkuperäisestä.

Mahdolliset alennukset, bonukset jne. Pitkän aikavälin yhteistyössä kiinalaisten toimittajien kanssa voit laskea alennuksia ja tuottoisia bonuksia.

Miten työskennellä Kiinan kanssa

Kun aloitetaan kauppaa kiinalaisilla tavaroilla, yrittäjän on hahmoteltava toimintansa suunnitelma. Aloittelijoille Kiinaa koskeva työ on järjestetty useaan vaiheeseen:

Vaihe 1. Päätös tehdä yhteistyötä kiinalaisten valmistajien kanssa ja valita suunta. Kun päätetään yhteistyöstä kiinalaisten valmistajien kanssa, sinun on arvioitava vakavasti kaikki yhteistyön edut ja omat valmiudet. Sitten voit valita oman markkinarako markkinoilla.

Vaihe 2. Luotettavan toimittajan löytäminen. Kieltäytyneessä maassa kiinalainen tavaroiden luotettava tukkumyyjä on melko vaikea löytää. On aina mahdollista tapata epärehellisiä kumppaneita, jotka rikastuvat vilpillisiin järjestelmiin. On erittäin tärkeää löytää ja tutkia tarkasti tietoja tulevista liikekumppaneista, jotta kokemukset Kiinan kanssa ovat onnistuneita, olivatpa ne suorat vuorovaikutukset tai välittäjien palvelut.

Vaihe 3. Osallistuminen näyttelyihin. Käyntiaikaiset näyttelyt Guangzhoussa tai Shanghain messuilla antavat sinulle hyvät mahdollisuudet löytää toimittaja, löytää tarvittavat tavarat ja allekirjoittaa sopimus hyvällä alennuksella. On syytä huomata, että näyttely hyödyttää vain niitä, jotka tuntevat säännöt.

Vaihe 4. Toimitusten järjestäminen. Jos suunnitelmissasi on tavaroiden tukkumyynti, lue säännöt tämän asteikon toimitusten järjestämisestä. On yhtä tärkeää selvittää tavaroiden kuljetusta koskeva menettely ja hinnat kiinalaisten tavaroiden kuljettamiseksi Venäjälle.

Vaihe 5. Tullaus. Tavaroiden siirtäminen Kiinan rajojen yli on tarpeen tietää tulliselvityksen yksityiskohdat, muuten on mahdollista välttää ongelmia siivouksen ja viivästyneiden kuljetusten kanssa.

Vaihe 6. Palauta tavara toimittajalle. Joskus liikemiehet kohtaavat odottamattomia ongelmia. Tavaroiden menestyksekkään selvittämisen jälkeen havaitaan äkillisesti kuljetettujen tuotteiden epätyydyttävä laatu. Tällöin sinun on palautettava tavarat, jotta vältytään suurilta tappioilta.

Tämä on yksityiskohtainen toimintasuunnitelma, jonka yrittäjä voi toteuttaa, jos hän on etusijalla työskennellä Kiinan kanssa irtotavarana ja kehittää kumppanuuksia kiinalaisten valmistajien kanssa.

Painava rooli kannattavan liiketoiminnan luomisessa tukkumyynnistä Celestial Empire -oppaasta on osoitettu tämän kansan kulttuuri- ja yritysperinteen sekä tämän maan lakien tutkimiseen.

Kuinka on mahdollista työskennellä Kiinan kanssa

1. Tavaroiden ja laitteiden tuonti Kiinasta

Nykyään kiinalaisten tuotteiden tuonti on kysyntää enemmän kuin vienti. Tuonnilla tarkoitetaan tavaroiden ostamista Kiinassa edelleen kuljetettavaksi myyntimaahan. Jokainen liikemies pitkällä aikavälillä, jonka työtä Kiinaan, voi valita minkä tahansa myytävän tavaran. Uskokaa minua, täältä löydät enemmän kuin löytää jotain yllättääksesi kuluttajasi. Lisäksi on olemassa ainutlaatuinen mahdollisuus ostaa kohdennettuja laitteita, koska Kiina tuottaa merkittävän osan tunnettujen teknisten (tai teknologisten) tuotemerkkien tuotteista. Huolimatta alhaisista työvoimakustannuksista työmarkkinoilla tehtaan laadunvalvonta on varsin korkea.

Tavaroiden maahantuonnin kannalta on tärkeää löytää tavarantoimittaja ja solmia sopimus hänen kanssaan myöhemmin Venäjän federaatiolle toimitetuista tuotteista. Seuraavaksi sinun tulee valita maksuvälineitä maksamaan liiketoimintasi. Nyt liikemiehet eivät mene Kiinaan pienten tavaroiden hankkimiseksi, mutta suurien toimitusten osalta toimittajien välttämätön vierailu on edelleen suositeltavaa.

2. Tavaroiden vienti Kiinaan

Tiedätkö, että tavaroiden (raaka-aineiden) tuonti Kiinaan on paljon vaikeampaa kuin vienti? Tällöin on olemassa etuja ja haittoja. Tuotteita viedään paljon oikeudellisia (tarkemmin byrokraattisia) rajoituksia, jotka vaikeuttavat suurien tukkumyyjien löytymistä (kun työskentelet Kiinan kanssa, ei ole kannattavaa, että yritys ryhtyy pieniin vientiin, joka on tuomittu vahingoittumiseen).

Jos yrittäjä kuitenkin voittaa kaikki ongelmat, Kiinan vienti tuo liiketoimintaansa huomattavaa voittoa ja hän on kymmenen kertaa kannattavampi kuin Venäjällä. Kiinalaisen väestön kasvu ja sen kehityksen vauhti tarvitsevat valtavan osan tavaroista ja raaka-aineista. Yritä tehdä tarjouksesi ainutlaatuinen! Kuten aiemmin todettiin, Kiina on maa, jolla on kova kilpailu ja runsaasti markkinoita, joten sinun on toimittava täsmälleen, mitä ei ole tai ei riitä Kiinassa. Jatkossa vientityypit, omat mahdollisuutesi ja tarjoukset annetaan harkintasi mukaan. Lähi-kuningaskunnassa on säännöllisiä näyttelyitä, joissa voit esitellä tuotteitasi. Kiinalla on oma ATA-carnet-asiakirja.

Ulkomaankaupan tärkein menettely on tavaroiden maksu. Kun pankkien liikkeeseen laskemat kansainväliset maksut vieraan maan kansalaisen kanssa antavat pankkitalletustodistusta, se lisää liiketoimen luotettavuutta. Kansainvälisen tavaraliikenteen liikkuminen on kansainvälisen TIR-järjestelmän (venäjän, kansainvälisen TIR-tieliikenteen) oikeudellisella alalla. Maissa, joissa on voimassa oleva TIR-järjestelmä, TIR-carnet helpottaa tulliselvitystä.

Miten löytää tavarantoimittaja Kiinasta, eivätkä joutuisi petostautien käsiin

Tärkein edellytys toimittajien onnistuneelle etsimiselle Kiinan kanssa on selkeä käsitys siitä, mitä odotat tulevasta yhteistyökumppanista. Tätä varten on parempi ajatella ja muodostaa luettelo eräänlaisena kaupallisena tarjouksena. Lisää kaikki vaaditun tuotteen ominaisuudet paitsi hinta, tee sama lista vain hintoja käyttäen. Tarvittaessa siirrät toisen luettelon kiinalaisille kumppaneille. Kustannus on parempi ilmoittaa likimääräinen alueelta minimi-maksimi.

Kun olet läpäissyt tämän vaiheen, valitse, kuka kannattaa työskennellä - pienet toimittajat tai suuret valmistajat. Monet ihmiset haluavat tehdä yhteistyötä jälkimmäisten kanssa, mutta sinun tulisi tietää, että yhdessä onnistuneen tapahtuman onnistumisen kanssa on sinulle tarjottava korkeammat hinnat kuin pienistä toimittajista tulevat tavarat. Lisäksi laajamittaiset valmistajat määräävät toimitustensa taajuuden ja määrän ("vähimmäiskumppanipaketti"). Siksi vuorovaikutus heidän kanssaan työskennellessään Kiinan kanssa on suuren yrityksen käsissä, joka pystyy varaamaan valtavia ja ajanvaraisia ​​kauppoja.

Äskettäin monet taivaanvaltakunnan haarat ovat suuntautuneet keskisuurten yritysten kehitykseen. Esimerkiksi rakennustöissä on paljon tällaisia ​​yrityksiä, jotka aiheuttivat asuntorakentamisen nousun tässä maassa. Kun suunnittelet tuoda rakennusmateriaaleja tai kevyitä teollisuustuotteita, saat valtavan määrän vastapuolia. Lisäksi keskisuurten yritysten kanssa tekemä työ ei ole vaikeaa edellyttäen, että teet "kovia" sopimuksia sopimusten 100 prosentin sulkemiselle.

Pienten yritysten kohdalla ne ovat suunnilleen samoja kuin keskisuuret, mutta tämä on useimmiten perheyritys. Ne ovat käteviä, jos toimitat matkamuistoja tai pieniä esineitä. Suurin osa tällaisista yrityksistä suosii pieniä osia ja yhteistyötä ilman sopimusta, koska niiden tuotannon laajuus on vaatimattomampi kuin keskisuurten ja suurten yritysten.

Ja lopuksi, välittäjät, jotka on helppo löytää, jos alat työskennellä Kiinan kanssa. Monet yritykset käyttävät palveluitaan. Järjestelmän joustavuus on ihanteellinen yhteistyö, erityisesti ensimmäisten sopimusten kanssa. Useilla niistä on tytäryhtiöitä IVY-maissa, se yksinkertaistaa neuvotteluja ja sopimusten tekemistä.

Kiinassa ja Venäjällä on myös eräänlainen yritys - välittäjä tuottajan ja ostajan välillä, eli sinä. Ne auttavat sinua löytämään nopeasti kannattava toimittaja. Välittäjien etu on heidän omien edustajiensa läsnäolo monissa kaupungeissa. Kiinalaisten murteiden hallussapidon lisäksi maassa toimii kahdeksan, välittäjät toimivat yhteistyössä useiden pienten kaupunkien ja maakuntien valmistajien kanssa näiden edustajien toiminnan alalla.

Ne, jotka tarvitsevat tukkutoimittajia, voivat tehdä seuraavaa:

Itsenäisesti mennä suuriin näyttelyyn Kiinassa, joka tapahtuu useimmissa suurissa kaupungeissa maassa.

Ota yhteyttä alueelliseen kauppakamariin ja ota mukaan viralliseen valtuuskuntaan tutustumalla näyttelyyn. Äskettäin tällaiset matkat ovat tulleet suosittuja. Tämä menetelmä on kannattavampi, lisää todennäköisyyttä liiketoimen menestykselliseen sulkemiseen ja saa suuria alennuksia ja välittömästi.

Voit käyttää Aliexpress-palvelua ja tilata sinne tarvitsemasi tavarat. Tämä vaihtoehto sopii pieniin ostoihin ja takaa kaupan turvallisuuden, mukaan lukien hyvityksen. Pitkän aikavälin työ Kiinassa antoi Aliexpressille mahdollisuuden luottaa asiakkaiden luottamukseen.

Mitä tulee huijareihin, ei ole mitään keinoa, että he eivät pudota heidän temppujaan. Heidät peitetään koko ajan. Pääasiassa on pätevästi laatia sopimus, joka välttää yhden päivän yrityksiä. Siinä olisi säädettävä, että asiakkaalle on tehtävä kirjallinen ilmoitus alihankkijan työstä, jonka sopimuspuoli suorittaa. Näin voit säilyttää tavaroiden alkuperäisen laadun ja monet valmistajat eivät suostu siirtämään työtä alihankkijoille.

Jos aiot sulkea kokonaan alihankintatyöt, joita ei ole määritelty sopimuksessa, sinun on lisättävä lauseke tai liite, jossa on luettelo sallituista alihankintatöistä, joilla selvennetään, että muut työt ovat kiellettyjä.

Älä yritä ostaa pieniä määriä elektroniikkaa keskisuurilta ja pieniltä valmistajilta, kuten se saattaa olla, lievää ja huonoa laatua. On kannattavaa työskennellä Kiinan kanssa irtotavarana hankkimalla irtotavaraerät tuotteita tunnetuilta sertifioiduilta valmistajilta edellyttäen, että sinulla on mahdollisuuksia tällaiseen yhteistyöhön. Tässä tapauksessa olet tyytyväinen hintaan ja laatuun.

Yrittäjähyönteiset kiinalaiset myyjät kutsuvat joskus kilpailijan sähköposti-postilaatikkoon lähettämällä sinulle kaupallisia tarjouksia. Siksi kiinalaisten kanssa toimittavien toimittajien kanssa on parempi saada vaihtoehtoinen sähköposti ja tarkistaa, mistä se tulee.

Älä unohda, että ulkomaankauppaa harjoittavilla kiinalaisilla järjestöillä on oltava lupa, muuten lasti ei voi ylittää rajaa.

Ja vielä yksi vinkki: käytä sellaisten ammattilaisten oikeudellisia palveluja, jotka tietävät, kuinka suojata rahaa hyvin suoritettuihin sopimuksiin ja tarvittaessa puolustavat oikeuksiasi tuomioistuimessa.

Seuraavan vaiheen työ - tavaroiden toimittaminen Kiinasta

Sinulla on jo toimittajia. Ja päätät, kuinka toimitat tavarat kotimaahansa. Kiinalaisia ​​tuotteita voidaan kuljettaa useilla tavoilla, joista käsitellään jäljempänä.

1) tavaroiden suoramyynti Kiinasta lentokoneella. Suurin osa lentotoiminnasta on nopeus, lastin kuljetus määränpäähän kestää 3-14 päivää. Kuljetuksen kesto riippuu vientituotteiden valmistamisen kestosta, niiden lastauksesta, tarvittavien asiakirjojen suorittamisesta ja itse lennon ajasta.

Muiden toimitusten lisäksi lentoliikenne soveltuu parhaiten pilaantuville tavaroille, pienikokoisille tavaroille, tuotteille, jotka voivat menettää hinnan, menettää merkityksensä tai viivyttää (lopettaa) asiakkaan tuotannon sen poissaolosta (esimerkiksi päätuotteen valmistavien laitteiden varaosat valikoima yritystä). Merenkulun likimääräinen hinta ilmassa Kiinan kanssa työskentelevän kanssa on 8 dollaria per 1 kg.

2) Toimitus. Halvin tapa kuljettaa kiinalaisia ​​tavaroita Venäjälle on meritse (1 m3: n kontin keskimääräinen hinta on 400 dollaria). Se on paras vaihtoehto raskaille, epätyypillisille kuormille.

Merireitin valitseminen kuitenkin huomaa, että et ole kertonut tarkkaa toimitusaikaa, toisin kuin lentoliikenteessä, mikä tarkoittaa, että tuotteet saattavat saapua suurella viivytyksellä. On olemassa tapauksia, joissa sään vuoksi tavarat viivästyivät 10-14 päivän kuluttua määräajasta. Välttämättömyyden välttämiseksi varustamo määrittelee tavallisesti paljon pidemmän ajan rahdin kuljettamisesta ja noin 35-60 päivän ajaksi. On selvää, että siirrettäessä suuria tavaroita, kuten autoja, koneita, laitteita ja huonekaluja, on parempi tilaus merellä.

Meriliikenteen etua voidaan harkita ja tavaroiden taattua turvallisuutta, varsinkin kun alus noudattaa suoraa kulkua pysähtymättä. Rahtiturvallisuus johtuu siitä, että se kuljettaa turvallisesti suljetuissa säiliöissä, joita on vaikea avata aavalla merellä tavaroiden siirtämiseksi, toisin kuin maitse tapahtuva kuljetus.

3) Toimitus autolla. Myös maantiekuljetuksella on omat edut ja haitat. Selkeän reitin seuraamisen ansiosta ne kulkevat nopeammin, mikä ei ole käytettävissä laivoille ja lentokoneille. Toisaalta maantiekuljetusten nopeuteen vaikuttavat sää ja teiden kunto, jotka voivat aiheuttaa jopa useita päiviä.

Kun työskentelet Kiinan kanssa, on parempi yhdistää auton rahdin toimitus toiseen kuljetusmuotoon (vedellä, rautateitse) vähentääkseen kuljetuksen nopeuden riippuvuutta sääolosuhteista ja reittien laadusta.

Kauttakuljetuksen kestoaika on 20 päivää tai enemmän, ja keskimääräinen toimitusmäärä kilogrammalta tavaroita on 3 dollaria.

4) Kuljetus junalla. Kuten tiedetään, rautatieliikenne on multimodaalista ja koostuu kahdesta toimitustyypistä: rautatie-, rahti toimitetaan kohdeasemalle ja auto, kun tavarat toimitetaan suoraan asiakkaille.

Kiinalaisten tavaroiden Venäjälle toimittamiseen verrattuna konttikuljetuksissa on kiistaton etu - riippumattomuus sääolosuhteista, tieliikenneolosuhteista ja niiden kuormittavuudesta sekä kyky liikkua suuria kuormia liikkuvan kaluston läsnäolon vuoksi. Muuten yli 5 tonnin painoinen rahti kuljetetaan tällä tavalla.

Rautatieliikenteen haitat ovat myös haitallisia, mikä erottaa ne voimakkaasti merikuljetuksista. Näin ollen junat voivat toistuvasti pysähtyä uudelleenlastausta varten, mikä vaikuttaa lastin turvallisuuteen, koska on mahdollista tunkeutua kontteihin ja vahingoittaa sisältöä. Mutta junat noudattavat aina aikataulua ja saapuvat ajoissa, mikä suhtautuu suotuisasti alusten liikkeiden kanssa. Rautateiden arvioitu toimitusaika kun työskentelet Kiinan kanssa kestää 30 päivää, kustannukset vaihtelevat 7-8 dollaria kilogrammalta.

5) Tavaroiden toimitus Kiinasta postitse. Tavaroiden postilähetys on tavallista - tavallinen (posti) tai kuriiri (osoite). Tällaista toimitusta pidetään taloudellisena, mutta pitkä (15-60 päivää). Vastaavasti on parempi lähettää 12 kilogramman painoisia paketteja. Enimmäkseen heitä ei pidetä tullissa.

Yrittäjät, jotka ovat kiinnostuneita työskentelemään Kiinan kanssa, tuntevat pudotuksen, jossa maksullisia kuriiripalveluja lähetetään pieninä erinä. Se on paljon tehokkaampaa ja nopeampaa, koska sen tuottavat yksityiset kuriiripalvelut (TNT Express, FedEx, DHL). On otettava huomioon, että pakettien kautta tapahtuvan passin kautta vaaditaan ylimääräisiä kuluja jopa yli 30 prosentin suuruiseen maksuun. Lisäksi Courierin lähettämä tavara ei saa sisältää tunnettujen tuotemerkkien kopioita. Tämän lähetyksen likimääräinen hinta maksaa sinulle 16 dollaria per 1 kg.

Postin kautta lähetettyjä paketteja voi viivästyä useista jäljempänä luetelluista syistä.

Lähtöreitti. Joskus postipaketit ja paketit liikkuvat epämiellyttävän reitin varrella (merkitsevät etäisyyttä, matkanopeutta ja polkua). Tämä johtuu suorien lentoyhtiöiden ja liikenneruuhkojen puutteesta, sillä Kiinaa koskeva työ on vauhdittunut.

Varaston sijoittaminen. Monet tekijät riippuvat varaston sijainnista sekä niiden poistamisesta kansainvälisiltä postiluokittelutoimistoilta. Jos kohteet ovat lähellä, lajittelukeskukset käsittelevät nopeasti kohteita.

Tunnistustyypin lähetys. Myyjien Internetin välityksellä tekemät tilaukset menevät ensin käsittelyyn, mutta kaikki eivät ole vielä ymmärtäneet tätä mukavuutta, joten lähetysprosessi viivästyy.

6) tavaroiden vapaa toimitus. Tällaiset tarjoukset ovat melko yleisiä. Itse asiassa ne eivät ole vain houkuttelevia, vaan myös todella mukavia. Tässä on kuitenkin myös tarttuja.

Ensimmäinen asia, joka on tärkeää kiinalaisten tavaroiden ilmaisen jakelun mainonnassa, on rajoittaa tilauksen kustannuksia. Yleensä myyjät ilmoittavat vähimmäismäärän tavaroiden tilaamiseksi niin, että ostaja ostaa enemmän tavaroita. Samanaikaisesti hän vähentäisi pakkausten kustannuksia lähetyksellä ja sai mahdollisuuden lähettää ilmaisia ​​ostoksia ilman pienintäkään tappiota. Joskus tavaroiden vapaata lähetystä tarjotaan, jos kaikki tämän kustannukset sisältyvät jo tavaroiden hintaan.

Yleensä tavaroiden vapaa luovutus Kiinan kanssa työskenneltäessä veloitetaan valtion virkaan. Aluksi tämä on China Post, sitten niiden maiden postipalvelut, joiden kautta pakettireitti kulkee. Näin voit seurata tilauksesi postipalvelujen virallisilla verkkosivuilla. Tärkein haittapuoli on pitkä odotus tavaroille ja epävarmuus sen turvallisuudesta (postitus, hauraat tavarat voivat helposti vaurioitua).

7) Toimitus välittäjien välityksellä. Epäilemättä kiinalainen kieli on tuttu rajoitetulle yrittäjäpiirille, vain aloitteleville yrityksille ja ihmisille, joilla on jo kokemusta Kiinan kanssa. Kiinalaisilla sivustoilla ei yleensä ole venäläistä versiota, joten monet ostajat turvautuvat välittäjien palveluihin. Useimmiten nämä ovat erityisiä sivustoja, jotka auttavat maksamaan tilauksia, mutta harvemmin on yksityishenkilöitä.

Kiinalaisten tuotteiden myynnin viralliset verkkosivustot pyrkivät maksimoimaan tavaran kuvauksen käännöksen. Saattaa olla myös tukitietoja (esimerkiksi valuuttakursseja kansallisiin valuuttakursseihin), joita kiinalaiset resurssit harvoin tarjoavat.

Ei ole aina mahdollista mennä suoraan Lähi-Britanniaan välittäjille. Käytännössä tämä tapahtuu seuraavasti: ulkomaiset välittäjät tekevät sopimuksen kiinalaisten kollegojensa kanssa ja järjestävät yhteiset ponnistelut tuotteidensa toimittamisen kautta.

Toimituksen puute välittäjien välityksellä on yksinkertaisesti yksinkertainen - menestyksekkään työn menestyksen jälkeen tilausten lähettämisestä vastaava henkilö katoaa sekä ennakkomaksut vastaanotetuille tilauksille (yksityishenkilöille, ennakkomaksu on 100%, välittäjäverkkopalvelut veloittavat 50%). Siksi on suositeltavaa etsiä tuoreita arvosteluja järjestäjistä ja puhua hänen kanssaan henkilökohtaisesti. On vieläkin parempi tutkia toimitusvinkkejä omalla kielelläsi eikä luottaa välittäjiin, koska ne sopivat pieniin tavaroihin, mutta jos tilauksesi muuttuvat suuriksi, riski on erittäin korkea. Jos olet asettanut työtä Kiinassa irtotavarana, sinun ei pitäisi kokeilla välittäjiä.

8) Lastien toimitus. Kiinasta tapahtuva lastien toimitusten järjestys eroaa olennaisesti muista lähetyksistä. Tavaroiden asiakas ei käsittele lainkaan tulliasiakirjoja, mikä tarkoittaa, että kuljetettavia tavaroita ei mainita siinä. On erittäin hyödyllistä kuljettaa kopioita merkkituotteista ja tavaroista, jotka ovat laillisesti mahdottomia kuljettaa paikasta toiseen.

Itse asiassa maksat vain tavaroille varatusta paikasta, mikä vähentää merkittävästi toimituksen hintaa. Lastien kuljetuksen etu on muun muassa tehokkuus. Kaikki yritykset asettavat määräaikojensa, mutta ne ovat tavallisesti vähemmän kuin edellä mainittujen toimitusten tilaamisen yhteydessä.

Lastien kuljetuksen kielteinen tekijä on vähäinen takuu tavaroiden esillepanon ja kunnon turvallisuudesta tai siitä, että se on vaarassa menettää. Ylivoimaisen esteen aiheuttamien kustannusten korvaamiseksi on parempi vakuuttaa tavaroita.

Tässä on kolme vinkkejä, jotka auttavat sinua merkittävästi varmistamaan Kiinan kanssa rahdin kuljetuksen.

Etsi äidinkielenään puhuja itsellesi, varsinkin jos sinulla on paljon tilauksia. Se auttaa sinua tutustumaan sopimukseen, jonka kirjoitat, koska kaikki sen sisällön subtletit voivat ymmärtää vain henkilö, jolla on vakava kielitaito.

Tutki tavaraa ja älä luota yrityksen luotettavuuteen. Rahoitusriskin läsnä ollessa on parempi tutkia perusteellisesti rahdin siirtämistä.

Vakuuttaa tavaroiden turvallisuuden varmistamiseksi.

Tietenkin riski työskennellä Kiinan kanssa on aina olemassa, koska taloudelliset rahtiyritykset eivät valitse täysin avoimia kuljetusvälineitä. Mutta niin kuin se voi olla, se on yksi kannattavimmista tietyn tavararyhmän toimitustyypeistä.

Tulli on olennainen osa Kiinan kanssa työskentelevää

Tärkeä osa kaupankäynnistä Kiinan kanssa työskentelevien kanssa on tavaroiden toimitus ja tulliselvitys. Jos otat tämän liiketoiminnan ensimmäiset askeleet, on erittäin tärkeää laskea ja järjestellä huolellisesti kaikki.

Tullityyppiä on kaksi - yksinkertaistettu ja täysi. Ensimmäinen järjestelmä toimii vain henkilökohtaisten kohteiden osalta. Ajoittain yrittäjät kuljettavat tavaroita hyvin pienissä erissä, jolloin he voivat välttää koko tulliselvitysmenettelyn. Tämä vaihtoehto on kuitenkin erittäin riskialtista (rahdin menettäminen ja lain rikkominen).

Jos viet suuria määriä tavaroita, käytä tulliselvitystä koko järjestelmän mukaisesti. Tullaus tehdään:

Ylittäessään rajan;

Tavaroiden toimituspaikassa (rahti).

On erittäin mielenkiintoista palvelua - kaukolautta, kun tulli-ilmoitusta ja tulliselvitystä tarjotaan samassa paikassa, ja rahti tuolloin on toisessa. Tämä vaihtoehto on kätevä, jos esimerkiksi tuote on tallennettu tilapäisen oleskelun rajavarastoihin.

Tavaroiden tulliselvityksessä Kiinan kanssa työskenneltäessä on kolme vaihtoehtoa:

Tulli-ilmoituksen itsensä esittäminen, joka sopii suurille ja keskisuurille yrityksille. Tätä varten tarvitaan pätevä virkailija, se on johtava tulliasiakirjoista. Pienillä yrityksillä ei ole varaa tällaisen kapean asiantuntijan palveluihin. Kun annat ilmoituksen ensimmäisen kerran, ole valmis asiakirjat, rekisteröintitodistus jne. Valmis. Jokaisella Venäjän kansalaisella on oikeus tehdä ilmoitus, mutta olisi parempi, jos hänellä on virallinen oikeus tulliselvityspalveluihin. Tämän vaihtoehdon etuna on täydellinen tietämys tavaroiden varastoinnista ja puhdistuksesta. Haittana on tarve säilyttää erityinen työntekijä henkilöstöön ja vastuu lukuisista riskeistä;

Ilmoituksen tekeminen välittäjän kautta. Täällä sinun on tehtävä ulkomaankauppasopimus ja selvitettävä kuljetusolosuhteet. Ja kaikki tulliselvitysnäkökohdat tulevat tullin edustajan harteille. Välittäjä vastaa kaikista riskeistä, ja tämä on tämän vaihtoehdon suurin etu. Lisäksi välittäjillä on erityinen pätevyys ja oikeus vuorovaikutukseen tullin kanssa, mikä minimoi kaikki riskit. Tämä vaihtoehto soveltuu pienille yrityksille, joilla ei ole keinoja ottaa käyttöön tulliselvitysasiantuntijaa. Kun valitset edustajan, kysy hänen koulutustasosta ja maineesta;

Tavaroiden maahantuonti välittäjän sopimuksessa edellyttää läheistä yhteistyötä tullin edustajan kanssa. Tehdäksesi tämän, teet hänen kanssaan välitystoimiston, ja hän olettaa tuotteiden toimituksen ja tulliselvityksen työskennellessään Kiinan kanssa. Sitten saat rahdin, joka on läpäissyt tulliselvitysmenettelyn, Venäjällä.

Tämän järjestelmän haitat voivat olla mahdollisia riskejä. Et esimerkiksi hallitse tavaroiden kuljetusta ja rahoitustoimia. Harmaiden järjestelmien avulla välittäjä voi käyttää rahaa tullimaksuihin. Siksi edustajan on oltava täysin luotettava, jos sellainen on. Tämän vaihtoehdon etu on epäilemättä - käytännössä ei tarvita mitään toimia kuin välittäjän palveluista. Ennen toimitusta voit hakea neuvoa tulliviranomaiselta, jossa sinun on vastattava kaikkiin kysymyksiin.

Suurin kysyntä yhteistyössä Kiinan kanssa on kaksi tapaa tavaroiden tulliselvitykseen:

1. Kazakstan. Edullinen logistiikan ja verotuksen tarjonta, joka sopii parhaiten ryhmävarauksiin. Prosessin asianmukainen organisointi Kazakstanin tulliselvitys maksaa sinulle alhaisin kustannuksin. Tavaroita voidaan kuljettaa maanteitse, mikä vähentää kustannuksia.

Vladivostok. Lähiympäristön naapuruston ansiosta tullikuljetuksen hinta tässä kaupungissa on suhteellisen uskollinen. Mutta tässä on joitain erityispiirteitä, nimittäin huomattavia kuljetuskustannuksia. Kaikki Vladivostokin tavarat kuljetetaan vain rautateitse, mikä on erittäin kallista.

Tullistumispaikka valitaan jalostuksen kustannusten ja tavaroiden toimituksen järjestämisen perusteella. Ennen menettelyn sijainnin määrittämistä olisi sen vuoksi toimitettava mahdollisuus toimittaa tavarat lopulliseen määräpaikkaan.

Mihin asiakirjoihin tarvitaan tulliselvitys

Tarvitaan rekisteröintiasiakirjat Kiinan alussa työskentelevän työn alkuvaiheessa sekä ilmoitus tullilaitokselle tavaroiden liikkumista rajojen yli. Tällöin vaaditaan asiakirjapaketti valuutanvalvonnan rekisteröimiseksi ja siirtämiseksi. Mitä sinun pitäisi valmistella asiakirjoina ja tiedoina:

Lasku (myyjä lähettää asiakirjan kuluttajalle), jossa määritellään rahdin mitat ja koostumus, sen kuvaus ja kustannukset, ostotavat, tiedot tavaran myyjistä ja ostajalta;

Pakkausluettelo, josta käyvät ilmi kunkin pakkauksen tyypit;

Tavaran valmistajan tiedot ja tiedot hänestä;

Tuotteiden laatusertifikaatti;

Tavaroiden tarkka nimitys ja niiden tarkoitus;

Valokuvat tavaroista ja pakkauksista korkealaatuisessa resoluutiossa;

Tuotteiden laatu (koostumus);

Pakkausten koostumus ja tyyppi;

Tiedot vastaanottajasta;

Kuljetusmenetelmä ja -olosuhteet.

Jos kaikki edellä mainitut tavarat ovat kunnossa, nopeutetaan ja helpotetaan tulliselvitysmenettelyä.

Keskeinen asiakirja, kun työskentelet Kiinan rajalla, on tulli-ilmoitus, jonka mukaan jokainen konsultti auttaa sinua täyttämään. Se sisältää tuotteiden nimen ja koodin, verojen määrän. Tuotekoodi löytyy helposti TC Commodity-nimikkeistön luokittelijasta. Tullistumisprosessi alkaa ilmoituksen jättämisen jälkeen ja sen jälkeen, kun tullit on maksettu.

Tullien hinta riippuu useista tekijöistä:

Sen paino (kg) ja tilavuus (m 3);

Rahtityyppi (jolla on sama paino teollisuuslaitteiden suunnittelun tavaroiden hinnat ovat korkeammat kuin matkamuistoilla);

Tavaroiden kulkuvaltio;

Tarvittavien asiakirjojen kesto. Tullimaksujen todellisten kustannusten määrittäminen ei ole helppoa. Myös samanlaisten tavaroiden lähetysten osalta se vaihtelee. Tämä auttaa sinua tulliselvityslaskimen kanssa työskentelemään yhdessä Kiinan kanssa. Löydät sen tullilaitosten sivuilta.

Kun kuljetat kiinalaisia ​​tavaroita, olet erittäin hyödyllinen tietämys kustannusten laskemisen periaatteista ja muutamia hyödyllisiä vinkkejä.

Älä sekoita välittäjiä, jotka tarjoavat erittäin edullisen tulliselvitysmenettelyn. Tämä tarkoittaa, että rekisteröinti suoritetaan harmaan kuvion mukaan, ja jos tämä ilmenee, olet vastuussa lain rikkomisesta.

Tavaroiden kuljettamiseen tarkoitetut yritykset voivat tarjota laskennan tietyn tavaralähetyksen käsittelykustannuksista, mikä on erittäin kätevää.

Älä luota kuljetusyrityksiin, jotka laskevat hinnan lähetyksen määrän perusteella. Nämä yritykset todennäköisesti käyttävät harmaita järjestelmiä työ- ja kuljetustuotteille, joissa on vääriä nimiä, mikä uhkaa sinua laillisesti.

Tullien määrään vaikuttavat tuoteluokat, joista kullakin on oma kymmenen numeroinen koodi, joka määrittelee tarkasti tämän määrän.

Älkää unohtako ulkomaankaupan (ei) tariffikieltoja:

Tariffit merkitsevät lisätuontitulleja tavaroille, jotka eivät ole toivottavia Venäjän federaatiolle suuntautuvalle tuonnille (esimerkiksi ulkomaisten autojen);

Muuhun kuin tariffiin sisältyy rajoituksia (kiintiöitä), jotka koskevat pakollisen sertifikaatin tuontituotteiden sallittuja määriä.

Jotta tullimenettelyt voidaan suorittaa nopeasti ja turvallisesti työskenneltäessä Kiinan rajalla, on välttämätöntä ottaa vakavasti kaikki vaiheet, mukaan lukien välittäjän valinta, jossa määritetään tulliselvitysmenetelmä ja -paikka.

Miten Kiinaan kohdistuva työ, jos haluat palauttaa tavarat toimittajalle?

Jos päätät palauttaa tavarat kiinalaiselle toimittajalle, sinun on tiedettävä, että tämä on monimutkainen menettely, eikä sinun pitäisi odottaa laillista palautusta, koska se on hyvin kallista ja joskus jopa mahdotonta. Joidenkin sääntöjen täytäntöönpanolla kuitenkin helpotat tätä tehtävää, säästät aikaa ja säästät rahaa.

Kiinalaisten tuotteiden paluuta koskevat tärkeimmät ongelmat ovat maan virkamiesten korkea korruptio ja tuomareiden harha, jotka useimmiten suojelevat kansalaisiaan. Tämä on Celestial Imperiumin todellisuutta, ja jokainen liikemies, joka on saanut kielteistä kokemusta Kiinasta ja sen toimittajista, voi vahvistaa tämän.

On otettava huomioon, että Kiinassa, kuten Venäjällä, on paljon yksipäiväisiä yrityksiä, jotka ovat rikastuttaneet asiakkaidensa petosta. Jos sinusta kuuluu tällainen "avioero", sinun on tiedettävä, että on käytännössä mahdotonta palauttaa rahaa lain mukaan, ja tuloksena on huomattavia tuhansia (ja jopa miljoonia) rahaa.

Jos olet toimittanut heikkolaatuisia tuotteita, valmistakaa välittömästi asiakirjat tavaroiden palauttamisesta. Seuraavien asiakirjojen laatiminen ja kokoaminen on välttämätöntä:

Vaatia tavaroiden laatua;

Kuljetuskuljetukset, joita sinulla on;

Tavaroiden vastaanotto ja siirto.

Oikeudelliselta kannalta on turvallisempaa järjestää tavaroiden palauttaminen yhdessä kiinalaisen toimittajan edustajan kanssa. Tämä auttaa poistamaan kuljetuskompensoinnin ongelmat, jos toimittaja kieltäytyy täyttämästä oikeudenmukaisia ​​vaatimuksia.

Harkitse suunnittelupyynnöt tavaroille, jotka teet, kun työskentelet Kiinan kanssa. Sen muoto ja sisältö voidaan määritellä yrityksen asettamalla vakiomuodolla. Vaatimus on tehty yhtiön kirjepaperilla ja se sisältää seuraavat tiedot:

Sen oikeudellinen osoite;

Tiedot asiakkaista, hänen maksutiedot ja oikeudellinen osoite;

Tuotteen ostosopimuksen numero / päivämäärä;

Luettelo tavaroiden laatua koskevista vaatimuksista, jotka koskevat lain artikloja;

Korvausvaatimus asiakkaalle;

Vaatimus käsitellessään tavarantoimittajaa ja päätöksentekoa.

Tavaroiden palautusvaatimus (kirje) on allekirjoitettava yrityksen työntekijän, joka virallisesti toimii muiden organisaatioiden välittäjänä. Voit tutustua asianajajien otteeseen asianajajista, jotka ovat erikoistuneet ulkomaisten kauppasuhteiden vastapuolten välisiin riidoihin, myös silloin, kun työskentelet Kiinan kanssa.

Sinun tulisi olla tietoinen siitä, että tavaroiden palauttamista koskeva vaatimus on nopea, mikä nopeuttaa riidanratkaisua toimittajan kanssa ja antaa sinun tehdä sen jo ennen asian käsittelyä tuomioistuimessa. Yleensä tämä asiakirja myöntää erityiskomissio, joka on perustettu molempien osapuolten edustajilta - ostajalta ja toimittajalta. On suositeltavaa valmistaa säädös kokeneelta asiantuntijalta ja mahdollisimman pian välittömästi avioliiton määrittämisen jälkeen. Tämä auttaa sinua kompensoimaan tappiot toimittajan kustannuksella.

Vaatimusilmoituksessa on oltava seuraavat tiedot:

Asiakirjan aika ja paikka;

Nimityspalkkio;

Kansainvälisen TTN: n vaatimukset;

Luettelo puutteellisista tavaroista, joilla on merkintä puutteista tai muista vaatimuksista;

Riippumattoman tutkimuksen tulokset;

Velvollisuus palauttaa rahat toimittajayritykseen.

Jokainen komission jäsen allekirjoittaa säädöksen, josta ilmenee erityinen mielipide kollegojen johtopäätösten erimielisyydestä (jos sellainen on).

Säädökseen on lisätty asiakirjojen kopioita:

Tavaroiden kuljetussopimukset;

Tavaraerä puolueella;

Maksumääräykset rahansiirrolle.

Lisäksi on syytä laskea menetykset, jotka johtuvat puutteellisten tuotteiden vastaanottamisesta, ja laskevat kokonaiskustannukset.

Ehkä sinun pitäisi antaa joitakin vinkkejä siitä, miten järjestää tuotteiden palauttaminen toimittajalle työskenneltäessä Kiinassa irtotavarana.

Kaikki tarvittavat asiakirjat on laadittava etukäteen. Jos mahdollista, ota tavara (video) ennen sen lähettämistä ja vastaanottamista. Tämä todistaa jälleen kerran syyllisyytensä siihen, että yritys on lähettänyt vialliset tavarat ja vahvistaa vaatimuksiasi laillisuuden. Kiinalaiset toimittajat usein väittävät perusteettomasti, että heillä ei ole merkittäviä todisteita heidän syyttömyydestään ja että tavaroiden todellinen laatu on todistettu. Siksi tällaisia ​​vivahteita olisi ennakoitava.

Jos sinulla on yrityksen työntekijöiden kanssa kirjeenvaihto arkisto, valmistakaa se ennen vaatimuksen lähettämistä. Yritä lisäksi tallentaa yrityshoitot.

Neuvottelut tavaran palauttamisesta toimittajan kanssa on toivottavaa suorittaa kirjallisesti. Voit kysyä asiantuntijoilta, miten laatia asianmukainen vaatimus, ja pyytää myös asiantuntijoita, jos teidän esittämät väitteet ja vaaditut maksut ovat perusteltuja.

Jotta vältytään tavaroiden palauttamisesta tavarantoimittajalle, tehdessän ulkomaankauppasopimuksen työskennellessäsi Kiinassa tekemällä palautuslausekkeen. Yritä säilyttää kaikki asiakirjat, viitteet, kirjeenvaihto, ts. kaikki, jotka liittyvät ostettuihin tavaroihin.

Riippumatta siitä, kuinka vaikeasti yrität, et koskaan arvata, mitä vaaditaan hätätilanteessa. Ehkä ainoa kirje, jota et ole kunnioittanut huomiossanne ja jota pidätte merkityksettömänä, voi vakuuttaa kiinalaisen toimittajan ottavan paljon takaisin ja maksamaan sinulle käyttämänsä summan. Et voi ennustaa, miten keskustelu tapahtuu, mitä argumentteja käytetään ja mitkä ovat ratkaisevia, joten on parempi olla hälytyksessä. Ennen kaupan sulkemista pitää jokainen paperi ja vielä parempi - pitää ne jonkin aikaa toimituksen jälkeen. Huomaa, että joskus irtotavaralähetysten palauttaminen ei ole mahdollista Keski-kuningaskunnan tuonnille asetettujen rajoitusten vuoksi.

On kirjoittamaton laki - ei kaikki, mitä viedään Kiinasta, voi palata takaisin. Joitakin ongelmia voi ilmetä, jos pakkaus avataan toimitetuilla tavaroilla.

Asiakirjoissa ei ole tarpeen ilmoittaa, että vastaanotetun rahdin palauttaminen syyksi Kiinaan oli tavaroiden heikko laatu, muuten ne eivät yksinkertaisesti ole sallittuja. Jos mahdollista, yritä löytää muita uskottavia syitä palauttaa tavarat toimittajalle. Erä on erinomainen, mutta tarvitset muita kokoja tai eri värivaihtoehtoja. Lisäksi Kiinan kanssa tehtävä työ vaatii tarkkoja tietoja mahdollisuudesta tuoda tämä tuote Keski-kuningaskuntaan.

On vielä yksi asia. Kuka maksaa lähetyksen Kiinan kansantasavallalle, rajan tullit sekä tavaroiden lastauksen ja selvityksen? Tietenkin, luulet, että tämä putoaa toimittajayrityksen harteille syylliseksi kaikkiin ongelmiisi. Sinua yllätyte siitä, että toimittajalta on erilainen mielipide tästä. Siinä tapauksessa, että tavaraa toimittava yritys maksaa kaikki tavaroiden kuljetuskulut, pyydä asiakirjasta todisteita tästä päätöksestä.

Oli erikoinen tapaus, jossa asiakas maksoi tavaran lähetyksen takaisin kiinalaiselle toimittajalle ja hän sai tuotteitaan takaisin ja katosi. Jotta vältetään tällaiset ylitykset, keskustele etukäteen siitä, miten lähetät lähetetyt tavarat takaisin. Yleensä nämä asiat on tehtävä sopimukseen ja kiinnittävät heille suurta huomiota.

Tietenkin toimittaja yrittää nopeasti myydä palautetut tavarat hänelle. Ei ole järkevää toivoa, että saadessamme tuotteita takaisin, häikäilemättömät kiinalaiset julkisesti tuhoavat sen.

Todennäköisesti, kun olet vastaanottanut tavaran palauttamista koskevan vaatimuksen, toimittaja tarjoaa sinulle odottaa jonkin aikaa, jopa useita kuukausia. Tämä ei tarkoita sitä, että kiinalaiset vetävät aikaa toivoen, että kaikki "ratkaisee". Todennäköisesti he yrittävät löytää toisen tuotteen asiakkaalle samassa maassa. Anna aikaa etsiä niitä tai kieltää heidät - se riippuu sinulle. Kuten Kiinan kokemus osoittaa, tämä voidaan tehdä, jos tavarantoimittaja maksaa tavaralähetyksen varastosta.

Rehellisesti, ei niin usein tavaroita palauteta huonon laadun tai avioliiton vuoksi. Itse tuote voi olla korkealaatuinen, se ei yksinkertaisesti sovi asiakkaan (tai sinun) määrittelyyn, ja toinen ostaja ottaa sen mukavasti. Siksi on helpompi tarjota hylätty erä toiselle yritykselle. Joskus tällä tavoin ei ole mahdollista korvata pelkästään käteiskustannuksia vaan myös myydä tavaroita hyvällä kääreellä.

Jotta tulevaisuudessa ei olisi tällaisia ​​ongelmia yhteistyössä Kiinan kanssa, yritä muodostaa mekanismi, jolla tavarat hyväksytään Lähi-kuningaskunnassa ennen sen lähettämistä. On paljon järjestöjä, jotka tarjoavat tällaisia ​​palveluja. Älä ole löyhä löytää niitä ja muodosta yhteys luotettavaan kiinalainen huolitsijaan, vaikka toimittajayritys tarkastettaisiin 20 kertaa ja teet yhteistyötä hedelmällisellä tavalla.

Olipa pidät siitä tai ei, nykyään suurin osa venäläisistä yrittäjistä on pitkälti riippuvaisia ​​kiinalaisista toimittajista. Jopa ennen kuin ostat tavaraerän kiinalaiselta, sinun on kysyttävä häneltä kysymyksiä ja kuultava selkeä vastaus kumpaankin. Älä pelkää kielten estettä ja kiireisesti hätäisesti amatöörejä sivustoja. Ehkä tämä pikaopas auttaa monia löytämään luotettavia toimittajia Kiinassa ja muissa maissa.

Työskentele Kiinan kanssa irtotavarana eikä vain: 5 vinkkejä

Kiinalaiset puhuvat sekä englantia että venäjää, mutta he sanovat sanoja, joilla on erityinen aksentti, jota on vaikea havaita viestinnän alussa. Tulevaisuudessa se tuntee.

Kiinalaiset ovat ahkeria ja hyvin tarkkaavaisia. Maajamaamme mukaan he pitävät korvansa auki.

Älä koskaan unohda, että työskennellessäsi Kiinan kanssa on helppo törmätä epärehelliselle toimittajalle. Toisin sanoen valtaosa pienistä toimittajista pidetään tältä kannalta ongelmallisina vastapuolina, jotka helposti aiheuttavat paljon vaikeuksia aloittelijalle.

Pääsääntö viestinnässä Lähi-Britannian liikekumppaneiden kanssa:

Aina olla tietoinen siitä, mikä on vaarassa;

Opi tuntemaan toimitussäännöt Incoterms 2010.

  • Aloittamalla jokin liiketoiminta, erityisesti kansainvälinen, tutustu vastapuolien markkinoiden ominaispiirteisiin. Keräämällä kokemuksia Kiinasta ja käyttämällä tämän artikkelin tietoja saat ajan myötä sujuvan toimituksen paitsi Kiinasta myös takaisin.

  • Top