logo

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma? Useimmille ihmisille, jotka ajattelevat yritystoiminnan käynnistämistä, käynnistämisen aloittamista tai sijoittajan löytämistä, usein kysytään tämä kysymys. Kaikki ymmärtävät, että vastaus kysymykseen "kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein ja oikein?" On olennainen osa yrityksen ja yrityksen menestystä. Valmis liiketoimintasuunnitelman pitäisi tarjota yrityksellesi kokonaiskuva analyysistä kehitysnäkymiin.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka vastaa kaikkiin liiketoimintaan liittyviin kysymyksiin ja antaa kattavan kuvan yrityksen suorituskyvystä pitkällä ja lyhyellä aikavälillä, ja sitä voidaan muokata yhdessä nykyisten suunnitelmien ja strategioiden muutosten kanssa.

Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell ja monet muut uskovat, että useimmat ihmiset tuottavat kymmeniä ideoita joka päivä. Kuitenkaan kaikki ideat eivät kehity onnistuneeksi liikeideaksi. Jotta liikeidea tulisi toteuttamiskelpoiseksi, on vastattava kysymykseen "kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein?". Miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman? On mahdollista tehdä liiketoimintasuunnitelma oikein, jos tutkimme jokaisen osion yksityiskohtaisesti:

  • Prologue tai projektin yhteenveto;
  • Tavaroiden ja palvelujen kuvaus;
  • Markkina-analyysi ja markkinointistrategia;
  • Tuotantosuunnitelma;
  • Organisaatiosuunnitelma;
  • Rahoitussuunnitelma ja budjetointi;
  • Odotetut tulokset, riskinarviointi ja kehitysnäkymät.

Alla on tietoja siitä, miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman ja vaiheittaiset ohjeet, mitä tietoja haluat määrittää osioissa.

Miten luoda liiketoimintasuunnitelma itsellesi ja mitä tarvitaan tähän?

Ennen kuin laadit liiketoimintasuunnitelman, sinun on ensin arvioitava nykyinen tilanne ja tehtävä tietoja. Yksi tunnustetuista tekniikoista alustavaan analyysiin ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista erityisesti pienille yrityksille on SWOT-analyysi, joka rakentaa kaikki tiedot.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä käytetään liiketoimintasuunnitelmassa? SWOT-analyysiä tarvitaan yrityksen sisäisten ja ulkoisten resurssien arvioimiseen, mikä luo objektiivisen kuvan liiketoimintasuunnitelmasta ja koostuu seuraavista osista:

  • Vahvuudet - vahva puoli tuotteen tai palvelun, esimerkiksi täällä, voivat sisältää alhaiset tuotantokustannukset, korkea ammattitaito, innovatiivinen tuote komponentti, houkuttelevan tuotteen pakkauksessa tai korkean palvelutason tarjoamisen yrityksille ja muille.
  • Heikkous - heikkoudet, kuten omien kauppapaikkojen puute, vähäinen brändin tuntemus potentiaalisten ostajien keskuudessa jne.
  • Mahdollisuudet - liiketoimintamahdollisuuksiin liittyy sellaisia ​​tekijöitä kuin uusien materiaalien ja teknologioiden käyttöönotto yrityksen tuotteen tuottamiseen, hankkeen lisärahoituksen saaminen jne.
  • Uhat ovat uhkia, liiketoiminnan kannalta voi olla sellaisia ​​kriteerejä kuin maan tai alueen taloudellinen ja poliittinen tilanne, erityinen kuluttaja-ajattelutapa, teknologian kehittämisen taso liiketoiminta-alueella jne.

Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelman informatiivisemmaksi?

Ennen kuin voit täydentää osioita yksityiskohtaisesti, kerää mahdollisimman paljon lisätietoja tulevasta projektistasi. Sinun täytyy tehdä analyysi alalta, tutkia keinoja mainostaa tuotteita / palveluita ja ymmärtää, mitkä yritykset ovat kilpailijoillesi markkinoilla. Arvioi myös yrityksesi verovähennysten määrä ja tulevan hankkeen resurssit, esimerkiksi raha, henkinen, tilapäinen, henkilöstö ja niin edelleen.

Kaikki tämä auttaa sinua ymmärtämään, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma tehokkaasti eikä etsiä materiaalia sen osiin. Säästät huomattavan paljon aikaa saada hyviä tuloksia.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse, askel askeleelta ohjeita

1. Yhteenvetoluonnoksen esittely

Hankkeen yhteenvedon vesiosassa sinun on annettava myönteinen vaikutelma sijoittajille ja annettava yleinen kuvaus liiketoimintasuunnitelmasta kokonaisuutena, joten tässä jaksossa on otettava huomioon seuraavat seikat:

  • yrityksen suuntaan;
  • kohdemarkkinat ja yrityksen paikat niihin;
  • kannattavuus ja sijoitetun pääoman tuotto;
  • henkilöstö ja vastuuhenkilöt;
  • suunnitelluista määrällisistä ja laadullisista indikaattoreista kausijulkaisujen seurauksena.

Yhteenveto on tarpeen osoittaa, mitkä sijoittajat saavat, jos hanke toteutetaan menestyksekkäästi ja mitkä ovat mahdollisuudet pääoman tai osan menettämisestä tapahtumien epäedullisessa kehityksessä. Jatko on kirjoitettu aivan lopussa, kun liiketoimintasuunnitelman pääosa on jo kirjoitettu.

2. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus

Tässä osiossa on kuvattava, mitkä tuotteet ja palvelut aiot toteuttaa ja ymmärtää asiakkaasi tai kohderyhmääsi. Voit tehdä tämän valokuvien ja videoiden kuvaamisen tuotevalikoimassasi ja palveluissasi. Analysoi markkinoita vastaavien tuotteiden tai palveluiden saatavuudesta kohdemarkkinoillesi ja kuvaile hinnoittelumalli. Yritä vastata kysymykseen "Oletko pysty kilpailemaan nykyisten segmentti yritykset?" Tämän analyysin jälkeen, sinun on selkeä käsitys joille tuotat tuotteita, sekä ymmärtää ominaisuuksia tuotteen.

3. Markkina-analyysi ja markkinointistrategia

Sinun on määriteltävä täsmällisesti markkinointistrategia, jotta ymmärrät, millä edellytyksillä yrityksesi toimii ja mitkä kilpailijat voidaan tunnistaa omassa ympäristöstään. Strategiaan sisältyy analyysi markkinaympäristöstä, kilpailijoista ja tuotteen edistämisstrategiasta nykyisissä olosuhteissa loppukäyttäjälle. Suoritusmenetelmien ja -työkalujen avulla voit kehittää liiketoiminnan suunnitelmaa ja markkinoida tuotteitasi. Kun kaikki tämä, tee karkea neljännesvuosittainen myyntisuunnitelma ymmärtää, kuinka paljon liikevaihto ja nettotulos yrityksesi voi mahdollisesti tuoda.

4. Tuotantosuunnitelma

Voit ohittaa tämän osan, jos yrityksesi aikoo tarjota palveluja tai myydä tavaroita, eli käydä kauppaa. Jos yrityksesi aikoo tuottaa tuotteita, sinun on ymmärrettävä, kuinka paljon tuotantokapasiteettia sinun tulee toteuttaa tuotannon, missä järjestyksessä laite otetaan käyttöön ja valmistellaan käytettäväksi. Arvioidaan tuotannon kasvun odotettu dynamiikka ajan myötä ja tarvittavien materiaalien ja raaka-aineiden logistiikka. Kuvaa tuotantoprosessi nähdäksesi kaiken toiminnanne.

5. Organisaatiosuunnitelma

Tässä jaksossa sinun on vastattava yritystoiminnan organisointiin, joka on jaettu tiettyihin vaiheisiin kunkin vaiheen täytäntöönpanon määräaikoja, vastuullisen henkilön ja odotettujen tulosten kanssa.

6. Taloussuunnitelma tai budjetointi

Tässä liiketoimintasuunnitelman osassa teet yksityiskohtaisen arvioinnin ja suunnittelet yrityksen budjetin. Yleensä yrityksessä on kertaluonteisia kuluja ja määräaikaisia. Kertamaksuihin sisältyy laitteiden tai tilojen hankkiminen, mainosmerkkejä jne. Toistuvat kulut sisältävät kulutustavarat, raaka-aineet, vuokra, apuohjelmat, palkat, tavaroiden ostamisen.

7. Odotetut tulokset, riskinarviointi ja kehitysnäkymät.

Voit tarkastella useita yrityskohtaisia ​​skenaarioita, arvioida riskejä ja kehitysnäkymiä. Arvioidaksesi taloudellisen tuloksen, analysoi liiketoimintasuunnitelma ja yritä arvioida projektia. Jos olisit sijoittaja ja olit tarjoutunut investoimaan tällaiseen yritykseen tämän liiketoimintasuunnitelman perusteella, olisitko samaa mieltä?

Mitä sijoittaja kiinnittää huomiota hankkeen valinnassa?

Ensinnäkin taloudelliset indikaattorit ovat tärkeitä kaupallisille sijoittajille. Pienyrityshankkeissa tämä on takaisinmaksuaika, investointien kannattavuus, myynnin kannattavuus, taantuma-taso. Vaikka suurten yritysten hankkeisiin on myös lisätä tietoja, kuten NPV (nykyarvo) *, IRR (sisäinen korkokanta) **, PI (ROI indeksi) ***, riskitaso, kannattavuuden ja pääoman kiertonopeus. Hallituksen hankkeissa on tärkeää puhua yritysten yhteiskunnallisesta merkityksestä, tuotteiden eduista, vaikutuksista kohdeyritysten ja alueiden kehittämiseen ja niin edelleen.

Toiseksi investointisuunnitelma on sijoittajille tärkeä, ja siinä käsitellään seuraavia kysymyksiä:

  • Kuinka paljon rahaa tarvitaan hankkeelle?
  • Kuinka paljon rahaa projektin tekijä investoi?
  • Kuinka paljon rahaa sijoittaja sijoittaa?
  • Tarvitsenko pankkilainan?

Kolmanneksi sijoittaja kiinnittää huomiota hankkeen kassavirtaan (Cash Flow) tai rahavirtalaskelmasta - rahavirtalaskelmasta, joka edustaa liiketoimintasuunnitelman lopullista konsernitilinpäätöstä ja joka osoittaa kaikkien rahavirtojen liikkumisen kaikille toiminnoille kullekin kaudelle. Tämä on asiakirja, joka osoittaa, onko rahamääräisiä aukkoja, kuinka paljon rahaa kukin hankkeen osallistuja saa, miten yhtiön toiminta-, sijoitus- ja rahoitustoiminta vaikuttaa yhtiön talouteen.

Tietenkin tärkein dokumentti, johon sijoittaja kiinnittää huomiota, on hankkeen liiketoimintasuunnitelma, joten sen valmistelu on tarpeen ammattimaisesti ja asiantuntevasti. Business Platform -yrityksen asiantuntijat auttavat sinua laatimaan laadukkaan liiketoimintasuunnitelman sekä järjestämään tapaamisen mahdollisen sijoittajan kanssa. Lisätietoja täällä olevista palveluista.

* NPV (hankkeen nykyinen arvo, hieroa) - osoittaa diskontattujen rahavarojen summan, jonka sijoittaja odottaa saavansa hankkeen jälkeen tulonsa jälkeen maksaa alkuperäiset investointikustannukset ja hankkeen toteuttamiseen liittyvät toistuvat kustannukset.

** PI (Sijoitetun pääoman tuottoindeksi,%) on investoinnin tehokkuuden indikaattori, joka on diskontattujen tulojen suhde sijoituspääoman määrään.

*** IRR (Internal Rate of Return,%) on tuottoprosentti (estoprosentti, diskonttokorko), jolla hankkeen nykyarvo on nolla tai tämä on diskonttokorko, jolla hankkeen diskontattu tuotto on yhtä suuri kuin investointikustannukset. Sisäinen tuottoprosentti määrittää maksimaalisen hyväksyttävän diskonttokoron, jolla voit sijoittaa ilman tappioita omistajalle.

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma: yksityiskohtaiset ohjeet harjoittajilta (osa 1/3)

Tervehdys sinulle, rakkaat lukijat! Yhdistetty Alexander Berezhnov. Tänään puhumme liiketoiminnasta ja tarkemmin liiketoiminnan suunnittelusta.

Kuten tiedät, kaikki yritykset tai projektit alkavat liikeidealla. Mutta sinänsä ei ole paljon hyötyä, sillä useimmat ihmiset synnyttävät kymmeniä ideoita joka päivä.

Tämän osoittavat monet tunnetut yrittäjät, erinomaiset henkilöt johtamiskoulutuksen, johtamisen ja suunnittelun alalla. Nämä ovat Brian Tracy, Stephen Covey, John Maxwell, Vladimir Dovgan, Alex Yanovsky, Tony Robbins ja muut.

Teillä oli varmasti tilanteita, joissa idea syntyi, mutta sinulla ei ollut tarpeeksi aikaa ja energiaa elämään, ja mikä tärkeintä, et tiennyt mistä aloittaa.

Tämä artikkeli on hyödyllinen sekä uusille että olemassa oleville yrittäjille, koska kuten tiedätte, kukaan vauras yritys tai projekti on aina suunnitelmissa saavuttaa tavoitteensa.

Unelma poikkeaa tavoitteesta siinä, että sillä ei ole selkeää suunnitelmaa sen saavuttamiseksi!

Toisin sanoen, jos sinulla ei ole hyvää suunnitelmaa tavoitteen saavuttamiseksi, on epätodennäköistä, että sinusta tulee jotain enemmän kuin vain unta monien vuosien jälkeen.

Tässä artikkelissa käsitellään liiketoimintasuunnitteluun liittyviä asioita, sillä minulla on kokemusta kirjoittaessani omia yrittäjäprojekteja koskevia liiketoimintasuunnitelmia. Ja jotta voisin välittää tietoa saatavilla olevasta kielestä, ennen kuin kirjoitin artikkelin, puhuin kahden kaverini kanssa, jotka ovat ammattimaisesti kirjoittamassa liiketoimintasuunnitelmia yrittäjille tilauksesta saadakseen kolmannen osapuolen pääoman asiakkaidensa liiketoimintaan. Kaverit auttavat kirjoittamalla ammatillisia liiketoimintasuunnitelmia yrittäjille lainojen, avustusten ja tukien saamisessa.

Hyvät lukijat, kiinnitän huomionne siihen, että näissä artikkeleissa harkitsemme yksinkertaistettua mallia, jossa kirjoitetaan liiketoimintasuunnitelma pienyritysten avaamiseksi. Ja jos kohtaat suuryrityksen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen, suosittelen käyttämään tähän erikoistuneiden ammattilaisten palveluja.

En ota kalliita hetkiä enää, aloitamme...

1. Mikä on liiketoimintasuunnitelma

Termillä on monia määritelmiä. Tässä annan omat, se on melko lyhyt ja kuvastaa "liiketoimintasuunnitelman" käsitteen perusmäärää.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja tai muulla tavoin opas, joka kuvaa hankkeen ideaa, liiketoimintaprosesseja ja niiden toteuttamismekanismeja asiakirjan kirjoittajan (liiketoimintasuunnitelman) asettamien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Yleensä liiketoimintasuunnittelulla, kuten missä tahansa prosessissa, on oltava tavoite, tässä tapauksessa hankkeen onnistuminen riippuu kolmesta keskeisestä tekijästä:

  1. Tieto tasosta nykyisellä hetkellä (kohta "A");
  2. Selkeä käsitys lopullisesta tavoitteesta, jonka sinä (ja yrityksesi) aikovat olla (piste "B");
  3. Selkeä käsitys vaiheista, joilla siirrytään pisteestä "A" pisteeseen "B".

2. Mikä on liiketoimintasuunnitelma?

Minun käytännöstäni sanon, että liiketoimintasuunnitelmaa tarvitaan maailmanlaajuisesti kahdessa tapauksessa, ja joka tapauksessa sen kirjoittaminen on ehdottomasti erilainen.

1. Sijoittajille suunnattu liiketoimintasuunnitelma (lainanantajat, avustukset, valtion tukia myöntävät elimet jne.)

Tässä liiketoimintasuunnitelman päätavoite on todistaa hankkeen elinkelpoisuus ja varojen tehokas käyttö. Ei ole väliä, palautako ne, jos se on laina vai ei, jos se on avustusta tai avustusta.

Tilanteessa, jossa olet ajatellut, miten kirjoitat liiketoimintasuunnitelman sijoittajille, sinun on keskityttävä toteutettavien toimien loogiseen luonteeseen, ehkä jopa bluffaa tietyistä pisteistä, jotka auttavat sinua saamaan rahoitusta. Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, voit kaunistella jotain, mutta tärkeintä ei ole saada kuljettaa pois.

Lyhyesti sanottuna valmis suunnitelma on puhdas, siisti, looginen. Sen pitäisi olla kauniisti maalattu, kun otetaan huomioon tosiasioiden selitykset ja niin edelleen.

Ei ole tarpeetonta valmistautua hyvään tietokoneen esitykseen ja puhua julkisesti ennen sijoittajia.

Siksi, kun ihmiset kysyvät minulta, miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, kysyn kysymyksen vastaukseksi: "Kenelle liiketoimintasuunnitelma laaditaan? Itsellesi tai sijoittajille? "

2. Liiketoimintasuunnitelma itsellesi (tämän suunnitelman mukaan sinä itse asiassa toimisit onnistuneesti omalla projektillasi)

Saanen selittää esimerkin avulla. Jos kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelmaa varojen keräämiseksi kirjoitat, että tarvitset 300 000 ruplaa ostaa 10 tietokonetta, sitten taulukon muodossa kirjoitat yksityiskohtaisen arvion:

Eli tarvitset 10 tietokonetta projektin suorittamiseen. Kirjoitat sen näin. MUTTA!

Jos olet tekemässä liiketoimintasuunnitelman itsellesi, niin todennäköisesti tämä pienikokoinen arvio tietokoneista näyttääkin erilainen sinulle. Kysyt miksi?

esimerkki

Tiedät, että sinä ja kumppanisi, jolle aiot aloittaa liiketoiminnan, sinulla on jo kolme tietokonetta kahdelle, ja voit löytää vielä kolme isänne työpaikalla, loggiatalossa ja isoäidin vahtimestarissa, hieman uudenaikaistettuna.

Se on hyvin kuvitteellinen, mutta luulen, että ymmärrät merkityksen. Kaikki tämä koskee käytettävissä olevia resursseja, mutta sijoittajalle pyydät varoja uusien toimistolaitteiden hankintaan, koska sinun on dokumentoitava sille.

Sama, jos aiot avata liiketoiminnan rahtikuljetusten alalla, niin sijoittajan liiketoimintasuunnitelmassa kirjoitat, että tarvitset 5 000 000 ruplaa ostaa 5 kuorma-autoa. Sitten sijoittaja on helpompi navigoida sen toteuttamiskelpoisuus käyttää varojaan.

Vaikka sinulla on jo 1 tai 2 samankaltaista kuorma-autoa, voit täydentää niitä uudella laivastolla, kun saat rahoitusta ja kaikki ovat onnellisia.

Koska usein on tilanteessa, jossa neuvottelussa sijoittajan kanssa sanot, että projektin onnistumisen kannalta tarvitset 5 kuorma-autoa, mutta periaatteessa sinulla on 2... Ja sitten alkaa harhauttaa sijoittajaa sanomalla, että yksi näistä autoista ostettiin puoleen ystäväsi ja toinen kuuluu vaimollesi eikä hän voi antaa sitä sinulle uudesta projektista ja niin edelleen.

johtopäätös

Kirjoita sijoittajille liiketoimintasuunnitelma mahdollisimman yksityiskohtaiseksi ja kauniiksi.

Kun kirjoitat itsellesi liiketoimintasuunnitelman, keskity resursseihisi, ja kirjoita tällainen suunnitelma mahdollisimman lähelle todellisuuttasi.

Käännymme liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen...

3. Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen alkaa alustavan analyysin nykytilanteesta.

Ennen kuin lähdet sanojen sanamuotoon, kuvaukseen ja sisältöön, sinun on koottava kaikki omistat tiedot, ja jos se ei riitä, täytä nämä aukot käyttämällä kolmannen osapuolen lähteitä tai ota yhteyttä asiantuntijoihin.

Yksi tunnustetuista tekniikoista alustavaan analyysiin ennen tulevaa liiketoiminnan suunnittelua on niin kutsuttu SWOT-analyysi.

On melko yksinkertaista ymmärtää ja rakentaa selvästi kaikki tiedot, joita sinulla on.

4. Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä käytetään liiketoiminnan suunnittelussa?

SWOT on lyhenne ja se tarkoittaa:

SWOT-analyysiä tarvitaan yrityksen sisäisten ja ulkoisten tekijöiden arvioimiseen, mikä luo objektiivisen kuvan tulevasta liiketoiminnan suunnittelusta.

Esimerkiksi teidän tapauksessanne voisi olla seuraavat indikaattorit:

vahvuudet:

  • Alhaiset tuotantokustannukset;
  • Projektiryhmän korkea ammattitaito;
  • Yhtiön tuotteella (palvelulla) on innovatiivinen komponentti;
  • Houkutteleva tuotepakkaus tai korkean tason yrityspalvelu.

heikkoudet:

  • Omien kauppapaikkojen puuttuminen;
  • Alhainen tuotemerkin tunnettuus potentiaalisten ostajien keskuudessa

Mahdollisuudet ja uhkatekijät ovat ympäristön ominaisuuksia, joita yritys ei voi suoraan vaikuttaa, ja siksi ne voivat vaikuttaa työnsä tulokseen tulevaisuudessa.

Nämä tekijät voivat olla:

  • Taloudellinen ja poliittinen tilanne maassa tai alueella;
  • Sosiokulttuurinen ympäristö (erityisesti kuluttajien mentaliteetti);
  • Teknologian kehittämisen taso liiketoiminnan alueella;
  • Väestörakenteen tilanne.

Nykyisten olosuhteiden analyysin perusteella on mahdollista yksilöidä tulevan hankkeen potentiaali.

ominaisuudet:

  • Uusien materiaalien ja teknologioiden käyttöönotto yrityksen tuotannon tuottamiseksi;
  • Saada lisärahoitusta hankkeelle;
  • Tuotesuunnittelun mukauttaminen alueen kulttuuri- ja ikäominaisuuksiin.

uhat:

  • Korkea tulli tullien raaka-aineista;
  • Vahva kilpailu tällä markkinasegmentillä.

Kun SWOT-analyysi on valmis, voit jatkaa liiketoimintasuunnitelman osien kuvausta. Seuraavassa kuvataan kutakin niistä, selitän näkemykseni, ja tämän käsikirjan kolmannessa osassa yhteenvedon antavat esimerkkejä kunkin osan täyttämisestä. Tämä auttaa näkemään visuaalisesti liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen tekniikan.

Ja niin, että esimerkit eivät ole yleisiä lauseita, kuten "on parempi olla terve ja rikas kuin köyhä ja sairas", aion paljastaa kysymyksen "Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma" esimerkkinä anti-kahvilan avaamisesta tai toisessa aikakahvilassa * esimerkkinä.

Antikafe (tai aika-kahvila) on uudenlainen kulttuuri- ja viihdepalvelujen muoto, joka ilmestyi ensimmäisen kerran Moskovassa vuonna 2010.

Niiden ydin on se, että kävijät eivät tilata omaa ruokaa ja juomia rahoille, kuten tavallisessa kahvilassa, mutta he maksavat siitä hetkestä, jonka he viettävät laitokseen. Tästä maksusta he saavat mahdollisuuden pelata lautapelejä (esimerkiksi hyvin suosittu Cash Flow-peli), pelata videopelejä X-BOX: llä ja järjestää omia tapahtumiaan: syntymäpäiviä, yritysten juhlia, juhlia ja ilmaisia ​​WI-FI Internetin kautta.

Täällä vieraat voivat myös osallistua viihde- ja koulutustilaisuuksiin: musiikki- ja teatteriesitykset, koulutukset, vieraat kielet klubit, harjoitukset soittimien soittamisesta ja niin edelleen.

Muuten henkilökohtaisesti terveydentilaan johtava henkilö on tyytyväinen siihen, että näissä laitoksissa ei saa juoda alkoholia eikä savua.

5. Mitä osuuksia pitäisi olla liiketoimintasuunnitelmassa?

Jotta voit ymmärtää liiketoimintasuunnitelman rakenteen, sinun on päätettävä sen osuuksista. Tarjoan sinulle version, joka on klassinen useimmille liiketoimintasuunnitelmille.

  1. Johdanto (yhteenveto);
  2. Tavaroiden ja palvelujen kuvaus;
  3. Markkina-analyysi ja markkinointistrategia;
  4. Tuotantosuunnitelma;
  5. Organisaatiosuunnitelma;
  6. Taloussuunnitelma (talousarvio);
  7. Odotetut tulokset ja näkymät (loppuosa).

Liiketoimintasuunnitelman kehittämisen aloittamisesta suosittelen sinua tekemään pienen "aivoriihi", jossa kuvataan ideasi 1-2 A4-arkkia. Tämä on välttämätöntä koko kuvan ymmärtämiseksi ja jatkaa sitten edellä mainittujen osien yksityiskohtaista kuvausta.

Ennen osioiden täyttämistä kerää mahdollisimman paljon tietoja hankkeen kohteesta (yritys).

  • Teollisuuden määrittäminen kvantitatiivisilla indikaattoreilla;
  • Tapoja edistää tuotteitasi tai palveluitasi;
  • Markkinoiden nykyiset kilpailijat;
  • Verovähennysten määrä yrityksellesi;
  • Teknologiat, joita sovelletaan tulevan liiketoiminnan teollisuudessa.

Lisäksi arvioi tulevan hankkeen resurssit (raha, henkinen, tilapäinen, henkilöstö jne.).

Kaikki tämä auttaa sinua kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi mahdollisimman tehokkaasti eikä etsiä materiaalia sen osiin. Joten säästät huomattavan paljon aikaa ja saat hyviä tuloksia.

Toisessa osassa käsitellään tarkemmin, miten liiketoimintasuunnitelman osiot täytetään.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma?

Sinulla on idea. Haluat luoda yrityksesi. Erinomainen. Mitä seuraavaksi? Seuraavaksi sinun täytyy "laittaa kaikki hyllyille", ajattele yksityiskohtia (niin pitkälle kuin mahdollista), jotta ensin ymmärrät: kannattaako se kehittää tätä hanketta? Ehkä tutkimalla markkinoita, huomaat, että palvelu tai tuote ei ole kysyntä, tai sinulla ei ole tarpeeksi rahaa kasvattamaan yritystäsi. Ehkä projekti kannattaa hieman parantaa, luopua tarpeettomista elementeistä tai päinvastoin - esitellä jotain?

Harkitse yrityksesi näkymät auttavat yrityssuunnitelmaa.

Onko loppu oikeuttavat keinot?

Aloita liiketoimintasuunnitelman tekeminen muistaa sen tavoitteet ja toiminnot. Ensinnäkin teet valmistelutyötä ymmärtämään, kuinka suunniteltujen tulosten saavuttaminen on realistista, kuinka paljon aikaa ja rahaa tarvitaan suunnitelman toteuttamiseen.

Lisäksi liiketoimintasuunnitelma on tarpeen sijoittajien houkuttelemiseksi, apurahan tai pankkilainan saamiseksi. Toisin sanoen sen tulisi sisältää tietoja hankkeen mahdollisesta voitosta, tarvittavat kustannukset ja takaisinmaksuaika. Ajattele, mitä on tärkeä ja kiinnostava kuulla vastaanottajille.

Käytä pienen huijausarkin itsellesi:

  • Analysoi markkinat, joihin aiot päästä. Mitkä ovat yrityksen johtajat tähän suuntaan. Tutki heidän kokemustaan ​​ja työtä.
  • Tunnista projektin vahvuudet ja heikkoudet, tulevat mahdollisuudet ja riskit. Lyhyesti sanottuna tee SWOT-analyysi *.

SWOT-analyysi - (englanti) Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet, uhat - vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat. Suunnitteluprosessi ja strategioiden kehittäminen tärkeimpien liiketoiminnan kehitykseen vaikuttavien tekijöiden tunnistamiseksi.

  • Selvästi päätä, mitä odotat projektista. Aseta tietty tavoite.

Tärkein liiketoiminnan suunnitelma on auttaa ensinnäkin itse kehittämään yrityksen strategiaa ja suunnittelemaan sen kehitystä sekä auttamaan investointien houkuttelemisessa.

Joten jokaisella suunnitelmalla on rakenne. Riippumatta hankkeen ominaisuuksista ja sijoittajien vaatimuksista, liiketoimintasuunnitelma sisältää pääsääntöisesti seuraavat elementit:

1. Yrityksen tiivistelmä (lyhyt liiketoimintasuunnitelma)

  • Tuotekuvaus
  • Markkinatilanne
  • Kilpailevat edut ja haitat
  • Lyhyt kuvaus organisaatiorakenteesta
  • Varojen jakautuminen (investoinnit ja omat)

2. Markkinointisuunnitelma

  • Määritelmä "ongelma" ja ratkaisu
  • Kohderyhmän määrittäminen
  • Markkina- ja kilpailuanalyysi
  • Ilmainen kapea, ainutlaatuinen myyntiehdotus
  • Menetelmät ja kustannukset asiakkaiden houkuttelemiseksi
  • Myyntikanavat
  • Markkinoiden valloittamisen vaiheet ja ehdot

3. Suunnitelma tavaroiden tai palvelujen tuottamiseksi

  • Tuotannon organisointi
  • Infrastruktuurin ominaisuudet
  • Tuotantoresurssit ja tila
  • Tuotantolaitteet
  • Valmistusprosessi
  • Laadunhallinta
  • Investointien ja poistot lasketaan

4. Työnkulun organisointi

  • Yrityksen organisaatiorakenne
  • Toimivaltuuksien ja vastuun jakaminen
  • Ohjausjärjestelmä

5. Rahoitussuunnitelma ja riskiennusteet

  • Kustannusarvio
  • Tuotteen tai palvelun kustannusten laskeminen
  • Tuloslaskelma
  • Investointijakso
  • Rikkoutumispiste ja maksautumispiste
  • Kassavirtaennuste
  • Riskin ennustaminen
  • Tapoja riskien minimoimiseksi

On selvää, että liiketoimintasuunnitelma on yksi kokonaisuus ja sen osat ovat erottamattomasti yhteydessä toisiinsa. Kuitenkin hyvin muodostettu rakenne auttaa sinua unohtamaan tärkeän sekä syvemmälle tarkastelemaan jokaista näkökohtaa.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse - vaiheittaiset ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman laatimisesta + näytteitä

Usein aloitteleville yrittäjille on melko vaikea ongelma - miten tehdä liiketoimintasuunnitelma. Tämä tehtävä ei ole helppoa, koska jokaisen elementin läpi on välttämätöntä saada tietyt tiedot ja ymmärrys toiminnasta, jossa aiot aloittaa liiketoiminnan. Jos he eivät ole, niin sinun on ensin tutustuttava tietoihin, eri tekniikoihin ja vain jatkaa harjoittelua.

pitoisuus

Muuten teimme sarjan artikkeleita, joissa on esimerkkejä ja esimerkkejä liiketoimintasuunnitelmista luvussa "Liiketoimintasuunnitelmat". Suosittelemme myös lukemaan artikkelin: Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja pääosiot. Tämä auttaa kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmasi oikein.

Sillä välin mene siihen, miten tehdä itsellesi liiketoimintasuunnitelma.

Meidän on asetettava itsellemme perimmäinen tavoite

Ennen kuin kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, projektin kehittämisen alussa on erittäin tärkeää ymmärtää itsellesi, mitä erityistä tarkoitusta organisaatio pyrkii. Menestyksellisen toteutuksen kannalta on otettava huomioon kolmen merkittävän tekijän merkitys:

  1. Tieto alkuvaiheesta (josta aiomme rakentaa, niin sanottu piste "A").
  2. Lopullisen tavoitteen määritelmä, jonka saavuttaminen on tärkein tulos (anna sen olla "B").
  3. Luodaan selkeä jakso siitä, miten tulla pisteestä "A" pisteeseen "B", sekä käsitys mekanismista, sen kehittämisestä.

Määritä, kenelle teemme liiketoimintasuunnitelman.

Seuraavaksi sinun on ymmärrettävä, kenelle suunnitelma laaditaan. Valitse lopullinen "lukija" riippuu yksityiskohtaisesti esityksen, näyttöä tukikohta. Jokainen hanke on koottu yhdelle seuraavista "kuluttajista":

  • Potentiaalisille sijoittajille. Nämä voivat olla lainanantajia, valtion tukiorganisaatioita, jotka tarjoavat tukia ja muita kannustimia eri yrityksille ja eri rahoittajille.

Tässä tapauksessa kirjallisesti on kiinnitettävä erityistä huomiota kehitettävän hankkeen toteutettavuuden todisteisiin sekä varojen tehokasta käyttöä koskevaan vakaumukseen. Nämä tiedot ovat merkityksellisiä niille, jotka lainata rahaa ja niille, jotka lahjoittavat heidät (avustukset, avustukset).

On erittäin tärkeää, että teet kaikki toimisi loogisesti ja johdonmukaisesti. Osa tiedoista voi olla hieman kaunistettu rahoitustuen saamiseksi. Tästä huolimatta kiihkeä ei ole tarpeen.

Tällaisen hankkeen tärkeimmät parametrit ovat sellaiset ominaisuudet kuin puhtaus, tarkkuus ja johdonmukaisuus. Kaikissa tosiseikoissa on oltava yksityiskohdat ja selitykset. Yksityiskohta tässä tapauksessa on myös tervetullut.

Esitieto riippuu potentiaalisten sijoittajien eduista, sinun on käytettävä dioja, näkyvyyttä (näytteet, tutkimustulokset jne.).

  • Itselleni. Tällainen suunnitelma laaditaan toimenpiteistä, joita toteutuksessa käytetään maksimaalisen tehokkuuden saavuttamiseksi.

Tässä tapauksessa on tärkeää kuvata tarvittavat ja käytettävissä olevat resurssit. Liiketoimintasuunnitelman tulisi olla mahdollisimman lähellä sitä, mikä se todellisuudessa on.

On ymmärrettävä, että nämä ovat täysin kaksi erilaista tapausta, jotka edellyttävät yksilöllistä lähestymistapaa. Et voi luoda samaa liiketoimintasuunnitelmaa itsellesi ja potentiaalisille sijoittajille. Ja tietenkin on syytä huomata, että projekti niille, jotka voivat antaa varoja, on täydellisempi ja yksityiskohtaisempi.

Teemme alustavan analyysin

Minkä tahansa projektin työ alkaa analyysillä tilanteesta reaaliajassa. Kaikkien käytettävissä olevien tietojen järjestelmällistämiseksi, kaikkien osioiden kuvaamiseksi ja täyttämiseksi sinun on tarkasteltava tietoja ja analysoitava ne kokonaisuudessaan. Jos alkuperäiset tiedot eivät riitä, se on täytettävä ottamalla yhteyttä asiantuntijoihin tai tutkimalla kaikkia tilannetta.

Hyvin usein tilanteen ennakkoarvioinnille ja sen analyysille ne käyttävät koko maailmassa tunnettua menetelmää, jota kutsutaan SWOT-analyysiksi. Sen suosio johtuu yksinkertaisuudesta, selkeydestä ja tarkkuudesta.

Mikä on SWOT-analyysi ja miten sitä sovelletaan käytännössä

Tämän menetelmän nimi tarkoittaa "Vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhkat". Sitä käytetään arvioimaan kaikkia organisaatioon vaikuttavia sisäisiä ja ulkoisia tekijöitä. Tärkeä etu on SWOT-analyysin objektiivisuus, sillä on todella todellinen kuva.

Meidän on harkittava vakavasti kunkin indikaattorin kehitystä. Samanaikaisesti vahvuudet ovat alan ensimmäinen hyöty. Heikkouksia tutkitaan niiden poistamiseksi. Esimerkiksi, jos heikko puoli on omien tilojen puute, on syytä harkita mahdollisuutta hankkia ne ja poistaa tämä epäkohta. Nämä kaksi parametriä liittyvät enemmän sisäisiin tekijöihin, koska ne määräytyvät itse organisaation kannan mukaan.

Mahdollisuudet ja uhkat liittyvät kuitenkin suoraan ulkoiseen ympäristöön. Yritys ei voi vaikuttaa niihin suoraan. Joten, kun olet harkinnut käytettävissä olevia mahdollisuuksia, voit käyttää niitä omalla eduksi, lisätä tehokkuutta tai säästää jotain. Esimerkiksi pakkausmallin mukauttaminen kuluttajamarkkinoille lisää samalla itse tuotteen kysyntää. Mutta uhkien huomioon ottaminen ja niihin vastaaminen auttavat välttämään vaikeuksia ja tappioita. Täällä on tärkeää käyttää joko "välttäminen" -politiikkaa tai yrittää käyttää nykyistä tilannetta eduksi.

Kun kaikki SWOT-analyysin osat on laadittu, on aloitettava liiketoimintasuunnitelman yksittäisten osien tarkastelu. Lisäksi on tarpeen kiinnittää huomiota kuvatun hankkeen resursseihin, mukaan lukien raha, työvoima, älyllinen, tilapäinen. Tämä säästää paljon aikaa ja auttaa myös ennakoimaan hankkeen tehokkuutta ja kustannuksia.

Voit tutustua aikaisemmin esittämän vastaavan artikkelin rakenteeseen ja osiin.

Teemme otsikkosivun, jatkamme, asetamme tavoitteita yrityshankkeelle

Minkä tahansa projektin suunnittelu alkaa otsikkosivun kirjoituksella, johon on tarpeen ilmoittaa: toiminnan tyyppi, oikeudellinen muoto, organisaation nimi, sen oikeudellinen osoite sekä tiedot yrityksen perustajasta ja sijainnista.

Sitten mene jatkaa kirjoittamista. On tärkeää ymmärtää, mikä on tämän jakson lopussa tehdyn tutkimuksen jälkeen. Se sisältää konsolidoituja tietoja siitä, mitä hankkeessa käsitellään. Perinteisesti, jatkoa voidaan kutsua eräänlaiseksi "purista" projektin jäljellä olevista osista. On tärkeää, että tässä osassa lukija saa vastauksen kahteen tärkeimpään kysymykseen:

  1. Mitä hyötyä potentiaalisille sijoittajille on, jos he panostavat rahaa hankkeeseen ja toteutetaan onnistuneesti?
  2. Mitkä ovat mahdolliset menetyksen riskit sekä niiden laajuus (osittainen tai kokonaishäviö)?

Tavoitteen asetus -osiossa on erittäin tärkeää ilmoittaa itse päämäärä, asetetut tehtävät, mahdolliset ongelmat, toimet, määräajat sekä argumentit, joiden avulla sijoittaja voi luottaa ehdotetun hankkeen onnistumiseen. Tässä voit näyttää SWOT-analyysin tulokset taulukkomuodossa:

Top