logo

Liiketoimintasuunnitelma: asiakirjan otos ja tarkoitus + syyt + 5 luomistyön vaiheet + kirjallinen erityispiirteet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 havainnollistavaa esimerkkiä.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Tämä pätee erityisesti yrittäjyyteen. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien tunnistaminen, vaikka kokenut yrittäjä ei pysty saavuttamaan tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää saada näyte liiketoimintasuunnitelmaan ja tehdä se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät:

eli Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja sen toteuttamisen. Kiitos hänelle, voit ottaa projektisi käyttöön, arvioida tehtyjen päätösten tehokkuutta ja ymmärtää tietyn toiminnan rahoituksen tarkoituksenmukaisuuden.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • markkinoiden määrä, potentiaaliset kuluttajat;
  • projektin kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kulut, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopullisia tuloksia tietyllä ajanjaksolla. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä, ratkaisevista vaiheista. Se on kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseksi. Kehitetty asiakirja voi houkutella lainanantajia kääntämään ideoita. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • perustelut tarvetta saada investointeja (pankkilainat, yritysten osallistuminen hankkeeseen, budjetointi jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnittelun piirteet henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja lainanantajille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "paraatin", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaiseen käyttöön.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja luoda sen itsellesi, huomioikaa se, että se on käytännön opas lisätoimille.

Tässä tapauksessa liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Millaista toimintaa teet?
  2. Mitä tuotetta / palvelua yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitkä ovat keinot tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa tiettyjen tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää?
  8. Mitkä ovat vaaditut investoinnit, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia pitäisi johtaa?

Sinun on ymmärrettävä, että kun laadit työpaperia, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta saataisiin selville, mihin suuntaan mennä, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi tekniikka on erilainen. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kertoo tilanteesta ja päätehtävistä.

Sinun on vakuutettava tallettajat, että heidän rahansa käytetään järkevästi ja ilmoittaa niistä hyödyt. Liiketoimintasuunnitelma on laadittava loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma tietyllä alueella, tutki se tarkemmin, koska teidän laatiman ohjelman mukaan lainanantajilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastaat niihin, riippuu alkuperäisen investoinnin määrästä oman yrityksen avaamiseen / kehittämiseen.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. On hyvä, jos onnistut näyttämään tilit liiketoimintasuunnitelmassa viitaten toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen on noudatettava liiketoimintatyyliä ja noudatettava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti tehdä kaksi ensimmäistä pistettä. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten niitä voidaan koota oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulisi sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole tiivis, kirjoita tiedot lyhyesti.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua hakemuksen kanssa.

* Liiketoimintasuunnitelma (näyte otsikkosivulta)

№2. Otokseen liittyvän liiketoiminnan kehittämissuunnitelman alkuosa.

Kestää noin kaksi A4-arkkia. Johdannossa kuvataan yrityksen tärkeimmät näkökohdat, sen ydin, mitä etuja sillä on.

On tarpeen kirjoittaa, mitä tuote / palvelu on houkutteleva ostajille, mikä on odotetun voiton koko. Jos aiot kerätä varoja yritykselle, johdannossa kerrotaan tarvittavasta pääomasta.

Yleensä esittely on omistettu suunnitelmien tällaisille kohdille:

Johdantokappale on viimeinen, koska hän kuvaa yrityksen kokonaiskuvaa.
Voit kuvata sen kokonaan vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Voit tarkastella tämän ja tämän suunnitelman muiden osien näytettä tämän materiaalin lopussa. Esimerkkejä tästä asiakirjasta ovat tärkeimmät liiketoiminta-alueet.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääosa koskee toimintaa ja sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan suorituskyvyn laskeminen;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta seuraa lopullinen osa. Siinä on arvioitava tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaryhmissä on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, mitä tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitset ostaa ja aloittaa liiketoiminnan.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteettia, määrittää todennäköiset kasvunäkymät tuotantomääriin.

Lisäksi se sisältää tietoja raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta ja kattaa työvoiman tarpeisiin, väliaikaisiin ja kiinteisiin kustannuksiin liittyvät kysymykset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on järjestetty, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologian täydellinen ominaisuus, miksi heidät valittiin;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata tilaa liiketoiminnalle;
  • vaaditun henkilöstön koko ja kaikki tiedot hänestä, työvoimakustannukset;
  • tuotteiden mahdollinen enimmäismäärä;
  • tietoja toimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannukset;
  • arvio kuluista, jne.

№2. Rahoitussuunni- telman jakautuminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki talouden indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnalle, ts. arvo-muodossa.

Näitä ovat yritysraportit:

  • Tase (joka vahvistaa yrityksen kykyä laskea rahataloudelliset velvoitteensa ajallaan).

Taloudellisissa tuloksissa voitto ja tappio.

Siinä korostetaan voitonlähteet, tappiot, tapaturmien arvioinnin raportointikaudella tapahtuneet muutokset liiketoiminnan tuottoihin ja kuluihin jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa on ominaista myös:

  • analyysi
  • tulevaisuuden tuloskehitys,
  • todennäköisten investointien kuvaukset.

Tarkastele huolellisesti mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa, panoksen kohdentamista. Kirjoita miten palaat yritykselle houkutellut rahat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Markkinoinnin alihankintasuunnitelman kehittäminen.

Markkinointiosaaminen koskee yritystesi valmistavien tuotteiden markkinoiden analyysiä. Sinun tulisi ilmoittaa koko, dynamiikka ja markkinasuuntaukset, sen segmentit, konjunkturaatio.

Lisäksi alaryhmä kertoo, ketkä ovat yrityksen tuotteiden kuluttajia, millaista tuotekehitysstrategiaa käytetään.

Tässä kuvataan kulutusmäärät, arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikuttavat voimalat (mainoskampanja, hinnoittelu, tuotekehitys jne.) Ja liiketoiminnan kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, kuinka houkutteleva on, mikä sen kuluttaja on, onko se turvallinen ja käyttökelpoinen.

Luo markkinointisuunnitelma luottaa näihin osiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi ulkoisesta ympäristöstä saadaan tietoa, asiaankuuluvia tutkimuksia ja tutkimuksia tehdään ja ammattimaiset markkinoijat ovat mukana markkinatilanteen selvittämisessä.

№4. Organisaatiosuunnitelman kehittäminen.

Yritystoiminnan kannalta organisatoristen asioiden katsotaan olevan yhtä tärkeitä. Tässä alajaksossa sinun on siis lueteltava kaikki hankkeen toteuttamiseen liittyvät vaiheet.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaan sisältyvät tiedot ovat parhaiten taulukkomuodossa, joten toimintojen sarja voidaan nähdä selvästi. Se ei haittaa mainita sääntelyä ja säädöksiä, jotka ohjaavat valittua toiminta-aluetta.

Organisaation kannalta on syytä kirjoittaa johtajuus, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja palkkion järjestelmä (palkkiot), kuvata yrityksen sisäinen toimintatapa.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuus ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisessä osassa on annettava objektiivinen arvio yrityksen tehokkuudesta, osoitettava odotetut näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NII (nykyinen nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi järjestää tämä taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelma, mihin toimenpiteisiin ryhdytään, jos niiden esiintyminen minimoi, johon itse vakuutusohjelmaan turvaudut.

Kokeneet liiketoimintasuunnitelma tekijät kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä pahinta lopputulosta. Tekemällä muistiinpanoja havaittujen vaikeuksien poistamisesta helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos tappiot ja taloudelliset tappiot tapahtuvat, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein käytetään liiketoiminnan SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Kiitos hänelle, voit arvostaa:

  • sen heikkoudet (olettaa tarvetta vuokrata rakennuksen, tuntematon brändi),
  • edut (alhainen hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • Tunnista mahdollisuudet (kuten varojen saatavuus innovaatiotoiminnalle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Viime kädessä uhkia pidetään, ettet voi peruuttaa, esimerkiksi:

  • talouskriisi
  • väestötilanteen heikkeneminen
  • tullien korottaminen
  • poliittisten jännitteiden lisääntyminen,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat asiakirjassa selkeän ja kohtuullisen riskienhallinnan algoritmin, voit taata, että voit houkutella yrityksiäsi ja velkojia yrityksellesi.

15 vinkkejä aloittelijoille kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma

Työskentely liiketoimintasuunnitelmalla on erittäin huolellinen ja vaikea. Valmistumisprosessissa on monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat uudet tekijät tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä ohjeita:

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, kannattaa tarkastella useampaa kuin yhtä liiketoimintasuunnitelman otosta.

Havainnollistavia esimerkkejä on helppo löytää internetissä ja ne voivat jopa koskettaa liiketoimintaasi.

Ei tarvitse "kaataa vettä", kun ajatellaan, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka ovat kiinnostavia sijoittajille ja hyödyllisiä liiketoiminnan johtamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Virheiden, korjausten, kirjoitusvirheiden olemassaoloa ei ole ehdottomasti sallittu.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon se, että yrityksesi saavuttaa korkeamman tason ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei voi aliarvioida kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä järjestä nopeasti asiakirjaa.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta lainanantajiin. Jos kirjoitat sen itsellesi, niin se ei saisi olla luonnosversion muodossa.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastojen tarjoaminen samalla tavalla tekee materiaalista visuaalisemman.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista liiketoimintasuunnitelmassa tuoda kilpailukykyisiä ja erottuvia piirteitä.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tavaroita, joilla ei ole analogeja", "harkinnassa", "täytäntöönpanon helppous" jne.

    Harkitse ehdottomasti kaikki liiketoiminnan kustannukset.

    Rahoittajat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi palkkaneuvojille, veroille, raaka-aineiden hankinnalle jne.

    Älä unohda riskinottoa.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneistä ongelmista ja antaa sijoittajille mahdollisuuden nähdä teissä vakava ja vastuullinen yrittäjä.

  • Keskitä huomiosi liiketoimintasuunnitelmaan, ei ensimmäiseen voittoon, suuriin tuloihin vaan vakaana kassavirtaan.

    Älä unohda määrittää määräaikoja.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelmaa edes alla olevien näytteiden avulla, älä säästä rahaa asiantuntijalle.

    Hän ymmärtää tämän ongelman enemmän kuin sinä, joten valmistat asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit tehdä ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    Löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääketeollisuus ei menetä merkitykseltään, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista käytetään yleensä lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkiksi tällaisen liiketoimintasuunnitelman mallia tässä esimerkissä: ks. Apteekin valmiin liiketoimintasuunnitelman.

    Jos haluat tehdä toisen alueen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on suuri. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos otat huomioon järjestelyn kaikki hetket, tarjoatte terveellisen ruokavalion, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta järjestää autopalvelukeskus.

    Huoltovälin omistaja ei jää tulojaan, jos ajoneuvojen korjaamiseen ja huoltoon liittyvä toiminta kuvataan yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naiset ovat miellyttävämpiä avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta olemassa olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki sijaitsee vierekkäin, eikä ole tarvetta matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun tulee tarjota laadukkaita palveluja, huolehtia kävijöiden kasvusta. Kaikki tehtävät on kuvattu yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneushoitolalle.

    Ihmiskunnan kauniin puoliskon edustajat voivat tunkeutua kaupankäynnin toimintaan ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten sinun on luotava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: tutustua tämän linkin kautta).

    Hotelliliiketoiminta on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, jossa otetaan huomioon monet tekijät, erityisesti markkinointi.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, saat kiinnostuksen kohteet tyypillisessä näytteessä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Vähiten aikaa vievää on hankkeen toteuttaminen tilalla. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmaan, joka voi houkutella julkisia sijoittajia ja osoittaa selkeästi tavoitteita, voidaan tutkia ilmaiseksi.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelmalla. Ilman sitä, on mahdotonta määritellä tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet liikemiehet turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, näyte tässä esitetystä liiketoimintasuunnitelmasta, jonka ansiosta voit helposti asettaa itsellesi ohjeita lisätoimille, auttaa sinua ymmärtämään kaikki laaditut standardit.

    Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma: näyte, jossa on laskelmia

    Kiireettömällä halullaan nopeasti avata oma liike, monet aloittelevat liikemiehet usein laiminlyödä laatimaan liiketoimintasuunnitelman. Parhaimmassa tapauksessa tämä on täynnä voiton puutetta, pahimmillaan - liikeidean täydellinen romahdus. Mikä on niin tärkeä liiketoimintasuunnitelma, miten se näyttää, onko mahdollista löytää näyte liiketoimintasuunnitelma ja laskelmat ja miten lähestyä sitä oikein?

    Liiketoimintasuunnitelma

    Yleisimmissä tapauksissa liiketoimintasuunnitelma voidaan kuvata mahdollisimman yksityiskohtaisesti ja läpinäkyväksi luojalle ja potentiaalisille sijoittajille kuvaamalla tietyn idean toteuttamista liiketoiminnalle todellisissa taloudellisissa olosuhteissa.

      Tällainen asiakirja voidaan luoda kolmen tekijän perusteella, jotka ovat olennaisia ​​liikeidea varten:

  • Rehellinen tietoisuus heidän asemastaan ​​ja taitotasostaan. Täydellinen analyysi omasta tietämyksestä, taidoista ja kyvyistä, taloudellisista valmiuksista (mahdollisuudet lisävarojen hankkimiseen tarvittaessa), tilojen, laitteiden, liikenneyhteyksien jne. Tarpeisiin.
  • Lopputuloksen ennustaminen. Ei pitäisi olla abstraktteja käsitteitä, kuten "Haluan tehdä paljon rahaa." Vain selkeä suunnitelma tulevaisuuden liikevaihdosta, voitoista, markkinapaikasta jne.
  • Yksityiskohtainen kuvaus vaiheista, jotka pystyvät ennalta määrätyn aikakehyksen aikana siirtymään ensimmäisestä vaiheesta toiseen.
  • Liiketoimintasuunnitelma itsellesi ja sijoittajalle - mikä on ero

      Riippuen siitä, kenelle liiketoimintasuunnitelma laaditaan, on otettava huomioon joitain vivahteita:

  • Mahdollisten sijoittajien liiketoimintasuunnitelma Tässä tapauksessa asiakirjan päätavoite on vakuuttaa sijoittajalle, että hanke kykenee tuottamaan voittoa ja rahaa voidaan kohdentaa sille. Idea olisi esitettävä mahdollisimman tehokkaasti ja kauniisti. Mahdollisia riskejä voi hieman aliarvioida (ainakin ei kiinnittää huomiota niihin), mutta sinun ei pidä edes lupaa kultaisia ​​vuoria - se aiheuttaa oikeudenmukaisia ​​epäilyksiä.
  • Liiketoimintasuunnitelma itsellesi. Pitäisi olla mahdollisimman lähellä todellisuutta. Se on eräänlainen oppaan toiminta. Asiakirjan tulee sisältää kaikki tarvittava liiketoiminnan aloittamiseen ja kehittämiseen.
  • Usein tapahtuu, että yrittäjä sekoittaa nämä kaksi identtistä nimeä, mutta hieman erilaiset pohjimmiltaan asiakirjoissa. Sen vuoksi sen sijaan, että selvittäisi selkeästi ja täsmällisesti sijoittajalle, mihin rahaa käytetään, aloittelevaa liikemies kertoo, miten he voivat pelastaa heidät.

    Liiketoimintasuunnitelman rakenne

    Ennen kuin lähetät liiketoimintasuunnitelman itsensä laatimiseen tarkoitetun mallin, kannattaa tutustua yksityiskohtaisesti vaiheittaisiin ohjeisiin liiketoimintasuunnitelman laatimisesta ja siitä, mitä etsit ensin.

    Kaikki liiketoimintasuunnitelman on aloitettava otsikkosivulla. Ei olisi tarpeetonta antaa täältä tietoja hankkeen nimeä, organisaation oikeudellista ja todellista osoitetta, kattavia yhteystietoja ja asiakirjan kehittämisen päivämäärää.

    Jos haluat kiinnostaa sijoittajaa, jotkut haluavat näyttää jo otsikkosivulta perustiedot - hankkeen takaisinmaksuaika, arvioitu tuotto ja tarvittava määrä lainattuja varoja.

    Seuraavaksi tulee dokumentin tärkein informatiivinen osa (monet sijoittajat tekevät päätelmän investointien toteuttamiskelpoisuudesta yksinomaan tämän liiketoimintasuunnitelman osaan), joka on tiivis tieto kaikista osioista ja tärkeimmistä johtopäätöksistä.

    Yhteenveto tehdään viimeisellä vuorolla, kun kaikki laskelmat ovat valmiita ja kaikki tarvittavat tiedot on kerätty.

    Liiketoimintasuunnitelman kuvaus

    Tässä osiossa yksityiskohtaisesti kaikki projektin yksityiskohdat on kirjoitettu pienimpiin yksityiskohtiin.

      Tiedot jakautuvat yleensä useisiin osioihin:

  • Hankkeen tavoitteet. Tuotteen tai palvelun ainutlaatuisuuden perustelut, liiketoiminnan kehittämisen suunnitelmat, kilpailuedut ja mahdollisesti patentit tai tekijänoikeudet.
  • Teollisuuden analysointi. Täydellisempi ja rehellisempi markkinatutkimus, joka kattaa kaikki projektin kehittymisalueiden vahvuudet ja heikkoudet. Tarkempia tietoja käsitellään tässä osassa, sitä vaikuttavampi projekti näyttää sijoittajilta. Lisäksi se antaa yrityksen omistajalle paljon valmiita ratkaisuja ennalta laskettuihin tilanteisiin.
  • Yrityshankkeen potentiaalin arviointi. Siinä esitellään tärkeimmät liiketoiminta-alueet, yrityksen rakenne, tärkeimmät taloudelliset ja taloudelliset indikaattorit, tuotannon ominaisuudet (kausiluonteisuus, epätyypillinen toimintatapa jne.). Erityisen tärkeää on, kun uusi yritys avautuu.
  • Tiedot tavaroista tai palveluista. Yksityiskohtainen kuvaus myydystä tuotteesta, joka osoittaa sen ominaispiirteet, kilpailijoiden edut, sertifiointi, turvallisuuden varmistaminen terveydelle ja ympäristölle, takaa. Lisäetuna on kirkkaiden ja laadukkaiden tuotteiden kuvien esittäminen.
  • Markkinointisuunnitelma Yritystoiminnan edistämistä koskeva strategia. Tähän voi kuulua tavaroiden myyntimenetelmät, mainostuspolitiikka, tuotannon ja kulutuksen laskenta. Täällä voit pysyä ostajan muotokuvassa - se on luonnollinen henkilö tai oikeushenkilö, heidän ikä ja sukupuoliryhmä. On tärkeää, että tässä jaksossa selvennetään selvästi tuotteen kolmen muuttujan välinen suhde: hinta, laatu ja kannattavuus.
  • Tuotantosuunnitelma Tuotantoteknologian kuvaus ja kaikki, mitä tarvitaan tähän: tuotantoalue, laitteet, osaava henkilöstö. Se osoittaa myös mahdollisia tapoja kasvattaa tai vähentää tuotantomääriä.
  • Organisaatiosuunnitelma. Hankkeen vaiheittaisen toteutuksen ehdot sekä otteet säädöksistä, joilla säännellään tällaista toimintaa.
  • Rahoitussuunnitelma. Arvioitu tulo- ja kulusuunnitelma ennusteineen usean vuoden ajan. On hyödyllistä rekisteröidä rahoitusvirtojen liikkuminen organisaatiossa sekä osoittaa hankkeen takaisinmaksuaika ja määritellä taantuma-kohta.
  • Mahdollisten riskien analysointi. Tässä on tärkeätä paitsi tarjota kaikki mahdolliset esteet liiketoimintasuunnitelman toteuttamiselle, vaan myös laatia toimintatapa niiden kivuttomalle voittamiselle. Mahdollisiin ratkaisuihin voi sisältyä vakuutus, eri hallintotasojen tuki, pankkitakaukset, mahdollisuus siirtää oikeuksia.
  • Sovellus. Tässä osiossa voit sisällyttää kaikki edellisissä kappaleissa tarkoitetut viralliset asiakirjat: kopiot lisensseistä ja sopimuksista, valtuutettujen elinten tekemisestä, mahdollisten toimittajien luetteloista, taloudellisista asiakirjoista jne.
  • On monia järjestöjä, jotka tietyn määrän rahaa ovat valmiita laatimaan liiketoimintasuunnitelman mille tahansa hankkeelle. Voit turvautua heidän palveluihinsä - jokainen yrittäjä päättää itsestään. Toisaalta tämä lähestymistapa auttaa välttämään monia tyypillisiä virheitä, koska ammattilaiset tietävät täsmällisesti, miten kirjoittaa hyvää liiketoimintasuunnitelmaa. Toisaalta se ei aina vastaa tarkasti tämän liikeidean ominaisuuksia, ja se voi maksaa melko paljon.

    Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

    Ja vielä, on kätevämpää ymmärtää kaikki räikeet laatia liiketoimintasuunnitelma tiettyä esimerkkiä. Yritetään kuvattujen suositusten perusteella esimerkkinä pätevästä ja yksityiskohtaisesta liiketoimintasuunnitelmasta, joka on ymmärrettävä myös koululaisille, ja kertoo kuinka avata kuntosali tyhjästä pienessä venäläisessä kaupungissa.

    Yhteenveto

    Hanke näyttää olevan erittäin lupaava, koska viime vuosien kansalaiset ovat kokeneet tasaisen kasvun kiinnostusta terveelliseen elämäntapaan ja aktiiviseen virkistykseen. Hankkeen kaupallista validiteettiä voidaan pitää keski-luokan kuntosalitilojen poissaoloon. Liiketoiminnan päätavoitteena on miehittää tämä markkinarako.

    Markkina-arvo

    Yritys toimii 10-21 tuntia. Luokkien osalta sinun on ostettava tilaus, joka tarjotaan 2, 5, 10 tai 20 käyntiin. Verrattuna peruspisteeseen jokainen seuraavantyyppinen tilaus tarjoaa alennuksen (1 käynnin mukaan) 5, 10 ja 15%: n määränä. Merkittävä kilpailuetu on laajennettu tilausjakso: 1, 2, 3 ja 4 kuukautta.

    Vierailun kesto voi olla 30 minuuttia tai 1 tunti. Hallin työmäärän optimoimiseksi on ehdotettu 20 prosentin alennus aamupäivästä (10.00-13.00) ja 10% päivällä (klo 13.00-17.00).

    Ennen kuntosalin virallista avaamista käynnistyy aggressiivinen mainoskampanja. Näin voit muodostaa asiakaskunnan. Jotta kyettäisiin ennakkoon myymään kausilippuja jo tässä vaiheessa, on välttämätöntä varmistaa vastaanottohuoneen täydellinen toiminta, mukaan lukien tilojen korjaus, henkilöstön työ ja viestinnän toiminta.

    Ensimmäisten kolmen työkuukauden jälkeen suoritetaan analyysi hallin kuormituksesta kullekin siirtymälle ja säätöjä kuormituksen optimoimiseksi. Tämä voi olla alennusten koon uudelleen jakaminen, lisäkannustimien käyttöönotto (joka kymmenes vierailu lahjaksi, vapaa juoma laitokselta jne.).

    Valmistusprosessi

    Kaupungin keskustaan ​​on tarkoitus avata kuntosali, johon kuuluu kaksi koulutustilaa, kaksi pukuhuonetta ja kaksi suihkutilaa. Lisäksi on suunniteltu virkistysalue, jossa on myyntiautomaatti kuumia juomia varten. Kolmen kuukauden välein laitos suljetaan sanitaatiosta. Samaan aikaan suoritetaan kirjanpito.

    Hallien maksimikapasiteetti on 10 henkilöä. Hallissa on jatkuvasti opettaja. Sen tehtäviin kuuluu vierailijoiden jakelu, neuvonta. Työvaiheen ohjaaja - 6 tuntia ilman lounasta. Opettajien työaikataulu laaditaan niiden toiveiden mukaisesti tulevana viikkona.

    Henkilökohtaiset tavarat voidaan jättää pukuhuoneeseen, jossa asennetaan henkilökohtaiset lukot. Kun matkustamo on suljettu avaimella, kävijä vie sen oppituntijakson ajan hänen kanssaan.

    Hallinnoija työskentelee jatkuvasti aulassa, jonka tehtäviin kuuluu myyntitilausten myynti, puheluiden vastaaminen, vierailijarekisterin ylläpito ja asiakkaiden tiedottaminen hallien työmääristä.

    Lähtökohtana työntekijöille tarjotaan kesällä, koska kuntosalihyödykkeiden kysynnän odotetaan kausiluonteisesti vähenevän (lomakauden ja itsenäisen työn vuoksi raittiisessa ilmassa).

      Jokaisessa hallissa on tarkoitus asentaa nykyaikaisia ​​simulaattoreita:

  • Ruotsin seinä - 3 osaa.
  • Juoksumatto - 2.
  • Harjoituspyörä - 3.
  • Tehosimulaattori - 1.
  • Lehdistön simulaattori - 2.
  • Soutu simulaattori - 2.
    • Tilojen tarve:

  • Kuntosali (vähintään 30 neliömetriä) - 2.
  • Pukuhuone (vähintään 15 m²) - 2.
  • Pukuhuone työntekijöille (vähintään 6 neliömetriä) - 1.
  • Virkistysalue (n. 9 neliömetriä) - 1.
  • Hall, jossa vaatekaappi (noin 15 m²) - 1.
  • Johtaja (n. 9 neliömetriä) - 1.
  • Hallintalo (9 m²) - 1.
  • Kodinhoitohuone - 1.
  • Suihku - 2.
  • WC - 2.
  • Yritystoiminnan tilojen kokonaispinta-alan on oltava vähintään 160 neliömetriä.

    Tuotanto-ohjelma

    Yhden tunnin luokkien keskimääräinen hinta määräytyy 100 ruplan määrästä. Kuntosali työskentelee seitsemän päivää viikossa, paitsi loma- ja terveyspäivinä. Tällaiset päivät ovat vuoden aikana 14. Työpäiviä 351.

    Arvioitu vuotuinen liikevaihto on 351 päivää * 11 tuntia * 10 henkilöä (huoneen kapasiteetti) * 2 huonetta * 100 ruplaa = 7 722 000 ruplaa.

    Hallien pysyvä täysi täyttö on lähes mahdotonta. Harjoittelu osoittaa, että aamulla aamulla 60-80% on täynnä, ja illalla se voi olla täynnä.

    Tulojen todellinen määrä on 90 prosenttia enimmäismäärästä, joka on 6 949 800 ruplaa.

    Investointimäärä

      Liiketoimintasuunnitelman toteuttamiseen tarvittava kokonaisinvestointi sisältää:

  • Käyttöomaisuus. Huonekalut hallinnollisiin tiloihin ja pukuhuoneisiin, simulaattoreihin, tietokoneisiin ja toimistolaitteisiin, suihku- ja wc-laitteisiin, äänilaitteisiin, mattoihin, tilojen siivousvälineisiin, varashälyttimiin ja palohälyttimiin, juomien myyntipisteisiin.
  • Aineettomat hyödykkeet. Vuokrasopimuksen valtion rekisteröinti, yrityksen rekisteröintikustannukset.
  • Käyttöpääoma. Maksu tulostuspalveluista lippujen, paperitavaran, mainonnan ja muiden kuluvien painojen painamiseen.
    Sijoituksen kokonaismäärä voidaan määrittää 1 758 600 rubellaa.
  • Henkilöstön aikataulu ja palkkalistoilla

    Hyväksy yhden ohjaajan kehitystaso 40 tunnin työviikolla. Kun otetaan huomioon, että salit toimivat 351 päivää vuodessa 11 tunnin ajan, saadaan kokonaistyöaika 351 * 11 * 2 = 7722 tuntia.

    Seuraavaksi lasketaan yhden työntekijän enimmäistyöaikaa vuodessa. Joka vuosi jokainen työntekijä työskentelee noin 250 kalenteripäivää. Vähentämällä heiltä 20 päivän lomapäivää, 5 päivän sairauspäiviä, 6 päivän koululomaa ja 1 päivä valtionvelkojen suorittamiseen saamme keskimäärin 218 päivää tai tuntia 218 * 8 = 1744 tuntia.

    Näin ollen ohjaajien tarve on 7722/1744 = 4.42 = 5 henkilöä.

    Samoin voit määrittää järjestelmänvalvojien ja turvahenkilöstön tarpeen. Kun otetaan huomioon, että niiden palvelut ulottuvat samaan aikaan molempiin halliin, tällaisten asiantuntijoiden tarve on vastaavasti 3 ja 3 henkilöä.

    Lisäksi kuntosalilla työskentelee kaksi siivooja, joilla on työaikataulu joka toinen päivä. Ylin johto on vastuussa juomien myyntiin tarkoitetun laitteiston toiminnasta, työntekijöiden aikataulusta, yrityksen markkinointipolitiikasta.

    Peruspalkkojen määrä vahvistetaan henkilöstötaulukon mukaisesti. Jos vuosineljänneksen työtulosten mukaan 90% hallien lastauksesta tarjotaan, työntekijät saavat bonuksen. Vuoden lopussa johto harkitsee mahdollisuutta maksaa vuosipalkkio.

    Suunniteltu palkka on 240 000 ruplaa kuukaudessa.

    Kustannusarviot

    Kuntosalin ensimmäisen vuoden arvioidut tuotantokustannukset perustuvat 90 prosentin kuormitukseen.

    Yleisarvio mukavuudesta jaetaan useisiin osiin:

      Arvioidut suorat kustannukset:

  • Henkilöstön palkka on 116 000 * 12 = 1 392 000 ruplaa.
  • Sosiaalivakuutuksen vähennykset - 1,392,000 * 0,32 = 445,440 s.
  • Simulaattorien poisto - 212 000 s.
  • Painopalvelujen kustannukset - 24 000 s.
    • Laitteen kunnossapidon ja käytön arvioinnit:

  • Varaosien hankinta - 4 000 r.
  • Erikoispalvelut - 8 000 r.
    • Arvioidut yleiset liiketoimintakulut:

  • Tilojen vuokraus - 32 000 * 12 = 384 000 s.
  • Utilities-maksu - 6 000 * 12 = 72 000 s.
  • Sähkön hinta - 2 400 * 12 = 28 800 s.
  • Hallituksen ja henkilöstön palkka - 124 000 * 12 = 1 488 000 r.
  • Sosiaalivakuutuksen vähennykset - 476 160 s.
  • Muut kulut - 60 000 s.
  • Käyttöomaisuuden poistot - 243 280 s.
  • Myyntikustannuslaskelmassa mainitaan vain mainoskulut 72 000 ruplaa vuodessa.

    Tuotannon kokonaiskustannukset vuodessa ovat 4 909 680 ruplaa.

    Taseen tulos

    Tämä indikaattori voidaan määrittää vähentämällä kokonaistuotantokustannukset suunnitellusta myyntimäärästä: 6 949 800 - 4 909 680 = 2 044 120 ruplaa.

    Verovähennysten laskeminen ja tuotannon kannattavuus

      Ensinnäkin, määrittelemme ei-toimintakulujen määrän. Ne koostuvat:

  • Koulutusvero (1% palkkasummasta) - 28 800 s.
  • Sosiaali- ja kulttuurilaitosten sekä asuntojen ylläpitoon liittyvä vero (1,5% myynnistä) - 125 096 s.
  • Taseen lopputulos huomioiden toimintamenot ovat 2 048 120 - 28 800 - 125 096 = 1 886 224.

    Voittovero (33%) = 622 454 s.

    Nettotulos = 1 886 224 - 622 454 = 1 263 770 s.

    Näiden indikaattorien perusteella voit laskea tietyn kannattavuuden arvon, joka osoittaa 1 ruplan myynnin voiton. Kertyneiden voittovarojen ja liikevaihdon suhde:

    P beats = P / T * 100% = 1 886 224/6 949 800 * 100% = 27,1%

    Projektin tehokkuus

    Tehokkuuden arvioinnin yksinkertaistamiseksi oletamme, että myyntimäärät säilyvät ennallaan useiden vuosien ajan. Laske liiketoimintatyön nettotulot tietyksi ajaksi:

    Missä hätätilanne - nettotulos
    T on aikaväli (ottakaamme sen 5 vuodeksi),
    K - aiemmin laskettu investoinnin määrä.

    BH = 1 263 770 * 5 - 1 758 600 = 4 560 250 hieroa.

    Toinen tärkeä indikaattori on kannattavuusindeksi, toisin sanoen tuottopotentiaali, joka kertyy yhdelle ruplalle sijoitetuista varoista:

    ID = PE * T / K = 1 263 770 * 5/1 758 600 = 3,59

    Lisäksi toimitettu liiketoimintasuunnitelma on täysin ominaista tällaisella indikaattorilla kuin takaisinmaksuaika. Tämä tarkoittaa sitä, kuinka monta vuotta nettotulot ovat yhtä suuret kuin investoinnin määrä:

    T ok = K / PE cf = 1 758 600/1 263 770 = 1,39 vuotta

    Omistustyyppi

    Nykyisen lainsäädännön mukaan omistusmuoto valitaan osakeyhtiöksi. Yrityshankkeen toteuttamisen jälkeen yritys voidaan muuntaa suljetuksi osakeyhtiöksi.

    tulokset

    Yhden tunnin harjoittelun enimmäishinta kuntosalilla on 100 ruplaa, mikä on optimaalinen määrä keskitulotason asiakkaille. Kausilippujen ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden saada huomattavia alennuksia.

    Hankkeen konkreettinen kannattavuus on 27,1% ja kannattavuusindeksi 3,59 ruplaa viiden vuoden aikana kullekin yritykselle sijoitetusta ruplasta. Nämä luvut ovat korkeammat kuin alan keskiarvo ja ylittävät myös pankkitalletusten tuoton.

    Hanke lupaa maksaa 1,39 vuotta, minkä pitäisi olla erittäin houkutteleva mahdollisille sijoittajille.

    Käsitelty esimerkki ei ole vain esimerkki yrityksen hyvistä liiketoimintasuunnitelmista, vaan se voi toimia eräänlaisena algoritmina, joka osoittaa selvästi, miten hanke voidaan tehdä melkein mihin tahansa ideaan. Tietenkin numerot vaihtelevat, mutta kokonaisrakenne pysyy samana.

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

    Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

    Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

    Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

    Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

    Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

    1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
    2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
    3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
    4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

    Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

    Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

    Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

    Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

    Otsikko-sivu

    Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

    • projektin nimi;
    • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
    • edellä mainitun organisaation päällikkö;
    • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
    • asiakirjan päivämäärä;
    • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

    Tietosuojakäytäntö

    Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

    Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

    Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

    Lyhyt yhteenveto

    Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

    Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

    1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
    2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
    3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
    4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
    5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
    6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
    7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
    8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
    9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

    Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

    Hankkeen pääidea

    Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

    1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
    2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
    3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
    4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

    Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

    Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

    SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

    Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

    Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

    • high-tech-tuotanto;
    • huolto- ja huoltopalvelut;
    • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
    • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
    • yrityksen teknisten laitteiden taso.

    Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

    • markkinoiden kasvuvauhti;
    • kilpailun taso;
    • poliittinen tilanne alueella, maa;
    • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
    • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

    Markkinoiden toimialan ominaisuudet

    Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

    • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
    • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
    • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
    • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
    • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
    • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
    • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
    • kehitysnäkymät markkinoilla.

    Hankkeen ydin

    Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

    Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

    • ensisijaiset tavoitteet;
    • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
    • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
    • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
    • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
    • organisaation ominaisuudet;
    • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
    • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

    Markkinointisuunnitelma

    Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

    Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

    Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

    • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
    • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
    • keinot tuotteiden parantamiseen;
    • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
    • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
    • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
    • palveluiden suunnittelu;
    • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

    Tuotantosuunnitelma

    Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

    Tarvittavat momentit:

    • vaadittava tuotantokapasiteetti;
    • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
    • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
    • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
    • alihankkijoita;
    • vaadittu tuotantoalue;
    • raaka-aineet, resurssit.

    On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

    Organisaatiosuunnitelma

    Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

    • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
    • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
    • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
    • johtoryhmä;
    • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
    • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
    • yrityksen sijainti.

    Rahoitussuunnitelma

    Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

    Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

    Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

    • valuuttakurssi "rupla - dollari";
    • maksaa veroja ja niiden korkoja;
    • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
    • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
    • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
    • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
    • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
    • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
    • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
    • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

    Riskianalyysi

    Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

    • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
    • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
    • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
    • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

    sovellukset

    Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

    Asiakirjan yleiset vaatimukset

    • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
    • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
    • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
    • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
    • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
    • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
    • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
    • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
    • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

    Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

    Asiantuntijoiden videoita

    Yleisimmät virheet

    • Kirjottava tyyli

    Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

    Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

    Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

    Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

    Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

    Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

    Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

    Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

    Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

    • Avun laiminlyönti

    Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

    Top