logo

Jokainen ainakin kerran tilasi pizzat tai rullat kotiinsa tai toimistoonsa. Tapasin toimitusmies, jonka nimi ja kasvot eivät edes muista. Mutta toimituksen miehet yleensä muistavat kaikki. Roman Vafin, joka on yksi kaupungin ravintoloiden jakelupalvelusta, kertoi kirjoittajallemme Ekaterina Gradoboevalle mielenkiintoisia asioita hänen töistään. Esimerkiksi miksi järjestystä ei voida antaa aikaisemmin kuin puolitoista tuntia, mistä syistä viivästykset yleensä esiintyvät ja onko toimittajalle tehtävä vihje.

Toimitan rullia, pizzaa ja meksikolaista ruokaa. Toimituspäivä kestää 12 tuntia arkipäivänä tai 14 viikonloppuisin. Voit ottaa yösiirtoja. Aikataulu sopii helposti opiskelijalle. Aloitin työnantajana kun opiskelin yliopistossa 4-5 vuotta. Tämä on hyvä tapa tehdä rahaa. Yhden siirron aikana saat joko 1200-1300 ruplan palkan tai määrän, joka riippuu tilausten määrästä. Esimerkiksi kukin tilaus maksaa 55 ruplaa. Tällöin tulosi riippuvat täysin nopeudesta. Maksimi tulo on vapaapäivänä 2500 ruplaa, ja kaverit "poltetaan", jotka ovat jo pitkään työskennelleet toimituksessa, saavuttavat 3500. Kuriirit toimittavat tilauksia yksityisautoille. On ketään, jotka toimittavat ruokaa skoottereille ja skoottereille. Nyt on jalankulkijoita, mutta tämä on pikemminkin poikkeus sääntöön.

Jokainen toimittaja valitsee tilaukset, joille hän työskentelee tänään. On jakelupalveluja, joissa on useita keittiöt ympäri kaupunkia - tämä on erittäin kätevää. Teet tilauksia vain alueella. Esimerkiksi olen työskennellyt keittiössä kaupungin keskustassa, muodostanut itselleni reitin ja ympäröi rauhallisesti alueen ympärillä. Jos jakelupalvelussa on yksi keittiö, sitten matkustat kaupunkiin. Jos on kaksi tilausta: yksi lounaaseen ja toinen Uralmashissa - meidän on pysyttävä kaikkialla. On kuumia tilauksia: toimitusaika on jo loppumassa, mutta keittiössä ei ole kuriireja - kaikki on matkalla. Palaminen on aina etusijalla. Jos tulet keittiöön ja polttava järjestys, pudotat kaiken ja otat sen, vaikka olet jo laatinut reitin päivien tilauksista.

Johtaja ohjaa asiakkaita aina, että tilaus nykyisestä ajasta voidaan toimittaa vähintään puolitoista tuntia. On selitys. Tilaus valmistetaan keittiössä keskimäärin 20-30 minuuttia. Kyllä, kylmät rullat voidaan kiertyä nopeammin, esimerkiksi "Philadelphia" - neljään minuuttiin. Mutta "kuume" - pizza ja kuumavalssat - kestää vähintään puoli tuntia. Ja toinen tunti ruoan toimitus on optimaalinen aika päästä mihin tahansa paikkaan kaupungeissa liikenneruuhkien kautta. Kuriirit eivät ole lentokoneessa!

Kun toimittaja on matkalla, et halua sitä, sinun täytyy repätä ja heittää, jotta se olisi kaikkialla. Minulla on oikeus myöhästyä vain 15 minuuttia. Samaan aikaan hän oli myöhässä yhdessä paikassa - koko reitti hajoaa. Olet myöhässä kaikkialla. Viivästymisen tapauksessa toimittaja on sakotettu, eli minä - tätä sääntöä sovelletaan kaikkiin kaupungin jakelupalveluihin. Toimitus voi myös viivästyä keittiön vika, jos tilauksesi on valmistettu ja kerätty pitkään. Oletetaan, että kokit työskentelivät sen ajan tunti, ja kuriiri on mahdotonta toimittaa se jäljellä puoli tuntia - tämä on hyvin vähän. Tällöin keittiöntekijät ovat sakkoja.

Kuriirilla on oikeus saapua 15 minuuttia aikaisemmin. Minulle se on erittäin kätevä. Saavuin, annoin nopeasti tilauksen ja lähdin liikkeelle, koska minulla on ihmisiä, jotka ovat nälkäisiä, vielä viisi tai kuusi ihmistä. Mutta useammin ihmiset unohtavat sen ja kukaan ei odota toimittajaa niin aikaisin. Tulet - ja olet ovella, sillä asiakas on päättänyt mennä koksin myymälään - aika on siellä. Monet rullaluistelijat viimeistelevät työpäivänsä kuudessa ja järjestävät kotona seitsemän terävää. On kuin he eivät ymmärrä, että he voivat juuttua liikenteeseen joukkoliikenteessä. Ja kun kuriiri saapuu, hän odottaa. Onko vaikeaa tilata rullia, ei klo 19.00, mutta klo 19.30? Mutta jos kuriiri on myöhässä, yleinen katastrofi alkaa. Soita manageriin ja sano: "Ale, no, missä toimittaja on?". Ja kaikki voi olla. Et koskaan tiedä, hänet pidätettiin edellisestä järjestyksestä samoilla ihmisillä kuin sinä. "Ei, olen tilannut rullina kahdeksan illalla ja se on!" - huudat puhelimeen. Ikään kuin jotain kauheaa tapahtuu, jos syö 15 minuuttia myöhemmin. Monet ihmiset laskevat huolellisesti kelloon, kuinka monta minuuttia he ovat myöhässä yrittäen kumota alennuksen itselleen. Loppujen lopuksi, kun kuriiri saapuu, he viivästyttävät sitä vielä enemmän.

Liikenneruuhkat ovat suurin ongelma työstämme. Niitä ei pidetä pätevänä syynä myöhästymiseen. Joten valitsin väärin, minun piti etsiä kiertotietä. Ratkaise tien säännöt, äläkä halua rikkoa autoja kauheilla teillä reitin leikkaamiseksi. Mutta toivottomia tilanteita ei ole. Kun olin pysähtynyt ruuhkissa, oli yksipuolinen DPS-lempinimi, ja minulla oli tilauksen aika. Heitin auton oikealle tielle ja juoksin... Pääasia - onnistuin antamaan tilauksen.

Emme käy vuoropuhelua asiakkaiden kanssa. Lähettäjällä on minimaalinen tehtävä. Toimittaa tavarat, maksaa siitä. Sattuu, että he alkavat ilmaista kuinka huonoa olet, tulin viisi minuuttia myöhemmin. Todista mitään. Otat rahat ja lähdet.

Asiakkaat usein unohtavat varoittaa päällikköä "pienistä asioista", että heillä ei ole sisäpuhelinta. Kuvittele tilani kun lennin ylös sisäänkäynnille ja ovi suljettiin. Kun soitan teitä, kun tulet hitaasti yhdeksännessä kerroksessa, kestää noin kymmenen minuuttia. Miksi ei ollut mahdollista ilmoittaa operaattorille etukäteen, että minä, kutsumalla taloon, eikä seisomaan sisäänkäynnissänne, soititte sinut? Ja jos sataa? Ja jos pimeä yö ja kauhea piha? Olen sama henkilö kuin sinä. Ja sitten minulla on työ - seuraavat tilaukset. Sattuu, että ihmiset eivät tiedä mitä sisäänkäyntiä heillä on, mitä asuntoa heillä on, mitä lattiaa, mitä talon numero he eivät tiedä. Tulet - et löydä taloa. Sanoit "tapauksen 3", mutta sitä ei ole olemassa. Sinä soitat ja he sanovat: "Talomme on niin keltainen." Voit vastata: "Joten tämä on tapaus kaksi." Ja vastauksena heitä vain yllätyin: "Todellako?".

Kun ihminen saapuu kahvilaan, hän jättää tipin tarjoilijalle - olen sama tarjoilija. Toimitan sinulle kotirullat. On selvää, jos meillä oli rullat, kuten kaupassa... Ja täällä tilauksesi on erityisesti valmistettu - mitä haluat, tuoreista tuotteista. Sielu on upotettu. Sitten ryntääkseni sinut päähän tuo tilaus nopeasti. Sisäänkäynti on kauheaa - se on pelottavaa päästä. Juoksin yhdeksännessä kerroksessa ilman hissiä, koska hissi hajosi. Kello 11 yöllä. En tiedä, miten tapaat - humalassa, alasti... Juoksin huoneeseesi, piirtäisin sinulle tilauksen, ja annat minulle penniä penniin ja sanokaa: "Kiitos". - "Kyllä kiitos! Syö terveydelle. " Miksi lasket laskemalla minulle kuuma nuuska 495 ruplaa? Lähes aina olet vaatia muutosta, vaikka se olisikin kaksi ruplaa tai viisi. Oletetaan, että kuriirilla ei ole muutosta. Ei, sinä ikävä, sillä kuriirilla ei ehkä ole muutosta. Tällainen tilanne on kuitenkin mahdollista. Siirron aikana soitamme toimistoon ja luovutamme tulot operaattorille. Siksi, jos tarvitset muutosta suuresta setelistä, sinun on varoitettava operaattoria, jotta hän antaa kuriirille muutoksen. Kärki on vain kohteliaisuus, ne annetaan ravintolassa asiakkaan harkinnan mukaan. Kun toimittajalle annetaan vähintään 5-10 ruplaa kiitollisena työstä, se on mukavaa. On ihmisiä, jotka antavat molemmille 100 ja 300 ruplaa. Suurimmat vinkkini olivat 500 ruplaa. Oli loma, ja keittiö teki tilauksen kaksi tuntia myöhässä. Siksi hän oli vapaa ja oli 2,5 tuhatta. Minulle annettiin 500 ruplan kärki.

Me, toimittajat - helppo saaliita huijareille. Hyökkäyksiä on tapahtunut. Kuriiri tulee, hänet sanotaan - menemme korkeammalle naapuriin, on rahaa. Me nousemme ja siellä kohtaamme vielä kaksi sonniä veitsellä. Sinä annat tilauksen, rahan ja toimittajalle on vähän, ehkä tuhat tai kaksi. Valitse asiakirjat, rahat, avaimet henkilökohtaisesta autosta ja katoavat autossa. Joten tahansa pimeässä sisäänkäynnissä omalla vastuullasi ja älä mene. Jos yritys on riittämätön, älä luovu tilauksesta tai älä anna sen mennä, ennen kuin saamme rahat. Älä koskaan mene asunnolle. Jos yksi jalka ja meni kynnykseen, toinen pidä ovea ja katso sisäänkäyntiä. Jos jotain meni pieleen, sinun on lähdettävä välittömästi.

Tilaukset tehdään eri ihmisten toimesta. Alkaen ensiluokkaisista, joiden vanhemmat jättivät rahat. Tulet, ja hän tapaa sinut puhelimella: "Ale-äiti, he toivat minulle järjestyksen, mistä saisivat rahat?" Viimeistelemällä isoäitiä, jotka eivät ymmärrä, mitä rullia on, missä vaiheessa lapset ovat tehneet tilauksen, mutta he jättävät aina rahaa yöpöydälle.

On täysin humalassa olevia asiakkaita. He sanovat: "Kuka olet, miksi olet tullut? En ole tilannut mitään rullia. " Itse asiassa hän määräsi heille tunti sitten, juoksi ja nukahti. Tässä tapauksessa soita operaattorille sanomalla, että asiakas kieltäytyy ottamasta tilausta, on riittämätön kunnossa ja ottaa tilauksen keittiölle. Vieras tulee sitten mustalle listalle. On hauskaa ja vilpitöntä yritystä. Hauskaa, anna sinulle hyvää kärkiä. Sinä jatkat myönteisellä asenteella. On ulkomaalaisia ​​- kaikki on yksinkertaista heidän kanssaan. Näytät summan tarkistaaksesi, haluatko nauttia aterianne englanniksi. Ja sattuu myös, että henkilö tilasi rullat, ja kun tulit, hän teeskentelee, ettei hän odota sinua. Alkaa epäilevästi etsiä rahaa asunnossa, se ei riitä. Itse asiassa, jotenkin, yhtäkkiä otti tilauksen ja laski hänen päähänsä!

Rullia ja pizzaa ostaa usein yksittäisiä tyttöjä. Tapaa toimittaja yhdellä peignoirilla, lyhyillä shortseilla. Tulet, ovi sulkeutuu välittömästi takanasi. "Ja menee, ehkä teetä? Haluatko syödä rullia kanssani? ". Ja jos pari tyttöystävää istuu, he tarjoavat juoda viiniä. On kaikenlaisia ​​tapauksia.

Rolls rakastavat tilata pankin työntekijöitä. Jonkinlainen päällekkäisyys tapahtuu niille koko ajan. Että he antavat vähän rahaa, niin paljon. Jos he antoivat paljon, minun on ilmoitettava asiasta, jotta asiakkaat eivät sanoisi: "Ah, otit rahamme, emmekä halunneet jättää teidät teestä". Lisäksi pankit maksavat usein kolikoilla, lähes kymmenellä kopeikalla. Seuraavalla järjestyksellä mennään, hymyilee pieniä taskut.

Rakastan työaikoja perjantaina ja lauantaina. Koko kaupunki on ilmainen. Kaikkialla on keltaisia ​​liikennevaloja, ja sinä lentävät siivillesi ainakin yhdelle kaupungin alueelle ainakin toiselle. Ajan mittaan sinä tunnet kaupungin hyvin, tiedät kuinka parhaiten ajaa, kumpi puolelta ja uusia tilauksia helpompi liikkua. Jos työskentelet yhdessä yrityksessä, säännöllisiä asiakkaita on usein ja tiedät nopean tien heille.

Itse tilaaan kotirullat. Annan aina 50 ruplaa vinkkejä ja sanon: "Kiitos. Hyvästi! " Jos kuriiri on myöhässä, en viivyttele keskustelua, soita hotlineen ja vaadi viiden prosentin alennusta. Ymmärrän, että tämän vuoksi hän kärsii, koska hänet viivästyy. Ja syön viisi minuuttia myöhemmin - ei iso juttu.

Kuinka tehdä miljoona: kokemus jakelupalvelusta "Let's order"


Kun ihmiset avaavat liiketoiminnan, he näkevät jo kuorma-autoja, joissa on kultapalkkeja kotiinsa. Mutta epäonnistumiset tapahtuvat yrittäjän polulla useammin kuin miltä se näyttää. Se ei riitä vain aloittamaan liiketoimintaa - sinun täytyy oppia hallitsemaan sitä hyvin. Ymmärtää, mitä markkinat haluavat, ja mitä voit tarjota näille markkinoille pysyäkseni elossa ja nousta yli kilpailijoiden, jos niin onnekkaita.

Liiketoiminta on monimutkainen ja monipuolinen liiketoiminta. Yrittäjyydessä on monia varjoalueita, joita ei voi oppia kirjoilla tai koulutuksilla - ne ovat käytettävissä vain niille, jotka ovat käyneet läpi tämän. Siksi olet lukenut tämän tekstin - kolmas materiaali siitä, miten tehdä miljoona. Tässä tekstiryhmässä pyydämme vierailemaan henkilöllä, joka on jo saavuttanut menestyksen - hän puhuu siitä, miten hän teki sen ja miksi hän valitsi valitsemansa markkinarako.

Nykyään BroDude vierailee "Let's Order" -palvelun perustajan Ruslan Dmitrukin palveluksessa. Hänen yrityksensa luottavaisesti tulee liittovaltion tasolle ja on yhä suosittu joka päivä.

Tien alku

Tervehdys kaikille BroDude-lehden lukijoille! Ehkä kokemukseni auttavat jotkut teistä tekemään pitkäaikaisen unelmasi.

Henkilökohtaisesti ennen elintarvikkeiden jakelupalvelun avaamista vuonna 2013 työskentelin myyntiedustajana ja myi raskaita erikoislaitteita. Tämä on täysin erilainen alue, joka käytännössä ei ole päällekkäinen jakelupalvelun kanssa. Mutta missä tahansa työpaikassa voit oppia jotain hyödyllistä - jotain, joka hyödyttää yrittäjää tulevaisuudessa. Esimerkiksi markkinoille tuodun laitteiston brändi oli uusi, joten sain paljon aikaa mainontaan ja markkinointiin. Olen oppinut paljon sivustojen luomisesta ja edistämisestä, ja tämä vakavasti auttoi minua hoitamaan oman yrityksen. Joten jos olet lukenut minulta työpaikastasi, katsokaa ympärillemme - löydät niin monia tietolähteitä, jotka ovat hyödyllisiä yrittäjälle, käytä niitä.

Lisäksi tässä liiketoiminnassa lähetyspalvelun ja yhteistyökumppaneiden välinen yhteys on ohjeellinen. Vuoden 2013 alkupuolella, kun aloitin juuri tämän hankkeen käynnistämisen, olin yllättynyt ravintoloiden reaktioista. Yhdeksän kymmenestä suostui työskentelemään kanssamme. Tämä on erittäin hyvä tulos. Ravintoloiden on helpompi maksaa palkkioita tietystä tilauksesta kuin kuriirien, operaattorien ja mainonnan henkilöstön kustannuksista.

Miten olla erilaiset

Ymmärrän, että jos olisin tehnyt "seuraavan jakelupalvelun", minulle ei olisi tapahtunut mitään. Liiketoiminta ei ole tarina koneesta, joka voi tuottaa äärettömän menestyviä käsitteitä. Oli tarpeen löytää ero. Yksi tärkeimmistä eroista on, että työskentelemme monien instituutioiden kanssa. Asiakkaan ei tarvitse valita kahden pizzerian välillä, jos hän haluaa grillata tietystä kahvilasta, joka sijaitsee tietyllä kadulla.

Esittelemme myös ainutlaatuisen kappaleen - ennakkotilauksen. Toisin sanoen meidän lähettimemme voi helposti tuoda tilauksen useilta laitoksilta kerralla. Itse asiassa, kun haluat kakun leivonnaiset, pizzan suosikki pizzeria ja shawarmaa. Pian yhdistämme toimituksen myymälöistä, ja asiakas voi tilata paitsi ruokaa, myös urheiluravintoa, eläinten ruokintaa ja jopa lääkkeitä.

Päätimme myös palauttaa 2%: sta 5% kunkin tilauksen määrästä pisteiden muodossa (1 piste = 1 rupla). Näitä pisteitä voidaan käyttää alennuksena tai lahjojen vaihtoa varten. Ihmiset rakastavat mainontaa, sinun on keksittävä jotain tällä tavalla, jotta asiakkaat muistaisivat sinut. Esimerkiksi seuraavan kerran joku tilaa ruokaa, hän muistaa: "Voi, minulla on 200 bonuksia Let's Order", ja tämä pieni asia vaikuttaa lopulliseen päätökseen.

Kuinka se toimii ja kuinka paljon se maksaa

Nyt henkilöstöstä. Operaattorit tarvitsevat kaksi, yksi per shift. He saavat kiinteän palkan. Ei tarvitse ottaa monia kurioreja kerralla. Ensimmäistä kertaa yksi tai kaksi kuriiriä vaihdosta riittää tunnistamaan kuorman. Yhden sovelluksen kuriirin kustannukset - 150-200 ruplaa. Jos puhumme kuriiripalveluista, silloin maksujen lähestymistavalla on tärkeää löytää keskipiste, kun se on kaikille kannattavaa. Olemme kehittäneet kätevän mallin, jossa kuriiri vastaanottaa osan palkasta päivittäin maksetun poistumisen muodossa (korko on 1000 ruplaa päivässä), loppupalkka, jonka kuriiri vastaanottaa kuukauden lopussa sen perusteella, kuinka monta hakemusta bonukset veloitetaan etäisyyden mukaan.

Kiinteät kustannukset:

- ensimmäisten kuukausien aikana riittää viettää 10-15 tuhatta ruplaa mainontaa varten 500-700 tuhannen ruplan liikevaihdon saavuttamiseksi;
- sen jälkeen riittää, että mainostamiseen kohdistetaan 3000 ruplaa kuukaudessa, mutta enemmän on parempi;
- Sinun täytyy maksaa 490 ruplaa kuukaudessa huoneen vuokralle;
- lähtevän puhelun kustannukset keskimäärin 4 000 ruplaa (1,85 ruplaa minuutissa);
- Internetiin kuluu noin 1000 ruplaa;
- Pankkitilien hoitamiseen käytetään 3 000 ruplaa.
- operaattoreiden palkkoihin kuluu noin 30 000 ruplaa kuukaudessa.

Kolme sääntöä miehestä, joka sai miljoonan

- Kokeile sitä! Testaa hypoteesi. Myös virheet ovat tulosta. Mutta testaa ideoita pienistä budjetteista. Miten minä näin: Tein yksinkertaisen verkkosivuston suunnittelijalle, muodostin kaupallisen tarjouksen ja lähdin etsimään kumppaneita. Aloitin, huomasin, että hakemuksia vastaanotetaan - aloin kehittää edelleen.

- Opi! Esimerkiksi liittovaltion ohjelma "Olet yrittäjä" on erittäin cool asia, ne antavat hyvää materiaalia ilmaiseksi. Internetissä on myös monia yrittäjyyttä käyttäviä julkisia yhteisöjä - tietoa on meri.

- Käy kaikkiin nuorisoliiketoiminta-alueisiin, tutustukaa toisten ihmisten kokemuksiin. Osallistu kaikkiin kilpailuihin, jotka saattavat olla - siellä saat palautetta projektista ja arvokkaita vinkkejä liiketoiminnan parantamiseen.

Kuinka paljon voit ansaita ruokaa

Erittäin nopea ruoka

32-vuotias diplomiote Moskovan valtionyliopiston kauppatieteellisen tiedekunnan Alexey Ovchinnikovista - sarjakuvaus. Vuonna 2011 samanaikaisesti Venäjän rautateiden kanssa tekemästään työstä, jossa Ovchinnikov osallistui "Smart Station" -hankkeeseen, hän loi Univer Club -yhtiön, joka valmisti ja myi hameepaita yliopiston logolla. Vuodesta 2013 Ovchinnikov lopetti työnsä ja alkoi viedä maaleja Intiasta ja järjestää maalausfestivaaleja hupujen myymisestä rahalla.

Yrittäjä pysyi usein työtovereidensa kanssa toimistossa eikä halunnut viettää aikaa lounaalle ja illalle kahvilassa. "Meillä oli käsitys" klikkauksesta "toimittamaan toimistoille jotain maukasta ja hyödyllistä ja samalla rajoittamaan henkilön valintoja, sanoo Ovchinnikov. "Aluksi yritimme yleensä toimittaa" kissan pussiin ", eli tuntematonta yllätysruokaa. Mutta lopulta he päättivät, että tuntematon ei ole lainkaan niin cool kuin se tuntuu. "

Moskovan elintarvikkeiden toimitusmarkkinat ovat yksi kilpailukykyisimmistä. Monet ravintolat ovat valmiita tuoda itse ruokaa, joitakin erikoistuneita jakelupalveluita kuten Jacks, on useita suuria aggregoijia - Delivery Club, Room Service jne. AddVenture säätiö arvioi viime vuonna elintarvikkeiden jakelumarkkinoiden Venäjällä noin 1,5 miljardia dollaria vuodessa, 900 miljoonaa dollaria Moskovasta.

Mutta kun Ovchinnikov alkoi tilata ruokaa eri palveluista ja ravintoloista, hän huomasi, että keskimäärin tilaus tehtiin 80 minuuttia, ja tuona aikana saattoi olla aikaa mennä kahvilaan. Laaja valikoima ruokia pidetään jakelupalvelun eduksi, mutta valinta vie myös aikaa. "Esimerkiksi Delivery Club tarjoaa ruokia hyvin monista ravintoloista, joista jokaisella on suuri menu. Ja ennen kuin tilaat jotain, haluan myös tutkia arvosteluja. Tämän seurauksena vain lounaan valinta kestää noin 30 minuuttia ", Ovchinnikov sanoo.

Yrittäjä kekseli ajatuksen luoda erittäin ahkera palvelu - kuten lentokoneessa, jossa sinun on tehtävä yksinkertaisia ​​valintoja: kalaa, kanaa tai lihaa. "Keskityimme miehet, jotka työskentelevät ja ansaitsevat paljon, jotka säästävät aikaa ja kenelle ei ole viihdettä tärkeä, mutta tulos", Alexey selittää. Hankkeen luojien tärkein kilpailuetu päätti tehdä nopeuden: sen oli oltava useita kertoja suurempi kuin markkinoiden keskiarvo.

Pikakuljetukset ovat muodikkaita aiheita ympäri maailmaa. Yksi ensimmäisistä oli Spriq-projekti, joka toimittaa ruokaa San Franciscoon 15 minuutissa. Yritys alkoi vuonna 2013, houkutteli 52 miljoonan dollarin investoinnit ja niitti suora kilpailijaansa SpoonRocket. Englannissa ilmestyi kaksi vuotta sitten EatFirst-projekti, joka hiljattain houkutteli 8 miljoonan dollarin investointeja. Kreikassa on vastaava projekti Forkee, joka houkutteli 3 miljoonan dollarin investointeja. Käsite on sama kaikkialla: ruokien vähimmäisvalinta, maksimaalinen toimitusnopeus.

Nopeusasioita

Projektin käynnistämisessä, jota kutsuttiin nälkäksi, Ovchinnikov käytti 3 miljoonaa ruplaa. omia varoja, joista 2,5 miljoonaa ruplaa. maksoi hakemuksen kehittämisestä. Useita kuukausia "Nälkä" selvitti liiketoimintamallia yrittäen pienentää kullekin vaiheelle kulunut aika. Osoitettiin, että 60% tilauksen odotusaikasta käytetään keittoviljelmiin ja vain 40% kulutetaan asiakkaalle. Ovchinnikov päätti valmistaa ruokia etukäteen ja toimittaa ne tilauksiksi.

Ensinnäkin oli tarpeen määrittää lyhyin mahdollinen toimitusaika. Tämän vuoksi Golodin työntekijät kirjoitti ohjelman, joka satunnaisesti loi tilauksia Garden Ring -alueella. Testiradoilla todelliset kuriirit ajoivat todellisten liikenneruuhkien läpi. Joku onnistui pääsemään sinne 3 minuutissa ja joku - 26: ssa, mutta keskimäärin 8 minuuttia. Nyt on tänä aikana, että palvelu lupaa toimittaa ruokaa verkkosivuillaan ja sovelluksessa.

Ongelma - polku autosta toimistoon. Kaupungin keskustassa kuriiri käyttää yleensä niin paljon aikaa hänelle kuin itse matkalle: sinun täytyy löytää parkkipaikka, tarvittava toimisto ja maksaa asiakkaalle. Siksi Golodissa he päättivät, että ratkaisu olisi vain ei-käteistä, ja mikä tärkeintä, asiakas itse joutuisi jättämään rakennuksen. "Kaikki asiantuntijat kertoivat meille, että tämä ei toimi: venäläinen kuluttaja ei menisi kadulle. Mutta kyselytutkimuksemme osoittivat, että ihmiset ovat valmiita nopeaan toimitukseen. Tämän jälkeen hypoteesi vahvistettiin, sanoo Alexey.

Toimitusnopeuden varmistamiseksi päätettiin rajata alueellinen kattavuus: "Nälkä" toimii Garden Ringin sisäpuolella noin 1 kilometrin säteellä. Ovchinnikovin mukaan tähän pieneen alueeseen on keskittynyt 4 miljoonaa työpaikkaa. Koko jakelualue on jaettu kahdeksaan sektoriin, joista kukin toimii yhdellä koneella. Kuljettaja ottaa välittömästi ateriat päivälle ja odottaa tilauksia alueellaan. Jokaisella koneella on kaksi lämpöpussi kuumille astioille ja kylmille. Laukut, joiden lämmityselementit ovat 3 tuhatta ruplaa. joka on valmistettu erityisesti käynnistykseen, koska markkinoilla olevat analogit poltetaan savukkeensytyttimiin.

RBC: n toimittajat ovat Golodin alueen ulkopuolella, joten pyysimme tilaamaan lounaan materiaalin kirjoittajan äidille. Ohjelma lupasi toimittaa ruokansa 11 minuutissa. Mutta sitten järjestelmä muutti kolme kuriiri, ja todellinen toimitusaika oli 35 minuuttia. Alexey Ovchinnikov perustelee: 8 minuuttia on ihanteellinen, johon yritys pyrkii. Todellinen keskimääräinen toimitusaika, hän sanoi, on nyt noin 15 minuuttia. "Asiakas voi milloin tahansa palauttaa rahaa tilauksen hakemiseen, jos hän ei pidä toimitusaikaa tai suunnitelmiaan on muuttunut", Ovchinnikov sanoo.

Sovelluksen iOS-sovelluksen ensimmäinen versio App Storesta julkaistiin marraskuussa 2015. Ne tekivät sen minimalistiseksi: näytön keskellä on yksi iso "Tilaus" -painike. Useiden ruokien painikkeiden yläpuolella, alla - kartalla. Jo ensimmäisessä järjestyksessä kortti on liitetty sovellukseen, eikä sen jälkeen tarvitse lisätä salasanoja.

"Kaikki meni vikaan heti"

Palvelu alkoi maaliskuussa 2016. Alexey lähetti viestin Facebookissa, kutsuen ystäviä kokeilemaan ja antamaan palautetta. Ovchinnikovin ystävät ensimmäisellä viikonloppulla tekivät 500 asennusta.

Kaikki meni vikaan heti, kuten yrittäjä sanoo. Esimerkiksi joukkue uskoi, että asiakkaat olisivat ensisijaisesti työtunteja, jotka olivat istuneet iltaan asti, mutta kävi ilmi, että ihmiset, jotka tarvitsevat illallista, ovat 30 kertaa vähemmän kuin ne, jotka haluavat syödä. Palvelun aukioloajat, jotka toimitettiin ensimmäisen kerran kello 12.00-24.00, oli muutettava: se toimii nyt 12-17.

Kosketus ruoanlaittoastioihin Ovchinnikov ei mennyt alusta alkaen. Ruoanvalmistusprojektin ensimmäinen kumppani oli pieni yritys, joka myös kiihtyi Skolkovossa, Mr.Pit. Hän on erikoistunut vähäkaloriseen pitaan. Alkupuolella olevan palvelun valikossa oli vain kaksi kuumaa ruokaa: kreikkalaista pitaa, joka oli valmistettu kanaa ja 200 ruplan arvoista kasvisruokaa.

Mutta ruokkia asiakkaita päivittäin vain pita oli epärealistinen. "Nälkä" alkoi etsiä suurempaa kumppania - Easy Brikh -ravintolaa. Mutta sitten hinnoittelupolitiikka summasi - keskimääräinen tarkistus nousi 350-500 ruplaa, ja kysyntä laski. "Lounaan hinta ei saa ylittää 300-400 ruplaa", - lasketaan Ovchinnikov. Nälkä yritti tehdä yhteistyötä Hummus-ravintolan, Noodle Doodlesin, Pie Point Cafén ja muiden ravintoloiden kanssa. Asiakkaille tarjotut astiat tilattiin à la carte -ravintolassa, mutta Golodin ravintolat saivat 30%: n alennuksen: ravintoloitsijat ovat kiinnostuneita myymään suuria määriä samanlaisia ​​ruokia, ja Golod heti osti erän ruokia ja tarttui jäljelle jääneisiin ongelmiin.

Nyt Golod on valinnut yhden yhteistyökumppanin - Eat Lounas -keittiö tehdas, jolla ei ole omaa ravintolaa. "Syö Lounas ymmärtää asiakkaitamme hyvin, he ovat valmiita vaihtamaan valikkoa, tarkentamaan, yrittävät yllättää asiakkaan", Ovchinnikov sanoo. "Emme onnistuneet tekemään toimitusta omana päivänä, ja Alexeyillä oli valmiina käsite. Nyt "Hunger" on tärkein myyntikanava, sillä me valmistamme 90% lounaista ", sanoo Eat Lounastaja Stepan Low.

Talous "Nälkä"

Kuukautta lanseerauksen jälkeen Ovchinnikov lisäsi vielä 3,4 miljoonan ruplan liikesenkeliin 20 prosenttia yrityksestä 3 miljoonan ruplan alkuun. Sijoittaja Ovchinnikov ei nimeä, sanoo vain, että se on suuren venäläisen yrityksen johtava johtaja. SPARKin mukaan 57% Univer Club LLC: stä omistaa Ovchinnikov, 38% ja sen työntekijät 5%, Valeria Makarova ja Anna Potapova.

Kaksi matematiikan ohjelmoijaa työskentelee Golodissa Moskovassa ja viisi muuta Novosibirskissa. Ovchinnikov toimi itse tuotepäällikkönä. Itsenäinen toimittaja suorittaa 14 kuriiria omilla koneillaan. Vuoden loppuun mennessä heidän lukumäärän on oltava 50. Kuljettajan osuus on 400 ruplaa. yhdellä

Golodin lounas voi tilata 330 ruplaa, sen hinta on noin 170 ruplaa. Keskimääräinen lasku - 680 ruplaa. (he yleensä tilaavat aterioita kahdelle tai kolmelle), yhtiö pyrkii lisäämään sitä 800 ruplaan. Jos aiemmin lounas, keitto, salaatti, pääruoka, pakaste ja pulla sisällytettiin lounaaseen, pian juoma myydään erikseen. Aamiaiset on suunniteltu: 35% 1 200: stä tutkituista asiakkaista sanoo olevansa valmis tilaamaan aamiaiset.

Toimituskulut ovat 90-95 ruplaa, keskimääräinen markkinahinta on 150-200 ruplaa. Toimituksen hinta Golodissa oli 47 ruplaa. - hanke kompensoi eron, joka johtuu ruoan marginaalista.

Nykyään 70% palveluntarjoajista on B- tai C-luokan liikekeskusten toimistoissa 25-40-vuotiaita. Vaikka Golodin valikko on pieni ja harvoin päivitetty, noin 70% asiakkaista on pysyviä.

Maaliskuussa nälkä myi noin 30 annosta päivässä, kesäkuussa noin 80, ja nyt Ovchinnikovin mukaan se on saavuttanut 100 annosta. Yhtiön liikevaihto kesäkuussa RBC: n mukaan oli yli 500 tuhatta ruplaa. "Jotta voisimme saavuttaa takaisinmaksun, meidän on syötettävä 400 ihmistä päivässä. Kasvavan kasvun myötä tämä tavoite voidaan saavuttaa vuoden loppuun mennessä ", Alexey arvioi.

Moskova pikakuljetusmarkkinoiden volyymi Ovchinnikov arvioi 6 tuhatta tilausta päivässä. Mutta nyt kallein käynnistys maailmassa taistelee sitä varten: kesäkuussa Pietarin Uberin päällikön Mikhail Fisherin johtaja totesi, että vuonna 2016 Venäjä voisi ansaita pikaisen jakelupalvelun Uber Eats lounaille. Nyt tämä palvelu on kysyntää Chicagossa, Los Angelesissa, New Yorkissa, Torontossa ja Barcelonassa. Toinen taksijärjestyspalvelu, Gett, käynnisti viime vuonna elintarvikkeiden toimitukset.

Nähtävää

kumppanit

"Olemme täysin sopeutumaan" nälkä "

Meidän Eat Lunch -projekti käynnistettiin yli vuosi sitten, olemme yhteistyössä Alexey Ovchinnikovin kanssa maaliskuun puolivälistä lähtien. Yritimme työskennellä asiakkaidemme kanssa seuraavana päivänä, mutta halusin lounaaksi korkeintaan kaksi tuntia.

Ruoan osalta sopeudumme täysin "nälkään", jos heillä on kommentteja tai ehdotuksia, otamme ne aina huomioon. Jos valikko on päivitettävä, viikon aikana kehitämme sen ja kuriirien avulla seuraamme kuinka paljon se säilyttää astian maun ja ulkonäön. Keittämättömät ruoat ovat houkuttelevia ulkonäköä ja eivät menetä makuaan viisi tuntia. Me kerran kypsennimme risottoa porcini-sienillä, mutta kieltäytyimme siitä, koska se "elää" vain kaksi tuntia.

"Malli toimii, kun sinulla on mahtava ateria"

kilpailijat

Hanke "Nälkä" on erittäin mielenkiintoinen. He työskentelevät Amerikan mallin mukaan - se on nopea toimitus ravintoloitujen laadukkaiden elintarvikkeiden ansiosta. Kun aloin kommunikoida Roman Makarovin kanssa Skolkovon projektin kiihdyttämisen aikana, kaverit aloittivat mobiilisovelluksen, mutta niitä ei ymmärretä julkisen catering-ominaisuuksin, joten yritin tuoda heille joitain ominaisuuksia. Tässä tapauksessa sovellus, ehkä kahdeskymmenes asia, on tärkeämpää luoda logistiikka, prosessi, kuljettaa nopeasti.

Nälän tapauksessa on tärkeätä, mistä ruoka tulee, ja tulevaisuudessa heidän on luonnollisesti tehtävä oma työpaja. Ja kysymys ei ole laatu, vain oma keittiö antaa pojille mahdollisuuden hinnan pienentämiseen. Omasta mielestäni tämä malli toimii, kun sinulla on mahtava ateria, ravintola, mutta vie vähemmän rahaa kuin se maksaisi ravintolassa (noin 250-300 ruplaa täyden aterian yhteydessä) ja tuo se 15-20 minuuttia. Yleensä tätä tuotetta ei voida lunastaa.

Toimitus metropoliin on erittäin tärkeä, koska meillä ei aina ole aikaa, tulevaisuudessa tämä markkinat kasvavat. Lisäksi ostovoiman lasku vaikuttaa tähän - toimitus voi korvata vierailun ravintolassa.

"Lähettipalvelun keskimääräinen toimitusaika on alle 35 minuuttia"

Ruokailu toimitus Venäjällä on valtava ja kasvava markkina, joka on melko vaikea arvioida kaikkia mahdollisuuksia. Segmentillä on kaikki nuorten ja kehittyvien markkinoiden ongelmat. Vakiintuneiden perinteiden ja pelisääntöjen puuttuminen on yksi suurimmista ongelmista tänään, joten markkinajohtajina meidän on usein muodostettava tämän alan standardit ja säännöt.

Delivery-klubissa on lähes kaikki suosittuja ravintoloita lähes kaikissa suurimmissa venäläisissä kaupungeissa. Moskovan keskustassa oman lähettipalvelun keskimääräinen toimitusaika on alle 35 minuuttia.

Päätavoitteemme lähitulevaisuudessa on oman Delivery Club Expressin kehittäminen. Jos puhumme tavoitteista useiden vuosien ajan, se parantaa ravintoloiden laatua ravintoloista, hinnoittelua ja nopeuttaa toimitusta. Nämä ovat periaatteessa kolme peruspilaria yrityksellämme.

"Markkinoiden tiheys on melko korkea, mutta" nälkä "kohdistuu erityiseen markkinarakoon"

sijoittaja

Hanke näyttää varsin mielenkiintoiselta ja tällä hetkellä ei ole yhtäläistä toimitusnopeutta Venäjän federaatiolle. Muiden kuin käteismaksujen käyttö pelkästään rajoittaa toisaalta potentiaalisia markkinoita, mutta toisaalta se poistaa riskin siitä, että tilaus ei ole maksettu.

Toimitusmarkkinoiden tiheys on jo melko korkea, mutta nälkä kohdistuu tiettyyn markkinarakoon - ne, jotka haluavat syödä mahdollisimman nopeasti. Toisaalta tämä ei anna suoria kilpailijoita, toisaalta se vähentää potentiaalisia markkinamääriä, lukuun ottamatta suurta määrää niitä, jotka haluavat syödä ulkona toimistossa päiden helpottamiseksi ja tilan muuttamiseksi.

Yleensä siemenvaiheen hankkeita voidaan arvioida 0,5-3 miljoonalla dollarilla. Nälkällä on toimiva tuote ja markkinoiden validointi, tuottaa tuloja ja osoittaa hyvää kasvua. Käytettävissä olevien tietojen perusteella arvioin yrityksen olevan 500 tuhatta euroa.

Wirmilius> Blogi> Miten etsin työtä: Pizza Delivery

Sama tapahtui niin, että joulukuussa yritys, jossa työskentelin noin 3 vuotta, osti toinen yritys ja "pyydettiin kohteliaasti" kaikkia lopettamaan.
mukaan lukien uudenvuodenaattona, minua jäi ilman työtä.
Vihollinen ei halua tulla työttömäksi tällä hetkellä. koska Tämä tarkoittaa oletuksena, että ainakin helmikuuhun saakka tuskin löytää työpaikkaa. Vain jos ei tuttavuutta.
Joten se oli minun kanssani.
Maaliskuu on pihalla, ja etsin edelleen.

Miksi teen tämän ennätyksen: täällä en haluaisi surra siitä kuinka onneton olen ja kuinka vaikeaa se on minulle, vaan kertoa miten, missä ja kenen kanssa olen yrittänyt työskennellä, koska se on melko mielenkiintoista. Ehkä joku on kiinnostunut lukemaan elämästä / työstä muilla teollisuudenaloilla, ja ehkä joku, jolla on oma tietoni, ei tee virheitä, joita tein. No, tai tee itsellesi sopivia johtopäätöksiä.

Aloitan:
Kun et ole löytänyt työtä pitkään aikaan, masennus hidastaa sinua hitaasti.
Nyt työmarkkinat ovat kehittäneet epämiellyttävän tilanteen: kysyntä on monta kertaa enemmän.
Jos aikaisemmin riittää luomaan jatkoa, koska he alkoivat heti soittaa ja kirjoittaa, nyt sinun ei ole edes katsottu. Työnantajalla on nyt mahdollisuus lajitella ehdokkaat ja valita paras, eikä "keskiarvo" tai kuka tahansa.
Näin ollen tammikuun aikana, ja minulla ei ollut edes poklevokia, aloin katsella avoimia työpaikkoja, joita en edes katsele muina aikoina.
Varat, jotka saatiin, kun minut irrotettiin, hitaasti sula pois, mutta on mahdollista elää vaimoni palkka, mutta jotenkin se ei ole kuin mies. Miksi aloin katsoa minkäänlaista työtä, vain saada rahaa.
Esimerkiksi pizzan toimitus.
Ei ole kyse siitä, että pidän tätä työtä kelvottomana. Nro Uskon, että kaikki ammatit ovat tärkeitä ja tarpeellisia. En ole koskaan nähnyt itseni tällä alalla.

Suhteellani neuvojani menin kalliiseen, pretensious pizzeriaan, jossa sanojensa mukaan kuriirit saivat suuria vinkkejä.
En kirjoita nimeä, vaikka en allekirjoittanut mitään papereita heidän kanssaan.

Mikä yllätti minut ensin: haastattelun aikana minulta ei kysytty mitään. Henkilöstöosaston henkilöstöosasto, enkä välittömästi tulevana johtajana. Todennäköisesti heidän mielestään työ ei ole niin monimutkainen ja tärkeä, että hän olisi suorittanut täydellisen haastattelun. Uskon, että kuriiri on yrityksen kasvot.
Voi hyvin. Se on helpompaa minulle. Ilmeisesti he olivat vakuuttuneita siitä, etten ole hölmö ja näytin hienolta ja se riitti heille.
Kahden haastattelun jälkeen harjoitteluvaihe alkoi. Harjoittelu on maksamatonta ja kestää 2 päivää. Minulla oli kunnia internationaatiossa yhdessä Kauppakeskus Seasonsin Kutuzovsky Prospektin parhaista pisteistä.
Loppujen lopuksi minua pantiin huomata yksi päivä ja päätin kieltäytyä.
Selitän miksi.
Silti toimiminen kuriirina pizzan toimittamiseen on työ älykkäämpien ihmisten työlle. Oma "opettaja" ajoi kuin mania ja onnistui tekemään kaiken ja kaikkialla. Olen luonteeltaan hidas eikä pidä kiirettä.
Se on minulle järkyttynyt. koska työtahti on vain hullu. Plus, tämä oli ärsyttävää palata ravintolaan jokaisen toimituksen jälkeen uudesta tilauksesta.
Mutta heillä on 2 yhden vapaata ateriaa.

Nyt enemmän kuriirin työstä.
Kuriirin päivä alkaa klo 11.00 siitä, mitä teet pizzalaatikoista.
Tämän jälkeen odotat ensimmäistä tilausta ja siirryt siihen pisteeseen.
Olet kaikki tällä kertaa ravintolassa. Välittömästi paikkasi ei ole täällä, joten olet huddling missä tahansa, jotta ei häiritse muita.
Elämä kulissien takana on kiehuva nopeasti. Valmistavat kokit, peseytyvät pestään ja rauta. Jokainen ryntää edestakaisin. On erittäin mielenkiintoista katsoa kaiken tämän.

Olin syötetty lounas odottamassa ensimmäistä tilausta.

Tilaukset ovat sekä tiettynä ajankohtana että ajanjaksona. Näin ollen ensimmäinen on pidettävä hulluna, ja toinen voit rentoutua hieman.
Tämän pizzerian vahvuus on, että sen asiakkaat ovat säälittäviä ja rikkaita. Ja jos sinä, Jumala kieltää, he eivät pidä tai tekevät jotain / sanovat jotain väärää, niin he painuvat sinuun. Ja tämä on hieno. Jos olet myöhässä, ja asiakas ilmoittaa tästä toimistolle, niin pizza on sinun kustannuksella. Ja niin edelleen jne. Tällaiset tapaukset ovat harvinaisia, mutta ne tapahtuvat.
Harjoittelupäivän aikana houkutin kaikkiin näihin liike-elämän keskuksiin Kutuzovsky, tärkeimmät mökit Minskaya Street, Moskovan kaupunki ja sen tornit.
Kaveri, joka interned minulle oli paljon kokemusta kuljettajana ja kokemus yli 10 vuotta. Lisäksi hän on työskennellyt tässä vaiheessa toisena vuonna jo ja tuntee kaikki toimitusosoitteet ja monet asiakkaat.
Hän työskentelee viisi päivää 12 tuntia. Hänen palkkansa on noin 40 tuhatta toimitusta ja loput teetä. Vihjeet ovat aina erilaisia, mutta keskimäärin hän sanoi, että kukin 500 ruplaa. päivänä, jona hän saa. Yhteensä, käy ilmi, että hänen palkkansa kuukaudessa on yli 50 000 ruplaa. Hyvä rahaa.
Olin järjestetty 2/2, ilman kokemusta ja ilman kaupungin tuntemusta. Lisäksi, haluan aluksi esittää jotain niin arvostettua pistettä, t.ch. arviointini mukaan ja sanoin, että saisin toimituksia noin 25-30 tuhatta + teetä. Ja sinun pitäisi pyöräyttää kuin orava pyörässä.

Huomaan myös, että etu on se, että työskentelevät yhtiön autoissa. Puistossa päämalli on Fiat 500. Siellä on myös pari Daewoo Matizia ja sinä päivänä, kun olin interningin, he ostivat paljon Lifania. Malli en tiedä. Logistiikan päällikkö, joka olin toisessa haastattelussa, Fiat 500 on hyvä auto, mutta ei Venäjälle. Onko Daewoo Matiz - ei tapettu ja vaatimaton ämpäri.
Koulutin Fiat 500: lla. Pidin autoista. Tyylikäs, pieni, joustava. Mutta heidän autonsa tapetaan melko huonosti. Jousitus lyö ja rippailee. No, auto on pieni myös pizzan toimitukselle. Itse asiassa ei ole paikka laittaa isoja pusseja pizzaa, litteä alusta ei toimi.

Yllä kuvattu plus muuttuu seuraavaksi miinukseksi: yrityksellä on melko orjuinen sakkojen järjestelmä: jokin sakosta maksetaan kahdesti: maksat sakot liikennepoliisille ja vähennät samalla summan palkasta. No, mitä tapahtuu autolla (onnettomuus jne.), Kaikki kanssasi.

Yhteenvetona: pizzan toimittamisesta kuriirin työ ei itsessään ole vaikeaa. Mieli ei ole paljon. Tarvitset kuitenkin hyvän tiedon jakelualueesta ja luottavaisesta ajamisesta. Työ on fyysisesti melko tylsiä ja alhaisempi.

Seuraavassa viestissä kerron samanlaisesta työstä kuin kuriiri, mutta suuressa verkkokaupassa. Siellä, kuten jo ymmärsitte, en päässytkään ratkaisemaan joko =)

Tavaroiden luovutukset

Aloita tilaamalla tähyssanoman, joka on ensimmäinen, joka saa viimeisimmät kurssit, liikeideat ja tulojärjestelmät.

Teeman kuvaus

Tulkitsemme asiaan. Mutta voin kehittää tätä aihetta lisäämällä useita tärkeitä tekijöitä. Ensimmäinen tärkein tekijä tämän aiheen luomisessa oli erittäin mielenkiintoinen heijastusta koskeva tieto, jota en pitänyt tärkeänä tuona aikana.

Ystäväni toimii lahjojen ja lahjapakkausten osastolla yhdellä kaupungin suurimmista ostoskeskuksista. Itse olin siellä säännöllisesti ostajana. Eräässä tällaisessa myymälässä käydessäni todistin, kuinka yksi ostajista valitsee erittäin suuren lahjan (nallekarhu, 120 cm pitkä) ja kysyy mahdollisuudesta toimittaa tämä karhu tiettyyn aikaan ja paikkaan.

Tietenkin tiedän, että tämä on vain saari, eikä suuri ketjukauppa, joten heillä ei ole mitään toimitusta. Mutta sitten kuulin ystäväni tyttö työskentelee tässä kaupassa veloittaa toimitushinta 800 ruplaa ja ostaja sopii ilman mitään ongelmia. Sen jälkeen olen varmasti ihmetellyt, kuinka kauan heillä oli toimitus. Johon hän sai selityksen - Tietenkin ei ole toimitusta varastosta. Mutta hänen miehensä ostaa, ja hän ansaitsee rahaa, eikä hän menetä mahdollisuutta sijoittaa rahaa kassalle. Tämä keskustelu päättyi. Valitettavasti tämä ei aiheuttanut ajatuksia pohdintaa.

Muutaman kuukauden kuluttua, kun olin jo muodostanut toimintasuunnitelman päälleni, puhuin jälleen hänen kanssaan, jotta voisin ymmärtää joitain tilastoja tällaisesta lisätyöstä. Seuraava kuva osoittautui: huolimatta siitä, että myymälässä ei ole sanomaa mahdollisuudesta toimitukseen, hänen miehensä tekee keskimäärin 3 viikossa 500 ruplaa (hyvin pienellä etäisyydellä) 1000 ruplaa (jos etäisyydellä kaupungista). Ja niin voidaan sanoa pysyvästi, kun hän työskentelee siellä, ja tämä on jo 1,5 vuotta. Välittömästi sanoi - ei joka viikko se tapahtuu. Mutta jos otat kuukauden, niin 3 viikon sisällä on toimitussovelluksia.

Lisäämällä 2 + 2 saat mielenkiintoisen johtopäätöksen. Mutta voit uskoa, että kaikki ei ollut niin nopea. Aihe muuttui päähäni kuukausia ennen kuin aloitin sen sisällön.

Mitä meillä todella on?

Valmis, toimiva liiketoiminta, kannattava ja asiakkaat.

Mitä voimme tarjota?

Lisää voittoa tai ainakin älä menetä mahdollisuutta saada tämä voitto!

Tarjoa todellista hyötyä molemmille osapuolille! Sovi hyvin harvoin nähdäksesi molempia hyödyttäviä symbioosia.

Mennään edelleen.

Asiakkaat.

Ketkä ovat asiakkaitamme? Jokainen kauppa? Cafe? Ravintola?

Aloitetaan siitä, että poistamme kaikki tarpeettomat. Kun vielä muodostin tämän aiheen mielessäni, minulla ei tarvinnut työskennellä ravintoloiden tai kahviloiden tai kauppojen kanssa. Ja tähän on yksinkertainen syy - jo palveluita, jotka toimivat elintarvikkeiden toimittamisen kanssa, ja jotta he voisivat kilpailla, sinulla on oltava vakava taloudellinen perusta. Lisäksi työn organisoinnissa on vaikeuksia, eikä tämä ole maininta siitä, että he ovat jonkin verran kiinnostuneita heistä, koska tämä on täysin toisenlainen liiketoiminnan taso ja koska kaikki tämä otetaan huomioon, meillä ei ole mitään tekemistä siellä. Ja minulle oli selvää alusta alkaen. Siksi, ei, asiakkaamme ovat kapea suunta, mutta ei kaikenlaisia ​​yrityksiä.

Ehkä löydät paljon enemmän liiketoimintasuunnitelmaa, joiden kanssa olet todella työskennellyt. Kirjoitan vain kokemukseni ja mitä olen ymmärtänyt koko ajan aiheesta. Ensinnäkin tärkein kysymys, jonka pyysin itseni ajankohtaani -

Kuka tarvitsevat?

Tarvitsemme pienyrityksen!

Mies avasi myymälän, hänellä on asiakkaiden virta. Hänellä on voitto. Ja periaatteessa hänen liiketoimintaansa voitaisiin järjestää toimitus. Mutta mies ei. Ja älä luule, että tämä on epäloogista. Tämä on päinvastainen selkeä. Henkilö ymmärtää, että tämä antaa hänelle lisää voittoa, liikevaihtoa ja houkutella uusia asiakkaita, mutta tässä vaiheessa se ei ole kannattavaa hänelle. Jos verkko koostuu useista myymälöistä tilausten keräämiseen ja toimittamiseen, niin se on toinen asia. Mutta nyt tämä on yksi tai jopa pari kauppaa, jotka eivät tarvitse sitä. Ei ole välttämätöntä, että henkilö sijoittaa lisää rahaa tällaisen palvelun luomiseen hänen tallentaa ja valvoa kaikkea tätä. Mutta tällä välin on sellaisia ​​markkinarakoja, joissa tällaisen palvelun lisääminen tuo varmasti suuria etuja tai edes kilpailijoihin nähden.

Omalta osaltasi tarjoamme henkilölle mahdollisuuden saada lisää asiakkaita, saada lisää voittoa tai ainakin menettää voittoa, ei käsitellä monimutkaisia ​​organisaatiokysymyksiä, hankkia asiakkaita muilta kaupungin alueilta, saada säännöllisiä asiakkaita, lisätä tuotevaihtoa ja kaikki tämä sijoittamatta rahaa!

Luuletko että se on mielenkiintoista jollekin?

Jotta myymälän omistaja, jossa ystäväni toimii, sanoi, jos hän soitti ja kysyi - Haluamme ostaa tavaroita meiltä, ​​mutta henkilö tarvitsee toimitusta. Voinko tuoda mieheni toimitukseen?

No mitä luulet. Kysymys on, että myymälän omistaja saa + voittoa eikä menetä mitään. Onko hän kiinnostunut saamaan enemmän rahaa käteen vai ei?

Tämä on kysymys, joka ei edellytä vastausta, kun kaikki on niin ilmeinen. Mutta älä luule, että kaikki on niin yksinkertaista. Voit ansaita hyviä rahaa, mutta kaikkialla on vivahteita, kuten jo kirjoitin. Ja meidän on ymmärrettävä selvästi, miten ja kenen kanssa voimme työskennellä.

Nyt voin tarjota 3 aluetta ja suositella, kuinka valita heidät työhön.

Jälleen mennään järjestyksessä:

lahjat

Täältä voit välittömästi määrittää useita yleisiä ohjeita.

- Laitokset lahjojen ja pakkausten kanssa

- Täytetyt lelukaupat

- Mittojen lahja / lelu kauppoja

Käytämme tätä esimerkkiä oppiaksemme vielä tärkeämmän asian:

Soveltuvat niille liiketoiminta-alueille, joissa henkilö saapuu myymälään ja haluaa ostaa sen, mutta olisi erittäin kätevää, jos osto toimitettiin joko tiettyyn aikaan tai tiettyyn osoitteeseen.

Siellä voi olla paljon tilanteita!

- Henkilö haluaa ostaa lahjan, ja toistaiseksi kukaan ei tiedä sitä. Loppujen lopuksi, jos hän ostaa valtavan nallekarhun, on vaikea piilottaa hänet asunnossa.

- Se on yksinkertaisesti hankalaa henkilölle, tai se ei ole lainkaan mahdollista kuljettaa ostoksia taloon. Ehkä tämä erityisesti mies piti karhuista, mutta hän kestää 40 minuuttia joukkoliikenteessä kotiin ja mitä luulet tekevän lopulta?

- Tuote voi yksinkertaisesti olla hankalaa itse kuljetukselle ja vahinkojen todennäköisyys on suuri.

Kokemuksestani - Man maksoi 20 heliumilla täytetyn ilmapallon toimittamista. Pallot olivat tietenkin vaikeita ja kaukana halvemmasta. Mies maksoi vain 1200 ruplaa toimitukseen. Vaikka ilman minua he eivät myy palloja. Asiakkaalla ei ollut järkeä ostaa palloja ja tehdä se itse. Hän voi valittaa niille, jotka tuovat balonin ja paikan päällä. Mutta mies piti juuri näitä palloja, ja lopulta myymälä ei menettänyt asiakkaita, ja minä ja minun mies ansaitsimme.

- Mies näki mitä hän halusi, ja hän haluaa ostaa, mutta nyt hän on menossa täysin erilaiselle yritykselle ja hän tarvitsee joko toimitusta tai hän ei yksinkertaisesti osta.

- Se on vain kätevä, että henkilö käyttää toimitusta ja vain kustannuksella hän on asiakkaan varastossa.

Kaikki tämäkin, muistakaa. On tärkeää muistaa, kun ajattelemme, kuinka voimme silti olla hyödyllisiä.

Lemmikkieläintarvikkeet / Pet Kaupat

Se ei näytä ilmeisimmäksi vaihtoehdoksi. Mutta minulle se ilmeni melkein heti. Se on nyt yksi voimakkaimmin kehittyvistä aloista. Ketjun tallentaa, voit uskoa, älä unohda yhtä tärkeä asia kuin toimitus. He ostavat autoja, rekrytoivat ihmisiä ja he työskentelevät ympäri vuorokauden. Valtava määrä tilauksia, enkä puhu tästä kuulemisesta. Mutta älä unohda, kuka katsomme ensin asiakkaiden valinnassa. Ketjumyymälät eivät tarvitse meitä. Mutta minä heti kirjoitin teille tästä.

Tämä on erinomainen esimerkki symbioosista, jonka voimme luoda vasta avatun lemmikkikaupan myötä, jolla ei ole suurta verkkoa ja joiden palvelut ovat kiinnostavia.

Päästä muille alueille!

Käytä sivustoa 100%! Myymällä tavaroita ihmisille ympäri kaupunkia, ei vain yksi pieni aukio! Täällä lähes kaikki on sama kuin lahjojen tapauksessa.

- Ihmiset usein ostavat ruokaa kerralla suurissa pusseissa. Ja ne ovat todella raskas. Siksi monet näistä näkökohdista otetaan vain käyttöön.

- He ostavat erilaisia ​​seiniä kissoille, jotka eivät myöskään ole kovin mukavia kuljettaa.

- Kerää yksinkertaisesti eri tilauksia Internetin välityksellä. Ja vaatteita koirille ja ruokaa ja vitamiineja ja.

- Toinen iso lisä on, että tällä tavalla annamme henkilölle tilaisuuden tehdä todellista kilpailua koko kaupungin. Ehkä hänen myymälänsä hinnat ovat alhaisemmat kuin muilla alueilla, ja hän voisi vain saada uusia asiakkaita ja ansaita enemmän rahaa.

- Monet täällä ovat periaatteellisia toimituksia. Henkilökohtaisesti tiesin paljon ihmisiä, jotka tilasivat toimituksen ja eivät harjoittaneet pusseja myymälöistä itsestään.

Sinun tarvitsee vain tietää tästä alueesta - ihmiset rakastavat paljon lemmikkejä ja käyttävät paljon rahaa heille. Se tapahtuu yhdessä järjestyksessä 20 000 ruplaa ja enemmän. Luulen, että sinä itse tunsit tällaisia ​​ihmisiä, eikä sinun tarvitse mennä pitkälle esimerkkiin.

kukkia

Se näyttää olevan ilmeinen alue. Ja yksi vakavimmista kokemuksistani. Jälleen unohda verkko. Heillä on jo toimituksia jo pitkään ja ymmärrä, että tämä on vakava osa voitoistaan. Mutta kuinka monta yksittäistä kauppaa, jotka ovat kirjaimellisesti kaikkialla? Nyt ei mielestäni ole mitään muuta kuin kukkakaupoissa, lemmikkikauppoja on toiseksi, ja olut on kolmannella sijalla. Paitsi tavallinen päivittäistavarakauppa.

En työskennellyt oluen kanssa - aivan kuten mielipide. Myös tässä kaikki on selkeää ja helposti saatavilla.

- Ongelma kukkien kuljetuksessa. Henkilö voi yksinkertaisesti rikkoa niitä ajetessaan kotiin.

- Tarve toimitukseen tietyssä ajassa / osoitteessa. Usein tilataan yrityksessä lahjoja työntekijöille. Ja tilataan tavallisissa kukkakaupoissa!

- Ota toimitus toimittamaan toiselle henkilölle. Esimerkiksi nuori mies maksaa ja haluaa toimittaa välittömästi tytölle töihin tai kotiin.

Myös tässä kaikki on selvää. Ja täällä, itse asiassa, kokemus on helpoin. Nämä alueet valittiin syystä. Ennen tätä olen viettänyt kunnollisen ajan puhua ihmisiä, jotka myyvät näitä kauppoja. Heillä kaikilla oli yksi erittäin tärkeä piirre - mistään ei maininnut missään tapauksessa mahdollisuutta toimitukseen. Mutta kaikkialla oli kiinnostusta ostajille tästä palvelusta. Ja tämä on huolimatta siitä, että henkilö ei edes saanut ymmärtää, että tällainen palvelu olisi mahdollista. Sitten voit ymmärtää, kuinka monta ihmistä ei yksinkertaisesti ostanyt mitään. Kuten tiedämme, kaikki eivät voi edes kysyä sitä. Heidän on oltava selkeitä ja ilman sanoja. Muussa tapauksessa henkilöllä on jo sisäinen vuoropuhelu päässään ja päättää kaiken itselleen:

"Kyllä, kimppu on kaunista, mutta toistaiseksi otan sen sata kertaa rikkoen. Se olisi ollut toimitusta, mutta tietenkään ei ole pientä kauppaa."

Ja kuinka monta tällaista asiakasta kulkee. Ja kuinka monta asiakasta, mistä myyjät eivät edes tiedä. He voivat sanoa ihmisistä, joilla on tarpeeksi optimismia esittää tämä kysymys. Kuinka monta muuta ihmistä jäi vain sisäisen vuoropuhelun kautta, jonka esitin edellä? Mielestäni verraton enemmän. Ajattele kuinka monta syntymäpäivää, kuinka monta vuosipäivää, kuinka monta erilaista lomaa eri yrityksille jne.

Tämä on valtava markkinat ja jotain, mutta tämä alue on täydellinen meille töihin. On olemassa kaikki edellytykset, jotta voidaan rakentaa molempia osapuolia hyödyttävää työtä ja saavuttaa tietty vakaus.

Miten poimia muita alueita?

Kun olet lukenut kaiken, mitä kirjoitin edellä, olisit jo tehnyt tiettyjä johtopäätöksiä. Kaikki on todella mahdotonta. Määritä liiketoiminnan laajuus, joka menettää mahdolliset asiakkaat toimituksen puutteesta. Tai mieti, mihin muuhun alueeseen voivat saada uusia asiakkaita, jos lisäät tämän palvelun. Kun ostat tuotteen, henkilö haluaa usein tilauksen toimituksen yhteydessä. Millä alueilla henkilö voi kieltäytyä ostosta toimituksen puutteen vuoksi ja monien hankaluuksien vuoksi ostajalle. Tarkastele huolellisesti edellä mainittuja alueita ja mieti, millaisia ​​ongelmia ostajan tai hänen halunsa ratkaisee tällaisen palvelun lisäämisen. Ajattelemalla näitä kysymyksiä voit kysyä itseltäsi oikean kurssin. Voin vain antaa sinulle kokemukseni. Minä ja nämä alueet työskentelevät enemmän kuin tarpeeksi.

Lisäksi.

Voin osoittaa toisen erittäin mielenkiintoisen alueen.

Työmme kaikki edellytykset. On paljon vanhuksia, joiden on vaikea päästä apteekkiin. Monet jopa tilaavat taksin edestakaisin, mutta ei tietenkään kaikki. Minulla on kaikki tämä seikka, että on vaikeaa ihmisille ja nyt on olemassa apteekkien verkkoja, jotka tarjoavat kotiinkuljetusta, kun tilaat tietyn määrän.

Ja ihmiset yleensä hankitaan apteekeissa 2-4 viikon välein. Siksi määrä, jonka he jättävät kunnolliseksi. Lisäksi, jos katsot, niin vain 60-70 prosenttia apteekeista tarjoaa jakelupalvelun. On selvää, että meillä on mahdollisuus. Tässä toimintaperiaate poikkeaa kaupoista. Lisää vivahteita. Kaikki on tehtävä virallisesti. Mutta meillä on säännölliset asiakkaat, joilla on erittäin hyvä liikevaihto ja jatkuva asiakaskunta.

Asiakkaan saaminen

Näemme jo kuka asiakkaamme ovat, ja ymmärrämme, miten voimme auttaa heitä.

Tässä ja niin on selvää. Mutta pysäkää täällä vähän enemmän.

1) Valitse ne, joista voimme olla mielenkiintoisia.

2) Ota yhteyttä. (Useimmiten myyjältä)

3) Jaa tarjouksesi.

Tarjoamme myös mahdollisuuden menettää potentiaalisia asiakkaita ja saada lisää voittoja ja liikevaihtoa. Ja mikä tärkeintä - ILMAN SIJOITUKSIA OMISTUS BUSINESS. Tarjoamme on yksinkertainen ja yksinkertainen. Ei ole vaikeuksia saattaa sitä asiakkaalle. Täällä asiakkaalle ei ole minua, jotkut pluses.

4) Etsi uusia ja uusia potentiaalisia asiakkaita ja tarjoa palvelujaan.

Maksu palveluistamme

Vaihtoehtoja on kaksi.

1. Kiinteä maksu.

Henkilö ostaa tavarat ja maksaa erikseen toimitettavaksi. Kustannukset riippuvat etäisyydestä paikasta, saamme tavarat, toimitamme kaupungin sisällä - jos haluat, että voitte ottaa itsesi ja paitsi kaupungin. Kustannukset pienellä etäisyydellä 500 700 ruplaa. Riippuen sen rahtimäärästä. Loppujen lopuksi se on ladattava ja purettava. Kustannukset suuremmalla etäisyydellä 800-1500 ruplaa. Myös riippuen lastin määrästä ja etäisyydestä.

2. Maksu vähittäismyynnistä johtuen vähittäismyymälästä.

Tämä on myös vaihtoehto, että myymälät ovat valmiita ottamaan. Me kaikki olemme nähneet useilla verkkosivuilla kirjoittaa - toimitus 3000 ruplaa ilmaiseksi! Tai toimitus vain 3000 ruplaa. Sinun täytyy ymmärtää, että myymälä on mielenkiintoinen. Vaikka ne ovat tämän toimituksen lopussa on nollia. Tämä luo tavaran liikevaihdon. Useimmiten ne eivät kuitenkaan ole nollia. Siksi he aloittivat alun perin vähimmäisjärjestyksen, joka on ilmainen toimitus. Tämä on summa, jolla he ja heidän saavat, ja se on mahdollista maksaa meille.

Helpoin tapa välittömästi heittää nämä 2 vavat, kun he viestivät asiakkaan kanssa. Selitä, että hän voi määrittää mistä määrästä hän on valmis tarjoamaan ilmaista toimitusta (me saamme rahaa asiakkaalta). Ja myös osoittavat, että vain lähetys maksaa niin paljon. Jo asiakkaat joko ostavat määrätyn määrän ja saavat ilmaisen toimituksen tai maksavat palveluistamme. Asiakkaamme voittavat joka tapauksessa.

Kuinka muodostaa hinta?

Jokaisesta kaupungista, teet sen eri tavalla. Siinä mielessä, että pienissä kaupungeissa maksu tulee olemaan sisällä

- läheinen etäisyys 500r

- vakavampi etäisyys 700r

Esimerkiksi kaupunkia varten, sanotaan 200 000 ihmistä. Täältä sinun tulee ymmärtää kaupunkisi taloudellinen tilanne ja kuinka paljon ihmiset ovat valmiita maksamaan toimituksesta. Loppujen lopuksi meidän ei tarvitse vain antaa ihmisille tällaista palvelua, vaan myös pelotella heitä edulliseen hintaan. Siksi alusta alkaen katsokaa kaupungin karttaa. Missä on potentiaalinen asiakas, mitkä kaupungin alueet johtuvat pienestä etäisyydestä ja suuresta.

Kun olet jo sopinut. Teet listan myymälöiden myyjille. Jotta he ymmärtäisivät hinnan, joka perustuu kaupungin alueeseen, joka tarvitsee toimitusta.

Taiteilijat

Myös tässä kaikki on melko yksinkertaista. Kyse ei ole rekrytoida joukko ihmisiä ja maksaa heille palkkoja. Joten teema ei toimi. Tarkastelemme ihmisiä, jotka etsivät sivutoimintoa autossa. Näet Avitossa, sosiaalisissa verkostoissa, työnhaun sivustoissa. Tai voit mainostaa itseäsi:

"Henkilö osa-aikatyötä varten hänen autonsa kanssa, toimittaa tavaroita myymälästä asiakkaille tällaisessa kaupunginosassa tai tällaisissa kaupunginosissa, maksua kappaleittain jokaiselle toimitusosoitteelle".

Suunnittelulla on myös tärkeä rooli.

Olisi ymmärrettävä selvästi, millä kaupungin alueilla henkilö työskentelee. Ota yksi henkilö koko kaupunkiin? Jos kaupunkisi on 50 000 ihmistä, niin kyllä. Suurissa kaupungeissa ei ole järkevää yhdistää henkilöä koko kaupungin, ja me kärsimme siitä.

Tavoitteenamme ei ole vain ottaa henkilö ja heittää toimitusta hänelle. Meidän on ensin miettiä niiden etuja. Ja meille on hyötyä, että ihmiset työskentelevät kanssamme jatkuvasti. Ja hänen pitäisi olla kiinnostunut siitä. Ja jotta hän olisi kiinnostunut, hänen on saatava palkkio suhteessa hänen töihinsä. Siksi juuri alussa, kun valitset henkilön työhön - katso, että hän on samalta alueelta kuin kaupassamme. Jos henkilö siirtyy myymälään vain 30 minuuttia ja toisen toimituksen, niin tämä henkilö tulee ennemmin tai myöhemmin kiinnostumaan. Ja niin hän ei tuhlaa aikaa ja bensiiniä päästäkseen siihen. Tämä on erittäin tärkeää jo alussa!

Kokemukseni

Otin 300 ruplan kuntoa pienellä etäisyydellä pisteestä ja 500-1000 ruplasta suuremman matkan ja kunnon tavaroiden määrän vuoksi. Pienellä etäisyydellä ei tietenkään ole niin kiinnostavaa. Mutta mielestäni kuljettajalle pitäisi saada vähintään 300 ruplaa yhdelle osoitteelle. Vakavampi syrjäisyys on paljon parempi. Ihmiset ovat melko riittäviä tällaisiin hintoihin. Tämä on tavallisesti 1000 r toimitus, joka kestää 20-30 minuuttia aikaa.

Ihmiselle maksan 500-600 ruplaa tästä 1000: sta, ja tämä on hieno hänelle. Jos suuri määrä rahtia. Esimerkiksi nämä samat paketit, joissa on ruokaa lemmikkikaupoista. Sitten toimitus on jo 1200 ruplaa. Harvoin, mutta on jopa 1500. Kun he lataavat 5 valtavaa pussia ruokaa autossa + jotain muuta.

Tässä tapauksessa otan jo 700 ja 800 kuljettajaa. Yhdestä toimitusosoitteesta huolimatta tällainen rahti on hyvä hinta. Jotkut toimittavat koko päivän 2000, ja täällä 800 30-40 minuuttia.

Nyt minulla on 3 kukkakauppaa ja 5 lemmikkieläinten myymälää.

Pisteitä oli enemmän, mutta ne ovat suljettuja. Myös tässä voit saada ammattilaiset. Esimerkiksi omistajien luvalla otin merkkejä, hyllyjä, hyllyjä. Jo kertynyt useisiin myymälöihin.

Tulot eroavat toisistaan.

Nyt keskimäärin 80 000-100 000 kuukaudessa. Juhlapäivinä voitto on suurempi, paljon esitteitä on kukkakaupoissa! Niinpä keskimäärin 150-300 hakemusta 1 kuukaudelle on jopa 5 pistettä. Tämä on jokaisesta, ei kustakin! Voit saada kaikki vähennykset 200-700-900 ruplaa kustakin osoitteesta, se on aina erilainen. Jos tarkastelet sovellusten määrää päivässä, siitä tulee melko vähän 5-10 päivässä.

Nyt työskentelen aktiivisesti 5 henkilöä. Plus, varastossa 4. Tämä on myös tärkeää. On parempi saada paljon yhteyksiä heti, jotta ne ovat varastossa. Jotta vältetään tilanteita, joissa on toimitusosoitteet, mutta ei ohjaimia. Heillä on myös erilaisia ​​tilanteita, joten on parempi olla varastossa. Se auttaa myös paljon hätätilanteessa. Se tapahtuu yhden päivän hakemusten pudonnut yli viikon.

turvallisuus

Kun valitset ihmisiä, älä ota sitä helposti. Katso heidän kokemuksensa, missä he työskentelivät. Nosta kerralla luotettavampia vaihtoehtoja. Pyydä ihmisiä skannaamaan vanha passi.

Henkilökohtaisesti kokemuksessani ei ole mitään epämiellyttävää tilannetta. Kuka tarvitsee näitä kukkia tai lahjoja tai lemmikkieläinten ruokaa? Ihmiset tarvitsevat rahaa. Mutta maksat vain suoritetun työn tosiasiasta. Tällaisissa tapauksissa on parempi olla turvallinen. Ja niin meillä on yksinkertainen mutta toimiva teema. Joka teistä ei edellytä investointeja ja suuria työvoimakustannuksia. Tässä aiheessa on mahdollisuus luoda täyden palvelun kaupunki. Kuljetus ja toimitus, tämä on aina tarpeen 90% yrityksestä.

vivahteet

Kirjoita, että ei ole mitään vivahteita ja kaikki kaupat, joiden kanssa pidät keskustelut toimivat kanssasi, eivät ole totta. Siksi kirjoitan ja työn vivahteet.

- Kaikki, joille otat yhteyttä, toimivat kanssasi.

Sinun tehtäväsi on mahdollisimman selkeästi välittää ydin ja selittää hyödyt, joita myymälä-omistaja saa symbioosista. Mutta ihmiset ovat erilaisia, vain ihmisiä, jotka ovat tiukkoja elämässä ja he jopa luopuvat rahalaukusta peläten tempun. On vain erilaisia ​​ihmisiä, ja se on hyväksyttävä.

- Ei tarvitse odottaa tuulta kentällä. Meidän on työskenneltävä, etsittävä uusia pisteitä ja ymmärrettävä, että ne eivät ole kovin paljon osoitteita jo alussa.

On välttämätöntä, että ihmiset eivät vain hyväksy tarjousta, vaan myös käytämme sitä maksimissaan! Ilmoita, mikä on toimitusta! Ja tämä muuten on todellinen argumentti, jossa on paljon kilpailua. Varsinkin kukkakaupoissa, joissa 50 metrin välein on kauppa tai osasto.

Minulla on nyt 8 pistettä, joiden kanssa työskentelen. Ennen sitä oli enemmän, mutta jotkut sulkivat. Mutta nämä 8 pistettä ovat jo kehittäneet jakelupalvelun erittäin hyvälle tasolle. Toimitus on säännöllisesti asiakkaita, monet hakevat vain toimituksen mahdollisuuden vuoksi.

Siksi älä tee virhe. Älä odota super-voittoa 1 pisteestä. Työskentele lisää, alussa otat volyymit, lisää myymälöitä - enemmän toimituksia, ajan myötä löydät kauppoja, jotka voivat tarjota sinulle vakaata työtä. Minulla on nyt 1 kukkakauppa ja 3 lemmikkieläinten kauppaa, jotka osoittavat hyvää vakautta ja lisäävät määriä kuukausittain. Ehkä muutaman kuukauden kuluttua jokaiselle myymälälle annetaan pysyvä henkilö, joka työskentelee vain heille.

Jälleen lopussa - on toimitus, on kauppoja, joissa on jakelupalvelut. Mutta onko kaikki myymälät toimitettu? Ei! Miksi he eivät tee sitä, koska se tuo rahaa? Yrityksen alkuvaiheessa ei ole kannattavaa, että jokainen luo tällaisen palvelun. Ei kaikilla ole aikaa hallita sitä. Jotkut yksinkertaisesti eivät näe kaikkia tämän palvelun etuja. Siksi heillä ei edes ollut ajatusta tehdä sitä. Nämä ovat 3 tärkeintä syytä. Älä unohda, ettemme työskentele verkkojen kanssa, ne sopivat hyvin tähän. Toimimme pienyritysten kanssa, työskentelemme yritysten kanssa, joissa voimme puhua kasvokkain omistajan kanssa ja keskustella kaikesta.

Mitä meillä on lopulta?

Esitystoiminnan aihe ei ole sen arvoinen. Nyt on paljon erilaisia ​​jakelupalveluita. Me kaikki tunnemme hyvin, he kaikki työskentelevät ja he kaikki tuottavat tuloja. Mutta kaikki alkoi jotain. Tällä hetkellä meillä on vielä kunnollinen markkina-alue, jossa se on täysin vapaata. Kaikki vedonlyönti isommalle yritykselle. Mutta samaan aikaan on aivan mahdollista ansaita hyvin pienyrityksellä. Kyllä, voitto on vähemmän, kyllä ​​se on pidempi. Tämä on kuitenkin ensin helpompaa. Toiseksi halvempaa. Kolmanneksi se tuo rahaa vielä ja jos työskentelet, niin sinulla on 100 000 kuukaudessa. Ja tämä ei ole investointi! Ja tämä ei ole kyntö joka päivä 12 tuntia.

On välttämätöntä työskennellä, mutta vaihtoehtona työhön tai vain sivutoimiin, pidän sitä erittäin hyvänä.

Top