logo

Lyhyesti: Yksityiskohtaiset käytännön ohjeet, joissa elävä esimerkki osoittaa, miten tehdä liiketoimintasuunnitelma omasta. Aineisto kattaa kappaleiden rakenteen ja sisällön, jossa on suosituksia kirjallisesti.

Yksityiskohtaisesti

Oikea liiketoimintasuunnitelma on perustavanlaatuinen asiakirja liiketoiminnan aloittamisessa, koska sen avulla voit määrittää idean ja tapoja toteuttaa liiketoiminta, tarvittavat investoinnit ja kannattavuusindikaattorit.

Taloustieteessä ja johtamisessa ei ole yksittäistä yleisesti hyväksyttyä mallia liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ne ovat kaikki yksilöllisiä ja ne kootaan jokaiselle yksittäiselle yritykselle. Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on esittää jäsennellysti kaikki yrityksen elinkaaren tiedot, sen komponentit, hankkeen kustannukset, aika jakautumispisteeseen ja kannattavuuden taso.

Yksittäisestä kirjoitusprosessista huolimatta asiakirjan laatimiseen sisältyy vakiorakenne, joka sisältää seuraavat pääkohdat:

  • Asiakirjan kasvot (otsikko), johon perustajien tiedot on ilmoitettu, ovat hankkeen laatija, sen kustannukset ja ydin;
  • Hankkeen tiivistelmä, jossa korostetaan investointiherkkyyttä;
  • Markkina-analyysi;
  • Hankkeen pääajatus ja lyhyt toteutusnäkymä;
  • Yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma;
  • Kehitetty tuotantosuunnitelma;
  • Täysi taloussuunnitelma 3-5 vuodeksi;
  • Hallinto- ja organisaatiosuunnitelma;
  • Hankkeen kannattavuuden täsmällinen laskeminen;
  • Luettelo riskeistä ja takuista;
  • Luettelo tarvittavista sääntelyasiakirjoista;
  • Sovellus.

Asiakirjan kirjoittamisen lähestymistapaa on punnittava ja sillä on oltava tarvittava tietopohja - luotettava tietolähde, johon luottamuksellisesti luottaa yrityksen skenaarion rakentamiseen. Harkitse klassista otosta, jonka mukaan voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itsellesi sopivaksi yksittäisille yrittäjille tai muulle oikeussubjektille eri tarkoituksiin (avustukset, sijoittajat, projektin kannattavuuden virheelliset laskelmat).

1. Liiketoimintasuunnitelman otsikkosivu

Otsikkosivu on peitelty eikä se saa olla esteettinen, vaan puhtaasti käytännöllinen toiminto. Se on sijoitettava:

  • Hankkeen nimi. Esimerkiksi: "Kaupan Internet-radioaseman, Radio Station X: n perustaminen ja kehittäminen".
  • Hankkeen oikeudellinen muoto;
  • Oikeushenkilön nimi tai hankkeen tekijän koko nimi, yhteystiedot. Jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, laadi luettelo vastuualueista:
  • Hankkeen tekijä: Semenov V. G., perustaja, idean kirjoittaja, puhelin: xx-xx-xx
    Kirjailijat: Petrov N.N. (rahoitusasiantuntija), puh.: xx-xx-xx
    Sidorova S.A. (Markkinointiasiantuntija), puh: xx-xx-xx
  • Hankkeen kustannukset, jotka ilmaistaan ​​ensisijaisen pääoman määränä ja hankkeen abstraktina. Esimerkiksi: "Esitetyssä asiakirjassa on vaiheittainen kaupallinen liiketoimintasuunnitelma kaupallisen Internet-radioaseman röntgenlaitteiston luomiseksi ja kehittämiseksi kolmeksi vuodeksi. Hankkeen kustannukset ovat 280 000 dollaria. Hankkeen takaisinmaksu on 34 kuukautta."
  • Paikka, luomisvuosi: Moskova, 2013

Näin kasvojen liikevaihto sisältää lyhyen taustan projektista ja sen keskeisistä indikaattoreista.

2. Hankkeen yhteenveto

Ehdotuksen ydin ja kaikki keskeiset tiedot ovat lakoniaktiivisesti esiteltyä liiketoimintasuunnitelman yhteenvedossa. Tämän jakson tarkoituksena on pitää potentiaalisen sijoittajan huomio. Se on yhteenvedon lukeminen, joka määrittää hankkeen huomion. Tätä varten sinun on sisällytettävä yhteenvetoon seuraavat tiedot:

  • Lyhyt kuvaus liikeideasta, tiedot sen ajantasaisuudesta markkinoilla, vaikutusvalta maantiede, toteutusaika ja takaisinmaksuaika ja sen kannattavuus.
  • Tulokset, jotka antavat odotetun tulotason, kilpailukyvyn ja tuotteen elinkaaren.

Esimerkki edellä mainitun Internet-radioaseman liiketoimintasuunnitelman tiivistelmästä

"Tarjoamme harkittavaksi projektia kaikkien Venäjän radioasema X-radioaseman (ei rajoitu Venäjän federaation hallinnolliselle alueelle) luomiseen ja kehittämiseen. Markkinointitutkimus, joka on esitetty tarkemmin "Market Analysis" -osiossa, tarjoaa yksiselitteisen tiedon Venäjän yleisön 19-27 vuoden interaktiivisen webcasting -formaatin merkityksestä, mikä tarkoittaa jatkuvaa työskentelyä pätevien asiantuntijoiden studiossa.

Tällä hetkellä Internet-mediapalvelujen markkinat ovat edustettuina vain täysin automatisoidut radioasemat, joista 99 prosenttia on musiikillisia. Ehdotuksemme kilpailukyky ja merkitys on hankkeen täydentäminen vuorovaikutteisilla ohjelmilla, kilpailuilla, näytöillä sekä videokuvan sisällyttämisellä radioaseman käsitteeseen, joka mahdollistaa kaiken, mitä tapahtuu studiossa - DJ-esityksissä, haastatteluissa, mestarikursseissa jne. ja sosiaalisten alustojen elementit, joiden avulla jokainen käyttäjä voi rekisteröidä ja muokata tilinsä.

Tämä hanke on innovatiivinen eikä siinä ole analogeja. Yleisön odotetut kvantitatiiviset indikaattorit ovat 10 prosenttia alueen internetin levinneisyydestä. Tärkein rahoitustuote on kaupallinen mainonta radiossa ja verkkosivustolla, taidehankkeiden edistäminen, epäsuora mainonta, räätälöityjä sponsorointiotsikoita.

Hankkeen käynnistämisen kustannukset ennen kuin saavutetaan omavaraisuus on 280 000 dollaria.

Projektin toteutusaika on 9 kuukautta. Odotettu hajoamispiste saavutetaan 24 kuukaudessa, odotettu tulo on 15 000 dollaria kuukaudessa.

Oma pääoma on 45%, sijoituspääoma 50%

3. Markkina-analyysi, alan yleiskuvaus ja SWOT-analyysi

Välittömästi on tarpeen säätää, että tätä lukua sovelletaan, että liiketoimintasuunnitelma laaditaan laadukkaiden markkinointitutkimusten ja asiantuntijoiden tekemien analyysien pohjalta, mikä mahdollistaa kohtuullisen kehityksen ennakoinnin ja myynnin. Liiketoimintasuunnitelman tämä osa heijastaa nykyisiä tietoja alan kehityksestä, markkinoista, kuluttajista, riskeistä ja kehityspoluista.

Luvun suunnitelma on seuraava:

  • Yleistä tietoa teollisuudesta, kehityksen dynamiikka, kapasiteetti, ilmaistuna talouden indikaattoreissa, trendeissä ja markkinanäkymistä;
  • Tärkein koostumus (markkinatilanteet), suurimmat toimijat, niiden ominaisuudet ja painopisteet työhön; oman tuotteen kilpailuedellytysten määrittäminen;
  • Muotokuvan luominen (muotokuvia, jos useat asiakassegmentit hyväksytään liikkeelle); motiiveja, joiden avulla hän siirtyy ostaessaan; keskeiset arvot ja ankkurointipisteet, joita voidaan houkutella;
  • Tuottavimpien markkinoiden (myynninedistämisen) ja myyntikanavien määrittäminen;
  • Tunnistetaan alan todennäköisimmät riskit ja tapoja voittaa ne, luettelo vaihtoehtoisista ratkaisuista.

Liiketoimintasuunnitelman tämä osa sisältää pääsääntöisesti vähintään 10% koko asiakirjasta (7-10 sivua) pakatusta tiedosta, joka on pohja laskelmien ja suunnittelun edelleen rakentamiseksi. Jos tietojen valinnassa on vaikeuksia, markkina-analyysi voidaan ulkoistaa ammattilaisille ja sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan asiantuntijan arvion mukaan.

Esimerkiksi Internet-radioaseman markkinoiden analysointi merkitsee laajamittaista tutkimusta potentiaalisten radiolähetysten riippuvuuksista. Tämä tehdään niin, että houkutellaan tarkalleen yleisö, joka kiinnostaa potentiaalista asiakasta - mainostajaa. Ja tällaiselle tutkimukselle kuuntelija tarvitsee haastattelijan pätevän lähestymistavan.

Jos markkinatutkimusta tehdään esimerkiksi massatuotantoon, esimerkiksi panimoyhteyden luomiseen, kiinnitetään entistä enemmän huomiota markkinakehityksen dynamiikkaan ja nykyiseen kilpailuympäristöön, joka edellyttää taloudellisen analyysin taitoja. Tutkimuksen rakentaminen riippuu suurelta osin valitusta tuotteesta, ja se on siksi erityinen jokaisessa yksittäisessä tapauksessa.

4. Hankkeen pääajatus ja toteutuksen kuvaus

Asiakirjan tämä osa on semanttinen keskus: se keskittyy itse liikeidealle ja lyhyt yhteenveto sen ominaisuuksista ja toteutuksesta, tuotteen elinkaaren kuvauksesta, toissijaisten ostojen taajuudesta sekä mahdollisuudesta luoda uusia tuoteryhmiä, jakamalla tärkeimmät tarjoukset ja ennustamalla tuotemuutoksia markkinoiden kehittymisen myötä.

Esimerkkinä siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse, kun olet kuvannut idean Internet-radioaseman luomisesta, on esitettävä seuraavat kysymykset: mikä lähetystoiminnan muoto on valittu, miten ja mihin studio järjestetään, mitä ainutlaatuisia ominaisuuksia tämä epätavallinen radio on, mitä määräaika lasketaan tälle formaatille ja kun se vaatii päivityksen, mitkä vaiheet on mahdollista päästä yleisradiohjelmaan yleisön kiinnostuksen säilyttämiseksi, kuinka usein kaupallinen ja vaihtoehtoinen mainonta julkaistaan.

Jos tätä lukua tarkastellaan panimoyhteyden yhteydessä, sitä muutetaan vain tuotteen mukaisesti: mikä olut tuotetaan ja miten sen pitäisi houkutella kuluttajaa. Vastaus tähän kysymykseen voi olla pelkästään oluen laatuominaisuudet, mutta tavaramerkin legenda, esimerkiksi Tinkof (Venäjä) tai Lvivske (Ukraina), voi myös olla vetovoima. Mikä on oluen alalaji (lajitelma) suunniteltu vapautettavaksi, kuinka kauan kukin niistä on, mikä on myyntikeskus. Miten tuotevalikoimaa muutetaan ensimmäisen tuotteen elinkaaren lopussa.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne tarkoittaa, että markkinoiden analyysin ja perusajatuksen lukemisen jälkeen markkinoinnin, tuotannon ja hallinnollisten organisaatioiden yksityiskohtien syventäminen ei aiheuta mahdollisia sijoittajia kysymyksiä siitä, miksi juuri tämä idea on. Vastaus tähän kysymykseen olisi sisällytettävä perusperiaatteeseen ja perustuttava todellisiin markkinaindikaattoreihin.

5. Markkinointi ja strateginen suunnitelma

Tässä luvussa liiketoimintasuunnitelman sisältö menee käytännön algoritmien tasolle. Markkinointisuunnitelma sisältää:

  • tuotteen markkinoille saattamista koskeva järjestelmä;
  • kehitysstrategia;
  • hinnoitteluperiaatteet;
  • myyntikanavat ja myyntijärjestelmä;
  • mainostustukea.

Tuotteen markkinoille saattamisen järjestelmä toimii tehokkaimmin rakennetun Gantt-kaavion muodossa (ks. Alla oleva esimerkki), jossa ordinaatti kulkee tapahtumaluettelon, abcissan akseli näyttää päivämäärät ja risteyspisteissä on summia toiminnoille. Algoritmin tällainen rakenne auttaa visuaalisesti piilottamaan työn volyymia ja järjestystä ja arvioimaan välittömästi järkeviä rahoituskustannuksia.

Kehitysstrategiassa on suunnitelma "kaapata" osuutensa kuluttajista markkinoiden ja kilpailijoiden analyysin perusteella. On olemassa monia standardimuotoja, kuten esimerkiksi polkumyyntiä, heikentää kilpailijoiden toimintaa ja rakentavat omaa viestintää kuluttajien kanssa. Strateginen kehittämissuunnitelma on rakennettu projektille erikseen. Näyttää siltä, ​​että pitkän aikavälin (3-5 vuotta) suunnitelma täyden mittakaavan tapahtumista on tarkoitettu kannattavuuden lisäämiseen. Visuaalisesti, on parempi esitellä se tehtäväpuun muodossa, jossa päätavoite on hajautettu alisteisiin tapahtumiin ja tehtäviin.

Hinnoittelu on yleensä taloudellisen laskennan seurausta ja siinä on useita muunnelmia. On syytä valita tietyt järjestelmät, jotka perustuvat todellisiin toteutuskustannuksiin, odotettuihin tuloihin ja kuluttajien ostovoimaan.

Sijoittajien eniten kiinnostus on aina myyntijärjestelmä. Olisi ihanteellista esittää se tavaroiden jakeluun ja myyntiin liittyvän visuaalisen järjestelmän muodossa, joka vaihtelee sen vastaanottamisesta tuotannosta varastoon ja päättyy lopulliseen ostoon. Esimerkiksi:

Tai tämä: myyntijärjestelmään kuuluu kaksi pää- ja kaksi toissijaista myyntikanavaa:

  • 42% tavaroista on suunniteltu myytäväksi jakelujärjestelmän ja tukkumyyjien (kauppojen, supermarkettien) välityksellä;
  • 30% tavaroista myydään omien verkkojen kautta;
  • Apukanavat: 18% tavaroista myydään kumppaniverkkojen, kampanjoiden, 20% tavaroiden kautta - verkkokaupan kautta verkkokaupasta.

Mainostataktiikoita kuvaavissa kohdissa on kiinnitettävä erityistä huomiota laajoihin projekteihin ja mediasuunnitteluun.

6. Toimintasuunnitelmat: taloudellinen, tuotanto, hallinto ja organisaatio

Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma on liiketoimintasuunnitelman vastuullinen luku. Jos et ole varma omissa kyvyistänne, voit pyytää asiantuntijaa laskemaan ja kirjoittamaan. Varmista, että hän toimittaa asiakirjan, jolla on viisumi. Monet aloittajat laskevat taloutta sijoitusyhtiöiden avulla, mikä antaa tällaisille liiketoimintasuunnitelmille enemmän painoarvoa, koska Riippumattomat asiantuntijaennusteet innoittavat aina sijoittajien luottamusta.

Rahoitussuunnitelma sisältää kaikki tiedot hankkeen tuloista ja menoista, ja se luodaan taulukon muodossa ottaen huomioon aiemmin esitetyn kehitysstrategian ja sisäisten kustannusten (palkkasummat, tuotantokustannukset jne.).

Esimerkki siitä, miltä rahoitussuunnitelma voisi näyttää:

Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma on algoritmi teknologisen prosessin avulla maalatun tuotteen luomiseksi raaka-aineiden tuotannosta tuotannon vastaanottamiseen massamyynnissä. Tuotantosuunnitelma sisältää luettelon tärkeimmistä kumppaneista, toimittajista, laitteiden luettelosta ja sen päivittämisen ehdoista.

Tuotantosuunnitelmaa luova järjestelmä:

Raaka-aineiden kuvaus ja vaatimukset, toimittajien luettelo, raaka-aineiden vastaanotto ja käsittely, esivalmisteluvalmistus, tekninen prosessi, 1 tekninen prosessi, 2 lopputuotteen tuotanto, testaus, pakkaaminen, siirto varastolle.

Hallinto- ja organisaatiosuunnitelma

Hallinto-organisaatiosuunnitelma on liiketoiminnan rakenne, joka on kuvattava liiketoimintaprosesseissa, henkilöissä ja tapahtumissa. Tässä luvussa on henkilöstöluettelo palkkojen ja vastuualueiden tasolla. Yksityiskohtaiset kaaviot yksiköiden välisestä vuorovaikutuksesta.

Eräänlainen matriisi, joka koostuu työn velvoitteista ja sitovista prosesseista:

Vuorovaikutussuunnitelma auttaa jakamaan taakan asianmukai- sesti kaikille yrityksen osiin ja tehostamaan asiantuntijoiden ylläpitokustannuksia.

Hallinnollisen organisaatiosuunnitelman tulisi sisältää myös luettelo liiketoimintastrategioista: henkilöstön kehittäminen, osallistuminen avustuksiin, kilpailuihin, näyttelyihin, hallituksen ohjelmiin jne.

7. Projektin kannattavuuden laskeminen

Tässä lyhyessä osassa olisi annettava vain taloudellisia ja taloudellisia laskelmia: koko hankkeen kannattavuus kiinteän pääoman ottamisesta osaksi hanketta ja houkuttelevien sijoitusrahastojen päästä hankkeen hajoamispisteeseen ja takaisinmaksuaikaan. Pitkäaikaisen ennusteen avulla voidaan suunnitella odotetut tulot, jotka päättävät, kuinka mielenkiintoinen projekti saattaa vaikuttaa sijoittajilta.

Kannattavuuskynnys lasketaan seuraavalla kaavalla:

R = D * Zconst / (D - Z)

D - tulot
Z - muuttuvat kustannukset.
Zconst - kiinteät kustannukset.
R - rahapolitiikan kannattavuuden kynnys.

Pitkän aikavälin laskennassa on kuitenkin otettava huomioon inflaation taso, palkkasumman kasvu, sijoitusrahastomaksut, tuotannon uudistamista koskevat investoinnit.

Visuaalinen toteutus on myös erittäin tehokas Gantt-kaavion muodossa, jossa voit valita poistumisnopeuden ja määrittää kasvavan tulon:

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: 5 asiakirjan luomisen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelma: asiakirjan otos ja tarkoitus + syyt + 5 luomistyön vaiheet + kirjallinen erityispiirteet sijoittajille ja henkilökohtaisiin tarkoituksiin + rakenne + 15 vinkkejä + 7 havainnollistavaa esimerkkiä.

Kaikki toimenpiteet on suunniteltava ja esitettävä paperille. Tämä pätee erityisesti yrittäjyyteen. Ilman liiketoimintasuunnittelua, ts. resurssien yksityiskohtainen optimointi ja lisätehtävien tunnistaminen, vaikka kokenut yrittäjä ei pysty saavuttamaan tavoitteita.

Siksi on niin tärkeää saada näyte liiketoimintasuunnitelmaan ja tehdä se oikein. Tämä materiaali auttaa sinua tämän kanssa.

Miksi ja kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman?

Internetissä on useita määritelmiä liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä ovat yleisimmät:

eli Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka kuvaa yksityiskohtaisesti liikeidean ja sen toteuttamisen. Kiitos hänelle, voit ottaa projektisi käyttöön, arvioida tehtyjen päätösten tehokkuutta ja ymmärtää tietyn toiminnan rahoituksen tarkoituksenmukaisuuden.

Liiketoimintasuunnitelma osoittaa:

  • mahdollisuudet asian kehittymiseen;
  • markkinoiden määrä, potentiaaliset kuluttajat;
  • projektin kannattavuus;
  • tulevien tuotteiden tuotannon ja myynnin kulut, markkinoiden tarjonta jne.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelma on työkalu, joka arvioi toiminnan lopullisia tuloksia tietyllä ajanjaksolla. Sitä voidaan käyttää houkuttelemaan sijoittajia ja se on välttämätöntä liiketoiminnan käsitteen, yrityksen strategian luomisessa.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on yksi suunnittelun tärkeistä, ratkaisevista vaiheista. Se on kehitetty niille yrityksille, jotka tuottavat tavaroita ja niille, joiden erikoistuminen on palvelujen tarjoamista.

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista asiantuntijat tai yrityksen omistaja määrittävät tehtävät ja keinot niiden toteuttamiseksi. Kehitetty asiakirja voi houkutella lainanantajia kääntämään ideoita. Tästä syystä on mahdotonta liioitella sen merkitystä.

Liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tarkoitus:

  • yrittäjyyden näkökulmien analysointi;
  • toimivaltainen taloushallinto, toiminta;
  • perustelut tarvetta saada investointeja (pankkilainat, yritysten osallistuminen hankkeeseen, budjetointi jne.);
  • yrityksen taloudellisten mahdollisuuksien ja uhkien (riskien) kirjaaminen;
  • optimaalisen kehityksen suuntaa.

Yrittäjät kirjoittavat liiketoimintasuunnitelmia seuraavista syistä:

Suunnittelun piirteet henkilökohtaisiin tarkoituksiin ja lainanantajille

On tärkeää nähdä ero sisäiseen käyttöön kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman ja asiakirjan, niin sanotun "paraatin", välittämiseksi velkojille.

1. Luo suunnitelma henkilökohtaiseen käyttöön.

Jos aiot käyttää näytealan liiketoimintasuunnitelmaa ja luoda sen itsellesi, huomioikaa se, että se on käytännön opas lisätoimille.

Tässä tapauksessa liiketoiminnan kehittämissuunnitelman tulisi vastata seuraaviin kysymyksiin:

  1. Millaista toimintaa teet?
  2. Mitä tuotetta / palvelua yrityksesi tarjoaa markkinoille?
  3. Ketkä ovat kuluttajia ja asiakkaita?
  4. Mitä tavoitteita sinun pitäisi saavuttaa?
  5. Mitkä ovat keinot tavoitteiden saavuttamiseksi?
  6. Kuka on vastuussa tiettyjen tehtävien suorittamisesta?
  7. Kuinka kauan kestää?
  8. Mitkä ovat vaaditut investoinnit, niiden lähteen lähde?
  9. Mitä tuloksia pitäisi johtaa?

Sinun on ymmärrettävä, että kun laadit työpaperia, sinun on otettava huomioon asioiden todellinen tilanne, jotta saataisiin selville, mihin suuntaan mennä, mitä tehdä ja mitä pyrkiä.

2. Asiakirja sijoittajille.

Kehitettäessä liiketoimintasuunnitelmaa lainanantajien / sijoittajien tarjoamiseksi tekniikka on erilainen. Yrityksesi rahoittavalle henkilölle tai organisaatiolle tulee saada asiakirja, joka kertoo tilanteesta ja päätehtävistä.

Sinun on vakuutettava tallettajat, että heidän rahansa käytetään järkevästi ja ilmoittaa niistä hyödyt. Liiketoimintasuunnitelma on laadittava loogisesti, jokainen toiminta on perusteltava.

Jos olet epävarma tietyllä alueella, tutki se tarkemmin, koska teidän laatiman ohjelman mukaan lainanantajilla on todennäköisesti "epämiellyttäviä" kysymyksiä. Ja miten vastaat niihin, riippuu alkuperäisen investoinnin määrästä oman yrityksen avaamiseen / kehittämiseen.

Erityisen tärkeä on myös arkistoinnin luottamus. On hyvä, jos onnistut näyttämään tilit liiketoimintasuunnitelmassa viitaten toisen yrityksen esimerkkiin. Tämä lisää mahdollisuuksia saada investointeja.

Liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen on noudatettava liiketoimintatyyliä ja noudatettava rakennetta.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta: rakenne

Riippumatta siitä, mihin tarkoitukseen teet suunnitelman, se toimii 5 vaiheessa:

Yrityksen luojana voit helposti tehdä kaksi ensimmäistä pistettä. Mutta mitä pitäisi olla liiketoimintasuunnitelman toimivaltainen rakenne?

Tarkastelemme tärkeimpiä osia, mitä tietoja ne sisältävät ja miten niitä voidaan koota oikein.

№1. Otsikko-sivu.

Hän on tällainen käyntikortti. Se ilmoittaa yrityksesi nimen, yhteystiedot, osoitetiedot ja perustajien puhelinnumerot.

Lisäksi otsikon tulisi sisältää koko asiakirjan sisältö (luku - sivunumero). Kun kirjoitat otsikon, ole tiivis, kirjoita tiedot lyhyesti.

Liiketoimintasuunnitelman kokonaismäärä on noin 30-35 sivua hakemuksen kanssa.

* Liiketoimintasuunnitelma (näyte otsikkosivulta)

№2. Otokseen liittyvän liiketoiminnan kehittämissuunnitelman alkuosa.

Kestää noin kaksi A4-arkkia. Johdannossa kuvataan yrityksen tärkeimmät näkökohdat, sen ydin, mitä etuja sillä on.

On tarpeen kirjoittaa, mitä tuote / palvelu on houkutteleva ostajille, mikä on odotetun voiton koko. Jos aiot kerätä varoja yritykselle, johdannossa kerrotaan tarvittavasta pääomasta.

Yleensä esittely on omistettu suunnitelmien tällaisille kohdille:

Johdantokappale on viimeinen, koska hän kuvaa yrityksen kokonaiskuvaa.
Voit kuvata sen kokonaan vasta tutkittuasi kaikki asiaan liittyvät vivahteet.

Voit tarkastella tämän ja tämän suunnitelman muiden osien näytettä tämän materiaalin lopussa. Esimerkkejä tästä asiakirjasta ovat tärkeimmät liiketoiminta-alueet.

№3. Suurin osa liiketoimintasuunnitelmasta.

Pääosa koskee toimintaa ja sen keskeisiä kohtia, hankkeen kustannuksia.

Se koostuu seuraavista osista:

  • tuotanto;
  • taloudellinen;
  • markkinointi;
  • järjestäminen;
  • liiketoiminnan suorituskyvyn laskeminen;
  • riskejä.

Tarkastelemme niitä erikseen.

Lopulta seuraa lopullinen osa. Siinä on arvioitava tehty työ, määriteltävä selkeästi tehtävät.

Suurin osa liiketoimintasuunnitelmista

№1. Liiketoimintasuunnitelman tuotannon osa-alueen kehittäminen.

Asiakirjan pääosa on mahtavin. Sen alaryhmissä on ominaisuuksia jokaisen yrityksen puolelta.

Esimerkiksi valmistus osoittaa, mitä laitteita käytetään, mitä tiloja sinulla on, kuinka paljon rahaa tarvitset ostaa ja aloittaa liiketoiminnan.

Suunnitelma on suunniteltu siten, että voit laskea tuotantokapasiteettia, määrittää todennäköiset kasvunäkymät tuotantomääriin.

Lisäksi se sisältää tietoja raaka-aineiden, komponenttien täydellisestä toimittamisesta ja kattaa työvoiman tarpeisiin, väliaikaisiin ja kiinteisiin kustannuksiin liittyvät kysymykset.

Jotta suunnitelman tuotantosektorilla olisi selkeä rakenne ja kaikki tarvittavat tiedot, täsmennetään:

  • kuinka hyvin tuotantoprosessi on järjestetty, onko olemassa innovatiivisia ratkaisuja;
  • keinot resurssien toimittamiseen, liikennejärjestelmän kehitysaste;
  • teknologian täydellinen ominaisuus, miksi heidät valittiin;
  • onko sinun tarvitse ostaa / vuokrata tilaa liiketoiminnalle;
  • vaaditun henkilöstön koko ja kaikki tiedot hänestä, työvoimakustannukset;
  • tuotteiden mahdollinen enimmäismäärä;
  • tietoja toimittajista, alihankkijoista;
  • kunkin tuotteen kustannukset;
  • arvio kuluista, jne.

№2. Rahoitussuunni- telman jakautuminen.

Rahoitussuunnitelma tiivistää kaikki talouden indikaattoreiden esittämät tiedot liiketoiminnalle, ts. arvo-muodossa.

Näitä ovat yritysraportit:

  • Tase (joka vahvistaa yrityksen kykyä laskea rahataloudelliset velvoitteensa ajallaan).

Taloudellisissa tuloksissa voitto ja tappio.

Siinä korostetaan voitonlähteet, tappiot, tapaturmien arvioinnin raportointikaudella tapahtuneet muutokset liiketoiminnan tuottoihin ja kuluihin jne.

Rahan liikkeestä.

Tässä raportissa voit tarkastella tuotannon tuloksia, luottokelpoisuutta pitkällä aikavälillä ja lyhytaikaista likviditeettiä.

Liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa on ominaista myös:

  • analyysi
  • tulevaisuuden tuloskehitys,
  • todennäköisten investointien kuvaukset.

Tarkastele huolellisesti mahdollisuutta sijoittaa, onko se kannattavaa, panoksen kohdentamista. Kirjoita miten palaat yritykselle houkutellut rahat.

Yritä nähdä liiketoimintasuunnitelman taloudellinen osa:

№3. Markkinoinnin alihankintasuunnitelman kehittäminen.

Markkinointiosaaminen koskee yritystesi valmistavien tuotteiden markkinoiden analyysiä. Sinun tulisi ilmoittaa koko, dynamiikka ja markkinasuuntaukset, sen segmentit, konjunkturaatio.

Lisäksi alaryhmä kertoo, ketkä ovat yrityksen tuotteiden kuluttajia, millaista tuotekehitysstrategiaa käytetään.

Tässä kuvataan kulutusmäärät, arvioitu markkinaosuus, kysynnän vaikuttavat voimalat (mainoskampanja, hinnoittelu, tuotekehitys jne.) Ja liiketoiminnan kilpailukyky.

Tuotetta on arvioitava kuluttajan näkökulmasta, kuinka houkutteleva on, mikä sen kuluttaja on, onko se turvallinen ja käyttökelpoinen.

Luo markkinointisuunnitelma luottaa näihin osiin:

Markkinointisuunnitelman laatimiseksi ulkoisesta ympäristöstä saadaan tietoa, asiaankuuluvia tutkimuksia ja tutkimuksia tehdään ja ammattimaiset markkinoijat ovat mukana markkinatilanteen selvittämisessä.

№4. Organisaatiosuunnitelman kehittäminen.

Yritystoiminnan kannalta organisatoristen asioiden katsotaan olevan yhtä tärkeitä. Tässä alajaksossa sinun on siis lueteltava kaikki hankkeen toteuttamiseen liittyvät vaiheet.

Esimerkiksi, kuten kuvan näytteessä on:

Suunnitelmaan sisältyvät tiedot ovat parhaiten taulukkomuodossa, joten toimintojen sarja voidaan nähdä selvästi. Se ei haittaa mainita sääntelyä ja säädöksiä, jotka ohjaavat valittua toiminta-aluetta.

Organisaation kannalta on syytä kirjoittaa johtajuus, kaikkien työntekijöiden velvollisuudet, alistumisen ja palkkion järjestelmä (palkkiot), kuvata yrityksen sisäinen toimintatapa.

Muista, että sinun on noudatettava tällaista rakennetta kuin näytteessä:

№5. Miten lasketaan tehokkuus ja todennäköiset riskit?

Toiseksi viimeisessä osassa on annettava objektiivinen arvio yrityksen tehokkuudesta, osoitettava odotetut näkymät arvioiden, taseen, kannattavuuden rajan ja suunnitellun myyntimäärän perusteella.

Liiketoimintasuunnitelman kehittäjän on kirjattava takaisinmaksuaika, NII (nykyinen nykyarvo).

Paras vaihtoehto olisi järjestää tämä taulukkoon, kuten alla olevassa esimerkissä:

Myös liiketoiminnan riskejä on harkittava. Muista ilmoittaa suunnitelma, mihin toimenpiteisiin ryhdytään, jos niiden esiintyminen minimoi, johon itse vakuutusohjelmaan turvaudut.

Kokeneet liiketoimintasuunnitelma tekijät kiinnittävät erityistä huomiota riskeihin ja pohtivat todennäköisintä pahinta lopputulosta. Tekemällä muistiinpanoja havaittujen vaikeuksien poistamisesta helpotat työsi tulevaisuudessa. Jos tappiot ja taloudelliset tappiot tapahtuvat, tiedät jo, miten ne korvaavat ne.

Kun liiketoimintasuunnitelman tämä osa aiheuttaa vaikeuksia, he pyytävät apua asiantuntijoille.

Usein käytetään liiketoiminnan SWOT-analyysiä:

Tämä on tapa tunnistaa ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat liiketoiminnan kehittämiseen.

Kiitos hänelle, voit arvostaa:

  • sen heikkoudet (olettaa tarvetta vuokrata rakennuksen, tuntematon brändi),
  • edut (alhainen hinta, korkea palvelu, ammattitaitoinen henkilökunta),
  • Tunnista mahdollisuudet (kuten varojen saatavuus innovaatiotoiminnalle, nykyaikaisten laitteiden käyttö, laajemman markkinasegmentin kattavuus jne.).

Viime kädessä uhkia pidetään, ettet voi peruuttaa, esimerkiksi:

  • talouskriisi
  • väestötilanteen heikkeneminen
  • tullien korottaminen
  • poliittisten jännitteiden lisääntyminen,
  • kova kilpailu jne.

Jos annat asiakirjassa selkeän ja kohtuullisen riskienhallinnan algoritmin, voit taata, että voit houkutella yrityksiäsi ja velkojia yrityksellesi.

15 vinkkejä aloittelijoille kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelma

Työskentely liiketoimintasuunnitelmalla on erittäin huolellinen ja vaikea. Valmistumisprosessissa on monia kysymyksiä. Tästä syystä useimmat uudet tekijät tekevät virheitä.

Jotta voit välttää ne ja tehdä liiketoimintasuunnitelman kannattavaksi, noudata näitä ohjeita:

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, kannattaa tarkastella useampaa kuin yhtä liiketoimintasuunnitelman otosta.

Havainnollistavia esimerkkejä on helppo löytää internetissä ja ne voivat jopa koskettaa liiketoimintaasi.

Ei tarvitse "kaataa vettä", kun ajatellaan, että asiakirjan on tarkoitus olla laaja.

Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi olla vain tärkeitä, realistisia tietoja, jotka ovat kiinnostavia sijoittajille ja hyödyllisiä liiketoiminnan johtamisessa (kuten alla olevissa näytteissä).

  • Virheiden, korjausten, kirjoitusvirheiden olemassaoloa ei ole ehdottomasti sallittu.
  • Liiketoimintasuunnitelmassa olisi otettava huomioon se, että yrityksesi saavuttaa korkeamman tason ja johtoryhmän vahvuudet.
  • Liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei voi aliarvioida kilpailua, mahdollisia vaikeuksia.
  • Jos näytettävät tiedot ovat luottamuksellisia, sinun on ohitettava se.

    Älä järjestä nopeasti asiakirjaa.

    Tällaisella suunnitelmalla ei ole haluttua vaikutusta lainanantajiin. Jos kirjoitat sen itsellesi, niin se ei saisi olla luonnosversion muodossa.

    Käytä enemmän taulukoita, kaavioita (kuten alla olevissa näytteissä).

    Tilastojen tarjoaminen samalla tavalla tekee materiaalista visuaalisemman.

    Markkina-analyysi on usein epätarkka.

    Siksi vastuussa markkinointiosastolle, kerää kaikki tarvittavat tiedot.

    Muista liiketoimintasuunnitelmassa tuoda kilpailukykyisiä ja erottuvia piirteitä.

    Heitä pois liiketoimintasuunnitelma liian ahtaita ilmaisuja, samoin kuin niitä, jotka ymmärretään epäselvästi ja osoittavat epäjohdonmukaisuutesi.

    Esimerkiksi "tavaroita, joilla ei ole analogeja", "harkinnassa", "täytäntöönpanon helppous" jne.

    Harkitse ehdottomasti kaikki liiketoiminnan kustannukset.

    Rahoittajat pitävät tätä saraketta erityisen tärkeänä. Siksi niillä voi olla paljon kysymyksiä esimerkiksi palkkaneuvojille, veroille, raaka-aineiden hankinnalle jne.

    Älä unohda riskinottoa.

    Kuten jo mainittiin, tämä toimii puolustuksena tavoitteiden saavuttamisessa ilmenneistä ongelmista ja antaa sijoittajille mahdollisuuden nähdä teissä vakava ja vastuullinen yrittäjä.

  • Keskitä huomiosi liiketoimintasuunnitelmaan, ei ensimmäiseen voittoon, suuriin tuloihin vaan vakaana kassavirtaan.

    Älä unohda määrittää määräaikoja.

    Kaikilla tehtävillä on määräaika (vuosineljännes, vuosi, useita vuosia).

    Jos et ole varma siitä, että hallitset liiketoimintasuunnitelmaa edes alla olevien näytteiden avulla, älä säästä rahaa asiantuntijalle.

    Hän ymmärtää tämän ongelman enemmän kuin sinä, joten valmistat asiakirjan tarkasti ilman teknisiä, metodisia ja käsitteellisiä virheitä, joita voit tehdä ilman asianmukaista kokemusta.

  • Laatupohjaisen liiketoimintasuunnitelman yksityiskohdat ja selitykset

    Löydät tässä videossa:

    Valmis liiketoimintasuunnitelmat (näytteet) eri toiminnoille

    Lääketeollisuus ei menetä merkitykseltään, koska lääkkeiden tarve ei katoa. Lisäksi suurin osa perhebudjetista käytetään yleensä lääkkeisiin.

    Tämän vuoksi apteekin avaaminen on erittäin kannattavaa liiketoimintaa.

    Siksi on järkevää tarkastella esimerkiksi tällaisen liiketoimintasuunnitelman mallia tässä esimerkissä: ks. Apteekin valmiin liiketoimintasuunnitelman.

    Jos haluat tehdä toisen alueen, harkitse kahvilan avaamista.

    On olemassa paljon samanlaisia ​​laitoksia ja kilpailu on suuri. Kuitenkin niiden kysyntä kasvaa. Jos otat huomioon järjestelyn kaikki hetket, tarjoatte terveellisen ruokavalion, olet varmasti onnistunut.

    Väestön miespuoli voi olla kiinnostunut ajatuksesta järjestää autopalvelukeskus.

    Huoltovälin omistaja ei jää tulojaan, jos ajoneuvojen korjaamiseen ja huoltoon liittyvä toiminta kuvataan yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman kaikkiin omiin tekijöihin.

    Naiset ovat miellyttävämpiä avata kauneushoitola.

    Vakuuttamme, että huolimatta olemassa olevien laitosten määrä kosmeettisia palveluja, sinun "yritys" kauneuden alalla on kysyntää. Tämä johtuu siitä, että jokainen asiakas haluaa, että salonki sijaitsee vierekkäin, eikä ole tarvetta matkustaa toiseen neljännekseen.

    Sinun tulee tarjota laadukkaita palveluja, huolehtia kävijöiden kasvusta. Kaikki tehtävät on kuvattu yksityiskohtaisesti: valmis liiketoimintasuunnitelma kauneushoitolalle.

    Ihmiskunnan kauniin puoliskon edustajat voivat tunkeutua kaupankäynnin toimintaan ja luoda kukkakaupan. Idean tärkein etu on pieni käynnistyspääoma.

    Tämä pienyritys vaatii myös suunnittelua. Ja vaikka kukkakaupat eivät ole kovin suosittuja Venäjällä, kuka tietää, ehkä muutat sitä.

    Tätä varten sinun on luotava hyvin harkittu liiketoimintasuunnitelma (näyte, josta voit: tutustua tämän linkin kautta).

    Hotelliliiketoiminta on paljon monimutkaisempi vaihtoehto, jossa otetaan huomioon monet tekijät, erityisesti markkinointi.

    Jos et tiedä mitä tilaa tarvitset, mitä investointeja tarvitaan, saat kiinnostuksen kohteet tyypillisessä näytteessä:
    hotellin liiketoimintasuunnitelma.

    Vähiten aikaa vievää on hankkeen toteuttaminen tilalla. Mutta tässä tapauksessa voit saada taloudellista tukea ja hyötyä valtiolta.

    Hyvä esimerkki suunnitelmaan, joka voi houkutella julkisia sijoittajia ja osoittaa selkeästi tavoitteita, voidaan tutkia ilmaiseksi.

    Idean toteutus alkaa liiketoimintasuunnitelmalla. Ilman sitä, on mahdotonta määritellä tarvittavat tehtävät, ymmärtää investointien ja kustannusten toteutettavuus. Monet liikemiehet turhaan sivuuttaa tämän tosiasian ja älä käytä tätä hyödyllistä työkalua.

    Jos sinulla ei ole kokemusta kirjallisesti, näyte tässä esitetystä liiketoimintasuunnitelmasta, jonka ansiosta voit helposti asettaa itsellesi ohjeita lisätoimille, auttaa sinua ymmärtämään kaikki laaditut standardit.

    Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

    Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

    Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

    Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

    Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

    Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

    1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
    2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
    3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
    4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

    Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

    Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

    Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

    Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

    Otsikko-sivu

    Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

    • projektin nimi;
    • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
    • edellä mainitun organisaation päällikkö;
    • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
    • asiakirjan päivämäärä;
    • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

    Tietosuojakäytäntö

    Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

    Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

    Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

    Lyhyt yhteenveto

    Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

    Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

    1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
    2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
    3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
    4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
    5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
    6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
    7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
    8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
    9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

    Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

    Hankkeen pääidea

    Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

    1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
    2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
    3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
    4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

    Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

    Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

    SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

    Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

    Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

    • high-tech-tuotanto;
    • huolto- ja huoltopalvelut;
    • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
    • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
    • yrityksen teknisten laitteiden taso.

    Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

    • markkinoiden kasvuvauhti;
    • kilpailun taso;
    • poliittinen tilanne alueella, maa;
    • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
    • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

    Markkinoiden toimialan ominaisuudet

    Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

    • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
    • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
    • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
    • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
    • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
    • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
    • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
    • kehitysnäkymät markkinoilla.

    Hankkeen ydin

    Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

    Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

    • ensisijaiset tavoitteet;
    • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
    • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
    • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
    • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
    • organisaation ominaisuudet;
    • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
    • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

    Markkinointisuunnitelma

    Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

    Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

    Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

    • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
    • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
    • keinot tuotteiden parantamiseen;
    • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
    • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
    • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
    • palveluiden suunnittelu;
    • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

    Tuotantosuunnitelma

    Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

    Tarvittavat momentit:

    • vaadittava tuotantokapasiteetti;
    • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
    • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
    • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
    • alihankkijoita;
    • vaadittu tuotantoalue;
    • raaka-aineet, resurssit.

    On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

    Organisaatiosuunnitelma

    Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

    • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
    • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
    • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
    • johtoryhmä;
    • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
    • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
    • yrityksen sijainti.

    Rahoitussuunnitelma

    Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

    Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

    Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

    • valuuttakurssi "rupla - dollari";
    • maksaa veroja ja niiden korkoja;
    • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
    • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
    • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
    • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
    • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
    • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
    • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
    • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

    Riskianalyysi

    Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

    • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
    • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
    • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
    • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

    sovellukset

    Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

    Asiakirjan yleiset vaatimukset

    • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
    • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
    • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
    • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
    • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
    • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
    • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
    • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
    • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

    Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

    Asiantuntijoiden videoita

    Yleisimmät virheet

    • Kirjottava tyyli

    Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

    Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

    Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

    Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

    Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

    Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

    Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

    Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

    Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

    • Avun laiminlyönti

    Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

    Top