logo

Matkapuhelinsalon esitelty liiketoimintasuunnitelma heijastaa laskelmia, jotka ovat välttämättömiä yrittäjälle, joka haluaa aloittaa liiketoimintansa myymällä puhelimia, SIM-kortteja, lisävarusteita (kuulokkeet, kannet, muisti ja muut). Matkapuhelinten käyttöönottoa pidetään kannattavana yrityksenä, koska väestö tarvitsee jatkuvasti laadukasta ja keskeytymättömää matkaviestintää. Joku etsii uudempia ja kehittyneempiä malleja ja joku tarvitsee laadukasta mutta edullista puhelinmallia, jossa on perustoiminnot ja hyvät tekniset ominaisuudet signaalin vastaanottamiseen ja lähettämiseen.

Tässä asiakirjassa matkapuhelinkaupan organisoinnista löydät kuvauksen viestintälaitteita myyvän yrityksen muodostumisvaiheista. Ensinnäkin sinun täytyy avata myymälä tai pistorasia ostoskeskuksessa. Jälkimmäinen vaihtoehto voi olla paljon halvempaa. Sinun pitäisi ymmärtää tuotteiden hinta kauppaa nykyisissä malleissa eri hintaluokissa. Älkää unohtako, että toimiston menestyksekkään toiminnan kannalta on välttämätöntä houkutella kokeneita, ystävällisiä ja myytäviä työntekijöitä. On myös tehtävä yhteistyötä joidenkin pankkien kanssa, jotka voivat tarjota asiakkaille lainaa matkaviestinnän hankinnasta.

Ehdotettu valmis asiakirja on majakka myrskyssä myyntimannissa. Riskinarviointi ja selkeä markkinointisuunnitelma, taloudellinen analyysi ja kustannusarvio alkuvaiheessa mahdollistavat jatkossakin mahdollisuuden hyötyä jälkeläisestään - matkaviestinnän salonista. On myös syytä miettiä hinnoittelupolitiikkaa, asiakkaiden tarjouksia, uudenvuoden tai interseasonalennuksia, alennuskortteja tavallisille asiakkaille. Tämä on kannattavaa liiketoimintaa, sen lisäksi, että kysyntä on meidän aikanamme, katso itsellesi.

Miten avata mobiili salonki

Liiketoiminta matkapuhelimissa on edelleen lupaavin, vaikka kilpailu on korkea. Tietenkään kukaan ei onnistu, ja monet yritykset alkavat rikkoa edes edistämisvaiheessa. Mikä on ongelma, ja miksi jotkut liikemiehet, jotka avaavat liiketoimintaansa - solukkoliikenteen salonki - pysyvät kyytiin, kun taas muut nopeasti joutuvat lätäköihin?

Soluasustalon avautumiseen liittyy monia ongelmia, ja suuri kilpailu on merkittävä mutta ei ainoa tekijä, johon huomiota olisi kiinnitettävä. Kaikki pienet asiat: vähittäismyyntimarginaalin valikoima, palvelun taso ja tavaroiden myytävien myyjien ammattitaito.

Pääasiallinen ongelma, jonka uuden aloittelijan on ratkaistava, on etsiä luotettava toimittaja eli matkapuhelinten valmistaja. Jos olet valmis ottamaan riskin, voit yrittää tehdä yhteistyötä sellaisten yritysten kanssa, joita ei ole vielä edistetty. Yleensä vähiten tunnettujen puhelimien merkkituotteiden tukkumyyntiä saat pääsääntöisesti edulliseksi.

Soluyritys

Liikkuvan salonisi avaamiseksi yrittäjän on sijoitettava 10-15 tuhatta dollaria riippuen myyntipisteen koosta. Lisäksi, kuten kokeneet markkinatoimijat ovat todenneet, ei ole suositeltavaa rajoittaa yhteen salonkiin. On paljon kannattavampaa suunnitella koko myymäläketju. Lupaavana on myös suunta, jolla matkustamossa tarjotaan lisäpalveluja, erityisesti jos avaat myös matkapuhelimen korjaustyöt, kannattavuus kasvaa merkittävästi. Jotta vältät asiakkailta perusteettomat valitukset, kehitä erityisiä lomakkeita matkapuhelinten vastaanottamiseen korjausta varten, joka sisältää kaikki ongelmat.

Lisäksi matkapuhelinten lisävarusteiden liiketoiminta näyttää hyviä tuloksia. Kirkkaat ja alkuperäiset kotelot, käsilaukut ja avainrenkaat antavat sinulle mahdollisuuden lisätä arvoa mille tahansa muotiin, jotka haluavat ostaa matkapuhelimen salongissaan. Kun suunnittelet mobiililaitteiden sulkemista, varmista, että tuotteiden valikoima täydentää jatkuvasti ja jokainen ostaja voi valita tyylikkään.

Mikä on tarpeen yrityksen avaamiseksi, LLC: n myynti ja korjaus solujen? Ensinnäkin löydät sopivat tilat ja saat käyttöoikeuden kauppaan. Lisäksi sinun on harkittava tarkkaan, mitä lisäpalveluita olisi mukava matkustamossa. Esimerkiksi monien ostajien arvostavat kyky maksaa viestintäpalveluista. Huolimatta pienistä prosenttiosuus tuloista kokonaistulosta, maksupiste antaa sinulle mahdollisuuden menettää uskollisia asiakkaita.

Soluasustalon työn organisoinnissa on erittäin tärkeä mainos. Kyky erottua useiden kilpailijoiden taustalla - tarkoittaa automaattisesti, että sinut huomataan ja tunnustetaan. Täydentävä takuu tässä asiassa on sinulle ammatillinen liiketoimintasuunnitelma matkapuhelinvalmistajalle, joka kuvaa yksityiskohtaisesti matkapuhelinsalon salasanan avaamista.

Uudet liikeideat

Avaa tai ei avaa matkapuhelinliikettä? Kilpailu näillä markkinoilla kasvaa. Onko vielä mahdollista sijoittaa rahaa reaalisten tulojen saamiseksi?

Optimistisimpien ennusteiden mukaan vähimmäismäärä, jolla suosittelemme aloittamaan tällaisen liiketoiminnan, on 25 000 dollaria. Verkkopisteen keskimääräinen kannattavuus esimerkiksi Techmarket-salongeilla on nykyään 20 prosenttia. "Villi" hytissä, jonka sisäänkäynnin yläpuolella "kiertämättömän" merkin merkki ei roikku, se on pienempi. Lisäksi asiantuntijat eivät vieläkään voi selkeästi arvioida pääomamarkkinoiden kapasiteettia. He väittävät, että jos nykyiset olosuhteet säilyvät, salonki maksaa itsensä noin vuodeksi.

Joten miten suojata investointeja tältä alueelta turhilta riskeiltä? Ammattilaiset vakuuttavat, että niille, jotka vielä päättävät mennä tällä vaikealla tiellä, on vain kaksi vaihtoehtoa: avaa piste, liity matkapuhelimen salongit "kiertämättömään" verkostoon tai aloittaa alueen liiketoiminta. Lisäksi eräillä Venäjän alueilla matkapuhelinverkkomarkkinoiden tilanne on verrattavissa Moskovan 95. vuoteen...

Virtaavat liitännät
Matkaviestinliiketoiminnan tulos on peräisin useista lähteistä: liittymästä uusien tilaajien matkapuhelinverkkoon, puhelimien, korttien ja lisävarusteiden myyntiin.

Laitteilla voi saada 10-12% voitoista, lisävarusteilla - 25-30%, puhelimella ja Internet-kortilla - 15-20%.

Mutta tärkeimmät tulot toivat aina bonuksia liittymästä yrityksiltä. Bonuksen suuruus riippui tariffista: BI + -järjestelmään liitetystä tilaajasta oli mahdollista saada 15-25 dollaria ja liittää siihen kalliita, rajoittamattomia maksuja - jopa 100 dollaria. Keskimäärin palkkojen määrä oli 30 dollaria. jälleenmyyjäkorvauksia oli tullut hyvin havaittavissa, mikä aiheutti merkittäviä verkkoinvestointeja yritykset pelkäävät ja halu päästä eroon pienituloisten tuli pienyritysten ja yksittäisten salongit.

GSM-standardin mukaiseen matkaviestintään liitettyjen tilaajien määrä on 8,5 miljoonaa, ja kaikki ne jaetaan kolmen pääoperaattorin kesken. Lähes yhtä hyvin BI LINE ja MTS - noin 4 miljoonaa kappaletta. Ja puoli miljoonaa liittyi MegaFoniin. Viralliset tilastot osoittavat, että pääomamarkkinoiden levinneisyys on noin 75 prosenttia. Saman indikaattorin Moskovan alueella, jossa on 15 miljoonaa väestöä, on 50 prosenttia. Nykyään verkon johtajat avaavat aktiivisesti esikaupunkeja lähiöissä. Mutta he eivät tee sitä, koska Moskovan myynti ja yhteydet vähenevät.

"Techmarket kasvattaa säännöllisesti myyntiään", sanoo Techmarketin pääjohtaja Vadim Zelenin. - Todennäköisesti markkinat kasvavat edelleen. Kuinka moni ihminen todella asuu Moskovassa, kukaan ei oikeastaan ​​tiedä, koska niin monet kävijät eivät ole rekisteröityjä asukkaita missään. Kuka ei vain yrittänyt arvata, kun saturaatio tapahtuu: sekä operaattorit että jälleenmyyjien jälleenmyyjät. Huutaen, että kyllästyminen ei tule tänään tai huomenna on alkanut jo vuonna 2000. Ja markkinat ovat edelleen kehittymässä. Konservatiivisen arvion mukaan lopullinen kyllästyminen tapahtuu tämän vuoden lopussa. Koska operaattoreiden välillä on kovaa taistelua tilaajille, 15-20% kytketyistä virtaa MegaFonista BI LINE ja MTS: iin ja takaisin koko vuoden. Tämän jälkeen Moskovan markkinat hyödyntävät sen mahdollisuuksia. "

Muut asiantuntijat ovat vähemmän tiukkoja arviointeja. "Se ei ole salaisuus, että solukkomaisen viestinnän pääasiallinen voitto tulee primääriyhteyksistä", sanoo Maxusin mainosjohtajan Alexei Chebotok ("Svyaznoy"). - Toiseksi on matkapuhelinten ja lisävarusteiden myynnistä saatavia tuloja. Yllättäen, huolimatta kaikista synkeistä ennusteista, ensimmäisten yhteyksien kuukausittainen tilavuus jostakin syystä ei vähene. Hän on ollut 300 tuhatta ja useamman vuoden tasolla. Ei ole täysin selvää, mitä mahdollisuutta tämä luku on kirjoitettu. Oletetaan, että Moskovan alueen väestöä aliarvioidaan ehdottomasti. Ja hyvin vakavasti. Toinen epäilty uusien yhteyksien lähde on väestön vähäiset tulot, jotka ovat alkaneet kuluttaa tätä palvelua äskettäin. Ja ne ovat erittäin herkkiä hinnalle. Jos asiakas voi irtisanoa sopimuksen ilman seurauksia ja reagoida houkuttelevampaan tarjoukseen, tällaiset kuluttajat voivat helposti vaihtaa operaattoria. Jälkimmäiset ymmärsivät tämän nopeasti, joten he laskivat jälleenmyyntimaksun. "

myyntiä
Nykyään Moskovassa on 3 500 matkapuhelinliikettä. Suurimmat yritykset ovat Euroset, Svyaznoy, Techmarket, Dixis, Beta Link ja Anarion.

"Eurosetilla on yli 180 myyntipistettä", Vadim Zelenin analysoi tilannetta. - "Svyaznoy" - 120, "Techmarket" - 92. "Dixis" on pääasiassa tukkuliike. "Anarion" ja "Beta Link" osoittavat, että markkinoilla on viisi vahvaa pelaajaa, joilla on kehittyneet vähittäismyyntiketjut. Jos kuvittelemme, että jokaisella on keskimäärin 100 myyntipistettä, suurilla yrityksillä on yhteensä 500 salongia. Kaikki loput ovat jälleenmyyntisegmentti. Tästä seuraa, että tällä hetkellä huhuja, että pienet yritykset eivät pysty selviämään markkinoilla, ovat suuresti liioiteltuja. Ainakin nyt.

Optimismi innostaa ennusteita ja matkapuhelinten tulevaa myyntiä. Koska matkapuhelimia, toisin kuin tietokoneita, ei voida "päivittää", niiden "puisto" lännessä päivitetään täydellisesti vuosittain ja puoliksi. Venäjällä tämä aika on 2-3 vuotta. Tämä tarkoittaa, että Moskovassa voi myydä vuosittain vain noin 4,5 miljoonaa laitetta. "

Vuonna 2000 matkaviestinnän yhteydessä oleva miljoona tilaajaa. Sittemmin tilaajien määrä on kasvanut 8 kertaa. Tietenkin ei ole enää niin hullua hyvitystä tämän alan markkinoiden tuloista. Mutta jotkut asiantuntijat väittävät, että paras tapa ansaita riippumaton sijoittaja tällä alalla on tehdä franchising-sopimus yhden suurimmista verkostoista, joilla on kaikki seuraukset.

"Monet yritykset, jotka ovat työskennelleet koko ajan nimellä" Salon of Communication "tai vastaavalla merkityksettömällä nimellä, myydään pisteitään ja siirtyvät johonkin muuhun toimintaan", kertoo Beta Linkin markkinointijohtaja Natalia Klibanova. - Tämä johtuu siitä, että verkkojen laajentuminen johtuu ensinnäkin markkinoiden viimeaikaisista muutoksista. Monet ihmiset ostavat pienempiä verkkoja tai yksittäisiä vähittäismyyntipisteitä, jotka tulevat omistajilleen kannattamattomiksi. Pelaajat etsivät minkäänlaista tapaa tarttua uuteen kakkuun ja miehittävät avoimia mukavia tai uusia alueita kauppakeskuksissa. Monet kääntyvät kadunmyyntiin ja jopa markkinoivat. Yksi onnistuneista tavoista laajentaa verkkoa, asiantuntijat pitävät franchisingta. Tämä on molempia osapuolia hyödyttävä tapa ulospäin, ja pienille yrityksille, jotka ovat kääntyneet yrityksellämme avuksi.

Suuri verkosto tarjoaa monista syistä edullista franchisingta. Ensinnäkin hyvämaineisella yrityksellä on pääsääntöisesti useita jakelusopimuksia merkittävien laitevalmistajien kanssa. Vaikka tavanomainen Moskova osamyyjä purkaa laitteita suoraan jakelijoilta ja ansaitsee 7-8 prosenttia myymästä sitä, suorat jakelijat itse ottavat laitteet ilman ennakkomaksua (heillä on vain edullisemmat ostotarjoukset). Ja saatu marginaali ylittää joskus jopa 12 prosenttia. Vaikka "harmaan" tuotujen laittomien puhelimien myynti voidaan ansaita ja kaikki 20-30 prosenttia, mutta tällainen yritys on melkein rikollinen ja suurissa yrityksissä on ehdottomasti kielletty.

Tavaroiden mainostaminen markkinoilla, markkinointikampanjat - kaikki tämä tapahtuu jakelijoiden ja valmistajien kanssa yhdessä, mikä puolittaa mainoskuluista. Tällaisten tapahtumien myönteinen vaikutus ulottuu tietenkin ja franchising-jäsen, joka työskentelee "purettu" brändin alla. Lisäksi franchising-yhtiö tarjoaa asiakkaalleen täyden valikoiman kumppanipalveluja, jotka vaihtelevat tilojen valinnasta ja suunnittelusta, henkilöstön koulutukseen ja tarvittaessa kirjanpitoon.

Askel askeleelta
Dixis toimii franchising-järjestelmän markkinajohtajista, ja Beta Link etsii aktiivisesti kumppaneita tällä alalla. Mutta on olemassa yrityksiä, jotka hylkäävät pohjimmiltaan tällaiset kehityssuunnitelmat, esimerkiksi Maxus. Yritys "Techmarket" haluaa jatkaa intensiivistä tapaa optimoida kustannukset.

"Pohdimme ehdokkaita ehdottomasti jokaista, joka lähestyi meitä ehdottamalla franchise-sopimuksen tekemistä", kertoo Beta Link -kaupallinen johtaja Andrey Zavidonov. - Voi olla jo olemassa olevia salongeita, jotka eivät esimerkiksi kestä kovaa kilpailua ja yritykset, jotka omistavat tai vuokraavat tiloja, joissa heillä oli aiemmin toinen liiketoiminta. Hyväksymme ne, jotka eivät ole koskaan työskennelleet näillä markkinoilla ennen ja ajattelevat vain, mistä aloittaa: ota yhteyttä tai vielä löytää huone ensin ".

Ennen kuin etsit tiloja, Beta Link -asiantuntijat suosittelevat ehdottomasti yhteyttä yritykseen. Ehkä uuden pisteen tuleva omistaja, joka toimii nimellä "Beta Link", ei tarvitse osallistua hakuihin lainkaan.

Ensim- mäinen ja tärkein vaatimus franchising-henkilöstön tulevaisuudesta on koko yrityksen tiedustelu. Jos hänellä on jo vähittäiskauppa, on toivottavaa, että he olivat kunnioittavissa paikoissa, ja ne olivat vähintään 50 neliömetriä. m varastossa, erikseen erikseen ja vähintään 20 neliömetriä. m mallin sisällä sijaitsevaan kohtaan. Yrityksen asiantuntijoiden mukaan tämä ala mahdollistaa tuotteen oikean sijoittamisen ja palvella asiakkaita. Tämän vaatimuksen noudattaminen edellyttää, että uusi saloni integroituu saumattomasti Beta Link -verkkoon ja näyttää kokonaisuutena.

Franchising-yhtiöllä on pääsääntöisesti markkinoilla tietty maine, ja varastossa on aina pari houkuttelevaa kiinteistöhuoltopalvelua. Niille, jotka aloittavat tämän liiketoiminnan tyhjästä, se voi tarjota jo olemassa olevia vaihtoehtoja tiloihin. Mutta vaikka ei olekaan vapaita alueita tuohon aikaan, on parempi mennä etsimään niitä "edistävän" verkon tuotemerkin alla. Tämä auttaa esimerkiksi voittamaan tarjouksen oikeutta "istua alas" suuressa ostoskeskuksessa tai yksinkertaisesti antaa sen vertailla suotuisasti muiden tarjoajien kanssa.

"Emme kannata kiirehtiä ja sijoittaa rahaa keskustelematta kanssamme. Muuten rahat voidaan hukata, suosittelee Natalia Klibanovaa.

Sitten sinun on saatava käyttöluvan yrityksiltä. Yleensä franchising-agentti ottaa kaikki huolenaiheet tämän asiakirjan toteuttamisesta. Operaattorit voivat kieltäytyä rekisteröimästä, jos lähistöllä on muita myymälöitä, jotka tarjoavat palvelujaan. MTS: n vaatimusten mukaan edustajien lähimpien pisteiden etäisyys ei saa olla alle 200 m, BI LINE - 500 m, MegaFon - 300 m. Toisinaan operaattoriyritykset antavat käyttöoikeussopimuksia. Jokaisessa kohdassa jätetään erityiskomitea, joka edustaa toimijan etuja. Ja jos uudessa salongissa on joitain etuja - parkkipaikka, kätevä pääsy ja hyvä suunnittelu - niin etäisyys lähimpään kohtaan ei ehkä oteta huomioon.

Mikä tahansa suurempi kuin nolla
Franchising-yrityksen kannalta on tärkeää tilojen ja kaupallisten laitteiden yleinen kunto sekä ikkunoiden pukeutuminen. Hän todennäköisesti aikoo ostaa olemassa olevia laitteita tai ostaa uusia, käyttämällä kaikkia alennuksia ja mahdollisuuksia, joita hänellä on tärkeänä ostajana.

Franchisenantajan liikesuhteet ovat hyödyllisiä jäljellä olevien lupien toteuttamisessa: lupien myöntäminen kauppahallinnolle, SES: lle ja palontorjunnalle.

Yleensä ei ole olemassa selviä vaatimuksia, jotka koskevat yritysten osallistumista nykyiseen tilaan. Ei ole huonoa tietenkin, kun kauppa erillisellä sisäänkäynnillä on 200-500 ihmistä päivässä, mutta tämä ei ole pakollinen vähimmäismäärä. On esimerkkejä siitä, että kun salonki siirrettiin verkon merkin ja standardien alle, läsnäolo kasvoi kertoimella 3-5. Yleensä franchising-sopimusta tehtäessä ei keskustella nykyisestä läsnäolosta.

"Emme ole kiinnostuneita pisteistä, joissa myydään alle 50 puhelinta kuukaudessa", Andrey Zavidonov sanoo. - Mutta kaikki riippuu potentiaalista. On mahdollista, että tässä salongissa pelkästään solukkoviestinnän erityisvaatimusten vuoksi he eivät voi myydä 200 laitetta kullakin. Heillä on väärä lajitelma, myöhästyneisyys, heikosti koulutettu henkilöstö, oikean ulkoilmoituksen puuttuminen. Ja nyt vain 30 toteutetaan, mutta tämä ei tarkoita sitä, että muutosten jälkeen ne eivät myy 200 laitetta kullakin. "

Myös vähimmäismäärä, joka vaaditaan avata kännykkäkauppa itsenäisesti ja franchising-muodossa, on myös erilainen.

Avataksesi pienen salonki, se kestää 25 000 dollaria. Tämä sisältää puolivuotisen vuokran, huolto, kaupallisten laitteiden hankinta, tietokoneiden, ilmastointilaitteen, lämpöverhon talvella jne. Beta Linkin osalta tavaroiden ostoihin tarvittava alkuperäinen käyttöpääoma on noin 100 tuhatta euroa. Aloittelijoille voidaan suositella 50 000 dollarin investointi. Riippumattoman salonin alkuperäinen käyttöpääoma on 75 tuhatta euroa.

Jos salonki tulevaisuuden omistaja aikoo tehdä Beta Linkin kanssa franchising-sopimuksen, hänellä on oltava vähintään 25 000 dollaria. Näistä 10 000 tarvitsee vuokraa, näyttöikkunaa, huonekaluja jne. ja 15-20 tuhatta - tavaroiden ostamiseen. Kussakin tapauksessa nämä luvut voivat olla enemmän ja vähemmän, koska lähdetietojen mukaan franchising-yhtiö tarjoaa erilaisia ​​vaihtoehtoja taloudellisille päätöksille. Tämän tekeminen yhdessä tulevan osaston kanssa on liiketoimintasuunnitelma.

Pienten puistojen paviljonkien omistajat pääsääntöisesti tarjoavat ostajille 5-10 mallia. Mutta 20 metrin tallentaa tämä ei riitä. Siellä on optimaalinen olla näytössä 30-40 puhelimen mallia. Suurilla verkoilla on erilaisia ​​vaatimuksia niiden toimipisteiden valikoimasta, jotka toimivat yhteistyössä franchising-järjestelmän puitteissa.

"Avaamme vain suurissa ostoskeskuksissa, teemme hyviä loungeja, joissa on korkea palvelu, laatu ja suuri valikoima", sanoo Natalia Klibanova. - Mutta yritys keskittyy kaikkiin kuluttajaryhmiin: niille, joilla ei ole varaa ostaa puhelimia kalliimpia kuin 100 dollaria, keskimääräisen hinta-segmentin ja korkeimman. Siksi tällä hetkellä Beta Linkin salongin tuotelinja on noin 60 kpl. "

Franchising-yhtiöllä on pääsääntöisesti oma analyytikoidensa ryhmä, joka osallistuu Moskovan markkinoiden kysyntään, kysyntään ja nykyiseen myyntiasteeseen. Kaikki tämä auttaa muodostamaan oikean alueen tälle paikalle ja antaa päteviä suosituksia franchisenantajalle. Yhtiö myös varmasti auttaa minimoimaan tuotevalikoiman ylläpitokustannukset, vähentämään varastojen tasapainoa, maksimoimaan liikevaihdon ja lisäämään kannattavuutta toimittamalla laitteita suoraan käyttäjälle.

Kauppaan olisi kuuluttava vähintään kaksi myyntijohtajaa. Jos ostajien virtaa, yksi puhelimista näyttää puhelimet ja toinen täyttää sopimukset. Myyjien on helpompi työskennellä, jos ostajilla on vähemmän kysymyksiä. Siksi on parempi olla pahoillani hintatunnisteiden rekisteröinnistä. On tärkeää ilmoittaa puhelinten kustannukset, mutta myös tiedot niistä.

Mutta hyvämaineiset yritykset asettavat pääsääntöisesti tiukemmat vaatimukset henkilöstölle. Siksi tulevan salonsi kaikki työntekijät joutuvat erityiskoulutukseen koulutuskeskuksessa.

alueet
Matkaviestinnän aikakauden alussa, vuonna 1995, Moskovassa oli vain viisi salongia, ja ne olivat riviin, jotka halusivat ostaa sopimuksen, jonka arvo oli 5 000 dollaria. Nämä ajat peruuttamattomasti läpäistyivät, mutta matkapuhelinviestinnän kysyntä alueilla on edelleen korkea. Aiemmin kukaan ei todellakaan halunnut avata pisteitä, koska tavallisen ihmisen elintaso outbackissa ei sallinut "matkapuhelinta". Nykyään palkat ovat nousussa, ja suuret verkot ovat vasta alkaneet kehittää Venäjän alueita. Siksi aloittelijoilla on hyvät mahdollisuudet menestykseen. Tietenkin pienessä kaupunkiliikenteessä on vähemmän kuin pääkaupungissa. Mutta vuokran, palkan ja mainonnan kustannukset ovat useita kertoja matalammat kuin Moskovassa. Ja liike ei voi olla yhtä kannattavaa kuin pääkaupungissa. Totta, menestys ei suurelta osin riipu "kaupallisen laskun" olemassaolosta vaan kyvystä neuvotella paikallisten viranomaisten ja paikallisen veljeskunnan kanssa.

Tällä hetkellä Moskovan polku toistaa Pietarin. Tätä prosessia vauhdittaa Moskovan operaattoreiden pääsy Pietarin markkinoille: 1,5 vuotta sitten - MTS, tänä vuonna - BI LINE. Jotkut suurista toimijoista polkevat. Esitä esimerkiksi ilmaiset puhelut kahden ensimmäisen viikon kuluessa sopimuksen tekemisestä. Muiden alueiden tilanne on helpompaa.

"Yrityksen avaaminen alueella on hyvä askel", sanoi Vadim Zelenin. - Siinä matkapuhelinliiketoiminta on vasta alkamassa, joten puhelimille on vahvistettu suuremmat kauppamarginaalit. Jos Moskovassa - 19%, sitten siellä - 20-25%, joskus 30%. Liittymän bonus on pienempi kuin Moskovassa. Alueilla on kuitenkin jonoja, ja ehkä monien uusien avajaisten salongit omistavat lähivuosina mahdollisuuden ansaita Moskovan liikevaihdosta vertailukelpoisen summan "solukompleksin" aikana.

Lähde: www.directorinfo.ru "Johtaja info" nro 22'2003 Sijoitamme matkapuhelinliikkeisiin

Kysymyksiä, virhesanomia tai kirjoitusvirheitä tässä artikkelissa, jätä kommentit.

Liiketoimintasuunnitelma salon solu. Miten avata mobiili salonki: vitsaukset ja kustannukset

Moderni mies on yleensä yhteydessä 24 tuntia vuorokaudessa. Jos viisitoista vuotta sitten matkapuhelin katsottiin ylelliseksi, ja harvat voisivat hankkia tällaisen tekniikan ihmeen, nyt myös ensiluokkaisilla on omat matkapuhelimet.

Tällaisten laitteiden kustannukset laskevat vuosittain, ja markkinoille tulee uusia, entistä kehittyneempiä laitteita, joita voidaan käyttää paitsi viestintäkeinona myös todellisina multimediakeskuksina. Lähes kaikki uudet älypuhelimet avaavat omistajilleen mahdollisuuden surffata Internetissä, katsella videoita, kuunnella musiikkikappaleita ja kaikenlaisia ​​pelejä.

Ihmiset eivät halua osallistua puhelimiinsa minuutin ajan, ja monille on paljon kauheampaa unohtaa matkapuhelin kotona kuin mennä ulos ilman rahaa tai avaimia. Sinulle, kuten yrittäjälle, tämä tarkoittaa sitä, että voit luoda hyvät tulot, jos kehität luottokorttisi liiketoimintasuunnitelman.

Vaihe 1. Valitse sopiva liiketoimintamalli.

Niille yrittäjille, jotka ovat päättäneet työskennellä tällä markkinasegmentillä, liiketoiminnan järjestämiseen on kaksi vaihtoehtoa:

  • tehdä franchising-sopimus suuren verkon kanssa;
  • itsenäinen organisaatio ja liiketoiminnan harjoittaminen.

Mahdollisuus työskennellä franchising-yhtiöllä on useita etuja. Ensinnäkin se on suotuisa ostohinta. Toiseksi, avaamalla myyntipisteen, sinulla on taattu saada tukea pääyritykseltä.

Ja tämä ei ole maininta siitä, että työskentelet markkinoiden vahvan ja tunnetun tuotemerkin puolesta. Siksi mainonnan kustannukset vähenevät vähintään kaksi kertaa. Samaan aikaan käytät todistettua ja todistettua myyntiä. Palvelujen kattavuus ja niiden määrä voivat vaihdella itse franchising-ominaisuuksien mukaan.

Vaihe 2. Etsi tiloja

Jatkamme liiketoimintasuunnitelmamme tekemistä. Matkapuhelinvarasto on looginen sijoittaa paikkaan, jossa on suuri joukko ihmisiä. Sinun tehtäväsi on saavuttaa taso, jolla salonikoneen vähimmäismäärä on noin 300 ihmistä päivässä.

On suositeltavaa etsiä tiloja kiireisillä kaduilla ja käytävillä, lähellä ruokakauppoja ja supermarketteja kauppakeskusten alueella. Jotta salonista olisi kannattavaa, riittää, että yli kaksi tuhatta asiakasta kulkee varastoidessasi päivässä.

Vaihe 3. Workshop ja varasto

Kun kehität liikennesuunnitelman matkapuhelimen salonkiin, voit heti harkita mahdollisuutta tarjota lisäpalveluja sen lisäksi, että myydät matkapuhelimia ja tarvikkeita niille. Joten, hyvä lisä voitto voidaan saada sijoittamalla korjaamon myymälöihin salonkialueella. Matkapuhelimen korjaus on äärimmäisen suosittu palvelu, jolla on korkea kannattavuus, koska joitain erittelyjä esiintyy joka päivä.

Joku vahingossa vuotanut vettä puhelimeen, ja joku pudotti laitteen ja naarmui näytön - nämä ihmiset voivat tulla ensimmäiset asiakkaasi. Lisäksi sinun on varauduttava pieneen tilaan varaston varastolle. Suuri määrä varaosia tällaisessa liiketoiminnassa ei ole kannattavaa, koska suosittuja puhelinmalleja nopeasti vanhentuvat ja heikkenevät. Paras vaihtoehto - varaosien ostaminen pienissä erissä.

Vaihe 4. Organisatoriset ja oikeudelliset kysymykset

Kun puhutaan matkapuhelinviestintäpalvelun avaamisesta, asiantuntijat neuvovat ensin rekisteröimään itsenäisenä yrittäjänä eikä oikeussubjektina. On syytä tähän:

  • rekisteröintimenettely vie paljon vähemmän aikaa eikä vaadi suuria rahoituskuluja (valtionvelan suuruus on vain 800 ruplaa);
  • Aluksi tarvitset vain muutamia ihmisiä menestymään.
  • Yksittäisten yrittäjien veroilmoitusvaatimukset ovat paljon pehmeämpiä.

Mitä muuta sinun täytyy muistaa niille, jotka päättivät avata solukalosalon? Jotta liiketoiminnan tehokas toiminta on äärimmäisen tärkeää jatkuvasti ylläpitää kunnollista tuotevalikoimaa. Jotta voit tehdä tämän, sinun on löydettävä luotettava toimittaja, joka voi tarjota sinulle laajan valikoiman tuotteita ottaen huomioon kausiluonteisuuden sekä uusimmat gadgetit ja tarvikkeet.

Vaihe 5. Rekrytointi

Valitse työntekijöiden tarve keskittyen tavaroiden määrään ja tiettyihin palveluihin. Vähimmäismäärä työntekijöitä myymälässä - kaksi henkilöä. Jopa ostajien virran aikana he voivat jakaa tehtäviä keskenään (esimerkiksi yksi niistä neuvoo ihmisiä ja toinen suorittaa suoramyynnin).

On erittäin tärkeää, että henkilökunta on hyvin perehtynyt erilaisiin puhelinmalleihin ja voi tarjota asiakkaille asianmukaisia ​​ja hyödyllisiä tietoja, auttaa sinua valitsemaan oikean mallin jne. Muista, että matkapuhelimesi tallentamasi rahamäärä riippuu myyjien töistä.

Liiketoimintasuunnitelmassa olisi muun muassa sisällytettävä työntekijöiden koulutuksen kustannukset. On parasta tehdä yksittäisiä vastuuta koskevia sopimuksia käsityöläisten kanssa - tämä välttää monia epämiellyttäviä tilanteita, koska yleensä kalliit gadgetit annetaan korjauksia varten.

Vaihe 6. Mainonta

Cellular-mainonta voi olla mikä tahansa. Käytä kaikkia mahdollisia lähteitä: siirrä mainoslehtisiä ihmisille, julkaise mainoksia, mainosta verkkosivustoasi Internetissä, osta mainospyyntöjä televisiosta ja radiosta - jokainen lähde houkuttelee sinulle tietyn määrän uusia asiakkaita. Ja myöhemmin, analysoimalla eri mainonnan tapoja, voit valita niistä kannattavimmat ja jakaa budjetin uudelleen.

Vaihe 7. Arvioi mahdolliset riskit

Soluasustalon liiketoimintasuunnitelmassa on välttämättä oltava arvio niistä mahdollisista riskeistä ja ongelmista, joita yrittäjä voi kohdata toiminnan eri vaiheissa.

Tähän tulisi sisältyä:

  • Tuotantoriski: Internetin keskeytykset, onnettomuudet, kilpailijoiden työstäminen (erityisesti omassa verkkokaupassa).
  • Työntekijöiden palkkaamisen virheet: päälliköiden ja myyntipäälliköiden valinta, joilla ei ole riittävää pätevyystasoa.
  • Organisaatio-ongelmat: tavaran vahingoittuminen, tappiot, maksuhäiriöt jne.
  • Virheitä tässä markkina-alueessa toimivien markkinoiden ja kilpailijoiden sijoittamisessa, tutkimisessa ja analysoinnissa.
  • Riippuvuus vastapuolten suhteen: ostettujen tuotteiden laatua ja määrää on arvioitava jatkuvasti - vain tässä tapauksessa voit luoda rauhallisen ja keskeytymättömän kaupan.

Näiden vivahteiden vuoksi asiantuntijat suosittelevat, että ne, jotka aikovat avata matkapuhelinliiketoiminnan, aloittavat edelleen franchising-palvelun, jota pidetään vähemmän riskialttiina vaihtoehtona. Näin voit tutustua syvemmälle markkinoiden erityispiirteisiin ja tutkia sitä perusteellisesti. Jos päätät jatkaa omalla tavallasi, kannattaa harkita muita kohtia:

  • houkutella työtä vain niille, joilla on jo käytännön kokemusta tällä alalla;
  • ajatella järjestelmää palkita aktiivisimmat ja menestyneet työntekijät, seurata heidän kehitystä ja jatkokoulutusta;
  • tukea laajennettua tuotevalikoimaa;
  • kehittää soluasustalon liiketoimintasuunnitelma ja selvittää sopimuskumppaneiden kanssa tehtyjen sopimusten oikeudelliset näkökohdat.

On kuitenkin tärkeää muistaa, että matkapuhelinmarkkinat ovat yksi dynaamisimmista ja nopeasti muuttuvista toimialoista. Eli sinun on aina valmistauduttava odottamattomiin olosuhteisiin ja ongelmiin.

Vaihe 8. Rahoitussuunnitelman laatiminen

Aloita harkitsemaan keskimääräisen solukaluston kertaluonteisia ja kuukausittaisia ​​kuluja.

  1. Tietokone (1 kpl) - 12,5 tuhatta ruplaa;
  2. Internet ja puhelin (yhteys ja asennus) - 4,5-7 tuhatta ruplaa;
  3. Skanneri - 1,5 tuhatta ruplaa;
  4. Huonekalut (tuolit, laskuri, pöytä) - 25 tuhatta ruplaa;
  5. Vuokra (3 kk) - 45 tuhatta ruplaa;
  6. Kassa - 1,8 tuhatta ruplaa;
  7. Storefronts - 15 tuhatta ruplaa. 1 neliöön. m.;
  8. Hälytys - 25 tuhatta ruplaa.

Kun otetaan huomioon hallinnolliset kulut (toimien rekisteröinti IP: ssä ja erityisyritysten palvelut luvanvaraisuuden hankkimiseksi) ja tavaroiden ostaminen, käynnistyskustannuksesi ovat noin 260 tuhatta ruplaa.

Kuukausikulut sisältävät:

  1. Työntekijöiden palkat - 75 tuhatta ruplaa;
  2. Vuokra - 15 tuhatta ruplaa.
  3. Utilitymaksut (Internet, puhelin, sähkö) - 10 tuhatta ruplaa;
  4. Tavaran täydennys - 50 tuhatta ruplaa;
  5. Lisäkustannukset - 5 tuhatta ruplaa;
  6. Hälytys - 3,5 tuhatta ruplaa.

Yhteensä kuukausittaiset kulut ovat noin 155-160 tuhatta ruplaa. Tulot suurelta osin riippuvat vahvistetusta marginaalista. Yrittäjät asettavat pääsääntöisesti 10-15 prosenttia puhelimista, jopa 20 prosenttia kortteista ja jopa 25 prosenttia erilaisista lisävarusteista. Mutta korjausprosessissa käytettäville osille se voi saavuttaa 100% tai enemmän. Projektin kannattavuus voi nousta 20 prosenttiin.

Onko järkevää avata viestiliikenne?

Miten avata mobiili salonki

Kun Bell keksi puhelimen, hänelle kerrottiin: "Emme kuvittele, kuka tarvitsee tätä asiaa lainkaan?" Ja nyt, 140 vuoden jälkeen, tilanne on muuttunut radikaalisti. Nykyään on vaikea kuvitella nykyaikaista henkilöä ilman puhelinta ja elämää yhteiskunnassa ilman viestintää.

Tietenkin tämä ei ole Bell-putki, vaan nykyaikaiset matkapuhelimet, älypuhelimet, joiden kysyntä on vaikea yliarvioida. Tutkimusyhtiö International Data Corporationin (IDC) mukaan vuoden 2016 toisella neljänneksellä Venäjälle tuotiin 7 miljoonaa älypuhelinta. Ja vuonna 2015 yli 26 miljoonaa älypuhelinta myytiin Venäjällä. Ja tämä on vain tukkutoimitusten tietoja, lukuun ottamatta yksityisiä tilauksia Kiinasta ja muista maista.

Ei ole vaikea kuvitella matkapuhelinliiketoiminnan liikevaihtoa. Tietenkin johtava asema tässä ovat suuret liittovaltiot: Dixis, Euroset, Svyaznoy, matkapuhelinoperaattorit. Ne, jotka haluavat avata matkapuhelinsalon, tarvitsevat vastauksia moniin kysymyksiin. Seuraavassa on esitetty vastaukset tärkeimpiin.

Mikä on liikkuva salonki?

Tämä on erikoistunut huone, jossa on yksi tai useampi työpaikka, joka täyttää nykyisen lainsäädännön vaatimukset. Solun liiketoiminta perustuu:

  1. mobiililaitteiden kauppa: puhelimet, älypuhelimet, tarvikkeet jne.;
  2. SIM-korttien myynti;
  3. vastaanottaa viestintäpalvelujen maksuja.

Toisen ja kolmannen kohdan osalta on tarpeen tehdä toimeksiantosopimukset yhden tai useamman matkapuhelinoperaattorin kanssa.

Venäjältä on 1. tammikuuta 2014 lähtien kielletty myymästä SIM-kortteja "kädestä". Vain henkilöt, joilla on kirjallinen asiakirja, joka vahvistaa sopimuksen solmimisen teleoperaattorin kanssa, voivat suorittaa tällaisen kaupankäynnin.

Tärkein asia, sen lisäksi, että lasketaan liikennesuunnitelma salon viestintä, on valinta sen sijainnista. Jopa sen pinta-ala ei ole yhtä tärkeä kuin sen sijainti. Nykyajan ihmisten elämä on dynaamista. Tämä dynaaminen on luonut tavan ostaa, päättää, tehdä kaiken lennossa. Jotta salonki voisi tuottaa voittoa, sinun täytyy avata se maksimaalisen läpimenon paikan päällä, vähintään 1000-1500 ihmistä tunnissa: lähellä julkisen liikenteen pysäkeitä, metroasemia, suurissa ostoskeskuksissa, tiheään asutuilla makuutiloilla.

Kuinka tehdä mobiili salonki laillisesti?

Kun kysyttiin, mitä oikeudellinen muoto valita avata matkapuhelimen shop: SP tai LLC, asianajajien vastata, että aluksi on parempi antaa IP, verot ja raportointi työskennellä paljon helpompaa. Jos laajentuminen ja globalisaatio suunnitellaan tulevaisuudessa, on aina mahdollista avata toinen LLC.

Venäjän lainsäädännön mukaiset lisenssit edellyttävät operaattoreiden televiestintäpalvelujen tarjoamista. Matkapuhelinten, SIM-korttien ja tilaajien vähittäismyynti ei koske viestintäpalveluita, joten lisenssiä ei vaadita.

OKVED-koodit uudelle luokittelijalle (OKVED2) - 47,42 Vähittäiskaupan tietoliikennevälineet, mukaan lukien matkapuhelinten vähittäiskauppa erikoismyymälöissä.

Palontorjuntolakeja koskevien sääntöjen noudattamisen lisäksi Rospotrebnadzorin ilmoittaessa yrityksen perustamisesta on välttämätöntä pitää puhtaana sekä matkustamon sisätilat että ympäröivä alue.

Esimerkiksi Saratovissa viestintäsalon omistajalla oli sakko 5 000 ruplaa. rikkakasvien kasvillisuuden vuoksi ja myös maalaamatonta hillintä viereiseltä alueelta.

Itsenäinen tai franchising?

2000-luvun alussa - matkapuhelinten kasvavan kiirehuollon ja matkaviestinverkkojen liittämisen ajankohtana riippumattoman salonikon avaamisen merkitys oli melko korkea.

Tähän mennessä matkapuhelinliikkeiden määrän suhde Venäjän väkilukuun on huomattavasti suurempi kuin eurooppalaiset luvut.

Niinpä maaliskuussa 2016 2GIS teki tutkimuksen. Tulokset ovat seuraavat: kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona asukasta 100 000 asukasta kohti, matkapuhelimia on keskimäärin 27 myyntipistettä. Suurin osa salongeista on rekisteröity Permissä ja Omskissa. Moskova on vain 13. sijalla Venäjän suurimpien kaupunkien, Pietarissa, kahdeksannessa. Absoluuttisina lukuina nämä ovat 3,400 pistettä Moskovassa ja yli 1500 Pietarin alueella. Vertailussa Italiassa on 31 salons per miljoona ihmistä, Saksassa - 52, Yhdistyneessä kuningaskunnassa - 37.

Matkapuhelinmarkkinoiden ja teleoperaattorien suurimmat toimijat ovat "opettaneet" keskivertokuluttajaa omille tuotemerkillään, uskollisille hinnoille ja palvelulle. Matkapuhelimelle ihmiset menevät Svyaznoyyn tai operaattorin yrityssalonkiin, maksavat viestintäpalveluista - Eurosetille tai maksavat Internetin välityksellä. Niiden ihmisten määrä, jotka suosivat verkkokauppoja kiinteisiin myyntipisteisiin, ovat kasvussa. Yksinpohjaisen jälleenmyyjän täytyy yrittää kovasti selviytyä tällaisessa raivoissa kilpailussa.

Omien pisteiden määrä

Franchise-pisteiden määrä

Lähde: Vedomosti-sanomalehti

Lisäksi riippumattomien laitteiden hankkiminen on vaikeaa ylläpitää kilpailukykyisiä hintoja verrattuna alan merkittäviin toimijoihin. Tämä johtuu siitä, että kun tehdään sopimuksia, kun tehdään franchising-toimintaa tai matkapuhelinoperaattorin jälleenmyyjää, pääsääntöisesti tehdään merkittäviä alennuksia, erät maksetaan, osa alku- ja / tai kuukausikustannuksista ja muut hyvät lisäykset korvataan. Miksi on kannattavaa avata liiketoiminta tällä alueella franchising-sopimuksessa selviää, kun luet käyttöehtoja.

Beeline Franchise

VimpelCom aloitti franchising-toiminnan vuonna 2010 ja ehdottaa Beeline-mobiiliviestintäkeskuksen avaamista franchising-yhtiöille ilman kertaluonteisia palkkioita (tuotemerkki- ja tukimaksut) sekä rojalteja (kuukausittaiset vähennykset).

Tyypit franchise-toiminnot: myydä mobiililaitteita ja lisävarusteita, konsultoivat asiakkaita ja yhdistävät ne viihde-hintoihin. Sivustolla ilmoitettu takaisinmaksuaika on 12-24 kuukautta. Kokonaista tukea tarjotaan: mainonta, ympärivuorokautinen operatiivinen palvelu, asiakasjohtajat, tietojärjestelmät.

  • huoneen pinta-ala - 15-45 neliömetriä. m;
  • sijainti - kauppakeskusten tai telealueiden ensimmäiset kerrokset; kadulla - hyvin katsottuna alueena tai ensimmäisenä talossa;
  • Henkilöstön määrä on 2-3 henkilöä pisteittäin.

Alustava pääoma on 1-2 miljoonaa ruplaa, ja yritys korvaa jopa 50 prosenttia investoinnista: kauppojen korjaamiseen ja varustamiseen liittyvät kustannukset, opetushenkilökunnan maksuton, mobiililaitteiden maksujen maksaminen 60 päivään asti, lisävarusteet jopa 90 päivään.

Tele2-franchising

Vuodesta 2012 lähtien Tele2 on ollut Venäjän franchise -yhdistyksen (RAF) jäsen. Käyttää olennaisesti uutta lähestymistapaa asiakaspalveluun - viestinnän "supermarket". Yhteistyösopimuksen päättyessä franchising-yritykset saavat kaikki onnistuneen liiketoiminnan tarpeelliset osat: salon sisäosasta kehitysstrategiaan.

  • Kertakorvaus vaihtelee alueesta ja muodoltaan 0 - 200 000 ruplaa;
  • Sijoitusten aloittaminen (työntekijöiden palkkaaminen, tavaroiden, laitteiden jne. Ostaminen) - 500 000 ruplaa;
  • Yhtiö korvaa 50% vuokrahinnasta;
  • Myyntisuunnitelmaa täytettäessä maksetaan lisäksi 50% kuluvan vuokran palvelun laadusta.

Ehdotetut myyntipistemuodot:

  • Sijainti: kauppakeskusten sisäänkäyntialueet, keskikaupungin ensimmäisen talon rivi.
  • Alue: 15 - 100 neliömetriä. m.
  • Mobiilimoduuli

    • Alueen, jota tarvitaan tässä muodossa olevaan pisteeseen: 2 - 10 neliömetriä. m.
    • Sijainti: rautatieasemat, lentokentät, lähikaupat hypermarketeissa, ostoskeskukset.
    • Tavaroiden myynti: yksityis- ja yritysasiakkaiden, lisävarusteiden ja matkapuhelimien hintasuunnitelmat. Lisäksi asiamiehen palkkiot maksetaan. Franchising-hakemus voidaan jättää yrityksen viralliselle verkkosivustolle, sinun on annettava täydellinen nimi, puhelinnumero, asuinalue, sähköposti ja kirjoita pyynnön tarkoitus (yhteistyön suunnitelmat Tele2: n kanssa).
  • MTS-franchise

    Venäjän toiseksi suurin matkapuhelinverkko - MTS tarjoaa franchisejaan avaamaan oman yrityksen ja samalla osaksi liittovaltion verkkoa seuraavissa olosuhteissa:

    • Kertakorvaus, rojaltit, vähennykset markkinointibudjettiin puuttuvat;
    • Pinta-ala - 5 neliömetriä. m., vähimmäisinvestointi alkuun;
    • Jopa 80% myydystä valikoimasta voi ostaa edullisin ehdoin.
    • Koulutusohjelmat, motivaatio ja henkilöstön kehittäminen;
    • On olemassa erityinen "Turnkey Business" -ohjelma, jonka mukaan MTS kompensoi kokonaan tai osittain myyntipisteen avaamisen kustannukset;
    • Kattava tuki kaikille liiketoiminta-asioille.

    Tärkeintä on, että avoin viestintä tehdä ostoksia oman, mutta jos se on vain yksi piste, sitten, mikä näkyy Analyysi teollisuuden, saada suuria voittoja epäonnistuu. On olemassa mahdollisuus luoda oma brändi ja järjestää verkko, mutta investoinnit ovat valtavat. Täten mobiili toimijoiden ja verkostojen, kuten Euroset, Messenger käyttävät miljardeja dollareita mainos-, brändiä jne Avaa liiketoiminnan franchising -. Yksi parhaista vaihtoehdoista.

    Matkapuhelinvarasto: liiketoimintasuunnitelma

    Kuinka avata puhelinmyynnin

    Puhelimen myyntipisteet ovat jo pitkään olleet vakaasti perustettuja vähittäismarkkinoille. Ja jos näyttäisitte siltä, ​​että tänään ei ole mitään järkeä mennä tähän kapeaan, koska kaikki ovat verkkovarjoajien ja pienyritysten omistamat itsensä tekemät, sitten olet vain osittain oikeassa. Ei ole järkevää pohtia mahdollisuuksia tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen, jos et halua tehdä kovia töitä tiheässä kilpailuympäristössä. Loput ovat tervetulleita.

    Pääasiallinen argumentti, joka voi selvästi osoittaa yrittäjien liiketoiminnan kiinnostuksen, on se, että puhelimien salongit eivät vähene kvantitatiivisesti. Toisin sanoen huolimatta siitä, että matkapuhelinviestinnän tärkeimpien jättiläismyyntipaikkojen läsnäolo, jossa eniten käynnissä olevia ajoneuvoja myydään joka kolkassa, puhelinmyynnit avautuvat ja sulkeutuvat edelleen.

    Toinen asia on, että tämän liiketoiminnan voimakkuus on todella korkea, että sinun täytyy pystyä kestämään kilpailua, jonka on pystyttävä houkuttelemaan asiakkaita, joissa kysyntä ei ole ainakaan korkeampi kuin tarjonta.

    Mitä tulee kysyntään, niin yllättäen hän ei ajattele putoavan. Huolimatta kaikista kalleimmista lippulaivoista ja kilpailevista yrityksistä, yksinkertaisista puhelimista, joista on runsaasti, hiljaa ja rauhallisesti, mutta menestyksekkäästi myydään. Myydään, minun on sanottava jatkuvasti. Siksi uusista yrittäjistä on yhä enemmän uusia tarjouksia.

    Mutta puhelimen myyntipisteen (kuten myös muiden yritysten) avaamiseksi sinun on valmistauduttava huolellisesti. Toisin sanoen laadukkaan analyysin tilanteesta markkinoilla, joilla aiot aloittaa yrityksesi. Ja järjestää kaikki tulokset yksityiskohtaisessa liiketoimintasuunnitelmassa. Ainoastaan ​​tämän avulla voit aloittaa yrittäjyyteen liittyvän toiminnan vähiten riskeillä ja valmistautua mahdollisiin onnettomuuksiin.

    Huone

    Salon, joka myy puhelimia, voidaan tehdä mihin tahansa huoneeseen, jonka pinta-ala on 30 neliömetriä. Yrityksen käynnistämistä ja testaamista varten suuria vaihtoehtoja ei suositella. Ensinnäkin, koska itse tuote ei vaadi paljon tilaa, ja se voidaan sijoittaa kompaktiin jopa niin vaatimattomaan huoneeseen. Toiseksi, koska suuret investoinnit liiketoiminnan ensimmäisiin vaiheisiin eivät ole perusteltuja, ja vuokrasopimus on joka kuukausi. Kolmanneksi, tällä tavoin vähennät riskiä, ​​jos epätoivoinen vika. Neljänneksi tällainen huone on helpompi ja helpompi löytää.

    Toisaalta voit vapaasti valita. Kukaan ei kiellä sinua, kun läsnä on sopivia taloudellisia mahdollisuuksia avata välittömästi täysimittaiset markkinat. Toinen asia on se, että se on epätodennäköistä, että se on perusteltua, ja tällä tavoin lisätään aikataulua yrityksen takaisinmaksuun. Loppujen lopuksi suurempi alue tarvitsee suuremman tavararyhmän. Ja voit täyttää standardi kuluttajien kysynnän pienessä huoneessa. Pääasia on valita oikea tuotemalli, eikä ostaa kaikkea mahdollista.

    Kun valitset huoneen, sinun on muistettava samanaikaisesti tarvittavat luvat, jotka yrittäjäsi joutuu vastaanottamaan tietyissä tapauksissa.

    - Paikallishallinnon lupa

    - Lupa myydä matkapuhelimia palontorjunnasta

    - Matkapuhelupalvelujen tarjoaminen (ja matkapuhelinten myynti ilman niihin liittyviä palveluja tuskin on järkevää)

    - Valtion terveys- ja epidemiologisen valvonnan lupa

    Myös puhelimesi, jotka myydään paikkakunnallasi ilman SIM-korttia, tulee antaa takuukortit ja aina käyttöohjeet.

    Tarkastuslaitokset voivat muun muassa pyytää sertifiointia. Nimittäin GOST 50842-95: n mukainen sertifikaatti ja matkapuhelimen myymälöiden elektronisten tuotteiden radiotaajuuskomitean normit. Nämä paperit vaativat myös puhdistusta.

    Tilojen valinta on tehtävä sen jälkeen, kun tilanne on analysoitu useilla tekijöillä. Ensimmäinen on paikka, jolla aiot vuokrata aluetta. Tämä on loogisempi. Jos ihmiset eivät kulje jatkuvasti salonginsa ohi, voit unohtaa minkä tahansa voiton.

    Siksi monet yrittäjät välittömästi pitävät paikan lähemmäksi keskustaan, vaikka vuokra on tietenkin korkeampi. Tai erikoistuneita paikkoja, joissa yksinkertaisesti on suuri elektroniikkamyymälöiden keskus. Vaihtoehtona - osa suuren myymälän tai kauppakeskuksen alueesta (ei välttämättä samaan suuntaan). Tai vain kelvollinen paikka, kuten päästä ulos metrolla tai pysähtyä suurella kuljetusasemalla, vaikka tällaiset paikat ovat todennäköisesti jo käytössä. Tärkeintä on, että pisteen pitäisi näkyä mahdollisille ostajille.

    Voit myös ajatella erillisen rakennuksen rakentamista, mutta tässä markkinatalossa liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa asia ei ole perusteltua investoinneille. Vain, jos et aio yhdistää puhelinten myyntiä toisen toimialan kanssa.

    Kun olet päättänyt paikkakunnasta, mutta ennen kuin allekirjoitat vuokrasopimuksen tilaajan omistajan kanssa, sinun on selvitettävä, onko vuokrien korotus suunnitteilla lähitulevaisuudessa. Yleensä on parempi sisällyttää tällainen lauseke sopimukseen, jotta emme saa odottamattomia kustannusten nousua ja toimisi alun perin laaditun liiketoimintasuunnitelman mukaisesti.

    laitteet

    Tämän kokoisen pistorasian laitteiden ei tarvitse olla pitkään taistelussa. Tarvitset vakiovarastoja vähittäismyyntipisteille. Onko lähes kaikissa niistä oltava lasi-ikkunat ja ovet, lukittavissa. Kolmekymmentä neliön tilaa varten on tarpeeksi neljä kappaletta.

    Myyjällä on myös teline, jossa kassakone ja tarvittaessa kannettava tietokone sopivat, eikä asiakkaalle ole vielä vähän tilaa esitellä tavaroita (tätä tarvetta varten joskus hankitaan erityinen pieni pöytä).

    Onneksi nykyaikaisilla kaupallisten laitteiden markkinoilla voit helposti löytää halpoja malleja. Ja jos haluat säästää rahaa, joka on täysin perusteltu tässä vaiheessa, on helpompi etsiä käytettyjä malleja.

    investointi

    Erillinen artikkeli, joka laaditaan jokaisen projektin osalta erikseen, koska se katsotaan vaikuttavien hintakertoimien mukaan:

    • Paperitöiden ja todistusten kustannukset
    • Huoneen vuokraus
    • Mainoskulut
    • Työntekijän palkkarahasto
    • Tavaroiden osto
    • Lisäkustannukset (ne ovat aina siellä, joten sinun täytyy laittaa ainakin rahaa siellä)

    Näiden tarvikkeiden on laskettava vähintään kaksi kuukautta etukäteen. Kokonaismäärä on määrä, joka tekee tarvittavat investoinnit kaupan avaamiseksi.

    Liiketoimintaoikeuden rekisteröinnissä tällaisessa liiketoiminnassa IP-lomake ja yksinkertaistettu verotusjärjestelmä ovat alusta alkaen sopivampia. On kuitenkin suositeltavaa ainakin selvittää, mitä muotoja on, mitä ne ovat ja mitä velvollisuuksia noudatetaan. Ja vasta sitten tee päätös. On parempaa olla käsissä jo henkilö, joka ymmärtää ja joka voi antaa käytännön neuvoja.

    Valikoima matkapuhelinten tallentamiseen

    Jotta laskettaisiin kaikki käytettävissä olevat ja mahdolliset mallit, ei ole järkevää. Useimmat heistä keräävät pölyä lasin takaa. Samaan aikaan markkinoille tänään eri malleja eri valmistajien - enemmän kuin tarpeeksi. Siksi tavaroiden valintaa on lähestyttävä hyvin vakavasti.

    Kauppasi valikoimassa on oltava edustettuina tunnettuja brändejä, jotka ovat jo ilmoittaneet massamarkkinoille (saman mainonnan kautta). Olisi oltava puhelimia, joilla voi olla hyviä arvosteluja. Usein ostaja valitsee puhelimensa Internetin avulla ja siirtyy sitten salonkiin neuvottelemaan asiantuntijan kanssa (eli myyjän kanssa).

    Sinun on sijoitettava puhelimet kauppaan ikäryhmän, ostajan sosiaalisen aseman ja hänen taloudellisten ominaisuuksiensa perusteella. Jos esimerkiksi keskitytään vain kalliisiin malleihin, sijoitat itseäsi ylellisyystarkastukseksi, jätät nenän. Mutta mennä toiseen ääriin, vain budjetin malleihin paljastaminen ei ole sen arvoista. Laimennetaan toisiaan.

    On parempi ostaa tavaroita suoraan toimittajalta. Vähintään se on halvempaa, ja se vapauttaa sinut riskiosasta saada vialliset mallit ilman jakamismahdollisuutta.

    Kuten yllä mainittiin, matkapuhelimia myyvässä myymälässä ei pitäisi rajoittaa vain tätä tuotetta. Sinun tarvitsee myös hankkia lisävarusteita - kannet, nauhat, kuulokkeet ja käsityönä valmistetut laitteet.

    Haluttu vaihtoehto olisi sopimus matkapuhelinoperaattorin kanssa, mikä mahdollistaa elektroniikan lisäksi myydä myös SIM-kortteja.

    Kehityssuunnitelmissa (ja haluttaessa välittömästi) on mahdollista järjestää myyntipisteen lähellä solukkojärjestelmän korjaamiseen tarkoitettu kohta. Tämä lisää potentiaalisten ostajien kiinnostusta, kiinnittää enemmän huomiota sinuun ja lisää voittoa, mikä on tavoite.

    Henkilökunta

    Voit palkata henkilöstöä millään tavalla. Kukaan ei kiellä sinua olemaan myyjä aluksi kustannusten alentamiseksi. Muista kuitenkin, että sinulla ei ole aikaa ollenkaan, mutta sinun on ratkaistava monia organisaation ongelmia samaan aikaan. Ja salonki pitäisi toimia niin pitkään kuin mahdollista.

    Siksi kaksi myyjää - konsultti - vähimmäismäärä, johon sinun on keskityttävä. He työskentelevät siirtymissä.

    Jotkut ihmiset ajattelevat, että miehet ovat ensisijaisesti sopivia elektroniikan kanssa työskentelemiseen, koska he ovat kiinnostuneempia tällä alalla. Mutta tämä on vain stereotyyppi. Myyjän päätehtävä on myydä.

    Muista kuitenkin, että asiakas odottaa myyjiltään henkilöä, joka on hyvin perehtynyt malleihin ja heidän työhönsä. Se ei ainoastaan ​​voi auttaa valitsemaan haluttua mallia, vaan myös näyttää toiminnot. Salonki myyjän pitäisi pystyä löytämään yhteinen kieli ihmisten kanssa, koska asiakasyleisö on hyvin laaja ja eroaa sekä taloudellisessa tilanteessa että iässä. Hyvä myyjä, joka ei ainoastaan ​​ymmärrä lajitelmaa vaan osaa myös vakuuttaa asiakkaan - hänen painonsa kultaa. Mutta kaiken tämän, vähittäiskaupassa, kuten käytännössä osoittaa, suuri liikevaihto.

    Vakiopalkka jaetaan palkkaan ja prosenttiosuuteen myynnistä, mikä on tärkein motivaattori myydä mahdollisimman paljon ja siten tuottaa sinulle voittoa.

    mainos

    Mainontaa tulisi kohdella vähemmän huomiota kuin muut liiketoiminnan kehitysprosessit. Koska hyvin suunniteltu mainonta voi merkittävästi lisätä liiketoiminnan kannattavuutta. Periaatteessa, kuten yleisesti vähittäiskaupassa, matkapuhelinten markkinarakoissa kaikki tavanomaiset mainosmallit salonkiin sopivat. Erityisesti jos sinulla on jotain erottua muiden samankaltaisten kohtien joukosta (esimerkiksi - solujen korjaaminen samassa paikassa).

    Mutta mitä tahansa menetelmää on käsiteltävä huolellisesti, analysoimalla sen tehokkuus etukäteen. Sinun on ymmärrettävä, tuleeko mainonta tavoittaa kohdeyleisösi tai yksinkertaisesti ilmoittaa kaikille erikseen siitä, onko matkapuhelinten säännöllinen myyntipaikka tällaisessa kadulla saatavilla.

    Kuluttajalle on hyvää, että heillä on useita tarjouksia ja alennuksia ("kaksi hinta yhden", alennus kahdeksalle maaliskuun ajaksi jne.).

    Yhtä tärkeä rooli on yksinkertainen ulkomainonta. Varmista, että salongin merkki vetäisi ohikulkijoiden huomion, oli hyvin informoitu ja näkyvä.

    Tietenkin on erittäin suositeltavaa saada oma sivu Internetissä ja erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa. Vaikka se vaatii jatkuvaa ajanhukkaa sen merkityksen säilyttämiseksi, tällainen toimenpide pystyy löytämään asiakkaasi. Vähintään pitäisi olla yhteystietoja. Ja on parempi antaa tilaisuuden jättää palautetta ja saada tietoa kaupassasi olevista uusista tuotteista.

    Kuinka menestyä matkapuhelinkaupasta

    Kaikki edellä mainitut toimivat, jos yrittäjänä teet järjestelmällistä analyysia ja työtä. Yrityksesi menestys riippuu ensisijaisesti sinusta. Käyttäjäkyvystäsi voit seurata tapahtumia ja markkinoiden liikkeitä sekä kykyä järjestää itsesi. Pääasiat, jotka johtavat sinut menestykseen ovat yksinkertaisia:

    1. Oikein valittu huone
    2. Hyvä sijainti
    3. Hyväksytty henkilökunta
    4. Tavaroiden ja myynnin kirjanpito
    5. Korkealaatuisen valikoiman saatavuus
    6. Markkinointiyritys, joka pystyy houkuttelemaan yleisöä

    Matkapuhelinkauppa - vaikea yritys. Kilpailun korkeasta tasosta huolimatta voit kuitenkin saavuttaa hyviä tuloksia tällä kapealla sektorilla ja kehittää pienestä kohdasta suuriin myymälöihin, joilla on todella hyvät voitot ja jatkuvat liikevaihdot.

    Top