logo

Kaikissa suurissa kaupungeissa on kauppoja, jotka erikoistuvat lahjoihin ja matkamuistoihin. Miten osaa laatia liiketoimintasuunnitelma ja lähestyä malliston ja siihen liittyvien palveluiden muodostumista? Miten ja mitä houkutella ostajia?

Kuinka kannattavaa on avata lahjatavarakauppa - liiketoiminnan piirteet ja menestys riippuu

Vuonna suurkaupunkialueille ja pienissä kaupungeissa tulee aina olemaan kysyntää lahjoja, varsinkin kun lomien kuten uudenvuoden, syntymäpäivä 8. maaliskuuta 23. helmikuuta 14. helmikuuta ja niin edelleen. Tällainen kysyntä on suurelta osin keinotekoisesti luotu. Kuluttajien elämäntyylin mainonnan ja edistämisen vaikutuksesta ihmiset ostosivat ostoskeskuksia merkittävien juhlapäivisten aattona. Jos henkilö ei anna mitään kenellekään, sitä pidetään huonoina. On erityisen tärkeää tehdä lahjoja lapsille.

Perinne antaa lahjoja on erittäin vahva monissa maissa ja sillä on syvät juuret, joten lahjatavaran kysyntä on ollut, on ja tulee olemaan aina.

Tämän liiketoiminnan ominaisuudet - mitä voit myydä

Itse lahjaksi voi olla mikä tahansa tuote, joka ulottuu avaimenperän tai postikortin muodossa olevasta rihmasta, kodinkoneisiin tai autoon. Yleensä ihmiset, jotka ovat lähellä heitä, yrittävät antaa todella käytännöllisiä asioita, jotka voivat olla hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä, esimerkiksi vaimon sekoittimessa. Tässä suhteessa on luonnollinen kysymys - miksi hyllyt myymälöiden erikoistunut lahjatavaroita täytetty hyödyllinen käytännön järkeä asioita, mutta vain tavallista rihkamaa tai matkamuistoja kuten postikortteja? Mikä on myynnin keskittyminen?

Lähes kaikki lahjatavarat myyvät lisäksi vastaavia tuotteita myymällä useita palveluja yleisölle, esimerkiksi pakkauksille. Ja itse asiassa tämä palvelu on tärkein myynti. Kukapa ostin kodinkoneet, puhelinluettelo ja muita tuotteita myydään muissa myymälöissä täysin, ajaa pakata niitä kaupassa lahjoja, koska se on silloin vastaavanlaisia ​​palveluja. Siksi monissa ostoskeskuksissa pääpaino on lahjapaketointipalvelussa. Itse asiassa itse myymälä voi usein olla pieni paikka kauppakeskuksessa, joka on erikoistunut pääasiassa pakkaustöihin.

Ja kuinka suuret ovat matkamuistojen ja muiden lahjatavaroiden myynti, joita tavallisesti löytyy tällaisista myymälöistä? Jotkut ihmiset haluavat antaa asioita käytännön elämässä, mutta aina tulee olemaan niitä, jotka haluavat jättää erityisen vaikutelman. On paljon tällaisia ​​ihmisiä, ja lahjakaupan tuotevalikoima keskittyy niihin. Sen pitäisi olla erityisen omaperäinen ja mielenkiintoista ei voi ostaa muissa myymälöissä - korut laatikot, epätavallinen lautapelejä, kaunis lasin, lasit, mukit, avaimenperiä ja niin edelleen. Lisäksi aina leijonanosan osuus valikoimasta tulee olemaan edullinen. Loppujen lopuksi on niitä, jotka haluavat miellyttää rakkaitaan, mutta niillä ei ole tarpeeksi rahaa todella käytännölliseen asiaan.

Kuinka kannattavaa se on

Lahjakortin menestyksen tärkeimmät osat ovat seuraavat:

  1. On välttämätöntä yllättää ostajan - tarjota alkuperäisiä tuotteita, joita on vaikea löytää muualla, koska tämä on juuri sitä, mitä hän tarvitsee;
  2. Lisäksi on otettava huomioon useimpien asiakkaiden ostovoima - lähes kaikkien tuotteiden olisi oltava kohtuuhintaisia ​​keskimääräiselle ostajalle.
  3. Varmista, että kaikissa tällaisissa myymälöissä on oltava lahjapakkauspalvelu - tee se tärkeimmistä panoksista;
  4. On erittäin toivottavaa, että kauppasi sijaitsee näkyvässä paikassa ostoskeskuksessa;
  5. Tule viisaasti huoneen suunnitteluun - varastosi ilmapiiri riippuu siitä;

Kun otetaan huomioon nämä komponentit, voit siirtyä vakaana plussi ja tuottaa voittoa varsinkin suurien juhlapäivien valmistelujakson aikana.

Kilpailuanalyysi

Koska lahjatavarat ovat olemassa lähes kaikissa kaupungeissa, yksittäisten kaupunkien kilpailutaso on yksilöllistä. On tarpeen tarkastella erikseen tilannetta kussakin paikassa.

Lahjakaupan vaihtoehdot

Kauppaan voi olla laaja valikoima tai harjoittaa liiketoimintaa kapealla kapealla. Tärkeitä aihealueita on kolme:

  • käsityönä lahjat;
  • matkamuistoja;
  • kokemus.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehtyjen tuotteiden myynti on yksi suosituimmista lahjakaupoista. On aina mukavaa saada yksinoikeus, jonka joku käsittelee rakkaudella! Ne liittyvät lämpimään ja rakastaville. Ja vanhuksille muistutetaan ajat, jolloin monet lahjoittivat omia käsiään.

On kauppoja, jotka myyvät tiukasti tiettyjä asioita, kuten luonnoskirjat, päiväkirjat, pussit, käsintehty saippua, makeiset, tehty käsin, vaatteiden (hatut, käsineet), tarvikkeet ja niin edelleen. Voit valita kapean erikoistumisen ja kehittää sitä. Pääasia on, että tämä asia itsessään oli kysyntää (esimerkiksi paju pussi tai käsintehty saippua) ja se oli epätavallinen. Lisäksi on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota käsityön suunnitteluun. Täällä tärkeimmät kriteerit ovat omaperäisyys ja muotoilu sekä kohtuullinen hinta!

matkamuistoja

Lahjakuppi on hyvin toteutettu niissä kaupungeissa tai paikoissa, joita pidetään matkailualueena. Esimerkiksi Moskovan keskustassa löytyy paljon matkamuistomyymälöitä, joilla on vastaavat tuotteet (venäläiset hatut, joissa on kuulokkeet, lusikat, maalattuja levyjä jne.). Gelendzhikissä tai Kazanissa on nimenomaan tähän paikkaan liittyviä matkamuistoja. Pääsääntöisesti monissa paikoissa tämä kapea on jo käytössä ja jotkut kaupat ovat suoraan valtion valvonnassa (usein matkamuistoja myydään museoissa, temppeleissä ja kulttuuriperintökohteissa).

Impression lahjat

Impressio-lahjat ovat kuponki tiettyyn viihdeohjelmaan. Se voi sisältää matkan ammunta-alueelle, kiipeilyseinästä, matkan spaan ja niin edelleen. Tämä on pohjimmiltaan uusi suunta lahjojen alalla. Tarkoitus on antaa läheisille ihmisille asioita, nimittäin vaikutelma epätavallisista paikoista tai osallistumisesta mielenkiintoisiin tapahtumiin. Autolla ja vapaa-ajan harrastajilla tämä on loistava vaihtoehto! Koska tämä trendi on ilmestynyt vasta äskettäin, kapealla alueella ei ole niin paljon kilpailijoita, ja menestys riippuu suoraan omaperäisyydestänne, mainonnalle ja riittävälle hinnoittelupolitiikalle.

Miten avata kauppa tyhjästä

Alla on tarvittava paketti asiakirjoja PI: n rekisteröimiseksi (jos haluat avata yhden lahjamyymälän tai verkkokaupan) tai LLC: n (jos haluat avata verkon).

Matkamuistojen valmistus

Maassamme on tavallista lahjoittaa ainakin kolme lomaa - uudenvuoden, isänmaanpäivän puolustaja ja kansainvälinen naistenpäivä. Ja on kymmeniä syitä miellyttää rakkaitaan ja ystäviä. Lisäksi yhä useammat yritykset tilaavat myynninedistämistuotteita. Siksi muistoesineiden tuottaminen on merkityksellistä ja kysyntää myös kriisin aikana. Miten avata yritys ja mitä sinun tulisi kiinnittää huomiota, kerromme tässä artikkelissa.

alku

Ensinnäkin sinun on päätettävä, mitä tuotat. Matkamuistojen valmistukseen käytetään erilaisia ​​materiaaleja:

  • Akryyli.
  • Tree.
  • Metallia.
  • Kivi.
  • Lasia.
  • Polymeerisavea.
  • Tekstiilejä.
  • Keramiikka ja posliini.

Sinun on valittava muutamia perusmateriaaleja, eikä niitä saa suihkuttaa laajalle alueelle, koska kunkin raaka-aineen käsittelyyn tarvitset omia laitteitasi ja tiettyjä taitoja. Mutta asua yhdellä ei ole järkevää. On parempi, jos otat useita tehtäviä tähän suuntaan kerralla. On myös kysymys, miten haluat työskennellä - tehdä omia matkamuistoja tai työskennellä franchise-toimistolla? Jos valitset jälkimmäisen vaihtoehdon, valmistaudu suuria kuluja vastaan. Kuitenkin tässä tapauksessa monet franchising-järjestäjät käsittelevät usein organisaation näkökulmia, kuten mainososa.

Jos haluat aloittaa matkamuistojen tuottamisen omalla luonnoksella, sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma ja analysoitava:

  • Kilpailuympäristö.
  • Kohderyhmä.
  • Ajan ja taloudellisten resurssien kustannukset yhden tuotteen valmistuksessa.
  • Tarve ostaa erityisiä teknisiä laitteita.

laitteet

Kun olet päättänyt tuotannosta, tilata laitteet. Ensimmäisessä vaiheessa voit ostaa kiinalaisia ​​yksiköitä. 60-100 tuhatta ruplaa varten voit ostaa monikäyttöisen kiinalaisen laitteen, joka kestää useita kuukausia. Tänä aikana ymmärrät, miten kehität edelleen tähän suuntaan. Sitten sinun pitäisi tilata korkealaatuisia eurooppalaisia ​​laitteita. Esimerkiksi saksalaista jyrsintä kiven, lasin, metallin ja puun veistämiseen voidaan ostaa 250 tuhannen ruplan.

Jos päätät tehdä valokuvaustekstiilejä tekstiileissä tai keramiikassa, voit aloittaa hankkimalla kiinalaisen lämpösulostimen 150 tuhatta ruplaa ja muutamia tusinaa T-paitoja tai mukiloita luovuutesi perusteella.

Alhaisimmat kustannukset vaativat tavaroita polymeerisavista. Tarvitset vain käsityökaluja (leikkureita, muotteja, stensiilejä), laitteistoja, polymeerisavea ja lämpöä kestäviä emaloita. Kaikki tämä kestää enintään 20 tuhatta ruplaa.

Jos valintasi oli akryylisten matkamuistojen tuottaminen, sinun tarvitsee ostaa annostelijoita (10 tuhatta ruplaa), valumuotteja (1,5 tuhatta ruplaa kohden), tyhjiö sekoittimia (40 tuhatta ruplaa), värinääyte ( 25 tuhatta ruplaa).

Puuta ja / tai nahkaa käsintehtyjä tavaroita varten tarvitaan:

  • 2-3 palapeliä.
  • 2-3 leikkureita.
  • Ruuvimeisselillä.
  • Desk.
  • Maalit, lakat.
  • Hiomistyökalut.
  • Kiyanki ja lyöntejä.
  • Puun sahat, nahka - ompelukone ja lanka.

Kaikki edellä mainitut materiaalit maksavat 70-120 tuhatta ruplaa, joten 20 - 300 tuhatta ruplaa käytetään materiaaleihin ja laitteisiin.

paikka

Ensimmäistä kertaa voit tuottaa tavaroita kotona tai autotallissa ja myydä tuotteita sosiaalisten verkkojen tai verkkokaupan kautta. Tässä tapauksessa investointi on vähäistä, vain hyödyllisyysmaksut ja tavaroiden edistämiskustannukset Internetissä lisääntyvät. Tämän jälkeen on välttämätöntä vuokrata tilaa valmiiden tuotteiden valmistukseen ja varastointiin (15 neliömetriä) ja pieni saari tai laskuri johonkin liikenteestä, jolla on suuri liikenne (3 neliömetriä.), Mieluiten kaupungin keskustassa.

Tuotantoyksikön on oltava kirkas ja hyvin valaistu, täytettävä paloturvallisuusvaatimukset ja vapaa pääsy. Jotta sääntelyviranomaisten ongelmat voitaisiin sulkea pois, sinulla on oltava kirjalliset johtopäätökset liittovaltion kuluttajavalvontaviranomaisten valvonnasta ja energiahuoltoyrityksistä, kaikki työpaikat on sertifioitava.

rekisteröinti

Omistuksen valinta riippuu kohdeyleisöstäsi. Jos asiakkaasi ovat yksityishenkilöitä, voit pysähtyä PI: ssä. Jos aiot tuottaa promootiotuotteita yrityksille ja oikeushenkilöille, on parempi antaa LLC ja valita sopiva koodi OKVED. Ei kuitenkaan ole laaja käsite "matkamuistotuotteista" kaiken Venäjän taloudellisen toiminnan luokittelussa. Siksi on määritettävä tavaroiden luokka ennen koodin ilmoittamista veroviranomaisille. Yksi eduista on, että tämä suunta ei edellytä lisensointia.

Henkilökunta

Alussa voit tehdä sen omasta. Tulevaisuudessa avaat oman lahjakauppasi:

  • Myyntiedustaja.
  • Suunnittelija.
  • Työntekijät kaupassa.
  • Puhtaampaa.
  • Kuljettaja.

Jotta työntekijät saisivat enemmän motivaatiota, olisi parempi asettaa työmaksut.

takaisinmaksuaika

Alkuperäinen investointi on 30-400 tuhatta ruplaa. Kuukausittain vaaditaan 5-50 tuhatta ruplaa. Kannattavuus annetaan parhaiten esimerkin avulla. Käsin tehtyjen nahkasaumojen hinta ei ylitä 100 ruplaa. Keskimääräinen markkina-arvo on kuitenkin vähintään 300 - 400 ruplaa. Mukautetut tuotteet ovat vielä kalliimpia.

Matkamuistomyymälän paras aika on lokakuun ja marraskuun välisenä aikana. Tällä kertaa uudenvuoden ja joulumyynnin kysyntä kasvaa, joten voit aloittaa investoinnin nopeammin kuin avaamalla liiketoiminnan kesällä. Poikkeukset voivat olla vain matkamuistoja matkailijoille lomakohteissa. Hanke kannattaa yhdessä "juhla-kaudella" (joulukuusta maaliskuuhun).

Lopulta

Sopisit matkamuistojen tuottamiseen, jos olet käsityöläinen tai vastaava harrastus - vanha harrastus. Sitten vaaditaan vähäisiä kuluja, ja maksat nopeasti investointisi. Muussa tapauksessa sinun on palkattava asiantuntijaryhmä, vuokrata erillinen tila työpajaan ja tuotteiden myynti.

Lahjakauppa tyhjästä, ammatillinen neuvoja

Haastattelu IndoChinan etnisten vähittäismyymälöiden omistajan Denis Dyachenkon kanssa.

Näitä kauppoja on mahdotonta ohjata suljettujen silmien kanssa. Lähestymiseen, sinusta tuntuu suitsulan pehmeä tuoksu, ja on suuri halu jopa lyhyesti tarkastella itäisen upean maailman. Voimme luottavaisesti sanoa, että ensimmäinen vierailu kauppa-salonkiin "IndoChina" ei ole viimeinen. Varmista, että haluat palata tähän viihtyisään maailmaan tuoda itsesi tai läheisiisi onnea uudella ostoksella. Haastattelemme ainutlaatuisten kauneuden ja rentoutumien osien luojaan, Indokinan myymälöiden omistajan Denis Dyachenkan kanssa.

Haastattelun päätehtävät

  • Toiminnan tyyppi: etnisten tuotteiden myymälä
  • Yrityksen sijainti: Essentuki, Pyatigorsk, Venäjä
  • Ammatti ennen yrittäjyyden alkua: myyntipäällikkö
  • Liiketoiminnan alkamispäivä: 2009
  • Yrityksen juridinen muoto: yksittäinen yrittäjä
  • Alkuperäisen investoinnin koko: 900 000 rub.
  • Alkuperäisen pääoman lähde: omat säästöt
  • Takaisinmaksuaika: 2 vuotta
  • Menestyksen kaava: Liiketoiminta on kuin polkupyörä, jos se ei mene eteenpäin, se laskee. Tätä ei pidä sallia, sinun on investoitava sen kehittämiseen

Denis, sinulla on hämmästyttävän kauniita kauppoja ja erittäin mielenkiintoinen työ. Miten sait ajatuksen tehdä tällaisen etnolialan? Kuinka vanha on yrityksesi?

Etnoli-liiketoimintamme on ollut olemassa vuodesta 2009 lähtien. Ajatus tehdä tämä epätavallinen liiketoiminta kuuluu minulle ja vaimolleni Anastasiaan. Olemme molemmat intohimoisia idän kulttuurista, joten valinta tehtiin tähän suuntaan.

Olen aina lukenut paljon teemakirjallisuutta, rakastanut erilaisia ​​itämaisia ​​opetuksia, energiakäytäntöjä, meditaatiota. Carlos Castanedan kirjat tekivät suuren vaikutelman.

2000-luvulla minulla oli tietty sosiaalinen ympyrä. Yhteydenpito henkiseen kehitykseen osallistuvien mielenkiintoisten ihmisten kanssa oli mahdollista. Nuoresta iästä huolimatta kaverit olivat intohimoisia maailman tuntemuksesta, meditaatiosta. Heillä oli valtavaa energiaa.

Logo-kauppoja IndoKitay

Taipumus nykyiseen ammattiimme oli alussa. Loppujen lopuksi maailma ympärillämme on paljon laajempi, monimutkaisempi kuin me näemme ja tunnemme sen. Oli halu toistaa ihmisiä monimuotoisuuteen ja uusiin tunteisiin. Tee elämästä kirkkaampi ja mielenkiintoisempi.

Halusin luoda etnisen myymälän, jossa käsitöitä myydään eikä leimaamalla. Tavoitteenamme on luoda jotain epätavallista, mikä aiheuttaa kiinnostusta. Tätä varten pyrimme jatkuvasti laajentamaan valikoimaa.

Huonekalut, maljakoita, hahmoja, pussit... valikoima myymälöitä on valtava

Oliko se vaikea jo alussa? Mitä erityisesti muistetaan?

Aluksi oli vaikeaa, luultavasti, kuten kaikki muutkin. Vaivannut suuria taloudellisia ongelmia, pitkiä korjauksia liikkeessä. He tekivät sen itse säästääkseen rahaa.

Aluksi olimme kolme samanhenkisiä ihmisiä, ja he aikoivat avata myymälän halvalla kiinalainen matkamuisto-leimaamalla. Jopa työotsikko on jo keksitty - "toinen maailma".

Kun korjaus oli käynnissä, he ajattelivat hanketta etsiessään tavarantoimittajia. Tulevaisuuden myymälämme on tullut paikka ystävällisille puolueille. Aika kului, vuokra "kaadettiin", rahat sulivat ja myymälä ei toiminut. Yhteistyökumppanit vähitellen eläkkeelle, ja vaimoni ja minä jätettiin yksin kaikkien ongelmien kanssa.

Mutta silti onnistui loppuun työtä. Ei lainkaan rahaa, he avasivat kaupassa 10 ruplaa taskussaan. Tuote otettiin myyntiin. Yleensä me suljin silmämme, luopuimme ja ajattelemme: "Olkaa niin, niin...", hyppäsimme tulevaisuuteemme.

Shop Pyatigorskissa

Muistan kauden, jolloin sain ensimmäiset erät. Koko kauppa lähes kattoon on täynnä laatikoita. Älä lähde! Ja kaikki tämä määrä olisi sijoitettava hyllyille. He pyysivät ystävien apua. Nukuttiin 4 tuntia päivässä. Teimme 6 aamulla, menimme kotiin nukkumaan vähän, ja kello 11: ssä olimme jo varastossa.

Emme edes odottaneet, että kaikki olisi niin vaikeaa. Huonosti hylätyt hyllyt. Se oli tarpeen leikkaamalla, hakettamalla, kopioimalla. Se sai innostuksen siitä, että sen ajanjakson aikana, kun ripustimme kylttejä ja avauspäivään saakka, ihmiset jatkuvasti koputtivat varastoaukkoa. He olivat kiinnostuneita: "Minkälainen myymälä tulee olemaan?", "Milloin avaatte?", He halusivat menestystä. Toisin sanoen kiinnostus löytymisestämme oli jo olemassa.

Ja "Indo- Kiina" -tyylin ensimmäisistä päivistä me olimme sitä mieltä. Mahtavaa työtä kruunattiin menestyksekkäästi, ihmiset alkoivat aktiivisesti käydä epätavallisen tuoksuvaan kauppaan.

Etniset matkamuistot, hahmot

Työn alussa otimme yksinkertaisesti tavarat, joita pidimme. Makuasi ja riskiasi. En voi sanoa, että olin hyvin väärässä, mutta nyt meillä on erilainen lähestymistapa alueen muodostamiseen. Tutkimme kysyntää ja ostajien etuja. Valitse huolellisesti toimittajat.

Nykyään tuotteemme ovat 80-90% erilaiset kuin alussa. Aloitimme hankkia myymälää vain, mitä myydään aktiivisesti. Tällä hetkellä meillä on suoria toimitusketjuja Intiasta, Kiinasta, Nepalista Thaimaasta.

Kauppapaikka Yessentukiissa

Internet on aktiivinen "työntekijä". Käytämme myös sellaisten tuttavien apua, jotka matkustavat meihin kiinnostaviin maihin. Ne tuovat uusia tuttavuuksia matkoilta, antavat tehtaille yhteyksiä. Sittemmin kirjoitamme heille, muodostavat liikesuhteet ulkomaisten kollegojen kanssa ja toimitamme toimituksia.

Toimittajaperusta on jatkuvasti muodostumassa, olemme aina etsimässä uusia yhteyksiä. Tilaamme tavaroita pienissä erissä, etsimme laadukkaita ja yksinoikeuksia. Jos kaikki sopii meille, tilaamme suuria määriä.

Toimitusten osalta profiilimme matkamuistomyynti on hyvin kapriraattista ja monimutkaista. On monia vivahteita:

  • Yhden toimittajan puuttuminen;
  • Tarve työskennellä monimutkaisen itäisen alueen kanssa, jossa sen erityinen ajattelutapa (toisin kuin sivistynyt Eurooppa);
  • Paperityön monimutkaisuus, joskus kirjoittaa tavaraerä, on toimittajalle suuri ongelma;
  • Työskentelemme pääasiassa pienyritysten kanssa, koska niiden tuotteet ovat usein mielenkiintoisempia asiakkaillemme.
  • Tavaroiden haku "tulliselvitys" tavaroista.

Rehellisesti, ajattelin, että se olisi helpompaa. Useiden vaikeuksien joukossa muodostuu. Sinun on jatkuvasti etsittävä uusia tuotteita, päivitettävä tuotteita, jotta ostajat olisivat kiinnostuneita. Pelastaa suuren kiinnostuksen ja rakkauden työstään.

Pysyvät valokuvausliikkeet. Joten on parempi seurata lajikkeiden muutosta. Sinun on oltava eteenpäin, kilpailijat eivät ole unessa.

Valitettavasti meidän ei tarvinnut matkustaa paljon, vaikka vierailimme esimerkiksi Egyptissä. Menimme Eurooppaan. Lasten syntymän jälkeen heistä tuli turkkilaisia, jossa hotellimajoitus on suunniteltu lapsiperheille. Mieleenpainuvin ja onnellinen matkustaminen Kuubaan osoittautui. Se oli meidän häämatkamme Nastyan kanssa. Ihmeiden muistojen lisäksi he toivat paljon yhteyksiä saarelta, uusia ystäviä ilmestyi. Tähän päivään lähetetään meiltä uskomattomia asioita, jotka myydään menestyksekkäästi myymälässä.

Yksi näistä päivistä lentää Kiinaan. Aiomme etsiä uusia yhteystietoja ja luoda yhteyksiä.

Ennen kuin idän upea maailma vietiin, mitä teit?

Ennen kuin aloitin liiketoiminnan, työskentelin suuressa yrityksessä, Bosphorus, ikkunoiden tuottamiseen ja asentamiseen, ikkunaluukkujen, porttien jne. Rooliin. Tämä on valtava yritys, jossa vietin 5 vuotta läpi hyvän kauppakorkeakoulun. Siellä hän tapasi tulevan vaimonsa, tärkein kumppani tulevassa liiketoiminnassa.

Mutta vähitellen aloin työskennellä tiiviisti tietyissä rajoissa, halusin itsenäisyyttä ja luovuutta. Tunsin, että pystyin lisäämään. Siksi päätin mennä "itsenäiseen uintiin" avoimissa tiloissa.

Jos lasket, ethno shop on minun neljäs yritys peräkkäin. Aluksi etsin itseni erilaiseen inkarnaatioon. Hän osallistui kahvilan järjestämiseen ja makeisten myyntiin. Ensimmäinen liike oli pieni kahvila, sitten rinnakkain se ilmestyi Giron laitokselle (pikaruokaa), seuraavaksi liiketoiminnaksi kutsuttiin kaneli, ystäväni ja minä ajoimme Vladikavkazista myymällä kakkuja ja makeisia.

"Giro" onnistuu tänään, nyt on toinen omistaja. Huolimatta elintarviketoiminnan korkeasta kannattavuudesta päätin aloittaa liiketoiminnan, joka oli oikeasti miellyttämäni avata etninen myymälä.

Todennäköisesti koko minun oli valmistauduttava tähän pääliiketoimintaan elämässä. Vuosien kokemus liiketoiminnassa ja "Bosporissa" on erittäin hyödyllinen.

Olet edelleen hyvin nuori ja aloittaessasi yrityksestä, sinulla ei todennäköisesti ole riittäviä taloudellisia voimavaroja sen avaamiseksi. Mistä ansaitset rahaa aloituspääomaan?

Kahvilassa työskentelystä saavuin paitsi tarvittava kokemus, myös ansaittu. Nämä taloudelliset säästöt muodostavat tämän tapauksen perustan. Kukaan ei auttanut meitä, he onnistuivat omilla keinoillaan.

Muista, kuinka paljon rahaa alkoi?

Aloitimme hyvin vähän. Korjauskaudella oli tarpeeksi rahaa vain tilojen korjaamiseen ja vuokraamiseen. Tuotteita ei enää ollut jäljellä, ne on myyty myytäviksi. Tarkkaa määrää on vaikea soittaa. Mutta jos avaat pienen myymälän, sitten vaatimattomien arvioiden mukaan järjestettäisiin tuhansia 900.

Mutta se on hyvin, hyvin vaatimaton. Hyvin varustettu salonki, jossa on mielenkiintoinen valikoima, vaatii vähintään 3 000 000 ruplaa alkuinvestoinnista, sillä edellytykset alueen jatkuvaan kehittämiseen ja myymälän aktivoinnin lisäämiseen.

"IndoChina" -myymälöissä on hyvin harvinaisia ​​asioita. Tällaisia ​​kynttilöitä voi ostaa vain "Indo-Kiinassa".

Millaisia ​​tuloja unelmoitiin alussa? Mitä näki ensimmäisen myymälän päivittäisestä myynnistä?

Sanon aivan rehellisesti, ilman häiritsevää: aluksi unelmamme raja oli tilaisuus yksinkertaisesti pysyä paikallaan. Riittävät rahat vuokrataan, yhteisölliset, verot. Työ ei ansainnut, vaan iloa. Sitten minulla oli vielä kahvila, jonka tulot sallivat tällaisen ylellisyyden.

Myyjät eivät ryhtyneet, he tekivät itseään. Saimme suuren ilon kommunikoida asiakkaiden kanssa ja keskustella heidän kanssaan tuotteistamme jo kauan. Yritimme antaa henkilölle lisätietoja, kiinnostusta, niin että hän palaa. Olimme erittäin mukavia kaupassamme.

Päivittäinen ennuste liikevaihdosta oli toivoa siitä, että käsiraha antaisi rahaa varattavaksi varaston tarpeisiin.

Toisen myymälän kanssa oli vähemmän ongelmia? Sinut oli jo kourallinen

Tietenkin toisen myymälän kanssa se oli helpompaa. Virheitä ei kuitenkaan voitu välttää. Aluksi emme arvanneet paikkaa. Avattu myymälän kauppakeskuksessa, jossa läsnäolo oli pieni.

Minun piti vaihtaa myymälän sijainti. Siirretty toiseen kauppakeskukseen, joka sijaitsee Yessentukin keskustassa. Siellä se meni paljon aktiivisemmin. Nyt molemmat myymälät tuottavat saman voiton.

Mikä kauppa maksoi nopeammin? Oletko palauttanut liiketoiminnalle sijoitetut rahat?

Matkakorvaus- ja etnisen liiketoiminnan takaisinmaksuajat ovat hyvin arvaamattomia. Jos minulta kysyttiin kahvilasta, sanoisin luottamus siitä, että 6 kk: n alusta lähtien sijoitetut rahat palaavat ja saat alkavan nettotuloksen yrityksellesi.

Tässä kaikki on monimutkaisempaa. Tällaisen myymälän takaisinmaksuaika voidaan mitata vuosien kuluessa. Kaikki riippuu siitä kuinka kannattavaa myymälä on, onko sen tuotevalikoima mielenkiintoinen ja onko tiimi valittu oikein.

Voimme sanoa onnekas. Molemmat myymälät maksettiin noin yhdellä kertaa kahdessa vuodessa. Mutta asia on, että panostamme jatkuvasti liiketoiminnan voittojen laajentamiseen myymälöiden töistä. Päätämme jotain, parannamme, lisäämme valikoimaa.

Rekrytoi, kuten sanon "kriittinen massa". Niin kauan kuin se on täytetyssä tilassa ja laajenee, liiketoiminta kukoistaa. Jos tämän "massan" tasoa pienennetään, myymälä alkaa työskennellä "maan päällä" tasapainotettavaksi selviytymiskohdassa. Liiketoiminta on kuin polkupyörä, jos se ei mene eteenpäin, se laskee. Tätä ei pidä sallia, sinun on investoitava sen kehittämiseen.

Se, että molemmat myymälät sijaitsevat lomakohteissa, onko yrityksesi kausiluonteisuus?

Jos lomakeskus Yessentuki ja Pyatigorsk olivat merenrannalla, kausiluonteisuus olisi luultavasti selvästi ilmaistu. Mutta lomakohteet ovat ympäri vuoden. Ihmiset menevät parantamaan terveyttään "vesillä" jatkuvasti. Vaikka kesän aikana on tapahtunut joitakin parannuksia matkailijoiden tulvaan.

Kaikkein kannattavimmat "vuodenaikaiset" ovat uudenvuodenaattona ja maaliskuun alussa.

Mikä on valittu oikeudellinen muoto liiketoiminnan harjoittamiseen?

Tällä hetkellä i sp. Mutta meillä on suunnitelmia tukkukaupan kehittämiselle, joten ajattelemme uudelleenjärjestelystä LLC: ksi.

Hyödyke- ja haittoja liiketoiminnan organisatorisista ja oikeudellisista muodoista lue meidän aineistomme, että on parempi avata IE tai LLC.

Kuka on mukana verolaskennassa? Mikä on verotusjärjestelmä?

Olemme valinneet UTII-verojärjestelmän. Veroilmoittautumista ja kaikkia taloudellisia asioita hoitaa tilivastaava, joka työskentelee ulkoistamisjärjestelmällä etänä. Häntä ei ole listattu henkilökunnalle.

Moneymakers Factory suosittelee tutustumaan aineistomiemme "My Business" -verkkoihin, josta opit itsenäisesti järjestämään yrityksen kirjanpidon.

Usein kyseessä on palo, kaupan tarkastus, ympäristöpoliisi ja muut tarkastuslaitokset? Miten kommunikoida heidän kanssaan?

Me kommunikoimme kohteliaasti ja yritämme varmistaa, että kaikilla kaupallisilla toimilla on virallinen dokumentaatio. Meillä on kaikki tarvittavat todistukset, vapautuskirjeet, laskut ja tilinpäätös. Tarkastukset ovat aina valmiita.

Palomiehet vierailivat. He vaativat asentamaan palohälytyksen ja hankkimaan sammuttimia. Kaikki toteutetaan molemmissa myymälöissä.

Matkamuistomerkin ja muiden etnotuotteiden lisäksi teidän yrityksellenne on myös ekologisia tuotteita. Ovatko ne suosittuja?

Kyllä. Orgaanisen ruoan teema on vauhdittunut. He löytävät kuluttajansa, vaikkakin erittäin halpa.

Meillä on hieno pakattu tee ja herkullinen suklaa. Lisäksi myymälöissämme myytävät kosmetiikkatuotteet soveltuvat myös ekologisiin tuotteisiin.

Orgaaniset tuotteet

Mitä pidät tärkeimpänä liiketoiminnan "mekanismina"? Ilman mitä, ehkä pieni, mutta erittäin tärkeä osa, yritys ei pysty toimimaan?

Liiketoiminnassa ei ole vihjeitä. Hänen koko mekanisminsa pitäisi toimia sujuvasti ja ammattimaisesti. Kaikki on tärkeää tässä: myyjän hymy, tuotteen laatu, oikea-aikainen tulliselvitys.

Mutta liiketoimintamme suhteen haluaisin laittaa viestinnän eturintamassa. Ja toinen joukkue, joka toimii kaupoissa. Loppujen lopuksi nämä eivät ole vain myynti konsultteja. Nämä ovat esoteerisia ammattilaisia, joilla on valtava tietopohja. Heidän ei pitäisi vain rakastaa työtä, vaan elää.

Kuinka paljon he tarvitsevat taitoja ja kärsivällisyyttä selittääkseen ostajilleen tuotteitamme, niiden arvoa, paikkaa, missä he tarvitsevat hankitun talisman, antavat käyttöohjeita ja niin edelleen.

Myymme paitsi jotain, myymme legenda, järjestelmä, viehätys. Esimerkiksi ostaja valitsee elefanttikuvan. Ja tämä ei ole vain elefantti, se on onnea talisman. Siinä on merkitystä hänen runko, materiaali, josta se on tehty, väri. Kaikki tämä on saatettava asiakkaalle.

Ihmeet tytöt tekevät erinomaista työtä tämän vaikean tehtävän vuoksi, kiitos suurelta osin erinomaisesta tiimistämme, myymälämme ovat suosittuja.

Söpö posliini elefantti ja intialainen puu elefantti

Liitätkö tulevaisuutesi, perheesi tulevaisuuden yritykseen? Mikä on yrityksesi sinulle?

En asu tulevaisuudelle, elän tässä. Se tarjoaa perustan tulevaisuudelle. Näen itseni etnolialalla, mutta en sulje pois muita suuntauksia.

Vaimoni on samanmielinen henkilö ja suuri tuki liiketoiminnassa. Kun pienet lapset kasvavat ja meillä on enemmän vapaa-aikaa, voimme toteuttaa kaikki hankkeet. Pohjimmiltaan ne liittyvät kaikkiin "Indo-Kiinaan", mutta joitain ideoita on aivan eri alueella.

Jos voisitte palata sinne, kun et ole rasittanut äärettömistä vaaroista kauppoistasi, kun suunnittelet vain oman yrityksen perustamista, mutta sinulla oli jo ajatus siitä, mitä odotit tulevina vuosina, tulisitko liikemiehille?

Haluan ehdottomasti mennä! Olen aina halunnut saada oman yrityksen, olla vapaa ja työskennellä itselleni.

Oma luottamus omaan oikeuteen vahvistui lopulta, kun minulle saatiin kuukausi työskentelyäni yrityksessä niin paljon rahaa, jonka täytyi työskennellä vuosittain Bosporissa.

Mitä mieltä olette paremmasta: työskennellä itsenäisesti, omalla liiketoiminnallasi tai työskennellä valtion (omistajan) kanssa ja olla yrityksessäsi vapaita?

Vain itsellesi. Ensimmäinen, tietenkin pelottava, mutta se on sen arvoista. Rajoittamaton toiminta-ala, toiminnan vapaus, halu kehittää, siirtyä uuteen korkeuteen.

Uskon, että työ "setäksi" on tie yksilön heikentymiselle. Kun hän on nähnyt uusia näköaloja, luova henkilö tulee ahtaaksi ja tylsistyneeksi, vaikka työ on mielenkiintoinen. Liiketoiminta tarjoaa rajattomat mahdollisuudet itsensä toteutumiselle ja kehitykselle.

On vaikea kieltää tällaista kukkaroa...

Etkä aio ostaa franchise-palvelua ja työskennellä jonkun toisen suojelun alla? Tai on parempi aloittaa tyhjästä itse.

Sen mukaan franchising alkaa toimia hyvin, mutta vaatii välittömästi investointeja. Vaihtoehtomme, kun avasimme kaupan kokonaan käteisellä täällä, ei olisi kulunut.

Menestimme vähemmän investoinneilla, mutta meidän piti pelastaa, "ajautua aivoihin", päästä irti taloudellisista ansoista.

Franchising antaa takuun menestyksestä. Nyt on olemassa monia erilaisia ​​lainaohjelmia aloittaaksesi yrityksesi tällä tavalla. Silti olen yleensä franchising-vaihtoehto.

Suosittelemme artikkelimme lukemista, että on parempi aloittaa liiketoiminta valmiin mallin mukaan tai itsenäisesti tyhjästä, opit kunkin vaihtoehdon eduista ja haitoista. Lisäksi suosittelemme franchise-yrityksen todellisen yrityshistorian materiaalin lukemista, sillä yrittäjä Olga Nikitina jakaa kokemuksensa liiketoiminnan luomisesta valmiin mallin mukaan.

Et osallistunut ohjelmiin, joilla tuetaan pienyrityksiä Venäjällä? Onko valtio auttanut sinua nuorena yrittäjänä?

Ei hyväksytty, ei ollut erityistä tarvetta. Ja on epätodennäköistä, että meille annettaisiin tällaista apua. Todellakin vain yrittäjät, joilla on oma tuotanto tai viljelijät ja maataloustyöntekijät, voivat luottaa valtion tukeen.

Indo-Kiinan kaupat tarvitsevat vain luottaa niiden resursseihin.

Mikä on vaikein asia pienyrityksen johtamisessa maassamme?

Maassamme väestöllä on vähän tietoa pienyritysten johtamisesta. Aloittelijan yrittäjien on työskenneltävä lähes "kosketuksella". Ensimmäiset askeleet ovat vaikeita ilman tukea, turvaverkkoa, neuvoja.

Kaikki eivät kykene laskemaan riskejä, näkemään tulevaisuutta, suunnittelemaan tulevaisuuden oikein. Meillä oli onnea, uinimme, ja monet "hukkuivat".

Haluaisin nähdä maassamme toimivan pienyritysten "kouluja", missä olisi mahdollista oppia tekemään liiketoimintaa sekä aloittelijoille että kokeneille yrittäjille, saada neuvoja ja jakaa kokemuksia.

En epäile, että sinulla on tulevaisuuden suunnitelmia. Kuinka aiot kasvaa?

Meillä on päätoimiin liittyviä projekteja. Haluamme hallita tukkukauppaa, laajentaa koruja ja kantaa huonekaluja Thaimaasta.

Huhtikuun alussa verkkokauppa alkaa työskennellä (indokitay.ru). Siellä ei voi vain ostaa oikeaa asiaa, vaan saada tarvittavat tiedot siitä. Sivusto kantaa uutta tietoa ja näyttää vierailijoille maailman monimuotoisuuden.

Meillä on VKontakte-ryhmä: http://vk.com/indokitai, täältä voit lukea uutisia "Indo-Kiinasta", saada tietoja myynnistä ja oppia lisää meistä.

Joku nyt ajattelee, ihmettelee, epäilee, toivoo, unelmoi uran liikemies. Sinä, aivan menestyvä liikemies, joka neuvoisi näitä ihmisiä. Neuvo voi olla joku tukee alussa.

Uskon, että kaikessa liiketoiminnassa tärkein asia on ajatus. Voit aloittaa ilman rahaa. Raha on polttoainetta, ja sinun täytyy aloittaa "tulen rakentaminen" unelmiesi toteuttamisella. Investoinnit tulevat. Liiketoiminta ei kuole, jos on ajatus.

Miten se on Aloitetaan siitä, että työskentelet jonnekin ja tulonlähde. Älä luovuta työtä. Yritä ensin yrittää kääntää ajatuksesi kapealle ympyrälle. Tutki markkinoita, ota kiinnostusta kysyntään. Etsi polku ja valitse suunta.

Älä avaa heti IP: tä. Kokeile työnne tuloksia sukulaisille, ystävillesi tai tuttavillesi. Jos olet kiinnostunut, mene eteenpäin, ota mahdollisuus.

Sinun ei pitäisi mennä kauppaan, jos olet hyvä kirjanpitäjä vain siksi, että sinulla on esimerkki naapurista - onnistunut kauppias. Ehkä hänellä on lahjakkuus kauppaan, hän on perimäinen liikemies. Ja sinä olet kirjanpitäjä. Joten sinun täytyy tehdä mitä haluat ja tee hyvin.

Sitten sinun ei pidä käsitellä yrityksesi työtä vaan miellyttävänä harrastuksena. Itse asiassa liiketoiminnassa ei ole lomaa ja taukoja, työpäivää ei ole standardoitu. Kaikki riippuu sinusta.

Vaimoni Anastasia lomalla

Ja älä pelkää vaikeuksia. Ilman heitä, ei edelleenkään voi tehdä. Aloitimme useilla laatikoilla, joiden sisältö oli meille arvoitus. Tietokannassamme on vain 9190 tuotetta. Jokaisesta tuotteesta on jaettu useisiin tuotteisiin: suitsukkeita yli 1000, yli 300 oljet öljyt, laukut 1300 (2-3 kappaletta), yli 400 tyyppisiä huiveja, 500 erilaista korvakorut jne. tavarat yhdessä kappaleessa. Eikä mitään, selitä.

Muista osallistua itseopiskeluun, osallistua seminaareihin, lukea. Sinun täytyy antaa yrityksesi loppuun, saada kokemusta. On tärkeää päättää ottaa askel ja sitten luottavaisesti mennä pitkin valittua polkua.

Kun tarkastellaan Denisin ja Nastyan vaurasta ja mielenkiintoista liiketoimintaa, herää luottamusta siihen, että kaikki yritykset voivat toteuttaa innokkaita, nuoria ja tavoitteellisia ihmisiä. He tekivät oikean valinnan. Uskokaa itseäsi ja unelmasi.

Myymälöiden osoitteet:

Pyatigorsk, st. Krayneva, 45a (vastapäätä Gorky-kirjastoa) kaupungin keskustassa

Miten avata lahjatavarakauppa ja lahjat: luoda liiketoimintasuunnitelma tyhjästä

Tässä artikkelissa tarkastelemme lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelmaa ja selvitämme, kuinka kannattavaa tämä markkinarako on ja onko markkinoista vapaa.

Tilastot osoittavat, että lahjoja ja matkamuistoja ostetaan nyt, ja vuosittain myynnin prosenttiosuus kasvaa 20-25%. Kun otetaan huomioon vuoden 2018 tilastot, on mahdollista avata menestyvä yritys, joka tuo hyvää rahaa.

Sisällysluettelo

Mutta ennen kuin luotamme lisäominaisuuksiin, harkitse, mitä tarvitaan tällaisen myymälän avaamiseen tarkemmin. Joten tässä tarkastelussa laatimme yhdessä liikekumppanuuden suunnitelman lahjakaupasta ja matkamuistoista, joilla on laskelmia vuodelle 2018.

Muista tarkistaa video, jossa lahjamyymälöiden todelliset omistajat kertovat sisäisestä liiketoiminnasta:

sijainti

Erittäin tärkeä kohta lahjakaupan avaamisessa on tietysti sen sijainti. Huomioi liiketoimintasuunnitelmassa, että myymälän on sijaittava korkealla liikenteellä, mieluiten kaupungin keskustassa tai suurissa kauppakeskuksissa.

Vaikka oletkin hinta on 10-15% enemmän kuin toisessa kaupunginosassa sijaitsevista myymälöistä, ostat silti sinusta, koska enemmän potentiaalisia ostajia on nähtävissä. Lisäksi ihmisten psykologiasta lähtien he menevät aina keskukseen, täynnä paikka ostaa hyvä lahja, eikä ostaa sitä jossakin "out of place".

Ennen kuin avaat pisteen, sinun on kysyttävä itseltäsi: mitä tällainen markkinat näyttävät? Ensinnäkin se on kirkas sisäpuolella ja erillinen, luova merkki ulkopuolella.

Alkuvaiheessa ei ole välttämätöntä avata välittömästi suurta pistettä, jossa on 5000 lahjan osaa ja suuri neliö. Aloita pieni, esimerkiksi 20 m². Pidämme tällaisen myymälän avaamista kauppakeskuksessa, jossa on suuri risti. Tällaisen huoneen hinta vaihtelee luonnollisesti Moskovasta muihin alueisiin. Liiketoimintasuunnitelman kustannuslaskelmassa keskimääräiset kustannukset - 25 000 ruplaa kuukaudessa.

Jos huoneessa on jo korjaus, sinun ei tarvitse korjata sitä uudelleen - koristele se vain makuun. Tyypillisesti lahjatavarakaupat käyttävät sisustukseensa tuotteita, joita asiakas voi heti ostaa. Sinun ei tarvitse suunnittelija, voit järjestää kaiken itsesi - ohjata olemassa olevien kilpailijoiden ulkoasu ja muotoilu, tarkastella itseäsi samankaltaisissa kohteissa kaupunkisi, katsoa kuvia Venäjällä ja ulkomailla.

kilpailu

Tutki alkuvaiheessa, mitä kilpailijat käyvät kauppaa, mitä ostetaan ja kuinka usein nämä tiedot on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa. Tämän ansiosta voit ostaa laajan valikoiman lahjatuotteita.

Kiinnitä huomiota online-lahjatavaramyymälöihin, voit myös oppia paljon niistä: miten he käyvät vuoropuhelua ostajan kanssa, mitä he tarjoavat, ja mihin aikaan toimitus tapahtuu. Myöhemmin voit keskittyä siihen, että tulemisen jälkeen voit ostaa jotain välittömästi odottamatta toimitusta.

Jopa yrityssuunnitelman laatimisvaiheessa suosittelemme paikallisten markkinoiden tutkimista: jos ylellisiä lahjoja on jo olemassa tietyllä alueella, silloin ei ole järkevää avata sitä. Tulot tietenkin ovat, mutta eivät ole riittävän suuria, jotta voit soittaa yritykseen onnistuneeksi. Lisäksi, jos kilpaileva myymälä tuottaa pieniä myyntimääriä, se ei tarkoita, että he tekisivät jotain väärin. On mahdollista, että tämä tuote tietyllä alueella tai kaupungissa ei yksinkertaisesti ole kysyntää.

Tarjolla on aina paljon lahjakauppoja, joten sinun täytyy miettiä, miten myymäläsi eroaa muista. On tarkoituksenmukaista avata yritys, jolla on oma "kierre". Voit tuoda tällaisia ​​tuotteita, joilla yleensä ei ole ketään muuta kaupunkia. Esimerkiksi Korean käsintehdyt korut. Olkoon niiden alue ei ole suuri, erikoistunut siihen, että tämä ei ole välttämätöntä, mutta olisi hyvä mainita tällaisen mahdollisuuden saatavuus.

Lahjojen valikoima

Ennen kuin avaat oman yrityksen, sinun täytyy käsitellä valikoimaa, harkitsematon lahjojen ja matkamuistojen ostaminen ei anna myönteisiä tuloksia. Ehkä se tulee olemaan kaikkien tai yksinomaan käsintehtyjen tuotteiden tuotteita, jotka ovat hieman korkeammat hinnalla? Riippuu ennen kaikkea kilpailijoiden kaupasta

Jos olet tietoinen trendeistä ja tietää tarkalleen, millaisia ​​asiakkaita ne tarvitsevat, eikä tällä alueella ole tällaista kauppaa, voit vapaasti avata, koska tällainen yritys on jo menestynyt sen yksilöllisyyden vuoksi ja vaatii sen vuoksi.

Lahjojen pitäisi olla mihin tahansa tilaisuuteen ja asiakkaisiin: häät, syntymäpäivä, valmistuminen, vuosipäivä ja paljon muuta. Jotkut ihmiset haluavat ostaa omaperäisiä ja epätavallisia lahjoja itselleen, juuri näin.

Laajan profiilin lahjatuotteita (kortteja, ilmapalloja, konfettiä) ostetaan tukkukaupoista ja yksinoikeutetuista tuotteista verkkokaupoissa. Kun otat huomioon kustannukset liiketoiminnan suunnitelmaan alueen ostamista varten, älä anna etusijalle halvimpia tuotenimiä, jotka houkuttelevat hintaa. Kun olet ostanut lahjan, joka välittömästi rikkoo kädet, asiakkaat ovat pettyneitä ja kertovat sinusta ystäviisi. Huono liiketoiminnan maine on täysin hyödytön, sillä se vaikuttaa kysyntään mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Käsintehdyt käsityöt ovat aina tervetulleita, on järkevää avata erillinen tuoteryhmä: käsintehty saippua, koruja, kortteja, kirjonta ja paljon muuta. Käsintehdyt tavarat voi ostaa suoraan valmistajilta edulliseen hintaan, ja sitten myydä neulomalla kauppaan. Voit tehdä yhteistyötä useiden paikallisten valmistajien kanssa heti, kun tiedät, mikä tuotevalikoima on ostettu paremmin.

Ensimmäisten lahjojen ja matkamuistojen oston liiketoimintasuunnitelman kustannukset ovat 100 000 ruplaa. Lisää on toivottavaa - 200-300 tuhatta, mutta alussa on parempi olla kiire, vaan analysoida pienen valikoiman kysyntä. Olemassaololle ja liiketoiminnan kehittämistä tulisi olla vakaa ja ennustettava liikennettä, mutta se tuskin saavuttaa ensimmäinen ostaa osan hyödyke asettuu "kuollutta painoa" hyllyille ja varastossa. Siksi on järkevää toimia hyvin varovaisesti ostaessaan jopa pieniä osia, kunnes kysyntä tarkkaa tietoa.

Perinteiselle matkamuistomyymälälle ja lahjatavaramyymälöille pitäisi huijata vähintään 100 prosentin tuotteista.

Tallenna henkilökunta

Jos aiot avata pienen myymälän, voit ottaa vähimmäismäärän työntekijöitä. Johtaja, kirjanpitäjä ja kaksi myyjää (shift work). Jos olet johtaja, sinun on käsiteltävä sellaisia ​​tehtäviä kuin löytää tuote, toimittaa tietoja toimittajista, tehdä sopimuksia, valvoa toimituksia, palkata työntekijöitä ja paljon muuta.

On järkevämpää antaa tilinpitäjälle dokumentaatiota, jotta vapautetaan henkilökohtainen aika liiketoiminnan kehittämiseen. Voit palkata työntekijän tai ottaa yhteyttä lakiasiaintoimistoon ulkoistamalla, toisin sanoen etäyhteydellä. Ensimmäistä kertaa yrityksen sisäisten liiketoimintaprosessien ymmärtämiseksi on suositeltavaa työskennellä henkilökohtaisesti laskurin takana. Tämä säästää muun muassa varoja alusta.

Työntekijän kuukausipalkkaa koskevan liiketoimintasuunnitelman kustannukset:

Myyjä - 20 000 ruplaa;

Kirjanpitäjä - 10 000.

Yhteensä kuukaudessa on noin 30 000 ruplaa (kaupungin mukaan).

Seuraa huolellisesti työntekijöiden laatua, lahjatavaran menestys riippuu suoraan niistä. Erityisesti myyjien, jotka pitäisi olla mahdollisimman kohtelias ja voi myydä hyvin. Ostaja tulee paitsi lahjaksi myös oikealle mielialalle, mutta hänelle on tärkeää varmistaa, että hän antaa todella hyödyllisen ja epätavallisen lahjan.

Työvälineet

Mitä muuta tarvitset ostaessasi myymälässä, kun avaat sen?

Tietokone kirjanpitoon - 15 000 ruplaa. Sen avulla voit myös ladata päivityksiä, uusia tarvikkeita, jotka tulevat myymälään ja heidän kuviaan sosiaalisissa verkostoissa.

Kassa - 15 000;

Bar-koodauslaitteet - 7 000;

Erilaiset paperitavarat ja pienet tarvik- keet - 10 000;

Näytötelineet, kaapit, telineet - 50 000;

Muut kirjattavat kulut - 50 000.

Yhteensä liiketoiminnan suunnitelmassa laitteiden hankintakustannukset ovat noin 150 000 ruplaa.

Tietenkin, mistä tahansa liiketoiminnasta on tarpeen antaa virallisia papereita ja rekisteröityä verohallintoon. Voit avata PI: n ja LLC: n. Se maksaa 5 000: sta 11 000: een.

Tallenna mainos

Kun olet valmis avaamaan myymälän, sinun on järjestettävä hyvä mainoskampanja. Tässä voidaan käyttää mitä tahansa menetelmää, sekä perinteisiä - esitteitä, bannereita, avajaistoimintoja ja Internetin edistämistä. Hankkeen liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen laatia vähintään 50-100 mainostyökalua, jonka hallitset ensimmäisen kuukauden aikana.

Käytä kaikkein yksinkertaisinta, joka ei vaadi kuluja - tämä on mainos sosiaalisissa verkostoissa ja ystävien kesken. Luo ryhmiä ja esitä tuotteita. Ei ole välttämätöntä palkata ammattimaista valokuvaajaa, voit ottaa hyvän kameran ystäviltä ja ottaa kuvia itse.

Kaupan nimi on muistettava, jotta myös ihmiset, jotka eivät tiedä siitä, eivät kulje. Kauppakeskuksen lopussa voit sijoittaa merkkiin tai banneriin, joka maksaa 10 000.

Käynnistyskustannukset ja takaisinmaksu

Joten, kuinka paljon rahaa tarvitaan alussa tällaisen liiketoiminnan avaamiseen?

Alustavia kuluja lahjojen / matkamuistojen ja laitteiden liiketoimintasuunnitelmasta - 400 000 ruplaa.

Myymälöiden myynti noin 100-300 tuhatta ruplaa. kuukaudessa (tämä on markkinoiden keskiarvo vuonna 2018). Tuloksista vähennämme merkinnän, se on noin 50%, ei enemmän, usein vähemmän. Lisäksi otamme pois työntekijöiden kuukausipalkan, vuokran ja verojen - 60 000.

Yhteensä, yrityksen omistaja voi luottaa nettotulokseen 1 pisteestä - 70-100 tuhatta ruplaa tai enemmän.

Tietenkin, jos harjoitat säännöllisiä lukutaitoisia mainoskampanjoita, tulot voivat kasvaa 2-5 kertaa (kuten yleensä kysyttäessä "puhuvan hamstereita"). Voit ilmoittaa liiketoimintasuunnitelmassa, että tällaisten laskelmien hankkeen takaisinmaksuaika on 6 kuukaudesta vuoteen. Tulevaisuudessa yrittäjä voi laajentaa valikoimaa, lisätä huoneen aukiota tai avata uuden myymälän toisessa myyntikeskuksessa ja laajentaa liiketoimintaansa.

Materiaali käytti kuvia kaupoista ja kaupoista Studio Lebedev. Olemme erittäin söpö, jos avaat oman lahjakauppasi, älä unohda mahdollisuutta tutustua niihin elää.

Kuinka tehdä rahaa matkamuistoihin. Haastattelu päällikön kanssa

1 min

Tänään vieraamme on Pietarin Pietari Sergei Zaitsev, joka hoitaa omaa kotiliiketoimintaansa. Hän valmistaa matkamuistimagneetteja jääkaapissa ja tällä hetkellä hän ansaitsee noin 70 000 ruplaa kuukaudessa.

- Aluksi, Sergei, muutama sana itsestäsi. Missä opiskelit, miten opiskit, kuka sinä olet erikoisuutena?

- Oddly enough, mutta rakkauteni urheilusta ja musiikista (minulla oli jopa oma bändi), opin hyvin. Koulun jälkeen hän tuli laivanrakennuslaitokseen. Valmistuttuaan minulla on hyvä erikoisuus laivanrakennukseen ja jopa työskennellyt useita vuosia suoraan sen päälle.

- Miten päätät aloittaa oman yrityksen kotona?

- Halusin vain jotain uutta. Hänen. Olet kyllästynyt yksitoikkoiseen töihin tehtaalla.

- No, nyt tarkemmin, mitä teet nyt?

- Minulla on yksi ystävä, jota olen aina kadehtinut hyvällä tavalla. Hän kerran oppinut erikois räätälin ja ompelee upeita nahkavaatteita ja myy niitä Internetin välityksellä. Ajan myötä se riviin jonon asiakkaita. Istuu kaveri kotona ja tuntee itsesi, ompelee.

Halusin jotain samaa. Laittoin koko Internetin etsimään kotiin perustuvaa liiketoimintaa, mutta kaikki ei missään nimessä ollut minun. Ja sitten törmäsin yhteen mielenkiintoiseen pieneen artikkeliin, jossa kerrottiin, että pienet matkamuistot ovat nyt kysyttyinä jotain hauskaa, hauskaa, käsin tehtyä. Se voi olla mikä tahansa! Vaateripustimet, valokuvakehykset, kynttilänjalat tai vain hauska hahmo.

Lopetin jääkaapin magneeteilla. Mutta ei näkymät kaupunkeihin ja nähtävyyksiin, mutta jonkin verran vitsejä, kierre, niin sanotusti. Ja vielä magneetin pitäisi olla volumetrinen, muttei tavallinen laminoitu valokuva.

Tosiasia on, että lapsuudestani adhuroin muotoutua kaikenlaisia ​​kuvioita savesta. Ja minä tein sen hyvin. Vanhemmat halusivat jopa minua kuvanveistäjänä. Ja täällä harrastus oli hyödyllinen. Minun ei tarvitse ajatella kauan. Muottiin useita litteitä lukuja. Nämä olivat niin sanottuja alkuperäisiä asetteluja. Nyt kysymys oli kuinka moninkertaistaa ne. Mitä kaataa? Kuten uudestaan ​​siitä, mitä tehdä uudelleenkäytettävän muotin valu?

- No, miten pääset pois tilanteesta? Mitä ostit juuri yrityksellesi?

- Kyllä, hyvin yksinkertainen. Internet oli auttaa minua. Plus muutama tuttu palauttaja. He vain ehdottivat, että heittivät magnetejä kipsistä. Muotti valua varten erikoisen nestemäisen silikonin valmistamiseksi. Hän kutsui myös yhdistelmää. Osta se ei ole ollenkaan vaikeaa, eikä se ole kallista.

Ainoa asia, joka pelotti minua vähän, oli miten muodostaa itse. Loppujen lopuksi en ole koskaan aiemmin käsitellyt yhdistettä. Mutta kun katselin vain muutamia videoita, ymmärsin, että silikoni-muottien valmistusmenetelmä ei ole ollenkaan vaikea. Jokainen koululainen voi hallita sitä. Itse olen tehnyt sen ensimmäisen kerran.

Kipsinvalutekniikka on vielä helpompaa. Jotta tuleva magneetti olisi sisustettu, ei ole välttämätöntä olla ammattimainen taidemaalari.

Nyt luetan kaiken, mitä ostin ensimmäisestä tavaraerästä. Joten: muovi-, kipsi-, nestemäinen silikoni (aka-yhdiste), maalit (mieluiten akryyli), akryylilakka, superliima ja muutaman metrin magneettinauha.

- Sinun on investoitava paljon?

- Ei ollenkaan! Ostan muovailun ole lapsellinen, mutta veistoksellinen. Hän ei tartu käsiinsä ja on tavallista kalliimpi. Noin 300-400 ruplaa. Kyllä, ja ostaa sitä usein ei ole välttämätöntä. En aio tehdä miljoonasta erilaisista magneeteista.

Aluksi on tarpeeksi 20 tyyppiä. Yhdestä paketista voit tehdä noin 15 - 20 alkuperäistä asettelua. Suuri kipsipakkaus (30 kg) myydään missä tahansa rautakaupassa ja maksaa noin 400 ruplaa. Noin 800-1000 kappaletta tulee yhdestä tällaisesta paketista. Sanoin noin, koska vaikka täydessä kädessä, jotkut prosentit menevät avioliittoon joka tapauksessa. Älä vain kiirehdi, sitten avioliitto on vähemmän.

Nyt tehdään silikoni. Kiloyhdiste kovan aineen kanssa maksaa 800-900 ruplaa. Yhdestä kilosta saan 7-10 muotia. Ensimmäiselle erälle otin kolme kiloa. Se oli luultavasti kallein asia aloittaa tuotannon. Mutta se ei pelästynyt minusta, sillä jo tiesin, että silikoni-muotti kestää puolitoistakymmentä tuhatta kipsiä täyttämällä asianmukaisella ja varovasti.

Maalit, lakat ja liimat eivät ole kalliita, ja ne kestävät myös kauan. Ensimmäisestä erästä hiljaa hukkasin 500 ruplaa. Kaksi metriä magneettinauhaa ei löytänyt minua kovaa. Hän seisoo kaikkialla eri tavoin, ja hänellä on myös paljon lajia. En muista, mutta sitten maksoin noin 1,500 ruplaa nauhalle. No, nyt katsokaa itseäsi ja ymmärrä, etten ota lainalta pankkeja, eikä aikonut. Tämä summa ei ole vaikea ja säästää.

Kerro minulle, miten myyvät tuotteitasi aluksi?

- Aluksi menin vain matkamuistomyymälöihin, hauskaisten tavaroiden kauppoihin, taidegalloseihin ja tarjoutuin viemään minut pieniin eräkokoihin valmiiden näytteiden avulla. Joissakin heistä he ovat tavanneet minulle tavaroita.

- Koska kilpailu oli vaikeaa sinulle?

- Ei oikeastaan. Kyllä, tietenkin on jonkinlaista kilpailua, mutta se ei ole merkittävä verrattuna muihin liiketoiminnan muotoihin. Kyllä, enkä ollut ahne. En vain asettanut kohtuuttomia hintoja magneeteihini. 70 - 100 ruplaa käsiä kohden. Kallista? Ei! Käsintehty matkamuisto ei ole ollenkaan kallista. Hankasin nopeasti ensimmäiset rahat sijoitettuina.

- Miten mainostat tuotteitasi?

- Tähän mennessä mainon vain kaikenlaisia ​​aihekohtaisia ​​foorumeita, joissa se on sallittua, minulla on tilejä ja ryhmiä sosiaalisissa verkostoissa (lähinnä Vkontakte), tarjoan tuotteitani verkkokaupoissa. Tietenkin valokuvia, alennusjärjestelmiä jne. Take! Lisäksi he alkoivat tilata henkilökohtaisia, onnittelukykyisiä tai tiettyjen luonnosten mukaan. Tämä on varmasti kalliimpaa, mutta kun tilataan, niin on kysyntää.

- Annoit tavaroistasi lähes muukalaisille. Ei pelkää, että voit helposti pettää?

- Ei vielä heitetty. Kyllä, en usko heitä heittävät. Ilmeisesti minä olen yksi niistä ihmisistä, jotka houkuttelevat ihmisiä, jotka eivät ole petollisen mielialalla. Ja sitten nyt paljon käteissuorituksia. Voit lähettää tavaroita toiselle kaupungin käteiseksi toimitettaessa.

- Mikä on enemmän aikaa vievää, tuottaa tuotteita tai myydä?

- Tietenkin vietän enemmän aikaa tuotantoon. Ja vaikka otin huomioon, että olen saanut tarpeeksi taitoa, se on silti herkkä ja huolellinen asia. Työviikkoani näyttää tältä: Kolmen päivän ajan istun työpajaan, jota käytetään osana olohuoneeni, päivä internetissä. Sitten levähdyin päivän. No, jotain tällaista.

- Toimitko yksin vai onko joku auttaa sinua?

- Kuten sanoin, minua auttoi vain neuvoja. Ja työskentelen yksin. Tietenkin, jos myynti kasvaa ja parannetaan tuotteita, etsin avustajia. Anna istua Internetissä, toinen mennä postitoimistoon, ostaa tarvikkeita. Olen nähnyt, että yritykseni on varsin kannattava, olen nyt täynnä optimismia ja uusia ideoita.

- Oletko muuttanut teknologiaa tuotteiden valmistuksessa ajan myötä?

- Miksi minun pitäisi keksimään pyörä uudelleen? Teknologia ei periaatteessa muuttunut. Se on kuitenkin melko yksinkertainen. On oikeampaa sanoa, että se kiihtyi. Ja jos esimerkiksi se kesti noin 15 minuuttia ennen jonkin prosessin suorittamista, nyt se on enintään viisi. Mutta en kyllästy toistamaan, että jokin prosesseista on edelleen työläs. Silti se on matkamuisto ja uloskäynnin pitäisi olla kaunis ja houkutteleva.

- Onko sinulla ajatuksia muutoksesta toiseen?

- Joillekin muuntyyppiselle yritykselle - ei. Pidän todella siitä, mitä teen nyt. Loppujen lopuksi tämä on harrastus ja suosikkiasia ja päätoimi. Mutta laajentaa linjansa keksimään uusia matkamuistoja - kyllä! Tietenkin!

- Mitä voit neuvoa niille, jotka haluavat tehdä tämän liiketoiminnan?

- Tietenkin, niin lyhyessä haastattelussa on vaikea selittää kaikkia tämän liiketoiminnan hienouksia ja epäkohtia. Jotta voit aloittaa sen, sinun on kerättävä mahdollisimman paljon tietoa. Tee sitten muutamia testivaihtoehtoja ja arvioi riittävästi työnne laatua.

Ja vielä, ei väliä kuinka kimmoisa sanani kuulostavat, mutta tärkeintä on kärsivällisyys ja sitkeys! Ja jos uskot, että tämä on sinun kaikkien, jatka eteenpäin. Mutta missään tapauksessa älä odota, että projektiisi "ampua" heti. Ja vaikka kulut alun perin kattaisivat tuloja, älä epäonnistu.

Paranna tuotantoa. Etukäteen varaudu siihen, että ansaitset kunnollisia rahaa aikaisintaan kuusi kuukautta hankkeen käynnistämisen jälkeen tai jopa enemmän. Mutta sitten olet onnellinen ja rahat taskussa ja itsetuntemus.

Top