logo

Nykymaailmassa on vaikea kuvitella, miten yritys voisi toimia, jos mainontaa ei olisi. Mainostajien palveluiden kysyntä on jatkuvasti olemassa. Kilpailu tällaisessa toiminnassa on korkea, mutta monenlaiset tarjotut palvelut ja luova lähestymistapa auttavat sinua pysymään kyytiin.

Palvelun tyypin mukaan mainostoimistot jakautuvat seuraavasti:

  • koko elinkaariorganisaatiot;
  • erikoistuneita virastoja.

Luonnollisesti markkinoiden kilpailukyky on helpoin niille, jotka tarjoavat koko valikoiman palveluita, mutta sinun on käytettävä enemmän rahaa tällaisen liiketoiminnan avaamiseen.

Vaikka mainospalvelupyynnöt ovat korkeat, mutta ennen kuin avaat mainostoimiston tyhjästä kaupunkisi, sinun on tutkittava näitä markkinoita ja perehdyttävä kilpailijoihin, ja aloittaa vasta aloittaa oma yritys.

Liiketoimintasuunnitelma

Alkuinvestoinnit tällaiseen liiketoimintaan ovat pienet ja suurimmaksi osaksi riippuvat tulevan toimiston laajuudesta. Tee liiketoimintasuunnitelma mainostoimistoon. Laske kustannusosa:

  • korjaukset tulevassa toimistossa 15 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut 15 tuhatta ruplaa;
  • laitteet 40 tuhatta ruplaa;
  • vuokraa 20 tuhatta ruplaa. kuukaudessa;
  • viestintäpalveluista ja Internetistä 2,5 tuhatta ruplaa. kuukaudessa;
  • henkilöstön palkat 80 tuhannesta ruplasta. kuukaudessa;
  • kulutustavarat 5 tuhatta ruplaa. kuukaudessa.

Kokonaiskustannukset ovat 70 tuhatta ruplaa. ensin ja 107,5 tuhatta ruplaa. kuukausittain. Lisäksi tietenkin veroja.

Kannattavuus riippuu palveluiden hinnoista. Yleensä ne edustavat 35% tilausarvosta. Jos 1-2 kk: ssä pystyt saavuttamaan keskimääräisen tilaustyön määrän kahdelta viikossa, voit rauhallisesti tehdä 160 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kuten laskuista voidaan nähdä, takaisinmaksuaika tulee hyvin nopeasti. Periaatteessa alkuinvestointi on mahdollista saada takaisin 2-3 kuukaudeksi.

asiakirjat

Sinun on järjestettävä asianmukaisesti kaikki tarvittavat asiakirjat, jotta voit suunnitella yrityksesi mainosviranomaisen merkin alla. Tätä varten sinun on ensin ilmoittauduttava liittovaltion verovirastoon ja annettava omistajuus. Mainostoimisto sopii hyvin IP: n avaamiseen. Yksittäisen yrittäjän rekisteröimiseksi valitse seuraava koodi kaiken Venäjän taloudellisen toiminnan lajittelijan luokasta - 74.40. myynninedistämistoimet.

Sinun täytyy tietää, että tämä koodi ei kata seuraavia toimintoja:

  • markkinointitutkimus;
  • mainosgrafiikan toteuttaminen;
  • valokuvaus mainontaan;
  • televisio- ja radioviestintäviestien valmistelu;
  • suhdetoiminta.

Saamme tulostuksen mainostoimiston logolla ja voimme tehdä sopimuksia asiakkaidemme kanssa.

Huone

Nyt voimme käsitellä huoneemme valintaa, jota tarvitsemme. Periaatteessa huoneen valinnan ei pitäisi olla vaikeuksia, kaikki on yksinkertaista. Valitse huone keskustaan, jonka pinta-ala on 10 neliömetriä. metriä. Tällaisen liiketoiminnan erityispiirteet ovat asiakkaiden kohtaaminen neutraalilla alueella tai asiakkaan toimistossa. Toimisto on kuitenkin tarpeen henkilökunnalle ja niille asiakkaille, jotka haluavat tavata alueellasi. Siksi sinun täytyy yrittää tehdä toimistosta näyttävä.

Mainostoimiston perustaminen

Outoa se voi kuulostaa, mainostoimiston työ alkaa viraston itsensä mainonnalla. Miten aloittaa mainosliike? Ensin sinun on ilmoitettava potentiaalisille asiakkaille löytymisestäsi. Tätä varten heidän täytyy soittaa tai käydä ja tarjota heidän palvelujaan.

Tärkein ja vaikea tehtävä on houkutella mainostajia toimistoosi. Voit tehdä tämän, sinun pitäisi olla erittäin kohtelias soitettaessa. Jos olet tehnyt tapaamisen potentiaaliselle asiakkaalle osoittamalla esimerkkejä tuotteistasi, niin sinun tulee pukeutua muodollisesti ja pidättäytyä. Puhuttuasi virastanne, kannattaa puhua monikossa, jotta asiakkaat luulevat, että sinulla on vankka henkilökunta ja rikas kokemus.

Puhelinneuvotteluissa ei saa olla houkuttelevia ja olla valmis siihen, että sinut irtisanotaan. Tarjoa soittamaan esimerkiksi kuukaudessa ja tarjoamaan palveluitasi uudelleen. Ehkä tänään yritys ei tee parasta, mutta ajoissa kaikki on hieno heille.

Työn alussa on syytä kutsua kilpailijoita ympäri ja tarjota heille yhteistyötä molempia osapuolia hyödyttävillä ehdoilla - olette heidän asiakkaitaan, ne ovat prosenttiosuuksia tilausarvosta. Miksi tarvitset sitä? Aluksi, kunhan sinulla ei ole riittävästi työntekijöitä, on erittäin ongelmallista tarjota mainospalveluja kokonaan. Ja yhteistyö suuryritysten kanssa antaa sinulle täyden valikoiman palveluita, mikä houkuttelee asiakkaita sinulle. Eli voit kilpailijoiden kustannuksella luoda oman nimesi.

Vaaditut laitteet

Valitse mainosliiketoiminnan laitteisto on melko yksinkertainen. Jos toimisto on vielä pieni, niin se riittää sinulle:

  • tulostin ja skannerit;
  • useita tietokoneita;
  • pöydät ja tuolit.

Ainoa seikka, joka on tärkeä muistaa, on, että suunnittelemaan ja työskentelemään graafisten toimittajien kanssa sinun on hankittava tehokkaita tietokoneita. Laitteet ja huonekalut voidaan ostaa ei ole uutta, mutta käytettyjä. Tämä säästää hieman. Mutta kannattaa hankkia korkealaatuisia asioita, joiden ei tarvitse muuttua kuuden kuukauden aikana.

Henkilökunta

Kun valitset mainostoimiston työntekijöitä, sinun on muistettava, että jälkeläistesi menestys riippuu suoraan heidän tietämyksistään, taidoistaan ​​ja kokemuksestaan. Jotta voit aloittaa parhaalla mahdollisella tavalla, sinun on otettava vastaan ​​työntekijöitä, joilla on hyvä kokemus mainosliiketoiminnassa. Tämä ei ainoastaan ​​autan sinua täyttämään asiakkaiden toimeksiantoja tehokkaasti ja nopeasti, vaan auttaa myös hankkimaan uusia. Loppujen lopuksi ne työntekijät, jotka ovat jo kauan olleet mukana tässä liiketoiminta-alueella, saattavat olla omat, vaikka pieni, asiakaskunta, jonka saat.

Hyvin tärkeitä ominaisuuksia, joita mainoksista myyville työntekijöille on varmasti, ovat ihmissuhdetaidot, stressitoleranssi ja kyky ymmärtää ihmisiä epäonnistumatta.

Henkilöstön määrä riippuu laajuudestasi. Pienelle yritykselle riittää palkkaaminen:

  • luova johtaja;
  • johtaja;
  • suunnittelija.

Muuten, ensimmäisessä pari, on mahdollista tehdä ilman johtaja - kustannussäästöjen vuoksi voit etsiä asiakkaita itse. Mutta jos otat edelleen johtajan mainostoimistoon, älä anna hänelle mitään panoksia, vain prosenttiosuus voitoista - tämä kannustaa häntä myymään mainontaa entistä aktiivisemmin.

Mainostilat

Asiakkaan löytämisen lisäksi sinun on löydettävä mainostilaa. Täällä sinun tulee puhua televisio-, radio- ja painotuotteiden edustajien kanssa. Sinä, viraston edustajana, voit neuvotella alennuksista mainonnasta. Yleensä tällainen alennus on 10-50 prosenttia.

Lisäksi on syytä olla samaa mieltä sellaisten yritysten kanssa, jotka harjoittavat markkinointia plasmatelevisioalueilla tungosta. Mainostaulut ovat harvoin tyhjiä, mutta silti voit yrittää sopia mainonnan mahdollisuudesta.

Muista huolehtia yhteistyöstä hyvänlaatuisen painatuksen tuottamiseen osallistuvien yritysten kanssa. Kirjojen, esitteiden ja lentolehtisten tarve on aina päällä. Jos onnistut saamaan tilauksen suurella liikkeellä, voit tehdä sen ulkoasun ja tulostaa sen painotaloon. Tämä tekee hyvää rahaa.

Mainonta on erittäin suosittua sekä julkisen liikenteen että sen sisällä. Mainostaminen hissi- ja mainontatuissa matkamuistotuotteissa on kysyntää. Kaikkien edellä mainittujen lisäksi voit tehdä merkkejä.

Mainosbannerit, bannerit ja mainokset orokalissa voit tehdä itsesi, jos haluat, ensimmäisistä työpäiväistä. Tällaisten mainostuotteiden laitteet kykenevät hankkimaan jopa aloittelevaa yrittäjää.

Koska sinä et voi tehdä vähän ensimmäisestä parista, sinun on löydettävä suuret toimistot, jotka tarjoavat palveluja kaikkien tällaisten mainostuotteiden tuottamiseen ja allekirjoittavat sopimuksen heidän kanssaan. Sinulle ennen kaikkea se ei ole alennuksen määrä, jonka saat virastoilta, vaan se, että virasto pystyy tarjoamaan täydellisen mainospalvelupaketin.

Vahvuudet ja heikkoudet

Jos on asianmukainen ja hyvä organisoida viraston työ, niin se riittää riittävän nopeasti ja tasapuolisesti. Haittapuolena on tämän kapean markkinatilanteen korkea kilpailukyky, alkuvaiheessa sinun on tehtävä portfolio ja maine. Ja vasta sen jälkeen tulee olemaan suuria asiakkaita ja tasaista tuloja.

Mainostoimiston avaaminen: vivahteet ja liiketoiminnan analyysi

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei vähene pitkään. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet suuret ja pienet yrittäjät käyttävät tällaisten yritysten palveluja. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, ei riitä luoda yritystä ja rekrytoida henkilöstöä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaillemme todella laadukkaita tuotteita.

Hyödyt ja haitat liiketoiminnasta

Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja asianmukaisen työn organisoinnin. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden etsimiseen liittyvät ongelmat eivät tavallisesti johdu. Edut ovat myös suhteellisen pieniä investointeja alkuvaiheessa.

Haitat ovat suuri kilpailu markkinoilla. Työn alkuvaiheessa sinun tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot saattavat olla pieniä, mutta ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, joka tarjoaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.

Samankaltaisten virastojen lajit

Ennen yrityksen avaamista sinun on päätettävä sen muodosta. Se voi olla:

  • koko syklin virasto;
  • design studio (erikoistunut kehittämään merkkejä, logoja, tyylejä jne.);
  • erikoistunut yritys, joka on erikoistunut johonkin mainonnan muotoon;
  • tuotantoyhtiö (käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen ja niin edelleen) tuotanto;
  • Ostaja (mainonta televisiossa, radiossa ja muussa mediassa).

Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta avaamista varten tarvitaan myös runsaasti rahaa.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nykyään mainonnassa on erilaisia ​​muotoja, jotka vaihtelevat painotuotteista ja päättyy bannereihin Internetissä. Sinun on päätettävä, mitä palveluita annat, sillä koko valikoima ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.

Palvelut sisältävät:

  • Ulkomainonta, bannerit, kyltit ja mainostaulut;
  • painotuotteiden tuotanto (lehtiset, esitteet, käyntikortit jne.)
  • tiedotusvälineiden sijoittaminen;
  • järjestää kampanjoita ja PR;
  • videoiden ja mainosten luominen;
  • verkkosivujen edistäminen;
  • matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava alueesi markkinat. Selvitä, minkä tyyppiset palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muut eivät.

Rekisteröinti ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt käsitteestä ja toiminnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Valitse rekisteröintiä varten jokin organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.

IP-rekisteröinti maksaa huomattavasti pienemmän määrän, vie vähemmän aikaa ja asiakirjat avataan. On kuitenkin suositeltavaa aluksi antaa yritys LLC: n muodossa.

Tarvittavien asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Selitä, mitä asiakirjoja tarvitaan, voit hallinnoida verotarkastusta. Sinun on myös maksettava valtion velvollisuus:

  • SP: lle 800 ruplaa;
  • LLC: lle 6500 ruplan määrästä.

Kun rekisteröit LLC: n, sinun on maksettava puolet osakepääomasta (sen vähimmäiskoko on 10 000 ruplaa), ja toinen puolisko maksetaan yhtiön toiminnan ensimmäisenä vuonna.

Sopimusten allekirjoittaminen yhteistyökumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on tehtävä yhteistyötä tuotannon perustan kanssa. Jos esimerkiksi olet sitoutunut painotuotteisiin, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.

Etsi kumppaneita huolellisesti. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yksityiskohtaisesti yhteistyön edellytyksiä ja kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.

Paikan valinta

Seuraava askel on etsiä toimistoa. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuu neutraalilla alueella tai asiakkaan alueella. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.

Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrahuoneessa. Osta huonekaluja ja luo mukavaa ulkoasua, sillä ensimmäinen vaikutelma on erittäin tärkeä rooli.

Laitteiden hankinta

Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun täytyy ostaa:

  • useita tietokoneita;
  • tulostin;
  • kopiokonetta,
  • skanneri;
  • Puhelimet monikanavaiseen viestintään;
  • Internet-yhteyslaitteet.

Harkitse, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Sinun on myös huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Henkilöstön rekrytointi

Kun valitset työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta konkurssiin liittyvä riski voitaisiin minimoida, ottakaa vastaan ​​henkilöstö, jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä tehokkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräiselle yhtiölle sinun on palkattava:

  • luova johtaja, vastuussa uusien ideoiden kehittämisestä;
  • kaksi johtajaa, jotka etsivät asiakkaita;
  • kaksi suunnittelua, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen - layoutista;
  • johtaja, joka neuvottelee asiakkaiden kanssa ja solmi sopimukset heidän kanssaan.

Mutta kirjanpitäjä ei voi palkata. On parempi hakea autosäästäjältä apua.

On myös toivottavaa, että alalla on useita freelancereita. Ne auttavat henkilökunnan suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.

Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosalin pikkukaupungissa, lue tämä materiaali.

Mainonta ja asiakkaiden haku

Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy lähettämällä sähköpostia.

  • Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava potentiaalisten asiakkaiden tietokanta. Päätä, mistä teollisuudesta haluat työskennellä. Esimerkiksi sinulle ensisijaisesti mainostetaan kahviloiden ja ravintoloiden mainostamista tai tietyn tuotannon erikoistuneita yrityksiä.
  • Sinun on kirjoitettava yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Johtaja sitten ottaa yhteyttä heihin ja tarjoaa toimistopalveluja. Muista kuitenkin, että asiakkaat löytävät näin, jos tarjoat heille jotain uutta.
  • Älä unohda niin sanottua suusanata. Jos teet työsi tehokkaasti, asiakkaat kertovat kumppaneilleen, työtovereillesi ja tuttavillesi.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet virastot ovat lähellä lyhytaikaista avaamista. Tosiasia on, että tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on joitakin ongelma-alueita. Mutta jos oikea lähestymistapa mahdollisten ongelmien ratkaisemiseen, niin yrityksesi voi työskennellä pitkään ja saada hyvät tulot.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tässä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on melko ratkaistava, tarvitset:

  • valita tarttuva yrityksen nimi niin, että se on helppo muistaa;
  • viraston avaamisen jälkeen julkaisee sen tiedot kaupungin vertailukirjoista, niin monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
  • aloittaa pienillä ja keskisuurilla yrittäjillä työskentelyn saadakseen kokemusta ja mainetta, mikä tarjoaa mahdollisuuden solmia sopimus suuren ja arvostetun asiakkaan kanssa.

Löydöt ja käynnissä olevat toiminnot

Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat arvioidut kustannukset:

  • tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa;
  • toimistokorjaus - 25 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen ostaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • Internet ja puhelinyhteys - jopa 10 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden osto - 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:

  • Johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa;
  • johtajat - 10-12 tuhatta + prosenttia liiketoimista.

Sinun on myös maksettava tilintarkastajan palveluista (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja bonuksiin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.

Projektin kannattavuuden laskeminen

On melko vaikeaa laskea, millaisia ​​tuloja yrityksesi tuottaa. Tämä johtuu siitä, että kukin virasto määrittelee itsenäisesti marginaalit, mutta tavallisesti vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppaneiden yhteistyö ja hinnoittelu työn suorittamiseen.

Keskimääräinen työmäärä ja kahden tai kolmen tilauksen toteuttaminen viikossa tuottavat 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi tehdä voittoa jopa 600 tuhatta kuukaudessa.

Miten mainostoimisto avataan?

Et halua harjoittaa myyntiä, ja tuotanto ei ole sinua varten? Kysy, miten mainostulo toimii. Ehkä tämä tulotaso sopii sinulle.

♦ Pääomasijoitus - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksu - enintään 1 vuosi

On väärä näkemys siitä, että luovat ihmiset eivät koskaan voi avata kannattavaa liiketoimintaa ja päinvastoin liikemiehiä, jotka eivät ole täysin mielikuvitusta eivätkä koskaan käynnistä luovaa käynnistystä, mieluummin vanhoja testattuja menetelmiä.

On kuitenkin olemassa toimiala, joka kokoaa yhteen luovuutta ja liike, joka on sopiva ja "fysiikka" ja "lyrics", joka on melko helppo aloittaa tyhjästä.

Tämä on mainosliiketoiminta.

Jos et halua osallistua myyntiin, eikä tuotanto ole sinua varten, kysy sitten, kuinka voit avata mainostoimiston.

Ehkä tämä luova ja mielenkiintoinen tapa tehdä rahaa sopii sinulle.

Mainostoiminta: mitä se on ja miten se avataan


Sana "mainostoimisto" on tuttu meille, mutta hyvin usein ymmärrämme sen omalla tavalla, sillä todellinen mainosliiketoiminta on liiketoimintaa, joka harjoittaa liiketoimintaansa eri aloilla:

  • jakaa ulkona mainontaa;
  • edistää tuotetta tiedotusvälineissä;
  • toteuttaa PR-kampanjoita, myös poliittisia;
  • mainostaa asiakkaansa Internetissä;
  • suorittaa SMS-markkinoinnin.

Nämä ovat sellaisia ​​toimintoja, joita useimmat mainostoimistot tekevät.

Kotimaiset liikemiehet, jotka haluavat avata mainosyrityksen, keskittyvät usein yhteen asiaan.

He ajattelevat jo pitkään, mistä he aloittavat, ja lopulta he alkavat markkinoida asiakkaitaan Internetissä (lupaavin ja edullisin tapa mainostaa) tai he järjestävät PR-virastoa edistääkseen uusinta brändiä, poliitikkoa tai tähtiä.

Toisaalta on hyödyllistä avata kapeakohtainen virasto, koska sinun ei tarvitse palkata suurta henkilökuntaa tai vuokrata jättiläistä toimistoa.

Toisaalta on olemassa vaara, että et pysty muodostamaan asiakaskuntaa, koska hyvin harvat mainosta tarvitsevat ihmiset tekevät sopimuksia useiden virastojen kanssa, jotta ne voivat markkinoida tuotteitaan eri tavoin.

Miten mainostoimisto toimisi, jos päätän avata sen?


Mainonnan yritysten omistajilla on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Osallistu yhden asiakkaan edistämiseen eri tavoin.
  2. Monien asiakkaiden eri kannattavuuden pohjalta.

Ensimmäinen vaihtoehto ei ole kovin suosittu maassamme, paitsi puhumme poliittisesta PR-kampanjasta (usein tietyn poliitikon luo mainostoimistot edistämään itseään).

Mutta merentakaisten tuotanto-jättiläiset suosivat, että PR-ihmiset keskittyvät vain tuotemerkin mainontaan, eivät roiskeita toisiinsa.

Siksi sellaiset yritykset kuin Coca-Cola, Pepsi ja muut osaavat aloittaa toisen maan markkinoiden valloittamisen: avaamasta mainostoimiston haaraa kyseisessä valtiossa.

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, sinun ei tarvitse valita heti, sillä on kapea tai laaja profiili.

Sinun tärkein asia on aloittaa asiakaskunnan muodostaminen ja sitten suunnata itseäsi: voit ottaa suuren kalan, sinä otat vain sen edistämisen, ja jos ei, voit tehdä hyvää rahaa pienille asiakkaille, tärkeintä on, että sinulla on:

  • mainostilaa (sopimukset tiedotusvälineiden, verkkosivustojen jne. kanssa);
  • henkilöstö, joka kykenee luomaan virheetöntä ja luovaa PR-tuotetta;
  • mallit (bannerit, kuutiot jne.);
  • normaalit tekniset laitteet;
  • kumppanuuksia tulostimilla, jotka nopeasti ja tarkasti tulostavat suuria määriä tuotteita.

Ilman sitä et voi avata mainostoimistoa?

Mielenkiintoinen seikka:
Yli 500 miljardia dollaria vuodessa käytetään mainontaan maailmassa.

Mainostoiminta on ainutlaatuinen lajissaan.

Mainostoimiston avaamiseksi on toivottavaa, että niillä on asianmukaiset ominaisuudet, joista tärkeimmät ovat:

Sinun täytyy olla luova henkilö, jolla on rikas mielikuvitus.
Jos olet toivoton "fyysikko", et voi hallita alaistensa toimintaa.

Mainosliiketoiminnassa esiintyy eri tilanteita.
Joskus tuotteita on uusittava useita kertoja, kunnes asiakas on tyytyväinen.
Lisäksi asiakas ilmaisee tyytymättömyytensä ei aina ole kohteliaasti ja suvaitsevaista.
Yrittäjien keskuudessa on erilaisia ​​tapauksia ja kaiken, mitä sinun tarvitsee oppia löytämään yhteinen kieli.

Ole hyvä psykologi.

Jälleen, sinun täytyy käsitellä erilaisia ​​asiakkaita.
Jotkut tulevat teille valmiilla ideoilla, odottavat vain laadullisen toteutuksensa myynninedistämistuotteissa, ja joku kääntää sinut sanomalla "Haluan jotain, en tiedä mitä" ja sinun pitäisi arvioida nopeasti asiakkaan ymmärtämään, mitä hän tarvitsee tarjota.

Sinun täytyy kommunikoida ihmisten kanssa paljon, ja jos aletaan punastua vieraiden yritysten kanssa, on järkevää ajatella jotain muuta kuin mainostoimistoa.
Ilman sosiaalisuutta tässä tapauksessa ei riitä.

Ole hyvä johtaja.

Mainostoiminta on edelleen liiketoimintaa.
Jos käytät ideoita, mutta et pysty järjestämään henkilöstön työtä, laske tuloja, arvaile kustannusten leikkaamisesta, jos mahdollista, virasto polttaa nopeasti.

Tietenkin näiden ominaisuuksien puuttuminen ei välttämättä estä sinua avaamasta mainostoimistoa.

Voit palkata ihmisiä, joilla on kaikki tarvittavat ominaisuudet mainosliiketoiminnalle.

Mutta se on parempi, jos pomo näyttää esimerkkiä alaisilleen ja on hyvin perehtynyt tapauksessa, jossa käsitellään mitä ei voida sanoa monta tuloksetonta liikemiehiä.

Viisi vinkkiä mainosliikkeen aloittamisesta

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, voit halutessasi käyttää ammattilaisten neuvoja, jotka tietävät, mistä aloittaa liiketoimintaansa nopeasti asiakaskunnan rakentamiseksi ja ensimmäisen voiton saamiseksi:

  1. Tule yrityksesi luovan nimen kanssa.
    Asiakkaat kiinnittävät huomiota yrityksen nimiin.
    He ymmärtävät: jos et pysty keksimään mielenkiintoista nimeä yrityksellesi, niin miten voit luoda luovan ja tehokkaan mainoskampanjan heille.
    Viraston nimen pitäisi olla lyhyt, mieleenpainuva, on helppo asettaa tuotteille, joita käytät mainostasi yrityksesi.
  2. Älä kiiritse seuraavana päivänä, kun päätät avata mainostoimisto, yritä saada kiinni "isoista kaloista".
    Työskentele pienyritysten kanssa tekemällä pieniä tilauksia niille.
    Joten saat kokemuksen ja oppi ymmärtämään paremmin asiakkaan.
  3. Tarjoamalla potentiaalisia asiakkaita palvelusi, puhuvat heidän ainutlaatuisuudestaan.
    On mahdotonta, kun soitat asiakkaita, kertoa kaikille samalle puhelimelle: "Hei. Manyan nimi on Ivan Ivanovich.
    Päätin avata mainostoimiston ja tarjota sinulle palveluitani. " Kerro minulle, mitä olet eri mieltä kilpailijoista.
  4. Muista tutkia kilpailijoitasi: niiden toteuttamia mainoskampanjoita, niiden hinnoittelupolitiikkaa, jotka olivat erityisen tyytyväisiä ja tyytymättömiä asiakkaidensa kanssa (jos mahdollista) jne.
    Tämä auttaa sinua välttämään työssäsi esiintyviä yleisiä virheitä.
  5. Älä unohda, että mainostustoimintaa on myös mainostettava.

Miten mainostaa mainostoimistoa, jonka olet päättänyt avata?

On mielenkiintoista:
Kun he alkoivat ottaa kaksi purppuraa kerrallaan purukumin mainos, heidän myynnin kaksinkertaistui, kun tavalliset ihmiset alkoivat tehdä samoin.

Ongelma ilmenee välittömästi vastaperustaisen mainosyrityksen omistajille: missä etsiä rahapoliittisia asiakkaita palauttamaan alkuinvestointi lyhyessä ajassa.

Tehokkaimmat tapoja edistää uutta virastoa ovat:

Otat kaupungin yrityksesi hakemistoon ja aloitat toimintatapojen kutsuvan heitä ympäri ja kertoo, että kaupunki on vihdoin avannut ainutlaatuisen mainostoimiston, joka voi tehdä tehokasta ja alkuperäistä PR-kampanjaa tyhjästä.

Sinun täytyy saada yrityksesi sähköpostiosoitteet ja lähettää heille kirjeitä, jotka tarjoavat yhteistyötä.
Käsittele kirjeen tekstiä saadaksesi asiakkaan ensimmäisiltä riveiltä, ​​muuten viesti tulee korissa ennen lukemista.

Media.

Mukautetut tekstit ja mainokset tiedotusvälineissä ovat kalliita, mutta ne ovat edelleen tehokas tapa edistää.

Banderollit, kuutiot, sanomalehdet jne.
Tärkeintä on tehdä mainoksesi mielenkiintoinen ja herättää huomiota.

Älä aliarvioi heidän voimakkuuttaan levittämällä tarvitsemasi tiedot.

Yksi tyytyväinen asiakas kertoo toiselle tyytyväiselle asiakkaalle erinomaisesta mainostoimistosta, joka on avattu ja voit rakentaa nopeasti asiakaskunnan.

Mainostoimiston olisi myös mukava avata oma verkkosivusto, jossa on luettelo palveluista, tuotemääriin, hinnoitteluun, luetteloon asiakkaista, joille olet tehnyt erinomaisen kampanjan ja yhteystiedot.

Sivuston läsnäolo välittömästi viittaa siihen, että olet vakava yritys, jolla voit käsitellä.

Mainostoimiston avaaminen: kalenterinäkymät

Tällaisen käynnistämisen aloittaminen mainosliiketoiminnaksi ei edellytä pitkää valmisteluprosessia.

Jos päätät avata virasto sinun tulee huolehtia standardin vaiheet: rekisteröinti, etsiä sopivat tilat työhön, rekrytointi, laitehankinnat ja löytää asiakkaita.

Jos saat nopeasti kaikki edellä mainitut ja saat älykkäät avustajat, voit aloittaa alusta tyhjästä 5 kuukaudella, vähintään kuuden kuukauden kuluttua.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes päivittäin mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta lisää voittoa, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi nousta 100 prosenttiin tai enemmän. Pääasiassa on onnistuneesti valittava yrityksen suunta ja valita oikea henkilöstö.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • Brändäys - liittyy tuotemerkin, yritysidentiteetin elementtien, iskulauseiden kehittämiseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - tarjoukset, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainosten sijoittaminen ja luominen - merkkejä, esitteitä, esitteitä, lähettämistä koskevat tiedot Internetissä.
  • Organisaatiotyön tekeminen - esiintyjien etsiminen, valmiiden mainosmateriaalien jakelu tai jakelu.
  • Mainospaikkojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on tavaroiden ja palveluiden markkinoiden edistäminen. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Samanaikaisesti tarjottuja yrityksiä mainostuotteiden luomiseen ja jakeluun tarkoitetut palvelut kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen kuin aloitat, yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta tämä on merkitystä vain, jos avaat yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit osallistua mainostoimintaan mainostoimistoon. Rekisteröintiä ei tarvita.

Joten ennen yrityksen avaamista on välttämätöntä:

  1. Ota yhteyttä verovirastoon ja valitse IP- tai LLC-rekisteröintimuoto. Olisi pidettävä mielessä, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et voi tarjota palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista sinun tulisi tutustua liittovaltion lakiin "Mainonta" ja kaikista siihen tehdyistä muutoksista.
  3. Sinun tulisi myös tutustua paikallisen tason lakeihin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan kanssa laatia mallisopimus, jossa määrätään osapuolten oikeuksista ja velvollisuuksista, maksuista (mieluiten vaiheittain), tapauksista, joissa sopimus voidaan irtisanoa, korvausta.

Huone ja varusteet

Alussa huone ei tarvitse. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule toimistoon, usein mainostajat tulevat heidän luokseen. Tärkeimmät asiat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee siinä tapauksessa, että yhtiöllä on vähintään 5 työntekijää. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa kokouksen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista kysymyksistä ja kerätä koko joukkue vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, on laitteisto.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopio kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston tulee olla seuraavia työntekijöitä:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Kooderi - 15 000 ruplaa.
  • Mainostajan käsitteiden luomisen luoja tai asiantuntija - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta voit motivoida työntekijöitä laadukkaaseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä voit vuokrata osan osa-aikaisesti tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa on otettava huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • ihmissuhdetaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Mainosten mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • Televisiossa. Tärkeimmät menetelmät ovat hiipiväylä, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • Radio. Tähän sisältyy radiota koskevan sopimuksen laatiminen ja jatkaminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistelemaan mainosten - sekä tekstin että graafisen esityksen - ulkoasua.
  • Painotuotteiden valmistus - käyntikortit, esitteet, lehtiset. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa mainostuotteita.
  • Majoitus Internetissä. On hyvä, jos mainostoimistolla on sopimusta mainos- sivujen ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Tämä sisältää myös yritystiedon sijoittamisen eri hakemistoihin.
  • Ulkomainonta - painotuotteiden bannerit, pilarit, kyltit. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit ostaa tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, mainostauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai lunastaa itsellesi useita. Jälleen tämä voidaan tehdä vähän myöhemmin.
  • Valmistus matkamuistoja - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Arvioidut palvelumaksut

Mitä palveluiden kustannukset saattavat olla? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Script kirjoitus kaupallinen - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen - 30 000 ruplaa.
  • Yrityksen identiteetin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainoksen ulkoasun luominen - 12 000
  • Mainostaulu mainostaulut - 8 000 ruplaa.
  • Yrityksen lehden ulkoasun luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Jakelulistat, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kappaletta kohti.

Mainosprosentti lehdistössä käyttäen ulkona mainontaa - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Etsi asiakkaita

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan soittamaan ympäri kaupunkia ja aluetta harjoittavia yrityksiä ja organisaatioita. Sinun pitäisi soittaa järjestelmällisesti potentiaalisille asiakkaille tarjoamalla heille palveluitasi. Voit käyttää erilaisia ​​yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtien mainoksia.

Puhelut soitettaessa on muistettava, että yritysten työaikataulu - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Olisi valmistauduttava siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 sopivat yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mitä tulee viraston mainontaan, on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen avulla. Älä myöskään häiritse sivustokartan mainostoimistoa.

Pienyritysten avaaminen

Jos sinulla ei ole riittävästi rahoitusta avata täysi-ikäinen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen yrityksen avaamista tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Tutustu alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata työntekijöitä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjänä asiakkaan ja esiintyjien kesken. Liiketoiminnan ja henkilöstön rekisteröinti tässä vaiheessa ei ole tarpeen. Ensinnäkin sinun täytyy soittaa kaikille mainosalan yrityksille ja sopia heidän kanssaan freelance-työstä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja esittäjien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksestaan. Sinun on ymmärrettävä, mitkä palvelut ovat kysyntää, mikä ei ole. Tämän perusteella voit arvioida likimääräisen luettelon palveluista, joita tulevan toimistonne tarjoaa.
  3. Rakenna varoja. Työn aikana sinun on kerättävä rahaa pelkästään tulevan yrityksen avaamiseksi, mutta myös muodostavat asiakassuhteen, sellaisten mainosalustojen perustaksi, joiden kanssa teet yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Osallistu mainontaan ja mainontaan. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on mainostettava, luotava verkkosivusto tai sivu sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetään kuluerän ja voiton osa. Se sopii sekä pienelle toimijalle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja koko syklin mainostoimiston.

kulut

  • Huoneiden vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 ruplaa.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin voit myöhemmin ostaa muita tarvittavia laitteita, valmistaa omia painotuotteita ja ostaa mainospaikkoja kaupungin kaduilla.

tulot

Kuinka paljon voit ansaita omalla mainostoimistossasi? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamastasi palveluista. Keskimäärin aloitusvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa, muutaman vuoden työskentelyn jälkeen - jopa 1 000 000 ruplaa.

Uskoo, että asianmukaisella liikkeenjohdon toimistolla kannattavuus voi vaihdella välillä 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten laatimisessa ja muissa vihjeissä:

Oma mainostoimisto voi tuottaa huomattavaa voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä järjestämiseen. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittamaan vapaa mainostoimisto ja luomalla oma asiakaskunta, rekisteröidy ja luo oma mainostoimisto.

Miten mainostoimisto avataan?

Oletko kuullut onnistuneista mainoskampanjoista? Haluatko luoda oman mainostoimiston? Ei niin yksinkertaista. Venäjän mainosmarkkinat lisääntyvät vuosittain kolmanneksella: monet nuoret yritykset tarjoavat palveluja, mutta vain muutamat ovat johtavat.

Onnistuneita yrityksiä ovat ammattilaisjoukkueet, jotka tarjoavat asiakkaille korkealaatuisia, ainutlaatuisia, informatiivisia ja luovia tuotteita. Unohda sovittelusta juuri nyt, jos mainosliike on herättänyt sinua yli vuoden ajan.

Tällainen "väliaikainen" osa-aikatyö lyhentää toimiston elämää 1-2 vuodeksi. Tässä artikkelissa on kattava vastaus monien aloittelevien liikemiesten kysymykseen: "Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?".

Mainostoimiston avaaminen: mistä aloittaa?

Mainostoimiston avaamisen algoritmi on seuraavanlainen:

  • markkinointitilannetta koskeva analyysi mainosalalla;
  • liiketoimintasuunnitelman laatiminen;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • ryhmän rekrytointi ja toimisto vuokraus;
  • kampanjat ja mainoskampanjat;
  • jatkuva itsensä kehittäminen ja asiakaskunnan kehittäminen.

Markkina-analyysi ja toiminnan valinta

Jotta yrityksesi voisi tuottaa hyviä voittoja ja kukoistaa, sinun on valittava markkinoiden halutuimmista ja parhaiten menestyneistä toimialoista. Samalla on tarpeen analysoida markkinatilannetta kaupungin, alueen, maan, jossa toiminta on suunniteltu avautumaan.

Venäjän mainosliiketoiminnassa tuotantoa pidetään tärkeimpänä kysynnän ja voiton kannalta:

Yksityiskohtaisen tutkimuksen jälkeen markkinoiden ominaisuuksista ja suunnan valinnasta olisi laadittava liiketoimintasuunnitelma.

Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma - 50% mainostoimiston menestyksestä. Projektin tulevaisuus riippuu sen kokoamisesta: yksityiskohtainen ja pätevä käsitys yhdistää yh- denmukaisesti perustajan suunnitelmat ja tavoitteet markkinoiden kykyihin ja tarpeisiin.

Vapaa pääsy on monia esimerkkejä ja valmiita liiketoimintasuunnitelmia, joista on tullut yritysten menestys. Mutta on parasta luoda yksilöllinen suunnitelma käynnistykselle. Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelma on laskettava vähintään viideksi vuodeksi.

Mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää:

  • tuotantosuunnitelma (tilat, laitteet, laitteet);
  • kuvaus yrityksestä, yrityksestä, palveluista;
  • keskeiset kehitystavoitteet, toiminta ja yksityiskohtainen kasvuohjelma;
  • (investointien määrä, erityisten positioiden kustannukset, odotetut voitot, kannattavuus);
  • takaisinmaksuaikojen, omavaraisuuden, voiton;

Se ottaa myös huomioon rahoitusinjektioiden koon. Kokoluokasta riippuu liiketoiminnan tuottoasteesta. Keskimäärin ensimmäinen voitto on havaittavissa 3-12 kuukauden kuluttua.

Lähtöpääoma

Keskimäärin tarvitset 500-600 tuhatta ruplaa mainostoimiston avaamiseen:

  • 100 tuhatta - tilojen korjaus ja vuokraus;
  • 250 tuhatta - laitteita ja toimistolaitteita;
  • 100-200 tuhatta - palkka (riippuen työntekijöiden lukumäärästä);
  • 50 tuhatta - mainoskampanja.

Yritysten rekisteröinti

Kestää muutaman viikon. Sinä päätät, mikä rekisteröintimuoto on käytännöllisin:

Jos perustaja on yksi, on taloudellisesti ja oikeudellisesti edullisempaa antaa IP. LLC ja OJSC on tarkoitettu useiden henkilöiden perustamiseen.

Huone työskentelee

Kukaan ei pakota sinua ostamaan tai vuokraamaan toimistotilaa. Voit työskennellä verkossa ollessasi kaikkialla maailmassa. Mutta ei ole hedelmällisempää työtä kuin live-viestintä kollegoiden kanssa.

Toimistotilojen vuokraus tai osto - kaikki riippuu taloudellisista mahdollisuuksista. Älkää unohtako, että todennäköisesti sinun täytyy kirjoittaa huoneen korjaus ja ostaa laitteita työhön.

Hanki mukavat työpaikat työntekijöille ja saavat asiakkaille mukavat istuimet.

Toimistolaitteista tarvitset:

  • tehokas tietokone;
  • tulostimet ja skannerit;
  • yritysten mobiililaitteisiin.

Ei sovi varustettu keittokomero, ilmastointi.

Asiakaspalaute

Luo verkkosivusto, jossa asiakas voi tutustua toimintaasi yksityiskohtaisesti, tarkastella salkkua, jättää viestin tai kommentoida.

Hanki sähköposti, useita puhelinnumeroita, Skype-tiliä, jotta asiakas voi viestiä kanssasi kaikin mahdollisin tavoin. Avoimuus ja vilkas viestintä herättävät luottamusta yritykseen.

Henkilöstön rekrytointi

Työntekijäryhmä on yrityksesi arvokkain pääoma. Lisäksi käynnistysprojektin osallistujien määrä on rajoittamaton. On tehokkainta kerätä 5-7 erikoisasiantuntijaa: luova johtaja, graafinen suunnittelija, asiakassuhteiden johtaja, avustajat.

Houkuttelemaan ihmisarvoista henkilökuntaa tarvitsemme sopivia perspektiivisiä työoloja

  • hyvä palkka;
  • bonusjärjestelmä ja bonukset suoritetun työn laadulle ja laadulle;
  • motivaatio.

Jälkimmäisen tulisi olla sekä aineellisia että aineettomia. Korkeiden palkkojen ja urakehityksen lisäksi hyvä suorituskyky tarjoaa:

  • ylimääräinen viikonloppu, loma;
  • henkilökohtainen tili;
  • työmatkalla ja tavaraa.

Taloudellisten ongelmien ratkaisemiseksi on parempi palkata hyvä kirjanpitäjä ja taloustieteilijä ainakin ensimmäistä kertaa. Asiantuntijat auttavat säästämään huomattavia määriä pääomaa.

Kuinka selviytyä kovaa kilpailua ja pysyä kyytiin: asiakaskunta

Laatu tuote ei koskaan mene huomaamatta. Mutta vaikka tiimisi voi myydä jopa lihaa kasvissyöjille, sinun ei pitäisi odottaa rikkaiden ja antelias asiakkaiden esiintymistä. Heidän on etsittävä itseään.

Tämä työ ei kuulu pelkästään asiakaspalvelupäällikköön. Hyvät yhteydet ja yhteistyö painatus-, painatus- ja mainontaan erikoistuneiden tunnettujen kumppaniyritysten kanssa ovat äärimmäisen tärkeitä. Tämä auttaa mobiiliasiakkaita käsittelemään ja tarjoamaan laadukkaan tuotteen.

Aloitustasolla olla valmis tekemään yhteistyötä pienyritysten, pienyritysten, verkkokauppojen kanssa. Tärkeintä on vastata asiakkaiden odotuksiin ja paljastaa täydellisesti mainostetun tuotteen tai palvelun ominaisuudet ja edut.

Mainoskampanjoiden haitat

Noin 80% nuorista mainostoimistoista on alle vuodessa yksinkertaisista syistä:

  • Yrityksen himmeä pinta. Jalkineiden tapaan ei ole kenkiä, mainostoimistoista jää usein ilman kirkasta, luovaa nimeä. Jos haet mainosjalostamateriaalia, ensinnäkin huolehdi epätavanomaisesta nimestä ja huutamoavasta logosta. Ellei luotu mainostajiin, joiden nimi ei aiheuta tunteita?
  • Avoimuus yhteistyöhön ja halu työskennellä tulosta milloin tahansa päivän. Arvoisat asiakkaat kirkastavat salkkuasi ja parantavat maineasi potentiaalisen asiakkaan silmissä. Kieltäytyä pienistä tai budjettitoimeksiannoista on kuitenkin vasta-aiheista. Asiakkaat ovat kaikki näkemättä, ja pereborchivost pelottaa pysyvämmän asiakkaan. Tarjoile mitä tahansa apua ja jopa hieman enemmän milloin tahansa niin, että keskustelukumppani tuntee turvallisen ja uskoo, että alhaiset myynnit ovat jo aiemmin.
  • Yksittäisten palvelujen puuttuminen. Monet yritykset menestyvät merkityksettömien mutta erittäin hyödyllisten palvelujen ansiosta. Esimerkiksi 1000 lehtisiä tai käyntikortteja lahjaksi tilauksesta 50 000 ruplaa, asiantuntijoiden suosituksia logon, iskulauseiden ja brändin parantamiseksi. Asiakas on kiinnostunut ja tulee varmasti palaamaan seuraavan kerran.
  • Yhteystietojen puute julkisista lähteistä. Paikalliset tiedotusvälineet, hakemistot, foorumit sopivat jakamaan tietoa yrityksestä.
  • Parantaminen ja jatkuva oppiminen. Liiketoimintaympäristö muuttuu päivittäin. Dynamiikka ei ole aina vakaa, koska pysyäkseen johtava asema markkinoilla on tarpeen sopeutua. Kehitys ja uusi tieto tulevat hyödyllisiksi. Jos joukkueellasi ei ole kannustimia kiihdyttää lahjakkuutta, kampanja on epäonnistunut etukäteen.

Liiketoiminnan kannattavuus

Se on monessa suhteessa riippuvainen tietystä alueesta, muodostetusta hintasegmentistä ja palveluiden kysynnästä.

Miten mainostoimisto avataan? Liiketoimintasuunnitelma ja suositukset tässä videossa:

Mainostoiminta - mistä aloittaa?

  • 1 mainosliiketoiminnan edut ja haitat
  • 2 Mainostoimistotyypit
  • 3 Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?
    • 3.1 Yritysten rekisteröinti
    • 3.2 Hakuavaruus
    • 3.3 Laitteiden hankinta
    • 3.4 Henkilökunnan nähtävyydet
  • 4 Mainostoimiston mainonta
  • 5 Mainostoimisto - liiketoimintasuunnitelma
  • 6 Miten kestää kilpailua mainosliiketoiminnassa?

Mainosliiketoiminnan potentiaalia on vaikea aliarvioida, koska eri yritysten ja yritysten määrä kasvaa vuosittain, ja kaikkien on edistettävä palveluitaan. Tämä tosiasiassa tekee yrittäjille ajattelemaan omien liiketoimintojen aloittamista tässä kapealla alueella. Mainonnan kysyntä on säilynyt monen vuoden ajan, ja lisäksi se ostaa sekä suuret yritykset että pienet yksityiset yritykset.

Mainosliiketoiminnan edut ja haitat

Jos aloitteleva yrittäjä päättää avata mainostoimiston tyhjästä, hänen on tiedettävä kaikki tämän liiketoiminnan edut ja haitat. Ensinnäkin on syytä korostaa alkuinvestointien nopeaa tuottoa, sillä yrityksen työn asianmukaisen järjestämisen jälkeen 3-5 kuukauden jälkeen voit palauttaa sijoitukset ja saada pluslisäyksen.

Tämä selittyy helposti mainostoimistojen palveluiden erittäin suurella kysynnällä. Myös vaikeissa taloustilanteissa pienet yritykset ja suuret organisaatiot jatkavat työtään, ja tuotteiden ja palveluiden kuluttajien kysynnän kasvu on mahdollista vain ammattimaisen edistämisen avulla. Tämän liiketoiminnan eduihin tulisi sisältyä myös:

  • mainospalvelujen korkeat kustannukset;
  • mahdollisuus perustaa virasto, jolla on vain vähän taloudellisia investointeja;
  • vakaa tulos kanta-asiakkaiden läsnäollessa;
  • yritystoiminnan tiukan maantieteellisen kehyksen puuttuminen.

Liiketoimintamainonta on ihanteellinen luoville henkilöille, jotka osaavat luoda luovia ideoita, koska tämä ominaisuus antaa yrittäjälle mahdollisuuden luoda ainutlaatuinen tuote kysyntään ja löytää lukuisia säännöllisiä asiakkaita.

Kauppajärjestöjen omistajat ymmärtävät tehokkaiden mainoskampanjoiden merkityksen, joten he jakavat kiinteät budjetit tähän. Tästä syystä on äärimmäisen tärkeää löytää suuri joukko säännöllisiä asiakkaita, jotka tarjoavat virastolle mukavan olemassaolon pitkään. Suurten investointien aloittamista ei tarvita, joten yrittäjät voivat avata omalla yrityksellään vähäiset investoinnit ilman paljon vaikeuksia.

Mainosalan lupaavasta liiketoiminnasta huolimatta tällaisella toiminnalla on vakava haitta - korkea kilpailutaso. Jotta menestyksekkäästi työskentelisitte tähän suuntaan, on harkittava tarkkaan, mitä palveluja mainostoimisto tarjoaa ja miten se voi kiinnostaa kohdeyleisöä.

Tärkeää: koska mainosyrityksessä on paljon kilpailua, monet alkuvaiheen virastot alkavat työskennellä pienten ja keskisuurten yritysten kanssa. Ensimmäisten kuukausien tulos on vähäpätöinen, mutta tämä mahdollistaa nuoren yrityksen salkun luomisen, ansaitsee mainetta markkinointipalveluiden markkinoilla ja etsii sitten suuria asiakkaita.

Mainosvirastojen lajikkeet

Yrittäjien tulisi tietää, että mainosliiketoiminnan alusta on aloitettava valitsemalla tulevan yrityksen muoto ja määrittelemällä toiminnan suunta. Perinteisesti kaikki virastot voidaan jakaa valmistusyrityksiin ja jakeluyhtiöihin. Suuri organisaatio yhdistää menestyksekkäästi tietyn tuotteen valmistuksen (merkit, kirjelomakkeet, bannerit, mainostaulut jne.) Ja mainoskampanjat. Pienyritykset ovat pääsääntöisesti erikoistuneet vain yhteen asiaan.

  • Koko syklin mainostoimistot. Tämäntyyppiset organisaatiot tarjoavat asiakkailleen täydellisen valikoiman palveluita tiettyjen tuotteiden myynninedistämisen alalla. He analysoivat markkinoita tietyllä alueella ja kehittävät strategioita mainoskampanjan toteuttamiseksi. Asiakkaille tarjotaan kaikenlaisia ​​mediapalveluita, kuten tuotteiden myynnin edistämistä tiedotusvälineissä tai Internetin välityksellä. Tällaisilla yrityksillä on myös omat tuotantolaitoksensa ulkomaisen mainonnan ja muiden tuotteiden valmistukseen, minkä jälkeen sen sijoittaminen. Monimutkaisten hankkeiden toteuttamiseen kolmannet osapuolet voivat olla mukana (alihankintasopimuksessa).
  • Erikoistunut RA. Tällaiset yritykset ovat erikoistuneet työskentelemään tiettyjen yleisöjen kanssa tai suorittamaan tiettyjä toimintoja. He voivat esimerkiksi osallistua erilaisten mainosmateriaalien hankkimiseen ja toimittamiseen asiakkaille. Eri aloilla toimivat virastot: suunnittelu, erilaisten julkisten tapahtumien edistäminen jne. Itse asiassa tällaiset yhtiöt toteuttavat tietyn kampanjan täyden syklin tiettyjä vaiheita ja toimivat lähinnä tiiviissä yhteistyössä muiden organisaatioiden kanssa (esimerkiksi se voi olla lomien järjestäminen).
  • BTL-yhtiöt. BTL-virastot ovat erikoistuneet markkinointitapahtumien järjestämiseen ja järjestämiseen sekä erilaisiin tapahtumiin.
  • Mediaseller-yhtiöt. Ne ovat yrityksiä, jotka osallistuvat mainostilan hankintaan / myyntiin.

Tärkeää: menestys eri organisaatioiden kanssa käyttää Internetin tuotteita edistävien toimistojen palveluja. Esimerkiksi ammattimaisesti räätälöity kotimainen mainonta voi merkittävästi kasvattaa myyntiä lyhyessä ajassa.

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?

Harkitse päävaiheet.

Yritysten rekisteröinti

Jos haluat aloittaa yrityksen, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Jos aiot avata pienen toimiston, sopiva IP. Sen toteuttamiseksi sinun on otettava yhteyttä FTS-toimistoon ja lähetettävä asianmukainen hakemus.

Sinun tulisi myös antaa koodi OKVED 74.40 - "Mainonta", maksaa valtionvelka ja avata pankkitili. Voit rekisteröidä toimistosi LLC: ksi, jonka avulla voit tehdä yhteistyötä suuryritysten kanssa. Lupien hankintakustannukset vaihtelevat 1 tuhannen ruplan (yksittäisten yrittäjien osalta).

Etsi tiloja

Avataksesi oman toimiston tulee vuokrata toimistotilaa. Sen koko riippuu yrityksen henkilöstöstä. Asiakkaan tapaamiset tapahtuvat pääosin neutraalilla alueella, mutta voit järjestää ne omassa kodissasi, joten sinun on huolehdittava siitä, että tarkoitukseen sopiva ympäristö on hyvä. Vuokra-alueen hinta 30 metriä? vaihtelee 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Se ei myöskään loukkaa toimiston uudistamista, mikä maksaa 30 tuhatta ruplaa.

Tärkeää: toimiston on sijaittava niin, että potentiaaliset asiakkaat voivat helposti tavoittaa sen ja löytää mainostoimiston.

Laitteiden hankinta

Toimiston hankkimiseksi yrittäjän on ostettava verhoiltuja huonekaluja, tietokoneita ja toimistolaitteita (tulostin, skanneri, kopiokone). Riippuen suunnittelijoiden määrästä sinun täytyy ostaa useita tehokkaita tietokoneita. Mainosalan tietokonelaitteiden on oltava ammattimaisia ​​ohjelmistoja, joiden avulla voit suorittaa monimutkaisia ​​hankkeita. On myös syytä huolehtia viestinnän, nopeiden Internet-yhteyksien ja monikanavaisten puhelinviestien terveydestä. Pienyrityksen laitteiden kustannukset vaihtelevat 130 tuhannen ruplan aikana.

Henkilöstön rekrytointi

Mainosliiketoiminnassa on äärimmäisen tärkeää hakea henkilöstöä menestyksekkäästi, koska paitsi palvelun laatu, myös viraston menestys riippuvat sen ammattitaidosta. On suositeltavaa palkata kokeneita ihmisiä. Tällaisilla asiantuntijoilla on oma asiakaskunta.

Suunnittelijoilla on oltava kyky ja kyky ajatella laatikon ulkopuolelle. Pienyrityksen henkilöstö yleensä:

  • luova johtaja - 20 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 15 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelija - 20 tuhatta ruplaa.

Yrityksen kirjanpidon osasto voidaan periä etätyöntekijöille, ja hänen on varattava noin 5 tuhatta kuukausia. Yhteensä - valtionpalkkakustannukset ovat 60 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Mainostoimiston mainonta

Liikemies tarvitsee oman toimistonsa suosimista käyttää erilaisia ​​tehokkaita mainoskanavia. Näitä ovat:

  • kylmäpuhelu;
  • mainonta tiedotusvälineissä;
  • oman Internet-sivuston edistäminen Internetissä;
  • aihekohtaisen yhteisön luominen sosiaalisissa verkostoissa;
  • ulkoalueilla.

Tilinhoitaja on määriteltävä etsimään potentiaalisia asiakkaita. Yksi tehokkaimmista tavoista kerätä oma tietokanta on tehdä kylmä puhelut. Mainostarjous on laadittava asianmukaisesti ja tiedot on esitettävä ihmisille tiivistetysti. On suositeltavaa keskittyä palveluiden ainutlaatuisuuteen ja yhteistyöhön yrityksen kanssa.

Hyvä tulos antaa mainoksia, jotka on sijoitettu tiedotusvälineisiin ja kaupunkeihin. Se ei haittaa rekisteröidä toimistoa sellaisissa sähköisissä hakemistoissa kuin 4 GEO, Double Gis ja muut. On myös tehtävä online-käyntikortin mainostoimisto. Tämä herättää suurta määrää asiakkaita, koska suurin osa tiedoista jakautuu maailmanlaajuisen verkoston kautta. On suositeltavaa luoda hinnasto, jossa palvelut ja hinnat ilmoitetaan, ja sijoittaa sen sivun pääsivulle. Lisäksi sinun on julkaistava tiedot kampanjoista, alennuksista ja muista yrityksen toiminnasta.

Hyviä tuloksia on osoitettu edistämällä sosiaalisia verkostoja, joten aihekohtaisen yleisön luominen on ehdottoman välttämätöntä. On välttämätöntä ilmoittaa tilaajille toimiston ja palveluiden toiminnasta, jotta asiakkaat voivat mainostaa mainoksia. Älä unohda internetissä olevien verkkosivustojen ja blogien suurta määrää, jotka ovat jotenkin yhteydessä mainonnan aiheeseen. Heidän on lähetettävä mainoksia.

Mainostoimisto - Liiketoimintasuunnitelma

Yrittäjät voivat itsenäisesti kirjoittaa liiketoimintasuunnitelman, joka määrittää alkuperäisen investoinnin koon, kuukausittaisten pakollisten kustannusten määrän ja arvioidut voitot. Ensimmäiset investoinnit ovat:

  • yrityksen rekisteröinti - 1 tuhat ruplaa;
  • toimistovuokra - 15 tuhatta ruplaa;
  • huoneen remontointi - 30 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen osto - 40 tuhatta ruplaa;
  • Internet- ja puhelinyhteys - 10 tuhatta ruplaa;
  • tietokonelaitteiden hankinta - 130 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuinvestointien määrä kasvaa 226 tuhatta ruplaa. Vaaditut kuukausittaiset kustannukset:

  • vuokra - 15 tuhatta ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 60 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa.

Kulujen kokonaismäärä on 95 tuhatta ruplaa. Mainostoimiston kuukausitulosta sen koko riippuu toiminnan suunnasta, kaupankäyntimarginaalista ja tarjottujen palvelujen luettelosta. Mainosorganisaation tulot ovat keskimäärin noin 35-40% tilausten arvosta. Kuten käytännössä ilmenee, pieni yritys pystyy suorittamaan useita tilauksia viikoittain, mikä tuottaa noin 250-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ajan myötä voitot voivat olla huomattavasti korkeammat.

Miten kilpailla mainosliiketoiminnassa?

Mainostoimistojen tilastot osoittavat, että useimmat heistä ensimmäisenä työvuonna sulkeutuvat, eivätkä kestä kilpailua. Pysyäkseen yllä ja kehittymään menestyksekkäästi yrittäjien on järjestettävä asianmukaisesti yrityksensä kehitysstrategia.

Ensimmäinen asia on tehdä mainostoimiston mieleenpainuva nimi. Asiakkaan on ensin muistettava yritys, jonka kanssa hän haluaisi työskennellä. Jos ideoita ei ole, voit ottaa yhteyttä nimeämiseen erikoistuneeseen yritykseen. Näiden palveluiden hinta vaihtelee 25-40 tuhatta ruplaa kohden.

Viraston alkuvaiheessa jokainen asiakas on kallis, mukaan lukien pienet organisaatiot. Tästä syystä on erittäin tärkeää luoda sopiva vaikutelma itsestäsi. Jokaisessa kaupungissa on yrityshakemistoja, sinun täytyy rekisteröityä niihin. Näin monet organisaatiot voivat ottaa sinuun yhteyttä palveluista itse. Kilpailuun erottamiseksi virastolla on oltava omat ainutlaatuiset tuotteet, jotka ovat vakiintuneet tässä markkinarakoissa ja asiakkaiden tarpeisiin.

Top