logo

Viralliset tilastot eivät vaikuta mihinkään franchising-markkinoiden tietoihin. Esimerkiksi ei tiedetä, kuinka monta franchisingta tarjotaan maan ostajille. Kukaan ei säilytä yhtä luetteloa, koska franchising ei erottele erikseen. Jotkut yritykset ylläpitävät omia luetteloitaan, mutta ne sisältävät vähän tietoa, joskus maksettu lainkaan. Samaan aikaan Venäjän franchising-markkinoiden kokonaismäärän arvioidaan olevan 5 miljardia dollaria. Venäjän franchise -yhdistyksen asiantuntijoiden mukaan kasvuvauhti alkoi kuitenkin laskea hieman, koska markkinat olivat kyllästyneet uusilla tarjouksilla. Lisäksi Venäjällä ei vielä ole tarvittavaa franchising-lainsäädäntöä. Miten franchising-markkinat kehittyvät tällaisessa epävarmuudessa?
Franchising-markkinoilla tänään
Epävirallisten tilastojen mukaan franchising-liiketoiminta täydentää Venäjän BKT: tä 1 prosentilla. Esimerkiksi Yhdysvalloissa tämä indikaattori saavuttaa 10%. Euroopan franchise -yhdistyksen asiantuntijoiden mukaan kolmen viimeksi kuluneen vuoden aikana franchising-markkinat Venäjällä ovat kasvaneet 98 prosenttia. Samaan aikaan organisaation asiantuntijoiden mukaan sen kehityksen korkea taso jatkuu seuraavien viiden vuoden aikana. Venäjä on johtavassa asemassa franchising-yhtiöiden avaamien startupien kasvun dynamiikassa.
Ei vain liikemiehet, vaan myös valtion virastojen edustajat alkavat kiinnittää huomiota tähän liiketoimintamalliin. Niinpä Moskovan kansainvälisessä franchising-foorumissa ilmaistiin ajatus soveltaa franchising-periaatteita asuntotuotantoalalla. Virkamiehet lupasivat ajatella tätä ehdotusta. RAF: n puheenjohtaja Merab Ben-El on vakuuttunut siitä, että tällaisilla aloitteilla on lupaava tulevaisuus. Hänen mielestään franchising-yhtiöllä on erityinen paikka talousprioriteetteihin. Nyt valmis liiketoiminta on tullut ehkä ainoa mekanismi, jonka avulla voit nopeasti kehittää toimialoja, jotka täyttävät kuluttajien suuren kysynnän. Tämän vuoksi RAF: n edustajat etsivät valtionohjelmaa franchising-tuen tukemiseksi. Virkamiehiltä he pyytävät apua infrastruktuurihankkeiden luomisessa (kulutusklustereiden edistäminen, liikennekeskusten kehittäminen, rakenteen luominen, joka edisti venäläisten franchising-yritysten etuja ulkomailla).
Tämän vuoden alussa yli puolet venäläisistä franchiseista oli Franchisingn mukaan suoraan kauppaan. Seuraavaksi TOP seuraa catering, kuluttajapalvelut, palvelut, autot, lääketiede ja terveys. Asiantuntijat ennustavat, että franchisingn nopea kasvu Venäjällä palvelualalla ja B2B-palveluissa kasvaa. Tältä osin Venäjä on sama kuin muualla maailmassa. Entrepreneur-lehden Franchise Zone -tutkimuksen mukaan viime vuonna franchising-ryhmän johtajien joukossa on erinomainen catering, ruokakauppaketju ja apuohjelmat.
Franchising-liitto ry: n asiantuntijaneuvoston jäsen ja kirjailija La Franchise Gilbert Mellinge on varma, että se oli pankkijärjestelmän osallistuminen, joka mahdollisti franchising-menestyksen onnistumisen Ranskassa. Monet Ranskan rahoituslaitokset ovat avustaneet franchising-rahoituksen osastoja, jotka osoittavat korkean kannattavuuden ja suhteellisen pienen riskin.
Mitä ongelmia franchising-asiakkaat kohtaavat?
Venäjällä on monia tekijöitä, jotka vaikeuttavat franchising-toiminnan nopeaa kehitystä. Tärkeimmistä syistä asiantuntijat kutsuvat laadukkaiden kiinteistöjen puuttumista, mikä vastaa liiketoimintaprofiilia. Franchise-liiketoiminnan kehittämistä ei edistä johdonmukaisen lainsäädäntökehyksen puuttuminen. Franchising -yritysten läheisyys, jotka eivät ole kiireisiä antamaan kattavia tietoja edellytyksistä, joilla ne voivat tehdä yhteistyötä, ovat RAF-asiantuntijoiden mukaan kielteisiä.
Toinen syy franchising-markkinoiden hillittömään kasvuun on erikoistuneiden välittäjien akuutti puute franchisenantajien ja kehittyvien liike-elämän franchising -yritysten välillä. Yrittäjät, jotka ovat saaneet franchising-ryhmän, jäävät yksin hänen kanssaan, eivätkä he voi neuvotella tietyistä asioista. Tällaisten välittäjien läsnäolo Venäjän markkinoilla kuitenkin kasvaa asteittain. Esimerkiksi sijoitusrahasto "Elämä Franchise" korostetaan yrittäjiä ja 90% määrästä hankintaan tahansa franchising sen salkun (ravintola "Chocolate", metroa, "Papa John", supermarket "Crossroads Express" ja muut). Yhtiö solmi sopimuksen viideksi vuodeksi, jonka aikana rahaston asiantuntijat neuvovat yrittäjiä. Tänä aikana liikemies tulee lunastamaan osuutensa franchising-rahastosta. Ennen sopimuksen päättymistä yritys jakaa kokemuksensa ja rahoituksensa yrittäjän kanssa ja päättyy sen jälkeen projektista.
"Me jakaa jopa 90%: n sijoitustoiminnasta ja valloita käynnistysvaiheen riskit Valitsemme franchising perusteella sen asiantuntija-arvion, siis harjoittaa rahoitukseen franchising hankkeita vain henkilöitä, jotka ovat läpäisseet tiukat valintaprosessi." - sanoi toimitusjohtaja investointihankkeita Anton Reutov.
Tällaisten välittäjien menestys johtuu perinteisten pankkilainojen saatavuudesta useimmille franchising-yrityksille. Tämä on toinen syy rajoittaa franchising-markkinoiden kehittymistä. Venäjällä on kuitenkin myönteisiä esimerkkejä tällä alalla. Edelläkävijää voidaan pitää Sberbankin, jolla on jo noin 70 franchise-kumppania. Lisäksi pankki ei ainoastaan ​​anna erikoistuneita lainoja liikemiehille, vaan tekee myös ehdotuksen oman liiketoiminnan kehittämisestä jo perustetun liiketoimintasuunnitelman (catering-laitokset, kenkäkorjaamot, kauneushoitolat, huonekalujen tuotanto jne.) Perusteella. Lokakuusta tämän vuoden suosituin ja suosituin franchising, jonka mukaan liikemiehet lainattu, teräs lelukauppa, "Hippo", metro pikaruokaketjun ravintola, autotarvikkeita kauppa Avtodevays, kauppa alusvaatteet "Parisienne" ym. Lisäksi pankin myöntämän franchisinglainan suuruus on 80% investoinnista, loput 20% tulisi löytää yrittäjältä itsenäisesti. Sberbankin franchising-markkinoiden toimintaa voidaan kuitenkin pitää pikemminkin poikkeuksena, koska muilla pankeilla ei ole kiire kehittää tätä suuntausta.
Mitkä ovat Venäjän franchising-markkinoiden tulevaisuudennäkymät?
Venäjän franchisingmarkkinoille on kuitenkin ominaista liiketoiminnan epätasainen jakautuminen. Yleensä vain sen jälkeen, kun hankkeet toteutetaan Moskovan ja Pietarin markkinoilla, liikemiehet alkavat edistää sitä alueilla. Kuitenkin kehityksen suuntaa suuntaan alueellisten franchising on jo asetettu, sanoi laitoksen johtaja lupa- ja sääntelyn Tjumenin Andrei Panteleyev kuluttajamarkkinoille aikana pyöreän pöydän "Franchising Tjumenin alueella: tulokset 2013 ja suunnitelmat 2014", joka pidettiin eilen paikalla Tyumen Technopark. Tärkeä tapahtuma vuonna 2013 oli RAF-toimiston avaaminen Tyumenissa.
Esimerkiksi vuonna 2014 perustetaan franchising-keskus, joka luodaan yhdessä RAF: n kanssa. RAF Yuriy Mikhailichenkon toimitusjohtajan mukaan franchising on todellinen työkalu talouden tuomiseksi maailmanmarkkinoille, mutta edellyttäen, että paketti tarjotaan. Hän on vakuuttunut siitä, että franchising-palvelun ei pitäisi merkitä pelkästään luvan käyttää tuotemerkkiä vaan myös tiettyjä palveluiden mukana toimitettavia palveluja. Esimerkkinä Sergei Mikhailichenko mainitsee Bombardierin lentokoneiden tuotannon franchisingn. Ranskalaiset myyvät paitsi palvelua, myös lentoasemia ja lentoja.
Asiantuntijat suosittelevat kiinnittää huomiota franchisingn kehittämiseen Nizhny Novgorodissa, Samarassa, Rostov-on-Donissa, Permissä, Omskissa, Vladivostokissa ja muissa kaupungeissa.
Mutta ensin sinun on käytettävä "koulutusohjelmaa", osallistua harjoitteluohjelmiin. Tunnettu lupaavasta franchising-kehityksestä, viranomaiset aikovat harjoittaa aktiivista liiketoimintakoulutusta tämän liiketoiminnan perusasiat. Näihin tarkoituksiin ne aikovat käyttää huomattavia summia rahaa.
Tässä tilanteessa ei ole yllättävää, että lähitulevaisuudessa yksityiset yritykset voivat avata Venäjän postin sivuliikkeitä franchising-ehdoin. Innovaatiot ovat säädösluonnoksessa "Postiyhteyksistä", mikä mahdollistaa "Venäjän postin". QiwiPost-terminaalien automaattisen jakeluverkon perustaja Igor Zubovin mukaan postipalvelujen franchising-järjestelmää käytetään Euroopassa menestyksekkäästi. Operaattori itse valvoo 10% - 20% kaikista haaroista, kun taas loput ovat avoimia kauppiaiden ja yksittäisten yrittäjien kanssa.
Venäjällä ei ole vielä tarvittavaa franchising-lainsäädäntöä, joka monin tavoin vaikeuttaa markkinoiden kehittymistä. Esimerkkinä tästä voidaan mainita EU-maat, jotka eräiden asiantuntijoiden mukaan ovat löytäneet paras tapa säännellä franchisingta. Esimerkiksi määriteltiin yleiset kriteerit franchising-sopimusten arvioimiseksi EU: n kilpailulainsäädännön noudattamisen osalta ja luettelo säännöksistä, joita ei voida sisällyttää franchising-sopimuksiin kilpailun mahdollisen rajoittamisen vaaran vuoksi. Samanaikaisesti franchising-suhteiden yksityiskohtaisempi sääntely jää sopimusosapuolten harkintaan. Älä vältä muutoksia franchising-lainsäädäntöön Venäjällä ja Venäjällä. Tässä tapauksessa on erittäin todennäköistä, että franchisingliiketoiminta täydentää Venäjän BKT: tä huomattavammilla summilla.
Ja kuten muutkin
Venäjän franchisingmarkkinoiden kokonaismäärän arvioidaan olevan 5 miljardia dollaria, kun taas Kazakstanissa franchising-liiketoiminnan vuotuinen liikevaihto saavuttaa "vain" puolet - 2,5 miljardia dollaria. Tämän vuoden lopulla Kazakstanin on tarkoitus saavuttaa 2,7 miljoonaa dollaria.
Noin 60 prosenttia EU: n taloudesta on "tekemässä" franchisingta. Samaan aikaan noin 90 prosenttia EU: n liiketoiminnasta kasvaa tiettyjen kohdennettujen lainojen kustannuksella.

***
Suurten ja keskisuurten kauppayhtiöiden liikevaihdon kasvun myötä franchising on yksi tehokkaimmista pienyritysten selviytymiskeinoista. Venäjällä tällainen liiketoiminta ei kuitenkaan ole vielä saanut riittävästi huomiota, "alan osaamisen tuntemus tällä alalla on melko vähäistä". Tämän johtopäätöksen tekivät NeoAnalyticsin markkinointitutkimuksen asiantuntijat, jotka laati kirjan "Venäjän franchisingmarkkinat: vuoden 2012 tulokset, ennuste vuosille 2013-2014". Samaan aikaan he tekevät yleistä lohdutusennusetta Venäjän franchising-markkinoilla.
Dmitry Bobrik

Franchising Venäjällä: kloonimarkkinat

Venäjän franchising-markkinat kasvavat edelleen, mutta se ei tee niin nopeasti kuin aiemmin. Franshiza.ru-portaalin mukaan maassa vuonna 2017 myönnettyjen franchise-konseptien määrä kasvoi 1 500: een tarjoukseen huolimatta siitä, että vuonna 2015 niiden määrä oli 1400. Markkinoiden indikaattorit ovat yli kymmenen vuoden ajan kasvaneet yli kolme ja puoli kertaa. Franshiza.ru, Anna Rozhdestvenskajan projektipäällikön markkinoiden kasvun hidastuminen on liittänyt ulkomaisia ​​franchiseja, joiden toiminta on vähentynyt Venäjällä viime vuosina. Tietenkin yritykset, jotka pystyivät pääsemään jalansijaa Venäjän markkinoille vuoteen 2015 asti, pääsääntöisesti edelleen kasvavat nopeasti, mutta lähes ei ole tulokkaita. Lisäksi monet franchising-yritykset alkoivat suhtautua entistä tasapainoisempaan maantieteelliseen laajentumiseen: ne työskentelevät tulevissa puheluissa ja liittyvät selektiivisesti kumppaneiden valintaan, mieluummin kokeneille ja vahvoille.

Huolimatta siitä, että muiden kuin elintarvikkeiden vähittäismyyntisegmentti johtaa edelleen venäläisen franchising-järjestelmän rakenteeseen, markkinoiden pysähtyneisyyden alkaessa se kärsi eniten. Franshiza.ru: n mukaan vuonna 2017 sen osuus laski 37 prosenttiin. Yksi tämän seurauksena Rozhdestvenskajan mukaan tapahtuneesta seuraukses- ta oli kaupan keskittymien ja kauppakeskusten (lähinnä alueellisten) kauppiaiden välisten liiketoimien määrän kasvu. Vuokralaisten määrän vähenemisen myötä kehittäjät alkoivat ostaa hyvin tunnettuja franchiseja itseään avaamalla vaatteita ja jalkineiden varastoja ydinliiketoimintaansa.

Viime vuosina palvelusektori on kuitenkin nopeasti kasvanut venäläisen franchisingn rakenteessa, mikä johtuu pääasiassa B2B-segmentin kasvusta. Jopa yritykset, joiden palveluita on vaikea standardisoida ja joiden liiketoiminnan kehitys riippuu suoraan tiettyjen henkilöiden kokemuksesta ja pätevyydestä (esimerkiksi oikeudellisista palveluista), on tullut niiden franchising.

Catering-alan kasvu jatkuu tasaisesti. Hän tekee kuitenkin tämän paitsi perinteisen pikaruokinnan kustannuksella ("hampurilainen" valikoimassa), mutta myös täysmalliravintoloiden segmentin ansiosta. Ruokalehtialan franchising-myynti on myös yhä kasvussa. Markkinat alkavat kehittää aktiivisesti yksimoottorisia päivittäistavarakauppaketjuja, kuten Rybset-verkkokaupan verkostoa, lihanjalostuslaitoksia (Remit, Rublevsky) ja siipikarjatiloja (Chebarkulskaya Bird, Praskoveyskoye jne.).

Suojaava reaktio

Asiantuntijat uskovat, että franchisingmarkkinoiden nykyinen talouskriisi ei ole tullut niin testi kuin konkreettinen kannustin kehitykseen. Tämä tuntuu pelaajilta useilta eri segmenteiltä. Esimerkiksi apteekkien verkosto Evalar alkoi edistää omaa franchisingtaan vuonna 2014, ja kriisin alkamisen myötä hanke alkoi vauhdittaa. Yhtiön mukaan kahden viime vuoden aikana verkko on kasvanut noin 100%. Nykyään yli 120 apteekkia 60 kaupungissa toimii brändin alla. Evalarin hallituksen CJSC: n hallituksen puheenjohtaja Natalia Prokopyeva uskoo, että tällaisten kumppanuuksien takia alueellisten verkostojensa hyödyt ovat jäätyä liittoutuneiden toimijoiden liikkumiseen alueille.

"Tietenkin franchising kriisin aikana on luotettavampi työkalu kuin itsenäinen yritys", sanoo Anna Rozhdestvensky. - Jos franchisenantaja pystyi kestämään kriisiä, ei rajoittanut kehityssuunnitelmia ja kehittänyt verkkoa edelleen, hän voi siirtää kokemuksen selviytymisestä kumppaneilleen. Kriisin franchising voi olla erinomainen strategia sijoittajalle, joka etsii todistettuja ratkaisuja. Mutta vain sillä edellytyksellä, että hän lähestyy ehdottomasti kumppanin valitsemista, mutta jättää huomiotta ainakin elementtimenetelmät franchisenantajan tarkastamiseksi vastapuolena. "

Todellakin, franchising-yhtiön tärkein kysymys on nykyään laadun säilyttäminen kasvavilla riskeillä taloudessa. Tutkimusportaali Franshiza.ru osoittaa, että franchising-keskimääräinen ikä Venäjällä on vähentynyt huomattavasti. "Franchising-markkinat ovat muuttuneet mielenkiintoisiksi ostajille monien uusien konseptien ja ohjeiden moninaisuuden suhteen", Anna Rozhdestvenskaya sanoo. "Samalla valintaongelmien vuoksi on vaikea liikkua: kuinka valita todella luotettava kumppani valtavasta ehdotusten virrasta".

Jos muutama vuosi sitten markkinoilla myytävät franchising-yritykset myytiin pääsääntöisesti yrityksille, joilla oli vakava kehityspolku, rakensivat oman verkostonsa ja valitsivat franchising-liiketoiminnan luonnolliseksi työkaluksi liiketoiminnan laajentamiseen, nykyään monet franchising-periaatteista edistävät liikeideoita ei useinkaan rekisteröidä tavaramerkki. Niinpä sen käyttöoikeuksien siirto on oikeudellisen alan ulkopuolella. Tämän seurauksena joulu toteaa viime vuosina franchising-suosiota markkinoilla viime vuosina, ja monet näennäisvalmistelut, "nuoret miljonäärit", ovat ilmestyneet tarjoamaan koskettaa heidän "menestystä" franchising-kautta. Samanaikaisesti he usein "unohtavat" yrityksen rekisteröimisestä tai ainakin sen kehityksestä. Siksi franchising-osuuden ostamisen yhteydessä asiantuntijat neuvovat sinua katsomaan liiketoiminnan kuoren taakse ja tarkastamaan paitsi oikeudellisia näkökohtia, myös itse liiketoimintamallia, tuotteen tai palvelun merkitystä ja kumppanien tuen edellytyksiä.

Tekoinen lisääntyminen

Markkinoiden laadulliset muutokset koskettivat perinteisesti vakaasti kehittyviä kriisikohtia lääketieteen ja lasten kasvatuksen aloilla. Uudet lääketieteelliset toimistot ja laboratoriot franchising-ohjelmassa avaavat edelleen markkinoiden suurimmat toimijat, kuten Invitro ja Gemotest, mutta eivät myöskään ole niin ilmeisiä johtajia. Samalla Rozhdestvenskajan mukaan lääketieteellisten franchising-kysyntä ei ole tällä hetkellä täysin tyytyväisiä alueisiin. Siksi asiantuntija ennustaa uuden lääketieteellisen franchise-verkon syntymistä. Ja tässä markkinarakoissa kehittyy nykyään vähemmän perinteisiä suuntauksia. Esimerkiksi Franshiza.ru-franchising-sivuston viimeisen kahden vuoden trendit olivat ostajien suuri kysyntä franchising-yrityksiä varten, jotka tarjoavat EMS-koulutusta (lihaksikoulutusta sähköstimulaation avulla).

Asiantuntijoiden mukaan franchising-liiketoiminta Venäjällä lisää kansallista BKT: tä 1 prosentilla. Yhdysvalloissa tämä luku nousee 10 prosenttiin. Amerikkalaisten franchising-järjestelmien myynnin osuus on noin 42 prosenttia koko vähittäismyynnistä; Euroopalle sama luku vaihtelee 5 prosentista 30 prosenttiin. Jos merentakaiset franchising-yritykset ovat olleet tiedossa jo yli sadan vuoden ajan, Venäjällä tämäntyyppisen suhteen kehittäminen alkoi 1980-luvulla, jolloin PepsiCo avasi ensimmäiset tehtaat alkoholittomien hiilihapotettujen juomien valmistukseen Neuvostoliitossa.

1990-luvulla Baskin Robins, Doko-Pizza ja Doko-Bread alkoivat myydä franchiseja Moskovassa. 2000-luvun puolivälissä venäläiset franchise-verkot alkavat laajentua alueille ja alueelliset yrittäjät tekevät kaupallisen toimilupasopimuksen Sbarron, Subwayn, Selan ja monien muiden kanssa.

Lasten ja nuorten koulutuksen ja vapaa-ajan liiketoimien määrä ei ole yhtä vakaata. Useimmiten koulutuksen alalla toimivien franchising-ostajien kiinnostus on Unified State Exam ja OGE-valmennuksen kursseja, jotka auttavat oppilaita valmistautumaan tentteihin. Kielikoulut ja -kurssit, joiden kehittäminen franchising-apuna on vain kiihtynyt viime vuosikymmeninä, eivät menetä suosiotaan. Franshiza.ru: n mukaan yksi viimeisimmistä franchising-tarjouksista on ollut lapsille tarkoitettujen kapeakohtaisten lisäpalvelujen tarjoaminen: baletti-, jalkapallo- ja lentopallokoulut.

Toinen tekijä, joka osoittaa merkittävän muutoksen markkinoilla. Jos aikaisemmin lähes kaikki uudet franchiset ilmestyivät kahdessa pääkaupungissa - Moskovassa ja Pietarissa, nykyään noin 70% franchising-yhtiöistä keskittyy alueisiin. Esimerkiksi Vladimirin "Flora Center" -automaattien palvelukeskukset, Nizhnevartovskin "Tikikis" -autokoulun palvelukeskukset, Tula "Frou-Frou" -raaka-aineiden tuottaminen, Saratovin jakelupalvelu "Social Sushi" sekä legendaarinen Syktyvkar projekti "Dodo Pizza", jonka verkosto on kehittynyt ulkomaille useiden vuosien ajan.

Samanaikaisesti alueellisten mahdollisten franchisingmatkailijoiden asiantuntijoiden mukaan he ovat paljon arkailempia pääkaupungista, ja he pitävät mielellään franchise-konseptistaan ​​useiden vuosien ajan oman yrityksensa aloittamisen jälkeen. "Ennen kuin monet alueelliset yrittäjät ovat näkymättömiä esteitä, jotka eivät kaikki voi päätyä liittymään liittovaltion markkinoille", Rozhdestvenskaya uskoo. - Siksi alueelliset toimijat ovat usein halukkaampia myymään franchisingta. Lisäksi he paremmin arvioivat alueiden työn erityispiirteet ja paikallisten sijoittajien tarpeet kuin pääomasijoittajat. "

Uskomat venäläiset franchiset eivät enää rajoitu itse kotimarkkinoihin. Toinen trendi, joka on viime vuosina tehostunut, on ollut venäläisten verkostojen pääsy kansainväliseen areenaan. Julkisen aterian alalla tämä vaihe päätti Dodo Pizza (Yhdysvallat, Kiina, Romania, Iso-Britannia, Viro, Liettua), Teremok (USA), Tutti Frutti Jäädytetty jogurtti (Armenia). Lisäksi Armenian, Tadžikistanin, Azerbaidžanin, Kirgisian ja Mongolian pääsyyn liittyvän kansainvälisen franchising-status sai ketjun kahviloita "Chocolate". Ja äskettäin tämä yritys ilmoitti kahviloiden välitöntä esiintymistä Persianlahden, Turkin ja Kiinan maissa. Pelaajat jatkavat laajentumista muihin maihin suhteessa uusiin etsimismarkkinoihin. Esimerkiksi Claustrophobia-yhtiön kutsuhuoneet on jo rekisteröity Berliinissä, Pariisissa, Andorra, Tallinna, Valenciassa, Zürichissä ja Lontoossa. Ja yritys Kvestrum myi franchising-yhtiöitä Tukholmassa, Montrealissa, Milanossa, Limassolissa ja Helsingissä.

"Kaikissa tapauksissa ulkomaiset yhteistyökumppanit tulivat itseemme", kertoo Kvestrum.rf: n perustaja Timofey Fedotov. Ja paitsi yksi tapaus, kumppanit ovat aina olleet venäjänkielisiä näissä maissa. " Franchiser selittää sen tuotteen kasvavan kysynnän sillä, että tarjontamarkkinat ovat saavuttaneet enimmäiskehityksensä Venäjällä. Hänen mukaansa venäläisten tehtävien laatu on huomattavasti suurempi kuin samankaltaiset eurooppalaiset tuotteet.

Jokaisella maalla on kuitenkin omat vivahteensa. "Jos Venäjällä, tietyin varauksin, voit toimia copy-paste-periaatteella, muissa maissa sinun on ehdottomasti otettava huomioon paikalliset erityispiirteet ja se voi olla hyvin arvaamaton", Timothy Fedotov selittää. Esimerkiksi Ruotsissa tämä yritys joutui huomattaviin työpaikkarajoituksiin tiukkojen vaatimusten vuoksi, jotka koskevat vammaisten viihdelaitteiden saatavuutta.

Verkoston perustaja "Kvestrum.rf" uskoo, että Venäjän pienyritys tänään kehittyy paljon aktiivisemmin kuin Euroopassa. Asiantuntijan mukaan täältä löytyy uusia muotoja ja käsitteitä, jotka voidaan onnistuneesti kloonata länsimarkkinoilla. "Jos yrityksesi voitti erittäin kilpailluilla venäläisillä markkinoilla, se tarkoittaa, että ulkomaiset kumppanit, joille toimitat kokemuksesi, ovat erinomaiset mahdollisuudet tulla johtajiksi maassasi", totesi Kvestrum.rf: n perustaja.

Anna Rozhdestvenskajan mukaan franchiset toimivat markkinoilla tuottavat yhä enemmän uusia muotoja tulevina vuosina välttäen mallien ja tarjousten yhdistämistä. Siksi markkinat odottavat kaupunkien väestöön, franchise-asiakkaiden tarpeisiin, alueelliseen kilpailutilanteeseen ja muihin markkinatekijöihin perustuvien ehdotusten monipuolistamista.

Koska sen saatavuus epävakaassa taloudessa, franchising Venäjällä on edelleen yksi kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. "Franchising-ostajana toimiva sijoittaja saa virtaviivainen ja todistettu liiketoimintamalli, suosittu brändi, kattava markkinointituki, uskolliset asiakkaat ja kilpailukykyiset hankintahinnat", luettelee franchising-palvelun perinteiset edut Natalia Prokopyeva (Evalar). "Samalla markkinoiden tulevina vuosina jatkamme franchising-maksujen (kertakorvaus, rojaltit) maksujen jo alkanutta alentamista sekä markkinointi- ja muiden kumppanien tukitoimenpiteiden huomattavaa laajentamista myyntiyhtiöiltä."

Franchising-markkinat Venäjällä

Viime vuosina franchising-työkalut ovat yhä suosittuja Venäjän taloudessa. Kansainvälisten brändien liikkeelle laskemien franchising-määrä, joka tulee Venäjän markkinoille tai kasvattaa markkinaosuuttaan maassamme, kasvaa vuosittain.

Talouden epävakauden vuoksi edullisten franchising-segmenttien osuus kaupasta ja palveluista on edelleen eniten kysytty franchise. Se liittyy myös työmarkkinoiden tilanteeseen ja erityisesti työttömien määrän kasvuun taloudessa. Lupaavin ja suojattu osa heistä valitsee heidän työllistymisensä omien liikeyrityksiensä kehittämiseksi ja franchising tässä tapauksessa on paras ratkaisu alhaisten riskien vuoksi, aikaa lyhentää liiketoimintaprojektia ja lisäsuhdetta franchising-toimijalta.

Useimmissa kehittyneimmissä maissa on perustettu työttömien tukijärjestelmä tarjoamalla etuoikeutettuja edellytyksiä franchising-liiketoiminnan hankkimiselle, mikä lisää työpaikkoja ja lisää valtion bruttokansantuotetta. Tämä franchising-liiketoiminnan muoto on yksi suosituimmista ja suosituimmista toiminta-alueista, mikä vahvistaa sen tutkimuksen merkityksen.

Tämän tutkimuksen tarkoituksena on arvioida franchising-kehityksen näkymiä Venäjällä sekä yksityiskohtaisen katsauksen kannattavimmista franchiseista oman yrityksen luomiseksi. Tätä varten asetettiin seuraavat tehtävät:

1) tarkastelemaan Venäjän franchisingmarkkinoiden rakennetta viimeisten kahden vuoden aikana;

2) tutustua johtaviin franchising-yrityksiin ja niiden taloudellisiin tuloksiin;

3) selvittää mahdollisuudet kehittää näitä markkinoita Venäjällä.

Ongelman tutkimuksessa käytettiin seuraavia menetelmiä: franchise-yhtiöiden suosioarvioiden analysointi, taloudellisten indikaattorien vertailu vuosien 2016 ja 2017 osalta, analyysi tietojen ja analyyttisten materiaalien tutkimuksesta.

Kansainvälisten markkinoiden lisäksi Venäjällä esiintyy suuria kansallisia franchiseja, jotka ovat jo olemassa kaikissa päätoimialoissa - vähittäiskaupassa ja pienkaupassa, julkisissa ravintoloissa ja palveluissa. Kriisin aikana franchising-yhtiöllä on myönteinen rooli myös franchisoreille, jotka aktiivisemmin käyttävät tätä talouskasvun tekijää verkkojensa laajentamiseen, koska se mahdollistaa investointien ja liiketoiminnan riskien jakamisen franchise-yhtiöiden kanssa sekä yhdistää pyrkimyksiä maksimoida yrityksen kokonaisvoitto.

Vaikeissa taloudellisissa olosuhteissa tällainen suuntaus on jatkuva kehitys kuin "konversio-franchising", joka on erillisten riippumattomien pisteiden yhdistäminen yhdellä verkolla yhteisen brändin alla. Tämä johtuu siitä, että yksittäisten pisteiden selviytyminen on yhä vaikeampaa, joten saadakseen lisää taloudellisia resursseja ja asiakkaita he hankkivat itselleen franchisingta ja työskentelevät yhdessä verkossa. Tämä prosessi on tällä hetkellä aktiivisin pienissä vähittäiskaupoissa. Vuoden 2017 aikana vähittäiskaupan vähittäiskaupan verkkojen ja palvelusektorin laajentuminen edellyttää "muuntaminen franchising".

Franchising yhtenä liiketoiminnan avaamisen ja hallinnan muodoista on tiukasti kiinni maailman teollistuneimmissa maissa talouskehityksen tarpeiden vaikutuksesta. Ulkomailla franchising ei ole vain tehokas, vaan myös arvostettu tapa avata oman yrityksen.

Tunnetuin ja todistettu franchising-liiketoiminta on McDonald's, joka on tunnetuin ja suosittu pikaruokaketju, joka on tarkoitettu laajimmille väestönosille. Sillä on ominaista vähimmäisaika ruoanlaittoon, pienet kulut ja melko korkeat toiminnot. McDonald'sin franchise Yhdysvalloissa työllistää noin kahdeksankymmentä prosenttia koko pikaruokaketjun ravintoloista ja noin viisikymmentä prosenttia Euroopassa.

Venäjällä on melko suuria mahdollisuuksia franchising-toiminnan laajentamiseen. Tällä hetkellä Venäjällä toimivat seuraavat franchising-keskukset: Venäjän franchise-yhdistykset; Venäjän pienten ja keskisuurten yritysten järjestö; Pienten ja keskisuurten yritysten tukirahasto; Moskovan pienyritysten tukirahasto; Tieteen, teknologian ja franchising-kehityksen säätiö. Venäjän franchising -yhdistyksen mukaan, joka kerää ja tutkii franchising-kehitystä Venäjällä, vuoden 2016 alussa vain noin 5% yrityksistä toimii Venäjän federaation koko liiketoiminnan franchisingmallin mukaisesti. Tässä suhteessa voimme päätellä, miten valtavat mahdollisuudet kehittää tätä liiketoimintaa ja kehittää mahdollisuuksia valtion BKT: n lisäämiseen ja työttömyyden vähentämiseen lisäämällä talouksien työllisten määrää.

Monille yrityksille, jotka ovat jo lähteneet Venäjän markkinoilta ja uusilta ulkomaisilta yrityksiltä, ​​franchisingverkkojärjestelmä on optimaalinen, koska vuokrausjärjestelmä on lähtökohtana, mikä puolestaan ​​mahdollistaa franchisorien riskien minimoinnin [1].

Ilmeisten etujen lisäksi Venäjän franchise-järjestelmällä on myös joitain haittapuolia:

1. Franchising -yrityksen on noudatettava franchisenantajan liiketoimintastrategiaa ja otettava huomioon yrityksen liiketoiminnan edut. Kaikki suuret yritykset noudattavat tiukkaa politiikkaa ja niillä on omat säännöt, jotka franchising-edustajan tulee noudattaa tiukasti.

2. Franchising-osakeyhtiö on useimmissa tapauksissa velvollinen tekemään käteismaksuja franchisenantajalle myynnin määrästä tietyllä ajanjaksolla, mikä usein vaikeuttaa vakavasti talouden tilaa toiminnan organisoinnissa ja kehittämisessä.

Venäjällä ilmestyy vuosittain noin 100 uutta franchisingta. Venäjän franchising -yhdistyksen mukaan maassa toimii tällä hetkellä yli 20 000 franchise-pistettä ja noin 485 franchise-edustajaa. On huomattava, että Venäjän franchising-markkinoilla noin 45 prosenttia on nuoria, vastaperustettuja yrityksiä, jotka ovat työskennelleet tällä alalla alle viiden vuoden ajan. Tämä osoittaa kasvavan kiinnostuksen tähän liiketoimintasuhteiden järjestämiseen. Toinen Venäjän markkinoiden ominaispiirre on talousluokan franchising-osuuksien kasvu, jonka alkupääoma on jopa 1 miljoona ruplaa, mikä on noin 15 prosenttia franchising-markkinoiden kokonaismäärästä [2].

Venäjällä franchising-markkinat Venäjän franchise -yhdistyksen arvioiden mukaan ovat osoittaneet 25 prosentin kasvuvauhtia vuosittain viiden viime vuoden aikana.

Venäjällä on runsaasti mahdollisuuksia franchising-palveluun, mutta tämän vuoksi sinun on luotava tiettyjä ehtoja.

Ensinnäkin laatia laki franchisingista ja tehdä tarvittavat muutokset siihen liittyviin lakeihin ja asetuksiin. Ja myös sisällyttämään pienyritysohjelman hallituksen ohjelmaan avun ja avustuksen järjestelmä franchisingn kehittämisessä.

Toiseksi on tärkeää luoda järjestelmä verokannustimille franchise-asiakkaille erityisesti franchising-järjestelmän alkuvaiheessa. On suositeltavaa harkita mahdollisuutta käyttää franchising-järjestelmän yksinkertaistettua kirjanpitojärjestelmää.

Kolmanneksi edistetään franchising-järjestelmien kehittämistä ja hallitaan tätä prosessia yhdellä politiikalla erityiselinten avulla.

Toivomme, että franchising auttaa vähentämään maan talouden kehityksen eheyttämisen tasoa ja muuttamaan Venäjän BKT-rakennetta eli lisäämään pienten ja keskisuurten yritysten osuutta sen perustamisessa ja vähentämään raaka-aineiden vientiin suuntautuneiden yritysten osuutta.

Franchising-markkinoiden johtava kehitys vuonna 2017 on "hidas mutta vakaa" kasvu, jonka arvioidaan olevan 10-17 prosenttia vuoden loppuun mennessä.

Tämä johtopäätös tehtiin Venäjän modernin franchisingmarkkinoiden kehityssuuntien perusteella. Esimerkiksi franchising-kysynnän kasvun johdosta pankit alkoivat muodostaa erityisiä luotonantoehtoja, jotka ovat käteviä ja hyödyllisiä niille, jotka haluavat ostaa franchisingta. Samanaikaisesti "edullisten" franchising-tuotteiden kysyntä on kasvanut, mikä mahdollistaa yrittäjien, joiden alkupääoma on 3-4 miljoonaa ruplaa, menestyksekkäästi aloittamaan toimintansa. Lisäksi pienten ja keskisuurten yritysten edustajat alkoivat useammin käydä liikeyritysten franchising-muotoon [3].

Nykyään useimmat venäläiset franchising-yritykset ovat kiinnostuneita Armenian, Azerbaidžanin ja Georgian markkinoista ja jatkavat myös tuotteidensa ja palveluidensa jakelua Kazakstanin nopeasti kasvavilla markkinoilla.

Jos katsot nykyaikaista todellisuutta, niin huomaat, että franchising-ravintolassa avatut pikaruokaravintolat heräävät taustalla, kun taas terveellisiä elintarvikeyrityksiä on yhä enemmän suosittu. Kriisistä huolimatta eräät franchising-liiketoiminnan tyypit ovat säilyttäneet korkeat kannattavuusluokat. On syytä uskoa, että ne jatkavat menestystä vuonna 2017. Nämä alueet ovat autojen ja tietokoneiden korjaus, kirjanpito ja analyysi, veroneuvonta, lasten koulutuskeskukset ja kampaamot. Terveellisen elämäntavan ylläpitämisen mukaan "terveitä" franchiseja on kysyntää - kuntoilukeskuksia, terveysruokakauppoja, kauneushoitolat jne.

Riskit huomioon ottaen, kuten aiemmin, vuonna 2016, mahdollinen uhka on valuuttakurssien nousu, öljyn hinnan voimakas lasku, politiikat ja sanktiot. Heikkolaatuiset franchising-tuotteet, jotka eivät täytä franchising-odotuksia, voivat vähentää yrittäjien luottamuksen kokonaistasoa Venäjän franchisingmarkkinoille kokonaisuutena [4].

Ei ollut mahdollista kestää ruplan devalvaation hyökkäystä ja kuluttajasuhteiden muutosta Adidaksen tunnettuihin urheiluvaatteiden ja lisävarusteiden valmistajiin. Vuonna 2016 Venäjällä ja IVY-maissa oli suljettu 80 myymälää ja vuonna 2017 Venäjältä vielä 40 omia myymälöitä, joiden odotetaan purkautuvan 10 prosentilla. Vuoden loppuun mennessä Saksassa on saksalaisen yrityksen 800 yritystä.

Yksi maailman suurimmista muodikkaiden ja urheiluvaatteiden valmistajista, kuten ZARA, Decathlon, Sportmaster, alkoi siirtää tuotantoa Venäjälle kotimaisille yrityksille alkuvuodesta 2017. Tuotannon paikallistason indikaattori Venäjällä, Decathlon vuonna 2016, on 17,5% ja vuonna 2018 suunniteltu kasvu 45%: iin.

Tämän vuoden kesällä yksi Venäjän suurimmista pankkeista, VTB 24, aikoo aloittaa lainoja laillisille franchising-liikemiehille. Uuden investointiohjelman puitteissa he voivat saada lainaa 850 000 ruplan arvosta 10 000 000 ruplaan viiden vuoden ajan. Franchising-aloittajille korko on 16,5%, niille, jotka ovat olleet pitkään aktiivisia - 12,5%. Pankki VTB 24: lle annetaan viivästys lainan pääoman takaisinmaksusta enintään yhdeksi vuodeksi sekä ensimmäiselle että kuudelle kuukaudelle toisen.

Vuonna 2017 investoinnit vaatetukseen ja asusteisiin lisääntyivät jyrkästi, mikä on johtavassa asemassa franchising-yhtiöiden määränä muoti- ja ylellisyysalalla. Toinen paikka kuuluu hotelliliiketoimintaan, kolmas - kellot ja korut. Yleensä tällä alalla 211 tapahtumaa vuonna 2016 ja vuonna 2015 - 141 tapahtumaa. Vuonna 2016 vaatteiden ja tarvikkeiden segmentissä toteutettiin 69 sijoitustoimintaa, mikä on kaksi kertaa enemmän kuin vuonna 2015. Hotelliliiketoiminnassa ei ole tapahtunut voimakasta nousua viimeisten kolmen vuoden aikana.

Harkitse franchising-yhtiöiden luokitusta sijoituksiin taulukkoon. 1.

Voidaan nähdä, että eri toimialojen investoinnit vaihtelevat sadoista tuhansista miljooniksi rupliksi. Se riippuu franchising-hinnasta, vaadittavasta investoinnista ja henkilöstön palkasta. Halvimmat ovat väestön palveluiden franchising-palvelut, ja kalleimmat ovat franchising-palvelut kotitarvikkeiden, kahviloiden ja ravintoloiden alalla. Kuv. 1 kuvaa franchise-yrityksiä verkossa toimivien yritysten lukumäärän mukaan.

10 franchising-trendistä viimeisten 10 vuoden aikana

Asiantuntijat ennustavat kymmenkertaisen franchisingpisteen lisäämisen vuoden 2025 loppuun mennessä. Onko se totta? Jotta voisimme vastata tähän kysymykseen, on tarkasteltava viimeisten 10 vuoden kokemuksia. Nimittäin: mitä tapahtui vuosien varrella, mikä oli hyväksyttävää ja kysyntää jo aiemmin, mitä tänään ja miten franchising-markkinat kehittyvät lähitulevaisuudessa.

Viimeisten 10 vuoden aikana franchising-markkinat ovat kasvaneet lähes 5 kertaa. Vuonna 2017 noin 1700 franchise-konseptia (brändejä) on edustettuna Venäjän markkinoilla ja franchise-pisteiden määrä ylittää 50 000. Vertailun vuoksi franchising-konseptien määrä vuonna 2007 oli enintään 300 ja franchise-pisteiden määrä oli vain 9 500.

Tietenkin tällaiset Venäjän markkinoiden kasvuluvut ovat vaikuttavia, mutta jos otat Yhdysvaltoja esimerkkinä valtiosta, joka on maailman johtava franchising-yritysten luomien työpaikkojen määrässä ja franchisingmallin mukaan toimivien yritysten määrässä, niin tässä maassa franchise-konseptien määrä 2 kertaa enemmän kuin Venäjällä - 3800 kappaletta.

Lisäksi yli 40 prosenttia maailman kaikista myynneistä toteutetaan franchising-järjestelmän puitteissa, ja tätä mallia käytetään menestyksekkäästi 80 maassa, jossa franchiseja myyvät yritykset tuottavat 5-15 prosenttia bruttokansantuotteesta. Nämä tiedot viittaavat siihen, että huolimatta franchising-markkinoiden aktiivisesta kehityksestä ja vuotuisesta kasvusta Venäjällä 10-15 prosenttia, sillä on suuria mahdollisuuksia kasvun jatkumiseen.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Tietenkin vuosina 2007-2017 paljon on muuttunut: johtajien suhtautuminen franchising-toimintaan ja heidän tietoisuutensa tämän mallin ydin, käsitteiden ja formaattien monimuotoisuus, franchising-suosituimmat alueet, franchising-suhteet ja franchising-suhteet, liiketoiminnan oikeudellinen osa ja paljon muuta.

Erityisesti oli vahvoja markkinatoimijoita, jotka vuonna 2007 aloittivat liiketoimintaansa vasta franchising-mallin avulla ja nykyään heistä on tullut suuria vähittäiskauppaketjuja ja niiden franchising-ohjelmat tunnustetaan yhdeksi kumppaneiden houkuttimimmiksi. Näin ollen vuonna 2017 franchising-verkostonsa kymmenvuotispäivää vietetään "Helix Laboratory Service", joka tänä aikana on kasvanut yli 50 kertaa: 5 - 265 vähittäiskaupassa. Suuri kokemus tällä alalla Helix analysoi franchisingmallia Venäjällä viimeisen vuosikymmenen aikana ja paljasti 10 mielenkiintoista suuntausta - kuten aiemmin ja mitä nyt on muuttunut.

Trend 1. Liiketoiminta on paljon tietoisempaa franchising-toiminnasta.

NAFI-tilastojen mukaan yli puolessa kyselyyn osallistuneista yrittäjistä on yleinen käsitys franchisingista ja kuulleet jotain siitä (53%). Toinen neljännes vastaajista (26%) tietää hyvin, mikä on franchising. Kaksi kolmannesta johtajista, jotka kertoivat franchising-toiminnasta (65%), pystyttivät oikein kuvaamaan liiketoiminnan ydinohjelmaa tämän järjestelmän puitteissa. On huomionarvoista, että he oikein ymmärtävät, mitä franchising on, pääasiassa tukku- ja vähittäiskauppaa harjoittavat yrittäjät sekä kiinteistö- tai rakennustoiminta.

Lähes puolet liikeyrityksistä (45%), jotka ovat tietoisia franchising-konsernista, uskovat, että yrittäjät ovat kannattavia työskennellä franchising-markkinoilla Venäjällä tänään. Suurin etu tällaisessa liiketoiminnassa oli tilaisuus työskennellä tunnetun tuotemerkin ja vakiintuneen liiketoimintamallin puolesta, kuten jokainen kolmas yrittäjä sanoi. Vakavimmista puutteista on se, että oikeudenhaltija on asettanut suuria rajoituksia ja että franchising-kustannukset ovat korkeat.

Trend 2. Markkinoilla tarjottujen käsitteiden määrä on kasvanut 5,5 kertaa viimeisten kymmenen vuoden aikana.

Tämä on tietenkin positiivinen suuntaus, mutta näiden muutosten taustalla on "pseudo-franchising" määrä lisääntynyt merkittävästi. Puhumme yrityksistä, joilla ei ole omaa pistettä tai joilla on yksi tai kaksi pistettä, mutta tarjoutuvat samalla ostamaan franchising-yhtiöiltä. On erittäin tärkeää valita huolellisesti franchising-kumppanin kumppani. Jotta häikäilemätön frazhaiser ei saisi pettää, on parasta henkilökohtaisesti tarkistaa kaiken franchising-palvelun aitous: tulla yrityksen pääkonttorille ja puhua työntekijöistä, jotka tulevat yrityksesi mukana, keskustella olemassa olevien franchising-yhtiöiden kanssa, käydä olemassa olevissa pisteissä ja yrityksen tuotantopaikoissa.

Tällainen vierailu antaa selkeän käsityksen franchisenantajan liiketoiminnan todellisesta tilasta, joka on paljon arvokkaampaa ja käytännöllisempää kuin kaikki kauniit esitykset ja puhelinlausekkeet. Jos yritys aloittaa toimintansa vasta, sinun on otettava tämä äärimmäisen varovasti, koska franchising on pääpiirteissään menestyksekästä liiketoimintamallia, ja se voi onnistua vain osoittamalla sen tehokkuuden vähintään 50-100 pistettä.

Trend 3. B2B-tarjonnan kasvu

B2B-tarjoukset sisältävät henkilöstön, lainopillisten ja kirjanpitopalvelujen, sertifioinnin palveluita. Näillä alueilla näkee tänään melko paljon franchising-järjestelmä-tarjouksia, mutta aiemmin tätä mallia tarjottiin vain vähittäiskaupan kehitykselle ja kysyntä oli pääasiassa catering-alalla.

Trend 4. Palvelusektorin kasvava suosio, erityisesti lääketieteelliset ehdotukset

Jos vuonna 2007 yleisöjuomat ja vähittäiskaupat olivat erittäin suosittuja franchising-palveluissa, nyt palveluiden franchising-osuus on yhä suurempi osa franchising-tarjouksien kokonaismäärästä. Tämä johtuu siitä, että suuret investoinnit ovat nykyään melko ongelmallisia pienille yrityksille, ja vain tavaroihin liittyvillä franchiseilla vaaditaan - on tarpeen ostaa tavaroita, kun taas palveluissa tämä ei ole tarkoitettu. Palvelualalla franchising-jäsenet alkavat ansaita sijoittamatta itse palveluun - hän saa osuutensa palvelun tarjoamisesta saatuun tuottoon eikä hänen tarvitse jäädyttää rahaa tuotteeseen odottaa sitä myytäväksi.

Erityisesti nopeasti kasvava franchising-kysyntä lääketieteen alalla. Tämä tapahtuu paitsi siksi, että palveluala on yhä suosittu, mutta myös siksi, että lääkemarkkinat ovat yleensä "kriisikestäviä". Toisin kuin monet muut alueet, lääketeollisuus kasvaa edelleen vaikeina taloudellisina aikoina. Nykyään lääkemarkkinat kasvavat keskimäärin 15-20% vuosittain. Lisäksi lääkintäpalvelumarkkinat ovat huonosti konsolidoituneet, jotta asiakkaiden virtaus ei riitä pelkästään tarjoamaan laadukkaita palveluja. Sinun on päästävä eroon kilpailijoista tunnistetulla brändillä ja ymmärrettävällä liiketoimintamallilla, joka vie paljon aikaa, jos se on rakennettu tyhjästä, mutta jo nyt on suuria yksityismarkkinoiden toimijoita. lääketiede, joista monet tarjoavat franchising-asiakkaitaan.

Siksi lääke - se on teollisuudessa, jossa franchising - yksi takaajia menestystä: tarjoutua ostamaan franchising, pääsääntöisesti suuri lääketieteellinen yrityksiä, joilla on vahva brändi, valmis ja järjestelmä liiketoimintamalli ja investoida osto franchising kannattava ja turvallinen.

On mielenkiintoinen tilasto - noin 50% yksityisistä klinikoista, jotka ovat avautuneet omalla tuotemerkillään, suljetaan ensimmäisenä vuonna. Ja jos puhumme franchising-järjestelmässä toimivista yrityksistä, 90 prosenttia heistä selviytyy ja pysyy markkinoilla jopa viiden vuoden kuluttua. Tämä suuntaus vahvistetaan myös ammattimaisilla franchising-luokituksilla. Esimerkiksi vuonna 2017 TOP-10 parhaista venäläisistä franchiseista Biboss-portaalin version mukaan sisälsi kolme yritystä, jotka edustavat yksityisen laboratoriodiagnostiikan aluetta, mukaan lukien Heliks. Lisäksi "Laboratory Service Helix" paransi asemaa ja nousi 11. sijasta yhdeksänteen paikkaan edellyttäen, että yli 1 000 franchise-osuudet osallistuivat luokitukseen 787 sijasta viime vuonna. Lisäksi Helix-franchising kahdeksi vuodeksi peräkkäin, vuosina 2016 ja 2017, sijoittuu ensimmäiseksi Venäjän kannattavimpien franchising-luottoluokitusten mukaan Forbes-lehden mukaan. Viime vuonna Invitro-laboratorio tuli tähän luokitukseen, ja tänä vuonna CMD, joka jälleen vahvistaa lääketieteellisten franchising-markkinoiden kysynnän Venäjällä.

Trend 5. Kallis franchising-kasvun hidastuminen

Jos aikaisemmat franchising-yritykset olivat melko suosittuja, joiden kustannukset olivat 5 miljoonaa ruplaa tai enemmän, suosituin franchising-hinta on tällä hetkellä 400 tuhannen ruplan - 4 miljoonan ruplan alkuinvestointien alueella. Tässä tapauksessa kriisi on ollut franchising-edun hyväksi, sillä tänään kaikki suuret franchising-yritykset yrittävät monipuolistaa tarjouksiaan ja tehdä niistä edullisempia taloudelliselta kannalta.

"Jos puhumme Helixistä, tietyssä vaiheessa yrityksessä oli vain yksi franchising-tarjous", kommentoi Helix Laboratory Servicein varatoimitusjohtaja Daria Goryakina. - Franchising voisi avata täysimittaisen diagnoosikeskuksen "Helix", jonka investointi on 3,5 miljoonaa ruplaa. Vuonna 2015 monipuolistimme tarjomme, ja nyt yhteistyökumppaneiden vähimmäismäärä on 700 tuhatta ruplaa (ja jopa 3,5 miljoonaa ruplaa). Vähennä alempi palkki investointi olemme voineet läpi peruuttamisesta uusien formaattien, joka tarjoaa vähemmän vaihtoehtoja (esim oli muotoa hoitohuone ilman lääkäreitä, ja oli aiemmin muodossa ainoastaan ​​yhdessä terveyspalvelut) kustannuksella erillinen ehdotus alueille, vähentävät kertasummana pienten kaupunkien, halvempia materiaaleja, joita käytämme sekä yksinkertaistamme käsitteitä. Siksi tarjoamme potentiaalisille franchiseillemme erilaisia ​​työmuotoja - niiden tavoitteista ja taloudellisista ominaisuuksista riippuen. "

Trend 6. Franchising on tullut tapa ei pelkästään avata liiketoimintaasi, vaan myös panostaa kannattavasti panostamaan jatkuvasti kasvavilla markkinoilla

Erityisesti vuokralaisten menettäneiden liikekiinteistöjen omistajat alkoivat usein päättää aloittaa liiketoiminta omasta toimitilastaan. Tämä johtuu jälleen kriisistä, liiketilojen vapauttamisesta ja halvempista vuokrahinnoista. Se alkoi vuonna 2014, jolloin useat ensimmäisellä rivillä sijaitsevien yritysten vuokrat eivät enää voineet maksaa korkeampia vuokria ja siirtyä halvemmille alueille tai mennä konkurssiin. Vuokrausmarkkinoilla tarjonta ylitti kysynnän, joten omistajat, jotka omistivat näistä tiloista, alkoivat avata liiketoimintaansa siellä, mukaan lukien franchising, heille osoittautui kannattavammaksi kuin vuokraamaan tilaa alhaisella vuokrausasteella.

Trend 7. Avoimuus ja integraatio yrityskulttuuriin

Kymmenen vuotta sitten franchising-liiketoiminnan kehitysmalli oli myös uutuus franchising-yhtiöille itselleen. He asettavat tavoitteen ansaita rahaa franchise-myynnin myötä, lisätä tuotemerkkitietoisuutta ja tarjota vähiten riskialttiita tuloja uusille alueille. Mutta nykyään niiden johtamiskäyttäytyminen on muuttunut paljon - franchising-edustajat katsovat franchising-kehityksen mallia täysipainoiseksi keinoksi laajentaa vähittäismyyntiverkostoaan. He alkoivat panostaa voimansa, ajan ja rahansa vähittäiskaupan pienentämiseen.

Samalla on välttämätöntä ilmoittaa franchising-kumppaneille brändin yhteiset arvot, yrityskulttuurin periaatteet ja palvelunormit, jotta loppukäyttäjät saisivat yhtenäisen ymmärryksen brändistä. Joten, franchisorit alkoivat integroida nuorempia kumppaneita yrityskulttuuriinsa ja esitellä ne yrityksensä kehäksi. Esimerkiksi näille tarkoituksille luotiin Heliks School of Franchisee Partners, joka on aloittelevien yrittäjien (Helix Centersin omistajien ja johtajien) kouluttaminen liikkeenjohdon osaamisessa: kirjanpidon, henkilöstöjohtamisen, palvelu- ja myyntiorganisaation, logistiikan, markkinointi, johtaminen ja henkilöstön kehittäminen, työskentely lääketieteellisen yhteisön ja muiden liiketoiminta-alojen kanssa. Saadut tiedot sekä Heliksin pääkonttorin liiketoimintaprosessien ymmärtäminen auttavat koulujen osanottajia ymmärtämään liiketoiminnan erityispiirteet ja oppimaan, miten tehokkaasti pystytään kehittämään omaa diagnostiikkakeskustaan. Helix kutsuu franchising-kumppaneitaan Yhtiön pääkonttorille, luennoille ja mestarikursseille, osoittaa heille laboratorion, koulutuskeskuksen ja yhteyskeskuksen. Toisin sanoen nyt franchising ei ole erillinen liiketoiminta - kun he allekirjoittivat sopimuksen franchising, luovuttanut kaikki asiakirjat ja toimivat kuin haluat, nyt se on yksi kehä yrityksen.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Tällainen muutos franchising-johtajien käyttäytymisessä on toisaalta johtunut siitä, että 10 vuotta sitten franchisingmalli ei ollut heille täysin selvä. Monet yritykset ovat yrittäneet kokeilla itseään tällä alalla ja tämän ajanjakson aikana ei ollut paljon syytä sijoittaa voimakkuutta kumppanin osallistumiseen yhtiön yrityskulttuuriin, koska tulos ei ollut selvä loppuun asti. Toiseksi franchising-yritykset ymmärtävät, että franchising on hyvä vaihtoehto kehittää vähittäismyyntiverkostoaan vähäisin investoinnein, mutta se ei voi vain lisätä brändin tuntemusta vaan myös aiheuttaa vakavaa vahinkoa sille. Jos franchise kumppani kunnolla vuorovaikutuksessa loppukäyttäjien, ei noudata palvelutaso kiinni yrityksen arvoja, franchisingantajan, se on täysin erilainen tapa sijoittaa tuotemerkin, joka vahingoittaisi mainetta vanhempi kumppani - niin nämä prosessit olisi kohdennettava rakentaa ja hallita.

Suuntaus 8. Oikeudellisesta näkökulmasta franchising-malli on tullut paljon järjestelmällisemmäksi ja säänneltynä.

Ennen franchising-harjoittajat lähettivät vain piste- ja palvelustandardeja, nyt suuret franchisorit ovat kaikki kirjoitettu viimeiseen kirjaimeen: miten ja mistä myyjä sanoisi, miten tervehtimään, miten toimia asiakkaan kanssa, mitä raportit tarjoavat. On myös hyviä mahdollisuuksia valvoa näiden standardien noudattamista - esimerkiksi omia ohjelmistoja tai konsolidoituja raportointijärjestelmiä, joiden avulla franchising-yhtiö voi seurata juniorpartnerien liiketoimintaa.

Myös ennen Rospatentin kaupallista toimilupaa koskevien sopimusten rekisteröinti, joka takaa oikeusturvan sekä yhdelle että toiselle osapuolelle ristiriitojen sattuessa, ei ole ollut mukana mitään. Vaikka nykyään vain 5 prosenttia franchisenantajista rekisteröi sopimuksia kunnolla, kuitenkin vuoteen 2007 verrattuna sekä franchisenantajien että franchising-yritysten oikeusvarmuus on kasvanut merkittävästi. Kaikki suuret ja luotettavat yritykset epäilemättä rekisteriin Rospatent-sopimuksilla franchise-yhtiöiden kanssa, joissa kaikki yhteistyön vivahteet määritellään, mukaan lukien "Helix Laboratory Service".

Trend 9. Hoito franchising alueilla ja pienissä kaupungeissa

Ensinnäkin franchising-malli on tullut selkeiksi ja alueellisten yrittäjien saatavilla, ja toiseksi on osoittautunut tehokkuudeksi pienissä kaupungeissa. Tämän seurauksena franchising-palvelun ansiosta useiden tunnettujen brändien tuotteet ja palvelut, jotka aiemmin olivat edustettuina vain megacityeissä, saivat käyttöön pienten asutuskeskusten asukkaat.

Suuntaus 10. Franchising-kysyntä "epätavallisilla" alueilla

Mahdolliset ostajat alkoivat kiinnostaa kiinnostusta franchising-yritysten ostamiseen maataloudessa, liikenteessä, julkisissa palveluissa, viestintäpalveluissa jne. Teollisuusanalyysi osoitti, että suurin osa franchise-ostajista halusi ostaa sähköä, kaasua ja vettä (50% ) sekä maa- ja metsätalous, metsästys ja kalastus (25%). Yrityksillä on kuitenkin vaikeuksia nimittää mekanismeja, joiden avulla ne voivat alkaa kehittyä franchising-alalla. Esimerkiksi maatalousalalla tietoisuus siitä, mitä franchising on, on yksi alhaisimmista - 33 prosenttia yrittäjistä ei tiedä tätä termiä lainkaan. Teollisuudessa tällainen 18%. Noin 36 prosenttia maataloudessa toimivista yrityksistä ei pidä mahdollisuutta harjoittaa liiketoimintaa tällä mallilla. Lisäksi joka neljäs toimialan edustaja (25 prosenttia) katsoo, että franchising-järjestelmä ei ole kovinkaan onnistunut, 17 prosenttia pelkää kysynnän puutetta ja sama määrä tutkijoita (13 prosenttia) ilmoitti tiedon puutteesta ja vaikeasta taloudellisesta tilanteesta. Näin ollen nykyään on kiinnostusta franchising-liiketoimintaan joillakin epätyypillisillä alueilla, mutta yritykset näistä alueista eivät ole vielä valmiita kehittämään tällaisen mallin mukaan.

Palauttamalla materiaalin alussa esitettyyn kysymykseen Venäjän franchising-pisteiden kasvu vuoteen 2025 mennessä on 10 kertaa todellinen, mikä johtuu useista tekijöistä. Ensinnäkin, franchising Venäjällä kehittyy erittäin aktiivisesti - kasvun suhteen maamme on yksi maailman johtavista. Toiseksi palvelualan osuus ja franchising-epätavallisen alueen kysyntä kasvavat. Kolmanneksi, franchising-malli muuttuu selkeämmäksi ja läpinäkyvämmäksi sekä niille yrittäjille, jotka haluavat ostaa franchising -yrityksen, että yrityksille, jotka myyvät sitä. Asiantuntijat ennustavat, että vuoteen 2020, franchising voi olla katalysaattorina kehittämiseen kotimarkkinoilla Venäjän -. Markkinoiden koko kasvaa 2500 franchising käsitteitä, jotta 200000 myyntipisteissä jopa 4 miljoonaa työpaikkaa ja 500 miljardin osuus BKT.

Daria Goryakina, kauppaministeriön varatoimitusjohtaja, Helix Laboratory Service.

Top