logo

Kun kirjoitat liiketoimintasuunnitelmaa, sinun on laadittava yhteenveto, joka on yksi sen pääosista. Tämän erän pääasiallinen tarkoitus on kiinnostaa sijoittajaa tai taloudellista työntekijää, joka tekee päätöksen elinkelpoisuudestaan. Käytäntö osoittaa, että rahoittajat lukevat usein vain yhteenvedon ymmärtääkseen, kannattaako opiskella projektia tai on parempi lykätä sitä "hyllyllä". Tässä artikkelissa tarkastelemme esimerkkiä liiketoimintasuunnitelman yhteenvedosta ja kuvataan, miten se voidaan tehdä oikein, jotta kohdeosa kiinnostaisi.

esittely

Uskotaan, että tässä osiossa on oltava yksi tai kaksi, enintään kolme tai neljä sivua, joten viestin ydin on välitettävä lyhyesti. Sinun ei tarvitse kuvata yksityiskohtaisesti mitä ja miten aiot tehdä - kaikki tämä on liiketoimintasuunnitelmassa.

Yhteenveto on lyhyt luonnos tarpeellisista ja hyödyllisistä tiedoista, joissa on yleisiä tietoja, johtopäätöksiä ja taloudellisia indikaattoreita kannattavuuden ja hankkeen yleisen ymmärryksen arvioimiseksi.

Huomaa: vaikka tämä kohde on alussa, on loogisempaa kirjoittaa sen lopussa, kun olet jo ymmärtänyt strategian, tarkat luvut ja tiedot.

Ei tarvitse lähettää tietoja epäselväksi, ilman erityisiä tietoja ja numeroita - on todennäköistä, että ideasi yksinkertaisesti jätetään huomiotta, koska se ei eroa tuhansista samanlaisista ehdotuksista.

Yhteenvetokohdat

Me luetellaan tärkeimmät kohdat, jotka tulisi mainita osiossa:

  1. Taustatiedot. Osa alkaa tästä: kahvilan liiketoimintasuunnitelma (tai muu yritys), jonka jälkeen teksti osoittaa OPF (LLC): n, omistajan, valtion osuuden, työntekijöiden lukumäärän, valtuutetun pääoman, bruttotulojen, yrityksen yhteystiedot, lyhyitä tietoja hänestä (koulutus, kokemus, aiemmat työpaikat).
  2. Ajatus organisaatiosta. Tässä osiossa kuvataan lyhyesti yhtiön pääidea, mahdollisuuksia laajentua ja kehitystä tulevaisuudessa, lähtökohtia (alusta tai tietystä tasosta).
  3. Lyhyt kuvaus yrityksestä (jos ei ole tarkoitus aloittaa tyhjästä vaan kehitystä). Esimerkiksi "Azure 10 vuotta tuottaa korkealaatuisia ruokalajeja, jotka ovat suosittuja kaikkialla Venäjällä". Älä unohda kirjoittaa saavutuksista ja onnistumisista, mutta älä kirjoita tietoa - 5-10 lauseesta riittää.
  4. Harkitse yrityksen henkilökuntaa (numero, pätevyys, koulutus, kokemus). Kuvaile myös taitojasi ja koulutustasi.
  5. Kuvaus alueesta, jossa haluat työskennellä. Mutta ei vain ravintolatoimintaa tai liikennettä, mutta yksityiskohtaisempia tietoja - kuinka lupaava tämä suunta on, onko sillä vapaita markkinarahtia ja myönteisiä suuntauksia, mitä ongelmia ja ongelmia sillä on.

Huomaa, että voit aina ottaa esimerkin yhteenvedon liiketoimintasuunnitelmasta ja räätälöidä sen todellisuuttasi. Mutta yritä aina kirjoittaa se itse, eikä kopioida sitä kokonaisuudessaan - kokeneet rahoittajat tunnistavat välittömästi plagioinnin, koska he lukevat satoja suunnitelmia päivittäin.

Myös osassa on annettava kuvaus organisaationne eduista (tee siitä, että opiskelijalla ei ole epäilystäkään siitä, että voit yksin käsitellä tapausta) ja yleiset tavoitteet, jotka on tarkoitus saavuttaa. Voitto on hyvä tavoite, mutta ei tärkein. On järkevämpää ilmoittaa markkinoiden takavarikointi, uuden tuotteen vetäminen pois käytöstä, tiettyjen summien saavuttaminen, mutta sen ei tarvitse olla perusteettomia.

On hyvä sisällyttää osiin olemassaolevat valtion ohjelmat, jotka ovat riippuvaisia ​​niiden saatavuudesta, sekä pohtimaan tarkasti mitä investointeja hankkeen kehittämiseen ja käynnistämiseen tarvitaan. Investoinnit eivät aina ole rahamääräisiä - joskus se voi olla tukea yrityksenne varoista, joihin haet. On myönteistä, että investointien määrä jaetaan sekä lainanantajalle että tietyllä osuudella sekä maininta siitä, milloin investointi maksaa.

Yhteenvetona suositellaan myös seuraavia kohtia:

  1. Luonnollisen henkilön omistuksessa oleva omaisuus.
  2. Luvat, jotka ovat käytettävissä aloittaaksesi.
  3. Idean taloudellinen tehokkuus (takaisinmaksuaika, kannattavuus, bruttotulot, nettotulos).
  4. Se paikka, jossa riskit on lueteltu ja otettu pois tilanteesta.

Huomio: sinun on sijoitettava edellä esitetyt tiedot 2-3 sivulle. Purista ulos suunnitelmasta niin, että ne näyttävät sujuvalta ja loogiselta, niin että lukija siirtyy osastosta toiseen pikemminkin kuin hyppäämällä pisteitä alusta loppuun ja päinvastoin.

Nuances of compilation

Edellä mainitsemme jo tärkeimmät kohdat, jotka pitäisi olla osaajana. Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit tehdä siitä entistäkin paremman:

  1. Jos haet ulkomaisia ​​yrityksiä, muista tehdä asiakirja oikealla kielellä. Jos et tiedä sitä, ota yhteyttä ammattimaiseen käännöstoimistoon - sinun ei tarvitse vain kääntää tekstiä online-kääntäjälle, koska se näyttää lukutaidolta ja epäammattiselta.
  2. Jos haluat, että et halua päästä muille henkilöille tai laskelmia ei käytetä muihin liiketoimintasuunnitelmiin, ilmoita asiakirjassa, että tiedot ovat luottamuksellisia tai sisäiseen käyttöön.
  3. Älä levitä ajatusta puuhun - ole tiivis, mutta älä unohda ylistää itseäsi. Kuiva teksti ei herätä huomiota - lisää muutamia epiteettejä ja elämää, mutta muista silti, että tämä ei ole fiktiivinen tarina.

Täällä, itse asiassa, kaikki temput. Joten olet jo ymmärtänyt, että liiketoimintasuunnitelman yhteenveto sisältää tiedot - hankkeen itse hankkeet, tämä on lyhyt yhteenveto, kun olet selvittänyt, että parin minuutin kuluttua ymmärrät - kannattaako hyödyllistä ajatusta toteutettavaksi. Käsittele tätä täsmälleen sellaisena kuin se on, eikä käsittämätöntä ja vapaaehtoista lauseketta, johon voit vetää lainauksia liiketoimintasuunnitelmasta.

Kirjoita koko sen jälkeen, kun koko suunnitelma on laadittu ja tarkistettu, anna osa tarpeeksi aikaa. Älä lähetä projektia välittömästi sijoittajalle - anna tiedot ratkaista päivän tai kaksi, sitten lukea uudelleen ja jatkaa ajatusta siitä, sisältääkö se loogisia virheitä tai ilmeisiä epätarkkuuksia. Katso tämä linkki esimerkkinä jatkamasta - tutkia sitä ja muita vaihtoehtoja ja sitten alkaa kirjoittaa itse.

Yrityssuunnitelman yhteenveto

Kun Venäjän talous siirtyi markkinasuhteisiin, kansalaisilla oli mahdollisuus työskennellä vuokrattuna, kuten aiemmin, myös luoda uusia työpaikkoja, järjestää itsenäistä työtä, täyttää kotimaiset ja ulkomaiset markkinat tavaroilla ja palveluilla.

Jos Neuvostoliiton talous perustuisi pääasiassa valtion omistukseen keskittyneeseen yritystoimintaan ja hallintoon, post-Neuvostoliiton avaruudessa pienet ja keskisuuret yritykset, osakeyhtiöt, osakeyhtiöt jne. Muuttuivat taloudellisen toiminnan tärkeimmiksi organisatorisista ja oikeudellisista muodoista.

Sen perustana määriteltäessä organisaation, teollisuus, taloudellinen ja kaupallinen osa liiketoimintaa yksiköiden tuli liiketoimintasuunnitelma.

Liiketoimintasuunnitelma: tarkoitus, rakenne, pääosiot

Monet yrittäjät yrittävät kysyä: kuka tarvitsee liiketoimintasuunnitelman ja miksi? Ilman erikoistunutta talouskasvatusta ja luultavasti ilman, että tämä asiakirja olisi tärkeä, suurin osa aloitusyrittäjistä tuomitsee aluksi liiketoiminnan epäonnistumiseen.

Itse asiassa mikään yritys ei kykene tarjoamaan tehokasta ja kannattavaa toimintaa, ellei se valmistele järkiperäistä kehitysstrategiaa, analysoi kilpailukykyisiä markkinoita ja kohtuulliset laskelmat oman tehokkuutensa tasosta ottaen huomioon eri tekijät.

Yksityiskohtainen, hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma on tarpeen paitsi yksiköiden johtoa ja päälliköitä varten taloudellisen ja liiketoiminnan suunnittelussa ja toteuttamisessa.

Tätä asiakirjaa tarvitaan:

  • lainahakemuksen käsittely, kun lainaa koskevat asiakirjat toimitetaan pankille;
  • asiakirjapaketin toimittaminen sijoittajille lisärahoituksen saamiseksi toiminnalle
  • valtiontukien hakeminen yritysten kehittämiseksi;
  • yrityksen kiinteän omaisuuden täydentäminen leasing- ja factoring-liiketoiminnan avulla;
  • raaka-aineiden toimittajien ja valmiiden tuotteiden kuluttajien kumppanuuksien muodostaminen ja kehittäminen.

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka on laadittu erikseen jokaiselle yritykselle, eikä sen kirjallisuudessa ole tiukkoja määräyksiä. Asiantuntijat kuitenkin noudattavat joitain yleisiä sääntöjä.

Joten liiketoimintasuunnitelma sisältää tärkeimmät osiot:

  • Otsikkosivu;
  • yhteenveto;
  • Yrityksen perustiedot (lyhyesti);
  • Tuotteiden (tavaroiden tai palvelujen) kuvaus;
  • Tuotteiden kysynnän analysointi;
  • Lyhyt kuvaus kilpailevista yrityksistä;
  • Markkinointistrategian tärkeimmät suuntaviivat;
  • Tuotantosuunnitelma (tai liikevaihto - kaupankäynnin yrityksille);
  • Organisaatiotyösuunnitelma;
  • Rahoitussuunnitelma;
  • Riskien arviointi ja vakuutusohjelmien kuvaus;
  • Sovellus.

Yhteenveto on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Osana liiketoimintasuunnitelmaa jatko-osuudet esitetään yleensä toisella sivulla otsikkosivun jälkeen. Saatuaan asiakirjan, jokaisen kiinnostuneen henkilön (luottotietoasiantuntija, sijoittaja, valtionavustuksen edustaja jne.) Tulisi pian tutustua liiketoimintasuunnitelman tärkeimpiin säännöksiin ja tehdä johtopäätös: onko syytä tutkia asiakirjaa edelleen.

Toisin sanoen, jatkaa on laadittava niin tiivistä, tarkoituksellisesti ja suppeasti, muutamassa minuutissa, jotta asiantuntija vakuuttaisi siinä kuvatun hankkeen tehokkuudesta.

Tästä huolimatta tiivistelmän teksti on kirjoitettava, kun kaikki liiketoimintasuunnitelman säännökset ja laskelmat ovat valmiita. Vain tällä lähestymistavalla voit tunnistaa ja tunnistaa hankkeen keskeiset kannat.

Mitkä ovat tärkeimmät seikat, jotka heijastuvat yhteenvedossa:

  • miksi tällainen liiketoiminta on järjestetty;
  • miten tavoite saavutetaan;
  • kuvaus markkinoista;
  • ennusteet myynnin suunnitelman toteuttamisesta ja tulosten saavuttamisesta;
  • mitkä ovat hankkeen edut kilpailijoihin nähden?
  • rahoitustarpeet (omat ja lainatut varat);
  • varojen vastaanoton ja menojen aikataulu;
  • todennäköisten riskien kuvaus ja korvaussuunnitelma;
  • hankkeen yleiset päätelmät.

Hankkeen idea tulisi ilmaista selkeästi ja vakuuttavasti, jotta yksi lause voidaan ymmärtää, mitä kirjoittaja ehdottaa. Kaiken kaikkiaan jatkaa 1-2 sivua tulostettua tekstiä.

Lisäksi - yksityiskohtaisesti kirjoitusosion kirjoittamisesta.

Hankkeen nimi

Muutamalla sanalla projektin tärkein ydin on ilmaistava. Ensimmäisen sanan pitäisi tarkoittaa tarjotun tuotteen tyyppiä, mitä se on: tuote tai palvelu? Tavaroiden tuotannossa nimi tavallisesti näyttää tältä: "betonilohkojen tuotanto", "elintarvikelisäaineiden tuotanto", "viljelykasvien viljely" jne. Jos palveluiden toteutus on suunniteltu, niin nimet näyttävät erilaisilta: "Kampaajan palvelut", "Rekrytointitoimiston palvelut", "Matematiikan opettajan palvelut" jne.

Jos hankkeen maantieteessä ei ole yhtä paikkakuntaa, vaan useita, niin tämä voi myös näkyä otsikossa: "Lihavalmisteiden tuotanto ja myynti Nizhny Novgorodin alueella" jne.

Hankkeen kuvaus

Ensinnäkin kuvaile lyhyesti prosessia: ominaisuuksia, aikaa ja työvoimakustannuksia, kannattavuuden tasoa, johtamismenetelmiä, henkilöstötarpeita.

Tässä vaiheessa keskitytään pääasiassa kohdeyleisöön, alueen tarve ehdotettuun tuotteeseen (palvelu), kilpailijoiden läsnäolosta, ehdotetun hankkeen etuuskohteluista, teknisestä olemuksesta ja taloudellisten ja taloudellisten toimien tehokkuudesta. Jos hankkeella on taitotietoa tai suorituskykyehdotusta, tämä on ilmoitettava ensin.

Kaupallisten hankkeiden tarkoituksena on täyttää paikalliset (alueelliset, liittovaltion) markkinat tavaroilla tai palveluilla (riippuen toimintatyypeistä) ja tehdä voittoa.

Suljetun yhtiön osakeyhtiöt voivat määrittää tavoitteita tarkemmin: yrityksen kehittäminen ja arvopapereiden myynti yrityksen sisällä. Jos yritys aikoo harjoittaa hyväntekeväisyystoimintaa, vammaisten työllistymistä, tämä kohta voidaan tunnistaa myös hankkeen tavoitteiden valinnassa.

Koordinointi hallituksen ohjelmien kanssa

Liittovaltion virallisilla sivustoilla julkaisee säännöllisesti lupaavia ohjelmia sosioekonomiselle kehitykselle ja ohjelmille pienten ja keskisuurten yritysten tukemiseksi. Jos ilmoitetut hankkeet ovat sopusoinnussa suuntaan valtion ohjelma, niin tämä projekti tulee varmasti etusijalla.

Esimerkiksi valtio aikoo tänä vuonna (seuraavana) rakentaa sairaalan, jolla on kapea profiili tietyllä alueella. On selvää, että potilaat kaikkialta maasta tulevat tutkimaan tässä sairaalassa. Näin ollen tällä alueella hotellit vaativat potilaiden ja lähisukulaisten saapumista. Tällöin on suositeltavaa jättää paikalliselle hallintolomakkeelle hakemus, jonka mukaan liiketoimintasuunnitelman rahoituskomissio pitää ensisijaisesti tätä hanketta, koska kaupunki tarvitsee tällaista palvelua.

Investoinnit ja rahoitus

Liiketoimintasuunnitelman kehittämiseksi lisäinvestointien tai lainatuen houkuttelemiseksi on syytä muistaa, että vähintään 20% hankkeen kokonaiskustannuksista tulee omistaa liiketoimintasuunnitelman hakija.

Se ei välttämättä ole rahaa, sillä ajoneuvoja, erikoislaitteita, laitteita ja kaupallisia kiinteistöjä voidaan edustaa olemassa olevana omaisuutena.

Pyydetyn lisärahoituksen määrät olisi ilmaistava selkeästi kokonaissummalla, samoin kuin eri ehdoilla ja vastaavilla rahoitusmäärillä. Esimerkiksi jos liiketoimintasuunnitelma sisältää vehnän kylvämisen, sadonkorjuun ja lopullisen viljan oston, on selvää, että osa rahoista on tarpeen siementen (kevään) hankintaan, sadonkorjuulaitteiden hankintaan (syksyllä), viljan rakentamiseen (kesällä) jne. n. Toisin sanoen sijoittajan tulisi tietää, mihin aikaan, miten paljon rahaa tarvitaan jatkuvan ja tehokkaan työn varmistamiseksi.

Lisenssit ja luvat

Äskettäin luodulla rakenteella ei luonnollisesti ole lupaa, koska se aikoo rekisteröidä vain (jos puhumme itsenäisen ammatinharjoittamisen järjestämisestä työvoimakeskusten kautta). Jos liiketoimintasuunnitelman laatinut yritys on jo virallisesti rekisteröitynyt, sen on hankittava lisenssi lisensoitua toimintaa varten.

Muussa tapauksessa hankkeen onnistunutta harkitsemista lisäinvestointien houkuttelemiseksi ei voi laskea. Johtopäätös: jos yrityksellä on käytössään lupa tai muu lupa vakiintuneeseen menettelytapaan, sen pitäisi näkyä liiketoimintasuunnitelman yhteenvedossa.

Valmiita taloudellisia indikaattoreita

Niistä tärkeimmistä taloudellisista ja taloudellisista indikaattoreista, jotka on ensin laskettava ja perusteltava liiketoimintasuunnitelmassa, on mainittava yhteenveto tärkeimmistä linjoista:

  • Tavaroiden (palvelut) tuotannon määrä lukukauden ja vuoden mukaan;
  • Suunniteltu (odotettu) myynti;
  • Suunniteltu tuotannon kannattavuus;
  • Käyttöomaisuuden käyttöaste;
  • Omien ja houkuttelevien rahoitusmäärien määrä;
  • Budjetin ja budjetin ulkopuolisten varojen (PF, MHIF, FSS) vähennysten määrä;
  • Henkilöstön määrä suunnitelman mukaan (kauden mukaan, jos työ on kausittainen);
  • Hankkeen takaisinmaksuaika.

On huomionarvoista, että liiketoimintasuunnitelmassa on otettava huomioon kolme vaihtoehtoa liiketoiminnan kehittämiselle: pessimistinen, todennäköisimmin (optimaalinen) ja optimistinen. Niinpä yhteenvedossa on esitettävä indikaattorit todennäköisimmissä tapahtumakurssissa.

Ominaisuuksien yhteenveto teollisuusprojekteista

Kansantalouden yksittäisten sektorien erityispiirteet huomioon ottaen liiketoimintasuunnitelmat on kirjoitettu eri tavoin. Näin ollen tällaisten hankkeiden yhteenveto on myös merkittävästi erilainen. Seuraavassa korostetaan tärkeimpiä kohtia, jotka kirjoittavat elinkeinoelämää.

Palveluala

Tällöin kohteen sijainti on erittäin tärkeä. Jos se sijaitsee kaupungin asuinalueella, on ilmoitettava potentiaalisten asiakkaiden määrä ja niiden toiminta-aika (esimerkiksi autopesu on keväällä ja syksyllä, parturiosasto ennen lomaa jne.). Jos hotelli sijaitsee kaupungin ulkopuolella, moottoritien lähellä - sinun täytyy tietää autojen virran arvo ja odotettavissa oleva kävijämäärä. Joidenkin toimintojen (kauneushoitola, elintarvikealan kauppa) osalta on pakollinen rekisteröidä yritys Rospotrebnadzorin paikallisviranomaisten kanssa ja noudattaa sopimuksen mukaisia ​​ehtoja.

Ravitsemusalan

Kun ulkona syöminen rekisteröityminen on välttämätöntä elintarviketurvallisuusviranomaisen suostumuksella, Rospotrebnadzor ja aina - paikallisten kanssa, jos aiot vuokrata (osto) tilaa pohjakerroksessa multistory rakennuksen.

Ateriointipalvelut ovat lisensoitua toimintaa, ja alan ammattilaisilla on oltava asiaankuuluvat erikoistumiskoulutusta koskevat asiakirjat. Jos julkaisussa todetaan, että "virtuosos of cooking" on mukana henkilökunnalla, tietenkin tämä vaikuttaa myönteisesti hankkeen tarkistuksen tuloksiin. On yhtä tärkeää ilmoittaa, missä ruoka ostetaan ruoanlaittoon. Jos tavarantoimittajilla on pitkäaikainen positiivinen maine, tavaroiden laatustodistukset, palkinnot ja muut kannustimet, tämä olisi otettava huomioon yhteenvedossa.

Tuotantoalue

Tehdasteollisuudessa teknologia on tärkeintä. Ratkaiseva tekijä - työn tuottavuus - riippuu teknisten laitteiden tasosta ja johtamisstrategian suunnasta uusimpien teknisten ratkaisujen käyttöönottoon.

Jos liiketoimintasuunnitelma keskittyy uusiin teknologioihin, hanke voi pakottaa kilpailijoiden ikääntymisen ja laajentamaan vaikuttamisaluetta paitsi kotimaassa myös ulkoisilla markkinoilla. Siksi, jos hanke aikoo ottaa käyttöön uusia tekniikoita, tämä on ilmoitettava yhteenvedossa punaisena viivana.

Seuraava näkökohta on hallinnon ja ammattitaitoisen henkilökunnan kokemus. Jos henkilöstöllä on ammattilaisia, joilla on samanlainen työkokemus henkilöstöstä, tämä on etusijalla.

Koska tieteellisen kehityksen tarkoitus on niiden käytännön soveltaminen, on suositeltavaa järjestää alan tiedelaitosten vuorovaikutus valmistusyrityksen kanssa uuden teknologian kehittämisen kanssa. Jos yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasta viittaa olemassa olevaan sopimukseen tieteen laitoksen kanssa, sen on taattava kiinnittävän huomionsa sijoittajalle ja lainanantajalle.

kauppa

"Ostaja on aina oikeassa" on palvelusektorin kiistaton iskulause. Tästä syystä tavaroiden laatu (raaka-aineet, valmiit tuotteet, pakkausmerkinnät, pakkaus) sekä palvelujen laatu (palvelukulttuuri, tehokkuus, progressiiviset myynnin muodot, kuluttajien kysynnän tutkiminen, takuut) ovat tärkeitä tällä alalla.

Yhtiön henkilökunnan on työskenneltävä hyödyke-valituksen tekijänä, joka työskentelee asiakkaiden kanssa kuluttajien oikeuksien suojelemisessa. Lääkelaitosten (apteekkien) ja vähittäiskauppiaiden (elintarvikkeiden myynnin) toiminta edellyttää lisensointia. Palvelun tärkeimpien muotojen lisäksi (kysynnän tutkiminen, tavaroiden myynti, korvaushakemus) on järkevää esittää yhteenveto palvelujen tarjoamisesta (vaatteiden asentaminen, tavaroiden luovuttaminen kotiin, kampaajan lähteminen, lääkkeiden esihoitaminen ja toimittaminen jne.).

Jos aiot myydä hyvin tunnettuja tuotemerkkejä, tunnettujen tavaramerkkien tuotteita, tämän pitäisi näkyä yhteenvedossa (sopivalla tavalla liitä sopimusluonnos yhteistyöstä toimitustuotannossa liiketoimintasuunnitelmaan).

Lisääntyneet vastuupalvelut

Jos hankkeessa säädetään lisääntyneiden palvelujen toteuttamisesta, tässä tapauksessa on aiheellista vakuuttaa urakoitsijan ammatillinen vastuu. Mitä tämä tarkoittaa? Jos rakennussuunnittelijan tai matkustaja-autonkuljettajan virheellisten toimien tai töiden seurauksena ihmiset tai heidän omaisuutensa loukkaantuvat, heidät korvataan erityisvakuutusohjelman ehtojen mukaisella vahingolla.

Jos puhumme itsenäisestä arvioijasta, hänen epäammattimaiset toimet (virheellinen arvio rakennuskohteen kustannuksista) voivat johtaa epäedulliseen kauppaan. Lain mukaan tässä tapauksessa syyllinen tunnustetaan itsenäiseksi arvioijaksi, jonka väärästä toiminnasta vakuutusyhtiö korvaa. Yrityksen järjestämisessä sinun tulisi ohjata asiakkaiden etuja, joten tällaisissa tapauksissa ammatillinen vastuuvakuutus on etusijalla. Tämän pitäisi näkyä yhteenvedossa.

Tavanomaisesti tämä on este, jota sinun on voitettava vuoropuhelun kehittämisessä sidosryhmien kanssa.

Toimivan liiketoimintasuunnitelman laatiminen on kuvattu seuraavassa videon oppitunnissa:

Miten kirjoittaa resume liiketoimintasuunnitelmaan

Ei ole niin helppoa kiinnostaa pankin potentiaalista sijoittajaa tai luotonhoitajia. Voit lisätä onnistumismahdollisuuksiasi laaditaksesi huomaavainen liiketoimintasuunnitelman yhteenveto, ja esimerkki tällaisesta jatkamisesta auttaa tässä.

Tärkein tehtävä

Kaikki uudet yrittäjät tarvitsevat tukea ja rahoja. Tavoitteena on houkutella sijoittaja / pankki yhteenveto liiketoimintasuunnitelmasta. Tätä ei sanota ääneen, mutta useimmat sponsorit eivät edes lue perusopetussuunnitelmaa. Mutta tiivistelmää tutkitaan huolellisesti ja tarkasti.

Yhteenvetona sinun on tehtävä kaikki hankkeen perustiedot ja johtopäätökset. Oikea tiivistelmä sopii yhdelle tai kahdelle sivulle ja sisältää seuraavat tiedot:

  • projektin nimi;
  • ajatuksen ydin;
  • rahoitus;
  • kannattavuutta.

Jatkotoimi liiketoimintasuunnitelmassa on esimerkki, joka osoittaa sinun oivallesi ja liiketoiminnan näkemyksesi. Kaikkien pitäisi olla lyhyt, tiivis ja tarkkaan ottaen tosiasia.

Hankkeen nimi

Yhteenveto tämän osion tulisi sisältää kaikki perustiedot toimitetusta hankkeesta:

Sinun tärkein tehtävä on kiinnostaa lukijaa ensimmäisellä lauseella. Siksi esitellään liiketoimintasuunnitelman yhteenvedon alussa esimerkki tulevista voitoista. Oletetaan, että olet varma, että kahden vuoden aikana ideasi alkaa maksaa itsensä vähintään 3-4 kertaa. Joten, aloita resume tämän kanssa: "yritys vuonna 2018 pystyy saavuttamaan tulotaso... (täsmennä määrät)". Kun potentiaalinen sponsori / pankin työntekijä kiinnostuu tarjouksestasi, hän lukee jatkamisen loppuun asti.

Ajatuksen ydin

Kuvaile idea projektista, muista ilmoittaa, mistä yrityksestä puhut: liiketoiminnan laajentaminen tai organisaatio tyhjästä. Jos sinulla on jo saavutuksia, muista mainita ne. Esimerkiksi: "Yrityksen olemassaolon kolmen vuoden aikana oli mahdollista saada enemmän (mainita tässä luvut) pehmolelut. Vuonna 2018 yritys aikoo tulla maailmanmarkkinoille ja tehdä toimitussopimus (täsmentää maa) ". Sijoittaja / pankki työntekijä, lukeminen jatkaa liiketoimintasuunnitelmassa, näkee esimerkin kovaa työtä ja kykyä tehdä rahaa.

Jos sinulla ei vielä ole suuria saavutuksia, rajoittakaa itsesi yleisiin lauseisiin ja keskittykää esimerkkien kuvaamiseen ja keinoihin saavuttaa tavoitteet. Esimerkiksi aiot tuottaa vihannesten ekologisesti hyväksyttävää lannoitetta, jota toimitat naapurimaiden kumppaneille. Kuvaa projektin ydin, älä unohda liittää kopiota sopimuksesta, josta ilmenevät yhteistyökumppaneidesi aikomukset.

Hankkeen päävaiheet ja niiden toteuttamisen ajankohta voidaan esittää taulukkomuodossa. Kalenterisuunnitelma nähdään visuaalisesti paljon helpommin.

rahoitus

Rahoitusosa voidaan yhdistää aikataulutaulukkoon. Näytä, kuinka paljon käteisrahaa tarvitaan hankkeen toteuttamiseen. Muista huomata, kuinka paljon omista varoistasi olet investoinut (valmiita sijoittamaan) ideasi toteuttamiseen.

Jos hakija on henkilö, sinun on esitettävä todistus tuloista ja asiakirjoista kiinteistössä (asunto, auto, mökki). Potentiaalisen sijoittajan tulisi tietää, mitä omaisuutta sinulla on.

Joskus yksi vaihe voidaan viivästyttää melko pitkään. Niinpä ei ole järkevää ottaa heti suurta lainaa. Tässä vaihtoehdossa liiketoimintasuunnitelman yhteenvedossa sinun on ilmoitettava, kuinka paljon rahaa tarvitset tietyssä vaiheessa, mihin et voi laskea ja miltä osin aiot palauttaa lainan.

Liitä jatkokäyttöasiakirjoihisi, jotka todistavat rekisteröinnin tarpeellisissa tapauksissa, sekä lisenssin, jonka avulla voit harjoittaa tietyntyyppistä toimintaa. Ilman virallisia arvopapereita sijoittaja ei ota yhteyttä sinuun.

kannattavuuden

Projektin takaisinmaksuaika on Talmudin tärkein ja mielenkiintoisin osa mahdollisille sponsoreille. Tässä on kuvattava yksityiskohtaisesti kaikki mahdolliset tulot ja menot. Sijoittajan on tiedettävä, kuinka kauan annat lainat ja missä vaiheessa hän saa voiton.

Muista mainita mahdolliset riskit "kannattavuus" -osiossa. Jos potentiaalinen rahoittaja näkee, että tarkastelet asioita realistisesti ja pystyt selviytymään ylivoimaisen esteen vuoksi - mahdollisuudet lainan / lainojen hyväksynnän kasvuun lisääntyvät merkittävästi.

Tietenkin, jos liiketoimintasuunnitelma luodaan työhön, niin jatkaminen ei ole ollenkaan tarpeen. Tehdäksesi näyte uudelleen liiketoimintasuunnitelmasta, voit selkeämmin ymmärtää tavoitteesi.

Liiketoimintasuunnitelma

Oman liiketoiminnan luominen on ennen kaikkea määriteltävä toiminta-alue, ja kuten tiedät, kaikki liike-elämä alkaa ajatuksella. Liiketoimintasuunnitelman ydin on auttaa liikemies onnistuneesti toteuttamaan idea. Ilman liiketoimintasuunnitelmaa tavoitteen saavuttamiseksi idea voi säilyä vain toisena haaveena. Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen on aikaa vievä prosessi, joka vaatii keskittymistä ja aikaa. Oikein kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma auttaa yrittäjää määrittämään uuden hankkeen toteuttamiseen liittyvien toimien näkymät.

Ihanteellinen liiketoimintasuunnitelma voidaan kuvata lyhyesti kolmella kysymyksellä: "Oma tavoite?", "Miten se toteutetaan?", "Mitä tarvitaan tähän?".

Ennen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamista kannattaa arvioida resursseja, kokemuksia, kykyjä ja tietoa.

On tärkeää, että liiketoimintasuunnitelma on rakenteeltaan ja yleisesti hyväksytyn rakenteen mukainen. Kaikkien osioiden ja pisteiden huolellinen tarkastelu on tae menestyksekkäästä liiketoiminnan aloittamisesta. Laatua koskeva asiakirja auttaa houkuttelemaan sijoittajia tai saamaan pankkilainaa. Se on vaiheittainen kirjallinen liiketoimintasuunnitelma, joka auttaa myöhemmin välttämään kaikenlaisia ​​vaikeuksia, koska ratkaisu on jo etukäteen määritetty. Ilmoittautumisen tulee olla täysin puhdasta - se on liikemies.

Esimerkki liiketoimintasuunnitelmasta

Hankkeen yhteenveto

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on luoda verkkokaupat verkkoon Retro-tavaramerkin alla.

Tämä hanke on suunniteltu toteutettavaksi yksittäisen yrittäjän toiminnan muodossa. Tämä vähentää verotusta ja yksinkertaistaa tilinpäätösprosessia. Hankkeen aloittaja on yksilöllinen yrittäjä Alina G. Vakulchik. Koko projektissa käytetään uutta verojärjestelmää - patenttijärjestelmää. Tällaisella verotusjärjestelmällä voidaan vähentää verorasitusta, on mahdollista pitää riittävän korkea palkkataso vähennettäessä vähimmäisveronkeräämistä verrattaessa muihin verojärjestelmiin.

Tulevan yrityksen toiminta keskittyy catering-palvelujen tarjoamiseen. Elintarvike on aina tuore ja laadukas.

Kaikki tuotteet jaetaan kahvilassa, ja tulevaisuudessa aiomme järjestää osittain ehdotetun valikoiman toimittamisen toimistoihin.

Ensinnäkin henkilökunnalle asetetaan seuraavat vaatimukset: ammatillinen pätevyys ja jo olemassa oleva kokemus julkisissa paikoissa.

Yhtiön päätavoitteena on mahdollisimman suuri voitto.

Voitto on suoraan verrannollinen suorituskykyyn ja mukavan ilmapiirin muodostumiseen. Tästä seuraa, että mahdollisimman suuren tuottavuuden ja tehokkaan hyödyntämisen avulla on mahdollista saavuttaa mahdollisimman suuret voitot.

Luodaan oleva yritys on varustettu uusilla tuotantolaitteilla, huonekaluilla ja muilla varoilla yrittäjän omien varojen kustannuksella ja kaupungin talousarviosta omien kaupunkien avaamiseksi. Hankkeen kokonaiskustannukset arvioidaan 720 000 ruplaa. Yrittäjän sijoittamat varat muodostavat hankkeen täyden toteutuksen - 58%, ja loput 42% houkutellaan avustuksena.

Yrityskuvaus

Cafe sijaitsee asuinalueella, joka on lähellä kaupungin keskustaa.

Sen pitäisi avata kahvila 30 paikkaa.

Suunnitelmissa on järjestää kaikenlaisia ​​juhlia: yritys- ja valmistumisjuhlia, häitä.

Hankkeen rahoittamiseksi on tarkoitus saada avustusta, joka myönnetään kaupungin budjetista oman liiketoiminnan kehittämiseen 300 000 ruplla ja sen omista varoja 420 000 ruplaa. Kassavirta avustuksena kokonaisuudessaan kohdistuu laitteiden hankintaan, jotka ovat käyttöomaisuus, jonka avulla toiminta suoritetaan.

Tuotantoprosessin järjestäminen edellyttää, että tarvittavat toimitilat allekirjoitetaan ilman kustannuksia.

Tilat sijaitsevat Kaliningradissa, Leninissä 12.

Ostetaan:

  • Tekniset laitteet: uunit, mikroaaltouuni, jääkaapit, leikkaustyökalut, astiat.
  • Huonekalut.
  • Korjaa kahvilan tiloja.

Hankkeen sosiaalisten ja taloudellisten tulosten indikaattorit

  • Uuden liiketoimintayksikön rekisteröinti Kaliningradin kaupungissa.
  • Kaupungin rakenteen kehittäminen cateringin suuntaan.
  • Luodaan viisi uutta työpaikkaa.
  • Vähennykset Venäjän federaation budjettijärjestelmään 300 000 ruplaa kolmella vuodella.

Henkilöstövuokraus:

nimi

Ei ihmisiä.

yhteensä

5

Tuotteiden, käsitteiden ja palvelujen kuvaus:

  • Peruskäsite: huolella valittuja kahvikortteja ja runsaasti erilaisia ​​tee-tuotteita. Runsas leivoskauppa. Viinilista. Astiastoa ostereista ja kaikenlaisista merenelävistä.
  • Mission: Tyylikäs ja muodikas laituri, jossa on hyvin harkittu käsite, paikka, jossa voit syödä ja juoda kahvia.
  • Keittiötarvikkeet: suunniteltu sopivaan tyyliin ja täysin mukautettu kalaruokiin.
  • Musiikkityylit: Lounge, litemusic.
  • Astiat: valikosta, joka on muodostettu korkealaatuisista merenelävistä. Suurin osa astioista on erilaisia ​​salaatteja.
  • Alkoholi: runsas valikoima samppanjaa ja viinejä, jotka auttavat kokonaan kokea mereneläviä. Viiniä tarjotaan keskimääräisen hintaluokan lasissa.
  • Alkoholittomat juomat: kahvi, tee, erilaiset kivennäisvedet, juuri puristetut tuoreet mehut.
  • Henkilöstö: miehet ja naiset 20-35-vuotiaat. He puhuvat täydellistä vierasta kieltä ja heillä on näkyvä ulkonäkö. Heillä on myös kokemusta cateringista. Koulutettu palvelu etiketti.
  • Hinnat: keskimääräisen tarkistuksen summa on 20-25 dollaria.
  • Paikkojen määrä: 30
  • Hyödyllisyys: keskity vain terveellisiin ja vähäkalorisiin elintarvikkeisiin.
  • Kuluttajat: johtavat johtajat.

-keskijohtajat

-kuluttaja, joka pyrkii aina löytämään uudenlaisia ​​tuotteita.

-naisia, jotka välittävät terveydestään ja ulkoasustaan.

Jokainen majoitusliikkeen vierailija voi käyttää WI-FI-vyöhykettä rajoituksetta.

Cafe valikoima:

  • Ensimmäinen ja toinen äyriäiset ruokia ja kalaa.
  • Kylmä ja kuumia juomia.
  • Mereneläviä salaatteja ja kalaa.
  • Makeisvalikoima, jäätelö.
  • Tuoreet mehut.

Kilpailijoiden markkina-analyysi:

Kaupungin markkinoilla on tällä hetkellä viisi kahvilaa, mutta maantieteellisesti ne ovat kaukana ja eivät voi kilpailla kanssamme.

Cafe Mission ja paikannus

Kaliningrad, nopeasti kehittyvä kaupunki, joka keskittyy Länsi-Euroopan kehittyneisiin maihin. Tässä kaupungissa on jatkuvasti tarjolla erilaisia ​​tavaroita ja palveluita, jotka ovat omituisia näiden maiden megalopoliteille.

Nykymaailmassa tärkein trendi on huolenaihe kulutetun ravinnon laadusta, huolta omasta terveydestään ja tämä on tärkeää vapaa-ajan toiminnalle. Huomaa, että tämän kaupungin väestö on hyvin myönteistä innovaatioista, jotka liittyvät nykyajan modernin tarjoamaan terveelliseen ja korkealaatuiseen ruokaan.

Länsimaissa noudatat rutiinia, jolla eurooppalaiset liittyvät esimerkiksi esimerkiksi mereneläviä ja etenkin syömisen ostereiden kulttuuria kohtaan. Tämä menettely on kuin korkean yhteiskunnan todellinen rituaali. On ehdottomasti muistettava kaikki tämän elintarvikkeen hyödylliset ominaisuudet.

Huolellisesti markkinatutkimuksessa päätimme, että jos ostereita tarjotaan lähinnä huippuluokan gastronomian avulla. Henkilöllä, jolla on keskimääräinen tulo, ei ole varaa käydä tällaisissa ravintoloissa. Ja konseptimme on keskittynyt hänelle. Oletetaan, että kaupunkikahvilassa, jossa on melko kohtuullinen raha, asuva kaupunki, jolla on keskimääräinen tulo, voi varautua illalliseen tai viettää lounasaikaansa.

Kahvamme on asettunut paikka täydelliseen romanttiseen päivämäärään, yrityskokoukseen tai perhepäivään. Valikossa on riittävä määrä erilaisia ​​äyriäisruokia ja erilaisia ​​kalalajikkeita. Cafe "Retro" keskittyy vain oikeaan ja terveelliseen ruokaan.

Valikossa on suuri paikka kahvia ja teetä sisältäville juomille. Kaikki laitoksemme vieraat voivat syödä ja juoda hienoa kahvia tai teetä, voimme turvallisesti sanoa, että teekortti on suunniteltu vastaamaan kaikkiin tarpeisiin.

Kaikki "Retro" -koneen asiakkaat yhdistyvät siihen, että he liikkuvat keskiluokkaisilla autolla, levätä, mieluiten ulkomailla, lehtien läpi kiiltävät aikakauslehdet ja ovat alan ammattilaisia.

Voimme sanoa, että keskimääräinen tarkistus (25 dollaria) vaikuttaa kohdeyleisön muodostumiseen ja kahvilan sijoittamiseen. Tärkeimmät kävijät ovat alle 45-vuotiaat miehet ja alle 40-vuotiaat naiset. Vierailijoiden kokonaismäärästä miehiä miehittää 40% ja naisia ​​60%. Nämä ovat lähinnä keskitason johtajia, joiden tulot ovat vähintään 800 dollaria. Nämä kävijät asuvat Retro Café -alueella, joko lähistöllä tai viikonloppuisin.

Markkinointisuunnitelma

Kahvisi palveluiden edistämiseksi sinun on tehtävä valoisa ja informatiivinen merkki, joka houkuttelee asiakkaita. Se sisältää tietoa kahvilan työaikataulusta ja laitoksemme eduista. Esimerkiksi "Business Lounas" 150 ruplaa.

Läsnäolon lisäämiseksi suunnitellaan seuraavia tapahtumia:

  • Mainonta sosiaalisissa verkostoissa.
  • Mainonta teemahaastatteluissa.
  • Käyntikorttien tekeminen.

Alennuskortteja tarjotaan tavallisille asiakkaille, ja tämä toimii ylimääräisenä kannustimena viettää aikaa kanssamme.

Yritystilauksille myönnetään alennus 10% tarkastuksen kokonaismäärästä.

Tuotantosuunnitelma:

Ensimmäinen vaihe tämän hankkeen toteuttamisessa on vuokrasopimuksen tekeminen kahvilan tiloihin. Lisäkorjaus ja huoneen suunnittelu.

  • Liesi - 1 kpl.
  • Uunikalusteet - 1 kpl.
  • Tuotantotaulukko - 1 kpl.
  • Pesu - 1 kpl.
  • Pöydät ja tuolit.
  • Astiat.
  • Baaritiski.
  • Ripustimet.
  • Musiikkilaitteet.
  • TV.

Vastapuolen havaittiin ostavansa tarvittavat laitteet, sillä hetkellä kaikki toimitussopimukset on tehty. Hyväksytty ostettujen laitteiden luettelo, hinnat ja toimitusjärjestys.

Henkilöstön rekrytointi suoritetaan ennen kahvilan avaamista.

Miten kirjoittaa uudelleen yrityksen liiketoimintasuunnitelmaan?

Yhteenvetoa voidaan muutoin kutsua lyhyen kuvauksen liiketoimintasuunnitelmasta. Sen päätavoitteena on esittää täydellinen kuva hankkeesta potentiaaliselle sijoittajalle, jotta hän voi heti ymmärtää, mitä keskustelua jatketaan. Tästä seuraa kohteen perusvaatimukset: lyhytsisältö - 2-3 sivua, joka kattaa kaikki suunnitelman kattamat seikat.

Näiden kahden vaatimuksen yhdistäminen ei ole niin yksinkertaista kuin se näyttää ensi silmäyksellä, varsinkin jos suuri projekti on kehitetty.

Mitä näkyy osassa?

Kuten yllä mainittiin, tiivistelmä sisältää lyhyen tiedot liiketoimintasuunnitelman jokaisesta osasta. Siksi on suositeltavaa aloittaa se merkinnällä, jossa sinun on annettava tietoja yrityksestä, joka toteuttaa tämän hankkeen.

Tässä osassa on oltava seuraavat tiedot:

  • yrityksen perustamispäivästä;
  • sen sijainnista;
  • mitä yritys aikoo tehdä;
  • jotka johtoryhmä on asettanut yritykselle;
  • asiakkaista, jotka tarvitsevat yrityksen tuottamia tuotteita tai palveluita.

Tämän jälkeen voit kirjoittaa osan pääosan. Tässä on syytä puhua pääasiassa projektin perusparametreista, joiden täytäntöönpanoa organisaatio osallistuu.

Pääosassa tulisi olla:

  • niiden yleisten indikaattoreiden perusteella, joiden mukaan tuotteita valmistetaan nykyhetkellä;
  • tuotannon indikaattoreista, jotka hankkeen laatijat pyrkivät saavuttamaan sen jälkeen, kun se on toteutettu. Muuten on välttämätöntä täsmentää sekä todellisia indikaattoreita että perspektiiviä koskevia tietoja. Myös täällä on tarpeen laskea taloutta, jota tuotantoprosessi vaatii keskeytymättömän työn osalta, pääomainvestointien määrä ilman, että toteutus on mahdotonta, ja nykyisten menojen määrä, jotka varmistavat edelleen keskeytymättömän tuotannon;
  • tavoitteista, joiden saavuttaminen yhtiö saavuttaa tällaisten indikaattorien avulla. Esimerkiksi voittaaksesi tietyn osan markkinoista samanlaisilla tavaroilla sinun on pantava menestyksekkäästi täytäntöön hanke, joka perustuu hinta-laatusuh- teeseen;
  • lupaavilta kehitysalueilta, joita yritys voi luottaa hankkeen toteuttamisen jälkeen;
  • voimien ja talouksien sovellutuspisteistä, jotka mahdollistavat onnistumisen;
  • niiden mahdollisten esteiden ja vaikeuksien kuvauksesta, jotka voivat haitata täytäntöönpanoprosessia. Tässä on annettava lyhyt selvitys siitä, mitä voidaan tehdä niin, että riski ei synny tai aiheuta vähäisiä tappioita.

Seuraava luettelo on likimääräinen. Hankkeen monimutkaisuus ja osallistuvien yritysten määrä sekä erityispiirteet ja olosuhteet saattavat edellyttää muiden lisäpisteiden käyttöönottoa.

Asiakirjan laatimisesta vastuussa olevan henkilön on muistettava, että lisäyksen tekeminen ei salli ylittää yhteenvedon suositeltua määrää - 3 sivua tulostetusta tekstistä A4-muodossa. Lisäksi kappaleiden määrän lisääntymisen vuoksi ei pitäisi häiritä esityksen selkeyttä.

Lue tämä materiaali, jos olet kiinnostunut siitä, miten voit laatia liiketoimintasuunnitelman.

Näet pienyritysten ideoiden vaihtoehdot, joissa on vain vähän investointeja täällä.

Mitä sinun on kiinnitettävä huomiota

Yhteenvetoon olisi sisällytettävä vain ne hankkeen osat, joita ilman potentiaalista sijoittajalle ei ole mahdollisuutta kiinnostaa. Tärkeimmät näkökohdat (projektin tehtävä), jotka on esitetty tiivistettynä, voidaan erottaa kenttien tai fonttien avulla. Tämä on välttämätöntä houkutella asiakirjaa lukevan henkilön huomion.

Ei ole tarvetta todistaa tätä tai tätä päätelmää, vaan päätavoitteena on esittää selkeä ja täsmällinen esitys. Toisin sanoen resume on houkutteleva potentiaalinen sijoittaja, joten tehtävän pitäisi tehdä osa itse mielenkiintoinen.

Hankkeen ydin

Tätä osaa voidaan kutsua osion tärkeimmäksi osaksi. Paitsi potentiaalisen sijoittajan ensimmäinen vaikutelma riippuu suoraan kirjoittamisen laadusta, myös mahdollisuudesta jatkaa yhteistyötä.

Jotta hankkeen ydin voidaan tehdä mahdollisimman paljolti, voit turvautua yksityiskohtaiseen kuvaukseen päätavoitteista ja mahdollisuuksista saavuttaa ne. Voit asettaa erityisen esimerkin: hankkeen päämäärä on tavaroiden (orgaanisten lannoitteiden) vuosittainen myynti 1000 tonnilla. Halutun tavoitteen saavuttamiseksi voit parantaa tämäntyyppisen lannoitteen tuotantoa, löytää uusia myyntikanavia tai solmia sopimus tukkuhuollosta.

Luonnossäännöt

Lyhyt mutta tiivis yhteenveto mahdollisen sijoittajan pitäisi nähdä useita keskeisiä etuja ja tärkeitä piirteitä hankkeen.

Ennen liiketoimintasuunnitelman laatimista sinun on muistettava, että pankki, rahasto tai organisaatio, joka harjoittaa etuoikeutettujen lainojen myöntämistä, saa pyyntöjä päivittäin ja suurina määrinä. Näin ollen siitä, miten tiivis, kapaattisesti ja kiinnostava tieto esitetään sijoittajalle, koko hankkeen menestys riippuu. Ensimmäisestä sanasta alkaen henkilön on oltava selvää, että tämä liiketoiminta on kannattavaa.

Kaikki tämän asiakirjan valmistelua koskevat suositukset ovat nähtävissä seuraavassa videossa:

Menestyksen keskeisiä elementtejä

Tarve Tässä osassa syntyy, kun kehittäjä uskoo, että uskottavuus puuttuu muutamia muita väitteitä. Monimutkaisuus Projektin ja suuri joukko tekijöitä, joilla on huomattava pohdintaa sen täytäntöönpanosta, johtaa siihen, että onnistunut lopullisen sijoittajan alkaa näyttää kyseenalainen.

Siksi on järkevää tunnistaa objektiiviset tekijät ja olosuhteet, jotka vaikuttavat myönteisesti tapahtumien kulkuun. Lisäksi tässä on määritettävä tärkeimmät toimenpiteet, jotka liiketoimintasuunnitelman kehittäjien mukaan mahdollistavat halutun tuloksen saavuttamisen.

johtopäätös

Yhteenveto, sinun kannattaa muistaa, että tämän liiketoimintasuunnitelman osassa on oltava edustava merkki. Missään tapauksessa se ei saisi olla samanlainen kuin käsikirjoitus. Jos tiedot ovat houkuttelevia ja vakuuttavia, tiivistelmä on oikea.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi on mahdollista valita sopivat havainnollistavat materiaalit, taulukot ja kaaviot. Koska leikkauksen kokonaistilavuus on pieni, siksi tällaisten materiaalien lukumäärää olisi myös rajoitettava. Ja koska suunnitelma on laadittu useille sijoittajille, olisi mukavaa kuvitella itsesi kaikkien sijaan ja keskittyä niihin houkuttelevimpiin hetkiin.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka sisältää tietoa yrityksen monista osa-alueista: tietoja tuotteesta, yrityksestä, markkinointiyrityksestä ja monista muista. Liiketoimintasuunnitelman asianmukainen valmistelu on hyvä alku kaikelle liiketoiminnalle sekä auttaa strategisen suunnittelun ja johtamisen kaikissa kehityksen vaiheissa.

Mikä on toimivaltainen liiketoimintasuunnitelma?

Tavoitteena liiketoimintasuunnitelman laatiminen on luoda asiakirja, jonka avulla kirjoittajat voivat selkeästi ja selkeästi ilmoittaa hankkeensa olennaisen sisällön mahdollisille kumppaneille ja sijoittajille. Siksi liiketoimintasuunnitelmalla ei pitäisi olla vain pätevää analyyttista tutkimusta vaan myös markkinointiperuste, joka vakuuttaa tämän hankkeen ennakoinnin ja houkuttelevuuden.

Yrittäjän itselleen on myös liiketoimintasuunnitelma:

  • Tiettyjen toimintojen määritelmät
  • Tunnista kohdemarkkinasegmentti
  • Organisaation strategisten ja taktisten tavoitteiden muotoilu
  • Ehdotettujen tuotteiden ja palvelujen koostumuksen valinta
  • Tunnista tarvittava henkilöstö ja heidän työolosuhteet
  • Markkinointitoiminnan kehittäminen markkinatutkimukseen, myynninedistämiseen, hinnoitteluun
  • Yrityksen taloudellisen tilanteen arviointi ja käytettävissä olevien resurssien analysointi

Teemme itsellesi liiketoimintasuunnitelman: suunnittelu

Jotta yrityksesi liiketoimintasuunnitelma olisi tehokas ja oikea, sinun on noudatettava rekisteröinnin periaatteita:

  • Hanke on tiivis ja kompakti. On parempi ottaa kaikki laajennetut ja vapaaehtoiset tiedot pois päätekstistä, nimittäin liitteissä.
  • Tarkastele tietoja visuaalisesti. Hankkeen kuvaus on esitettävä paitsi tekstin kappaleiden muodossa myös taulukkojen avulla yksityiskohtaisten lukujen, rakenteen kaavioiden ja kaavioiden määrittämiseksi trendien kuvaamiseksi.
  • Rakenna projektin kuvaus. Valitse osiot ja tarvittaessa semanttiset osa-alueet. Tuo liiketoimintasuunnitelman kunkin osan perusajatukset alkuun (suuntaviivoina) tai loppuun (johtopäätöksinä).
  • Käytä muotoilua. Korosta otsikoita ja tärkeitä kohtia, aseta yhdelle arvolle kappaleen sisennykset ja riviväli. Yleisimmät arvot ovat: Times New Roman fontti, fonttikoko 12, perusteltu kohdistus, riviväli 1,5, luetelmakohta 1,5.

Lohkon rakenne ja esimerkit

Jokainen liiketoimintasuunnitelma on yksilöllinen, joten sillä voi olla erilainen rakenne ja osioiden järjestys. Se riippuu itse hankkeen ydinkysymyksestä ja siitä, millaisia ​​aiheita siinä on.

Alla on täydellinen ja monipuolisin rakenne.

Yhteenveto

Liiketoimintasuunnitelman yhteenveto esittää keskeiset havainnot, jotka tehtiin hankkeen ja sen pääpiirteiden jälkeen. Yleensä jatko-osa sopii 1-2 sivulle, jotta se voidaan lukea minuutin sisällä.

Tässä jaksossa on annettava kaikki tärkeät tiedot, jotta saadaan kiinnostumaan kumppanin tai sijoittajan kiinnostuksesta ja kiinnostuksesta:

  1. Lyhyt kuvaus hankkeen aloittajasta
  2. Kuvaus hankkeen keskeisestä olemuksesta
  3. Hankkeen kilpailullinen etu, joka mahdollistaa sen menestymisen
  4. Investoinnit hankkeeseen (mahdollinen maininta investoinnin pääsuunnista)
  5. Rahoituslähteet (pääoma, lainat, valtion tuki)
  6. Hankkeen tärkeimmät taloudelliset ja tekniset indikaattorit (tuotantomäärä, vuosittainen liikevaihto, suunniteltu voitto, hankkeen takaisinmaksuaika)

Esimerkki lyhyen yhteenvedon liiketoimintasuunnitelmasta

Project Initiator

Tässä jaksossa on tietoja hankkeen alullepanijasta sen luotettavuuden määrittämiseksi lainanottajaksi sekä sen selvittämiseksi, onko hanke toteutettavissa onnistuneesti suunniteltujen suunnitelmien mukaisesti.

Osa sisältää:

  • Initiaattorin täsmällinen nimi ja oikeudelliset tiedot
  • Todistus työkokemuksesta
  • Rahoitusominaisuudet
  • Muut asiaa koskevat tiedot

Esimerkki lyhyen kuvauksen hankkeen aloittajasta

Markkina-analyysi

Tämän analyysin tulisi antaa selkeä käsitys tuotettujen tuotteiden markkinointimahdollisuuksista sekä luoda perusta markkinointisuunnitelman kehittämiselle. Hankkeen luonteesta riippuen se voi sisältää kaikki tai jotkut seuraavista alakohdista:

Sosioekonomisen ympäristön analyysi

Jos alueen sosioekonominen ympäristö vaikuttaa hankkeeseen, sen pitäisi näkyä tässä kohdassa. Täällä voi olla alueen tärkeimmät makrotaloudelliset indikaattorit: tuotannon, työllisyyden jne. Kehitysaste.

Markkinasegmentin ja kuluttajien analyysi

Tässä alajaksossa on oltava perustiedot kuluttajista (niiden maantieteellinen sijainti, tyyppi, tuotteen mielipide, ostopäätös, ostojen määrä ja taajuus). Sen on myös kuvattava markkinasegmentti eri kriteerien mukaan: maantieteellinen tai kielellinen, psykologinen, sosiaalisesti demografinen. On myös osoitettava markkinoiden suuntautuminen: b2c (suuntautuminen yksilöille) tai b2b (suuntautuminen yrityksiin).

Kohde-markkina-analyysi

Tässä alaosassa on määriteltävä hankkeen kohdemarkkinat, sen rakenne ja kehitysvauhti. On tarpeen ilmoittaa sekä laadullisia (markkinoiden kapasiteetti, elinkaaren vaihe, kyllästystaso, kasvuvauhti) että määrälliset (kilpailun voimakkuus, ostosmotivaatiot, kuluttajien tarpeiden rakenne).

Kanavan analyysi

Alaryhmässä on esitettävä kuvaus tärkeimmistä jakelukanavista, jotka voidaan luokitella osaksi ostajaa: tukku, vähittäismyynti ja suoramyynti ostajan toimesta. Myyntikanavan valinnasta riippuen toteutusjärjestelmä, hintapolitiikka, ylennyskustannukset jne. Muuttuvat.

Kilpailijan analyysi

Tämän markkina-analyysin tulisi sisältää luettelo todellisista ja potentiaalisista kilpailijoista ja niiden tärkeimmistä positioista (kokonaismyynti, markkinaosuus, maine, menekinedistämismenetelmät). Näiden tietojen perusteella voit määrittää kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet ja tehdä vertailevan analyysin oman organisaation kanssa.

Esimerkki lyhyestä markkina-analyysistä

Tuotteiden tai palvelujen kuvaus

Saadakseen täydellisen ymmärryksen sijoittajalta tai yhteistyökumppanilta tuotteesta (palvelusta) on otettava huomioon seuraavat tiedot:

  • Tuotenimi ja tuoterakenteen rakenne
  • Tärkeimmät kuluttajaominaisuudet
  • Kilpailuetu
  • Tuotevertailu analogien kanssa

Näiden tietojen lisäksi on otettava huomioon kaikki lisätiedot tuotteesta: sen valmiustila, toteutettu t & k ja tulokset, testitulokset ja muut tärkeät tiedot.

Esimerkkituote

Markkinointisuunnitelma

Sen tulisi sisältää tärkeimmät markkinointitoimet, jotka pidetään ominaisuuksien ja tuotesuunnittelun, hinnoittelun, tuotteiden myynninedistämisen ja myynninedistämisen muodostamiseksi.

  • Tuotetta on kuvattava perusvaatimusten täyttymisen, vakiintuneiden laatustandardien noudattamisen, tuotteen houkuttelevan suunnittelun ja kuluttajaominaisuuksien mukaisesti.
  • Hinta on määriteltävä tietyllä alueella, samassa kohdassa on määritettävä maksuehdot ja erilaiset bonukset (alennukset, ylennykset jne.).
  • Edistämisen pitäisi näkyä suunnitellun myyntimäärän saavuttamiseksi suunniteltujen perusvälineiden, aikataulujen ja kustannusten avulla. Ylennyskanavat voivat olla erilaiset: mainonnasta tiedotusvälineiden kautta, asiayhteyteen liittyvään mainontaan Internetissä.
  • Myynti on kuvattava tärkeimpien kanavien ja toimitusehtojen kautta. On muistettava, että tietyn myyntikanavan valinta vaikuttaa merkittävästi hankkeen kannattavuuteen.

Näiden työkalujen kuvauksen lisäksi markkinointisuunnitelmassa on oltava aikataulu ja arvioitu kustannus.

Esimerkki lyhennetystä markkinointisuunnitelmasta

Tuotantosuunnitelma

Tässä osassa on oltava yksityiskohtainen kuvaus yrityksen toiminta- ja tuotantoprosesseista.

Tuotantosuunnitelmaan sisältyy seuraavat tiedot:

  • Vaatimukset tuotantoprosessin organisoimiseksi ja toteuttamiseksi
  • Prosessin kaikkien vaiheiden kuvaus
  • Tuotanto-ohjelma
  • Tuotannon varojen kustannukset
  • Tuotantokustannukset
  • Komponenttien, raaka-aineiden ja resurssien tarve
  • Resurssien tarjoajat ja arvioidut hinnat
  • Tuotannon kustannukset

Projektin erityispiirteistä riippuen tietopiste voi vaihdella merkittävästi. Palvelujen tarjoamiseen liittyvän liiketoimintasuunnitelman laatimisessa tämä osa voi olla kokonaan poissa tai sitä voidaan muuttaa.

Esimerkki lyhyestä tuotantosuunnitelmasta

Organisaatiosuunnitelma

Organisaatiosuunnitelma kuvastaa kykyä saavuttaa tavoitteet ja toteuttaa liiketoimintasuunnitelmassa määritellyt tehtävät.

Tässä jaksossa on tietoja yrityksen henkilöstöpolitiikasta (henkilöstön valinta- ja palkkausmenetelmät, työntekijöiden suoritustason arviointi), sen organisaatiorakenne (johtamisjärjestelmä, yksiköiden koostumus) ja henkilöstöä koskevat tiedot (pätevyystaso, keskipalkka, työaikataulu).

Siinä olisi myös oltava työaikataulu, jossa määritellään ehdot ja vastuuhenkilöt sekä luettelo säädösehdotuksista ja muista oikeudellisista puitteista.

Esimerkki lyhyt organisaatiosuunnitelma

Riskien arviointi

Liiketoimintasuunnitelman riskianalyysiä on käsiteltävä erittäin huolellisesti, käyttämällä erilaisia ​​menetelmiä riskien tunnistamiseksi ja hallitsemiseksi, niiden esiintymisen todennäköisyyden optimaaliseksi arvioimiseksi ja tiettyjen takuiden tarjoamiseksi sijoittajille ja kumppaneille.

On olemassa kolme pääryhmää riskejä, jotka on tunnistettava ja arvioitava liiketoimintasuunnitelmassa:

  1. Kaupallisia. Näitä ovat: kysynnän vähenemisen todennäköisyys, materiaalien ja raaka-aineiden kustannusten muutokset, kilpailuympäristön kylläisyys, kumppaneiden ja kilpailijoiden epäoikeudenmukainen toiminta, vuokrahintojen nousu jne.
  2. Taloudelliset. Tätä riskiryhmää voidaan pitää kaupallisena, mutta sen erityispiirre on se, että vaikutus vaikuttaa vain taloudelliseen ympäristöön. Tällaisiin riskeihin liittyy riskejä, jotka liittyvät rahoituslähteiden ja sijoittajien valintaan sekä riski siitä, että varojen vastapuolet eivät maksa.
  3. Intra. Näihin riskeihin kuuluvat: johtamisen ammattitaidon puuttuminen, liikesalaisuuksien rikkominen, tyytymättömyys työntekijöiden työolosuhteisiin.

Täydelliselle riskinarvioinnille on määriteltävä niiden täydellinen luettelo, määritettävä niiden esiintymistodennäköisyys, arvioitava vahinko niiden esiintymisestä suunnilleen, sijoitettava kaikki riskit taulukkoon ja ylitettävä kaikki ne, joiden prosentuaalinen kynnysarvo on alle 3-5 prosenttia.

Esimerkki lyhyen riskin arvioinnista

Investointisuunnitelma

Tässä osiossa on tietoja hankkeen investointiherkkyydestä, joka voi koostua seuraavista osista:

  • Investointikustannusten arviointi. Kohde voi sisältää kuvauksen eri sijoitusalueista: kiinteään omaisuuteen, valmistelujaksoon ja muihin.
  • Käyttöpääoman rahoittaminen. Tämä voi heijastaa varojen hankkimiseen käytettävien varojen määrää käynnissä oleville töille, toimittajille maksettavien ennakkomaksujen, valmiiden tuotteiden ja muiden käyttöpääoman osien hankinnasta.
  • Nykyiset hankekustannukset. Näihin kuuluvat välittömät materiaalikustannukset, palkat työntekijöistä, yleiskustannukset, poistot, hallintokulut, myyntihinnat jne.
  • Rahoituslähteet. Tämän kohdan olisi sisällettävä tietoja rahoituksen kokonaisrahoituksesta, rahoituslähteiden rakenteesta, omien varojen määrästä, hankkeen osanottajien rahoitustarpeesta, lainanannon määrästä ja muodosta.
  • Suunniteltu talousarvio. Sen olisi perustuttava rahoitusmalliin, jossa otetaan huomioon kaikki liiketoimintasuunnitelmassa mainitut tulot ja menot. Voit tehdä tämän voit sisällyttää tuloslaskelmaan, rahavirtalaskelmaan ja taseeseen.
  • Rahoituksen toteutettavuuden arviointi. Sen olisi vastattava laskettuja keskeisiä taloudellisia indikaattoreita: itserahoitusajankohta, varastojen vaihtoaika, myynnin tuotto, omaisuuden tuotto, oman pääoman tuotto ja sijoitettu pääoma.

Esimerkki lyhyestä investointisuunnitelmasta

Talousennuste

Tässä osassa arvioidaan taloudellisia vaikutuksia, jotka voivat johtua liiketoimintasuunnitelmassa esitetyistä toimista. Kehitysprosessissa on tarpeen tehdä ennuste seuraavista indikaattoreista:

  • Muuttuvat ja kiinteät kustannukset
  • Liikevaihto ja kasvu
  • Varojen arvon nousu
  • Lisärahoituksen tarve

Näiden indikaattorien ennakoiva laskenta mahdollistaa yrityksen taloudellisen kehityksen mahdolliset suuntaukset, joiden toiminta näkyy liiketoimintasuunnitelmassa.

Esimerkki lyhyt talousennuste

sovellukset

Liitteissä on kaikki asiakirjat, jotka voivat vahvistaa tietyt liiketoimintasuunnitelmaan sisältyvät tiedot, nimittäin:

  1. Tuotekuvaus: tekniset asiakirjat, patentit, testitulokset, tarkastuskertomukset.
  2. Yrityksen dokumentointi: kopiot ainesosista, lisensseistä, todistuksista, rekisteröintitodistuksista.
  3. Markkinointiasiakirjat: raportit markkinatutkimuksesta ja kilpailuympäristöstä, asiakkaiden toivomukset ja sopimusten jäljennökset.

Yhteenvetona on selvennettävä, että liiketoimintasuunnitelman laatiminen ei ole välttämättä kehityksen alkuvaihe, koska sitä voidaan myös kehittää täysin toimivan yrityksen varojen keräämiseksi tai olemassa olevan liiketoimintamallin tehokkuuden arvioimiseksi.

Asiantuntevasti laadittu liiketoimintasuunnitelma on paras tapa kiinnostaa sijoittajasi ja kumppaneitasi projektissasi.

Top