logo

Kommentin kirjoitettu teksti, jossa mainitaan psykologiset elementit pakollisella sisällyttämisellä, mahdollistaa tuotteen, palvelun tarjoamisen sekä suunniteltujen toimien pitämisen potentiaalisille kuluttajille. Ostajille edullisimmat tarjoukset alennuksista, lahjoista tehdyille ostoksille, juhlatapahtumiin ja palkintoihin eivät ole tehokkaita eivätkä houkuttele odotettua asiakasmäärää järjestämättä niitä ilmoittamaan.

Miten houkutella ostajia

Tuotteen tai palvelun edistämisen onnistumisen varmistamiseksi sinun on tehokkaasti ilmoitettava yrityksesi aihe.

Ajankohtainen huomion kiinnittäminen suunniteltuihin markkinointitoimintoihin lisää heidän käyttäytymisensä tehokkuutta lukuisten potentiaalisten asiakkaiden keskuudessa. Kehittyneet yrittäjät käyttävät erikoistuneiden Internet-sivustojen moderneja ominaisuuksia. Niiden avulla voit nopeasti ja tietyissä tapauksissa ilmaisia ​​julkaista uusimmat uutiset erikoistuneissa palveluissa ja sosiaalisissa verkostoissa. Kaikki resurssit tarjoavat mahdollisuuden valita kohderyhmä kiinnostuksen kohteina. Jos tiedät jo kohdeyleisösi, voit tilata tulostasi brändin tai iskulauseen FairPrintin vaatteilla, mikä on epäilemättä tehokas kiinnostus tuotteeseen tai toimintaan.

Mainostekstin ominaisuudet

Paras mainosteksti, jonka esimerkkejä auttaa järjestämään ne oikein, kannustavat lukijaa ryhtymään aktiivisiin toimiin. Tätä varten niiden valmisteluun olisi kiinnitettävä huomiota:

  1. Nimikkeen tulisi kuvata kaupan tarjouksen ydin sekä yhteistyön edut. On oltava juonittelun elementti.
  2. Tekstiosassa kaikkien ihmisten käsitysten kanavat olisi otettava huomioon ja ehdotuksen edut olisi esitettävä yksityiskohtaisesti.
  3. Tekstimainonnassa olisi otettava huomioon kohdeyleisön edut, joita varten se on tarkoitettu.
  4. Erityisiä tosiasioita ja numeerisesti ilmaistuja tarkkoja tietoja käytetään.
  5. Tuotteen tulisi olla tiivis eikä ole ärsyttävää.

Algoritmi tietojen lähettämiseksi

Kiinnostus asiakkaiden tuotteeseen riippuu suoraan tietojen tallennusmenetelmästä. Hänen valintansa riippuu kansalaisten sosiaalisesta identiteetistä, joille tuote tai palvelu on tarkoitettu, ja mainoksen julkaisupaikasta.

Paras esimerkki mainosteksteistä sisältää kirkkaan otsikon, joka on informatiivinen. Niille on ominaista saatavissa olevat säännöt tuotteen myynninedistämis- ja hintaparametreista. Ostotarjous on aina peitetty ja ilmaistu motivoivan tarjouksen muodossa.

Tuotteen mainonnan tekstiä voi julkaista sosiaalisissa verkostoissa erikoistuneilla alustoilla omalla verkkosivustollaan sanomalehdissä ja aikakauslehdissä. Tehokkaasti sen sijoittaminen mainostauluihin. Tehokas jakelu tavallisten asiakkaiden postiosoitteille ja suojan alla heidän ystävilleen.

Teksti on laadittava ja sisustettu sellaiseen tyyliin, että lukijan potentiaalinen ostaja saa paitsi tehdä ostoksen myös jakaa tietoa tuttaviensa ja ystäviensä kanssa. Kaikille mainosteksteille on kuitenkin ominaista, että ne eivät ole yhteensopivia SEO-optimoinnin kanssa, jonka käyttö johtaa väistämättä ajatuksen menetykseen.

Esimerkki mainosviestistä

Ennen mainospolven luomista sinun pitäisi tutkia erilaisia ​​esimerkkejä mainostuotteista, jotta voit kopioida parhaan idean, joka on kyseisessä tuotteessa oleva siru. Oman mainoksen luomiseksi kannattaa miettiä ensin kaikki toiveesi sekä laatia luettelo, joka on merkityksellinen ja hyödyllinen tuotemerkin luomisen yhteydessä.

Markkinointimalli on valittava keskittyen mainostettuun tuotteeseen ja kohdeyleisöön, josta se saattaa olla kiinnostunut. Tällöin on otettava huomioon vain yksi mallin parametri, jonka tarkoituksena on aktivoida huomiota, ymmärrystä, halu ja tämän toiminnon seurauksena. Tunnistamisen vastaanottaminen tunnetulla brändillä on hyvä vaikutus.

Lisäämällä ainutlaatuinen tyyli mainontaan voit antaa yrittäjähenkeen eksklusiivisen kuvan, joka varmistaa tuotteen tunnistuksen ja laajentaa merkittävästi kohderyhmää. Salongien käyttö lisää elementtiä omaperäisyydestä ja ainutlaatuisuudesta, ja tekstin hyvin koostettu rakenne saavuttaa nopeasti halutun vaikutuksen.

Kun mainonta on tehotonta

Mainonta on tehokas myyntityökalu. Kuitenkin, jos sitä käytetään väärin, se voi pilata yrityksen mainetta. Sen pitäisi sisältää todellisia tietoja. Ei ole hyväksyttävää koristelu tapahtumia tai muita palveluja, jotka eivät ole merkityksellisiä mainostetun tuotteen. Ei tarvitse hankkia ostajia pakkomielteisesti, se luo aina vaikutelman kysynnän puutteesta vastaavien tavaroiden tai palvelujen markkinoilla. Sinun on pystyttävä hallitsemaan todellista tietoa. Jos rikkoo tätä sääntöä, kaikki markkinointi- ja mainostustoimet, joiden avulla voit siirtää tuotteen, ovat tuomittuja epäonnistuneille.

Kohderyhmän määrittäminen

Mainonnassa on tärkeää määrittää pätevästi kohderyhmä, koska tällä parametrilla on suora vaikutus perehdyttämisen tarjoamiin tietoihin. Sen pääpiirteenä on potentiaalisen asiakkaan kuuluminen tiettyyn yhteiskunnalliseen asemaan, ikään, sukupuoleen, asuinpaikkaan.

Joissakin mainostyypeissä on suositeltavaa ottaa huomioon kuluttajan etu ja sen mahdollinen kohdistaminen useille kohderyhmän luokille.

Mainostamattomat temput

Mainonta on välttämätöntä, jotta liiketoimintayksikkö voisi erota tuhansien vastaavien yritysten joukosta ehdotuksineen. Tästä syystä ei riitä, että kerromme potentiaalisille asiakkaillemme laatutuotteiden saatavuudesta ja kannustat heitä ostamaan sen. Houkuttelemaan asiakkaiden huomiota on suositeltavaa käyttää useita markkinointisuunnitelmia, minkä jälkeen voit tehdä mainoksia oikein. Näin varmistetaan mahdollisimman suuret tulokset sen julkaisemisesta. Suositut myynninedistämismenetelmät sisältävät ainutlaatuisen myyntitarjouksen ja klassisen myyntimallin, jossa ostaja on mukana ostoksen kaikissa vaiheissa.

Ainutlaatuinen myyntiehdotus

Ainutlaatuisessa myyntiehdotuksessa on otettava huomioon tuotteen etu, jonka ominaisuudet erottavat sen muista samankaltaisista tarjouksista. Näihin parametreihin kuuluvat:

  • edullinen hinta;
  • alennukset;
  • erinomainen laatu;
  • brändin tunnettuus;
  • kaikkien ongelmien ratkaisu;
  • pakkauksiin;
  • toimitus;
  • erääntymissuunnitelma

Tätä menetelmää käytetään usein nykyaikaisessa mainonnassa. Sen tärkeimmät sanat: moitteeton laatu, osta halpa, ota se nyt - maksa myöhemmin, erottuvat muun muassa, ole erityinen. Malliselosteiden suosion ansiosta he työskentelevät, ja on mahdotonta esittää mainosta tuotteelle ilman ainutlaatuisen tarjouksen korostettua elementtiä.

Klassinen mainonta

Klassinen mainonta, tai kuten sitä kutsutaan myös AIDA: ksi, perustuu houkuttelemaan ostajan huomion, hänen kiinnostuksensa, osaksi halukkuutta ostaa. Oikea mainostajien toiminta yleensä päättyy massiiviseen myyntiin. Menestyvä mainoksen näyte myymälässä olevien vaatteiden myymisestä auttaa näkemään visuaalisesti klassisen mainonnan mallin.

Voit houkutella ostajaa lauseilla: "Ei ole liian myöhäistä!", "Väsynyt rahan laskemiseen". Kiinnostus on taattu puhelun jälkeen: "Riittää, että näytät pelottavalta, jokainen tyttö on kaunis!", "Yritys on valmis ratkaisemaan ongelmasi!". Halu ostaa voi aiheuttaa lauseita: "Muodikas ja edullinen!", "Pukeudu vaatteisiin vähäisin kustannuksin ja jätä rahaa viihdettä varten!", "Tule muotiin ja tyylikkäästi, kaikki miehet ovat sinun!". Ostotakuu ovat rivejä, joissa potentiaalinen ostaja kutsuu mainostettujen tuotteiden myyntipaikkaan: "Mene sisään ja hanki tiedot", "Siirry kauppaan ja tulee vastustamattomaksi".

Kaikki nämä ilmaisut ovat alkeellisia, mutta ne toimivat intuitiivisella tasolla. Ja henkilö jopa ymmärtää, että tämä on temppu, reagoi edelleen siihen. World Wide Webin nykyaikaiset mahdollisuudet antavat mahdollisuuden mainostaa yrityksesi resursseissaan. Yrittäjyys harjoittaa toimintaansa Internetin kautta, koska siellä on useimpia mahdollisia ostajia. Näin voit säästää mainontaa ja maksimoida sen tehokkuuden.

Tehokas kirjakauppa mainonta

Internetin kukoistuksessa kirjakaupoilla on vaikea hetki. Siksi jokainen yrittäjä, joka haluaa päästä tähän yritykseen, on tunnettava kaikki mainosjulkaisujen viihdyttimet. Tässä artikkelissa kuvataan oikein tehokkaimmat ja tehokkaat mainostamismenetelmät sekä vähiten tehokkaat mainonnan menetelmät. Näiden tietojen perusteella pystyt itsenäisesti laatimaan markkinointistrategian, joka tuottaa voitot ja tuotteiden suuren kysynnän.

Pistekoriste

julkisivu

Kirjakaupan julkisivu on ensiarvoisen tärkeä sen edistämiseksi. Perinteisesti tällaisten pisteiden julkisivut eivät ole liian kirkkaita ja "huutaa", mutta kirjat liittyvät enemmän rauhallisuuteen ja jopa hienostuneisuuteen. Siksi tilojen ulkoseinät maalataan tavallisesti rauhallisissa "jaloissa" väreissä, ja pääpaino on merkkikartassa ja myymäläikkunoissa. Kuitenkin jotkut kaupat, joissa kiinteitä ja muita tavaroita myydään, päinvastoin pyrkivät houkuttelemaan asiakkaita mallin kirkkauden takia. Päätä itsellesi, luotatko "kodikas" rauhalliseen muotoiluun vai pyrkisitte kaappaamaan ohikulkijoiden huomiota - yleensä molemmat vaihtoehdot ovat hyväksyttäviä, kunhan ne täyttävät myymälän käsitteen.

kyltti

Merkin on oltava suuri ja näkyvä, koska se voi tällä tavoin tehdä jalankulkijan ilmoituksen ja tunnistaa kaupassasi. Merkin merkki pitäisi puhua, esimerkiksi "Bookmania", tai voit laittaa merkinnän "kirjakauppa" merkkiin. Tämä hetki on äärimmäisen tärkeä - jokainen potentiaalinen asiakas, joka on valinnut tiloihinsa, täytyy ymmärtää, että tässä on myytyjä kirjoja eikä jotain muuta tuotetta. Lue lisää artikkelista merkkien, materiaalien ja valmistuskustannusten tyypistä.

näyteikkuna

Kirjakaupan ikkunat ovat pääsääntöisesti avoimia, sillä näin ohikulkijat arvostavat kirjojen sisustusta, hyllyjä ja erilaisia ​​tuotteita.

Kirjakaupan mainonta

19 Jul Kirjakauppa Mainonta

Nykyään kirjat ovat yhä vähemmän suosittuja. Parhaimmillaan heidän paikkansa ovat digitaaliset laitteet: äänikirjat, joita voi kuunnella autossa tai soittimessa työmatkalla tai e-kirjoissa, niin että ne sopivat helposti naisen käsilaukkuun.

Mutta yhä useammin kuin modernin nuoren käsissä olevien kirjojen sijaan älypuhelimet osoittautuvat, ja sen sijaan, että heillä olisi hyvää aikaa kirjan ollessa kädessä, useimmat mieluummin pelaavat uutta lelua tai katsovat uutisia sosiaalisista verkostoista.

Mutta julkaisijat ja kirjakaupat eivät anna periksi ilman taistelua: artikkeli esittelee mielenkiintoisia mainoskampanjoita, joilla pyritään lisäämään lukutaidottomia.

Mainoskampanjoissa ajatellaan usein, että kirja avaa ikkunan toiselle maailmalle.

Esimerkiksi mainos Anagram-kaupasta Prahassa:

Eksmo-kustantamon mainos iskulauseen alla: "Lukeminen ei ole haitallista. Haitallinen ei lukea:

Brasilian mainostoimisto Lapisraro Comunicacao on luonut sarjan mainosjulisteita iskulauseen alla: "Kukaan ei seiso ennen hyvää kirjaa". Mainoskampanjan pääviesti on se, että kirjat voivat kunnostaa jopa roistoja.

Luova toimisto Ogilvy Mather ja kuvittaja Ricardo Salamanca ovat osoittaneet lähestymistapansa Gandhin kirjakaupan popularisoimiseksi. Kirjojen sankareita mainostaessaan lukevat kirjoja.

Punaista ratsastajaa kiinnostui Hermann Hessen "Steppe Wolfista".

Timothy Leary kertoo LSD: stä Alice from the Country of Miracles.

Barkley-toimisto on merkinnyt useita kuorma-autoja mainostamaan The Johnson County Library (USA). Kuorma-autojen mainonta muistutti tavanomaisia ​​henkilökohtaisten palveluiden tavanomaista mainontaa, mikä teki siitä entistä mieleenpainuvan yleisölle.

Apteekki Dr. Jekyll ja Mr. Hyde

Että Israelin kirjakauppa Steimatzky julistesarjan iskulause luotiin: "oikea kirjat aina mukanasi", jossa "heräävät henkiin" kirjan hahmot rinnalla tavallisia ihmisiä.

Contrapunto Book Store -verkkokeskuksen mainoskampanjan luojat päättivät osoittaa, että tarina luodaan aina kahdelta puolelta. On aina voittajia ja häviäjiä, ja kummallakin puolella on oma totuus. Siksi YR Chile -yhdistyksen luova tiimi kävi kampanjan, joka näytti osoittavan yksinkertaisen totuuden: ymmärrä, mitä yhteiskunnassa tapahtuu, sinun on tiedettävä tarina molemmista näkökulmista ja siitä, mitä sinun tarvitsee lukea.

Myös World Literacy Fund -raportissa on hyviä sosiaalisia mainoksia lukemisessa. Mainoskampanja "Mielikuvitus... katoaa" osoittaa selvästi, mitä tapahtuu upeille hahmoille, koska ne ovat tullut tarpeettomiksi.

Mainostaa kirjoja tai kirjakauppoja pienelle väestölle on erittäin monimutkainen ja huolellinen liiketoiminta, mutta ei aina tehokasta. Mainonnan luova komponentti lisää menestysmahdollisuuksia ja tekee mainoskampanjan näkyväksi.

Kirjakaupan mainonta ja myynninedistäminen Venäjällä

Kirjamarkkinoiden mainostaminen kirjakaupassa, lukemisen yleistyminen ja asiakkaiden houkutteleminen kirjakaupoille ovat kirjamarkkinoiden toimijoiden tärkeimmät näkökohdat. Suurten kirjakauppaa edustavien yritysten edustajat jakavat salaisuuksiensa mainonnan ja kirjakaupoista.

Tällä hetkellä, kun venäläisen kuluttajan kiinnostus paperikirjoihin ja lukemiseen sinänsä vähenee huomattavasti, voimakas mainontatoiminta on tulossa yhä tärkeämmäksi kilpailukykyiseksi kirjakaupalle. Alkuperäinen mainonta liikkuu, innovatiivisia tapoja houkutella yleisöä kaupoissa, muodostumista uskollisia yhteisö - ehkä ilman tätä "herrasmiehen kit" työkaluja ei kirjakauppa nyt ei voi kutsua moderneja, ja joskus voi edes hengissä.

Pro-Books.ru puhui kirjakaupan edustajien kanssa ja analysoi yleisimpiä mainontatapoja ja -tekniikoita kotimaisessa kirjakaupassa.

Luoteis-osavaltiossa "Bookvoed" suurimmalla kirjaverkostolla he pitävät mainonnan tehokkainta mainostamista kirjakauppojen kaupoissa, erityisesti mainostamiseen hisseissä, postituslistoissa, painomateriaalien jakelussa jne. Samanaikaisesti "Bukvoedassa" he yrittävät keskittyä kuvamainonnan ja tietyn kaupallisen tarjouksen kokoamiseen, joka hyödyttää ostajaa. Viime aikoina painopiste on ollut eri tyylilajien mielenkiintoisimmista kirjoista - tämä on joko erityisen edullinen hinnoissa tai erikoistarjouksissa. "Mainonnassa keskitymme ns." Indikaattoreihin ", sanoo Alexei Fenkin, markkinoinnin markkinointiosaston johtaja.

Moskovan kirkkokorissa he haluavat integroidun viestinnän menetelmiä, jotka haluavat herättää ostajan mielenkiintoa verkkoon, ei pelkästään kirjanmyynnin järjestöksi, vaan monimuotoisena vapaa-ajankeskuksena. "Jotta ostaja voisi palata kauppaan, on tärkeätä paitsi antaa hänelle tavaroita, joille hän on tullut, vaan herättää positiivisia tunteita ja laajentaa etujaan," kertoo KMC PR-päällikkö Elena Koroleva. Tätä varten yritys pitää säännöllisesti eri aihepiirikohtaisia ​​tapahtumia, festivaaleja jne. Myyntialueella.

Novosibirskin verkko "Aristotle" päinvastoin päinvastoin suosittelee enemmän mitattuja mainostusmenetelmiä, joiden tehokkuus on helppo tarkistaa ja laskea. Yhtiö käyttää useimmin promoottoreita yhdessä yhden tai toisen mainoskampanjan kanssa, jota säilytetään parhaillaan kaupassa.

Hänen mielenkiintoisimmassa mainos kampanjassaan "Aristotelessa" pidetään "lämpötila-alennuksena" viime vuoden talvella, jolloin kirjoille annettiin alennusta, joka vastaa ulkona olevaa säätä. Kiitos ankara siperian ilmasto, myyjä voi saada alennuksen jopa 28%.

Ei voi vaan muistaa samanlaiset mainonnan idea Syktyvkar kirjakauppa verkko "Power of Mind", ilmoitti aattona uudenvuoden lomien tapahtuma "Night at the kirjakauppa,", jossa alennukset kirjan kasvoi suhteessa aikana kellon käsissä. Lisäksi kirjojen lahjakortit ovat tulleet tavanomaisiksi loma-aikoina, ja monet kirjakaupoista käyttävät nyt menestyksekkäästi tällaista myynninedistämistä.

Bookvoed edistää kauden kaikkia kirkkaita uusia kirjoja, ja yrityksen menestyneimmät mainoskampanjat liittyvät tiettyjen bestsellerien mainostamiseen (mukaan lukien myynninedistämis-sivustojen luominen ja Internet-sivustojen mainostaminen Internetissä). Viimeaikaisista toimista merkitä tehokas kampanja uusin romaani Boris Akunin, sekä kirjan "filosofia tohtori House" kun se asetetaan bannerit julkisivut, myynninedistämistarkoituksessa julisteita myyntialue, artikkeli on julkaistu erikoistuneet tiedotusvälineissä. "Lisäksi", toteaa "Bookvoed" edustaja, "odotettavissa oleva vaikutus on yleensä myynninedistämistoimilla, esimerkiksi Neljäs kirja lahjaksi."

MDK: ssa tärkeimpiä kampanjoita ovat temaattiset myynninedistämistoimet. Esimerkiksi Anton Pavlovich Chekhovin juhlavuoden puitteissa Moskovan kirjamessuille järjestettiin Cherry Orchard -kirjan nimi: klassikoiden ostosta esiteltiin kirsikanhillo. Lisäksi myymälässä oli lippuja Tshekovin teosten esityksiin, samoin kuin näissä esityksissä tunnettuja kuuluisia taiteilijoita.

Mitä tulee "in-store" -työkaluihin, uusien tuotteiden ja bestsellerien, teemoitujen kirjojen hyllyjen, impulssiostosvyöhykkeiden ja elektronisten hakujärjestelmien priorisointi on tulossa standardiksi kotimaisille kirjamyynnille. Näiden toimenpiteiden vaikutus riippuu pitkälti vähittäismyynnin asianmukaisesta järjestämisestä, alkuperäisten laitteiden käytöstä ja epätyypillisistä hyllystöistä. Jokainen kauppa pyrkii löytämään oman "osaamisensa" vierailijoiden palvelemiseen ja keskimääräisen laskun lisäämiseen. In "Bookvoed", esimerkiksi kaksi kertaa kuukaudessa on "osumat" bestseller-kirjoja, joka on tehty muodossa värikkäitä julisteita roikkua myynnin huoneissa ja mukana spetsvykladkoy. Myymälä "Moskova" on kuuluisa Kuukauden kirja "Kuukauden kirja", kun puolueettomasti valittua kirkasta uutta tuotetta edistetään aktiivisesti vierailijoiden keskuudessa 30 päivän ajan. Lisäksi "Moskova" käynnistää jatkuvasti kaikki uudet palvelut - esimerkiksi sähköisten kirjojen ostaminen suoraan myymälän kaupankäyntitilanteessa, kaupungin toimipisteessä toimiva tilauskanta ja täysin uusi projekti - käytettyjä huutokauppoja.

Ääni- ja videomainokset kaupankäynnissä on paljon harvinaisempia - kirjakauppiaat ja kustantajat ovat edelleen rajoittamattomia tämän mainoskanavan tehokkuuden arvioinnissa. On olemassa objektiivisia syitä: investoimalla videolaitteiden ostamiseen kirjakauppa pyrkii "voittamaan" kustannukset lähinnä myymällä ilmaa kustantajille. Ja ne ovat varsin varovaisia ​​videomainonnan käyttämisessä, uskomalla oikein siihen, että ihmiset tulevat kirjakaupassa olemaan katselemassa televisiota, mutta käytännössä ei ole pitkiä linjoja, joissa he joutuvat katsomaan mainoksia kirjakaupoissa.

Kuitenkin kirjakauppiaiden kanssa pidetään erittäin tärkeänä yhteistyötä kustantajien kanssa. Tässä tapauksessa emme puhu paitsi sellaisten esitysten ja kirjoittajien kokousten pitämisestä, joihin kaikki suuret kirjakaupat ovat jo tottuneet. Kirjanpidon kannalta tärkeämpiä ovat myynninedistämistoimet, joita julkaisijat ovat suoraan aloittaneet: erilaiset kilpailut ja arpajaiset, kumppanuustoimet, joihin liittyy kolmansia yrityksiä, jotka tarjoavat tiettyjä bonuksia jne. Ja tietenkin kaikki kirjan lukijat ilmoittavat tarvitsevansa julkaisijoiden tietotukea, ja tämä näkökohta on vakava ongelma-alue kotimaiselle kirjakaupalle. Miten luoda tehokas yhteistyö kahden linkkien ketjutetaan yleistymistä, miten varmistetaan, että tieto ja mainosmateriaali, jotka valmistavat julkaisijat todella toiminut "kentällä" - nämä ovat hälyttäviä kysymyksiä, että kaupat ja kustantajien tulisi työskennellä yhdessä ratkaisemaan.

Kirjakauppiaiden erillinen tehtävä on luoda pysyvä kanta-asiakkuus myymälänsä luo eräänlainen "yhteisö" - markkinajohtajat ovat jo pitkään ymmärtäneet, että ratkaisu tähän ongelmaan on myymälän menestys. Moskovan Kirjamitalo järjestää säännöllisesti aihepiirejä, kuten yrityskirjallisuutta, teatteri- ja elokuva-viikkoa; Lasten festivaaleja; kulinaarinen akatemia jne. Näiden tapahtumien aikana ostajat voivat rentoutua, nauraa tai päinvastoin saada hyödyllistä tietoa aiheesta, joka on heille mielenkiintoinen, keskustella ammattilaisten ja käsityöopettajien kanssa.

Bukvoedilla on vastaava strategia, joka on jo usean vuoden ajan toteuttanut Bukvoed Reader Club -projektia menestyksekkäästi. Sen jäsenillä on mahdollisuus saada viimeisimmät tiedot kirjojen päivityksistä mielenkiintoisilta genreiltä; kirjakerhoissa tapahtuvista tapahtumista ja erikoistarjouksista. He voivat aloittaa tapahtumia Bukvoed KK: n sivuilla. Hanke käyttää alennuskorttien järjestelmää. Toinen tärkeä yritysprojekti, joka edesauttaa uskollisen yleisön muodostamista ja emotionaalisen brändiuskollisuuden vahvistamista, on "kulttuuriympäristö". Bookvoed toteutti kirjakauppaketjun ensimmäiset käsitteet, joissa oli kahvila, lavalla, vaatekaappi, leikkipaikka, ympärivuorokautinen työaikataulu ja vapaiden kulttuuri- ja koulutustilaisuuksien ohjelma venäläisen kirjanmyynnin alalla. Näissä sivustoissa pidetään tänään tapaamisia kirjailijoiden, talk-esitysten, konserttien, elokuvaesitysten, kilpailujen, älyllisten pelien, lasten pelien ja työpajojen, keskustelujen ja koulutusseminaarien kanssa.

Voidaan vain toivoa, että kirjakaupat ja kustantajat eivät jää yksin kuluttajien taistelussaan, ja valtion ilmoittama kansallisen lukutaidon kehittämisohjelma on käytännössä edesauttanut kirjojen jakelun ja lukemisen levittämistä Venäjällä.

Tärkeimmät keinot mainostaa modernin kirjakaupan

Pietarissa keskimäärin 25-30 tuhatta ihmistä lähtee yhteen kirjakauppaan, mutta tilanne muuttuu päivittäin, kriisin aikana, jotkut kirjakaupat ovat suljettuja, toiset joutuvat vähentämään aluetta ja kustannuksia merkittävästi. On vakaa stereotypia, että mainonta on kallista: se on lisärahoitusinvestointi, ja palautuksen vaikutusta on vaikea laskea. Mutta ilman mainontaa, kauppa on tuomittu pysähtymiseen ja epäonnistumiseen. Kirjakaupassa tarvitaan mainoksia uusien lukijaryhmien houkuttelemiseksi, julkaisujen kysynnän, nykyisen valikoiman, kannustimien ja. lisätä myyntiä, kertoa lisäpalveluista, lopulta luoda suotuisa kuva yrityksestä.

Mainos itse erottelee päätyypit sen mukaan, mikä on sen sijoittaminen. Markkinointityökalujen avulla kirjan yritykset voivat vaikuttaa asiakkaiden käyttäytymiseen. Venäjän kirjamarkkinoiden viimeaikaisissa tutkimuksissa mainitaan tiedotusvälineissä (16%), PR-tapahtumista (15%), mainonnasta ja myynninedistämisestä myyntipaikassa (14%), ulkomainoksista (12%), myynninedistämistoimista ( 12%), radiomainonta (11%), Internet-mainonta (10%). Viime vuosina on selvästi pyritty kasvattamaan radiomainonnan, ulko- ja verkkomainonnan osuutta ja mainontaa painotuotteissa, vaikka se onkin yksi johtavista keinoista, on merkittäviä määrällisiä ja laadullisia muutoksia. Julkaisijat ja kirjakaupat arvioivat eri tavoin tehokkaimpia toimenpiteitä niiden näkökulmasta kirjoja edistääkseen. Näkökulmasta kustantajien arvokkain seuraavat toimenpiteet: osallistumista tekijän temaattisen näyttelyissä ja muita ohjelmia pääkanavia radio ja televisio, julkaiseminen haastattelussa liittovaltion lehdistössä, prioriteetti laskenta ja RO8-materimy kaupassa, osallistuminen messuille, toiminnan edistäminen Internetissä, Ei tarpeeksi tehokkaita julkaisijoita pitävät mainontaa metrolla, kirjailija kävi kauppoja, julkaisuja ja puheita paikallisessa mediassa. Kirjakauppiaat sopivat julkaisijoille julkaisujen ja puheenvuorojen kanssa mainstream mediaan, samoin kuin tärkeimmät laskelmat ja PO8-materiaalien saatavuus myymälässä. Mutta he pitävät metroja ja kirjoittajan vierailua kirjakaupassa hyvin tehokkaina, ja he arvostavat kirjeiden, lehtien ja luetteloiden sähköposti- ja postituslistojen tehokkuutta paljon vähemmän.

On olemassa tietty joukko mainostyökaluja, joita jokaisen kirjakaupan on käytettävä, joiden toiminta on suunnattu markkinoiden pitkäaikaiselle läsnäololle. Pistorasiaan on kuuluttava kirjakaupan ulkopuoliset merkit - kirjain, kirjahylly. Yhtenäinen standardi suunnittelussa opasteet Pietarin kirjakauppa siellä, ja voimme nähdä erilaisia ​​vaihtoehtoja: valumetallille opasteet myymäläketjun "AcademKniga" (ulkonäöltään säilynyt vuodesta Neuvostoliiton kertaa) loistava neon "saivartelija" erilaisia ​​versioita - kulma, edessä julkisivu, valolaatikot jne.

Nykyaikaisten vaatimusten mukaisten myymäläikkunoiden ja merkkien luominen on kallis yritys, ja ketjukaupat ovat paremmassa asemassa: niillä on suurempi liikevaihto ja yhtenäiset suunnitteluperiaatteet kaikille myymälöille. Lähes kaikki merkit ja esittelee verkko ( "Letter", "Snark", "House of Books",, "barrister", "Book House" (LLC "Rosstorg")) täyttävät tärkeimmät vaatimukset: ne ovat tuntuvia, herätti huomiota. Kiinnostus kauppoihin ja myymälöihin on, ja se sisältää pääsääntöisesti ajantasaisia ​​tietoja tuoteinnovaatioista ja erikoistarjouksista. Kokonaisuutena näyttely ja merkkikortti ovat tärkeä rooli ulkona mainonnassa ja niillä on mahdollisuus tutustua kirjakauppaan.

Kirjamyymälät "Energia" tai "Kirjailijan kirjakauppa" ovat kirkkaita houkuttelevia merkkejä, ja hyödykkeiden koristeellisissa näytöissä on saatavilla ajan tasalla olevaa tietoa valikoimasta ja palveluista. Pietarissa sijaitsevien itsenäisten kirjakauppojen merkkien ja ikkunoiden visuaalinen tutkimus paljasti, että valitettavasti suurta osaa tämä tärkeä ulkoisen mainonnan tavoite ei käytetä tarpeeksi tehokkaasti. Monissa näissä vitroissa ei joko ole olennaisia ​​tietoja tai ne ovat yleensä tiiviisti peitetty hyllyillä tai kiinteillä julisteilla; Merkit eivät aina ole havaittavissa, vaikka kirjakaupoista usein tarvitaan vain kulmakivisiä merkkejä tai ylimääräisiä street-tyyppisiä merkkejä jne. Esimerkiksi varsin onnistunut universaali kirjakauppa Timoshka ul. Tiyanovalla on mukava julkisivu, merkki, mutta rakennuksen monimutkaisen arkkitehtuurin ansiosta varattu katu on lähes näkymätöntä. Kaksoiskappale tai etumerkki varmasti houkuttelisi uusia potentiaalisia asiakkaita. Toinen esimerkki: erittäin myönteisen vaikutelman päivitetään muuton jälkeen (toisesta toiseen kerrokseen saman rakennuksen Foundry, 57) Vitriinit ja merkki "Tilaukset" mutta koska vähentää huomattavasti koko huoneen julkisivuun ei sovi vihjeen "kirjakauppa", ja ilmeisesti ei ole mahdollisuutta tehdä lisävalolaatikkoa, joten sisäänkäynnin vieressä käytetään pieniä mainostuotteita. Yleensä tämä kauppa ulkona mainonta näyttää tyylikkäältä ja modernilta: näyttely, joka yhdistyy täydellisesti sisätiloihin, antaa erinomaisen katsauksen myyntialueesta ja sen koristeelementeistä. Ulkomainonnan asiantuntijoiden mukaan illalla kirkkaasti valaistunut kauppahalli houkuttelee huomiota, suunnittelee mahdollisen ostajan, vaikka hänellä ei olisi aikaa nähdä merkkiä. Tällainen "kompensoiva" ulkomaisen mainonnan ratkaisu voitaisiin hyväksyä useilla Pietarin kirjakaupoista.

Suuri mainostaminen kirjakaupassa on mainostaminen suoraan myyntipisteissä. Suhteellisen edullinen, mutta mainosmerkkien ja pientuotettujen mainostuotteiden järjestelmä on tehokas täällä: käyntikortit, kirjanmerkit, mainoslehtiset, tiedotus tarjouksista ja tapahtumista. Kauppaketjamainonta vaatii suhteellisen pienen kertaluonteisia kustannuksia, mutta koko tavaratalon vaikutelma on erittäin tärkeä. Kaikki osat ovat tärkeitä nykyaikaiselle vähittäiskaupalle: upeita tuotteita, miellyttävää tunnelmaa, helppokäyttöisyyttä ja tavaroiden valitsemista sekä laadukasta palvelua. Vuodelle on yhä osoitettu periaate, että kirjakaupan paras mainos on ostajien luoma. Myynnin aktiivisen myynnin edistämiseksi nykyaikaisten kirjakauppojen tulisi kuitenkin tuntea ja soveltaa perustavaa laatua olevia tekniikoita kauppa-, mainosnäyttö- ja PO5-materiaalien käyttöön.

Verkkokaupat yrittävät järjestää sisäistä mainontaa nykyaikaisten vaatimusten mukaisesti: kukin verkko käyttää omia tarrojaan ja hyllyjä. Älä unohda, että nykyaikainen ostaja noin 100 tapauksessa 1004: stä tekee päätöksen ostaa kirjan suoraan kirjahyllystä. Tässä julkaisun suunnittelu, erityisindeksit ja suositukset ovat erittäin tärkeitä. Mitä enemmän he rikkoavat monotonia, sitä enemmän he herättävät kiinnostusta ja luottamusta. On kuitenkin tärkeää, ettei liikaa sitä: mukaan periaate optimaalisuuden, myymälässä mainonta on stimuloiva yhdistelmä enintään 15-20% tavaroista, muuten mainonta ärsykkeitä ärsyttää asiakas ja positiivinen vaikutus katoaa.

Ostajat voivat helposti navigoida kauppaan, joka on erityisen suuri, tarvitsemme tehokkaita navigointijärjestelmiä - merkkejä, selkeitä nimiä ja osastoja. Ja osoittimia varten ja osastojen nimet tarvitset suuren "luettavaa" fonttia, kirkkaita tai kontrastisia värejä. Lisäksi noin 25% myymälähenkilöistä haluaa turvautua myyjän avuksi. Tällöin merkkien lisäksi suurta apua ostajalle järjestetään uusien kuitujen näyttelyiden järjestäminen, myynnin ja myynninedistämisen tiedot, myymälä jne.

Kirjakauppojen säännöllisen myynnin valmistelu ja toteutus kykenevät toteuttamaan useita tärkeitä taloudellisia ja kommunikaatiotehtäviä - tämä on osoitus kirjakaupan nykyaikaisesta intensiivisestä ja mielenkiintoisesta elämästä.

Myynnin järjestämisen yhteydessä on tärkeää selvittää, kenelle se kohdistuu (opiskelijat, koululaiset, etsivän harrastajat tai ruoanvalmistuskirjat), mitä myydään milloin.

Pietarin kirjan kaupankäynnissä myyntiä pidetään aktiivisesti nimellä "Kaikki kirjat. hieroa "," kaksi hinta yhden "jne. Säännöllisesti samanlaisia ​​toimia suorittaa yritys" Bookvoed "ja muut ketjun myymälöissä. Myyntiin liittyy erityisiä myynninedistämistoimia: ikkunoiden pukeutuminen, erikoishintatuotteiden valmistus, sanomalehtien ja myyntipisteiden myynti, puhelinmarkkinointi, tekstiviestit ja sähköpostiviestit kiinnostuneille asiakkaille.

Viime vuosina on kasvanut radio-mainonnan merkitystä kirjateollisuudessa. Kirjallisuusorganisaatiot "Bukva", "Bukvoed", sijoittavat suoria mainoksia johtaviin radioasemia (Echo of Moscow / Pietari, Mayak, Radio Russia), jotka ovat saatavilla kirjakauppiaille ja "barter": säännöllisesti kirjoja lahjaksi ja kilpailujen ja tietokilpailujen osanottajien palkinnot, kirjakaupat saavat mainosajan radiossa.

Erityinen mainosalusta voisi olla yritysjulkaisu, joka on kirjakauppaan perustuva yritys, joka on mallinnettu Moskovan "Book Digest" (Biblio-Globus) versioihin; "Luemme yhdessä.

Nykyaikaisen mainostekniikan käyttö kaupunkimme olemassa olevien itsenäisten erikoisliikkeiden toiminnoissa antaa heille mahdollisuuden osoittaa ja ylläpitää ainutlaatuisuuttaan, edesauttaa kirjakaupan kehittymistä entistä korkealaatuisempana tietämyksenä, kulttuurisena ja teknisesti moderna tason yrityksinä.

Sosiaalisten verkostojen mainostekstit: 10 käytännön vinkkejä

Lukemisaika: 6 minuuttia. Ei aikaa lukemaan? Ei aikaa?

Haluatko mainostaa tuotteesi tai palvelusi sosiaalisissa verkostoissa, mutta ei ole mahdollista (tai haluaa) palkata ammattimaista copywriteria tai SMM-laatikkoa, joka kirjoittaa sinulle "tarttuvia" ilmoituksia? Tätä taidetta voidaan oppia. Seuraavaksi luetellaan 10 käytännön vinkkejä, jotka auttavat sinua parantamaan mainostekstiäsi, kiinnostamaan kohdeyleisösi ja tekemään sen napsauttamalla miellyttäviä linkkejä.

1. Luo ainutlaatuinen myyntiehdotus

Ainutlaatuinen myyntiehdotus tai UTP on yksinkertaisin sanoin yrityksenne tärkein etu. Jokaisella yrityksellä tulisi olla oma UTP, joka erottaa sen kilpailijoiden joukosta. Miksi asiakkaan pitäisi mennä sinuun eikä kenenkään muun henkilön kanssa? Kysy itseltäsi tämä kysymys. Tämän jälkeen kysy itseltäsi sama kysymys, vain kilpailijoista: miksi asiakkaan olisi käännyttävä heille eikä sinun puolestasi? Kun olet saanut vastaukset, aloita muotoilemalla USP.

Tärkeitä neuvoja: Yritä sovittaa UTP yhteen lauseeseen - tiivis, helppo ymmärtää ja kiinnittää huomiota. Tee tämä tarjous perustukseksi palveluiden mainonnasta. Saman ehdotuksen perusteella voit jäsentää julkaisujen rakennetta - huomauttaa tuotteesi ainutlaatuisuudesta, esimerkiksi: "Toisin kuin vanhentuneet palvelut, meillä on mahdollisuus...".

2. Voitte hyödyntää tuotteen etua, ei kuvausta.

Esittele tuotteesi, muista ilmoittaa sen hyödyt. Tai toisin sanoen: älä maalata mitä tuote on, maalata mitä se tekee. Esimerkiksi: älä kirjoita "uimureita yhtiömme ovat kalastusvälineitä tehty tällaisia ​​ja tällaisia ​​materiaaleja...", on parempi kirjoittaa "meidän kellukkeet vahvistaa purenta täydellisesti, säästää vaivaa epäonnistunut kalastus ja ei anna kala mitään mahdollisuutta mennä huomaamatta ".

Tämä pätee paitsi tuotteen esittelyyn ja mainontaan yleensä. Vaikka julkaisu on linkki blogikirjoitukseen tai videoon, artikkeli / video opastaa sinut käyttämään tuulettimen, sen sijaan, että tämä artikkeli / video on tuulettimen käsikirja.

Tuotekuvaus - yleistietoa. Tuotekohtaisten tietojen etuna.

3. Aseta kysymys, aseta ongelma

Käynnistä vain televisio, odota mainosyksikköä ja kuuntele tarkasti mainosten ensimmäisiä lauseita. Kuuletko jotain "melua ja din maitasi?", "Ei ole tarpeeksi aikaa koko aterian?", "Kyllästynyt korkeisiin korkoihin lainoista?"? Tämä on kolmannen strategian ydin - selkeä ongelma ennen niitä, jotka kohtaavat sen, ja sitten ehdottaa välittömästi sen ratkaisua. Lukijan pitäisi ymmärtää, että vain sinä voit vastata tähän kysymykseen.

4. Käytä lyhyitä mutta suppeita lauseita.

Paastoamisen on aina kohdistuttava kohteeseen. Älä yritä tehdä pitkiä lauseita, täynnä monimutkaisia ​​käännöksiä ja kieliopillisia rakenteita. Lyhyt mutta informatiivinen lausunto näyttää aina kannattavammalta. Vältä käyttämästä passiivisia rakenteita ("Koulutettiin" - passiivinen, "joku opetti häntä" - aktiivinen).

"Useiden tutkimusten jälkeen tiedemiehet pystyivät lopultakin selittämään mustan reiän käyttäytymistä, joka oli aiemmin jäänyt mysteeriksi", on valitettava esimerkki.

"Tutkijat ovat valottaneet mustien reikien mysteeriä" - hyvä esimerkki.

5. Luo juonittelu

Älä esitä kaikkia liikkeellä olevia tietoja, tekeekö juonittelua. Tee lukija kiinnostuneeksi ja katsele julkaisu loppuun.

Muista edellisen kappaleen esimerkki? Jatkaa:

"Tutkijat ovat valottaneet mustien reikien mysteeriä. Totuus saa sinut unohtamaan kaiken, mitä sinä tiesit ennen. "

"Tutkijat ovat valottaneet mustien reikien mysteeriä. Mitä he löysivät? "

Nämä esimerkit ovat melko mielivaltaisia ​​ja saattavat kuulostaa otsikoilta halvalla keltaisella puristimella, mutta ne ilmentävät selkeästi tämän menetelmän olemuksen.

6. Osoita jokaiselle lukijalle.

Ei tietenkään nimettömänä, tietenkin. Viitaten tiettyyn lukijaryhmään, joka liittyy johonkin kriteeriin, se näyttää suoralta valitukselta. Ei ole välttämätöntä järjestää jokaista julkaisua samalla tavoin, mutta valitus voi kiinnostaa tiettyä yleisöä.

"Jos suoritat oman blogisi, sinun tarvitsee vain lukea tämä artikkeli."

"Oletko pienyrittäjä?" Lue lisätietoja... "

7. Luo tunne tarve käyttää palvelua.

Anna lukijan ymmärtää, että hänen on kiinnitettävä huomiota julkaisuusi ja käytettävä palvelua juuri nyt. Kuinka monta kertaa olet nähnyt mielenkiintoisen postin / videon / artikkelin, laittoi sen myöhemmin ja unohdat? Jotta tämä ei onnistu, anna syy siihen, miksi tilaajan on tehtävä se täällä ja nyt.

"Lue tämä artikkeli ja ole ensimmäinen oppia uusia menetelmiä..."

"Markkinat muuttuvat jatkuvasti. Kiirehdi oppia artikkelistamme, miten tehdä jotain, vaikka tämä tieto on edelleen asiaankuuluva. "

8. Suorita välittömästi toimintapyyntö.

Huolimatta sen näennäisestä yksinkertaisuudesta, tämä menetelmä on tehokas ja oikea lähestymistapa. Kannusta vierailijaa käyttämään palveluitasi. Käytä välttämättömiä verbejä: "Lue tämä artikkeli selvittääksesi...", "lukea alla...", "jakaa mielipiteesi kommentteihin" ja niin edelleen.

Haluatko lisää esimerkkejä? Kiinnitä huomiota tämän artikkelin kohteiden otsikoihin.

9. Lisää mielenkiintoinen seikka.

Mielenkiintoinen seikka, lainaus, pienet tilastot herättävät aina huomiota. Vaihtoehtoisesti voit otsikossa ottaa lainata itse julkaisusta. Muista vain 5 kohdan ohjeet - älä mainitse tärkeimpiä tietoja. Yhteenvetotilastot ovat myös tehokkaita: "7: stä 10 tutkijasta uskoo, että...". Lisäksi lukujen käyttö tekstissä houkuttelee myös lukijan huomion ja prime-numerot ovat aina käytettävissä ymmärrettäviksi.

Älä unohda infographics. Myös yleisö, joka ei ota tilastoja huonosti, kiinnittää huomiota kauniisti suunniteltuihin infografiikoihin - älä aliarvioi visuaalisen yhteyden voiman.

10. Täytä

Älä pelkää tehdä provosoivia lausuntoja. Älä vain hämmentä provokatteja lausuntoja väärennetyillä. Kaikkien pitäisi olla maltillisesti. Sinun tärkeimpänä tavoitteena on yllättää ja kiinnostaa lukijaa, ei pelätä tai jopa loukata.

Onko sinulla mielipidettä kaikista ongelmista, jotka poikkeavat yleisesti hyväksytystä ongelmasta? Kerro minulle: "Luulet, että Moskovassa on mahdotonta levätä, kun sinulla on 500 ruplaa taskussa? Tulen osoittamaan päinvastoin. " Tai: "Käyttivät tottua tähän, mutta tämä? Unohda, älä rohkeasti, mene itsesi uusluditeisiin riveihin. "

Koe, vapauta mielikuvituksesi

Edellä on lueteltu 10 tapaa auttaa sinua kirjoittamaan tehokasta mainostekstiä. Mutta sinun ei pidä rajoittua niihin - kokeilla, surffata Internetissä ja tallentaa itsellesi menestyneimmät esimerkit mainostekstistä. Opi paitsi muiden virheistä, myös onnistuneista ratkaisuista. Onnea!

Mainos kirjakaupoissa: perinteet ja modernit työkalut Tieteellisen artikkelin teksti erikoisalasta "Massiviestintä. Journalismi. Joukkoviestimet (media) »

Tieteellinen artikkeli massatuotannosta, journalismista, mediasta, tieteellisen teoksen tekijästä - Averina Natalia Vasilyevna

Artikkelissa käsitellään kuvankäsittelyn ja kannustimainonnan piirteitä kirjakaupassa. Esimerkkinä mainittakoon Pietarin, Moskovan ja muiden kaupunkien myyntitoiminnan mainostaminen; pitävät lupaavia mainospaikkoja myyntipisteissä, luovan mainosmainonnan piirteitä, myymälän sivuston mainosmahdollisuuksia.

Aiheeseen liittyvät aiheet tieteellisistä teoksista joukkoviestinnässä, journalismissa, joukkotiedotusvälineissä, tieteellisen teoksen kirjoittajana - Averina Natalia Vasilyevna,

Mainonta ja nykyaikaiset työkalut

Tavaramerkkien rekisteröinti Pietari, Moskova alias; mainontaa ja mainontaa kirjakaupassa.

Tieteellisen teoksen teksti aiheesta "Mainos kirjakaupoissa: perinteet ja modernit työkalut"

N.V. Averina Mainonta kirjakaupoissa: perinteitä ja moderneja työkaluja

Artikkelissa käsitellään kuvankäsittelyn ja kannustimainonnan piirteitä kirjakaupassa. Esimerkkinä mainittakoon Pietarin, Moskovan ja muiden kaupunkien myyntitoiminnan mainostaminen; pitävät lupaavia mainospaikkoja myyntipisteissä, luovan mainosmainonnan piirteitä, myymälän sivuston mainosmahdollisuuksia.

Avainsanat: kirjakaupat, paikan päällä tapahtuva mainonta, merchandising, myynninedistämismenetelmät, painomainonta, kirjakauppa-sivusto

Natalia V. Averina

Mainonta ja nykyaikaiset työkalut

Tavaramerkkien rekisteröinti Pietari, Moskova alias; mainontaa ja mainontaa kirjakaupassa.

Avainsanat: mainonta, kirjakauppa, mainonta, merchandising, menekinedistämismenetelmät, kirjakauppojen verkkosivuilla

Nykyaikaisissa taloudellisissa ja yhteiskunnallis-kulttuurisissa olosuhteissa kirjanmyynnin yritykset eivät pysty toimimaan menestyksekkäästi ja rakentamaan pitkän aikavälin kehitysnäkymiä ilman hyvin järjestettyä integroitua mainostustoimintaa. Tänään on selkeä käsitys siitä, että jotta kirjateollisuus selviytyisi, on äärimmäisen tärkeää löytää uusia tehokkaita tapoja lisätä kiinnostusta lukemiseen, uusia menetelmiä kannustaa kirjojen hankkimiseen. Tässä artikkelissa haluaisimme korostaa tärkeimpiä perinteisiä mainostekniikoita kirjakaupassa ja huomata, miten nykyaikaisten tiedotus- ja markkinointitekniikoiden avulla voidaan parantaa kirjakauppojen mainostustoimintaa.

Nykyaikaisessa kirjakaupassa mainonta on määritelty "maksulliseksi ei-henkilökohtaiseksi kommunikaatioksi, jonka on aiheuttanut kirjanmyyntiyritys, jonka tarkoituksena on: luoda positiivinen maine yritykselle, kannustaa ihmisiä käymään kauppaan ja suostutella yleisöä hankkimaan yhden tai toisen julkaisun" 1. Täten on olemassa kolme päätyyppiä: arvostettu tai kuvamainonta, tavaroiden mainonta ja erikoistapahtumien ja kirjastotehtävien mainonta.

Kuvakäsitys syntyi melko äskettäin, mutta parhaissa kirjakaupoissa on aina ollut "omat kasvonsa", alueen erottamiskyky ja oma tunnelma. I V. Sloenin ja A. F. Smirdinin kuuluisat kirjakaupat olivat eräänlaisia ​​kirjallisia klubeja tai salongeja. Kirjakauppa Neuvostoliiton ajan

eikä esimerkiksi kirkkokamari tai kirjoituskeskus, ja heillä on nykyään aktiivinen kirjallisuus- ja koulutustoiminta, josta on tullut kestäviä tuotemerkkejä, samoja kaupungin symboleja kuin Gostiny Dvor tai Eremitaasi.

Kirjakaupan kulttuuritoiminta ja koulutus ovat yhtä tärkeitä kuin laadunvalintatyöt. Potentiaalisten ostajien kysynnän ja kulttuuritarpeiden huolellista tutkimista varten säännöllinen kirjakauppa voidaan muuttaa kulttuuri- ja vapaa-ajankeskukseksi myös suhteellisen alhaisilla kustannuksilla.

Esimerkiksi markkinoijat Varaa House-Med vedkovo todettiin, että naapurustossa tallentaa paljon nuorten ja nuorten lapsiperheiden. Tämän perusteella käynnistettiin ohjelma "Kirja - hyvä ihmisen kehto" 2. Nuoret vanhemmat saivat lahjakortin, ja kuuden kuukauden välein ne alkoivat tulla postituslistalla tekijöiden (lääkärit ja psykologit), joka olisi syytä lukea tietyssä vaiheessa lapsen kehityksen. Kirjan talo alkoi työskennellä läheisessä yhteistyössä koulujen, vanhempien komiteoiden, musiikkikoulujen ja luovuuden talojen kanssa. Nuorten houkuttelemiseksi on kehitetty toinen ohjelma - tietokoneklubi. Tämä projekti on keskittynyt nuoriin: "Ostat kirjoja - ja kortille kertyy aikaa, jonka voit viettää tietokoneella". Näiden ohjelmien ansiosta tämä kirjakauppa onnistui luomaan kirkkaan kuvan ja siitä tuli perheen vapaa-ajan ja koulutuksen keskus piirin asukkaille.

Verkko-kirjakaupat ovat harkittuja ja kattavia lähestymistapoja brändin luomiseen ja edistämiseen. Online-kirjakaupoista brändi on tärkeä kilpailutekijä. Ylennys käyttää kaikkia käytettävissä olevia keinoja ja työkaluja ulko-, televisio- ja radiomainonnasta tapahtumamarkkinointitapahtumiin.

Kauppamyymälöiden ulkoisessa suunnittelussa sovelletaan yhtenäisiä periaatteita. Erityistä huomiota kiinnitetään koko verkon tunnistamiseen: kirkas ja tunnistettava nimi, verkon logo, brändin värit. Ensimmäinen investointi ulkona mainontaan kirjakaupassa - yksi kalleimmista mutta välttämättömistä mainoskuluista. Samalla on välittömästi harkittava tapoja, joilla ikkunat päivitetään todellisiin tietoihin. Esimerkiksi verkosto "barrister" käyttää suurikokoisia tarroja ilmoituksia voimassa olevia tarjouksia ja iskulauseita mainoskampanjoiden ( "Anna kohtuulliset lahjoja!", "Kolme muskettisoturia: neljä kirjoja kolmen hinnalla." Jne), käyttäen niin näyteikkunat alkuperäisenä mainostaulut.

Kaupankäynnin mainonta vaatii suhteellisen pienen kertaluonteisia kustannuksia, mutta tärkein tässä on kattava käsitys myymälästä. Siksi on erittäin tärkeää luoda suotuisa ilmapiiri, käyttää nykyaikaisia ​​kirjanmyyntilaitteita, miettiä myymälän suunnittelua, musiikkia, järjestää käteviä kirjojen lukemista ja valintaa.

Perinteisesti kirjakauppojen myyntimaailman suunnittelu ja mainoslaskujen tarjoaminen: temaattisten ikkunoiden suunnittelu on sopivilla indekseillä ("uusi", "suositeltava", "viimeinen kopio"). Nykyään on monia moderneja kirjakauppa laitteita voidaan tehokkaasti ratkaista mainontaa laskenta kirjoja, niin esimerkiksi yksi tavaratalojen erinomainen teemanäyttely järjestettiin hyllyille muodossa Eiffelin tornia tällä grafiikalla heti herättänyt huomiota kävijöitä. Lasten kirjojen osastoissa voit käyttää erityisiä "pelin" telineitä autojen, junien tai kirjojen ja lelujen muodossa "lautalla". Tällainen teline ei myöskään jää "kohdeyleisölle" huomiotta.

Jotta voidaan kiinnittää huomiota mainostetaan versioita, voit käyttää lisätyökaluja: julisteita, kompleksit "Mainosjuliste + näyttö uusien kohteiden kasvot hyllyn", samoin kuin erilaisia ​​kännykkää,

tarroja ja hylly turhanpuhujia neuvoja ja ohjausta, "se on mielenkiintoinen", "innovaatio", "suositella", "kirja - palkinnon voittaja," "bestseller", "paras lahja" jne On kuitenkin tärkeää muistaa, että mukaan periaatetta optimaalisuuden, myymälässä. kannustimainonta saa sijoittaa enintään 15-20 prosenttiin tavaroista3, sillä muutoin mainosärsytys aktiivisesti ärsyttää ostajaa.

Sen lisäksi, että näitä menetelmiä mainonnan näyttö tavaroiden, hyvä vaikutus on käytännössä kirjakaupoista järjestämisestä erityistä telineiden "ja suosittelemme, että luet", joka taloa julkaisun suositusten kuuluisien ihmisten, henkilöstön ja asiakkaiden myymälän. Ei viimeinen rooli valinnassa ostaja voi pelata ja suosituksia kirjakaupasta. Myyjä - keskeinen hahmo kirja liike hänen ammattitaito ja halu auttaa ostajalle suoraan riippuu onnistumisesta kaikkien kirjakauppa prosessin, joten yritysten tulisi suorittaa erityistä työtä koulutuksen ja motivoinnin myyjien. Tämä voi olla myymälöiden ja julkaisijoiden yhteinen työ, joka voisi järjestää seminaareja myyjille, koulutusta ja kilpailuja parhaista myynti- tai yritystapahtumista. Yksi tällainen esimerkki on kilpailun järjestäminen myyjille, jotka myyvät omia suosikkikirjani valittuja julkaisuja, joita pidetään säännöllisesti Bars-kirjamyyntiverkossa. Monet voittavat tällaisesta aloitteesta: voittavat myyjät saavat palkintoja, heidän kollegansa löytävät mielenkiintoisia, aikaisemmin huomaamattomia kirjoja ja kiitollisia lukijoita tulevat uusiin suosituksiin.

Kirjakaupan impulssikysynnän organisointi ansaitsee erityistä huomiota. Tätä varten käytetään tietoa ostajien psykologiasta ja nykyaikaisista merchandising-teknologioista. Tällöin on tarpeen tarkkailla pätevää kaavoitusta: esimerkiksi massakirjallisuus on lähemmäksi sisäänkäyntiä, jonka hankinta ei usein ole suunniteltua. Käytä prioriteettilaskelmien sääntöjä: tällainen on kirjojen sijainti ostajan silmien tasolla, asettelun saaren hyllyjen päissä ja erikoislaitteissa. Suosittuja julkaisuja näyttämisen aikana on kopioitava kassakaappialueella, ja pöydän tai erikoisnäyttelijöiden aihepiirikokoonpanojen järjestäminen antaa hyviä tuloksia. Kustantamoiden ROB-materiaalit auttavat valitsemaan bestsellereitä ja muita suosittuja julkaisuja kirjatuotteiden kokonaismassasta.

Kirjan ostamisen impulssi voi olla kirjakaupan mainonta ja PR-toiminnot sekä hinnanalennuksen tekijä. Kirjakaupan tarjoukset ja PR-tapahtumat voidaan järjestää yhdessä julkaisijoiden kanssa (esitykset, tapaamiset tekijöiden kanssa, "erikoistarjouksia" jne.) Tai itsenäisesti kirjakaupan aloitteesta (myynti, lastenkirja festivaalit, kulttuuritapahtumat). Se voi olla perinteinen ja odotettu säännöllisesti tapahtumien säännöllisille osallistujille, kuten esimerkiksi Pietarin taloportaan vuosittaisen laaja-alaisen lastenkirjallisuuden festivaali. Asiantuntijat voivat luottaa kustantajien kausittaisiin tarjouksiin, esimerkiksi "Osta viisi neljää sarjaa ilmaiseksi"; hankkimalla 10 sarjaa opettajan kirjaa lahjaksi (erikoisliikkeissä "Britain" ja "Book House"). Kirjamyymälöissä on varsin usein (erityisesti kesäkaudella) tarjouksia: "Osto + lahja", kun esimerkiksi 400 ruplan ostosta annetaan toinen kirja tai toiminto nimeltään "Antamalla rahaa", joka takaa alennuksen seuraavalle ostokselle. Vaikutus nuorten yleisöön edellyttää usein epätavallista muotoa, aikaa tai paikkaa, epätavallinen lahja. Esimerkkinä voidaan mainita Victor Pelevin kirjan "Bookvoed" -kirjakerho seuraavassa kirjassa: "Älä missaa sitä! Aivan keskiyöllä! Vain 50 kopiota! Henkilökohtaisella nimikirjoituksella! Eri kohderyhmien kiinnostuksen lisäämiseksi valmistellaan sopivia lahjoja: kun Isabel Allende osti romaanin, asiakkaat saivat valokuvasertifikaatin, ja kun ostivat lasten kirjoja, annettiin pehmeä lelu. Tarjoukset voivat rajoittua vapaapäiviin, kausittaisiin tapahtumiin, erilaisiin juhliin ja kulttuuriin, urheiluun ja muihin julkisiin tapahtumiin. Kuten käytännössä ilmenee, osakkeet ovat tehokkaita huolellisessa suunnittelussa ja systemaattisessa organisaatiossa. Myyntiä olisi esimerkiksi harkittava selkeästi: mitä ja milloin myydään, jolle toiminta on suunnattu (esimerkiksi "opiskelijoiden alennukset syyskuussa 10%"). Se on erityisen välttämätöntä huomata, että on tärkeää ennen loman kalusto (esimerkiksi "4 ruoanlaitto tietosanakirja hinnalla 3" ja niin edelleen. P.), Kirjaa lahjaksi käytetään edelleen varsin usein, se vahvistettiin 80% vastaajista Pietarissa tutkimus kirjamarkkinoilla, johtajana Press Institute (SZIP SPGUTD) 4. Myyntiin liittyy erityisiä myynninedistämistoimia: ikkunoiden pukeutuminen, erikoishintatuotteiden valmistus, sanomalehtien mainonta ja

myyntipisteissä. Kuten käytännössä ilmenee, lisävaikutus antaa hälytyksille SMS-viestit ja sähköpostit kiinnostuneille asiakkaille.

Perinteinen mainostus- ja myynninedistämismenetelmä vähittäiskaupassa on mainosten jakelu, sitä voidaan käyttää kuva- tai mainosmainontaan. Vähittäismyynti-ilmoitukset yhdessä alennusten kanssa voivat antaa merkittävän osan myynnin kasvusta. Samaan aikaan kirjakaupan kokemukset viittaavat siihen, että kirjateollisuuden "kuponki-alennus" -ilmoitusmuoto ei ole tehokas. Päinvastoin, arpajaiset lippuja, kilpailuja ja tietokilpailuja, joiden voittajat saavat kirjapalkintoja, ovat varsin tehokkaita. Petersburg Network "barrister" ja "Book House", esimerkiksi säännöllisesti mainostavat julkaistaan ​​lehdistössä epäspesifinen, päin leveistä potentiaalisia ostajia: kaupunkien ja alueellisten sanoma- ja aikakauslehtien opiskelijan yleisölle, vapaa julkaisuja (lähinnä ohjelmaoppaan). Media-mainontaa käytetään keinona tuotemerkin rakentamisessa ja ylläpitämisessä sekä kilpailun välineenä. Mainosjulkaisuihin kirjojen aikakauslehtien ( "Book Review", "Literary Gazette", alueellinen painos "Book of St. Petersburg", "lukeminen" ym.) Ja mainosalan bibliografisissa aikakauslehtiä ( "Book Publishing", "Book Industry") pääsääntöisesti, suorittavat kuvatoimintoja tai ovat osa yritysten mainonta- ja tiedotuskampanjoita. Nykyisenä tehokkaana mainosalustana käytetään kirjanmyynnin yritysjulkaisua. Niinpä esimerkiksi "Bookvoed" -verkoston mainos-informaatiotietokanta, kirjan "Biblio-Globus" -lehti, "Lehdämme yhdessä. Navigator kirjojen maailmassa »Moskovan kirjakokonaisuus sisältää mielenkiintoisia tietoja ja mainostaa kirjoja omilla sivuillaan, sillä se on yksi keino edistää näiden yritysten tavaramerkkiä.

Valitettavasti tänään voidaan sanoa, että kirjamainonnan laatu on vähentynyt kirjakaupassa. Kirjakaupassa on runsaasti kirjojen painatustekniikkaa: kuuluisat julisteet V.F. Tim ja A. A. Agin, parhaat esimerkit A.N. Benois, I.Ya. Bilibin, E. E. Lansere ja muut julisteiden ja julisteiden nopeasta kehityksestä teoria ja käytäntö mainosjulisteessa XX-luvun alussa. - V. Mayakovskin mainostyöt sekä A. Rodchenko tai A. Lavinsky ja muut julisteet - asettavat korkeat vaatimukset mainoskirjojen suunnittelulle. Nykyaikaisissa painotuotteissa

(julisteiden, esitteiden jne. muodossa) käytetään tavallisesti sanoman vakiotoimintaa ja sisältöä: "uutuus - tekijä - otsikko - kansi", mainosjulkaisuun sopivaksi tarkoitetun mainoskollageen vastaanottoa käytetään melko epäpätevästi. Kuten kirjakaupan modernin mainonnan tutkijat, A. Ber-stadt, O. Borisova5 ja muut oikeutetusti korostavat, että mainonnan vaikuttavuus on lujitettava luovaa periaatetta (luovuutta), epätarkkuutta mainosviestejä luotaessa. Mainonnan luominen sinänsä on luova prosessi, joka sisältää viestien idean, sen sisällön ja toteutuksen muodon vaiheet. Mainostekstin lukeminen tai katselu edellyttää, että vastaanottaja tuntee tunnepalkkion. Samalla on toivottavaa välttää negatiivisia tunteita, ristiriitoja ja ristiriitoja. Moderni mainonta tarjoaa monenlaisia ​​vaihtoehtoja mainosviestin tyylistä ratkaisua varten. Me mainitsemme joitain niistä: korostamalla elämäntapaa, symbolisella merkillä, luomalla fantasia-asetusta, luomalla mielialaa tai kuvaa, kun ei ole suoria uskomuksia, mutta epäsuorat vertailut ja yhdistykset ovat ilmeisiä. Esimerkiksi ihmiskunnan pelastamisen sankareista (suosituista sarjakuvista) houkutteleva kuva käytettiin useiden eurooppalaisten kirjakauppaketjujen mainosjulisteiden sarjassa (yleisen mottona "Ei inspiraatiota, ei tulevaisuutta"). Sarjakuvahahmot (Spiderman ja muut) valmistautuvat tuleviin taisteluihin lukemaan kirjoja äärimmäisissä olosuhteissa (pilvenpiirtäjien tai lentosiltojen katolla) "inspiraatiota" varten. Julisteissa syntyi tietty tunnepitoisuus, ja todennäköisesti pienet lukijat haluavat jäljitellä rohkeita ja älykkäitä sankareita. Nykyaikaisten kotimaisten kirjakauppoiden mainosaktiviteeteissa käytetään luovaa mainostekniikkaa harvoin. Samaan aikaan ulkomaisten kirjakauppojen luova, epätyypillinen mainonta toistuvasti mainittiin kansainvälisissä mainoskilpailuissa ja se lähetettiin aktiivisesti Internet-ympäristössä.

Online-mainonta Internetissä on yhä tärkeämpää tänään. Tätä työkalua käytetään aktiivisesti verkkokauppojen käyttämisessä, mutta perinteiset kirjanmyyntitoimistot alkavat käyttää omien sivustojensa haku-, kontekstuaalisen mainonnan ja mainonnan mahdollisuuksia. Kirjakauppojen ja kirjakauppaverkostojen kotisivut voivat olla monikulttuurisia ja informatiivisia

portaaleja ja mainosalustoja yrityksen tavaroiden ja palveluiden edistämiseksi. Esimerkiksi Pietarinkartonon kotisivut tarjoavat monipuolisimmat tiedot: yrityksen historiasta ja valikoimasta uusista tuotteista aina mainoskampanjoihin ja kulttuuritapahtumiin liittyvistä ilmoituksista. Jotkut yritykset menevät entisestään ja omien sivustojensa perusteella järjestävät uuden kulttuurisen median tilan, jossa voit lukea ja kuunnella otteita töistä, katsella haastatteluja tai tallentaa kokouksia kirjoittajien kanssa, keskustella uusimmista uutisista tai kirjautua kirjakaupassa järjestettävään muodikkaaseen kulttuuritapahtumaan.

Sivuston mainonta ja lisäpalvelut ovat alkaneet olla riippumattomia, toisin sanoen kirjakauppoja, jotka eivät kuulu mihinkään verkkoon tai yhdistykseen. Tämä tavaroiden mainostaminen ja myynninedistäminen kirjakaupassa on kaikkein lupaavin, mutta sitä yleensä käyttävät suuret kirjakauppayritykset, vaikka se on taloudellisesti edullista pienille yleisissä ja erityisesti erikoistuneissa myymälöissä.

Niinpä perinteisten ja nykyaikaisten mainostyökalujen huomioon ottaminen kirjakaupassa on havaittavissa, että nykyään kirjanmyyntitoiminnan mainostoiminta on monimutkainen tieto- ja viestintätekniikan järjestelmä, jonka sisällä myymäläryhmä pyrkii aktiivisesti vaikuttamaan kuluttajien kysyntään. Kirja-alan uuden digitaalisen aikakauden myötä kirjakaupan kilpailukykyä voidaan yhdistää perinteisiin viestintätapoihin lukijoiden ja asiakkaiden kanssa käyttäen kirjakauppiaiden nykyaikaisia ​​mainos- ja mainosvälineitä.

1 Bershtadt A. B. Kirjan julkaiseminen kirjallisuuden ja julkaisun alalla // Izv. korkeammat tutkimukset. laitokset: painatus ja ed. asioita. 2008 No. 5. s. 109-115.

2 Sysoeva S. V., Buzukova E. A. Merchandising: valikoiman johtamisen kulku vähittäiskaupassa. SPb.: Peter, 2008 -272 s.

3 Wellhoff A., Mason J. Merchandising: vaikutus. työkalut ja tuotehallinta. kategorioittain. M.: ID Grebennikova, 2004. s. 12.

4 Katsaus kattavaan tutkimukseen kirjatekniikan nykytilasta Pietarissa / Com. painatus ja vuorovaikutus joukkotiedotusvälineiden kanssa. SPb.: SZIP, 2009. 147 s.

5 Borisova O. O. Mainonnan ja tietotekniikan kirjaston toiminta. SPb.: Ammatti, 2006. 320 s.

Top