logo

Lapsiin tarjottavien palvelujen laajuus on monipuolinen ja kattava. Lasten hiuslääkärit eivät kuitenkaan ole saavuttaneet suosimaa, jota markkinat edellyttävät yrittäjien keskuudessa. Kilpailua ei ole, ja useimmissa kaupungeissa ei ole mitään. Tämä tarkoittaa, että on aika tehdä aloite ja aloittaa mielenkiintoinen ja moderni projekti. Tarkastellaan yksityiskohtaisemmin tämän liiketoiminnan etuja ja haittoja.

Relevanssi ja epäonnistumiset

Kampaajat lapsille ovat pohjimmiltaan erilaiset kuin aikuiset: erikoislaitteet, erikoisasut, jotka edellyttävät lisäkustannuksia. Muutama asenne muodostuu kohti nykyaikaisessa yhteiskunnassa olevia lapsia: vanhemmat haluavat pukeutua heille muodikkaasti, tehdä heistä houkutteleviksi ja erottaa heidät muilta. Kohderyhmänä vauvat ovat yhä useammin suosittuja yrittäjien keskuudessa.

Korosta lasten hiuslasten avaamisen edut:

  1. Mielenkiintoinen yritys ilman kilpailua. Jos kaupunkisi markkinoiden analyysi on osoittanut, että vastaavia ajatuksia ei ole, tällaisen odottamattoman palvelun ilmaantuminen aiheuttaa varmasti paljon huomiota ja asiakkaiden virtaa.
  2. Erikoismestarit. Vanhemmat, jotka löytävät lapselle "heidän" isäntänsä, pitävät hänestä enemmän kuin henkilökohtaisia. Sinun tehtäväsi on valita oikea henkilökunta.
  3. Ei sitovaa keskusta. Jotta asunto on varsin sopiva makuualue, on parasta ottaa etusija uusille rakennuksille.

Nyt on vähän puutteita:

  1. Korkeat kustannukset. Avoin lasten kampaamo on kalliimpaa kuin aikuinen. Asia on varusteissa, sisustuksessa, kalliissa nojatuolissa, tarve ostaa televisiot, erillisen kulman järjestäminen odottamaan ja muita kuluja.
  2. Pitkä takaisinmaksu verrattuna tavalliseen rintanäkkiin (noin 3 vuotta). Tämän liiketoiminnan kannattavuus on verrattavissa tavanomaiseen rannekorutukseen, sillä tulevaisuudessa ei ole suuria tuloja värityksestä, luovasta värityksestä, alkuperäisistä hiustenleikkauksista, kuten aikuisille. Sinun täytyy rajoittaa hiustenleikkuja, joiden hinta ei tavallisesti ole yli 250-300 ruplaa ja muotoilua. Ainoa bonus on se, että sinulla ei ole kilpailijoita, jotka valmistavat lapsia aikuisille ja koulupalloille.
  3. Rajattu kohdeyleisö. Asiakkaan ikä vaihtelee kuudesta kuukaudesta 15 vuoteen. Olen iloinen siitä, että kilpailun puute johtaa kaikki mahdolliset asiakkaat sinulle.

Kuten edellä olevista väitteistä voidaan nähdä, on riski avautua lasten hiuslastaan. Tämä johtuu pääasiassa sen arvaamattomuudesta. Tästä asemasta on useita uloskäyntejä.

Ensinnäkin voit avata vain kampaamon, mutta koko lasten salon, jossa he tekevät manikyyriä, kasvojen hoitoa (poistamalla teini akne, arvet, mustat pisteet), esitysten valmistelu (tanssille, urheilujoukot).

Toiseksi, et voi aloittaa erillistä tilaa lastenhoidon tarjoamisesta lapsille, vaan lastenvaatteista tai lelukaupasta. Toisin sanoen varustaa kampaajan kulma. Suuret toimijat tässä yrityksessä korostavat tällaisen innovaation etua. Asiakkaat houkuttelevat myymälään ja keskimääräinen lasku kasvaa säännöllisten hiusten leikkausten ja muotoilun takia.

Kolmanneksi, voit aina huolehtia huoneen avaamisesta ja suunnittelusta franchisorin harteilla. Nyt on olemassa monia lasten kampaamoja, jotka tarjoavat franchising-ostoksia. Tällöin maksat kiinteän summan alussa, muut tekevät kaiken puolestasi, sinun tarvitsee vain tehdä säännöllisiä rojalteja ja seurata yrityksen toimintaa.

Valmistusprosessi aukolle

rekisteröinti

Liiketoiminnan tarpeiden rekisteröinti. Jokainen yksinkertainen muoto (IP tai LLC) voi sopia parvekeosastoon, mutta jos et aio sijoittaa koko verkostoa pisteisiin ja työskennellä liike-eliitin kanssa, toimi yhteistyössä oikeushenkilöiden kanssa, on parempi olla yksittäinen yrittäjä.

Laske verotusjärjestelmän valinta ottaen huomioon suunnitellut kustannukset: jos 6 prosenttia tuloista on oletettavasti alle 15 prosenttia tulojen ja menojen erotuksesta, ilmoittakaa yksinkertaistetun verojärjestelmän asettaminen 6 prosenttiin ja päinvastoin. Yrittäjän asemaa koskevien asiakirjojen lisäksi sinun on saatava lupa SES- ja palokunnilta, jos avaat tilasi.

Huoneen valinta

Lasten kampaaja tarpeeksi 30-50 neliömetriä. m kaikille. Tämä on varustettu 2-3 työtuolia, vastaanotto, vapaa-ajan kulma ja paikka odottaa vanhempia. Sinun ei pitäisi laskea suurille jonoille ainakin alussa, joten suuremman tilan vuokraaminen on kannattamatonta.

Henkilöstön rekrytointi

Ensimmäinen asia, jolle tulevat kampaajat pystyvät tekemään, on leikata ja tehdä kampauksia. Tämä ei kuitenkaan ole ainoa valintaperuste. On monia hyviä mestareita, mutta harvoilla on riittävät voimat ja hermot "saada" lapsi leikkaamaan. Lisäksi hyvä huumori, myönteinen suhtautuminen lapsiin ja kyky löytää yhteinen kieli ovat luontaisia ​​kaukana kaikista. Siksi kiinnität huomiota ehdokkaiden psykologiseen testaukseen.

On syytä huomata heti, että lasten kampaajan palkka on yleensä jonkin verran korkeampi kuin kaupungin keskiarvo. Korvattu on tarpeeksi 2 kampaajaa, eli vain 4 työntekijää jatkuvasti. Lisäksi tarvitset siistin, joka pitää puhtaana koko päivän, sekä 2 sisäänkäynnin järjestelmänvalvojia. Kirjanpitäjän ja johtajan rooli voi suorittaa itse.

Hall sisustus

Sisustus - ei viimeinen asia laitoksessa lapsille. Jos budjetti on rajallinen, ei ole tarpeen kuvata fantastisia hahmoja tai luoda kolmiulotteisia piirroksia kuuluisien piirrettyjen sarjakuvien joukosta. Riittää valita sopivat sävyt, tehdä alue turvalliseksi (sulje pistorasiat, poista kynnykset ja terävät kulmat). Varakkaimmista yrittäjistä tulisi kutsua suunnittelija.

Jos varusteita on kolme työpaikkaa, ne voivat olla universaaleja tai vaihtelevat lasten iän mukaan: vauvoille tuoli auton tai moottoripyörän tai hevosen muodossa, 5-8-vuotiaille lapsille, joissa on pienet tuolit, joissa on nostosysteemi. Aseta peili lasten kampaamoon ei ole tuolien edessä (lapsi häiritsee ja pelottaa), mutta lähemmäksi poistumista.

Hiusten leikkauksen aikana tarjoa katsella sarjakuvia - tarvitset korkealaatuisia televisioja, joilla on jatkuvasti pääsy lasten kanaville.

Ostokset yrityksille

Vuokrasopimuksen, rakennustarvikkeiden, itse rakennustyön ja viimeistelyn lisäksi sinun on hankittava laitteita ja materiaaleja:

  • Tuoli kuljetuksen tai eläimen muodossa: 25-30 tuhatta ruplaa.
  • Korkeus säädettävä lasten kampaajan tuoli: 3-15 tuhatta ruplaa.
  • Pesu: 25-40 tuhatta ruplaa.
  • Peili. Voit laittaa sen jonkin työpaikan eteen tai missä tahansa muualla.
  • Plasmatelevisiot, joiden kyky kiinnittää ne seinään (tarvitset 1-2 kpl., Riippuen budjetista): noin 15 tuhatta ruplaa.
  • Sterilointilaitteet: 2 - 10 tuhatta ruplaa.
  • Barber's vaunu (valitse turvallisin, jossa työkaluja ei voi koskettaa ja vahingossa putoaa): 5-10 tuhatta ruplaa.
  • Työkalut: yhteensä enintään 30 tuhatta ruplaa. (hiustenkuivaajat, sakset, sakset, kammat).
  • Huonekalut (tuoli vanhemmille, käsityöläisten tuolit, pöytä, pienikokoiset huonekalut lapsille, vaatekaappi työkaluille ja kosmetiikalle).
  • Kulutustarvikkeet (lakat, maalit, shampoot, lautasliinat, pyyhkeet, liinavaatteet jne.).

mainos

Käytännöllisesti katsoen kaikkia keinoja voidaan käyttää lasten kampaajan edistämiseen: paikalliset sanomalehdet, ilmaiset luokitellut mainokset Internetissä, omat verkkosivustosi ja sosiaalisten verkostojen ryhmät, lehtiset, esitteet ja käyntikortit. Sinun ei pitäisi käyttää rahaa kalliisiin televisiomainoksiin - tämä on irrationaalista, tällainen mainonta ei ehkä maksa. Kiinnitä kirkas merkki, "miehittää" Internet - jo niin yksinkertainen ja ilmainen edistäminen voit houkutella monia asiakkaita.

Lasten kampaajan hienous

Palvelujen tarjoamisen aloittaminen lapsille vie suurta vastuuta. Paljon riippuu materiaalien laadusta, elementaaristen laitteiden ulkonäöstä, lasten alttiudesta. Se maksaa myös paljon rahaa. Kosmetiikka joutuu ostamaan vain hypoallergeenisen - et tarvitse vanhempien ongelmia vanhempien ihottuman vuoksi.

Tarjolla on hankittava paljon laitteita, koska lasten kampaamoiden tarjonta on melko suuri, mutta muualla voi olla ongelmia. Lapset joutuvat kiinnittämään paljon huomiota, kampaajien on oltava mahdollisimman varovainen. Monet vauvat pelkäävät leikkausta, joten yritä tilata se lelun muodossa. Älä unohda odottavia vanhempia - tarjoile kupin kahvia, lehtiä, ilmainen Wi-Fi, pehmeä sohva.

Lopulta

Pienet asiakkaat ovat paljon vaativampia kuin aikuiset, mutta jos pidät heitä (intrigaat sisätilat, anna pieni lelu tai makea jokaisen käynnin jälkeen), he sitten itse aloittavat seuraavan vierailun sinulle. Vanhemmille tyytyväinen ja rauhallinen lapsi on jo suuri palkinto. He ovat jopa valmiita maksamaan suuruusluokkaa enemmän, jos vauva hymyilee jälleen ja tekee hyvän kampauksen.

Yrityksesi menestyy perusteellisesti harkitun lähestymistavan ja huomattavan kärsivällisyyden vuoksi - palvelujen laatu on taattu kysynnän mukaan ja sitä on tuettava ja "syötettävä" varastojen ja mielenkiintoisten tarjousten avulla.

Salon-boutique lasten hiustenleikkuja. Lasten kampaamo yritykseksi.

Jotta jotain uutta liiketoimintaa kampaaja ei ole helppo tehtävä. Mutta Levin-perhe näytti kykenevän tekemään sen - viime vuonna lasten palkkiputiikit toivat heille noin 30 miljoonaa ruplaa. tulot
Avoparkin ostoskeskuksessa Oops Pups -hiuslasten päällikkö leikkailee noin kolmen vuoden ikäisen pörröisen ja pyörivän pojan. Lapsi istuu suurella leluajolla, piirretty näytöllä peilin vieressä, mutta lapsi on jo kyllästynyt olemasta samassa paikassa. Järjestelmänvalvoja yhdistää prosessin - pitää lapsen ja yrittää kertoa hänelle jotain.


"Oops baby dolls" aseta itsensä "salon-boutique baby haircut." "Ihmiset tulevat meille, jotka haluavat, että heidän lapsensa näyttävät Beckhamin pariskunnan lapsilta tai kuten kiiltävän aikakauslehden kannessa. Olemme siirtymässä nykyisen trendin parturi-kaupat lasten yleisö ", sanoo omistaja ja toimitusjohtaja Oops Baby, Valeria Levina. Hänellä on kolme kampaajaa - Kuntsevo Plaza -ostoskeskuksessa, Aviaparkissa ja Riviera-alueella.

Armani saksilla

Ennen liiketoimintaansa Valeria Levina työskenteli yli kahdeksan vuotta Brocard Group GmbH: n osto-osaston johtajana. Co KGaA - hajuvesien ja kosmetiikan tärkeä jakelija. Vuonna 2011 yhtiö muutti omistajuuttaan ja lähti Venäjän markkinoilta, ja Levina siirtyi Belgian UIBS: n Executive MBA-kurssille.

Vuonna 2013 Valeralla oli ensimmäinen lapsi, ja kun hän oli neljän kuukauden ikäinen, hän ja hänen miehensä alkoivat etsiä lasten kampaamoa. "Tuloksena me löysimme kampaajan, vaikka meidän piti mennä kaupungin toiseen päähän. Pidin lapsen kanssa, isäni häiriintyi leluilla, ja kampaamo ei periaatteessa tiennyt käyttäytymisestään. Kun saavuimme kotiin, löysimme vahvan leikkauksen lastenkorvan takana ", Levin muistelee. Hänestä tuli kiinnostunut lasten hiusten leikkauksista.

Kilpailu kampaamotoiminnassa on melko vakava - 2Gin mukaan nykyään Moskovassa on 48 erikoistunutta lasten kampaajaa, ja 78% tavallisista kampaamoissa on lasten leikkauksia. Suurin osa salongeista on "Mielikuvitus" -verkosto - yli 70 rantatilaa Venäjällä on avoinna, useimmat niistä ovat franchising-toimintaa. Pienemmät verkot - "Merry comb", "Curly" jne.

"Monet salongit, jotka väittävät olevansa lapsia, eivät leikkaa pieniä lapsia, periaatteessa hiusten leikkauksen taso on alhainen. He ovat kuin "Sukunimi", "Sinun", parhaimmillaan HM, haluamme olla kuin Armani ja Hugo Boss, "Levin vertailee. Yhdessä roomalaisen kanssa hän kääntyi lasten hauskanpidon glamourin maailmanlaajuiseen kokemukseen ja löysi menestyksekkäitä ja suuria kalliita salongeja. "Lastentarhan käsite lapsille on erittäin menestyksekäs Yhdysvalloissa, yksi Los Angelesiin - yli tuhatta salongia", Levina sanoo.


Ajatuksena oli se, että salonkiin meneminen oli kätevää lapsille ja vanhemmille, jotta isä ja lapsi saisivat hiusten leikkaamisen yhdessä äidin kanssa ostoksilla. Kuitenkin myös manikyyri ja naisten hiusleikkaus ovat myös palveluluettelossa. Nyt, jos perhe leikkaa hiukset yhteen, "Oops baby dolls" antaa noin 20% alennuksia.

"Muoto ei ole kaukana uudesta", kertoo Anna Granichnova, lasten kauneusstudiot "Imagination", liittovaltion verkoston kaupallinen johtaja. - Me ja monet muut salongit toimivat samalla tavoin: meillä on palveluja aikuisille, lapsille, perheellisille tarjouksille. Lasten kosmetiikkaa, pukukorutuksia ja lisävarusteita on myytävänä. Mutta työskentelemme suuremmassa segmentissä edullisempien hintojen kanssa. "

LinkedIn ja vuokra tilaa kampaamoon ostoskeskuksessa

On selvää, että "shopping plus haircut" -muodossa tilat kaduilla eivät ole sopivia, sinun täytyy avata ostoskeskuksissa. Mutta mainostetuissa paikoissa, kuten "Euroopan" tai "Metropolis", vuokrausmenot olisivat liian korkeita. Siksi Valeria panosti uusia kauppakeskuksia - ne alkoivat rakentaa ennen kriisiä, ja ne luovutettiin, kun vähittäiskaupan tilaa oli jo kadonnut. Yksi sivuston tärkeistä vaatimuksista on suuri viihdealue (vähintään 15% ostoskeskuksen alueesta). Ensimmäinen kampaamoalue 70 neliömetriä. avattiin Aviaparkissa samanaikaisesti kauppakeskuksen avautumisen kanssa - marraskuussa 2014. Ainoa lasten leikkipuisto Venäjällä, Kidzania-ammateissa, on monia lasten kauppoja ja vapaa-ajan keskuksia.

Premium-asema vaati vakavia kuluja - Levine osti tuoleja kilpa-autojen muodossa (laitteet maksoivat 1,5 miljoonaa ruplaa), teki kalliita korjauksia (noin 3 miljoonaa ruplaa). Suunnitteluprojektin ensimmäiseen kampaamoon investoitiin noin 6,5 miljoonaa ruplaa laitteiden korjaamiseen ja hankintaan. perhe-säästöjä.


Se on erittäin kallista. Vertailun vuoksi "Imagination" kuluttaa 1,3-3 miljoonaa ruplaa. avattuissa kampaamoissa alueellisessa kauppakeskuksessa. Megahin ja suurempien kauppakeskusten avaaminen maksaa kalliimpia talletusten takia, jotka on tehtävä heti neljän kuukauden aikana, Granichnova sanoo.

Välittömästi asiantuntijoiden etsinnässä oli ongelma. "Ammattimaiset päälliköt eivät halua työskennellä lasten kanssa, ja tytöt leikataan talouksien segmenttiin kahden kuukauden kampauksen jälkeen, jotka täyttävät kätensä lapsille", sanoo Valeria Levina. Houkutella asiantuntijoita, sinun täytyy maksaa ne hyvin. Levinan mukaan talouden segmentin keskipalkka on 25-30 tuhatta ruplaa, Oops Pupsissa 80 tuhatta ruplaa. Tätä rahaa varten kampaajien pitäisi pystyä tekemään hyvin, jopa kuvassa kiiltävässä aikakauslehdessä, leikattuina ja lasten kanssa. He tarvitsevat 10 vuoden kokemuksen, ja he kaikki harjoittelevat lastenpsykologiasta.


Kuva: Oleg Yakovlev / RBC

Lasten kampaajien työ on kuitenkin hyvin kilpailijoiden maksamaa. "Kampaajamme ansaitsevat enemmän kuin markkinat keskimäärin, heillä on melko suuri kiinteä osa heidän palkkaansa, eli he työskentelevät paitsi prosenttiosuudella, kuten monissa aikuisten salongeissa", sanoo Granichnova. "Lasten leikkaaminen emotionaalisesti on paljon kalliimpaa kuin aikuisilla".


Tekniikat, joita kampaajat käyttävät "Oops Pups" -mallissa ovat samankaltaisia ​​kuin lasten klubien käyttämät. Esimerkiksi kun lapsi tapaa, kampaajan on joudutettava olemaan samalla tasolla hänen kanssaan. "Emme yritä vahvistaa lapsia, ei pitää niitä. Meillä on jopa teknologia "hiusten leikkaukset lennossa", kun lapsi liikkuu ja soittaa vapaasti, ja kampaamo leikkaa hiuksensa ", sanoo Valeria. Kuitenkin aika tämä ei ole niin paljon - Oops Pupsissa sääntö on, että alle 3-vuotiaan lapsen leikkaus ei kestä yli 20-30 minuuttia.

Kulutushyödykkeistä, korjauksista ja sopivan tason asiantuntijoista aiheutuvat kustannukset sisältyvät hintoihin - "Hyppää vauvan nukke" lasten leikkaus maksaa noin 1,4 tuhatta ruplaa. In "Mielikuvitus" - 900 ruplaa. Ei-erikoistuneissa kampaamoissa lasten leikkauksen kustannukset alkavat vain 150 ruplaa.


Oops pupsin hiustenleikkuuden lisäksi tuotetaan lasten värjäämistä, hiusten tatoo (figured cutting), lasten manikyyri. He myös luovat kuvia prinsessoista ja merirosvoista "avaimet käteen" piirtoheitistä: hiuksista pukuun. Kuten useimmissa lasten kampaamoissa, 70% asiakkaista-lapset ovat poikia. Tytöt leikkivät enimmäkseen otsatukka- ja hiuspäät. Vanhemmille tarkoitettu manikyyri ja hiustenleikkaus tuovat vähemmän kuin puolet tuotosta.

Valeria Levina on vakuuttunut siitä, että hän on keksinyt uuden salongin muodon, jossa kampaamopalvelut yhdistetään lisävarusteiden myyntiin. Ensinnäkin se on käsintehtyjä koruja lapsille, jota myydään sekä kampaamopalveluissa että Oops Pups -verkkosivustolla. Yhtiö työllistää viisi käsityöläistä. Valikoiman vanteissa, vauvanhampaissa, neuloksissa, "anti-vandal" helmet-chanki. Yhteensä Valerin mukaan on noin 1000 koruainetta, lasten koriste-kosmetiikkaa, leluja. Kaupankäynti tuo noin 30% liikevaihdosta. Ja vuokrata lisätilaa ostosikkunoille ei ole välttämätöntä.


Itse asiassa monet kampaajat ovat mukana lähituotteiden myynnissä. Verkossa "Mielikuvitus" puku koruja ja lasten kosmetiikka tuovat vertailukelpoisen prosenttiosuuden tuloista - 25-35%. Ja kampaajien myynnin ohella yhtiö kehittää omia myymälöitä ja omistaa tukkukaupan Pietarissa.


Aviparkissa sijaitsevan käsityöläiskeskuksen liiketoimintasuunnitelmassa vakiintui 800-1000 ihmistä, mutta todellisuudessa ensimmäistä vuotta tämä luku oli 1,5 tuhatta, sanoo Valeria. "Kidzanian avaamisen jälkeen tämä on melko mahdollista", sanoi Blackwoodin kiinteistötoimiston toimitusjohtaja Maria Kotova. Tämän seurauksena ensimmäinen kampaaja tuli operatiiviseen takaisinmaksuun kolmen kuukauden kuluttua avaamisesta, Levin väittää. Siksi hän avasi elokuussa 2015 toisen parturirakennuksen uudessa Kuntsevo Plaza -ostoskeskuksessa. Alueittain se on kaksi kertaa pienempi kuin ensimmäinen - 40 neliömetriä. m, ja sen avaamisesta käytettiin noin 3 miljoonaa enemmän ruplaa.

Levin-perhe ei ottanut huomioon valuuttakurssin jyrkkää nousua. Dollari alkoi kasvaa nopeasti heti, kun ensimmäinen kampaaja avasi. Aviaparkin ja Kuntsevo Plazan sopimukset olivat dollareina. Ja jos Aviaparkissa asiakkaiden virtaus muodostui nopeasti ja maksukasvua osittain kompensoi tämä, Kuntsevossa lisääntyneet vuokrakustannukset yhdistettiin alhaiseen asiakkaiden kulkuun, joista suurin osa ei yksinkertaisesti päässyt neljälle kerrokselle, jossa on lastenliikkeiden vieressä kampaamo. Viime vuoden huipussa kunkin pisteen vuokrahinta oli 600 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Aviapark tuotti pienen voiton, ja Kuntsevo toimi tappiollisesti.


Levinille oli kaksi vaihtoehtoa - sulkea liike, menettää melkein kaikki alkuinvestoinnit tai yrittää neuvotella vuokran alennuksesta. Neuvottelut kauppakeskuksen johtajien kanssa päättyi epäonnistumiseen. Sitten Valeria, sosiaalisen verkoston LinkedIn kautta, löysi tien ulos rahastoyhtiöiden omistajille. "Kun numeroita on kädessä, olen osoittanut, että vuokraa on vähennettävä, muuten yritys ei yksinkertaisesti toimi", muistelee Valeria. - Neuvottelut kestivät noin kolme kuukautta, mutta lopulta menimme tapaamaan. Tämän seurauksena Aviaparkin vuokra maksoi kaksi kertaa ja oli kiinteä ruplissa, kun taas Kuntsevo Plazassa se pysyi dollareina, mutta laski lähes neljä kertaa (tulos oli jopa yli kaksinkertainen ruplan säästö). Ja koska rannikkovartiostolla oli vihdoin virtausasiakkaita tässä kauppakeskuksessa, keväällä 2016 se siirtyi liikevoittoon.


Kuinka kauan vuokra on laskenut? "Monet kauppakeskukset tarvitsevat nyt ylläpitää toimijoita voidakseen ylläpitää toimivuutta. Vuokran alentaminen ostoskeskuksessa on markkinakehitys, joka ei todennäköisesti muutu lähitulevaisuudessa, kertoo Maria Kotova Blackwoodista. "Vaikka suuret ja suosittuneet ostoskeskukset, kuten Mega, jossa asuu vuokralaisten rivi, eivät todennäköisesti pysty tekemään niin."

Glamour on vahva - markkinointi kampaamossa


Levinan kampaajien markkinointi perustui yhteistyöhön televisio-ohjelmien kanssa ja työskenteli tunnettujen bloggaajien, TV-esiintyjien ja toimijoiden kanssa.

Vuoden 2015 talvella Oops Pupsin velhot alkoivat tehdä kampauksia "First Channel" -sarjassa "Children of Voice", mukaan lukien Sabine Mustaevan näyttelijän voittaja. Tämän auttoi yrityksen silloinen PR-päällikkö, jolla oli ystäviä tuotantopanoksessa "Red Square", joka harjoitti televisio-ohjelmien tuotantoa. Ennen tätä ensimmäisen kanavan säännöllinen stylisti oli mukana lastenratkaisujen kampauksissa.

Stylistit valmistavat lapsille suorituskykyä ilmaiseksi, entinen työntekijä puhuu. Sen sijaan kampaamo voisi ampua videoleikkeitä ja kuvia töistään, jonka hän myöhemmin sijoitti sosiaaliryhmänsä ryhmille. Valokuvat ja videot "Puheen" kuvaamisesta parturipuolueen ryhmässä "VKontakte" keräsivät kaikkein tykkäämisen ja repostin.

Lisäksi "Voice" -kokemuksen ansiosta yritys pystyi luomaan suhteita Igor Krutoyn akatemian kansanmusiikkiin, osallistumaan "Junior Eurovision" ja "Eralashin" kuvaamiseen. "Star" -asiakkaat houkuttelevat parturi "barter": lapset leikataan ilmaiseksi, mutta heitä pyydetään lähettämään valokuva Instagramissa tai muissa sosiaalisissa verkostoissa. Tulokset ovat kuitenkin melko vaatimattomia - nyt VKontakte -sivulla on noin 650 osallistujaa ja Instagramissa on noin 5 tuhatta tilaajaa.

"En ole varma, että samanaikainen panos julkkiksia ja korkeita hintoja tuottaa tuloksia", Granichnova epäilee. - Ne, jotka leikkaavat hiuksensa ilmaiseksi, eivät todennäköisesti ole normaalia rahaa. Hyvät ja tunnetut ihmiset eivät myöskään halua tuhlata rahaa: meillä on monia parhaiten asiakkaita leikkaamaan hiuksiaan keskiviikkoisin, alennusten päivänä. "

Silti näyttää siltä, ​​että "tähden" kuva ja panostus glamouriin vaikuttavat - aviaparkin salonki vuonna 2015 toi 19,2 miljoonaa ruplaa. tulot (3,5 miljoonaa voittoa) ja "Kuntsevo Plaza" - 9,6 miljoonaa ruplaa. liikevaihto ja taantuma. Elokuussa 2016 avattiin kolmas kampaamo-verkko Riviera-ostoskeskuksessa. Levin aikoo avata useita muita pisteitä Moskovassa. "Täällä ei ole niin paljon ostoskeskuksia, jotka täyttävät vaaditut kriteerit: tarvitsemme ostos- ja virkistyskeskuksia, joilla on voimakas perhekeskeisyys ja lasten viihde- ja vapaa-alueet", toteaa Valeria.


Niinpä Moskovan kehityksen myötä he suunnittelivat franchisingta alueilla. Valeria vakuuttaa neuvottelujen aloittamisesta Kazakstanin, Valkovenäjän ja joidenkin venäläisten miljoonien miljoonien kaupunkien edustajien kanssa. Ilmoitetut investoinnit - 3 miljoonaa ruplaa. (ilman vuokraa ja talletusta) kampaamoon, jonka pinta-ala on 50 neliömetriä. m. Kertakorvausmaksu - 700 tuhatta ruplaa, rojaltit - 6% liikevaihdosta (2% niistä - markkinoinnista). Vertailun vuoksi Imagination-franchising-kertainen erä on 250-300 tuhatta ruplaa, rojaltit - 4% mutta enintään 15-25 tuhatta ruplaa. kuukaudessa riippuen alueesta.

"Lasten hiusleikkausten segmentti on edelleen aliarvostettu, ja kapea neste on tyhjä, erityisesti havaittavissa Moskovassa", sanoo Anna Granichnova.

Miten avata lasten kampaaja tyhjästä

Markkinoilla, joka käsittää kampaamopalvelut, on tällä hetkellä erittäin laajasti muodostunut, mutta perusteellinen tutkimus siitä paljastaa monia vartioimattomia mahdollisuuksia. Useimmat salongit palvelevat vain aikuisia asiakkaita. Tällaiset palvelut lapsille ovat suuressa kysynnässä.

Liiketoiminnan kehittäminen

Nykyään väestörakenteen tilanne on jonkin verran parantunut viime vuosikymmenellä. Näin ollen osoittautuu, että palvelujen tarjoaminen lapsille voi olla varsin kannattava ammatti, johtuen niiden kasvavasta kysynnästä. Monet olisivat hyödyllisiä tietoja tällaisen yrityksen vivahteista ja mahdollisuuksista.

Ensinnäkin sinun on sanottava, että tämäntyyppinen liiketoiminta keskittyy ensisijaisesti vierailijoihin, joilla on kohtuulliset tulot. Vanhemmat, joilla on runsaat keskiarvot, haluavat tehdä lapsistaan ​​nykyaikaisia ​​kampauksia ammattimaisista käsityöläisistä. Suurin osa väestöstä ei kuitenkaan kuulu tähän kansalaisryhmään. Siksi monet perheet, lasten hiukset salonki on todellinen löytää. Tämän yrityksen liiketoimintasuunnitelma esitellään huomionne hieman pienemmäksi.

Lasten instituutioiden ominaisuudet

Pienimuotoisten palvelujen tarjoamiseen jo toimivat liikemiehet tietävät, että kannattavan liiketoiminnan rakentaminen edellyttää merkittäviä alkuinvestointeja. Lisäksi liiketoiminnan kehittäminen vaatii jatkuvia investointeja rahastoihin.

Niille, jotka usein miettiä, miten avata lasten parturi tyhjästä, sinun täytyy ottaa huomioon, että on toivottavaa tehdä epätavallinen rakennuksen suunnittelu, ostaa asianmukaisia ​​huonekaluja ja ostaa laitteita, joka sopii paremmin lapsille. Esimerkiksi tuoli, joka jäljittelee autoa, rakettia tai kukkia. Kaikki tämä maksaa hieman enemmän kuin tavanomaiset sisätilat.

Hyvä idea olisi huoneen alkuperäinen muotoilu ja siihen asennettava akvaario tai terrarium. Asiakkaille on parasta tarjota televisio, jotta pienet kävijät voivat katsella värikkäitä ja häiritseviä piirroksia, jotka odottavat puolestaan ​​leikkauksia.

Tällaiset pienet yksityiskohdat auttavat sinua houkuttelemaan asiakkaita ja rakentamaan menestyksekästä liiketoimintaa. Lasten kampaaja voi tuoda huomattavia tuloja, jos se kunnolla ja luovasti lähestyy asiaa. Hiusten leikkausten lisäksi voit tarjota asiakkailleen hiusten muotoilua ja kauniita kampauksia matineesille ja erilaisille tapahtumille. Pienet muotiliinat varmasti arvostavat mahdollisuutta tehdä tyylikkään leikkauksen tai tehdä manikyyrihoitomenettelyä.

Liiketoiminnalliset haitat

On tärkeää huomata, että kampaamoissa, jotka suuntautuvat lapsen yleisöön, ei ole sellaisia ​​etuja kuin tavallisissa salongeissa. Esimerkiksi hiusten värjäys, manikyyri ja pedikyyri sekä jotkut muut palvelut. Tästä syystä on mahdotonta saada lisää tuloja täältä.

Sinun on myös ymmärrettävä, että kotimaassamme on erittäin vaikea löytää korkealaatuisia erikoislaitteita, niin paljon on tilattava EU: sta. On myös pluses - ei tarvitse ostaa kalliita kosmetologialaitteita ja saada lääkärintodistus.

Jotta voisimme tietää, onko kannattavaa avata lasten kampaamo, sinun on tehtävä yksityiskohtainen analyysi hankkeesta. Tavalliset tuolit nuorille kävijöille eivät ole houkuttelevia, joten voit tehdä niistä alkuperäisiä ja houkuttelevia.

Hyvä idea - animaattori satu-sankaripukuun. Monet lapset pelkäävät leikkaamaan hiuksiaan, mutta jos hiusleikkuri on tehty lelun muodossa, se ei näytä niin pelottavalta. Tavallisten peilien sijaan voit laittaa litteän näytön. Sen sijaan, että noudatat hiusten leikkausta, voit katsella suosikkipiirustuksiasi. On kuitenkin muistettava, että tavalliset muotoilutuotteet lapsille eivät toimi, joten sinun tarvitsee ostaa hypoallergeeninen kosmetiikka.

Keskity kävijöiden ikärajoihin

Venäjän suurissa kaupungeissa sijaitsevien lasten salongien kokonaismäärät ovat varsin vaikuttavia. Tämä viittaa siihen, että tällaisten palvelujen kysyntä kasvaa. Yleensä tällaisten laitosten kävijät ovat lapsia yhdestä vuodesta viiteentoista vuoteen. Suurin osa kävijöistä on esikoululaisia ​​ja peruskouluikäisiä lapsia, 35% on keskimäärin ja vain 5% alle 2-vuotiaita. Siksi sinun on keskityttävä 4- 10 vuoden vieraille. Tämän perusteella voit suunnitella sisustus- ja sisustustarvikkeet niin, että pienet asiakkaat tuntevat olonsa mukavaksi.

Jos et halua epäonnistua lasten kampauksen avaamisessa, kannattaa analysoida franchise-ostamista. Monet aloittelevat liikemiestä eivät tiedä, mistä löytää vastauksia kysymyksiin, jotka kiinnostavat heitä. Tietenkin aikuisten salonki maksaa nopeammin kuin lasten kampaaja. Tällainen liikeidea edellyttää merkittäviä investointeja korjauksiin, laitteisiin ja mainontaan. Tällöin kaikki yritykset, jotka aloittavat toimintansa, eivät pysty löytämään oikeaa määrää. Tässä tapauksessa franchising-osto on paras alku erinomaiselle pääomasijoitukselle ja yrityksesi organisaatiolle.

Asiakirjan dokumentointi ja toteutus

Ensinnäkin on selvitettävä, mitä asiakirjoja avataan lasten kampaajalle, jotta vältetään mahdolliset ongelmat. Aluksi liikemies rekisteröidään yksittäisenä yrittäjänä tai rekisteröi oikeushenkilön aseman (AO tai PJSC). Täällä on tärkeää harkita, että sinun täytyy ostaa ja rekisteröidä kassakirja.

Tarvitset myös lupaa palotarkastuksesta ja terveys- ja epidemiologisesta palvelusta. Tilojen uudistamisen yhteydessä on välttämätöntä koordinoida se valvova organisaatioiden kanssa etukäteen.

Sijaintivalinta

Erittäin tärkeä asia on löytää sopiva huone. Tässä tilanteessa on tarkoituksenmukaista valita tungosta alueita, joissa lapsiperheet elävät usein, esimerkiksi lähellä viihdekeskittymiä tai puistoja. Mielenkiintoinen ja värikäs sisustus kiinnostaa välittömästi vauvaa. Tällaisen kampaajan tulisi varmasti olla erilainen kuin standardi salonki. Kannattava on tilojen vuokraus päiväkodin tai koulun läheisyydessä. Samalla se pitäisi erottua muiden ympäröivien rakennusten joukosta.

Liikekeskuksen vähimmäiskoko lattiatilanteessa tulisi olla 16-18 neliömetriä. m. Jos haluat vuokrata erillisen rakennuksen, jonka pinta-ala on 45 neliömetriä. m., se on mitä sinun tarvitsee avata lasten kampaaja 3-4 tuolilla.

Nykyisten määräysten mukaan on tarpeen myöntää vähintään 7 neliömetriä työntekijää kohden. m. Lisäksi sinun on otettava sivustosta muutos talon henkilökunta ja paikka odottaa kävijöitä.

Jos aiot avata franchising-tapauksen, sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota rakennuksen valintaan, sillä tässä tapauksessa vähennät muita kuluja. Voit siis varaa vuokrata huoneen hieman enemmän kuin he odottavat keskimäärin aloittaessaan tällaisen liiketoiminnan.

Työntekijöiden palkkaaminen

Tietenkin sinun on otettava huomioon monta asentoa avata lasten kampaamo. Liiketoimintasuunnitelma auttaa monin tavoin välttämään suunnittelemattomia kuluja. Tässä on otettava huomioon kustannukset, jotka aiheutuvat kampaajan työn maksamisesta. Loppujen lopuksi löytää hyvä ja kokenut henkilöstö on yksi tärkeimmistä seikoista, jotka johtavat yrityksen menestykseen.

Nykyään on hyvin vaikeaa löytää arvokas mestari lasten kauneushoitolalle. Asiantuntijan olisi voitava tehdä hyvä leikkaus ja löytää yksilöllinen lähestymistapa lapseen. On aika välttää lapsi saksista ja kauheasta kirjoituskoneesta kiinnostuneena uudelle sarjakuvalle tai keskustelulle mielenkiintoisesta aiheesta asiakkaalle. Sopivaa henkilöä on etsittävä välittömästi vuokrauksen jälkeen.

Teemme kustannusarvion ja määritämme kannattavuuden

Tulojen ja kustannusten oikea laskeminen pystyy määrittämään tapahtuman takaisinmaksun. Esittämäsi huomionne lapsille suunnatun kampauksen ja laskujen liiketoimintasuunnitelman avulla voit ohjata itseäsi hieman ja määrittää lähitulevaisuuden sijoitukset liiketoiminnassa.

Aloittaaksesi pienyrityksen neljällä paikkakunnalla tarvitset seuraavat kustannukset:

  • organisaation rekisteröinti - 12 000 s.
  • sisustusarkkitehtuurin luominen - 103 000 s.
  • rakennuksen uudelleenjärjestelyn suunnittelu - 26 000 s.
  • teknisen viestinnän suunnitelman kehittäminen ja koordinointi - 52 000 s.
  • rakennusmateriaalien hankinta rakennuksen mahdolliselle korjaamiseksi -506 000 r;
  • vuokrasopimuksen ja maksujen tekeminen - 25 000 s. kuukaudessa (300 000 asukasta vuodessa);
  • huonekalujen ostaminen salonkiin, työpaikkavastaava - 46 000 s.
  • maksaminen palveluista rakentajille - 300 000 s.
  • tilata ilmanvaihto, palohälytys - 176 000 s;
  • toimistotarvikkeiden osto kirjanpitoon ja raportointiin - 32 000 s.
  • ulkoterassimainonta - 15 000 s.
  • 4 työpaikan laitteiden hinta - 208 000 s.
  • puhelin- ja Internet-verkon liittämistä koskevan sopimuksen tekeminen - 6 000 r.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä peilien asennukseen. Älä asenna niitä tuolin eteen, jossa lapsi leikataan, muutoin hän pelkää, kun näkee kaikki työkalut ja päällikön työn. On suositeltavaa sijoittaa peilejä muualle. Arvioidut hankintakustannukset ovat 29 000 p.

On välttämätöntä tehdä laskelmista sivuston luominen ja ylläpito, joka maksaa noin 20 000 ruplaa. Sinun on myös otettava huomioon palkkojen maksaminen päälliköille (1 200 000 ruplaa vuodessa, kunkin päällikön palkka 25 000 ruplaa) ja verotukseen liittyvät kulut (noin 303 000 ruplaa).

Lastentarhan avustuksen kokonaiskustannukset ovat noin 3 031 000 ruplaa, kun otetaan huomioon vuokran maksaminen vuodelle.

Laske nyt kannattavuus. Keskimäärin teemme leikkaamisen kustannukset 450 p: n alueella. Päivän aikana voit palvella noin 20 henkilöä. Kuukausittaisten tulojen määrä tässä tapauksessa on 200 000 ruplaa ja vuotuinen tulo on 2 400 000. Jos vähennämme niistä vuokrasta, palkkioista, veroista ja hyödyistä aiheutuvat välttämättömät maksut, investoinnit liiketoiminnan aloittamiseen palaavat kolmen vuoden työssä.

Voimme sanoa, että tekemällä kaikki oikeaan järjestykseen tehdyt toimet auttavat nopeuttamaan lasten kampaamon avaamista. Yllä kuvattu liiketoimintasuunnitelma on kuvattu ja on vain esimerkki. Siksi ennen liiketoiminnan aloittamista on jälleen kerran laskettava kaikki yksityiskohdat ja otettava huomioon yksittäiset vivahteet. On parasta neuvotella ihmisten kanssa, joilla on jo tällainen liiketoiminta. He auttavat ymmärtämään ymmärrettäviä yksityiskohtia. Kuitenkin kuvattu toimintasuunnitelma voi kuitenkin olla projektin perusta.

Lasten kampaamo yritykseksi

Liiketoiminta-alueet

Lasten kampaajien vähäisen jakelun syynä ei ole lainkaan se, että tämä yritys ei tuota tuloja. Päinvastoin, lasten kampaamon tulot voivat olla useita kertoja enemmän kuin klassinen kampaamo. Kyse on päälliköiden puuttumisesta. Venäjällä on hyvin harvoja ihmisiä, jotka voivat ammattitaidolla tehdä kampauksia lapsille.

Lapsen ja aikuisen partaaminen ei ole sama asia. Ei lapsi jää tuolille yli 10 minuuttia. Niinpä ensimmäinen asia, jonka päällikön pitäisi pystyä tekemään, on työtä paitsi nopeasti myös tehokkaasti. Työaika ei saisi ylittää 7-8 minuuttia. Toiseksi lapset pelkäävät suuresti kirjoituskoneita, joten voit käyttää vain kampa ja sakset töissänne. Kokenut päällikkö voi sivuuttaa tämän säännön ja pelottaa lapsen, jotta hän ei enää mene kampaajalle.

Voidaan sanoa, että todellinen päällikkö lasten kampaamossa ei saa pelkästään leikata, vaan myös olla hyvä psykologi, pystyy häiritsemään lapsensa niin, että hän ei edes huomaa, miten hän oli ajeltu.

Siksi avata lasten parturi, sinun täytyy löytää päälliköitä, ja sitten etsit vain tilaa, rahaa ja tarvikkeita. Lapsen päällikön palkka on 1,5-2 kertaa tavallista parturi. Mutta palvelun hinta on enemmän. Klassinen aikuinen miesleikataulu maksaa keskimäärin 200 ruplaa ja lapset - noin 350 ruplaa. Tästä määrästä 40% on palkka, loput 60% on yrityksen omistajan tuloja.

Huone

Laitteiden ja pelimoduulien sijoittaminen lapsille vaatii suuria alueita. Jos on mahdollista avata klassinen parturi-kampaamo aikuisille 2-3 paikkaa, on erittäin vaikea sovittaa lastentarha jopa yhden työpaikan kohdalla. Yrityksen perustamiseen tarvittava vähimmäispinta-ala alkaa 50 neliömetristä. Tällaisten alueiden vuokraus alueesta riippuen maksaa 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Kampaajan sijainti on tärkeä rooli. Jos makuutila on hyvä alhainen vuokra, niin saada suosio tällainen kampaamo on paljon vaikeampaa. Toinen asia - kauppakeskus. Anna vuokran olla useita kertoja korkeampi, mutta säästämme huomattavasti mainontaa. Tuhannet ihmiset, vanhemmat ja lapset kulkevat ostoskeskuksen läpi päivittäin. Ja yleisö itsessään on kaukana köyhistä.

Kampaamolaitteet

Lasten kampaamo ei ole vain paikka, jossa lapset leikkaavat hiuksiaan. Tämä on paikka, jossa lapset tekevät pienen loman. Puhallettavat pallot, klovnit, sarjakuvat, pelihuoneet - sinun on tehtävä kaikkensa, jotta lapsi itse haluaa mennä kampaajalle. Tämä on ainoa tapa herättää lasten kiinnostusta tällaisiin laitoksiin. Asiantuntijaryhmien osallistujat ovat samaa mieltä:

Lasten kampaamossa kaikkien pitäisi olla lapsille: lasten tuolit, lasten sohvat ja tuolit:

Kirjoituskoneen muotoinen tuoli on pakollinen ominaisuus erityisesti pojille. Tällaisen tuolin hinta on 15 tuhatta ruplaa, mutta kustannukset ovat sen arvoisia. Tuolin edessä voit laittaa pienen tv: n näyttämään piirroksia lapselle harkinnan mukaan (tarvitset CD: n, jossa on kokoelma suosituimpia sarjakuvia). Joten voit siirtää lapsen huomion ja tehdä hiusten leikkauksesta mielenkiintoisemman miehityksen.

Odotustilan ei pidä olla sama kuin tavallisessa parturibaarissa. Aikakauslehtipöytä voidaan laittaa, mutta vain vanhemmille. Lapsille on tarpeen tarjota ainakin pieni pelihuone: liukumäki, labyrintti, kuiva allas, pehmolelut, konsolit, piirustuspöydät.

Mitä muuta voit ansaita?

Joillakin palveluilla lasten karvankorotukset eivät ansaitse paljon. Suurin osa tuloista tulee maksamaan päälliköt ja vuokravastuut. Suurin osa lasten kauneushoitoloista samanaikaisesti harjoittaa lasten tavaroiden myyntiä: vaatteita, lasten kosmetiikkaa, leluja. Jotkin parturiosastot ovat yleensä jo olemassa olevista leikkimyymälöistä. Itse asiassa kampaamo-kauppa palvelee vain vanhempien syöttiä, ja lapset itse ovat jo voittaneet voittoa, koska yksikään lapsi ei lähde paikkaan ilman ostoa.

Franchising - avoinna ilman ongelmia

Jos sinulla on ongelmia oman yrityksen avaamisessa, voit avata franchising-sopimuksen nojalla. Maassamme on hyviä tarjouksia esimerkiksi "Kesha good", "Imagination" tai "Merry comb". Franchisor tarjoaa sinulle kaiken mitä tarvitset: dokumentaatio, laitteet, mainosmateriaalit, kerro kaikesta liiketoiminnan vaikeudesta ja kouluttaa päälliköitäsi. Sinun tarvitsee vain löytää sijoitus 500 000 ruplan alkaessa.

Kolmen työpaikan lasten kampaajan liiketoimintasuunnitelma
  • tilojen korjaus ja suunnittelu - 200 tuhatta ruplaa;
  • työvälineiden varusteet - 150 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut - 100 tuhatta ruplaa;
  • laitteet odotushuoneessa (pelimoduulit) - 150 tuhatta ruplaa;
  • erilaisten tavaroiden (pieni lelukauppa) luominen - 200 tuhatta ruplaa;
  • työkalut käsityöläisille ja tarvikkeille - 50 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut (yritysrekisteri, mainonta jne.) - 50 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: alkuinvestoinnit - 900 tuhatta ruplaa.

Jatkuvat kuukausittaiset kulut:

  • tilojen vuokraus (100 m²) - 100 tuhatta ruplaa;
  • kulutustarvikkeet - 20 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • verot (UTII) - 10 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 15 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 160 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Keskimääräinen laskutus lasten leikkauskutsuille - 400 ruplaa. Yhden kahdeksan tunnin työpäivän ajan kolme majuria voi palvella enintään 30 lasta. Päivittäiset tuotot ovat 12 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä 40% on päämiehen palkka, loput yrittäjän tulot: 7,2 tuhatta ruplaa. päivässä tai 216 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Lisäksi voimme luottaa lasten kosmetiikan ja lelujen myyntiin. Vähimmäismäärä: 30 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Siten yrittäjän mahdolliset tulot ovat 246 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Tästä kuukausittainen voitto: 246 000 - 160 000 = 86 000 ruplaa. Tällaisilla indikaattoreilla projekti maksaa 11 kuukauden työstä.

Kauneushoitolan mainosmainokset: esimerkkejä ja vinkkejä myynninedistämiseen

Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Mainonta haukkuttaa meitä kaikkialla: televisiossa, internetissä, älypuhelimen sovelluksessa, mainostaulukoissa, radiossa jne. Me havaitsemme sen osana elämäämme ja joskus emme huomaa sitä. Joten mainonnan on oltava luovaa, jotta houkuttelisi kauneushoitolan potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Kauneushoitolan mainosmainonta

Luovan mainonnan luomisella on yksi päämäärä - kiitos hänestä, kauneushoitajan tulisi tunnistaa, riippumatta siitä, onko sijoittaminen yhtä tai pitkäkestoista.

Kauneushoitolan mainosmainonta toimii yllättäen. Joten kauan pysyt muistissa, he alkavat puhua sinusta ja toistaa salonimen nimi.

Epätavallisen sisällön lisäksi odottamattomilla sijoitteluilla on hyvä vaikutus mainonnan muistamiseen. He piirtävät useimpien potentiaalisten kävijöiden silmät, sillä ihmiset yllättävät, kun he yhtäkkiä kohtaavat silmänsä, esimerkiksi epätavallinen banneri.

Mediamarkkinat tänään ovat kyllästyneet mainosmateriaalin kanssa, joten jokainen meistä on kehittänyt eräänlaisen immuniteetin. Kun hän tapaa jonkun heistä, hän poistaa henkilön huomion ja pelastaa hänet promoottoreilta, jotka yrittävät myydä jotain. Jos siis päätät lähettää tietoja, on parasta tehdä viestisi mahdollisimman vähän mainoksen suhteen.

Voit hakea kauneushoitolat luovien mainosten kehittämistä on tuottavampaa heidän veneensä todellisille mestareille. Niiden kanssa voit olla 100% luotettava myönteisessä tuloksessa. Heidän työnsä on kuitenkin melko kallista, mutta luovuus on sen arvoista. Mieti, kuinka monta samanlaista ja tylsiä PR-esineitä on kunkin kaupungin teillä, ja niiden kehitys, painaminen ja asennus maksaisivat valitettavasti paljon rahaa tuulelle. Ehkä on parempi antaa rahaa mainonnan ajamiseen kuin maksaa yksinkertaisesta kaupungistumisesta?

Kun luot luovaa mainontaa kauneushoitoloille, on ennen kaikkea tärkeää valita yritys, jonka asiantuntijat etsivät aina kirkkaita ideoita, koska meidän tapauksessamme tärkein asia on ajatus, ja toteutus on edelleen tekniikalla. Ei malleja, plagiointia ei voi sallia.

Suosittelemme Arnicaa - kauneushoitolan hoitopalvelua.

Kauneushoitolan mainosmainonta: esimerkkejä

Kanadalainen toimisto YR Toronto on kehittänyt mainoskampanjan lasten kampaamoon Cuttie Cut. Se pidettiin repäisyilmoitusten muodossa: katkaisemalla yhteyshenkilön numero, kuka tahansa voi "leikata" vauvan.

Indonesian mainostoimisto tarjosi melko epätavanomaisen välineen mainostamaan uuden, hiukset vahvistavan tuotteen mainostoimistosta.

Brasiliassa sijaitsevan kauneushoitolan "Revita" päälliköt erottavat toisistaan ​​se, että ne tarjoavat kampaamo- ja kauneudenhoitopalveluja, mutta ne voivat myös japanilaisen hieronnan shiatsu. Tämän kertoi paikallinen toimisto "Fields", joka loi interaktiivisen ulkoilman mainoskauden kauneushoitolan.

Mutta tällainen luova mainonta on luotu urospuolisten hiusleikkujen Intian kauneushoitola "Juice Salon". Se on melko harvinaista ja kätevää edustamaan vahvaa puolta ihmiskunnasta, koska he eivät useinkaan tiedä, minkä hiustenleikkuuden valinta.

Yhtä mielenkiintoinen päätös valitsi japanilainen salonki «Complice». Tässä ovat hedelmien mallit.

Kampaaja "Leekaja Hairbis" 37-vuotissyntymästään valmisti kampanjan, jossa oli kuponki 37%: n alennuksella, joka johti kaikkiin täydellisiin iloksi! Tämän kuponki, joka on kääritty jäätelön kartiomaiseksi. Se kuvasi tyttöä, jolle jäätelö oli kampausta.

Prahassa sijaitseva mainostoimisto EuroRSCG verrattiin kampausten luomista todelliseen taiteeseen. Heille NikolaMelita-salonin kampaamo on virtuoosi, jonka työkaluja ovat sakset ja hiuslangat, ei viulu ja jousi. Näet luovan mainoksen kauneushoitolaan valokuvassa.

Kauneushoitolan mainosmainonta: 3 osaa

Työskentelyilmoitus koostuu vain kolmesta osasta.

  1. Markkinointiehdotus on teksti.
  2. Toimituskanavat - miten tiedot siirtyvät potentiaaliselle asiakkaalle.
  3. Kohderyhmä eli se, kuinka paljon mainonta sopii valitulle ihmisryhmälle.

Kaikki kohteet ovat yhtä tärkeitä. Kun kiinnität erityistä huomiota jompaankumpaan niistä, saatat menettää loput ja saada heikot tuotot.

  • Online aikataulu ja online-tallennus
  • IP-puhelin: puhelun kuuntelu
  • Tulot ja tulosraportit
  • Tavaroiden ja materiaalien kirjanpito
  • SMS-postitus
  • Palkanlaskenta
  • Liiketoimintatieto

Markkinointitarjous

Markkinointiehdotus on itse mainosteksti, ts. Potentiaalisen asiakkaan on kiinnitettävä huomiota kaikkeen kauneushoitolaan, myös luovaan mainontaan. On tärkeää houkutella, eikä vain raportoida olemassaolosta.

1. Otsikko. Joka toinen potentiaalinen asiakas tarkastelee häntä ensin. Jos täällä on vain nimi, se kiinnostaa vain yhteen tilanteeseen: siihen liittyy äänekäs tarina. Tämä tekniikka käyttää aktiivisesti keltaista puristinta. Voit luoda luova mainonta kauneushoitolat, voit yrittää oppia häneltä. Itse asiassa otsikko voi toimia ilman tekstiä. Toisin sanoen, jos poistat kaiken paitsi häneltä, mainonta jatkaa edelleen myymistä. Tässä on tärkeää nimetä henkilöt odottavat edut.

  • Unohdatko katsoa upeasti ilman muovia?
  • Haluatko katsoa, ​​kuten Hollywood-tähti, vain puoli tuntia?
  • Jos et innostu menettelyn jälkeen, hyvitämme rahat!

2. Tarjous. Ajattele syytä, miksi henkilö tulee salongiinne. Ja siitä tulee oma ainutlaatuinen myyntiehdotus. USP: tä voidaan käyttää:

  • mainoksissa;
  • lentolehtisiä;
  • käyntikortteja;
  • esitteissä jne.

Eli kaikki keinot, joilla voit kertoa itsestäsi potentiaaliselle asiakkaalle.

Luomatta UTP: tä voit vaarantaa sulautumisen kilpailijoihin ja antaa asiakkaalle lähemmäksi kodin kauneushoitoloita.

Salonki Dannie Lea Hair Design oli ensimmäinen New Yorkissa, joka palvelee kevyitä alkoholia vierailijoilleen: samppanjaa, viiniä, giniä ja tonicia. Mainoslehtisissä mainitaan samankaltaiset palvelut: "Asettelu + viini" jne. Iso-Britanniassa yksi luova henkilö sai paljon mainontaa kauneushoitolaan, jossa naispuoliset käsityöläiset työskentelivät yläosattomissa.

On selvää, että salonki ei ole helppo ohjata tietylle kapealle, vaikka se onkin todellinen. Oletetaan, että nicheing on mahdotonta. Kuinka korvata se?

On yleinen tapa. Sinun täytyy näyttää henkilö, että jos hän hyväksyy ehdotuksesi, hän voi saada paljon enemmän samalle rahalle. Tämä voi toimia kun vierailet salongissa: anna henkilö odottamattomalle lahjalle tai alennuskuponille.

Mitä tarjouksia voi tehdä kauneushoitolan luova mainontaan? Tarjoa ilmaisen palvelun ensimmäisellä käynnillä:

  • ensimmäinen hiustyyli on vapaa;
  • ensimmäinen hieronta salongin kustannuksella;
  • Vapaa puolen tunnin neuvottelu päälliköltä.

Tarjoat palvelupaketin, jonka hinta on alempi kuin sen kaikkien osien summa:

  • hiusten leikkaus + hiusten väritys + muotoilu;
  • manikyyri + parafiini + pinnoite;
  • hieronta + kääre.

3. Rajoitus. Työn otsikko ja lause eivät riitä, vaan on tarpeen käynnistää henkilön reaktio. Päinvastoin tapahtuu: potentiaalinen kävijä ymmärtää, että tarjous on mielenkiintoinen. Hän kirjoittaa yhteystietoja tai vie flyerin, joka sitten menettää. Mahdollisuus tulla pian mainoksesta on erittäin heikko.

Tämä on syy, miksi joidenkin salongien lahjakortit eivät toimi. Ne ovat kuolleita painoja "vain siinä tapauksessa".

Miten saada asiakkaasi tulla sinulle? Luo rajoituksia luova mainonta kauneushoitola:

  • määrällisesti - esimerkiksi tarjous on voimassa vain ensimmäisten 20 kävijän osalta;
  • ajanjaksolla - esimerkiksi tarjous on voimassa 1. maaliskuuta - 8. maaliskuuta.

Tämä luo tunteen niukkuutta, joka innostaa toimintaa, jotta et menetä hyötyä. Muistatko kaupat Neuvostoliitossa? Käytä tätä tietoa ja lisää se omiin ideoihin!

4. Toimintapyyntö. Toinen tärkeä osa hyvän luovan mainonnan kauneushoitolaa pidetään potentiaalisena asiakkaana toiminnaksi. Kerro suoraan mitä tehdä: soita, lähetä viesti? Tämä on tehtävä heti. Asiakas vain tuntee tarjouksenne ja heijastaa sitä, ja kerro hänelle askel, jonka avulla voit saada enemmän. Mitä enemmän asiakkaalle teet, sitä enemmän myynti on. Älkää antako ihmistä ajatella, kirjoita: "Soita nyt puhelimitse..."

5. Takuu. Tämä on valinnainen lohko kauneushoitolan luovan mainoksen tekstissä, mutta pikemminkin tehokas. Ennen tätä käytimme aikaisemmin tätä tekniikkaa: "... tai palaamme rahat." Tämä tekniikka poistaa asiakkaan viimeiset vaihtelut ja mahdollistaa sinun tulla.

Ehdoton takuu tunnustetaan parhaaksi vaihtoehdoksi. Se kuulostaa näin: "Jos et ole täysin tyytyväinen palveluun, hyvitämme rahat takaisin."

Tarjoa toimituskanavat

Salon nimestä tehty merkki on eräänlainen henkilö, joka luo toimipaikan ensimmäisen vaikutelman.

Värikäs muotoilu on suunniteltu osoittamaan tärkeimmät edut.

Äänenvoimakkuuden kirjaimet LED-valaistuksella - kirkkain ulkonäön mainos kauneushoitoloille. Se houkuttelee aina ohikulkijoiden huomiota. Logot ja merkinnät on helppo asentaa millekään pinnalle, niillä on pitkä käyttöikä ja ne ovat varsin pienikokoisia. Muista: tekstin on oltava lyhyt ja helppo lukea jopa nopeudella.

Pylväs on rakenteeltaan asennettu lähellä kuistia ja tiedottamalla ohikulkijoille ja asiakkaille toimintatavan. Lisäksi se voi näyttää luettelon uusista tarjouksista. Asennukseen tarvitaan kuitenkin lisätilaa, ja itse rakentaminen ei saisi häiritä ohikulkijoiden liikennettä.

Mainostaulut sijaitsevat parhaiten lähellä jalankulkijoita tai risteyksen yläpuolella. Kiinnitä huomiota kauneushoitolan nimen väriin ja kirjainmerkkeihin. Kuljettajalle, toisin kuin jalankulkija, on vaikea lukea kaikkia tietojasi, ja nimen on oltava muistissa.

Valokuvia (tai kevyitä laatikoita) löytyy yleensä tungosta ja julkisilla liikenteillä. Tällaisen luovan mainonnan kauneushoitolan tärkeimmät edut ovat näkyvissä milloin tahansa päivittäin, korkean iskunkestävyyden, vastustuskyvyn sääolosuhteisiin ja kestävyyteen. Tällaisen mainonnan luominen on parempi luopua sokeripitoisesta vaaleanpunaisesta väristä ja parkitut tytöt, jotka ovat jo kyllästyneet. Niiden kanssa ei ole paljon eroa monista muista yrityksistä! Ajattele todella epätavallista suorituskykyä ja miellyttävää väripalettia.

Kauneushoitolan mainosmainonta voidaan tehdä nuolten ja kappaleiden muodossa, ohjaamalla kävijöitä salon majesteihin.

3D (volyymi) mainonta on uusi suuntaus mainostekniikan alalla. Valmistukseen käytetään kevyitä materiaaleja, joiden ansiosta malli näyttää olevan erittäin realistinen ja osoittaa siten kaikki matkustamon edut. Lisäksi on hyvä muistaa, kuten kyselyt osoittavat.

Voit vapaasti sovittaa kauneussalonki ulkona mainontaan kaikkein uskomattomimmista ja luovimmista ratkaisuista.

Miksi kauneushoitolan luova mainonta ei aina toimi

Mainonta ei ole helppo asia. Markkinoinnin alalla luovuuden kehittämisessä kävi selväksi, että jopa mestariteos ei aina voi myydä tuotetta, toisin kuin tavalliset ja näennäisesti alkeelliset ratkaisut. Luovan mainonnan määrä ei kuitenkaan vähene ollenkaan, päinvastoin on yhä enemmän epätavallisia lähestymistapoja. Joten se on välttämätöntä?

"Kun luon mainontaa, en halua, että tavallinen kansalainen hämmästyy" luovuudellaan ". Tarvitsen henkilön, joka on tarpeeksi kiinnostunut lähtemään ja ostamaan myytävät tavarat ", sanoo David Ogilvy. Hänen sanoillaan ei voi väittää. Joka tapauksessa mainonnan tehtävänä on myydä tavarat.

Ongelmana on, että yrittäen keksimään jotain uutta, monet suunnittelijat unohtavat todellisuuden ja luo sellaisia ​​malleja, joita monet, paljon vähemmän ostotavarat eivät ymmärrä.

Toinen luovuuden haittapuoli on mainoksen ja mainostetun kohteen välinen yhteys. Kaikki näyttää täydelliseltä, yleisö tykkää, mutta tuotteeseen ei ole yhteyttä. Toinen asia, kun tämä luova herkku tekee mahdollisen ostajan varmistaaksemme kuvan olevan oikea. Sitten ei ole vain kuva, joka saa sen kiinni, vaan ajatus tämän tuotteen hankkimisesta.

Kuten jo mainittiin, minkä tahansa mainonnan tarkoitus on myydä. Kuitenkin toimivaltainen luova kaiken on hieman monimutkaisempi. Hänen tehtävänsä on vahvistaa tuotemerkkiä kuluttajan mielessä, eli voimme puhua mainonnan jakamisesta kauppaan ja kuvaan. Ilmeisesti ensimmäinen on luotu tietyn tuotteen myyntiin. Sillä on yleensä luettelo hyödyistä ja tuotteen ostamisesta.

Toinen nykyään liittyy yhä enemmän luovuuteen, koska se herättää huomiota ja pysyy muistiin pitkään. Tämä voi sisältää videoita televisiossa ja internetissä, julisteita liikenteessä tai kaduilla mainostaville julisteille. Tällainen mainonta ei edistä tuotetta, vaan tuotemerkkiä. Tyypillisesti tällaiset mainoskampanjat eivät ole pitkäjänteisiä, koska ne ovat turvallisesti ja nopeasti kiinnitettyjä ihmisten mieliin.

Luova mainonta tarvitaan kaikille, myös kauneushoitolat, mutta ei kaikilla ole varaa siihen. Pienet ja keskisuuret yritykset tavallisesti pyrkivät nopeaan takaisinmaksuun, koska ne antavat sinun kasvaa ilman suurta investointia. Tämä tarkoittaa, että tällainen mainos ei ole edullinen hänelle, koska se ei anna näkyvää ja nopeaa myynnin kasvua.

Tilanne on erilainen suuryritysten ja brändien kanssa, jotka yrittävät saada jalansijaa ja laajentamaan asemansa markkinoilla. Tällaisen kauneushoitolan luova mainonta on erinomainen sijoitus tulevaisuudessa. Samanaikaisesti tarvitaan kokonaisvaltaista lähestymistapaa silloin, kun kaupallisessa mainonnassa on sekä huolenaiheita että investointeja.

9 vinkkejä luova mainontaan kauneushoitola toi odotetun tuloksen

1. Keskity asiakkaiden toiveisiin. Yritä saada kaikki ymmärtämään, että hän tarvitsee palvelua, jota tarjoat.

2. Käytä oikeaa PR-tekniikkaa. Jos mahdollista, anna varoja hyväntekeväisyyteen. Älä kuitenkaan unohda vastaanottaa kirjeitä ja mainosta tiedotusvälineissä, sillä sinun on kerrottava, että se on erittäin hyvä vaihtoehto mainostaa kauneushoitolasi.

3. Ihmiset rakastavat rahaa, joten käytä tätä piirrettä. Asiakkaalle on mahdollista ostaa vakituinen palvelu alennuskuponkiin. Kirkas muotoilu vie vierailijaa jälleen.

Hyvä vaihtoehto olisi ehdollisen rahayksikön käyttöönotto. Nämä voivat olla kiteitä tai kolikoita jne. Tämä peli toimii paljon tehokkaammin kuin tavalliset 10-15% alennukset. Monet ovat valmiita lisäämään todellista rahaa kuvitteelliseen määrään, jotta ei menetettäisi.

4. Koska uudet kauneussalit avaavat lähes joka päivä, sinun on pysyttävä valoisina ja ikimuistoisina. Esimerkiksi kauneussalonki "Alice": "Hei. Tervetuloa Wonderland "-sovellukseen. Todennäköisesti tämä vaihtoehto valittaa hänelle paljon enemmän kuin tavallinen: "Hei. Kauneus Fairy "."

5. Luova mainonta kauneushoitola, unohda vaatimattomuus. Kerro minulle, että olet paras kauneuden alalla. Älä koskaan mainitse puutteita mainoksissa.

6. Osallistu kauneusalan edustajien epävirallisiin kokouksiin. Kommunikoi niiden kanssa, jotka eivät ole kilpailijasi. Jos et voi tavata henkilökohtaisesti, käytä ammattimaisia ​​keskusteluhuoneita. Voit saada niistä mielenkiintoisia ideoita.

7. Vähennä myynninedistämismateriaalien kustannuksia. Käytä freelancereiden palveluita luodessasi luovaa mainontaa kauneushoitola, niiden palvelut ovat paljon edullisempia kuin suuryritysten työ.

8. Aloita ajattelu satunnaisesti. Luo tarjouksia, joita kilpailijat voivat toteuttaa vain hetken kuluttua. Tarjoa ylennys: "Ajattele salongista iskulause ja saat ilmaisen istunnon solariumissa." Voit vapaasti improvisoida ja jopa järkyttää.

9. Huolehdi omasta näkökulmastasi, ei vain omassa, vaan myös lähipiirissä. Mitä enemmän tiedät, sitä helpompi on kilpailla muiden salongien kanssa.

Top