logo

Markkinoiden jakamista erillisiin ryhmiin kutsutaan: markkinoiden segmentointia

Laske myyntituotot tuotteista, jos tiedetään, että myynti on 2800 tuhatta Tg., Ja tuotantokustannukset ovat 1880.920.

Hinnoittelu, joka perustuu "hajoamispisteen" määritelmään, on tavoite saavuttaa kohdennettu voitto.

Mainonta on maksullista muotoa tavaroiden ja palveluiden persoonallisesta esittelystä ja myynninedistämisestä.

Mainostaminen paikoissa: showcase

Päätös yksityisen korkeakoulun lukumäärän pienentämisestä prosentteina perustui hypoteesiin, jonka mukaan tällainen vähennys johtaisi siihen, että opiskelijoiden lukumäärän kasvu olisi riittävää palkkojen alenemisen aiheuttamien menetysten korvaamiseksi. Millaista markkinointitutkimusta oli tehty?

Kuluttajien omistuksessa oleva vähittäiskauppa on kuluttajayhteisö

Myyntivoittajien markkinat ovat voittoa tavoittelevia myyjiä: henkilöitä, jotka hankkivat tavaroita myyntiin

Tavaroiden ja palveluiden markkinat ovat tasapainossa, jos: tarjonnan määrä vastaa kysynnän määrää;

Kulutustavaroiden markkinat koostuvat ostajista, jotka hankkivat tavaroita henkilökohtaiseen kulutukseen.

Markkinoilla, joilla on vain yksi myyjä: puhdas monopoli

Markkinakehitys Markkinasegmentti, jolla yhtiöllä on määräävä asema

Markkinointipalvelujen organisaation markkinarakenne - onko se? tuotanto-osastot, T & K-palvelut

Markkinointipalvelujen organisaation markkinarakenne - onko se? joka takaa markkinoinnin tehokkuuden yrityksessä

Markkina-ikkuna on markkinasegmentti, jossa puutteellisesti tyydytetyt tarpeet eivät ole muiden valmistajien palveluksessa.

Minkälainen kysyntä liittyy uudelleenmarkkinointiin: kysynnän väheneminen

Millä keinoin voidaan saada tietoa: tiettyjen tavararyhmien myynnin kehityksestä myynnin nopeudella myyntiä lopullisille kuluttajille määrällisesti ja arvoltaan keskimäärin kunkin yrityksen keskimääräisten varastojen, myynnin ja hankintojen osalta? paneeli ja kyseenalaistaminen

Loppukäytön kannalta on olemassa kolme tuotetyyppiä: kulutustavarat, teollisuustuotteet ja palvelut

Miten markkinointi ja kuluttajatutkimus alkavat?

Miten markkinointi alkaa? markkinatutkimus ja kuluttajien vaatimukset

Miten markkinointi alkaa? markkinatutkimus ja kuluttajien vaatimukset

Miten aloitat yhteistyösopimuksen? Määritä palveluntarjoajan tarve

Markkinoinnin markkinointitoimintaan liittyy markkinoiden, kuluttajien, yrityksen sisäisen ympäristön analyysi.

Tavaroiden hinta on liian korkea ja kysyntä ylittää tarjonnan, mikä seuraavista markkinointikonsepteista tulisi yrityksen nykyisessä toiminnassa ohjata? Kaupallisen tuotannon parantamisen käsite

Markkinasegmentti on kuluttajaryhmä, jolla on samankaltaiset ominaisuudet ja joka reagoi samalla tavalla tiettyihin kannustimiin ja markkinointielementteihin.

Markkinoiden segmentointi on markkinoiden erottaminen kuluttajaryhmittymiin, jotka eroavat toisistaan ​​parametreihinsa tai tietyntyyppisiin markkinatoimiin.

Markkinoiden segmentointi on: markkinoiden jakaminen erillisiksi kuluttajaryhmiksi

Markkinoiden segmentointi psykograafisen periaatteen mukaan: tuotteen käsityksen ja sen suhtautumisen mukaan

Verkko markkinointi on välttämätöntä: tavaroiden jakelu,

Synkromarkkinointi liittyy: vaihteleva kysyntä

Ostajan markkinoiden tilalle on tunnusomaista se, että tarjonta ylittää kysynnän

Yhtiön toimintaan välillisesti vaikuttavien suurten yhteiskunnallisten ja luonnollisten tekijöiden yhdistelmä on ulkoinen markkinointiympäristö.

Markkinoille myytävien, vuokralle annettujen tai muiden kuluttajien toimittamien muiden tavaroiden tai palvelujen tuottamiseen käytettävien tavaroiden ja palveluiden ostamiseen osallistuvien henkilöiden ja organisaatioiden yhteenlaskettu markkinaosuus:

Joukko yksityishenkilöitä ja organisaatioita, jotka hankkivat tavaroita jälleenmyyntiin tai vuokralle ne muille kuluttajille, muodostavat itselleen voiton markkinat: välittäjät

Yhtiön valmistamien tuotteiden sarja on tuotevalikoima

Tavaroiden nykyisten ja potentiaalisten ostajien yhdistäminen - nämä markkinat

Markkinointitoimintojen hallittujen parametrien joukko, manipulointi, jota organisaatio pyrkii parhaiten vastaamaan markkinasegmenttien tarpeista - tämä on monimutkainen markkinointi

Useiden saman jakelukanavatason organisaatioiden välinen sopimus yhteistoimista uusien markkinointimahdollisuuksien hyödyntämiseksi - tämä on horisontaalinen markkinointijärjestelmä

Sellaisten tavaroiden varastojen luominen ja ylläpitäminen, jotka ovat sopivan kokoisia ja kuluttajien tarpeita vastaaviin määriin - tämä on Stock Management

Lisäyspäivä: 2014-11-24; views: 30 | Tekijänoikeuksien rikkominen

Tuotteen luokittelu

Tavaroiden luokittelu, sen tavoitteet, tavoitteet ja tyypit

Luokittelu on looginen prosessi jakaa minkä tahansa joukon (käsitteet, ominaisuudet, ilmiöt, esineet) luokkiin (alijoukot) eri tasojen riippuen tietyistä merkkeistä ja valituista jakomenetelmistä.

Kohteen luokittelu

Myynnissä luokitus on tavara, niiden ominaisuudet, laatuindikaattorit sekä niiden tuottamiseen käytettävät raaka-aineet ja materiaalit, laadunarviointimenetelmät, laadunvalvonnan tyypit jne.

Tavaroiden luokittelun arvo on seuraava:

  • auttaa virtaviivaistamaan terminologiaa;
  • voit yhdistää suuren määrän tavaroita niihin liittyviin ryhmiin, mikä luo mahdollisuuksia tavaroiden järjestelmälliseen tutkimiseen ja tuotteiden automaattiseen käsittelyyn;
  • voit tutkia ja arvioida tuotteiden valikoimaa, täydellisyyttä ja rationaalisuutta, edistää tuotteiden valikoimaa ja parantaa sitä;
  • helpottaa tavaroiden kuluttajaominaisuuksien tutkimista, jonka avulla voit määrittää näiden ominaisuuksien optimaalisen tason sekä määrittää niiden vaatimukset;
  • voit kehittää ryhmämenetelmiä kuluttajaominaisuuksien mittaamisessa ja arvioinnissa sekä tavaroiden laadussa;
  • Tavaroiden ryhmittely yhteisten ominaisuuksien mukaan on perusta optimaalisten pakkausmenetelmien, säilytys- ja kuljetusmuotojen, toimintasääntöjen noudattamisen perustalle;
  • toimii perustaksi tuotteen standardointijärjestelmän parantamiselle;
  • tavaroiden varmentamiseen vaaditaan;
  • helpottaa ja nopeuttaa kaupankäynnin kauppa- ja toimintaprosessien järjestämistä, määrittää kaupan alan yritysten tyypin, edistää kaupan palvelujen laadun parantamista;
  • käytetään tavaroiden järjestämisessä;
  • edistää raaka-aineiden järkevää jakelua varastossa ja näyttää ne kauppojen kaupoissa;
  • edistää kuluttajien kysynnän tutkimusta;
  • joita käytetään mainoslehtisten, luetteloiden, esitteiden ja esitteiden valmistuksessa.

Tavaroiden luokittelutyypit

Kauppatutkimuksessa käytetään useampaa tavaroiden luokittelua: kaupan, koulutuksen, talouden ja tilastollisen, vakioisen ulkomaankaupan.

Kaupan luokittelu

Kauppaluokitus on toimialakohtaista ja sitä käytetään kaupankäynnissä. Se on suunniteltu helpottamaan kauppayrityksen organisaatiota ja hallintaa, tavaroiden suunnittelun parantamista sekä järkiperäistä sijoittamista myyntialueelle ja varastoinnin järjestämiseen.

Kaupan käytännössä kaikki tavarat jaetaan kahteen osaan: elintarvikkeet ja muut kuin elintarvikkeet.

Kauppaluokituksen mukaan erotetaan seuraavat elintarvikeryhmät: leipomotuotteet, hedelmät ja vihannekset, makeiset, viini-vodka, virvoitusjuomat, maito ja voira, liha- ja makkaratuotteet, kala, muna, syötävät rasvat, tupakkatuotteet.

Kauppaverkossa päivittäistavaroiden tuotteet jaetaan päivittäistavarakauppaan ja gastronomisiin tuotteisiin. Päivittäistavaroihin kuuluvat viljat, jauhot, hiiva, pastat, kuivatut vihannekset ja hedelmät, tee, kahvi, suola, mausteet, sokeri, tärkkelys, elintarvikekonsentraatit ja muut, ts. Tuotteet, jotka vaativat lisää keittämistä ennen käyttöä. Gastronomiset tavarat sisältävät tuotteita, jotka ovat valmiita syömään ilman ruoanvalmistusta tai joilla on paremmat makuominaisuudet: maitotuotteet (juusto, voi, maito jne.), Alkoholijuomat, savustetut lihat ja säilykkeet, makeiset, liha- ja kalatuotteet.

Kaupan luokittelujärjestelmän mukaan muut kuin elintarvikkeet jakautuvat seuraaviin tuoteryhmiin: kotitalous- ja lyhyttavarat (tekstiili-, nahka-, metalli- lyhyttavarat); kotitalouskemikaalit (liima-aineet, maalit, lakat, pesuaineet jne.); Lasituotteet (astiat, tasolasi, lamput); keramiikkatuotteet (posliini, keramiikka, majolika-astiat, keramiikka, taide ja koriste-esineet); rakennusmateriaalit (sideaineet, metalliset, keraamiset ja muut materiaalit); Huonekalutuotteet (puiset huonekalut jne.); metallituotteet (astiat, aterimet, rauta- ja lukotuotteet, työkalut jne.); sähkölaitteet ja kodinkoneet (johdot ja johdot, asennus- tuotteet, sähkölamput, sähkölämmittimet, kodinkoneet, sähköiset mittauslaitteet); tekstiilituotteet (kankaat, kuitukangas, kpl tavarat); ompelutarvikkeet (päällysvaatteet, valmiit mekot, alusvaatteet, hatut); neulotut tavarat (ylä- ja liinavaatteet, neuleet ja käsineet, jne.); kengätuotteet (nahka-, kumi- ja huovutuskengät); turkistuotteet (turkis puolivalmisteet, turkis- ja lampaan- ja turkistuotteet); korut ja kellot; paperi ja sen tuotteet, koulu- ja paperitarvikkeet, musiikki-, valokuva- ja kotitalouselektroniikkalaitteet, lelut, urheiluvälineet. Erillinen ryhmä koostuu kirjoista ja muista julkaisuista.

Nämä ryhmät yhdistyvät joskus tai päinvastoin hajoavat. Joten lasi, keramiikka ja metallituotteet yhdistyvät kotitaloustavaroiden ryhmään.

Koulutusluokitus

Koulutuksen luokitusta käytetään tavaroiden opettamisen käyttämisessä, sen tarkoituksena on tutkia tavaroiden kuluttajaominaisuuksia, yksilöidä näiden ominaisuuksien muodostumisen ja säilyttämisen yleisperiaatteet, mahdollistaa täydellisen tutkimuksen tavaroiden valikoimasta.

Koulutusluokitus on lähellä kauppaluokitusta, mutta se on johdonmukaisempaa. Koulutusluokituksissa, joiden tarkoituksena on tutkia tuotteiden valikoimaa, tärkein ominaisuus on tarkoitus.

Tavaroiden luokittelun mukaan luokitellaan myös kahteen osaan: elintarvikkeet ja muu kuin elintarvike.

Kaikki elintarvikeryhmän mukaiset elintarvikkeet yhdistyvät 9 pääryhmään: viljatuotteet; vihannekset, hedelmät ja sienet; aromiaineet; konditoriatuotteet; elintarvikelajit; maitotuotteet; lihatuotteet; kalatuotteet; munat ja munatuotteet.

Tämä luokittelu perustuu tavaroiden yhteiseen alkuperään, kemialliseen koostumukseen, tuotantotekniikan erityispiirteisiin, käyttötarkoituksiin ja varastointiolosuhteisiin.

Koulutusluokituksen mukaan kaikki ei-elintarviketuotteet jaetaan seuraaviin ryhmiin: muovit ja kotitalouskemikaalit; metallituotteet; silikaatti tuotteet; puu huonekalut tuotteet; sähköiset tavarat; tekstiilituotteet; ompelu ja neulotut tavarat; nahka- ja kenkä- tuotteet; turkistuotteet; hajuvedet ja kosmeettiset tuotteet, korut tuotteet; elektroniset tuotteet; lelut, painotuotteet jne.

Taloudellinen tilastollinen luokitus

Taloudellis-tilastollista luokittelua pidetään täydellisimpänä. Se on esitelty All-Russian luokituslaitoksella OK 005-93 (OKP). PCD on suunniteltu varmistamaan tuotteiden tietojen tarkkuus, vertailukelpoisuus ja automaattinen käsittely sellaisilla aloilla kuin standardointi, sertifiointi, laadunhallinta, tuotanto, tilastot, taloustieteet ja muut.

Jokaisen GST: n sijaintiin sisältyy kuusinumeroinen numeerinen koodi, yksinumeroinen valvontanumero ja tuoteryh- män nimi, jotka kirjataan seuraavassa muodossa:

CN-koodi

815320 3 Erityiset punotut köydet

GST: ssä on viisipaikkainen hierarkkinen luokitus digitaalisella desimaalin koodausjärjestelmällä. Jokaisessa luokitusvaiheessa jakautuminen tehtiin tärkeimpien taloudellisten ja teknisten luokitteluperusteiden mukaan.

Luokittelun ensimmäisessä vaiheessa on luokkia XX 000, toisessa alaluokassa (XX XOOO), kolmannessa ryhmässä (XX XXOO) neljännessä alaryhmässä
(XX XXXO) ja viidenteen tuotetyyppiin (XX XXXX).

2-5-bittisten tuoteryhmiöiden koodit on pehmustettu nollilla, jotka ovat enintään 6 bittiä ja tallennetaan toisen ja kolmannen bittien välillä.

Tuotteen luokittelu GST: hen voidaan valmistaa luokittelun kolmannen, neljännen tai viidennen vaiheen aikana.

Käytettävien käsitteiden laajuuden ymmärrettävyyden ja rajauksen yksiselitteisyyden vuoksi GST: n yksittäiset kannat sisältävät selityksiä. Selvitykset annetaan suoraan sen paikan nimen alla, johon ne liittyvät.

Selvennyksiä on jätetty poissulkematta mahdollisuutta luokitella kohteeseen, joka saapuu johonkin toiseen asentoon tietyssä paikassa yksittäisten sanojen tai ilmausten asiantuntijoiden yhtenäisen ymmärryksen vuoksi osana sijainnin nimeä, jos on tarpeen selkeyttää tämän kannan laajuutta tai tarvittaessa luetteloida esineitä, jotka voivat olla tässä asemassa.

58 5300 4 Yksityiskohtaiset tiedot putkistoista

Selitys: pohjalevyt, laatat, korkit.

Tämän luokittelijan käyttäminen kauppa- ja kauppatavaraa koskevissa käytännöissä on vaikeaa, koska tuotteiden ryhmittely ei vastaa tavaroiden kaupallista tai koulutusta koskevaa luokitusta. Samat GST-tuoteryhmät ovat eri luokkiin kuuluvia, koska niitä tuotetaan eri toimialoilla. Siten kotitaloustavarat sisältyvät kymmeniin luokkiin ja alaluokkiin, joilla on eri koodimerkinnät. Näin ollen OKP-luokittelijassa ei kuvata tavaroiden ja kaupan etuja, etenkään se ei ota huomioon tavaroiden kuluttajaominaisuuksia.

Standardiluokitus

Hyödyketieteellisessä tutkimuksessa on mahdollista käyttää valtion ja alan standardien mukaista standardiluokitusta.

Vakioluokitusta käytetään määrittämään vaatimukset, laadun indikaattoreiden valikoima, olosuhteet ja testausmenetelmät, laadunvalvonta, tavaroiden varmentamismenettelyn kehittäminen jne. Tämä luokitusjärjestelmä näkyy kaikissa Venäjän standardien luokittelijoissa (ACS).

Tärkeimmät luokitteluperusteet, jotka perustuvat tavaroiden jakamiseen standardiluokituksen, teollisuuden ja tarkoituksen mukaisesti. Nimitysperusteinen luokittelu on vahvistettu neljännen järjestelmän valtion normit, joita kutsutaan laatumittareiden järjestelmiksi. Esimerkiksi tämän luokittelujärjestelmän mukaiset neulotut tavarat jaetaan ylempiin, alusvaatteisiin, sukkahousuihin ja käsineisiin.

Ulkomaankaupan luokittelu

Ulkomaista taloudellista luokitusta on sovellettu Venäjällä suhteellisen hiljattain. Tämä luokitus perustuu harmonoituun tavarankuvaus- ja koodausjärjestelmään (HS) ja yhdistetyn Tariffi tilastonimikkeistöä Euroopan talousyhteisön (ETY KN). Se näkyy ulkomaan taloudellisen toiminnan tavaraluokituksessa (TN VED) ja toimii perustana ulkomaisen taloudellisen toiminnan sääntelylle. Ulkomainen talousluokitus on sovittu kansainvälisten järjestöjen kanssa ja järjestelmällistää kaikki kansainvälisen kaupan kohteena olevat tavarat.

IVY-sopimuksen mukaan kaikki tuotteet luokitellaan yksiselitteisesti tiettyihin luokitusryhmiin. Kunkin luokitteluryhmän selitykset löytyvät osioista, ryhmistä, erityisistä raaka-aineista tehdyistä huomautuksista ja laillisesti voimassa olevien IVY-maiden ulkoisen taloudellisen toiminnan tulkintasäännöistä.

IVY-sopimuksen soveltamisalaan kuuluvien tavaroiden aseman asianmukainen määrittäminen on ratkaisevaa yritysten ja yritysten toiminnan analysoimiseksi, tuotannon ja kaupan sääntelemiseksi, tavaroiden määrällisen ja laadullisen arvioinnin, vakuutusten, määräytyvien tullien ja muiden maksujen osalta, tiettyjen tavaroiden vientimyynnin kehittäminen, vertailemalla tietoja eri maiden ulkomaankaupasta sekä taloudellinen ja tilastollinen analyysi tavaroiden hintojen vertaamiseksi.

IVY-maiden HS-koodilla tavaroiden koodaus suoritetaan kymmenen numeron digitaalisella koodilla, jonka ensimmäiset kuusi numeroa vastaavat HS-koodausjärjestelmässä hyväksyttyä koodinimitystä. Samat kuusi numeroa, sekä seitsemäs ja kahdeksas, ovat CN EES: n tuotekoodia. Yhdeksännen ja kymmenennen numeron tarkoituksena on kuvata näitä tai muita tuotepisteitä ottaen huomioon Venäjän ja muiden yhteisön jäsenten edut. Vaikka kymmenes numero on nollakoodi.

Ulkoisen taloudellisen luokitusjärjestelmän merkittävä haittapuoli on käyttökelvottomuus: erityisosaamista tarvitaan tuotteen ja sen koodin sijainnin määrittämiseen.

Yleiset säännöt ja luokittelumenetelmät

Luokituksen avulla voit jakaa tavarat tiettyihin luokkiin tai vaiheisiin hyväksyttyjen luokitusmenetelmien mukaisesti. Jakaminen toteutetaan luokituksen korkeimmasta asteesta alimmalle. Luokitteluvaiheiden lukumäärä riippuu sen tavoitteista, tavoitteista, luokiteltujen kohteiden monimutkaisuudesta ja lukumäärästä.

Korkeimmat luokitukset ovat luokassa ja luokassa. Luokittelun keskipisteet ovat ryhmät ja lajit. Sen jälkeen, kun "lajit" ovat luokituksen alimmat vaiheet, joihin kuuluvat: lajike, artikkeli. Luokitellessasi käytetään myös ylimääräisiä luokkia: alakohta, alaluokka, alaryhmä jne.

Tyyppi on tavaroiden pääluokitteluominaisuus. Se edustaa tuotannon lopullista tuotetta, sillä on erityinen tarkoitus ja oma nimi, joka heijastaa sen ulkoista ominaisuutta tai sisäistä sisältöä. Esimerkiksi lasi, sohva, kynsi, omena, turska luokitellaan lajiksi. Mutta ruokia, huonekaluja, kankaita, hedelmiä ja kalaa ei kuulu tähän luokkaan, koska niissä yhdistyvät useat tyypit.

Luokituksen rakentamista koskevat yleiset säännöt olisi otettava huomioon:

  • luokitustavoitteen asettaminen;
  • luokittelumenetelmän valinta;
  • luokitteluominaisuuksien määrittely;
  • luokittelusignaalien järjestäminen merkittävimmistä vähemmän merkittäviin;
  • määritetään luokitteluportaiden lukumäärä (puolien määrä).

Merkintöjen ja luokitteluasteiden määrä riippuu luokiteltujen kohteiden monimutkaisuudesta ja määrää. Luokitteluvaihe on vaihe, jossa sarja jakautuu sen osiin jonkin merkin mukaan. Luokittelun syvyydelle on ominaista luokituksen vaiheiden lukumäärä, ts. Käytettyjen merkkien määrä.

Luokittelumenetelmä on joukko menetelmiä (menetelmiä), jotka jakavat joukon objekteja osajoukoksi. On olemassa kaksi luokittelutapaa: monipuolinen ja hierarkkinen. Eri objektien jakaminen jokaisella menetelmällä noudattaa tiettyjä sääntöjä. Menetelmät ja luokitussäännöt muodostavat luokitusjärjestelmän.

Kasvojentutkimusmenetelmä mahdollistaa objektikokoelman yhdensuuntaisen erottamisen yhdellä attribuutilla erillisiksi ryhmiin riippumattomiksi toisistaan ​​- pinnat (ruskolohkosta - maanpinnasta) (kuva 1).

hierarkkinen

monimuotoisen

Yksittäiset puolet eivät ole riippuvaisia ​​eivätkä tottele toisiaan, mutta ne liittyvät siihen, että ne kuuluvat samaan joukkoon. Jokainen solu luonnehtii jonkin hajautetun laitteen sivusta. Siksi sivututkintelujärjestelmä on järjestelmä, joka on erillinen itsenäinen (ei alisteinen toisiinsa) ryhmien kanssa.

Sivupintojen käyttö monissa tapauksissa helpottaa luokittelijoiden kokoamista ja luokituskohteiden koodausta.

Hierarkkisen luokittelumenetelmän ominaispiirre on tietyn objektisarjan peräkkäinen jako alistetuille osajoukkoille (kuvio 1). Hierarkkinen luokitusjärjestelmä erottaa suurella symmetrialla ja mahdollisuus ryhmitellä kohteet mahdollisimman suuren määrän ominaisuuksia, mutta samalla luo monia vaikeuksia rakentaa.

Kulutustavaroiden markkinat koostuvat?

1. yritykset, jotka hankkivat tavaroita myöhempää myyntiin

2. ostajat, jotka ostavat tavaroita henkilökohtaiseen käyttöön

3. henkilöt, jotka ostavat tavaroita henkilökohtaiseen käyttöön

4. Kulutustavaroiden valmistajat

5. Kaikki vastaukset ovat oikein.

6. Ei oikeaa vastausta

Tuotteiden erottaminen tavaroihin ja palveluihin
heijastaa sitä, että jotkin tuotteet voidaan käyttää pidempään
antaa yrityksille mahdollisuuden tehdä markkinointipäätöksiä kuluttajien käyttäytymisestä, ei tuotteen ominaisuuksista
heijastaa sitä, että kaikki tuotteet voidaan koskettaa (konkreettisia)
puhuu siitä, miten kuluttajat käyttävät tuotetta
mahdollistaa heijastumisen

Kulutustavaroiden markkinat koostuvat:
jotka hankkivat tavaroita myöhemmässä myynnissä
ostajat ostavat tavaroita henkilökohtaiseen käyttöön
ihmiset ostavat tavaroita myytäväksi
kulutustavaroiden valmistajat
ei oikeaa vastausta

Ovatko ostajan markkinat määrittäneet tilanteen, kun markkinoita on merkitty?

1. suuri määrä kuluttajia

2. kysynnän ylitarjonta

3. tarjonta ylittää tarjonnan

4. Kaikki vastaukset ovat oikein.

5. Ei oikeaa vastausta

Mainonta on se?

1. ei-henkilökohtainen viestintä

2. ei-massatuotanto

3. kaksisuuntainen viestintä

4. Kaikki vastaukset ovat oikein.

5. Ei oikeaa vastausta

Menetelmä kommunikaatiolle yleisön kanssa, jolle on ominaista kyky nopeasti saada edullisia tietoja, onko se?

4. Kaikki vastaukset ovat oikein.

5. Ei oikeaa vastausta

Kysymysten monimutkaisuus voi olla esteenä tämän tyyppiselle viestinnälle yleisön kanssa, miten?

Tavaroiden ja palveluiden jakaminen ryhmiin muodollisten perusteiden mukaan.

Sen määrittämiseksi, minkä ryhmän tuote (palvelu) kuuluu, riittää tarkistaa, onko hänellä (heillä) seuraavat ominaisuudet:

• kuluttajien välisen kilpailun puute;

• ei ole poikkeuksia kuluttajien keskuudessa.

Aloitetaan tarkastus julkisten hyödykkeiden (palvelujen) kanssa.

1. Kuluttajien välinen kilpailu. Jos julkinen tavara toimitetaan yhdelle käyttäjälle, se on samanaikaisesti muiden käytettävissä. Harkitse, esimerkkinä julkisista hyödykkeistä, että jokisuunnalle tai merelle asennetaan navigointivalo. Jokainen alus miehistö voi käyttää sitä vaarantamatta muiden miehistöjen kykyjä. Sama koskee maan puolustusjärjestelmää.

2. kuluttajien poikkeuksia ei ole. Jos julkiselle hyödykkeelle (palvelulle) tarjotaan yksittäinen A, yksittäistä B: tä ei voida kieltää saman tavaran (palvelun) kulutuksesta. Toisin sanoen oikeutta käyttää julkisia tavaroita tai palvelua ei voida kieltää kenellekään. Esimerkiksi pacifistia ei voida riistää muista yhteiskunnan jäsenille tarjotuista puolustuksista.

Näin ollen julkisilla tavaroilla ja palveluilla on molemmat edellä mainitut ominaisuudet.

On huomattava, että on julkisia tavaroita ja palveluja, joilla on alueellisia rajoituksia. Esimerkiksi kadun valaistusjärjestelmää Moskovassa voi käyttää vain Moskovassa olevia ihmisiä. Tätä järjestelmää voi käyttää myös pääkaupungin kuka tahansa.

Yksityisillä tavaroilla ei ole mitään näistä ominaisuuksista. Esimerkiksi leipäleipä on yksityinen hyödyke. Useat kuluttajat voivat vaatia samaa leipää, mikä tarkoittaa, että kilpailu on mahdollista. Toisaalta, jos joku otti leivän, niin muut eivät voi enää ottaa sitä, eli poikkeukset ovat sallittuja.

Sekoitetuilla on vain yksi näistä ominaisuuksista. Harkitse kaksi esimerkkiä sekoitetuista tuotteista.

Ensimmäinen esimerkki. Kuvittele, että puutarhurit ja mehiläishoitajat työskentelevät N-alueella. On enemmän puutarhurereita kuin mehiläishoitajia, ja jokainen niistä tarvitsee mehiläisiä pölyttämään puutarhojaan. He eivät tee poikkeuksia mihinkään mehiläiseen. Mutta mehiläiset eivät pysty lentämään ympäri puutarhaa. Siksi pähkinöiden keskuudessa on kilpailu pölytyksen saamiseksi. Mehillä on itse asiassa merkkejä sekä yksityisistä (kilpailuista) että julkisista (ei poikkeuksista) tavaroista.

Toinen esimerkki. Kaupungilla on stadion, joka mahtuu kaikille katsomaan ottelua. Mutta sisäänkäynti stadionille sallitaan vain lipulla. Näin ollen urheilun ystävien välillä ei ole kilpailua (lipputulot ovat tarpeeksi kaikille), mutta heillä on poikkeuksia (et voi päästä ilman lippua). Tämä tarkoittaa, että stadionilla on merkkejä sekä julkisista (ei kilpailuista) että yksityisistä (poikkeuksia) tavaroista.

Taulukossa 8.2 on esitetty kaikki mahdolliset yhdistelmät tarkasteltavissa olevista ominaisuuksista ja maininta siitä, minkä tuoteryhmän jokainen yhdistelmä kuuluu.

Tavaroiden ja palvelujen luokittelu

Nykyaikaisten markkinasuhteiden olosuhteissa sekä järjestelmällisten taloudellisten ja poliittisten muutosten yhteydessä tavaroiden ja palveluiden muutokset jatkuvat jatkuvasti. Eri tarjouksien määrä kasvaa jatkuvasti, mikä vaikeuttaa liikevaihtoa. Kauppasuhteiden rakentamisen yksinkertaistamiseksi tällainen käsite otettiin käyttöön "tavaroiden luokitteluna", joka on itse asiassa eri tuotteiden erilaisuuden erottaminen niiden nykyisten tekniikoiden mukaisen samankaltaisuuden tai eron perusteella. Periaatteessa kaikki perinteiset tavarat ja palvelut voidaan jakaa kolmeen ryhmään. Nämä ovat perinteisiä, ei-perinteisiä tuotteita ja palveluja. Kussakin ryhmässä on useita alaryhmiä ja syvempi erittely eri tasoilla.

Luokitukset, merkit ja tavoitteet

Tavaroiden luokittelu merkitsee esineiden, erottamisen merkkejä ja erilaistumisen päämääriä. Kohde ymmärretään yleisesti enemmistön elementiksi luokitelluksi. Kaikki nykyiset tuotteet on jaettu seuraaviin luokkiin:

  • Kuluttajatuotteet tavaroiden ja palvelujen tuottajille.
  • Tuotteet loppukäyttäjälle.
  • Tuotteet teolliseen käyttöön.
  • Tuotteet hallintaan.

Merkkejä ymmärretään yleensä kohteen ominaisuuksilta ja ominaisuuksilta, joiden perusteella tavaroiden luokittelu suoritetaan. Tähän sisältyvät merkinnät, kuten käyttötarkoitus ja raaka-aineet, tuotannon materiaali sekä tuotantomenetelmät, viimeistely ja käsittely, suunnittelu ja ulkonäkö, koko ja laatu. Tarkoituksena on systemaatio, ominaisuuksien ennustaminen ja tunnistaminen. Järjestelmällisyys voidaan saavuttaa muodosttamalla sekvenssejä ja keskinäisiä suhteita luokiteltujen tuotteiden välillä tietyillä menetelmillä. Samalla tavaroiden luokittelulla on suuri merkitys markkinoiden kaikkien tarpeiden tyydyttämisessä. Menetelmässä, jossa tavarat jaetaan eri luokkiin, tutkijat ja taloustieteilijät työskentelevät yleensä.

Tavaroiden ja palvelujen erottaminen

Maailman käytännössä on tavallista käyttää kahta rinnakkaista menetelmää tuotteiden jakamiseksi luokkiin. Tavaroiden luokittelumenetelmät voidaan jakaa hierarkkisiin ja monimutkaisiin. Harkitse käsite "luokitustaso", joka toimii vaiheessa hierarkkisessa arviointimenetelmässä, jonka tuloksena tulee luokkaryhmien rinnakkain.

Kunkin vaiheen ja kunkin ryhmän kannalta perusominaisuudet ovat ominaisia. Maailman käytännössä ei käytetä tavaroiden erottelukyvyyttä, joka ylittää 10 astetta. Tämä johtaa tällaisten käsitteiden käyttöön ylimääräisiin luokitteluryhmiin, erityisesti luokkiin ja alaluokkiin. Juuri sama tuotannon jakauma sukuihin ja alaluokkiin luokkiin ja alaluokkiin viittaa hierarkkisen menetelmän tosiasialliseen käyttöön. Tämä viittaa siihen, että erotuksesta huolimatta nykyaikaisia ​​menetelmiä tavaroiden luokittelua varten käytetään lähes samanaikaisesti.

Palvelun luokittelu

Palvelujen erottamiseen on olemassa useita lähestymistapoja. Christopher Lovelokin tekemän yleisemmän ja yksinkertaisen erilaistumisen muotoilijan kirjoittaja. Hän ehdotti ehdotusten yhdistämistä riippuen siitä, kuka tai mihin he keskittyvät, ja myös siitä, ovatko ne konkreettisia vai eivät. Nämä arviointimenetelmät ovat merkityksellisiä ainoastaan ​​aineettoman tyypin tuottamiseksi. Jos otat laajempaa ehdotusten arviointimuotoa, se näyttää tältä:

  • Palvelut, joilla pyritään täyttämään ihmiskehon erityistarpeet: terveydenhuolto ja matkustajaliikenne, urheilumahdollisuudet ja kauneudenhoito, catering.
  • Manuaaliset kohteet, jotka kohdistuvat ihmisen kulutukseen: tavarankuljetukset, laitteiden korjaus ja huolto, turvallisuus ja henkilökohtaiset palvelut, eläinlääkintäpalvelut.
  • Aineettomat alitajuntaehdotukset: koulutus ja radio, televisio ja informaatioala, teatterit ja elokuvateatterit, museot.
  • Aineettomat ehdotukset aineettomien hyödykkeiden käsittelystä: pankit ja lakipalvelut, neuvonta- ja vakuutustoiminta, arvopapereiden manipulointi.

Kun yritykset tarjoavat asiakkailleen itsenäisesti osan tarjouksesta, se muuttaa automaattisesti palvelun muotoa.

Palvelujen monipuolistaminen

Tavaroiden ja palveluiden luokittelun tapahtuessa samanaikaisesti ne monipuolistuvat. Useimmat aikaisemmin erillisille ehdotusryhmille yhdistetään yhdeksi yritykseksi. Yritykset tarjoavat koko valikoiman palveluita merkittävästi lisäämällä kilpailukykyään, mikä vähentää riskejä monipuolistamalla. Näin ollen voidaan havaita, miten pankki-, pörssi- ja välityspalvelut voivat muodostaa yhdistyksen rahoitusehdotuksen muodossa.

Palvelusektoria voidaan kutsua yleistysluokaksi, joka on erikoistunut eri tarjouksien jäljentämiseen. Jälkimmäiset voivat tarjota yritykset ja järjestöt sekä yksityishenkilöt. Teollisuudelle on ominaista valtava määrä ominaisuuksia, jotka erottavat sen materiaalituotannosta. Erottaminen yhdistetään luokituksen rajausten hämärtymiseen.

Epätavalliset tuotetyypit

Markkinoinnin alan asiantuntijat perinteisesti jakavat tavarat niiden ominaisuuksien mukaisesti. Voit jopa sanoa, että tämä on kansainvälinen tavaroiden luokittelu, jota käytetään lähes kaikkialla. Arvioidaan kriteerejä, kuten käytön kesto ja materiaalin tangibility sekä kulutuksen laajuus. Nämä ovat tuoteryhmiä kuluttaja- ja teollisuuskäyttöön. Elintarvikkeiden luokittelu perustuu usein ostotottumuksiin. Voit puhua:

  • Kuluttajatuotteet, joita asiakkaat ostavat ilman ajattelua ja mahdollisimman vähän aikaa. Tämä voi sisältää saippuaa, sanomalehtiä, tupakkatuotteita.
  • Tuotteiden esivalinta. Tämä tavararyhmä, joka on ennalta arvioitu ennakkomyynti mukavuuden, laadun, kustannusten ja ulkonäön tasolla. Värikäs esimerkki voi olla sisustustarvikkeita, vaatteita ja kodinkoneita.
  • Erityistä ja passiivista kysyntää. Niillä on erityispiirteitä, joista kuluttajat voivat tehdä paljon työtä. Esimerkiksi autoja, stereo- ja valokuvauslaitteita. Täällä voit jopa puhua sellaisesta brändistä kuin Mercedes. Tässä tapauksessa ostajan täytyy mennä tietylle jälleenmyyjälle tiettyyn paikkaan tietyntyyppisen tehtävän ratkaisemiseksi.

Tavaroiden ja palvelujen erottelun toinen taso

Tuotevalikoiman luokittelu ei rajoitu päivittäiseen kysyntään, esivalintaan ja erityiseen tai passiiviseen kysyntään. Kaikissa esitetyissä luokissa on muita vaiheita. Näin jokapäiväiset tuotteet voidaan jakaa:

  • Tärkeimmät. Nämä ovat leipä, ketsuppi, tomaattipastat, keksejä ja paljon muuta.
  • Impulsiostos. Ne tehdään ilman ennenaikaista suunnittelua tai hakua. Tässä puhumme karamellipusseista, lehdistä ja muista piikkeistä, jotka sijaitsevat lähinnä kassakoneiden lähellä.
  • Hätätavarat, joiden hankinta tapahtuu tietyissä olosuhteissa. Voit puhua sateenvarjoista sateisena ajana, lämmintä saappaat tai hatut talvella.

Valikoiman luokittelu esivalinnan tuotteissa edellyttää kahdenlaisia:

  • Homogeeniset tuotteet tai homogeeniset. Niillä on sama laatu, mutta eroavat merkittävästi kustannuksista riippuen, mikä selittää rationaalisesti niiden vertailun ostoon.
  • Heterogeeninen tai heterogeeninen. Niillä on huomattavia eroja ominaisuuksissa ja käyttöolosuhteissa, mikä on paljon korkeampi kuin hinta.

Mitä tulee passiiviseen kysyntään, ostajat eivät tiedä lainkaan tai eivät ajattele kulutustaan. Tämä voidaan selittää esimerkkinä savunilmaisimilla, jotka jäävät huomion ulkopuolelle, kunnes mainokset alkavat näkyä niistä. Tyypillisiä esimerkkejä tästä tavararyhmästä ovat vakuutukset, hautausmaat, tietosanakirjat ja niin edelleen.

Markkinointiluokitukset

Markkinoijat tunnistavat tavaroiden tärkeimmät luokitukset, jotka ohjaavat materiaalin tangittavuuden ja kestävyyden astetta, soveltamistapaa. Ensimmäisessä tapauksessa tuotteet voidaan jakaa kestäviin tavaroihin (joita voidaan käyttää yli vuoden ajan) ja lyhyen aikavälin tuotteisiin, joiden etuja määräytyy vastaanottojen määrän perusteella. Tuotevalikoiman luokittelu merkitsee tuotteiden jakautumista seuraaviin ryhmiin:

  1. Sijaintialueen mukaan. Tämä on luettelo teollisuustuotteista ja eri valmistajien kaupasta.
  2. Kuluttajien kattavuus. Se on yksinkertainen tuotevalikoima ja monimutkainen, merkkituote ja käyttöön, sekoitettu ja yhteensopiva.
  3. Tarpeiden täyttämisen ominaisuuksien mukaan. Alue voidaan jakaa järkevään ja optimaaliseen, hyödyllisimpään ja minimaalisesti kalliimpaan.
  4. Erityistarpeiden mukaan. Tuotteiden sarja on yleensä eriytetty todeksi ja ennustettavaksi.

Ruokaluokitus

Kaikki elintarviketyyppiset tuotteet jaetaan pääryhmiin, jotka jaetaan lajin ja lajikkeen mukaan. Jos noudatat yleisesti hyväksyttyä luokitusta, voit puhua valikosta:

  1. Grain tuotteet, joiden hiilihydraattipitoisuus on korkea.
  2. Hedelmät ja vihannekset, joilla on alhainen energia-arvo ja sisältävät runsaasti vitamiineja ja kivennäisaineita.
  3. Tuotteita, jotka sisältävät aineita, jotka vaikuttavat ruoansulatuskanavan, hermoston ja muiden kehon järjestelmien toimintaan.
  4. Makeiset, kuten hunaja ja sokeri, tärkkelys. Niillä on suuri energia-arvo, niille on ominaista korkea hiilihydraattipitoisuus ja hyvä sulavuus.
  5. Maitotuotteet ja maitotuotteet, joilla on perushyödykkeiden asema, sisältävät ihmiskehosta kaikki tarvittavat mutta helposti helposti sulavat aineet.
  6. Munat ja munatuotteet. Ne sisältävät tasapainoisia aineita.
  7. Lihavalmisteet ja liha. Ne toimivat mineraali- ja kaivannaislähteiden lähteinä, ne sisältävät korkealaatuista proteiinia, niille on ominaista runsas ravintoarvo.
  8. Kalatuotteet ja kala. Nämä ovat elintarvikkeita, joille on ominaista runsas vitamiinipitoisuus, proteiinit ja mineraalit.

Tunnustus MKTU: lla

MKTU: n salauksen purku muodostaa kansainvälisen tavaroiden ja palvelujen luokittelun. Tämä on selkeä ja jäsennelty luettelo monista tavaroista ja palveluista, joita voidaan tarjota tai tarjota vain monille kuluttajille, sekä yksityishenkilöille että oikeushenkilöille. Yhteensä MKTU: n rakenteeseen kuuluu 45 luokkaa.

  • 1-34 luokat ovat erilaisia ​​tavaroita.
  • 35: stä 45: een luokkaan - yksinomaan palveluihin.

Toinen vaihtoehto, jota tämä luokitus on, on Nizza. Tämä johtuu siitä, että jäsennelty luettelo perustettiin 15.6.1957 Nizzassa Ranskassa tehdyllä sopimuksella. MKTU on erittäin tärkeä, koska se toimii perustana tavaramerkkien rekisteröinnille, jotka on ryhmitelty sen mukaisesti.

Kaksi samanlaista tavaramerkkiä ei yksinkertaisesti rekisteröidä yhdelle tavara- tai palveluluokalle. Samanlaiset tuotemerkit ovat hyväksyttäviä erilaisille palveluille ja tuotteille. Tavaroiden oikea tavaroiden luokittelu määrittelee itse rekisteröintimenettelyn tehokkuuden sekä varmistaa sen sujuvan käytön ja rekisteröinnin tulevaisuudessa. IKTU: n koko kirja on 4 volyymiä, joten apua tässä asiassa kannattaa ottaa yhteyttä asiantuntijaan.

Tulliluokitus

Tavaroiden luokittelu on tullilainsäädännön tärkeimpiä vivahteita. Tämän näkökohdan tarkka hallinnointi takaa vastaavan tullin suuruuden ja tavaroiden kustannusten oikean määrittämisen. Tulliluokitus määrittää, minkä tyyppiset dokumentoinnit tarvitset. Se voi olla sekä lisenssejä että vaatimustenmukaisuustodistuksia. Tullimaksujen arvo määräytyy yksinomaan sen luokan perusteella, johon tuotteet luokitellaan Venäjän ulkomaankaupan tavaranimikkeistön mukaan.

Riippuen tiettyyn luokkaan kuuluvasta tuotteesta sovelletaan Venäjän lainsäädännön tiettyjä kieltoja tai rajoituksia. Vain ulkomaankaupan TP-luokituksen täydellinen hallussapito mahdollistaa tavaroiden kuljetuksen ja liikkumisen laillisuuden noudattamisen tiukasti Venäjän federaation tullirajojen yli.

Hyvin usein ulkomaisen taloudellisen toiminnan osanottajat pyrkivät erityisesti välttämään tullimaksujen maksamista, kiertämään kieltoja ja rajoituksia ja antamaan tulliviranomaisille mahdollisuuden valvoa tavaran virheellistä tietoa. Tuotekoodi voidaan määrittää täysin vääräksi paitsi HS: n tietämättömyyden takia myös sen vuoksi, että sitä ei voida käyttää. Asiantuntijan alustava luokittelu tavaroista on erittäin tärkeä asia.

Kuinka hajottaa tuotteet luokkiin ja palauttaa järjestys alueellesi

Kuluttajien kysynnän huolellisen analysoinnin jälkeen alueen päivittäminen kasvattaa myymälän kannattavuutta, koska se vaikuttaa suoraan asiakasuskollisuuteen.

Tässä artikkelissa luetaan:

  • Mitkä indikaattorit keskittyvät alueen päivittämiseen
  • Kuinka hajottaa tuotteet luokkiin ja palauttaa järjestys alueellesi
  • Miten valikoima strategia voi lisätä myymälää
  • Miten tehdä myymälän valikoiman matriisi

Kilpailun lisääntyneissä olosuhteissa kukaan ruokakauppa ei voi selviytyä ilman harkittua uudistumista valikoimasta. Helpoin tapa suunnitella se on valikoiman matriisin avulla tai, kuten sitä kutsutaan myös, luokittelijaksi. Puhun siitä, miten kehittää lajitelma matriisia jopa 800 m 2: n varastoihin.

Kuukauden paras artikkeli

Sosiaalisten verkkojen estäminen, myöhästymismaksut ja usein tehtävät tarkastukset vähentävät myyntiä, mutta ilman valvontaa se on mahdotonta.

Olemme laatineet artikkelin, joka:

Näyttää, miten seurantaohjelmat auttavat suojaamaan yritystä varkauksilta;

Kerro, mitä johtajat todella tekevät työaikana;

Selitä, kuinka järjestää työntekijöiden valvonta, jotta he eivät loukkaisi lakia.

Ehdotettujen työkalujen avulla voit hallita johtajia vähentämättä motivaatiota.

Rikkomme tavarat luokittain

Ensinnäkin jaa tavarat viiteen luokkaan. Tärkein valintakriteeri on tuotteen tärkeä asema myymälän valikoimassa.

Luokka1. "Vertailukohdat"

Nimikkeitä tässä osastossa:

  • määritä kaupastasi kuva;
  • voi olla kilpailuetu;
  • on suuri arvo valtavirran kuluttajille.

Johtopäätös: toisin sanoen jos vauvanruoka kuuluu tähän luokkaan, jokainen nuori äiti kaupungeissasi voi vahvistaa, että se on myymälässäsi, että hän löytää kaiken tarvittavan vauvalleen ja on valmis tulemaan autoon kerran viikossa.

Luokka2. "Normaali"

Kuluttaja ei valitse verkkoa etsimään tätä tiettyä luokkaa, mutta hän odottaa löytävänsä merkityksellisiä tuotteita kaupasta. Kauppojen, joiden pinta-ala on 400-800 m 2, näiden tuotteiden liikevaihdon on oltava enintään 10 päivää.

Johtopäätös: nämä tuotteet ovat vakiintuneessa kysynnässä eivätkä lisää hyödykemääriäsi.

Luokka numero 3. 'Minimi'

Tähän luokkaan kuuluvat tuotteet:

  • joiden myynti ei kasva;
  • jonka liikevaihto on 10-14 päivää;

Johtopäätös: näiden tuotteiden läsnäolo hyllyillä voi vahvistaa myymälän kuvaa ostajan silmissä laajalti myymälänä.

Luokka4. "Suljettu"

Nimikkeitä tässä osastossa:

  • myydään erittäin huonosti;
  • myymälöissä, joiden pinta-ala on 400-800 m 2, niiden liikevaihto ylittää 14 päivää;
  • markkinatutkimuksen mukaan he menettävät osan myynnistä kaksi vuotta peräkkäin.

Johtopäätös: näitä tuotteita ei tarvitse ottaa huomioon, kun ne muodostavat alueen rakenteen.

Luokka №5. "Kauden"

Myydään yksinomaan tietyn ajan kuluessa. Tämä ei saisi sisältää samppanjaa, joka on tietenkin parhaiten myyty uudenvuodenaattona, mutta on edelleen kysyntä koko vuoden ajan.

Erinomaiset kausituotteet ja niiden ajankohtaisuus ulkonäköön myymälän hyllyillä - yksi merkittävimmistä kilpailueduistasi. Aloita kalenterivuosi, joka kuvastaa myynti-, myynti- ja myynnin alkamispäivämäärät. Tällaisen analyysin avulla kaikki vuodenaika voidaan periä ehdollisesti monien päivien, kuten esimerkiksi 8. maaliskuuta, helmikuun 23. päivänä, Ystävänpäivällä tai korkealaatuisilla vuodenaikoilla, kuten koulu, puutarha, puutarha, uusi vuosi.

Tutkimme top 10 kilpailijoita ja luodaan valikoima matriisikauppaan

Valikoiman matriisin laatiminen ei riitä hajottamaan tuotteita luokkiin - on tärkeää määrittää niiden enimmäis- ja vähimmäishinta keskittyen lähimyymälöihin eli kilpailijoihin. Voit tehdä tämän kirjoittamalla kymmenen tärkeintä, ottaen huomioon:

  • myymälä vieressä;
  • hypermarket hieman etäiseltä etäisyydeltä;
  • avoimet markkinat;
  • erittäin erikoistunut paviljonki tien yli.

On parasta tehdä kysely asiakkaista, jotka menivät kassan ulkopuolella ja ymmärtävät, mitä muitakin liikkeitä he menevät tai menevät. Haastattele heitä viikolla aamusta iltaan ottaakseen huomioon erilaisten työpaikkojen ja eri ikäisten asiakkaiden vastaukset:

  • myymälöissä klo 17-19;
  • markkinoilla - viikonloppuisin klo 9.00-14.00.

Tässä on kymmenen keskeistä pistettä analysoida jokaista kilpailijaa.

1. Läheisyys potentiaaliselle ostajalle.

2. Alhaiset hinnat.

3. Laaja valikoima tuotteita.

4. Tuoreus, laadukkaat tuotteet.

5. Myynti, alennukset.

6. Kanta-asiakasohjelmat, alennusten säästöjärjestelmät.

7. Tuotteet sijaitsevat kätevästi, helppo löytää.

8. Pikatoimitus, ei jonoja.

9. Kauniissa tunnelmassa.

10. Muiden myymälöiden läheisyys tai palvelujen saatavuus.

Asiakkaan mieltymysten analysoimalla pisteitä pisteissä 0-5.

Valitse tästä paras 3-5 parhaan 10 kilpailijan joukosta. Ota ne perustaksi lisätutkimukselle.

Hintaluokkien mittaaminen alueen päivittämiseksi

Pyydä työntekijöitä menemään jäljellä oleville kolmesta viiteen kilpailijasta. Vierailun aikana heidän pitäisi:

  • kirjoita taulukkoon kaikkien tuotteiden valmistamien tuotteiden lukumäärä, paitsi kausittaiset ja suljetut;
  • tarkistaa tuotteiden vähimmäis- ja enimmäishinnat, ottaen huomioon tarjouksiin osallistuneet tavarat;
  • selvitä hyödykkeiden määrä näissä hintaluokissa.

Luokan syvyyden tulisi olla mahdollisimman lähellä nimitystä, esimerkiksi "Steriloitu maito, 1,5% rasva, 1 litra". Tuloksena saat tietyn kuvan kilpailijoiden tuotteiden sijainnista suhteessa tuotteisiisi. Välittömästi käy selvästi ilmi, että esimerkiksi kilpailija 2 myy tavaroita keskimäärin ja alhaisella hinnalla - voit kuvitella, mihin asiakkaisiin tämä luokka houkuttelee, toisin kuin esimerkiksi kilpailijasta 3.

Yhteenveto kunkin luokan erikseen vastaanotettujen pisteiden määrästä voit määrittää, kuinka kilpailija on sijoitettu suhteessa myymälään kokonaisuutena. Esimerkiksi tässä tapauksessa on selvää, että ei ole tarpeeksi kauppoja, jotka myyvät tavaroita alhaisella hinnalla. Joten, tämä on täsmälleen strateginen kapea, jota voit turvallisesti käyttää.

Hintaluokkien mittaaminen

Me muodostavat alueen rakenteen

Kun olet rikki tavaroita luokkiin ja päättänyt kauppasi hinnoittelupolitiikasta, voit turvallisesti siirtyä tärkeimpään asiaan - alueen rakenteen muodostumiseen. Samaan aikaan suosittelen seuraavaa kuutta sääntöä.

Sääntö numero 1. Selkeillä hintaluokilla on selkeä määrä tuoteluokkia. Muun hintasegmentin alueen nousu johtaa myymälän sijainnin muutokseen, kun taas lasku johtaa kilpailuetujen jyrkkään laskuun.

Sääntö numero 2. Tavaroiden johtajien pakollinen sisällyttäminen. Täällä on välttämätöntä hankkia tietoja tällaisista tuotteista tai tuotemerkeistä. Jos Nestlé Classic -kahvi on pikakahvin johtava, tämän tuotteen läsnäolo on pakollista.

Sääntö numero 3. Jatkuva haku uusista tuotteista ja paremmista ehdoista. Tavoitteena hallita lajitelmaa toimistosta on tae, että tavarantoimittajat asettavat valikoiman. Toimittajan toiminta ulottuu paitsi yrityksellesi myös kilpailijoillemme, minkä vuoksi ostaja ei näe tarjouksensa ainutlaatuisuutta.

Sääntö numero 4. Tarjoaa lajitelma alhaisen hinnan segmentissä, etsi alhaisen hinnan segmenttejä. Nestlé Classic -kahvin alhaisen hintatason täyttäminen on pettää itseäsi ja yritystä menettämättä marginaaleja. Tuotteen ei pidä olla kallis, mutta laadukas. Ja samalla antaa marginaalin.

Sääntö numero 5. Älä ole panttivanke laitteeseen. Yksi suurimmista riskeistä rakenteen rakenteen muodostamisessa on sijoitettu laite ja aikaisemmin valmistettu hyllymäärä. On tärkeää ymmärtää: laitteiden määrä ja tyyppi on johdettava alueen kilpailurakenteesta eikä päinvastoin. Tämä on Venäjän markkinoiden yleisimpiä virheitä. Ole valmis päivittämään laitteita ja rakentamaan sitä parhaan mahdollisen sijainnin luomasi lajitelma-matriisin tuotteille.

Sääntö numero 6. Sinun on oltava parempi kuin kilpailu ja ainutlaatuinen asiakkaille.

Katsotaan nyt tarkemmin kasvavia luokkia ja johtajia.

Luokka1. "Vertailukohdat"

Sinun on tarjottava enemmän tämän luokan tuotteita kuin kilpailijoillesi. Älä unohda, että olet valinnut hinnoittelun "alhaisen hinnan". Esimerkiksi pienempien hintaluokkien lisääminen SKU: eihin tarjoaa hyvän tarjouksen tärkeimmille asiakkaille ja siirrät ne kilpailijoilta. Mutta tässä tapauksessa on tärkeää olla huonompi keskellä hintaluokassa, ja myös pystyä tarjoamaan kalliita tavaroita.

Luokka "Maamerkit"

Luokka2. "Normaali"

Riittää, että se ei tarjoa valikoimaa, joka on huonompi kuin kilpailijasi, ja jopa hieman paremmin avainhinta-segmentissä "matala".

Luokka "Standard"

Luokka numero 3. 'Minimi'

Tarjoaa valikoima yksinomaan edustukselle.

Päätelmät. Luokan 1 "Maamerkit" tapauksessa alueen leveys on keskimäärin kaksi kertaa suurempi kuin kilpailijasi, kun kyseessä on luokka nro 2 Standard, rakenne ei ole huonompi. Luokkiin 3 "Minimi" on tuotteita. Sen seurauksena, kun olet työskennellyt kunkin tuoteryhmän strategisten suuntaviivojen ja kilpailijoiden joukon suhteen, saat laajemman ja paremman struktuurin kuin kilpailijasi kasvavien ja johtavien luokkien luokissa.

Luokan "Minimi"

Ajankohdan päivittäminen: Tee merkittäviä muutoksia

Aloitettuasi uuden lajitelma-matriisin työn, sinun pitäisi seurata tavaroita hyllyillä neljän kuukauden ajan. Ja vasta sen jälkeen voit aloittaa ryhmän analyysin ryhmän tasolla kahdella kriteerillä:

Analyysin tulosten mukaan rohkeasti vetää tavaroita valikoimasta minimaalisilla indikaattoreilla. Tämän seurauksena:

  • korvata tavarat "yhdellä sisäänsyötetyllä" järjestelmällä;
  • Lisää hyllytilan markkinointituotteisiin ja marginaaleihin ja marginaaleihin.

On tärkeää muistaa, että ostaessaan tuotteita asiakkaat kiinnittävät huomiota erilaisiin indikaattoreihin ja tuotteiden ominaisuuksiin. Tuoteluokista riippuen kolme tärkeintä tärkeintä ominaisuutta ovat:

  • hinta (esimerkiksi luokkiin "viljat", "pasta", "sokeri");
  • maku tai tuotemerkki (esimerkiksi luokkiin "kahvi", "makkara", "juusto", "alkoholi");
  • laaja valikoima (esimerkiksi luokan "karkkia painon mukaan").

Tällaisen segmentoinnin pitäisi tehdä merkittäviä muutoksia tuotevalikoiman rakenteeseen. Esimerkiksi kahvin ja paino-suklaan ei tarvitse olla paljon alhaisen hinnan segmentissä, aivan kuten viljan tai sokerin ei pitäisi olla kymmeniä asemia keskellä ja korkeilla hintasegmenteillä. Sinulla on viimeinen käsitys neljän tai kuuden kuukauden aikana, kun analysoit tavararyhmän liikevaihtoa ja tavaramarginaaleja ryhmittesi mukaan, jotka olet luonut.

kommentti

Määriteltäessä valikoimaa, en keskity kilpailijoihin. Minulle tärkein asia on asiakkaiden kysyntä. Myymälän muoto lähellä taloa ja se, että teen usein töitä omasta puolesta (pysyn laskurin takana) auttaa korjaamaan ja nopeuttamaan tilauksia.

Tiedän kuinka paljon tavaroista ja mihin aikaan myydään. Luomaan järjestys siten, että vanhasta osapuolesta ei käytännössä ole mitään uutta toimitusta varten. Se houkuttelee ostajia: he tietävät, että kaikki on aina tuoreita myymälässä.

Ymmärtäminen mallin rakentamisesta tulee kokemukselta: se kesti 1,5 vuotta hankkia tällaisia ​​taitoja. Mutta nyt tiedän tietyn määrän, milloin, millaista tavaraa ja kuinka paljon. Esimerkiksi vanhuuden ostajien eläke 13-vuotiaana, risteyksen ennakkomaksu kuun 15. päivänä - tilaan enemmän tavaroita. Kysyntä kasvaa tällä hetkellä. Kuukauden 1.-5. ja 20.-25. Päivästä myynti vähenee - tilaan vähemmän tavaroita.

Työn helpottamiseksi teen taulukon. Välittömästi selvästi osoittaa, mihin hintasegmenttiin osa tavaroista menee. En ole laiska tehdä muistiinpanoja itselleni - se auttaa ymmärtämään paremmin tilannetta.

Tuotevalikoima kauppa "Our Housekeeper"

Apua yrityksille

PORTAL RETAIL-IN-DETAIL.COM. Kaupunki: Moskova. Luomisvuosi: 2010. Palvelut: teknologioiden käyttöönotto vähittäiskauppaketjujen tehokkaaseen hallintaan, luokittelijan muodostaminen, kauppojen muotoilu ja erilaisten tuotteiden rakentaminen. Henkilökunta: 13 henkilöä.

IP KONDRATENKO AG Luomisvuosi: 2008. Myymälöiden määrä: 1. Aluetta: 25 m 2. Henkilökunta: 5 henkilöä. Liikevaihto ja tulos: ei paljasteta.

Top