logo

Jokainen maksetun tapahtuman pitäminen - olipa se sitten rock-konsertti tai villahuovutuspiste - on aina riski järjestäjälle. Sijoittamalla hallin ja varusteiden vuokraukseen hän ei ole täysin luottamusta siihen, että hän saa riittävät tulot voiton saavuttamiseksi ottaen huomioon kaikki kustannukset. Kuinka myydä kaikki liput, jotta varmistat tasaisen liikevaihdon ja saisit rahaa nykyisiin kuluihin etukäteen, ei tapahtuman aattona? Ja mikä tärkeintä, kuinka ennustaa kassavirta, joka perustuu järjestäjän ennen tapahtumaa aiheutuneisiin kustannuksiin? Näihin ja muihin kysymyksiin vastaa tapahtuman järjestäjien TicketForEvent Stanislav Birov online-palvelun toimitusjohtaja.

Usein useimmat konserttilipput myydään muutama päivä ennen taiteilijan esityksestä. Siksi tulot ovat usein riippuvaisia ​​tavanomaisen henkilön tahdon ulkopuolisista olosuhteista. Esimerkiksi sateisessa sadepäivänä 10% niistä, jotka joutuivat maksamaan lippua ennen konserttia, ei tule ollenkaan, ja järjestäjät kaipaavat tuloja. Saadaksesi taatun tuloksen ja myymään niin monta lippua kuin mahdollista, on tärkeää noudattaa seuraavia sääntöjä.

Aloita myynti mahdollisimman pian

On järjestäjän etujen mukaista aloittaa lippujen myynti vähintään kolme kuukautta ennen tapahtumaa. Tämä mahdollistaa etukäteen osan suunnitelluista tuloista ja ohjaa sen organisaation kustannuksiin sekä antaa luottamuksen tapahtumaan ja tuo tuloja. Varma tapa vakuuttaa ihmiset ostamaan lippu niin kauan on tehdä ostoksesta kannattavampi. Voit alentaa hintoja pre-sales (Early Bird liput), tehdä irtotavarana alennuksia ja jakaa myynninedistämiskoodit ryhmissä sosiaalisissa verkoissa.

Annamme kahta esimerkkiä kokemuksestani osoittaaksemme, miten tämä lähestymistapa toimii. Ensimmäisessä tapauksessa yksi Kievin musiikkifestivaaleista alkoi myydä lippuja kuukauteen. Tämä on yleinen käytäntö. Erikoistarjouksia ja alennuksia ei ollut. Myynti meni melko hitaasti, ja vain viimeisten kahden päivän aikana oli huippu. Ja toinen esimerkki - toukokuun puolivälissä pidetyn ulkomaisen ryhmän konsertti. Liput alkoivat myydä paljon aikaisemmin - kolme ja puoli kuukautta. Kaikki maaliskuussa oli alennuksia. Ihmiset olivat hyvin innokkaita ostamaan lippuja, ja kuukauden viimeisinä päivinä alkoi todellinen kiire. Järjestäjät saivat maaliskuussa suuren voiton ja alusta lähtien he olivat varmoja, että salissa ei olisi tyhjää. Myydyt liput viimeiseen konserttiin osoittautuivat paljon enemmän verrattuna Kiovan festivaaliin. Lisäksi alustavan myynnin avulla järjestäjät saivat mahdollisuuden jakaa rahoitustulot asianmukaisesti kustannussuunnitelmansa perusteella. Liikevaihto kasvaa alennusten ja erikoistarjouksia vastaan ​​juuri silloin, kun käyttöpääomaa tarvitaan kattamaan nykyiset kulut tapahtuman järjestämisestä.

Lämpö kiinnostaa ja muistuttaa

Tapahtumamarkkinointi ei ole pelastamisalue. Jotkut järjestäjät luottavat liikaa suoramarkkinointiyritysten tekemään sähköpostiuutiskirjaan. Hyvin usein tällainen halu säästää rahaa päättyy puoliksi tyhjiin eteihin. Sinun on ymmärrettävä, että sadasta tuhannesta kirjeenvaihdosta, jotka kutsuvat sinut konferenssiin tai näyttelyyn, kymmenen ihmistä ilmoittautuu parhaimmillaan.

On tärkeää, että he oppivat tapahtumasta ja alkavat puhua siitä. Sähköposti-uutiskirjeitä on pidettävä apuvälineenä, ja painopisteen tulisi olla liike-elämässä tapahtuvaan osoitteistoon sekä tiedotusvälineiden ja sosiaalisten verkostojen tapahtumien edistämiseen. Jotta voit tehdä tämän, sinun on järjestettävä julkaisuja yhteistyökumppanin erikoistuneessa mediassa, jotta he voivat tukea yhteiskunnallisia yhteisöjä ja foorumeita.

Koko ylennysjakson ajan potentiaalinen yleisösi saa keskustelun aiheita. Lausunnon johtajat - kuuluisat ihmiset, joilla on suosittuja tilejä sosiaalisissa verkostoissa, voivat antaa hyvän sysäyksen tulevalle tapahtumalle viralliseen levittämiseen.

Samalla on erittäin tärkeää, että ihmiset, jotka ovat kiinnostuneita mestariluokasta tai näyttelystä, voivat välittömästi ryhtyä toimiin eli ostamaan lipun. Tämä myyntiprosessi voidaan räätälöidä käyttämällä erityisiä widgettejä. Voit asentaa ne tapahtumayhteisösi verkkosivustollesi tai muuhun ystävälliseen resurssiin. Tapahtuman hälytys alkaa 3-4 kuukautta ennen tapahtumaa. On tärkeää ymmärtää, että kun tehdään päätöksiä Internetissä, käyttäjät usein ohjaavat emotionaalinen osa. Siksi potentiaalisten kävijöiden pitäisi pystyä ostamaan lippu välittömästi kiinnostuksen kohteena olevalle tapahtumalle ja tekemään sanan kirjaimellisesti kahden tai kolmen hiiren napsautuksella viivyttämättä ostoa "myöhemmin". Jälkeenpäin on monia järkeviä syitä, joiden vuoksi "ei kannata" rahaa.

Ota käyttöön kaikki lipunmyyntikanavat

Laajemman yleisön kattavuuden vuoksi on tärkeää käyttää paitsi perinteisiä myös verkkolipunmyyntikanavia. Venäläiset ostavat yhä enemmän lippuja verkossa, eivätkä halua tuhlata aikaa ja vaivaa etsiessään lipputoimistoa tai menemään pankkiin maksamaan konferenssin järjestäjän laskun. Nielsenin tutkimuksesta (lisää linkki tutkimukseen) seuraa, että kaikki Internetissä esitetyt tavarat ovat suosituimpia lippuja tapahtumiin. Niitä hankitaan 39 prosenttia venäläisistä. Toinen ja kolmas kysyntäkohta ovat lentoliput ja vaatteet, joista 38 prosenttia kyselyyn osallistuneista maksaa verkossa. Joka vuosi tämä luku kasvaa nopeasti. Vuonna 2013 tapahtumien lippujen online-ostojen prosenttiosuus oli korkeintaan 10 prosenttia, mutta jo vuonna 2014 luku kasvoi lähes neljä kertaa.

Kolme päätyökalua, joiden avulla voit jakaa lippuja internetissä: online-julisteita kuten Kassir.ru, oma verkkosivusto ja Internet-palvelut vierailijoiden rekisteröinnin ja myynnin järjestämiseksi. Jokaisella on sen etuja ja haittoja. Online-julisteet antavat pääsyn laajalle yleisölle, mutta ottavat prosenttiosuuden kaikista myydystä lippusta. Sinun potentiaalinen asiakas, joka saapui tällaiseen sivustoon, voi helposti valita lipun täysin erilaiseen tapahtumaan unohtamatta alkuperäistä tarkoitusta. Lisäksi online-julisteet eivät ole kovin sopivia yritystilaisuuksiin. Omat ratkaisut ovat kalliita ja vain suurilla yrityksillä on varaa niihin.

Internet-palvelut sopivat myymään lippuja tapahtumiin sekä viihdettä että yritystoimintaa. Ne helpottavat verkkosivustojen, kumppanisivustojen ja sosiaalisten verkostojen ryhmien myyntitarjonnan luomista. Ulkomailla heidän kohteliaisuuttaan arvioitiin hieman aikaisemmin kuin Venäjällä. Palvelut Eventbrite ja TicketScript saivat suuren suosion Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Ne käyttävät molempia kotiäitiä, jotka haluavat ansaita ylimääräistä rahaa maalauskursseilla neulalla sekä ensimmäisen suuruusluokan pop-tähtien konsertteja. Lisäksi tällaiset palvelut voivat olla osittain tai kokonaan vapaa järjestäjille.

Jotta tapahtumaa ei haluta riippua, suunnittele huolellisesti kampanja lipunmyynnistä tapahtumaan. Käytä kokonaisvaltaista lähestymistapaa ja käytä kaikkia mahdollisia työkaluja ja tekniikoita. Kaikki tämä vaikuttaa myynnin kasvuun ja antaa vakaamman ja taatun tuloksen.

Välittäjien on katoava: miksi järjestäjät haluavat myydä lippuja yksin

Lipunmyyntiin liittyvän pilvialustan johtaja ja perustaja Liput Liput, Yegor Egerev, kirjoitti vc.ru-sarakkeen, jossa hän puhui siitä, mitä teknologiaratkaisuja lipunmyynnin alalla korvaavat vanhoja. Hän selitti myös, miten lipunmyyjät ovat tulossa uudeksi myyntikanavaksi ja miksi järjestäjät yhä useammin tekevät ilman välittäjien palveluita.

Yksi lippu, monet lähestymistavat

Jokainen meistä ainakin kerran elämässään osti lippuja teatteriin tai konserttiin. Joitakin kymmeniä vuosia sitten ne olivat paperia, ja heidän oli pysyttävä linjojen takana kaupunkiliikenteen toimipisteissä. Mutta 2000-luvun lopulla Venäjällä alkoi uusi aikakausi - elektronisten lippujen aikakausi.

Yleisöllä oli tilaisuus ostaa paikkoja suosikkien esityksissään ja musiikkitapahtumissa lipputoimijoiden kautta nousematta sohvalta (parter.ru, kassir.ru, ponominalu.ru ja niin edelleen).

Vielä enemmän aikaa kului, ja järjestäjät alkoivat etsiä tapoja hallita myyntiprosessia itse - ilman välittäjien osallistumista. Tästä lähtien tapahtumien kehittämisjärjestelmä on muuttunut vuosien varrella.

Nykyään sähköisten lippujen markkinoiden kokonaismäärä eri arvioiden mukaan on noin 2 miljardia dollaria. Aiemmin se kasvoi vähintään 20 prosentilla vuodessa. Nyt on mahdotonta sanoa, että se kasvaa, pikemminkin päinvastoin - pysähtyminen on havaittavissa. Samaan aikaan elektronisten lippujen osuus suurimmissa kaupungeissa verrattuna paperin vastaaviin on jo ylittänyt 60 prosenttia ja vuonna 2017 odotetaan nousevan 80 prosenttiin. Markkinat muuttuvat rakenteellisesti.

Sähköisen kaupankäynnin ansiosta järjestäjät saivat useita myyntimalleja kerralla.

Perinteinen lähestymistapa

Myynti lipputoimijoiden verkoston kautta. Järjestäjä jakaa kaikki liput osiksi (kiintiöt) ja jakaa ne epätasaisesti välittäjien kesken.

Järjestäjän on valittava huolellisesti kumppanit, koska jakelijoiden määrä on rajallinen (istumapaikkoja ei voida jakaa eteiseen loputtomiin aikoihin). Tällöin tietyn toimijan sivustolla oleva katselija saa pääsyn vain osaan ostopaikoista.

Talous: teknisen mahdollisuuden myydä sähköisiä lippuja järjestäjät maksavat operaattoreille 8-15 prosenttia. Lisäksi heidän on pakko investoida mainontaan ja mainontaan. Laajuudesta ja tavoitteista riippuen tämä osa kulut "syö" 10-30% lipun kustannuksista. Logot ja operaattorin yhteystiedot näkyvät kaikissa mainosvälineissä.

Pohjimmiltaan järjestäjän rahoille operaattorit houkuttelevat kaiken katsojan liikenteen itseensä ja keräävät tietojaan. Ne eivät kuitenkaan tosiaan tarjoa mitään mainosvälineitä tai tarjoavat vähimmäispakettia. Kiintiö-miinusprovisioitsijoiden saama voitto palautetaan järjestäjille pääsääntöisesti tapahtuman jälkeen.

Tämä lähestymistapa oli ensimmäinen, joka tuli markkinoille ja oli liian vahvasti juurtunut osanottajiensa joukkoon. Hän on tullut normi kaikille.

Perinteinen progressiivinen malli

Se ilmeni markkinoiden ja teknologian kehittyessä. Järjestäjät myyvät agenttien välityksellä vain osan lipuista ja myyvät enemmistön numerot omilla sivustoillaan käyttäen jotain teknistä alustaa. Käytännössä tämä toteutetaan lippujärjestelmän widgetin avulla, joka on upotettu järjestäjän verkkosivuilla tai sosiaalisissa verkostoissa.

Talous: myydään lippuja yksin, järjestäjät maksavat vain provisiota lippumallin teknologian käytöstä. Keskimäärin se on 5%, enimmäismäärä voi olla 9%, mukaan lukien hankintapalvelut.

Mainoskulut pysyvät samana - 10-30 prosenttia lipun hinnasta, mutta myynninedistämisen tehokkuus on ennustettavissa ja riippuu täysin järjestäjien työstä. Lisäksi kaikki liikenne kulkee järjestäjien sivustoille. Näin he saavat korvaamatonta omaisuutta (yhteyksien pohjana) pitkäaikaistyöhön uskollisen yleisön kanssa.

Daria Zolotukhinan, "musta venäläisen" näytelmän luova tuottaja, tämä lähestymistapa säästää lipputoiminnan harjoittajia viisi-seitsemän kertaa. Tästä syystä jopa pienien kapeakaistatapahtumien järjestäjät voivat tarjota markkinointikampanjan.

Yhteistyö lipunmyyjien kanssa on kuitenkin edelleen välttämätön yleisön ulottuvuuden lisäämiseksi. He ovat tuttuja vuorovaikutuskanavia tietyillä yleisöryhmillä. Komission lipunmyyjien on tallennettava, heidän on myös annettava kiintiö, niiden määrä on rajoitettava ja niiden on johdettava niiden liikenteeseen.

Progressiivinen lähestymistapa

Progressiivinen lähestymistapa tuo vielä enemmän etuja: riippumattoman myynnin lisäksi voit liittää niin monta kuin haluat. Ja tämä tapahtuu teknisen ratkaisun avulla yhtenäisen lippukentän avoimessa muodossa.

Tällainen malli sulkee pois kiintiöt: kaikki vahvistetut jakelijat, palvelut ja aggregoijat saavat tietokantaan tasavertaisen pääsyn reaaliaikaisesti ja kilpailevat katsojalle eikä kiintiölle. Ja mitä palvelua tai mobiilisovellusta katselija käyttää, hän pystyy löytämään kaikki käytettävissä olevat paikat. Tämä konsepti toimii samalla tavalla kuin lentolippujen myyntitapahtumien sijaan, vaan matkustamisen sijasta - kulttuuritapahtumia.

Talous: tämän mallin parissa työskentelee järjestäjien saatavilla sähköisen lippujen myynnin tekniikka. Nyt niillä on kaksi jakelutapaa: lippujärjestelmä-widgetin kautta tai jakelijoiden rajoittamattoman joukon kautta yhden lippukentän muodossa. Kaikilla osallistujilla on tasavertainen pääsy lippujen tukikohtaan. Järjestäjä voi valita kahdesta tai molemmista.

Itse myydään, palvelumaksut, mukaan lukien käsittely, ovat 5% -9%. Mainoskampanjan tehokkuus tässä tapauksessa on täysin järjestäjän käsissä.

Tällaisessa mallissa lippujen jakelijat tulevat järjestäjille, jotka eivät ole välittäjiä, vaan ylimääräisen myyntikanavan ja houkuttelemaan liikennettä CPA-mallin mukaisesti. Heidän palkkionsa on edelleen 8-15%, mutta nyt, jotta päästäisiin, kunkin operaattorin on taisteltava katsojalle ja sijoitettava markkinointiin erikseen.

Järjestäjä ei enää käytä ylimääräisiä rahaa houkutella yleisöä tämän kanavan kautta ja houkutella liikennettä sivustoon, mikä on vertailukelpoista ja jopa kannattavampaa kuin vetää itse yleisöä. Mielestäni tämä on tehokkain tapa järjestää lipunmyynti.

Yksittäisen lipukentän muodossa tapahtuva työ keskimäräisten arvioiden mukaan auttaa lisäämään myyntiään 20 prosentilla (sekä jakelukanavien lisääntyessä että siitä, että katselija näkee aina ja kaikilla resursseilla koko salin). Lisäksi järjestäjä voi nopeasti vastaanottaa ja jakaa myyntituloja odottamatta lipunmyyjän maksamista.

Uudet tyypin järjestäjät

Tietyn mallin valinta ei koske vain myyntikanavien valintaa: sitä seuraa muutoksen edistämisstrategiassa ja viestinnässä yleisön kanssa. Näin ollen venäläisten kulttuuritapahtumien markkinoilla muodostuu vähitellen kahdenlaisia ​​toimijoita.

"Vanhan" lajin järjestäjät keskittyvät taiteilijoihin ja tapahtumiin, he luopuvat kokonaan lippujen myynnistä kauppiaille ja kiinnostuvat vain hallin käyttöasteeseen. Mutta mihin hintaan?

Välittäjät toimivat määrällä. He voivat myydä samanaikaisesti lippuja tuhansille tapahtumille, eikä kaikille ole mitään keinoa kiinnittää huomiota. Samanaikaisesti agentit ottavat myynnistä palkkion, lisämaksun yleisöltä, sulkee sisäänsä kaiken saapuvan mainosliikenteen ja pitävät tuotot loppuun asti, mikä hidastaa merkittävästi järjestäjän rahanvaihtoa.

Uuden tyyppisten järjestäjien tavoitteet ja lähestymistavat ovat täysin erilaisia. Heille tapahtuma tulee täysipainoinen yritysprojekti, joka vaatii työskentelyä yleisön ja itsenäisen myynninhallinnan kanssa. Siksi he eivät vain järjestä tapahtumaa, vaan muodostavat ainutlaatuisen brändin ja vahvistavat sitä analyysillä.

Uusi malli on ominaista valvonnalla jokaisessa työvaiheessa: luomasta tapahtumakonseptia uusien tapahtumien myyntiin ja suunnitteluun. He käyttävät teknologisia työkaluja ja käyttävät yhden lippukentän mallia, jonka avulla voidaan pitää välittäjinä myyntikanavia maksamalla tuloksen. Ei ole yllättävää, että uuden tyyppiset järjestäjät kieltäytyvät vetoamisesta operaattoreille nykyisessä muodossaan.

Koko talon salaisuus

Jokainen järjestäjä pyrkii saavuttamaan täyden lipunmyynnin. Kuitenkin, jos aiemmin tärkein kysymys oli "Kuinka paljon?", Nyt kysymys "Miten?" On lisätty siihen.

Kuinka katselija ostaa lipun? Miten selvittää hänen asennonsa tapahtumaan? Kuinka järjestää se osallistumaan uuteen tapahtumaan? Progressiiviset järjestäjät etsivät vastauksia näihin kysymyksiin, jotta edistäminen olisi tehokasta.

Ensinnäkin luodaan ainutlaatuinen idea, joka voi tulla brändi. Sitten aloittaa perusteellisen työn yleisön kanssa. Nykyaikaiset järjestäjät käyttävät yhä enemmän digitaalisen markkinoinnin välineitä, jotka toimivat sosiaalisten verkostojen kanssa. Uskottomuuden muodostuminen on yksi tärkeimmistä päämääristä, joihin käytetään kaikkia tehokkaita menetelmiä: suljetusta myynnistä lahjoituksiin ja pitkän aikavälin kanta-ohjelmien luomiseen.

Esimerkiksi fanien lippujen suljettu ennakkoedellytys oli Robbie Williamsin konserttien pitäminen Moskovassa ja Pietarissa syyskuussa 2017.

Lipunmyynnistä järjestäjän työ ei pääty. Seuraava vaihe on analyyttinen. Myynnin kautta alustoilla voit kerätä tärkeitä tietoja yleisöstä - avain ja erittäin arvokas omaisuus, joka on nyt tullut järjestäjien saataville.

Tämä ei ole vain "osoitteet, salasanat, esiintymiset", mutta myös tietoja ostoista, postituksista ja tapahtumista. Näiden tietojen analysointi mahdollistaa uskollisen yleisön arkin (asiakasmatkakartan) ja valita sopivimman strategian työskennellä sen kanssa tulevaisuudessa.

Tämä lähestymistapa muuttaa tapahtuman käsitystä projektina. Tästä lähtien tämä on taloudellinen tuote, joka vaatii uusia teknisiä lippujaratkaisuja, huolellista suunnittelua ja valvontaa jokaisessa edistysaskeleessa - kaikki, jotka nykyään voivat tehdä järjestäjistä todella tehokkaan johtajan. Tapahtuman muotoa ja kokoa ei ole väliä: suorituskyky "Musta venäläinen", festivaali "Wild Mint", klubi Space Moscow tai konserttisarja Sound Up.

Suorituskyky "Musta venäläinen": kuinka ei toivoa lipputoimistoa

"Musta venäläinen" on dramaattinen teatterihanke, joka upottaa Pushkinin keskeneräisen työn "Dubrovsky" Spiridonovin taloon. Suorituskyky kutsuu katsojia olemaan katsomassa yleisön suoritustasoa, vaan osallistumaan siihen. Jaettuina kolmeen ryhmään, eläinten naamareiden katsojat seuraavat jonkun sankareita.

Uppoutuminen alkaa lipun ostohetkellä: katsoja ei saa pelkästään elektronista lippua, vaan kirjeen ja käyttäytymissääntöjen aikana suorituksen, jota pidetään näytelmän hengessä ja tyylissä. Hankkeen käynnistämisen jälkeen järjestäjät ovat asettaneet tavoitteekseen täysin muokata lippua itseään ja varaussivuaan.

"Lipunmyyntiyritysten markkinointimahdollisuudet eli niiden jakelu yleisöalustaan, bannerit, kontekstuaalinen mainonta eivät tuottaneet toivottua myynnin kasvun dynamiikkaa", kertoo musta venäläisen Daria Zolotukhinan luova tuottaja. "Miksi meidän pitäisi panostaa toisen tuotemerkin markkinointiin, jos voimme itsenäisesti rakentaa konseptin itsenäisesti, ajatella markkinointistrategiaa ja omalla verkkosivustomme myydä lippuja?"

Nyt suurin osa lipuista myydään projektin virallisella verkkosivustolla. Teknologisesti tämä perustuu työskentelemään Ticket Cloud -alustan kanssa, mikä mahdollisti API-widgeteihin tarvittavan tiedon oikean siirron. Suunnitelmissa on ilmakehän HTML-kirjainten luominen audiovisuaalisella sisällöllä, erilaisia ​​lahjakortteja ja niin edelleen.

Tietenkin suuri lippujärjestelmä ei voi vielä tarjota tällaista ainutlaatuista lähestymistapaa räätälöintiin - niillä on paljon tapahtumia ja joustavuutta. Siksi vain pieni osa lipuista kuuluu heidän osuutensa hankkeen näkyvyyteen yleisölle tuttuihin sivustoihin.

Konsertit Sound Up: liput ensi kädestä

Sound Up on konserttisarja ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita uusista äänistä ja uusista ideoista. Kaikki tapahtumat järjestetään alkuperäisillä ja epätavallisilla paikoilla: Moskovan planetaarissa, Venäjän valtionkirjastossa ja muissa. Järjestäjät valitsevat artistit kuraattorin periaatteen mukaisesti, ja jokaiseen tapahtumaan liittyy video tai taideteos.

Konserttiliput jaetaan vain Liput Cloud -liittymän widgettien kautta hankkeen virallisen kotisivun ja sosiaalisten verkostojen kautta.

"Meille tärkein etuna lippuportaan kanssa on saada tietoa yleisöstämme, kykyä ylläpitää jatkuvasti yhteyttä heihin, kykyä analysoida kampanjan tehokkuutta reaaliajassa ja nopeasti mukauttaa edistämisstrategiaa", kertoo musiikkifestivaalin Sound-perustaja Up Veronika Belousova.

Järjestäjien mukaan yleisöä houkuttelevat tulevat yksinomaan omasta myynninedistämisestään, psykologisista ja PR-toiminnoistaan, ja paikannuksella on tärkeä rooli ainutlaatuisena musiikkiprojektina. Tänä vuonna järjestäjät suunnittelevat järjestävänsä useita konserteja suurista paikoista, joiden kapasiteetti on jopa tuhat ihmistä, myytäessä lippuja, joille osa paikoista annetaan toimijoille toteutettavaksi yhtenäisen lippukentän muodossa.

Space Moscow: sosiaaliset verkostot myynnin välineenä

Helmikuussa 2017 päättynyt Space Moskova oli yksi suurimmista ja mukavimmista klubeista Euroopassa ja yksi Venäjän parhaista EDM-paikoista. Se sisälsi maailman parhaat DJ: t, kuten Bob Sinclair, Paul Van Dyke, Yellow Claw, Afrojack, Above Beyond ja muut. Klubi on suunniteltu 5 tuhannelle henkilölle ja uudestaan ​​järjestänyt tilaisuutensa täydellisellä lipulla. Miten hän teki sen?

Avaruusi Moskovan vetäjät itse sanovat, että he ovat yrittäneet kaikkea matkallaan ihanteelliseen lippujen myyntiin. He tulivat siihen, että 90 prosenttia tarjosi omia sivustojaan ja vain jäljellä olevat 10 prosenttia tarjosivat lipunmyyjiä.

Itsenäisen myynnin osalta Space Moscow käytti aktiivisesti paitsi sivuston myös sosiaalisia verkostoja. Niinpä VKontaken ja Facebookin virallisissa yhteisöissä 30-40% kaikista paikoista levisi tapahtumiin. Ja yleisö oli suunnattu: "VKontakte" -tapahtumassa useimmiten he ostivat lippuja EDM- ja rock-konsertteihin ja Facebookiin - lähinnä tekno-puolueille.

Lipun ostamisen vuoksi sosiaalisen verkoston sivua ei tarvinnut lähteä: prosessi tapahtui widget-sivulla. Se näyttää tältä:

Kuinka avata lipunmyynti kulttuuri- ja viihdetapahtumille

Lipunmyynti konsertteihin ja teattereihin on aina ollut melko kannattava yritys, joka perustui ylimääräiseen hintaan jo ostetuista lippuista. Neuvostoliiton aikoina keinottelijat ovat ansainneet valtavia rahastoja yksinkertaisesti myymällä lippuja, jotka on ostettu kaikissa lipputoimistoissa kohtuuttomalla hinnalla. Tämä johti siihen, että keskimääräinen henkilö pakotettiin joko ostamaan lipun hinnalla, joka on hyvin kaukana nimellisarvosta (ja siten ylipalkkaa paljon rahaa), tai kieltää itsensä ilon osallistumisesta tapahtumaan. Joka päivä tapahtuman lähestymistapa, jälleenmyyjien hinnat kasvoivat eksponentiaalisesti, ja tietenkin tämä tilanne ei ollut kannattavaa ehdottomasti ketään. Itse keinottelijoiden lisäksi, jotka eivät voineet myydä puolet lipuista, mutta voittavat valtavan suuren voiton jo toteutuneesta. Ei ihme, että ennemmin tai myöhemmin tämä oli loppu.

Kuitenkin tänäkin päivänä ennen ensi-iltaa tai kertaluontoista tapahtumaa (vaihtoehtona suositun kiertuetehtajan konsertti) löydät sisäänkäynnin myyjät, jotka antavat viimeisen mahdollisuuden niille, joilla ei ole aikaa ostaa edes yksinkertaisinta lippua. Myönnettäväksi, että heidän työnsä on jokseenkin monimutkainen, kun otetaan käyttöön nykyaikaisia ​​lippujen myynnin tekniikoita, kun henkilö voi itsenäisesti ostaa lippunsa suoraan kotoa. Yleensä nykyään vain ne, jotka tulevat aisteihin vain silloin, kun oli liian myöhäistä ostaa lippu, esimerkiksi tapahtuman aattona, tulevat jälleenmyyjien asiakkaiksi. Kaikki tämä johtuu Internetin leviämisestä väestön keskuudessa, hän on muuttanut suuresti lipunmyynnin periaatetta ja nyt yrittäjä, joka haluaa rakentaa jälleenmyyntiyrityksen, pitäisi tehdä se ilman barbaarisia menetelmiä ja jopa vastustaa keinottelijoita. Hänen on lisäksi otettava käyttöön järjestelmä, jolla myydään lippuja paitsi hänen lipputoimistossaan myös omalla verkkosivustollaan. Lippumyymälöiden toimintaperiaate on muuttunut.

Tällä hetkellä markkinoilla vallitseva tilanne ei ole suotuisa uusille toimijoille. Lipunmyynti on todella miehitetty, yritykset muutamia vuosia sitten takavarikoivat nämä markkinat ja jopa perustivat erittäin tuottavan työn. Lisäksi täydellisyys ei ole heille vieraita, ja suhteellisen uusi ajatus esimerkiksi sähköisten lippujen avulla on toteutettu hyvin, otettu käyttöön ja levitettävä. Tähän mennessä suuri määrä ihmisiä on epäilevä tällaisen lippujen kaupankäynnin suhteen, mutta niiden käyttäjien osuus on kasvanut jatkuvasti. Eli suuret pelaajat eivät todennäköisesti anna aloittelijalle menestyksekkäästi, ja hänen tulee panostaa paljon rahaa mainontaan ja hänen edistämiseen. Kuitenkin on vielä mahdollista, koska väestö, etenkin ei suurissa kaupungeissa, ei ole niin paljon perustunut lippujärjestelmän suosioon, valitsemalla kioski, jossa ne ovat halvempia. Ja usein lipun hinta on ratkaiseva tekijä ostaessasi sitä, ellei tietenkään ole viimeinen tapahtumaa edeltävä päivä. Siksi, kun asetat alhaisemman palkkion kuin kilpailijoille, voit luottaa asiakkaasi houkuttelemiseen.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Työtä varten sinun on rekisteröidyttävä liiketoimintayksiköksi ilman yrittäjyyden muotoja. Eli voit hakea oikeushenkilöä (mieluiten osakeyhtiö) tai rekisteröidä yksityisenä yrittäjänä (joka on edelleen yksityishenkilö, jolla ei ole oikeushenkilöä) ja valita parhaan näistä kahdesta lomakkeesta, koska heillä on mahdollisuus käyttää yksinkertaistettua verotusjärjestelmää. Tämän ansiosta voit maksaa 6% (tuloista) tai 15% (liikevoitosta) valtion kustannuksella, joka on huomattavasti pienempi kuin organisaation tuloverotus. Tänään on ilmoitettava koodi (OKPD 2) 47.91 Vähittäismyyntipalvelut postitse tai Internetin välityksellä tieto- ja viestintäverkossa, jonka avulla voit käydä kauppaa samoilla "elektronisilla lippuilla" (OKDP 2) 47.78 Muut vähittäiskaupan palvelut erikoisliikkeissä.

Jotkut yrittäjät, jotka olivat alkaneet myydä lippuja, aloitti liiketoimintaansa kotoa ilman toimistoa. Mutta tämä tuli mahdolliseksi vain Internetin leviämisen vuoksi, ilman että sinun tarvitsee järjestää myyntikonttorit. Nykyään yrittäjä joutuu järjestämään koko lipunmyyntiverkoston koko kaupungin, koska on mahdotonta hallita yhdellä pääkonttorilla, jos työ ei ole kokonaan pikkukaupungissa. Siksi sinun on löydettävä välittömästi useita myyntipisteitä, joissa liput myydään myöhemmin. Tehtävää yksinkertaistaa se, että myyntipisteet voivat olla varsin pieniä ja edustavat paviljongeja, kioskeja ja tiloja, joiden pinta-ala on 4 m 2. Ne on sijoitettava useimpiin paikkoihin, ostamaan paikkoja ostoskeskuksissa ja asentamaan ne jopa suurten myymälöiden sisäänkäynnille, paikantamalla ne kaduilla, varsinkin kun ihmiset kävevät ja rentoutuvat. Samalla pääkonttori on kuitenkin edelleen toivottava, ja siellä on tärkein pisteiden jakama lipun erä. Tällöin henkilö voi hakea ostoa ja pääkonttoria, ja jos hänellä on valituksia, hän voi hakea suoraan johtajalle. Jos katsomme täysimittaisen palvelun järjestämistä, palautetta, mukaan lukien kuluttajien valitukset, on tarkistettava. Tietenkin meidän on pyrittävä varmistamaan, että tällaiset tilanteet eivät edes ilmesty, mutta ongelma ei aina johdu yrittäjän syyn vuoksi. Esimerkiksi konsertti voidaan peruuttaa. Ja jos lipputoimisto itse vaihtaa lippuja tai palauttaa rahaa heille lähettämättä sitä tapahtuman järjestäjälle, hän voi luottaa asiakkaiden uskollisuuteen ja sen jälkeen suosion kasvuun.

Paviljongin hinta koon lisäksi määräytyy sen laitteiden mukaan. Kadulla sijaitsevat yrittäjän kustannukset ovat paljon kalliimpia kuin ne, jotka sijoitetaan kauppoihin ja kauppakeskuksiin, jos vain siksi, että ne on eristettävä. Paviljongit voidaan rakentaa tilaamalla, voit ostaa jo olemassa olevan, toisen käden tai vuokran takaisin. Viimeistä vaihtoehtoa voidaan harkita, jos budjetti on hyvin rajallinen ja siellä on mahdollisuus vuokrata halpoja paviljonkeja. Muussa tapauksessa on parempi ostaa ne kiinteistöön, koska jopa epäonnistumisen tapahtuessa ne voidaan jälleenmyydä, ja niiden liikkuvuus mahdollistaa sen, että et ole riippuvainen paikasta. Siinä tapauksessa, että sinun täytyy työskennellä oudossa huoneessa, tehtävä yksinkertaistuu huomattavasti, koska sinun on tehtävä vuokrasopimus kauppakeskuksen omistajan tai myymälän kanssa ja hän myöntää tilaa paviljongille. Jos kioski sijaitsee kadulla, sinun on otettava yhteyttä hallintoon lupaa asentaa paviljonki, ja täällä paljon riippuu kunnan tilanteesta. Ei voi olla paikkoja, byrokraatit voivat kieltäytyä syystä tai toisesta, ja heidän on kerättävä paljon todistuksia toiminnastaan. Jos kaupunki on pieni, voit rajoittaa itsesi kahden tai kolmen pisteen toisten ihmisten kompleksit, mutta jopa suurissa suurkaupungeissa yrittäjät vähitellen liikkuvat myyntipisteitään lämmin ja hyvin varustettu huone. Siellä on mukavuus myyjälle ja alhaisemmat kustannukset paviljongin rakentamiselle (jos se onnistuu, kauppakeskuksessa voi olla jo varatussa paikassa) ja suuri maakohtainen kapasiteetti. Vuokrasta aiheutuvat kulut ovat pääsääntöisesti kuitenkin kalliimpia kuin missään muualla.

Paviljongin rakentamisen kustannukset voivat vaihdella huomattavasti riippuen myös käytetyistä materiaaleista ja alkaa 15 tuhatta ruplaa neliömetriä kohden. Toisin sanoen aloituspääoman määrä vaihtelee suuresti kaupungin ja siitä johtuvien vuokrauspaikkojen mukaan. Pikkukaupungissa yksi toimisto riittää tavalliseen tapaan - vain muutamalla pisteellä jokaisella neljänneksellä, mutta megalopolisien on järjestettävä toimistotyönsä täysivaltainen verkosto. Jokaisessa myyntipisteessä sinun on ostettava huonekalut työntekijälle, tietokoneelle (joka on kytkettävä Internetiin) ja kassakoneeseen. On myös mahdollista asentaa erityinen tulostin, joka voi tulostaa valmiin lipun. Koristele paviljonki voi mainostaa, joka varmasti antaa järjestäjille. On tarpeen luottaa noin 40-50 tuhatta enemmän varustamalla jokaisen käteisellä. Erityinen ongelma voi olla Internet, etenkin paviljonkeilla kadulla. Toimistossanne on paljon vakavampia, koska samanaikaisesti työskentelee useita ihmisiä, joten jokaisen on varattava työpaikka pahempaa kuin paviljongin kassanhoitaja.

Työtä voidaan muokata eri tavoin. Ensimmäinen tapa on lippujen suoramyynti. Tässä tapauksessa sinun on ostettava suuria määriä lippuja, jotta se voidaan jälleenmyydä jo itsenäisesti asetetulla hinnalla. Itse asiassa kaikki sama spekulaatio, vain laillistettu. Tämän menetelmän suurin etu on juuri kyky harjoittaa hinnoittelupolitiikkaa, joka näyttää yrittäjältä kannattavimmaksi, vaikka siitäkin syystä hinnat nousisivat liian korkeiksi. Mutta tällä menetelmällä on sen haitat. Joten, kaikki teatterit eivät mene tällaiseen sopimukseen, eivätkä myy suurta lippujen erää yhdessä kädessä. Yrittäjä ottaa kaikki lipunmyyntiin liittyvät riskit, ja jos yleisö ei ole kiinnostunut tulevasta tapahtumasta, järjestäjä voi vain voittaa (halli on tyhjä loppuessa), mutta vähittäiskauppias menettää vain rahaa. Tällöin kova kilpailu ei salli hintojen pumppaamista liikaa, ja osto suoritetaan vain muutama päivä ennen tapahtumaa. Yleensä tällaisen järjestelmän työ on jo tulossa eilen.

Nykyään useimmat lipputulot työskentelevät suoraan tapahtumajärjestäjien kanssa. Niinpä aloittelevien yrittäjien pitäisi mennä ympäri teatteria ja tehdä sopimuksia lippujen myynnistä. Koska kaikilla teattereilla, sirkuksilla ja vastaavilla laitoksilla ei ole laajaa kassavirtaverkostoa (ja usein se on yleensä yksi - suoraan rakennuksessaan), sitten heille on tullut tapa myydä vielä enemmän lippuja. Tällöin yrittäjä saa lipun myynnistä provisiota, joka on vahvistettu tietyissä rajoissa. Eli keinotekoisesti ylihinnoitellut hinnat eivät toimi. Mutta liikemies itse ei osta lippuja, tulee asiamiehenä, ja epäonnistuneen tapahtuman tapauksessa hän ei vaaranna mitään. Tietenkin hän menettää voittojaan, mutta hänen ei tarvitse sijoittaa rahaa. Hän saa myös kaikki tiedot jäljellä olevista lipuista, voi tarjota asiakkailleen hallin (tai pelkästään tyhjien paikkojen määrä) ja siten tarjota jo laajennetun palvelun.

Tässä vaiheessa on jo tärkeää saada virtaviivainen sivusto sekä yhteys kumppanien tukikohtaan nopeiden tietojen saamiseksi. Tietokoneilla varustetut myyntipisteet osoittavat välittömästi tilaisuuden ulkoasun asiakkaalle ja antavat hänelle mahdollisuuden valita kätevä paikka. Heti kun lippu ostetaan jonnekin, se tulee tunnetuksi sekä yrittäjälle itselleen, kumppanin järjestäjälle että muille toimijoille, eli saman lipun myyntimahdollisuuksista vähennetään nolla.

On syytä mainita paljon yksinkertaisempi tapa järjestää oma liiketoiminta. Tämä on franchising-työ, jonka avulla voit saada kerralla tietoa kaikista kumppaneista, lupa työskennellä heidän kanssaan pääkonttorista, joka myös antaa kaikille vakiintuneille järjestelyille ja kertoa sinulle liiketoiminnan ominaisuuksista. Toisin sanoen se tarjoaa täyden tukensa yritykselle ja mahdollisuuden työskennellä sen tunnetun massayhtiön ostajan nimen alla. Tällaisen kehityspolun haittoja voidaan kutsua tarve maksaa kertakorvausmaksu, tehdä rojaltit ja varustaa myyntipisteesi yrityksen vaatimusten mukaisesti. Nyt on kuitenkin mahdollista löytää halpoja franchise-sopimuksia, ja franchising-harjoittajat eivät itseään yliarvioi heidän vaatimuksiaan. Jotta omalla tavallaan (joka on vielä mahdollista) tai liittyä olemassa olevaan yritykseen - yrittäjä itse päättää riippuen kaupungin tilanteesta.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Hyvää myyntiä tapahtuu myös Internetin välityksellä, kun ostajalle annetaan tilaisuus tulostaa omalla lipulla. Hän ostaa sen Internetin välityksellä, jonka jälkeen hän tulostaa kirjoittimelle tai hän voi hakea hänelle sopivalla hetkellä hänelle lähimpään pisteeseen, jonka hän ilmoittaa lipusta (vaikka tämä on jo ennakkomaksu). Kirjoittimeen tulostettua tekstiä kutsutaan elektroniseksi lipuksi, mutta tämän vuoksi jotkin yritykset vaativat ostamaan henkilötietonsa turvallisuussyistä. Tämä on suunniteltu luomaan ainutlaatuinen lippu, jota ei voi jälleenmyydä eikä taata. Ja vielä enemmän väärennettyjä, ja sitten myydä. Yleensä suurilla järjestäjillä on jo e-lippujärjestelmät, ja yrittäjä voi toteuttaa tämän ohjelmiston vain verkossaan.

Useiden yhteistyökumppaneiden tekeminen edellyttää tarvetta ottaa käyttöön yleinen käyttöliittymä ja ohjausjärjestelmä, ja täällä sinun on todennäköisesti palkattava lisää ohjelmoijia, jotka tukevat monitieteistä järjestelmää. Suuri kehityslippupalvelu parantaa jatkuvasti lippujen myynnin Internetin kautta, sillä nykyään monet ihmiset matkustavat muissa kaupungeissa tapahtuneisiin tapahtumiin, ja voi olla erittäin hankala matkustaa erityisesti lippuun.

Erityisen mainittakoon kiertueiden taiteilijoiden konserttien järjestäjät. Ajoittain tällaiset järjestäjät ovat jo yhteistyössä toimineita kumppaneita, jotka esimerkiksi tarjoavat foorumin vapaiksi omasta puheestansa. Sitten he antavat tietoa tapahtumasta, antavat lipun erän ja työ tehdään samalla periaatteella. Muussa tapauksessa, jos konsertti tai esitys on järjestetty kolmannen osapuolen ja jopa ulkomaisen yrityksen kautta. Se on mahdollista jopa tavallisella alueella, joka vuokrataan vain kerran (esimerkki tästä on kaupungin aukion vuokraus, suuren hypermarketin, yökerhon parkkipaikka). Tässä tapauksessa yrittäjä tekee sopimuksen järjestäjältä lippujen myynnistä, jota ei voi ostaa missään muualla (paitsi jos järjestäjä tekee yhteistyötä useiden lipputoimistojen kanssa samanaikaisesti). Yleensä tällaisen tapahtuman lipun hinta kasvaa vähitellen, kun lähestyt tapahtumaa, varsinkin jos liput ovat aktiivisesti lunastettuja. Näin ollen yrittäjä kasvattaa jatkuvasti tulojaan, koska vähäinen asteittainen hintojen nousu johtaa kokonaiskustannuksiin, jotka ovat paljon korkeammat kuin alkuperäinen, mutta tämä ei kuitenkaan estä ostajia.

Saatat joutua käsittelemään paitsi myymällä lippuja myös ilmoittamalla tapahtumasta. Tämä neuvotellaan erikseen kunkin kumppanin kanssa, mutta järjestäjä lähettää yleensä useita mainosjulisteita ja -esitteitä jokaiselle myymälälle kumppaneilleen. Myös lippujen myyjä on kiinnostunut onnistuneesta mainoskampanjasta, ja työskentelemällä yhdessä tällä alueella voi lisätä tehokkuutta. Ja ostajat itse, joskus, ovat suoraan kiinnostuneita tapahtumista, jotka tapahtuvat lähitulevaisuudessa. Kiertueen järjestäjät voivat tarjota yhteistyön lainkaan, ja yksi näistä ehdoista mainostaa kaupunkia. Järjestäjä takaa tietenkin kaiken tämän, mutta silti kannattaa kokea kokenut markkinoija ja mainostaja henkilökunnassasi, koska se mahdollistaa sinut lähes vierekkäiseen liiketoimintaan ja ansaitset lisätuloja.

Miten myydään pääsylippuja tapahtumiin

Tämä materiaali julkaistiin sähköisessä viikoittain Pravovedissa. Tilaamalla voit saada viimeisimmät ongelmat sähköpostitse julkaisupäivänä.
Liity nyt!

"LIPPUJÄRJESTELMÄN TOIMENPITEISTÄ KULTTUURIN JA ARTISTEN RUSSIEN FEDERAATION"

Venäjän federaation kulttuuriministeriön ja tiedotusviestinnän kirje 17. maaliskuuta 2005 N 7-01-16 / 08

Yksi Venäjän federaation kulttuuri- ja taideinstituutioiden lakisääteisten toimintojen toteuttamisohjeista on teatteri-, viihde-, viihde- ja viihdetapahtumia, eläintarhoissa, kulttuuri- ja virkistyspuistoissa sekä retkiä.

Kulttuuri- ja taideinstituutioiden tällaiset toiminnot ovat sosiaalisesti merkittäviä. Niitä pidetään ei-kaupallisina, jos niillä ei pyritä systemaattiseen voittoon ja niitä pidetään palveluina, koska ne ovat kulttuuri- ja taideinstituutin toimintaa, joilla ei ole konkreettista tulosta.

Samanaikaisesti kulttuuri- ja taideinstituutioilla on oikeus tuottaa tuloja tuottavia toimintoja erityisesti tarjoamaan palveluja sisäänkäyntilippujen ja lippujen jakelulle ja myymiselle kulttuuritapahtumille, eläintarhoille ja virkistyspuistoille, retkeilylippuja ja retkiluetteloita varten.

Venäjän federaation verolain 149 §: n 2 momentin 20 kohdan toisen ja kolmannen kappaleen mukaisesti tämäntyyppisten palveluiden toteuttaminen ei ole verollista (verovapautta), jos seuraavat kolme edellytystä täyttyvät:

ensiksi myydään ja (tai) jaetaan jakelulupia, joiden muoto on hyväksytty määrätyllä tavalla tiukan raportointilomakkeen muodossa,

toiseksi täytäntöönpano ja (tai) jakelu tapahtuu Venäjän federaation alueella,

Kolmanneksi tällainen toteutus ja (tai) jakelu tapahtuu kulttuurin ja taiteen laitoksella.

Nykyinen lainsäädäntö (Venäjän federaation verolain 149 §: n 2 momentin 20 kohdassa oleva viides kappale) sisältää Venäjän verolain 21 luvun mukaiset järjestöt riippumatta niiden organisatorisesta ja oikeudellisesta muodosta: teatterit, elokuvateatterit, konserttiorganisaatiot ja ryhmät, teatteri ja konserttiliput, sirkukset, kirjastot, museot, näyttelyt, talot ja palat, kulttuurit, klubit, talot (erityisesti elokuvateatterit, kirjailijat, säveltäjät), planetariot, kulttuuripuistot ja lepoajat, luennot ja julkiset yliopistot, retket Paitsi turisti matkatoimistot), kansallispuistot, kasvitieteellinen puutarha ja eläintarhat, kansallispuistot, luonnonpuistot ja maiseman puistojen.

Koska nykyisessä lainsäädännössä ei ole mitään muuta, on 49 artiklan ensimmäisen kohdan 1 alakohdan ja ensimmäisen virallisen lain 52 §: n 1 momentin sekä Venäjän federaation siviililain 52 §: n 2 momentin perusteella määriteltävä keinot määritellä organisaation kulttuuri- ja taideinstituutioon kuuluminen. asiakirjat, joissa ilmoitetaan sen toiminnan tarkoitus ja tarkoitus. Liiketoimintatapa osoittaa, että on myös vahvistettava tällainen liittyminen siten, että järjestetään kaikkiin Venäjän luokitustyypin OK 029-2001 sääntöjä, jotka on otettu käyttöön 1. tammikuuta 2003 Venäjän Gosstandartin 06.11.2001 N 454-st.

Venäjän federaation verolain 39 §: n 1 kohdan mukaan tavaroiden, teosten tai palvelujen myynti organisaation tai yksittäisen yrittäjän kautta on tunnustettu tavaroiden, tavaroiden, palvelujen tai palvelujen vaihdon perusteella suoritettavalla luovutuksella, henkilöt, maksulliset palvelut yhdeltä henkilöltä toiselle henkilölle ja tässä säännöstössä määrätyissä tapauksissa tavaroiden omistusoikeuden siirto, yhden henkilön suorittama työn tulos Tzom toisen henkilön, palvelujen yhden henkilön toiseen - ilmaiseksi.

Näin ollen pääsylippujen myynti tunnustetaan lipunmyynnistä palautettavaksi siten, että se siirretään tavaroiksi muille henkilöille, mukaan lukien muut kulttuurin ja taiteen laitokset. Sisäänkäyntilippujen jakautuminen tunnustetaan niiden massatuotannoksi.

Kulttuuri- ja taideinstituutioilla on oikeus tarjota palveluja pääsylippujen myyntiin ja jakeluun osallistumiseksi kulttuuritapahtumaan käteisenä ja ei-käteisenä.

Liittovaltion lain 05/22/2003 N 54-FZ: n 2 §: n 2 momentin mukaan "Käteisvarojen käyttämisestä käteismaksujen ja (tai) maksukorttien avulla suoritettavien maksujen, järjestöjen ja yksittäisten yrittäjien, menettelyn mukaisesti, jotka määräytyvät Venäjän federaation hallituksen mukaan, voivat suorittaa käteismaksuja ja (tai) maksuja maksukorttien avulla ilman kassanrekistereitä, kun kyseessä ovat yleisölle tarjottavat palvelut, edellyttäen, että ne antavat tiukat vastuuvelvollisuudet.

Tällä hetkellä voimassa, ennen kuin hallitus päättää Venäjän federaation erityisjärjestyksen 22.5.2003 N: o 54 §: n 2 §: n 2 momentin nojalla, on annettu aiemmin hyväksyttyjä oikeusnormeja, erityisesti Venäjän valtiovarainministeriön 25.2.2000 tekemä päätös N 20n "Tiukkojen lomakkeiden hyväksymisestä joka on annettu Venäjän federaation hallituksen asetuksen N: o 07/30/1993 N 745 nojalla ja joka puolestaan ​​ei ole ristiriidassa liittovaltion lain 05.22.2003 N 54-FZ kanssa ja Venäjän valtiovarainministeriön 23.8.2001 N 16- 00-24 / 70, jonka mukaan asiakirja tiukkojen raportointi tulisi sisältää sekä indikaattoreiden yksityiskohdista ovat valmistettu toimintojen seuraavat pakolliset tiedot: hyväksyminen kaulan nimi asiakirjan avulla kuusinumeroinen numero; sarja; lomakekoodi kaikkien hallintoasiakirjojen luokittelijan (OKUD) mukaisesti; laskentapäivä; All-Russian Classification of Enterprises and Organizations (OKPO) nimeä ja organisaatiokoodia; INN-koodi; työn laatu (palvelut); (fyysiset ja rahapoliittiset palvelut); liiketoimesta vastuussa olevan henkilön nimi ja toteutuksen oikeellisuus henkilökohtaisella allekirjoituksella. Hyväksyttyjen tiukkojen raportointiasiakirjojen muodot ovat neuvoja ja voivat muuttua. Järjestö määrittelee itsenäisesti tiukkojen raportointiasiakirjojen taiteellisen suunnittelun ja teknisen muokkauksen, jollei Venäjän federaation lainsäädännössä toisin säädetä.

(Toimituksellinen huomautus: palaa mieliin, että uusi menettely tiukkojen ilmoituslomakkeiden kanssa on jo hyväksytty, katso Jurist N 13.)

Kuten 22 päivänä toukokuuta 2003 annetun liittovaltion lain 2 §: n 2 momentin 2 kohdassa määrätään, tiukat raportointilomakkeet ovat yhtä suuria kuin käteisvalvonta. Tästä syystä myytyjen (hajautettujen) lippujen juuret kulttuuritaustatapahtumiseen osallistuvat edelleen henkilöön, joka myi (jakeli) asianmukaiset muodot yleisölle ankaran vastuun rahaksi.

Näin ollen, jos kulttuuri- ja taideinstituutio toimii yhteistyössä jakelijan kanssa lippujen massamyynnin kanssa kulttuuritapahtumaa varten, ministeriö suosittelee, että kulttuurilaitoksen käteissuoritukset otetaan tiukasti huomioon otettavista lippuvuorista erillään kassan ja lippujen välityksellä, jotka eivät ole käteistä. toinen jakeluorganisaatio.

Jos lippuja myydään muuhun kuin käteismaksuun, ne siirretään jälleenmyyjälle hyväksyntätodistuksen, laskujen ja muiden asiakirjojen perusteella, jotka vahvistavat varastokokonaisuuksien siirron, ja joka toimii raportointiasiakirjana, joka koskee tiukkoja ilmoituslippuja, jotka on myyty muuhun kuin käteismaksuun.

Kulttuurin ja taiteen instituutti voi tehdä tai tilata itse liputuotannon. On myös laillista antaa jakelijoille oikeus määrätä lippujen tuotanto kulttuurilaitoksen ja taiteen laitokselle, kun taas sopimuksessa on suositeltavaa osoittaa, että tiukasti vastuulliset liput ovat niiden valmistushetkestä lähtien asiakkaan omaisuutta ja katsotaan luovutettaviksi jakeluun.

Jos kulttuuri- ja taideinstituutti siirtää liput jälleenmyyjälle, sillä on oikeus pyytää viimeiseltä raportiltaan myydyistä ja realisoituneista lippuista, paluu realisoimattomista lippuista, siirtää rahaa sen hyväksi jakelijan myymiin lippuja kohtaan.

Jos kulttuuri- ja taideinstituutti toimii yhteistyössä jakelijan kanssa, joka käyttää automatisoituja tietojärjestelmiä myytäessä lippuja, on suositeltavaa sisällyttää organisaation kanssa tehtyyn sopimukseen, että jakelijan kulttuurilaitoksen ja taiteen laitokselle luovuttama lippu katsotaan siirretyksi jakelijalle sen lähettämisestä lähtien sähköinen tietolomake tästä lipusta. Tällöin tällaisen tiedonsiirron hetkeä pidetään jakelijan valmistaman tuotteen tiukkaa ilmoituslomaketta käyttäen. Tällöin tiukkojen tilivelvollisuustilojen liput ovat edelleen jälleenmyyjällä, joka on jakanut lippujen väkilukemaksun käteiseksi.

Kulttuurin ja taiteen laitos on lunastettava kulttuuritoimiston ja taiteen laitoksessa tallennetusta lipusta, joka sisältää samat tiedot kuin lippuja, jotka jakelija myi myynnin automatisoidun tietojärjestelmän kautta.

Kuinka myydä lippuja tapahtumiin Internetissä? Perusvälineet ja menetelmät

Tapahtumien lipunmyynti (ostettu offline-tilassa ja verkossa) oli vuoden lopussa 4,1 miljardia dollaria ja vuoteen 2016 mennessä se voi kasvaa 7 miljardiin dollariin *

Kysymys kuuluu: miten tehdä rahaa myymällä lippuja tapahtumiisi verkossa?

Nykyään yhä useammat ihmiset ovat tottuneet ratkaisemaan asioita Internetin avulla: etsimään halpoja lentoja, maksamaan sähköisiä laskuja ja ostoja, seuraamaan kaupungin uutisia ja ostamaan lippuja mielenkiintoisiin tapahtumiin lähtiessään kotiin.

Tottumus on kehitetty mukavaksi eli online-maksuksi vain muutamalla napsautuksella.

Samalla myymällä lippuja verkossa voit "siepata" käyttäjän ollessa hänen suurin valmiutensa suorittaa tapahtuman ja lisää merkittävästi muuntamista.

pitoisuus

Mikä on laadukas online-lipunmyyntijärjestelmä?

Valitsemaasi järjestelmään tulisi olettaa erilaisten maksutapojen olemassaolo: jokainen meistä on vahvistanut mieltymykset. Samanaikaisesti on välttämätöntä maksaa pankkikortilla (suosituin menetelmä) sekä yrityksen laskusta (liike- ja koulutustilaisuuksiin).

  • kyky muokata rekisteröintilomaketta ja saada osallistujiensa tietoja,
  • lippuportaan (alennukset, promo-koodit, erilaiset lippuluokat, varhaisrekisteröinti jne.) perustaminen,
  • lipunmyyntijakson asettamisen ja järjestelmän, jolla käyttäjät muistuttavat maksamaan tänä aikana,
  • suoraan e-lipun oston seurauksena.

Kuinka järjestää online-myynti? Perusmenetelmät

Alla on yleiskatsaus suosituista integraatiotyökaluista, joiden avulla voit myydä lippuja sopivimmalla ja tehokkaimmalla tavalla, riippuen tapahtumiesi tyypistä ja Internet-sijoittelusta.

1. Yleinen

Kuinka aloittaa lippujen myynti, jos sinulla ei vielä ole sivustoasi? Voit luoda aloitussivun lippujen rekisteröintiin ja myyntiin ja käyttää linkkiä siihen, kun ilmoitat tapahtuman.

  • yksinkertainen, nopea, ei vaadi tietotekniikkaa
  • sopii mihinkään resurssiin

2. Optimaalinen

Jos sinulla on verkkosivusto tai erillinen aloitussivu tapahtumaan, paras ratkaisu on rekisteröinti-widget. Widget-koodi on yleensä maksutonta eri online-lipunmyyntipalveluista. Sinun on vain sijoitettava se oikeaan paikkaan sivustossasi.

  • maksimimyynti mahdollisuuden ostaa lippu "täällä ja nyt" (poistumatta sivustostasi)
  • mukava ulkonäkö

3. Bulk

Onko sinulla useita tapahtumia ja ilmoita heille kaikki sivuston / blogin pääsivulla vai erityisessä osassa? Sitten sinun on laitettava painike "Osta lippu" jokaisessa ilmoituksessa, klikkaamalla sitä avaa rekisteröinti widgetin uudessa ikkunassa.

  • voit nopeasti siirtyä tapahtuman mielenkiinnosta kohde-toimintaan eli ostaa lipun
  • ei vie paljon tilaa

4. Lisäasetukset

Jos et halua viettää paljon aikaa julkaisemalla tapahtumia, vain aseta julistemoduuli verkkosivustollesi, muokkaa sen ulkonäköä ja kaikki ilmoitukset, joissa on ilmoittautumisobjekteja, ladataan automaattisesti.

  • Osallistujat voivat ostaa lippunsa yhdestä tapahtumasta, mutta useista
  • ei tarvitse kehittää julistetta varten erityistä muotoilua ja kopioida kunkin tapahtuman ilmoitusta

5. Työkalut sosiaaliselle medialle

Kuinka myydä lippuja konserttiin tai elokuvaan sosiaalisissa verkostoissa? Jos käytät julkisuutta Vkontakte- tai Facebook-palvelussa, asenna sovellus lippujen ostamiseen. Molemmat näistä sosiaalisista verkostoista ovat äskettäin julkaisseet käyttöliittymän lipunmyyntipainikkeen asentamiseksi (fyysisesti, myynti tapahtuu valitsemasi erikoislippupalvelun kautta).

  • mahdollisuus instant lipunmyynnistä kaikille, jotka tulevat yleisölle
  • Erinomainen ratkaisu niille, joilla ei ole verkkosivustoa, ja ylimääräinen myyntikanava niille, joilla on se

6. Yhteistyökumppani

Kuinka myydä lippuja teatteriin tai konsertti tietopakettien resurssien kautta? Tämän vuoksi on kätevää lähettää yksittäisiä linkkejä (erityisten utm-tagien kanssa) yhteistyökumppaneiden verkkosivuilla julkaistuihin ilmoituksiin ja seurata, kuinka monta osallistujaa kustakin kumppanista on tullut.

  • ylimääräinen myyntikanava
  • kätevä seurata edistämis- ja palkitsemiskumppaneiden tuloksia

Aloita jommankumman näistä menetelmistä tai kaikki ne yhdessä, ja yllättää, kuinka myynti kasvaa!

Top