logo

Käsityö arvostetaan nyt enemmän kuin koskaan. Kaikki ymmärtävät, että tehdastuotanto ei koskaan saavuta sellaista tasoa. Siksi käsityönä olevat tuotteet liiketoiminnassa ovat kannattavaa liiketoimintaa. Mutta täälläkin on hienouksia ja ansioita. Käsitellään niitä.

Liiketoiminta "käsityöt" - mistä aloittaa?


Aloittaminen on määrittää työn muoto. Käsintehdyt tuotteet tehdään tilauksesta tai myyntiin. Molemmat työtyypit ovat erilaisia. Tilauksen mukaisen työn etuja on, että et tuhlaa aikaa ja rahaa. Teet tilauksen, etukäteen tietää, että se maksetaan pian. Tuotettavien tuotteiden valmistuksessa ei ajattele ajoitusta ja työskentele hiljaisessa tilassa.

Mistä etsiä ostajia?

Ennen kuin etsit ostajaa, määritä kohdeyleisösi (kohdeyleisö). Sanotaan, että teet vauvanvaatteita. Ostaja voi olla lapsen äiti tai isä tai ehkä hänen isovanhempansa tai perheen ystävät. Mutta useimmiten äiti ostaa vaatteita. Siksi kohde-elin ei ole kaikkea, vaan vain äidit. Sinun ei pitäisi tuhlata energiaa ja rahaa muille, ne ovat vain muutamia.

Kun olet päättänyt kohdeyleisösi, etsi tapoja ottaa heihin yhteyttä. Puhumme mainonnasta. Ajattele sellaisia ​​mainonnan paikkoja, joita suurin osa kohdeyleisösi näkee. Koska ei ole merkitystä käyttää kalliita myynninedistämismenetelmiä käsittelevää liiketoimintaa myyville yrityksille, käytä sosiaalisia verkostoja, foorumeita, ilmoitustauluja.

Kuinka ei polta?

Tytöt suosivat tätä liiketoimintaa useimmiten, koska heidän valintansa on valtava: voit ommella, neuloa, muokata, polttaa, piirtää ja paljon muuta. Ja jokin tällaisista yrityksistä alkaa yksinkertaisella kotivaiheella.

Ja kun käsityön valmistus on olemassa amatööritasolla - täällä et ajattele kustannuksia, suunnittelemattomia kuluja ja ohjausta kustannushinnan ja lopullisen hinnan välillä. Teet vain mitä haluat. Heti kun käsitöitä siirretään käsityön luokkaan tavaroihin, prosessin itsensä pitäisi olla erilainen.

  1. Toisin kuin odotukset. Niille, jotka valmistavat tuotteiden valmistusta tilauksesta, sinun on varauduttava siihen, että luovuuden osuus työstäsi menettää kaiken merkityksen. Loppujen lopuksi kaikilla asiakkaillasi on oma näkemyksensä, halu ja vaatimukset. Siksi on tärkeää, ettei taipu kiinni eikä tee omalla tavallaan. Mitä ohuempi kuulet ja ymmärtää asiakkaan, sitä enemmän hän on tyytyväinen. Ei ole väliä onko lopputuote mielestäsi kaunis sinulle vai ei. On tärkeää, että asiakas halusi saada täsmälleen tämän.
  1. Älä houkutella parantamaan taitoja. Käsityöliiketoiminnassa tärkein omaisuus on taitojasi. Ja jos he eivät paranna, he vain pahenevat. Todistettu tosiasia. Siksi älä käytä pelkästään koulutustasi kentälläsi: paranna teollisten taitojasi taitoja, oppii myymään, oppii uusimpia tapoja edistää myyntiä ja vuorovaikutusta asiakkaan kanssa.
  1. Kustannuslaskenta. Nyt, kun tuotteesi tuovat sinulle voittoa, on tärkeää oppia laskemaan. Merkitse kaikki kulut materiaaleista, joita käytät tuotannossa. Älä unohda edes pienimpiä kustannuksia, koska joskus useat näistä muodostavat merkittävän summan. Kustannukset on otettava huomioon yleisen oston jälkeen ja tilauksen tekemisen jälkeen. Joten voit selvittää, mikä osa käytetyistä käytit tekemään yhden asian.
  1. Kohtuulliset säästöt. Kustannusten (ajan ja rahan) vähentäminen vaarantamatta tuotteen laatua - minkä tahansa yrityksen tehtävä. Mitä lähemmäksi olet tähän pisteeseen, sitä enemmän voittoa tuottaa yksi tavarayksikkö. Esimerkiksi topiary pallojen valmistuksessa käytetään usein vaahtoa. Heidän täytyy ostaa tai valmistaa itseäsi. Ensimmäisessä tapauksessa - tämä on rahaa, toisella kerralla. Vaahdon sijaan voit käyttää rypistynyttä paperia, joka on kääritty nauhalla. Pinta on edelleen sisustettu, eikä tuotteen laatu heikkene. Sama pätee loputkin.
  1. Ostajien analyysi. Mitä paremmin tunnet ostamasi, sitä tuottavampi myynti kasvaa. Analysoi kysyntää ja jakaa kuluttajasi ryhmiin niiden ominaispiirteiden mukaan. Ajattele myöhemmin, kuinka lisätä myyntiä tässä ryhmässä.
  1. Kysyntäanalyysi. Niille, jotka tuottavat myytäviä tuotteita, on tärkeää ennakoida kysyntää. Esimerkiksi neulotut villapaidat eivät ole kesän aikana merkityksellisiä, ja lomien aattona on oltava kaksinkertainen matkamuisto.
  1. Käytetty aika Ei ainoastaan ​​tavaroiden kustannuksia pitäisi maksaa. Sinun työsi, aikaa ja vaivaa kannattaa maksaa. Siksi määritä tuotteesi kohtuullinen hinta. Mutta älä unohda, että jokainen haluaa ostaa halvempaa. Siksi analysoi kilpailijoiden hinnat. Jos sinulla ei ole painavaa etua, suhteellisen korkeat hinnat pilata yrityksesi.

Miten tehdä rahaa käsin tehtyyn Internetiin - oppia myymään käsintehtyjä tuotteita

Massamarkkinoiden massamarkkinatuotteet ovat aina olleet arvokkaampia kuin käsityöt. "Käsintehty" -tuotteen tuote voi olla tulonlähde, jos osaat liiketoimintaa. Mutta miten muuttaa harrastus kunnollisiin tuloihin? Onko mahdollista myydä käsin tehtyjä tuotteita ihmisarvoiseen rahan käyttöön Internetissä? Nykyään käsityönä tarjottavat tuotteet ovat erittäin suosittuja, ja niitä pidetään palaisina ja eksklusiivisina. Heidän avullaan voit menestyä menestyksekkäästi yritysmarkkinoilla ja saavuttaa merkittävää menestystä.

Top 10 myydyin käsintehtyjä tavaroita Internetissä

  1. Käsintehdyt lelut. Erityisen suosittuja luonnonmateriaaleista valmistettuja tuotteita, ympäristöystävällisiä. Tämän laajan luettelon päähän on puutöitä, nukkeja ja eläimiä, joissa on pehmeä pohja, joulukoristeet.
  2. Virkattu tai neulottu asioita. Täällä suosittujen tuotteiden luettelo on hyvin laaja: neuleet, hatut, päiväpeitteet, huovat, huivit, sukat, lapaset. Laaja valikoima tekstuuria ja värejä sallii fantasian neuloja pelata ja toteuttaa kunnianhimoisimmat ajatukset.
  3. Kuvia. Mutta klassinen maalaus on huonompi kuin urbanistinen, futuristinen ja abstrakti. Nykyään kukaan ei ole yllättynyt maisemasta tai asetelmasta - epätavalliset muodot, epäselvät kuvat, neliöt, kolmiot ovat suosituimpia. Joskus näyttää siltä, ​​että tällaisilla maalauksilla ei ole lainkaan merkitystä, mutta paradoksaalina ne myyvät paremmin kuin tavalliset kankaat ja antavat hyvää rahaa.
  4. Ruukut, maljakoita, astioita. Souvenir keramiikkatuotteita on pitkään pidetty suosittuna tuotteena, etenkin jos se on koristeltu etnisiin motiiveihin. Matkailijat rakastavat ostaa tuotteita, joissa on kaupungin tai maan logoja. Se voi olla yksinkertainen maustekasvi tai suolaa ravistin, joka myöhemmin sisustaa jonkun keittiötä.
  5. Laukut naisille - ja täällä emme puhu tunnettujen tuotemerkkien "väärennöksistä" väärennöksistä, vaan vain yksinomaisista käsintehtyjä tavaroita. Sinun pitäisi näyttää mielikuvituksellesi mahdollisimman paljon, käyttämällä epätavallisia materiaaleja, alkuperäisiä ratkaisuja ja ei-triviaaleja sisustuksia "koukkuun" ostajalle.
  6. Sisustustuotteet luodaan kirjaimellisesti romumateriaaleista - tyhjä pullo fancy muoto, sisustettu decoupage tyyliin, pöydälle kuormalavoja, lipasto sanomalehdistä, jne.
  7. Korut - käsintehdyt korut ovat erikoinen trendi ja elämäntapa tänään. Kysyntä on erittäin korkea, ja valikoima on ehtymätön. Jos omistat oman markkinarakoosi ajoissa, voit tehdä hyviä rahaa niille Internetissä.
  8. Sotilaat ja nuket, jotka ovat keräystyypeittäin. Nämä ovat aikuisille tarkoitettuja alkuperäisiä leluja. Tällaisten tuotteiden on kuitenkin oltava korkealaatuisia ja alkuperäisiä, jotta keräilijä haluaisi ostaa ne paljon rahaa varten. Esimerkiksi Rebornin nuket ovat nykyään erittäin vaatimattomia, mutta ne ovat kalliita.
  9. Ainutlaatuiset soittimet. Kaikilla kerralla arvostetaan kykyä tehdä omia työkalujaan musiikkiin. Tällaiset tuotteet ovat melko kalliita ja ostaneet hyvin vilkas.
  10. Vaatteet suunnittelija. Kilpailu tässä markkinarakoissa on tietenkin erittäin suuri. Mutta jos luot ainutlaatuisia, yksinoikeita vaatteita, menestys on taattu. Tärkeintä on löytää siru ja tehdä tyylisi tunnistettavaksi, jotta voit ostaa tuotteita omalla nimelokerillasi.

Hyödyt ja haitat tekemällä käsityötä

Käsintehtyjä haittoja ja etuja, kuten kaikenlaista toimintaa. Aloitetaan ilmeisistä eduista:

  • Tuottaminen omilla kädillä, ihmiset parantavat jatkuvasti itseään. Jotta kehitettäisiin edelleen tällä alalla, sinun on aina etsittävä tuoreita ratkaisuja ja tuotava uusia ideoita.
  • Henkilöllä on mahdollisuus toteuttaa luovia mahdollisuuksiaan.
  • Käsintehdyt luokat kehittävät käden hienoja moottoriaitoja ja loogista ajattelua, kärsivällisyyttä ja sitkeyttä.
  • Jos käsityöt alkavat olla kysyntää, niiden luoja lisää itsetuntoa ja saa lisää motivaatiota.

Ja tietysti käsintehtyjen tuotteiden myynnin ansiosta voit saada hyvät tulot. Näin on juuri silloin, kun intohimo ja työ yhdistyvät yhdeksi ja tulevat tulonlähteeksi ja elämäntavoiksi. Tämän oppitunnin miinuksistamme voimme erottaa lähdeaineiden suhteellisen korkeat kustannukset. Siksi yrityksen perustamiseen tarvitaan alkupääomaa ja tällaisen liiketoiminnan takaisinmaksu voi kestää noin kuusi kuukautta tai kauemmin. Tärkeintä tässä on valita oikea markkinarako ja tuottaa kilpailukykyinen tuote.

Liiketoiminta myy käsin internetissä - kolme valaat:

  • Yksinoikeudet - tuotteet on oltava alkuperäisiä, epätavallisia, mieleenpainuvia.
  • Korkealaatuiset tuotteet - kukaan ei maksa tuotteita, jotka kuuluvat "tee se itse" amatööriurheilussa.
  • Vain laadukas materiaali - tämä tuote ei siedä säästöjä. Siksi arvostetaan käsintehdyt asiat, joiden katsotaan olevan paljon laadullisempia kuin tehdas- ja kuljettimet.

Kuinka aloittaa käsintehtyjen tuotteiden myynti

Voit käyttää tätä tarkoitusta varten ilmaisia ​​erikoistuneita sivustoja, joista verkossa on melkein harvoja, ja niistä parhaita käsitellään alla.

Sosiaaliset verkostot. Voit luoda ryhmiä tai blogia, keskustella potentiaalisten ostajien kanssa ja lähettää tuotteista värikkäitä kuvia. Tämä johtaa hyviin tuloihin ajan myötä.

Naisten foorumit. Täältä voit lähettää valokuvan tavaroistasi, jossa on lyhyt kuvaus osto- / myyntitapahtumista.

Luo oma verkkokauppa. Tämä tietenkin on kallista, koska tarvitsemme rahaa itse sivustoon ja sen edistämiseen, mutta yleensä tulos on sen arvoinen ja oikea lähestymistapa.

Lähdöt offline-tilassa. Voit vuokrata paikan tai myymälän tiloihin, mikä myös edellyttää huomattavia kuluja.

Sovi matkamuistomyymälöihin käsityönä tavaroiden toimittamisesta tukkuhinnoin.

Kokeneiden tuotteiden myyjät omalla kädellään neuvoo käyttämään kaikkia näitä toteutusmenetelmiä kompleksissa.

Myy Käsintehty Etsy

Tätä sivustoa pidetään yhtenä menestyneimmistä ja suosituimmista käsityönä myytävistä tuotteista. Tällä kirjoitushetkellä tässä on yli 12 miljoonaa erilaista tuotetta. Paikan päällä löydät suodattimen myymälöineen ja vertailla myyntimäärän mukaan, mistä tuotteista suuri kysyntä siellä on. Tänään Etsyn parhaat tuotteet ovat:

  1. Palm mestaruus myymäläkoruja.
  2. Seuraavaksi on pehmeästä nahasta tehty lasten kengät.
  3. Kolmas on kirjojen kirjanmerkkejä tarjoava myymälä.
  4. Steampunkin tyyliin lasit ja naamarit myyjät.
  5. Sulkee 5 parhaan seinäkellon kellot.

Tällä sivustolla arvostetaan ylellisimpiä ja epätavallisia tuotteita alhaisilla hinnoilla. Sinun on myös jatkuvasti päivitettävä valikoimaa lämmitettäväkseen ostajan kiinnostusta.

Miten myydä messujen messuilla

Livemaster.ru: lla on yli sata tuhatta kävijää päivässä. Se on edellä mainitun Etsyn venäläinen vastine. Nykyään on kysyntää käsityövälineitä, koruja, neuleita ja matkamuistoja. Täältä saat palautetta liiketoimista, mikä on erittäin kätevää ja voit houkutella potentiaalisia ostajia.

Spinbo on toinen keino käsitellä käsintehtyjä tavaroita.

Spinbo on dynaamisesti kehittyvä markkinapaikka käsitöiden myynnissä. Se keskittyy paitsi Venäjälle, myös ulkomaisiin ostajille. Täällä voit myydä paitsi käsintehtyjä tuotteita myös omia mestariluokkia heidän tuotannossaan. Suosittu, kuten aina, ovat koruompelukset, tarvikkeet, lelut, neulotut asiat. Mutta tällaisten markkinoiden markkinat muuttuvat hyvin nopeasti, joten sinun on jatkuvasti seurattava tietyn tuotteen kysyntää ja yritä menettää aalto. Tänään Spinbo scrapbooking, saippua ja helmityö pidetään menestyksekkään liikeidean.

Käsintehdyt pakkaukset - tärkeä näkökohta

Kaikki tietävät, että tavaroiden pakkaus on hänen kasvonsa. Ja käsintehtyjen tavaroiden pakkaus on eräänlainen käyntikortti. On aina ilahduttavaa vastaanottaa pelkästään tuote tavallisessa paketissa, vaan kauan odotettu paketti eksklusiivisessa paketissa. Laatikot ja alkuperäiset pakkaukset eivät ole kannattavia ja kalliita. Paras ratkaisu on tehdä pakkaus itse tai löytää tukku toimittaja. Lisäksi on syytä huolestua lisäpakkauksista, joiden avulla voit kuljettaa tavaroita turvallisesti. On myös tarpeen tehdä tekijän tunnisteet: ne voidaan tulostaa kirjoittimella, kirjaillut ristillä materiaalista tai muovista ja maalata akryylimaaleilla.

Kuinka valokuvata tuotteitasi

Korkealaatuisen valokuvan avulla voit ansaita käsityönä merkittävämpää taloudellisesti. Tämä on 50% kaupankäynnin onnistumisesta. Älä unohda tätä kohdetta. Se on kuin tavata - ensimmäinen puku (tuote) on oltava parhaimmillaan. Mitä tarvitset tähän:

  • Osta jalusta niin, että kuva ei ole hämärtynyt;
  • Noudata taustatietoja onnistuneesti - esine lakkaamatta lattialle tai sohva ei ole sallittua - paras on valkoinen, neutraali tausta;
  • Kameratilan pitäisi olla makro, jotta näet pienimmät yksityiskohdat (saumat, kiilto, sävy, maali).

Voit voittaa työsi lisäämällä heille alkuperäisiä yksityiskohtia kuvissa (kukat sävyisin, käsilaukku koruille jne.). Erittäin suosittuja ovat valokuvakollat, joissa tuote on otettu eri näkökulmista ja eri olosuhteista. Pääasia on, että kuvat ovat selkeitä ja kirkkaita.

Käsintehty tuotemainonta

Emme saa unohtaa, että mainonta on kaupankäynnin moottori ja erittäin tehokas. Tämän kysymyksen perusteellisella lähestymistavalla voit myydä mitä haluat ja saada ansiot.

Tapoja mainostaa tuotteitasi:

  1. Kaikki profiilisivustot, sosiaaliset verkostot, foorumit ja blogit;
  2. Voit tilata esitteitä ja lehtisiä, joissa on täydellinen kuvaus tuotteista.
  3. Voit järjestää työpajoja ilmaisista kanavista, jotka varmasti houkuttelevat ostajia.

Muutamia suosituksia aloitteleville päälliköille

  • Tuotteen alla on oltava tilava ja täydellinen kuvaus, joka ilmaisee sen koon, ominaispiirteet, tuotantomateriaalit, kuinka paljon aikaa käytetään sen tuotantoon, toimitusehtoihin ja jakelualueisiin.
  • Nopea palautetta. Älä välitä potentiaalisen ostajan kysymyksiä - tulot riippuvat siitä suoraan.
  • Arvostelut - ne on kerättävä. On tarpeen pyytää ostajia sivustoilta jakamaan näkemyksensä tapahtumasta.
  • Uskollisuus asiakkaalle. Pieni läsnäolo, yllätys, alennus, bonus auttaa ansaitsemaan asiakkaan sijainnin ja kääntämään sen pysyväksi.
  • Kaunis esitys. Käsintehtyjen tavaroiden myynti Internetissä on sidottu houkuttelevaan esitykseen. Loppujen lopuksi asiakkaalla ei ole mahdollisuutta arvioida tuotetta eri tavalla - hänen on keskityttävä visuaaliseen kuvaan.
  • Tehokkaiden myyntikanavien valinta on tapa saada lisää rahaa ja asiakkaita. Kansainväliset sivustot tarjoavat tässä mielessä monia mahdollisuuksia, mutta emme kuitenkaan saa ohittaa kotimaisia ​​hemeyd-sivustoja.
  • Tuotteiden riittävä arvo käsin. Sinun on arvioitava työsi objektiivisesti ja asetettava ne kohtuulliseen hintaan. On välttämätöntä, että hinta kattaa vain lähdemateriaalin kulut, mutta jättää myös vähän "ylhäältä" tuloina, muuten ei ole mitään syytä tällaiseen liiketoimintaan.

Kaikille aloitteleville myyjille voidaan neuvotella siitä, etteivät ostajat odota sinua vaan paljon muuta. On välttämätöntä yllättää asiakkaan alkuperäisestä pakkauksesta, odottamattoman miellyttävän yllätyksen lahjaksi, nopeaksi lähettämiseksi, kattavaksi ja nopeaksi vastaukseksi kysymykseen. Varmista - nämä ovat kauaskantoisia vaiheita.

Käsintehtyjen tuotteiden valmistus ja myynti Internetissä on todellinen tapa ansaita rahaa. Mutta ensin kannattaa valita lupaava markkinarako, sijoittaa rahaa raaka-aineisiin, edistää kaupankäyntialustoja. Ensimmäisinä kuukausina saatat saada aikaan melko vähäistä, edullista sijoitusta, joka parhaimmillaan on 10-15 tuhatta ruplaa, mikä on toivottavaa investoida liiketoiminnan kehittämiseen (laajentaa valikoimaa, tilaa enemmän mainontaa). Tulevaisuudessa on täysin hyväksyttävää odottaa ansaitsevan 50 tuhatta kuukaudessa - kaikki riippuu kapeasta kapasiteetista ja tuotteesta. Joka tapauksessa sinun ei pidä pelätä, jos sinulla on mahdollisuus paitsi tehdä suosikkiyrityksesi, myös saada hyviä tuloja siitä. On tarpeen kokeilla tätä tapaa saada rahaa itsellesi - mitä jos se on sinun kutsumuksesi?

Liike-elämä tekee itse käsin

Monet naiset kykenevät ommelemaan, ommelemaan ja kiinnostumaan muusta tyyppisestä neulasta, mutta eivät koskaan ajattele, miten ansaita rahaa heidän harrastuksessaan. Teddyn tyyliin suunniteltujen lelujen suunnitelman perusta.

tuote

Ensimmäinen asia, mitä sinun tarvitsee tehdä, on päättää, mitä tuotat heti: kukkakimppuisia makeisia, yksinomaan mittatilaustyöntekijöitä, pehmoleluja tai jotain muuta.

Meidän tapauksessamme tuote on pehmeitä leluja, jotka on valmistettu tyyliin Teddy. Tämä on erityinen tuotantoteknologia, jossa kaikki lelun osat ovat liikkuvia, kun taas kiinnikkeet voivat olla eri tyyppisiä - pultattu, saksetappi, kierre. Perinteinen lelu Teddy on karhu, mutta tänään on uusi termi "nallekarhujen ystävät" - tämä on mikä tahansa eläin (kissat, koirat, jänikset, lehmät, hevoset, kirahvit). Tärkeintä on ompelun teknisten perusperiaatteiden noudattaminen.

Kysyntäanalyysi

Seuraava vaihe on analysoida tuotteiden, joita aiot tuottaa, kysyntään. Vapaa tapa laskea markkinakapasiteettia on analysoida hakukyselyitä käyttäen wordstat.yandex.ru.

Näytteen analyysi pyynnöstä "Teddy Bears":

Pyynnöstä "Käsintehdyt lelut"

Käsintehtyjen pyynnöstä:

Tuotantosuunnitelma

Seuraavat kysymykset, jotka sinun on löydettävä vastauksia itsellesi, ovat: Kuinka tehdä leluja? Mitä tarvikkeita ja materiaaleja tarvitaan tähän? Millaista tilaa tarvitaan yrityksen perustamiseen?

Huoneen vaatimukset

Tämäntyyppisen toiminnan kiistaton etu on se, että yrityksen perustamiseen ei ole tarvetta vuokrata tuotantoaluetta, leluja voidaan valmistaa kotona.

Valmistus tekniikka

Pehmolelujen valmistusprosessi voidaan suorittaa joko käsin tai ompelukoneella. Lelun perustana on malli, jonka perusteella valmistusprosessi tapahtuu.

Esimerkki saksalaisen karhun kuvasta:

On tärkeää muistaa, että luomalla omat yksilölliset kuvasi tulee sinä tekijänoikeuden haltija.

Laitteet ja materiaalit

Teddy-tyyppisten lelujen täysimittaiseen kotituotantoon tarvitaan seuraavia laitteita:

Työvälineet (sakset, awl ja niin edelleen)

Expendables

Painotusainetta (lasi, silikoni tai rautarakeinen)

Lisäkankaat ja lisävarusteet viimeistelyyn

Mestarin pyyntöjen mukaan. Vähimmäismäärä on 3000 ruplaa.

Harjoittelusta: artikkelin kirjoittajan kokemuksesta lähtien keskimäärin materiaalin vähimmäismäärän hankkimiseen käytetty määrä ennen työn aloittamista on noin 10 000 ruplaa.

Valmiiden tuotteiden kustannukset

Seuraava vaihe, joka on tehtävä, on laskea tuotteen valmistuksen kustannukset sen ymmärtämiseksi, kuinka kannattavaa se tuottaa, ja onko lelu kilpailija markkinoilla.

Kustannukset määräytyvät suorien kustannusten ja epäsuorien summien perusteella.

  • Suorat kustannukset ovat suoraan, lelun luomiseen käytettävien materiaalien kustannukset.
  • Välilliset kustannukset ovat sähkö, päällikön aika.

Esimerkki Teddy-tyyppisten lelujen kustannusten tunnistamisesta:

Kankaan hinta

Lisävarusteet (sormet, maalit, silmät, nokka, riipukset jne.)

Ketjujen kustannukset

Käytetyn ajan määrä, ottaen huomioon työsi keskimääräiset kustannukset (esimerkiksi 200 ruplaa tunnissa

Power ompelukone (RM)

Lampun teho (uudelleen)

Aika tuotteen valmistukseen ompelukoneessa (tm) ja sähkövalaistuksessa (te)

Kustannukset 1 kW / h (a)

Kokonaiskustannukset

Suorien ja välillisten kustannusten kokonaismäärä

Tietenkin tämä on hyvin ehdollinen suunnitelma, ja kukin päällikkö muokkaa sitä "itselleen". Esimerkiksi sinun tarvitsee viettää aikaa ostoksilla etsimään sopivaa kangasta ja tavaraa.

Harjoittelusta: keskimäärin yksinkertaisen lelun ompelu Teddy maksaa materiaaleista - noin 1000-1500 ruplaa. Kunkin päällikön aikakustannukset ovat erilaiset.

hinnoittelu

Nyt tiedät, kuinka paljon se maksaa sinulle tietyn lelun tekemiseksi, sinun on määritettävä sen vähittäismyyntihinta. Keskimäärin työn kustannukset määräytyvät suorilla ja välillisillä kustannuksilla kerrottuna 2: llä (työn kustannukset). Mutta voit tarkistaa tätä järjestelmää enemmän tai vähemmän.

Harjoittelusta: Hintaa määritettäessä on keskityttävä käsityönä olevien lelujen, heidän "kollegoidensa" nallekarhuihin:

Kohdeyleisö ja tavat edistää tuotteita

Seuraava askel, jonka sinun tarvitsee aloittaa oman yrityksenne, on ymmärtää, kuka ostaa tuotteesi ja mistä myydä ne.

Mahdolliset ostajat

Pehmolelujen ostajien tärkein kohderyhmä koostuu naisista, joilla ei ole ikärajoja eikä lapsia. Myös potentiaalisia ostajia ovat käsin tehdyt keräilijät ja fanit, yleensä (muuten myös miesten joukossa).

Keinoja tuotteiden edistämiseksi

Käsintehtyjen lelujen markkinat ovat hyvin erityisiä, sillä kaikkein tärkein tapa myydä on verkkokauppa.

Jakelukanavat

Mahdollisia ostajia löytyy temaattisista yhteisöistä, foorumeista, sosiaalisista verkostoista.

Suuret messut myyntiin: http://www.livemaster.ru ja muut /

On myös oikein aloittaa blogi / verkkosivusto, jonka avulla suosittelet tuotemerkkiäsi, tuotemerkkiäsi ja mainosta tuotteita.

Oikeudellinen näkökohta

Kun olet päättänyt tärkeimmistä organisaatiokysymyksistä ja olet päättänyt ottaa yrittäjyyden, sinun on virallistettava halu tulla liikemies.

Tätä varten tarvitset:

  1. Valitse liiketoiminnan juridinen muoto. Koska toiminta toteutetaan itsenäisesti, liiketoiminnan optimaalinen juridinen muoto on yksittäisen yrittäjän muoto.
  2. Tarkenna tulevien toimintojen tyyppi valitsemalla OKVED. Vaihtoehtoisesti voit valita koodin OKVED-17.25 "Muiden tekstiilituotteiden valmistus"
  3. Valitse verotusmuoto. Koska suurin myyntikanava on Internet, optimaalinen verotus on yksinkertaistettu verojärjestelmä, veron peruste on tulo.
  4. Pyydä tilastoviranomaisia ​​ottamaan tilastollisia koodeja koskeva kirje
  5. Rekisteröi eläkesäätiö

Kun olet suorittanut kaikki edellä mainitut vaiheet, sinusta tulee virallisesti rekisteröity yrittäjä ja pystyy aloittamaan liiketoiminnan.

Moneymakers Factoryin neuvot: jotta voit optimoida kulut verojen maksamisesta ja säästää kirjanpidossa, suosittelemme Oma tili -tilinpidon palvelua.

päätelmät:

Teddy-tyyppisten lelujen luominen on tärkeää ja lupaava, jos:

  • Sinulla on vähintään perusosa leikkaamiseen ja ompeluun.
  • Olet valmis järjestämään aktiivisia toimintoja Internetissä ja offline-tilassa, joka houkuttelee asiakkaita
  • Olet halukas hankkimaan tarvittavat työkalut ja materiaalit, ottamaan yhteyttä tavarantoimittajiin ja etsimään jatkuvasti kannattavampia myyntivaihtoehtoja.

No, älä tietenkään unohda vilpitöntä intoa työstään. Se (tapaus) ihanteellisesti - suosikki. Sitten menestys tulee olemaan aivan todellinen liiketoiminnan alkuvaiheessa.

45 kannattavaa ideoita kotikäyttöön

Monet aloittelevat yrittäjät ajattelevat kotimaista tuotantoa. Tällainen halu on täysin perusteltu erityisesti nykyajan todellisuuden suhteen. Olemme jo kirjoittaneet artikkelia kotiyritysten ideoista. Tässä artikkelissa tarkastelemme paljon ideoita kotitöistä ja annamme ideoita jokaiselle idealle. Pyydämme myös artikkelin huomautuksissa tarjomaan kotitekoisia ideoita täydentämään artikkelia.

pitoisuus

Kotituotannon edut

  1. Ei ole välttämätöntä käyttää leijonanosaa vuokratuotoista. Tämä on kotimaista tuotantoa. Tämä kysymys on erityisen ongelmallinen aloitteleville yrittäjille, joiden vuokra voi syödä suurimman osan voitoista.
  2. Tällainen tuotanto voi aluksi olla muodoltaan virhettä. Tietenkin tämä on vain väliaikainen toimenpide, joka kuitenkin auttaa palaamaan jaloilleen ja saada jalansijaa valitussa teollisuudessa.
  3. Kyky säätää tuotantomääriä. Kaikki kustannukset rajoittavat raaka-aineiden kustannukset. Näin voit muuttaa tuotannon määrää riippuen ehdotetun tuotteen kysynnästä.
  4. Liitteiden vähimmäiskoko.
  5. Kyky tuottaa voittoa lähes välittömästi.

Kaikki tämä mahdollistaa menestyksen mahdollisuuksien moninkertaistumisen ja riskien vähentämisen merkittävästi. Seuraavaksi esitellään nykyään suosituimmat ja kannattavat tuotannon ideoita. Samanaikaisesti ne jaetaan lohkoihin riippuen mahdollisuudesta työskennellä asunnossa tai tarvetta tehdä kaikki työ yksityisessä talossa.

Tuotanto kotona asunnossa

Tässä lohkossa korostetaan kotituotannon suuntaa, jota voi harjoitella suoraan asunnossasi. Saat enemmän mukavuutta, ja olemme jakaneet ideat teemakohtaisiin lohkoihin.

ruoka

Yksi suosituimmista teollisuudenaloista on kotitalous. Tällainen kysyntä liittyy ensinnäkin siihen, että tarjotut tavarat ovat jokapäiväisiä tavaroita.

Tuoksuva leivonta poistumatta kotoa

Tarvittavat kustannukset: 10-15 tuhatta ruplaa.

Kotitekoisten herkkujen keittämiseen ei välttämättä ole erityistä koulutusta. Monet naiset, jotka kokevat hyvin, ovat menestyneet tässä liiketoiminnassa. Työlle, jota tarvitset melko vähän: sekoittimesta, keittiötarvikkeista. Kaikki tarkkaavainen emäntä on kaikki tämä keittiössä. Lisäksi voit ostaa erikoislaitteita, joilla voit vaivattaa taikinan. Tavallinen uuni pienille tiloille riittää. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä leivontaohjeisiin ja niiden ulkoiseen toteutukseen. Maun ja esteettisten ominaisuuksien tulee olla korkealla, jotta ostajat voivat olla kiinnostuneita tuotteesta. Voit myöhemmin myydä leivonnaisia ​​kadulla tai suorittaa tilauksia ravintoloista ja kahviloista.

Kotitekoinen hilloa

Tarvittavat kulut: 7-8 tuhatta ruplaa.

Tällaiseen tuotantoon ei välttämättä tarvita lisävarusteita. Normaaliin toimintaan tarvitsemme: kattiloita, purkkeja, joiden kannet ovat eri kokoisia (mieluiten pieniä, koska ne ovat helpommin myytyjä). Raaka-aineiden osalta on kaksi tapaa mennä: joko ostaa tuotteita myymälöissä tai markkinoilta tai hankkia kaiken tarvitsemasi omalta kasvimaasellasi. On huomattava, että tällaisen liiketoiminnan kannattavuus talvella on noin 30%. Mutta kesällä myydä hilloa on vähemmän kannattavia. Siksi kesällä tehtyjä aihioita voidaan pitää talveksi ja myydä paremmalla hinnalla.

maustekurkut

Tarvittavat kulut: 10-12 tuhatta ruplaa.

Perustaan ​​voidaan käyttää vihanneksia ja sieniä. Ensimmäistä voidaan kasvattaa itsenäisesti tai ostaa edullisilta hinnoilta maanviljelijöiltä, ​​toinen voidaan metsään korjata tai ostaa markkinoilla. Työlle tarvitaan oma levy, purkit, kannet, saamer ja varsinaiset raaka-aineet. Muuten, ei välttämättä rajoittunut kurkkuihin ja sieniin. Nykyään suosittuja ovat seuraavat: hapankaali ja suolakurkku, korealaiset porkkanat. On syytä miettiä etukäteen tuotteiden myyntiä. Jos tuotanto on vielä melko pieni, voit tarjota ostaaksesi jotain kavereille, naapureille.

Puolivalmiiden tuotteiden valmistus

Tarvittavat kulut: 20-25 tuhatta ruplaa.

Tätä pidetään vaihtoehtoisena, kun yrittäjä harjoittaa makkaraa, makkaraa, nyytit, lihapetjuja, jotka on ostettu maanviljelijöiltä tai lihapakkauslaitoksilta. Jos liikemies aikoo kasvattaa itse eläimiä, hän tarvitsee maatilalla, jossa hän pitää karjaa. Tällöin sinun on hankittava lupa Sanepidstantionin myyntiin. Kaikkien toimien on sovitettava yhteen heidän kanssaan.

Siksi puolivalmiita tuotteita - kaikkein hyväksyttävin vaihtoehto. Ensin valikoima on parempi olla enempää. Noin 30 nimikettä on enemmän kuin tarpeeksi. On syytä huolehtia ruoanlaitto reseptejä. Tärkeämpi ja epätavallinen tuote, sitä enemmän sitä tarvitaan.

Tarvitset tavallisia keittiövälineitä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä veitsien, lihamyllyjen valintaan. Tarvitset erillisen pakastimen valmiiden tuotteiden ja yksinkertaisen lihan varastoimiseen.

Kotitekoinen fyto-tee

Tarvittavat kulut: 4-6 tuhatta ruplaa.

Nykyään ihmiset valvovat yhä enemmän heidän terveyttään ja hyvinvointiaan. Siksi "terveiden" tuotteiden kysyntä kasvaa nopeasti. Ei poikkeusta ja erilaisia ​​yrttiteitä. Samaan aikaan työ ei vaadi erityisiä työkaluja ja kustannuksia. Yrttivalmisteet voidaan tehdä itsenäisesti kesällä, matkalla luontoon. Puuttuvat ainesosat voi ostaa apteekista. Tällöin myynti toteutetaan parhaiten kuivassa muodossa. Voit miettiä tavaroiden kaunista pakkausta - ostaa erityisiä pusseja, painotuotteita valmistajan puhelinnumerolla, kokoelman nimen ja koostumuksen. On erittäin tärkeää säilyttää mittasuhteet. Erilaiset reseptit ja mausteiden, aromaattisten yrttien lisääminen lisäävät kysyntää. Työssä tarvitaan mittataskuja, kontteja ja raaka-aineita.

Irtotavaran pakkaaminen

Tarvittavat kustannukset: 10-15 tuhatta ruplaa.

Tässä tapauksessa myynti riippuu suurelta osin siitä, miten pakkaus on suunniteltu. Mitä voidaan pakata? Pähkinät, siemenet, karkeat. Voit ostaa nämä tavarat varaston tai jonkinlaisen varaston perusteella, pakata taloja ja tarjota naapureidesi ostaa pakkausherkkuja edulliseen hintaan. Jos menet vakavammalle tasolle, tarvitset yksityiskohtaisemman ja ammattimaisemman lähestymistavan pakkausten luomiseen. Ensin voit tehdä sen manuaalisesti. Ja vähitellen etsiä suuria asiakkaita, jotka ovat valmiita ostamaan tuotteita irtotavarana.

käsityö

Tässä lohkossa korostetaan sellaisia ​​tuotantomuotoja, jotka edellyttävät erityisosaamista tai lahjakkuutta yrittäjältä.

Polymer Clay Ornaments

Tarvittavat kulut: 8-10 tuhatta ruplaa.

Suurin etu monissa kaupoissa on yksilöllisyys, ehdotettujen asioiden ainutlaatuisuus. Teknisestä näkökulmasta prosessi on melko yksinkertainen. Työskennellä tarvitsevat erityistä levyt, veitset erikokoisia, materiaalit, pieni koriste muodossa paljetteja, helmiä, nappeja, ketjut ja muut asiat. Jotta tuote olisi kysyntää, sinun on sijoitettava mielikuvitustasi, innostusta ja taitoja tuotteissasi. Alhaiset kustannukset auttavat saamaan ihmisarvoisen tulot käsityöhön.

Käsintehdyt korut laatikot

Tarvittavat kulut: 3-4 tuhatta ruplaa.

On monia vaihtoehtoja. Ne voivat olla puusta, kuorta, paljetteja, helmiä ja muita koristeita. Tällöin kaikki kustannukset vähennetään tarvittavien raaka-aineiden ostamiseen. Mielenkiintoisia ideoita, järjestelmiä löytyy aina Internetistä. Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä laatikon sisäpuolen verhoiluun. Jos tuote on melko suuri, on järkevää lisätä peili kooltaan. On tarpeen huolehtia erityisten kiinnikkeiden luomisesta renkaiden, korvakkeiden, ketjujen varastointiin.

Käsintehty lasimaalaus

Tarvittavat kustannukset: 14-18 tuhatta ruplaa.

Samanlaisia ​​koristeita käytetään nykyään koristelemaan sisustusta. Lasimaalaukset kiinnitetään seiniin, väliseinille, ikkunoihin, oviin. Samalla kilpailu tällä alalla ei ole niin korkea. Tietenkin työ vaatii taitoa. Taiteellisten kykyjen esiintyminen on myös tervetullut. Tämä työ on melko työläs, mutta maksu on vaikuttava. Riippuen tarvittavasta tekniikasta: öljymaalit, epoksihartsi, liima, gelatiini, väriaineet. Piirustus tehdään värilasilla. Tämä ei tavallisesti ole tehty harjoilla, mutta ohuilla neuloilla - niiden avulla on mahdollista, että kuvan ääriviivat piirretään ja vasta sitten ne maalataan.

Käsintehty saippua

Tarvittavat kulut: 8-15 tuhatta ruplaa.

Nykyään monet hankkivat samankaltaisia ​​tuotteita. Yleensä heitä ostetaan lahjana lomaa varten. Pre-loma-aikoina tuotteen kysyntä on erittäin korkea. Saippuaa varten tarvitaan: ydin (base), aromaattiset öljyt, korut, erikoismuodot, tuoksut. On välttämätöntä ajatella etukäteen reseptejä. On parempi tehdä ensimmäinen erä melko pieni ja käyttää sitä itse. Ansaitse vieläkin kauniimpia matkamuistoja. Tämä vaatii erityistä paperia, nauhat, jouset, jouset. Voit liittää puhelimen puhelimeen lahjaksi, jotta lahjan vastaanottajat voivat ostaa saippuaa, jos he pitävät siitä.

Kehyksetön huonekalut

Tarvittavat kulut: 5-6 tuhatta ruplaa.

Tässä tapauksessa harkitsemme mielenkiintoista uutta lajia - bin begsin tuotantoa. Nämä ovat tällaisia ​​pehmeitä nojatuoleja päärynöiden muodossa. Joka kerta kun he istuvat istuimen muodossa. Tällaiset kauppatavarat maksoivat noin 6 tuhatta ruplaa. Tässä tapauksessa kustannukset eivät ylitä tuhansia. Tuotannossa tarvitaan ompelukone, materiaali, täyte, lanka. Myy näitä tuotteita paremmin Internetin välityksellä. Mutta tuttavien on myös tarjottava tavaroita mahdollisimman pian.

Käsintehty Montessori-lelu

Tarvittavat kulut: 4-8 tuhatta ruplaa.

Sitä kutsutaan myös bizybordomiksi. Tällaiset tuotteet ovat suuressa kysynnässä nuorten vanhempien keskuudessa. Näiden lelujen valmistuksessa on erittäin tärkeää ajatella kaikkia yksityiskohtia - pakkauksesta kunkin osan laatuun. Kun luot oman mallin, voit lainata jonkin nykyisistä ideoista. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse saada todistusta, joka sallii henkisten oikeuksien kohteen käytön, koska bizybord on kansanmusiikin aihe. Tällaisten lelujen luomiseen ei tarvita kalliita laitteita, ja materiaalit ovat melko edullisia. Yksi tällainen tuote voidaan myydä 5-15 tuhatta ruplaa. Myy Montessorin leluja parhaiten Internetin välityksellä. Toimitus postitse Venäjälle ei ole niin vaikeaa. Työstä saatat tarvita erilaisia ​​osia, lautasia, johon ne asennetaan ja työkalut kiinnittimiin.

Atelier kotona

Tarvittavat kulut: 50 tuhatta ruplaa.

Itse asiassa se ei ole erilainen kuin tavallinen, paitsi tuotannossa. Tällöin kaikki voitot saavat ompelija, joka voi merkittävästi vähentää lopullisen tuotteen kustannuksia. Työ vaatii erityisosaamista, taitoja, kokemusta. Mestarin kysyntä voi tarkoittaa, että hänellä on alun perin uskollisia asiakkaita, mikä saattaa johtaa muutamiin ihmisiin. Toimiakseen tarvitaan: ompelukone, paikka pesiä, serger, veitsiä, saksia, tarvikkeet, napit, pitsit, röyhelöitä, lukot, vetoketjut ja paljon muuta. Tällöin materiaaleja voi ostaa asiakkaan tai jo tehdyn työn kustannuksella. Tekijän korkealaatuisia esineitä arvostetaan suuresti tänään.

Käsintehdyt matkamuistot

Tarvittavat kulut: 6-50 tuhatta ruplaa.

Täällä voit työskennellä yhdessä kahdesta suunnasta: käydä käsin tehty tai valmistamalla tuotealalla. Toisessa tapauksessa viitataan eri pintoihin (kynät, t-paidat) käytettyihin myynninedistämistuotteisiin. Ensimmäinen muoto on kausiluonteisempi. Samaan aikaan työtä varten tarvitset tarvikkeita kankaista, helmistä, puusta ja muista asioista. Mutta mainoslahjojen tekemiseen aloituskustannukset sisältävät ammatillisten laitteiden hankinnan. Täällä kaikki riippuu suunnan valinnasta. Voit työskennellä:

  • keraamiset pinnat (tarra- tai silkkipainatus);
  • muovi;
  • kangas (kirjonta, lämpökuviointi);
  • metalli (kaiverrettu laserilla).

Tässä tapauksessa tarvitset erilaisia ​​koneita, puristimia, monitoimitulostimia ja tulostimia. Tällaiset laitteet ovat halvempia ostaa Kiinassa.

Decoupage

Tarvittavat kulut: 13-15 tuhatta ruplaa.

Koristelu avulla tämä tekniikka voi olla erilaisia ​​kohteita, kuten huonekaluja, lautasliinat, pöytäliinat. Käytännössä kukaan voi tehdä tämän. On tärkeää olla ahkera ja kärsivällinen. Ajan myötä taidot parantavat työn laatua. Silloin voit käsitellä decoupage myytävänä. Töihin tarvitaan: liima, harjat, sienet, maalit, pohjamaali, hiekkapaperia, erikoisagentti decoupage, baareissa eri materiaaleista (puu, pahvi, lasi, jne.) Ja koriste-esineitä. Myy tällaiset tuotteet voivat olla tuttuja, ystäviä. On parasta toteuttaa toimitus internetin välityksellä. Voit jopa aloittaa oman kaupungin ja laajentaa tuotantoa.

Magneetit lahjaksi

Tarvittavat kulut: 7-9 tuhatta ruplaa.

Monille tällainen liiketoiminta tuntuu epämuodolliselta tuotteiden alhaisten kustannusten vuoksi. Itse asiassa voit tehdä rahaa hyvin. Tärkeitä tekijöitä ovat valmistettujen tuotteiden alkuperäisyys ja niiden esteettinen komponentti. Voit työskennellä useissa eri suunnissa:

  • magneetit, joissa on merkinnät;
  • hauska ja hauska tuote;
  • lapsille tarkoitettu koulutusmagneetit tai jopa koko sarjat;
  • kalentereita magneeteilla;
  • lomamagneetteja tiettyihin loma-aikoihin.

Samaan aikaan tällaisen tuotannon organisointiin ei ole niin paljon tarvetta. Ensin tarvitset itse magneetit, jotka kiinnitetään päärakenteeseen. Mutta pinta voidaan suunnitella haluamallasi tavalla - tehdä jotain puusta, muovista, vetää lasia, kaivertaa, käyttää polymeerisavua.

Kotitekoisia ideoita miehille

Seuraavat ajatukset ovat miehille tyypillisimpiä. Siksi olemme jakaneet ne erilliseen lohkoon. Tämä ei tarkoita sitä, että nainen ei voi tehdä näitä harjoituksia.

Kaiverrus lasilla

Tarvittavat kulut: 20-35 tuhatta ruplaa.

Jos kyseessä on käsien kaiverrus erikoislaitteiden avulla, tällainen tuotanto voidaan sijoittaa suoraan huoneistossa. Jos aiot käyttää erityistä kompressoria ja stensiilejä, on parempi laajentaa toiminta erilliseen taloon tai autotalliin. Tämän liiketoiminnan pääasiallinen etu on sen yksinoikeus. Monet ihmiset eivät ole mukana tällaisessa työssä. Voit tehdä sen harrastuksena ja saada melko hyvät rahat sille. Työkalujen lisäksi tarvitset myös materiaalin, johon kirjoitukset ja piirustukset tehdään.

Nahkavyö ja tarvikkeet

Tarvittavat kulut: 25 tuhatta ruplaa.

Nämä tuotteet ovat suosittuja eri ikäisten ihmisten keskuudessa. Idean kysyntä liittyy myös siihen, että lisävaruste valmistetaan käsin, mikä lisää siihen yksinoikeutta ja ainutlaatuisuutta. Tarvitset nahkaa, erityisiä rei'ityslaitteita, reunalinkkejä, koruja. Tämän ajatuksen kannattavuus on vähintään 300%. Materiaalina voit käyttää esimerkiksi sikoja. Voit ostaa sen paikallisilta maanviljelijöiltä 200 ruplaa kohti (yhden vyön hinta). Tässä tapauksessa myynti voidaan tehdä Internetin välityksellä.

Avain tekeminen

Tarvittavat kulut: 90 tuhatta ruplaa.

Mini-työpaja voidaan järjestää kotona. Tämän liiketoiminnan houkutteleminen houkuttelee monia yrittäjiä. Samaan aikaan tuotantotekniikka ei vaadi lisätaitoja. Jotta voit työskennellä eri tyyppisten avainten kanssa, sinun on ostettava erilaisia ​​koneita. Ensimmäistä kertaa tarpeeksi 4-5 eri. Kukin niistä voi maksaa noin 14-70 tuhatta ruplaa. On parempi, ettet osta kiinalaisia ​​koneita, koska ne rikkovat usein jo vuoden kuluttua käytön aloittamisesta. Se vie materiaalia kopioiden tekemiseen. Yhteistuotantona voit korjata kelloja, lukkoja ja vaatteita. Tämä idea on erittäin kannattava. Yksi kaksoiskappaleen marginaali voi olla noin 500-1000%.

Kausituotanto kotona

Tämä jakso sisältää sellaiset tuotantotyypit, joiden katsotaan olevan kausiluonteisia. Tämä tarkoittaa sitä, että muuhun aikaan sinun on tehtävä jotain muuta saadakseen konkreettisen voiton.

Tuotanto luudat kylpyyn

Tarpeelliset kustannukset: 20-25 tuhatta ruplaa (ei sisälly auton hintaan).

Voit hakea luudat heinäkuusta elokuuhun. Mutta voit myydä ne milloin tahansa vuoden aikana. Muina kuukausina halpoja ei suositella, koska ne ovat heikompilaatuisia. Nykyään useimmat ihmiset saavat seuraavanlaiset luudat:

Se on heille ja heidän on keskityttävä. Voit lisätä niihin lääkkeitä tai tuoksuvia yrttejä. Metsävarojen turvallista käyttöä varten on tarpeen tehdä sopiva sopi- mus metsätalouden kanssa. Keräysmateriaalia voi harjoitella suoraan metsään ja kuivaamalla - erillisessä huoneessa. Tämä voidaan tehdä kotona, jos siihen on erillinen tila. Älä sulje pois mahdollisuutta poistua kaupungista omassa kodissasi. Tällaisen tuotannon kannattavuus on noin 100-150%. Työskentelyä varten tarvitset kirvesmiehen, tavara-auton, materiaaliryhmän materiaalin.

Saappaat

Tarvittavat kulut: 40-45 tuhatta ruplaa.

Tämä liikeidea koostuu lammasvillan käsittelystä ja siitä, että siitä tulee huopakengät. Tämäntyyppinen tuotanto on kausiluonteista, koska joulukuussa ja helmikuussa tarvitaan eniten lämpimiä kenkiä. Muuta osa-aikaista liiketoimintaa tuo huomattavasti vähemmän tuloja. Tämäntyyppiset jalkineet ovat erityisen tärkeitä pohjoisen alueen kylien ja kaupunkien asukkaille. Lisäksi voit lisätä lopullisen tuotteen kustannuksia yksinoikeuden ja sisustuksen ansiosta. Kesällä voit tehdä, jos haluat, auton matot, lenkkarit, pussit. Työssä tarvitaan: puhdasta villaa, hakkukoneita, huovutuskoneita, pylväitä, rullaavaa nastaa. Luomisprosessi on varsin monimutkainen. Ennen kuin teet tämän liiketoiminnan, kannattaa tutustua asiaankuuluvaan kirjallisuuteen, katsella videoita.

Kvasin tekeminen kotona

Tarvittavat kulut: 50 tuhatta ruplaa.

Jos tuotanto on pieni, voit rajoittaa asuntoa. Suurempia tapahtumia tehdään parhaiten erillisessä omakotitalossa. Tämä liiketoiminta on erityisen kannattavaa kuuma kausi. Nykyään seuraavat lajit kvassista ovat suosituimpia Venäjällä:

Pienimuotoinen tuotanto voi tapahtua ilman erikoislaitteita, kun taas laajamittainen tuotanto edellyttää ostoa: tynnyreitä tai kiinteitä laskureita, kantoja, pullotuslaitteita, säiliöitä, jäähdyttimiä. Voit myydä tavaroita kadulla. Sitten tarvitset erikoisen telineen ja tuolin. Voit toimittaa tuotteita irtotavarana kahviloissa, kesäpalkkeissa.

Tuotanto yksityisessä talossa

Tämä lohko sisältää ideoita työhön, josta sinun on ehdottomasti tarve omalle talolle erottaa työalue. Lisäksi tällaiset tutkimukset vaativat aiempaa suurempaa aluetta. Lähinnä kaikki tarvitsevat vahvan miehen käteen, mutta poikkeuksia on.

Ideoita miehille

Seuraavat ajatukset ovat miehille tyypillisimpiä. Jos haluat aloittaa tuotannon näillä alueilla, naiset voivat myös. Kuitenkin ilman miesvaltaa tuotannon ja myynnin toteuttamiseen ei todennäköisesti onnistu.

Huonekalujen valmistus

Tarvittavat kulut: 55-60 tuhatta ruplaa.

Tämäntyyppinen tuotanto on hyödyllistä useiden tekijöiden vuoksi. Ensinnäkin työ ei tarvitse suuria investointeja. Toiseksi tuote on erittäin korkea aika. Samanaikaisesti resurssit ovat lähellä, eikä tuotteiden kausivaihtelu ole mahdollista, mikä mahdollistaa tehokkaimman työskentelyn ympäri vuoden. Tuotannon osia voi ostaa tehtaissa. Tässä tapauksessa et voi tehdä ilman: poraa, rei'ittimen, poranterät, vasara, saha, ruuvimeisseli, palapeli ja muu työkalu. Työ vaatii myös lastulevyä, työtasoja, julkisivuja ja varusteita huonekalujen tuomiseksi esitykseen. Meidän on ajateltava tuotteiden lasittamista. Lasit voi tilata erityisissä työpajoissa tai leikata itsesi erikoislaitteiden mukana.

Oma puusepäntuotanto

Tarvittavat kulut: 90 tuhatta ruplaa.

Tällaisen työpaja-alueen on oltava vähintään 50 m 2. Kattokorkeuden tulisi olla tavallista suurempi - noin 4 metriä. Sen on oltava sähköä. Puusepäntyön työtä varten on tarpeen kerätä asiakirjoja, jotka on toimitettava paloturvallisuuspalveluun. Lisäksi sinun on hankittava useita laitteita, kuten: jointer, useita sähkötyökaluja, etu- ja pyörösahat, taltat, kauhat, hakasäleet. On erittäin tärkeää miettiä työpajassa tuotettavia tavaroita. Tämä voi olla pieniä lisävarusteita ovenkahvat, puiset kuviot, matkamuistot, lelut ja paljon muuta. On myös ajateltava, miten puun jalostaminen on tarpeen, ennen kuin se myydään suoraan. Halvista materiaaleista voit tehdä pöytiä, ulosteita, pöytiä ja lisätä heille eksoottisia koristeita. Liiketoiminnan kannattavuus on keskimäärin 20-25%.

Viiluovien valmistus

Tarvittavat kulut: 85-90 ruplaa.

Tämä lajike voidaan katsoa puusepäntyöpajaan. Ja vielä, ovien tuotantoa käytetään yleensä erikseen. Tällainen tuotanto otetaan käyttöön. Tässä tapauksessa kustannukset ja tarvittavat työkalut ovat samat kuin puusepänteollisuudessa. Tärkein asia tällä alalla on löytää kuluttajasi. Tukkumyyjien kanssa työskentely on mahdollista. Tässä tapauksessa kannattaa harkita yhteistyötä rakennus- ja viimeistelyyritysten kanssa.

Peililaatta

Tarvittavat kulut: 65-70 tuhatta ruplaa.

Tämän tyyppistä tuotantoa pidetään erittäin kannattavina ja erittäin kustannustehokkaina. Valmistettuja tuotteita voidaan käyttää sisustukseen. Ja se näyttää tällaiselta restylingilta erittäin mielenkiintoiselta ja vaikuttavalta. Voit työskennellä tällä toimialalla seuraavan mallin mukaisesti: voit ostaa valmiita peilejä, leikata ne sopiviksi kokoluokiksi ja käsitellä niitä erikoisreunojen avulla. Työtä tarvitaan: lasinleikkuri, pöytä, höyryrengas, jonka avulla voit käsitellä laattoja. Myöhemmin on mahdollista ostaa erikoiskone, joka lisää huomattavasti laattojen tuotannon nopeutta.

Tuotanto kotona tiilet

Tarvittavat kustannukset: 200-300 tuhatta ruplaa.

Työ vaatii melko suurta tilaa, joten sinun on harjoitettava toimintaa yksityisessä talossa. Työhön yrittäjä tarvitsee: erikoiskoneen (automaattinen puristin puolikuivatusta puristimesta) ja muotit tuotannolle. Seuraavat kulutustarvikkeet ovat välttämättömiä valmistukseen: hiekka, vesi, sementti ja väriaineet, savea. Osa näistä tuotteista voidaan ostaa irtotavarana toimittajilta. Tällainen yritys voi maksaa kuuden kuukauden kuluessa. Pienen mini-tehtaan suurin voitto voi olla noin 200 tuhatta ruplaa. Voit tuottaa seuraavia tyyppisiä tiiliä:

Tuotanto keinotekoisesta marmorista betonista

Tarvittavat kulut: 150 tuhatta ruplaa.

Tällainen materiaali on suosittua huonekaluja valmistavien yritysten kanssa. Tämä marmori on melko erityinen, jotta sen myynti ei ole niin helppoa. Kannattavuus voi vaihdella suuresti riippuen raaka-aineiden ja lopputuotteiden paikallisista hinnoista. Lisäaineina käytetään polyesterihartsia ja erityistä täyteainetta. Tarvitset erikoiskoneita, jotka eivät ole niin halpoja. Yhden metrin kustannukset ovat noin 200-250 ruplaa. Sama määrä valmiita tuotteita voidaan myydä 14 tuhannen ruplan keskimäärin. Näin ollen kannattavuus on noin 600-700%. Tulot ovat tuntuvia myös pienillä tuotantomääriin verrattuna.

Manuaalinen leimaus

Tarvittavat kulut: 10-15 tuhatta ruplaa.

Tällainen liiketoiminta soveltuu niille, joilla ei ole käytännössä alkupääomaa. Työ ei vaadi erikoisvarusteita, jotka vähentävät merkittävästi alkukustannuksia. Lisäksi tällaisen leimaustekniikan ansiosta voit tuottaa eri kokoja, malleja ja geometriaa. Yrittäjä voi helposti laajentaa tuotannossaan esitettyä rajaa. Tavaroiden määrä voi vaihdella myös kuluttajan tarpeiden mukaan. Todellinen kannattavuus ei ole yhtä korkea kuin esimerkiksi tiilien tai keinotekoisen marmorin valmistuksessa. Ensin sinun on tutkittava videoita ja työpajoja tämän alan työstä.

Metallintyöstö

Tarvittavat kulut: 40-45 tuhatta ruplaa.

Tämäntyyppinen tuotanto on merkityksellistä, koska nykyään yksittäinen asuntorakentaminen kehittyy aktiivisesti. Metallirakenteiden alla viitataan eri porttien, porttien, katoksien, suojaverkkojen ja muiden ominaisuuksien valmistukseen. Lisäksi tällaisten tuotteiden myyminen ei ole vaikeaa niiden jatkuvan kysynnän vuoksi. Työhön tarvitaan hankkia laitteita yksittäisten rakenteellisten elementtien kylmämuunnitteluun. Tämä lisää yrityksen tehokkuutta ja voittoja. Kokemus tällä alalla on merkittävä lisä. Myyntikanavia tulisi etsiä rakennusyrityksissä, korjaamoissa ja prikaateissa.

Vaahtoblock valmistus

Tarvittavat kulut: 60-80 tuhatta ruplaa.

Tämäntyyppinen tuotanto on myös hyvin suosittua aloittelijoiden keskuudessa. Tämä kiinnostus liittyy tuotteen suuriin kysyntään ja siten vaahtolohkojen helppoon myyntiin. Lisäksi tällainen liiketoiminta on erittäin kannattavaa, ja investointi maksaa vain pari kuukautta. Vaahtobetoni on erittäin suosittu johtuen seuraavista ominaisuuksista:

  • lämmöneristys;
  • eristys;
  • korkea lujuus (ei ole heikompi tässä kivirakenteessa).

Lohkojen muodostamiseen ei tarvita erikoisvarusteita - kaikkea vaneria voi tehdä. Betonisekoitin voi vuokrata aluksi. Myöhemmin voit ostaa lisävarusteita työprosessin helpottamiseksi.

Kuivan rakennuksen seosten valmistus

Tarvittavat kulut: 30-35 tuhatta ruplaa.

Tällöin yrittäjä voi itse valita alueen. On ymmärrettävä, että jokainen tyyppi on suunniteltu tietyntyyppiseen työhön. Pääasialliset kuluttajat ovat korjaus- ja rakennuskonsernit ja yritykset. Siksi on parempi miettiä yhteistyötä heidän kanssaan etukäteen ja tarjoavat palveluitasi tavaroiden toimittamiseen. Puhuminen tiettyjen seosten tyypin kysynnästä Venäjällä on hyvin vaikeaa. Jotta et jääisi loukkuun, on parempi tutkia perusteellisesti kuivan rakennuksen ominaisuuksia sekoittamalla alueesi omalla alueella ennen töiden aloittamista ja jatka sitten tuotantoa.

Maalituotteiden valmistus

Tarvittavat kulut: 30-35 tuhatta ruplaa.

Tällainen tuotanto on ollut aina kannattavaa Venäjän markkinoilla. Viimeistelytoimet eivät ole täydellisiä ilman niiden käyttöä. Voit sisällyttää alueellesi seuraavat kohteet:

Tällaisesta liiketoiminnasta saatava tulo voidaan saada merkittävältä. Tärkeintä on aluksi tutkia markkinoita, selvittää kilpailijoistaan, kunkin tuotteen tyypin kysynnän tasosta ja vasta sitten tuottaa tuotantoa. Tämän liiketoiminnan epäilyttävä etu on nopea takaisinmaksu. Jotta voit työskennellä, tarvitset tietoa tietyn tyyppisestä tuotteesta.

Sisäilman suihkulähteiden tuotanto

Tarvittavat kulut: 20-25 tuhatta ruplaa.

Tämä ajatus tuli maamme Kiinaan. Samaan aikaan tällainen tuotanto ei edellytä suuria pääomasijoituksia. Nykyään vesielementtien eri elementtejä, kuten suihkulähteitä ja vesiputouksia, on suurta kysyntää. Niissä ei ole vain esteettistä ulkonäköä, vaan myös kosteuttavat ilmaa, tekevät tunnelman huoneesta rauhallisemmaksi ja harmonisemmaksi. Suihkulähteiden valmistukseen voit käyttää seuraavia materiaalityyppejä:

Voit luoda oman suunnittelun tai selata ideoita Internetissä. Samankaltaisia ​​tuotteita voidaan myydä matkamuistomyymälöissä, myymälöissä. Työ ei vaadi erikoisvarusteita, mutta taitavat kädet ovat erittäin hyödyllisiä.

Puiset portaat

Tarvittavat kulut: 60 tuhatta ruplaa.

Tämä liike edellyttää vähimmäisinvestointeja. Samalla se voi tuottaa hyvän voiton. Tikkaat eivät kuulu halvempien tuotteiden luokkaan, mutta niiden kysyntä on melko korkea ja vakaa. Osta ne paitsi tehtävien suorittamiseen, myös estetiikkaan. Siksi luonnonmateriaaleista valmistetut tikkaat ovat erittäin suosittuja. Ne on koristeltu veistämällä, taputtaen tai kullalla. On parempi tuottaa ne järjestyksessä, kun he ovat keskustelleet yksityiskohtaisesti kaikista tulevan hankkeen näkökohdista. Yksi portaiden hinta maksaa noin 100 ruplaa, mikä taas vahvistaa hankkeen korkean kannattavuuden. Työssä tarvitaan puusepäntyöt, puu, pienet työkalut.

Keramiikkatuotteet

Tarvittavat kulut: 50 tuhatta ruplaa.

Tämä viittaa ensisijaisesti saviastioihin. Voit työskennellä erilaisten perusteiden mukaan:

He käyttävät keramiikkaa jokapäiväisessä elämässä, he myös koristelevat asuntoja, taloja. Käsityöt ovat paljon kalliimpia kuin suurissa tehtaissa tehdyt. Paljon riippuu ajatuksen omaperäisyydestä, astioiden ulkonäöstä. Mitä esteettisempää se näyttää, sitä suuremman kysynnän se on. Työtä varten tarvitaan erikoissuunnitelma savi (ruukun pyörää tai työkalua), materiaalia varten. Meidän on pohdittava, miten maalata se, mikä koriste tai kuvio lisätä. Astioiden päälle on peitettävä erityinen lakka, joka on turvallinen ihmisille.

Kastelujärjestelmien tekeminen tehdään itse

Tarpeelliset kustannukset: 35-40 tuhatta ruplaa.

Tämä ajatus on vielä melko innovatiivinen. Hän tuli Venäjältä Kiinasta, mutta hän on jo onnistunut valloittamaan tietyn osan markkinoista. Tiivistysjärjestelmät voivat merkittävästi säästää veden kulutusta. Voit myydä tuotteita, joita tarvitset maatalousmaan, siellä on valtava kysyntä. Nämä voivat olla yksinoikeusjärjestelmiä järjestyksessä tai melko tavallisia vaihtoehtoja. Työssä tarvitaan paljon tietoa. On erittäin tärkeää ymmärtää, miten järjestelmä toimii, kuinka kastelu ja veden virtaus suoritetaan. Monia työkaluja ei tarvita. Putket on tiivistettävä, työnnä tiivisteet.

Kylpyammeet

Tarvittavat kulut: 90-100 tuhatta ruplaa.

Työssä tarvitaan taitoja, hitsauskoneita ja tavaroiden valmistukseen tarkoitettuja materiaaleja. Ilman hyvää hitsaajaa ei yksinkertaisesti voi tehdä. Voit tehdä räätälöityjä tai muodostaa valikoiman standardiparametrien perusteella. Pääasialliset asiakkaat ovat talojen omistajia kylissä, mökeissä. Osa näistä uuneista on asennettu autotallissa ja yksinkertaisissa maalaistaloissa. Sitä ei ole mahdollista myydä irtotavarana, on parasta työskennellä pistike, sillä yksi uuni on melko vaikuttava kustannus.

Puu veistäminen

Tarvittavat kulut: 30-35 tuhatta ruplaa.

Tällaiset tuotteet vetävät asiakkaiden huomion yksinoikeutensa ja aatelistansa vuoksi. Puu käsityöläiset tänään melko vähän. Mutta puutuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti. Sinun täytyy ymmärtää, että tekniikan hallitseminen ei heti toimi, koska se on varsin monimutkainen. Se vie paljon aikaa ja ahkeruutta tekemään todella laadukkaita ja kauniita asioita. On myös tärkeää saada tietoa ja luovia mahdollisuuksia. Jokainen tuote heijastaa päällikön sielua, minkä vuoksi ne ovat niin kalliita. Käsityöt voidaan myydä Internetin välityksellä tai asettaa käsiin tehtyihin kauppoihin. Puusta valmistetut matkamuistot ovat suosittuja väestön keskuudessa. Työssä tarvitaan laadukkaita materiaaleja, palapelien ja joidenkin muiden puusepäntyökalujen käyttöä.

Jäädyttämisen valmistus

Tarvittavat kulut: 40 tuhatta ruplaa.

Tämä tuote on erityisen tarpeellinen autoilijana kylmässä kaudella. Tee se helposti. Tässä tapauksessa voit auttaa hyvää rahaa. Tulevaisuudessa pienestä tuotantopisteestä voi saada mini-tehdas. Tärkeintä on löytää myyntikanavia. Se voi olla auto-osamyymälöitä, auton omistajia osuuskunnan sisällä. Vakaa kysyntä tuottaa tasaista tuloa. Tarvitset useita teknisiä laitteita. Aluksi voit ostaa käytetyn ja myöhemmin kasvattaa tuotannon laajuutta ja luoda koko tuotantolinjan. Samalla periaatteella voidaan säätää pakkasnesteen tuotantoa. Molempien aineiden luominen edellyttää tiettyjä kemiallisia reaktioita, joita varten tarvitset laitteita ja tietämystä.

Muistomerkkien valmistus

Tarvittavat kulut: 300-400 tuhatta ruplaa.

Aluksi on syytä tähdätä nimenomaan tähän rituaalipalveluun. Seuraavaksi voit lisätä muita. Työstä tarvitaan työpajake, jonka pinta-ala on 70-200 m 2. On syytä sijoittaa erikoispöydät kaiverrukseen, hiomakoneeseen, tyhjennyspaikkaan, kiillotuskoneeseen ja kaatoon. Käytettyjä materiaaleja ovat sementti, marmoriset sirut, palkki, ja niin edelleen. Epäilemättä etuna olisi nostimen tai hydraulisen vaunun läsnäolo. Ei kustannuksia ilman leikkaamista pyörien, perforator, vasarat, kärryt, kaiverrus työkalut, laatta leikkuri ja paljon muuta. On tärkeää löytää luotettavat toimittajat ja ne, jotka tulostavat valokuvia metalli-keramiikasta. Ilman teknologiaa ei ole missään, joten sinun on joko palkattava osaavaa ihmistä tai kaivaa kaikki tuotannon subtletit.

Valmistustuotteet

Kasvien hedelmät ja vihannekset

Tarvittavat kustannukset: 10-15 tuhatta ruplaa.

Tällainen tuotanto on järjestetty parhaiten kaupungin ulkopuolella, jos aiot työskennellä suuressa mittakaavassa. Täällä voit mennä kahdella tavalla: kasvattaa ruokaa avoimissa sängyissä tai kasvihuoneissa. Ensimmäisessä tapauksessa kustannukset ovat vähäiset ja toisessa - korkea tuotto. Nykyään monet ihmiset yrittävät ostaa pienten valmistajien tuotteita. Tällainen kiinnostus tällaisiin tuotteisiin johtuu siitä, että ne eivät ole terveydelle haitallisia, koska niissä ei ole torjunta-aineita, muuntogeenisiä organismeja ja muita haitallisia aineita. Työskentelyyn tarvitaan enemmän omaa fyysistä työvoimaa. Välittömästi voitto ei toimi, koska tuotteiden täytyy kasvaa ennen kuin ne voidaan myydä.

Sienien viljely

Tarvittavat kulut: 20-25 tuhatta ruplaa.

Tällaisen tuotannon organisoinnin on koordinoitava työnsä viranomaisten kanssa. Sienien viljely on melko tiukkoja vaatimuksia. Lannoitteena on käytettävä kompostia, joka on ostettava paikallisilta viljelijöiltä. Tänään suosituimpia sieniä ovat:

Lisäksi herkkusienit vaativat erittäin huolellista hoitoa. Kasvaminen ei ole helppoa. Tulot ovat kuitenkin konkreettisempia kuin vihannesten ja hedelmien kasvaessa. On mahdollista myydä sertifioitu tuote sekä suurissa supermarketeissa että yksityishenkilöissä. Jälkimmäistä voidaan asettaa korkeammat kustannukset kuin ensimmäisellä.

Juuston valmistus

Tarvittavat kulut: 500 tuhatta ruplaa.

On sanottava, että tämä teollisuus on erittäin lupaava tulojen ja kehityksen kannalta. Oikeudellisia töitä varten sinun on hankittava erilaisia ​​lisenssejä ja todistuksia valmiista tuotteista. Pre-pitäisi olla varustettu mini-työpaja juuston valmistukseen. Ei kustannuksia eikä eläinlääkärintodistusta (saat sen maidon myyjältä). Seuraavat juustotyypit ovat erityisen suosittuja:

Samaan aikaan, mukaan lukien yksi hankkeen lajikkeista, sinun on ymmärrettävä, että jokainen vaatii erikoislaitteita. Siksi on parempi aloittaa yhdellä tyypillä, ja hyvän tuoton saavuttamiseksi laajentaa tuotantoamme. Juustoja on noudatettava melko vähän, joita on noudatettava. On tarpeen tutkia niitä, katso GOST.

Työ vaatii melko suurta aluetta (noin 350 m 2). Olisi oltava:

  • tuotannon työpaja;
  • käymiskauppa;
  • suolauskauppa;
  • kylmävarastoihin.

Tarvitset seuraavat laitteet: kattilat, säiliöt, puristimet, hapat, sterilointilaitteet, pumput, säiliöt ja paljon muuta. Tällainen liiketoiminta edellyttää vakavia pääomasijoituksia riippumatta yrityksen koosta.

Kuinka myydä tuotteita?

Täällä on monia tapoja ja ne ovat kaikki puhtaasti yksilöitä, riippuen tietosi, taidoistasi, taloudellisista kyvyistänne jne.

  • Voit myydä tuotteitasi sosiaalisissa verkostoissa ja verkkosivustoillasi Internetissä tekemällä verkkosivustoja ja käynnistämällä mainoksen.
  • Voit lähettää mainoksia kaupunkiin ja antaa mainoksia sanomalehdissä.
  • Voit myydä ystävien kautta kaupungin kaupoissa.
  • Voit itsenäisesti avata myymälän tai teltan markkinoilla.
  • Voit myydä pienen tukkumyyjän, löytää tällaisia ​​tilauksia ystäväsi tai Internetissä.

Ja monia muita vaihtoehtoja. Tarkastele tilanteesi erikseen ja yritä etsiä asiakkaita eri lähteistä. Ja varmasti löytää ne.

johtopäätös

Kaikki kotitalouksien pienyritysten ajatukset ovat tulleet pään päälle! Tärkeintä on, että löydät itsellesi jotain. Vain silloin voidaan saavuttaa tässä liiketoiminnassa.

Lopuksi haluan pyytää teitä täydentämään näiden ideoiden valintaa artikkelissa esitettyihin kommentteihin ja esittämään kysymyksesi.

Top