logo

Jaa uutisia sosiaalisissa verkostoissa

Jotta voisimme vastata kysymykseen siitä, millaista tuloa kauneushoitola tuo, sinun täytyy ymmärtää, että palvelusektori ja salonliiketoiminta ovat kausiluonteisia toimintojen laskusuhteita, inhimillisellä tekijällä on merkittävä rooli työmme, muodin ja sääolosuhteissa, työmarkkinaolosuhteissa ja maan taloudessa, olemme myös riippuvaisia ​​tarkastuslaitoksista ja kilpailuympäristöstä.

Sisäisiä tekijöitä lisätään ulkoisiin vaikuttajiin: alkavat taloudellisesta toiminnasta, päättyy markkinointiin - mistä etsiä asiakkaita ja joukkueen psyykkisestä ilmapiiristä. Ja jokainen näistä tekijöistä vaikuttaa liikevaihtoon, kulukorvauksiin, kauneushoitolan voittoihin ja takaisinmaksuaikaan, jotka ovat työn tärkeimmät taloudelliset indikaattorit.

Koska kyvyttömyys reagoida kauneushoitolan, kauneushoitolaitoksen tai kylpylän taloudellisen suorituskyvyn muutoksiin, se heikentää kauneushoitolan voittoja ja sen seurauksena yrityksen rahoituskriisiä. Tämä materiaali tarjoaa työkaluja, jotka auttavat kauneushoitoloiden ja kauneuskeskusten johtajia tekemään ensimmäisen askeleen kohti ymmärrystä siitä, kuinka voittoa kasvatetaan kauneussalongissa.

  • kauneushoitolan kuukausittainen kannattavuus ja
  • kauneushoitolan takaisinmaksuaika (sen poikkeama suunnitellusta).

Mitkä ovat nämä kaksi indikaattoria:

  • Kannattavuus = kustannukset / liikevaihto * 100
  • Kannattavuus = Voitto / liikevaihto * 100 ≥ 20%

jossa 20% on kauneushoitolan kannattavuuden suositeltava alaraja, joka saadaan tilastotietojen perusteella. *

Takaisinmaksua on helpompi harkita esimerkin avulla. Kussakin liiketoimintasuunnitelmassa on ennustettu takaisinmaksuaika kauneushoitolalle / SPA: lle ja pääomasijoitusten määrä. Oletetaan, että se on 2 vuotta ja 100 tonnia vastaavasti. Jos yksinkertaistat tilannetta, olkikset tai kauneustutkimuksen kuukausittainen voittomarginaali olisi 4,16 tonnia. = 100/24 ​​kuukautta Jos liikevaihdon on oltava 20,83 tonnia = 4,16 * 100% / 20%. On aiheellista kiinnittää huomiota 100 tonnin suhde. 20 tonnia kuten 5-1.

Itse asiassa kaikki ei ole niin yksinkertaista. Pääsääntöisesti kolme ensimmäistä kuukautta - kauneussalonki puoli vuotta, koskee vain yhtä kysymystä - mistä etsiä asiakkaita, ei pelkästään syö kaikkia tuloja vaan edellyttää myös lisäinvestointeja pääomasijoituksiin - tämä on ajanjakso, jolloin kauneushoitolan tulot ovat vähäiset. Tällöin taittopiste saavutetaan. Työn lastaus (kapasiteetti) kasvaa vähitellen, kunnes saavutetaan tietty optimi ja kampaajan (kynsilakka jne.) Tulot alkavat kattaa kaikki kustannukset.

Kauneushoitolan hyvin suunnitellussa liiketoimintasuunnitelmassa sinun tulee nähdä ja seurata salongin tai kylpylän kuukausittainen voitto- ja takaisinmaksuaika. Ja on syytä huomata, että näiden kahden indikaattorin välillä on korrelaatio, mutta se ei tietenkään ole suoraan verrannollinen.

On tärkeää tarttua näiden arvojen muutosten dynamiikkaan ajan myötä!

Esimerkiksi määritetyllä kaaviolla hajoamispiste saavutetaan kahden ja puolen vuoden kuluttua. Kauneushoitolan voiton dynamiikka muuttuu seuraavasti:

Ehdottomasti on mahdollista erottaa kolmea finanssikriisin astetta, jotka ilmaisevat kauneushoitolan tulojen laskusta:

  • syvä kriisi (≤ 0%, suunniteltua pitempiä takaisinmaksuaika yli 2 kertaa);
  • kohtalainen kriisi (≥ 20%, suunniteltua pidempiä takaisinmaksuaikaa alle 2 kertaa);
  • pysähtyneisyys (≈ 0-20%, salonki on maksanut ja saavuttanut "kypsyyden", eli sen ikä on yli 2-5 vuotta eri salongiluokissa).

DEEP CRISIS BEAUTY SALONissa

Kauneushoitolan syvän kriisin takia takaisinmaksuaika on odotettua kauemmin yli kaksi kertaa ja sillä on vahva taipumus kasvaa.

Aikojen tapaus pysähtyneisyyden, kun Vaihdon arvo tosiasiallisesti vastaa 1/5 pääomasijoitusten, palkka mestarit korkealla tasolla, erinomainen juomarahat, on kaunis, mutta itse asiassa näyttää siltä, ​​että kannattavuus kauneuden lähellä 0, innovaatio on kuollut, sijoittajat ovat hermostuneita, koska sisäänpääsy tulot kauneushoitola / kylpylästä ja takaisinmaksuaika kaipaa ääretöntä. Jos käy ilmi, että toisen vuoden käytön mukana, jonka välineet, jotka kattavat tappiot (eli alempi sisätila kannattavuus 0), aika sulkea liikkeen.

Syynä tähän valitettavaan tilanteeseen voi olla huono liiketoimintasuunnitelma kauneushoitola, kyvyttömyydestä löytää asiakkaita ja luovat kysyntää kauneuspalvelut ja taitamaton johdon laskentatoimen ja valvonnan taloudellista ja rahoituksellista toimialoilla, tai sen puute periaatteessa.

Tärkein Telegram-kanava kauneuden ja terveyden alan yrityksistä. Tilaa!

KESKIMÄÄRÄINEN KRIISI BEAUTY SALONissa

Maltillisella kriisillä takaisinmaksuaika on alle kaksi kertaa odotettua pidempi ja kauneushoitolan kannattavuus on korkeampi tai yhtä suuri kuin 20%.

eli liikevaihto tarjoaa erittäin kannattavia (korkean tuoton) salonkäsittelymenettelyt, mutta yksinkertaiset alueet tai yksinkertaiset (lunastamattomat) muut salonkäsittelymenettelyt eivät tarjoa riittäviä tuloja ajoissa takaisinmaksuun. Viimeisimpien takaisinmaksuaikaa menettää horisontin ulkopuolella. Tässä on mielenkiintoinen esimerkki kauneushoitolan erittäin korkeasta kannattavuudesta, esimerkiksi 30-40%, kun liikevaihto on 5 tonnia. voitto on 2 tonnia.

Syy tähän tilanteeseen on pääsääntöisesti tuotantokapasiteetin vähäinen hyödyntäminen - kyvyttömyys kasvattaa myyntiä kauneushoitolassa (ja itse alue katsotaan myös käyttämättömäksi kapasiteetiksi). Tai tarjotut palvelut varjostetaan. Kaksi osaa komponentin vähäisen kulutuksen - laitetta ei käytetä tai puutteellisesti varustettu varustettu hyttialueen ja alhainen tehokkuus joidenkin asiantuntijoiden (yksi henkilö muutos on valmis ennätys, ei muita, missä ja miten etsiä asiakkaita, Salon johtaja ei tiedä, ja niin edelleen.).

Idle alue ottaen huomioon, että pitkään ei löydä asiantuntija tai ei otettu käyttöön aiemmin hankittuja laitteita, syy, joka voisi olla ylitysten vastaanottamisen lupia tai monimutkaisuus yhteyden, ei ole väliä. Mitä tulee varjostukseen, täällä meillä on banaani asiakkaiden vetäytyminen "taloon" tai "heidän" asiakkaidensa palvelemiseen valmistelemalla omalla alueella, matkustamossa.

Siksi ei aina ole tarkoituksenmukaista luoda työpaikkaa erikoislääkärille, sillä hänen pieni osa on itsemääräämisoikeus. Vaikka valmisteita ei käytetä, aikaa käytetään kunnossapitoon, ja näytetään tyhjät tallennusarkit. Kasvavan myyntiä kauneushoitola tässä tilanteessa, voit unohtaa.

pysähtyneisyys

Pysähtyneisyys on ominaista kauneudenhoitoalan "kypsät" ja "häipyvät" yritykset, joiden ikä lähestyy tai on ylittänyt 5 vuoden pituiset ehdot. Tällöin salon itse on jo pitkään maksanut itsensä, ja se kelluu hitausvoimalla kohtelemaan kohtaloa. Tällainen vapaa uinti ja kauneushoitolan tulonhallinnan heikentyminen voi loppua, kun heikkenevä kiinnostus liiketoimintaan on täynnä katkeraa pettymystä ja välitöntä romahtamista.

Tässä on todennäköisempää säilyttää saavutettu taso sen sijaan, että kasvu olisi kasvussa. Muuten jokaiselle salonkoluokalle on maksimikuorma. Stagnaatiolle on ominaista joko kauneushoitolan / SPA: n tulojen asteittainen väheneminen tai kustannusten nousu ja sen seurauksena kannattavuuden heikkeneminen, ja kauhu sijaitsee juuri "asteittaisuudesta". Seuraavia indikaattoreita suositellaan taudin oikeaan diagnoosiin:

  • kuukausittainen kuukausittainen liikevaihto ja kauneushoitolan voitto (tammikuu + 01.01 + tammikuu +0.02 + tammikuu + 03 + tammikuu + 04 + tammikuu 05) / 6, ts. Kuukausitulot summataan vuosina ja jakautuvat vuosien määrällä.
  • liikevaihdon ja kauneushoitolan vuosittaiset luvut (tammikuu + helmikuu... marraskuu + joulukuu)

Ihanteellinen näyte (tilastosarja) on yrityksen vuotuista tietoa. Siinä otetaan huomioon palveluiden kausiluonteisuus. Muista myös ottaa huomioon ikä kauneussalongissa tai kosmetologia keskustassa, koska jos kuuden ensimmäisen kuukauden aikana nolla tai jopa negatiivinen tulos on hyväksyttävissä (kuten muuten tapauksessa päivämäärä ja uusiin "ikä" salongit), muissa tapauksissa se on todiste syvässä kriisissä.

Syynä siihen, että tällaisen kauneushoitolan työstä ei saada lisäystä, saattaa olla varkaus ja kavallus, jotka ovat ominaisia ​​vakiintuneille ryhmille. Kun yhteydet ovat syntyneet ja kaikki tietävät, missä ja mistä valheita on, ja valvonnan kohteeksi kutsuttujen henkilöiden huomiota nukutetaan. Vanhainkauppa. Aloitteen puute, ts. kohtuullisen systeemin puuttuminen ja salonkien päälliköiden kannustaminen.

Joissakin tapauksissa kysytään kysymys: voiko kauneushoitolaisuuden takaisinmaksun arvo vastata normia ja kannattavuus olla alle 20%? Kohtuullisella liiketoimintasuunnittelulla ei ole, koska kannattavuuden suuruus on aluksi vahvistettu.

Varmasti mahdollista väli vaihtoehtoja, kun tilanne kauneussalongissa rajalla syvä kriisi ja kriisi keskipitkän painovoiman, kun kannattavuus on ontuva välillä 5-15%, ja takaisinmaksuaika on hitaasti mutta varmasti siirtymässä. Maltillisen vakavuuden ja pysähtyneen kriisin välillä, kun takaisinmaksuaika on melkein saavutettu, mutta nyt kolmas kuukausi peräkkäin siirretään seuraavaan kuukauteen.

Älä myöskään unohda, että jokaisella yrityksellämme on oma ikä, omat erityispiirteensä ja ominaispiirteensä. Siksi parhaiten on yksilöllinen analyysi ja arvio siitä, kuinka voitot kasvatetaan erityisesti kauneussalongillesi.

No, toivottavasti kykenimme antamaan kattavan vastauksen kysymykseen siitä, kuinka paljon kauneushoitolain tuotto tuo.

Ja mitä tai kuka voi auttaa kauneushoitolaa tekemään asianmukaisen analyysin ja arvioinnin, keskustelemme seuraavasta materiaalista "Salon Business Audit".

Ote kirjaan "Kauneushoitolan ihanteellinen johtaja"

Kannattavuus kauneushoitola

Tästä artikkelista opit:

Mikä osoittaa kauneushoitolan kannattavuuden

Miten laskea kauneushoitolan kannattavuus?

Koska kauneushoitolan kannattavuus voi laskea

Kuinka lisätä kauneushoitolan kannattavuutta

Entä jos mitään ei tapahdu

Tilastot osoittavat, että kauneushoitolan kannattavuus on suurimmaksi osaksi hieman yli 20%. Moskovassa noin 25 prosenttia kaikista studiosta on kannattavaa, loput 75 prosenttia ei tuota tuloja omistajilleen ja niiden selvitystila on vain ajan kysymys. Voimmeko kuitenkin sanoa, että liiketoiminta tällä alalla on kannattamatonta? Ei! Jos olet valinnut kauneuden teollisuuden liiketoimintalinjaksi, sinun tarvitsee vain oppia tekemään sitä.

Mikä osoittaa kauneushoitolan kannattavuuden

Kauneushoitolan kannattavuusindeksi on voiton olemassaolo. Pienyrittäjät eivät aina kiinnitä huomiota liiketoiminnan tuloihin. On tärkeää analysoida, mistä kasvusta kukin rupla investoi liiketoimintaan. Sitten tiedät varmasti, onko tapahtumasi muutoksia tarpeen.

Aluksi kauneushoitolan omistajan olisi panostettava hänen aivotyönsä järjestelyyn ja kehittämiseen. Nämä ovat kustannuksia tilojen, apuohjelmien, korjausten, asianmukaisten laitteiden ja materiaalien hankinnasta, asiantuntijoiden palkkojen jne. Vuokraamisesta.

Kauneushoitolan omistajan on helppo laskea yrityksen kannattavuus, sinun on tiedettävä tulosi ja kulut. Tarkastellessasi, harkitse edes mitä näyttäisi olevan pienikokoinen. Laske kaikki, mukaan lukien puhdistus alue salon lähellä, sekä korjaus putki laitteiden.

Harkitse asiakkaiden virran kausivaihtelua. On hedelmällisiä kuukausia, kun on paljon ihmisiä, mutta myös kuukausia on rauhallinen. Laske kauneushoitolan kannattavuus tietyksi ajaksi. Suosittelemme ottamaan tämän vuoden ajan. Sinun täytyy olla varma siitä, että studio tekee voittoa ja kustannukset eivät ylitä tuloja. Ensisilmäyksellä kauneushoitolan kannattavuuden laskeminen ei näytä olevan vaikeaa, mutta suoritettujen pätevien analyysien tekeminen on paljon vaikeampaa.

Suositellut lukutavat:

Miten laskea kauneushoitolan kannattavuus?

Yleensä kauneushoitolan kannattavuuteen vaikuttavat tarkastus- ja valvontaelimet sekä kilpailevat yritykset. Sekä liiketoiminnan tulot ja menot että sen takaisinmaksuaika riippuvat tilan tilasta ja hallinnosta. Yhteenvetona nämä tiedot muodostavat yrittäjätoiminnan taloudellisen indikaattorin.

Jos omistaja ei reagoi ajoissa tietojen muuttuessa, kauneushoitolan voitto voi heikentää tai jopa johtaa talouskriisiin. Jotta studiosi kannattavuus kasvaisi, sinun on otettava huomioon erilaiset liiketoiminnan menestymiseen vaikuttavat tekijät. Tarkasta toiminnanne tulokset, analysoi indikaattoreita, kuten:

Voitto kuukaudessa.

Yrityksen takaisinmaksuaika. Seuraa poikkeamia studiohankkeesta.

Harkitse kauneushoitolan kannattavuutta. Kannattavuuden kaava: kustannukset / liikevaihto * 100.

Yrittäjyysaktiviteetin kannattavuus määritellään kaavalla: voitto / liikevaihto * 100 ≥ 20%.

Noin 20% kauneushoitolan kannattavuudesta on vähimmäismäärä, jonka alapuolella yrityksen omistaja ei saisi laskea.

Antakaamme erään esimerkin, jotta voisimme tarkastella takaisinmaksua indikaattoria. Kauneushoitolan liiketoimintasuunnitelman laatiminen kannattaa laskea investointien kannattavuus ja koko. Oletetaan, että olemme valmiita käyttämään 100 tuhatta dollaria avata studio, projektin kannattavuus on 2 vuotta. Tässä tapauksessa salongin suunniteltu kuukausittainen voitto on helppo laskea. Tätä varten tarvitset 100 000 jaettuna 24 kuukaudella. Näin ollen kauneushoitolan voiton olisi oltava 4,16 tuhatta dollaria. Liikevaihto: 4,16 * 100% / 20% = 20,83 tuhatta dollaria. Kiinnitä huomiota suhde 100 tuhatta ja 20 tuhatta dollaria. Tuloksena on 5: 1.

Arvioi asiantuntevasti kauneushoitolan kannattavuus tämän vuoden liiketoiminnan aikana. Otetaan huomioon tarjottavien palvelujen kausivaihtelu. Tärkeää on myös niiden vuosien määrä, joina studio on toiminut ensimmäisten kuuden kuukauden aikana salonilla voi olla nolla tai jopa negatiivinen voitto, ja tämä on normaali. Mutta jatkaminen tällaisten tulosten kanssa voisi johtaa yrityksen finanssikriisiin.

Kauneushoitolan pään pitäisi poistaa varkaudet, koska Tämä vaikuttaa suoraan voiton puutteeseen. Työntekijöiden varkaus tapahtuu useimmiten vakiintuneissa ryhmissä, joissa syntyy ystävällisiä suhteita ja valvonta hukkuu.

Syynä voiton puutteeseen voi olla myös salonki vanhanaikaisen tuotemerkin alla. Jos studiolla ei ole oikeita kannustimia henkilökunnalle, tämä ei johda liiketoiminnan kannattavuuden kasvuunkaan.

Onko mahdollista, että toiminnan tuotto oli normaalia ja kauneushoitolan kannattavuus alle 20%? Jos liiketoimintasuunnitelma harkitaan ja laaditaan oikein, niin ei, koska Voiton ottaminen olisi tehtävä pakollisena.

Kaikessa taloudellisessa tilanteessa on kauneushoitola, analysoi aina kannattavuuden ja takaisinmaksun indikaattorit. Yritä ymmärtää, miksi liiketoiminta ei kehity tai ole kannattamatonta, ja päättää toimenpiteiden jatkamisesta.

Miksi kauneushoitolan kannattavuus putoaa

Kauneushoitolan ensimmäisten kuukausien aikana kaikki voimat käytetään asiakkaiden etsimiseen. Tätä varten studio käyttää paitsi voittoa myös sijoittaa lisää varoja. Kuuden kuukauden kuluessa yrityksen kannattavuus on vähäinen. Kuusi kuukautta kestäneen työn avauspäivämäärästä salonin tulisi pyrkiä hajoamistoimintaan. Ajan myötä studiossa on täysi kuorma ja tuotos saavuttaa vaaditun tason.

Käyttämällä kauneushoitolan hyvin suunniteltua liiketoimintasuunnitelmaa kannattavuus kuukausittaisten voittojen ja takaisinmaksuaikojen muodossa on helppo seurata. On ymmärrettävä, että näiden indikaattorien välillä on keskinäistä riippuvuutta. On tärkeää nähdä muutosten dynamiikka tietyssä ajanjaksossa.

Yleensä finanssikriisi on kolme tasoa, mikä näkyy kannattavuuden laskussa:

Voitto ≤ 0%, liiketoiminnan takaisinmaksuaika ylittyy kahdesti - syvä kriisi.

Voitto ≥ 20%, takaisinmaksuaika ylittyy, mutta alle kaksi kertaa - kohtalainen kriisi.

Voitto 0-20%, kauneushoitola menestyksekkäästi 2-5 vuotta ja maksoi - stagnaatiota.

Jätkäämme jokaiselle tasolle:

Syvän kriisin oloissa kauneushoitola ei maksa suunnitellulla kaudella, joka voidaan ylittää kahdesti tai enemmän.

Perinteisesti lasku ilmenee seuraavalla tavalla: studioen liikevaihto vastaa 1/5 liiketoiminnalle sijoitetuista varoista, salonissa on paljon säännöllisiä asiakkaita, työntekijät saavat korkeita palkkoja, mutta kaikkien näiden positiivisten pisteiden mukaan voitto on nolla. Tässä tapauksessa sijoittajat kokevat, koska Ei ole tuloja ja liiketoiminnan takaisinmaksuaika kasvaa. Kun kauneushoitolan toinen vuosi vaatii lisäkassan tappioiden kattamiseksi, todennäköisesti yrittäjän on lopetettava yritys.

Jos et tiedä, miten etsiä uusia asiakkaita ja analysoi kuluttajien kysyntää tietyille kauneudenhoitopalveluille, ei voi pitää kirjaa ja hallita liiketoimintaa, kaikki nämä tekijät voivat johtaa syvään finanssikriisiin.

Kohtuullisessa kriisitilanteessa takaisinmaksuaika on suunniteltua pidempi, mutta enintään kaksi kertaa. Samaan aikaan kauneushoitolan kannattavuus on 20% tai enemmän.

Kallis kosmeettiset menetelmät voivat antaa hyvän voiton, mutta studiossa oleva tyhjää tilaa ja asiakkaiden puutetta muille salonitoimille ei tuota kohtuullisia tuloja yrittäjälle. Tämä johtaa liiketoiminnan palautusajan keston kasvuun. Samaan aikaan kauneushoitolan kannattavuus on mahdollista 30-40%, mutta niistä liikevaihto on 5 tuhatta dollaria, voitto on 2 tuhatta dollaria.

Mahdollisuus lisätä salonliiketoiminnan myyntiä, alhaisen kapasiteetin käyttöasteen ja avaruuden käytön voi johtaa maltilliseen kriisiin. Lisäksi osa kosmetologiopalveluista voi jäädä varjossa.

Keskeiset tekijät, jotka edistävät matalaa kuormitusta ja sen seurauksena kauneushoitolan vähäinen kannattavuus ovat tyhjiä alueita ja laitteita kosmeettisten laitteiden tai pätevän henkilöstön puutteesta johtuen. Esimerkiksi kaikki studioiden mestareilla ei ole ennätyksiä, ja johtaja ei osaa etsiä ja säilyttää asiakkaita.

Kauneushoitolan tilat voivat olla käyttämättömiä erikoislääkärin tai erikoislääkärin puuttumisen takia tai luvan saamisen viivästymisen vuoksi.

Kun osa studiossa olevista palveluista menee varjoon, on todennäköistä, että nämä menettelyt osoittautuvat sinun päälliköksi kotona tai he palvelevat "heidän" asiakkaitaan omissa tiloissaan omilla varoillaan.

Seuraa huumeiden käyttöä suoritettujen palveluiden määrällä. Myös jokainen menettely vie aikaa. Ja jos näytetään täyttämättömät nimilaput, tämän pitäisi myös ilmoittaa hytin omistajalle. Kun olosuhteet, joita kauneusharjoittelijoiden henkilökunta käyttää erilaisten temppujen hyödyksi niiden aineellisen edun hyväksi, voiton kasvu ja myynnin kasvu ovat epätodennäköisiä.

Pysähdysjakso on mahdollista vakiintuneissa studiossa, jotka ovat työskennelleet viisi tai useamman vuoden ajan. Tässä tapauksessa kauneushoitola on jo maksanut pitkään ja harjoittaa toimintaansa inertiaan. Mutta voiton valvonnan puute voi johtaa negatiiviseen tulokseen.

Jos kauneushoitola on saavuttanut tietyn positiivisen tason, on tärkeää säilyttää se. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että kehitystä on tarpeen kehittää aktiivisesti Kaikilla studiolla on maksimaalinen lataustaso.

Stagnaatiolle on ominaista kauneushoitolan kannattavuuden hidas heikkeneminen tai kustannusten nousu ja voittojen väheneminen. Gradualismi on pysähtyneisyyden tärkeä ominaisuus.

6 vinkkejä kauneushoitolan kannattavuuden lisäämiseen

Vihje 1. Aseta tuote oikein.

Mitä kauneussalonki myy? Useimmat studioedustajat sanovat - palvelut. Mutta tämä on väärä, sillä kauneushoitola voi olla sekä salonki, että se on erityinen menettely, manikyyri, kampaus ja ammattikäyttöön tarkoitettu kosmetiikka, joka myydään suoraan vastaanotossa. Valitse tuotteita, jotka vastaavat studiosi laatua ja hintaluokkaa. Jos salonki on pieni, suosittelemme suosittua kosmetiikkatuotteita. Kun studio on suunniteltu rikkaille asiakkaille, silloin pitäisi tarjota eliittituote. Kauneushoitolan myynnissä kuluttajan on luotettava päällikkö, joka neuvoo tätä tai kyseistä tuotetta. Jos asiakas näkee ammattitaitoisen erikoislääkärin kampaajaan, hän reagoi myönteisesti hänen neuvomaansa ostamaan tietyn hiusshampoon ja on todennäköistä, että suositeltu tuote ostetaan.

Lähes joka toinen kauneussalonki myy kosmetiikkalinjalla Schwarzkopf Professionalia. Wella- ja L'Oreal -tuotteilla on suuri kysyntä. Joka tapauksessa keskity asiakkaaseesi. Yhdessä salissa Thaimaan kosmetiikka on kysyntää, toisessa - japanilaisessa kosmetiikassa, kolmasosa - käsintehty tuote. Voit myydä studiossa ei ainoastaan ​​kosmetiikkaa, vaan myös hiustenkuivaajia, kampauksia, käsiraudat, manikyyrityökalut jne.

Erilaisten tuotteiden käyttöönotto voi lisätä kauneushoitolan kannattavuutta jopa 20 prosenttiin. Tilastot osoittavat, että jos studio esittää täydellisen kosmetiikkatuotteen, niin yleensä 20 nimestä näistä varoista ostetaan vain 4-5. Sitten miksi ostaa jäljellä olevat 15 kohdetta, jos voit pitää varastossa suosituimpia tuotteita. Sama sääntö koskee palvelusektoria. Esimerkiksi kannattaa harkita, onko pedikyyriopettajan henkilöstöä pidettävä, jos studioalan päätuotot ovat kampaajien palvelut. Analysoi salongin tarjoukset, kiinnitä huomiota siihen, mistä he ansaitsee ja mihin hän kuluttaa.

Vinkki 2. Vähennä palveluiden kustannuksia

Kauneushoitolan voitto riippuu palvelun kustannuksista. Näin ollen mitä pienemmät kustannukset, sitä korkeampi voitto. Miten tämä voidaan saavuttaa?

Ensimmäinen asia on analysoida kosmetiikan toimittajat, välineet kaupan kannattavuudelle. Jotkut studioiden omistajat ovat tottuneet säännöllisiin myyjiin, että he eivät halua muuttaa niitä. Uusia yrityksiä, joilla on edullisemmat toimitusehdot, ilmestyvät kuitenkin säännöllisesti. Kauneushoitolan päällikön tulisi valvoa markkinoita, seurata hintoja, jatkuvasti soittaa myyjiin ja olla tietoinen heidän kampanjoistaan. Kiitos jatkuvaa läheistä viestintää toimittajien kanssa, voit tavoittaa yrityksesi mukavimmilla ehdoilla.

Toinen asia, jota tarvitaan, on tietää kahvilan salongin tarjoamien palvelujen kustannukset. Tämän lisäksi sinun pitäisi myös tietää marginaalisuus. On otettava huomioon kaikki: ostojen kokonaismäärä, työntekijöiden palkat, hyödyllisyysmaksut jne. Monet studiot eivät ota huomioon palveluiden kustannuksia, ja vaikka ne osallistuisivat laskelmiinsa, se on väärä. Miten voit hallita kauneushoitolan kannattavuutta, jos et tiedä kustannuksiasi. Sinun täytyy ymmärtää, mihin rahat käytetään kulujen säätämiseen ajallaan. Asiantuntemuksellisesti laskea kustannukset voivat olla käyttämällä kauneushoitoloiden erikoisohjelmia. Vaihtoehtona kannattaa harkita analyytikoiden ja markkinoijien palveluja, jotka myös pystyvät laskemaan kunkin studio-tarjouksen todellisen arvon. Analyytikon työ auttaa sinua tulevassa toiminnassa ja maksaa nopeasti itselleen.

On erittäin vaikeaa, mutta on kuitenkin äärimmäisen tärkeää vähentää kosmeettisten palvelujen kustannuksia ja samalla säilyttää niiden laatu. Näin voit kasvattaa tulojasi 10%.

Vihje 3. Suorita älykäs hinnoittelu.

Keinotekoisesti älkää liioitko palvelujen kustannuksia, hintojen pitäisi olla todellisia ja asiakkaiden käytettävissä. Sinun ei tarvitse alentaa tariffia, koska tämä voi pelottaa mahdollisen kuluttajan, joka ajattelee: "Edullinen tarkoittaa heikkoa laatua". Seuraa aina palveluiden kustannuksia kilpailijoista, suorita kokeita ja testaa asiakkaita. Joskus hinnanalennus kampanjan aikana lisää tietyn kosmeettisen tuotteen kysyntää. Aktiivisesti mainostaa kauneushoitolan tuotemerkkiä, koska tämä on sinun käyntikortti. Pääsääntöisesti enemmän mainostetut studiot antavat itselleen mahdollisuuden korottaa hintoja menettämättä asiakkaita. Alan ammattilaiset auttavat paitsi tarjoamaan salonpalveluja asianmukaisesti, myös kehittämään hintatasoja jokaiselle tarjotulle palvelulle. Mutta jos päätät hinnoitteluprosessin aloittamisesta ilman asiantuntijoita, käytä alla olevia suosituksia:

Älä unohda, että palvelun kustannusten on oltava joustavia. Älä aseta hintoja vuosia. Autat pitämään erilaisia ​​tarjouksia, alennuksia ja bonusohjelmien kehittämistä.

Ota aina huomioon asiakkaiden ostovoima.

Älä aseta tavoitteeksi palvelun enimmäis- tai vähimmäiskustannuksia, koska hinnan on oltava riittävä, ts. jossa voitat voittoa. Voit tehdä kokeilun kauneushoitolassa: vähentää tai nostaa tariffia tiettyyn tasoon, mikä tuo sinulle suurimman tulon tietyksi ajaksi (kuukausi, neljäsosa, puoli vuotta).

Seuraa tarjousta ja alennuksia kilpailijoista.

Kun tarjoamiin palveluihin sovelletaan optimaalisia hintoja, kauneushoitolan kannattavuus kasvaa. Ja muista, että 10-20% tuloista riippuu hyvin hinnoitelluista hinnoista.

Vihje 4. Pidä kirjaa resursseista

On välttämätöntä pitää tarkka kirja kosmeettisista aineista ja huumeista, laitteista sekä tilapäisestä kauneushoitolan työntekijöistä. Hallinnan puute johtaa tappioihin.

Seuraa asiantuntijoiden työtä, koska sinun pitäisi tietää, mitä rahat menee ja kuinka paljon voittoa se voi tuoda. Jos sinulla on pieni kampaamo, harkitse tarvitsetko muutama päällikkö? Ja jos sinulla on suuri salonki, joka keskittyy työskenteleville asiakkaille, harkitse mahdollisuutta vähentää työntekijöiden määrää päivällä ja lisätä studiossa työskentelevää työaikaa sekä henkilöstön määrää ilta-aikoina.

Laadunvalvonta auttaa sinua toteuttamaan vastuullinen johtaja ja erikoisohjelmat kauneushoitoloille.

Vihje 5. Työnnä asiakasuskollisuutta

Kukaan ei ole peruuttanut "suusanoman" toimintaa, joten kauneushoitolan kannattavuuden lisäämiseksi on tärkeää saada säännöllisiä asiakkaita. Kolmasosa uusista kuluttajista tulee pääsääntöisesti ystäviensä, tuttaviensa ja sukulaistensa suosituksiin.

Työskentele asiakkaidesi uskollisuudesta. Suorita kaikenlaisia ​​tarjouksia, alennuksia, kehittää bonusohjelmia, välittää tietoa salongin kävijöille varovasti ja tarjota kunnollista palvelua. Asiakas tuntee huolta ja epäilemättä palaa siihen, missä he odottavat häntä.

Kauneushoitolan tarjoukset voivat motivoida kuluttajia tekemään lisäostoja palveluiden tai tavaroiden muodossa. Juhlapyhien ennen joulua järjestettäviä mainostilaisuuksia vaikuttavat varmasti studioin kannattavuuteen. Uusia palveluja otetaan käyttöön hinnalla, mikä tekee niistä merkittäviä alennuksia, jotta asiakas voi kokeilla niitä. Asiantuntevasti järjestetyt kampanjat ja alennukset kauden palveluista ja tuotteista antavat sinulle mahdollisuuden myydä tuotteita off-season.

Kosmeettisten valmisteiden valmistajat tekevät usein yhteistyötä kauneushoitoloiden kanssa ilmaiseksi. Joten, ProcterGamble tarjoaa studiot ja heidän asiakkailleen uusimmat testattavat tuotteet täysin ilmaiseksi. Näyttää siltä, ​​että teet lahjaksi kosmetiikkatuotteena kävijääsi salonkipuista ja jättäkää siis miellyttävä vaikutelma itsestäsi ilman, että käytät yhtä penniäkään. Jo valmistajan valitsemassa vaiheessa voit kysyä tällaisista mahdollisuuksista valmistajalta.

Kauneushoitolan tärkein voimavara on asiakaskunta. Pidä aktiivinen kuluttajien kanssa kasvattaa studio-voittoja jopa 20 prosentilla.

Vihje 6. Houkuttele uusia asiakkaita

Uusien asiakkaiden houkutteleminen on avain hankkia kauneuspalvelujen pysyviä asiakkaita. Vakuuttaa itsenne, etenkin sen alueen rajoilla, jossa studio sijaitsee. Liiketoiminnan kannattavuutta voidaan parantaa tekemällä alueellasi tarjouksia: laita lentokoneita sisäänkäyntien, kauppojen ja kuljetusten eteen. Aseta ne paikkoihin, joissa potentiaaliset asiakkaasi ovat menossa. Antakaa esimerkki mielenkiintoisesta ajatuksesta yhdestä kauneushoitolasta, joka kruunattiin suurella menestyksellä. Studio-toiminta oli tarjota palveluja hiustyylin muodossa kohtuuhintaan. Hän oli vain joulukuussa ja vain lounasaikaan. Tiedotteita esiteltiin pääasiassa läheisissä toimistorakennuksissa. Koska toimenpidettä ei valittu sattumalta - ennen uudenvuoden kuukautta, yritystapahtumien kausi, kauneussalonki ylitti kuukausittaisen voiton neljä kertaa. On huomattava, että suurin osa asiakkaista oli tulokkaita, jotka nopeasti muuttuivat säännöllisesti vierailijoiksi studiossa.

Kauneushoitolan osallistuminen tapahtuman sponsoroijana toimii hyvin. Asiantuntijasi voivat myös tulla tavallisiin asiakkaisiin osallistumalla erilaisiin kilpailuihin, kilpailuihin ja näyttelyihin studio-brändin alla. Sosiaalisten tapahtumien järjestäjät käyvät aina kokoukseen, jos kauneushoitolan päällikkö kutsutaan yleisöön maksutta. Harkitse tarjoamia mahdollisuuksia ja kannattavuus kasvaa.

Talousarvion tehokkuus on hyvin tärkeä kauneushoitolan johtajalle. Suurin puolueellisuus tulisi olla kohti tavallisia asiakkaita. Työn tehtävänä on pitää vierailustasi vakautta studiossasi mahdollisimman pitkään. Epäilemättä sinun on houkuteltava uusia asiakkaita, mutta nämä ovat yleensä kalliita tapahtumia. Siksi uusien asiakkaiden kanssa tehtävän työn tavoitteena on saada ne pysyväiksi mahdollisimman pian.

10 muuta keinoa, jotka lisäävät kauneushoitolan kannattavuutta

1. Merkitse korkein alennusprosentti. Suurin mahdollisen alennuksen vahvistaminen antaa järjestelmänvalvojalle oikeuden itsenäisesti tehdä päätöksen sovelluksestaan ​​tiettyyn asiakkaaseen, mikä mahdollistaa hedelmällisen yhteistyön ihmisten kanssa, jotka jatkuvasti vierailevat kauneushoitolassa ilman ylimääräistä koordinointia johdon kanssa.

2. Yhdistä työntekijöiden palkkio prosentteina myyntisuunnitelmaan. Salon työntekijöillä pitäisi olla selkeä motivaatio täyttää ja ylittää myyntisuunnitelmat. Määritä 1%: n alennusmyynnistä aiheutuvat kustannukset, kun suunnitelma on pantu täysimääräisesti täytäntöön, 1,2% suunnitelman ylityksestä.

3. Laske muuttuva osa palkasta prosentteina vastaanotettujen maksujen yksinkertaistetusta bruttokateesta. Työntekijöiden bonukset voidaan laskea seuraavien indikaattoreiden perusteella. Esimerkiksi tavaroiden ja palveluiden myynti 1 miljoonalla ruplalla, marginaali - 200 000 ruplaa ja 5 prosentin alennus 150 000 ruplaa jne.

4. Anna järjestelmänvalvojalle kannustin myydä erittäin kannattavia tuotteita. Kehittää työntekijöille tällaista algoritmia bonusten laskemista varten, jolloin he saisivat palkkioita kolminkertaisesti hitaasti liikkuvien tai kalliiden palveluiden tai kosmetiikan käyttöönottoon verrattuna kuin suosituimpia.

5. Tarjoa valinnan tavallisesta tai VIP-tuotteesta. Voit tarjota samaa kosmetiikkatuotetta eri pakkauksissa: tavallisessa - yhden hinnan, kirkkaassa juhla-annoksessa - korkeampi.

6. Lisää muita ominaisuuksia. On olemassa valmistajia, jotka lisäävät tuotteidensa tavanomaisiin muutoksiin lisättäviä tietoja, jotka lisäävät tavaran arvoa ostajan silmissä. Tuotteen hinta tässä tapauksessa on 15% suurempi ja voitto - 30%. Käytä tätä menetelmää kauneushoitolan kannattavuuden parantamiseksi seuraavasti: aseta manikyyriin klassisen tyylin tietty tariffi ja täsmälleen sama manikyyri, mutta erityisen suojapinnoitteen avulla - hinta on hieman suurempi.

7. Nouto tavarat - "satelliitit". Ota esimerkki verkkokaupoista. Otetaan Internet-sivusto Sapato.ru, jonka sivusto on rakennettu siten, että kun selaat kenkiä, pussit valitaan automaattisesti. Ostaja, joka valitsee kengät, ostaa myös pussiin, koska Ne täydentävät täydellisesti toisiaan. Miksi ei toista samaa kauneushoitolassa? Järjestelmänvalvoja voi hyvinkin tarjota valittuja kosmeettisia keinoja lisäämällä sen vaikutusta lisää huumeita.

8. Suorita uusia kohteita useammin. Markkinoille juuri tullut tuote maksaa yleensä enemmän. Siksi voit hinnoittelussa ilmoittaa korkeammista kustannuksista vertailematta hintoja kilpailevien salongien kanssa. Uusimpien käyttöön otettujen kosmeettisten menettelyjen marginaalisuus on suurempi.

9. Pidä tilastot. Yksi suurimmista vaatteiden myymälöiden ketjusta teki analyysin eri tuotemerkkien myynnin kannattavuudesta. Verrattiin tavaroiden myynnin tuloksia ennen myyntiä ja sen aikana. Kaikki merkit jaettiin kolmeen tasoon riippuen hintaluokasta: parempi (parempi), keskitaso (medium) ja hyvä (hyvä). Tavoitteena on tunnistaa tuotteet, joilla on korkeampi kannattavuus, jotta näiden vaatemerkkien suuret ostot voisivat kasvaa. Yhtiön voitto kasvoi 12%. Tätä lähestymistapaa voidaan käyttää liiketoiminnan harjoittamiseen kauneuden alalla.

10. Tarjoa yksinoikeus. Kauneushoitolan kannattavuus voi olla korkeampi kosmetiikkapalvelujen tarjoamisen ansiosta.

Jos olet yrittänyt kaikkia tapoja lisätä kannattavuutta, mutta voitto on samalla tasolla, ota yhteyttä ammattilaisiin. Moskovalainen yritys "De Jure De Facto" auttaa ja tekee kaikkensa parantaakseen kauneushoitolan kannattavuutta. Yhtiö kerää studiojohtajia valmennusharjoitteluun. Tällaisissa kokouksissa yrityksen omistaja lähetetään kehityksen tielle, auttaa tunnistamaan ja analysoimaan toimintojen aikana tapahtuneita virheitä. Voit tutustua kauneushoitolan kannattavuuteen koulutuksen yksityiskohdista puhelimitse: +7 (499) 272-43-99.

Sijoittamalla yrityshankkeeseesi, tutkimalla ja soveltaen edellä mainittuja suosituksia voit epäilemättä saavuttaa menestyksen ja pystyä nostamaan yrityksen kannattavuutta oikealle tasolle.

Yrityksemme tarjoaa avaimet käteen -ratkaisuja avainaloilla:

  • työsuojelu;
  • terveys- ja epidemiologiset järjestelmät;
  • lääketieteellisen toiminnan järjestäminen kauneuden alalla;
  • henkilöstön asiakirjojen virtaus;
  • avaamalla kauneussalonki;
  • lääketieteellisen toiminnan lisensointi;

Voit rekisteröityä kuulemiseen puhelimitse: +7 (499) 229-04-54

Kauneushoitolan liiketoimintasuunnitelma

Kauneussalonkeista on tullut nykyaikaisten venäläisten kansalaisten arjesta jokapäiväinen elämä. Kauneuden päälliköiden palvelut ovat jatkuvasti kysyttyjä. Kauneushoitolan vuosittainen liikevaihto on noin 150 miljoonaa ruplaa. Segmentin kasvu viime vuosina on noin 10% vuodessa.

Kohderyhmä

Keski-Aasian ydin - 15-45-vuotiaat naiset. Aktiivisin ikäryhmä on 20-35-vuotias. Viime vuosina on eläkeikää koskevien asiakkaiden aktiivisuuden kasvattaminen.

kilpailu

Toisin kuin kampaamomarkkinoilla, jossa on paljon "harmaita" mainostajien tekijöitä, kauneushoitolan teollisuus on pääosin "valkoista" -segmenttiä. Se on
mikä johtuu siitä, että suurta määrää haluttuja palveluja ei voida tarjota kotona tai valmistamattomissa tiloissa.

Kilpailu virallisten markkinatoimijoiden välillä on nyt pieni. Liiketoiminnan ja franchising-verkon muoto on erittäin heikko, jopa suurissa kaupungeissa, joissa on yli miljoona ihmistä. Uudet kauneushoitolat ovat lähes taatusti löytäneet asiakkaitaan.

On mahdollista lisätä kilpailua, koska eurooppalaiset verkkokaupat ovat saapuneet Venäjälle WTO-sopimusten puitteissa, mutta tämä ei voi tapahtua nykyisten poliittisten tapahtumien vuoksi.

Huone

Kauneushoitolan huoneen on täytettävä useita SES-vaatimuksia, nimittäin:

  • sijoittelu - lattiat alkaen ensimmäisestä ja uudesta
  • vesijohto- ja viemäröintijärjestelmien on oltava toiminnassa
  • tarvitaan ilmanvaihtojärjestelmä, joka on riippumaton koko talosta
  • tapetit - älä käytä, tai vain vinyyli
  • palvelualueen alue - vähintään 7 m². yhden päällikön työpaikalla

Palotarkastuksen tärkein vaatimus - palonsammutin tilojen sisäänkäynnin yhteydessä (nurkassa).

Avataksesi pienen kauneushoitolan (2 mestaria) tarvitset huoneen, jonka pinta-ala on 40 neliömetriä. Sen rakenne voi näyttää tältä:

  • huoltorakennus (18 m²)
  • eteinen ja odotushuone (12 m²)
  • Varasto (4 m²)
  • pukuhuone työntekijöille (4 m²)
  • suihku ja wc (2 m²)

Huoneen vuokra 40 m² maksaa 40-50 tuhatta ruplaa. (Moskova), 25-30 tuhatta ruplaa. (Alueet).

Investoinnit huonekalujen korjaukseen ja kalustukseen: 300-320 tuhatta.

Sijoittelun kustannukset ensimmäisen liiketoimintavuoden aikana: 780-810 tuhatta (Moskova), 600-620 tuhatta (alueet).

laitteet

Pieni kauneushoitolaitteisto voisi näyttää tältä:

  • hydrauliset tuolit (2 kpl): 20 tuhatta ruplaa.
  • ultraviolettiterilisaatiolaite: 5 tuhatta
  • lämmitysvesi (pääkäyttäjän käytössä): 5 tuhatta
  • infrapuna (2 kpl): 20 tuhatta
  • Hiuspihdit (2 kpl): 4 tuhatta
  • hiusleikkaaja: 5 tuhatta
  • jäähdytyskammio kosmetiikka: 10 tuhatta.
  • pölynimuri: 7 tuhatta
  • hiustenkuivaajat (2 kpl): 4 tuhatta

Laitteiden kustannukset: 80 tuhatta ruplaa.

Henkilökunta

Useimmat kauneushoitolat ovat avoinna 12 tuntia (esimerkiksi klo 8.00-20.00). Henkilöstötaulukko sisältää:

  • 2 kokopäiväistä päällikköä, palkka - 60-65 tuhatta (Moskova), 40-45 tuhatta (alueet)
  • 2 osa-aikainen mestari
  • turvallisuus ("hälytyspainike"): 20 tuhatta kuukaudessa
  • Kirjanpito: 5 tuhatta
  • puhtaampi: 10 tuhatta

Vuotuiset henkilöstökulut (kokopäivätyöntekijöiden palkkaukseen lisätään maksuja FIU: lle ja FSS: lle): 3,2-3,4 miljoonaa ruplaa. (Moskova), 2,3-2,4 miljoonaa (alueet).

mainos

Lähestymistapa kauneushoitolan mainonnasta riippuu markkinointisi sijoittamisesta. Jos suunnittelet lähiympäristössä asuvia asiakkaita, suosittelemme, että keskityitte tehokkaaseen ulkoiseen mainosmuotoon.

Jos edistät ainutlaatuista palvelua, josta ihmiset ovat valmiita menemään sinut toiseen kaupungin päähän, kiinnittäkää huomion sosiaalisiin verkostoihin ja hakukoneisiin. Tämän liiketoimintasegmentin sosiaaliset verkostot ovat suositeltavia.

Optimaalinen mainospalkkio: 20-30 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Kun kauneushoitolan säännöllisten asiakkaiden ydin muodostuu, mainoskustannuksia voidaan vähitellen vähentää.

Vaaditut asiakirjat

Kauneushoitolan avaamista koskevia lupia ja lupia ei vaadita. Liiketoiminta voi olla IP. Todistuksen kustannukset verotuksessa - noin 2 tuhatta ruplaa.

Joskus kauneushoitolat (sijainnit erikseen kampaajilta, parkitutkimuskeskuksilta ja muilta lähiympäristöiltä) lisäävät kiinnostusta palontorjuntaan.

Tämä johtuu kahdesta syystä. Ensinnäkin kauneushoitoloissa useammin kuin muissa vastaavissa laitoksissa käytetään syttyviä materiaaleja (alkoholin kosmetiikka, lakkojen liuottimet jne.). Toiseksi, kauneushoitoloiden sisätiloissa käytetään yleensä korkeajännitteistä valaistusta - seppeleitä, valaisimia, neonnauvoja jne.

Siksi tarkastajien vierailun yhteydessä on suositeltavaa jatkaa palokunnan henkilökunnan tiedotustilaisuutta. Tee se erikoistuneissa yrityksissä (palvelu maksaa noin 3 tuhatta ruplaa.).

Kuinka paljon voit ansaita

Liiketoiminnan käynnistämisen ensimmäisen vuoden tärkeimmät kustannukset (toimitilat, henkilökunta, laitteet, huonekalut): 4-4,2 miljoonaa ruplaa. (Moskova), 2,9-2,1 miljoonaa (alueet).

  • kosmetiikan ostaminen: 150-170 tuhatta (vuodessa)
  • veden maksu, sähkö: 120-150 tuhatta.

Kokonaiskulut ensimmäisenä vuonna: 4,2-4,4 miljoonaa ruplaa. (Moskova), 3,1-3,3 miljoonaa (alueet).

Kauneushoitolat: keskimäärin 5-6 henkilöä päivässä. Meidän tapauksessamme - 10-12 asiakasta päivässä.

Keskitarkastus: 1400-1500 ruplaa. (Moskova), 1000-1100 ruplaa. (Alueet).

Odotetut kuukausitulot: 500-540 tuhatta (Moskova), 300-320 tuhatta (alueet).

Liiketoiminnan kannattavuus ensimmäisenä vuonna: 15-30%. Kun olet maksanut korjaustöistä, laitteista ja huonekaluista aiheutuvat kulut: 25-40%.

Tulo kauneushoitola: miten laskea kuinka paljon sinun pitäisi ansaita

Aiheeseen liittyviä artikkeleita

Kauneushoitolan tulot ovat tulosta työstä, ja näin jokaisen kauniin yrityksen johtajat pyrkivät. Muussa tapauksessa liiketoiminnalla ei ole mitään järkeä. Jos et tiedä miten laskea yrityksen kannattavuus, tulot ja voitot, niin et tiedä, miten voitot saadaan.

Ensinnäkin määritellään yrityksen voiton (tulot) termi. Itse asiassa monet ihmiset pitävät sitä toisin: joku noudattaa tarkkoja, tieteellisiä määritelmiä (tuloja miinus kulut) ja joku on heidän kokemuksensa johdosta. Jotkut johtajat uskovat, että kauneushoitolan tulot ovat kaikki enemmän. Toinen osa on varma siitä, että voitto on kaiken käytettävissä. Kolmas osa, joka perustuu haluttuun elintasoon, uskoo, että voittojen on oltava sellaiset, että varmistetaan tämä elintaso. Jälkimmäisessä tapauksessa taas: yksi on tarpeeksi tuloja tuhatta dollaria viikossa, toinen - kymmenen. Pieni osa johtajista laskee huolellisesti kauneushoitolan tulot kuukausittain hyväksyttyjen sääntöjen mukaan. Mutta miten määritellä: tuloksena oleva arvo - paljon tai vähän?

Voit tehdä tämän vertaamalla salonsi tuloja kilpailijoiden tuloihin. Jokainen kauneussalonki on järjestetty omalla tavallaan, sillä on erottuva piirre. Vaikka salongit ovat samassa hintasegmentissä, ne ovat täysin erilaisia, joten on epätodennäköistä, että pystymme standardoimaan voittoasteet. Mutta yritämme. Yritetään rakentaa taloudelliset indikaattorit ja laatia algoritmit, joiden avulla näitä indikaattoreita voidaan analysoida. Me laiminlyömme ja yksinkertaistamme jotain, mutta yritämme saada yhtenäiset taloudelliset indikaattorit kaikille kauneushoitoloille. Kun luvut ovat kaikille samanlaiset, voit vertailla niitä ja sitten tehdä johtopäätöksiä siitä, onko yritys menestynyt vai ei, onko salonki saavuttanut voiton huippunsa, onko kauneussalonki tuoda tarpeeksi tuloa. Tämän seurauksena on helpompaa tehdä oikea päätös siitä, miten toimia.

Katsotaanpa keskiluokan ja bisnesluokan kauneushoitolat. Talous- ja luksusluokan saloja ei analysoida. Ne ovat täysin erilaisia ​​kuin keskimäärin.

Ilmeisesti avata salonki tarvitsevat investointeja. Kuinka paljon rahaa tarvitaan riippuu siitä, kuinka suuri salonki on. Halutun neliömetrien lukumäärän tuntemisesta voit käyttää yksinkertaista kaavaa: C = S * Cm 2, jossa:

  • C - salonkirakenteen kustannukset;
  • S - salongin alue;
  • Cm 2 - kustannukset 1 m 2.

Yhden neliömetrin keskiluokan mökki joutuu investoimaan noin 1200-1500 dollaria, liiketoiminta-luokka - 1800-2500. Jos aiot rakentaa klassisen kauneushoitolan: kolme kampaajaa, yksi manikyyri huone, pedikyyri huone, kauneussalonki ja solarium, niin 120 m 2 riittää. Tässä tapauksessa keskiluokan salonki tarvitsee 120 000-150 000 dollaria, business class - 250 000. Määrä ilmaistaan ​​ottamatta huomioon vuokran korjausta. Mutta kaikki muu otetaan huomioon: tulevaisuuden kauneushoitolan suunnittelu, korjaukset, laitteiden osto ja ammattikäyttöön tarkoitetut kosmetiikka, kalusteet, mainoskulut ja kulutustarvikkeet.

Vain kaksi vuotta sitten oli mahdollista rakentaa kauneushoitola 30 prosenttia halvemmaksi, mutta joka vuosi kaikki kalliimpi. Ajattele, miten sijoitat rahaa tulevaan liiketoimintaan enemmän voittoa. Päätä esimerkiksi itsellesi, mitkä palvelut ovat etusijalla muiden joukossa, ja varaa heille suuren alueen ja säästävät muita palveluita. Ja mieti, kuinka tehokkaimmin käyttää aluetta, koska vain palveluille varattu alue tuo sinulle voittoa. Loput alueesta käytetään työtyytyväisyyteen, eli kauneushoitolan tulot eivät kasva.

Kauneushoitolan alueet tuovat suurimmat tulot

Kuten edellä mainittiin, on hyvin tärkeää jakaa oikein alue, jolla palvelua jaetaan. Sinun täytyy myös päättää, mistä apuvyöhykkeet ovat. On parasta ottaa yhteyttä asiantuntijaan, koska suunnittelussa tehdyt virheet voivat vaikuttaa matkustamon heikkoon kannattavuuteen. Yritetään selvittää, mikä tekninen projekti koostuu, ja mikä tärkeintä, riippuu tämän hankkeen taloudellisista tuloksista.

Ensin sinun on kehitettävä kauneushoitolan käsite. Voit tehdä tämän tutkimalla, mitä kilpailijat ympäröivät sinua, mitä potentiaaliset asiakkaat haluavat. Seuraavaksi laske kuinka paljon voittoa salongipalveluisi voi tuoda.

Älkää unohtako, että saniteettiepidemiologisen palvelun vaatimuksia on olemassa, kuinka monta neliömetriä olisi kohdennettava kunkin palvelun tarjoamiseksi kuluttajille. Tietäen tämän, voit määrittää, kuinka paljon se maksaa vuokrata tilaa jokaiselle palvelulle. Täten tiedät, mitä kauneushoitolan keskitulot ja mitä kuluja tämä tai tuo palvelu tarjoaa sinulle. Siten laske ja sen voitot. Emme siirry yksityiskohtiin ja monien kauneushoitoloiden analyysin tuloksiin ja kerrotaan välittömästi johtopäätöksistä: kustannustehokkaimmat ovat kylpylähoitoja ja kosmetologipalveluja. Manikyyri / pedikyyri, kampaamopalvelut, solarium tuottavat vähemmän voittoa (ja palvelut järjestetään kannattavuuden heikkenemisen mukaan).

Jos puhumme pääkaupungissa sijaitsevan bisnesluokan salon-voiton numeerisista indikaattoreista, niin:

  • kosmetologien palvelut tuovat 200-350 dollaria;
  • manikyyri ja pedikyyri - 150-250 dollaria;
  • Kampaamopalvelut - 80-150 dollaria.

Määritelty tulo kuukaudessa neliömetriltä, ​​joka kohdistuu tiettyyn palveluun, mutta ei vuokra-maksuja.

Suuri valikoima voittoja, koska salongin tutkimus toteutettiin Moskovan eri osissa ja kilpailutilanteessa. Lisäksi kussakin salissa työskentelee eri pätevyyden asiantuntijoita.

Siksi, kun suunnittelet kauneussalonkiasi, älä keskity, kuinka paljon voittoa tämä palvelu tuo sinulle. Keskity paljastettuun malliin: jotkut palvelut tuovat eniten voittoa, ja jotkut ovat salongeissa vain monenlaisiin valintoihin.

Kuinka olla, jos laskelmissa yksi, ja todellisuudessa kauneussalonki tuloja on vähemmän

Vertaa edellä mainittujen palvelujen voitto-indikaattoreita kauneushoitolan voittoon ottaen huomioon sen sijainti- ja hintapolitiikka. Jos suorituskyky on enemmän, niin teet kaiken oikein. Jos vähemmän, on syytä löytää syy. Jos avaat kauneussalonki puolitoista vuotta sitten, mutta liikevaihto on enintään sata dollaria neliömetriä kohden ja voitto on 25, silloin ilmeisesti jotain on väärä. Ehkä asiantuntijoiden joukossa on epärehellinen varastava työntekijä, tai johto ei ole standardin mukaista, tai virheitä tehdään.

Kuinka laskea voitto?

Joku tekee siitä yksinkertaisen: kauneushoitolan kokonaistulo vähennetään kaikista kuluista. Tämän seurauksena tuloksena oleva luku jaetaan matkustamon alueen kohdalla ja saadaan neliömetrin voittopalkkio. Tämä lähestymistapa soveltuu niille, jotka arvostavat kauneushoitolan tuloja "vähän - paljon" käsitteillä.

Mutta jos olet todella huolissasi yrityksestäsi, sinun pitäisi olla kiinnostunut salongin ulkoisesta kauneudesta, mutta myös sisäisestä. Koska toinen seuraa toisesta.

Kuten olemme sanoneet, kosmetologin palvelut tuovat enemmän voittoa kuin kampaajat. Jos kauneushoitolassa ei ole kyse, niin on ongelma. Ja vaikka aluksi haluaisitte keskittyä kuvapalveluihin, tämä ei ole tekosyy. Niinpä ei ollut ollenkaan tarpeen tehdä kosmetologin toimistoa. Mutta jos se kuitenkin toimii, sen ei pitäisi olla millään tavoin. Toivomme, että teet säännöllisesti taloudellista analyysia yrityksestäsi. Jos seuraavan analyysin aikana havaitset väärän palvelun kannattavuuden suhdetta, voit tehdä yhden tärkeimmistä johtopäätöksistä:

  1. Aluksi kauneushoitolan käsite tehtiin väärin. Esimerkiksi kosmetologin palvelut jostain syystä salongissa eivät ole välttämättömiä.
  2. Säädä tätä suuntaa parantaaksesi koko salongin taloudellista suorituskykyä.

Kuinka tasata kauneushoitolan todelliset ja "paperitulot"?

Jos kauneushoitola ei tuota haluttua voittoa, sinun pitäisi päättää: luopua yrityksestänne tai päästä todellisen syyn pohjalle ja korjata tilanne. Jos kuitenkin valitset jälkimmäisen vaihtoehdon, ensimmäinen asia sinun täytyy tarkistaa useita mahdollisia syitä: kosmetologi salonki ei halua tai ei voi myydä palvelujaan, mikä lisää asiakaskuntaa, ei voi yksinkertaisesti ja selkeästi selittää asiakkaalle, mitä suuri tulos syklisiin menettely, tai kosmetologi, ei yksinkertaisesti voi käsitellä äskettäin hankittuja laitteita. Ehkä se ei ole edes kosmetologia, ja ylläpitäjä kauneussalongissa: hän ei osaa kommunikoida asiakkaiden puhelimitse, ei voi olla houkutteleva kuvailla soittajalle kauneudenhoitopalveluita järjestelmänvalvojan ja kosmetologi konflikti, jonka vuoksi aluksi mitään erityistä halua antaa toisen leikkauksen.

Heti kun etsit todellisia syitä epäonnistumiseen, todennäköisesti löydät paitsi objektiivisiakin. Käytä neuvoja: jos haluat tietyn asiantuntijan, yritä tunnistaa ensisijaisten ja toissijaisten asiakkaiden suhteet, millaisia ​​menettelyjä tehdään usein ja jotka ovat harvinaisia, sekä pääkäyttäjien keskuudessa ensisijaisten asiakkaiden jakamisaste. Yleisimpiä ja harvinaisia ​​menettelytapoja varten voit ymmärtää asiantuntijan suosikki- ja ei-toivotut palvelut. Se on helpompaa, jos salongissasi käytetään tietojärjestelmää, jonka avulla voit nopeasti kerätä kaikki tarvittavat tiedot, analysoida ne ja tehdä johtopäätöksiä.

Jos analyysin aikana kävi ilmi, että jonkinlainen palvelu ei ole vaatimaton, on mahdollista, että asiakkaat eivät todellakaan tarvitse sitä. Mutta ei globaalisti, nimittäin alueellasi ja salongissa. On parasta päästä eroon siitä ja myydä käyttämättömiä laitteita. Kaappi voidaan muuttaa toisen palvelun tarjoamiseksi ja yrittää sitä edistää. On paljon parempi kuin myydä jotain, joka periaatteessa on mahdotonta myydä.

Mikä osuus kunkin palvelun kauneushoitolan voitoista on?

Alla on taulukko, joka esittää eri salonkipalvelujen osuuden (prosentteina) tavallisessa liiketoimintaluokan suurkaupungissa. Yhdistetty yhteenvetotaulukko, kokonaispinta-ala 100 m 2.

Top