logo

Monet aloittelevat yrittäjät ajattelevat lastenvaatekaupan avaamista, mutta ei aina aloitettu liiketoiminta tuo voittoa ja iloa töistä. Useimmissa tapauksissa tämä johtuu virheistä ja väärinkäsityksistä tällä alalla.

Onko kannattavaa avata lasten vaatekauppa?

Jokainen kokenut yrittäjä sanoo, että on edullista, jos myymälä suosii suuren valikoiman, alhaiset hinnat ja ystävällinen palvelu. Mutta kuten tiedätte, vain tämä ei riitä.

Monet äidit valittavat, että on vaikea löytää kauniita ja käytännöllisiä vaatteita lapselle, korkeat hinnat yhdelle myymälälle ja pieni valikoima toisessa. Lapset kasvavat nopeasti, joten heidän on päivitettävä vaatekaappi paljon useammin kuin aikuiset.

Lastenvaatekaupan avatun yrittäjän päätehtävä on kuunnella vanhempia ja lapsia ja yrittää täysin tyydyttää toiveensa, vasta sitten heidän suosikkiyrityksensä ovat kannattavia.

Tärkeintä lasten kahville suunnitteluvaiheessa on idea ja käsite. Tästä on tarpeen alkaa suunnitella ja toimia. On tärkeää muistaa, että lasten vaatekauppa haluaa hakea vanhempia ja lapsia, joten kannattaa löytää mielenkiintoinen nimi ja muotoilu.

On välttämätöntä vastata kysymykseen: "Mikä on erikoinen myymälässäni, mikä tekee siitä erottuvan kilpailuympäristöstä?". Yleensä tässä vaiheessa yrittäjän tulisi keksiä tulevan myymälän nimi, tyyli ja käsite.

Vaatetusosien rooli ja paikannussäännöt

Sijainnin määrittämiseksi sinun on ensin valittava lasten vaatteiden osa, joka esitellään myymälässä.

Alhaisen pään lastentarvikkeita sijoitettaessa kannattaa korostaa edullisia hintoja ja hyvää laatua. Talouskauppojen vaatteiden hinnat ovat melko alhaiset verrattuna muiden segmenttien edustajiin, mikä houkuttelee suurta osuutta ostajista.

Keskimmäistä segmenttiä edustavat suuri määrä valmistajia. Tässä ei ole pelkästään tuotteen hintaa vaan myös valmistajaa. Äidit kiinnittävät usein huomiota alkuperämaahan, ja jotkut pitävät vain tietyn yrityksen.

Korkealaatuiset vaatteet ovat vähemmän suosittuja kuin muiden hintaluokkien lasten tuotteet. Tämä johtuu korkeasta hinnasta, valmistajat tuottavat eliitin kokoelmia ja myymälöitä myydään tavallisille asiakkaille.

Avattaessa lasten vaatekauppaa, on suositeltavaa valita ikäryhmä, jolle myyty tuote on tarkoitettu. Tietenkin voit myydä yhdessä varastossa vastasyntyneitä vaatteita ja vanhempia lapsia sekä koululaisten vaatteita. Mutta, kuten ymmärrät, sitä suurempi tavaroiden valikoima, sitä suurempi huoneen tilaa tarvitaan.

Tällainen ongelma ei ole aikuisten myymälässä, koska vaatekoot ovat vakioita. Katso artikkeli Miten avata oma vaatekauppa, jossa on hyödyllisiä ideoita, joita voidaan käyttää lastenvaatekaupassa.

Ja esimerkiksi verkkokaupassa voit lähettää minkä tahansa tavaraa. Tässä artikkelissa on tietoa verkkokaupan avaamisesta, tarkista ja avaa oma lapsesi vaatekauppa.

Paperikauppa vaatetuskaupalle

Heti kun valitaan lasten vaatekaupan käsite ja ajatus, sinun on harkittava tarvittavia asiakirjoja.

Ennen avaamista on suoritettava seuraava valmistelutyö:

  • kirjoita IP-asiakirjan rekisteröintiverotusasiakirjat ja lähetä sitten tarvittava asiakirjapaketti eläkerahastoon. Ilmoittautuminen kestää viisi arkipäivää ja asiakirjat eläkerahastolle voidaan toimittaa 1 päivän kuluessa.
  • vuokrata huone, allekirjoitettava vuokranantajan kanssa sopimus, laatia asiakirjat paloturvallisuudesta;
  • etsiä toimittajia ja pyytää heitä lähettämään kaikki tarvittavat pätevyyskirjat vaatteille;
  • hankkia tarvittavat kirjanpitoasiakirjat, vuokrata tilintarkastaja työstä tai tehdä sopimus kirjanpitopalveluja tarjoavan toimiston kanssa.

Kuinka valita lastenvaatekaupan paikka?

Kun PI on kehittänyt ja rekisteröinyt idean, voit alkaa etsiä sopivaa tilaa. Kauppapaikan oikea valinta on 50% onnistumisesta. Sen pinta-ala riippuu ikäryhmien määrästä.

Joskus tilanne on päinvastoin: on jo tilaa, ja sen koosta riippuen on välttämätöntä määrittää alue. Molemmissa tapauksissa sinun on noudatettava perussääntöjä.

  • Missään tapauksessa pienellä alueella ei voi yrittää ottaa huomioon useita ikäryhmiä. Kokeneet liikemiehet avaavat salaisuutensa ja suosittelevat aloitteleville yrittäjille, joiden alkupääoma on rajallinen, valita yhden ikäryhmän. Esimerkiksi 15 neliömetrin alueella. On parasta laittaa vain vaatteita vastasyntyneille ja tarjota laaja valikoima kuin useampia luokkia, mutta valikoima sisällä yksi on melko vähän.
  • Jos tavaroiden ostamiseen tarkoitetut varat ovat rajalliset, sinun ei pitäisi välittömästi vuokrata suurta aluetta, koska tässä tapauksessa pieni valikoima näyttää vielä vähemmän.
  • On tärkeää laskea alue ja alue niin, että syntyy runsauden tunne ja erinomainen valinta.

Usein tuleva yrittäjä ajattelee, mihin kauppaan tulisi sijoittaa: kauppakeskuksessa, asuntorakennuksessa tai erillisessä rakennuksessa. Täällä on analysoitava huolellisesti alue, jossa huone on valittu, esimerkiksi on hienoa, jos on olemassa kouluja, kulttuuritaloja, päiväkoteja, osioita jne.

Asuinrakennuksessa sijaitsevassa erillisessä rakennuksessa tai myymälässä voit myydä minkä tahansa segmentin vaatteet keskittyen alueella asuvien perheiden runsauteen.

Kauppakeskus ei kuitenkaan aina suostu antamaan paikkaa sen neliöön. Tämä johtuu kauppakeskuksen politiikasta, joissakin vuokralaisina on esitettävä projekti, hallinto pitää sitä ja tekee päätöksen.

On tärkeää, että myymälä ei erotu ostoskeskuksen tyylistä ja käsitteestä, ja se oli samassa segmentissä muiden tuotteiden kanssa.

Esimerkiksi jos kauppakeskuksessa käy kauppaa tällaisten merkkien kuten TomFarr-, Wojcik-, Ceremony- ja muiden aikuisten ja lastenvaatemerkkien vaatteiden kanssa, ylläpitäjät eivät salli Ivashka-neuleen jne. Myyntiä.

Alhaisen segmentin suuntautuneissa keskuksissa ei myöskään ole syytä avata myymälää kalliimmilla vaatemalleilla, koska siinä ostajia käytetään erilaisiin hintoihin.

Valikoima lastenvaatteiden toimittajat

Valitettavasti tämä ongelma on yksi kaikkein ongelmallisimmista kaikille lastenvaatteita harjoittaville yrittäjille. Alkuvaiheessa on parempi tehdä sopimus 3-4 suuren kanssa, sitten löytää uusia ja päivittää lajitelma.

Kaikkien toimittajien on oltava samassa hintasegmentissä. On erittäin epätoivottavaa häiritä eri maiden valmistajien tavaroita, mikä voi vähentää myymälän toimivaltaa.

Tilojen tallentaminen myymälään

Tämä on seuraava vaihe, jota on harkittava huolellisesti, jotta se tuottaa haluttua ja kannattavaa myymälää.

Tärkein täällä toimiva sääntö on, että kaiken pitäisi näyttää kauniilta ja siistiltä. Tarvittaessa tee korjaukset ja valitse rauhalliset värit.

On tärkeää valvoa itse tuotteen ulkonäköä, sen ei pidä olla epämiellyttävä, rypistynyt tai likainen. Ammattilaisille kannattaa järjestää varastointi ja luoda täydellinen muotoilu.

Jotta voit avata myymälän tasaisesti, sinun on suunniteltava kaikki vaiheet etukäteen. Tämä auttaa sinua ohjeita "Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma" ja artikkelin, jota parhaillaan luet.

Kaupan kannattavuuden analysoimiseksi voit käyttää EBITDA - http://predp.com/fin/terms/chto-takoe-ebitda.html - mitä se on ja laskentakaava.

Verkkopedian lastenvaatekaupassa kannattaa houkutella kuriiripalvelua. Tällä sivulla on tietoja kuriiripalvelun valitsemisesta ja liiketoiminnan ulkoistamisen eduista.

Koordinointi asianomaisten viranomaisten kanssa

Kun kauppa on valmis, ja odotettu aukko lähestyy, on välttämätöntä ottaa yhteyttä Rospotrebnadzor, kauppaministeriö ja valtion palotarkastaja koordinoimaan heidän kanssaan kaupan avaaminen ja hankkimaan tarvittavat asiakirjat.

Voit tutustua niiden vaatimuksiin yksityiskohtaisesti asiaankuuluvissa asiakirjoissa, mutta sinun on oltava valmis seuraaville:

  • Rospotrebnadzor tarkastaa hygieniavaatimusten noudattamisen, jotka löytyvät laboratorion valvontaohjelmasta;
  • Palotarkastusviranomainen myöntää kauppaa koskevan luvan, mikäli rikkomuksia ei ole. On tärkeää muistaa, että kaupankäynnin toteuttamisen aikana olisi tehtävä paloturvallisuustutkimuksia työntekijöille ja pidettävä erillistä lehteä;
  • Tarkastettaessa kaupparyhmä perustuu "tiettyjen tavaroiden tyyppisten kauppatavaroiden" sääntöihin, tilojen valmistelussa on kiinnitettävä erityistä huomiota laitteisiin.

Henkilöstö- ja markkinointipolitiikka

Kauppojen asianmukainen valmistelu ja avaaminen ovat vain puolet onnistuneesta hankkeesta, toimivaltainen markkinointipolitiikka ja pätevä henkilöstö ovat tärkeitä.

Työntekijöiden määrä riippuu myyntialueesta, jos myymälä on pieni, voit vuokrata yhden myyjän tai vaihtaa itseäsi ja suurta tarvitset koko henkilökuntaa: johtajan, useita myyjiä ja puhtaampaa.

Viime vuosina sms-postitus on yleistynyt, mikä ilmoittaa myynnin alkua, uusien kokoelmien saapumista jne.

Älkää unohtako sellaisia ​​vapaapäiviä kuin päivä, lasten päivä ja uusi vuosi. Nykyään voit kutsua animaattoreita, antaa pieniä lahjoja jokaiselle asiakkaalle tai järjestää arpajaiset.

Lastenvaatekaupan avaaminen on vaikea ja taloudellisesti kallis liiketoiminta, mutta oikealla tavalla se tulee mielenkiintoiseksi ja kannattavaksi. Tärkeintä - olla varma, tarjota kaikki avaimen ominaisuudet ja valmistautua huolellisesti liiketoimintaan.

3 kommenttia

Kerran haaveilin myös avata verkkokaupan lastenvaatekauppaan, mutta pelkää jättää kaiken ja jättää työtä tekemällä työni. Pelko onnistui tai ei. Mitä tehdä, jos se ei toimi, jne.
1. Alkaen siitä, että ostin jo valmiiksi verkkokaupan myymälöissä verkkokaupoista shopegg.
2. Tee verkkokauppasi tuote.
3. Hankittu edistäminen, luoneet ryhmiä sosiaalisissa verkostoissa, VKontakte, luokkatoverit, Facebook.
Voit myös avata kanavan YouTubessa ja esitellä tuotteesi ottamalla kuvia lyhyistä videoista, joissa on tarina tuotteesta.
Asiakas meni ja rahat menivät.
Kaikki on yleistä yksinkertaista. Tärkeintä ei ole olla laiska.

Lasten vaatekauppa

Jos haluat avata lasten vaatekaupan, sinun kannattaa muistaa, että sen valikoima on yksi tärkeimmistä yrityksesi menestyksen takuista. Todellisen ajattelevan tuotelinjan muodostamiseksi sinun on tutkittava paljon tietoa, tunnistettava kohdeyleisö, selvitettävä, millaisia ​​tarpeita ja makuja ihmisillä on alueella, jolla avauspisteet suunnitellaan, ja löytämään luotettavat toimittajat.

Lisäksi sinun on myös opittava tavaroiden jakamiseksi oikein, koska luokkien asiallinen asettelu voi lisätä myyntiä huomattavasti, kun taas virheellisillä toimilla tässä asiassa voi olla erittäin kielteinen vaikutus yritykseesi. Seuraavassa kuvataan tietoja, jotka koskevat kaikkia edellä mainittuja näkökulmia lasten vaatevarastoihin. Se voi auttaa sinua välttämään yleisiä virheitä ja avaamaan oman, kannattavan ja vakaan liiketoiminnan.

Miten valita lasten vaatetusalan valikoima

Tietenkin ehkä tärkein kysymys lastenvaatteiden omistajille on kehittää optimaalinen valikoima, joka auttaa asiakkaita houkuttelemaan ja täyttää heidän makunsa ja tarpeensa. Tämä kysymys on erityisen hankala yrittäjille, koska usein tällaisten kohtien pinta-ala on vaatimaton ja keinot ovat rajalliset. Pääsääntöisesti noin puolet myymälästä investoidusta summasta käytetään myytävien tavaroiden ostamiseen. Siksi alkuvaiheen muodostamisen vaiheessa on tärkeää tehdä kaikki oikein - kaikki virheet aiheuttavat huomattavan merkittävän iskuja yritykselle.

Ennen lastenvaatteiden ostamista jokainen yrittäjä tulee käydä lähimpien myymälöiden läpi ja tutkia huolellisesti niiden tuotelinjaa. Mitä tuotemerkkejä he myyvät? Mikä on heidän hinnoittelupolitiikkansa? Mikä on eri vuodenaikojen suhde? Kuinka he lähettävät tavaroita? Sinun ei tarvitse kerätä tietoa vastaamalla kaikkiin edellä mainittuihin kysymyksiin, sinun on myös analysoitava kaikki suorat kilpailijasi tiedot. Sovita alueen ostajien ja ominaisuuksien määrä ja määritä voitto- ja menettämisstrategiat. Lisäksi sinun tulee etsiä vikoja kilpailijoidesi kohdissa liiketoiminnassa ja yrittää välttää niitä omassa liiketoiminnassasi - joten annat itsellesi suuren pään aloituksen toiminnan alkaessa.

Tietenkin valikoiman leveys ja syvyys vaikuttavat myös tallennusmuotoon (leveys on tuotenimien määrä, esimerkiksi shortsit, hameet, housut jne., Kun taas syvyys on kunkin kohteen edustavien merkkien määrä). Jos avaat pienen myymälän, jonka pinta-ala on enintään 50 neliömetriä. m, sinun ei pitäisi tilata 10 erilaista tuotemerkkiä eri nimiä varten. Jos avaat suuren pisteen, sinulla on varaa tällaiseen monimuotoisuuteen.

Mitä pienten lastenvaatteiden omistajat myyvät? Niiden on optimoida alue ja valittava alue niin, että ne houkuttelevat asiakkaitaan. Voit tehdä tämän seuraavasti:

  1. Ostetaan tavaroita, jotka on suunniteltu tietyn ikäryhmän lapsille. Esimerkiksi myymälä voi erikoistua myymään vaatteita vauvoille ja pienille 0-3-vuotiaille lapsille, vaatteille koululaisille, teini-ikäisille jne.
  2. Voit täyttää alueen tunnettujen tuotemerkkien tuotteilla;
  3. Osta samaan tyyliin ja suuntautuneita tavaroita. Tämä voi olla urheiluvaatteita, muotivaatteita, juhlavaatteita jne.
  4. Keskittyy yhteen tuoteryhmään - housut tai takit, pienet pienet tuotteet (alusvaatteet, sukkahousut, T-paidat, sukat jne.).

Lisäksi aloitusyrityksillä on usein vaikeuksia erilaisten mallien koon vaihteluvälin muodostamisessa, koska rajoitetun alueen ansiosta on valittava mahdollisimman suuri valikoima, mikä ei kuitenkaan johda ylimääräisen varaston kertymiseen. Tämä on mahdollista, koska alue jakautuu tiettyihin ikäryhmiin ja luo vähimmäismatriisin jokaiselle. Yleensä nämä ryhmät ovat seuraavat: 0 - 1 vuosi, 1 - 3 vuotta, 3-6 vuotta, 11 - 14 vuotta.

Joten, kuten aiemmin mainittiin, tulokkailla on harvoin varoja vuokrata suuria alueita ja ostaa suuria määriä tavaroita. Siksi he voivat keskittyä yhteen tai useampaan ikäryhmään ja ostaa tavaroita vain vastasyntyneille ja alle 3-vuotiaille lapsille (tämän ikäiset lapset kasvavat hyvin nopeasti ja vaatekaappi on jatkuvasti päivitettävä) vain nuorille, vain koululaisille jne.. Jokaisen ikäryhmän ominaisuuksia kuvataan alla olevassa taulukossa.

Vaatteet vain luonnonmateriaaleista, vapaa leikkaus.

Tiukat joustavat nauhat, pienet koristeelementit, tiukat kaulanauhat, luonnonmateriaali.

Tyylikäs - tässä ikäisessä yksilöllisyys ilmenee jo.

Tyylikäs ja kestävä.

Tyylikäs ja sopiva monikulttuurinen suuntaus.

Suurin kuin aikuisten vaatteita.

Tietenkin, vaikka keskityitte yhteen tai useampaan ikäryhmään, sinun on täytettävä kunkin lajitelma riviin mahdollisimman paljon. Seuraavassa kuvataan valikoimaryhmät ja mukana olevat nimet. Erityishuomiota kiinnitetään pienimmille vaatteille, koska tällainen alue on äärimmäisen tarkka.

1. Vaatteet pienimmille (0-3 vuotta)

Ilman kiinnittimiä, painikkeilla se leviää taakse tai eteen.

Nämä ovat tossut tai kengät, jotka ovat melko koristeellisia. Pääsääntöisesti ne on valmistettu villasta tai neuleista.

Käytetään 0 - 3-4 vuotta, luonnonmateriaaleista.

Suojaa vauva, estää naarmuuntumisen nauloilla. Rukkaset ovat kevyitä materiaaleja, kevyitä joustavia nauhoja.

Kirjekuoret, joissa lapsi on asetettu kävelemään. Onko lämmityselementti (luonnollinen tai synteettinen).

Huppari ja pikkuhousut yhdeksi vaatteeksi. Ne on ommeltu naarmuuntumattomilla kenkien kanssa.

Ommeltu shortsit ja T-paita.

Puuvillaa, neuleita, fleecea.

Valmistettu erilaisista materiaaleista, joita tukevat joustavat nauhat tai jouset.

Valmistettu erilaisista mutta aina luonnollisista materiaaleista.

Pyöritetään pyörällä, neuloksilla, mohairilla.

Muiden ikäryhmien vaatteiden valikoima ei eroa aikuisten vaatetusalan varastojen standardialueista. Lastenvaatteilla on kuitenkin seuraavat ominaisuudet:

  • Kirkkaat värit;
  • Erilaisia ​​leikkaus;
  • Pehmeät linjat ja ilmaisevat yksityiskohdat;
  • Kirkkaat koriste-elementit.

On myös syytä korostaa, että vanhempainryhmälle ja nuorisoryhmälle on parempi lisätä muotiasusteita: lasit, hatut, vyöt jne. On syytä muistaa, että 10-vuotiaasta alkaen lapset alkavat jäljitellä aikuisia vaatteiden tyyliin, mikä tarkoittaa, että tuotevalikoima täytetään ulko- ja kevyiden vaatteiden mallit, jotka voivat olla hyvin suurikokoisten aikuisten myymälässä.

2. Lasten vaatekauppojen valikoima (4-18 vuotta)

Miehet: takki, lyhyt takki, takki, takki, takki, kampaamo, liivi, puku, housut, haalarit, farkut, shortsit, polvihousut, hupparit.

Naiset: takit, lyhyet takit, takit, takit, capes, capes, cardigans, overalls, puvut, villapaidat, leggingsit, housut, farkut, shortsit, polvihousut, capris, hupparit, leggingsit.

Mekot, sundressit, kylpytakit, puserot, liivit, hameet, pikkutakit

Pyjama, yöpaidat, alusvaatteet

Jos päätät edelleen avata kauppa kahdelle tai useammalle ikäryhmälle, sen tuotevalikoiman rakenne näyttää jotain seuraavalta:

  1. Vastasyntyneille tarkoitetut tuotteet - 10% kokonaispinta-alasta;
  2. T-paidat, T-paidat, hupparit - 20%;
  3. Talvivaatteet: hatut, huivit, käsineet, haalarit - 25%;
  4. Mekot ja hameet - 18%;
  5. Housut, shortsit, housut - 17%;
  6. Muut tuotteet: alusvaatteet, tarvikkeet jne. - 10%.

Tietenkin tämä järjestelmä on optimaalinen useimmille, mutta ei kaikille, lasten vaatevarastoille. Jos keskityit edelleen yhteen ikäryhmään, mutta ei pienimmille tuotteille, voit jättää tämän sarjan vastasyntyneiden tuotteiden pois ja jättää muiden tavaroiden osalta prosenttiluvut.

On syytä korostaa, että tämä järjestelmä ei ole vielä yleismaailmallinen, mikä tarkoittaa, että jokaisen yrittäjän on sopeuduttava tuotevalikoimaan, laajuuteen ja syvyyteen riippuen varaston sijainnista, sen muodosta, alueesta ja valitusta kaupankäynnistä.

Yleensä alueen muodostamisen yhteydessä näiden pisteiden omistajien tulisi noudattaa seuraavia suosituksia:

  • Kaikkien tuotteiden tulee olla mahdollisimman tärkeitä kohderyhmänne edustajille.
  • Esitettyjen mallien tulisi olla trendikkäitä, eli niiden pitäisi vastata lasten muotin tärkeimpiä suuntauksia (usein vanhemmat ostavat tarkalleen mitä lapsi tykkäävät), mutta vastaavat samaan aikaan pisteen yleistä suuntausta, koska asiakkaasi tulevat sinulle tiettyjen tuotteiden osalta;
  • Jos tavarat toimitetaan useille yrityksille, varmista, että niiden tuotteet ovat hyvin yhdistettyjä toisiinsa;
  • Jos myymälän alueella voit täydentää ylimääräisiä tavaroita, muista tehdä se. Tällä on myönteinen vaikutus keskimääräisen tarkastuksen määrään.
  • Valitse vaatteet niin, että asiakkaillasi on mahdollisuus yhdistää ne, luoda ainutlaatuisia ja muodikkaita sarjoja;
  • Älkää yltäkö liian samankaltaisten tuoteryhmien tilauksia toivomalla, että jotain varmasti miellyttää asiakasta. Tämä vain vaikeuttaa ostajan valintamenettelyä, joka ei todennäköisesti päätä ja ostaa jotain kaupassasi;
  • On myös muistettava, että jäännöstuotteet poikkeavat huonosta, kun kausittaiset kokoelmat, jotka on esitetty kaikenkokoisina, ostetaan erinomaisesti;
  • Valitse varovasti päällysvaatteet, koska se tuo suurimman osan voitoista.
  • Kiinnitä huomiota tuotteen ulkonäköön, mutta myös siihen, kuinka se istuu lapselle. Esimerkiksi vaikka mekko on hyvin kaunis henkari, mutta se on hankalaa tai yksinkertaisesti ei istua, äidit eivät täysin osta sitä tyttärelleen. Pyydä toimittajia valokuvista tietyistä malleista lapselle.
  • Älä toimi satunnaisesti, sinun on ymmärrettävä selvästi, miksi ostat nämä vaatteet. Tutki muotisuuntauksia, kiinnitä huomiota siihen, mitä lapset käyttävät, mitä heidän vanhempansa ostavat.

Säännöt tavaroiden näyttämiseksi lasten vaatekaupassa

Kokeneet kauppiaat väittävät, että lasten ja aikuisten myymälöissä olevien vaatteiden esittämisen periaatteiden välillä ei ole merkittävää eroa. Ainoa poikkeus on sen korkeus - tuotteen on oltava lapsen katseen tasolla. Näin ollen näiden pisteiden omistajien tulisi noudattaa perusohjeita, joista kukin on kuvattu alla.

  1. Ripustaa ja järjestää vaatteet väreissä tai yritä yhdistää hyvin yhdistetyt sävyt. Epämiellyttävät näköiset väriyhdistelmät vaikuttavat negatiivisesti myyntiin.
  2. Aseta mallit niin, että ne "näyttävät" ostajalta. Toisin sanoen, jos valinta on etu- ja sivupainojen välillä, valitse aina etuosa.
  3. Hälytysten välisen etäisyyden tulisi olla vähintään 2,5 cm. Näin voit helpottaa prosessin valitsemista vierailijoille.
  4. Sivupalkin pää on suljettava ripustuksella, jossa edessä ripustetaan;
  5. Muista, että missään tapauksessa ei voi sekoittaa vaatteita eri vuodenaikoina. Toisin sanoen jumittua kesämekki talvilenkkien vieressä ei ole paras idea. Tässä on kuitenkin toinen pieni vivahde - kirkkaassa aurinkoisessa päivässä yritä näyttää kevyitä asioita parhaista paikoista myymälässä ja lämpimimmissä sääolosuhteissa - lämpimämpiä vaatteita.
  6. Aseta rinnakkain vaatteita ja lisävarusteita, jotka täydentävät toisiaan. Esimerkiksi hatut ja panama voidaan ripustaa mekkoilla, viitaten vanhemmille kauniista ja toimivasta sarjasta.
  7. Älä unohda vaatekaappikapseli - erinomainen, tehokas tapa näyttää tavarat vaatekaupasta. Esimerkiksi, jos kauniin hameen lähellä on ehdottomasti kaikkea muuta - pusero, vyö jne. Joten voit saada kävijä ostaa paketin heti. Se on paljon helpompaa kuin pakottaa hänet palaamaan kauppaan tekemään ylimääräistä ostoa.
  8. Tänään trendiä pidetään vaatetuksen kaoottisena esityksinä. Toisin sanoen et voi yrittää varovasti ja sujuvasti laittaa kaiken hyllyille - huolimattomasti sidotut solmut hihat voivat valittaa kävijöistä enemmän.
  9. Jos sinulla on sekä lasten että naisten vaatteita myymälässäsi, älä aseta lasten asioita aikuisten hienojen leningien tai alusvaatteiden viereen, sillä seksuaalisuuden tunne ei yhdy äidin vaistoon. Tällainen sijoittaminen vaikuttaa haitallisesti molempien luokkien tuotteisiin.
  10. Ei myöskään ole tarpeen asettaa teini-ikäisiä vaatteita lähellä lastentarhoja. Teini-ikäiset kieltäytyvät kuulumasta lapsiin, he pitävät itseään aikuisina, ja tällainen naapuri on heille epämiellyttävä. Todennäköisesti se pitää jopa teini-ikäisen palata kauppaan, koska hän pitää sitä erityisen lapsellisena.
  11. Jos repäisit vaatekaupan, muista, että monet pienet lapset eivät pidä mannekiinistä. Lisäksi he yksinkertaisesti pelkäävät heitä. Siksi jokaisen yrittäjän tulisi olla hyvin varovainen valittaessa tällaisia ​​malleja. Pehmolelujen käyttäminen nukkeena voi olla edullinen vaihtoehto.
  12. Muista asentaa vähittäiskaupan tila. Eri tuoteryhmät tulisi näkyä välittömästi myymälän sisääntulon jälkeen. Poikien ja tyttöjen vaatteita olisi myös erotettava mahdollisimman selkeästi. Helpoin tapa tehdä tämä on sijoittaa tyttöjen asioita vasemmalle ja poikien oikealle puolelle. Mutta paljon riippuu huoneen ominaisuuksista. Jos se on kapea ja pitkä, tämä menetelmä ei toimi. Tässä tapauksessa järjestelyn yleissuunnitelmaa ei löydy, mutta sinun on varmistettava, että kävijä, kun hän tulee tallentaa, näkee molemmat alueet. Voit myös sijoittaa sopivat tarrat.
  13. Älä yritä levittää hyllyjä tai vitriinejä. Se muistuttaa kävijöitä markkinoista tai käytettyjä, heikkolaatuisia vaatteita jne. Kuitenkin ei ole välttämätöntä jättää tyhjiä hyllyjä - näin kauppasi näyttää vain tyytymättömältä.

Vaatemerkin kehittäminen ja luominen johtavien venäläisten yritysten esimerkkinä

Luokka: Brändäys ja markkinointi

Olemme erikoistuneet brändin suunnitteluun.

Olet myös huomannut, miten kysymys "ei mitään kulua" ei ole merkitystä nyt? Muotimaailmassa on nyt vaatteet jokaiseen makuun - fanista ylellisyystuotteista käytännöllisiin massamarkkinoihin. Ja täällä olemme menossa muoti-areenalle - nuori ja lupaava vaatemerkki tuoreita näkemyksiä markkinoilla.

Kysymys: mitä pitäisi tehdä, jotta se ei kuulu "väkijoukosta erottuvia" joukkoon ja pysyisivät ainutlaatuisina samanaikaisesti? Aikaisemmin KOLORO puhui uusien vaatteiden tuottamisesta aloittelijoille.

Tässä artikkelissa jatkamme puhetta siitä, miten voit luoda omia vaatemerkkisi, joka ilahduttaa miljoonien sydämiä.

Vaihe 1: ostajan muotokuvan luominen

Kohderyhmän tunnistaminen on välttämätöntä, jotta voidaan valita oikea paikannus ja aloittaa vaatetusbrändin käynnistäminen.

Vaatetusbrändi keskittyy pääasiassa B2C: hen, joten sinun on analysoitava kaikki asiakkaan mahdolliset ominaisuudet:

- maantieteellinen: selvitä missä ihanteellinen ostaja elää;

- väestörakenne: mikä on ostajan ikä ja sukupuoli;

- käyttäytyminen: mitä ostaja tekee ja mitä he haluavat;

- Motivaatio: mikä ongelma on asiakkaan kanssa ja miten voimme ratkaista sen.

Nyt, kun tunnemme asiakkaamme näkyvillä, meidän on varmistettava, että hänellä on mukavin ilmapiiri ostoksiin. Vaatekaupan brändäys sisältää tilannekertoimet, jotka vaikuttavat myymäläostoihin:

Fyysinen ympäristö:

  • sijainti;
  • suunnittelu tyyli;
  • ulkoinen kohina.

Sosiaalinen ympäristö:

  • ostaa yksin;
  • pariksi aviomies, vaimo;
  • perheen ostokset (aviomies, vaimo ja lapset);
  • ostokset lapsen kanssa (aviomies / vaimo lapsen kanssa);
  • ostokset auktoriteettina (stylisti, tyttöystävä, ystävä).

Kulutuksen tarkoitus:

  • viihde;
  • tietyn ongelman ratkaisemiseksi.

Vaihe 2: luomalla vaatemerkkikohdistus

Tuotemerkki edustaa kuluttajan odotuksia tuotteen eduista. Jos perustelemme tämän odotuksen, keskimääräinen ostaja todennäköisesti muuttuu pysyväksi. Siksi on tärkeää rekisteröidä tuotemerkin paikannus - merkkivalo, jonka avulla asiakas löytää meidät muiden tarjousten meressä.

Yhtiön asema on yhdistys, joka syntyy ostajan kanssa brändin mainitsemisesta. Se sisältää sekä fyysisiä että sosiaalisia ominaisuuksia, jopa ystävien mielipiteitä vaatteiden laadusta. Joten sijaintivaihtoehtoja, joita voimme käyttää:

1. Paikannus hinta-laatusuhteen suhteen

Tarkoitus: perustella brändin hinnoittelupolitiikkaa ja keskittyä siihen

Esimerkki: O'stin

Paikannus: monipuolisuus, yksinkertaisuus ja alhaiset hinnat

2. Sijoittaminen kuluttajille

Tavoite: yhdistää tiettyjä tuotteita ostajaryhmään.

Esimerkki: CodeRed

Paikannus: erinomainen brändi nuorisokulttuureille

3. Sijoittaminen kulttuurimerkkeihin

Tehtävä: eristää tuotteet ostajan kulttuurisen identiteetin tunnetta

Esimerkki: Young Mistress talonpoika nainen

Paikannus: ortodoksisen brändin merkki luonnon ystäville

4. Sijoittaminen tilannekohtaisiin tekijöihin

Tehtävä: antaa ostajalle idea tietystä tilanteesta.

Esimerkki: Ushatava

Asemointi: housut sopivat kohtuuhintaan.

Vaihe 3: yrityksen identiteettivaraston kehittäminen

Yritysidentiteetti koostuu monista osista - tuotemerkin, historian, nimeämisen, tehtävän kuvaus ja arvojen kehittämisestä. Haasteena on voittaa muoti brändäys mahdollisimman kannattavalla tavalla.

Myös yritysidentiteetin kehittämisestä, lue täältä.

Brandin historia

Tarina kertoo, miten vaatetusbrändin kehitys johti nykyiseen pisteeseen. Tietenkin vanhoilla muotitaloilla on suuri haitta tässä suhteessa, mutta uudet tuotemerkit eivät myöskään ole huonompia luovuuteen. Esimerkiksi brändin I AM Studio Dasha Samkovichin luoja kertoo siitä, kuinka heistä tuli venäläisen muotiteollisuuden keskitason segmentti.

Vaatemerkkimerkki

Vuonna 2015 Logo Quiz ilmestyi jopa Android-laitteelle, jossa oli tarpeen arvata logoja - tämä on se, kuinka tärkeää logo on yritykselle. Tyypillisesti vaatemerkkien logot ovat tekstiä ja sisältävät tuotenimen. Harvoin graafinen - kuten mies "Sportmaster" tai "Thread-Threadin" kruunu. Myös yrityksen logon valinnassa tulisi ottaa huomioon nykyinen suuntaus kohti minimalismia.

Etkö ole varma, kuinka tuotemerkkimerkki luodaan? Voimme auttaa sinua täällä.

Kuinka nimetä vaatemerkki

Vaatemerkin nimeäminen alkaa yleensä paikannuksen jälkeen - koukkuun on helpompi kytkeä oikea yleisö.

Esimerkiksi nuorten brändi haastava yhteiskunta vahvisti paikannustaan ​​nimellä "Befree".

Lue lisää nimeämisestä täältä.

Yrityksen toiminta ja arvot

Brändin tehtävä perustuu pyhiin arvoihin: vapauden, kunnioituksen, inspiraation ja muiden tunteen.

Vaatemerkki LOVE REPUBLIC valitsi rakkauden ja inspiraation. Yhtiö uskoo, että tämän tuntohinnan ansiosta tytöt kykenevät paljon.

Vaihe 4: sisustussuunnittelu vaatekaupasta

Vaatetuskauppa muistuttaa jossain määrin huvipuistoa. Viihtyisä ja hauskempi kävijä on siinä - sitä enemmän rahaa hän lähtee. Musiikin, värien ja luovien ideoiden ansiosta voit luoda täydellisen paikan paitsi ostoksille, myös sielun rentoutumiselle.

Vaatemerkin luomiseksi eksklusiiviset tilaelementit, peilit ja mukavat kalusteet korostavat ylellisyyskauppojen tilan. Nuorisomyymälöissä on sama minimalismi ja valkoinen väri.

Vaihe 5: mukana olevat materiaalit

Brändimme kakku on kirsikka, jonka mukana ovat materiaalit - pakkaus, käyntikortit ja välttämätön lookbook. Lookbook on tuotemerkkiluettelo, jossa näkyvät alkuperäiset kuvat, joissa on suunnittelija vaatteita ja lisävarusteita. Täydellinen lookbook on se, jossa ostaja näkee miellyttävän kuvan ja käyttäytymismallin.

Econika-merkin ulkoasusta: luonnollinen naisellisuus

Merkkipakkaukset ja käyntikortit antavat brändin lujuuden ja muistuttavat jälleen kerran asiakkaalle, missä hän otti tämän viileän takin.

Mikä tahansa brändin tärkein arvo sen laadussa. Anna vaatteiden luominen kaikkialle itsellesi! Ja autamme luomaan muodin brändäys.

Soita meille
Yhteystiedot:
+7 (499) 112 08 50

Miten käynnistää lastenvaatemerkin

Muotialan kokemus on auttanut Elena Fiminaa ja hänen sisarensa Evgenia Khafizovaa luomaan laadukkaita FiFi-lastenvaatteita Tšeljabinskissa. Tuotannon aloitus vähintään 100 000 ruplaa. Tytöt houkuttelevat vähitellen kokeneita ammattilaisia ​​yritykseen, tekevät kauniita valokuvauksia pienillä malleilla ja toimivat yhteistyössä offline-kauppojen kanssa.

Kuinka ratkaista henkilöstöpulaa koskeva ongelma, toimia pienten levikkiperiaatteiden mukaisesti ja mennä alueille, Elena Fimina kertoi Konur.Journalissa haastattelussa.

Siskoni ja minä olemme työskennelleet muotialalla yli 10 vuotta. Vuonna 2002 avautui espanjalainen Mango-myymälä, joka oli Tšeljabinskissa. Sitten mitään sellaista ei ollut kaupungissa. Kilpailutekijänä sovimme Mangossa myyntiedustajina ja vähitellen kasvoimme johtajalle. Tänä aikana ymmärsimme, kuinka muotiliiketoiminta rakennetaan, miten vaatekokoelmat luodaan ja edistetään, ja ymmärtää kauppatavaraa, näyttelytilan työtä ja menestyksekästä myyntiä vaikuttavia tekijöitä. Koska hänen sisarensa työskenteli nimenomaan espanjalaisten kanssa, hän tiesi kaikki vaaleat muodikkaat vaatteet.

Aloitin vaatteiden valmistuksen yli viisi vuotta sitten. Aluksi se oli harrastus, vaikka olin erikseen opiskellut korkean tason asiantuntijoiden kanssa ompelutuotannon alalla, tutkinut tekniikkaa ja muotoilun ja muotoilun hienovaraisuuksia. Vähitellen prosessi vetähti minua ja kun siskoni synnyttänyt kaksi lasta, heistä tuli inspiraation lähde vakavimmille teoksille ja kokoelmille.

Kerran siskoni ja minulla oli idea luoda FiFi-lastenvaatemerkki. Aloitimme lähtöarvon 100 000 ruplaa, mutta alan kokemus, jonka onnistuimme keräämään, auttoi meitä paljon. Ensimmäinen kokoelma ommeltu kotona houkuttelemalla töitä ompeluun.

Itse asiassa heti päädyttiin siihen, kuka on asiakkaamme: nämä ovat eri ikäisten asteittaisia ​​äitejä, jotka tietävät muotia, tietävät trendejä ja rakastavat pukea lapsiaan tyylikkäästi ja tyylikkäästi.

investointi

Osallistuminen kilpailuun SKB Kontur "Olen liikemies - 2016" on ensimmäinen yritys houkutella investointeja liiketoiminnan kehittämiseen. Videomme näki sijoittajan ja tarjosi taloudellista tukea. Tuolloin hylättiin, koska emme olleet tyytyväisiä ehtoihin, ja päätimme kehittää itsemme.

Alueellisella tasolla osallistui liittovaltion ohjelmaan "Olet yrittäjä". Olemme myös kiinnostuneita projektistamme, mutta ymmärsimme, että olisi vaikeaa saada taloudellista tukea, koska tämä ohjelma on enemmän koulutusta.

Nyt olemme hakeneet osallistumista "Made in Chelyabinsk" -kilpailuun ja odottavat sen järjestäjien yhteyttä.

Tuotannon ja monimutkaisuuden yksityiskohdat

Vaatetustuotanto on hyvin pitkä ja huolellinen prosessi. Kaikki alkaa ideoiden syntymisellä, me määrittelemme, mitä haluamme tehdä. Sitten piirretään luonnoksia, seuraavassa vaiheessa hankitaan materiaaleja. Muut rakentajat toimivat - he kehittävät kuvioita. Mallin rakentamisen aikana tehdään monia muutoksia ja jotain välttämättä hylätään. Mutta se ei ole kaikki.

Tuloksen tuloksena alamme keskustella siitä, kuinka esitellä ja esitellä valmiin kokoelman. Valitsemme häiriötä, kutsumme valokuvaajia ja luodaan valokuvasessi, jossa on lapsi malleja.

Venäjän tuotantoprosessin järjestäminen on erittäin vaikeaa. Yksi vaikeimmista ongelmista, joita olemme kohdanneet, on henkilöstön puute: maassa ei ole päteviä suunnittelijoita tai ompelijoita.

Tietenkin on asiantuntijoita, jotka ovat 50-60-vuotiaita, mutta he eivät enää ole linjassa, ja nuoria ammattilaisia ​​on lähes mahdotonta. Kestää paljon aikaa ja vaivaa koulutukseen, ja tehokkuus kärsii tästä.

Vaatetusteollisuudessa on suuri rooli tämän tai tämän työn nopeudessa. Esimerkiksi, jos haluat käynnistää lasten pukeutumisen räätälöityyn massaan, sinun on laskettava, kuinka paljon aikaa ompelemaan yksi malli - minuuteissa ja sekunneissa. Siten lasketaan, kuinka monta tuntia ja päivää koko puolueen ammutaan takaisin. Ja vanhan koulun ihmiset eivät vain voi toimia nopeasti. Mutta yhdistämme ne muihin työhön - suunnitteluun, koska ne tekevät oikein malleja ja ajattelevat luonnoksia ottaen huomioon ne käytettävät kankaat.

Henkilöstöpulan ongelman ratkaisemiseksi rekrytoimme asiantuntijoita kevyen teollisuuden osastolta Etelä-Uralin valtionyliopistossa työskentelemään. Kehotimme heidän parhaitaan työskentelemään kanssamme, ja nyt ne neuvoo ja kouluttaa työntekijöitämme. Tällä hetkellä yhtiöllä on seitsemän ompelukoneita.

Toinen ongelma on kankaat. Tuotanto Venäjällä toimii tuskin, tehtaat tekevät vanhoja laitteita käsittämättömiä käskyjä - heidän on toimittava kovasti, ihmiset työskentelevät penniäkään. Mutta jopa toimivat tehtaat eivät aina tuota tarvitsemamme. Esimerkiksi Jekaterinburgissa toimii villaa tuottava tehdas. Tyumen tuotti samanlaisia ​​kankaita, mutta valitettavasti kasvi hiljattain suljettu. Jotain ostamme Venäjällä, mutta periaatteessa, tietenkin, kuljetamme kaikkea ulkomailta, useammin Italiasta. Vaikka euro oli enemmän tai vähemmän vakaata, ostoista ei ollut ongelmia. Nyt tilanne on muuttunut - me olemme paremmin valinneet kankaiden valinnasta: arvioiden laskemisen yhteydessä meidän on selvitettävä, kuinka paljon asioita on saatavilla kuluttajalle, vaikka haluamme tietenkin ostaa enemmän alkuperäisiä ja kalliita kankaita.

Pienien juoksujen periaate

Tuotamme pieniä kokoelmia - kymmenen mallia. Kokoelma on rakennettu kapselin periaatteelle, jossa jokainen asia täydentää toista. Näin voimme kasvattaa liikevaihtoamme, koska ihmiset rakastavat ostaa asioita sarjoina. Samalla meillä on malleja, joita me jatkuvasti ommella. Yleensä tämä on juhla-alue, perusmalleja, ns. "Kaupallinen".

Kun kokoelma on vapautettu, prosessissa voimme täydentää sitä, jos näemme, että tuotteiden kysyntä on hyvä. Myydyimmät leningit ovat tyylikkäitä mekkoja - ne ovat kysyntä koko kauden ajan.

FiFi-brändi on ollut olemassaolon aikana ihailijoilleen. Pyrimme laajentamaan ympyrää. Mutta emme taistele asiakkaallemme - hän löytää itsemme.

Tšeljabinskissa tuotannossa meillä on näyttelytila, jossa asiakkaamme voivat tulla ja kokeilla asioita. Kahden kuukauden kuluttua FiFi-tuotemerkki tuli Moskovan markkinoille: pääkaupungissa avattiin uusi myymälä "Lasten rykmentti", jossa venäläisten suunnittelijoiden asiat ovat malleja.

Brändin edistämiseksi työskentelemme aktiivisesti sosiaalisten verkkojen Instagramilla, VKontakteilla sekä kehitämme virtuaalimyymälämme Mestarien messuilla. Kokemuksestani voin sanoa, että sosiaaliset verkostot ovat monin tavoin tehokkaampia kuin kaupoissa, koska ne kattavat useampia potentiaalisia kuluttajia - ihmiset näkevät tuotteitamme eri puolilta maata ja jopa maailmaa. Saamme tilauksia paitsi Venäjältä myös ulkomailta.

Seuraavien viiden vuoden aikana aiomme käynnistää franchising-linjan, jolla lisätään myyntipisteiden määrää tuotteissamme. Suunnittelemme poistamaan työvaatteita Tšeljabinskista ja neuvottelemaan alueellisten myymälöiden kanssa, jotta ne edustaisivat brändimme. Tällaiset myymälät tekevät tilauksen tietylle mallille luettelossa ennen kauden ja saavat tarvittavat tuotantomäärät.

Tehtävä numero 3

1. Kehitetään vaihtoehtoja uusien keräysvaatteiden sijoittamiseksi lasten "karkkikääreihin".

Mitä positio-ominaisuuksia jo käyttävät yritykset, jotka tuottavat nyt neuleita?

Anna esimerkkejä. Perustele, miksi tarjoamasi vaihtoehdot pystyvät kilpailemaan näiden yritysten aseman kanssa? Mitä Stepan haluaa tehdä sijoituksensa vakuuttavaksi potentiaalisille kuluttajille?

2. Luettele kattavin luettelo kuluttajien segmentoitumisen merkkeistä. On suositeltavaa harkita Stepanin menestyksekästä liiketoimintaa.

3. Selitä lyhyesti markkinoinnin budjetointimenetelmät. Mitkä näistä menetelmistä suosittelisitte Stepanille ja miksi.

Vastaus tehtävän numeroon 3.

Tuotemerkki, tyyli, kuva, pakkaus, hinta, laatu, palvelu, tällaiset paikannusominaisuudet käyttävät tällä hetkellä neuleita valmistavia yrityksiä. Esimerkiksi yritys "Baon" tarjoaa urheilutyyliä. "Ulyanovsk" -tehtaalla on alhainen hinta tuotteille, ja Serebryanka-yhtiön lastenvaatteilla on värikkäitä ja monipuolisia tavaroiden pakkauksia.

Tuotteen sijoittamiseksi sen sijaan, että se sijoittaa kilpailijoihinsa ja ominaisuutensa, joka eroaa niistä, on sen sijaan esitettävä tuote mahdolliselle kuluttajalle, jotta hän eroaa kilpailijoistaan ​​esityksessään.

Vaihtoehdot uusien vaatekootekstiilien sijoittamisesta lapsille "LLC" Sirina "Fantiki".

Päättäessään, mikä segmentti toimisi, yrityksen on päätettävä, miten tunkeutua tähän segmenttiin. Lisäksi valittu segmentti ratkaistaan ​​ja kilpailijat ovat jo ottaneet "positiot". Näin ollen ennen Sirena LLC: n asemaa päättäessä Sirena LLC: n olisi määriteltävä olemassa olevien kilpailijoiden asemat.

Kohdesegmentin ostajat ovat ensisijaisesti kiinnostuneita kahdesta parametrista: hinta ja laatu.

D

C

Kuva numero 1. Tuotteen "hinta" ja "laatu" paikannus.

A - tuotteet "Kirov" - yrityksestä.

B - yhtiön Sirena LLC: n tuotteet.

C - Serebryanka -tuotteet.

D - tuotteet "Baon" - yrityksestä.

Kirovin tuotteiden tuotteet ovat alhaiset ja alhaiset. LLC Sirenan tuotteet ovat korkealaatuisia eikä korkeita hintoja. Serebryanka-yhtiön tuotteet, joiden laatu on keskimäärin korkealla hinnalla "Baon" -tuotteiden korkealaatuiset tuotteet erittäin korkeaan hintaan.

LLC Sirenan vakavimmat kilpailijat ovat Serebryanka ja Baon. LLC Sirena on paremmassa asemassa, koska se tarjoaa edullisia tuotteita kuluttajille, joilla on keskimääräinen tulotaso, jota kilpailijoilla ei ole. Baon tarjoaa kalliita tuotteita korkean tulotason kuluttajille.

Komponenteilla kuten LLC Sirena, tuotteet ovat aina kysyntää, ellei nostaa hintoja voimakkaasti.

Tuotteiden laatuun vaikuttavat kaksi parametria: ensinnäkin yrityksen teknologiset valmiudet (laitteiden ominaisuudet) ja toisaalta itse valmistuksen laatu. Harkitse asemointi kuviossa 2 esitetyillä parametreilla.

D

C

Kuvio 2. Neulottu tavaroiden sijoittaminen tekniikkaan ja ompelutuotteiden laatuun.

"Baon" pidetään laadun räätälöinnin ja teknologisten valmiuksien valinnassa, "Serebryanka" tuottaa korkealaatuisia tuotteita, mutta niillä on rajoitetut ominaisuudet; Kirovskaya on neuleiden tuottaja, jolla on keskimääräistä parempi laatu ja tyydyttävät ominaisuudet. LLC Sirena valmistaa korkealaatuisia tuotteita ja sillä on riittävät tekniset valmiudet.

LLC Sirena on ensiluokkainen laitteiden teknologisten valmiuksien kannalta ja on mahdollista laajentaa lasten neulevaatteita.

Siksi uusi keräys lasten keräilytavaroille "Fantiki" osoitti jälleen kerran tärkeimmät kilpailijat, joilla LLC Sirena voi taistella ja voittaa suuren osan markkinoista ja sillä on tarpeeksi voimavaroja ja resursseja.

Markkinoiden segmentointi on "kuluttajaryhmä", jolle on tunnusomaista vastaava reaktio ehdotettuun tuotteeseen ja joukko markkinointikannustimia.

Kuluttajamarkkinoiden segmentoinnissa käytetään tärkeimpiä maantieteellisiä, demografisia, sosiaalisia, taloudellisia, psykologisia ominaispiirteitä.

Kuluttajien segmentoinnin merkkejä.

· Maantieteellinen - Sirena LLC voi ottaa yksittäisiä kaupunkeja ja alueita maantieteellisiksi segmentteiksi. Toimitusjohtaja Stepanin on otettava huomioon Mologinon kaupungin väestötilastot.

· Väestöryhmä - sukupuoli, ikä, siviilisääty, lasten läsnäolo. Täältä sinun on tiedettävä väestön syntyvyys ja mikä osa väestöstä on enemmän aikuisia tai lapsia ja kuinka monta eläkeikäistä.

· Taloudellinen toiminta - ala, tulotaso. Stepan on tarkoituksenmukaista ottaa huomioon kuluttajansuojan tason tulot: korkea (palkkaa 10000 ruplaa ja enemmän), keskipitkän (2 000 ruplaa - 10 000 hieroa..) tai pienituloiset (jopa 2000 ruplaa.).

· Sosiaalinen asema (asema yhteiskunnassa), työpaikka, ammatti ja erikoisuus, jotka kuuluvat eri yhteiskuntaryhmille. Esimerkiksi, kun valitset potentiaalisen kuluttajan urheiluharrastukseen, voit keskittyä ulkona harrastajille tai urheilijoille.

Psykologinen - henkilön luonne, persoonallisuus, harrastukset, toimet, intressit, mielipiteet, suhteet muihin ihmisiin. Neuleiden valmistuksessa on otettava huomioon vaatteiden tyyli, jota useimmat ihmiset suosivat Mologinossa, nimittäin nuoriso, liike, urheilu, eliitti ja muut. Kuinka paljon prosenttiosuus kuluttajista mieluummin miellyttää yhtä tai toista vaatetusta.

Näitä kuluttajasegmentoinnin merkkejä on pidettävä Stepanille menestyksekkäälle yritykselle, joten yritys ei ole viimeinen kilpailu.

Markkinoinnin budjetointimenetelmät.

1) "Kaikki, mitä sinulla on varaa" on "jäännösten" menetelmä, kun menot, jotka jäävät muista kuluista, kohdennetaan edistämiseen. Heikoin tapa, koska myönnetty summa ei ehdottomasti liity tavoitteisiin, ja yksinkertaisesti ei ehkä riitä niiden saavuttamiseen.

2) "lisäys" -menetelmä - talousarvio on suunniteltu edellisen mukaan, hieman lisäystä tai vähennystä yrityksen yleisen tilanteen mukaan. Hyödyt - se on helppo harkita, on linkki yrityksen menestykseen tai epäonnistumiseen. Haitat - myös huonosti sidoksissa tavoitteisiin, jotka eivät ole markkinoiden suuntaisia.

3) "tasavertaisuus kilpailijoiden kanssa" - talousarvio lasketaan tärkeimpien kilpailijoiden budjettien perusteella. Edut - markkinasuuntautuneilla markkinoilla on selkeät lisäys- / vähennysrajat. Haitat - olet "kiinni", ei ole takeita siitä, että kilpailijat menestyvät tällaisella budjetilla, laskelmat perustuvat siihen, että yrityksesi ovat hyvin samankaltaisia, eikä tämä ole aina totta.

4) "Myyntimäärän" menetelmä - talousarvio lasketaan tiettyyn osaan myyntituloista. Etuudet - jotka liittyvät yrityksen todelliseen taloudelliseen ja markkinatilanteeseen, on helppo sopeutua tulon muuttuessa. Haitat, jotka liittyvät heikosti tavoitteisiin, myynninedistämiseen, koska se seuraa markkinointia, vaikka loogisesti sen pitäisi olla toisinpäin, mikä vähentää myynninedistämiskustannuksia, mikäli myynti on huono, vaikka tänä aikana myynninedistämiskustannukset voivat kasvaa myynnin parantamiseksi.

5) "Tavoitteiden ja tavoitteiden yhdistäminen" on paras tapa kehittää talousarvio, kun kohdentat paljon rahaa kuin tavoite on saavutettava. Edut - yhteydet tavoitteisiin, kyky sopeutua tavoitteiden muuttuessa, kyky hallita riippuvuutta tavoitteiden saavuttamisesta rahastojen määrästä Tärkein haittapuoli on tällaisen budjetin laskeminen monimutkaisena, mutta yrityksen resurssit ovat rajalliset, ja harvoista organisaatioista on valmiita kohdentamaan yhtä paljon edistämiseen suunnitellun tuloksen saavuttamiseksi.

Neuvoisin Stepan menetelmä "yhdistävät tavoitteet ja päämäärät", koska, jotta saavutetaan korkea taso brändiä "karamellipapereista" (suunnitteilla markkinoinnin tehokkuutta 6 kuukauden kuluttua sen tunnettuutta markkinoilla - 30%, käyttöaste - 8%.).

Lastenvaateteollisuuden markkinointiohjelman kehittäminen

"Lastenvaatteiden" valikoimastrategian kehittäminen Tavaroiden kuvaus ja paikannus. Segmentointi ja mahdollinen markkinakapasiteetti. Tavaroiden hinta ja suunniteltu voitto. Markkinointibudjetin suunnittelu. Mainostaminen ja mainonta.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Korkeakouluopetuksen liittohallituksen budjetointielin

Kauko-idän valtion viestintäyksikkö

Kurinpito: Markkinoinnin perusteet "

Lastenvaateteollisuuden markkinointiohjelman kehittäminen

Valmistunut: Ivleva GA

Tarkastettu: Klimentyev I.I.

1. Yrityksen yleinen kuvaus

2. Tiivistelmä vertailuarvoista

3. Nykyinen markkinointitilanne

4. Yhtiön hyödyke- strategia

4.1 Tuotteen kuvaus ja paikannus

4.2 Segmentointi ja mahdollinen markkinakapasiteetti

4.3 Suunniteltu vapautuminen

4.4 Vaarat ja mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa tavaroiden myyntiin

5. Tavaroiden hinta ja suunniteltu voitto

5.1 Markkinatyyppi ja hinnoittelutapa

5.4 Voitto- ja erääntymisaikataulu

6. Markkinointibudjetin suunnittelu

6.1 Mainostaminen ja mainonta (esimerkkinä)

6.2 Tavaroiden jakelu

6.3 Markkinointitutkimus

6.4 T & K-kustannukset

6.5 Markkinointikustannusten lopullinen taulukko (ruplissa)

1. Yrityksen yleinen kuvaus

Ammatti: lastenvaatteiden tuotanto ja myynti.

Tavaroiden yleiset ominaisuudet: 2-10-vuotiaille lapsille tarkoitetut vaatteet (jäljempänä "tuote"). Valmistettu useammasta koosta.

Henkilöstön arvioitu määrä: 4 henkilöä:

- johtaja (hän ​​on kirjanpitäjä);

- työhenkilöstö (3 henkilöä).

2. Tiivistelmä vertailuarvoista

Indikaattori 2013 2014 2015

Myynti (yksiköt) 3645 7290 14580

Hinta (hieroa) 63,58 74,80 83

Voitto (RUB) 21068 83106 201204

Markkinointikulut (hieroa) 6000 17000 24000

Yrityksen tarkoitus: aluksi haluaisimme asettua markkinoille ja miettiä markkinarakoamme tulevaisuudessa. Toimintamme tavoitteena olisi oltava vakaata voittoa ja laajentaa markkinoita.

Tärkeimmät markkinointiratkaisut sen saavuttamiseksi: jotta voimme päästä markkinoille, meidän on vähennettävä tavaroiden hintoja mahdollisimman paljon (alentamalla kustannuksia ja alhaisia ​​voittoja alussa). Jotta voisimme painostaa kilpailijoita, meidän on sovellettava keskittyneitä markkinointimenetelmiä, koska olemme pieni käynnistysyhtiö. Eli keskitymme ponnisteluihimme yhdeksi markkinoiden suotuisaksi osaksi.

3. Nykyinen markkinointitilanne

Teimme perusteellisen tutkimuksen lastenvaatemarkkinoiden nykytilanteesta analysoimalla vaatteiden valikoimaa monissa Habarovskin myymälöissä (selvittääkseen, onko olemassa tyhjää markkinarakoa) ja asiakkaiden tarpeita (ymmärtämään, millaisia ​​tavaroita ja miten voisimme tyydyttää ne). Yleensä valikoiman osalta tilanne on seuraava (noin kilpailijoista yksityiskohtaisemmin hieman myöhemmin): pienissä ja jopa suurissa tavarataloissa ei ole lastenvaatemyymälöitä;. Ja suurissa lasten erikoisliikkeissä (kuten lukuisissa "Lasten maailmoissa") on 5-8-vuotiaille ja jo nuorille lapsille sopivia vaatteita. Päällysvaatteet (takit, takit jne.) Ovat melko pieniä 8-12-vuotiaiden lasten myymälöissä. Hintatilanteen osalta teimme seuraavat johtopäätökset: koska lähes koko lastenvaatevalikoima on tuotu, hinnat ovat melko korkeat, ja mielestäni ne on suunniteltu keskituloisille perheille. Laadusta: useimmat asiat ovat synteettisiä kankaita epäyhtymättömiä värejä, ja ne ovat hyvin pieniä kokoja, ja kausiluonteisesti nämä vaatteet koostuvat lähes 80% kesävaatteiden. Koska viime aikoina on ollut suuri määrä teollisuusmarkkinoita (sekä tukku- että vähittäismyynti), joissa monet haluavat tehdä ostoksia alhaisista hinnoista ja suuresta valikoimasta, analysoimme myös niiden valikoimaa ja selvittää, onko ne potentiaalia. kilpailijat.

Tuloksena on: alle 15-vuotiaille lapsille ei ole vaatteita, koska myyjät eivät tuota heitä (lastenvaatteet ovat periaatteessa halvempia kuin aikuiset, mutta kuljetukset ja muut kustannukset ovat samat ja ostajille liian kalliita). Lasten vaatteiden kuluttajien tarpeiden selvittämiseksi teimme tarkkailun ja tutkimustyön vauvojen osastoissa sekä pienissä että suurissa kaupoissa. Tärkeimmät johtopäätökset: kuluttajat haluavat:

- alle 12-vuotiaiden lasten vaatteet;

- niin että hinnat ovat suhteellisen alhaiset verrattuna muihin yrityksiin, koska lapset kasvavat nopeasti ja vaativat usein vaatteita;

- niin että on olemassa monia kokoja ja värejä, jotka ovat kirkkaita ja vähemmän lapsellisia;

- niin että asiat ovat riittävän vahvoja, koska lapsille kaikki on tulessa;

- käytännön vaatteet pojille;

- vastaamaan kauden aluetta;

- tarpeeksi, jotta koko alue oli keskeinen lasten myymälöissä, eli se ei ollut tarpeen etsiä (mutta sinun täytyy harkita sitä, että viime vuosina, monet kuluttajat oli vaikutelma, että monet tuodut ja hinnat ovat korkeat pääkadulla kaupoissa, joten he saattavat haluta tehdä ostokset jonnekin syrjäseuduilla).

Nyt kilpailuun. Lähes 95% koko lastenvaatevalikoimasta toimittaa 2 yritystä: Flirtta, Harlekiini, Khabarovsk. Noin 80% koko tuotannosta on tyttöjen vaatteita. Edellä kuvattujen tavaroiden laatu. Joten kilpailijoiden tuotteiden tärkeimmät edut ovat:

- melko suuri valikoima kesävaatteita;

- tällaisen laadun melko korkeita hintoja;

- ei kausivaihtelua;

- valikoiman puuttuminen ikään nähden;

Myyntimäärien perusteella voidaan todeta, että nämä tuotteet eivät kokonaisuudessaan vastaa asiakkaiden tarpeita. Kilpailijoiden strategia ei ole aggressiivinen, ja ne käyttävät eriytettyjä markkinointimenetelmiä markkinoiden saavuttamiseksi.

Näin ollen edellä olevasta voidaan päätellä, että meillä on melko lupaava markkinointimahdollisuus päästä lastenvaatteiden markkinoille. markkinasegmentointi, katso s.4.2.

4. Yhtiön hyödyke- strategia

4.1 Tuotteen kuvaus ja paikannus

Tuotevalikoimamme on vaatetus lapsille mistä tahansa kahdesta kymmeneen tai kaksitoista vuoteen, ja ne toteutetaan useassa eri koossa. Materiaalit: villa ja synteettiset talvi-mallit; puuvillaa, puuvillaa ja synteettistä materiaalia kesällä. Värit: puhdas sekä kirkas että ei niin (jotta lika ei pääse välittömästi silmiin), voit tehdä sovelluksia suosittujen merkkien muodossa. Tuotteemme edut laadussa: kankaiden koostumus tekee vaatteista erittäin käytännöllisen kulutuksen, on helppo pestä (ei levitä saumoissa) ja rauta hyvin.

Värit ovat kirkkaita. Muista muuttaa vuodenaikoja. Erilaisia ​​malleja ja kokoja sekä tytöille että pojille antaa sinulle mahdollisuuden valita tarkalleen, mitä tämä lapsi tarvitsee. Niinpä meidän pitäisi ohjata ensinnäkin hinta ja laatu (koska tämä on tärkein kilpailuetu). Eli meillä on alhaisimmat hinnat, erinomainen laatu (luonnolliset kankaat, käytännölliset kulut, helppohoitoiset) ja erittäin suuri valikoima (koko, värit jne.).

4.2 Segmentointi ja mahdollinen markkinakapasiteetti

Valitsemme keskitetyn markkinoinnin markkinointistrategiana (koska olemme pieni yritys ja rahasumme ovat rajalliset). Meidän on valittava yksi markkinasegmentti, joka on meille suotuisampi ja joka keskittyy kaikkiin siihen.

Kun segmentoitumme, harkitsemme Khabarovskin väestöä (

2 000 000 ihmistä). Yksinkertaisuuden vuoksi jatkamme seuraavalla tavalla. Lapset 2-11 vuotta muodostavat 5% väestöstä, joka absoluuttisesti mitattuna: 2 000 000 ihmistä * 0,05 = 100 000 2-11-vuotiasta lasta.

Segmentoinnin pääpiirteet valitsevat väestön koostumuksen:

- vanhempien tulotaso;

- lapset tarvitsevat 2-12-vuotiaita vaatteissa.

Suotuisin segmentti on kuluttajaryhmä, joka on tyytymätön olemassa olevalle alueelle (he eivät ole tyytyväisiä kilpailijoiden tuotteisiin tai eivät löydä sopivaa tuotetta lainkaan) ja suhteellisen alhaisella tulotasolla (mutta riittävillä ostovoimalla lapsen vaatteisiin). Valitsimme sen ottaen huomioon seuraavat kriteerit:

- mahdollinen markkinakapasiteetti;

- asiakkaiden tyytymättömyys nykyiseen ehdotukseen;

- kilpailun heikko heikkous;

- kokemus tästä segmentistä (johtajamme menestyi menestyksekkäästi tällä alueella Khabarovskin alueella).

V (potentiaali) = 100,000 * 0,4 * 0,6 = 24 000 kuluttajaa (normin laskennassa)

kulutus: yksi tuoteyksikkö vuodessa).

Luonnollisesti markkinoiden todellinen kapasiteetti on pienempi, koska Todellisessa tilanteessa psyko-käyttäytymisen tekijöiden märä vaikuttaa ostajan käyttäytymiseen, jonka vaikutus ei ole mahdollista tietyssä ajassa.

4.3 Suunniteltu vapautuminen

Suunnittelemalla tuotantomääriä (vuodelle 2013) harkitsemme seuraavia asioita:

- edellä mainittu mahdollinen markkinakapasiteetti;

- meillä on kilpailijoita, joita aiomme purkaa;

- markkinakapasiteetti on melko vakio, mutta osuutemme siitä voi kasvaa. Sitten edellä mainittujen ja tuotantomäärien mukaisesti saimme seuraavat:

V (vuosi) = 3 ompelijat * 5 (yksikköä päivässä) * 243 päivää = 3645 yksikköä vuodessa;

V (mon) = 3 ompeleet * 5 kpl * 21 päivää = 375 kpl. kuukaudessa keskimäärin.

Markkinoiden mahdollisen kapasiteetin ja kilpailijoiden läsnäolon sekä markkinointipolitiikkamme huomioon ottaen meidän on lisättävä tuotteiden määrää (samoin kuin pyrkimyksemme edistää ja jakaa tuotteitamme). Voimme mahdollisesti kasvattaa tuotantoa vähintään 2 kertaa vuodessa.

4.4 Vaarat ja mahdollisuudet, jotka voivat vaikuttaa tavaroiden myyntiin

Makroympäristön tekijät vaikuttavat myyntiin

Vähentynyt ostovoima kokonaisuudessaan

Vakaa tai hieman kasvava taso

Valmistajien oikeuksia loukkaavan lainsäädännön hyväksyminen

Edut tuottajille

Uskonnollisuuden kasvu (kaikki lapset lähtevät luostarilta)

Täällä voimme tuskin vähentää minkä tahansa tekijän kielteisiä vaikutuksia, paitsi että toisessa on tarpeen alentaa hintoja mahdollisimman paljon. Jos jotkut negatiiviset tekijät jatkuvat, voit muuttaa toimintatyyppiä.

Mikroympäristön tekijät vaikuttavat myyntiin

Raaka-aineiden tarjonnan epävakaus

Passiiviset myyjät kaupoissa

Yhteyshenkilön negatiivinen asenne (pankki, media)

Työntekijöiden lakko

Jatkuva toiminta

Miten minimoida kielteiset vaikutukset

1. Vaihda toimittajaa; on varastoja.

2. Käytä mahdollisuuksien mukaan kauppaan kannustimia (myyjille maksettavat palkkiot, kausimyynti jne.).

3. Ylennys- ja myyntimenetelmien, markkinointitutkimuksen ja ponnistusten keskittäminen.

4. Toimet riippuvat tapauksesta.

5. Markkinointitutkimuksen toteuttaminen, uuden tuotteen luominen tai vanhojen parannus, markkinointimallin muuttaminen.

6. Neuvottele heidän kanssaan.

markkinointi valikoima vauvan vaatteita

5. Tavaroiden hinta ja suunniteltu voitto

5.1 Markkinatyyppi ja hinnoittelutapa

Tietenkin, nopeasti muuttuvassa taloudellisessa ja poliittisessa tilanteessa Venäjällä, on vaikea määritellä yksiselitteisesti markkinoiden tyyppiä. Optimaalisena hinnoittelumenetelmänä valitsimme yritykselle asetettujen tehtävien perusteella menetelmän, joka perustuu hajoamisnopeuden analyysiin ja tavoitteen saavuttamiseen.

Laskettaessa kustannuksia käytämme seuraavaa kaavaa:

S = S (ylös) / N + S (kaista), missä

S (ylös) - ehdolliset kiinteät kustannukset;

N on suunniteltu vuosituotanto;

S (kaista) - muuttuvat kustannukset.

Ehdollisesti kiinteisiin kuluihin sisältyvät: johtajan ja tilintarkastajan palkka (yhdessä henkilössä); markkinointikustannukset (ks. kohta 6):

S (pakkaus) = (1 000 + 6 000/12) hiero. * 12 kuukautta = 18 000 ruplaa.

Suunniteltu vuosittainen tuotantomäärä (2013) lasketaan seuraavasti:

- kolme ompelija työskentelee kotona;

- kukin omistaa 5 yksikköä päivässä;

N = 3 * 5 * 243 päivää = 3645 tuotantoyksikköä vuodessa

Muuttuviin kustannuksiin sisällytetään: materiaalikustannukset yksikköä kohti (ostamme materiaaleja Birobidzhanin tekstiilitehtaalla);

S (kaista) = 50 + 2,85 = 52,85 hieroa.

S = 18,000 / 3645 + 52,85 = 57,80 rub.

Laskimme vuoden 2013 hintahinnan. Kun otetaan huomioon inflaatio 12 prosentin vuosivauhdilla (indeksoimme johtajan palkkaa ja materiaalikustannuksia, emme indeksoi markkinointikustannuksia, koska heillä on jo inflaatiota), tuotteemme yksikkökustannukset tulevina vuosina ovat seuraavat:

S (pakkaus) = (1 120 + 17 000/12 kuukautta) Ruusut * 12 kuukautta. = 30440 hieroa.

Suunnitelman mukaisen tuotannon määrä kasvaa 2 kertaa:

N = 3645 kpl * 2 = 7290 kpl.

S (kaista) = 52,85 ruplaa + 52,85 ruplaa. * 0,12 = 59,20 ruplaa.

S = 30440grn. / 7290 kpl. + 59,20 ruplaa = 63,40 rub.

S (cn) = (1120 + 1120 * 0,12 + 24000/12 kuukautta). * 12 kuukautta = 39053 ruplaa.

Suunnitelman mukaisen tuotannon määrä kasvaa 2 kertaa:

N = 7290 kpl * 2 = 14580 kpl.

S (kaista) = 59,20 ruplaa. + 59,20 ruplaa * 0,12 = 66,30 UAH.

S = 39053grn. / 14580 kpl. + 66,30 hieroa. = 69 ruplaa.

Hintaa laskettaessa ohjataan seuraavaa suunnitelmaa:

1) ongelmanilmaisu;

2) kysynnän määrittely;

3) kustannusennuste;

4) kilpailijoiden hintojen ja tuotteiden analysointi;

5) hinnoittelumenetelmien valinta;

6) lopullisen hinnan asettamisesta

I. Koska olemme jo olemassa olevien markkinoiden kanssa olemassa olevan tuotteen kanssa, meidän on asetettava itsellemme seuraava tehtävä: yrityksen elinkelpoisuuden varmistaminen alkuvaiheessa ja samaan aikaan syvempi penetraatio markkinoille minimoimalla hintoja.

II. Tutkimuksemme ovat osoittaneet, että lastenvaatteiden kysyntä on elastista.

III. Suunnitellut kustannukset ja ennusteet niiden muutoksista, katso s. 5.2.

Tässä laskettu kustannushinta katsotaan hinnan alemmaksi rajaksi.

IV. Kilpailijoiden hinnastoa tarkasteltaessa ja vertailevien ostojen osalta havaittiin seuraavaa:

- keskimäärin yhden tuotteen hinta on 80-100 ruplaa;

- 80% synteettiset kankaat;

- pääasiassa yksiväriset tuotteet, tummat värit;

- niiden koostumuksen vuoksi asiat eivät ole silitysrauhaa.

Jotta saataisiin selville, miksi kilpailijoiden hinnat ovat tällaisella tasolla, kuinka paljon voittoa he saavat ja onko niillä mahdollisia hinnanalennuksia, otimme yhteyttä toimittajiin ja palveluntarjoajaan. Todettiin, että tavaroiden kustannukset ovat periaatteessa alhaiset, mutta toimituskustannukset ovat korkeat (35 prosenttia lopullisesta hinnasta) ja voiton prosenttiosuus on 15 prosenttia. Päätimme, että ne eivät todennäköisesti merkittävästi alenna hintaa, varsinkin kun otetaan huomioon, että ne toimivat vain lastenvaatteiden kanssa. Tutkimme myös lastenvaatteiden ostajia heidän mielipiteistään kilpailijoiden tuotteiden laadusta ja hinnasta. Suurin enemmistö on:

- hinta on liian korkea;

- kankaiden pitäisi olla luonnollisempia;

- täytyy ostaa mitä on varastossa.

V. Hinnoittelumenetelmänä olisi hyödyllistä ottaa hinnoittelumenetelmä, joka perustuu hajoamisnopeuden analyysiin ja tavoitearvon varmistamiseen.

Ensimmäisenä vuonna teemme voiton, joka on 10% (tehtävän perusteella). Sitten lopullinen hinta ja kustannukset ovat:

Р = S + S * 0,1 = 57,80 rub. + 57,80 ruplaa. * 0,1 = 63,58 hieroa.

per tuotantoyksikkö.

Tulevaisuudessa seuraavien kolmen vuoden aikana hinta nousee:

1) 2013 - 18% voitto:

P = 63,40 rub. + 63,40 rub. * 0,18 = 74,80 rub.

2) 2014 - 20% voitto:

P = 69rub. + 69 ruplaa. * 0.20 = 83 ruplaa.

5.4 Voitto- ja erääntymisaikataulu

Ensimmäisenä vuonna (2013) uskomme sisällyttävän hintaan 10 prosentin voiton, joka on

57,80 ruplaa. * 0,10 = 5,78 ruplaa. per tuotantoyksikkö.

Vuonna 2014.-18%, joka on:

63,40 rub. * 0,18 = 11,40 rub. per tuotantoyksikkö.

Vuonna 2015 - 20%, joka on:

69rub * 0.20 = 13.80 hiero. per tuotantoyksikkö.

Bruttovoitto on:

2013 - П = 5,78 ruplaa. * 3645 kpl. = 21068 ruplaa;

2014 - П = 11,40 rub. * 7290 kpl. = 83106 ruplaa;

2015 - П = 13,80 ruplaa. * 14580 kappaletta. = 201204 hieroa.

Tällöin vähimmäistilavuuden myyntimäärät tekevät:

63,58 * V = 18 000 + 52,85 * V; V = 1678 kpl.

6. Markkinointibudjetin suunnittelu

6.1 Mainostaminen ja mainonta (esimerkkinä)

Ota huomioon seuraavat seikat:

- meidän on keskityttävä yhteen markkinoiden osaan;

- tuote ei ole uusi, mutta sillä on tiettyjä etuja kilpailijoitaan kohtaan;

- jakelijat ja jakelupisteet ovat jatkuvia kuluttajille;

- meillä ei ole suuria varoja tavaroiden myynninedistämisen varmistamiseksi;

Niinpä mainostuotteen tärkeimpänä keinona käytämme mainontaa (kuten kulutustavaroita). Ostajat tulevat myymälään toivoen ostavan jotain erityistä tai vain nähdäkseen, mitä he ovat. Siksi meidän on ilmoitettava tuotteillemme tässä vaiheessa ja missä voit ostaa sen. Tätä tarkoitusta varten myyntitapahtumien (tiedot, jotka toimitetaan tuotteen sijainnin huomioimisen mukaan) myymälöissä (olemme jo keskustelleet niiden kustannuksista ja sijainnista myymälöissä, joiden kautta me jakelemme) toimivat parhaalla mahdollisella tavalla.

Taulukoiden tiedot pitäisi herättää huomiota, olla lyhyt, helppo lukea liikkeellä ja ymmärrettävä. Sitten voit käyttää radiomainoksia suurissa myymälöissä. Voit myös käyttää joitakin myynninedistämismuotoja, kuten: kausittaista myyntiä alennuksilla, palkita ostajia tietyillä leluilla (tietysti on myös mainostettava tätä). Niitä laajennetaan seuraavasti (ruplissa):

2. Myyntimenetelmät

6.2 Tavaroiden jakelu

Koska olemme pieni yritys (rajalliset varat ja tuotantomahdollisuudet) ja pääsemme markkinoille nykyisen tuotteen kanssa, ei ole tarvetta luoda myymälöiden verkostoa tavaroiden myymiseksi. Olisi tarkoituksenmukaisempaa jakaa tavaroita olemassa olevien myymälöiden kautta (olemme neuvotelleet Detsky Mir -ketjun myymälöistä sekä erilaisista lasten vaatteisiin erikoistuneista suurista ja ei-niin toimivista myymälöistä, ja otettuaan näytteitämme tarkastelemme, he ovat sopineet ottavan ne myyntiin vähimmäismäärällä erät 10-50 kappaletta ja marginaali 10%). Siten meillä on yhden tason jakelukanava tavaroille vähittäiskaupan kautta. Tulevaisuudessa aiomme jakaa tavaroita paitsi Habarovskin kaupungissa myös lähialueilla laajentamalla jakelukanavaa.

Koska meillä on pieni tuotantomäärä ja emme voi kasvattaa sitä nopeasti, tarvitsemme mahdollisimman nopean rahan määrän. Tätä varten meidän on ensin suoritettava kokeiluversio (pienissä erissä niin monessa myymälässä kuin mahdollista), jotta saataisiin selville, mistä hajaantua nopeammin, on mahdollista saada joitain pehmeitä tietoja kuluttajien mieltymyksistä ja sopeuttaa jakelupolitiikkamme. Myymälöissä, ottaen huomioon hinnoittelupolitiikkamme, on parempi valita sekä universaali että erikoistunut, keskimääräinen tai alhainen hintataso.

Varastojen määrän on oltava tasolla, joka on välttämätön toiminnan jatkuvan toiminnan varmistamiseksi. Varastointikanavien (sekä valmiiden tuotteiden että varastojen) osalta voidaan tässä vaiheessa käyttää johtajan dachaa ja lisäksi, jos tuotanto kasvaa merkittävästi, on tarpeen vuokrata varastotiloja. Tavaroiden kuljetukseen liittyen: yrityksellämme on kaksi pikkubussia, joita voidaan käyttää toimitustavoina.

Periaatteessa vaatteet viittaavat tavaroihin, jotka eivät poikkea hyvin nopeasti. Ja jos lasten vaatteita myydään liian hitaasti, tulevaisuudessa voit käyttää eri tuotteiden jakeluohjelmaa (mutta jos otat sen tärkeimpänä, sinun on otettava huomioon toinen markkinointisuunnitelma). Tämän järjestelmän ydin on seuraava: myymme joitakin tavaroita kaupankäynnin verkoston kautta (ks. Edellä), jotta saisimme rahaa nykyisiin kuluihin ja anna loput siirtyä "ympyrässä" tuotannon varmistamiseksi. Eli vaihdamme raaka-aineista raaka-aineita (esimerkiksi Birobidzhanin puuvillaa), sitten annamme heille pyörivän (sitten kutomaan) jalostuslaitoksen (emme maksa niistä mitään, koska raaka-aineet tulevat heille antamaan he yksinkertaisesti pitävät osan raaka-aineesta maksuna. Sitten otamme kankaan niistä ja anna sen mennä lasten vaatteiden valmistukseen. Tämän järjestelmän hyväksi sanoo seuraava:

a) raaka-aineiden tuottajat eivät osta raaka-aineita (jalostusyrityksillä ei ole rahaa), se on halvempaa kuin valmiit tuotteet, valmistajat ovat valmiita vaihtamaan tarvikkeita vaatteisiin, ts. on todellinen sopimus;

b) raaka-aineista ei ole viivytyksiä, tuotanto on vakaa ja sitä voidaan laajentaa, maksamattomien maksuongelmien poistaminen;

c) tietyn tavaran osan myynti ratkaistaan ​​ongelmana;

g) käyttöpääoma hyödykkeen muodossa, se ei vähennä rahana.

a) on aikaa tehdä sopimuksia kaikkien järjestelmän osanottajien kanssa;

b) on tarpeen hallita koko ketju itse.

6.3 Markkinointitutkimus

Meidän markkinointitutkimuksen pääsuunta on tunnistaa kuluttajien mieltymykset ja mielipiteet tuotteistamme (sekä kilpailijoiden tuotteista) tuotteidemme parantamiseksi ja markkinointimenetelmien arvioimiseksi. Voimme käyttää yrityksen, kilpailijoiden tuotteiden, erilaisten erikoisjulkaisujen ja aikakausjulkaisujen jne. Raportteja tietolähteenä. Käytämme tarkkailua (lähinnä myyntipisteissä) ja kyselyä (sekä ostajia että myyjiä) tiedon keräämiskeinoina. Tässä on karkea suunnitelma yhdestä ehdotetusta markkinointitutkimuksestamme:

Tarkoitus: saada selville, kuinka tavaraerän tuote ostetaan Children's World -myymälässä ja mikä ei sovi asiakkaille.

Tarkkailijoiden lukumäärä: 2.

Havainnointiaika: 4 päivää 5 tuntia.

Tarkkailupiste: Lasten vaatetusosasto 2. kerroksessa.

Jatkossa aikomme suorittaa kokeita (esimerkiksi hinnoilla) eri myymälöissä ja käyttää aktiivisemmin kyselyjä.

Noin markkinointitutkimuksen kustannuksista olemme suunnitelleet:

2013 - 3 000 ruplaa;

2014 - 5 000 ruplaa;

2015 - 8 000 ruplaa.

6.4 T & K-kustannukset:

Tutkimus- ja kehitystyö (T & K) on meidän tapauksessamme tuotesuunnittelua ja tuotesuunnittelua sekä tuotantoorganisaation tutkimusta tavaroiden kustannusten vähentämiseksi. T & K: n kustannukset kasvavat ajan myötä. Lisäkustannuksia voidaan vahvistaa seuraavasti:

Top