logo

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma itse? Mitä tarvitaan tähän? Tässä on käytännöllinen opas, joka vastaa kaikkiin liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen liittyviin kysymyksiin.

Liiketoimintasuunnitelmasi pitäisi vastata vain kolmeen tärkeään kysymykseen:

"Mitä minä haluan?", "Miten se tehdään?", "Mitä minä tarvitsen tästä?".

Mutta ei kaikki ole niin yksinkertainen kuin se näyttää ensi silmäyksellä. Vaikuttaa siltä, ​​että kysymykset eivät ole monimutkaisia, mutta tässä artikkelissa on monia muunnelmia. Optimistinen asenne projektiin, mutta älä liioittele, koska liiketoiminta on sidottu tosielämässä, joka usein aiheuttaa meille monia yllätyksiä, jotka eivät aina ole myönteisiä vaikutuksia. Todella lähestyt kaikkea, arvioi resursseja, tietämystäsi ja valmiuksiasi huolella.

Liiketoiminta-ajatuksen toteuttaminen riippuu ensisijaisesti liiketoimintasuunnitelman oikeasta kirjoittamisesta. Jotta voit luoda liiketoimintasuunnitelman, sinun on noudatettava erityisiä sääntöjä, ja sen on noudatettava yleisesti hyväksyttyä rakennetta. Lähestymistavan vakavuus, kaikkien kohtien ja jaksojen laatiminen sekä kiinnostuksen taso - ovat uuden projektin laadun takaaja. Liiketoimintasuunnitelman yleisesti hyväksytty rakenne koostuu useista osista, annan sen alla.

Älä kiirehdi kirjoittamaan liiketoimintasuunnitelmaa, se voi kestää paljon aikaa, mutta huolellinen tutkimus kaikista pisteistä ja vivahteista mahdollistaa laadukkaan asiakirjan tuotoksessa, jonka avulla voit houkutella mahdollisia sijoittajia, jos ne ovat välttämättömiä. Laadullisen liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen tähtäävä työ johtaa sinut menestykseen.

Aloittelijan yrittäjän on ensin ymmärrettävä tarve luoda liiketoimintasuunnitelma. Ymmärtäminen, mitä hän haluaa saavuttaa ja millä tavoilla hänen tavoitteensa saavutetaan, on puolet menestyksestäsi. Usein ennakoimattomat vaikeudet hankkeen toteuttamisprosessissa voivat heikentää yrittäjän halu toimia ja edetä eteenpäin. Se on askel askeleelta toimintasuunnitelman määrätty liiketoimintasuunnitelmaan, se auttaa pääsemään eroon ongelmasta, koska niiden ulkonäkö oli teoreettisesti ennustaa ja ongelmanratkaisutapoja on jo rekisteröity.

Aloitamme tarkastelemalla kaikki liiketoimintasuunnitelman eri osat ja keskustelemme lyhyesti niistä.

Otsikko-sivu. Yhteenveto

On hyvä, jos sinulla on jo alkupääoma liiketoiminnan järjestämiseen. Ja jos sinulla ei ole sitä, ja aiotko ottaa lainan pienyritykselle vai pyytää lainaa? Sen jälkeen tarvitset hyvin kirjoitetun liiketoimintasuunnitelman. Ilman sitä kukaan ei anna rahaa hankkeelle.

Rahaa aina tosissaan, niin olla ystävällisiä "play" on sääntöjen vakava - liiketoimintasuunnitelman pitää moitteettomasti suunniteltu tekemään vaikutuksen lainanantajalle. Kyllä, vaikka teetkin itsellesi liiketoimintasuunnitelman, kaikki on syytä huolellisesti "asettaa hyllyille" - loppujen lopuksi selkeä ja johdonmukainen lausuma kaikista pisteistä auttaa olemaan "menettämässä" liiketoiminta-ideasi toteuttamisen aikana.

Ensimmäinen osa kuvaa projektin ideaa. On välttämätöntä esitellä edellytykset, jotka ovat olleet vauhtia liiketoimintasuunnitelman laatimiselle. Kuvaile projektin visio, sen lyhyt kuvaus, työn periaatteet. Mitä yrityksesi voi antaa yhteiskunnalle? Mitkä hyödyt tuovat ihmisiä projektiin? Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen selittää sinulle ensin ja ennen kaikkea, ja se näyttää kaikille kiinnostuneille osapuolille.

Yritä selittää tavoitteesi ja menetelmät, jotta voit toteuttaa liiketoiminta-ideasi menestyksellisesti. Tee selväksi, että aikomuksesi ovat vakavat. Tätä osaa voidaan kuvata toimintasuunnitelman seuraavien osien pohjaksi.

Yrityksen toiminta

Tässä osiossa voit rekisteröidä valtavan määrän kysymyksiä, jotka riippuvat valitusta toiminnosta. Aion kuvata vain muutamia kohtia, jotka ovat mielestäni tärkeimmät. Tämä on:

  1. Yrityksen organisaation ja oikeudellisen muodon määrittäminen.
  2. Perustajien roolin jakautuminen.
  3. Oikeudelliset tiedot (osoite, puhelin jne.).
  4. Yrityshankkeen tavoitteet ja niiden ratkaisut.
  5. Tulevaisuuden näkymät yrityksellesi lähivuosina.

Tässä jaksossa sinun on vastattava kysymyksiin:

  • Miksi kuluttajat valitsevat sinut? On ymmärrettävä ja selitettävä, miksi juuri ideasi on mielenkiintoinen ja kilpailukykyinen.
  • Mitkä ovat etusi kilpailijoiden suhteen? Jos teidän toimillasi ei ole tarkoitus tyydyttää asiakastyytyväisyyttä, ideasi ei ole lupaava.

Anna tällainen tapaus liiketoimintasuunnitelman rakenteessa, jolloin tuotannossa pysähtyy yhtäkkiä sellaisten tekijöiden takia, kuten raaka-aineen puute tai kun kaupankäynnissä on puutetta tavaroiden toimittamisessa. Tee suunnitelma, joka voi vähentää kustannuksia äärimmäisissä liiketoimintaolosuhteissa. sisältöön ↑

Kuvaus myydyistä tuotteista tai tarjolla olevista palveluista

Päätä niiden henkilöiden ympyrä, joihin aktiviteettisi ohjataan, ts. tunnista kohdeyleisösi. Harkitse huolellisesti ja tunnista asiakkaan tarjoamasi tuotteen tärkeimmät ominaisuudet. Näihin ominaisuuksiin kuuluvat: hinta, maku, väri, suunnittelu, pakkaus jne.

Yksityiskohtaisesti "piirrä" kaikki houkuttelevat palvelut, joita käytät asiakkaiden houkuttelemiseen:

  • Kyky tilauksiin tai palveluihin puhelimitse.
  • Internetin kautta. Nykyään Internet on tulossa tavaroiden tärkein edustaja ja jakelukanava.
  • Sisällytä kuvaus varastoista ja erilaisista "myynninedistämistarjouksista".

Ehkä sinulla on omat ideasi, ilmoittakaa heille kirjoittaessasi liiketoimintasuunnitelman. sisältöön ↑

Markkinat ja kilpailija-analyysit

Ennen markkinoille tuloa tuotteen tai palvelun kanssa sinun on tarkasteltava huolellisesti näitä markkinoita. Kuinka paljon ihmiset tarvitsevat tarjolla olevissa tuotteissa, mitä "aukkoja" olet valmis täyttämään tavaroidesi jne. No sitten

Kilpailijoiden opiskelu on vaikea ja huolellinen vaihe liiketoimintaohjelman laatimisessa. Sinun on tutkittava tarkasti ja arvioitava kaikki kilpailijasi työn nuhteet. Ymmärrä alan erityispiirteet tällä alalla ja ymmärrä liiketoiminnassanne parasta, mitä he ovat oppineet kilpailijoilta.

  1. Laske kilpailijoiden lukumäärä
  2. Määritä jokainen markkinaosuus
  3. Määritetään kilpailijoiden käyttäytymismallit (hintavaihtelut, tavaroiden ja palveluiden valikoima)
  4. Opiskeluilmoitus
  5. Arvioi edut ja haitat
  6. Toimita toimivaltaisesti kaikki, mitä parhaiten edustavat kilpailijat
sisältöön ↑

markkinointi

Markkinoinnin tehtävänä on määrittää tuotteen kuluttajaominaisuudet ja selvittää, miten se toimitetaan asiakkaille. Markkinoijat etsivät uusia markkinoita myynnistä ja myynnin kasvusta. Jotta yrityksesi kehittyminen olisi mahdollista, sinun täytyy työskennellä yrityksen imagon, kehittää menetelmiä ja tapoja lisätä myyntiä. Siksi markkinointitutkimuksen tulisi olla yrityksen olennainen osa.

Kehitä joukko toimenpiteitä asiakkaan palautteen saamiseksi. Asiakkailta saatu palaute on todellakin arvokasta tietoa. Tarkastusten ansiosta voit paremmin ymmärtää, mikä kannattaa vaihtaa ja miten houkuttelevuus paranee. sisältöön ↑

Valmistusprosessi

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa tallennetaan kaikki tuotannon, teknologian ja laitteiden tiedot henkilöstöstä. Lisäksi tietoja laitteiden toimittajista, raaka-aineista. Ilmoita, millaisia ​​resursseja sinulla on jo tällä hetkellä, ja mitä resursseja sinun tulee houkutella hankkeen toteuttamiseksi.

Kaikki tuotantoprosessi-osassa kerätyt tiedot mahdollistavat yrityksen ja sen tuotantokyvyn ylläpitokustannusten arvioinnin.

Tämän jakson päätavoite on vakuuttaa potentiaalinen luotonantaja, kuten sanotaan - numeroina ja "paljaana" logiikkana, että yrityksesi pystyy tuottamaan hyviä tuotteita hyvissä ajoin tai tarjoamaan tarjottuja palveluja korkeimmalle tasolle.

Kaikki tiedot voidaan esittää taulukon muodossa (tai muussa muodossa, jota pidät tarpeellisina), joissa tiettyinä aikoina määritetään yrityksen tuotoksen vaiheet suunnitellulle kapasiteetille tai suunnitellun myynnin tai palvelujen tuotos. sisältöön ↑

Tilinpäätös

Muodosta liiketoimintasuunnitelman laatiminen varmista, että määrität liiketoiminnan taloudellisen suorituskyvyn. Tällaiset laskelmat perustuvat kaikkien kustannusten ja myyntiennusteiden kirjanpitoon (voitto). Vain laskujen jälkeen pystyt ymmärtämään itsellesi kuinka paljon ansaitset ja näytät sen sijoittajalle. Itse asiassa tämä on tärkein, tylsä ​​ja suurin osa volyymien osalta.

Kaikkien finanssilaskelmien perusta on erottelukohdan määritelmä. Kysy Wikipediasta, mikä on tämä salaperäinen kohta:

Rikkoutumispiste on tuotannon vähimmäistilavuus ja tuotteiden myynti, jossa kulut korvataan tuloilla, ja yhtiö alkaa tuottaa jokaisen myöhemmän tuotantolaitoksen tuotantoa ja myyntiä.

Tämä hajoamispiste jakaa kentän tuloihin ja kustannuksiin. Ne edellytykset, joiden perusteella se ilmenee, ja ne ovat projektin vähimmäisvaatimukset.

Harkitse liiketoiminnan aloittamisen kustannukset:

  1. rekisteröintikustannukset
  2. tilojen hankinta tai vuokraus
  3. huoneen järjestely
  4. laitteiden ja materiaalien kustannukset
  5. lisenssikustannukset

Kustannukset voidaan jakaa kiinteiksi ja muuttuviksi. sisältöön ↑

Kiinteät kustannukset:

  1. huoneen vuokraus
  2. työntekijän palkka
  3. sähkö, vesi, lämmitys
  4. linkki
  5. laitteiden huolto
  6. verot
sisältöön ↑

Muuttuva virtaus:

  • materiaalikustannukset
  • osapalkka
  • linkki
  • toimitus

Tuloilla kaikki on paljon yksinkertaisempaa. Tulojen tulon määrittämiseksi sinun on vähennettävä muuttuvat kustannukset hinnasta.

Tuotannon kannattavuuden laskemiseksi on välttämätöntä ottaa huomioon tavaroiden kustannusten suhde kustannuksiin kuukausittain. Takaisinmaksuaika lasketaan nettomääräisen avaamisen kustannusten suhdetta kohden. sisältöön ↑

riskejä

Liiketoimintasuunnitelmasi on esitettävä riskit, jotka on suunniteltu tarjoamaan vaikeuksia koko kehityspolun aikana ja joiden avulla voit välttää ongelmia. sisältöön ↑

Mahdolliset riskit:

  • Tapaturmat, luonnonkatastrofit
  • Taloudelliset tilanteet (hinnankorotus)
  • Sopimusten peruuttaminen
  • Tuotteiden kysynnän lasku
  • Alhainen myynti
  • Luotto- ja kassavarat

Määritä, miten päästä eroon ongelmista mahdollisimman pienillä tappioilla. Laske tappioita, jotka voivat tapahtua ja perustella päätöksesi laskelmissa.

Tarvittaessa sinun on määriteltävä yrityksen vaikutukset ympäristöön. Ekologiset ongelmat, ensi silmäyksellä, merkityksetön, saattavat osoittautua "estäväksi" tekijäksi yrityksesi hankkeelle. sisältöön ↑

sovellukset

Kaikki taulukot, kaaviot, kaaviot, säädökset, jotka vaaditaan yrityksellesi, lainsäädäntöä jne. olisi esitettävä liiketoimintasuunnitelmaan liitetyissä erillisissä hakemuksissa.

Ymmärrän, että liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen, varsinkin ensimmäistä kertaa, on ylivoimainen testi, joten noudata neuvoja ja sitten onnistut. Vastuullisesti lähestyt tätä ongelmaa, sillä tämä asiakirja on erittäin tärkeä sinulle ja yrityksellesi. Anna mahdollisimman suuret vaikeudet, jotka voivat ilmetä saavutuksesi saavuttamisessa ja kehittää kattavia toimenpiteitä niiden ratkaisemiseksi.

Jos jotain menee pieleen, älä epäusko! Voit aina tilata liiketoimintasuunnitelman kirjallisesti ammattilaisilta. Seuraa esimerkiksi tätä linkkiä.

Onnea ja menestystä!
Jälkiruoka tänään - video "Liiketoimintasuunnitelman kirjoittaminen"

Ohjeet pienyritysten liiketoimintasuunnitelman itsensä laatimiseen

Lyhyesti: Yksityiskohtaiset käytännön ohjeet, joissa elävä esimerkki osoittaa, miten tehdä liiketoimintasuunnitelma omasta. Aineisto kattaa kappaleiden rakenteen ja sisällön, jossa on suosituksia kirjallisesti.

Yksityiskohtaisesti

Oikea liiketoimintasuunnitelma on perustavanlaatuinen asiakirja liiketoiminnan aloittamisessa, koska sen avulla voit määrittää idean ja tapoja toteuttaa liiketoiminta, tarvittavat investoinnit ja kannattavuusindikaattorit.

Taloustieteessä ja johtamisessa ei ole yksittäistä yleisesti hyväksyttyä mallia liiketoimintasuunnitelman laatimiseen, ne ovat kaikki yksilöllisiä ja ne kootaan jokaiselle yksittäiselle yritykselle. Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on esittää jäsennellysti kaikki yrityksen elinkaaren tiedot, sen komponentit, hankkeen kustannukset, aika jakautumispisteeseen ja kannattavuuden taso.

Yksittäisestä kirjoitusprosessista huolimatta asiakirjan laatimiseen sisältyy vakiorakenne, joka sisältää seuraavat pääkohdat:

  • Asiakirjan kasvot (otsikko), johon perustajien tiedot on ilmoitettu, ovat hankkeen laatija, sen kustannukset ja ydin;
  • Hankkeen tiivistelmä, jossa korostetaan investointiherkkyyttä;
  • Markkina-analyysi;
  • Hankkeen pääajatus ja lyhyt toteutusnäkymä;
  • Yksityiskohtainen markkinointisuunnitelma;
  • Kehitetty tuotantosuunnitelma;
  • Täysi taloussuunnitelma 3-5 vuodeksi;
  • Hallinto- ja organisaatiosuunnitelma;
  • Hankkeen kannattavuuden täsmällinen laskeminen;
  • Luettelo riskeistä ja takuista;
  • Luettelo tarvittavista sääntelyasiakirjoista;
  • Sovellus.

Asiakirjan kirjoittamisen lähestymistapaa on punnittava ja sillä on oltava tarvittava tietopohja - luotettava tietolähde, johon luottamuksellisesti luottaa yrityksen skenaarion rakentamiseen. Harkitse klassista otosta, jonka mukaan voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itsellesi sopivaksi yksittäisille yrittäjille tai muulle oikeussubjektille eri tarkoituksiin (avustukset, sijoittajat, projektin kannattavuuden virheelliset laskelmat).

1. Liiketoimintasuunnitelman otsikkosivu

Otsikkosivu on peitelty eikä se saa olla esteettinen, vaan puhtaasti käytännöllinen toiminto. Se on sijoitettava:

  • Hankkeen nimi. Esimerkiksi: "Kaupan Internet-radioaseman, Radio Station X: n perustaminen ja kehittäminen".
  • Hankkeen oikeudellinen muoto;
  • Oikeushenkilön nimi tai hankkeen tekijän koko nimi, yhteystiedot. Jos on useita tällaisia ​​henkilöitä, laadi luettelo vastuualueista:
  • Hankkeen tekijä: Semenov V. G., perustaja, idean kirjoittaja, puhelin: xx-xx-xx
    Kirjailijat: Petrov N.N. (rahoitusasiantuntija), puh.: xx-xx-xx
    Sidorova S.A. (Markkinointiasiantuntija), puh: xx-xx-xx
  • Hankkeen kustannukset, jotka ilmaistaan ​​ensisijaisen pääoman määränä ja hankkeen abstraktina. Esimerkiksi: "Esitetyssä asiakirjassa on vaiheittainen kaupallinen liiketoimintasuunnitelma kaupallisen Internet-radioaseman röntgenlaitteiston luomiseksi ja kehittämiseksi kolmeksi vuodeksi. Hankkeen kustannukset ovat 280 000 dollaria. Hankkeen takaisinmaksu on 34 kuukautta."
  • Paikka, luomisvuosi: Moskova, 2013

Näin kasvojen liikevaihto sisältää lyhyen taustan projektista ja sen keskeisistä indikaattoreista.

2. Hankkeen yhteenveto

Ehdotuksen ydin ja kaikki keskeiset tiedot ovat lakoniaktiivisesti esiteltyä liiketoimintasuunnitelman yhteenvedossa. Tämän jakson tarkoituksena on pitää potentiaalisen sijoittajan huomio. Se on yhteenvedon lukeminen, joka määrittää hankkeen huomion. Tätä varten sinun on sisällytettävä yhteenvetoon seuraavat tiedot:

  • Lyhyt kuvaus liikeideasta, tiedot sen ajantasaisuudesta markkinoilla, vaikutusvalta maantiede, toteutusaika ja takaisinmaksuaika ja sen kannattavuus.
  • Tulokset, jotka antavat odotetun tulotason, kilpailukyvyn ja tuotteen elinkaaren.

Esimerkki edellä mainitun Internet-radioaseman liiketoimintasuunnitelman tiivistelmästä

"Tarjoamme harkittavaksi projektia kaikkien Venäjän radioasema X-radioaseman (ei rajoitu Venäjän federaation hallinnolliselle alueelle) luomiseen ja kehittämiseen. Markkinointitutkimus, joka on esitetty tarkemmin "Market Analysis" -osiossa, tarjoaa yksiselitteisen tiedon Venäjän yleisön 19-27 vuoden interaktiivisen webcasting -formaatin merkityksestä, mikä tarkoittaa jatkuvaa työskentelyä pätevien asiantuntijoiden studiossa.

Tällä hetkellä Internet-mediapalvelujen markkinat ovat edustettuina vain täysin automatisoidut radioasemat, joista 99 prosenttia on musiikillisia. Ehdotuksemme kilpailukyky ja merkitys on hankkeen täydentäminen vuorovaikutteisilla ohjelmilla, kilpailuilla, näytöillä sekä videokuvan sisällyttämisellä radioaseman käsitteeseen, joka mahdollistaa kaiken, mitä tapahtuu studiossa - DJ-esityksissä, haastatteluissa, mestarikursseissa jne. ja sosiaalisten alustojen elementit, joiden avulla jokainen käyttäjä voi rekisteröidä ja muokata tilinsä.

Tämä hanke on innovatiivinen eikä siinä ole analogeja. Yleisön odotetut kvantitatiiviset indikaattorit ovat 10 prosenttia alueen internetin levinneisyydestä. Tärkein rahoitustuote on kaupallinen mainonta radiossa ja verkkosivustolla, taidehankkeiden edistäminen, epäsuora mainonta, räätälöityjä sponsorointiotsikoita.

Hankkeen käynnistämisen kustannukset ennen kuin saavutetaan omavaraisuus on 280 000 dollaria.

Projektin toteutusaika on 9 kuukautta. Odotettu hajoamispiste saavutetaan 24 kuukaudessa, odotettu tulo on 15 000 dollaria kuukaudessa.

Oma pääoma on 45%, sijoituspääoma 50%

3. Markkina-analyysi, alan yleiskuvaus ja SWOT-analyysi

Välittömästi on tarpeen säätää, että tätä lukua sovelletaan, että liiketoimintasuunnitelma laaditaan laadukkaiden markkinointitutkimusten ja asiantuntijoiden tekemien analyysien pohjalta, mikä mahdollistaa kohtuullisen kehityksen ennakoinnin ja myynnin. Liiketoimintasuunnitelman tämä osa heijastaa nykyisiä tietoja alan kehityksestä, markkinoista, kuluttajista, riskeistä ja kehityspoluista.

Luvun suunnitelma on seuraava:

  • Yleistä tietoa teollisuudesta, kehityksen dynamiikka, kapasiteetti, ilmaistuna talouden indikaattoreissa, trendeissä ja markkinanäkymistä;
  • Tärkein koostumus (markkinatilanteet), suurimmat toimijat, niiden ominaisuudet ja painopisteet työhön; oman tuotteen kilpailuedellytysten määrittäminen;
  • Muotokuvan luominen (muotokuvia, jos useat asiakassegmentit hyväksytään liikkeelle); motiiveja, joiden avulla hän siirtyy ostaessaan; keskeiset arvot ja ankkurointipisteet, joita voidaan houkutella;
  • Tuottavimpien markkinoiden (myynninedistämisen) ja myyntikanavien määrittäminen;
  • Tunnistetaan alan todennäköisimmät riskit ja tapoja voittaa ne, luettelo vaihtoehtoisista ratkaisuista.

Liiketoimintasuunnitelman tämä osa sisältää pääsääntöisesti vähintään 10% koko asiakirjasta (7-10 sivua) pakatusta tiedosta, joka on pohja laskelmien ja suunnittelun edelleen rakentamiseksi. Jos tietojen valinnassa on vaikeuksia, markkina-analyysi voidaan ulkoistaa ammattilaisille ja sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan asiantuntijan arvion mukaan.

Esimerkiksi Internet-radioaseman markkinoiden analysointi merkitsee laajamittaista tutkimusta potentiaalisten radiolähetysten riippuvuuksista. Tämä tehdään niin, että houkutellaan tarkalleen yleisö, joka kiinnostaa potentiaalista asiakasta - mainostajaa. Ja tällaiselle tutkimukselle kuuntelija tarvitsee haastattelijan pätevän lähestymistavan.

Jos markkinatutkimusta tehdään esimerkiksi massatuotantoon, esimerkiksi panimoyhteyden luomiseen, kiinnitetään entistä enemmän huomiota markkinakehityksen dynamiikkaan ja nykyiseen kilpailuympäristöön, joka edellyttää taloudellisen analyysin taitoja. Tutkimuksen rakentaminen riippuu suurelta osin valitusta tuotteesta, ja se on siksi erityinen jokaisessa yksittäisessä tapauksessa.

4. Hankkeen pääajatus ja toteutuksen kuvaus

Asiakirjan tämä osa on semanttinen keskus: se keskittyy itse liikeidealle ja lyhyt yhteenveto sen ominaisuuksista ja toteutuksesta, tuotteen elinkaaren kuvauksesta, toissijaisten ostojen taajuudesta sekä mahdollisuudesta luoda uusia tuoteryhmiä, jakamalla tärkeimmät tarjoukset ja ennustamalla tuotemuutoksia markkinoiden kehittymisen myötä.

Esimerkkinä siitä, miten voit tehdä liiketoimintasuunnitelman itse, kun olet kuvannut idean Internet-radioaseman luomisesta, on esitettävä seuraavat kysymykset: mikä lähetystoiminnan muoto on valittu, miten ja mihin studio järjestetään, mitä ainutlaatuisia ominaisuuksia tämä epätavallinen radio on, mitä määräaika lasketaan tälle formaatille ja kun se vaatii päivityksen, mitkä vaiheet on mahdollista päästä yleisradiohjelmaan yleisön kiinnostuksen säilyttämiseksi, kuinka usein kaupallinen ja vaihtoehtoinen mainonta julkaistaan.

Jos tätä lukua tarkastellaan panimoyhteyden yhteydessä, sitä muutetaan vain tuotteen mukaisesti: mikä olut tuotetaan ja miten sen pitäisi houkutella kuluttajaa. Vastaus tähän kysymykseen voi olla pelkästään oluen laatuominaisuudet, mutta tavaramerkin legenda, esimerkiksi Tinkof (Venäjä) tai Lvivske (Ukraina), voi myös olla vetovoima. Mikä on oluen alalaji (lajitelma) suunniteltu vapautettavaksi, kuinka kauan kukin niistä on, mikä on myyntikeskus. Miten tuotevalikoimaa muutetaan ensimmäisen tuotteen elinkaaren lopussa.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne tarkoittaa, että markkinoiden analyysin ja perusajatuksen lukemisen jälkeen markkinoinnin, tuotannon ja hallinnollisten organisaatioiden yksityiskohtien syventäminen ei aiheuta mahdollisia sijoittajia kysymyksiä siitä, miksi juuri tämä idea on. Vastaus tähän kysymykseen olisi sisällytettävä perusperiaatteeseen ja perustuttava todellisiin markkinaindikaattoreihin.

5. Markkinointi ja strateginen suunnitelma

Tässä luvussa liiketoimintasuunnitelman sisältö menee käytännön algoritmien tasolle. Markkinointisuunnitelma sisältää:

  • tuotteen markkinoille saattamista koskeva järjestelmä;
  • kehitysstrategia;
  • hinnoitteluperiaatteet;
  • myyntikanavat ja myyntijärjestelmä;
  • mainostustukea.

Tuotteen markkinoille saattamisen järjestelmä toimii tehokkaimmin rakennetun Gantt-kaavion muodossa (ks. Alla oleva esimerkki), jossa ordinaatti kulkee tapahtumaluettelon, abcissan akseli näyttää päivämäärät ja risteyspisteissä on summia toiminnoille. Algoritmin tällainen rakenne auttaa visuaalisesti piilottamaan työn volyymia ja järjestystä ja arvioimaan välittömästi järkeviä rahoituskustannuksia.

Kehitysstrategiassa on suunnitelma "kaapata" osuutensa kuluttajista markkinoiden ja kilpailijoiden analyysin perusteella. On olemassa monia standardimuotoja, kuten esimerkiksi polkumyyntiä, heikentää kilpailijoiden toimintaa ja rakentavat omaa viestintää kuluttajien kanssa. Strateginen kehittämissuunnitelma on rakennettu projektille erikseen. Näyttää siltä, ​​että pitkän aikavälin (3-5 vuotta) suunnitelma täyden mittakaavan tapahtumista on tarkoitettu kannattavuuden lisäämiseen. Visuaalisesti, on parempi esitellä se tehtäväpuun muodossa, jossa päätavoite on hajautettu alisteisiin tapahtumiin ja tehtäviin.

Hinnoittelu on yleensä taloudellisen laskennan seurausta ja siinä on useita muunnelmia. On syytä valita tietyt järjestelmät, jotka perustuvat todellisiin toteutuskustannuksiin, odotettuihin tuloihin ja kuluttajien ostovoimaan.

Sijoittajien eniten kiinnostus on aina myyntijärjestelmä. Olisi ihanteellista esittää se tavaroiden jakeluun ja myyntiin liittyvän visuaalisen järjestelmän muodossa, joka vaihtelee sen vastaanottamisesta tuotannosta varastoon ja päättyy lopulliseen ostoon. Esimerkiksi:

Tai tämä: myyntijärjestelmään kuuluu kaksi pää- ja kaksi toissijaista myyntikanavaa:

  • 42% tavaroista on suunniteltu myytäväksi jakelujärjestelmän ja tukkumyyjien (kauppojen, supermarkettien) välityksellä;
  • 30% tavaroista myydään omien verkkojen kautta;
  • Apukanavat: 18% tavaroista myydään kumppaniverkkojen, kampanjoiden, 20% tavaroiden kautta - verkkokaupan kautta verkkokaupasta.

Mainostataktiikoita kuvaavissa kohdissa on kiinnitettävä erityistä huomiota laajoihin projekteihin ja mediasuunnitteluun.

6. Toimintasuunnitelmat: taloudellinen, tuotanto, hallinto ja organisaatio

Rahoitussuunnitelma

Rahoitussuunnitelma on liiketoimintasuunnitelman vastuullinen luku. Jos et ole varma omissa kyvyistänne, voit pyytää asiantuntijaa laskemaan ja kirjoittamaan. Varmista, että hän toimittaa asiakirjan, jolla on viisumi. Monet aloittajat laskevat taloutta sijoitusyhtiöiden avulla, mikä antaa tällaisille liiketoimintasuunnitelmille enemmän painoarvoa, koska Riippumattomat asiantuntijaennusteet innoittavat aina sijoittajien luottamusta.

Rahoitussuunnitelma sisältää kaikki tiedot hankkeen tuloista ja menoista, ja se luodaan taulukon muodossa ottaen huomioon aiemmin esitetyn kehitysstrategian ja sisäisten kustannusten (palkkasummat, tuotantokustannukset jne.).

Esimerkki siitä, miltä rahoitussuunnitelma voisi näyttää:

Tuotantosuunnitelma

Tuotantosuunnitelma on algoritmi teknologisen prosessin avulla maalatun tuotteen luomiseksi raaka-aineiden tuotannosta tuotannon vastaanottamiseen massamyynnissä. Tuotantosuunnitelma sisältää luettelon tärkeimmistä kumppaneista, toimittajista, laitteiden luettelosta ja sen päivittämisen ehdoista.

Tuotantosuunnitelmaa luova järjestelmä:

Raaka-aineiden kuvaus ja vaatimukset, toimittajien luettelo, raaka-aineiden vastaanotto ja käsittely, esivalmisteluvalmistus, tekninen prosessi, 1 tekninen prosessi, 2 lopputuotteen tuotanto, testaus, pakkaaminen, siirto varastolle.

Hallinto- ja organisaatiosuunnitelma

Hallinto-organisaatiosuunnitelma on liiketoiminnan rakenne, joka on kuvattava liiketoimintaprosesseissa, henkilöissä ja tapahtumissa. Tässä luvussa on henkilöstöluettelo palkkojen ja vastuualueiden tasolla. Yksityiskohtaiset kaaviot yksiköiden välisestä vuorovaikutuksesta.

Eräänlainen matriisi, joka koostuu työn velvoitteista ja sitovista prosesseista:

Vuorovaikutussuunnitelma auttaa jakamaan taakan asianmukai- sesti kaikille yrityksen osiin ja tehostamaan asiantuntijoiden ylläpitokustannuksia.

Hallinnollisen organisaatiosuunnitelman tulisi sisältää myös luettelo liiketoimintastrategioista: henkilöstön kehittäminen, osallistuminen avustuksiin, kilpailuihin, näyttelyihin, hallituksen ohjelmiin jne.

7. Projektin kannattavuuden laskeminen

Tässä lyhyessä osassa olisi annettava vain taloudellisia ja taloudellisia laskelmia: koko hankkeen kannattavuus kiinteän pääoman ottamisesta osaksi hanketta ja houkuttelevien sijoitusrahastojen päästä hankkeen hajoamispisteeseen ja takaisinmaksuaikaan. Pitkäaikaisen ennusteen avulla voidaan suunnitella odotetut tulot, jotka päättävät, kuinka mielenkiintoinen projekti saattaa vaikuttaa sijoittajilta.

Kannattavuuskynnys lasketaan seuraavalla kaavalla:

R = D * Zconst / (D - Z)

D - tulot
Z - muuttuvat kustannukset.
Zconst - kiinteät kustannukset.
R - rahapolitiikan kannattavuuden kynnys.

Pitkän aikavälin laskennassa on kuitenkin otettava huomioon inflaation taso, palkkasumman kasvu, sijoitusrahastomaksut, tuotannon uudistamista koskevat investoinnit.

Visuaalinen toteutus on myös erittäin tehokas Gantt-kaavion muodossa, jossa voit valita poistumisnopeuden ja määrittää kasvavan tulon:

Miten kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma itse?

Liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, joka korostaa tulevan organisaation ominaisuuksia, analysoi mahdollisia ongelmia ja riskejä, niiden ennustusta ja menetelmiä, joilla niitä voidaan välttää.

Yksinkertaisesti sanottuna PI: n ja sijoittajan liiketoimintasuunnitelma on vastaus kysymykseen "Pitäisikö minun rahoittaa projekti tai lähettää sen roskakoriin?".

Se on tärkeää! Liiketoimintasuunnitelma laaditaan paperille ottaen huomioon tiettyjä sääntöjä ja määräyksiä. Tällainen projektin esitys jonkin verran toteutuu ideasi, osoittaa sitoutumisesi ja halukkuuttasi työskennellä. Paperityö yksinkertaistaa myös sijoittajan käsitystä ajatuksesta.

Itse valmistella liiketoimintasuunnitelma

Se ei ole niin vaikeaa luoda liiketoimintasuunnitelmaa, sinun tarvitsee ajatella huolellisesti ajatusta. Ennen kuin otat laskimen ja laske tulot, sinun on tehtävä muutaman askeleen.

  1. Tunnista kehittyvän idean edut ja haitat. Jos "miinojen" määrä rullaa - ei kiirehdä luopua. Joitakin näkökohtia voidaan kääntää vastakkaiseen suuntaan, miettiä tapoja ratkaista tällaiset "haitat".
  2. Tärkeitä ominaisuuksia ovat kilpailukyky ja markkinoiden kestävyys.
  3. Markkinoita on harkittava pienimmällä yksityiskohdalla.
  4. Tavaroiden (palvelujen) takaisinmaksu ja ensimmäisen voiton saantiaika auttavat sinua määrittämään (suunnilleen) tarvittavan summan investoinneille.

Jos tällaisen pinnallisen analyysin jälkeen et halunnut luopua jälkeläisistasi, silloin on aika ottaa puhdas arkki ja aloittaa liiketoimintasuunnitelman luominen.

Tärkeää tietää! Ei ole yksittäistä rakennetta eikä vaiheittaisia ​​ohjeita liiketoimintasuunnitelman laskemisesta. Siksi suunnitelmaan sisältyvien kohteiden läsnäolo ja järjestys määritetään itsenäisesti. Asiantuntijat ovat kuitenkin määrittäneet suunnitelman rakenteen optimaalisen version. Jos tällaisten asiakirjojen laatimisessa ei ole kokemusta, sinun on käytettävä näitä suosituksia, jotta osaat kääntää työtä.

Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja järjestys

Taloustieteilijöiden mukaan hyvän liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää 12 pistettä. Jokainen niistä on kuvattu alla.

Otsikko-sivu

Tässä on esitetty seuraavat parametrit:

  • projektin nimi;
  • sen organisaation nimi, johon hanke on tarkoitus toteuttaa, puhelinnumerot, osoitteet ja muut yhteystiedot;
  • edellä mainitun organisaation päällikkö;
  • liiketoimintasuunnitelman kehittäjä (tiimi tai johtaja);
  • asiakirjan päivämäärä;
  • Ensimmäiseen arkkiin voidaan sijoittaa merkittävimmät hankkeen rahoitusselvityksen indikaattorit.

Tietosuojakäytäntö

Tämä asiakirja on välttämätön idean ja liiketoimintasuunnitelman tekijänoikeuksien suojaamiseksi. Se heijastaa lukijan tietoisuutta siitä, että hänellä ei ole oikeutta jakaa asiakirjassa olevia tietoja ilman tekijän lupaa. Saattaa myös olla ohjeita kieltämään kopiointi, asiakirjan päällekkäisyys, siirto toiselle henkilölle, vaatimus palauttaa lukusuunnitelma tekijälle, jos sijoittaja ei hyväksy sopimusta.

Esimerkki salassapitovelvoitteesta on nähtävissä alla.

Seuraavat suunnitelman kaksi osaa - "Lyhyt yhteenveto" ja "Hankkeen pääidea" ovat johdantokappaleita. Niitä voidaan käyttää alustavana tarjouksena (kumppaniksi) kumppaneille ja sijoittajille, kunnes neuvotteluja nimitetään.

Lyhyt yhteenveto

Vaikka lyhyt yhteenveto tällaisesta asiakirjasta on alussa, se on kirjoitettu lopullisessa vaiheessa. Jatko-osa on lyhennetty kuvaus hankkeen ideasta ja luettelo rahoituskomponentin merkittävimmistä ominaisuuksista.

Seuraavat kysymykset auttavat ja vastaat siihen, millaista on hyvä jatkaa:

  1. Minkä tuotteen tuote aikoo myydä?
  2. Kuka haluaa ostaa tämän tuotteen?
  3. Mikä on suunniteltu myynti (tuotanto) ensimmäisen vuoden yritykselle? Mikä on tuotto?
  4. Kuinka paljon projekti maksaa yhteensä?
  5. Miten yritys muodostuu oikeudellisesta muodosta?
  6. Kuinka monta työntekijää on tarkoitus houkutella?
  7. Kuinka paljon hankkeen pääomaa tarvitaan?
  8. Mitkä ovat tämän hankkeen rahoituslähteet?
  9. Kuinka paljon on tietyn ajanjakson kokonaisvoitto (kannattavuus), takaisinmaksuaika, rahamäärä yrityksen ensimmäisen vuoden lopussa ja kannattavuus. Nettorajan arvo.

Tärkeää tietää! Yhteenveto luetaan ensin sijoittajalta. Tämän vuoksi projektin tuleva kohtalo riippuu tästä osasta: sijoittaja tulee joko kiinnostumaan tai tylsistyneestä. Tämä osa ei saisi ylittää 1 sivua.

Hankkeen pääidea

Tässä kirjoittaja kuvaa ajatusta, jonka pohjalta hän haluaa järjestää yrityksen. Tässä suunnitelman osassa on vastattava seuraaviin kysymyksiin:

  1. Mikä on tärkein hankkeen tavoite?
  2. Mitkä ovat yrityksen tavoitteet päätavoitteen saavuttamiseksi?
  3. Onko tavoitteiden esteitä ja miten päästä heidät ympäriinsä?
  4. Millaisia ​​tarkkoja toimia tekijä ehdottaa suoritettavaksi, jotta tulokset saadaan mahdollisimman lyhyessä ajassa ja tavoitteen saavuttamiseksi? Mitkä ovat nämä määräajat?

Se on tärkeää! On annettava selkeät, todelliset ja selkeät argumentit, jotka vahvistavat luottamuksen hankkeen kannattavuuteen ja onnistumiseen. Tämän osan tilavuus on optimaalinen 1-2 sivua.

Samassa jaksossa on tavallista käyttää toteutettua SWOT-analyysiä - yrityksen vahvan, heikon ominaispiirteen, mahdollisuuksien (näkymien) ja mahdollisten uhkien arviointia. Yrityssuunnitelman laatiminen oikein ja täysin ilman tällaista analyysiä ei todennäköisesti onnistu.

SWOT-analyysissä on kaksi puolta, jotka vaikuttavat organisaation elämään: sisäinen, joka liittyy yrityksen itsensä ja ulkopuolisen (kaikki yrityksen ulkopuolelle, jota se ei voi muuttaa).

Älä unohda: kuvaa yritystä, ei tuotetta! Kirjailijoiden usein virhe on, että he alkavat kirjoittaa tavaroiden ominaisuuksia "joukkojen" sarakkeessa.

Seuraavassa on joitain parametreja vahvuuksien tai heikkouksien kuvaamiseksi, joita voidaan käyttää:

  • high-tech-tuotanto;
  • huolto- ja huoltopalvelut;
  • tuotteen monikäyttöisyys (vaikuttamatta sen ominaisominaisuuksiin);
  • työntekijöiden pätevyyden ja ammattitaidon taso;
  • yrityksen teknisten laitteiden taso.

Ulkoiset tekijät ("mahdollisuudet" ja "uhat") ovat:

  • markkinoiden kasvuvauhti;
  • kilpailun taso;
  • poliittinen tilanne alueella, maa;
  • lainsäädännön piirteet, valtion tuki;
  • kuluttajan vakavaraisuuden piirteitä.

Markkinoiden toimialan ominaisuudet

Tässä kirjoittajan on jälleen todistettava hankkeen pätevyys, joka perustuu markkinatilanteen markkinointitutkimukseen. Tässä on suositeltavaa käyttää seuraavia indikaattoreita:

  • samanlaisten tuotteiden myynti viime vuosina;
  • markkinateollisuuden kasvuvauhti;
  • hinnoittelun suuntaukset ja ominaisuudet;
  • kilpailijoiden kokonaisarviointi;
  • haku ja maininta alan uusista ja nuorista yrityksistä sekä kuvaus niiden toiminnasta;
  • kuvaus kuluttajamarkkinoista, heidän toiveistaan, aikomuksistaan, vaatimuksistaan ​​ja mahdollisuuksistaan;
  • tieteellisten, sosiaalisten ja taloudellisten näkökohtien mahdollisten vaikutusten arviointi;
  • kehitysnäkymät markkinoilla.

Hankkeen ydin

Tässä osiossa kuvataan liiketoimintasuunnitelman aihe. Se heijastaa myös yrityksen valmistautumisastetta "valossa", minkä vuoksi kaikki tarvittavat keinot ovat olemassa.

Tärkeimmät tämän jakson säännökset ovat:

  • ensisijaiset tavoitteet;
  • tavoiteasiakasryhmän kuvaus;
  • markkinoiden menestyksen avaintekijöitä;
  • yksityiskohtainen kuvaus tuotteesta, jonka ominaispiirteiden on oltava määritellyn markkinasegmentin sisällä;
  • tuotekehityksen vaihe (jos tuotanto aloitetaan), patentti- ja tekijän puhtaus;
  • organisaation ominaisuudet;
  • hankkeen kokonaiskustannukset, mukaan lukien investointien kausien ja määrien rahoitussuunnitelma;
  • markkinointikampanjan alkuvaiheen välttämättömät kulut ja sopusointuisen organisaatiorakenteen muodostuminen.

Markkinointisuunnitelma

Tässä ovat markkinointipolitiikan tavoitteet, tavoitteet ja menetelmät niiden ratkaisulle ja saavutukselle. On tärkeää ilmoittaa, mikä tehtävä on, mihin henkilöstöön se on tarkoitettu, mihin aikaan sen toteuttaminen on tarpeen ja millä välineillä. Myös jälkimmäiseen tarvittavat varat on täsmennettävä.

Markkinointisuunnitelma on strategia, peräkkäisten ja / tai samanaikaisten vaiheiden sarja, joka luodaan houkuttelemaan kuluttajia ja hyötymään niistä tehokkaasti.

Sijoittaja kiinnittää huomiota sellaisiin kohteisiin kuin:

  • kehittynyt järjestelmä kattavaan markkinatutkimukseen ja analysointiin;
  • tavaroiden (palvelujen) myynnin määrä ja sen alue, joka on maalattu ajanjaksolla, kunnes yritys saavuttaa täyden kapasiteettinsa;
  • keinot tuotteiden parantamiseen;
  • tuotteen pakkaus- ja hinnoittelupolitiikan kuvaus;
  • hankinta- ja myyntijärjestelmä;
  • mainostastrategia - selkeästi määritelty ja ymmärrettävä;
  • palveluiden suunnittelu;
  • valvoa markkinointistrategioiden toteuttamista.

Tuotantosuunnitelma

Tämä koskee vain suoraan tuotteiden luomista. Siksi on suositeltavaa tehdä tämä jakso vain niille yrityksille, jotka suunnittelevat paitsi jakelua myös tuotannon.

Tarvittavat momentit:

  • vaadittava tuotantokapasiteetti;
  • yksityiskohtainen tulkinta prosessista;
  • yksityiskohtainen kuvaus alihankkijoille osoitetuista toimista;
  • tarvittavat laitteet, ominaisuudet, kustannukset sekä osto- tai vuokrausmenetelmät;
  • alihankkijoita;
  • vaadittu tuotantoalue;
  • raaka-aineet, resurssit.

On tärkeää ilmoittaa kaikkien kustannusten kustannukset.

Organisaatiosuunnitelma

Tässä vaiheessa kehitetään yhtiön organisaation strategisen johtamisen periaatteita. Jos yritys on jo olemassa, tämä lauseke on edelleen pakollinen: tämä määrittelee olemassa olevan rakenteen yhteensopivuuden aiottujen tavoitteiden kanssa. Järjestelyosassa on välttämättä oltava seuraavat tiedot:

  • oikeudellisen muodon nimi (IP, OJSC, kumppanuus ja muut);
  • joka heijastaa järjestelmän rakenteen, määräysten ja ohjeiden, yksiköiden viestintää ja riippuvuutta;
  • perustajat, niiden kuvaus ja tiedot;
  • johtoryhmä;
  • vuorovaikutus henkilöstön kanssa;
  • toimitusjohtamisjärjestelmä, jolla on tarvittavat aineelliset ja tekniset resurssit;
  • yrityksen sijainti.

Rahoitussuunnitelma

Liiketoimintasuunnitelman tämä luku antaa kirjallisen hankkeen kumulatiivisen taloudellisen arvioinnin, johon liittyy laskelmat kannattavuuden tasosta, takaisinmaksuaikataulusta sekä yrityksen taloudellisen vakauden.

Rahoitussuunnitelma sijoittajalle on erittäin tärkeä, täällä hän päättää, onko hanke houkutteleva hänelle.

Tässä on tarpeen tehdä joitain laskelmia ja kartoittaa ne:

  • valuuttakurssi "rupla - dollari";
  • maksaa veroja ja niiden korkoja;
  • pääomanmuodostuslähteet (pääoma, pääomalainat jne.);
  • Esimerkkejä voitoista ja tappioista laadittavasta raportointisuunnitelmasta, esimerkiksi:
  • yhteenvetotaulukko kassavirta (rahavirrat ja niiden liikkuminen);
  • tase (yrityksen taloudellinen tilanne tiettynä ajankohtana);
  • matemaattisten ja graafisten menetelmien avulla laskettu hajoamispiste, esimerkiksi:
  • NPV: n (NPV: n nykyarvo) laskeminen ja sijoitettujen rahastojen takaisinmaksuaika (kaavion muodossa). Alla olevassa kuvassa on esimerkki tällaisesta kaaviosta:
  • PI: n kannattavuusindeksi (esimerkki alla);
  • Sisäisen tuottoprosentin IRR indikaattori useilla diskonttokoroilla. Laskettu kaavalla:

Riskianalyysi

Riskianalyysissä kirjoittajan on tutkittava projekti ja havaittava mahdolliset uhkat, jotka voivat johtaa tulojen vähenemiseen. On otettava huomioon taloudelliset, teolliset, luonnolliset, sosiaaliset ja muut riskit. Samanaikaisesti on tarpeen kehittää yksityiskohtainen ja tehokas suunnitelma niiden estämiseksi tai minimoida vaikutukset yritykseen. Siksi liiketoimintasuunnitelmassa on täsmennettävä:

  • luettelo kaikista mahdollisista ongelmista;
  • joukko tekniikoita ja välineitä, jotka estävät, eliminoivat tai minimoivat riskejä;
  • yrityksen käyttäytymismalleja sellaisten tapahtumien tapauksessa, jotka eivät edistä kehitystä;
  • tällaisten ongelmien vähäisen todennäköisyyden perustelut.

sovellukset

Tämä on viimeinen linkki liiketoimintasuunnitelman rakenteeseen. Se sisältää asiakirjat, lainaukset, lähteet, kopiot sopimuksista, sopimuksista, todistuksista, kuluttajien, kumppaneiden kirjeistä, tilastoista, laskentataulukoista, joita käytetään tämän asiakirjan valmistelussa. Yrityssuunnitelman tekstissä oleva hakemus sisältää linkkejä ja alaviitteitä.

Asiakirjan yleiset vaatimukset

  • on laadittava liiketoimintasuunnitelma selkeällä ja tarkalla kielellä ilman pitkää ja monimutkaista kieltä;
  • haluttu määrä - 20-25 kyliä;
  • liiketoimintasuunnitelman tulee kattaa kaikki sijoittajan edellytetyt tiedot kokonaisuudessaan;
  • asiakirjan on perustuttava todellisiin tosiasioihin, järkeviin järkeviin ehdotuksiin;
  • suunnitelmalla on oltava strateginen perusta: tiukka, rajattu ja valmistunut, selkeät tavoitteet;
  • yhteenliitettävyys, monimutkaisuus ja johdonmukaisuus ovat suunnitelman tärkeitä piirteitä;
  • sijoittajan on nähtävä tulevaisuus, näkymät hankkeen idean kehittämiselle;
  • liiketoimintasuunnitelman joustavuus on merkittävä lisä. Jos on mahdollista tehdä korjauksia, muutokset kirjalliseen projektiin ovat miellyttävää bonusta sijoittajalle;
  • Yrityksen toiminnan edellytysten ja toimintatapojen tulisi olla osa liiketoimintasuunnitelmaa.

Liiketoimintasuunnitelman tekeminen tyhjästä ilman asiantuntijan apua ei ole helppoa, mutta mahdollista. On tärkeää noudattaa edellä mainittuja sääntöjä, rakentaa rakennetta ja välttää virheitä.

Asiantuntijoiden videoita

Yleisimmät virheet

  • Kirjottava tyyli

Kielen sääntöjä ei voida jättää huomiotta. Usein tapahtuu, että uskomattomia ja lupaavin ajatus lentää koriin yhdessä joukon arvottomia suunnitelmia ipeshnikoville. Ja kaikki, koska oikeinkirjoituksen, sanaston, välimerkkien ja tekstin huonon esittämisen virheet kokonaan estävät sijoittajan halu.

Asettelun on oltava sama koko asiakirjassa: merkinnät, otsikot, luettelot, fontti, koko, numerointi, välilyönti jne. Sisältö, otsikot, numerointi, lukujen ja taulujen nimikkeet, sarakkeiden tietojen merkitseminen on pakollista!

Jotta voit laatia liiketoimintasuunnitelman, tarvitset tyhjentävää tietoa. Edellä luetellun asiakirjan osat ovat vähimmäismäärä, joka on ehdottomasti sisällytettävä hankkeeseen.

Työn pitäisi olla "kuten apteekissa asteikolla". Selkeät, määritellyt, tarkat tavoitteet ja (tärkeät!) Ideat.

Runsaasti teknisiä, taloudellisia, markkinointiehtoja vain auttaa tentit. Liiketoimintasuunnitelman mukaan sinun on valittava vain tärkeimmät tiedot. Jos on suuri tarve perusteellisen kuvauksen prosessista, voit ottaa sen sovellukseen.

Vastaavat liiketoimintaehdotukset perustuvat oletuksiin. Siksi tekijän on oltava järkevä lähestymisessään ajatukseen ja sillä on oltava kelvollinen tausta, todellinen syy, jota laskelmat tukevat.

Jokaisesta olettamuksesta - sen perustelusta - on todellinen, todellinen. Tosiasiat antavat työtä mielekkyydelle ja luottamukselle. Tosiasioiden lähde ei myöskään ole järkevää järjestää, ja jos sitä kuljetetaan, tarkastelemme yksityiskohtien sääntöä.

Pääsääntö: Ei ole liiketoimintaa ilman riskejä. Ei ole sellaista liiketoimintaa, jossa "rauha ja hiljaisuus". Sijoittaja tietää tämän, kirjoittajan pitäisi myös tietää tämä. Siksi on aika laskeutua pilvistä maahan ja tutkia, tutkia ja analysoida.

Kilpailija, kuten riski, on aina paikalla. Se voi olla suora tai epäsuora. Tutki tätä aihetta varovasti ja huolellisesti, ja vastustaja ilmestyy horisonttiin heiluttaen kynän sinulle.

  • Avun laiminlyönti

Liiketoimintasuunnitelman luominen itse ei tarkoita tekemästä kaikkea itseäsi. Lisäksi korkealaatuisen tuloksen saavuttaminen on mahdollista useiden asiantuntijoiden yhteisillä ponnisteluilla. Älä pelkää avustajia!

Liiketoimintasuunnitelman rakenne

Liiketoimintasuunnitelman rakenne - hankkeen kirjallinen kuvaus, sen toteutuksen määrä ja ajoitus. Tällainen suunnitelma luonnehtii sen olemassaolon tarkoituksenmukaisuutta. Liiketoimintasuunnitelman koostumus riippuu suuresti projektin alueesta sekä sen koosta. Joten, jos uuden tyyppisen tuotteen tuotantoa oletetaan, on kehitettävä yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa kuvataan uuden tuotteen kaikki edut sekä sen valmistusprosessi. Jos puhumme ostosmahdollisuuden avaamisesta, liiketoimintasuunnitelma voi olla yksinkertainen ja siihen voi sisältyä vain lyhyt kuvaus ja palautusjaksot. Liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö ovat tärkeässä asemassa organisaation toiminnan alussa.

Joten, voit pitää tällaista asiaa yksityiskohtaisena rakenteen osia liiketoimintasuunnitelman. Se sisältää useita elementtejä, joista jokaisella on oma merkityksensä.

Osa 1. Otsikko-sivu

Se kuvastaa projektin nimeä, organisaation nimeä, joka osallistuu sen toteuttamiseen, organisaation sijainti, puhelinnumero, päivämäärä ja kellonaika. Jos liiketoimintasuunnitelma aikoo esitellä sijoittajille tai luottolaitokselle, on tarpeen ilmoittaa taloudellisen osan tarve ja huomioida, kuinka kauan projekti maksaa.

2. Yksityisyyden suojaa koskeva muistio

Tämä osio suojaa hankkeen kehittäjän tekijänoikeutta ja jos tämä muistio on tarpeeksi lyhyt, se on sijoitettava otsikkosivulle. Muistion päätavoitteena on varoittaa niitä, jotka tulevat tutustumaan siihen, että tiedot ovat luottamuksellisia ja että uusi henkilö takaa tietojen leviämisen estämisen ilman tekijän suostumusta. Voidaan myös huomata, että kielletään kopioida kaikki sisältämät tiedot, tai se voi olla vaatimus palata suunnitelman tekijälle, jos hän ei ole kiinnostunut.

Osa 3. Yhteenveto

Tässä osassa on mainosmerkki, ja se auttaa myös tunnistamaan sen henkilön etu, jolle liiketoimintasuunnitelma käsitellään. Tämä osio on suunniteltava asianmukaisesti, koska se antaa sijoittajille ensimmäisen vaikutelman liiketoimintasuunnitelmasta.

Tässä jaksossa on esitettävä koko liiketoimintasuunnitelma tiivistetyssä muodossa, samalla paljastaen hankkeen ydin. Kirjoitusperuste on kaikkiin osiin sisältyvä tieto. Yleensä yhteenveto voi olla seuraava:

  • kuvaus;
  • resurssien myöntäminen;
  • miten se toteutetaan;
  • mikä on hankkeen ainutlaatuisuus;
  • investointien määrä;
  • tulosennuste;
  • miten lainat palautetaan sijoittajille;
  • hankkeen tehokkuus.

4 jakso. Hankkeen tarkoitus

Tässä jaksossa kuvataan hankkeen tarkoitus sekä kuvaus tavaroista tai palveluista, jotka toimitetaan markkinoille hankkeen toteutuksen aikana. Ilmaisee asiakkaiden todellisen hyödyn vastaanottamasta tätä tuotetta tai palvelua. Kuvaus uuden tuotteen, tuotteen tai palvelun eduista, hankkeen ainutlaatuisuus. Tässä osassa kuvataan myös saatavilla olevat patentit sekä tekijänoikeudet.

Osa 5. Markkina-analyysi tällä alalla

Tässä osiossa esitellään markkinointitutkimuksen tuloksia sekä analysoidaan alan kilpailijoiden asemaa. Tällaiset tiedot ovat todella hyödyllisiä sijoittajille.

On tärkeää esittää oikein uuden projektin pääidea ja korostaa sen omaperäisyyttä nykyisessä tilanteessa. On myös syytä kuvata syvällistä ymmärrystä organisaation tilasta. Tässä vaiheessa sinun on arvioitava alan viimeisimpiä innovaatioita sekä lueteltava tärkeimmät kilpailijat, mikä osoittaa niiden edut ja haitat.

6 jakso Yrityksen asema koko toimialalla

Tässä osiossa on täydellinen yksityiskohtainen analyysi yrityksen tilanteesta tällä alalla, ja siinä luetellaan myös tärkeimmät organisaation ominaisuudet. Nimittäin - luetellaan organisaation toiminnot sekä luettelo myydyistä tavaroista tai suoritetuista palveluista. Siinä kuvataan yrityksen, perustajien ja henkilöstön oikeudellinen muoto. Seuraavassa on sarja tietoja:

  • organisaation tärkeimmät taloudelliset indikaattorit;
  • yrityksen osoite, tilojen tyyppi, korjaus- tai jälleenrakennustarve;
  • yrityksen yksityiskohdat - tunnit, päivät ja viikot.

Tässä osassa on suuri merkitys, jos liiketoimintasuunnitelman päätavoite on luoda uusi yritys tyhjästä. Tässä tapauksessa osassa olisi oltava useita keskeisiä kohtia, jotka voivat perustella yrityksen menestystä, ja korostavat myös johtajan kokemusta yrittäjyyden alalla. Jos hankkeella on yksilöllinen yrittäjyys, on syytä kuvata yrittäjän liiketoiminnan ydin. Tämän jakson tarkoituksena on antaa sijoittajalle perustiedot hankkeen toteuttamiskelpoisuudesta taloudelliselta kannalta. Liiketoimintasuunnitelman kehittämisen rakenne on tärkeä rooli, ja tässä vaiheessa olisi kiinnitettävä asianmukaista huomiota.

7 jakso Tuotteen kuvaus

Tämä osio on joka tapauksessa tärkeä, ja sen on sisällettävä yksityiskohtaiset tiedot tuotteiden kuluttajien ominaisuuksista ja eduista sekä tärkeimmistä eduista, joita yrityksellä on kilpailijoihin nähden. Tämä osio voi sisältää luonnollisen tuotteen näytteen muodossa olevia hakemuksia, valokuvia, teknistä puolta kuvaavia asiakirjoja ja niin edelleen. Jos työn tuotos on useita yksiköitä, tässä osassa kuvataan kukin niistä.

Tässä jaksossa on seuraava rakenne:

  • kuvaus ja tuotteen nimi;
  • sen soveltamisala ja pääasiallinen tarkoitus;
  • ominaisuuksien kuvaus;
  • kilpailuetuja;
  • mahdolliset tekijänoikeudet;
  • laatusertifikaatti, takuu;
  • tuotteen ympäristöystävällisyys;
  • toiminta ja palvelu.

Osa 8. Markkinointituotteiden myyntiä koskeva suunnitelma

Tässä osiossa analysoidaan markkinoita, kehitetään käyttäytymisstrategia markkinoilla, selitetään, missä määrin kuluttajat ostavat tuotteita ja kertoo myös mahdollisista tavoista vaikuttaa kysyntään. Merkitään myös tärkeimmät menetelmät tuotteen tai palvelun myynnistä, suunniteltujen hintojen määrittämisestä.

Tähän osioon sisältyvien tietojen pitäisi saada potentiaalinen kuluttaja ostamaan tämä tuote itselleen. Tässä tapauksessa ostajilla on omat ominaispiirteensä esimerkiksi toimitusketjussa ja asemassa - he voivat olla oikeushenkilöitä tai luonnollisia henkilöitä.

Siinä kuvataan liiketoimintasuunnitelman kuluttajien ominaispiirteet, ja niiden joukossa on tärkeää kiinnittää huomiota ulkonäköön, houkuttelevuuteen, hintaan ja tarkoitukseen, vahvuuteen, turvallisuuteen ja niin edelleen. Kuluttajien, kilpailijoiden analyysi, kuvaus tavaroiden hyödyistä. Se analysoi tuotteen tai palvelun myyntimarkkinat, kuvaa tavaran luovutuksen logistiikkakäsitettä ja kertoo myös toimitusketjun hallitsevasta henkilöstä.

Lisäksi tässä osassa kuvataan strategia, jolla kuluttajat ja mainoskampanjat osallistuvat, ja se voi myös tarjota näytteitä ilmaiseksi ja paljon muuta. Se osoittaa myös hinnan ja arvioidun myynnin. Hankkeen kannattavuuden ja takaisinmaksuaikataulun laskenta. Monet markkinointistrategian yksityiskohdista ovat hyvin monimutkaisia ​​ja vaikuttavat myös alueisiin, kuten markkinoinnin sijoitteluun ja paljon muuta.

9 § Tuotantosuunnitelma

Jos aiot avata tuotantolaitoksen tyhjästä, tämä osa on tärkeä liiketoimintasuunnitelman kannalta. Tällöin kaikki tavaroiden tuottamiseen liittyvät prosessit kerätään. Se pitää myös koko tilan tilojen sekä niiden laitteiden ja oikean sijainnin mukaan. Tuotantolaitoksessa kuvataan tuotantolaitoksia, varastoja ja työpajoja sekä tavat, joilla tavarat liikkuvat yrityksen sisällä.

Jos hankkeen päätavoite on tuotannollisen yrityksen luominen, on tarpeen antaa täydellinen kuvaus tuotantoprosessista sekä tuotannon, tuotannonohjauksen jne. Merkintä. Alihankkijoille annetaan useita toimintoja, joiden on myös annettava tietoja ja ilmoitettava syyt tietyn urakoitsijan valitsemiseen. Ja toimet, jotka on suunniteltu toteutettavaksi omilla ponnisteluillamme, on laadittava niiden mukaisten tuotantovirtojen kaavio ja myös luettelo laitteista ja raaka-aineista.

Osassa kuvataan tuotantokustannuksia, laskee tuotantokustannukset, arvioidaan kustannukset, määritellään muuttujat ja kiinteät kustannukset. Osassa on suunnilleen seuraava rakenne:

  • tiedot yrityksen tuotantorakenteesta;
  • käytetty tekniikka;
  • tuotantovälineiden tarve;
  • henkilöstön tarpeet;
  • ympäristövaatimukset;
  • tuotantokapasiteetti;
  • laitteet ja ominaisuudet;
  • raaka-aineiden ja materiaalien tarve;
  • alihankkijoiden valinta;
  • arvioidut tuotantokustannukset;
  • kustannusanalyysi.

Jakso 10. Organisaatiosuunnitelma

Tässä osiossa käsitellään joitain organisaatiokysymyksiä, ja niissä annetaan sääntelyasiakirjoja ja toteutusaikataulu.

11 § Taloussuunnittelu

Se olisi toteutettava tarkastelemalla ja valmisteltaessa tärkeimpiä rahoitusasiakirjoja, joihin kuuluvat tulo- ja menosuunnitelma, hankkeen ajoitus, kassavirtaohjelma ja niin edelleen. Tässä osiossa tehdään investointeja esimerkiksi laitteiden tai rakennustöiden ostamiseen sekä käyttöpääoman luomiseen.

Suunnitellaan myös lähteitä, mistä hankkeen rahoitus otetaan, lainan takaisinmaksua koskeva järjestelmä otetaan huomioon.

Rahoitussuunnittelua koskevan osion loppuun saattaminen suoritetaan analysoimalla hankkeen tehokkuutta, ja tähän tarkoitukseen käytetään projektin analyysimenetelmää. Osassa on suunnilleen seuraava rakenne:

  • raportti voitosta;
  • verojen maksurakenne;
  • kertomus varojen siirrosta;
  • investointitarve;
  • lainanhoitokustannukset;
  • hankkeen tehokkuus ja sen kuvaus.

Luku 12. Riskianalyysi

Se ei ole salainen kenellekään, että jokainen projekti sisältää riskejä ja kohtaavat tiettyjä vaikeuksia sen tiellä. Nämä vaikeudet uhkaavat hankkeen toteutusta, minkä vuoksi nämä vaikeudet on ennakoitava ja kehitettävä strategioita näiden ratkaisemiseksi. On myös erittäin tärkeää tarkastella riskin tasoa ja pohtia tärkeimpiä ongelmia.

Hankkeen riskiin liittyvät keskeiset kohdat olisi kuvattava yksinkertaisesti ja objektiivisesti, ja on myös otettava huomioon, että tärkein uhka voi tulla tärkeimmiltä kilpailijoilta. On tärkeää, ettemme tee omia virheitämme markkinoinnin alalla ja tuotantopolitiikassa. Sinun ei pitäisi tehdä virheitä henkilöstön valinnan aikana johtamisasemaan.

Vaihtoehtoisten yritysjohtamisohjelmien pitäisi olla käytettävissä, ja on erittäin tärkeätä varmistaa liiketoimintasuunnitelman tärkeimmät vaikeudet, jotta lainanantajat ymmärtävät, miten aiot toimia tietyssä tilanteessa. Riskiä voidaan arvioida objektiivisesti tekemällä laadullista analyysiä, johon liittyy tekijöiden ja riskialueiden tunnistaminen. Tämän työn suorittaa asiantuntija kokemuksen perusteella. Lisäksi voidaan suorittaa kvantitatiivinen analyysi, jolla on tärkeä rooli kaikkien riskien arvioinnissa.

Kvantitatiivisella analyysillä voidaan arvioida tiettyjen riskien tyyppisten arvioitujen tappioiden määrä, ja sinun kannattaa myös muistaa, että tämä analyysi käyttää monia menetelmiä, mukaan lukien analogisten menetelmien, mallintamisen ja niin edelleen.

  • Analogien menetelmä. Tässä tapauksessa käytä tietoja samanlaisten hankkeiden toteuttamiseen.
  • Tilastollinen menetelmä. Tässä on tilastotutkimus, joka on saatavilla.
  • Expert-menetelmä. Tässä tapauksessa asiantuntijalausuntojen kerääminen.
  • Simulointi. Täällä voit tunnistaa vaikutukset tilanteeseen ulkopuolelta.

On olemassa myös erityisiä menetelmiä riskien määrittämiseksi. Riskianalyysin tuloksena on mahdollista taata perustakaukset varojen palauttamiselle mahdollisille lainanantajille tai sijoittajille. Tällaisia ​​takuita ovat seuraavat:

  • Liittohallituksen tai paikallisviranomaisten takuut.
  • Vakuutukset.
  • Pankkitakaukset ja varojen pantti.
  • Oikeudet ja velvollisuudet.
  • Takuu tavaroille.

Liiketoimintasuunnitelman rakenteen analyysi auttaa määrittämään osien tarkan sekvenssin.

Jakso 13. Liitteet

Tässä osassa on kaikki tarvittavat sovellukset sekä tärkeimmät dokumentit, jotka eivät ole mukana suunnitteluprosessissa. Muuten niiden pitäisi mainita liiketoimintasuunnitelman pääosissa.

  • Monien sopimusten jäljennökset.
  • Asiakirjat, jotka ovat tulleet perustietojen lähteiksi.
  • Hinnastot ja niin edelleen.

Näin ollen liiketoimintasuunnitelman rakenne ja sisältö ovat tärkeimpiä komponentteja, jotka riippuvat paljon hankkeen toteutusprosessista.

On huomattava, että tällä hetkellä käytännössä käytetään erilaisia ​​tuotteita, jotka yksinkertaistavat liiketoimintasuunnitelman laatimista. On olemassa erityisohjelmia, joiden avulla voit luoda suunnittelija ja laskea kannattavuuden ja projektin tehokkuuden indikaattorit. Käytetään myös erityisohjelmia, jotka on suunniteltu yksinomaan markkinointistrategioiden kehittämiseen sekä tuotantoprosessien kuvaamiseen.

Oikealla lähestymistavalla tämän asiakirjan tärkeimpien osien laatimiseen voit houkutella sijoittajien huomiota ja samalla saada rahoitusta ideasi rahoittamiseksi. Jotta liiketoimintasuunnitelma olisi kuitenkin mahdollisimman kirjallinen ja houkutteleva monessa suhteessa, on kuitenkin kiinnitettävä huomiota useisiin tekijöihin. On erittäin tärkeää seurata selkeästi rakennetta ja kuvailla kaikkia toimia tehokkuuden kannalta. Sinun on noudatettava laatimisjärjestystä. Jos sinulla ei ole kokemusta tällaisten asiakirjojen valmistelusta, voit hakea ammattilaisten apua.

Top