logo

Et halua harjoittaa myyntiä, ja tuotanto ei ole sinua varten? Kysy, miten mainostulo toimii. Ehkä tämä tulotaso sopii sinulle.

♦ Pääomasijoitus - 700 000 ruplaa
♦ takaisinmaksu - enintään 1 vuosi

On väärä näkemys siitä, että luovat ihmiset eivät koskaan voi avata kannattavaa liiketoimintaa ja päinvastoin liikemiehiä, jotka eivät ole täysin mielikuvitusta eivätkä koskaan käynnistä luovaa käynnistystä, mieluummin vanhoja testattuja menetelmiä.

On kuitenkin olemassa toimiala, joka kokoaa yhteen luovuutta ja liike, joka on sopiva ja "fysiikka" ja "lyrics", joka on melko helppo aloittaa tyhjästä.

Tämä on mainosliiketoiminta.

Jos et halua osallistua myyntiin, eikä tuotanto ole sinua varten, kysy sitten, kuinka voit avata mainostoimiston.

Ehkä tämä luova ja mielenkiintoinen tapa tehdä rahaa sopii sinulle.

Mainostoiminta: mitä se on ja miten se avataan


Sana "mainostoimisto" on tuttu meille, mutta hyvin usein ymmärrämme sen omalla tavalla, sillä todellinen mainosliiketoiminta on liiketoimintaa, joka harjoittaa liiketoimintaansa eri aloilla:

  • jakaa ulkona mainontaa;
  • edistää tuotetta tiedotusvälineissä;
  • toteuttaa PR-kampanjoita, myös poliittisia;
  • mainostaa asiakkaansa Internetissä;
  • suorittaa SMS-markkinoinnin.

Nämä ovat sellaisia ​​toimintoja, joita useimmat mainostoimistot tekevät.

Kotimaiset liikemiehet, jotka haluavat avata mainosyrityksen, keskittyvät usein yhteen asiaan.

He ajattelevat jo pitkään, mistä he aloittavat, ja lopulta he alkavat markkinoida asiakkaitaan Internetissä (lupaavin ja edullisin tapa mainostaa) tai he järjestävät PR-virastoa edistääkseen uusinta brändiä, poliitikkoa tai tähtiä.

Toisaalta on hyödyllistä avata kapeakohtainen virasto, koska sinun ei tarvitse palkata suurta henkilökuntaa tai vuokrata jättiläistä toimistoa.

Toisaalta on olemassa vaara, että et pysty muodostamaan asiakaskuntaa, koska hyvin harvat mainosta tarvitsevat ihmiset tekevät sopimuksia useiden virastojen kanssa, jotta ne voivat markkinoida tuotteitaan eri tavoin.

Miten mainostoimisto toimisi, jos päätän avata sen?


Mainonnan yritysten omistajilla on kaksi vaihtoehtoa:

  1. Osallistu yhden asiakkaan edistämiseen eri tavoin.
  2. Monien asiakkaiden eri kannattavuuden pohjalta.

Ensimmäinen vaihtoehto ei ole kovin suosittu maassamme, paitsi puhumme poliittisesta PR-kampanjasta (usein tietyn poliitikon luo mainostoimistot edistämään itseään).

Mutta merentakaisten tuotanto-jättiläiset suosivat, että PR-ihmiset keskittyvät vain tuotemerkin mainontaan, eivät roiskeita toisiinsa.

Siksi sellaiset yritykset kuin Coca-Cola, Pepsi ja muut osaavat aloittaa toisen maan markkinoiden valloittamisen: avaamasta mainostoimiston haaraa kyseisessä valtiossa.

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, sinun ei tarvitse valita heti, sillä on kapea tai laaja profiili.

Sinun tärkein asia on aloittaa asiakaskunnan muodostaminen ja sitten suunnata itseäsi: voit ottaa suuren kalan, sinä otat vain sen edistämisen, ja jos ei, voit tehdä hyvää rahaa pienille asiakkaille, tärkeintä on, että sinulla on:

  • mainostilaa (sopimukset tiedotusvälineiden, verkkosivustojen jne. kanssa);
  • henkilöstö, joka kykenee luomaan virheetöntä ja luovaa PR-tuotetta;
  • mallit (bannerit, kuutiot jne.);
  • normaalit tekniset laitteet;
  • kumppanuuksia tulostimilla, jotka nopeasti ja tarkasti tulostavat suuria määriä tuotteita.

Ilman sitä et voi avata mainostoimistoa?

Mielenkiintoinen seikka:
Yli 500 miljardia dollaria vuodessa käytetään mainontaan maailmassa.

Mainostoiminta on ainutlaatuinen lajissaan.

Mainostoimiston avaamiseksi on toivottavaa, että niillä on asianmukaiset ominaisuudet, joista tärkeimmät ovat:

Sinun täytyy olla luova henkilö, jolla on rikas mielikuvitus.
Jos olet toivoton "fyysikko", et voi hallita alaistensa toimintaa.

Mainosliiketoiminnassa esiintyy eri tilanteita.
Joskus tuotteita on uusittava useita kertoja, kunnes asiakas on tyytyväinen.
Lisäksi asiakas ilmaisee tyytymättömyytensä ei aina ole kohteliaasti ja suvaitsevaista.
Yrittäjien keskuudessa on erilaisia ​​tapauksia ja kaiken, mitä sinun tarvitsee oppia löytämään yhteinen kieli.

Ole hyvä psykologi.

Jälleen, sinun täytyy käsitellä erilaisia ​​asiakkaita.
Jotkut tulevat teille valmiilla ideoilla, odottavat vain laadullisen toteutuksensa myynninedistämistuotteissa, ja joku kääntää sinut sanomalla "Haluan jotain, en tiedä mitä" ja sinun pitäisi arvioida nopeasti asiakkaan ymmärtämään, mitä hän tarvitsee tarjota.

Sinun täytyy kommunikoida ihmisten kanssa paljon, ja jos aletaan punastua vieraiden yritysten kanssa, on järkevää ajatella jotain muuta kuin mainostoimistoa.
Ilman sosiaalisuutta tässä tapauksessa ei riitä.

Ole hyvä johtaja.

Mainostoiminta on edelleen liiketoimintaa.
Jos käytät ideoita, mutta et pysty järjestämään henkilöstön työtä, laske tuloja, arvaile kustannusten leikkaamisesta, jos mahdollista, virasto polttaa nopeasti.

Tietenkin näiden ominaisuuksien puuttuminen ei välttämättä estä sinua avaamasta mainostoimistoa.

Voit palkata ihmisiä, joilla on kaikki tarvittavat ominaisuudet mainosliiketoiminnalle.

Mutta se on parempi, jos pomo näyttää esimerkkiä alaisilleen ja on hyvin perehtynyt tapauksessa, jossa käsitellään mitä ei voida sanoa monta tuloksetonta liikemiehiä.

Viisi vinkkiä mainosliikkeen aloittamisesta

Jos päätät aloittaa mainostoimiston tyhjästä, voit halutessasi käyttää ammattilaisten neuvoja, jotka tietävät, mistä aloittaa liiketoimintaansa nopeasti asiakaskunnan rakentamiseksi ja ensimmäisen voiton saamiseksi:

  1. Tule yrityksesi luovan nimen kanssa.
    Asiakkaat kiinnittävät huomiota yrityksen nimiin.
    He ymmärtävät: jos et pysty keksimään mielenkiintoista nimeä yrityksellesi, niin miten voit luoda luovan ja tehokkaan mainoskampanjan heille.
    Viraston nimen pitäisi olla lyhyt, mieleenpainuva, on helppo asettaa tuotteille, joita käytät mainostasi yrityksesi.
  2. Älä kiiritse seuraavana päivänä, kun päätät avata mainostoimisto, yritä saada kiinni "isoista kaloista".
    Työskentele pienyritysten kanssa tekemällä pieniä tilauksia niille.
    Joten saat kokemuksen ja oppi ymmärtämään paremmin asiakkaan.
  3. Tarjoamalla potentiaalisia asiakkaita palvelusi, puhuvat heidän ainutlaatuisuudestaan.
    On mahdotonta, kun soitat asiakkaita, kertoa kaikille samalle puhelimelle: "Hei. Manyan nimi on Ivan Ivanovich.
    Päätin avata mainostoimiston ja tarjota sinulle palveluitani. " Kerro minulle, mitä olet eri mieltä kilpailijoista.
  4. Muista tutkia kilpailijoitasi: niiden toteuttamia mainoskampanjoita, niiden hinnoittelupolitiikkaa, jotka olivat erityisen tyytyväisiä ja tyytymättömiä asiakkaidensa kanssa (jos mahdollista) jne.
    Tämä auttaa sinua välttämään työssäsi esiintyviä yleisiä virheitä.
  5. Älä unohda, että mainostustoimintaa on myös mainostettava.

Miten mainostaa mainostoimistoa, jonka olet päättänyt avata?

On mielenkiintoista:
Kun he alkoivat ottaa kaksi purppuraa kerrallaan purukumin mainos, heidän myynnin kaksinkertaistui, kun tavalliset ihmiset alkoivat tehdä samoin.

Ongelma ilmenee välittömästi vastaperustaisen mainosyrityksen omistajille: missä etsiä rahapoliittisia asiakkaita palauttamaan alkuinvestointi lyhyessä ajassa.

Tehokkaimmat tapoja edistää uutta virastoa ovat:

Otat kaupungin yrityksesi hakemistoon ja aloitat toimintatapojen kutsuvan heitä ympäri ja kertoo, että kaupunki on vihdoin avannut ainutlaatuisen mainostoimiston, joka voi tehdä tehokasta ja alkuperäistä PR-kampanjaa tyhjästä.

Sinun täytyy saada yrityksesi sähköpostiosoitteet ja lähettää heille kirjeitä, jotka tarjoavat yhteistyötä.
Käsittele kirjeen tekstiä saadaksesi asiakkaan ensimmäisiltä riveiltä, ​​muuten viesti tulee korissa ennen lukemista.

Media.

Mukautetut tekstit ja mainokset tiedotusvälineissä ovat kalliita, mutta ne ovat edelleen tehokas tapa edistää.

Banderollit, kuutiot, sanomalehdet jne.
Tärkeintä on tehdä mainoksesi mielenkiintoinen ja herättää huomiota.

Älä aliarvioi heidän voimakkuuttaan levittämällä tarvitsemasi tiedot.

Yksi tyytyväinen asiakas kertoo toiselle tyytyväiselle asiakkaalle erinomaisesta mainostoimistosta, joka on avattu ja voit rakentaa nopeasti asiakaskunnan.

Mainostoimiston olisi myös mukava avata oma verkkosivusto, jossa on luettelo palveluista, tuotemääriin, hinnoitteluun, luetteloon asiakkaista, joille olet tehnyt erinomaisen kampanjan ja yhteystiedot.

Sivuston läsnäolo välittömästi viittaa siihen, että olet vakava yritys, jolla voit käsitellä.

Mainostoimiston avaaminen: kalenterinäkymät

Tällaisen käynnistämisen aloittaminen mainosliiketoiminnaksi ei edellytä pitkää valmisteluprosessia.

Jos päätät avata virasto sinun tulee huolehtia standardin vaiheet: rekisteröinti, etsiä sopivat tilat työhön, rekrytointi, laitehankinnat ja löytää asiakkaita.

Jos saat nopeasti kaikki edellä mainitut ja saat älykkäät avustajat, voit aloittaa alusta tyhjästä 5 kuukaudella, vähintään kuuden kuukauden kuluttua.

Mitä tarvitset mainostoimiston avaamiseen?

Useat yritykset käyttävät lähes päivittäin mainostoimistojen apua. Syy tähän on se, että mainonta lisää voittoa, tuotteiden suosio. Kaikki tämä johtaa siihen, että mainosliike on yksi kannattavimmista. Joissakin tapauksissa sen kannattavuus voi nousta 100 prosenttiin tai enemmän. Pääasiassa on onnistuneesti valittava yrityksen suunta ja valita oikea henkilöstö.

Tärkeimmät työalueet

Mainosyrityksen tarjoama palvelu on hyvin laaja. Tämä sisältää:

  • Brändäys - liittyy tuotemerkin, yritysidentiteetin elementtien, iskulauseiden kehittämiseen.
  • Tapahtumamarkkinointi - tapahtumien järjestäminen: esitykset, seminaarit, huippukokoukset, näyttelyt, messut.
  • BTL - tarjoukset, joiden aikana kuluttajat voivat tutustua tavaroiden laatuun.
  • Mainosten sijoittaminen ja luominen - merkkejä, esitteitä, esitteitä, lähettämistä koskevat tiedot Internetissä.
  • Organisaatiotyön tekeminen - esiintyjien etsiminen, valmiiden mainosmateriaalien jakelu tai jakelu.
  • Mainospaikkojen sisältö - Internet-sivustot, mainostaulut, mainosnäytöt.

Riippumatta mainostajan tyypistä, sen päätehtävänä on tavaroiden ja palveluiden markkinoiden edistäminen. Mainostoimisto voi tarjota kaikkia näitä palveluja tai erikoistua johonkin.

Samanaikaisesti tarjottuja yrityksiä mainostuotteiden luomiseen ja jakeluun tarkoitetut palvelut kutsutaan koko syklin mainostoimistoiksi.

Viraston rekisteröinti

Ennen kuin aloitat, yrityksen on oltava rekisteröitynyt. Mutta tämä on merkitystä vain, jos avaat yrityksesi työntekijöiden kanssa. Aluksi voit osallistua mainostoimintaan mainostoimistoon. Rekisteröintiä ei tarvita.

Joten ennen yrityksen avaamista on välttämätöntä:

  1. Ota yhteyttä verovirastoon ja valitse IP- tai LLC-rekisteröintimuoto. Olisi pidettävä mielessä, että IP-rekisteröinnin tapauksessa et voi tarjota palveluja suurille yrityksille eli oikeussubjekteille.
  2. Ennen työn aloittamista sinun tulisi tutustua liittovaltion lakiin "Mainonta" ja kaikista siihen tehdyistä muutoksista.
  3. Sinun tulisi myös tutustua paikallisen tason lakeihin. Joissakin kaupungeissa ulkomaisen mainonnan sijoittamiseen liittyy tiettyjä rajoituksia.

Lisäksi on tarpeen yhdessä asianajajan kanssa laatia mallisopimus, jossa määrätään osapuolten oikeuksista ja velvollisuuksista, maksuista (mieluiten vaiheittain), tapauksista, joissa sopimus voidaan irtisanoa, korvausta.

Huone ja varusteet

Alussa huone ei tarvitse. Pohjimmiltaan asiakkaat eivät tule toimistoon, usein mainostajat tulevat heidän luokseen. Tärkeimmät asiat ratkaistaan ​​puhelimitse.

Toimiston tarve ilmenee siinä tapauksessa, että yhtiöllä on vähintään 5 työntekijää. Tämä on paikka, jossa voit ajoittaa kokouksen asiakkaan kanssa, keskustella kaikista hänen kanssaan olevista kysymyksistä ja kerätä koko joukkue vastuunjakoon. Lisäksi toimisto tallentaa kaikki tarvittavat asiakirjat, on laitteisto.

Alkuvaiheessa tarvitset vähintään laitteita. Tämä sisältää:

  • tietokone suunnittelija;
  • tulostin;
  • skanneri;
  • kopio kone;
  • puhelin;
  • Internetissä;

Tulevaisuudessa voit hankkia lisävarusteita - video- ja äänilaitteita mainosten, kuvaajien ja painokoneiden kuvaamiseen suurien julisteiden tulostamiseksi ja niin edelleen.

Viraston henkilöstö

Mainostoimiston tulee olla seuraavia työntekijöitä:

  • Suunnittelija - keskipalkka on 15 000-20 000 ruplaa.
  • Kooderi - 15 000 ruplaa.
  • Mainostajan käsitteiden luomisen luoja tai asiantuntija - 20 000 ruplaa.
  • Johtaja - 30 000 ruplaa.
  • Myyjät tai myyntipäälliköt - 10 000 ruplaa. On toivottavaa lisätä prosenttiosuus myynnistä. Tämän ansiosta voit motivoida työntekijöitä laadukkaaseen työhön.
  • Kirjanpitäjä - täällä voit vuokrata osan osa-aikaisesti tai osa-aikaisesti. Keskipalkka on 5 000-10 000 ruplaa.

Henkilöstön valinnassa on otettava huomioon seuraavat ominaisuudet:

  • ihmissuhdetaidot;
  • stressin kestävyys;
  • kyky ymmärtää ihmisiä ja olla psykologian perustiedot.
  • mieluiten myös graafisten toimittajien tuntemus - Corel ja Photoshop.

Muista, että mainonnan luominen on luova prosessi, joka vaatii paljon mielikuvitusta.

Mainosten mainospaikat

Mistä voin mainostaa? On paljon vaihtoehtoja, joista tärkeimmät ovat:

  • Televisiossa. Tärkeimmät menetelmät ovat hiipiväylä, video. Suuremmassa mittakaavassa voit tarjota "piilotettuja mainoksia" sarjassa. Joissakin sitcomissa sankarit mainostavat yhtä tai muuta tuotetta - vermicelliä, vitamiineja, vaatteita.
  • Radio. Tähän sisältyy radiota koskevan sopimuksen laatiminen ja jatkaminen tämän mainostustietojen sijoittamiseksi.
  • Sanoma- ja aikakauslehdet. Mainoskampanjan tehtävänä ei ole olla samaa mieltä painetun julkaisun kanssa vaadittujen tietojen sijoittelusta, vaan myös valmistelemaan mainosten - sekä tekstin että graafisen esityksen - ulkoasua.
  • Painotuotteiden valmistus - käyntikortit, esitteet, lehtiset. Se edellyttää yhteistyötä tulostustudioiden kanssa, jotka voivat kehittää ja tulostaa mainostuotteita.
  • Majoitus Internetissä. On hyvä, jos mainostoimistolla on sopimusta mainos- sivujen ja bannereiden vuokraamisesta alueella suosituilla Internet-sivuilla. Tämä sisältää myös yritystiedon sijoittamisen eri hakemistoihin.
  • Ulkomainonta - painotuotteiden bannerit, pilarit, kyltit. On myös tarpeen ottaa yhteyttä asiantuntijoihin. Myöhemmin voit ostaa tarvittavat laitteet tämäntyyppisten myynninedistämistuotteiden luomiseen.
  • Mainonta plasmapaneeleista, mainostauluista ja pysäkeistä, ostoskeskuksista. Sinun täytyy tehdä yhteistyötä mainostajien omistajien kanssa tai lunastaa itsellesi useita. Jälleen tämä voidaan tehdä vähän myöhemmin.
  • Valmistus matkamuistoja - kupit, mukit, lusikat, merkit, T-paidat.

Arvioidut palvelumaksut

Mitä palveluiden kustannukset saattavat olla? Tarjoamme sinulle vähimmäishinnan, josta voit rakentaa.

  • Script kirjoitus kaupallinen - 12 000 ruplaa.
  • Logon tai tavaramerkin kehittäminen - 30 000 ruplaa.
  • Yrityksen identiteetin kehittäminen - 70 000 ruplaa.
  • Lehden mainoksen ulkoasun luominen - 12 000
  • Mainostaulu mainostaulut - 8 000 ruplaa.
  • Yrityksen lehden ulkoasun luominen - 25 000 ruplaa.
  • Useiden tapahtumien järjestäminen - 50 000 - 100 000 ruplaa.
  • Jakelulistat, mainosten lähettäminen - 500 ruplaa 100 kappaletta kohti.

Mainosprosentti lehdistössä käyttäen ulkona mainontaa - 10-20% mainosalustan omistajan määrittämistä kustannuksista.

Etsi asiakkaita

Kuten jo mainittiin, mainostoimiston tärkein asia on asiakaskunta. Se kootaan soittamaan ympäri kaupunkia ja aluetta harjoittavia yrityksiä ja organisaatioita. Sinun pitäisi soittaa järjestelmällisesti potentiaalisille asiakkaille tarjoamalla heille palveluitasi. Voit käyttää erilaisia ​​yrityshakemistoja, puhelinluetteloita, sanomalehtien mainoksia.

Puhelut soitettaessa on muistettava, että yritysten työaikataulu - klo 9.00-17.00, lounaalla klo 13.00-14.00 - tauko.

Puheluissa on parasta pitää erillinen matkapuhelin ja ilmoittaa se, kun allekirjoittavat sopimukset tärkeimpänä.

Olisi valmistauduttava siihen, että keskimäärin kymmenestä yrityksestä vain 2-3 sopivat yhteistyöstä. Mutta jopa pieni määrä säännöllisiä asiakkaita voi tuoda vaikuttavia tuloja.

Mitä tulee viraston mainontaan, on parempi käyttää vakiomenetelmiä - mainonta lehtien, mainostaulujen avulla. Älä myöskään häiritse sivustokartan mainostoimistoa.

Pienyritysten avaaminen

Jos sinulla ei ole riittävästi rahoitusta avata täysi-ikäinen yritys, voit aloittaa pienen. Ennen yrityksen avaamista tyhjästä, sinun on tehtävä paljon työtä. Se koostuu seuraavista vaiheista:

  1. Tutustu alueen palveluiden markkinoihin. Prosessin perustana on suora työ asiakkaiden kanssa ja palvelujen myynti. Sinun ei tarvitse ostaa toimistoja ja laitteita, palkata työntekijöitä. Riittää, että kokeilet itsesi välittäjänä asiakkaan ja esiintyjien kesken. Liiketoiminnan ja henkilöstön rekisteröinti tässä vaiheessa ei ole tarpeen. Ensinnäkin sinun täytyy soittaa kaikille mainosalan yrityksille ja sopia heidän kanssaan freelance-työstä mainostoimistoina. Etsi asiakkaita ja toimita välittäjänä asiakkaiden ja esittäjien kesken. Itse asiassa saat prosenttiosuuden tehdyistä sopimuksista.
  2. Tutkimus kysynnän ja tarjonnan markkinoilla omasta kokemuksestaan. Sinun on ymmärrettävä, mitkä palvelut ovat kysyntää, mikä ei ole. Tämän perusteella voit arvioida likimääräisen luettelon palveluista, joita tulevan toimistonne tarjoaa.
  3. Rakenna varoja. Työn aikana sinun on kerättävä rahaa pelkästään tulevan yrityksen avaamiseksi, mutta myös muodostavat asiakassuhteen, sellaisten mainosalustojen perustaksi, joiden kanssa teet yhteistyötä tulevaisuudessa.
  4. Rekisteröidy ja etsi työntekijöitä. Kun sinulla on oma asiakaskunta, voit vuokrata ensimmäiset työntekijät, järjestää yrityksen ja etsiä toimistotilaa.
  5. Osallistu mainontaan ja mainontaan. Yrityksen avaamisen jälkeen sinun on mainostettava, luotava verkkosivusto tai sivu sosiaalisissa verkostoissa.

Mitkä ovat kustannukset ja kannattavuus?

Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelmaan sisällytetään kuluerän ja voiton osa. Se sopii sekä pienelle toimijalle, joka tarjoaa vähimmäispalvelupaketin ja koko syklin mainostoimiston.

kulut

  • Huoneiden vuokraus - 50 000 ruplaa kuukaudessa.
  • Yrityksen rekisteröinti - 10 000 ruplaa.
  • Korjaus - 50 000 ruplaa.
  • Huonekalujen osto - 75 000 ruplaa.
  • Laitteiden osto - 100 000 ruplaa.
  • Muut pienet kulut - 20 000 ruplaa.

Kokonaiskulut: 305 000 ruplaa.

Tarjoamme vain luettelon tärkeimmistä laitteiston hankintakustannuksista yhtiön alussa. Tietenkin voit myöhemmin ostaa muita tarvittavia laitteita, valmistaa omia painotuotteita ja ostaa mainospaikkoja kaupungin kaduilla.

tulot

Kuinka paljon voit ansaita omalla mainostoimistossasi? Kaikki riippuu asiakkaiden määrästä, tarjoamastasi palveluista. Keskimäärin aloitusvaiheen likimääräinen voitto on 50 000-100 000 ruplaa kuukaudessa, muutaman vuoden työskentelyn jälkeen - jopa 1 000 000 ruplaa.

Uskoo, että asianmukaisella liikkeenjohdon toimistolla kannattavuus voi vaihdella välillä 60-100%.

Video: Mitä tarvitset aloittaaksesi mainostoimiston?

Selvitä, mitä tarvitset avaamaan oman mainostoimistoasi tyhjästä - laitteista, työntekijöistä. Miten löydän ensimmäiset asiakkaat, mitä etsiä sopimusten laatimisessa ja muissa vihjeissä:

Oma mainostoimisto voi tuottaa huomattavaa voittoa oikealla tavalla organisaation työnsä järjestämiseen. On helppoa avata yritys tyhjästä - riittää aloittamaan vapaa mainostoimisto ja luomalla oma asiakaskunta, rekisteröidy ja luo oma mainostoimisto.

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä: vaiheittainen opas

Miten mainostoimisto avataan tyhjästä: vaiheittainen opas

Mainosliiketoiminta tuo suuria tuloja, vaatii vaatimatonta investointia alussa ja sillä on suuret mahdollisuudet laajentamiseen. Selviytyä kovaa kilpailua vastaan ​​kiinnitä huomiota pieniin ja keskisuuriin asiakkaisiin. Tämän jälkeen mene altaaseen "suurikaloilla". Tässä artikkelissa kerromme, kuinka mainostoimisto avataan tyhjästä ja kuinka paljon rahaa se tarvitsee.

Valitse mainostoimiston muoto

Alkuvaiheessa on määriteltävä yrityksen käsite: millaiset palvelut tarjoat, missä määrin ja millä markkinoilla. Kerromme mainostajien tärkeimmistä muodoista.

Full Cycle Agency

Avaamalla täyden syklin mainostoimisto otat kaiken toiminnan: luo mainostastrategian, tuottaa sisältöä ja jakaa materiaaleja eri medioissa. Mitä enemmän palveluja tarjoat, sitä helpompaa on rentoutua. Myös miinus - vakava investointi alussa.

Design Studio

Suunnittelustudioita ohjaa visuaalisen mainonnan esittely: merkkien valmistus, logon suunnittelu, brändäys jne.

Erikoistunut virasto

Keskitetty profiili keskittyy eräänlaiseen mainontaan: Internet-markkinointi, PR, videoiden kehittäminen, julkaisujen sijoittaminen tiedotusvälineisiin. Täysimittaisten mainoskampanjoiden toteuttamiseksi tällaiset virastot toimivat jatkuvasti muiden sopimuspuolten kanssa.

Tuotantoyhtiö

Erikoistunut käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen tuottamiseen. Tällaisen yrityksen luominen vaatii voimakkaita laitteita.

Miten mainostoimisto avataan Internetissä?

Verkkomainontaan erikoistuneiden virastojen on katsottava erillistä toimintaa. Koska hakukoneet pysyvät pitkään kohdistetun liikenteen päälähteinä, niitä, jotka tulevat TOP-sivustoihin, tarvitsevat vielä.

Ennen kuin avaat mainostoimiston Internetissä, päätä, millaisia ​​mainoksia haluat tehdä.

  • Bannerimainonta. Kattavuus on samanlainen kuin julkaisuissa tiedotusvälineissä.
  • Kontekstuaalinen mainonta. Se on suunnattu toiminto, joka näkyy vain asiaan liittyvissä kyselyissä.
  • Mainonta sosiaalisessa mediassa. Se on korkein virus, tarjoaa kohdennettua iskua yleisölle.
  • Videomainonta. Mainoksia katsotaan 70 prosenttia tavallisimpiin mainoksiin verrattuna.

Voit kattaa kaikki nämä alueet tai valita yhden erikoisalueen. Internet markkinointiin liittyvän mainostoimiston avaaminen on todella rajallista. Se vie useita tietokoneita, työryhmään kiinnostuneita ammattilaisia ​​ja ohjelmistoja.

Kuinka avata kontekstuaalinen mainostoimisto

Seuraavaksi pidämme tätä Internet-markkinoinnin osa-aluetta kontekstuaalisen mainonnan luomisena. Mainostastrategian kehittäminen ja mainosten kirjoittaminen hakukyselyille eivät vie paljon aikaa. Menestyksellisen työn tärkein edellytys on erikoistuneiden ohjelmien ("Yandex.Direct", Google AdWords jne.) Tuntemus.

Voit avata kontekstuaalisen mainostoimiston niin pieni määrä kuin 50 000 ruplaa. Tämä on ehdoton vähimmäismäärä, koska alussa olet tekemässä päätehtävää. Haluatko ottaa henkilökuntaa? Laske investointeja 150 000. Hankkeen takaisinmaksuaika on 1-3 kuukautta. Suhteellisesti ottaen teet 1-2 vakavaa tilausta ja palauta hankkeelle sijoitetut varat.

Luettelo ehdotetuista mainospalveluista

Mainonnassa on eri muodot, painotuotteista bannereihin Internetissä. Ajattele, mitä palveluja tarjoat:

  • Ulkomainonta (bannerit, merkit, mainostaulut, venytysmerkit);
  • Painotuotteet (esitteet, esitteet, käyntikortit);
  • mainostilaa myydään tiedotusvälineissä;
  • myynninedistämisjärjestöjen ja PR: n järjestäminen;
  • mainonta liikenteessä;
  • videoiden luominen;
  • sivuston edistäminen.

Etsi suunta tutkii markkinoiden erityispiirteet. Analysoi, mitkä palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitä kilpailijat tarjoavat jne.

Rekisteröinti Kysymys: Mitä asiakirjoja vaaditaan

Ennen kuin järjestät mainostoimiston, sinun on rekisteröidyttävä virallisesti. Valitse muotoilu valitsemalla IP tai LLC. IP: n rekisteröinti vaatii vähemmän kustannuksia. LLC: n avulla voit kuitenkin luottaa joihinkin etuihin. Neuvonta on yksinkertainen. Jos lähitulevaisuudessa aiot laajentaa, valitse osakeyhtiö.

Voit selventää luetteloa asiakirjoista, jotka on rekisteröity IFSN: ssä asuinpaikassa. Sinun on myös maksettava valtionvelasta 800 ruplaa PI: lle ja 6 500 ruplaa - LLC: lle. Verotusmuotoa valittaessa suosittelemme erikoisjärjestelmiä - UTII tai USN.

Mainostoimiston toimistotila

Jotta voit järjestää mainoskampanjan, tarvitset toimistotilaa - muuten, miten neuvottelette asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa. On toivottavaa, että virasto sijaitsee keskellä - suuret yritykset eivät kiivetä Moskovan laitamille.

Huone on korjattava. Noudata suunnittelun luovaa konseptia. Ei-vakiomuotoisten huonekalujen kalusteet, seinässä kirkkaissa kehyksissä olevat kuvat, kodikkaat nojatuolit. Kaiken on sanottava, että tiedät kuinka ja rakastat löytää kirkkaita ja odottamattomia ratkaisuja.

Kaiken on sanottava, että tiedät kuinka ja rakastat löytää kirkkaita ja odottamattomia ratkaisuja.

Huoneen koot vaihtelevat valtion mukaan. Yksinkertaisen liiketoiminnan vuoksi toimisto, jossa on 1-2 huonetta liikekeskuksessa, riittää. Suunnittelet vakavan hankkeen? Valitse vähintään 50-60 neliömetrin alue. metriä.

Laitteet ja tekniset laitteet

Jos haluat ostaa kaiken tarvitsemasi mainostoimiston avaamisen, sinun on käytettävä 500 tuhatta ruplaa. tarvitaan:

  • tehokkaat tietokoneet suunnittelijoille;
  • tulostus- ja toimistolaitteet (tulostimet, skannerit tai monitoimiset tulostimet);
  • huonekalut ja paperitavarat;
  • puhelimet monikanavaviestintään.

Menestyksekkään työn edellytys on vakaa yhteys verkkoon ja lisensoidun ohjelmiston hankinta.

Mainostoimistossa kaikki kehykset päättävät.

Mainostoimistopalvelujen laatu riippuu henkilöstöstä - yrityksen perustamisesta, huolehtimisesta pätevien työntekijöiden löytämisestä. Hanki asiantuntijoita, joilla on kokemusta. Ne tulevat välittömästi mukaan prosessiin, etkä käytä rahaa koulutukseen. Asiantuntijoiden määrä riippuu tarjotuista palveluista ja toiminnan laajuudesta.

Ennen kuin luot mainostoimistoa tyhjästä, ota henkilöstö:

  • luova johtaja;
  • kaksi myyntipisteen johtajaa;
  • kaksi suunnittelua (layout, myynninedistämistuotteiden luominen);
  • johtaja;
  • siivooja.

Kokopäiväinen kirjanpitäjä korvataan ulkoistamisen yrityksen palveluilla. Pidä yhteyttä tuttuihin freelancereihin - niitä tarvitaan huippukuormilla.

Yhteistyö tuotantoalustojen kanssa

Mitä muuta pitäisi odottaa avattaessa? Tärkeintä on luotettavat urakoitsijat, jotka eivät päästä sinut ajoissa. Esimerkiksi, jos tuot painettua polygrafiaa, sinun on allekirjoitettava sopimus painotalon kanssa.

Etsi kumppaneita huolellisesti. Tutki yhteistyön ehdot, tarkista yrityksen arviot, selvitä hinnat. Joten vältät epärehellisiä urakoitsijoita, jotka epäonnistuvat kaikkein epämukavasta hetkestä.

Mainonta ja markkinointi

Markkinoinnin ja myynninedistämisen osalta mainostoimisto on mielenkiintoisessa asemassa. Mainonta suoraan vaikuttaa siihen, kuinka paljon tuloja yritys tuottaa ja miten kilpailukykyinen se tulee.

Kuinka aloittaa myynninedistäminen mainospalvelujen markkinoilla?

  • valitse tarttuva ja tilava nimi;
  • sijoittaa yrityksen tietoja hakemistoihin;
  • keskitytään tekemään yhteistyötä pienyritysten kanssa salkun luomiseksi;
  • osallistua erikoistuneisiin koulutuksiin ja seminaareihin.

Seuraavaksi sinun on suoritettava mainoskampanja. Käytä seuraavien menetelmien edistämiseen.

Potentiaalisten asiakkaiden kutsuminen toimii yrityksen esittelynä. Ole vakuuttava, kerro meille, mitä tarjoat ja miten eroat kilpailijoista. Joka 20. puhelu yleensä toimii.

Avaamalla mainostoimisto julkaise verkkosivusto - tyhjästä, voit tehdä sen itse tai erikoistuneiden yritysten kautta. Aseta sivustolle tietoja palveluista, hinnoista, esimerkkeistä suoritettavista töistä.

Lähetä yhteistyöhankkeita henkilöille, joiden yhteystiedot olet saanut sivustolta. Toimita kirjeen tekstin niin, että se kuulostaa vakuuttavalta. Muista henkilökohtaiset viitteet. Kun hänen nimensä nähdään viestin otsikossa, asiakas vastaa paremmin kirjeeseen.

Käytä bannereita, ilmoitustauluja ja streamereita. Mainonnan pitäisi näyttää vakuuttavalta ja kirkkaalta.

Sosiaaliset verkostot ansaitsevat erityistä huomiota. Yritä varmistaa, että ryhmät ja yhteisöt VKontakte, Instragram ja Facebook päivitetään säännöllisesti tuoreella sisällöllä. Käytä videota tavoittaaksesi yleisösi.

Kuinka paljon se maksaa mainostoimiston avaamisesta?

Hankkeen käynnistämiskustannukset ovat melko suuret. Olemme jo kirjoittaneet, että yhden laitteen tarvitset puolen miljoonan ruplan summan. Tämä ei ole ainoa menoerä.

Laske, kuinka paljon se maksaa alun perin (kertaluonteiset kulut):

  • yrityksen rekisteröinti - 20 tuhatta ruplaa;
  • korjaus toimistossa - 70 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut ja kalusteet - 500 tuhatta ruplaa;
  • mainonta - 20 tuhatta ruplaa;
  • vararahasto - 90 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 700 tuhatta ruplaa. Jos et pysty keräämään tätä määrää itsellesi, käytä yritystoimintaa tai houkuttele kumppania hankkeen käynnistämiseen.

  • toimistovuokra - 20 tuhatta ruplaa;
  • kulutushyödykkeiden hankinta - 70 tuhatta ruplaa;
  • palkka - 74 tuhatta ruplaa;
  • lisäkulut - 36 tuhatta ruplaa.

Yhteensä: 200 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Onko kannattavaa avata mainostoimisto?

Nyt harkitse, onko projekti kannattavaa. Viraston tulot riippuvat asiakkaiden määrästä ja tilausten koosta. Sinä itse määrittelet palvelujen kustannukset ottaen huomioon alueen erityispiirteet, keskimääräisen hintatason jne.

Suosituissa yrityksissä sovelletaan seuraavia maksuja:

  • kirjoituskirjoitus - 20 tuhatta ruplaa;
  • logon suunnittelu - 30 tuhatta ruplaa;
  • banner layout - 8 tuhatta ruplaa;
  • julkaisun ulkoasu - 15 tuhatta ruplaa;
  • lehden ulkoasu - 30 tuhatta ruplaa;
  • matkamuisto tuotteet - tuhat ruplaa;
  • PR-kampanja - 100 tuhatta ruplaa.

Lisäksi saat prosenttiosuuden mainonnasta mediassa. Tämän koron keskimääräinen koko on 10-20%.

Asiantuntijat arvioivat yrityksen kannattavuuden 15-40 prosentilla. Hyvä on yrityksen tulot 400-500 tuhannella ruplalla kuukaudessa. Tason saavuttaminen on todellista, jos asiakkaita on 10-15.

Liiketoimintasuunnitelma

Laske yrityksen tarkka kannattavuus antaa yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman. Luo se itse, lataa valmiin esimerkin Internetistä tai tilauksesta erikoistuneelta yritykseltä.

Avaa Moskovan mainostoimisto "First Business"

Etkö ole varma, pystytkö ottamaan huomioon kaikki vivahteet, kun aloitat projektin? Avaa mainostoimisto Moskovassa First Business -asiantuntijoiden avulla. Omistamme:

  • noutaa sopiva huone ja sopia parhaista vuokra-ehdoista;
  • ostaa laitteita toimittajilta;
  • järjestää mainoskampanja;
  • luoda verkkosivusto ja käynnistää sen edistäminen.

Haluatko meidän aloittaa työn tänään? Soita ja saat avaimet valmisliiketoimintaan 1-3 kuukautta.

Mainostoimiston avaaminen: vivahteet ja liiketoiminnan analyysi

Ilman mainontaa on mahdotonta kuvitella minkäänlaista liiketoimintaa, niin monet ihmiset ajattelevat oman virastonsa avaamisesta. Tällaisten palvelujen kysyntä ei vähene pitkään. Mainosalan merkittävyyttä on vaikea aliarvioida.

Venäjällä, kuten missä tahansa muussa maassa, monet suuret ja pienet yrittäjät käyttävät tällaisten yritysten palveluja. Mutta jotta voisimme olla erittäin kannattava yritys, ei riitä luoda yritystä ja rekrytoida henkilöstöä. Meidän on kehitettävä, laajennettava valikoimaa palveluita ja tarjottava asiakkaillemme todella laadukkaita tuotteita.

Hyödyt ja haitat liiketoiminnasta

Edut sisältävät yrityksen korkean kannattavuuden ja asianmukaisen työn organisoinnin. Tällaiset palvelut ovat suurta kysyntää, joten asiakkaiden etsimiseen liittyvät ongelmat eivät tavallisesti johdu. Edut ovat myös suhteellisen pieniä investointeja alkuvaiheessa.

Haitat ovat suuri kilpailu markkinoilla. Työn alkuvaiheessa sinun tulee työskennellä pienten ja keskisuurten yrittäjien kanssa. Tulot saattavat olla pieniä, mutta ansaitsevat hyvän maineen ja salkun, joka tarjoaa mahdollisuuden löytää suurempia asiakkaita.

Samankaltaisten virastojen lajit

Ennen yrityksen avaamista sinun on päätettävä sen muodosta. Se voi olla:

  • koko syklin virasto;
  • design studio (erikoistunut kehittämään merkkejä, logoja, tyylejä jne.);
  • erikoistunut yritys, joka on erikoistunut johonkin mainonnan muotoon;
  • tuotantoyhtiö (käyntikorttien, bannereiden, matkamuistojen ja niin edelleen) tuotanto;
  • Ostaja (mainonta televisiossa, radiossa ja muussa mediassa).

Yritys, joka tarjoaa täyden valikoiman palveluita, on helpompi rentoutua, mutta avaamista varten tarvitaan myös runsaasti rahaa.

Mielenkiintoisia tietoja tällaisesta liiketoiminnasta esitetään seuraavassa videossa:

Mahdollinen palveluvalikoima

Nykyään mainonnassa on erilaisia ​​muotoja, jotka vaihtelevat painotuotteista ja päättyy bannereihin Internetissä. Sinun on päätettävä, mitä palveluita annat, sillä koko valikoima ei ehkä ole edullinen sinulle alussa.

Palvelut sisältävät:

  • Ulkomainonta, bannerit, kyltit ja mainostaulut;
  • painotuotteiden tuotanto (lehtiset, esitteet, käyntikortit jne.)
  • tiedotusvälineiden sijoittaminen;
  • järjestää kampanjoita ja PR;
  • videoiden ja mainosten luominen;
  • verkkosivujen edistäminen;
  • matkamuistojen tuotanto ja jakelu ja niin edelleen.

Jotta suuntauksen määrittäminen olisi helpompaa, sinun on tutkittava alueesi markkinat. Selvitä, minkä tyyppiset palvelut ovat eniten kysyttyjä, mitä palveluja kilpailijat tarjoavat. Muista, että haluat kiinnostaa asiakkaita, sinun on tarjottava heille jotain uutta, jotain, mitä muut eivät.

Rekisteröinti ja tarvittavat asiakirjat

Kun olet päättänyt käsitteestä ja toiminnasta, sinun on rekisteröidyttävä yritys. Valitse rekisteröintiä varten jokin organisaation ja oikeudellisen muodon: IP tai LLC.

IP-rekisteröinti maksaa huomattavasti pienemmän määrän, vie vähemmän aikaa ja asiakirjat avataan. On kuitenkin suositeltavaa aluksi antaa yritys LLC: n muodossa.

Tarvittavien asiakirjojen paketti riippuu valitusta lomakkeesta. Selitä, mitä asiakirjoja tarvitaan, voit hallinnoida verotarkastusta. Sinun on myös maksettava valtion velvollisuus:

  • SP: lle 800 ruplaa;
  • LLC: lle 6500 ruplan määrästä.

Kun rekisteröit LLC: n, sinun on maksettava puolet osakepääomasta (sen vähimmäiskoko on 10 000 ruplaa), ja toinen puolisko maksetaan yhtiön toiminnan ensimmäisenä vuonna.

Sopimusten allekirjoittaminen yhteistyökumppaneiden kanssa

Useimmissa tapauksissa viraston on tehtävä yhteistyötä tuotannon perustan kanssa. Jos esimerkiksi olet sitoutunut painotuotteisiin, sinun on tehtävä yhteistyötä painotalon kanssa.

Etsi kumppaneita huolellisesti. Älä aseta ensimmäistä virkettä. Tutki yksityiskohtaisesti yhteistyön edellytyksiä ja kerro yrityksen maineesta. Tämä auttaa tulevaisuudessa välttämään häikäilemättömiä kumppaneita, jotka päästävät sinut alaspäin kaikkein sopimatonta hetkeä.

Paikan valinta

Seuraava askel on etsiä toimistoa. Huoneen koko riippuu siitä, kuinka monta ihmistä työskentelee siinä. Tavallisesti tapaamiset asiakkaiden kanssa tapahtuu neutraalilla alueella tai asiakkaan alueella. Tästä huolimatta on toivottavaa, että toimisto sijaitsee lähellä kaupungin keskustaa tai hyvin kehittynyttä aluetta.

Samasta syystä on suositeltavaa tehdä kosmeettisia korjauksia vuokrahuoneessa. Osta huonekaluja ja luo mukavaa ulkoasua, sillä ensimmäinen vaikutelma on erittäin tärkeä rooli.

Laitteiden hankinta

Kun korjaus on valmis valitussa huoneessa, voit ostaa laitteita. Sinun täytyy ostaa:

  • useita tietokoneita;
  • tulostin;
  • kopiokonetta,
  • skanneri;
  • Puhelimet monikanavaiseen viestintään;
  • Internet-yhteyslaitteet.

Harkitse, että suunnittelijat tarvitsevat tehokkaita tietokoneita. Sinun on myös huolehdittava tarvittavien ohjelmistojen asentamisesta.

Henkilöstön rekrytointi

Kun valitset työntekijöitä, muista, että yrityksen menestys riippuu henkilökunnan kokemuksesta ja pätevyydestä. Jotta konkurssiin liittyvä riski voitaisiin minimoida, ottakaa vastaan ​​henkilöstö, jolla on kokemusta mainoskentästä. Tällaiset työntekijät pystyvät tekemään työnsä tehokkaasti ja ajallaan. Lisäksi heillä on usein oma asiakaskunta, joka käyttää viraston palveluita.

Henkilöstön määrä riippuu yrityksen koosta ja tarjoamien palveluiden määrästä. Keskimääräiselle yhtiölle sinun on palkattava:

  • luova johtaja, vastuussa uusien ideoiden kehittämisestä;
  • kaksi johtajaa, jotka etsivät asiakkaita;
  • kaksi suunnittelua, joista toinen vastaa mainostuotteen kehittämisestä ja toinen - layoutista;
  • johtaja, joka neuvottelee asiakkaiden kanssa ja solmi sopimukset heidän kanssaan.

Mutta kirjanpitäjä ei voi palkata. On parempi hakea autosäästäjältä apua.

On myös toivottavaa, että alalla on useita freelancereita. Ne auttavat henkilökunnan suunnittelijoita tekemään työtä hätätilanteessa.

Jos olet kiinnostunut avaamaan kuntosalin pikkukaupungissa, lue tämä materiaali.

Mainonta ja asiakkaiden haku

Älä unohda, että mainostoimistoa on myös edistettävä. Mainonta on paras tapa. Voit käyttää erilaisia ​​menetelmiä, jotka vaihtelevat bannereista ja päättyy lähettämällä sähköpostia.

  • Asiakkaiden löytämiseksi sinun on luotava potentiaalisten asiakkaiden tietokanta. Päätä, mistä teollisuudesta haluat työskennellä. Esimerkiksi sinulle ensisijaisesti mainostetaan kahviloiden ja ravintoloiden mainostamista tai tietyn tuotannon erikoistuneita yrityksiä.
  • Sinun on kirjoitettava yritysten nimet, puhelinnumerot ja sähköpostit. Johtaja sitten ottaa yhteyttä heihin ja tarjoaa toimistopalveluja. Muista kuitenkin, että asiakkaat löytävät näin, jos tarjoat heille jotain uutta.
  • Älä unohda niin sanottua suusanata. Jos teet työsi tehokkaasti, asiakkaat kertovat kumppaneilleen, työtovereillesi ja tuttavillesi.

Mahdolliset ongelmat ja ratkaisut

Monet virastot ovat lähellä lyhytaikaista avaamista. Tosiasia on, että tämäntyyppisellä liiketoiminnalla on joitakin ongelma-alueita. Mutta jos oikea lähestymistapa mahdollisten ongelmien ratkaisemiseen, niin yrityksesi voi työskennellä pitkään ja saada hyvät tulot.

Suurin mahdollinen ongelma on asiakkaiden puute. Tämä johtuu suuresta kilpailusta tässä liiketoiminta-alueella. Mutta ongelma on melko ratkaistava, tarvitset:

  • valita tarttuva yrityksen nimi niin, että se on helppo muistaa;
  • viraston avaamisen jälkeen julkaisee sen tiedot kaupungin vertailukirjoista, niin monet potentiaaliset asiakkaat käyttävät sitä usein;
  • aloittaa pienillä ja keskisuurilla yrittäjillä työskentelyn saadakseen kokemusta ja mainetta, mikä tarjoaa mahdollisuuden solmia sopimus suuren ja arvostetun asiakkaan kanssa.

Löydöt ja käynnissä olevat toiminnot

Alkuinvestoinnit riippuvat yrityksen koosta, henkilöstön määrästä ja muista tekijöistä. Alla ovat arvioidut kustannukset:

  • tilojen vuokraus - 60 tuhatta ruplaa;
  • toimistokorjaus - 25 tuhatta ruplaa;
  • huonekalujen ostaminen - 25 tuhatta ruplaa;
  • Internet ja puhelinyhteys - jopa 10 tuhatta ruplaa;
  • laitteiden osto - 125 tuhatta ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden työn jälkeen palkat on maksettava työntekijöille:

  • Johtaja - 30-40 tuhatta ruplaa;
  • suunnittelijat - 20-25 tuhatta ruplaa;
  • johtajat - 10-12 tuhatta + prosenttia liiketoimista.

Sinun on myös maksettava tilintarkastajan palveluista (5 tuhatta ruplaa), kohdentaa varoja bonuksiin, maksaa veroja, puhelin, internet, ostaa tarvikkeita.

Projektin kannattavuuden laskeminen

On melko vaikeaa laskea, millaisia ​​tuloja yrityksesi tuottaa. Tämä johtuu siitä, että kukin virasto määrittelee itsenäisesti marginaalit, mutta tavallisesti vähintään 40% tilausarvosta on voittoa. Lisäksi kannattavuuteen vaikuttavat yhteistyökumppaneiden yhteistyö ja hinnoittelu työn suorittamiseen.

Keskimääräinen työmäärä ja kahden tai kolmen tilauksen toteuttaminen viikossa tuottavat 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Hyvä yritys voi tehdä voittoa jopa 600 tuhatta kuukaudessa.

Miten mainostoimisto avataan?

Oletko kuullut onnistuneista mainoskampanjoista? Haluatko luoda oman mainostoimiston? Ei niin yksinkertaista. Venäjän mainosmarkkinat lisääntyvät vuosittain kolmanneksella: monet nuoret yritykset tarjoavat palveluja, mutta vain muutamat ovat johtavat.

Onnistuneita yrityksiä ovat ammattilaisjoukkueet, jotka tarjoavat asiakkaille korkealaatuisia, ainutlaatuisia, informatiivisia ja luovia tuotteita. Unohda sovittelusta juuri nyt, jos mainosliike on herättänyt sinua yli vuoden ajan.

Tällainen "väliaikainen" osa-aikatyö lyhentää toimiston elämää 1-2 vuodeksi. Tässä artikkelissa on kattava vastaus monien aloittelevien liikemiesten kysymykseen: "Miten mainostoimisto avataan tyhjästä?".

Mainostoimiston avaaminen: mistä aloittaa?

Mainostoimiston avaamisen algoritmi on seuraavanlainen:

  • markkinointitilannetta koskeva analyysi mainosalalla;
  • liiketoimintasuunnitelman laatiminen;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • ryhmän rekrytointi ja toimisto vuokraus;
  • kampanjat ja mainoskampanjat;
  • jatkuva itsensä kehittäminen ja asiakaskunnan kehittäminen.

Markkina-analyysi ja toiminnan valinta

Jotta yrityksesi voisi tuottaa hyviä voittoja ja kukoistaa, sinun on valittava markkinoiden halutuimmista ja parhaiten menestyneistä toimialoista. Samalla on tarpeen analysoida markkinatilannetta kaupungin, alueen, maan, jossa toiminta on suunniteltu avautumaan.

Venäjän mainosliiketoiminnassa tuotantoa pidetään tärkeimpänä kysynnän ja voiton kannalta:

Yksityiskohtaisen tutkimuksen jälkeen markkinoiden ominaisuuksista ja suunnan valinnasta olisi laadittava liiketoimintasuunnitelma.

Yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma - 50% mainostoimiston menestyksestä. Projektin tulevaisuus riippuu sen kokoamisesta: yksityiskohtainen ja pätevä käsitys yhdistää yh- denmukaisesti perustajan suunnitelmat ja tavoitteet markkinoiden kykyihin ja tarpeisiin.

Vapaa pääsy on monia esimerkkejä ja valmiita liiketoimintasuunnitelmia, joista on tullut yritysten menestys. Mutta on parasta luoda yksilöllinen suunnitelma käynnistykselle. Mainostoimiston liiketoimintasuunnitelma on laskettava vähintään viideksi vuodeksi.

Mitä liiketoimintasuunnitelma sisältää:

  • tuotantosuunnitelma (tilat, laitteet, laitteet);
  • kuvaus yrityksestä, yrityksestä, palveluista;
  • keskeiset kehitystavoitteet, toiminta ja yksityiskohtainen kasvuohjelma;
  • (investointien määrä, erityisten positioiden kustannukset, odotetut voitot, kannattavuus);
  • takaisinmaksuaikojen, omavaraisuuden, voiton;

Se ottaa myös huomioon rahoitusinjektioiden koon. Kokoluokasta riippuu liiketoiminnan tuottoasteesta. Keskimäärin ensimmäinen voitto on havaittavissa 3-12 kuukauden kuluttua.

Lähtöpääoma

Keskimäärin tarvitset 500-600 tuhatta ruplaa mainostoimiston avaamiseen:

  • 100 tuhatta - tilojen korjaus ja vuokraus;
  • 250 tuhatta - laitteita ja toimistolaitteita;
  • 100-200 tuhatta - palkka (riippuen työntekijöiden lukumäärästä);
  • 50 tuhatta - mainoskampanja.

Yritysten rekisteröinti

Kestää muutaman viikon. Sinä päätät, mikä rekisteröintimuoto on käytännöllisin:

Jos perustaja on yksi, on taloudellisesti ja oikeudellisesti edullisempaa antaa IP. LLC ja OJSC on tarkoitettu useiden henkilöiden perustamiseen.

Huone työskentelee

Kukaan ei pakota sinua ostamaan tai vuokraamaan toimistotilaa. Voit työskennellä verkossa ollessasi kaikkialla maailmassa. Mutta ei ole hedelmällisempää työtä kuin live-viestintä kollegoiden kanssa.

Toimistotilojen vuokraus tai osto - kaikki riippuu taloudellisista mahdollisuuksista. Älkää unohtako, että todennäköisesti sinun täytyy kirjoittaa huoneen korjaus ja ostaa laitteita työhön.

Hanki mukavat työpaikat työntekijöille ja saavat asiakkaille mukavat istuimet.

Toimistolaitteista tarvitset:

  • tehokas tietokone;
  • tulostimet ja skannerit;
  • yritysten mobiililaitteisiin.

Ei sovi varustettu keittokomero, ilmastointi.

Asiakaspalaute

Luo verkkosivusto, jossa asiakas voi tutustua toimintaasi yksityiskohtaisesti, tarkastella salkkua, jättää viestin tai kommentoida.

Hanki sähköposti, useita puhelinnumeroita, Skype-tiliä, jotta asiakas voi viestiä kanssasi kaikin mahdollisin tavoin. Avoimuus ja vilkas viestintä herättävät luottamusta yritykseen.

Henkilöstön rekrytointi

Työntekijäryhmä on yrityksesi arvokkain pääoma. Lisäksi käynnistysprojektin osallistujien määrä on rajoittamaton. On tehokkainta kerätä 5-7 erikoisasiantuntijaa: luova johtaja, graafinen suunnittelija, asiakassuhteiden johtaja, avustajat.

Houkuttelemaan ihmisarvoista henkilökuntaa tarvitsemme sopivia perspektiivisiä työoloja

  • hyvä palkka;
  • bonusjärjestelmä ja bonukset suoritetun työn laadulle ja laadulle;
  • motivaatio.

Jälkimmäisen tulisi olla sekä aineellisia että aineettomia. Korkeiden palkkojen ja urakehityksen lisäksi hyvä suorituskyky tarjoaa:

  • ylimääräinen viikonloppu, loma;
  • henkilökohtainen tili;
  • työmatkalla ja tavaraa.

Taloudellisten ongelmien ratkaisemiseksi on parempi palkata hyvä kirjanpitäjä ja taloustieteilijä ainakin ensimmäistä kertaa. Asiantuntijat auttavat säästämään huomattavia määriä pääomaa.

Kuinka selviytyä kovaa kilpailua ja pysyä kyytiin: asiakaskunta

Laatu tuote ei koskaan mene huomaamatta. Mutta vaikka tiimisi voi myydä jopa lihaa kasvissyöjille, sinun ei pitäisi odottaa rikkaiden ja antelias asiakkaiden esiintymistä. Heidän on etsittävä itseään.

Tämä työ ei kuulu pelkästään asiakaspalvelupäällikköön. Hyvät yhteydet ja yhteistyö painatus-, painatus- ja mainontaan erikoistuneiden tunnettujen kumppaniyritysten kanssa ovat äärimmäisen tärkeitä. Tämä auttaa mobiiliasiakkaita käsittelemään ja tarjoamaan laadukkaan tuotteen.

Aloitustasolla olla valmis tekemään yhteistyötä pienyritysten, pienyritysten, verkkokauppojen kanssa. Tärkeintä on vastata asiakkaiden odotuksiin ja paljastaa täydellisesti mainostetun tuotteen tai palvelun ominaisuudet ja edut.

Mainoskampanjoiden haitat

Noin 80% nuorista mainostoimistoista on alle vuodessa yksinkertaisista syistä:

  • Yrityksen himmeä pinta. Jalkineiden tapaan ei ole kenkiä, mainostoimistoista jää usein ilman kirkasta, luovaa nimeä. Jos haet mainosjalostamateriaalia, ensinnäkin huolehdi epätavanomaisesta nimestä ja huutamoavasta logosta. Ellei luotu mainostajiin, joiden nimi ei aiheuta tunteita?
  • Avoimuus yhteistyöhön ja halu työskennellä tulosta milloin tahansa päivän. Arvoisat asiakkaat kirkastavat salkkuasi ja parantavat maineasi potentiaalisen asiakkaan silmissä. Kieltäytyä pienistä tai budjettitoimeksiannoista on kuitenkin vasta-aiheista. Asiakkaat ovat kaikki näkemättä, ja pereborchivost pelottaa pysyvämmän asiakkaan. Tarjoile mitä tahansa apua ja jopa hieman enemmän milloin tahansa niin, että keskustelukumppani tuntee turvallisen ja uskoo, että alhaiset myynnit ovat jo aiemmin.
  • Yksittäisten palvelujen puuttuminen. Monet yritykset menestyvät merkityksettömien mutta erittäin hyödyllisten palvelujen ansiosta. Esimerkiksi 1000 lehtisiä tai käyntikortteja lahjaksi tilauksesta 50 000 ruplaa, asiantuntijoiden suosituksia logon, iskulauseiden ja brändin parantamiseksi. Asiakas on kiinnostunut ja tulee varmasti palaamaan seuraavan kerran.
  • Yhteystietojen puute julkisista lähteistä. Paikalliset tiedotusvälineet, hakemistot, foorumit sopivat jakamaan tietoa yrityksestä.
  • Parantaminen ja jatkuva oppiminen. Liiketoimintaympäristö muuttuu päivittäin. Dynamiikka ei ole aina vakaa, koska pysyäkseen johtava asema markkinoilla on tarpeen sopeutua. Kehitys ja uusi tieto tulevat hyödyllisiksi. Jos joukkueellasi ei ole kannustimia kiihdyttää lahjakkuutta, kampanja on epäonnistunut etukäteen.

Liiketoiminnan kannattavuus

Se on monessa suhteessa riippuvainen tietystä alueesta, muodostetusta hintasegmentistä ja palveluiden kysynnästä.

Miten mainostoimisto avataan? Liiketoimintasuunnitelma ja suositukset tässä videossa:

Top