logo

Askel askeleelta suunnitellaan kuinka avata huonekaluliike, jota tukevat yksityiskohtaiset laskelmat ja analyyttiset taulut.

♦ Pääomasijoitus - 2 500 000 ruplaa
♦ Payback - 1-1,5 vuotta

Neuvostoliitossa huonekaluja, joita voitaisiin saavuttaa kokonaisen alijäämän ilmapiirissä, käytettiin vuosikymmeniä ja siirsivät sen perintönä.

Sama tilanne havaittiin kriisissä 90-luvulla, jolloin ihmiset olivat kiinnostuneempia selviytymisongelmista, ei sisäisten remontointien sijaan.

Alusta lähtien 2000-luvun yhteydessä väestön hyvinvointia kasvu on alkanut muuttua: ihmiset menivät huonekaluliike, paitsi silloin kun sängyn tai pöydän epäkunnossa, mutta myös vain päivittää talon huonekalut, koska ne voivat olla näytekappaletta muotia tai ovat lakanneet vastaamaan omistajiensa tarpeisiin.

Monet yrittäjät eivät halua miettiä, kuinka avata huonekaluliike, uskoen, että tämä yritys vaatii liian suuria pääomainvestointeja, jotka hitaasti maksavat.

Sinun ei pidä kiinnittää huomiota näihin väärinkäsityksiin, koska ajattelemalla huonekalumyymälän käsitteestä, tekemällä pätevä liiketoimintasuunnitelma ja etsimällä hyviä toimittajia, voit rakentaa kannattavan liiketoiminnan tyhjästä.

Huonekaluliikkeen avaamisen ominaisuudet


Huonekaluliiketoiminnassa on vain omituisia vivahteita, joiden tuntemus auttaa tekemään liiketoiminnan kannattavaksi lyhyessä ajassa ja palauttamaan pääomasijoituksia:

  1. Ottakaa huomioon maan taloudellinen tilanne ja asiakkaiden taloudellinen tilanne heidän huonekalumyymälänsä muodostamisen yhteydessä.
    Esimerkiksi talous on laskussa nyt, joten sinun pitäisi tarjota huonekaluja asiakkaille keskimäärin ja edulliseen hintaan.
  2. Aikaisemmin, jos kyseessä oli laadukkaat kalusteet, tuli mieleen vain ulkomaiset tuotemerkit, mutta tänään kotimaiset valmistajat tuottavat erinomaisia ​​tuotteita kohtuulliseen hintaan.
    Jos olet juuri liittynyt huonekaluliiketoimintaan, täytä salonginne kotimainen huonekalunäytteitä.
  3. Huonekalujen tuotteiden liikevaihto on satoja miljardeja dollareita vuodessa, toiseksi vain rakennusmateriaaleja, mikä osoittaa tämän liiketoiminnan korkean kannattavuuden.
  4. Huonekaluliikkeen avaaminen, et voi tehdä pienten alueiden kanssa.
    Jotkut yrittäjät ajattelevat, että ei ole välttämätöntä näyttää kaikki tarjottujen tavaroiden näytteet, riittää - luettelo.
    Tämä on virhe, asiakas haluaa nähdä, miten sohva tai sänky näyttää todellisessa elämässä, eikä kuvaa, ennen kuin ostat sen.
  5. Hintojen ja laadun optimaalinen suhde - nämä ovat huonekaluliiketoiminnan menestyksen salaisuuksia, ja tämän vuoksi sinun on löydettävä hyvä toimittaja.
  6. Katso asiakkaiden tunnelmaa.
    Esimerkiksi muutama vuosi sitten pehmustettujen huonekalujen myynti toi suurimman voiton liikemiesteille.
    Nykyään tilanne on muuttunut: asiakkaat ostavat yhä useammin sänkyjä, lastenhuoneiden ja olohuoneen kohteita.
    Samaan aikaan ravintoloiden, urheiluseurojen ja muiden laitosten omistajat ostavat aktiivisesti sohvia ja tuoleja, koska heidän asiakkaansa haluavat sijoittaa mukavasti.
  7. Aseta huonekalut myymälään niin, että asiakas voi tarkastaa jokaisen kohteen eri kulmista.
    Ei tarvitse yrittää puristaa niin monta näytettä kuin mahdollista ahdas halli.
    Voit myös laajentaa lattiatilaa tai vähentää tavaroiden valikoimaa.

Millaista huonekaluliikea pitäisi avata?

Jos aiot avata huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun pitäisi päättää sen muodosta.

Huonekaluliiketoiminnassa on useita erilaisia ​​laitoksia:

  1. Standardi huonekaluliike.
    Mökin pinta-ala on vähintään 300 neliötä.
    Tyypillisesti tällainen laitos tarjoaa näytteitä huonekaluista kaikissa asunnoissa, toimistoissa jne.
  2. Näyttelysalon.
    Tässä myymälässä ovat yksinomainen näytteitä, esimerkiksi design-huonekaluja.
    Asiakas ei voi välittömästi ostaa täällä näkyviä tuotteita, hänen on odotettava, kunnes hän tekee sen tilauksesta.
    Tuotteiden kustannukset ovat korkeat, joten sinun on keskityttävä houkuttelemaan varakkaita asiakkaita.
  3. Hypermarketin huonekalut.
    Tämän myymälän ala on vähintään 1 tuhat neliömetriä. m.
    Se täysin oikeuttaa sen nimen, koska täällä asiakas voi ostaa kaiken, joka kuuluu "huonekalujen" luokkaan: syöttötuolista suunnittelija makuuhuoneeseen.
    Avataksesi sen tarvitset valtavia pääomasijoituksia.
  4. Erikoistunut huonekaluliike.
    Eli voit valita yhden suunnan: myydä toimistokalusteita, kylpyhuoneita tai makuuhuoneita jne.
    Tällaisen liiketoiminnan etuna on se, ettei sillä tarvita suurta käynnistyspääomaa, mutta haittapuoli on puitteiden olemassaolo asiakassuhdetta muodostettaessa.

Kuinka lisätä kalusteiden kannattavuutta?

Luonnollisesti jokainen yrittäjä on kiinnostunut pääomasijoitusten tuotosta mahdollisimman pian ja aloittaa ansaitsemisen.

Tämä voidaan tehdä vain yhdellä tavalla - houkutella mahdollisimman monta asiakasta.

Jotta saat hyvän kuukausituloksen välittömästi huonekalumyymälän avaamisen jälkeen, sinun on huolehdittava mainoskampanjasta ja kilpailuetuista.

Huonekalujen kilpailuetuja

Mielenkiintoinen seikka:
Sänky huonekaluosina ilmestyi Venäjällä vasta 1700-luvun alussa. Ja ne olivat laajalti levinneet Pietari I. Ennen tätä ihmiset nukkuivat penkillä tai uunissa.

Kilpailun taso tällä alueella on erittäin korkea, joten sinun on huolehdittava siitä, että myymäläsi on erilainen kuin muut huonekaluliikkeet.

  1. Runsas valikoima tavaroita.
    Mitä useammat vaihtoehdot tarjoat asiakkaalle, sitä todennäköisemmin hän tekee ostoksen sinusta.
  2. Kohtuullinen hinnoittelu.
    Tietenkin voit avata ylelliset huonekalumyymälät ja keskittyä vain rikkaisiin asiakkaisiin, mutta on paljon järkevämpää noudattaa keskimääräistä hintapolitiikkaa tarjoamalla laadukkaita tuotteita.
  3. Moitteeton palvelu.
    Myyntiavustajien tulisi olla erittäin kohteliaita ja päteviä, pystyä löytämään lähestymistapa myös kaikkein ongelmallisimmalle asiakkaalle ja ilman hänen hermojaan vastaamaan hänen, vaikkakaan ei liian viisaan kysymyksiin.
  4. Alennusohjelma tavallisille asiakkaille.
    Jos ostaja on ostanut sinulta useita huonekalujen näytteitä kotisi tai toimiston täydelliseksi toimittamiseksi, anna hänelle alennus.
    Kyllä, ja alennuskortit ovat yhä suosittuja asiakkaiden kanssa.
  5. Varastot ja myynti.
    Uudenvuoden juhlapäivän tai muun edullisen myyntijakson aattona on järkevää laskea hintoja vanhanaikaisille huonekaluille kaupan elvyttämiseksi.
  6. Nizzat bonukset.
    Esimerkiksi ilmainen toimitus tai kuuleminen suunnittelija omalla kustannuksellaan, jos asiakas osti sinulle huonekaluja, joiden arvo on yli 100 000 ruplaa.
  7. Huonekaluliike kätevä sijainti, joten ei tarvitse saada puoli päivää.

Huonekalumyynti Mainoskampanja

Jos avaat huonekaluliikkeen tyhjästä, sinun on varmistettava, että ihmiset tietävät siitä.

Tämä voidaan tehdä hyvin toteutetulla mainoskampanjoilla radiossa, televisiossa, painetussa mediassa, Internet-resursseilla.

Mutta tämä ei ehkä riitä, joten kannattaa vakuuttaa:

  • lehtisten jakelu ihmisten suurimman pitoisuuden paikoissa;
  • tilaa tilaa bannereissa niin, että niin monet kuljettajat ja jalankulkijat voivat nähdä mainoksesi;
  • luomalla oman verkkosivuston, jotta mahdolliset asiakkaat voivat oppia myymälänsä valikoimasta ja hinnoittelukäytännöistä;
  • luo ryhmä huonekalut salongista sosiaalisissa verkostoissa.

On erittäin tärkeää miettiä myymälän avaamista.

Koristele sisäänkäynnin palloilla, kutsu hyvää lyijyä ja DJ, ilmoittaa, että uusi huonekaluliike avautuu pian. Avauspäivänä voit antaa 20%: n alennuksen kaikista tuotteista tai korottomista maksuista huonekalujen ostamiseen.

On tärkeää, että kaikki kaupungin kaupungit pitävät paitsi avaamisesta myös kaupassasi. Joten he voivat kääntyä katsojilta normaaleihin asiakkaisiin.

Huonekalumyymälän avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman vaiheet

Itse asiassa huonekalumyymälän avaaminen ei ole niin erilainen kuin esimerkiksi päivittäistavarakaupan tai muun kauppaan liittyvän liiketoiminnan avaaminen.

Sinun on mentävä läpi tavanomainen menettely: rekisteröinti, etsiä tiloja, laitteita, rekrytointia, etsiä toimittajia.

Sen pitäisi alkaa kahdesta ensimmäisestä vaiheesta: rekisteröintimenettelystä ja hakutilasta, sitten - kaikesta muusta.

rekisteröinti

Huonekalumyymälän avaamiseksi riittää rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä, vaikka voit valita toisen lomakkeen - LLC.

Sitten sinut kirjautuu verovirastoon ja valitset verotuksen, järkevin valinta on UTII.

Valmistaessasi asiakirjoja varmista, että määrität toimintasi tyypin mukaiset OKVED-koodit. Jos aiot myydä huonekaluja vain, koodi 52.44 tekee. Jos aiot tehdä huonekaluja itsellesi, ilmoita myös koodit 36.11-36.14. Tukkukaupan kiinnostuksen osalta tämä on myös osoitettava erityisellä koodilla 51.15.

Harkitse välittömästi, mihin suuntaan huonekaluliike liikkuu osoittaakseen kaikki mahdolliset OKVE-koodit. Muussa tapauksessa dokumentaatiota on vaikea muuttaa.

Lisäksi sinun on hankittava Rospotrebnadzorilta lupa siitä, että tiloissasi on käyttövalmis, terveys-epidemiologinen johtopäätös, ja sinun on tehtävä useita sopimuksia:

  • jätteiden hävittäminen;
  • desinfiointi ja desinfiointi;
  • valaisimien hävittäminen;
  • ilmastolaitteiden puhdistus ja muut.

Kuten näet, on olemassa tarpeeksi byrokraattisia viivytyksiä huonekaluliikkeen avaamisesta.

Jos olet uusi yritys, sinun kannattaa miettiä ammatti-asianajajan tuominen, joka auttaa rekisteröintimenettelyn ja dokumentaation avulla.

Huone huonekaluliikkeelle

Kuten jo mainittiin, avata huonekaluliike tarvitset suuren huoneen, jonka neliö on vähintään 300 neliömetriä.

On parempi vuokrata / ostaa sellaisia ​​tiloja, jotka eivät ole keskellä, vaan jonnekin asuinalueella huonekalujen lastaamisen / purkamisen helpottamiseksi.

Ja yhden neliömetrin vuokrauksen kustannukset ovat keskimäärin hieman korkeat yritykselle, joka vain saa jalan.

Huonekalumyymälässä oleva huone on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • on korkeat katot;
  • varustettava palvelualueella, jonka kautta lastaus voidaan toteuttaa ilman pelkoa asiakkaiden häirinnästä;
  • on pysäköinti;
  • olla muista huonekaluista;
  • joka sijaitsee tiheästi asutulla alueella, joka on helposti saatavilla kaupungin muiden asuinalueiden asukkaille.

Huonekalujen varusteet

Salonki avataan huonekalujen myyntiä varten, kun valittu huone on korjattava, jos sen tila ei ole liian hyvä.

Kauppasi sisustus ei vaadi erityistä herkkua, vaan riittää seinien maalaaminen huomaamattomalla värillä, jota huonekalut on kannattavin näyttämään. Huolehdi hyvästä valaistuksesta salongissasi niin, että asiakkaiden ei tarvitse liikkua pimeässä.

Jos myymälän alue sallii, on parempi jakaa se erillisiin alueisiin riippuen myytävien kalusteiden tarkoituksesta.

Huonekaluliikkeelle ei ole tarvetta ostaa erikoislaitteita, lukuun ottamatta henkilöstön kassakoneita ja toimistolaitteita.

Varmista, että työntekijöillesi on toimistotila, jossa he voivat muuttaa, lounaata ja rentoutua.

Ja tarvitset kuorma-auton, joka toimittaa huonekaluja asiakkaille, vaikka et voi ostaa sitä, vaan yksinkertaisesti vuokrata kuljettaja henkilökohtaisella kuljetuksella.

Ole varovainen!

Blogin lukeminen voi muuttaa elämääsi voimakkaasti.

Mmm.. Pehmeä! Miten avata huonekaluliike?

ajankohtaisuus

Huonekaluliiketoiminta on yksi johtavista tuotteiden valikoimasta ja keinoista tulla huonekaluteollisuuden markkinoille. Yrityksen avaaminen tyhjästä riippumatta huoneen koosta ja tulevasta sisustuksesta ei ole huonekaluja. Ja mitä voimme sanoa uusista tulokkaista! Jokainen perhe pyrkii toimittamaan asuinpaikkansa parhaimmillaan, koska huonekalut ovat eräänlainen käyntikortti, joka osoittaa paitsi aineellista tilannetta myös makuelämyksiä.

Asunnon vuokraaminen voi kertoa paljon vieraille, esimerkiksi, kuka on vastuussa (mies tai nainen); kuinka paljon huomiota kiinnitetään lapsen kasvattamiseen; onko jokainen perheessä työskentelee tai joku valvoo jatkuvasti kotitaloutta ja monia muita asioita. Keskimääräinen nettotuotto huonekalumyymälästä 300 000 ihmisen kaupungissa on noin 250 000 ruplaa kuukaudessa ja mitä voimme sanoa miljonäärisistä kaupungeista! Huonekalumyymälän tai -salon omistajalla voi muutaman vuoden kuluttua avaamisesta tyhjästä olla keskimäärin 1 000 000 ruplaa kuukaudessa keskimääräistä nettotulosta. Kuinka avata huonekalumyymälä ja kuinka kauan se alkaa saada luvattu voitto?

spesifisyys

Huonekalut on melko joustava tuote eli kriisi tai sen edellytys merkittävästi vähentää huonekalujen kysyntää. Voit kuitenkin tuottaa voittoa paitsi valmiiden huonekalujen myynnistä tai huonekaluista, mutta myös niihin liittyvistä tuotteista: huonekalujen puhdistustuotteet. Laitteet lukuisilta tuholaisilta pehmustetuille huonekaluille, nahkoja päivitettäessä naarmuuntuneiden huonekalujen pinnoitetta, lasiseinäisiä seiniä ja erikokoisia lasikohteita, lisävarusteita (kynät, hyllyt, telineet tai vaatekaapit vaateille). Kukaan ei kiellä sinua tarjoamasta lisäpalveluita - pehmustettujen huonekalujen vetäminen ja verhoilu, kokoaminen ja purkaminen kuulokkeista liikkuessasi, antiikkihuonekalujen restaurointi jne.

Sanotte, että tämä on "päivittäisen leivän" hirveä varastaminen huonekaluista ja rakennusalan yrityksistä. Mutta huonekalumarkkinoilla, kuten muillakin sosiaalisten suhteiden aloilla, lakit ovat vaikeampia kuin susi.

Nopea markkinointi

Nopein vaihtoehto avata huonekaluliike tyhjästä kauppakeskuksen rakennusmateriaaleista. Mutta jopa huonekaluosastolle tarvitset huoneen, jonka kokonaispinta-ala on vähintään 100 m2. Huoneen vuokraaminen tällaisessa hypermarketissa maksaa 300 000 ruplaa kuukaudessa, ei lasketa 2 000 000 ruplan alkuperäisen valikoiman ostoa ja palkkaa kahdelle myyntiedustajalle. Koska olet avannut hypermarket, kukaan ei toimi "penniä", joka on toinen 40.000 ruplaa kuukaudessa.

Hyödynnetty hypermarketti tarjoaa asiakkailleen mahdollisuuden käteisrahoitteisiin maksuihin ja terminaali vie 5% kuukausittaisesta voitosta. No, viimeinen pudotus - verot 24%. Mutta sinun ei tarvitse panostaa paljon tilojen remontointiin ja mainontaan. Lisäksi sinulla on asiakkaita ensimmäisen päivän avaamisen jälkeen. Joten, jos kaupunkisi rakennuksen hypermarketti, jonka hallinto päättää vapauttaa 100 m2 huonekalualan osastosta, voit ottaa riskin. Kuten sanotaan, peli on kynttilän arvoinen.

Kuitenkaan kaikilla kaupungeilla ei ole tällaista mahdollisuutta. Loppujen lopuksi on aina niitä, jotka tekivät sen sinulle. Tässä tapauksessa löydät sopivan franchisingn. Älä pelkää kertakorvausta ja rojaltimaksua 2-4% kuukausittaisesta kokonaistuloksesta. Franchisor ensin analysoi kannattavuutta. Positiivisen tuloksen myötä huonekaluliikkeen avaaminen tyhjästä maksaa valitulla franchiseessa määritellyssä ajassa. Teet työtä osoittautuneella järjestelmällä jo vuosia, mikä, jos se ei hajoa, ei pitäisi epäonnistua, koska franchisenantajan mainetta arvioidaan kymmeniä miljoonia?

Online-huonekalu ja tarvikkeet. Vaikkakin vähemmän kannattavia mutta vähemmän kalliita yrityksiä. Ennen kuin avaat online-huonekaluliikkeen, sinun ei tarvitse ostaa alkuperäistä valikoimaa. Aluksi riittää investoida 20 000 ruplaa verkkokauppakeskuksen ja 5 000 ruplan kuukausittain hallitsemaan ja täyttämään artikkeleita ehdotetusta tuotteesta. Myös verkkokaupparyhmät sosiaalisissa verkostoissa ovat hyviä mainoksia.

Voit avata verkkokaupan ennen reaalikaupan avaamista. Mikä tahansa, mutta laitat taskusi taskussa 20000-30000 ruplaa. Verkkokaupan omistajana tutustu alueellasi oleviin markkinoihin ja hankit kaikkein arvokkaimmat liiketoiminnallesi - hyödyllisiä yhteyksiä. Kyllä, ja toimittajien kanssa olette kaikki kunnossa.

Nyt sinulla on kaksi tapaa kehittää edelleen. Avaa huonekalumyymälä hypermarketimuodossa tiheään asutuilla asuinalueilla, varusta hangaari tai aloita näyttelytilan avaamisesta. Pohjimmainen tämän salonki on, että tarjoat ostajalle tutustua kuuluisien valmistajien huonekalujen näytteisiin ja tilaamaan itsesi... Ja nyt mielenkiintoisin! Ostaja tarkastelee hintalappuja ja on pettynyt: "Haluaisin ostaa sen, mutta..." Tässä myyntiedustaja lähestyy häntä ja tarjoaa kopion, jonka hän haluaa tilata 30% halvemmalla, ja tällaiset hinnastot ilmoitetaan, koska ne ovat merkkituotteita, ja lisäksi suuret tulliselvitysmenot...

Ostaja voi toimia kahdella tavalla: tyhmä ja ostaa merkkituotteita, sitten tarjoat 10-20 prosentin alennuksen ja 30-40 prosentin kääreen tai hyväksy analogisen tilauksen 40-50 prosentin kääreellä. Joka tapauksessa mökin omistaja on edelleen voitossa. Ja kuvitella, että ison yrityksen omistaja, joka tekee toimiston kunnostamisen, on tutkinut salonkeihisi. Yhdellä tällaisella tilauksella voit ansaita 30 000 ruplaa tai enemmän.

rekisteröinti

Kumpi tahansa valitsemaasi muotoon sinun täytyy rekisteröityä nimellä "LLC". Ei, laki ei estä rekisteröitymistä IP: ksi. mutta sitten ne, jotka haluavat toimittaa toimistonsa, menevät kilpailijoihisi, koska tilattava jotain oikeushenkilönä on halvempaa - sinun ei tarvitse kirjoittaa pois tai yksinkertaisesti rahata yrityksen taseessa olevia varoja. Ja raportointimenettely yksinkertaistuu huomattavasti. Ja kuinka voit tehdä veroilmoituksen ilman toimistotilan rekisteröintikustannuksia. Mistä huonekalut tulevat? Tämä on yksi syy tiukempiin tarkastuksiin. Siksi huonekalumyymälän tai salonkien rekisteröinti yrittäjänä on 60% menetetyistä voitoista.

Välttää repeämiä

Se näyttää huonekalumyymälältä tai salonilta, jos samalla autat ostajia valitsemaan tuotteen, anna heidän mennä kassalle. Kyllä, ja käytä varastossa! Todennäköisesti Sharashkin-toimiston kunnia annetaan huonekalumyymälääsi varten. Siksi henkilökunnan on huolehdittava etukäteen.

Varmista, että verkkokaupassasi on mainittava kauppasi merkki ja mainostuotteet, jotka jaetaan jollakin tavalla.

Ennen kuin avaat huonekalumyymälän, harkitse alennuksia ja muita tarjouksia etukäteen, jotta et menetä. Avaa kynnyksellä kaikki kilpailijat, mieluiten koko paikkakunnalla, selatessasi alueesi kilpailijoiden verkkokauppoja. Onko heillä samanlaisia ​​tuotteita, ja jos on, niin millä hinnalla. Yritä ostaa vain mitä ei ole saatavilla kilpailijoilta. Huonekalujen myyntimahdollisuus mahdollistaa sen. Tässä tapauksessa olet kuningas ja jumala huonekalumyymälässäsi, ja voit veloittaa 40% tai enemmän ilman, että ostaja näkee saman tuotteen kilpailijalta halvemmalla hinnalla.

Älä koskaan järjestä tavaraa kodinkoneiden tai elintarvikkeiden myymälöissä. Huonekalujen tulisi olla kokonaisvaltainen koostumus. Jakaa 20 m2 pienen olohuoneen kokoonpanolle, mikä lisää myyntiä 20-25%.

Osta vain sertifioituja tuotteita tai ota käyttöön oma asianajaja, jonka palkka on vähintään 50 000 kuukaudessa hänen käsissään ja 21 veroa kokopäiväistä yksikköä kohden.

Allekirjoita sopimukset kaikkien sähkötyöstuspenkkien ja yksityisten työpajojen kanssa huonekalujen valmistukseen - tämä tekee kaluston kustannuksista halvemmaksi ja antaa sinulle mahdollisuuden tuulella yli 50% räätälöidyistä huonekaluista. Seuraa verkkokauppasi foorumia. Tässä tapauksessa voit aina olla yksi askel eteenpäin. Ostajat ajattelevat olet arvostavat heidän toiveitaan!

Miten avata huonekaluliike: liiketoimintasuunnitelma ja suositukset

Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne harjoittaa liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti löytää oman markkinarakoalueen tällä alueella.

Tallenna muoto

Ensimmäinen askel huonekalumyymälän avaamisessa on valita tallennusmuoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:

  • Kapea profiili. Tämän suuntauksen myymälöissä on jonkin tavararyhmän huonekalut. Se voi olla huonekaluja toimistoihin, makuuhuoneisiin, keittiöihin, verhoiltuihin huonekaluihin jne.
  • Näyttelyhalli. Tämän muodon myymälöissä valikoima on edustettuna näyttelynä, ja suurin osa tuotteista on yksinoikeudella ja usein melko kalliita. Jokaiselle kaupankäyntipaikalle on yleensä vähintään viisi muunnelmaa, ja kaikki ostot tehdään yksinomaan tilauksesta.
  • Huonekaluliike. Heillä on kuvioitu huonekalutuote, joka tarvitaan talon sisustukseen. Tavaroiden valikoima on vähintään 200 hyödykettä, ja tilojen pinta-ala on noin 300-800 neliömetriä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tämän muotoilun myymällä on melko laaja valikoima huonekalu- tuotteita ja sen monimuotoisuutta:

- Keittiön, makuuhuoneen, toimistojen kalusteet;

Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja tilojen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tämäntyyppisessä myymälässä on suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.

Valitsemasi myymälän muoto on suoraan verrannollinen alkuperäisen pääoman kokoon, ja sen vaikutukset ovat myös alueen ominaispiirteet tällä alueella. On välttämätöntä luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että välillinen) ja kiinnittää erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin.

Venäjän federaation huonekalumarkkinoista suuri osa oli pitkään käytössä pehmustetuissa huonekaluissa, mutta tilanne on kuitenkin juuri muuttunut tällä hetkellä. Valmistajien ja myyjien antamien tietojen mukaan kotiasentamisalueella asuintilat, lastentarhat ja makuuhuoneet ovat lisääntyneet huomattavasti.

Nyt kotitaloudet suosivat verhoiltuja huonekaluja, joita aiemmin pidettiin sisustuksena ja joilla oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotellin teollisuudessa, esimerkiksi huonekaluverhoilu nyt vallitsee. Tämä johtuu siitä, että tällä hetkellä suurin osa ihmisistä haluaa rentoutua kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat huonekalut ovat paljon sopivia, joten voit nauttia täysin vapaa-ajastasi.

Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten kysyntä on aina tämän suuntauksen tuotteita. Mutta onnistuneen kaupankäynnin kannalta sinun on otettava huomioon tämän prosessin monet muut ominaisuudet.

Liiketoimintasuunnitelma

Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekaluteollisuuden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaalialan liikevaihtoon. Vuodelle 2013 arvioitiin lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoa alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit määrittää kilpailutilanteen haluamaasi alueeseen.

Seuraava askel on määrittää tarvittava määrä rahaa huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, merkinanto. Näiden erien kustannusten osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Mikä määrä varoja on käytettävä, riippuu:

  • sijainti;
  • alue;
  • alkutila;
  • käytetyt rakennusmateriaalit;
  • kaavan yleisen ulkoasun suunnittelu jne.

Myös huomattava menoerä on luettelo. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen koko, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.

Loput rahaksi varatusta käyttöpääomasta. Niihin kuuluvat vuokramaksut ja kuukausittainen palkkasumma työntekijöille.

Pienyrityksen rekisteröinti vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä asia maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.

Liiketoimintasuunnitelma kustannusten laskennassa sisältää seuraavat tiedot:

  • kannattavuusarviointi;
  • liiketoiminnan rekisteröinti;
  • vuokraus ja korjaus;
  • sopimuksen tekeminen huonekalujen valmistajien kanssa;
  • markkinointikampanja.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. On melkein mahdotonta löytää tätä asiakirjaa avoimesti, ja tehdä se tällä tavalla on periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua välttämään mahdollisia konkursseja, tarjoamaan kaikenlaisia ​​riskejä jne.

Vaaditut asiakirjat

Jos olet kiinnostunut vakavasti avaamaan huonekalumyymälänsi, sinun on tiedettävä, mitä nimenomaan toiminnan rekisteröinnissä vaaditaan:

  • rekisteröity IP tai LLC;
  • löytää huoneen myymälästä;
  • tehdä sopimus tuotteiden toimittamisesta;
  • vuokrata tietty määrä henkilöstöä.

Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, meidän on mainittava sellaiset erityisen tärkeät asiakirjat ja vivahteet, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:

  • lupa aloittaa liiketoiminta, joka antaa Rospotrebnadzorille;
  • terveysviranomaisten lupa;
  • terveysepidemiologisen aseman lupa;
  • sopimus, jonka mukaisesti otat kotitalousjätteen ja muut roskat;
  • sopimus erilaisten desinfiointitoimenpiteiden toteuttamisesta (taudinaiheuttajien, jyrsijöiden ja hyönteisten tuhoaminen, mukaan lukien moottoriajoneuvot ja tuuletus);
  • erilaiset sääntelyyn liittyvät asiakirjat;
  • sopimus pyykinpesulla ja kuivapesu työvaatteiden puhdistukseen;
  • sopimus, jonka mukaisesti loistelamput hävitetään;
  • palokunnan valtuutus;
  • lupa asentaa ja käyttää kassakone;
  • pankkitili jne.

Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.

Henkilökunta ja tilat

Työntekijät ovat erittäin tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Kun palkkaat työntekijöitä, sinun on otettava tämä mahdollisimman vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksesi menestyksestä riippuu niistä. Henkilöstön koostumus on suunnilleen seuraava (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):

  • 2-3 myynti-konsulttia;
  • 1 kassa;
  • 1 kirjanpitäjä;
  • 1-2 suojusta;
  • henkilöstö purkamiseen ja tekniseen työhön;
  • kuljettajia.

Ammattimaisuutta ilmaistaan ​​paitsi tietämyksellä myös asiakkaiden ainutkertaisella lähestymistavalla.

Tilojen valinnassa on otettava huomioon kuljetusliikenne ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea olisi avata huonekaluliike alueella uusilla rakennuksilla.

Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näytteilleasettamille tavaroille - on välttämätöntä antaa asiakkaalle mahdollisuus vapaaseen liikkuvuuteen, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.

Ostajat ovat tottuneet harkitsemaan huonekaluja ja samalla esittelemään, miten se tarkastelee kotinsa. Näistä syistä ei olisi tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Tavallisesti asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen säilytysalueen on oltava 300 neliömetrin sisällä. m.

Kun valitset salonisi rakennuksen, kannattaa harkita sijaintia:

  • kauppalohko tuotemäärien kanssa;
  • erilaiset toimistotilat;
  • myymälän hallinnolliset toimistot;
  • palvelun sisäänkäynti, jossa tavarat puretaan.

Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.

Hyvä paikka etsiä tiloja ovat kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto on aina sidoksissa lastinkuljetuksiin, ja niiden myynti keskellä kaupunkia ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".

toimittajat

Tavarantoimittajien tavoin ne on valittava tunnetusta yrityksestä, tarkistettava varmenteiden saatavuus ja harkittava kaikenlaisia ​​jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään petoksia ja huonolaatuisia tuotteita.

Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:

  • sen tavaroiden laatu;
  • hinta;
  • palvelujen saatavuus suurten määrien kuljetukseen;
  • mahdollisuus lykätä maksua (alentaa alkuperäisiä kustannuksia);
  • tavaroiden laatutodistuksen saatavuus.

Huonekaluliiketoiminnan kannattavuus

Tällaisen salon keskimääräinen kannattavuus vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen samat (kustannukset ilmaistaan ​​dollareina):

  • vuokrat (49 000);
  • työsuhde-etuudet (37 000);
  • toiminnan edellyttämien laitteiden hankinta (28 000);
  • kuljetus ja toimitus (21 000);
  • polttoaineen ja voiteluaineiden hankinta (11 000);
  • tietokone (2 000).

Mainonnalla on kannattavuuden kannalta tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi maksaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa, ja lisäksi se voi myös kasvattaa myyntiä lisäämällä ostajien lukumäärää.

Huonekaluliike

On syytä huomata tällainen toiminta verkkokaupasta. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokauppa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvita tilojen vuokrausta, tarvitaan vähintä henkilöstöä ja kaikkiin kaupunkiin tulevat ihmiset voivat tulla ostajiksi.

Tällaisen verkkokaupan toiminnalle kustannukset voivat olla noin 140 tuhatta kiloa, seuraavina vuosina tämä määrä on 90 tuhatta. Jos vähintään 3 tuotetta myydään päivässä, jonka nettotulos on noin 150 ov. verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.

Mainonta ja myynninedistäminen

Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel erityisesti yrityksesi ja huonekaluosastojen edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman paljon asiakkaita, käytä näitä menetelmiä:

  1. Mainonta ympäri kaupunkia. Voit käyttää bannereita, houkutella potentiaalisia ostajia kaupungin ympärillä oleviin mainoksiin ja jakaa lentolehtisiä tungosta.
  2. Mainonta Internetissä. Mainosta oma tallenne sosiaalisten verkostojen kautta teemaryhmän kautta. Varmista myös, että luodaan sivusto, johon kaikki tarvittavat tiedot löytyvät (sijainti, yhteystiedot, käytettävissä olevan alueen esikatselu).
  3. Tarjoukset ja alennukset. Tee alennuksia tavallisille asiakkaille tai suurille ostoksille. Pidä kannattavaa tarjousta, järjestä myynti. Kaikki tämä auttaa sinua houkuttelemaan enemmän asiakkaita, hankkimaan enemmän tilauksia ja näin ollen lisäämään tuloja.

Täysin kieltäytyvät kuljettamasta esitteitä talojen ympärillä, varsinkin kun ne asetetaan avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä houkuttelevaa mainontaa. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.

Miten avata huonekalusali (video)?

Tämä video koskee yrittäjää, joka onnistui avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja paljon kilpailua. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.

Muistaa! Voit myös avata huonekaluliiketoiminnan.

Ei riitä, että tarvitsen vain tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännöllisesti ja minimoida virheet, jotta ei päästäisi konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa kiistanalaisissa asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan asianmukaisella hallinnoinnilla voitto ei tule olemaan kauan tulossa.

Miten avata huonekaluliike?

Lähes kaikki voivat järjestää liiketoimintaansa. Halu tulla yrittäjänä syntyy jokaisessa meistä tietyllä elämänvaiheella. Tällä hetkellä alamme etsiä mitä voi avata pienessä kaupungissa tai metropoli, kylässä tai kylässä. Tärkeintä on löytää yritys, joka tuottaa paitsi voittoa myös ilo.

Edellisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka avaamme korumyymälä tyhjästä. Nykyisessä julkaisumme yhteydessä haluan kertoa teille toisen idean ansaitsemisesta - avaamalla huonekaluliike tyhjästä. Katsotaanpa, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten se pääsee vahvasti huonekalukauppaan.

Määritämme huonekalumyymälän muoto

Varmasti kukin meistä osti huonekaluja ja kodinkoneita ja varmasti joutui tilanteeseen, jossa meidän oli valittava hinta ja laatu, valmiit tavarat tai tilauksesta yksittäisten toimenpiteiden mukaan. Näin ollen voimme päätellä, että kaikki kaupat ovat ehdollisesti jaettu useisiin eri tyyppeihin, eroavat muodossa, hintaluokassa ja alueittain.

Siksi aloittelevien yrittäjien on ensin päätettävä tulevan myymälänsä muodosta.

Selväksi, aion tuoda sinulle muutamia huonekalumyymälöiden perusmuotoja.

  • Huonekalukotelo kapea erikoistuminen. Tämä laitos tarjoaa asiakkaille tietyntyyppisen tuotteen, kuten poikkeuksellisen pehmeät sohvat, keittiökulmat ja tuolit. Tässä markkinarakoissa tätä myymälää pidetään täydenä omistajana, joka tarjoaa asiakkaille laajan valikoiman tiettyjä tuoteryhmiryhmiä. Tarvittava alue tällaiselle pistorasiaan 300 neliömetristä. m.
  • Huonekalut hypermarket. Tässä myymälässä on laaja valikoima kuulokkeita olohuoneessa, makuuhuoneessa, toimistossa, kylpyhuoneessa. Tällaisen myymälän avaamiseksi tarvitaan suuri huone, ei välttämättä keskellä, jopa kaupungin ulkopuolella. Suositeltu pinta-ala on 1000 neliömetriä. m.
  • Salonikalusteet. Tämä laitos eroaa merkittävästi sen veljeksistä siinä, että tunnetuista valmistajista löytyy runsaasti kalliita, eliittihuonekaluja. Tällaisia ​​myymälöitä vierailee ihmisillä, joilla on suuri aineellinen rikkaus, jolla on varaa ostaa sohva muutama tuhat dollaria. Yleensä ei ole kovin paljon samanlaisia ​​huonekalukauppoja edes suurissa kaupungeissa. Voit tilata tavaroita vain luettelossa, kaikki myymälässä olevat huonekalut esitetään vain näyttelyaineena.
  • Säilytä varasto. Tällaiset laitokset tarjoavat asiakkailleen valmiita huonekaluja tehtaalta. Täällä et voi tilata sohvaa tai sänkyä yksittäisinä mittauksin, voit valita tuotteen vain ehdotetusta verkkoon vakiokokoista. Etuna ostaa tällaisia ​​huonekaluja arvoonsa ja kykyä ostaa tavaroita yhdestä päivästä sen sijaan, että odottaisi muutamaa viikkoa sen valmistuttua.

On huomattava, että huonekaluliikkeen avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat suoraan valitusta formaatista.

Mistä saa rahaa avaamaan myymälän?

Meidän artikkelissamme lupasimme kertoa sinulle, kuinka avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On olemassa useita vaihtoehtoja, joita voit käyttää yksitellen tai kaikki yhdessä.

Pankkilaina

Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseksi, ostaa kiinteistöjä tai ostaa kodinkoneita, voit lainata niitä ilman ongelmia. Onko se sen arvoista? Pankkien yhteydenpito on riskialtista, mutta joskus hyvin perusteltua. Suosittelen, että ennen tämän tärkeän päätöksen tekemistä ajattele asioita oikein. Ensinnäkin on välttämätöntä varmistaa, että liiketoiminta on kannattavaa määrittääkseen likimääräisen takaisinmaksuaikakerroksen ja kilpailutason. Varmista vain oikea valinta, mene luottoa varten.

Valtion rahavastuu

Varmasti monet teistä ovat kuulleet tällaisesta mahdollisuudesta saada tietyn summan liiketoiminnan kehittämiseen. Kaikki mitä tarvitset sinulta on:

  • Rekisteröity työvoimatoimistoon työttömänä;
  • Näytä edellisen työpaikan tuloslaskelma;
  • Tee yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma laskelmineen ja lähetä se komissiolle, joka tekee ratkaisunsa käteisavun saamisesta tai kieltäytymisestä.

Siten saat ilmaisen käteisavun liiketoiminnan kehittämiseen. Hyväksy, vaikka pieni käynnistyspääoma ei vahingoita sinua.

sijoittaja

Toinen mahdollisuus saada rahaa ja mahdollisuus avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä. Yhteenveton tai sijoittajan löytäminen on melko vaikeaa, mutta jos olet varma ajatuksesi kannattavuudesta, olet kehittänyt yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman tavoitteen saavuttamiseksi, voit yrittää löytää henkilö, joka suostuu tukemaan projektiasi.

Huonekaluliiketoiminnan rekisteröinti

Jotta saat käyttöoikeuden huonekalujen kauppaan, sinun on kerättävä ja annettava tietty asiakirja- ja lupapaketti.

Ensimmäinen vaihe on rekisteröityä verotoimistoon. On välttämätöntä jättää hakemus oikeushenkilön (LLC) tai yksilöllisen yrittäjyyden rekisteröimiseksi.

Toinen vaihe on saada lupa terveys- ja palokunnan palveluksesta. Tiloissa on noudatettava turvallisuusvaatimuksia ja -määräyksiä. Kun olet tarkistanut erikoistuneet palvelut, sinulle myönnetään salliva asiakirja.

Kolmas vaihe on saada lupa Rospotrebnadzorilta.

Missä on kannattavaa vuokrata huone?

Jotta voit myydä tuotteen, tässä tapauksessa huonekalut, sinun on vuokrata sopiva huone. Kuten yllä on todettu, sinun on ensin päätettävä myymälän muodosta, jonka jälkeen voimme tehdä johtopäätöksiä vaaditusta alueesta. Tämän jälkeen pistorasian vuokrasiat on korjattava niin, että ne täyttävät kaikki paloturvallisuusvaatimukset.

Huonekaluliike Sijainti

Kaupan sijaintipaikassa se ottaa huomioon samassa muodossa pistorasiaan. Jos aiot avata elitehuonekalusalon, sinun täytyy vuokrata paikka kaupungin keskustassa, koska rikkaat asiakkaat eivät pääse kauko-makuualueelle. Huonekalujen hypermarketin avaaminen edellyttää suurta aluetta, jossa myymälä itse sijoitetaan, sekä parkkipaikka ja varasto. Siksi on kannattavampaa avata hypermarketti kaupungin ulkopuolella tai kaupungin asuinalueella, jossa vuokra on huomattavasti alhaisempi kuin keskellä.

Tilojen suunnittelussa hypermarketin tapauksessa ei ole tarvetta tehdä erityisiä korjauksia, vaan riittää, että noudatetaan huonekalujen säilytysmääräyksiä ja että ne täyttävät palo- ja terveyspalvelujen vaatimukset.

Jos avaat elitehuonekalusalon, sinun tulee huolehtia huoneen sisustuksesta. Tämä kauppa ei tarvitse suurta aluetta, melko tarpeeksi 30 neliömetriä. m, koska tällaisissa laitoksissa asiakkaat valitsevat kaikki tavarat luettelosta ja tekevät ja maksavat vain tilauksen. Siksi ei ole tarvetta vuokrata suurta tilaa, riittää varustaa työntekijälle (pöytä, tuolit, tietokone) ja paikka asiakkaille (pehmeät sohvat).

Kun avaat huonekalumyymälän, tärkein menoasi on maksaa vuokra- ja mainoskulut, mikä houkuttelee rikkaita asiakkaita. Mitä tulee voittoihin, saat sitten tietyn prosenttiosuuden jokaisesta tilauksesta. Tällöin sinä kaupaksi ei sijoiteta rahaa tavaroiden hankintaan, kustannukset ovat ostajan vastuulla, joka maksaa kaikki kustannukset. Näin salongissasi on vain mahdollisuus valita ja tilata tavaroita luettelosta ja takaa sen toimituksen.

Muokatut huonekalut tai valmiit tuotteet?

Sinun täytyy päättää missä muodossa työskentelet. Ensinnäkin sen on muodostettava valikoima. Vaihtoehtoja on kaksi.

Tuotteiden tuotanto ja myynti. Tässä tapauksessa myymäläsi on itsenäinen huonekalujen tuotanto ja sen toteutus. Aikaisemmissa julkaisuissamme keskustelemme jossain määrin mahdollisuudesta aloittaa liike autotallissa huonekalujen ja muiden tavaroiden valmistukseen, jos olet kiinnostunut lukemisesta. Tässä tapauksessa tuotanto ja myynti yhdistetään. Tämä on melko hyvä tapa tehdä rahaa, mutta taloudellisesti kallis aloitteleville yrittäjille.

Toinen vaihtoehto - vain huonekalujen myynti. Tämä vaihtoehto koskee tuotteen valmistajan ja asiakkaan välistä sovittelua. Jokaisesta tilauksesta saadaan myyntipistemäärä, joka asettaa tuotekohtaisen korotuksen.

Toista vaihtoehtoa käytetään yleensä useammin, koska se on halvempi ja riskialtis.

Luo liiketoimintasuunnitelma

Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa lasketaan kaluston tuotannon idean toteuttamisesta aiheutuvat kustannukset.

Liiketoimintasuunnitelman sisältö:

  • Idean kannattavuuden arviointi;
  • Yritysten rekisteröinti;
  • Vuokraus- ja korjaustyöt;
  • Huonekalujen valmistajien kanssa tehtyjen sopimusten tekeminen;
  • Mainoskampanja.

Tapoja houkutella asiakkaita

Jopa aloittelijat ovat hyvin tietoisia siitä, että on lähes mahdotonta hallita ilman mainontaa ja saada paljon asiakkaita. Siksi on välttämätöntä tutkia tätä prosessia pätevästi.

Järjestelmä: valittaa huonekaluliikkeeseen valituksella

Miten avata huonekaluliike tyhjästä

Kauppa oli aina ja aina yksi yksinkertaisimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Sinun ei tarvitse "kiertää pyörää", jos haluat avata huonekaluliikkeen: oikea paikka kauppaan, hyvä luotettava toimittaja ja houkuttelevat hinnat ovat avain tulevaisuuden menestykseen.

Miten aloittaa huonekaluliike

Huonekalukauppa hyödyttää kaikilla Venäjän alueilla, ja markkinat ovat edelleen hyvin kaukana saturaatiosta. Strategian luominen huonekalumyymälän avaamiseksi, jotta se muuttuisi kannattavaksi kiinteäksi liiketoiminnaksi tulevaisuudessa, valitse ensin erikoistuminen.

Asetusten tallennusmuoto voi olla seuraava:

  • huonekalut supermarket, joka myy kaikenlaisia ​​huonekaluja kirjahyllyistä makuuhuoneisiin;
  • kapea erikoistunut salonki, joka myy huonekaluja vain toimistoihin, keittiöihin, makuuhuoneisiin tai myydään vain pöytiä, tuoleja, vaatekaappeja jne.;
  • Salon-yksinomainen huonekalut - käsintehty, eksoottisten harvinaisten materiaalien tekijä.

Jos budjetti on rajallinen, niin sitten avata huonekaluliike riittää rekisteröitymään yksittäisiä yrittäjiä ja pieni näyttelyhallin muoto, jossa asiakkaat voivat tilata tavaroita luettelosta.

Jos aiot avata supermarketin muodossa tai tunnetulla brändillä franchising-työtä ostettaessa suuria määriä tavaroita, kannattaa rekisteröityä oikeushenkilönä valitsemalla kätevä verojärjestelmä.

Jopa formaatin valinnassa ennen huonekalumme avaamista on tarpeen selvittää hinnoittelustrategia oikein, tarkastelemalla potentiaalisten asiakkaiden ostovoimaa ja kilpailijoiden valikoimaa valitun sijainnin välittömässä läheisyydessä.

Paikan valinta, valikoima, toimittajat

Kun valitset paikan, älä unohda, että huonekaluliiketoiminnassa kilpailija, tietämättäsi siitä, voi myös tulla kumppaniksesi.

Se tarkoittaa, että lähellä kilpailijoiden löytäminen voi merkittävästi helpottaa pääsyä markkinoille, jos opiskelet lajitelmaaan ja pystyvät luomaan todellisen tarjouksen, joka on suurta kysyntää mutta ei naapureiltaan.

Kaupungin arvostetuissa asuinalueissa tai keskustassa on suositeltavaa avata "luksus" -segmentin huonekaluliike ja makuuhuone, joka aktiivisesti kehittää mikrotason keskittyen edullisiin kuulokkeisiin.

Joka tapauksessa aukko vaatii tilavan huoneen, jossa on kätevä pääsy ja pysäköinti. Suositeltu alue myyntialueella on vähintään 250 neliömetriä. m, noin samasta alueesta tarvitaan varasto. Myyntialueen sisustuksen suunnittelussa on toivottavaa luoda keittiöt, toimistotilat, olohuoneet ja käytävien kulmat: tämä markkinointitoiminta auttaa potentiaalisia ostajia "näkemään" huonekaluja talossaan ja tekemään nopeasti ostopäätöksen.

Viimeisen vuosikymmenen aikana toimistokalusteet ovat suurimmassa kysynnässä, ja vuosimyynti kasvaa jatkuvasti 20-25 prosenttia. Keittiön kalusteiden sarjan myynnin kasvu on 15-18% vuodessa. Venäläisten tarjoamat pehmustetut kalusteet ovat valmiita, ja halvempien tuotteiden kuluttajat joutuvat vaihtamaan 3-4 vuoden välein. Yritä saada kaiken edustamaan valikoimasta, ja kunkin tyypin yksiköiden määrä vastaa kuluttajien kysynnän kehitystä.

Huonekaluteollisuudessa on edullista työskennellä suoraan valmistajien kanssa. Jos päätät keskittyä talouteen tai keskimääräiseen hintaluokkaan, on parempi tehdä yhteistyötä tunnettujen valmistajien kanssa Venäjältä ja naapurimaista. Ostajat tuntevat jo tuotteitaan ja sinun ei tarvitse mainostaa tuntematonta tuotemerkkiä.

Luxury-salonkiin voit ostaa tuotteita Italiassa, Ranskassa, Espanjassa ja muissa Euroopan maissa, joita maanmiehet tuntevat ja rakastavat hyvin. Jos sinulla on jälleenmyyjäverkko kotimaisen tai ulkomaisen valmistajan kanssa, tämä auttaa sinua merkittävästi säästämään toimitusta ja lisää liikevaihtoa.

Kustannukset, tulot, kannattavuus

Huonekalumyymälän avaamiseksi tarvitaan alkupääoma 2-3 miljoonalla ruplalla, joista noin kolmasosa on valinnainen. Huonekalujen tavaramerkki tänään on 100-150% ja liiketoiminnan kannattavuus 20-25%. Huonekaluliiketoiminnan investointien keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1-2 vuotta.

Liittyvät videot:

Kuten tämä artikkeli? Jaa ystävien kanssa:

Oma yritys: avaa huonekaluliike

Jos etsit ajatusta aloittaa oma liiketoiminta, kannattaa kiinnittää huomiota huonekalujen myyntiin. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska he pitävät kalusteiden suuntauksen liian kalliita, monimutkaisia, pitkäaikaisia ​​ja ennen kaikkea erittäin kilpailukykyisiä. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastoin.

Venäjän huonekalumarkkinat

Epäsuotuisasta talousympäristöstä huolimatta koti- huonekalumarkkinat (ennen kaikkea pehmeät) kasvavat tasaisesti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvuvauhti oli keskimäärin 5%. Vaikka kirjaimellisesti kymmenen tai viisitoista vuotta sitten tilanne oli melko erilainen. Sitten uudet huonekalut ostettiin vasta vanhan epäonnistumisen jälkeen. Nyt meidän maanmiehemme menevät uudelle sohvalle tai tuolille, koska nykyiset huonekalut ovat muotia tai tyylikkäästi pudotettuja. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta syystä - väestön hyvinvoinnin lisäämisestä ja kansainvälisten huonekaluyhtiöiden läsnäolosta.

Tutkijoiden mukaan maahan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla kasvaa vuosittain 45 prosentilla. Lisäys saavutetaan toimittamalla komponentteja, koska se on liian kallista tuoda valmiita huonekaluja. Logistiikkakustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja siten myös sen markkina-arvoon. Kotimaiset valmistajat eivät kuitenkaan tunne epäedulliseen asemaan. On olemassa suuri joukko venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (enimmäkseen matala ja keskisuuri hinta). Jälleen, jos käännymme 90-luvulle, niin tilanne oli aivan päinvastainen. Kun raudan verho poistettiin, kotimarkkinat tulviivat ulkomaisilla tuotteilla. Outoa kyllä, vuoden 1998 talouskriisi, jossa kuluttajat yksinkertaisesti eivät voineet ostaa ulkomaisia ​​huonekaluja ja mieluummin halvempaa venäläistä, auttoivat venäläisiä huonekaluteollisuusyrityksiä.

Toinen talouskriisi, joka tapahtui aivan kymmenen vuoden kuluttua, jälleen kuului kotimaisten yritysten käsiin, jotka pystyivät tarjoamaan asiakkailleen paitsi kohtuullisten hintojen ja hyvän tuotteen laadun optimaalisen yhdistelmän, mutta myös yhdenmukainen palvelun taso ja yhtä tärkeä kävelymatkan päässä huonekalujen salongista.

Nyt maan kehittämä taloudellinen tilanne on lähellä vuoden 2008 tilannetta. Huonekalujen valmistajat ja myyjät ovat jo havainneet kalliiden tuotteiden kysynnän voimakasta laskua ja kotimaisten huonekalujen kiinnostuksen kasvua. Toisaalta rakennushanke on edelleen olemassa, mikä lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat yrittäjiä, jotka tulevat juuri markkinoille, luottaa ensisijaisesti kotimaisiin tuottajiin valitsemalla valitut tuotemerkit, hyvä laatu (vaikka ilman suunnittelijaominaisuuksia) ja edulliset hinnat.

Huonekalujen tallennusmuodot

Franchising-ja tavarantoimittajat

Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän formaatista. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Mutta silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:

Standardi huonekaluliike. Sen valikoima on keskimäärin 200-250 hyödykettä, ja alue vaihtelee 300-1000 neliömetriä. metriä. Esitetyt huonekalu- tuotteet kattavat kaikki tärkeimmät tuoteryh- mät (huonekalut makuuhuoneeseen, keittiö, toimisto, verhoiltu huonekalut, toimistokalusteet).

Näyttelyhalli. Tämä tallennusmuoto sopii kalliisiin, eksklusiivisiin huonekaluihin, joita usein tehdään tai järjestetään tilauksesta. Jokainen kaupankäyntipaikka tällaisessa huoneessa on yleensä edustettuna viidessä tai kuudessa eri muunnelmassa.

Huonekalut hypermarket. Tämän myymälän ala on 1 neliö. km, ja valikoimassa on yli 1000 kauppapaikkaa. Tässä on laaja valikoima huonekaluja (yleensä keskimmäisessä hintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.

Erikoistunut myymälä. Tämäntyyppisissä myymälöissä myydään tietyn tuoteryhmän huonekaluja (yleensä kuulokkeissa): toimisto, makuuhuone, pehmeä keittiö jne.

Suoraan valitseman huonekalumyymälän muoto riippuu alkuperäisestä pääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnistat suorat ja epäsuorat kilpailijat kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin. Valtavirran segmenttiä pidetään kannattavimmaksi, mutta tällaisten "hirviöiden" huonekalujen vähittäismyynti on Ikea, Hoff jne. Huomattavasti monimutkaisempi yksittäisten vähittäismyyntipisteiden elämää varten. Tässä artikkelissa ei pidetä huonekalujen hypermarkettia, koska tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen tarvitaan suuria investointeja. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkkoja. Näyttelytila ​​ei ole paras mahdollinen vaihtoehto uhkaavassa talouskriisissä. Huonon huoneen vuokrauksen kustannukset saattavat olla liian korkeat suhteellisen pienellä valikoimalla ja huonekalujen huomattavilla hinnoilla. Vakiomuotoa edustavat enimmäkseen alueelliset verkostot, vaikka liittovaltion toimijat alkavat vähitellen sortoa heitä. Erittäin erikoistuneella myymälällä on myös joitain haittapuolia, jos pidämme sitä liiketoiminnana, mutta niitä voidaan tasoittaa etsimällä niiden kapea alue ja muodostamalla asianmukainen valikoima.

Viime aikoihin asti venäläisten huonekalumarkkinoiden pääosa oli verhoiltuja huonekaluja. Nyt tilanne on kuitenkin muuttunut merkittävästi. Valmistajien ja myyjien mukaan kotisegmentissä makuuhuoneiden ja lasten huonekalujen, kiinteiden vuoteiden ja olohuonekalujen osuus kasvaa pehmustettujen huonekalujen segmentin vähenemisen vuoksi. Tämä johtuu maanmiehemme elämäntapamuutoksista. Jos ennen huonekaluja oli luonnostaan ​​esteettisempi ja toimivat sisustuksina, nyt kuluttaja haluaa yksinkertaisuuden ja toimivuuden. Mutta toimistosegmentissä ja HoReCa (ravintola ja hotellialue) päin vastoin pehmustetut kalusteet ovat yhä suosittuja: niiden ihmisten määrä, jotka haluavat viettää vapaa-aikaa kotinsa ulkopuolella, lisääntyvät vastaavasti niiden paikkojen määrä, joissa ihmiset voivat rentoutua ja olla hyvissä ajoissa.

Teemme liiketoimintasuunnitelman huonekaluliikkeelle

Kun olet valinnut tulevan myymälän muoto, sinun on suoritettava useita markkinointitutkimuksia, jotka määrittävät markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin. Huonekalumarkkinoiden kapasiteettia määritettäessä on pidettävä mielessä, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusaineiden liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Alueellisten markkinoiden kapasiteetin tuntemuksella voit määrittää alueen kilpailutason.

Seuraava askel on määrittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan huonekaluliikkeen avaamiseen. Tärkeimmät kustannukset ovat kaupallisten tilojen korjaus, valaistus, merkkituotanto. Yleiseen talousarvioon tämä menoerä on jopa 45 prosenttia. Kuinka paljon rahaa tarvitset riippuu tilojen sijainnista, sen alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, myymäläsuunnittelusta jne. Seuraavaksi tärkeä menolaji on inventaari. Sen osuus koko talousarviosta on myös 40-45 prosenttia. Kulujen suuruus riippuu hintaluokasta, tuotemerkeistä, jotka sinulla on, ja kussakin ryhmässä. Loppuosa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääomaa, jossa on vuokrattu kaksi kuukautta ja työntekijän kuukausipalkka.

Pienen erikoiskalusteiden avaaminen vaatii 3 miljoonan ruplan. Tällaisen hankkeen takaisinmaksuaika asiantuntijat arvioivat vähintään kaksi vuotta.

Asiakirjat huonekalumyymälän avaamiseksi

Huonekalumyymälän avaamiseksi sinun on ensin valittava omaa liiketoimintaasi asianmukaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa. Tämä on liikeyhteisön oikeudellisen aseman nimi ja omaisuuden käyttöoikeuden valinta. Pienyrityksille sopivat IP- ja LLC-omistusominaisuudet. Emme pidä tämän tai tämän muodon eduista ja haitoista. Voimme vain sanoa, että pieni huonekalumyymälä riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verotus. Huomaa lisäksi, että sinun on valittava OKVED-koodit toiminnan suorittamiseksi. Voi olla useita, mutta vain yksi tärkein! Tarkastelemamme toiminta sisältää seuraavat koodit:

52.12 - Muu vähittäiskauppa muissa kuin erikoistuneissa myymälöissä;

52.44 - Huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;

52.44.1 - Huonekalujen vähittäiskauppa;

52.48.1 - Toimistokalusteiden, toimistolaitteiden erikoiskäyttöön tarkoitettu vähittäiskauppa;

52.48.11 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.

Kun valitset OKVED-koodeja, keskity vain niihin toimintoihin, jotka aiot osallistua suoraan työn alkuun, mutta myös niihin, jotka voivat olla sinulle tärkeitä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:

36.11 - Tuolien ja muiden huonekalujen valmistus istuimille;

36.12 - Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kaupparyhmiin;

36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;

36.14 - Muiden huonekalujen valmistus;

51.15 - Huonekalujen, taloustavaroiden, laitteiden, veitsen ja muiden metallituotteiden myyntiin liittyvät asiamiehet;

51.15.1 - Kodinkalusteiden myyntiin liittyvät asiat;

51.47.1 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;

51.47.11 - Kodinkalusteiden tukkukauppa;

51.64.3 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.

Jos jotkin koodit eivät ole tässä luettelossa, se voi myöhemmin vaikeuttaa toiminnan laajentamista. Sinun tulee tehdä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy muihin haittoihin ja ajan menetykseen.

Top