logo

Etsitkö tietoa Internetistä löysin melkoisia vaihtoehtoja naisten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma, Tietenkin jotkut niistä ovat arvottomia, koska ne on kirjoitettu liian kauan ja ajan realiteetit ovat jo muuttuneet.

Tästä huolimatta on melko ihmisarvoisia kopioita, mutta koska olen luvannut miehen kehittää askel askeleelta käskyä naisten vaatteiden vähittäiskaupan avaamiseksi, tämä on juuri se, mitä teen:

Miten avaa naisten vaatekauppa vaiheittain

Ensimmäinen askel, jonka tulevasta yrittäjästä tulisi ottaa naistenvaateliikkeen avaamisek- si, on päättää omistustyypistä, jonka myymälässäsi on.

Pienten yritysten omistussuhteet ovat yksittäisten yrittäjien (yksittäisyrittäjyys) tai LLC (Limited Liability Company) rekisteröinti.

Tietoja siitä, mikä omistusoikeus soveltuu oman naisten vaatekaupan avaamiseen, voit lukea artikkelissa "Mikä on parempi IP tai LLC".

Haluan antaa sinulle suosituksen, jos tämä on ensimmäinen yrityksesi, niin sinun ei pitäisi vaikeuttaa mitään ja avata PI.

PI: llä on useita etuja aloittelijoille:

  1. Yksinkertaisempi verotus;
  2. Alemmat sakot ja penniä;
  3. Mahdollisuus käyttää PSN-veroa (LLC-yksiköiltä riistetään tämä erityisjärjestelmä ja se toimii vain yksittäisille yrittäjille).

IP-osoitteen avaamiseksi sinun on valittava toimintatyypit, joihin olet mukana. Kaikki toiminnot kerätään niin sanottuun OKVED-luokitukseen. Se on nyt 2016 ja rekisteröintiä varten on tarpeen käyttää vanhaa OKVED 2001 -luokittelua.

Naisten vaatteiden myyntitoiminta:

52.42 - Vaatteiden vähittäiskauppa - Samaan aikaan voit osallistua kaikkiin tähän ryhmään kuuluviin toimintoihin (lastenvaatteet, miesten vaatteet, naistenvaatteet jne.), Voit tarkastella täydellistä luetteloa luokasta itse.

Yleensä tämä tyyppinen toiminta, jonka pää on tarpeeksi, myymään paitsi naistenvaatteita, myös monia muita vaatetukseen liittyviä tuotteita.

Verot naisten vaatekaupasta

Kun otetaan huomioon liiketoimintasuunnitelma naisten myymälän avaamiseksi, toinen askel on verotuksen valinta. Sinun on välittömästi kiinnitettävä huomiota siihen, että verojärjestelmän valinnassa on syytä tehdä laskelmia kullekin erityisjärjestelmälle.

Naisten vaatekauppaan soveltuvat seuraavat verojärjestelmät:

  1. PSN (patenttihankinta). Kuten edellä totesin, tällainen verotusjärjestelmä kuin patenttiverotusjärjestelmä on käytettävissä yksittäisille yrittäjille. Vähittäiskaupassa on rajoituksia PSN: n käytöstä - tämä on myyntipinta-ala, joka on enintään 50 neliömetriä;
  2. UTII (kertakohtainen tulovero). Rajoitus alueella 150 neliömetriä;
  3. USN 6% (yksinkertaistettu verojärjestelmä). Koska vaatteista on runsaasti marginaaleja (yksinkertainen huijaus), vaihtoehto, jota pitäisi pitää vain yksinkertaistetussa verojärjestelmässä, on 6 prosenttia.

Suosittelen PSN-veroa (ellei tietysti myyntialueesi pinta-ala ole enintän 50 neliömetriä). No, joten indikaattoreille on tehtävä erityisiä laskelmia. Ainoa asia, jonka haluaisin mainita on, että boutique on 50 neliömetriä. riittää avaamaan oman naistenvaatekauppasi.

Naisten vaatekauppa paikka ja huone

Yleensä kaikki naiset vaatteiden myyntipaikat on jo purettu ennen sinua.

Naistenvaatekaupan valitseminen on seuraava vaihe tämän liiketoiminnan avaamisessa, ja haluan kutsua sitä yhdeksi tärkeimmistä.

Noin 50% menestyksekkäästä myynnin onnistumisesta riippuu siitä, kuinka hyvin valitset huoneen.

Aloittelijoille liiketoiminta, haluan antaa joitakin neuvoja valitsemalla paikka naisten vaatekauppa:

  • Huolellinen sivuston valinta. Sinun ei pitäisi kiirehtiä missään, yleensä aloittelijoille on vain yksi mahdollisuus aloittaa ja jos se ei onnistu, niin liike on unohtaa, koska liikkua ja vuokrata uusi paikka raha melko kallista, sitä enemmän voit aiheuttaa ylimääräisiä tappioita muodossa mainonnan edistämiseen myymälä avattu sinä;
  • Älä vuokraa erillistä huonetta. Kun vuokraat erillisen huoneen, korkean vuokran koon lisäksi sinun on panostettava vakavasti mainontaan, mikä epäilemättä aiheuttaa lisäkustannuksia.
  • Älä vuokrata erillistä rakennusta. Tilanne on samanlainen kuin edellä.
  • Vuokraa alue promootioiduissa kauppakeskuksissa ja kauppakeskuksissa. Täällä se tarkoittaa, että kauppakeskuksissa ja keskuksissa pitäisi olla paljon vuokralaisia ​​sinun erityisestä suunnasta, eli asioista (ei edes välttämättä naisista). Tärkeintä on, että paikka, jossa potentiaaliset ostajasi sijaitsevat;
  • Vuokraa paikka vaatetusmarkkinoilla. Tämä vaihtoehto on myös hyvä aloittelijoille. Suuri plus on se, että potentiaaliset asiakkaat ovat jo kävelemässä riveihinsä, jotka tulevat kilpailijoihisi ja näkevät samalla tuotevalikoimasi.

Nämä ovat minun suosituksiani, jotka koskevat tilojen avaamista myymälän avaamiseksi naisten asioiden myymiseksi. Hieman myöhemmin, kirjoitan yksityiskohtaisen artikkelin nimenomaisesti tästä aiheesta, koska se vaatii enemmän huomiota, joten odota artikkelia "Room for a Women's Clothing Store".

Laitteet naisten vaatekauppaan

Seuraava askel naisvaatekaupan avaamisessa on kaupallisten laitteiden hankinta. Naisten vaatteiden myyntiin vaadittavien laitteiden määrä ja tyyppi riippuvat täysin yrityksesi vuokraamista tiloista.

Luettelen peruslaitteet, joita ilman ketjukauppaa ei voi tehdä:

  1. KKT (valvonta- ja käteisvarusteet). Jos olet valinnut PSN: n tai ENVD: n veron, riittää, että ostat tarkistuspainokoneen. Yksinkertaistetusta verojärjestelmästä kannettava vero edellyttää jo täysimittaista kassaketta;
  2. Kannettava tietokone tai tietokone. Tarvitaan kirjanpitoon, painatukseen ja mahdollisesti sopimuksiin. Tätä tekniikkaa tarvitaan myös työskennellä IP-tilisi nykyisen tilin kanssa tilisi etähallinnan kannalta.
  3. MFP (tulostin-skanneri-kopiokone). Nykyisen dokumentaation tulostaminen, toimittajien kanssa tapahtuva työskentely jne.
  4. Maksupääte kortteihin. Nyt monet ihmiset ovat tottuneet maksamaan tavaroita, jotka eivät ole käteistä, vaan muovikortteja;
  5. Internet. Ilman sitä, missään;
  6. Pöytä ja tuoli myyjälle. Myyjän on luotava kaikki työehdot;
  7. Kauppalaitteet. Räkit, säleiköt, ripustimet, mannekiinit, peilit jne. riippuu vuokraamastasi alueesta.

Yksityiskohtaisemmin naisten asusteiden varusteista puhumme erillisessä artikkelissa "Laitteen varastossa naisten asioita".

Naisten vaatteiden valikoima myymälässä

Seuraava askel on valita valikoima naisten tuotteita, jotka myydään myymälässä.

Kaikki riippuu useista indikaattoreista:

  • Huoneen koko. Toisin sanoen, kuinka suuri paikka sijoittaa naisten vaatetustuotteet;
  • Tavaroiden investointien koko. On selvää, että mitä monipuolisimpia tuotevalikoimaa esitellään naisten vaatekaupassa, sitä paremmin. Jos rahasumme on rajoitettu, sinun on valittava useita naisten vaatteiden ryhmiä ja tehtävä näiden ryhmien suurin valikoima.

Voit esimerkiksi määrittää, mihin suuntaan työskentelet: raskaana oleville naisille tarkoitetut vaatteet, liikalihavalmisteiden vaatteet jne.

Pohjimmiltaan kaikki riippuu siitä, kuinka paljon rahaa haluat sijoittaa naisten vaatekauppaan.

Paljon riippuu myös valikoimasta, älä tilata kulutushyödykkeitä, joita myydään joka kulmassa. Löydä täällä kilpailuetu (eli se, miksi asiakas palaa sinuun myöhemmin).

Miksi sanoin tämän, yrityksesi alussa päätehtävänä on rekrytoida säännöllisiä asiakkaita, eikä vain myydä yhtä asiaa kerrallaan.

Jos asiakas uskoo myymäläänne, hän ei vain tule seuraavaan ostoon, vaan tuo myös jonkun tietävän ystävänsä.

Huolimatta siitä, että naisten asioiden markkinat ovat liian tyydytettyjä, ne käyttävät enimmäkseen kauppaa samassa asiassa, joten suosittelen, että harkitsette mielenkiintoisia malleja, joita muut eivät.

Asiakkaidemme selkärangan saaminen kestää noin 6 kuukautta. Mitä kauemmin olet markkinoilla. Mitä enemmän sinulla on säännöllisiä asiakkaita ja tuloksena tuloja.

Käytä kampanjoita tavallisille asiakkaille, tilaa alennuskortteja 5% -7%: n alennuksella koko naisten vaatteiden valikoimasta.

Mainos naisten vaatetusliike

Puhumme nyt mainosyhtiössä, että säilytetään naisten vaatteita. Haluan pettymään sinut aluksi, sillä mainos asioista, mukaan lukien naiset, toimii melko huonosti.

Valitsen perusasetukset naisten vaatekaupan mainostamiseksi:

  1. Ilmoitus ja pylväs. Tämä on luultavasti mainonnan standardimuoto, joka toimii mihin tahansa kauppaan. Värikäs kyltti varmasti houkuttelee potentiaalisia ostajia ohimennen, sama koskee pylvästä;
  2. Käyntikortit ja alennuskortit. Antakaa ne kaikille kaupassasi oleville kävijöille. Jos henkilö tuli vain katsomaan, anna hänelle käyntikortti. Kun ostat tavaroita, luovuta alennuskortti;
  3. Television. Mainostetaan tässä vain, jos sinulla on osakkeita, esimerkiksi 30%: n alennus kaikista tavaroista. Televisiomainonnassa vain juoksuviivan tai television muodossa;
  4. Mainostaminen hisseissä. Tällainen mainonta toimii myös, mutta sinun pitäisi ymmärtää, että henkilö on tehnyt toimintaa ja sanoi sinulle, täytyy olla syy: monenlaisia ​​mallit yksinoikeudella, myynti- ym, vain mainostaa kauppa ei ole mitään järkeä. Tarve työntää ostajaa toimintaan;
  5. Mainonta Internetissä. Viime aikoina tällainen mainonta on vauhdittunut, ja koska sen kustannukset eivät ole niin korkeat, kannattaa mainostaa tässä.

Siitä, miten viettää mainonta myymälän naisten minä valmistelee myös laajennettu versio artikkelista, joka näyttää kaikki tyypit mainonnan pitäisi käyttää, kun edistäminen avaa naisten vaatekauppa, sekä kertoa, mitkä mainokset eivät anna lainkaan, koska se on helppo rahan tuhlausta.

Yksityiskohdat voit lukea artikkelissa "Mainostilaa naistenvaatteita."

Naisten vaatekaupan liikevaihto ja kulut

Tietenkin olet kiinnostunut kysymyksestä siitä, kuinka paljon rahaa sinun on investoitava tähän liiketoimintaan.

Haluan selventää tilannetta hieman, sitä enemmän sijoitat rahaa, sitä enemmän voit ansaita. Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa, suosittelen lukemaan artikkelin "Mistä saa rahaa yritykselle" sekä kuinka tehdä rahaa.

Niinpä ruplan vaihtokurssin äskettäisten mullistusten yhteydessä voin sanoa varmasti, että aloituskynnys tähän yritykseen on noin 800 000 ruplaa.

Hyvä uutinen on, että tavarat ovat perinteisesti suuria marginaaleja 100%: sta 500%: iin riippuen tavaroiden luokasta, mikä osoittaa yrityksen korkean kannattavuuden ja sen nopean takaisinmaksun.

Kaikki tiedot naisten vaatekaupan tuloista ja kuluista yksinkertaista liiketoimintasuunnitelmaa varten ovat melko ongelmallisia, koska on niin paljon vivahteita, ja siksi valmistelen erillisen artikkelin, jossa on laskelmia.

Tulojen, kulujen ja kannattavuuden lasku naisten vaatekaupan avaamiseksi käsittelen artikkelissa "Naisten vaatekaupan tulot ja menot"

Naisten vaatekaupan kehittäminen

Naistenvaatekaupan kehittämiseen on useita vaihtoehtoja:

  1. Esiteltyjen tuotteiden valikoiman laajentaminen;
  2. Yhteistyö muiden naisten vaatekauppojen kanssa;
  3. Naisten vaatetusalan verkoston kehittäminen;
  4. Pääsy lähikaupunkeihin.

Yleensä on olemassa useita vaihtoehtoja tämän alueen kehitykselle, on vielä aikaista puhua siitä alun perin, mutta valmistelen erityisesti erillisen artikkelin, jossa voit lukea, miten voit kehittää naisten vaatekauppaa. Artikkeli "Naisten vaatekauppa" auttaa sinua siirtymään eteenpäin. ja saada enemmän voittoa.

Lataa yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma muodikkaalle naistenvaatekaupalle laskelmilla: ladata liiketoimintasuunnitelma muodikasta naistenvaatekaupasta.

Tämä on luultavasti kaikki! Naisten vaatekaupan liiketoimintasuunnitelma voidaan pitää avoimena, odota vain artikkeleiden laajennettua versiota, jonka lupasin kirjoittaa, ja voit myydä vähittäismyyntiä vähäisinä tappioina.

Jos sinulla on vielä kysyttävää, voit kysyä ne artikkelissa tai VK-ryhmässä, joka on mainittu tämän liiketoimintasuunnitelman alussa. Muistutan, että neuvottelut ovat ilmaisia, joten älä epäröi ja kysy. Vain kysymysten pitäisi olla sisällöltään ja liittyvät erityisesti yrityksiin.

Liiketoimintasuunnitelma verkkokaupan avaamiseksi
(mikrolaitteineen)

30. elokuuta 2018 klo 19.30 Moskovan aikaa

Master class aloittaessasi online-liiketoiminnan

Kuka jakaa käytännön?

Nikolay Fedotkin,

  • Verkkokaupan omistaja Video-shoper.ru
  • Verkkokauppojen omistaja Bodo.ru, Tetin-sad.ru
  • Koko henkilöstö - yli 100 henkilöä
  • Kirjailija on voittanut kannattavan verkkokaupan tyhjästä
  • Koulun omistama verkkokauppias Imsider

Mitä opit webinarista?

Mitä osallistujat sanovat?

Kiitos paljon hyödyllisestä webinarista!

Paljon on tullut selväksi! Ensinnäkin aion tutustua toimittajiin.

Vain jumaluutiota! Kiitos!

Kiitos webinaarista! Koko kehys on konkreettinen, kaikki on hyllyillä, helposti saatavilla ja ymmärrettävissä. Löysin paljon hyödyllisiä asioita itselleni! Menestys sinulle!

Suuri mestari!

Tärkein ajatus on selvä. strategia ja investoinnit ymmärtävät matkan varrella, mutta nyt tärkein asia - toimimaan!

Todella viileä!

Hyvät tekijät! Kaverit! Kiitos! Todella viileä! Luova, ymmärrettävä, hyödyllinen. On selvää, että tärkein asia tässä liiketoiminnassa. Kiitos Kirjoitin 1.5 muistikirjaa webinarin aikana :)

Materiaali on erittäin tarpeellista

Kiitos webinaarista! Materiaali on erittäin tarpeellista, paljon kiitoksia taas! Odotamme lisäapua ja tukea aloitteleville Internet-liikemiehille!

Tekijöiden ansiosta!

Kiitos niin paljon hienosta webinaarista! Paljon hyödyllistä tietoa!

Verkkokaupan avaaminen ja mainos tyhjästä 5 vaiheessa

Olen ollut kaupankäynti tavaroissa ja palveluissa Internetin kautta yli 6 vuotta. Tässä käsikirjassa haluan näyttää vaihe vaiheelta, kuinka voit avata verkkokaupan tyhjästä 5 vaiheessa. Täällä yritin laittaa kaikki käytännön kokemukseni ja näyttää koko totuuden sellaisena kuin se on.

Koska on tappeja ja piilotettuja ansoja. Ja verkkokauppaa avaavien mainosten purkaminen ei voi olla huonompi kuin tavallisen kaupan avaamisessa. Mutta jos kaikki on tehty oikein, sinulla on oma "rahan kone" Internetissä.

Artikkelin sisältö:

Aloitetaan pienellä testillä - mitkä ovat mahdollisuutesi luoda onnistunut verkkokauppa? Tai ehkä sinun pitäisi valita välittömästi toinen toiminta?

Yksinkertainen testi - kannattaa aloittaa verkkokauppa sinulle?

Hyvissä ajoin elämme. Haluatko avata myymälän? Avaa. Sinun ei tarvitse enää vuokrata tiloja, sijoittaa tavaroihin tai palkata työntekijöitä. Kaikki voidaan tehdä etäyhteyden kautta Internetin kautta.

Mutta kaiken sen näennäisen yksinkertaisuuden vuoksi vain pieni osa verkkokaupoista "elää" yli vuoden. Sinulla on oltava erityinen merkki luoda onnistunut online-alusta, joka tuo sinulle tuloja kuukausittain.

Tässä on pieni testi, jonka avulla voit määrittää, onko sinulla tarvittavat ominaisuudet onnistuneen verkkokaupan suorittamiseen. Vastaa kysymyksiin rehellisesti.

  1. Jos asutte muinaisina aikoina, kuka haluaisit olla - metsästäjä tai maanviljelijä?
    1. Hunter - 0 pistettä
    2. Viljelijä - 1 piste
  2. Oletko ystävällinen henkilö?
    1. Ei - 0 pistettä
    2. Kyllä - 1 piste
  3. Haluatko tehdä kotitehtäviä, työskennellä lukujen kanssa?
    1. Ei - 0 pistettä
    2. Kyllä - 1 piste
  4. Olet saavuttanut pienen jalankulkusillan. Sinut palaa punaisena, eikä paljon autoja. Teidän tekosi?
    1. Minä ylitän punaiseen - 0 pistettä
    2. Odotan vihreää - 1 piste
  5. Mikä on parempi - 50 tuhatta kuukaudessa passiivisesti tai 300 tuhatta kuukaudessa aktiivisesti?
    1. 50 passiivista - 0 pistettä
    2. 300 aktiivinen - 1 piste

Testaustulokset: Jos olet saavuttanut 3 pistettä tai enemmän, todennäköisesti sinun on hyvä, jos päätät avata verkkokaupan. Jos sinulla on alle 3 pistettä - vakavia ongelmia on mahdollista.

Testaa selitys

Kysymys 1. Verkkokauppa on enemmän kuin maatila tai kasvis. Ensinnäkin, sinun täytyy "viljellä" sitä pitkään ennen kuin näet ensimmäiset tulokset. Ja metsästäjät ovat erittäin kärsimättömiä ihmisiä. He ovat valmiita vaarantamaan päänsä, jotta heillä olisi jotain syötävää tänään, mutta he eivät ajattele huomenna. Jos metsästäjät ovat lähempänä sinua hengessä, ehkä sinun pitäisi mennä suoramyynnin liiketoimintaan, ehkä jopa b2b: ssä.

Kysymys # 2. Jos et pidä ja tiedä miten kommunikoida ihmisten kanssa - on vaikea omistaa verkkokauppaa. Siksi heidän on jatkuvasti hoidettava asiakkaita - jotka saivat tavarat, ja kuka ei, ja miksi. Ja myös kommunikoida toimittajien kanssa. Jos introvertti on todennäköisesti sopivampi yrityspalvelu (ehkä jopa freelancer).

Kysymys 3. Verkkokaupan menestys riippuu numeroista. Sinun täytyy tehdä jatkuvasti analyysi kaikesta - käyntejä, tuloksia ja vikoja. Ja kaikki tämä eri liikenteen lähteistä. Ja on tarpeen tehdä säännöllisiä jaettuja testejä suorituskyvyn parantamiseksi. Jos et pidä numeroista, niin todennäköisesti verkkokauppa ei ole sinua varten. Huolehdi infobusinessista, luo hyödyllistä sisältöä ja myy sitä.

Kysymys 4. Juoksu tien yli punaiselle on merkki myös kärsimättömyydestä ja valmiudesta riskeille päämme vuoksi epäilyttävän hetkellisen voiton takia. Mutta se kertoo myös, onko sinulle tärkeää, mitä muut ajattelevat sinusta - muut jalankulkijat ja kuljettajat tiellä - vai ei. Verkkokaupan menestys on sen maine ja asiakkaiden arviot. Sinun on oltava erittäin vastuussa siitä, että maine on hyvä.

Kysymys # 5. Verkkokauppa on aktiivinen yritys (ainakin alussa, kunnes siirryt tietylle kierrokselle). Ja siellä on paljon työtä siellä. Ja ainoa motivaatio tästä on rahaa. Jos sinulla on tarpeeksi "tissit" käsissäsi, jos vain sinä et toimi - on parempi parin vuoden ajan mainostaa sisältöä ja ansaita 50 - 100 k kuukaudessa passiivisesti mainonnasta.

Tietenkin tämä on erittäin ehdollinen testi. Olen keksinyt sen, jotta voin näyttää, mitä verkkokauppaa todella on. Joka tapauksessa voit selviytyä, jos sinulla on oikea askel askeleelta. Joten päästään siihen ja siirrymme eteenpäin.

Verkkokaupan avaaminen tyhjästä 5 vaiheessa

Vaihe # 1 - "täydellisen" tuotteen valinta - 5 vinkkejä

Ennen kuin valitset verkkokaupan ja tuotteen verkkokaupastasi - ajattele, miksi ihmiset ostavat jotain Internetistä? Loppujen lopuksi siellä on paljon "live" -myymälöitä, joissa voit nähdä ja koskettaa tavaroita ennen kuin ostat.

Itse asiassa on olemassa kaksi pääasiallista syytä verkkokauppaan. Ensimmäinen syy on hinta. Verkkokaupasta ei korvata myyjien toimitilojen vuokrausta ja palkkioita. Niinpä Internet on lähes aina mahdollista ostaa halvemmalla.

Toinen syy on laaja valinta. "Live" -myymälöissä ei yksinkertaisesti ole mahdollista saada koko valikoimaa varastossa. Internetissä voit aina löytää jotain, joka ei enää ole paikka. Ja vaikka sinun ei tarvitse rullata ympäri kaupunkia ja käydä satoja kauppoja.

Siksi päätelmä. Verkkokaupan onnistumisen kannalta sen on tarjottava jotain halvempaa kuin offline-kauppoja. Tai sinun täytyy myydä jotain, joka ei ole niin helppo löytää tavallisissa myymälöissä. Tämä voi olla yksinomainen tuote, kapea päätuote tai vain harvinainen tavara.

Vihje # 1 - kaupassa, mitä on vaikea löytää tavallisissa myymälöissä

Esimerkiksi kysy itseltäsi - mihin menisit juuri nyt jalkojesi kanssa, jos yritit yhtäkkiä ostaa vauvanvaunun? Luultavasti lähimmässä lasten maailmassa, ja siellä kukaan olisi katsonut, kokeillut, ja vasta sitten olisi ostanut.

Ja mihin menisit, jos yhtäkkiä halusit ostaa replica Philippe Swiss-kellot (tarkan kopion)? Joten vain ei voida sanoa. Ja todennäköisesti sinun on ostettava niin harvinainen asia Internetissä.

Vihje # 2 - Rakastele kohdetta

On erittäin tärkeää, että tavarat, jotka myydät verkkokaupassasi, kuten sinä itse. Ja niin, että olet hyvin perehtynyt valikoimaan, ominaisuuksiin ja niin edelleen.

Joten ymmärtää paremmin kohdeyleisösi - mitä he haluavat ja miksi he ostavat tavaroita.

Vihje # 3 - jälleenmyyntiopas

Nyt on erittäin vaikeaa ansaita suoramyynnistä. Kilpailijat ovat yhä enemmän ja asiakkaiden yleisö kasvaa niin nopeasti. Siksi olisi hienoa, jos voit tehdä vain kertaluonteisen myynnin, mutta kerätä asiakaskunta, jotta voit tarjota heille enemmän ja enemmän.

Voit tietysti osallistua kertaluonteiseen myyntiin, mutta sitten tuotteesi on joko oltava erittäin kallista tai valtava kysyntä. Mutta erittäin kalliita tuotteita on vaikea myydä Internetin välityksellä. Ja valtava kysyntä on yleensä yksi kerta-ilmiö, ja sitten kysyntä laskee.

Vihje # 4 - Myy mitä "kukaan ei tarvita"

Tavaroita on kaksi. Ensimmäinen on tavaroita, joilla on vakaa kysyntä. Eli ihmiset itse etsivät näitä tuotteita ja tietävät, miksi he tarvitsevat niitä. Tällaisia ​​tuotteita mainostetaan hyvin mainoshaun avulla, kuten Yandex-Direct.

Toinen luokka ovat tavarat, joissa on ilmaisematon kysyntä. Eli ihmiset eivät edes tiedä heidän olemassaolostaan, ennen kuin he tarjoavat heitä ostamaan heitä. Esimerkiksi - sama replica katsella, tai simulaattori suoristaa selkäranka kotona.

Nyt 90% verkkokaupoista taistelee ostajien huomion löytämisessä kontekstuaalisessa mainonnassa. Se on erittäin helppo myydä siellä - ihmiset etsivät näitä tuotteita itse. Riittää vain maksaa hieman enemmän napsautuksella kuin kilpailija - ja sitten he tulevat sivuillamme ja ostavat meiltä.

Tässä on jatkuva hintojen nousu johtanut siihen, että nyt napsauttamalla Yandex-Direct lähes kaikki suosittuvat markkinaraot ovat arvokkaita rahaa. Ja voit ohittaa kaiken tämän villin kilpailun ja myydä tuotteitasi, mikä luo tarpeen tyhjästä. Seuraavassa käsitellään tätä yksityiskohtaisemmin.

Vihje # 5 - Ota tuote

Päästä eroon kaikesta, mitä luet edellä. Ota tuote ja yritä myydä se jollekin internetin välityksellä. Se tuo sinulle paljon enemmän hyötyä kuin jos valitset "ihanteellinen" tuotteen verkkokaupasta vuosia.

Sinun on kehitettävä taitoja - houkutella kävijöitä sivustoihisi ja myydä näille kävijöille. Ja tämä voidaan tehdä vain harjoittelemalla minkä tahansa tuotteen kanssa. Sitten voit vaihtaa markkinarakoa milloin tahansa, jos haluat. Mutta taidot pysyvät sinun kanssasi ikuisesti.

Vaihe # 2 - Sivuston, joka myy

En kannata investoida paljon rahaa tämän valtavan verkkokaupan luomiseen maksullisella "moottorilla", suurella osalla sivuista, sisäänrakennetusta CRM: stä ja muista asioista.

Tämä on erittäin hyödyllistä, mutta ei alkuvaiheessa. Aluksi voit luoda pienen "Internet-myymälän", jossa voit myydä yhden tai kaksi tavaraa. Eli teet ensin yhden sivun aloitussivun ja tarjoat yhden tai kaksi tuotetta. Plus tällainen aloitussivu - se voidaan tehdä nopeasti ja ilmaiseksi.

Hänellä on myös korkea muuntokurssi (paljon korkeampi kuin tavallinen monisivuinen verkkosivusto). Kaikki nämä "moottoreiden" ja CRM: n monisivuiset sivut tehdään yksinomaan suuren valikoiman hallinnan helpottamiseksi. Lisää tuotekortteja, muuta kuvauksia, seuraa varastosaldosta ja paljon muuta.

Jos sinulla ei ole tällaisia ​​ongelmia nyt, tee säännölliset aloitussivut. Jotta voit todella myydä, aloitussivusi on tehtävä oikein. Sinun on aloitettava aloitussivulla vain 9 peruslohkoa, jotta näet hyvät tulokset.

Esitin ne yksityiskohtaisesti artikkelissa "9 lohkojen myyntiä laskeutumisrakenne". Muista katsoa ja ladata malleja.

En erityisesti kiinnitä huomiota myyntisivustoon, koska tämä ei ole tärkein asia. Joissakin tapauksissa aloittelija internet-myyjät usein ajattelevat, että heidän on tehtävä erittäin cool verkkosivusto, joka myy paremmin kuin sen kilpailijat. Ja sitten kaikki ongelmat ratkaistaan.

Mutta todellisuudessa se ei ole. Myyntisivustosi laatu ja myyntiteksti aloitussivulla - tämä on kymmenes asia. Verkkokaupan muuntokurssi 80% riippuu täysin muista asioista.

Vaihe 3 - Houkuttele Sea Targeted Traffic penneille

Johdon laatu ja määrä - tämä on se, mitä sinulla pitäisi olla päänsärky ensimmäisellä, toisella ja kolmannella kierroksella. Eli sinun on pystyttävä houkuttelemaan paljon kohdistettua liikennettä eri lähteistä myyntisi sivustoihin.

Jos voit tehdä sen, voit aina voittaa. Sivustosi eivät ehkä ole eniten tuloksia. Ja tuotteesi eivät välttämättä ole korkealaatuisia ja halvimpia. Mutta silti ohittaa kilpailijat, jos voit houkutella paljon liikennettä.

Jotta saisit todella runsaasti liikennettä penniäkään, suosittelen, että käytät kolmea päälähdettä.

Ensimmäinen lähde on SEO.

Nykyään verkkovastaavien keskuudessa on tavallista "hayat" Yandex, koska se ei anna heidän elää lainkaan. ja pakottaa heidät luopumaan ilmaisesta SEO-palvelusta (myynninedistäminen hakukoneissa) ja vaihtamalla pelkästään maksulliseen mainontaan Yandex.Directissa.

Mutta tämä, sano pehmeästi, ei ole aivan niin. Ei ole väliä kuinka paljon Yandex haluaa kaikki kaupalliset projektit maksamaan hänelle mainontaa, hänen on vielä näytettävä joitain sivustoja hakutuloksissa pyyntöihin, kuten "iPhone ostaa Tomsk" tai "auton hinta Moskova".

Kyllä, SEO ei ehkä ole enää tärkein liikenteen lähde, mutta tämä ei tarkoita sitä, että se olisi hylättävä. Tärkeintä on ymmärtää pelin säännöt.

Kaikki ajattelevat, että hakukoneet rakastavat paljon alkuperäistä tekstiä - ja sitten ne vievät sivuston hakutulosten kärkeen. Ja niin, kun on kyse tietopyynnöistä, kuten "lastenistuimen valitsemisesta". Ja jos meillä on kaupallinen pyyntö, kuten "osta lastenistuin", tekstillä ei ole mitään roolia tässä. Hän voi jopa vahingoittaa sinua.

Itse asiassa hakukoneet ovat paljon tärkeämpi asia relevanssi. Eli hakukoneen kävijän on löydettävä sivustossa, mitä hän etsii - tämä on tärkeintä. Ja jos hän etsii tuotevalikoimaa, jossa on hintamerkintä, niin Yandex-sivustot sijoitetaan ensimmäisiin paikkoihin.

Ja jos aloitat paljon "optimoidun" tekstin lisäämistä, se voi päinvastoin heittää sinut TOP: stä. Tämä on tullut erityisen merkitykselliseksi nyt uuden Baden-Baden-algoritmin myötä. Kuuletko verkkovastaavat siitä, että heidän teksteilläan olevat sivustot ovat nyt lentäneet TOP-100: sta, ja ensinnäkin ovat harhaanjohtavia ihmisiä, joilla ei ole sivun tekstiä - vain tuotekuvaa ja "Tilaus" -painiketta.

Mutta, kuten sanon, sinun on ymmärrettävä SEO-pelisäännöt - peli. Ja suosittelen ainakin vähennä maksullista liikennettä maksuttomiin kävijöihin hakukoneista. Voit lukea lisää tästä artikkelista "SEO edistäminen aloitussivu - 8 temppuja".

Maksullisen liikenteen osalta on myös mielenkiintoisia vaihtoehtoja.

Toinen lähde on Googlen KMS.

Muista, että kohdassa "ihanteellinen" tuote valitaan. puhuimme siitä, että on parempi myydä tällaista tuotetta, jolla ei ole vakaa kysyntä - jotta päästäisiin pois valtavasta kilpailusta haun yhteydessä. Nyt olemme palanneet tähän.

Hakuyhteystietojen mainonnan lisäksi on niin sanottu "teaser" -yhteensopiva mainonta. Tällöin mainokset näytetään sinulle eri sivustoissa, vaikka et etsii parhaillaan mitään erityistä.

YAN mainostaulu Yandex.News

Teaser-mainoksia voidaan antaa eri verkkojen välityksellä. Yleisimpiä ovat YAN (Yandex Advertising Network) ja Googlen KMS (Context-Media Network). Yandexissa klikkaukset maksaa sinulle enemmän, koska kilpailu on enemmän. Mutta on CCM, jossa voit maksaa 5-10 kertaa vähemmän kuin Yandexilla.

CCM: ssä on paljon vähemmän kilpailua, koska tätä verkkoa on vaikeampi perustaa niin, että se antaa sinulle palautetta. Mutta jos osaat tehdä sen oikein - saat paljon todella halpaa liikennettä. Katso tämän vaiheittaiset ohjeet "Google Advancin määrittäminen - nopeutettu versio".

Kolmas lähde on Content Marketing.

Kuten edellä totesin, suora mainonta tänään pahenee ja pahenee. Potentiaalisille asiakkaillemme on koko internet ennen heidän silmänsä. He eivät ehdottomasti tarvitse ostaa täältä ja nyt. He voivat ensin käydä läpi muita resursseja, jotka tarjoavat samankaltaisia ​​tuotteita - lisätietoja siitä.

Ja tiedätkö, missä he aikovat tehdä tilauksen? Missä myymälä saa heidät eniten luottamusta. Koska online-ostokset ovat aina arpajaisia. Tuoko se mitä he tilasivat - vai ei? Tuodaan kunnossa tai rikkoutunut? Voivatko ne toimittaa 4 päivää tai kuukaudessa?

Luottamus on internet-markkinoinnin kulmakivi. Ja voit helposti saada potentiaalisten asiakkaidesi luottamuksen kertomalla mielenkiintoisia ja hyödyllisiä asioita tuotteestasi. Voit esimerkiksi kirjoittaa artikkeleita tai tehdä videoita. Tätä kutsutaan sisällön markkinoinniksi.

Sitten voit jakaa tämän sisällön virallisesti sosiaalisten verkostojen kautta ja houkutella uusia asiakkaita, joilla on suuri luottamus sinuun etukäteen. Ja niin käy ilmi, että ihmiset oppivat tuotteesta kilpailijoidensa sivustoilla, ja he tulevat sinuun ostamaan sen.

Joten kolmen tärkeimmän asiakkaan lähteen yhdistäminen - SEO, CMS ja sisältömarkkinointi - on paljon kohdennettua liikennettä penniäkään (koska kaksi kolmesta lähteestä on ilmaisia ​​ja kolmas on erittäin halpa).

Mutta jopa täydellisen tuotteen ja liikenteen meren kanssa, voit turvallisesti "polttaa". Tämä on verkkokaupan tärkein tauti tänään.

Vaihe # 4 - Voittaa mitä rauniot 95% verkkokaupoista tänään

Verkkokaupan ylläpitämiseen liittyvien ongelmien vuoksi tärkein ongelma on tarve toimittaa myytyjä tuotteita. Myydä, itse asiassa, ei ole niin vaikeaa. Mutta korkealaatuisen ja keskeytymättömän tarjonnan luominen on paljon vaikeampaa.

Joissakin kylissä Venäjän laitamilla paketti voi kestää useita kuukausia. Lopulta se ei koskaan tule. Ja jos se tulee, ostaja unohtaa sen ja kieltäytyy ostamasta tuotetta. Ja siellä on paljon tällaisia ​​tilanteita.

Verkko-kaupankäynnin verkkokaupan ratkaisu, joka usein turvautuu tänään, on pudotus.

Lähinnä, on olemassa yritys, jolla on paljon tavaroita varastoissa, ja joka itse harjoittaa tämän tuotteen toimittamista. Ja vain myydät sen yhden sivun sivuilla, ja heittää pois valmiit tilaukset niille. Loput eivät ole sinun ongelmasi.

Se kuulostaa paljon paremmalta kuin se todellisuudessa on. Koska pudotusjärjestelmää koskeva työ ei ole ratkaisu kaikkiin ongelmiin. Alla, osassa "Verkkokaupan avaamista koskevat usein kysytyt kysymykset", kerron sinulle lisää, millaisia ​​hylkyjä pudotuksessa on.

Nyt kannattaa nyt olla samaa mieltä siitä, että alussa joka tapauksessa sinun on todennäköisesti työskenneltävä pudottamalla. Joten ainakin pääsette eroon 80% myydyistä tavaroista.

Ja nyt jatkamme viimeistä vaihetta - kaksinkertaistamalla verkkokaupan voitot.

Vaihe # 5 - kaksinkertaistaa verkkokaupan voitot - helppo tapa

Tietenkin tämä vaihe voidaan ja pitäisi tehdä jatkuvasti. Mitä useammin paremmin. Ja helpoin tapa tehdä tämä on jälleen myydä samoille asiakkaille.

Nykyään verkkokauppojen omistajat kiinnittävät vähän huomiota asiakaskuntaansa. Juuri siksi, että he eivät tiedä miten työskennellä hänen kanssaan oikein. Hälytysten lähettäminen loma-aikoihin - tämä on enimmäismäärää, jolla on riittävästi aikaa ja energiaa.

Mutta asiakaskunta on todellinen "kultainen omaisuus". Nämä ihmiset eivät tarvitse houkutella, vakuuttaa, aiheuttaa luottamusta. He ovat jo ostaneet jotain sinulta, mikä tarkoittaa, että heillä on korkein mahdollinen luottamus sinuun (jos edellisen ostoksen kokemus onnistui).

Työskentely asiakaskunnan kanssa tarkoittaa yksinkertaisesti muistuttamista olemassaolosta aika ajoin ja tekemään sen mielenkiintoisella ja miellyttävällä tavalla. Voit viestiä heidän kanssaan sähköpostitse tai järjestellä VKontakte-ryhmääsi. Tämä on myös "sisällön markkinointi". Ja tarkemmin siitä, miten voit myydä sähköpostin ja sosiaalisten verkkojen kautta niin, että ihmiset rakastavat sinua - voit lukea ilmaisessa kirjassaan "Contactless-myynti".

Ja saada joku työskentelemään - aivan ensimmäisestä päivästä, kerää asiakaskuntaasi. Olkoon Excel-tiedosto, jos et ole vielä hankkinut oman CRM-järjestelmänne. Mutta sinulla on ainakin jotain. Asiakaskunta "ruokkii" sinua vaikeimmassa kriisissä, kun kilpailijasi suljetaan erissä.

Ja lopuksi, laitetaan pieni "FAQ" avaamalla verkkokaupan.

Usein kysytyt kysymykset verkkokaupan avaamisesta

Kuinka avata verkkokauppa investoimatta tuotteeseen?

Helpoin vaihtoehto on työskennellä pudotusjärjestelmällä. Tämä on silloin, kun olette mukana vain tavaroiden myynnissä, ja erillinen erikoistunut yritys harjoittaa toimitusta, varastointia ja muita asioita. Sitten sinun ei tarvitse sijoittaa penniäkään käyttöpääomaan.

Mitä minun pitäisi pelätä, kun työskentelen pudottamalla?

Ei ole mitään pelättävää, mutta joitakin piirteitä on otettava huomioon. Esimerkiksi - sinulla on melkein varmasti korkeammat hinnat kuin kilpailijoiden, jotka ostavat ja toimittavat tavarat itse. Koska dropshippers yliarvioivat toimituskulut.

Usein sinun täytyy työskennellä useiden yritysten kanssa kerralla kerryttäessä tilaus yhdelle asiakkaalle (kannettava tietokone toimittaa yhden dropshipperin, kannettavan tietokoneen laukun toisen ja kolmannen hiiren). Näin ollen sinun on sisällytettävä hintaan kolminkertainen toimituskustannus.

Lisäksi monet dropshippers edelleen huonosti kehitetty varaston kirjanpito. Eli voit myydä tavaroita, jotka on lueteltu "varastossa", mutta todellisuudessa se ei ole käytettävissä. Sinun tulee selittää itsesi asiakkaan kanssa.

Toisin sanoen pudotuksen kautta tapahtuva työ säästää sinulle toimitusongelmia, mutta 2-3 kertaa lisää viestinnän tekemistä asiakkaiden kanssa, etsii kadonneita tavaroita ja kaikkea muuta.

Pitääkö minun rekisteröidä IP tai LLC?

Tarvitset virallisen rekisteröinnin ainakin hyväksymällä pankkikorttien maksun. Jos et ole vielä varma siitä, että haluat avata täysimittaisen liiketoiminnan ja rekisteröidä oikeushenkilön - katso "pehmeitä" vaihtoehtoja Internet-liiketoiminnan aloittamiseen.

Mikä on vaihtoehto verkkokaupan avaamiselle?

Minun näkökulmastani, että avaat täydellisen verkkokaupan, jos tämä on ensimmäinen online-yritys, ei ole hyvä idea. On hyvin todennäköistä, että menetät joukon pieniä ongelmia, etkä voi ansaita mitään.

Suosittelen, että ensin työskentelet yhteistyökumppaniohjelmien avulla samalla dropshipping-yrityksellä. Tuo heille vain asiakkaita, ja he käsittelevät toimitusta ja kaikkia muita ongelmia itse.

Kyllä, joten ansaitset vähemmän rahaa, mutta sinulla ei ole riskejä, ja voit helposti hioa verkkomyynnin taitoja ja säästää rahaa, jotta voit luoda oman Internet-liiketoiminnan.

Verkkokauppa vkontakte - hyvä idea vai ei?

On tärkeää ymmärtää, miksi ihmiset yleensä tekevät verkkokauppaa sosiaalisessa verkostossa. Tämä tapahtuu pelkästään sisällön markkinoinnin ja virusmarkkinoinnin käyttämiseksi tuotteen jakelussa.

Jos haluat käyttää sisältömarkkinointia edellä vaiheittaisen suunnitelman kohdassa # 5 kuvatulla tavalla, niin kyllä ​​- ottamalla yhteyttä Vkontakteon auttaa paljon. Mutta silti se on vain lisäalusta.

Kuinka kauan kestää 1 miljoonan euron tulot kuukaudessa?

Jotta tulo (liikevaihto) miljoonalla kuukaudella ei ole vaikeaa. Nettotulosta on vaikea saavuttaa miljoona kuukaudessa. Eli niin, että sinulla on nämä rahat vähentämällä tavaroiden kustannukset, mainoskulut, toimitukset ja muut asiat.

Suosittelen, ettet kuuntele guruja, jotka myyvät koulutuksensa verkkokauppojen käynnistämisessä ja lupaavat valtavia voittoja lähes muutaman kuukauden kuluttua. Itse asiassa 99% Internet-yrityksistä ei koskaan näe miljoona voittoa kuukaudessa.

Aseta kunnianhimoiset, mutta realistiset tavoitteet. Esimerkiksi voitot kaksinkertaistetaan neljänneksellä tai puoli vuotta. Joten kasvaa paljon nopeammin.

Voiko kauppa käydä täydellä autopilotilla?

Teoriassa, kyllä. Käytännössä - koskaan tavannut tällaista. Ehkä tämä on mahdollista, mutta vasta myöhemmin. Kun sinulla on oma iso joukkue, johtajasi ja paljon rahaa pitkäaikaisiin sijoituksiin.

Mutta jopa tässä tapauksessa sinä, yrityksen omistajana, täytyy säännöllisesti tehdä strategisia päätöksiä, joita kukaan ei ota puolestasi. Tämän vuoksi sinun on edelleen oltava tietoinen siitä, mitä yrityksessäsi tapahtuu.

Johtopäätös - Mitä sinun on tehtävä tällä hetkellä?

Jos päätät vakavasti avata verkkokauppasi, sinun täytyy oppia paljon ja kovaa. Sinun täytyy ymmärtää, miten myynti on järjestetty verkossa, mitkä ovat tekniikoita ja temppuja tähän.

Sinun on myös opittava määrittämään ja tunnistamaan Internet-liikenne. Ainakin tasolla, jotta pystyt tietoisesti siirtämään tehtäviä eri Internet-asiantuntijoille.

Älä unohda ladata kirjaani "Hitchhiker's Guide to Million". Siellä näytän sinulle nopeimman tien nollasta ensimmäiseen miljoonaan Internetiin (purista henkilökohtaisesta kokemuksesta 10 vuotta =)

Toivottavasti tämä ohje oli hyödyllinen. Lisää se kirjanmerkkeihisi ja jakaa ystävien kanssa. Olen tyytyväinen.

Miten avaat myymälän - askel askeleelta ohjeet aloittelijoille + todellinen elämän esimerkki

Hei, HeatherBober.ru. C olet yrittäjä ja sivuston kirjoittaja Alexander Berezhnov.

Kun käynnistysyrittäjillä on kysymys yrityksen perustamisesta, monet valitsevat yksinkertaisimmista ja ilmeisimmistä - vähittäismyynnistä, nimittäin avaamalla omat myymälät tai myymälät, mikä on lähinnä sama asia.

Artikkeli on erityisen mielenkiintoinen aloittelijalle, joka päätti avata myymälän ilman riittävää kokemusta. Tutkittuaan sen, voit tutustua kaikkiin tämän salasanan salaisuuksiin ja vivahteisiin.

Artikkelin tiedot ovat universaaleja minkä tahansa myymälän avaamiseen.

Jos esimerkiksi päätät avata vaatekaupan, auto-osia, lasten tai päivittäistavarakaupan, sinun on suoritettava samat vaiheet. Täältä löytyy myös suosituksia tavallisten tavaroiden avaamiseksi. Tämä pätee erityisesti sinulle, jos et ole vielä päättänyt, mikä myymälä kannattaa avata.

Nyt kerron sinulle kaiken järjestyksessä!

1. Mitä sinun tarvitsee tietää avata kannattava kauppa

Hyvä ystävä, tärkeintä on, että sinun on ymmärrettävä, että ihmisten absoluuttisella enemmistöllä on ajatus avata myymälä näennäisesti yksinkertaisena kaupallisena hankkeena.

Hyödyt (+) kaupastasi yritykseksi

1. Keskimääräisen henkilön ymmärtäminen

Siksi useimmat käynnistyvät yrittäjät pitävät kaupastaan ​​ensimmäisenä hankkeena. Lapsuudesta lähtien olemme tottuneet näkemään markkinoita, tiloja ja jopa supermarketteja, joissa tänään voit ostaa lähes kaiken.

Totuus on, että henkilö ottaa vastahakoisesti liiketoiminnan, jota hän ei ymmärrä. Jos kyseessä on myymälä, meistä tuntuu, meillä on vähiten ongelmia. Mutta tämä on vain osittain totta.

2. Ajatuksen toteuttamisen helpottaminen

Yleensä 99% kaikista kaupankäynnin liiketoiminnan prosesseista on pitkään kehitetty.

Ei mitään, avaamalla yhden myymälän, sen omistaja ei useinkaan pysähdy ja oikea lähestymistapa yritykseen, myyntipisteet lisääntyvät kuin sienet sateen jälkeen.

Itse asiassa kaikki, mitä tarvitset, ei ole keksimään pyörää uudestaan ​​ja menemään lyötyyn, mikä johtaisi menestykseen yrityksessäsi, jos tietenkään älä "työnnä ryömiä" aivan alussa.

3. Laskelmien helppous (ennakoiden tulot ja menot)

Kauppa on ymmärrettävämpi liiketoiminta myös ratkaisun kannalta. Sinulla on tavaroiden kustannukset, kaupankäyntimarginaali ja kustannukset, jotka aiheutuvat samanaikaisesti.

4. Liiketoiminnan kestävyys sen edistämisessä

Vakiintunut kauppapaikka on paratiisi omistajalleen. Esimerkiksi "vilkas" ruokakauppa kaupungin asuinalueella voi tarjota sinulle mukavan elämän, vaikka lähistöllä olevat kilpailijat.

5. kyky myydä myymälän valmiiksi yritykseksi

Kun olet rakentanut koko myymäläjärjestelmän oikein, voit vain satunnaisesti koordinoida pääprosessit, kaikki tehdään inertia. Joten tulet omistamaan täysin itsenäinen, kannattava järjestelmä.

Luonnollisesti tällaisen "huvituksen" omistaja haluaa tulla monille ihmisille, joilla on pääomaa, mutta eivät halua avata myymäläänsä tyhjästä.

Suojaa (-) kaupastasi yritykseksi

1. Korkea kilpailu

Huonon puolen yksinkertaisuuden ja selkeyden avaamiseksi myymälässä on korkea kilpailutaso. Loppujen lopuksi on paljon ihmisiä, jotka haluavat tulla omistamaan omaa pistorasiaansa. Joka toinen yrittäjä haluaa avata myymälänsä yhdellä tai toisella. Tämä suuresti vaikeuttaa tämän liiketoiminnan alkamista ja sen jatkokehitystä.

2. Suhteellisen korkea kynnys liiketoiminnan aloittamiseen

Jos olet tekemisissä tuotteen kanssa ja myy sitä säännöllisen myymälän kautta, tässä tapauksessa tarvitset useita satoja tuhansia ruplaa tai keskimäärin 10 000 dollaria oman yrityksen perustamiseen.

3. Myymättömien tavaroiden jäämien esiintyminen

Toinen myymälän heikkous, koska sen liiketoiminta on edelleen tavaroiden jäänteitä.

Erityisen usein heidät on muodostettu kauppa-kaupoista ja kausituotteita myyvistä kaupoista. Esimerkiksi joululelut ja muut juhlatarvikkeet.

Jäljelle jäävien tavaroiden kustannukset on sisällytettävä nykyarvoon, mikä johtaa kysynnän heikkenemiseen, koska tavaroiden lopullinen hinta nousee ja ostaja ei halua ylipainoa.

4. Suuri joukko säännöllisiä rutiinitoimintoja

Toimittajat ja heidän kanssaan työskentelevät, tuotteiden jäänteiden seuranta, alueen päivittäminen, vuokraus, työskentely henkilöstön kanssa (jos saatavilla), verot, tarkastukset, varastotila - tämä ei ole tyhjentävä luettelo siitä, mitä kohtaat työssänne omassa myymälässäsi.

5. Liiketoiminnan kausiluonteisuus riippuen valituista kapeista

Jokaisella markkinatalolla on oma kausiluonteisuus. Se voidaan ilmaista enemmän tai vähemmän kirkkaasti. Esimerkiksi kesän rakennus- ja viimeistelymateriaaleja myydään hyvin, ja talvella myynti laskee merkittävästi.

Muut myymälät tekevät talviurheilua uudella vuodella, ja kesällä he "saavat tassunsa" odottamassa uutta kannattavaa kausi. Kiinnitä huomiota tähän tekijään valittaessa markkinarakoa tulevaa myymälää varten.

6. Jos yritys epäonnistuu, se voi menettää 80 prosenttia rahoista

Jos yhtäkkiä yrityksesi ei mene, niin sinun tulee myydä ostettuja kaupallisia laitteita pikkukuville ja myydä myös jäljellä olevat tavarat irtotavarana tai yksinkertaisesti lahjoittaa ystäville lomanviettäjille (jos tavarat eivät koske elintarvikkeita).

Toivon, että nyt sinulla on täydellisempi kuva myymälän avaamisesta ja tiedät, mitä vaikeuksia sinun on kohdattava prosessiin.

Voit vähentää taloudellisten tappioiden riskiä, ​​jos lähestyt kauppasi avaamista tai pikemminkin kaupankäyntiä hieman eri tavalla, esimerkiksi aloittamalla kaupan "Business with China" -osiossa.

Tämä on hyvin trendikäs ja mielenkiintoinen aihe tänään. Ystäväni ovat onnistuneet tekemään sen. Kun ostat tavaroita Kiinassa, voit myydä ne jopa 500 prosentin palkkiona ilman, että avaat fyysistä myyntipistettä. Tämä liiketoiminta voidaan tehdä Internetin välityksellä.

Hyvin viileä tämä liike opettaa Eugene Guryevia - erityistä "kiinalainen teema". Tiimimme tietää Zhenyan henkilökohtaisesti ja suosittelee häntä ammattilaiseksi tähän suuntaan.

Katso video, jossa Eugene-opiskelija jakaa näyttöään koulutuksesta ja rahatuloksista:

Jatkamme myymälän avaamisen teemaa.

2. Avaaminen tallentaa tyhjästä - makea myytti tai katkera totuus

Jos "nolla" ymmärrämme tiedon ja kokemuksen puutteen, niin tietenkin nolla ei häiritse projektin toteutusta.

Mutta jos joku ajattelee, että voit avata myymälänsi ilman mitään, sinun täytyy olla pettynyt - tämä on todellakin myytti!

Katsotaanpa näitä olennaisia ​​elementtejä ilman, että myymälä on yksinkertaisesti mahdoton avata periaatteessa.

Aion luetella tämän vähimmäisarvon, ja sitten itse numerot pystyvät laskemaan, kuinka paljon avaaminen ja ylläpito myymälä maksaa konservatiivisten arvioiden mukaan.

Esimerkiksi yksi ystäväni, joka avasi premium-luokan naisten vaatekaupan, investoi siihen yli 1 200 000 ruplaa. Tähän määrään sisältyi tilojen vuokraus, korjaukset, tavaroiden ostaminen, kaupallisten laitteiden hankinta, vuokrausyritys, yrityksen rekisteröinti.

Kuinka paljon se maksaa avaamastasi?

1. Huone (vähittäiskauppa)

Oma tai vuokrattu.

Luonnollisesti huoneesi (ei vuokrattu) antaa sinulle valtavia etuja, mutta valitettavasti vähemmistö ihmisillä on tällainen bonus alussa.

Valmistaudu siihen, että vuokra tulee "syömään" suurimman osan voitoista, ja kausiluonteisissa laskusuorituksissa voit työskennellä "nollaan" ansaitsemalla penniä tai edes menemällä miinusmerkkiin ja sijoittamalla rahaa taskuun.

2. Kauppalaitteet

Harvoissa tapauksissa ei tarvita laskureita tai muita laitteita: seisot, jääkaapit (jos avaat ruokakauppaan). Kaupallisten laitteiden kustannukset vaihtelevat pistorasiasi erityispiirteistä ja koosta riippuen.

3. Tavarat

Voit ottaa osan tavaroista tavarantoimittajilta toteutettavaksi viivästetyillä maksuehdoilla. Eli anna hänelle rahaa myynnin jälkeen. Mutta tuotteen toinen puoli on todennäköisesti ostettava.

Se on erityisen vaikeaa aloittelijoille näillä markkinoilla. Joten, jos olet aloittelija, niin jokainen toimittaja ei suostu antamaan sinulle tavaroita myyntiin luottamuksen puutteen takia.

4. Myyjä

Aluksi sinä itse voi toimia myyjänä, ja se on jopa hyödyllinen, koska omistaja on ensisijaisesti kiinnostunut yrityksen menestyksestä.

Joten opit parhaiten myydyt tuotteet, toimivat asiakkaiden vastalauseilla ja voitte siirtää saavutuksesi tuleville palkatuille työntekijöille.

5. Oikeudelliset ja kirjanpidolliset vivahteet

Joka tapauksessa sinun on rekisteröidyttävä virallisesti kaupalliseen toimintaan ja toimitettava määräajoin raportteja verotoimistolle ja eläkesäätiölle.

Lisäksi käsittelette laskuja, laskuja ja sopimuksia. Kaikilla näillä kohdilla sinun on johdonmukaisesti käsiteltävä.

Kuinka paljon vuokraa vähittäiskaupan tilaa (esimerkki elämästä)

Annan esimerkin vuokrahinnasta Stavropolissa, missä asun. Siellä on noin 500 000 asukasta.

Moskovassa ja Pietarissa luvut ovat paljon korkeammat.

Vuodeksi 2015 vähittäismyynnin (tila) keskimääräinen vuokrahinta on 1000 ruplaa neliömetriä kohden. m.

Huoneen koko vaikuttaa merkittävästi vuokran koon mukaan - sitä pienempi on, sitä korkeampi neliöhinta.

3. Myymälän avaaminen - 7 yksinkertaista askelea aloittelijoille

Seuraavat yksinkertaiset vaiheet tekevät tästä vaikeasta mutta mielenkiintoisesta tavasta helpompaa.

Yritä olla huomaamatta tämän vaiheittaisen ohjeen yksityiskohtia ja olen varma, että yrityksen menestysmahdollisuudet kasvavat monta kertaa.

Nämä vaiheet auttavat sinua avaamaan myymälän jopa pienessä kaupungissa ja samalla tekemään siitä kannattavaa.

Vaihe 1. Arvioi käytettävissä olevat resurssit.

Ensinnäkin, katso, miten voit avata myymälänsi. Kaikki resurssit, joita sinulla on tavalla tai toisella, voidaan jakaa aineellisiksi ja aineettomiksi.

Materiaaliresurssit:

  • huone (vähittäiskauppa);
  • käteisellä;
  • kauppa-laitteet.

Aineettomat voimavarat:

  • ystävä-lääkäri (onnistunut yrittäjä kauppansa kanssa);
  • oma yrityskokemus;
  • viestintä paikkakuntasi hallinnossa (vero).

Miksi kannattaa aloittaa resurssien arviointi. Tosiasia on, että yksi resurssi, jolla on oikea lähestymistapa, voidaan muuttaa toiseen.

Esimerkiksi jos sinulla on omat tilisi, mutta se ei sovi sinua avaamaan myymälää, sano, et ole tyytyväinen sen sijaintiin, voit vuokrata sen ja käyttää rahaa vuokrata sopiva vähittäiskaupan tilaa.

Tämä on yleinen periaate. Hän auttaa sinua myös valitsemalla markkinarako, eli kaupan suunta.

Vaihe 2. Määritä kapea ja tuote

Menestys riippuu valitusta markkinarakoista (kauppa).

Miten valita markkinarako:

  1. Arvioi kilpailutaso, jossa haluat avata myymälän. Jos alueella on jo suuria toimijoita, joilla aiot harjoittaa kaupankäyntiä, nämä ovat lisäriskejä. Tällöin kapealla strategialla on järkevää. Tämä osoittaa Magnit-vähittäismyyntiketjun perustaja Venäjän miljardööri Sergei Magnitsky: "Jos päätät avata ruokakauppaan jättiläisen vieressä, älä yritä saavuttaa häntä kaikissa tehtävissä, se on hyvin vaikeaa. Valitse kapeampi kapea, esimerkiksi: lihatuotteet, makeiset, leipomotuotteet ja sopivat täydellisesti. Joten voit saada uskollisia asiakkaita kaupan osa-alueellesi. "
  2. Laske projektin aloitusbudjetti. Luota aina siihen, että menot ovat 30 tai jopa 50 prosenttia enemmän kuin alun perin suunniteltiin. Tämä vahvistaa myös kollegojeni kokemukset. Säännön jättää kassavaranto ennakoimattomiin kuluihin on avainasemassa paitsi kaupassa myös yleisesti kaikenlaisille yrityksille.
  3. Määritä, onko kapeallasi kausiluonteinen. Jos olette sitä mieltä, että valitsemaasi kapealla kausiluonteisuudella on huomattava merkitys, pidä tämä mielessä, kun suunnittelet yritystäsi. Mitä teet "kuuroille" kuukausina ja kuinka maksimoida "purista" voittoa hyvän kaupan aikana.
  4. Katso, onko markkinoilla haluamasi myymälät. Tämä on tärkeää, jotta voit avata myymälän, jolla ei ole analogeja, et ole kokenut asiakkaiden täydellistä puutetta. Monet aloittelevat yrittäjät kohtaavat seuraavan harhan - jos ei ole mitä myydään markkinoilla, niin ryntäävät nopeasti kilpailijoiden puutteen takia.

Mutta! Totuus on, että tällaisia ​​analogeja ei usein ole, koska tätä tuotetta ei ole lainkaan väitetty.

Siksi älä kiirehdi tulemaan miljonääriksi yössä, ja aloittaa yrityksesi selkeällä markkinarakoilla ihmisille tuttuun tuotteeseen. Joten, ansaitsemalla ensimmäiset rahat ja saaden tarvittavan kokemuksen, sinulla on enemmän mahdollisuuksia ja keinoja kokeilla "eksoottisia" ristejä.

Vaihe 3. Teemme kaupan liiketoimintasuunnitelman

Älä ota tätä vaihetta muodollisuutena.

Tämä ei tarkoita, että sinun tarvitsee maalata Talmudit satoja sivuja, ottaen huomioon jokaisen pennin ja kymmeniä skenaarioita. Varmista kuitenkin, että sinulla on ennen kirjallista toimintasuunnitelmaa, jossa on likimääräisiä laskelmia kolmesta mahdollisesta skenaariosta:

  • pessimistinen skenaario;
  • realistinen skenaario;
  • optimistinen skenaario.

Tämä lähestymistapa takaa säästämisen alusta asti jopa 30% varoista ja antaa selkeän käsityksen olemassa olevasta kuvasta.

Miten tehdä liiketoimintasuunnitelma, jonka olen jo kuvannut yksityiskohtaisesti samannimisessä artikkelissa, joka koostuu kolmesta osasta (osa 1, osa 2, osa 3).

Vaihe 4. Etsi tilaa kaupalle tai 99% kauppojen menestyksestä - paikka, paikka ja paikka jälleen!

Ei edes paras tuote myydä hyvin, jos kohdennettuja ostajia on paljon.

Se perustuu tähän lausuntoon paikan merkityksestä myymälän avaamisessa.

Ei ole turhaa, että termiä "punainen viiva" * käytetään usein vähittäiskaupassa.

Punainen linja on vähittäiskaupassa, joka sijaitsee lähellä tiellä, jossa on jalankulku- ja autoliikenne.

3 tärkeintä sääntöä ihanteellisen paikan valinta pistorasiaan:

Sääntö numero 1. Suuri potentiaalisten asiakkaiden virta

Tämä tarkoittaa sitä, että varastosi paikka on kelvollinen. Loppujen lopuksi, mitä enemmän potentiaaliset asiakkaat näkevät tarjouksesi, sitä suurempi on mahdollisuus, että he ostavat sinulta.

Muista:

Penny-hinta viileistä tuotteista, valtava valikoima, bonukset, alennukset ja niin edelleen, jos asiakas ei yksinkertaisesti tiedä sinusta.

Sääntö numero 2. Mukavuus asiakkaille (saatavuus)

Tämä kohta liittyy suoraan edelliseen. Jos myymäläsi on helppo löytää, lähellä on kätevä pysäköintitila, näkyvät mainoskyltit ovat lähellä, joten voit olla varma, että asiat menevät ylämäkeen.

Sääntö numero 3. Oikea paikannus

Jos myyt elitilaisuuden tavaroita, valitse sitten paikka, jossa tämä otetaan huomioon. Esimerkiksi kaupungin keskustassa tai tunnetussa yrityskeskuksessa.

Päinvastoin, jos käytät kauppatavaroita, ei ole järkevää sijoittaa samaan rakennukseen kalliilla putiikkeilla, joissa on hullu vuokra ja kohdeyleisön vähäinen läsnäolo.

Nämä yksinkertaiset säännöt auttavat sinua löytämään täydellisen paikan tulevalle pistorasialle.

Vaihe 5. Valitse toimittajat

Nyt jokainen myyjä taistelee asiakkaitaan vastaan ​​ja toimittajat eivät ole poikkeus.

Loppujen lopuksi toimittaja on lähinnä sama myymälä, vain tukku.

Muutama vuosi sitten minulla oli mahtavaa työtä tunnetulla Coca-Cola-yhtiöllä Stavropolin kaupungin markkinointiasiantuntijana.

Työn aikana olen oppinut paljon vähittäismyynnistä ja voin nyt tällä kokemuksella miettiä, mitä toimittajaa voidaan pitää hyvänä ja millä kriteereillä se pitäisi valita.

Toimittajan valintaperusteet:

  1. Luotettavuutta. Tämä on tärkein kriteeri. Luotettavuus yhdistää sellaiset parametrit kuin tilauksen pakollinen toteuttaminen, rehellisyys keskinäisissä sopimuksissa, tavaroiden oikea-aikaiset toimitukset;
  2. Hinta. Luonnollisesti jokainen normaali henkilö haluaa ostaa tavaroita halvimmalla hinnalla. Vertaile hintoja eri toimittajilta ja valitse paras, ceteris paribus;
  3. Alue. Yleensä tämä on tärkeä kriteeri, koska laaja tuotevalikoima houkuttelee enemmän asiakkaita.
  4. Tunnustus (tuotemerkki). Kauppa on psykologiaa. Myymällä tuotteita tunnetuilta valmistajilta saat positiivisen maineen huomattavasti nopeammin ja ongelmat todistetulla (tuotemerkillä varustetulla) tuotteella ovat yleensä pienemmät. Loppujen lopuksi on helppo vaihtaa se takuun piiriin, palata avioliiton aikana tai nopeasti korjata toimittajan palvelukeskuksessa (jos työskentelet muiden kuin elintarvikkeiden kanssa);
  5. Joustavuus laskelmissa. Maksujen lykkääminen, myytävien tavaroiden toimitus, alennukset ja bonukset - tämä on ylimääräinen palvelutaso, jota haluat ja jonka avulla voit työskennellä lisäetuna. Älä unohda tätä kriteeriä.

Vaihe 6. Rekisteröimme toiminnan (avaamme IP: n tai LLC: n)

Jos et voi vielä käydä kauppaa kotona ilman rekisteröitymistä, niin ei kaikkien pitäisi tehdä niin, ettei asiakkaiden ja sääntelyviranomaisten ongelmia aiheudu.

Kaupankäynnin toteuttamiseksi vähittäiskaupan (myymälä) muodossa yksittäinen yrittäjä tai osakeyhtiö sopii parhaiten.

Nyt en aio mennä yksityiskohtiin ja verrata näitä kahta liiketoiminnan muotoa.

Vaihe 7. Suorita myymälä ja analysoi tulokset

Täällä en tarkoituksellisesti puhu siitä, miten valita kaupalliset laitteet tai järjestää myymälä, sillä tämä on yksittäistä jokaiselle myymälälle. Kaupallisten laitteiden valintaan ja tilojen suunnitteluun suosittelen ottamaan yhteyttä asianomaisiin asiantuntijoihin.

Kosketa vaiheita, jotka on suoritettava ennen kaupan avaamista:

  1. Tunnistaa kapea;
  2. Vuokrata ja valmistaa tilat;
  3. Ostaa kaupallisia laitteita;
  4. Ostotavarat;
  5. Rekisteröidy toiminta (avaa IE tai LLC);
  6. Vuokraa tarvittaessa henkilöstö;
  7. Suorita mainostuskampanja kaupallesi.

Sen jälkeen voit värikkäästi koristella myymälän, ostaa ilmapalloja ja jopa kutsua ammattilaisjäsentä, järjestämällä koko näyttelyn. Mutta tämä on valinnainen. Jos budjetin avulla voit tehdä tämän, niin hieno.

Äärimmäisissä tapauksissa varaston avaaminen voi tapahtua yksin.

Jos sinulla on kokemusta tapahtumien järjestämisestä, voit toimia itseäsi esittäjänä, kun olet kehittänyt ohjelman, jossa on kilpailuja ja pieniä palkintoja.

Avajaisjohtajan lisäksi on oltava DJ (ääniteknikko), jossa on voimakkaat kaiuttimet ja muut tarvittavat laitteet.

Kun avaat myymälän, kun olet työskennellyt kuukausi tai kaksi, näet, mitä teet ja mitä ei. Todennäköisesti sinulla on "käynnissä" ja "vanhentuneita" tavaroita.

Poista epälikvidejä ja keskittyä nykyisiin tuotteisiin asiakkaillesi.

Tätä lähestymistapaa voidaan soveltaa kaikkiin muihin liiketoimintaprosesseihin.

Pääperiaate

Vahvista, mitä jo toimii, ja päästä eroon siitä, mikä ei toimi mahdollisimman pian.

Jos sinulla on tavoitteita ja et aio pysähtyä yhdelle myymälälle, sen jälkeen, kun olet valmis koko järjestelmän yhdellä myyntipisteellä, voit myös luoda oman vähittäismyyntiverkoston.

4. Kassa - missä tapauksissa sitä tarvitaan ja kenen on parempi ostaa

Nykyisen lain mukaan useimmissa tapauksissa sinun on käytettävä kassakoneita, mutta poikkeuksia on.

Jotta et maalaa kaikkia vivahteita, joilla on pitkä teksti täällä, katsele videokuvaa Margarita Grinyan Internet-kirjanpitolaitoksen "My business" -yksikön johtava asiantuntija.

Margarita kertoo tapauksista, joissa CCM: n käyttö (kassakirja on välttämätöntä ja jossa voit tehdä ilman kassakoneita):

Miten valita kassakone tallentaa

Kun valitset kassakoneen, edellytetään, että tämä kassajärjestelmän malli sisällytetään valtion rekisteriin. Näin voit selvittää ostaessasi. Myös kassakoneessa on oltava sähköinen valvontasuoja (EKLZ).

EKLZ (elektroninen kassakone suojattu) on julkisen talouden muisti, joka tallentaa tietoja operaatioista.

Kerran vuodessa on tarpeen muuttaa tätä lohkoa (ECL). Kassakone itsekin muistuttaa tätä. Kun olet poistanut tämän muistin, se on säilytettävä viisi vuotta.

5. Mikä myymälä on kannattavaa avata - 10 suosittua ideointia kaupan avaamisesta tyhjästä

Alla kuvatut myymälätyypit voidaan avata kauppaprofiililla suuressa tai pienessä kaupungissa.

Jokainen ominaisuus on sisustettu kätevällä pöydällä havaittavaksi. He auttavat sinua päättämään, mikä myymälä on paras avata.

1) Miten avata vaatekauppa

Yksi suosituimmista vaihtoehdoista on muotia ja tyyliä harrastaville.

Top