Huolimatta jatkuvasta valtavasta kysynnästä huonekalujen myyntimarkkinoilla useimmat aloittelevat yrittäjät ja jopa kokeneet liikemiehet eivät edes harkitse tätä vaihtoehtoa menestyksekkään liiketoiminnan luomiseksi, koska huonekalumarkkinat ovat jo liian tyydytettyjä toimitusten kanssa. Yrityksen "sisäänkäyntilippu", pitkä takaisinmaksuaika ja korkea kilpailutaso "pelkäävät". Pitääkö tämä todella, tai kysymys siitä, kuinka avata huonekaluliike tyhjästä, voidaan tarkastella eri näkökulmasta?
Miten avata huonekalumyymälä, miten aloittaa tällainen monimutkainen liiketoiminta, miten välttää virheet alkavat aloitteleville yrittäjille? Ensinnäkin sinun täytyy päättää huonekalumyymälän muodosta ja tehdä perusteellinen markkinointitutkimus.
Mitkä ovat huonekaluliikkeet?
Tietenkin jokainen tallennustyyppi vaatii omat toimintasäännöt, erilaiset investoinnit ja muut tekijät, jotka on otettava huomioon kaupan muotoa määritettäessä.
Haluatko mennä helposti? On melko mahdollista avata kalusteiden franchising-liiketoiminta. Se, että tällainen franchising Venäjällä ja kuinka kannattavaa tällaisen järjestelmän työtä, voit oppia yksityiskohtaisesti tämän linkin - http://business-poisk.com/franchajzing-plyusy-i-minusy.html.
Tällä hetkellä lähes kaikki suuret huonekalujärjestelmät tarjoavat niille, jotka haluavat luoda oman tuotemerkinsa. Mitä franchising-ostaja saa? Ensinnäkin se on kattava tuki, ilmaistuna:
Mitä franchising-ostaja puolestaan tekee?
Franchising asettaa tiettyjä velvoitteita yrittäjälle, mutta monet ihmiset pitävät tätä lähestymistapaa liiketoiminnan vakauden ja suhteellisen turvallisuuden. Suhteellinen, koska käytännössä jotkut franchising-yritykset eivät useinkaan täytä sopimuksen mukaisia velvoitteitaan, ja liikemies saa lupaamansa tuen pelkästään sanoin. Siksi franchising-valintaa olisi lähestyttävä täysipainoisesti. sisältöön ↑
Toinen huonekalumyymälä, joka ansaitsee huomion, on verkkokauppa. Internetin kautta tapahtuva kaupankäynti on jo erittäin suosittua suurissa kaupungeissa, kun taas alueilla verkkokaupoissa katsotaan edelleen varovaisuutta.
Avaa online-huonekaluliike, tarvitset summan, joka on useita kertoja pienempi kuin luoda offline-myyntipiste. Mitä verkkokaupan avaamiseen tarvitaan?
Dropshipping on mielenkiintoinen uusi kaupallinen muoto, jossa myyjä hyväksyy vain valmistajan tilaukset toimimalla itsenäisenä oikeussubjektina tai yksittäisenä yrittäjänä. Samaan aikaan valmistaja maksaa usein varastosta, merenkulusta ja muista kuluista aiheutuvat kulut.
Yrittäjä voi tehdä tilauksia vain myymäläänsä ja lähettää ne tehtaalle, joka saa oikeudellisen toimikunnan.
Dropshipping on ihanteellinen vaihtoehto verkkokaupalle, joka soveltuu parhaiten matalan pääoman yrittäjille aloittaakseen liiketoiminnan. Mutta kaikki ei ole niin tasainen kuin se tuntuu. Putoamisessa ilmeisten etujen lisäksi on myös negatiivisia puolia. Lisätietoja tästä ja muista löytyy tästä lähteestä. sisältöön ↑
Tavaroiden toimitus on kaikkein vaikein osa liiketoimintaa, ellei tietysti sinä ole suora valmistaja. Toimittajien valinnassa on erityisiä vaikeuksia, jotka tarjoavat kaupan Internetin kautta ja pudotusjärjestelmässä. Jos ensim- mäisessä tapauksessa myyjä jollakin tavalla yhteyttä myyjään harvoin henkilökohtaisilla kokouksilla, silloin toisessa tilanteessa myyjä ei usein koskaan näe valmistajaa.
Toivomme parhainta, vastuullisuutta ja luotettavuutta kumppaneidemme ajallamme on loistava ylellisyys, että terveellä liikemies ei ole varaa. Siksi ensimmäinen asia, joudut etsimään arvioita valmistajasta. Ei ainoastaan palautetta niiltä, jotka työskentelivät tämän toimittajan kanssa, vaan myös asiakaspalautetta tämän yrityksen tuottaman tuotteen laadusta.
Loppujen lopuksi loppukäyttäjän pääasialliset vaatimukset koskevat useimmiten juuri ostettujen tavaroiden laatukysymyksiä. Ja kysyntä, kuten tiedetään, tulee siitä, joka otti tilauksen ja lupasi asiakkaalle "kultaiset vuoret".
Joten, mitä pitäisi miettiä, kun valitset kumppanin yrityksessä?
On ymmärrettävä, että matalan ja keskitulotason hintaluokan markkinoilla on vaikea löytää tuottaja, joka työskentelee valmistuksessa eksklusiivinen huonekalu yhtenä kappaleena, tai vähän kierron osapuolille. Joko huonekalujen tehtaat tai pienet huonekaluteokset, jotka toimivat yksinomaan pyynnöstä, harjoittavat tällaisia asioita.
Huolellinen markkinointitutkimus on alustavan valmistelun toinen vaihe, kun avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On typerää tarttua kapealla, joka on täynnä lauseita. Tietenkin kaikissa yrityksissä on aina paikka toiselle "avaruudelle auringon" hakijalle, mutta tässä tapauksessa liike-elämän edistäminen kestää kauemmin ja maksaa paljon enemmän.
Vaikka pienet ja keskisuuret yritykset eivät ole kovin suotuisat, huonekalujen myynti kasvaa - hitaasti mutta varmasti. Asiantuntijoiden mukaan tämä johtuu osittain Venäjän talouden "synkät" ennusteista. Ihmiset haluavat päivittää huonekaluja nyt, eivät ole varma, onko se mahdollista lähitulevaisuudessa.
Lisäksi tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla on laskenut melko voimakkaasti, mikä antaa mahdollisuuden kotimaisen huonekaluteollisuuden kehittämiseen. Mutta tämäkin seikka ei lisännyt kilpailua markkinoilla, koska samat pelot siirtyivät huonekaluliiketoimintaan johtuen korkeista kustannuksista, pitkästä takaisinmaksusta ja korkeasta kilpailusta.
Asuntolainojen aleneminen johti kiinteistöjen kysynnän kasvuun, rakentamisen lisääntymiseen, kodin ostojen määrään ensisijaisilla markkinoilla ja uusien kalusteiden myynnin kasvun seurauksena.
Mitä aloittelija yrittäjä ottaa huomioon kilpailijoiden analysoinnissa?
Kaikki tarvittavat tiedot löytyvät ostajan kilpailutilanteessa kilpailijoiden vähittäiskaupassa haastattelemalla asiakkaita. Tietäen kilpailijoiden tärkeimmistä kohdista voit luoda kilpailukykyisen strategian. Vaihtoehto "istua ja tehdä mitään" ei toimi täällä. Huonekaluliiketoiminta on kova teollisuus, jossa vain niille, joilla on vahvempi otte, jäävät. sisältöön ↑
Huonekaluja myytävien yritysten järjestämisen yleinen järjestely näyttää tältä:
Huonekaluliiketoiminta on yksi Venäjän federaation kannattavimmista. Kilpailu markkinoilla voi olla hyvin suuri, mutta oikealla lähestymistavalla liiketoimintaan tämä ei ole vakava ongelma. Kaikki riippuu kyvystänne harjoittaa liiketoimintaa, jonka avulla voit helposti löytää oman markkinarakoalueen tällä alueella.
Ensimmäinen askel huonekalumyymälän avaamisessa on valita tallennusmuoto. Pohjimmiltaan ne on jaettu neljään luokkaan:
- Keittiön, makuuhuoneen, toimistojen kalusteet;
Jokaisella tuotenimellä on vähintään 1000 muunnelmaa, ja tilojen kokonaispinta-ala on vähintään 1 neliömetri. km. Myös tämäntyyppisessä myymälässä on suurin valikoima huonekaluja keskimmäisestä hintaluokasta.
Valitsemasi myymälän muoto on suoraan verrannollinen alkuperäisen pääoman kokoon, ja sen vaikutukset ovat myös alueen ominaispiirteet tällä alueella. On välttämätöntä luoda mahdollinen kilpailu (sekä suora että välillinen) ja kiinnittää erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin.
Venäjän federaation huonekalumarkkinoista suuri osa oli pitkään käytössä pehmustetuissa huonekaluissa, mutta tilanne on kuitenkin juuri muuttunut tällä hetkellä. Valmistajien ja myyjien antamien tietojen mukaan kotiasentamisalueella asuintilat, lastentarhat ja makuuhuoneet ovat lisääntyneet huomattavasti.
Nyt kotitaloudet suosivat verhoiltuja huonekaluja, joita aiemmin pidettiin sisustuksena ja joilla oli esteettinen luonne, yksinkertaisuus ja käytännöllisyys. Mutta ravintolassa ja hotellin teollisuudessa, esimerkiksi huonekaluverhoilu nyt vallitsee. Tämä johtuu siitä, että tällä hetkellä suurin osa ihmisistä haluaa rentoutua kodin ulkopuolella. Näihin tarkoituksiin tällaiset mukavat huonekalut ovat paljon sopivia, joten voit nauttia täysin vapaa-ajastasi.
Huonekaluliiketoiminta on yksi kannattavimmista, sillä ihmisten kysyntä on aina tämän suuntauksen tuotteita. Mutta onnistuneen kaupankäynnin kannalta sinun on otettava huomioon tämän prosessin monet muut ominaisuudet.
Kun olet määrittänyt kaupassasi olevan mallin, on tärkeää suorittaa jotain markkinointitutkimusta markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin määrittämiseksi. On syytä muistaa, että huonekalusegmentti ja huonekaluteollisuuden liikevaihto ovat verrattavissa rakennusmateriaalialan liikevaihtoon. Vuodelle 2013 arvioitiin lähes 300 miljardia ruplaa. Kun saat tietoa alueellisten markkinoiden kapasiteetista, voit määrittää kilpailutilanteen haluamaasi alueeseen.
Seuraava askel on määrittää tarvittava määrä rahaa huonekalusalon avaamista varten. Yksi tärkeimmistä kustannuksista on korjaus, valaistus, merkinanto. Näiden erien kustannusten osuus on noin 45 prosenttia kokonaistalousarviosta. Mikä määrä varoja on käytettävä, riippuu:
Myös huomattava menoerä on luettelo. Yleisessä talousarviossa sen osuus on noin 40 prosenttia. Kulujen koko, mukaan lukien, riippuu kunkin tuoteryhmän tuoteryhmien kokonaismäärästä ja niiden sijainnista.
Loput rahaksi varatusta käyttöpääomasta. Niihin kuuluvat vuokramaksut ja kuukausittainen palkkasumma työntekijöille.
Pienyrityksen rekisteröinti vaatii vähintään 3 miljoonaa ruplaa, ja tämä asia maksaa (asiantuntijoiden mukaan) noin 2 vuoden kuluttua.
Liiketoimintasuunnitelma kustannusten laskennassa sisältää seuraavat tiedot:
Liiketoimintasuunnitelman laatimisessa on suositeltavaa ottaa yhteyttä tähän suuntaan työskenteleviin asiantuntijoihin. On melkein mahdotonta löytää tätä asiakirjaa avoimesti, ja tehdä se tällä tavalla on periaatteessa huono ajatus. On myös tärkeää korostaa, että hyvin suunniteltu liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua välttämään mahdollisia konkursseja, tarjoamaan kaikenlaisia riskejä jne.
Jos olet kiinnostunut vakavasti avaamaan huonekalumyymälänsi, sinun on tiedettävä, mitä nimenomaan toiminnan rekisteröinnissä vaaditaan:
Jos tarkastelemme näitä yleisiä kohtia tarkemmin, meidän on mainittava sellaiset erityisen tärkeät asiakirjat ja vivahteet, joita ilman on mahdotonta harjoittaa liiketoimintaa:
Yrityksen eri ominaispiirteet sekä alue, jossa myymälä aukeaa, voivat vaatia muita lisäasiakirjoja.
Työntekijät ovat erittäin tärkeä osa tulevaa myymälääsi. Kun palkkaat työntekijöitä, sinun on otettava tämä mahdollisimman vastuuntuntoisesti, sillä puolet yrityksesi menestyksestä riippuu niistä. Henkilöstön koostumus on suunnilleen seuraava (työntekijöiden lukumäärä voi vaihdella myymälän koosta riippuen):
Ammattimaisuutta ilmaistaan paitsi tietämyksellä myös asiakkaiden ainutkertaisella lähestymistavalla.
Tilojen valinnassa on otettava huomioon kuljetusliikenne ja julkisen liikenteen pysähtyminen. Hyvä idea olisi avata huonekaluliike alueella uusilla rakennuksilla.
Sinun salongissa pitää olla paikka paitsi näytteilleasettamille tavaroille - on välttämätöntä antaa asiakkaalle mahdollisuus vapaaseen liikkuvuuteen, jotta hän ei pääse jyrkiksi kulmiksi. Tällöin tulisi olla riittävästi tilaa tarkistaa koko alue eri kulmista.
Ostajat ovat tottuneet harkitsemaan huonekaluja ja samalla esittelemään, miten se tarkastelee kotinsa. Näistä syistä ei olisi tarpeetonta ostaa lisävarusteita, kuten mattoja, lattiavalaisimia jne. Tavallisesti asiakkaat pitävät siitä, kun heille on valmiita suunnitteluratkaisuja. Siksi keskikokoisen säilytysalueen on oltava 300 neliömetrin sisällä. m.
Kun valitset salonisi rakennuksen, kannattaa harkita sijaintia:
Jälkimmäiselle olisi kiinnitettävä erityistä huomiota.
Hyvä paikka etsiä tiloja ovat kaupungin nukkumisalueita. Koska huonekalujen osto on aina sidoksissa lastinkuljetuksiin, ja niiden myynti keskellä kaupunkia ei ole kovin kätevää. Erityisesti "ruuhka-aikana".
Tavarantoimittajien tavoin ne on valittava tunnetusta yrityksestä, tarkistettava varmenteiden saatavuus ja harkittava kaikenlaisia jakelupalveluita. Löydät toimittajia Internetin välityksellä, mutta tarkista aina useita vaihtoehtoja ennen lopullisen valinnan tekemistä. Tämä auttaa välttämään petoksia ja huonolaatuisia tuotteita.
Tärkeimmät tekijät, kun valitaan kumppani toimituksista:
Tällaisen salon keskimääräinen kannattavuus vaihtelee noin 20%. Asiantuntijoiden ja yrittäjien mukaan alkuinvestointien tuotto on noin 1,5 vuotta. Vuosikustannukset ovat suunnilleen samat (kustannukset ilmaistaan dollareina):
Mainonnalla on kannattavuuden kannalta tärkeä rooli. Optimaalinen myynninedistämiskampanja voi maksaa itsensä mahdollisimman lyhyessä ajassa, ja lisäksi se voi myös kasvattaa myyntiä lisäämällä ostajien lukumäärää.
On syytä huomata tällainen toiminta verkkokaupasta. Tällä hetkellä verkkokaupoissa (verkkokauppa) on yksi suosituimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Tämäntyyppistä toimintaa varten ei tarvita tilojen vuokrausta, tarvitaan vähintä henkilöstöä ja kaikkiin kaupunkiin tulevat ihmiset voivat tulla ostajiksi.
Tällaisen verkkokaupan toiminnalle kustannukset voivat olla noin 140 tuhatta kiloa, seuraavina vuosina tämä määrä on 90 tuhatta. Jos vähintään 3 tuotetta myydään päivässä, jonka nettotulos on noin 150 ov. verkkokauppasi maksaa itsensä alle vuodessa.
Mainoskampanja on tärkeä edistysaskel erityisesti yrityksesi ja huonekaluosastojen edistämisessä. Jotta voit mainostaa yrityksesi ja hankkia mahdollisimman paljon asiakkaita, käytä näitä menetelmiä:
Täysin kieltäytyvät kuljettamasta esitteitä talojen ympärillä, varsinkin kun ne asetetaan avainreikiin, oviin jne. Kukaan ei pidä houkuttelevaa mainontaa. Ansaitset vain yrityksesi negatiivisen maineen, ja lopulta se pelaa sinua vastaan.
Tämä video koskee yrittäjää, joka onnistui avaamaan huonekaluliiketoiminnan ilman alkupääomaa ja paljon kilpailua. Hän paljastaa salaisuutensa, menetelmiensä ja selittää miten hän onnistui tekemään sen.
Muistaa! Voit myös avata huonekaluliiketoiminnan.
Ei riitä, että tarvitsen vain tietoa, on myös tärkeää soveltaa sitä käytännöllisesti ja minimoida virheet, jotta ei päästäisi konkurssiin. Asiantuntijat voivat auttaa kaikissa kiistanalaisissa asioissa sekä laatia liiketoimintasuunnitelma. Kaikki muu riippuu vain sinusta, ja huonekaluliiketoiminnan asianmukaisella hallinnoinnilla voitto ei tule olemaan kauan tulossa.
Lähes kaikki voivat järjestää liiketoimintaansa. Halu tulla yrittäjänä syntyy jokaisessa meistä tietyllä elämänvaiheella. Tällä hetkellä alamme etsiä mitä voi avata pienessä kaupungissa tai metropoli, kylässä tai kylässä. Tärkeintä on löytää yritys, joka tuottaa paitsi voittoa myös ilo.
Edellisessä artikkelissa puhuimme siitä, kuinka avaamme korumyymälä tyhjästä. Nykyisessä julkaisumme yhteydessä haluan kertoa teille toisen idean ansaitsemisesta - avaamalla huonekaluliike tyhjästä. Katsotaanpa, kuinka kannattavaa tämä liiketoiminta on ja miten se pääsee vahvasti huonekalukauppaan.
Varmasti kukin meistä osti huonekaluja ja kodinkoneita ja varmasti joutui tilanteeseen, jossa meidän oli valittava hinta ja laatu, valmiit tavarat tai tilauksesta yksittäisten toimenpiteiden mukaan. Näin ollen voimme päätellä, että kaikki kaupat ovat ehdollisesti jaettu useisiin eri tyyppeihin, eroavat muodossa, hintaluokassa ja alueittain.
Siksi aloittelevien yrittäjien on ensin päätettävä tulevan myymälänsä muodosta.
Selväksi, aion tuoda sinulle muutamia huonekalumyymälöiden perusmuotoja.
On huomattava, että huonekaluliikkeen avaamisesta aiheutuvat kustannukset riippuvat suoraan valitusta formaatista.
Meidän artikkelissamme lupasimme kertoa sinulle, kuinka avaat huonekaluliikkeen tyhjästä. On olemassa useita vaihtoehtoja, joita voit käyttää yksitellen tai kaikki yhdessä.
Jos sinulla ei ole tarpeeksi rahaa yrityksen perustamiseksi, ostaa kiinteistöjä tai ostaa kodinkoneita, voit lainata niitä ilman ongelmia. Onko se sen arvoista? Pankkien yhteydenpito on riskialtista, mutta joskus hyvin perusteltua. Suosittelen, että ennen tämän tärkeän päätöksen tekemistä ajattele asioita oikein. Ensinnäkin on välttämätöntä varmistaa, että liiketoiminta on kannattavaa määrittääkseen likimääräisen takaisinmaksuaikakerroksen ja kilpailutason. Varmista vain oikea valinta, mene luottoa varten.
Varmasti monet teistä ovat kuulleet tällaisesta mahdollisuudesta saada tietyn summan liiketoiminnan kehittämiseen. Kaikki mitä tarvitset sinulta on:
Siten saat ilmaisen käteisavun liiketoiminnan kehittämiseen. Hyväksy, vaikka pieni käynnistyspääoma ei vahingoita sinua.
Toinen mahdollisuus saada rahaa ja mahdollisuus avata huonekaluliiketoiminta tyhjästä. Yhteenveton tai sijoittajan löytäminen on melko vaikeaa, mutta jos olet varma ajatuksesi kannattavuudesta, olet kehittänyt yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman tavoitteen saavuttamiseksi, voit yrittää löytää henkilö, joka suostuu tukemaan projektiasi.
Jotta saat käyttöoikeuden huonekalujen kauppaan, sinun on kerättävä ja annettava tietty asiakirja- ja lupapaketti.
Ensimmäinen vaihe on rekisteröityä verotoimistoon. On välttämätöntä jättää hakemus oikeushenkilön (LLC) tai yksilöllisen yrittäjyyden rekisteröimiseksi.
Toinen vaihe on saada lupa terveys- ja palokunnan palveluksesta. Tiloissa on noudatettava turvallisuusvaatimuksia ja -määräyksiä. Kun olet tarkistanut erikoistuneet palvelut, sinulle myönnetään salliva asiakirja.
Kolmas vaihe on saada lupa Rospotrebnadzorilta.
Jotta voit myydä tuotteen, tässä tapauksessa huonekalut, sinun on vuokrata sopiva huone. Kuten yllä on todettu, sinun on ensin päätettävä myymälän muodosta, jonka jälkeen voimme tehdä johtopäätöksiä vaaditusta alueesta. Tämän jälkeen pistorasian vuokrasiat on korjattava niin, että ne täyttävät kaikki paloturvallisuusvaatimukset.
Kaupan sijaintipaikassa se ottaa huomioon samassa muodossa pistorasiaan. Jos aiot avata elitehuonekalusalon, sinun täytyy vuokrata paikka kaupungin keskustassa, koska rikkaat asiakkaat eivät pääse kauko-makuualueelle. Huonekalujen hypermarketin avaaminen edellyttää suurta aluetta, jossa myymälä itse sijoitetaan, sekä parkkipaikka ja varasto. Siksi on kannattavampaa avata hypermarketti kaupungin ulkopuolella tai kaupungin asuinalueella, jossa vuokra on huomattavasti alhaisempi kuin keskellä.
Tilojen suunnittelussa hypermarketin tapauksessa ei ole tarvetta tehdä erityisiä korjauksia, vaan riittää, että noudatetaan huonekalujen säilytysmääräyksiä ja että ne täyttävät palo- ja terveyspalvelujen vaatimukset.
Jos avaat elitehuonekalusalon, sinun tulee huolehtia huoneen sisustuksesta. Tämä kauppa ei tarvitse suurta aluetta, melko tarpeeksi 30 neliömetriä. m, koska tällaisissa laitoksissa asiakkaat valitsevat kaikki tavarat luettelosta ja tekevät ja maksavat vain tilauksen. Siksi ei ole tarvetta vuokrata suurta tilaa, riittää varustaa työntekijälle (pöytä, tuolit, tietokone) ja paikka asiakkaille (pehmeät sohvat).
Kun avaat huonekalumyymälän, tärkein menoasi on maksaa vuokra- ja mainoskulut, mikä houkuttelee rikkaita asiakkaita. Mitä tulee voittoihin, saat sitten tietyn prosenttiosuuden jokaisesta tilauksesta. Tällöin sinä kaupaksi ei sijoiteta rahaa tavaroiden hankintaan, kustannukset ovat ostajan vastuulla, joka maksaa kaikki kustannukset. Näin salongissasi on vain mahdollisuus valita ja tilata tavaroita luettelosta ja takaa sen toimituksen.
Sinun täytyy päättää missä muodossa työskentelet. Ensinnäkin sen on muodostettava valikoima. Vaihtoehtoja on kaksi.
Tuotteiden tuotanto ja myynti. Tässä tapauksessa myymäläsi on itsenäinen huonekalujen tuotanto ja sen toteutus. Aikaisemmissa julkaisuissamme keskustelemme jossain määrin mahdollisuudesta aloittaa liike autotallissa huonekalujen ja muiden tavaroiden valmistukseen, jos olet kiinnostunut lukemisesta. Tässä tapauksessa tuotanto ja myynti yhdistetään. Tämä on melko hyvä tapa tehdä rahaa, mutta taloudellisesti kallis aloitteleville yrittäjille.
Toinen vaihtoehto - vain huonekalujen myynti. Tämä vaihtoehto koskee tuotteen valmistajan ja asiakkaan välistä sovittelua. Jokaisesta tilauksesta saadaan myyntipistemäärä, joka asettaa tuotekohtaisen korotuksen.
Toista vaihtoehtoa käytetään yleensä useammin, koska se on halvempi ja riskialtis.
Huonekalumyymälän liiketoimintasuunnitelma on asiakirja, jossa lasketaan kaluston tuotannon idean toteuttamisesta aiheutuvat kustannukset.
Jopa aloittelijat ovat hyvin tietoisia siitä, että on lähes mahdotonta hallita ilman mainontaa ja saada paljon asiakkaita. Siksi on välttämätöntä tutkia tätä prosessia pätevästi.
Järjestelmä: valittaa huonekaluliikkeeseen valituksella
Kauppa oli aina ja aina yksi yksinkertaisimmista ja kannattavimmista liiketoiminnan muodoista. Sinun ei tarvitse "kiertää pyörää", jos haluat avata huonekaluliikkeen: oikea paikka kauppaan, hyvä luotettava toimittaja ja houkuttelevat hinnat ovat avain tulevaisuuden menestykseen.
Huonekalukauppa hyödyttää kaikilla Venäjän alueilla, ja markkinat ovat edelleen hyvin kaukana saturaatiosta. Strategian luominen huonekalumyymälän avaamiseksi, jotta se muuttuisi kannattavaksi kiinteäksi liiketoiminnaksi tulevaisuudessa, valitse ensin erikoistuminen.
Asetusten tallennusmuoto voi olla seuraava:
Jos budjetti on rajallinen, niin sitten avata huonekaluliike riittää rekisteröitymään yksittäisiä yrittäjiä ja pieni näyttelyhallin muoto, jossa asiakkaat voivat tilata tavaroita luettelosta.
Jos aiot avata supermarketin muodossa tai tunnetulla brändillä franchising-työtä ostettaessa suuria määriä tavaroita, kannattaa rekisteröityä oikeushenkilönä valitsemalla kätevä verojärjestelmä.
Jopa formaatin valinnassa ennen huonekalumme avaamista on tarpeen selvittää hinnoittelustrategia oikein, tarkastelemalla potentiaalisten asiakkaiden ostovoimaa ja kilpailijoiden valikoimaa valitun sijainnin välittömässä läheisyydessä.
Kun valitset paikan, älä unohda, että huonekaluliiketoiminnassa kilpailija, tietämättäsi siitä, voi myös tulla kumppaniksesi.
Se tarkoittaa, että lähellä kilpailijoiden löytäminen voi merkittävästi helpottaa pääsyä markkinoille, jos opiskelet lajitelmaaan ja pystyvät luomaan todellisen tarjouksen, joka on suurta kysyntää mutta ei naapureiltaan.
Kaupungin arvostetuissa asuinalueissa tai keskustassa on suositeltavaa avata "luksus" -segmentin huonekaluliike ja makuuhuone, joka aktiivisesti kehittää mikrotason keskittyen edullisiin kuulokkeisiin.
Joka tapauksessa aukko vaatii tilavan huoneen, jossa on kätevä pääsy ja pysäköinti. Suositeltu alue myyntialueella on vähintään 250 neliömetriä. m, noin samasta alueesta tarvitaan varasto. Myyntialueen sisustuksen suunnittelussa on toivottavaa luoda keittiöt, toimistotilat, olohuoneet ja käytävien kulmat: tämä markkinointitoiminta auttaa potentiaalisia ostajia "näkemään" huonekaluja talossaan ja tekemään nopeasti ostopäätöksen.
Viimeisen vuosikymmenen aikana toimistokalusteet ovat suurimmassa kysynnässä, ja vuosimyynti kasvaa jatkuvasti 20-25 prosenttia. Keittiön kalusteiden sarjan myynnin kasvu on 15-18% vuodessa. Venäläisten tarjoamat pehmustetut kalusteet ovat valmiita, ja halvempien tuotteiden kuluttajat joutuvat vaihtamaan 3-4 vuoden välein. Yritä saada kaiken edustamaan valikoimasta, ja kunkin tyypin yksiköiden määrä vastaa kuluttajien kysynnän kehitystä.
Huonekaluteollisuudessa on edullista työskennellä suoraan valmistajien kanssa. Jos päätät keskittyä talouteen tai keskimääräiseen hintaluokkaan, on parempi tehdä yhteistyötä tunnettujen valmistajien kanssa Venäjältä ja naapurimaista. Ostajat tuntevat jo tuotteitaan ja sinun ei tarvitse mainostaa tuntematonta tuotemerkkiä.
Luxury-salonkiin voit ostaa tuotteita Italiassa, Ranskassa, Espanjassa ja muissa Euroopan maissa, joita maanmiehet tuntevat ja rakastavat hyvin. Jos sinulla on jälleenmyyjäverkko kotimaisen tai ulkomaisen valmistajan kanssa, tämä auttaa sinua merkittävästi säästämään toimitusta ja lisää liikevaihtoa.
Huonekalumyymälän avaamiseksi tarvitaan alkupääoma 2-3 miljoonalla ruplalla, joista noin kolmasosa on valinnainen. Huonekalujen tavaramerkki tänään on 100-150% ja liiketoiminnan kannattavuus 20-25%. Huonekaluliiketoiminnan investointien keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1-2 vuotta.
Liittyvät videot:
Kuten tämä artikkeli? Jaa ystävien kanssa:
Jos etsit ajatusta aloittaa oma liiketoiminta, kannattaa kiinnittää huomiota huonekalujen myyntiin. Monet yrittäjät eivät pidä tätä vaihtoehtoa, koska he pitävät kalusteiden suuntauksen liian kalliita, monimutkaisia, pitkäaikaisia ja ennen kaikkea erittäin kilpailukykyisiä. Käytännössä tilanne on kuitenkin päinvastoin.
Venäjän huonekalumarkkinat
Epäsuotuisasta talousympäristöstä huolimatta koti- huonekalumarkkinat (ennen kaikkea pehmeät) kasvavat tasaisesti. Viimeisen neljän vuoden aikana sen vuotuinen kasvuvauhti oli keskimäärin 5%. Vaikka kirjaimellisesti kymmenen tai viisitoista vuotta sitten tilanne oli melko erilainen. Sitten uudet huonekalut ostettiin vasta vanhan epäonnistumisen jälkeen. Nyt meidän maanmiehemme menevät uudelle sohvalle tai tuolille, koska nykyiset huonekalut ovat muotia tai tyylikkäästi pudotettuja. Huonekalusegmentin suotuisat suuntaukset johtuvat kahdesta syystä - väestön hyvinvoinnin lisäämisestä ja kansainvälisten huonekaluyhtiöiden läsnäolosta.
Tutkijoiden mukaan maahan tuotujen huonekalujen osuus Venäjän markkinoilla kasvaa vuosittain 45 prosentilla. Lisäys saavutetaan toimittamalla komponentteja, koska se on liian kallista tuoda valmiita huonekaluja. Logistiikkakustannukset vaikuttavat suoraan tuotantokustannuksiin ja siten myös sen markkina-arvoon. Kotimaiset valmistajat eivät kuitenkaan tunne epäedulliseen asemaan. On olemassa suuri joukko venäläisiä yrityksiä, joiden huonekaluilla on suuri kysyntä tietyssä hintaluokassa (enimmäkseen matala ja keskisuuri hinta). Jälleen, jos käännymme 90-luvulle, niin tilanne oli aivan päinvastainen. Kun raudan verho poistettiin, kotimarkkinat tulviivat ulkomaisilla tuotteilla. Outoa kyllä, vuoden 1998 talouskriisi, jossa kuluttajat yksinkertaisesti eivät voineet ostaa ulkomaisia huonekaluja ja mieluummin halvempaa venäläistä, auttoivat venäläisiä huonekaluteollisuusyrityksiä.
Toinen talouskriisi, joka tapahtui aivan kymmenen vuoden kuluttua, jälleen kuului kotimaisten yritysten käsiin, jotka pystyivät tarjoamaan asiakkailleen paitsi kohtuullisten hintojen ja hyvän tuotteen laadun optimaalisen yhdistelmän, mutta myös yhdenmukainen palvelun taso ja yhtä tärkeä kävelymatkan päässä huonekalujen salongista.
Nyt maan kehittämä taloudellinen tilanne on lähellä vuoden 2008 tilannetta. Huonekalujen valmistajat ja myyjät ovat jo havainneet kalliiden tuotteiden kysynnän voimakasta laskua ja kotimaisten huonekalujen kiinnostuksen kasvua. Toisaalta rakennushanke on edelleen olemassa, mikä lisää merkittävästi huonekalujen kysyntää. Siksi asiantuntijat neuvovat yrittäjiä, jotka tulevat juuri markkinoille, luottaa ensisijaisesti kotimaisiin tuottajiin valitsemalla valitut tuotemerkit, hyvä laatu (vaikka ilman suunnittelijaominaisuuksia) ja edulliset hinnat.
Huonekalujen tallennusmuodot
Franchising-ja tavarantoimittajat
Ensinnäkin sinun on päätettävä tulevan myymälän formaatista. Tällaisten myyntipisteiden luokittelu on melko mielivaltaista. Mutta silti sen puitteissa voidaan erottaa seuraavat muodot:
Standardi huonekaluliike. Sen valikoima on keskimäärin 200-250 hyödykettä, ja alue vaihtelee 300-1000 neliömetriä. metriä. Esitetyt huonekalu- tuotteet kattavat kaikki tärkeimmät tuoteryh- mät (huonekalut makuuhuoneeseen, keittiö, toimisto, verhoiltu huonekalut, toimistokalusteet).
Näyttelyhalli. Tämä tallennusmuoto sopii kalliisiin, eksklusiivisiin huonekaluihin, joita usein tehdään tai järjestetään tilauksesta. Jokainen kaupankäyntipaikka tällaisessa huoneessa on yleensä edustettuna viidessä tai kuudessa eri muunnelmassa.
Huonekalut hypermarket. Tämän myymälän ala on 1 neliö. km, ja valikoimassa on yli 1000 kauppapaikkaa. Tässä on laaja valikoima huonekaluja (yleensä keskimmäisessä hintaluokassa): käytävät, seinät, toimistokalusteet, keittiökalusteet, makuuhuoneet jne.
Erikoistunut myymälä. Tämäntyyppisissä myymälöissä myydään tietyn tuoteryhmän huonekaluja (yleensä kuulokkeissa): toimisto, makuuhuone, pehmeä keittiö jne.
Suoraan valitseman huonekalumyymälän muoto riippuu alkuperäisestä pääomasta ja alueellisten markkinoiden ominaisuuksista. Arvioi kaupunkisi kilpailutaso, tunnistat suorat ja epäsuorat kilpailijat kiinnittäen erityistä huomiota suurimpiin ketjun myymälöihin. Valtavirran segmenttiä pidetään kannattavimmaksi, mutta tällaisten "hirviöiden" huonekalujen vähittäismyynti on Ikea, Hoff jne. Huomattavasti monimutkaisempi yksittäisten vähittäismyyntipisteiden elämää varten. Tässä artikkelissa ei pidetä huonekalujen hypermarkettia, koska tällaisen liiketoiminnan järjestämiseen tarvitaan suuria investointeja. Tässä segmentissä on kansainvälisiä ja liittovaltion verkkoja. Näyttelytila ei ole paras mahdollinen vaihtoehto uhkaavassa talouskriisissä. Huonon huoneen vuokrauksen kustannukset saattavat olla liian korkeat suhteellisen pienellä valikoimalla ja huonekalujen huomattavilla hinnoilla. Vakiomuotoa edustavat enimmäkseen alueelliset verkostot, vaikka liittovaltion toimijat alkavat vähitellen sortoa heitä. Erittäin erikoistuneella myymälällä on myös joitain haittapuolia, jos pidämme sitä liiketoiminnana, mutta niitä voidaan tasoittaa etsimällä niiden kapea alue ja muodostamalla asianmukainen valikoima.
Viime aikoihin asti venäläisten huonekalumarkkinoiden pääosa oli verhoiltuja huonekaluja. Nyt tilanne on kuitenkin muuttunut merkittävästi. Valmistajien ja myyjien mukaan kotisegmentissä makuuhuoneiden ja lasten huonekalujen, kiinteiden vuoteiden ja olohuonekalujen osuus kasvaa pehmustettujen huonekalujen segmentin vähenemisen vuoksi. Tämä johtuu maanmiehemme elämäntapamuutoksista. Jos ennen huonekaluja oli luonnostaan esteettisempi ja toimivat sisustuksina, nyt kuluttaja haluaa yksinkertaisuuden ja toimivuuden. Mutta toimistosegmentissä ja HoReCa (ravintola ja hotellialue) päin vastoin pehmustetut kalusteet ovat yhä suosittuja: niiden ihmisten määrä, jotka haluavat viettää vapaa-aikaa kotinsa ulkopuolella, lisääntyvät vastaavasti niiden paikkojen määrä, joissa ihmiset voivat rentoutua ja olla hyvissä ajoissa.
Teemme liiketoimintasuunnitelman huonekaluliikkeelle
Kun olet valinnut tulevan myymälän muoto, sinun on suoritettava useita markkinointitutkimuksia, jotka määrittävät markkinoiden ja kohdeyleisön kapasiteetin. Huonekalumarkkinoiden kapasiteettia määritettäessä on pidettävä mielessä, että tämän segmentin liikevaihto on verrattavissa rakennusaineiden liikevaihtoon. Sen arvioidaan olevan 300 miljardia ruplaa (vuoden 2013 tiedot). Alueellisten markkinoiden kapasiteetin tuntemuksella voit määrittää alueen kilpailutason.
Seuraava askel on määrittää, kuinka paljon rahaa tarvitaan huonekaluliikkeen avaamiseen. Tärkeimmät kustannukset ovat kaupallisten tilojen korjaus, valaistus, merkkituotanto. Yleiseen talousarvioon tämä menoerä on jopa 45 prosenttia. Kuinka paljon rahaa tarvitset riippuu tilojen sijainnista, sen alueesta, kunnosta, valituista rakennusmateriaaleista, myymäläsuunnittelusta jne. Seuraavaksi tärkeä menolaji on inventaari. Sen osuus koko talousarviosta on myös 40-45 prosenttia. Kulujen suuruus riippuu hintaluokasta, tuotemerkeistä, jotka sinulla on, ja kussakin ryhmässä. Loppuosa talousarviosta (15-20%) on käyttöpääomaa, jossa on vuokrattu kaksi kuukautta ja työntekijän kuukausipalkka.
Pienen erikoiskalusteiden avaaminen vaatii 3 miljoonan ruplan. Tällaisen hankkeen takaisinmaksuaika asiantuntijat arvioivat vähintään kaksi vuotta.
Asiakirjat huonekalumyymälän avaamiseksi
Huonekalumyymälän avaamiseksi sinun on ensin valittava omaa liiketoimintaasi asianmukaista organisaatiota ja oikeudellista muotoa. Tämä on liikeyhteisön oikeudellisen aseman nimi ja omaisuuden käyttöoikeuden valinta. Pienyrityksille sopivat IP- ja LLC-omistusominaisuudet. Emme pidä tämän tai tämän muodon eduista ja haitoista. Voimme vain sanoa, että pieni huonekalumyymälä riittää rekisteröitymään yksittäisenä yrittäjänä INFS: ssä. Tässä tapauksessa sinun on valittava verotus. Huomaa lisäksi, että sinun on valittava OKVED-koodit toiminnan suorittamiseksi. Voi olla useita, mutta vain yksi tärkein! Tarkastelemamme toiminta sisältää seuraavat koodit:
52.12 - Muu vähittäiskauppa muissa kuin erikoistuneissa myymälöissä;
52.44 - Huonekalujen ja taloustavaroiden vähittäiskauppa;
52.44.1 - Huonekalujen vähittäiskauppa;
52.48.1 - Toimistokalusteiden, toimistolaitteiden erikoiskäyttöön tarkoitettu vähittäiskauppa;
52.48.11 - Toimistokalusteiden vähittäiskauppa.
Kun valitset OKVED-koodeja, keskity vain niihin toimintoihin, jotka aiot osallistua suoraan työn alkuun, mutta myös niihin, jotka voivat olla sinulle tärkeitä tulevaisuudessa. Näitä voivat olla esimerkiksi seuraavat:
36.11 - Tuolien ja muiden huonekalujen valmistus istuimille;
36.12 - Huonekalujen valmistus toimistoihin ja kaupparyhmiin;
36.13 - Keittiökalusteiden valmistus;
36.14 - Muiden huonekalujen valmistus;
51.15 - Huonekalujen, taloustavaroiden, laitteiden, veitsen ja muiden metallituotteiden myyntiin liittyvät asiamiehet;
51.15.1 - Kodinkalusteiden myyntiin liittyvät asiat;
51.47.1 - Kodinkalusteiden, lattianpäällysteiden ja muiden ei-sähkölaitteiden tukkukauppa;
51.47.11 - Kodinkalusteiden tukkukauppa;
51.64.3 - Toimistokalusteiden tukkukauppa.
Jos jotkin koodit eivät ole tässä luettelossa, se voi myöhemmin vaikeuttaa toiminnan laajentamista. Sinun tulee tehdä muutoksia rekisteröintiasiakirjoihin, mikä liittyy muihin haittoihin ja ajan menetykseen.