Onnistunut yrittäjä Boris Shikalev kertoo kuinka hän rakensi koruja kaupankäynnin liiketoimintaa. Perehdytetään mielenkiintoiseen historiaan tultaessa liikemies ja löydät paljon käytännön vinkkejä siihen, mitä tarvitset koruja myyvän yrityksen tarpeisiin.
Borisin kiehtova tarina siitä, miten kaikki alkoi, on ensimmäisessä osassa, jossa kirjailija jakaa anteliaasti hänen korvaamattoman elämänkokemuksensa.
Osa 2. Työskentelemme vähemmän - me saamme enemmän
2000-luvun loppupuolella Moskova oli kasvanut lyhyistä housujen "villistä" markkinoista ja alkoi vähitellen muuttua sivistyneeksi kauppakeskukseksi. Sen kaduilla oli edelleen häiriöitä teltat ja katokset, mutta vähitellen ne kaadettiin, ja liikemiehet muuttivat suurille kauppoille ja keskuksille, joissa ostospaikkoja vuokrettiin. Se oli pelottavaa avata oma kauppa. Tunnistus 90-luvulla ei ole vielä päättynyt. Olen löytänyt ihanteellisen vaihtoehdon: myymällä koruja kauppiaiden omistajille ja vuokralaisille.
Tiesin hyvin Moskovan markkinat. Silti melkein 15 vuotta olen harrastanut suurta kysynnän kauppaa. Analysoinnin jälkeen päätin, että korut ovat kannattavimpia. Tietenkin näinä päivinä monet tekivät 100-200% voitosta mistä tahansa tuotteesta. Mutta! Korut voisivat antaa jopa 1000%! Tarkoitin tarkasti, mihin suuntaan kehitettäisiin. Tulevaisuudessa voin sanoa, että jo vuonna 2012 joissakin tuotteissa voit saada saman voiton.
Miksi päätin, että saan fantastista rahaa tuotteesta, ei selvästikään ole ensimmäinen välttämättömyys?
Asia on, että minulla on ystävä, joka asuu Saksassa ja kertoi minulle, että saksalainen nuori äskettäin juuri ripustanut koruja. Olin matkustellut Moskovan päällä, olin vakuuttunut siitä, että meillä ei käytännössä ollut paikkoja, joissa myydään erilaisia kaulanauhoja, korvakoruja jne., Mikä tarkoittaa, että ei ole kilpailua. Voit asettaa hintoja. Ainoa vaara oli, etten ollut varma, olisiko kysyntää Moskovassa.
Kuten sanonta kuuluu, "Kuka ei vaaranna, hän ei juo samppanjaa." Se päätti päättää, mistä tavarat saataisiin ja miten ne myydään, jotta verotus olisi mahdollisimman vähäistä ja että samalla voitaisiin tehdä kunnollinen liikevaihto. Ensimmäisen kysymyksen kanssa ei ollut ongelmia. Cherkizovsky-markkinat ovat jo täydessä toiminnassa. Siellä minulla oli tarpeeksi kiinalaisia ystäviä, jotka myyvät koruja. Koska hän ei ollut kovinkaan vaativaa, hänen hinnat olivat vähäiset. Oli avoin kysymys tavaroiden myymisestä - omassa myymälässä tai kolmansien osapuolten kautta.
Useiden keskustelujen jälkeen päätin, että tämä on paras vaihtoehto. Ensinnäkin minulle ei tule yhtään kilpakumppania (se oli vielä yleistä). Toiseksi voin kattaa Moskovan eri alueet, mikä on melko kallista ja avaa omat myymälöini. Ja lopuksi, kolmanneksi, minulla on täysin vapautettu veroilmoituksen tekemisestä!
Ei, tietenkin, on verot piilotetussa muodossa, koska toimitan tavarat myyntiin selvästi alemmilla hinnoilla kuin voisin myydä niitä omasta. On käynyt ilmi, että myymälöiden omistajat maksavat minulle veroja ja voitoistaan. En osallistu kaikkiin tuskallisiin menettelyihin saldon laatimisessa ja toimittamisessa veroviranomaisille.
Joten laadittiin alustava liiketoimintasuunnitelma korumyymälälle, ja me yhdessä vaimoni kanssa etsimme sopivia paikkoja suunnitelmien toteuttamiseksi. En tiedä miten se on nyt, mutta 13-15 vuotta sitten kauppaomistajat olivat suotuisampia kuin reilun sukupuolen tarjoukset. Luultavasti psykologisella tasolla he uskoivat, että he eivät tuskin pettäisi. Tietenkin se oli vaarallinen suunnitelma. Voimme pettää ja olla maksamatta myytyjen tavaroiden rahaa. Ja lisäksi, meillä ei ollut luottamusta siihen, että jokin koruja myytiin. Välittömästi huomaan, että meitä todella "heitettiin" pari kertaa. Me jätettiin ilman tuotetta ja ilman rahaa. Vuokralaiset muuttivat kaupankäyntipaikkoja ja jättivät tuotteitamme. Kuitenkin viime vuosina katsottuna on myönnettävä, että se oli hyvä idea. Ensimmäisten viiden vuoden aikana löysimme 18 pistettä, jolloin jätimme koruja myyntiin.
Teos rakennettiin erittäin kätevän aikataulun mukaisesti: kerran kuukaudessa luovutat vaaditun tuotteen paikalle ja lasketaan viime kuukauden aikana toteutetut. Kauppias maksoi hinnan, ja unohdimme toisistaan vielä 30 päivää. Osoitettiin, että työskentelimme kaksi kertaa kuukaudessa 3-4 päivää. Loput ajasta oli vapaa. Kuten edellä todettiin, voitto oli todella korkea. Tämän järjestelmän mukaisesti toimimalla meillä oli oma 200-300%. Jos otetaan huomioon, että omistajat heittivät enemmän tuotteitamme 150-250%, voit helposti laskea korujen kauppaan liittyvän liiketoiminnan kannattavuuden.
Kaikki olisi hienoa, jos löydetyt pisteet toimivat jatkuvasti ja tuottavat voittoa. Valitettavasti yli 14 vuoden samankaltaisesta työstä me eri syistä alkoi menettää kumppaneitamme. Uusia löytyi yhä vaikeammaksi, sillä nykyään Moskovassa ei juurikaan ole pieniä liikemiestä, jotka myyvät tavaroita. Kauppapaikan vuokra on niin korkea, että kaikki mehut on purettava pois kaupasta, jotta ei pysy punaisena. Voit esimerkiksi kiinnittää huomiota vuokrien kustannuksiin metrosta. Pääkaupungin 4 m2: n teltta maksaa 250 tuhatta ruplaa kuukaudessa! Jossain laitamilla, kun jalankulkijoiden liikenteessä on melko ihmisarvoista liikennettä, vuokraus on hieman alhaisempi - "vain" 130-150 tuhatta.
Vuonna 2007 avasimme kaksi omia myyntipisteitä. Nyt me, kuten kaikki tavalliset pienyrittäjät, valmistelemme mietintöjä, maksamme vuokraa ja taistelemme kilpailua. Tässä on yksi pisteistämme ikkunat:
Kuvia Boris Shikalevin myyntipisteistä
Vuonna 2012 myymällä koruja on edelleen kannattavaa, mutta nyt he myyvät näitä ihania naisten tarvikkeita joka kulmassa. Kilpailu ei ole vain iso, vaan erittäin iso. Meidän on keksittävä erilaisia tarjouksia asiakkaiden houkuttelemiseksi. Esimerkiksi, "Osta jotkut korvakorut ja hanki toiset lahjaksi. Ylennys kestää vain kolme päivää. " Hinnat on vähennettävä jatkuvasti. 1000 prosentin voitto on edelleen mahdollista, mutta melko halvalla. Niinpä sen liikevaihto on melko alhainen.
Meillä on toinen etu verrattuna äskettäin perustettuihin kilpailijoihin. Kaikki he voivat tehdä, mennä kauppakeskukseen "Moskova" tai "puutarhuriin" ja ostaa koruja siellä oletettavasti tukkuhinnoin. Koska ystäväni, kiinalaiset, eivät ole lähteneet mihinkään, he vain siirtyivät toiseen työmuotoon, meillä on tilaisuus ostaa tavaroita 30 prosenttia halvemmalla kuin tavanomaisilla tukkukaupoilla. Kiinalaiset vierailevat nyt toimistossa ja myyvät tavaroita yksinomaan vanhoille asiakkailleen Cherkizestä. He eivät mainosta eikä etsi uusia ostajia. Maa on suuri ja entisistä säännöllisistä asiakkaista heillä ei yksinkertaisesti ole loppua. Olemme onnekkaita, että olemme heidän joukossaan.
Tietenkin voit mennä omalle Kiinaan ja tuoda tavarat halvemmaksi (ks. Artikkeli Itsenäinen hankintaorganisaatio Kiinasta), mutta rehellisesti tämä on työtä nuoremmalle sukupolvelle. Viisitoista vuotta sitten olisin tehnyt niin.
Muuten työskentelemme edelleen toteutuspisteiden kanssa. Meillä on kolme kumppania, joiden kanssa olemme tehneet yhteistyötä 15 vuoden ajan! Luultavasti, jos yrität, voit yrittää löytää uusia kumppaneita. Mutta meidän on keksittävä jotain uutta. Yrittäjän on kehitettävä. Liiketoimintamme yleinen kannattavuus on hyvällä tasolla, mutta meidän on unohdettava menneisyyden voitot.
Ilmeisesti on aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, jonka avulla voimme kasvattaa tulojamme. Aika on tullut, kun sinun on annettava paljon aikaa yrityksellesi ja unohtaa viikonloppu, joka kesti kaksi viikkoa. Mutta tämä on normaalia, koska maamme on vähitellen kehittyvä kapitalistinen valtio, jossa paljon ansaitsevat.
Toivottavasti onnistut. Tärkeintä on, älä anna periksi ja pyrkiä eteenpäin!
Kuinka järjestää menestyksekäs korumyymälä? Esittelemme sinun huomionne vaiheittaisen oppaan yrityksen perustamisesta.
Ensimmäinen asia on päättää liiketoiminnan muodot. Vaihtoehdot avaamaan kannattavan pisteen kauppaa koruja runsaasti. Seuraavassa on vain joitakin tunnettuja kannattavia alueita:
Jokaisella näistä alueista on sen etuja ja haittoja. Sinun on ensin tarkasteltava kilpailun läsnäoloa siinä paikassa, jossa aiot avata myymälän. Jos kauppakeskuksessa on jo pari katselukertaa, silloin ei enää ole järkevää avata kolmannen. Mutta miesten koruja voi menestyksekkäästi myydä: renkaat, riipukset, rannekkeet, ketjut jne.
Kun avaus myyntipisteen koruja, riippuen tallennusmuodon, se voi kestää 450.000 ruplaa:
Suurin osa tämän liiketoiminnan menestyksestä riippuu myyntipaikan sijainnista. Kaikkein kannattavimmat ja "vilkkaat" paikat ovat kauppakeskuksia. Tällaisia paikkoja vierailevat tulot, jotka ovat valmiita viettämään kymmeniä tuhansia kauniita koruja.
Samalla on optimaalinen pysyä mahdollisimman alhaisena - ensimmäisessä tai toisessa kerroksessa. Helpoin muoto on 4-6 neliömetrin saari. Kaupunkimaisen kauppakeskuksen kauppapaikka maksaa vähintään 5000 hieroa. neljännesvuosittain. m. Suurimpana vaikeutena tällaisissa paikoissa on kaupallisen suunnittelun korkeat rahoituskustannukset. Jokainen kauppakeskus tarvitsee vastaavia myyntipisteitä, jotka sopivat kauppakeskuksen yleiseen suunnitteluun.
Lisää budjetin vähittäismyynti tilaa - kerrostalojen ensimmäiset kerrokset sekä maanalaiset kulkutiet. Ensimmäisessä tapauksessa on tärkeää valita tiloja talojen ensimmäisellä rivillä lähellä tiellä, jalkakäytäviä ja pysähtymispaviljongit. Laskelmassa on vähemmän liuottimen ostajaa, joten tällaisissa paikoissa on suositeltavaa myydä halpoja tuotteita.
On tärkeää määrittää tärkeimmät toimittajat tuotteistasi. Kiinalainen tavara ei ole välttämätöntä. Maassamme on melko harvoja valmistajia, joista esimerkkeinä ovat Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity ja muut. Vaikka yksi iso "mutta" - suorat valmistajat tekevät suuria määriä tilausta (vähintään 50 kappaletta jokaisesta tietyn värin tuotteesta). Yrittäjät, joilla on yksi myyntipiste 10 neliömetriä kohden. m. valmistajat eivät ole kiinnostuneita.
Yksittäisten myymälöiden yksinkertaisempi, mutta vähemmän kannattavin vaihtoehto on ostaa Moskovassa tukkukaupoissa. Täältä löydät lähinnä kiinalaisia tavaroita, joita myydään usein ylellisissä italialaisissa tai ranskalaisissa koruissa.
Osa tavaroista voi ostaa yksityisiltä käsityöläisiltä. Nykyään on paljon ihmisiä, jotka harjoittavat yksinoikeudella koruideoiden tuotantoa kotona. Raaka-aineina ne käyttävät luonnonkiviä ja nahkaa, 925 sterlinghopeaa, topaa, helmiäistä, zirkonia ja niin edelleen. Jotkut tekevät kauniita asioita, ja hinta ei ehkä ole niin korkea. Suuri yhteistyö yksityisten käsityöläisten kanssa on, että monet heistä ovat valmiita myymään tavaroita. Eli annat heille hyllytilan ja eivät maksa ostoksesta. Heti kun tavarat myydään, vähennät rahat päällikölle (esimerkiksi pankkikortilla) ja jättäkää joitain merkintöjä itsellesi.
"Tulojen määrän säilyttämiseksi tulevaisuudessa on välttämätöntä päivittää tuotevalikoimaa vähintään kahdesti kuukaudessa", markkinatoimijat neuvovat.
Seuraava askel on liiketoimintasuunnittelu. Pienen myymälän paras vaihtoehto olisi rekisteröidä yksittäinen yrittäjyys. Tällaisen tapahtuman kustannukset ovat vain 800 ruplaa. valtion maksut. Jos tapaus järjestetään kumppanuudessa, sinun on rekisteröidyttävä oikeushenkilö (LLC). Tämä on kalliimpi vaihtoehto (kustannukset 20 tuhannesta ruplasta), mutta sen etuja. Oikeushenkilön asema mahdollistaa avaamisen konttorit. Kyllä, ja myydä liike, jos tällainen tarve ilmenee, se on paljon helpompaa.
Pienyritysten verojärjestelmässä useimmiten valitaan UTII. Tämä on kannattavin erityinen verojärjestelmä, kun vero maksetaan myyntialueen koosta riippuen. Mitä pienempi alue, sitä vähemmän veroa.
Muutamia sanoja pitäisi sanoa tavaroiden dokumentaatiosta. Jalokivet ja jalokivet eivät ole pakollisia, mutta sääntelyviranomaisten ongelmien välttämiseksi kysy toimittajalta vaatimustenmukaisuusvakuutus tai hygieeninen todistus. Jokaisen tuotteen on lähdettävä vähintään yhdestä näistä asiakirjoista.
Aktiivinen mainonta korumyymälässä on vain silloin, kun pistorasia sijaitsee erittäin kiireisessä paikassa. Sitten 99% tavaroista ostetaan impulsiivisesti (näen - kosketin - pidän siitä - ostin sen). Muissa tapauksissa on välttämätöntä yrittää kovasti saada asiakas menemään juuri sinuun. Internetin kehityksen aikakaudella on erittäin tehokas mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja omien sivustojen kautta. Sivusi edistäminen on helppoa. Jokainen ostaja tulee palvella käyntikortilla ryhmän ja sivuston osoitteen kanssa ja antaa alennuksen seuraavalle ostokselle.
Säännölliset myynninedistämistoimet ovat myös myynnin kasvun edellyttämä työkalu. Voit ilmoittaa uudesta kampanjasta sosiaalisten verkostojen ryhmien kautta sekä lähettää tekstiviestejä (asiakkaiden numeroita voidaan kerätä täyttämällä pieniä lomakkeita).
Ja älä unohda liiketoiminnan kausiluonteisuutta. Sisustuskaupassa "kuollut kausi" kuuluu perinteisesti kesäaikaan. Voittoyrittäjillä alkaa vain lokakuusta lähtien. Mainostaminen offseason tasolla on rahan tuhlausta.
Lisätty kirjanmerkkeihin: 0
Kerro meille, kuinka avata korut ja mitä tarvitset.
Nykyaikaiset markkinat ovat muuttuneet dramaattisesti. Kauppa, joka pidettiin jo kauan sitten teltassa, alkaa nyt liikkua yhä enemmän suuriksi kauppakeskuksiksi ja tavarataloiksi. Monet yrittäjät alkavat liiketoimintaansa sieltä. Monet eivät uskaltaneet avata omaa korutehtaansa, ja tällaiset ihmiset päättivät ensin lahjoittaa koruja myytäviksi vuokralaisille ja vähittäismyymälöiden omistajille.
Suuri määrä kauppiaita, joilla on huomattava kokemus työstä, päätteli, että korujen kauppa on erittäin kannattava ammatti. Jopa yhdeksänkymmentäluvulla, jolloin jokin markkinoilla oleva tuote voisi tarjota jopa 200 prosenttia voitosta, avaaminen korukäynnistä voisi tuoda kaikki 1000 prosentin voiton! Mitä mieltä olet, onko se kannattavaa avata korukäsi? Tietenkin kyllä! Yrittäjät tuolloin hyvin tarkasti arvata oikeaan suuntaan, ja älä piiloutu sitä tosiasiaa, että tänään, kauppaa koruja, voit saada huomattavaa voittoa. Melko kannattava liiketoiminta olisi avata edullinen koruliike kaupunkisi kanssa.
Joten miten voit tehdä kunnollisen rahan myymällä sellaisia näennäisesti tarpeettomia asioita? Koruliiketoiminnan synty alkoi edellä mainitussa 90-luvulla, kun jotkut yrittäjät huomasivat, että ulkomaisissa maissa melkein jokainen nuoren jäsen oli valtava määrä erilaisia koristeita. Venäjällä käytännössä ei ollut myyntipisteitä, joissa lisävarusteita myydään: korvakorut, helmet ja niin edelleen. Tällaisten myyntipisteiden puuttuminen viittaa siihen, että jos et aloittaisi itsenäisesti korujen kaupankäynnin, markkinoilla ei käytännössä ole kilpailua.
Ainoa jännittävä kysymys oli, olisivatko tällaiset tuotteet kysyntä Venäjällä. Mutta sitten, innoittamana ja inspiroimana mahdollista menestystä, yrittäjät päättivät ottaa mahdollisuuden. Oli tärkeä kysymys siitä, mistä tarvittavat tavarat saadaan ja miten se myydään verojen minimoimiseksi. Jos tavaroiden ostoon ei liittynyt ongelmia, koska emigranttien koruja oli mahdollista ostaa naurettavilla hinnoilla, toinen kysymys, joka koski tuotteiden myyntiä, osoittautui vakavammaksi. Siinä vaiheessa joku pääsi syntyi ajatus siitä, että oli mahdollista käydä kauppaa kolmansien osapuolten ja niiden käyttämien myyntipisteiden avulla.
Yrittäjät päättelivät, että tämä vaihtoehto on erittäin kätevä erityisesti ottaen huomioon kyseisen ajanjakson erityispiirteet. Mahdollisuus kattaa useita vähittäismyymälöitä samanaikaisesti, avaamatta omia myymälöitään ja verotarkastuksen puuttumista ongelmista antoivat yrittäjille mahdollisuuden laajentaa kykyjään.
Ilmeisesti tässä yrityksessä oli jonkin verran vaaraa. Esimerkiksi oli mahdollista, että kauppiaat, joille koruja siirrettiin edelleen myytäväksi, voisivat vilpillisesti ottaa vastaan muiden ihmisten rahaa. Jotkut ihmiset olivat pettäneet vuokralaiset, joille he luovuttivat korujaan myyntiin. Vain muutti pistorasian sijaintia ja otti heidät muiden tavaroiden kanssa. Kyllä, ja tuolloin oli erittäin suuria epäilyksiä siitä, että koruja todella on markkinoiden kysyntä. Mutta nyt, ei ole mikään salaisuus, että tämä osoittautui hyväksi ajatukseksi.
Työ eteni hyvin yksinkertaisen periaatteen mukaan: kuukausittain sen tarvitsi ostaa tarpeelliset korut, palauttaa se myyntipisteeseen, laskea sen voiton ja jättää eläkkeelle saadakseen tavarat takaisin kuukaudessa ja ottamaan rahansa. Näin ollen näyttää siltä, että työaikataulu koostui useista päivistä tavaroiden ostamiseen, ja loppuosa oli täysin ilmaista. Tällaisen liiketoiminnan tulos osoittautui erittäin korkeaksi.
Ajan myötä monet myyntipisteet lopettivat toimintansa. Ilmeisesti tämä vaikutti negatiivisesti yrittäjien töihin, jotka olivat mukana korujen kaupassa luvattomien henkilöiden avulla. Yhteistyökumppaneiden menetykset katastrofaaliset, ja uusien etsiminen on lähes aina päättynyt tappioon. Lisäksi tällaiset kaupalliset yritykset, jotka poistavat koruja myyntiin, katosivat lähes kokonaan. Tämä puolestaan liittyy kiinteistöjen vuokrauksen korkeisiin kustannuksiin.
Vuoden 2000 jälkeen korujen kauppa alkoi levitä omiin myyntipisteihinsä. Sittemmin kauppiaat, kuten muut yrittäjät, ovat alkaneet raportoida, maksaa vuokran ja torjua nousevaa kilpailua.
Korujen kauppa nykyaikaisilla markkinoilla on edelleen kannattavaa liiketoimintaa, mutta näitä tuotteita alkoi myydä melkein missä tahansa sopivassa paikassa. Kilpailu tällä alueella on kasvanut uskomattomaan korkeuteen. Tältä osin kauppiaat alkoivat yrittää lisätä asiakkaiden virtaa, keksimällä erilaisia tarjouksia ja alennuksia. Jotain hengessä "Osta jotkut korvakorut, ja saat jälkimmäisen lahjaksi." Tavaroiden hintoja on jatkuvasti vähennettävä ja samaan aikaan oma voitto.
Halvan tuotteen liikevaihto on hyvin alhainen, joten voitto on edelleen mahdollista. Yrittäjien suuri etu oli se, että useimmat kilpailijat ostivat tavarat jonnekin ostoskeskukseen, pseudo-tukkuhinnoin. Koska ulkomaalaisia on edelleen Venäjällä, on mahdollista ostaa tavaroita myytäväksi paljon alemmilla hinnoilla. Tietenkin voit ajatella menemistä Kiinaan omasta, mutta monille yrittäville yrittäjille oli mahdotonta tehdä tällaista matkaa.
Miten avata koruja vanhanaikaisessa kaupassa?
Jotkut yrittäjät, jotka harjoittavat koruja kauppaa, erittäin onnekas, kun otetaan huomioon, että he ovat löytäneet luotettavia kumppaneita, joiden kanssa he ovat työskennelleet pitkään. Voit kuitenkin etsiä uusia kumppaneita, sillä yrittäjän on jatkuvasti kehitettävä. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on edelleen korkealla tasolla, mutta sen tuotto ei ole yhtä korkea kuin aiemmin.
On selvää, että on tullut aika kehittää ylimääräinen liiketoimintasuunnitelma, joka mahdollistaisi korotusten korottamisen koruja kaupan alalla. Tänään et voi edes ajatella työskentelemään useita päiviä kuukaudessa, koska yritys vaatii melkein kaiken vapaa-ajan. Mutta tätä ilmiötä ei voida kutsua tavalliseksi, koska Venäjä kehittyy vähitellen kapitalistiseksi valtioksi, jossa enemmän työskenteleville on enemmän voittoa.
Videossa: Miten avata korut
Vähittäiskauppa koruja vaatii vinkkejä. Tämä on luettelo hyödyllisistä vinkkeistä, jotka voivat olla hyödyllisiä niille, jotka ovat päättäneet, että koruja kaupan avulla voit saada ihmisarvoisen voiton.
Videoopasta, miten voit tehdä rahaa korujen myymisestä, mitä ostaa tavaroita
Videossa: opas siitä, avaako se verkkokaupan koruja
Retail jewelry on vaikea, mutta lupaava ja erittäin kannattava liiketoiminta.
Joten, jos päätät aloittaa koruja ja lisävarusteita, sinulla on useita vaihtoehtoja:
Jokaisella näistä vaihtoehdoista on etuja ja haittoja. Avoimen verkkokaupan avaaminen edellyttää merkittävintä investointeja sinusta, mutta ensimmäisen myynneesi tulee lähes välittömästi avaamisen jälkeen. Voit aloittaa yhdestä pistorasiasta ja lisätä sen määrää.
Online-kauppa vaatii yleensä vähemmän käynnistyspääomaa, mutta niin kauan kuin kaupassasi ei ole myynnissä, sinun ei pitäisi odottaa suurta myyntiä. Lisäksi sinun on hallittava joitain teknisiä tietoja sivuston hallinnassa sekä ymmärtää verkkokaupan erityispiirteitä.
Suora myynti tai toisin sanoen "käsin tapahtuva kauppa" edellyttää vähäisiä investointeja, mutta sinun ei pitäisi odottaa suuria voittoja täällä.
Ottakaamme siis askel askeleelta, kuinka avaat korukäynnin.
Ensinnäkin, sinun pitäisi olla hyvin tietoinen siitä, minkä muotoinen tallenne on. Mitä haluat kaupata: edullisia koruja, keskiluokkaa tai eliittiä.
Edullisista koruista merkintä tavallisesti saavuttaa 100%, kun taas keskikokoisten ja kalliiden korujen - jopa 300%.
Tämän perusteella pystyt ymmärtämään, keitä potentiaaliset ostajasi ovat, kuinka oikein muodostavat lajitelmat ja valitset oikean paikan.
Joten, jos päätät myydä kalliita koruja erikoistuneessa boutiqueissa, tarvitset sopivan kauneuden, huippuluokan laitteiden ja arvostetun sijainnin.
Vähittäiskaupassa yksi tärkeimmistä menestystekijöistä on oikea asettelu. Myymällä koruja voit valita:
Kun olet valinnut sijainnin pistorasiaan, sinun on lähdettävä taloudellisista mahdollisuuksista ja myymälän käsitteestä.
Tällöin, jos aiot myydä halpoja koruja, on parasta sijoittaa vähittäismyyntipaikka metron, tavaratalon, supermarketin tai markkinoiden alueelle. Jos sinulla on keskipitkän hinnoiteltu tuote tai kallis, niin ostoskeskukset tai erilliset tilat arvostetussa kaupunginosassa sopivat sinulle.
Suuri myynti voidaan odottaa, jos lähistöllä on vaatteet, kosmetiikka, hajuvesi tai lahjatavarat.
Kun olet päättänyt kaupassasi, voit etsiä sopivia toimittajia. Tämä ei ole sellainen tyhjäkäynti, kuin se saattaa vaikuttaa ensi silmäyksellä.
Useimmat tukkumyyjät tarjoavat korkealaatuisia tuotteita, joita useimmilla kilpailijoillasi on. Siksi on parasta etsiä ulkomaisia toimittajia, jotka voivat tarjota todella ainutlaatuisen ja laadukkaan tuotteen.
Yksilöllisyys antaa sinulle mahdollisuuden korjata maksimaaliset merkinnät, sillä yksikään kilpailijoistasi ei ole sama tarjous.
Monet yrittäjät yrittävät laiminlyödä liiketoimintasuunnitelman. Mutta tässä vaiheessa voit nähdä koko kuvan tulevasta liiketoiminnasta ja säätää myymälän työtä niin, että siitä tulee kannattavaa.
Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelman yksinomaan itsellesi, ei lainanantajille, sen pitäisi keskittyä taloudelliseen osaan. Sinun on ymmärrettävä selvästi kertaluonteiset ja kuukausittaiset kulut ja arvioidut tulot. Arvioida, mikä pitäisi olla myynnin taso kauppa meni omavaraisuus ja alkoi tehdä voittoa. Laske kolme skenaariota: alhainen myynti, keskikokoinen ja korkea. Sinun on oltava valmis siihen, että todelliset tulot saattavat olla pienemmät kuin odotit.
Yrityksen helpoin tapa rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä (PI). Älä unohda avata pankkitiliä käteisellä maksamattomilla maksuilla.
Korujen vähittäiskaupalle sinun on rekisteröitävä seuraava OKVEDy:
Jos aiot avata verkkokaupan, sinun on lisäksi määritettävä kaksi OKVED: tä:
Lisenssien tai todistusten rekisteröinti, joita et tarvitse. On kuitenkin suositeltavaa saada poikkeuslupa tuotteiden sertifiointielimeltä, jotta uusia kysymyksiä ei esiinny.
Yleensä korujen vähittäiskaupalle on tavallisesti voitava valita yhdestä ainoasta tulotulojen verosta (UTII) tai yksinkertaistetusta verotusjärjestelmästä (STS), joka on 6 prosenttia. UTII: n hinnat eri kaupungeissa ovat erilaisia, joten sinun pitäisi laskea, mikä näistä kahdesta verotusvaihtoehdosta on sinulle edullisempaa.
Jos sinulla on erillinen myymälä, sinun on myös hankittava kaikki lupat palomiehiltä ja SES: ltä.
Ensi silmäyksellä voi tuntua, että tämä prosessi on hyvin monimutkainen ja pitkä. Mutta kulkemalla kaikki nämä vaiheet, voit tavoittaa tavoitteesi ja avata oman korumyymälän!
Koruliike on hyvä idea yritykselle. Oikein järjestetty liiketoiminta voi olla varsin kannattavaa ja maksaa vuoden sisällä. Menestys on taattu kysynnän mukaan: korkealaatuiset korut haluamaan naisia kaiken ikäisiä. Tällaiset asiat soveltuvat jokapäiväiseen kulutukseen, ja uusia kokoelmia julkaistaan joka kausi, mikä pakottaa muotitieteilijät täydentämään varastojaan.
Toinen onnistumiskerroin on korkea merkintä, joka voidaan asettaa tämän tyyppiselle tuotteelle. Normaali koruja on 200-300%. Tällaisissa olosuhteissa sen myynti alkaa pian tuottaa tasaista tuloa, joten on syytä selvittää yksityiskohtaisesti kuinka avata korut ja saada mielenkiintoinen kannattava liiketoiminta.
Ensinnäkin sinun on tutkittava tuotteen ominaisuuksia, kuluttajien mieltymyksiä ja toteutuksen mahdollisuuksia, jotta pystyt vastaamaan tarkasti kysymyksiin: mitä, kenelle, missä ja miten voit myydä. Kun alustavat toimet on saatu päätökseen ja tarvittavat tiedot kerätään, on aika aloittaa suunnitelma.
Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.
On tarpeen antaa useita asiakirjoja, asentaa laitteita, ostaa ensimmäisen erän tavaroita, vuokrata myyjiä. Lyhyesti sanottuna on monia tapauksia. Jotta et unohda mitään, jos aiot avata koruja, on laadittava liiketoimintasuunnitelma, jossa on kaikki yksityiskohdat ja alustavat laskelmat.
Tämän asiakirjan tärkein vaatimus on se, että se on todellakin suunnitelma, joka selittää selkeästi, miten voit saada tuloja korukäynnin avulla.
Liiketoimintasuunnitelman tässä vaiheessa sinun on määritettävä, mitkä korut on valittu ja miksi se on kysyntää. Esimerkiksi valintaa on tehty keskimääräisen hintaluokan ja kalliimpiin tuotteisiin, koristekiviin ja hypoallergeenisten koruliittimien käyttöön, koska nämä asiat ovat turvallisia, esteettisiä ja sopivat vaatekyyliin.
Kun olet tutkinut tarkasti naisten asut ja mieltymykset kaupungissa, sinun on määritettävä potentiaalisten ostajien luokka ja tehtävä tyypillinen muotokuva. Valittu koru on mielenkiintoinen 25-50-vuotiaille naisille. Heillä on jo tasaiset tulot ja heillä on varaa ostaa tällaisia koruja, mutta heidän tarpeensa ovat toisinaan erilaiset. Nuorille on tärkeää katsoa tyylikkäitä ja seurata muotia, ne voivat vaatia brändiä. Ne, jotka ovat ikääntyneitä, aktiivisesti hoitavat terveyttä ja tietävät, että ei ole allergiaa hopeametsoidusta ketjusta, keltaiset helmet ovat hyödyllisiä kilpirauhasen sairauksille jne. He harvoin noudattavat muotia ja sopivat ostamaan kuluneita kausia, joka täyttää heidän tarpeensa.
Varmasti jokaisessa kauppakeskuksessa on tällainen osasto, joten suunnitteluportaalla on selvitettävä tulevien kilpailijoiden vahvuudet ja heikkoudet. Mitä toimittajia ne tekevät? Kuinka usein valikoima päivitetään? Onko merkintä korkea? Mitä menetelmiä asiakkaiden houkuttelemiseksi käytetään?
Tällaisten tietojen avulla on mahdollista selvittää, miten kilpailua vastustetaan. Menet voivat olla erilaisia. Esimerkiksi kehitä alkuperäiset pakkaukset ostettavaksi, esittele arpajaiset tarkastuksia varten, tee alennuksia syntymäpäivillä. Saattaa olla syytä avata koruja ja lisävarusteita tarjouksen monipuolistamiseksi ja siten houkutella lisää ostajia.
Kun kauppaa koruja vähän. Ensimmäinen on kilpailu. Jos se on liian suuri, kilpailijoiden rivejä voidaan painaa vain alentamalla hintoja.
Toiseksi riippuvuus kohdeyleisön muotista ja makuista. Mitä ei myydä suosion huippuessa, on kaikki mahdollisuudet pysyä varastossa pitkään. Tilanne voi pelastaa vain päällikkö, joka pystyy purkamaan asian ja tekemään jotain uutta.
Kolmanneksi kausiluonteisuus. Naiset pyrkivät aina näyttämään paremmalta, mutta suuresti tämä halu kasvaa ennen valmistumista, uudenvuoden ja 8. maaliskuuta. Näiden aikojen jälkeen myynti laskee. Ei ole mitään, mitä voit tehdä asialle, ainoa tapa varmistaa on valmistautua kauden myydä niin paljon koruja kuin mahdollista.
Ei ole mikään salaisuus, että menestys riippuu sijainnin valinnasta. Tärkeä alue kaupungin, maastojuoksu, naapuruston muiden osastojen kanssa. Suositukset ovat yksinkertaisia: koruja ostetaan yleensä spontaanisti, joten on parempi investoida kiireiseen kauppakeskukseen. Se on erittäin hyvä, jos useat yksiköt keskittyvät samaan kohdeyleisöön.
Alueen osalta on syytä rajoittaa 5-6 m 2. Tällöin telineet voidaan sijoittaa ja myyjä on mukava.
Ei ole toivottavaa miehittää alle 5 m 2, tällä taloudella on enemmän haittoja kuin edut:
Ihanteellinen vaihtoehto korujen kaupalle on saarten tyypin osasto. Se on kaikkien puolilta katsottuna, eikä sinun tarvitse mennä katsomaan suosikkiasi. Lisäksi valmiita moduuleja koruja varten on nyt myyty. On jo esitelty vitriinejä ja telineitä, jotka on suojattu iskunkestävällä lasilla, valokoppeja on sisäänrakennettu. Rajoitetulla varoilla löytyy kuitenkin yritys, joka tekee tällaisia asioita edullisesti tilauksesta.
Kiina, Korea ja Turkki ovat kuuluisia houkuttelevista hinnoista hyville korville. Ostaminen Euroopassa on kalliimpaa, mutta muoti on syntynyt, joten kaikki tuotteet sopivat täydellisesti yhteen, mikä eroaa turvallisuudesta ja laadusta. Toimittajia löytyy lähistöllä kotimaisten tuottajien keskuudessa.
Yksi yritys ei saisi rajoittaa. On tarpeen lukea arvosteluja ja yrittää tehdä yhteistyötä eri yritysten kanssa. Niinpä se löytää ne, joiden kanssa se on helpompi työskennellä ja joiden tuotteet ovat ostajien mieltymyksiä.
Epätavalliset näyttötyöt eivät todennäköisesti houkuttele asiakkaita, joten olisi mukavaa saada nimesi osastolle etukäteen, suunnittelemaan kyltti, järjestämään hyllyjä tavaroiden kanssa, ajattelemaan valaistusta. Alkuperäiset merkkituotteet houkuttelevat silmää ja myötävaikuttavat myymälän kuvaan. Ennen avaamista se kannattaa mainostaa televisiossa, radiossa tai sanomalehdissä.
Ensin sinun on laskettava inventaari, joka vaaditaan vähintään ensimmäisen kaupankäynnin kuukauden aikana. Oletetaan, että osastossa on 1000 kappaletta koruja, joiden keskimääräinen ostohinta on 200 ruplaa. Varaston kokonaismäärä - 200 000 s.
Asiat myydään, mutta tyhjät hyllyt on täytettävä. Keskimäärin 10 yksikköä myydään päivässä. Niinpä kuukausi, vaatimattomilla standardeilla, tarvitsemme 300 korut, 60 000 ruplaa. Pyöritä jopa 100 000. Joten, jotta voit aloittaa kaupankäynnin, tarvitset koruja 300 000 kappaletta.
Käynnistyskustannukset, kun avaat myymälän:
Yhteensä: 500 tuhatta ruplaa.
Oletetaan, että tavarat myydään kaksi kertaa niin kalliiksi kuin ostohinta, ja kuukausitulot ovat 150 000 ruplaa. Saman ajanjakson keskimääräiset kulut ovat 20 000 (vuokra) + 30 000 (palkka myyjille) + 15 000 (verot, toimistotarvikkeiden ostot jne.) + 55 (uuden erän osto korvaamaan myydyt). Kun kaikki vähennykset ovat jäljellä 30 000, siis kaikkein vaatimattomin skenaario, se kestää 17 kuukautta investoinnin takaisinmaksuun. Mutta todellisuudessa tulot saattavat olla kaksinkertaisia esimerkiksi kaudella tai korkeammalla marginaalilla, joten sinun on odotettava alle vuodessa.
Kaikki edellä kuvatut toimenpiteet ovat alkuvaihe, joka on enimmäkseen teoreettista. Kun kaikki on valmis, on aika aloittaa käytännön vaiheet kaupan avaamiseksi.
Jos aiot avata pienen myymälän, se riittää rekisteröitymään IP: n tai LLC: n. Useimmiten yrittäjät valitsevat yksittäisiä yrittäjiä: on helpompi avata, sakot ovat pienemmät, voit hallinnoida tuloja haluamallasi tavalla, mikä on erittäin tärkeää koruja myyessä. Yhtäkkiä kauden aikana myynti kasvaa yli arvioidun ja tarvitsee ostaa toisen tavaraerän? SP on vapaa ottaa rahaa tästä saadusta tuotosta.
Kuitenkin siinä tapauksessa, että liiketoiminta on suunnitellut useat ihmiset, jotka aikovat laajentaa sitä ja lopulta luoda koruja osastojen eri kauppakeskuksiin kaupungissa, on parempi rekisteröidä LLC.
Vuodesta 2013 lähtien yritykset, joiden toiminta soveltuu UTII: n ja USN: n soveltamiseen, voivat valita minkä tahansa niistä. Foorumeilla on usein suositeltavaa käyttää ensimmäistä, koska se on kiinteä eikä riippuvainen voitosta vaan muista indikaattoreista, joista osa on myyntiosaston ala. Kauppojen korut neliömetriä on pieni, joten vero on myös pieni.
Tämä vaihtoehto sopii kuitenkin jo pitkälle olemassa olevalle osastolle, jolla on hyvä voitto, ja vasta avattu, jonka liikevaihto on pieni, on parempi valita yksinkertaistettu verojärjestelmä. Ensimmäisten pienien tulojen summasta verotus on myös vaatimatonta, ja jopa kysynnän pienentyessä, ei tarvitse pelätä, ettei ole tarpeeksi rahaa sen maksamiseen.
Oikeushenkilön rekisteröinnin jälkeen on ilmoittauduttava veroviranomaiseen, hankittava TIN- ja Goskomstat-koodit, rekisteriin eläkkeistä ja sairausvakuutuksista sekä sosiaalivakuutuksesta. Sitten voit aloittaa tallennuksen aloittamiseen tarvittavia asiakirjoja:
Kaikki asiakirjat, joilla ei ole erityisiä vaikeuksia, voivat itse laatia, mutta voit käyttää 20-30 tuhatta sellaisten yritysten palveluihin, jotka tarjoavat apua näissä asioissa. Vapaa aika on hyödyllinen laitteiden ja muiden toimien asennuksessa osaston valmistelun valmisteluun.
Tietäen, kuinka avaat korumyymälän tyhjästä, voit suunnitella ja aloittaa todella mielenkiintoisen ja kannattavan liiketoiminnan. Meidän on kohdattava vähäisiä riskejä kilpailun ja riippuvuuden muodin muodossa, mutta suhteellinen yksinkertaisuus asiakirjojen toteuttamisessa, kohtuulliset investoinnit ja nopea takaisinmaksu tekevät korujen kaupan houkuttelevaksi niille, jotka haluavat saada vakaa tulon.
Huomio, kaikille ihmisille, jotka ovat jo kauan haaveillut yhdistelemään heidän haluaan luovuudelle itsenäisen yrittäjätoiminnan taakse! Sinulla on todellinen mahdollisuus avata pienoisnäyttely, joka ruokkii sinua asiasta vastuullisella tavalla. Tämä on korumyymälä.
Ehdotetun korutehtaan alue - 5 m2
Laitteisto on vakio, nimittäin merkkituotteita sisältävä moduuli koruja varten, 100 - 200 tuhatta ruplaa kohden. Myydään missä tahansa myymälässä "Kauppalaitteet".
Sijainti: kaupunkikeskus rakenteilla ulkona
Vaadittavat lahjat: taitavat kädet ja intohimo sketchingille
Tavaraerä, jonka kanssa sinun on toimitettava korumyymälääsi, ostetaan yleensä vähintään 100-200 tuhatta ruplaa.
Selvitämme useiden koruja myyvien yritysten koordinaatit. Odotamme alennuksia kokoelmasta, jota pidimme (tavallisesti kestää 2 kuukautta odottaa) ja ostaa kokoelma. Kauppayritysten tarjoamat alennukset, 30-70%. Valitsemme vain laadukkaita ja tyylikkäitä asioita. Nämä ostetaan meiltä riippumatta muotista, nykyisestä kaudesta ja kuluttajan lompakosta.
Muuten, keskimääräinen tarkistaa tallentaa (ei-ylellisyyttä) koruja - 500 ruplaa. Markkinaosapuolet kertovat ylpeinä siitä, että se on korkeampi kuin supermarketissa. Itse asiassa kauniita koruja ostetaan spontaanisti ja kaikelle rahalle.
No, ensinnäkin erottamaan esteettisiä arvoja pahasta makusta. Ja vain filistealaisen maku ei ole tarpeeksi täällä. Hän voi epäonnistua. On välttämätöntä, että käsi sijoitetaan ainakin studiopiirin opettajalle, jota ei toistaiseksi ole vieraillut turhaan.
Ja toiseksi, tässä segmentissä olevat pelaajat tekevät seuraavat näkökohdat. Ulkomaalainen tukkukauppiaiden korutarvike on puolivalmiste jäätyneessä - et laita sitä pöydälle. Jotta shopilla olisi omat kasvonsa ("harvinaisuuksien shop"), sinun on luotava oma, yksinoikeusmallisto-esittely. Taiteilijan silmän on nähtävä, mitä ostetut asiat puuttuvat (jotkut purkaa ja muokkaavat omia ymmärryksiään ja joitain asioita - tällaista tuning kaulakorua) ja. luoda puuttuvat mestariteokset itse.
Sinun on poistuttava nykyisestä korujen kokoelmasta lähtien, mutta voit työskennellä toisin. Taustalla tuodut tuotteet tuolla ja siellä, muita koruja on parempi myydä. Tietty määrä käsintehtyjä teoksia näyttelynäyttelyssä mausteena, "kokki kokoukselta". Riippumattomaan luovuuteen tarvitaan lisävarusteita (lukkoja), puolijalokiviä, helmiä, pitsiä, nauhoja jne.
Hyvällä työllä voit nollata 1,5 vuotta.
Yhdessä koruja kaikkialla maailmassa on tavallista myydä siihen liittyviä tavaroita, nimittäin huiveja, vöitä, hattuja, sateenvarjoja, käsineitä.
Esimerkiksi kotimainen yritys "Selena" alkoi jo kauan sitten tarjota franchise-ostamisen. Avataksesi pisteen, se vaatii 30-40 tuhatta dollaria. Poistu nollasta lupauksista vuodelle, nettotulos lupaa 3 tuhatta dollaria kuukaudessa. Rojalten oikeutettu. Selena toimii Länsi-Euroopan toimittajien kanssa niin sanotuilla yksinoikeussopimuksilla. Tämä tarkoittaa, ettei kukaan muu ole tällainen kokoelma. Tämä on radikaalisti erilainen kuin kiinalaiset "suuret puolueet", jotka ovat silmiinpistäviä niiden määrässä ja yhtenäisyydessä koko kaupungin. Myymälä, joka ostaa ei-yksinomaisia osia, menettää ainutlaatuisuutensa välittömästi.
Mielenkiintoinen tosiasia: jopa 2 tuhatta tavaraa voidaan sijoittaa 5 neliömetrin tilaan.
Koruliikkeen keskimääräinen liikevaihto on 100 tuhatta ruplaa kuukaudessa, ja sen nettotulos on 50% edellä mainitusta summasta.
Tavallinen kaupankäyntimarginaali on 300%.
Korun pelaajien eniten "korruptoituneita" kuukausia tunnustaa: joulukuu, helmikuu ja maaliskuu. He sanovat, että jotkut yrittäjät ovat menneet nollaan, kun he neuvottelivat helmikuusta maaliskuuhun - alle kuusi kuukautta! Mutta näin ei aina tapahdu.
Tärkeintä, jonka pitäisi miettiä yrittäjä, joka on päättänyt myydä koruja, eksklusiiviset asiat eivät vanhene ja eivät ole alttiita muodin vaikutukselle. Ottaessasi tavallisen asiakkaan voit varmistaa paitsi selviytymisen myös hyvinvoinnin.
* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.
Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla
Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.
Anna alkuperäiset liitteet
edelleen
Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.
Nettotulos (kuukaudessa):
Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.
Päätin tämän artikkelin omistamaan ihmiskunnan naispuoliselle puolelle, koska me haluamme kauniita pukukoruja ja se on kaksinkertainen miellyttävä työskennellä sen kanssa.
Sain melko paljon kirjeitä tytöiltä ja naisilta, joilla oli erilaisia kysymyksiä verkkokaupasta. Huomasin, että tämä aihe on mielenkiintoinen sinulle, ja kannattaa puhua siitä, koska jokainen yritys, mukaan lukien korujen myynti, on omat ominaisuutensa. Lisäksi olen online-korumyymälän omistaja, itse olen tullut kaiken tämän tavoin ja minulla on jotain jakaa kanssasi.
Aloitetaan siitä, että avoin verkkokauppa on melko helppoa.
Ensinnäkin tällainen liiketoiminta ei edellytä suuria investointeja. Runsas 10 - 15 tuhatta ruplaa - ja verkossa on jo laaja valikoima tuotteita.
Toiseksi, pukukorut ovat pienikokoisia tuotteita, se ei vie paljon tilaa, joten sinun ei tarvitse maksaa paljon tavaroiden varastosta varastossa. Myös sen toimitus ei ole kallista.
Tällaisella liiketoiminnalla on kuitenkin suuri haitta. Tämä on suuri kilpailu. Koska on aika helppo avata online-korumyymälä, on olemassa suuri määrä online-kauppoja koruja, ja ne myös myydä koruja ostoskeskuksissa, markkinoilla, myymälöissä. Mutta tämä ei tarkoita sitä, että sinun on pelkäävä kilpailua ja lopetettava tämä liiketoiminta. Oikealla lähestymistavalla löydät aina asiakkaitasi ja pystyt tekemään hyvää rahaa. Kuinka järjestää asianmukainen työsi? Puhumme tästä tänään.
Ensinnäkin katsokaa, mitä verkkokauppoja on markkinoilla ja tutkia niiden valikoimaa. Loppujen lopuksi kilpailijat tietävät, mitkä tuotteet ovat parhaiten myyty, koska he ovat työskennelleet tässä markkinarakoissa yli vuoden ajan, enkä usko, että he myyvät tuotteita, joita ei ole kysytty.
Kun olet analysoinut markkinoita, on tärkeää löytää ainutlaatuisuus. Voit myydä tietyn brändin korut, esimerkiksi Tiffani. Voit myös myydä koruja tietystä maasta, esimerkiksi Italiasta. Ja se on ainutlaatuisuus. Vaihtoehtoisesti voit ottaa erästä erillistä luokkaa, esimerkiksi häät koruja. Voit myös tehdä koruja omin käsin. Tällöin verkkokaupasi on 100% ainutlaatuinen. Voit myydä vanhanaikaisia koruja. Esimerkiksi äskettäin nastat olivat hyvin kysyttyjä (jotka eivät tiedä, nämä ovat pieniä pyöreitä eri värisiä korvakoruja).
Periaatteessa voit luoda täysin ainutlaatuisuuden, joka riittää mielikuvituksellesi, mutta älä unohda, mitä ihmiset haluavat ja mitä tuotteita eniten kysytään. Kun olet keksimässä omaa ainutlaatuisuutta, laita luettelo tietyistä tuotteista, joita sinun tarvitsee ostaa (nämä voivat olla korvakoruja, riipukkeita, riipuksia, sarjoja, hiusneuloja jne.) Ja luetella, kuinka paljon tarvitset tätä tai tätä tuotetta.
Kun olet määrittänyt tarkalleen minkä tuotteen haluat myydä, on aika etsiä toimittajaa. Tällä hetkellä on suuri määrä sivustoja, jotka myyvät koruja irtotavarana, joten sinun ei ole vaikea löytää toimittajaa. On kuitenkin tärkeää löytää toimittaja, joka myy todella korkealaatuisia koruja. Ja se ei ole aina helppoa. Lisäksi tuotekuvat eivät aina vastaa sitä, miten tuote näyttää todellisuudessa. Siksi suosittelen ehdottomasti, että toimittaja myy sinulle yhden laitteen tukkuhinnalla, jotta voit arvioida sen laatua. Toimittaja valitsee useita muita tärkeitä kriteerejä. Kerroin heistä kurssissani "Verkkokaupasta tyhjästä" ja en halua toistaa. Tämä kurssi on täysin ilmainen. Sieltä opit, miten löytää luotettava toimittaja nopeasti, koska riippuu toimittajan kanssa tehtävästä työstä, kuinka onnistunut verkkokauppasi on.
Ja siirrymme...
Tuotteen onnistunut toteutus on tärkeää, jotta saat potentiaalisten asiakkaiden muotokuvan.
Nimen täytyy välttämättä kuvata verkkokauppasi ajatusta, sen on tartuttava kohdeyleisesi sieluun ja oltava miellyttävä korvaan. Nimen mukaan sinun on tehtävä logo.
Sivuston pitäisi olla houkutteleva, kätevä ja ymmärrettävä. Muista myös valmistaa korkealaatuisia valokuvia, koska riippuu heistä päätöksestä ostaa tavaroita sinulta tai ei. Voit silti tehdä videoiden tarkastelun koruista. Verkkosivuston kävijöillä on tarkempi käsitys siitä, miten tuote näyttää todellisuudessa.
Verkkokaupastamme hyväksymme vain käteistä, toimitus tapahtuu kuriirilla kaupungissa ja lähetämme sen muille kaupungeille postitse. Jos haluat, voit määrittää useita maksutapoja, ja toimituksen osalta on parasta ottaa yhteyttä kuriiripalveluun.
Tällä hetkellä on olemassa monia tapoja mainostaa verkkokauppaa. Suosittelen, että Yandexissa järjestettäisiin kontekstuaalinen mainonta, jotta sosiaalisia verkostoja, ilmoitustaulukoita ja kuponkipalveluja voitaisiin siirtää. Kokeile näitä menekinedistämismenetelmiä, valitse ne, jotka toimivat parhaiten sinulle ja keskittyvät niihin.
Muista asentaa sivustolla Yandex Metrics tai Google Analytics niin, että tiedät, mistä kävijät tulevat, kuinka monta ja mitä pyyntöjä. Siten tiedät, miten kehität edelleen verkkokauppaa ja mitä työskentelet.
Ja lopuksi muutamia vinkkejä verkkokaupan työskentelystä:
Ole kärsivällinen ja luottavaisesti liikkua kohti tavoitettasi, ja voit tuoda verkkokaupat korkealle tasolle. Loppujen lopuksi verkkokaupasta avaaminen ei ole niin vaikeaa, mutta se voi olla todella hyvä tulonlähde.
Toivotan teille menestystä!
Jos pidit artikkelin, jaa se ystävien kanssa! Kysy kysymyksiä ja jätä kommentteja!