logo

Hyvä päivä! Tänään kirjoitan viimeisen artikkelin lasten lelujen kauppasuunni- telmalle, nimittäin kuinka laskea lelukaupan tulot ja kulut.

Tämä on kenties vaikein aihe, tai pikemminkin minun on vaikea tehdä oikeita laskelmia lelukaupan tuloista ja kuluista, koska jokaisen kaupungin osalta se on yksilöllistä.

Jotta et pettäisi sinua, kirjoitan pessimistisesti - tästä voit luottaa, mutta jos kaikki sujuu paremmin kuin liiketoimintasuunnitelmassani, niin tämä on vain plus.

Aloitamme kustannuksista ja määritämme, millaisia ​​kustannuksia lelujen uusi myymälästä aiheutuu:

Lelukauppakustannukset

Saat kätevästi jaamme kaikki käytettävissä olevat kulut:

  • Kertaluonteiset kulut;
  • Jatkuvat kuukausittaiset kulut.

Lapsilelujen kertaluontoiset kulut

Jaamme nämä kulut myös luokkiin:

  1. Hallintokulut;
  2. Kaupallisten laitteiden kustannukset;
  3. Tavaroiden ensimmäinen hankinta;
  4. Kertaluontoiset mainoskulut;
  5. Muut kertaluonteiset kulut.

Lelukaupan hallintokulut

  1. IE: n rekisteröinti - 800 ruplaa;
  2. Puhallus EGRIP - 200 rub.;
  3. Painaminen -1200 ruplaa.
  4. Vaihtotaseen avaaminen - 1000 ruplaa;
  5. Kuluttajakulma - 5000 hieroa;
  6. Tarkista painokone - 6500 ruplaa;
  7. Rahat laatikko - 2000 ruplaa.;
  8. Kannettava tietokone - 20 000 hieroa;
  9. MFP laser mustavalkoinen - 8000 ruplaa;
  10. Lisensoitu ohjelma 1C Yrittäjä - 3300 ruplaa;
  11. Lautanen aikataulussa - 1000 ruplaa.

Yhteenvetona lasten lelujen tallennuksen kertaluonteisista hallinnollisista kustannuksista: 800 + 200 + 1200 + 1000 + 5000 + 6500 + 2000 + 20000 + 8000 + 3300 + 1000 = 49 000 ruplaa.

Seuraavaksi tarkastellaan lelukaupan kaupallisia laitteita:

Kauppalaitteiden lelukauppa

Täällä on jo vaikeaa tehdä kustannuslaskelmia, koska en tiedä tallennustilasi kokoa.

Oletetaan, että tämä boutique on 30 neliömetriä.

Tässä tapauksessa kaupallisten laitteiden kustannukset ovat seuraavat:

  • Taulukko myyjä - 3500 ruplaa. * 2 kpl. = 7000 ruplaa;
  • Toimistotuoli myyjälle - 2500 ruplaa.
  • Lasi-esittely + lastulevy - 3 kpl. * 4400 = 13200 ruplaa;
  • Rei'itetyt telineet - 5 kpl. * 4000 hieroa. = 20 000 ruplaa;
  • Metal hyllyt 5 hyllyllä - 5 kpl. * 6000 = 30 000 ruplaa;
  • Lasi suorakulmainen näyttökotelot - 6 kpl. * 6000 = 36 000 ruplaa;
  • Koukut rei'itetyille paneeleille 80 kpl * 60 ärsyttää. = 4800 hieroa.

Kauppalaitteiden kokonaismäärä oli 113 500 ruplaa. Luonnollisesti tämä on likimääräinen laskelma. Ehkä jotain täytyy ostaa tai päinvastoin poistaa.

Tavaroiden ostotapahtuma

Alueella on 30 neliömetriä. Sinun täytyy ostaa lasten leluja noin 600 000 ruplaa.

Kerran mainosmaksut lelukaupassa

  • Sign. Tee kaunis neonmerkki - 30 000 hieroa.
  • Pilari. Muista tilata pylvästä 7000 ruplan alueella.
  • Luo verkkokauppa. Ammattilaisten tilaus, hinta on noin 50 000 ruplaa.

Lasten kertaluonteisten mainosmaksujen yhteenlaskettu summa saa 87 000 ruplaa.

Muut kertaluonteiset kulut

Huoneen puhdistukseen, vaatekaappiin jne. Maksaa noin 30 000 ruplaa.

Nyt voimme laskea lasten lelujen myymälän kertaluonteiset alkukustannukset:

49.000 + 113.500 + 600.000 + 87.000 + 30.000 = 879.500 ruplaa.

Tämä summa on keskimäärin ja ehkä hieman vähemmän tai hieman enemmän. Tämä raha tarvitsee vain valmistamaan myymälän työhön.

Nyt sinun on laskettava lasten lelujen kiinteät (kuukausittaiset) kulut:

Lelukaupan kuukausikulut

  1. Vuokraa boutique. Alue on 30 neliömetriä. kustannukset 1 neliömetriltä noin 1500 ruplaa. = 45 000 ruplaa;
  2. Kiinteä maksu IE. Noin 2400 kuukaudessa;
  3. Myyjä - 0 rub. Päättänyt tehdä liiketoiminnan alkaa tehdä se itse. Kunnes kauppaan tulee voittoa;
  4. Verotus. Ehdotan veroa PSN: n kustannuksista noin 4000 ruplaa. kuukaudessa;
  5. Mainoskauppa. Suosittelen ensimmäistä kertaa, että mainonta kuluttaa vähintään 60 000 ruplaa.
  6. Mainospaikka. Hinta maksaa noin 20 000 ruplaa. kuukaudessa;
  7. Internet + puhelin. Noin 3 000 ruplaa. kuukaudessa;
  8. Ennakoimattomat kulut. Ne ovat aina siellä, noin 10 000 ruplaa. kuukaudessa.

Kokonaiskustannukset, jotka on maksettava kuukausittain ensimmäistä kertaa: 45 000 + 2 400 + 4 000 + 60 000 + 20 000 + 3 000 + 10 000 = 144 400 ruplaa.

Ensimmäisen kuukauden alussa on yhteensä 879 500 + 144 400 = 1 023 900 ruplaa.

Jälleen toistan, että summa on likimääräinen, voit säästää jotain (esimerkiksi ostaa käytettyjä kauppa-laitteita).

Tulot tallentavat lasten leluja

Meidän tapauksessamme on kaksi tulonlähdettä:

  • Kauppa (boutique). Mallissa;
  • Lasten lelujen verkkokauppa.

Jälleenmyyjän boutique

Allekirjoitan ensimmäisen vuoden myynnistä (noin):

  1. Tammikuu - 40 000 ruplaa;
  2. Helmikuu - 50 000 ruplaa;
  3. Maaliskuu - 80 000 ruplaa;
  4. Huhtikuu - 70 000 ruplaa;
  5. Toukokuu - 80 000 ruplaa;
  6. Kesäkuu - 90 000 hieroa;
  7. Heinäkuu - 140 000 ruplaa;
  8. Elokuuta - 160 000 ruplaa;
  9. Syyskuu - 180 000 ruplaa;
  10. Lokakuu - 200 000 ruplaa;
  11. Marraskuu - 220 000 ruplaa;
  12. Joulukuu - 400 000 ruplaa.

Ensimmäisen vuoden boutique-kokonaismyynti kokonaisuudessaan on = 1 710 000

Liikevaihto verkkokaupasta

  1. Tammikuu - 35 000 ruplaa;
  2. Helmikuu - 40 000 ruplaa;
  3. Maaliskuu - 65 000 ruplaa;
  4. Huhtikuu - 50 000 ruplaa;
  5. Toukokuu - 55 000 hieroa;
  6. Kesäkuu - 60 000 ruplaa;
  7. Heinäkuu - 65 000 ruplaa;
  8. Elokuu - 70 000 ruplaa;
  9. Syyskuu - 75 000 hieroa.
  10. Lokakuu - 80 000 ruplaa;
  11. Marraskuu - 85 000 ruplaa;
  12. Joulukuu - 170 000 ruplaa.

Lasten lelujen verkkokaupan kokonaismyynti ensimmäisenä vuonna = 850 000 ruplaa.

Payback shop lasten leluja

Huijaus lasten leluissa, keskimäärin 100%, pieni ja 200% ja 300%. Mutta ota keskimäärin 100%

Kun olemme ostaneet tavaroita 600 000 kääreellä, saamme tavaroita 1 200 000 ruplaa. liikevaihto on normaalisti normaalia, kun kuukauden aikana 33% myytyistä tavaroista myydään, mutta tietenkin se ei ole ensimmäisestä päivästä lähtien.

Mitä kauemmin kauppa toimii, sitä enemmän vauhtia se on, se liittyy mainontaan ja siihen, että monet ihmiset tietävät jo vuoden päästä pörssiasi sekä verkkokaupasta, jota myös edistetään.

Vuoden kokonaismyynti = 2 560 000 - kauppahinta on 2 kertaa alle 1 280 000 ruplaa. tämän määrän vuoksi on välttämätöntä hankkia tavaroita vuoden aikana.

Molempien myymälöiden myynti oli keskimäärin 213.334 ruplaa, mutta myös kauppahinta sisältyy tähän.

Tuloksena 213 334: 2 = 106 667 ruplaa.

Kuten aiemmin ajattelimme, kuukausittaiset kulut 144 400 ruplaa.

Kuten laskelmista voidaan nähdä, ensimmäisenä vuonna piste vaikuttaa 37 734 ruplan menetyksestä.

Mutta älä epäpeile, ensinnäkin meillä on 10 000 ennalta arvaamatonta kulut + mainoskampanja 60 000 ruplaa. on tehtävä vain ensimmäiset kuusi kuukautta, minkä jälkeen mainonnan kustannuksia voidaan alentaa ja maksaa 20 000 ruplaa. putiikkiin ja 10 000 mainontaan verkkokaupasta

Tänä aikana myymälä on jo saanut hieman vauhtia, ja sitä on tuettava vähän mainostamalla + puoli vuotta, suu suus toimii, mikä epäilemättä tuo sinulle lisää ostajia.

Tämän seurauksena vapaa 10 000 ruplaa. + 50 000 mainosta irrallaan = 60 000, mikä antaa meille voitot 37 734 - 60 000 = 22 266 ruplaa. - tämä on toisen vuosipuoliskon 22266 * 6 = 133 596 tuloa, ja 37734 * 6 = 226 404 vuoden alkupuoliskolla.

226 404 - 133 596 = 92 808 - ensimmäisen vuoden menetys

92, 808: 22 226 = 4,18

Törmäyspiste siirretään 1 vuosi 5 kuukaudeksi.

Alun perin yliarvioin kulujen määrän ja aliarvioidut tulot, joten et ole pettynyt.

Tuloksena voin sanoa, että vuoden aikana piste alkaa tuottaa voittoa. Jos sinulla on yrittäjäkokemus, piste alkaa alkaa voitolla 6 kuukaudella, ja se maksaa vuodessa.

Kysymme kommentit tai ryhmäni yhteydenottoon "Yrityksen salaisuudet aloittelijalle".

"Ei lasten salaisuuksia" tai leikkikalustojen vivahteita

Lasten lelujen kauppa on kannattavaa ja samaan aikaan - ei ole helppoa liiketoimintaa. Se vaatii hienoa intuitiota ja suurta joustavuutta, täynnä markkinointia ja oikeudellisia vivahteita.

Lelut ovat sama elämämme ominaisuus kuin vaatteita, kenkiä, huonekaluja, ruokia. He ovat läsnä jokaisessa perheessä, jossa on lapsi, ja hänen tarpeensa ovat viimeinen asia, jonka vanhemmat pelastavat jopa vaikeimmissa tilanteissa. Useiden vuosien ajan lasten lelujen myynti kasvoi vuosittain 10%, kahden viime vuoden aikana sen tahti on laskenut. Suurin osa ostajista on vanhempia, joilla on alle 7-vuotiaita lapsia, heidän osuutensa on 40%. Toiset 20% ostoista tekevät aikuiset, jotka haluavat esittää yllätyksen tai tehdä lahjan. Ja vain 40 prosentilla lapsista on mahdollisuus tehdä valinta omasta.

Monet yrittäjät, erityisesti naiset, luottavat vanhempien kokemuksiin ja eivät ole tietoisia monista tämän liiketoiminnan mukana olevista epäonnistumisista. Riippuen hänen menestyksestään, sinun on oltava hyvin tietoinen:

  • lelun markkinoiden rakenne ja sen kehityksen vektori;
  • jos niitä ostetaan useammin, mikä vaikuttaa myyntiin;
  • tavaroiden laadun ja turvallisuuden vaatimusten taso.

Miten on lasten tuotteiden markkinat

Lasten tuotteiden markkinat ovat erityiset, niillä on monimutkainen rakenne. Jopa Venäjän tunnetuin vähittäismyyntiketju, Detsky Mir on vain noin 5% kapeasta kapeasta. Tuotteet erotellaan ikäryhmittäin: enintään vuosi, 1-3 vuotta vanha, 5-7 vuotta vanha. Lelujen osuus on 27% lasten vaatteiden ja tarvikkeiden kokonaismyynnistä. Valikoimaan kuuluvat erilaiset tuoteryhmät: muoviset, pehmeät, mekaaniset, elektroniset tuotteet (kuva 1). Heillä on voimakas vaikutus muotiin, lasten mieltymykset muuttuvat nopeasti. Uusi sarjakuva tai kirja aiheuttaa uusia suosikkihahmoja, valmistajat noudattavat trendiä ja kaupat pakotetaan usein päivittämään tuotteita.

Kuva 1. Myynnin ja jakelun rakenne tuoteryhmittäin vuonna 2015. NPD-ryhmän mukaan.

Ja mikä tärkeintä: lasten asioissa on erityisiä turvallisuusvaatimuksia. Asiantuntemusta, sertifiointia ei valvota ainoastaan ​​valvontaviranomaisten vaan myös ostajien tiukan valvonnan alaisena. Vanhemmat haluavat ostaa turvallisia leluja lapsille. Tämä on luultavasti tärkein syy siihen, että spontaani ostojen osuus vähenee jatkuvasti. Verkkokaupan osuus on noin 4%. Kausiluonteisuus on selvä: perinteinen myyntihinta laskee uudenvuoden. Viime vuosina tapahtuneen liikevaihdon tasaisen kasvun myötä syntyvyys lisääntyy äitiyspääoman käyttöönoton jälkeen. Kuitenkin vuosien 2014-2015 luvut olivat ennakoitua pienemmät (kuvio 2, punaisella).

Kuva 2. Markkinoiden dynamiikka, miljardia ruplaa. Nauka-Rastudet.ru -lehden materiaalien mukaan

Missä, miten ja mitä leluja ostaa

Lasten tavaroiden segmentissä Venäjällä on useita suuria jakelijoita, joista useimmilla on omat vähittäismyyntiketjut. Näistä tunnetuimpia ovat "Lasten maailma" ja "Tyttäret-pojat" tarjoavat valtavan valikoiman (jopa 50 000 esinettä), jotka kattavat lähes kaikki syntymästä lähtevät esiopetuksen tarpeet. Nämä ovat vastasyntyneiden tuotteita, mukaan lukien ruoka, lastenrattaat, pinnasängyt, vaatteet, kengät, lisensoitavat lelut kaikkiin suuntiin ja brändeihin, mukaan lukien ulkomaiset. Ne sijaitsevat vähittäiskaupassa 1 000 neliömetriä.

"ToyShopes" -myymälät ovat erikoistuneet opetuspeleihin: muovi- ja metallirakenteisiin, elektroniikkaan, palapeleihin, setteihin luovuuteen, erikoistekniikoihin Segen, Motesori, Nikitin, kuutiot. Matkan varrella he myyvät urheilutuotteita, esivalmistettuja malleja, pehmeitä lajikkeita. Kangaroo-verkko edustaa odotettavissa oleville äideille ja lapsille tarkoitettuja tuotteita, sen erityispiirteitä: ylelliset vaatteet ja jalkineet (LiuJo, Burberry, DolceGabbana). Hypermarketit "Begemot" edustavat pienen tukkumyynnin liittovaltion keskusta. Venäjällä on 50 tällaista pistettä, ne myyvät vain leluja, kehittävät franchise-suuntaa.

Näiden lisäksi voit myös huomata kauppias "Gulliver and Co", "Klumbamba", alueellinen verkosto "VotONya" (Pietari), on erilliset vähittäismyymälät lastenvaatteiden ja lasten leluja varten. Markkinoilla ei ole nimenomaista monopoliasemaa, jota voidaan pitää myönteisenä hetkenä. Joten, kuv. Kuvassa 3 esitetään myymälöiden luokittelu ostajien keskimääräiseen venäläiseen kaupunkiin (väkiluku noin 500 tuhatta henkeä). Totta, sen spesifisyys on, että tässä on vanhin venäläinen tehdas "Spring", jonka tuotteet ovat asiakkaiden hyvin tuntemia (sen myymälä on yksinkertaisesti nimeltään "Children's World", toisin kuin liittovaltion yritysryhmä).

Kuva 3. Kauppaverkostojen vertailu kilpailukyvyn suhteen alueellisessa keskuksessa.

Kaavio osoittaa, että kaikki kertoimet ovat lähellä toisiaan. Joten kaikki muut asiat ovat samat (jos et tarvitse erityistä tuotemerkkiä, erikoistarjous), potentiaaliset asiakkaat valitsevat yksinkertaisesti lähimmän myymälän. Ostettaessa vanhemmat kiinnittävät huomiota valmistajaan valitsemalla tunnetut nimet: "Lego" (82%) ja "Spring" (78%). Muuten laadukkaat lasten tuotteet ovat kestäviä. Niinpä he kokevat usein "uudestisyntymisen", jolloin he saavat erikoistuneiden toimipisteiden hyllyiltä.

Pääasialliset tekijät, jotka vaikuttavat ostopaikan valintaan asiakastutkimusten mukaan:

  • laaja ja monipuolinen valikoima - 74%;
  • kätevä, lähellä kauppapaikkaa - 55%;
  • lapset pitävät paikkansa - 53;
  • hyvä valinta muille lapsille - 51%;
  • kohtalainen hintaluokassa - 36%;
  • on alennuskortteja, bonuksia - 32%;
  • tarjoukset, erikoistarjoukset - 26%;
  • ystävällinen, ystävällinen ilmapiiri - 24%.
  • ammattitaitoiset työntekijät, myyjät - 21%.

Lasten lelujen myynnin nopea kehitys on yhdistelmä viihdekeskuksen myymälästä. Elävä esimerkki: Yevgeny Butmanin ja miljardööri Aleksandr Mamutin "aivokuvasta" - Lubjankan Keski-nuorisumin muistomuseosta, josta he ajoivat lasten maailman. Tämä on koko kaupunki, jossa on elokuvateattereita, näyttelyitä, ratsuja. Vanhemmat tulevat sinne lastensa kanssa paitsi ostamaan asioita ja lahjoja, mutta myös "hengaamaan". Huvipuisto on kallis. Vain pääomakustannukset ovat noin 40 tuhatta ruplaa per neliömetri. Tämän muodon kauppakeskukset ovat edelleen avoimia vain megacitiesissa.

Näin ollen, kun otetaan huomioon lasten lelukauppa liiketoimintana, sinun on otettava huomioon kaksi ominaisuutta.

  1. Suurin osa ostajista (90% suurissa kaupungeissa) ostaa niitä erikoismyymälöissä. Laaja valikoima leluja ja samaan aikaan muita tavaroita lapsille: vaatteet, rattaat, koulu ja urheiluvälineet - tärkeintä, joka houkuttelee kolme neljäsosaa ostajista. Myynti myyntipisteissä, pienet myymälät, supermarket-osastot ovat menneisyydessä. Suuri ja monipuolinen valikoima edellyttää asianmukaisia ​​taloudellisia investointeja.
  2. Lelujen hinnat ovat kasvaneet kahdella kriisivuudella keskimäärin 22 prosenttia. Osuudet halvempien tuotteiden myymisestä alle 600 ruplaa ovat vähentyneet merkittävästi, keskimääräisen hintaluokan osuus on kasvanut: 1 000-3 000 ruplaa ja 15% kalliita - yli 3 000 ruplaa. Tämä johtuu korkeammista tuontihinnoista. Venäläisten tehtaiden tuotanto on vain 10% myymälöistä (kuvio 4).

Kuva 4. Lasten lelujen jakautuminen tavaroiden maakohtaisesti.

Erityiset turvallisuusvaatimukset

Edellä olevasta kaaviosta voidaan nähdä, että valtaosa tuotteista tulee ulkomaisilta yrityksiltä, ​​lähinnä Kiinasta. Terveydelle haitallisten komponenttien löydöksiin liittyvät skandaalit eivät ole harvinaisia. Kaikki ostetun lelun laatuun liittyvät kuluttajavalitukset päättyvät Rospotrebnadzorin tarkastamisesta ja sakon määrästä. Jos siinä ei ole merkintää, se on väärennös takavarikoida ja tuhota.

Monien tuotteiden valmistajille viime aikoina Gostovin ja standardien noudattaminen on tullut "niin kuin ei ollut pakollista". Mutta lapsille se ei koske: on olemassa interstate Standard (GOST 25779-9), erityisiä teknisiä määräyksiä. Lelujen myyjillä on oikeus myydä ne vain, jos on olemassa todistus ja jos merkintä on sääntöjen mukainen:

  • sitä käytetään kansallisella kielellä, helppolukuinen, ei pestävä;
  • lelussa (pakkauksessa) on verkon tunnistusmerkki;
  • valmistajan osoite, tavaramerkki, nimi;
  • ilmoitti lapsen sallitun iän, mikä osoittaa vaaran;
  • liitetyt ohjeet, käsittelyn varotoimet.

Leluja ei saa sijoittaa kauppa-alustan lattiaan maahan. Sillä ei saa olla vikoja, tuoksua; toiminnan osoittaminen tapahtuu erityisellä paikalla. Vanhemmat ja esimiehet suojelevat lasten terveyttä ja tuotemerkkien omistajat omistavat tulonsa.

Vuonna 2015 Jekaterinburgin tuomioistuimessa täytettiin 4 vaatimusta englantilaisesta Carte Blanche Greetings Limited -yrityksestä. Vaatimusten aihe on tekijänoikeusrikkomus ja tavaramerkin lainvastainen käyttö. Vastaajat ovat kaikissa tapauksissa pieniä jälleenmyyjiä. Muuta halpoja tavaroita myydään Teddy Bear -hahmo kirjassa "Harmaa karhu sinisellä nenällä". Kolmelle 150 ruplan arvoiselle lelulle Ekaterina Rychkova maksoi 35 000 ja kolme muuta "rikoksentekijää" - 60 000 ruplaa. Hän osti heidät suurelta tukkumyyjältä yhdessä Uralin sertifiointikeskuksen turvallisuustodistuksen kanssa ja oli vilpittömästi vakuuttunut tavaroidensa laillisuudesta. Samanlainen harjoittelu "pienen yrittäjän" purkamisesta sai venäläisen brändin "Masha ja karhu" omistajat.

Mitä trendejä odotetaan markkinoilla?

Jo nyt on kaksi ristiriitaista suuntausta. Toisaalta ostajat ovat tulleet hinnaltaan herkiksi ja yrittäneet käyttää hintatarjouksia. Vuoden 2016 esikaupunkivuoden aikana myynti ei ollut tavallista. Keskimääräisen ostohinnan ero lokakuussa ja joulukuussa 2014 oli 13% ja vuonna 2015 se oli jo 9%. Samalla lisensoitujen lelujen osuus kasvaa. Rajallisissa taloudellisissa olosuhteissa ihmiset alkoivat ostaa vähemmän yleisesti, mutta suositaan hyviä lisensoituja asioita. Vuonna 2015 tällaisen myynnin osuus oli 23 prosenttia kokonaismäärästä ja sen kasvun ennustetaan 28 prosenttiin. Kolme ensimmäistä sijaa olivat tuotemerkit: "Star Wars", "Masha ja karhu", "Kylmä sydän". Niiden osuus liikevaihdosta oli noin 40-50 prosenttia.

Asiantuntija huomauttaa, että Venäjällä ja muualla maailmassa teknologisten ja ohjelmoitavien lelujen osuus kasvaa. Nämä ovat kaikenlaisia ​​gadgeteja, jotka on synkronoitu tablettien ja älypuhelinten, robottien, ääniohjauksen omaavien laitteiden kanssa. Pienien keräilyesineiden osuus kasvaa, sillä esikoululaiset - uusien sarjakuvien merkit ja "Disney Princess" ja "Barbie" päivitetyt mallit julkaistaan. Toisin sanoen: lelut ovat joka vuosi vaikeampia ja kalliimpia, eikä tällaisen tuotteen "vetäminen" ole joka yrittäjä.

Tärkein lelujen ostaja

Viime aikoina lasten tuotteiden markkinoiden kasvu on ollut ilmeistä. Venäjän lelujen markkinoita pidetään yhtenä lupaavimmista ja arviolta 5.000.000.000 dollaria, kun taas lelujen maailmanmarkkinoiden arvioidaan olevan lähes 90 miljardia dollaria. Arvioiden mukaan Venäjän federaation lasten tavaroiden kokonaismärä on alle 1% lelujen maailmanlaajuisesta myynnistä (ks. Kuva 1).

Kuva 1

Tästä huolimatta lasten pelien kansalliset markkinat kasvavat 25-30% vuodessa. Tämä johtuu hedelmällisyyden kasvusta ja väestön hyvinvoinnista viime vuosina. Venäjän tuotteiden osuuden kasvu on kuitenkin hitaampaa.

Kiina on suurin lasten tuotteiden toimittaja: 70% leluista kansallisilla markkinoilla. Toisessa suorituspaikassa Euroopassa: 20% leluista. Venäläiset valmistajat: vain noin 10% tuotetuista lasten leluista (ks. Kuva 2). Valmistajien ja tukkukauppiaiden mukaan lasten tavaroiden myynti Venäjälle on noin 7 miljardia dollaria, josta Moskova 1,3 miljardia dollaria. Verkkokaupan suurin verkkokauppa, joka myy leluja irtotavarana, on online-lelukauppa "TD" Petraline Toy "(www.petraline.ru)

Kuva 2

Kotimarkkinoilla on erilaisia ​​lastenpelejä ja erilaisia ​​lasten leluja: 40% on nukkeja ja kaikenlaisia ​​pehmeitä eläimiä, 22% on muotoilijoita, 20% on videopelejä, 8% teknisiä leluja, kirjoituskoneita ja 10% lautapelejä ja pulmia, (katso kuva 3). Moderni kuluttaja kiinnittää yhä enemmän huomiota pelien kehittämiseen, ja teknisten laitteiden (lentokoneiden, säiliöiden, autojen) mallejen suosio on laskussa. Muovisten lelujen tuotanto ei pysy kysynnän tyydyttämänä, joten jokainen 7 tuodusta nukesta on yksi venäläinen. Kotimarkkinat ovat 80% täynnä tuontitekijöitä, 75% tuoduista lautapeleistä (myös koulutusleluja) ja 65% ulkomaalaisista nukkeista.

Kuva 3

Kotimaisen tuotannon lasten leikkikalut ovat halvempia kuin kiinalaiset 10-15%, mutta ne ostetaan pääasiassa pienissä kaupungeissa. Kalleimmat tuodut pehmolelut lapsille - Länsi. On epäsuosittuja markkinoita, joilla ulkomaalaiset pelaajat eivät vieläkään toimi aktiivisesti. Nämä ovat koulutusleluja, älyllisiä, musikaaleja, lautapelejä, urheilupelejä. Venäjän tuotteiden osuuden lisäämiseksi lasten lelujen markkinoilla valmistajamme on kiinnitettävä huomiota ja kiinnitettävä huomiota juuri näiden lasten lelujen markkinoihin.

Lasten lelujen tärkeimmät ostajia ovat vanhemmat, joilla on alle 6- vuotiaita lapsia. Vähemmän vanhempia lapsia 7-9 vuotta (katso Kuva 4). Teini-ikäiset lelut ovat vähiten kiinnostuneita. Siksi suuri osa nuorista ei ole lupaavampi lelujen valmistajille kuin kasvava osa pienistä lapsista.

Kuva 4

40% 4-6-vuotiaista lapsista valitsee itse leluja, 40% yhdessä vanhempiensa kanssa ja 20% lapsista valitsee vanhempiensa lelut (ks. Kuva 5).

Kuva 5

Valitessaan ja ostaessasi lapsen lelua, vanhemmat ohjataan eri tekijöillä. 3-vuotiaiden lasten vanhemmat: tuotteen turvallisuus (lasten lelut), lelun kehittävät toiminnot ja lapsen mieltymykset. Lisää aikuisia lapsia: ensin lapsen toiveita, sitten lelun kehittymisominaisuuksia (eli kehityshäiriöitä).

Yli 60% Moskovan ja Pietarin lapsista on markkinoilla. Vain 30% vanhemmista ostaa tavaroita lasten myymälöissä (katso kuva 6). Ja suurin osa kuuluu kaupallisten verkkojen :. "TD" Petralayn Tuo " sarjakuva "Mothercare," Kangaroo " Mowgli " Niukat " kasvaa-ka " Little Genius "syy ostoksia markkinoilla on vähäistä vanhempien tulojen ja hintojen nousu lasten myymälöissä. Näin ostaja keskituloisia pitkään odottamassa syntymistä myymälöissä 'uudenlaisen' t. e. ostoksilla kohtuuhintaisia ​​ja laadun mukaan, kuten online lelukauppa.

Kuva 6

Näin ollen voimme tehdä seuraavat päätelmät:

Lelutavaran avaaminen: yksityiskohtaiset ohjeet

Lasten lelujen kauppa on ajantasainen ja melko kannattava liiketoiminta. Syntyvyyden kasvun myötä lasten tuotteiden kysyntä kasvaa. Kuinka avata myymälä leluja? Aluksi laadimme liiketoimintasuunnitelman, säästämme käynnistyspääomaa ja ymmärrämme tämän kannattavan liiketoiminnan monimutkaisuuden.

Tallenna rekisteröinti

Kuinka avata lelukauppa tyhjästä? Ensinnäkin sinun pitää huolehtia yrityksenne laillisuudesta ja rekisteröidä se. Tätä varten sinun on päätettävä, minkälaisen rekisteröintikelpoisuuden - yksittäisenä yrittäjänä (IP) tai oikeushenkilönä (LLC).

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Jos myymälä avaa yksi henkilö, on suositeltavaa rekisteröidä IP. Yritykset, joihin osallistuu useita yhteistyökumppaneita, voidaan antaa LLC: ksi. IP: n rekisteröinti- ja raportointimuoto on paljon helpompi kuin LLC.

Siksi on parempi aloittaa yrityksesi IP: llä. Tämä eliminoi kirjanpidon palveluiden kustannukset ja helpottaa viestintää veron kanssa.

On välttämätöntä rekisteröidä kaupallinen yritys paikallisen veroviranomaisen (IFTS) kanssa. Lelujen myyntilupien rekisteröintiä ei vaadita. Kuitenkin jokaiselle tavaraerälle vaaditaan "Todistus siitä, että turvallisuus- ja laatuvaatimukset täytetään."

verotus

Viiden päivän kuluessa yrityksen rekisteröinnistä sinun on haettava jotain verojärjestelmistä - UTII (yksittäinen vero laskennallisista tuloista) tai USN (yksinkertaistettu verojärjestelmä). Molemmat järjestelmät edellyttävät neljännesvuosittaisen ilmoituksen jättämistä ja vuosittaista raportointia, mikä ei edellytä ammattitaitoa. Yrittäjä itse selviytyy tästä tehtävästä, mikä säästää kirjanpitäjän palveluita.

Pieni myymälä on paras valita UTII, joka on yleisin verojärjestelmä ja ehkä kannattavin. Kun UTII-veroaste riippuu myymälästä, sen liikevaihdosta ja paikallisviranomaisten vahvistamasta kertoimesta.

Suurten vähittäismyymälöiden myymälöitä pidetään tarkoituksenmukaisempana. Molemmilla tiloilla on sekä etuja että haittoja. Kun yritys alkaa tuottaa konkreettista voittoa, voit tehdä laskelmia asiantuntijan avulla ja valita verotusjärjestelmän, joka on edullisinta myymälälle.

Lelukaupan rekisteröinti lopullinen vaihe on eläkesäätiörekisteröinti. Nyt voit aloittaa yrityksesi laillisesti.

Miten avata lelukauppa ja mistä aloittaa

Kaupankäynti alkaa löytää myymäläpaikka. Menestyksellisestä sijainnista riippuu 50% liiketoiminnan menestyksestä. Ihanteellinen sijainti voisi olla osasto ostoskeskuksessa tai vähittäismyymälässä kaupungin pääkadulla, lähellä liikennekierrosta tai lähellä lasten laitosta. Vuokra on näissä paikoissa melko korkea, mutta hyvän osallistumisen kustannuksella liikevaihto kattaa kustannukset ja takaa voiton.

Myymälän alueen pitäisi riittää, jos pyörätuolilla olevat vanhemmat voivat liikkua vapaasti myyntialueella. Alhaisen alkupääoman ollessa 25-40 neliömetriä riittää. Tärkeä asia - lapsille tarkoitettujen äitien mukavuus on toivottavaa sijoittaa myymälä ensimmäiseen kerrokseen.

Kaupan alue voi ostaa tai vuokrata. Yrittäjälle, osto on tuskin perusteltua. Saman vähittäismyymälän vuokraaminen antaa sinulle mahdollisuuden katsoa ympärillesi, tarkistaa mahdollisuutesi ja jos epäonnistunut paikka valita, vaihda se kannattavammaksi. Älä kiirehdi sijainnin valinnasta - on parempi lykätä myymälän avaamista ja odottaa, kunnes löydät hyväksyttävän vaihtoehdon.

Kun myymälä on löydetty, kannattaa harkita houkuttelevaa myymäläsuunnittelua. On tärkeää muistaa, että lelujen tärkein ostaja on lapsia. Sisustuksen tulee olla kirkas ja värikäs. Kaupan seinät voidaan koristella kohtausten sarjakuvahahmoilla ja upeilla eläimillä.

Jos alue sallii, olisi hyvä asentaa leikkirakenne halliin (torni, labyrintti tai linna), joka houkuttelee lapsia. On myös suositeltavaa huolehtia äideistä, asettaen heille pienen sohvan. Ennen tallennustilaan voit järjestää hauskoja hahmoja suosikkihahmosi hahmoista.

Lelujen pääsyn on oltava ilmaista. Käytäntö osoittaa, että itsepalveluperiaatteella tapahtuva kauppa lisää merkittävästi myyntiä. Pieneen ostajaan on tärkeää koskettaa itse lelua, kokea eläviä tunteita ja saada vanhemmat ostamaan.

Tavaroiden osto

Ennen lelujen ostamista on tärkeää tutkia tämän segmentin markkinoita: kysyntä, uudet suuntaukset, valmistajien ehdotukset, mikä on puutetta ja mikä ylittää. Ensimmäiselle erälle on toivottavaa ostaa monipuolisin alue. Itse asiassa käy ilmi, millaisia ​​leluja on suuri kysyntä.

Tärkeä rooli liiketoiminnan kehittämisessä on lelujen toimittajan valinta. Moderni kuluttaja on nirso. Nykyisistä tavaroiden runsaudesta hänellä on runsaasti valinnanvaraa. Lelujen on oltava korkealaatuisia, muussa tapauksessa ostaja haluaa mieluummin toisen tavaratalon.

Useimmiten tuote on ostettu tukkuliikkeiltä Internetin välityksellä. Tukkukauppiaita etsittäessä kannattaa kiinnittää huomiota kolmeen tekijään: tuotteen hintaan, sen laatuun ja toimitusehtoihin. On hyvä tehdä yhteyksiä lelujen valmistajiin. Tämä vähentää tavaroiden kustannuksia ja houkuttelee enemmän ostajia.

Kuinka paljon tarvitset myymälän avaamiseen

Kuinka tehdä liiketoimintasuunnitelma lelukaupan avaamiseksi? Ensinnäkin, sinun on laskettava hankintakustannukset, ensimmäinen tavaraerä ja muut tarpeet.

  1. Kauppalaitteet. Tarvitset ikkunat, telineet, hyllyt, talouspaneelit, huonekalut henkilökunnalle, koristeet, vaatekaapit ja matot pelikulmalle. On parasta tilata laitteita Internetin välityksellä, mikä säästää noin 30 prosenttia varoista. Laitteiden hankinta on melko tarpeeksi 40 tuhatta ruplaa. Tulevaisuudessa kaikki puuttuvat tuotteet voidaan ostaa.
  2. Tavaroiden osto. Ensimmäisellä tavaraerällä tarvitaan 150-300 tuhatta ruplaa. Seuraavaksi sinun on tilattava tavarat viikoittain.
  3. Huoneen vuokraus. Vuokran hinta riippuu myymälän koosta. Se voi vaihdella eri alueilla. Keskimääräiset hinnat vaihtelevat 1-2 tuhannesta ruplasta neliömetriltä, ​​ja Moskovassa ja Pietarissa ne ovat huomattavasti korkeammat. Niinpä noin 40 neliömetrin alueen myymälän vuokrauksen hinta keskimäärin 1,5 tuhannen ruplan per neliömetri on 60 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  4. Kassa. Yksinkertaistetulla verojärjestelmällä (STS) tarvitset kassan, jolla on veromalli. Se kestää vähintään 15 tuhatta ruplaa. UTII-verojärjestelmän mukaan kassalle ei tarvita, mutta kannattaa ostaa kuitinpainokone ilman veromääriä. Sen hinta on 6 tuhatta ruplaa.

Laskelmiemme mukaan tarvitaan enintään 415 tuhatta ruplaa pienen lelukaupan avaamiseksi. Joten 500 tuhatta ruplaa siemenpääomana on melko tarpeeksi. Loppuosa on hyödyllinen turvatyynynä.

On syytä huomata, että Moskovassa ja Pietarissa kustannukset ovat kaksi tai jopa kolme kertaa korkeammat.

Kuukausikulut

Liikkeen avaamisen alkukustannusten lisäksi yrittäjällä on seuraavat kuukausittaiset kulut:

  1. Myymäläkaluston vuokraus. Kuten edellä on jo laskettu, 40 neliömetrin vuokra-arvo on 60 tuhatta ruplaa.
  2. Myyjän palkka. Keskimäärin se on 15 tuhatta ruplaa. Vaihdekaupan myyjien on oltava kaksi. Aluksi rahan säästämiseksi yrittäjä voi toimia itsenäisenä myyjänä.
  3. Verot. UTII-järjestelmän mukaan veroaste on 10 tuhatta ruplaa. Tämä määrä on kuitenkin hyvin likimääräinen. Se riippuu tavaroiden liikevaihdosta, myymälästä ja kertoimesta, joka on erilainen kullakin alueella.
  4. Avustukset MHIF: lle ja FIU: lle. Heidän maksunsa vaatii noin 3 tuhatta ruplaa.

Kauppamme kuukausittaiset kokonaiskulut ovat 73 tuhatta ruplaa, ei kuitenkaan myyjien palkkaa.

Miten houkutella asiakkaita kauppaan

Kaikkein tehokkain tapa houkutella asiakkaita on mainonta, jonka arvoa on vaikea yliarvioida. Voit mainostaa kaupassa useita tapoja, joihin kannattaa kiinnittää huomiota.

  1. Jos budjetti sallii, voit lähettää mainoksen radiossa ja televisiossa.
  2. Värikkäiden mainoslehtien jakelu toimii hyvin paikoissa, joissa vanhempia lapsia (puistoja, elokuvateattereita, leikkikenttiä jne.) Löytyy useimmiten. Samalla ei ole hauskaa jakaa lentolehtisiä läheisten talojen asukkaiden postilaatikoihin.
  3. Voit tilata käyntikortteja esitettäväksi jokaiselle asiakkaalle.
  4. Alkuperäinen ja mieleenpainuva sisustus toimii myös mainoksena.
  5. Hyvä tapa mainostaa myymälää on järjestää erilaisia ​​mainoskampanjoita. Voit esimerkiksi antaa alennuksia pienille syntymäpäiville tai järjestää lasten juhlia.
  6. Alennuskortit houkuttelevat täydellisesti kanta-asiakkaita.
  7. Se toimii hyvin mainoksena ja omalla verkkosivustollasi Internetissä.
  8. Mainoksia ilmaisissa sanomalehdissä pidetään tehottomina. Lukuisten tietojen joukossa uutiset lelukaupan avaamisesta saattavat kadota.
  9. Viikonloppuna on syytä nimetä myymälän avaaminen ja seurata tätä tapahtumaa äänekkäällä promootiolla lahjojen, pelien, arpajaisten ja muiden loma-ominaisuuksien kanssa.

Aluksi on suositeltavaa käyttää enintään 10 prosentin liikevaihtoa ja tulevaisuudessa - enintään 10 prosenttia voitosta.

Kustannukset ja tulot

Joten ajattelimme, kuinka avata lelukauppa, jonka minimipääoma on 500 tuhatta ruplaa. Myymälän avaamiskustannukset ovat noin 400 tuhatta ruplaa ja 70 tuhatta ruplaa kuukausittaisia ​​kuluja.

Kun leluja nostetaan 30: sta 200 prosenttiin, voit pian saavuttaa nettotuloksen, joka on 70-100 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Ja mitä enemmän yrittäjä investoi toimintaansa, sitä enemmän voittoa hän saa. Asiantuntijoiden mukaan lelujen varastojen takaisinmaksuaika on 6-8 kuukautta.

On syytä huomata, että kaikki esitetyt liiketoimintasuunnitelman luvut ovat likimääräisiä, ja luvut voivat poiketa kussakin tapauksessa. Kohtuullinen lähestymistapa liiketoimintaan ja asianmukainen työskentely asiakkaiden kanssa kasvattaa myyntiä ja edistää myymälän vaurautta. Onnea teille!

Strategiat lasten lelujen myynnistä vähittäismyymälöissä

Lasten lelujen markkinat tänään ovat yksi nopeimmin kasvaneista ja eivät tule luopumaan tulevina vuosina. Lasten lelu on tuote, jonka kysyntä kasvaa suhteessa väestön hyvinvoinnin lisääntymiseen ja syntyvyyden kasvuun. Ja koska valtion politiikka on tarkoitettu lisäämään syntyvyystapaa maassa ja paljon huomiota kiinnitetään lapsuuden kysymyksiin, analyytikot ennustavat valoisaa tulevaisuutta lasten lelujen markkinoilla. Mutta erinomaisten näkymien lisäksi lasten lelujen markkinat kärsivät kovaa kilpailua. Jotta voitaisiin selviytyä kilpailuedellytyksistä ja saada mahdollisimman suurta voittoa, on otettava huomioon tärkeimmät strategiat myynnin lisäämiseksi lasten lelujen markkinoilla. Seuraavaksi luetellaan strategiat myynnin lisäämiseksi vähittäismyymälöiden omistajille.

1. Laajan valikoiman saatavuus

Läsnä on laaja valikoima asiakaskeskeisiä ja nykyisiä markkinoiden trendejä, täynnä tunnettuja tuotemerkkejä ja sisältää kaikki käynnissä olevat innovaatiot. Nyt ei ole tarpeeksi laaja valikoima myymälän valikoimaa On välttämätöntä, että kukin nimi on edustettuna useilla eri paikoilla, jotka ovat erilaiset ja kilpailevat laadussa. Jotta laaja alue olisi oikea, on otettava huomioon kilpailijoiden ehdotukset ja useissa eri tehtävissä on oltava erilaisia. Ole erilainen paremmin. Luonnollisesti kukaan kilpailija ei jakaa myyntitilastojaan eikä tietoja tietyn tuotteen kysynnästä. Vaatimuskartan luominen on melko vaikeaa. Siksi meidän aikakaudella on markkinointiorganisaatioita, jotka voivat varastoida omistajia, jotka pystyvät analysoimaan markkinoiden tilannetta ja laatimaan luettelon ensisijaisista tavaroista. Laaja-alaisen kokoonpanon yhteydessä on myös otettava huomioon potentiaalisen ostajan psykologiset ominaisuudet ja hänen sympatiansa. Tämä voidaan tehdä tekemällä muotokuva keskimääräisestä ostajalta alueella, jossa pistorasia sijaitsee.

2. Toimivaltainen kauppa

Tutkimuksen mukaan suurin osa ostajista, jotka ovat tehneet tietyn ostoksen, ei ohjaa ennalta tehtyjä päätöksiä ostaa jotain, vaan impulssin, jonka he antavat tuotteen näkökulmasta, joka on oikein esitetty myymäläikkunassa. Merchandising-myymälä on nyt yksi tärkeimmistä rooleista myynnin kasvussa. Perusperiaatteet, joita on noudatettava kauppamyynnin tekemisessä, ovat seuraavat.

- tärkeimmät tavaraerät, joihin painotetaan, olisi aina oltava saatavilla. Ne on sijoitettava siten, että ostaja voi helposti nähdä ne, selata hintaa ja vertailla verrattaessa muiden tuotteiden kanssa.

- Kaikki myymälässä esitettävät esineet tulee palaa sopivilla mainosmerkeillä ja esitteillä. Niiden pitäisi sijaita myymälän "kuumissa paikoissa".

- vähittäiskaupan toimitiloja olisi käytettävä ottaen huomioon "kuuma" ostosalueiden visuaalisen havainnon ja analysoinnin lait, jotka ovat useimmiten sijoitettu käteiskassille ja näyttelyille sisäänkäynnin yhteydessä. Asiantuntevasti harkittu tavaroiden näyttäminen mahdollistaa myynnin lisäämisen useita kertoja. Merchandising-myymälä tarvitsee suurta huomiota.

3. Ulostulon sijainnin analysointi

Hyvin tärkeä osa menestyksekästä myyntiä on myymälän sijainti niin, että houkutellaan enemmän ostajia. On otettava huomioon kaikki läsnäoloon vaikuttavat tekijät ja poistetut havaitut puutteet. Esimerkiksi ostoskeskuksen yläkerroksissa oleva epäsuotuisa sijainti voidaan korvata hyvällä mainonnalla, joka on sijoitettu rakennuksen sisäänkäynnille ja alapaneille. Sijainnin sosiaalisen tekijän huomioon ottaminen auttaa parantamaan potentiaalisen ostajan suuntaamista.

4. Suuntautuminen inhimilliseen tekijään

Ihmisen tekijä lasten lelujen myynnissä on äärimmäisen tärkeä. Nykyään on mahdotonta kuvitella onnistuneesti toimiva organisaatio ilman korkeasti koulutettua henkilöstöä. Kaikkien henkilöiden, jotka alkavat myyntiedustajista ja päättyy huippujohtajien kanssa, on täytettävä ammattitaidon korkeat vaatimukset. Hyvä myyjä ei vain myy, hän myy paljon ja tekee ostajan haluavansa palata ostoksiin. Lelujen ammattimainen myyjä ei saisi olla vain hyvin lajitelma, hänen tulisi olla hyvin perehtynyt myynnin psykologiaan, pystyä ottamaan huomioon ostajan henkilökohtaisen psykologian yksilölliset ominaisuudet. Yksi toimenpiteistä, joilla pyritään lisäämään myyntiä lasten lelujen myymälässä, voi olla henkilöstön koulutus ja uudelleenkoulutus onnistuneiden myyntitekniikoiden kursseille. Henkilöstön koulutus maksaa ensimmäisen kuukauden aikana. Lisäksi sinun on noudatettava työntekijöiden välisten suhteiden ammattietiikkaa, mikä auttaa luomaan onnistuneen ilmapiirin tiimissä ja motivaatiota lisätä myyntiä. Ihmisen tekijää ei voida missään tapauksessa laiminlyödä. Jopa hyvin sijoitettu valikoima ja runsas mainonta eivät pysty korvaamaan inhimillisen tekijän vaikutusta myynnin kasvuun.

5. Huolellinen hintapolitiikka

Kovaa kilpailua vastaan ​​yksi tehokkaimmista menetelmistä myynnin lisäämiseksi on hinnoittelupolitiikka, jolla pyritään saavuttamaan kilpailuetu. Suurimpien positioiden hinnat pitäisi olla hieman kilpailijoihin nähden alhaisempia. Erinomainen esimerkki hyvästä hintapolitiikasta ovat "yhdeksän" hinnat. Ostaja psykologi toimii siten, että hän on halukas ostamaan juttua 299 ruplliin kuin 300 ruplaa. siksi monet suuret ostoskeskukset ovat pitkään käyttäneet hintapolitiikkaa "yhdeksän" kanssa.

Hinnoittelu on yksi keskeisistä menestystekijöistä. Kuinka hyvin heidät valitaan kilpailijoiden ehdotusten perusteella, sijainnin analysoimiseksi ja potentiaalisen ostajan mahdollisuuksien huomioon ottamiseksi suoraan myynnin lisäämiseksi.

6. Yrityksen kilpailuetu

Yksi menestyksen salaisuuksista on yrityksen kilpailuetu. Sen on oltava jotain erilaista kuin kaikki muut markkinat. Voit lyödä vetoa jostakin mielenkiintoisesta brändistä, jota kilpailijat eivät edustaa edullisella hinnalla yhdellä pääkohdista, toimivaltaisista myyjistä ja yrityksen identiteetistä. Riippumatta siitä, mikä on, yrityksen kilpailuedun pitäisi erottaa sinut ja vain sinä. Sen pitäisi olla selkeästi yhteydessä ostajaan myymälän kanssa.

7. otetaan huomioon kausiluonteisuuden periaate

Tämä periaate on erityisen tärkeä lasten lelujen markkinoilla. On selvää, että kesällä kukaan ei tarvitse kelkkailua ja talvella puhallettavat piirit. Kauden vaihteluväli on oikea ja oikea-aikainen, eikä myynti vähene ympäri vuoden. Tärkeintä on välttää tärkeiden tavaroiden puuttuminen ja niiden ylijäämä, kun kausi läpäisee.

Lasten lelujen markkinoilla oleva kova kilpailu pakottaa käyttämään aktiivisesti erilaisia ​​mainonnan muotoja. On tärkeää, että mainonta heijastaa yrityksen konkreettisia etuja, on merkityksellistä ja kuluttajan saatavilla. Useat johtavat yritykset, jotka osallistuvat lasten leluihin, mainoskulut ovat noin 20 prosenttia vuotuisista voitoista. Nämä ovat melko suuria summia, joita yritykset katsovat ilman muuta markkinoilta. Ilman mainontaa myynnin lisäämiseksi lasten lelujen markkinoilla on lähes mahdotonta.

On tärkeää ymmärtää, että kaikki nämä tekijät eivät voi toimia erikseen, ne ovat toisiinsa yhteydessä ja toisiaan täydentäviä. Ainoastaan ​​kaikkien tekijöiden huomioon ottaminen lisää merkittävästi lasten lelujen myyntiä.

Macromedia. Lasten lelujen markkinoiden analyysi

Seuraavat tiedot todistavat lasten lelujen markkinoiden positiiviset suuntaukset: RBC-analyytikoiden määrä arvioidaan tällä hetkellä arviolta 670-720 miljoonaa dollaria vuodessa ja viime vuosina on ollut huomattavaa kasvua keskimäärin noin 30 prosentilla. Kehittyneiden maiden ja kehitysmaiden markkinoihin vaikuttava finanssikriisi ja pankkien välisten luotonantoa haittaavien rahoitusmarkkinoiden kriisin vuoksi sekä markkinoiden kokonaismäärät että sen yksittäiset segmentit voivat laskea lähivuosina. Pitkällä aikavälillä kasvunopeuksia on kuitenkin pidettävä tärkeinä. Venäjän lelumarkkinat ovat nykyään kaukana saturaatiosta.

Markkinat ovat pysyneet monina vuosina epämääräisinä, sillä edelleen on suuri osuus laittomasta tuonnista ja väärennetyistä tuotteista (eri arvioiden mukaan, jopa 60-70 prosenttia tuonnin kokonaismäärästä) erityisesti lelujen osissa, jotka tuodaan lähinnä Kiinasta ja Etelä- Itä-Aasiassa.

Samaan aikaan Yhdistyneen kuningaskunnan Finam Managementin mukaan virallisen tuonnin osuus markkinoista on 80-90 prosenttia. Tästä seuraa, että lelujen kotimaisen tuotannon osuus on erittäin pieni - enintään 10-20 prosenttia. Kuitenkin menestyneimpien venäläisten valmistajien lasten lelut ovat erittäin kilpailukykyisiä maailmanmarkkinoilla ja menestyksekkäästi viedään.

Venäjän lelumarkkinoiden rakenne tuottajamaista on seuraava: 70 prosenttia markkinoilla olevista leluista valmistaa Kiina, 20 prosenttia Euroopasta ja 10 prosenttia Venäjällä. Eurooppaa edustavat seuraavat maat: Puola, Saksa, Espanja.

Venäjän markkinoilla on erilaisia ​​pelejä ja leluja, sen rakenne on tällä hetkellä seuraava: 40% on nukkeja ja pehmoleluja, 22% on suunnittelijoita, 20% on videopelejä, 8% on teknisiä leluja (moottoriajoneuvoja ilman sitä).) ja 10% - lautapelejä ja pulmia.

Uusia suuntauksia havaitaan valikoiman valinnassa: nyt ne hankkivat yksinkertaisia, halvempia leluja, jotka eivät vaadi erityistä myyntiä, eli myyjän selitys toiminnasta tai hyödyistä, joita se voi tuoda potentiaalisen ostajan lapselle. Toisin kuin nuori kemisti, esimerkiksi ostajat ostavat nallejä epäröimättä.

Turvallisuuskysymys on edelleen ensi sijassa. COMCON TGI-Baby -tutkimuksen mukaan yli 90% asiakkaista mieluummin on turvallinen lelu, joka on valmistettu ympäristöystävällisistä materiaaleista ja jolla on opetustoimintoja. Noin 80% johtuu ikäsuosituksista ja suunnittelusta. Noin puolet - kestävyys, hinta ja saatavuus myymälöissä. Lopuksi alle kolmannes vastaajista kiinnittää huomiota valmistusmaahan, brändin arvostukseen, bonuskuponkeihin ja alennuksiin. Mutta kun vauva kasvaa, vanhempien ahdistusta heidän terveydestään vähenee ja lapsen toiveet ja lelun kehitysominaisuudet tulevat esiin. COMCON-tutkimus osoitti myös, että 40 prosenttia 4-6-vuotiaista lapsista valitsee leluja enimmäkseen itsenäisesti ja toinen 40 prosenttia vanhempiensa ja muiden sukulaistensa kanssa ja 20 prosenttia lapsista valitsee vanhempien lelut.

Seuraavaksi tärkeä trendi venäläisten lasten lelujen markkinoilla, osallistujat kutsuvat lelujen läsnäoloa yhdessä sarjassa. Nykyaikaisilla leluilla yhdistyy yhä useampia peli-, kehitys- tai kasvatustoimintoja, jolloin lapsille on tarjolla mahdollisimman monia viihdevaihtoehtoja. Tällaiset olosuhteet laajentavat merkittävästi potentiaalisten ostajien ympyrää ja johtavat myös lelujen kysynnän kasvuun, jossa on hyödyllisiä ominaisuuksia vauvan kehitykselle.

Vuonna 2009 lelujen tekijät ympäri maailmaa kokevat myynnin vähenevän. Erityisesti maailman suurin lelu valmistaja Mattel Inc, joka julkaisee myös kuuluisaa Barbie-nukke, julkaisi vuoden 2008 taloudelliset luvut. Tuloksena oli, että yhtiön nettotulos laski 37 prosenttia 379,6 miljoonaan dollariin, kun vuonna 2007 saatiin 600 miljoonaa dollaria. Lisäksi BFM-portaalin mukaan yrityksellä oli vuonna 2008 pahin joulumyynti viimeisen 40 vuoden aikana.

Venäjän markkinoiden osallistujat ja asiantuntijat sanovat, että kysyntä laskee ja että kansallisen valuutan devalvoitumisen seurauksena on todennäköistä, että tuonnin väheneminen ja huomattava hinnankorotus aiheuttavat ulkomaisten tavaroiden suurta osuutta. Venäläiset jakelijat ovat sellaisissa olosuhteissa, joissa on mahdotonta korottaa hintoja.

Tuotteiden hinnat ovat selvästi riippuvaisia ​​dollarista. Tähän mennessä kaikki kaupat eivät ole nostaneet hintoja. markkinatoimijat sanovat, että vaikka tätä asiaa koordinoidaan, toimitusten riittämättömyys on havaittavissa useissa myymälöissä. Ja jakelijat huomasivat, että monet vähittäiskauppiaat alkavat ostaa tavaroita suoraan, ilman välittäjien osallistumista.

Kriisin yhteydessä myös edullisten lelujen merkityksetön laatu saattaa heikentyä, koska niiden pääosa tuodaan Kiinasta. Monissa Kiinan tehtaissa tuhansia työntekijöitä on jo lomautettu. Jotta selviytyisivät, useimpien kiinalaisten tehtaiden on nyt säästettävä materiaaleista, joista lelut on tehty.

Venäläisten lelumarkkinoiden houkuttelevuus sellaisten tekijöiden vuoksi, jotka ovat lelujen merkityksellisyys ja sen yhteiskunnallinen merkitys, voivat kasvaa kaikkien vanhempien ja lelujen valmistajien pelot tilapäisen monimutkaisen taloudellisen tilanteen edessä. Lisäksi valtio kiinnittää nykyään suurta huomiota väestön sosiaalisiin ja demografisiin kysymyksiin, kiinnostaa ja pyrkii luomaan suotuisan ilmapiirin investointeihin, vahvistaa rooliaan huonolaatuisten, vaarallisten lasten terveydelle ja epävarmoille tuotteille tuotannon, toimituksen ja myynnin torjunnassa. Venäjän tuotannon tärkein suuntaus on kapasiteetin asteittainen kasvattaminen, siirtyminen nykyaikaisiin teknologisiin prosesseihin, valikoiman laajentaminen, ulkomaisten tuotemerkkien käyttöönotto sekä ajalliset vastaukset kuluttajien kysynnän muutoksiin.

Muovilelujen markkinoiden kapasiteetti Igporromin mukaan on yli 293 miljoonaa dollaria, kun se kasvaa vuosittain noin 20-25 prosenttia. Muovimarkkinoilla on nykyään alalla, jossa uuden tuotantotoiminnan toimijan todennäköisyys on melko korkea. Esimerkiksi Venäjällä ei ole käytännössä valmistettu suurta muovileluja. Tämä segmentti kehittyy, se on lähes kokonaan tyhjä. Näiden tuotteiden kysyntä alkoi kasvaa viimeisen kahden tai kolmen vuoden aikana ja suurien muovien myynti kaksinkertaistui. Suurikokoisten lelujen markkinaraaka ei ole täynnä, markkinoilla on hyvin vähän pelilaitteita. Asiantuntijat toteavat, että muovialan saturaatio on edelleen hyvin, hyvin kaukana ja ennustaa vähemmän kasvua seuraavien viiden vuoden aikana. Lelumarkkinoilla on suuri merkitys tuotteiden laadulla ja kestävyydellä. Niinpä, jotta pääsisimme maailmanmarkkinoille, venäläisten lelujen valmistajien on pyrittävä parantamaan tuotteiden laatuominaisuuksia, lyhentämään tuotantosykliä, tutkimaan lelumarkkinoita ja luomalla kumppanuuksia toimittajien, kuluttajien ja viranomaisten kanssa.

A) Kauppojen ketju "Ship"

Myymälöissä Laiva, jonka pinta-ala on jopa 1000 neliömetriä. m on lähes kaikki, mitä tarvitaan lasten kasvulle ja kehitykselle.

Tavaroiden valikoima lelukaupassa

Syntyvyyden kasvu ja elintason nousu lisää lasten tuotteiden kysynnän kasvua: leluja, ruokaa, vaatteita jne. Tietenkin kysynnän myötä kilpailu kasvaa. Tämän ansiosta yrittäjät osoittavat nerokkuutta, sopeuttavat tuotevalikoimaansa, etsivät edullisimpia yhteistyösopimuksia toimittajien kanssa, käyttävät kauppamyynnin periaatteita. Tämä artikkeli on suunniteltu auttamaan lelukauppojen omistajia ja aloittelijoita, jotka pyrkivät pääsemään tähän yritykseen ymmärtämään tuotteenmuodostuksen periaatteet, yhteistyökumppaneiden kanssa työskentelevät vaikeudet ja tavaroiden esittämistä koskevat säännöt myynnin lisäämiseksi.

Kuinka muodostaa lajitelma lelukaupasta?

Ensinnäkin on syytä mainita, että kaikki leikkimyymälät voidaan jakaa kahteen ryhmään: pisteitä, joissa myydään vain leluja ja pisteitä, joita voidaan pikemminkin kutsua lasten tavaroiden varastoiksi, koska voit myös ostaa vaatteita, kenkiä, hygieniatuotteita tavarat ja jopa lasten huonekalut. Yleensä suurin osa yrittäjistä haluaa avata toisen formaatin myymälöitä ja tällainen päätös on ymmärrettävää - monenlaisten tuotteiden valikoima mahdollistaa enemmän asiakkaita, lisää impulsiivisten ostojen lukumäärää ja vaikuttavat vanhempien päätökseen, jotka aikovat ostaa uuden t-paidan vauvalle ja jättävät tallentaa leluja ja muovailua.

Tietenkin, jos haluat avata myymälän, jossa esitellään eri ryhmien tavaroita, tarvitset paljon rahaa ja suurta aluetta. Useimmiten aloittelijat eivät ole valmiita investoimaan valtavia summia tuotteisiin, koska huoneen vuokraus, mainonta, henkilöstön palkat, korjaukset jne. vaativat huomattavia investointeja. Jokaisen yrittäjän on siis tehtävä valinnan valtavasta tavaraluettelosta, joka voidaan myydä tämän profiilin myymälässä.

Lelukauppojen valikoima voi sisältää:

  1. Lelut: leikkimökit, lelut pienille;
    sähköautot;
    interaktiiviset pelit;
    rakentajat (puinen, pahvi, Lego, pienimmille, tiilistä, magneettisesta, metallista, pehmeästä muovista);
    nuket ja tarvikkeet (nuket, huonekalut, vaatteet, talot, ajoneuvot, nukkevaunut);
    pehmolelut;
    lautapelit (pelit tiellä, sanat, kävelee, strategiset, taloudelliset, koko perheelle, sanat, urheilu);
    leluaseet;
    koulutuspelit ja harrastukset;
    radio-ohjattavat lelut;
    kuljetukset (autotracks, autot, lentokoneet ja helikopterit, joustavat raidat, rautatiet, vesiliikenne, tiemerkit, autotallit ja pysäköintialueet, lattiamatot);
    loma-esineet;
    lasten kosmetiikka ja tarvikkeet.
  2. Tavaroiden syöttäminen ja ruokinta:
    vauvanruoka (viljat, baby puree, maitotuotteet, meijeriseokset, tee, mehut);
    hoitotuotteet (tislat, nännit, rintapumput, sterilointilaitteet, hampaat, lämpöputit, pullot, seuraajat);
    tuolit (vastasyntyneille, muuntajille);
  3. Hygieniatuotteet:
    vaipat ja vaipat (uudelleenkäytettävät ja kertakäyttövaipat, uudelleenkäytettävät öljypolymeerit ja vaipat);
    Kosmetiikka (lasten huulipunat, voiteet, loistokkaat, luomivärit, suihkugeelit, jauheet, aurinkovoiteet, saippuat);
    pöydät;
  4. Vaatteet ja kengät:
    vauvoille (ote, vartalo, housut, kirjekuoret, sarjat, puserot, mekot, hameet, takit, pajut, vaipat, shortsit, hiekkalaatikot, päällysvaatteet, liivit, korkit, rattaiden karmit, hiekkakivet);

vaatteet 1-11-vuotiaille lapsille (t-paitoja, leningejä, haalareita, takkeja, takkeja, untuvatakit, housut, neulepuserot, tuulitakit, housut, paidat, puoliavarut);
kengät (lenkkarit, tossut, mokkasiinit, sandaalit, kengät, huivikengät, saappaat, saappaat, lenkkarit, lenkkarit)

  1. Luovuuden ja harrastuksen tuotteet:
    mosaiikki (klassinen, loistava, aqua, timantti, termomosaic, magneettinen, mosaiikki pienimmälle);
    mallinnus (savi, muovailu, mallinnus massa);
    väriaine (suuri, pieni, vesi);
    piirtämiseen tarkoitetut tavarat (maalit, lyijykynät, paperi, pastellit, huopakynät).

Kuten aiemmin mainittiin, tällaisen myymälän valikoima voi sisältää useita muita tavararyhmiä, mukaan lukien kirjat, lasten huonekalut, urheiluvälineet, puhallettavat tuotteet ja jopa soittimet. Tietysti kaikkien edellä mainittujen ryhmien riittävän syvän valikoiman muodostaminen (valikoiman syvyys on tuotemerkkien määrä yhdessä kategoriassa, esimerkiksi suunnittelijat A, B ja C), sinun on avettävä lasten hypermarketti, joka vaatii vain valtavia kustannuksia. Jos sinulla on rajallinen budjetti, tällä alalla työskentelevien yrittäjien suositukset auttavat sinua luomaan oikean alueen.

Suositus lelukaupan valikoiman muodostumiselle

  1. Ensinnäkin määritä myymälän muoto, sen kohdeyleisö ja hinnoittelu. Jos aiot työskennellä kauniissa ja edullisessa huoneessa, mieti, onko todella järkevää myydä halpoja tavaroita Aasiasta? Jos päinvastoin sinulla on melko vakio myymälä, jossa on suuri alue ja kaupungin väestön tulot eivät ole niin korkeita, kannattaa esitellä myymälässä niin monta tuoteryhmiä kuin mahdollista alhaisilla hinnoilla.
  2. Suunnittele alue, ajattele paitsi lapsista, myös vanhemmista, koska itse asiassa ne ovat ostajia. Kokeneet yrittäjät huomauttavat, että lapset eivät useinkaan pidä todella laadukkaita leluja, ja he kiinnittävät huomiota kirkkaisiin ja pieniin "pop" -tuotteisiin, joita mainostetaan joukkotiedotusvälineissä, esimerkiksi Wings-keijut, Hello Kitty-matkamuistot jne.. Todella hyviä ja koulutusleluja ostaa vanhemmat tai sukulaiset.
  3. Voi olla hyödyllistä työskennellä muodikkailla alueilla, mukaan lukien orgaaniset kosmetiikka tai uudelleenkäytettävät vaipat.
  4. Jos olet erikoistunut pelkästään leluihin, on hyödyllistä tietää seuraavat asiat: harvoin ostaa suuria pehmoleluja, joten voit käyttää niitä 10% koko hyödykebudjetista; Lautapelit, pienet esineet ja nuket ovat suosittuja, mikä tarkoittaa, että heidän on käytettävä noin 20 prosenttia budjetista; Pienillä pehmoleluilla olisi myös oltava noin 20 prosenttia; keskipitkät pehmolelut ovat tällaisten pisteiden päätuote, mikä tarkoittaa, että jopa 50 prosenttia suunnitelluista varoista voidaan käyttää niiden hankintaan. Tietenkin tämä kaava ei ole universaali, koska paljon riippuu paikkakunnasta, jossa avaat yrityksen ja erikoistuu myymälästä. Niinpä esimerkiksi, yrittäjä voi tehdä korostaminen ei pehmoleluja, mutta kehittäminen Pelit - tässä tapauksessa on välttämätöntä luoda uusi jako talousarviosta ja hankinnoista.

Haku ja työskentely tavaroiden toimittajien kanssa lelukaupassa

Ennen kuin etsit toimittajia, sinun on määritettävä, kuinka paljon voit sijoittaa haittaamatta yritystäsi. Jos sinulla on suuri määrä ja avaa suuri myymälä, voit alkaa etsiä suuria yrityksiä ja valmistajia itse. Tällaiset järjestöt myyvät tavaroita vain suuria määriä ja vaativat aina ennakkomaksun, mutta ne tarjoavat myös tuotteita alhaisilla hinnoilla. Jos sinulla ei ole tällaisia ​​taloudellisia valmiuksia tai tarvitset suuria määriä, voit alkaa etsiä välittäjiä, jotka maksavat palveluistaan, mutta voivat toimittaa pieniä määriä tavaroita ja tehdä yleensä myönnytyksiä lykätyissä maksuissa tai yhteistyön erityisten ehtojen huomioon ottamiseksi.

Miten etsiä toimittaja?

  1. Yandex ja Google. Tietenkin hakukoneet tarjoavat ehkä suurimman mahdollisuuden löytää tavaroita, jotka tarjoavat lasten tavaroita. Kuitenkin on joitakin hienouksia. Ensinnäkin, älä odota, että löydät oikean kumppanin heti - sinun on tutkittava ja vertailla paljon tarjouksia. Toiseksi, sinun täytyy muistaa, että sivustot, jotka näkyvät ensimmäiset rivit hakukoneita, maksaa mainonnan ja vietti rahaa korvata suurempia marginaaleja tavaroista. Lisäksi useimmiten tämä ei ole ensimmäinen välittäjä, mikä tarkoittaa, että sinun on maksettava enemmän. Tämän vuoksi sinun on keskityttävä sivustoihin, jotka ovat alempia linkkien luettelossa ja niillä resursseilla, jotka näkyvät seuraavilla sivuilla. Sinun pitäisi myös olla valmis siihen, että edullisimmat olosuhteet tarjoavat yritykset, joilla on erittäin vaatimaton muotoilu - tällaiset yritykset eivät yksinkertaisesti näe rahoja sijoittaessaan verkkosivujen optimointiin, koska niillä on niin paljon asiakkaita yrittäjien keskuudessa. Kun olet löytänyt joitain houkuttelevia vaihtoehtoja, sinun pitäisi aloittaa soittaminen (kirjoittaminen on paljon vähemmän tehokasta), pyytää hinnastoa ja tutustua työolosuhteisiin. Kun olet saanut mahdollisimman suuren tietomäärän, voit vertailla kaikkia toimittajia ja valita sopivat kumppanit.
  2. Sanomalehdet, luettelot ja aikakauslehdet. On olemassa useita erikoistuneita julkaisuja, joista löydät tarvitsemasi yritykset. Yleensä tällaiset tiedot sijoitetaan mainosyksiköihin.
  3. Messuilla ja näyttelyissä. Epäilemättä tämä vaihtoehto tarjoaa tärkeimmät edut. Joten sinulla on tilaisuus henkilökohtaisesti viestiä yrityksen edustajien kanssa, tutkia tuotteen huolellisesti, arvioida sen laatua ja keskustella mahdollisista yhteistyön ehdoista. Voit myös hakea eri toimittajien esitteitä ja luetteloita ja lukea ne huolella tapahtuman jälkeen.
  4. Verkkokauppojen verkkosivuilla. Tietenkään mikään resurssi ei lähetä suoraan tietoja tavarantoimittajistaan. Voit kuitenkin tutkia huolellisesti toimitettu kuva - ne voivat olla läsnä vesileimaus tarjoaja, tutkia takeet, jotka tarjoavat jälleenmyyjät, pyydä laatutodistuksen, ja joka sisältää usein graafisen alan yhtiöistä, jotka myyvät tavaroita.
  5. Yhteishankinnat. On olemassa erityisiä sivustoja ja foorumeja, joissa yrittäjät ja yksilöt asettavat yhteisen suuren tilauksen alennetulla hinnalla. Lelukauppojen omistajien on kuitenkin pidettävä mielessä, että suuret toimittajat maksavat ennakkoon. Toinen etu on, että tarkastamalla kirjeenvaihtoa näissä foorumeissa voit ymmärtää tarkasti, mitkä lelut ovat eniten kysyttyjä yrittäjien ja heidän asiakkaidensa keskuudessa.
  6. Paikallinen tuotanto. Ehkä lähelläsi ovat pienet valmistajat, jotka tuottavat edullisia tuotteita alennetulla hinnalla. Tämä yhteistyömahdollisuus on erityisen houkutteleva, ellei sinulla ole luotettavia merkkituotteita ja lasten tuotteita, vaan myymälässäsi esiteltyjen tuotteiden hinta ja laatu.
  7. Erikoisluettelot. Hakukoneissa löydät paitsi yksittäisten toimittajien sivustot, mutta myös luettelot, joissa organisaatio voi rekisteröityä. Tällä on kuitenkin sekä etuja että haittoja. Suurin haitta on se, että lähes jokainen voi sijoittaa yhteyshenkilönsä, ja tämän vuoksi on erittäin vaikeaa löytää ja valita todella hyödyllisiä linkkejä. Nykyään seuraavat resurssit ovat suosituimpien ja laajempien hakemistojen luettelossa: 1) Suppliers.ru (käyttäjä voi nähdä organisaatioiden luokituksen, löytää kumppanin, joka työskentelee dropshipissa ja lähettää tietoja kaupastaan ​​ja mainitse toimittajien etsinnän); 2) Optomarket.su (tukkukauppa Kiinasta, 15 tuhatta ruplaa ja 20 kg ennakkomaksua - 70%). 3) Optom.ru, Openmarket.ru, OptList.ru, Optomvse.ru (vapaa toimittajat ja asiakkaat); 4) Tiu.ru (maksettu mutta tehokas tietokanta).

Etsi toimittajia Euroopasta ja Amerikasta

Jos haluat avata myymälän, jossa myydään merkkituotteita ulkomaisia ​​leluja, helpoin ja tehokkain hakurähde on Google. Tietää on tietenkin etsittävä englanniksi. Yandex ei ole liian sopiva tällaisiin tarkoituksiin, koska se on edelleen keskittynyt RuNetin käyttäjille. Yrittäjän on muistettava, että tällainen yhteistyö on mahdotonta ilman kielten tai kääntäjän tuntemusta ja että tavaroille tehdään tullitarkastusmenettely. Tämä voi vaikuttaa toimitusaikaan ei ole paras tapa. Tietenkin voit työskennellä välittäjien kautta, mutta tämä vaikuttaa tuotantokustannuksiin. Etsi tarjoajat voivat käyttää seuraavia resursseja: esources.co.uk (tukku-, Iso-Britannia), goolzi.com (Ranska), b2b-zentrum.de (Saksa); 4wholesaleusa.com (Amerikka). On syytä muistaa suurin palvelu Ebay, jossa voit löytää kannattavia tarjouksia irtotavarana ostoista.

Etsi toimittajia Aasiasta

Aasiasta ja erityisesti Kiinasta tulevat tavarat voittavat venäläisen kuluttajan alhaisista hinnoista ja kirkkaista kuvioista johtuen. Tunnetuimmista sivustoista, joissa kuka tahansa voi ostaa mitään, lähettää TaoBaoa, Alibabaa ja tietenkin yhtä jättiläistä kuin Aliexpress. Tällaisilla resursseilla on kuitenkin omat erityispiirteensä, jotka on otettava huomioon.

  • Ensinnäkin, sinun on muistettava, että tämä ei ole yksi myyjä, vaan koko organisaatioiden luettelo, josta kaikki eivät ole luotettavia. Joillakin näistä sivustoista ei anneta erityisiä bonustilastoja valitusten tai positiivisten arvostelujen puuttuessa, vaan pelkästään rahoille. Siksi sinun on kiinnitettävä huomiota yrityksen perustamispäivään ja valmiiden tilausten määrään.
  • Älä tee tilausta satunnaisesti. Jos haluat ostaa tavaraerän, jopa pienen, muista vastata myyjään, yritä selvittää kaikki yksityiskohdat - Internet on täynnä valokuvaa epäonnistuneista ostoksista, mikä osoittautui erittäin kaukana kuvan kuvasta. On myös varauduttava siihen, että kaikki tällaisten yritysten edustajat eivät tunne englantia.
  • Älkää tehkö impulssiostoksia - tee testausjärjestys, ja sopii sitten vain huomattaviin osapuoliin. Lisäksi, vaikka näytteet osoittautuisivat korkealaatuisiksi, on parempi, ettet tilata valtavaa määrää tavaroita heti, koska on mahdollista, että ne lähettävät sinulle tuotteita, jotka poikkeavat näytteistä pahempaa.
  • Sinun ei pitäisi valita ensimmäinen yritys, joka tarjoaa tavaroita alennetulla hinnalla. Monet näistä yrityksistä ovat jälleenmyyjiä. Kautta kärsivällisyyttä, voit mennä valmistajalle. Jos hinta on kuitenkin liian alhainen, sinun on harkittava, onko tämä myyjä petollinen.
  • Jos sivustolla on "turvallinen maksu" -toiminto, käytä sitä, kunnes löydät luotettavat säännölliset yhteistyökumppanit. Joten voit lähettää rahaa, mutta myyjä ei saa sitä ennen kuin vahvistat, että tilaus on toimitettu ja vastaa ilmoitettua laatua.
  • Ehkä vakavin vaikeus tällaisessa yhteistyössä on tilausten dokumentointi. Tullaus on joka tapauksessa kestää paljon aikaa ja vaatii investointeja, jotka vaikuttavat tavaroiden arvoon. Tietenkin on niitä, jotka välttävät tullimaksujen maksamisen, mutta tämä uhkaa sinua suurella hienolla.
  • Muista, että lasten tuotteiden laatua hallitsee valtio, mikä tarkoittaa sitä, että jos ostat tuotteita, jotka eivät täytä määritettyjä standardeja, et yksinkertaisesti voi toteuttaa niitä laillisesti.

Kuinka valita lelujen ja lasten tuotteiden toimittaja?

Yhteistyö kotimaisten toimittajien kanssa, jotka tarjoavat takuita ja laatua vahvistavia asiakirjoja, on edelleen parempi vaihtoehto tällaisten myyntipisteiden omistajille. Voit kuitenkin tehdä yhteistyötä ulkomaisten ja kotimaisten kumppaneiden kanssa, mutta ennen kuin pääset lopulta valitsemaan tavarantoimittajaa, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • Tavaroiden hintaa koskevat tekijät: kumulatiivisten bonusten olemassaolo, mahdollisen kuukausittaisen ostotarjouksen olemassaolo tai puuttuminen tiettyyn määrään;
  • Tuotteiden vähimmäismäärän ja kertaluonteisen oston kustannukset;
  • Tavaroiden varaamista koskevat ehdot, ennakkotilauksen tarve, ehdot, joilla voit hakea tuotteita, tavaroiden ilmoitetut sijainnit;
  • Pickup tai merenkulku;
  • Nykyisten saldojen läsnäolo;
  • Todistusten saatavuus;
  • Takuuehdot;
  • Väärennettyjen tavaroiden palauttamisedellytykset, mahdollisuus vaihtaa niitä.

Ehkä nämä ovat tärkeimpiä kohtia, joihin kannattaa kiinnittää huomiota, kun valitset yhteistyökumppanin pitkäaikaiselle yhteistyölle ja jopa yhdelle ostokselle. Muista, että jos toimittaja aiheuttaa sinulle jopa pieniä epäilyksiä, on parempi kieltäytyä tekemästä yhteistyötä - heikkolaatuiset lelut, jotka eivät täytä standardeja ja muita tavaroita, uhkaavat paitsi asiakkaiden menetystä myös suuria sakkoja.

Säännöt tavaroiden näyttämisestä lelukaupassa

Luotettavien toimittajien hyvin muodostettu valikoima ja laadukkaat tuotteet eivät kuitenkaan ole ainoa lelumyymälän menestyksen avain. Myynnin lisäämiseksi tekemällä pörssiasi visuaalisesti houkuttelevaksi ja mukavaksi vierailijoille, jokaisella tällä alalla työskentelevälle yrittäjälle täytyy oppia kauppatavaraa ja järjestää tavaraa oikein ja huomaavasti.

Kaupan koosta riippumatta asettelun on täytettävä seuraavat vaatimukset:

  • Tavara on järjestettävä siten, että lapsi ei voi vain nähdä tuotteita hyvin, vaan myös koskettaa leluja, joita hän pitää;
  • Kauppa olisi selvästi jaettava ostosalueille, esimerkiksi lelujen, vauvanruokien, vaatteiden jne. Alueelle;
  • Vyöhykkeet on puolestaan ​​jaettava tavaroiden alaryhmiin, esimerkiksi lelujen, koulutuspelien, lautapelien, pehmolelujen, nukkien jne. Alalla;
  • Tavaroiden eriyttämisen tulisi tapahtua kolmen muuttujan mukaan: 1) ikä (jos puhutaan vauvanruokasta, sinun on nähtävä vastasyntyneiden ryhmien tuote, alle 1-vuotiaat, 1-3-vuotiaat, 3-vuotiaat); 2) sukupuoli (tytöille ja pojille erikseen); 3) tuotemerkillä ja attribuutilla (esimerkiksi Garry Potter, Masha ja Bear, Hello Kitty);

Edellä mainittujen vaatimusten lisäksi on useita hyödyllisiä suosituksia, jotka auttavat lisäämään myyntiä lelukaupassasi:

  1. Sinun täytyy tehdä kauppa visuaalisesti houkuttelevalta lapsille. Voit käyttää kasvulukuja, seppeleitä ja muita koriste-elementtejä tähän. Värialue on myös tärkeä - sen pitäisi olla harmoninen, mutta samalla valoisa. Yleensä tällaisten pisteiden omistajat haluavat valmistaa myymälänsä vaaleanpunaisissa, sinisissä ja vaaleanvihreissä väreissä.
  2. Aseta kohteet silmien tasolla lapselle, ei aikuiselle. Korkeammissa hyllyissä voit järjestää tuotteita, jotka vanhemmat voivat valita - opetuspelit, tietosanakirjat jne.
  3. Selvästi erilliset lelut aiottuun tarkoitukseen - pehmoleluja ei saa sekoittaa muotoilijoihin tai sarjoihin luovuuteen. Jokaiselle tavararyhmälle olisi annettava erillinen vyöhyke.
  4. Lasten myymälöissä olevat tuotteet on pakattava huolellisesti, erityisesti pieniä osia sisältävissä tuotteissa. Raskaat tavarat on sijoitettava vain hyllyjen hyllyille, ja hyllyjen on oltava hyvin kiinteitä.
  5. Jos sinulla on kori, jossa on halpa tuote, muista, pienet ja keskisuuret lelut eivät voi levitä, vaan päinvastoin "hajottaa". Tämä auttaa sinua houkuttelemaan kävijöiden huomiota ja luomaan vaikutelman, että myymälä on todella täynnä tuotteita.
  6. Jos myymälä myy vauvansänkyjä, ne on täytettävä vuodevaatteilla.
  7. Tuoleissa ja vaunuissa voit sijoittaa suuria pehmoleluja.
  8. Pojat ja tytöt on sijoitettava erikseen. Poikkeuksena voi olla vastasyntyneiden vaatteet.
  9. Ryhmävaipat tuotemerkillä, kun äidit ja isät yleensä keskittyvät tietylle valmistajalle. Kunkin ryhmän sisällä tuote on järjestettävä kooltaan. On korostettava, että vaipat ovat ainoat tuotteet, jotka voidaan sijoittaa pisteittäin.
  10. Kassalla, aseta tavara impulsiivinen kysyntä. Nämä ovat yleensä pieniä makeisia tai pieniä matkamuistoja ja leluja. Tällaiset tuotteet on myös sijoitettava neljän vuoden ikäisten lasten silmien tasolle - he voivat jo ilmoittaa halunsa vanhemmilleen.
Top