logo

Liiketoimintasuunnitelman tämä osa sisältää yrityksen yleisen kuvauksen. Kuvaus sisältää kaikki ominaisuudet, jotka liittyvät suoraan tai epäsuorasti tulevaan tai olemassa olevaan liiketoimintaan.

Osion keskeiset elementit:

• perustiedot yrityksestä;

• yrityksen lyhyt historia;

• liiketoiminnan tyyppi, päätoiminta;

• yritysten kehityksen rooli ja suuntaukset teollisuuden sisällä;

• yrityksen toimintaan vaikuttavat tekijät (SWOT-analyysi);

• tavoitteet ja liiketoimintastrategiat.

Yrityksen perustiedot sisältävät:

▪ yrityksen täydellinen ja lyhytnimi, rekisteröinnin päivämäärä ja paikka, rekisteröintitodistuksen numero, yrityksen oikeudellinen ja postiosoite, pankin tiedot;

▪ valtuutetun pääoman määrä, tyypit, lukumäärä, liikkeeseen laskettujen osakkeiden nimellisarvo;

▪ yrityksen perustajat, joissa ilmoitetaan heidän osuutensa pääomasta;

▪ yrityksen liittyminen eri järjestöihin, jäsenyydet pörsseissä;

▪ sivuliikkeiden, edustustojen saatavuus;

▪ oikeushenkilöt, joissa yhtiö omistaa 5% kiinteistöstä.

Tässä luvussa kuvataan ehdotetun liiketoiminnan tyyppi (tuotanto, huolto, vähittäismyynti, jakelu). Nämä ovat toimintoja, joita yritys todella harjoittaa tai aikoo lähiaikoina osallistua.

Osassa kuvataan yrityksen sijaintipaikan myönteisiä ja kielteisiä näkökohtia ottaen huomioon seuraavat tekijät: palkat, työvoiman saatavuus, asiakkaiden läheisyys, toimittajat ja raaka-aineet, kuljetusmahdollisuudet, paikallinen lainsäädäntö, verot ja maksut.

Palvelualalla kiinnitetään erityistä huomiota hyväksyttävän sijainnin määrittämiseen - asiakkaan läheisyys on ratkaiseva.

Kun uusi yritys muodostetaan, kysymys yrityksen sijainnista pitäisi olla yksityiskohtaisempi tutkimus. On syytä selittää, miksi tämä paikka valittiin ja miten kaikki yrityksen sijaintipaikan luetellut tekijät vaikuttavat liikevaihtoon, kustannuksiin ja voittoon sekä viittaavat liiketoimintasovelluksia koskeviin laskentavaihtoehtoihin. Jos sijainti on tärkeä markkinointisuunnitelman näkökulmasta, sitä olisi kehitettävä edelleen markkinointiosassa.

Liiketoimintasuunnitelmassa on erityinen paikka teollisuuden ominaisuuksille. Samanaikaisesti mainitaan alan erityispiirteet, sen nykytila ​​ja kehitysnäkymät, teknologinen vaihtelu, tieteen intensiteetti, pääoman intensiteetti, resurssien intensiteetti, monopoliasema ja alan markkinasuuntaukset, teollisuuden muutosten dynamiikka.

Kun kuvaillaan yritystoimintaan vaikuttavien tekijöiden liiketoimintasuunnitelmaa, puhumme niistä tekijöistä ja ehdoista, joita yritys ei voi vaikuttaa, mutta jotka vaikuttavat kielteisesti tai myönteisesti sen toimintaan:

∙ taloudellinen (liikesykli, inflaatio, työttömyys, väestön ostovoima jne.);

∙ poliittinen (epävakaus alueilla, joilla on raaka-aineiden tai markkinoiden lähteitä, lainsäädännöllinen epävakaus);

∙ väestörakenteen (syntyvyys, väestön ikääntyminen, muuttoliike);

∙ luonnollinen (luonnonvarojen, raaka-aineiden ja materiaalien saatavuus);

SWOT-analyysi on SWOT-analyysi, joka on lyhyt nimi, joka on muodostettu englanninkielisten sanojen alkukirjaimista: vahvuus - vahvuus, heikkous - heikkous, mahdollisuudet - mahdollisuudet, uhkailut).

SWOT-analyysi analysoi yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia, tutkii ympäristöä ja ennustaa mahdollisia uhkia, analysoi yrityksen strategisia ja taktisia valmiuksia, kehittää toimenpiteitä uhkien neutralisoimiseksi, heikkouksien minimoimiseksi, yrityksen vahvuuksien vahvistamiseen ja mahdollisuuksien laajentamiseen. Arvioinnin perusteellisuus ja sen yksityiskohtainen määrittely liiketoimintasuunnitelmassa riippuvat analyysin tarkoituksesta ja tarkoituksesta.

Osio "Yrityksen ja toimialan kuvaus" päättyy lausunnolla yrityksen tavoitteesta ja tavoitteista sekä liiketoimintastrategian määrittelemisestä. Yrityksen ja ulkoisen ympäristön yhdistäminen SWOT-analyysin aikana toteutetun hankkeen tarpeiden mukaan mahdollistaa yrityksen tavoitteiden ja tavoitteiden määrittämisen. Yrityksen päätavoitteita tietyssä ajassa ei voida määrittää erikseen yrityksen kokonaisstrategiasta.

Yrityksen ja teollisuuden kuvaus

Osaston tarkoituksena on osoittaa ja todistaa yrittäjyysyritysten todellisuus kuvaamalla käytännön toimien muotoa ottaen huomioon valitun alan todellinen tilanne. Tässä jaksossa olisi selkeästi ja lyhyesti selitettävä kaksi pääkohtaa:

-Mikä on yritys voiton tuottamiseksi?

-mikä on sen onnistuneen toiminnan perusta.

Liiketoimintasuunnitelman tämän osan likimääräinen sisältö on annettu taulukossa. 2.3.

Liiketoimintasuunnitelman "Yrityksen ja toimialan kuvaus"

Pöydän loppu. 2,3

Jos yritystä luodaan vain, tässä osiossa on lisäksi oltava perustelut luomalleen yrityksen menestykselle ja yrittäjän kokemukselle tällä alalla. Erityisesti viittaukset sopimuksiin tai aikaisempien sopimusten tekijöihin ja kuluttajiin ovat toivottavia.

Jos hanke toteutetaan yksilöllisen yrittäjyyden puitteissa, annetaan kuvaus yrityksestä, jossa yrittäjä on mukana. Osaston tulisi vakuuttaa sijoittaja projektin tarjoavan yrityksen luotettavuudesta ja saatavuudesta.

Teollisuuden kattava analyysi ja sen houkuttelevuus olisi arvioitava liitteessä 1 esitetyn menetelmän mukaisesti (taulukko 1.1).

Tiedot teollisuudesta löytyvät eri lähteistä: teollisuuden julkaisuista, Internetistä, SCC: stä (tuonti, vienti), valtion tilastokomiteasta jne. Voit ostaa valmiita raportteja ja tilata konsulttiyrityksen tutkimusta. On kuitenkin muistettava, että virheellisesti muotoiltu kysymys voi antaa vastauksen, joka ei sisällä päätöksen tekemiseen tarvittavaa tietoa.

Yritysten historiasta ja esiintymisestä sekä yrityksen tavoitteiden ja tehtävän muotoilemisesta on tärkeää määrittää yrityksen arvopisteiden, liikesuhteiden moraalisten normien koodi. Tällä on väistämättä myönteinen vaikutus yrityksen maineeseen ja imagoon.

Liiketoimintasuunnitelman laatimisvaiheessa on erittäin tärkeää selventää yrityksen tarkoitusta. Toimintatyypistä riippuen tavoitteet voidaan määritellä liiketoimintasuunnitelmassa seuraavasti:

- välttämättömien tavaroiden tarjoaminen yhteiskunnalle (työt, palvelut);

- alan johtavien paikkojen saavuttaminen markkinoilla;

- tarvittavien varojen kertyminen liiketoiminnan kehittämiseen;

- kasvattaa markkinaosuuttaan;

- tuotteiden laadun parantaminen;

- asiakaspalvelun vakioehtojen pienentäminen;

- pääsy uusille markkinoille;

- yksikkökustannusten pienentäminen;

- uusien tavaroiden (palvelujen) kehittäminen;

- tuotteiden kilpailukyvyn varmistaminen ja kuluttajien kysynnän tyydyttäminen;

- vientikannan kehittäminen ja myynnin edistäminen ulkomaisilla markkinoilla jne.

Tärkeä tekijä potentiaalisten sijoittajien lopullisessa päätöksessä ehdotetun hankkeen houkuttelevuudesta ja kilpailukyvystä on yrityksen sopusointuinen johtoryhmä, joka pystyy ratkaisemaan menestyksekkäästi neljä johtamiselementtiä: suunnittelu, organisaatio, valvonta ja hallinta.

Koko johtoryhmällä on oltava inhimilliset ominaisuudet, tekninen ja käsitteellinen kokemus sekä tuotannossa että yrityksen tuotteiden (ja / tai palveluiden) toimittamisen järjestämisessä markkinoilla. Siksi johtoryhmän vahvuus olisi selkeästi otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa.

Liiketoimintasuunnitelman tässä osiossa on myös suositeltavaa esittää yrityksen kokonaisvaltaisen analyysin tulokset. Yrityksen "ympäristö" tai "ympäristö" yhdistää kaikki tämän yrityksen toimintaan vaikuttavat tekijät. Näin ollen ne erottavat yrityksen ulkoisen ympäristön ja sisäisen ympäristön (liiketoiminnan ulkoiset ja sisäiset olosuhteet).

Yrityksen sisäinen ympäristö ilmentää mahdollisuuksia, joilla yritys on olemassa, kehittyy ja selviytyy tietyn ajan. Hänen ympäristöönsä kuuluu:

- osa yrityksen yleisestä ympäristöstä;

- joukko "vaikutus tekijöitä" yrityksen sisällä, jotka ovat suoraan yrityksen valvonnassa.

Ulkoinen ympäristö auttaa ylläpitämään yrityksen sisäisiä mahdollisuuksia oikealla tasolla. Yhtiö on jatkuvasti vuorovaikutuksessa ulkoisen ympäristön kanssa, mikä takaa itselleen mahdollisuuden selviytymiseen ja jatkokehitykseen. Ulkoiseen liiketoimintaympäristöön kuuluvat:

- alue, jolla yhtiö toimii;

- joukko "vaikuttavia tekijöitä" yrityksen ulkopuolella, jota yritys itse ei voi vaikuttaa suoraan.

Ulkoisen ja sisäisen ympäristön analyysi suoritetaan jatkuvasti eri muodoissa missä tahansa yrityksessä. Se on perusta päätöksenteolle yrityksen toiminnasta.

Yrityksen ulkoisen ympäristön analyysi on yritykselle, aihealueille ja ympäristötekijöille tärkein yrityksen, markkinoiden, toimittajien ja maailmanlaajuisten ympäristötekijöiden tilanne ja kehitysnäkymät, joita yritys ei voi suoraan vaikuttaa.

Saatuaan tietoa tekijöistä, jotka ovat vaarallisia tai avata uusia mahdollisuuksia yhtiön seurauksena analyysin ulkoisen ympäristön, on tarpeen arvioida sisäinen ympäristö, eli selvittää, onko yrityksellä sisäisiä mahdollisuuksia hyödyntää tarjottuja mahdollisuuksia tai suojata ulkoisen ympäristön todellista vaaraa vastaan.

Yrityksen sisäisen ja ulkoisen ympäristön analysoinnin jälkeen on tarpeen vertailla saatuja tietoja ja yhdistää ne yhteen. Voit tehdä tämän käyttämällä SWOT-analyysimenetelmää, jonka avulla voit saada kokonaiskuvan todellisuudesta.

S - vahvuudet - vahvuudet;

W - heikkoudet - heikkoudet;

O - mahdollisuudet - mahdollisuudet;

T - sopimus - uhkat.

SWOT-analyysimenetelmä paljastaa mahdollisuudet:

- yrityksen vahvuudet (S) (esimerkiksi yrityksen onnistuminen);

- yrityksen heikkous (W) (esimerkiksi se, että yritys ei toimi);

- yrityksille tarjoamat mahdollisuudet (O) ulkoisella ympäristössä (esimerkiksi jotain, joka antaa yritykselle mahdollisuuden tehdä jotain uutta);

- uhkia (T) yritykselle ulkoisesta ympäristöstä (esimerkiksi jotain, joka voi vahingoittaa yritystä).

Vahvuus voi koostua taidoista, merkittävistä kokemuksista, arvokkaista organisatorisista resursseista tai kilpailukykyisistä mahdollisuuksista, saavutuksista, jotka antavat yritykselle vahvoja etuja (esimerkiksi parempi tuote, kehittynyt teknologia, brändin tunnustaminen).

Mahdollisuuksia voi olla esimerkiksi jättää kilpailijan markkinat, suuret määrät uusia kuluttajia ulkonäöltään ja moottoritien rakentaminen

lähellä yritystä jne.

Heikkous voi olla työntekijöiden vähäinen pätevyys, patenttien puute, heikko teknologinen taso, epäedullinen maantieteellinen sijainti jne. Heikko puoli, riippuen siitä, kuinka tärkeä se on kilpailussa, voi tehdä yrityksestä haavoittuvan.

Uhka voi olla yrityksen ainutlaatuisen kehityksen luvaton kopiointi, uusien kilpailijoiden tai korvaavien tuotteiden syntyminen jne.

Mahdollisten tilanteiden analysointi toteutetaan SWOT-analyysin matriisin mukaisesti (taulukko 5).

SWOT-analyysin matriisi perustuu kahteen vektoriin: ulkoisen ympäristön (horisontaalisen akselin) tilaan ja sisäisen ympäristön tilaan (pystysuora akseli). Jokainen vektori on jaettu kahteen valtion tasoon: mahdollisuudet ja uhkat, jotka johtuvat ulkoisen ympäristön tilasta; vahvuudet ja heikkoudet. 2x2: n leikkauspisteessä saadaan neljä kenttää, jotka johtavat seuraaviin tilanteiden ryhmiin:

1. SO-kenttä - "vahvuusmahdollisuudet" - huomata yrityksen potentiaalin vahvuudet, jotka tarjoavat sille mahdollisuuksia;

2. ST-kenttä - "voimankäynnin uhka" - sisältää sellaiset yrityspotentiaalin heikkoudet, jotka eivät anna mahdollisuutta käyttää esitettyjä mahdollisuuksia;

3. WT-kenttä - "Heikkous - uhkat" - pahin yhdistelmä yritykselle. Uhkien vähentäminen on mahdollista vain kehittämällä strategioita potentiaalin kehittämiseksi.

4. Kenttä WO - "heikkous - mahdollisuudet" - on määritettävä joko yrityksen toteuttamisstrategioiden löytämisen toteutettavuus tai mahdollisuuksien hyödyntäminen yrityksen ilmoitettujen heikkouksien läsnä ollessa.

Strategian valinnassa on muistettava, että mahdollisuudet ja uhkat voivat muuttua vastakohtina. Joten käyttämättömät mahdollisuudet voivat olla uhka, jos kilpailijalla sitä käytetään.

Kysymykset itsevalvontaan:

1. Kuvailkaa liiketoimintasuunnitelman "Yrityksen ja toimialan kuvaus" -osaston rakenne.

2. Ovatko kaikki yhtiöjärjestyksessä luetellut toiminnot heijastuneet liiketoimintasuunnitelmaan?

3. Mitkä tekijät vaikuttavat yrityksen toimintaan?

4. Miksi yrityksen yleinen strategia sai salkun nimen?

5. Mitkä ovat yrityksen perusstrategioiden tärkeimmät tyypit.

6. Mitä tarkoitetaan yrityksen "tehtävillä" ja mikä on sen merkitys kehitykselle?

7. Millainen tehtävä eroaa yrityksen tavoitteesta?

8. Poistettava kahdeksan avainaluetta, joissa organisaatio määrittelee tavoitteensa.

9. Kuinka laadullisia tavoitteita tarkastellaan?

Lisäyspäivä: 2016-06-24; Näkymät: 993; TILAUSKIRJA

Yhteenveto

Liiketoiminnan suunnittelu perustuu liiketoimintasuunnitelmaan, sen rakenne ja sisältö eivät ole tiukasti säänneltyjä ja toisin kuin tuotannossa ja liiketoimintasuunnitelmassa, se voi sisältää ei-mielivaltaisen määrän osia. Liiketoimintasuunnitelma keskittyy menestyksen saavuttamiseen lähinnä talouden ja talouden alalla.

Liiketoimintasuunnitelma - yksityiskohtainen suunnitelma tietyksi ajaksi, sisältää indikaattoreita, jotka yrittäjän on saavutettava.

Suunnitteluprosessi on jossakin mielessä tärkeämpää kuin tulos, johon se on suunnattu, koska suunnitteluprosessissa johtajat kehittävät kollektiivisesti lähestymistapoja ongelmien ratkaisemiseksi, käsittävät edeltävät tehtävät ja arvioivat rajoitukset, mahdollisuudet ja riskit.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa on tarkoitus avata uusi ylimääräinen naistenvaatekauppa Cleopatra. On välttämätöntä ostaa tilat kaupalle kadulla. Malysheva Nevyansk. Malysheva-kadulla on vähitellen tyydytetty ostoskauppoja ja paviljonkeja, sillä on suuri maakohtainen kapasiteetti ja tässä tapauksessa sopii mainiosti myymälän avaamiseen ja kauppapaikan valintaan. Rahoituksen lähde on omaa pääomaa. Pinta-ala sisältää 100 m².

Liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on avata uusi naistenvaatekauppa Nevjanskissa.

Liiketoimintasuunnitelma on toteutettavissa, NPV on kumulatiivinen yhteensä 2028,0 tuhatta ruplaa, hankkeen takaisinmaksuaika on 3 vuotta. Hanke voidaan toteuttaa.

Yrityksen ja teollisuuden kuvaus

Cleopatra-myymälä alkoi työskennellä 12. joulukuuta 2007 Nevyanskin kaupungissa tarjotakseen ei-elintarvikkeita (vaatteita) kaupungin asukkaille.

Cleopatra SP: n oikeudellinen muoto.

Cleopatra-myymälän päätavoite on tuottaa tuloja.

Kaupallisen yrityksen pääasialliset toiminnot ovat:

1. Vaatteiden kaupan järjestäminen;

2. tavaroiden osto ja myynti;

3. Ostajille maksuton palvelu sopii tuotteisiin kuviossa.

Cleopatra-myymälä palvelee erilaisten tulotasojen asiakkaita. Pohjimmiltaan myymälä keskittyy ostajiin, joilla on keskimääräinen tulotaso. Kauppajärjestö on erittäin kätevällä paikalla kaupungin keskustassa, lähellä on kouluja, klinikka, säästöpankki, kahvila, myymäläketju. Tämä viittaa siihen, että siinä on aina ostajia.

Tässä liiketoimintasuunnitelmassa aiomme avata toisen Cleopatra-naistenvaatekaupan. On välttämätöntä ostaa tilat kaupalle kadulla. Malysheva Nevyansk. Malysheva-kadulla on vähitellen tyydytetty ostoskauppoja ja paviljonkeja, sillä on suuri maakohtainen kapasiteetti ja tässä tapauksessa sopii mainiosti myymälän avaamiseen ja kauppapaikan valintaan. Rahoituksen lähde on omaa pääomaa. Pinta-ala ja varaston pinta-ala ovat 100 m².

Kauppojen organisaatiorakenne on esitetty kuvassa 1. Myymälöiden määrä 1.10.2010 alkaen on 8 henkilöä.

Senior Seller (1)

Kuva 1 - Cleopatra-myymälän organisaatiorakenne

Cleopatra-myymälän organisaatiorakenne on yksinkertaisin lineaarinen toiminto. Lineaarisen toimintamallin ydin on se, että kohteen hallintatoimet voidaan siirtää vain yhdelle hallitsevalle henkilölle - johtaja, joka saa virallisia tietoja vain omilta alistuneilta henkilöiltä, ​​tekee päätöksiä kaikista hänen valvomansa kohteen osaan liittyvistä asioista. ja hän on vastuussa hänen työstään ennen ohjaajaa.

Tämäntyyppistä organisaation hallintorakennetta sovelletaan pienyritysten toimintaolosuhteissa yksinkertaisella tuotannolla ilman niitä, laaja-alaisia ​​yhteistyösuhteita toimittajiin, kuluttajiin, tutkimus- ja suunnitteluorganisaatioihin jne.

Harkitse vaatteiden vähittäiskaupan piirteitä Venäjällä.

Vähittäiskauppa on yksi yhteiskunnan merkittävimmistä talouden aloista. Venäjällä on 1,4 miljoonaa vähittäiskauppaa, joiden vuotuinen kokonaismyynti ylittää 1 biljoonaa dollaria. dollaria. Vähittäiskaupassa työskentelee noin 20 miljoonaa ihmistä. On kuitenkin syytä huomata, että Venäjän kaupan alan työntekijöiden määrä on viimeisten 10 vuoden aikana kasvanut 30 prosenttia ja tuotantotyöntekijöiden määrä on vähentynyt 21 prosenttia.

Kaupan yritysten päälliköiden olisi kiinnitettävä erityistä huomiota strategian kehittämiseen, myymälöiden sijoittamiseen, tuotevalikoiman valintaan ja tarjoamiin palveluihin sekä tavaroiden hinnoitteluun, myynninedistämiseen ja toimittamiseen kauppaan liittyvissä kysymyksissä, sillä voimakas kilpailu ja markkinatilanne jatkuvat nopeat muutokset huomioon ottaen näiden yritysten päätökset voivat johtaa myymälän menestymiseen, ylittävät odotettujen tulojen määrän.

Express-Obzorin mukaan vaatetusmarkkinat Venäjällä ovat lupaavia ja houkuttelevia.

Analysointi ja ennustaminen markkinoiden kehityksestä. Huolimatta asteittaisesta kyllästymisestä ja kasvun hidastumisesta, se kasvaa melko nopeasti. Euroopassa myynti kasvaa keskimäärin 5% vuodessa, Venäjällä se kasvoi 10,6% ruplaa vuonna 2009.

Vaatetusmarkkinoiden rakenteen kannalta erityisen lupaava on raskaana oleville naisille tarkoitettu vaatetus - ruplissa vuonna 2009 kasvuvauhti on 25,5%, urheiluvaatteita, farkkuvaatteita ja haalareita.

Vaatetusmarkkinoiden vähemmän houkutteleva osa on alusvaatemarkkinat. Asiantuntijoiden mukaan se on hyvin kyllästynyt - keski- ja yläraja-segmenttejä edustavat valtava määrä maailmanlaajuisia tuotemerkkejä, alemman segmentin on täynnä aasialaisia ​​valmistajia sekä muutamia kotimaisia ​​tuotemerkkejä. Segmentin kyllästymistä vahvistaa kvantitatiiviset indikaattorit - tämän segmentin kasvuvauhti vuonna 2009 oli -0,4% ruplissa. Express-Obzorin mukaan seuraavien kahden vuoden aikana Venäjän vaatetusmarkkinat kasvavat edelleen ja vuoden 2010 loppuun mennessä 1241 miljardia ruplaa. Venäjän vaatevalmistajat antoivat vain 3,4 prosenttia koko kysynnästä. Tällainen huomattava tuonnin määrä on saavutettu sen vuoksi, että monet kotimaiset tuotemerkit pitävät tilauksia ulkomaille räätälöimiseksi, koska kotimaassaan on vaikeuksia tuotannon organisoinnissa ja hallinnoinnissa. Vaatteiden tuotanto kotimaassa on melko kallista ja liittyy merkittäviin vaikeuksiin. Vuonna 2009 maahantuonnin määrä oli lähes 968 miljardia ruplaa.

Vaatetusmarkkinoiden rakenteessa tärkein hintasegmentti vuonna 2009 oli valtavirran segmentti - 68% kaikista vaatemyynnistä arvojen suhteen.

Naisten vaatetusala perinteisesti omistaa suuren osan markkinarakenteesta kuluttajien tarpeisiin - vuonna 2009 sen myynti oli noin 60% kokonaismarkkinoista. Mutta tämän rakenteen aktiivisimpia ovat miesten ja lasten vaatteiden segmentit, joiden myynti kasvoi vuonna 2009 13,4% ja ruplissa 16,6%.

Keskimäärin vuonna 2007 kukin miehet viettivät vaatteet lähes kolme kertaa vähemmän kuin naiset ja 3,6 kertaa vähemmän kuin jokaiselle teini-ikäiselle. Vuonna 2009 vanhemmat käyttivät keskimäärin 11 tuhatta ruplaa lastenvaatteisiin. jokaiselle lapselle.

Vuonna 2009 väestö käytti noin 10,5% kaikista kulutusmenoista - tuotteista, palveluista, ei-elintarvikkeista - vaatteiden, kenkien ja kaikenlaisten kankaiden ostamisesta. Venäjän federaation kansalaisen kulujen rakenteessa vaatteiden kustannukset ovat 8,2% Venäläisten perheiden kulut vaatteissa lisääntyivät vuonna 2009, mutta niiden rakenne pysyi lähes ennallaan. Niinpä yleisessä aggregaatiossa merkittävä osuus perinteisesti muodostaa naisten vaatteiden kustannukset (vähintään 60 prosenttia). Vähemmän kuin 18% käytetään miehille tarkoitettujen tuotteiden ostamiseen, vähemmän kuin 32% lapsilla.

Vaatteiden myynnin johtajat ovat perinteisesti kaksi aluetta - Moskova ja Pietari. Vuonna 2009 niiden kumulatiivinen osuus oli lähes 40% vaatteiden kokonaismyynnistä arvon mukaan.

Venäjän vaatetusmarkkinoilla kehittyvien länsimarkkinoiden ominaispiirteet alkavat näkyä. Ensinnäkin se on tuotantokierron kiihtyminen ja tuotantomäärien kasvu samalla, kun kustannukset vähenevät. Tässä yhteydessä käytännön asioiden osuus "joka päivä" vähenee. Jos muutama vuosi sitten tämäntyyppisiä asioita oli jopa 90% kokoelmista, mutta nyt - enintään 15%.

On huomattava, että Venäjän ruplan devalvaatio vuonna 2008 ei jää ilman seurauksia. Devalvaatio on vaikuttanut venäläisten kustannusten uudelleenjakoon. Yhä useammat kansalaiset viettävät suurimman osan tuloistaan ​​elintarvikkeisiin ja välttämättömiin tavaroihin, vähentäen "luksustuotteiden" kustannuksia, mukaan lukien vaatteita. Mutta asiantuntijat ovat samaa mieltä: puristuksiin riittävän alhainen mahdollisille ostajille ja kasvava ruokahalua ostoskeskuksia, joka jatkuvasti nostaa vuokria, vaatekauppoja kaikenkokoisia poikkeuksetta joutui kiristämään vyötään. "Nyt monet kauppakeskukset vaativat jo $ 200 / sq. m, mikä on erittäin kallista vaateliikkeille, varsinkin jos he eivät voi luottaa massiiviseen kysyntään. Jotta voitaisiin säilyttää hyväksyttävän tuoton, myyjät joutuvat vähentämään boutique-tilaa ja säästämään henkilöstön palkkoja. Tämän seurauksena teollisuus on jo muodostanut vakavan puutteen henkilöstölle ja palvelu kärsii.

Asiantuntijoiden mukaan myymälöiden kannattavuus on viimeisten kuuden kuukauden aikana vähentynyt vähintään 10%, mutta pysyy varsin korkeana ja saavuttaa 100%. Siksi, huolimatta parhaista ajoista, venäläiset vaatemerkkimarkkinat kiinnostavat sekä kotimaisia ​​että ulkomaisia ​​sijoittajia. Vuonna 2008 MarksSpenser- ja Zara-verkot alkoivat toimia maassamme, jotka molemmat vaalivat varsin kunnianhimoisia suunnitelmia Venäjän kehityksestä. Edelleen lisätä jakelupisteiden määrä lähes kaikki nykyiset verkko, kehittää aktiivisesti sekä kaupungeissa ja pienemmissä kaupungeissa, jotka eivät vähiten edistää uusien kauppakeskusten alueilla. Ludmila Boyko totesi, että verkot edelleen syrjäyttää vaatteita pois yritysmarkkinoilla kauppiaat, väittäen että lähivuosina kaupan vaatekaappi kohteita täysin siirtynyt kauppoihin. On arvioitu, että avattu uusi outlet vaatii investointeja $ 500 useita tuhansia dollareita per neliömetri, mutta takaisinmaksuaika esineen on tarpeeksi pieni, joka vaihtelee kuudesta kuukaudesta vuoteen ja puoli. Tällainen alkupääoman liikevaihto johtaa siihen, että kauppiaat lisäävät edelleen myymälöiden määrää. Uudet TM-vaatteet tulevat näkyviin. Markkinat eivät ole vielä tyydytettyjä, joten yritykset pyrkivät käyttämään tyhjiä paikkoja. Kun tarjonta kasvaa, laadulliset muutokset ovat väistämättömiä. Loppujen lopuksi vaatetusalan asiakkaiden vaatimukset lisääntyvät vuosittain, kun taas vähittäismyyntimme valikoima jättää paljon toivomisen varaa ja todella laadukkaita vaatteita myydään selkeästi täyttyneillä hinnoilla. Kilpailun lisääntyessä myyjien on tehtävä lisää myönnytyksiä ja vähennettävä niiden liiketoiminnan kannattavuutta. Asiantuntijat odottavat seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana, että vaatteiden myynnin kannattavuus pysähtyy ja se ei ylitä 20-25%. Ennusteesta huolimatta tämäntyyppinen liiketoiminta on tällä hetkellä kannattavin.

Yksi monista työkaluista yrityksen markkina-aseman analysoimiseksi on yksi näkyvimmistä SWOT-matriisin kehittämisestä. Tämän analyysin ydin on arvioida yrityksen taloudellisen ja taloudellisen toiminnan näkymiä kahdella näkökulmalla. Puhuttaessa yrityksen nykytilasta ja sen etuja ja haittoja, ja tulevaisuuden tarkastelu paljastaa mahdollisuuden jatkaa tulevia toimia ja uhkia suunnitelmien onnistuneelle toteuttamiselle. Tulokset on yhteenveto taulukossa, joka tarjoaa visuaalista materiaalia lisätoimien suunnittelussa puutteiden korjaamiseksi ja yrityksen markkinoiden eduksi toteuttamiseksi ottamalla huomioon tunnistetut mahdollisuudet ja uhkat. Luomaan SWOT-matriisin analysoidulle yritykselle. Tämän matriisin perusteella voimme ehdottaa tutkimuksen kohteena olevan yrityksen strategisen suunnittelun seuraavia aloja (kuva 2).

1. Jos taloudellinen tilanne paranee, tulojen kasvu ja väestön elintason nousu ovat odotettavissa vaatteiden kysynnän kasvun seurauksena.

2. Vuosittain muotitrendi muuttuu, mikä johtaa vaatekappaleen päivittämiseen.

3. Suotuisat liiketoiminnan suuntaukset: kansallisen valuutan vakauttaminen.

4. Pankkien ja kaupallisten rakenteiden investointimahdollisuuksien kehittäminen, joten voit myydä vaatteita luotolla.

1. Vaatetusalan vähyys.

2. Rahan puute kuluttajille

3. Kilpailijoiden lisääntyvä toiminta heijastuu alhaisempaan hintaan, alueen kasvun myötä.

4. Työttömyyden lisääntyminen voi johtaa väestön tulojen vähenemiseen.

5. Ammattitaitoisen henkilöstön puuttuminen työmarkkinoilta.

1. Yritys on taloudellisesti vakaa ja nestemäinen.

2. Kauppias sijoittaa rahaa liiketoiminnan kehittämiseen.

3. Säännöllisten asiakkaiden ympyrä on.

4. Tuotteet ovat kilpailukykyisiä markkinoilla.

1. Naisten vaatetusmarkkinoiden markkinatutkimus Nevjanskissa

2. Voittomarginaalin kasvu ja vaatteiden myynti.

3. Avaa uusi pistorasia (myymälä).

1. Lisätään kilpailukykyä ottamalla käyttöön joustavat hinnat.

2. Myyjien taitojen parantaminen.

3. Pidä asemiaan markkinoilla.

4. Etsi uusia markkinoita.

1. Edullinen mainonta ja tuotteiden myynninedistäminen.

2. Haavoittuvuus mahdolliseen kilpailupaineeseen.

3. Asiakasluoton puuttuminen.

4. Kattava valikoima.

5. Automaattisen myynnin hallintajärjestelmän puuttuminen.

1. Suorita suuri mainoskampanja

2. Sopimusten tekeminen RusFinance-pankkien ja Ural Jewelsin kanssa ostajien hyvittämisestä.

3. Alueiden laajentaminen.

1. Markkinointitoimintojen perustaminen.

2. Käyttämällä eriytettyjä markkinointistrategioita.

3. Kilpailukyvyn lisääminen. myymälöissä markkinoiden segmentoinnin ja alueen parannuksen ansiosta.

Kuva 2 - Cleopatra-talon SWOT-analyysi

Yrityksen ja teollisuuden kuvaus

2.3.1. Jakson rakenne ja sisältö

Liiketoimintasuunnitelman tämän osan tulisi antaa yleinen kuvaus yrityksestä. Kuvaus sisältää kaikki ominaisuudet, jotka liittyvät suoraan tai epäsuorasti tulevaan tai olemassa olevaan liiketoimintaan.

Osion keskeiset elementit:

- perustiedot yrityksestä;

- lyhyt historia;

- liiketoiminnan tyyppi, päätoiminta;

- teollisuuden yritystoimintaan vaikuttavat tekijät (SWOT-analyysi);

- tavoitteet ja liiketoimintastrategia.

Yrityksen perustiedot sisältävät:

- yrityksen täydellinen ja lyhytnimi, rekisteröinnin päivämäärä ja paikka, rekisteritodistuksen numero, yrityksen oikeudellinen ja postiosoite, pankin tiedot;

- valtuutetun pääoman koko. Tyypit, lukumäärä, liikkeeseen laskettujen osakkeiden nimellisarvo;

- yhtiön perustajat, jotka ilmoittavat osuutensa pääomasta;

- yrityksen liittyminen eri järjestöihin, jäsenyys pörsseissä;

- sivuliikkeiden, edustustojen saatavuus;

- oikeushenkilöt, joissa yhtiö omistaa yli 5%
omaisuutta.

Liiketoimintasuunnitelmassa esitetään ehdotetun liiketoiminnan tyyppi (tuotanto, huolto, vähittäismyynti, jakelu). On olemassa sellaisia ​​toimintoja, joita yritys todella harjoittaa tai aikoo harjoittaa lähiaikoina.

Osassa kuvataan positiivisia ja negatiivisia puolia
yrityksen sijainti, ottaen huomioon seuraavat tekijät: palkkataso, työvoiman saatavuus, asiakkaiden läheisyys, toimittajat ja raaka-aineet, kuljetusmahdollisuudet, paikallinen lainsäädäntö, verot ja maksut.

Erityinen paikka liiketoimintasuunnitelmaan annetaan alalle ominaisella, samalla osoittavat yksityiskohtien alan nykytilaa ja näkymiä sen kehittämiseen, prosessi vaihtelua, kapasiteetti pääomaintensiteetti trendi alan kasvu markkinoilla.

Kun kuvaillaan yritystoimintaan vaikuttavien tekijöiden liiketoimintasuunnitelmaa, puhumme niistä tekijöistä ja ehdoista, joita yritys ei voi vaikuttaa, mutta jotka vaikuttavat kielteisesti tai myönteisesti sen toimintaan:

- taloudellinen (suhdannekierto, inflaatio, työttömyysaste, väestön ostovoima, lainan korko);

- poliittinen (epävakaus alueilla, joilla on raaka-aineiden tai markkinoiden lähteitä, lainsäädännöllinen epävakaus);

- väestörakenteen (hedelmällisyys, väestön ikääntyminen, muuttoliike, pakolaiset);

- luonnollinen (tietyntyyppisten raaka-aineiden puuttuminen);

- kulttuurinen ja ideologinen.

SWOT-analyysi on tehokas työkalu yrityksen analysoimiseen suhteessa ulkoiseen ympäristöön.

SWOT-analyysi analysoi yrityksen vahvuuksia ja heikkouksia, tutkii ympäristöä ja ennustaa mahdollisia uhkia, kehittää korvaavia toimenpiteitä (tappioiden ehkäisy), analysoi yrityksen strategisia ja taktisia valmiuksia, kehittää toimenpiteitä uhkien neutralisoimiseksi, heikkouksien minimoimiseksi, yrityksen vahvuuksien vahvistamiseksi ja kapasiteetin laajentamiseen. Arvioinnin perusteellisuus ja sen yksityiskohtainen määrittely liiketoimintasuunnitelmassa riippuvat analyysin tarkoituksesta ja tarkoituksesta.

Yrityksen ja ulkoisen ympäristön yhdistäminen SWOT-analyysin aikana toteutettavan hankkeen tarpeiden ansiosta mahdollistaa yrityksen tavoitteiden ja tavoitteiden määrittämisen.

2.3.2. Kehittämisstrategian muodostaminen

Strategian muodostuksen prosessi sisältää kolme vaihetta:

- yrityksen kokonaisstrategian (portfolio) muodostaminen;

- liiketoiminnan (kilpailukykyisen) strategian luominen;

- funktionaalisten strategioiden määrittely.

Käytännöllisyydestä strategisten analyysien strategisten strategioiden eri vaihtoehdot on ryhmitelty kolmeen päätyyppiin:

1) vakausstrategia - keskittyminen nykyisiin toimiin ja niiden tukemiseen;

2) kasvustrategia - organisaation lisääminen, usein uusien markkinoiden tunkeutumisen ja kaappaamisen avulla;

3) vähentämisstrategia - käytetään tilanteissa, joissa yrityksen selviytyminen on vaarassa. Sanoi "sadonkorjuu", eli lyhytaikaisen voiton saaminen mahdollisimman suuressa koossa pienentämällä markkinaosuutta, kun päästään kriittiseen pisteeseen - liiketoiminnan poistamiseen.

Yrityksen kokonaisstrategia määräytyy SEB-strategian analyysin perusteella. Valintakriteeri on yrityksen kannattavin kasvuolosuhteet. Tämän valinnan mukaan yksittäisten SEB (strategisten liiketoimintayksiköiden) strategiat on määritelty.

Nykyaikaisen hallinnan tärkeä aihe on selviytymisstrategian kehittäminen.

Kotimaisten (valtion ja yksityistettyjen) yritysten selviytymisstrategia on yritys sopeutua kehittyviin markkinoihin ja luopua aiemmista liiketoimintamenetelmistä. Selviytymisstrategiaan sisältyy yhteinen (organisatorinen), markkinointi-, rahoitus-, tuotanto- ja henkilöstöosa.

Selviytymisstrategian organisatorinen osa sisältää: yritysten pääsy vertikaalisiin rakenteisiin (yritysryhmät); erilaisten horisontaalisten yritysten yhteenliittymien perustaminen.

Osana yhtiön markkinointistrategiaa he jatkavat kulutuskysynnän suuntaamista ja vaihtamista, perusteellista tutkimusta tulevista vastapuolista, niiden luotettavuutta ja näkymiä sekä yhteyksiä markkinoiden uusiin kaupallisiin rakenteisiin.

Rahoitusstrategia - Tiukat finanssirajoitukset ovat ratkaisevia tekemässä merkittäviä taloudellisia päätöksiä.

Tuotantostrategian tavoitteena on ensisijaisesti tuotannon teknisen tason ylläpitäminen.

Henkilöstöstrategia puolestaan ​​merkitsee työvoiman ytimen säilyttämistä.

Yrityksen kehittämisen yleisen strategian muodostamisen jälkeen he alkavat määritellä liiketoiminnan (kilpailukykyisen) strategian.

Yrityksen liiketoiminnan (kilpailukykyinen) strategia on tarkoitettu kilpailuedun saavuttamiseen. Jos yritys harjoittaa vain yhtä liiketoiminnan tyyppiä, liiketoimintastrategia on osa sen yleistä strategiaa. Jos yrityksellä on useita liiketoimintayksiköitä (strategiset divisioonat), kukin niistä kehittää oman kilpailutilanteensa.

Yrityksen kilpailustrategian tunnusmerkki esitetään liiketoimintasuunnitelmassa "Kilpailu ja kilpailuetu".

Yrityksen yleisen kehittämisstrategian ja yksittäisten strategisten liiketoimintayksiköiden kilpailustrategioiden perusteella ne alkavat muodostaa toiminnallisia strategioita.

Toimintastrategioita kehitetään erityisesti organisaation jokaiselle toiminnalliselle tilalle. Niihin kuuluvat seuraavat osat:

o T & K-strategia;

o tuotantostrategia;

o markkinointistrategia;

o rahoitusstrategia;

o henkilöstöhallintastrategia.

Jokainen toiminnallinen strategia käsitellään yksityiskohtaisesti liiketoimintasuunnitelman asiaankuuluvissa osioissa.

2.3.3. Liiketoimintatavoitteiden muotoilu

Liiketoimintasuunnitelmassa on toivottavaa laatia yrityksen tehtävä. Tehtävän määrittelyn avulla voit vakuuttaa kumppaneita, työntekijöitä, asiakkaita, sijoittajia yrityksen ja sen liiketoiminnan tarpeesta ja yhteiskunnallisesta merkityksestä sekä mahdollisuuden sen onnistuneeseen kehitykseen.

Tehtävä on johtava liiketoiminnan filosofia, joka antaa yritykselle sen olemassaolon tunnetta, ts. tämä on ihanteellinen kuva tulevaisuudesta, ehto, joka voidaan saavuttaa edullisimmissa olosuhteissa.

Yrityksen tehtävänä on:

- yrityksen laajuus;

- yrityksen moraalinen koodi (kuva, organisaation arvot jne.);

- tapoja tehdä liiketoimintaa.

Tehtävä ilmaistaan ​​melko yksinkertaisissa määritelmissä ja muodossa, joka sopii käsitykselle.

Uusille yrityksille tehtävä on välttämättä mukana liiketoimintasuunnitelmassa.

Tavoitteet ovat yrityksen toiminnan parametreja, joiden toteutuminen määräytyy sen tehtävän mukaan ja jonka liiketoiminnalle on tarkoitus toteuttaa.

Taloudellisen organisaation toiminta on hyvin monipuolista. Organisaatiossa on kahdeksan avainaluetta, joissa määritellään tavoitteet:

- markkina-asema;

- Henkilöstö: työtoimintojen ja asenteiden suorituskyky
työtä;

Yrityksen tavoitteet konkreettisina saavutuksina, joihin se pyrkii, voidaan tehdä joko tiettyyn järjestykseen tai korostamalla niiden etusija tai tarjoamalla järjestelmä jokaiselle toiminnolle.

Yrityksen päätavoitteet jaetaan toisen, kolmannen ja alemman tason tavoitteisiin. Kaikkien tavoitteiden saavuttaminen on mahdollista vain koordinoinnin avulla, sekä niiden toiminnallisella keskinäisellä yhteydellä ja toiminnan aikataululla. Tätä tarkoitusta varten rakennetaan tavoitteiden puu, jota on syytä esittää liiketoimintasuunnitelman liitteenä.

Liiketoimintasuunnitelma muodostaa pääsääntöisesti tavoitteita tavoitepuun hierarkian alhaisemmille tasoille. Tiettyyn yritysprojektin tavoitteiden toteutuminen yrityksen sisällä on vain yhteinen strateginen linja.

Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Hankkeen yhteenveto

Hankkeen nimi ja tavoitteet
Projektituotteet
Hankkeen osanottajat
Edellytykset onnistuneelle projektin toteuttamiselle
Projektimarkkinat
Hankkeen ajoitus. Rahoitusrakenne
Lähteet ja rahoitus
Projektin keskeiset suoritusindikaattorit

Hankkeen ydin

Kohteen sijainti
Ominaisuudet maa
Tuotantopaikan valintaedellytykset
Luettelo valmiista töistä
Tuotekuvaus
Ostettujen laitteiden ominaisuudet
Teknologiset laitteet
Moottoriajoneuvot

Analyysi alan tilanteesta

Venäjän federaation tuotteiden määrä, dynamiikka ja markkinarakenne
Tuotanto Venäjän federaatiossa ja Keski-liittovaltion piirissä
Määrä ja tuotannon dynamiikka
Tuotantorakenne
Suurimmat valmistajat Venäjällä ja Keski-FD: ssä
Tuotteiden kulutus Venäjän federaation ja Moskovan markkinoilla
Hinnat Venäjän federaatiossa ja Keski-liittovaltion alueella
Tuottajahinnat
Kuluttajahinnat
Ulkomaankauppa markkinoilla
Vienti-tuontitoimien määrä ja dynamiikka
Tuotteen vientirakenne
Tuotteen tuontarakenne

Tuotemyynnin ja raaka-aineiden hankinnan analyysi

Raaka-aineiden markkinat
Kilpailu markkinoilla
Mahdolliset markkinakapasiteetit
Projektin markkinointistrategia
Hankkeiden hintojen laskeminen ja perustelut
Hankkeen myyntisuunnitelma

Organisaatiosuunnitelma

Hankkeen osanottajat
Hankkeen aikataulu
Oikeudelliset kysymykset hankkeen toteutuksesta

Rahoitussuunnitelma

Laskentavaatimukset ja oletukset
Raakatiedot
Verotusympäristö
Raaka-aineiden nimikkeistö ja hinnat
Henkilöstö ja palkka
Pääomakustannukset ja poistot
Tuotekustannukset
Tulojen laskeminen
Käyttöpääoman tarve
Investointikustannukset
Investointien taso
Lähteet ja rahoitusolosuhteet
Tuloslaskelma
Rahavirta
Arviointi hankkeen taloudellisesta tehokkuudesta

Riskien arviointi

Herkkyysanalyysi
Rikkoutumispiste
Projektin riskinarviointi

UNIDOn liiketoimintasuunnitelma

Yksi organisaatio, joka tarjoaa standardeja liiketoiminnan suunnittelulle, on UNIDO, joka pyrkii maailmanlaajuiseen vaurauteen ja tukee kehitysmaiden ja siirtymätalousmaiden teollista kehitystä.

UNIDO tarjoaa erilaisia ​​apuvaltioita siirtymävaiheessa oleville maille ja kehitysmaille sopeutumisessa ja kehittämisessä globaalissa taloudessa ja koko maailmassa. Organisaatio kerää tietoa, tietoa, kokemusta ja teknologiaa, siirtää sen tarvitseville maille ja edistää siten kilpailukykyisen talouden kehittymistä ja työllisyyden lisäämistä.

UNIDO - Yhdistyneiden Kansakuntien teollisen kehityksen järjestö (Yhdistyneiden Kansakuntien teollisen kehityksen järjestö UNIDO) - Yhdistyneiden Kansakuntien jako, jolla pyritään torjumaan köyhyyttä tuottavuuden lisäämisellä. Perustettu vuonna 1966.


UNIDOn standardien mukainen liiketoimintasuunnitelma:

· Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä.

· Palvelujen kuvaus (tavarat).

· Myynti ja markkinointi.

· Hankkeen tehokkuuden arviointi.

· Yrityksen takuut ja riskit.

· Sovellukset.

Yhteenveto

Tässä osassa on yleisiä tietoja liiketoimintasuunnitelmasta. Yhteenveto kuvaa koko projektin vaikutelman, joten potentiaaliset sijoittajat pitävät sitä aina. Yhteenveto sisältää lyhyen mutta selkeän tiedon ja antaa vastauksia sijoittajien huolenaiheisiin - mitkä ovat sijoitusten määrä, lainaehdot, takuumaksut, omien varojen määrä ja niin edelleen. Asiakirjan jäljellä olevista osioista tulee antaa tarkemmat tiedot hankkeesta ja todistaa laskelmien oikeellisuus yhteenvedossa.

Kuvaus teollisuudesta ja yrityksestä

Kuvaus yritystä tai yritystä koskevista yleisistä tiedoista, toimialan kuvaus ja sen kehitysnäkymät, taloudellinen suorituskyky, henkilöstö ja johtamisrakenne, toiminnot ja tuotteet tai palvelut, kumppanuudet.

Palvelujen kuvaus (tavarat)

Paras esitys on yrityksesi valmistamien tuotteiden visuaalinen esitys - anna se olla valokuva, piirros tai luonnollinen näyte. Jos tuotat enemmän kuin yhtä tuotetyyppiä, kuvaus olisi kunkin tyypin osalta erikseen.

Tämän osan rakenne:

· Tarkoitus ja soveltamisala

· Patentoitavuus ja tekijänoikeus

· Lisenssin saatavuus tai välttämättömyys

· Tuotteiden vapauttamisen ja myynnin valmiusaste

· Laatustodistuksen saatavuus

· Turvallisuus ja ympäristöystävällisyys

· Toimitusehdot ja pakkaus

· Takuut ja palvelut

· Kierrätys

Myynti ja markkinointi

Ensinnäkin tuotteen on oltava markkinoilla. Tässä osiossa sinun on osoitettava sijoittajalle, että kyseiset markkinat ovat olemassa. Mahdolliset ostajat jaetaan loppukuluttajiin ja tukkuostoihin. Jos kuluttaja on yritys, sille on ominaista sijainti ja toimiala, jossa työskentelet. Jos kuluttaja on väestö, sille on ominaista sosio-demografiset ominaispiirteet - sukupuoli, ikä, sosiaalinen asema ja niin edelleen. Lisäksi on syytä kuvata tavaroiden kuluttajaominaisuuksia - hintaa, tuotteen elämää, ulkonäköä ja muita.

Tämän osan rakenne:

· 1. Vaatimukset, jotka kuluttaja sijoittaa tämäntyyppisiin tuotteisiin ja kykyisi täyttää ne

· 2. Kilpailijoiden analyysi ja kuvaus, mitä vahvuuksia ja heikkouksia sinulla on

· 3. Markkinatutkimus, markkinoiden kuvaus ja sen kehitysnäkymät

· 4. Myynti - pakkauksesta ja varastoinnista myyntitapahtumiin ja takuupalveluihin

· 5. Kuluttajien houkutteleminen - millä tavoin (markkinointityökaluilla) analysoidaan kysynnän hintajoustoja

Tuotantosuunnitelma

Tuotannon, tuotannon ja myynnin kiinteiden ja muuttuvien kustannusten laskeminen, tuotantokustannusten laskeminen ja yleiset tiedot yrityksen kyvyistä.

Tämän osan rakenne:

· Yrityksen maantieteellinen sijainti, kuljetusreitit, viestinnän saatavuus

· Teknologia ja taitotaso

· Tilaisuuden tarve

· Ympäristöystävällinen tuotanto ja työntekijöiden turvallisuus

· Palkat ja muut henkilöstökulut

· Raaka-aineiden kustannukset

· Nykyiset tuotantokustannukset

· Kiinteät kustannukset

Organisaatiosuunnitelma

Hankkeen onnistuminen riippuu suoraan yrityksen ylimmän johdon tehtävästä. Tässä osassa kuvataan johtamisen ja avainasiantuntijoiden organisaatiota, yrityksen organisaatiorakennetta ja hankkeen ajoitusta sekä tapoja motivoida johtohenkilöstöä.

Rahoitussuunnitelma

On tarpeen kuvata peruslaskelmat ja kustannukset, tehdä kustannusarvio ja kuvailla hankkeen arvioidut kustannukset. Kuvaile myös varojen lähteet, anna taulukko kustannuksista ja tuloista sekä kuvaile kassavirtaa.

Tämän osan rakenne:

· Valmistelukauden kustannukset

· Pääkauden kustannukset

· Lainan hoitoon liittyvät kulut

Top