logo

remprod.ru on todella huonekalujen paratiisi. Verkkokaupassamme voit valita huonekaluja mihin tahansa makuista ja värituotteista. Valikoimamme on täynnä erilaisia ​​vaihtoehtoja jokaiselle hintaluokalle talousarvion tyypistä kotimaisen valmistuksen premium malleja, esittivät johtavat italialaiset valmistajat. Sivuston sivuilla olevat tuotteet antavat kodillesi mukavan ja mukavan tunnelman jo vuosia.

Tuotevalikoiman kuvaus

Jos haluat ostaa huonekaluja makuuhuoneessa lapsille tai aikuisille, niin arvostavat erilaiset sängyt eri kokoja ja jäykkyyttä, vaatekaapit, yöpöydät ja pöydät kosmetiikkaa, hajuvesiä ja muita pieniä lisävarusteita. Pidämme keittiömme monipuolisuudestaan ​​ja upeista yksityiskohdista, kuten saranoista, joissa on sulkimet, minkä vuoksi kaapin ovet ovat suljettuina tai kauniit kotelot, joissa on tilaa uunin rakentamiseen. On myös huomattava, että olohuoneet ja käytävät katsovat, että ymmärrätte, että tämä on paras mahdollinen ratkaisu.

Lähes kunkin huoneen vaihtoehto on tarjolla viisitoista-viisikymmentä eri moduuleja. Esittelemme useimpien eri tyyppisten huonekalujen, jotka eivät ole silmiinpistävää "minimalismista" progressiiviseen "hi-tech" -tyyppiin. Myös valikoimassamme voit valita yksittäisiä huonekaluja tuhansista esitellyistä malleista, orientaalisen navigoinnin kautta näytön vasemmalla puolella sijaitsevan sivuston kautta tai kokeneet asiantuntijat, jotka kertovat teknisistä yksityiskohdista ja toimitusehdoista auttavat sinua navigoimaan niitä.

Kaikissa malleissa tuotettiin vain materiaaleja, joissa oli ympäristöystävällinen koostumus, mikä vahvistaa huonekalujen täydellisen turvallisuuden terveydellesi. Huonekalujen rakenteiden vahvuus taataan noudattaen tiukasti länsimaisia ​​standardeja tällaisten tuotteiden valmistukseen, minkä jälkeen ammattiteknologiat seuraavat kaikissa luomistyössä. Kun ostat koko huoneen kokoelman, saat suunnitteluprojektin sisustussuunnittelijoiden lahjaksi.

Huonekalujen onnistunut valinta auttaa visualisoimaan huoneen ja järjestämään tietyn tilanteen, joten suosittelemme, että pyydämme neuvoja kokeneilta ammattilaisilta, jotka osaavat mielellään jakaa kaikki huoneiden sisustuksen hienot yksityiskohdat ja löydät täydellisen vaihtoehdon asunnolle tai yksityiselle talolle. Verkkokaupassamme on ilmainen toimitus Moskovassa ja Moskovan alueella.

Ominaisuudet huonekalujen yritys LLC "Furniture Paradise"

Yrityksen yleiset ominaisuudet LLC "FURNITURE PARADISE"

Täydellinen osakeyhtiö "FURNITURE PARADISE" lyhyt nimi LLC FURNITURE PARADISE.

Oikeudellinen osoite DPR, Donetsk, st. Shchorsa, 4a, OGRN 10539002013, INN / KPP: 3905070828/3905011001.

Donetsk, st. Kansainvälinen, 59a. TC "Elbrus", puh. 71-28-11

Donetsk, Moscow Avenue, 255, TC "Giant"

Donetsk, Leninsky Ave 131

Donetsk, st. Gorky, 104, kauppakeskus "Vester"

Makeevka, st. Voitto, 30

Makeevka, Donetsk-moottoritie, 1

Makeevka, st. Nuoriso, 8

Kirov, st. Lenin, 19

Kirovskoe st. Serobrovskaya, 3a

Melekino, Kurortny pr-t, 21

Zhdanovka, st. Neuvostoliitto, 31

Osakeyhtiö "MEBELNYI RAY" perustettiin vuoden 2006 alussa.

FURNITURE PARADISE LLC on huonekalumyymälöiden verkosto sekä Donetskin alueella että sen rajojen ulkopuolella. Huonekalut myydään omaan tuotantoonsa ja kumppaneihinsa. Kiitos tämän myyntijärjestelmän, on mahdollista ostaa huonekaluja suoraan tuotannosta, ohittaa välittäjät ja siten säästää ostajien budjetin.

Organisaation tilan ja kehityssuuntausten analysoimalla voidaan sanoa, että vähittäismyyntipisteet eivät tuottaneet riittävää kannattavuutta ja sijoitetun pääoman tuottoa. Kannattavuus oli noin 15-20% ja yleiskustannukset ovat korkeat. Tämän perusteella keväällä 2010 yhtiön johto päätti laajentaa valikoimaa ja muuttaa markkinointipolitiikkaa sekä tehdä sopimuksia suoraan raaka-aineiden toimittajien kanssa. Tämä mahdollisti raaka-aineiden hankinnan suoraan valmistajilta, ohittamalla välittäjäorganisaatiot ja kasvattamalla myynnin kannattavuutta jopa 30-35%.

Myynnin lisäämiseksi yhtiöllä on kaksi pääosastoa:

- vähittäismyyntiosasto.

Markkinointiosasto vastaa markkinointikampanjoiden hedelmällisestä toteutuksesta, houkuttelevien esitteiden saatavuudesta kauppapaikassa, asiakastyytyväisyystutkimuksia ja muita markkinointitoimintaan liittyviä toimintoja.

Huonekalujen myynti vähittäismyyntiverkoston kautta toteutetaan osittain Kaliningradin omien myymälöiden kautta ja alueen myymälöiden kautta.

Kampanja toimii pääasiassa markkinoiden keskiosalla.

On merkittävää, että markkinoiden huonekalusegmentti kasvaa jatkuvasti, erityisesti keskikokoisten kalusteiden osuus, mikä johtuu seuraavista:

- Huonekalujen vakaa laatu;

- kuluttajamarkkinoiden rakenteen piirteet;

Pidetty yritys LLC MEBELNYY PAYNE on keskellä asema markkinoilla, ts. se myy tuotteita keskimäärin hinnoin eikä sillä ole eniten eikä pienimpiä myyntimääriä.

Huonekalut MEBELNAYA PARADISE LLC: stä toimitetaan suurille kauppakeskuksille, oppilaitoksille, sosiaalisille instituutioille, rahoitus- ja hallintoelimille. Yrityksen pääpaino on korkealaatuisten huonekalujen käyttöönotosta suhteellisen alhaisilla hinnoilla.

Huonekaluteollisuus on yleensä maturiteetissa.

Kaikki yritykset pitävät keskimääräisen hintatason ja kilpailevat sellaisissa parametreissä kuin mainonta, palvelu, tuotteiden laatu, lisäpalvelut jne. Huonekaluteollisuudessa kilpailua ei voi kutsua kovaksi, koska Huonekalujen kysyntä kasvaa nopeasti. Samaan aikaan kilpailijat nopeasti kopioivat ostajan lisäkannustimien menetelmät, ja alan kannattavuuden säilyttämiseksi on tehtävä paljon työtä.

Alan yrityksiin hakeutuvien yritysten määrä kasvaa edelleen teollisuus on herättänyt korkean tuloksen ja tuotteiden kasvavan kysynnän. Alan tulokkaat tarjoavat tuotteita halvemmalla hinnalla. Tällainen suuntaus voi johtaa epäsuhtaisuuteen kuluttajien kysynnän ja tarjonnan kasvussa koko toimialalla, mikä ei ole toivottavaa yrityksen MEBELNYY RAY LLC: lle.

Organisaation työntekijät ovat ennen tavaroiden tarjoamista ostajalle jo pitkään työskennelleet kuluttajien kysynnän, mieltymysten ja asiakkaiden mieltymysten tutkimiseksi. Yhtiö harjoittaa liiketoimintaansa korkealuokkaisella ja palvelukulttuurilla. Kunkin asiakkaan yksilöllinen lähestymistapa auttaa jatkuvasti laajentamaan kumppaneiden ja asiakkaiden piiriä.

Kampanjan saavutuksissa ansaitut palkinnot eurooppalaisissa näyttelyissä, Vuoden paras yritys, myönnetään alkuperäisiä ideoita, muotoilua ja laadukkaita tuotteita.

Yhtiöllä on korkean suorituskyvyn korkealaatuisia maahantuotuja laitteita, joita valmistavat tunnetut ulkomaiset yhtiöt Italiasta ja Saksasta, ja niillä on korkeasti koulutettuja asiantuntijoita.

Huonekalut on sertifioitu ja täyttävät Venäjän federaation sovellettavat valtion standardit.

Oikeudellinen muoto. FURNITURE PARADISE LLC toimii DPR: n siviililain ja liittovaltion lailla "Osakeyhtiöistä", 8 päivänä helmikuuta 2008, nro 8-FZ. Yritys on perustanut useita henkilöitä, joiden valtuutettu pääoma on jaettu osuuksiin, joiden koko on määritelty olennaisten asiakirjojen perusteella. Yhtiön jäsenet eivät ole vastuussa velvoitteistaan ​​eivätkä vastaa yrityksen toimintaan liittyvien tappioiden riskiä heidän osuutensa arvoon asti.

Yhtiön perusasiakirjat ovat yhteisymmärryspöytäkirja ja yhtiöjärjestys. Yhtiön ainoa toimeenpaneva elin - pääjohtaja: Kalashnikov Sergey Viktorovich.

Järjestön tehtävä. Yhtiön tehtävän kehittäminen on organisaation strategisen suunnittelun ensimmäinen vaihe.

Järjestöön on olemassa jotain sen ympäristössä. Organisaation erityinen tavoite tai tehtävä on tavallisesti selvää jo alusta alkaen. Kuitenkin ajan myötä organisaation kasvaessa ohjelma saattaa menettää selkeytensä.

Hyvin kehittynyt tehtävä antaa yrityksen työntekijöille mahdollisuuden tuntea osallistujien yhteinen syy hallita avautumismahdollisuuksia, antaa heille tavoite, korostaa heidän merkitystä ja tavoitteet saavutuksista.

Organisaation tehtävä markkinasuuntautuneisuuden näkökulmasta määrittelee yrityksensä toiminnassaan palvelemaan tiettyjä kuluttajaryhmiä ja / tai vastaamaan erityisiin tarpeisiin ja pyyntöihin.

Pidetty yhtiö julistaa seuraavan filosofian: Yrityksemme on suunniteltu vastaamaan Kaliningradin markkinoiden yhä kasvavaan tarpeeseen. Tulevaisuudessa FURNITURE PARADISE LLC aikoo laajentaa toimintaansa viereisille alueille, jotta voidaan vastata paremmin väestön tarpeisiin, tarjota ihmisille lisäliittyviä tuotteita ja samalla luoda uusia työpaikkoja sekä yrityksessä että huonekalujen valmistajilla. useimmat, viime kädessä, tuottavat enemmän voittoa.

Niinpä yrityksen "MEBELNYY PAY" LLC: n tehtävä voidaan muotoilla mottona: "Luo oma paratiisi kotona".

Huonekaluteollisuuden kuvaus

Raaka-aineiden maailmanmarkkinahintojen korkea taso.

Kriisin jälkeistä aikaa alun perin merkitsi Venäjän huonekaluteollisuuden nousu. Ulkomaisten ja kotimaisten tuottajien markkinaosuudet jakautuivat jälkimmäisten hyväksi. Tämä johtui kotitalouksien tulojen laskusta kriisiin ennen kriisiä, mikä merkitsi huomattavaa ruplan vaihtokurssia. Tämän seurauksena edullisemmat ja huonommat kotitalouskalusteet ovat houkuttelevampia kuluttajille pelkästään alhaisten hintojen vuoksi eikä kuluttajien mieltymysten todellisesta tyydytyksestä. Ennemmin tai myöhemmin markkinoiden kasvuvauhti sen alkuperäisen kylläisyyden vuoksi olisi pitänyt lopettaa.

Tällä hetkellä tilanne on muuttunut: väestön tulot kasvavat, kuluttajien maistelut ovat muuttumassa, ruplan vaihtokurssi on vahvistumassa, mutta Venäjän huonekaluteollisuudessa ei ole havaittavissa laadullisia muutoksia. Huonekalumarkkinat ovat vuoden 2004 lopusta lähtien siirtymävaiheessa siirtymässä kypsyyteen. Toisaalta hän kärsii samoista "lapsuuden" sairauksista: uusien suunnitteluratkaisujen puuttuminen, kapea valikoima, tuotteiden suhteellisen alhainen laatu, tuotteiden edistämisstrategioiden puutteellinen kehittäminen, tunnettujen tuotemerkkien puute ("Shatura" on poikkeus). Toisaalta nopean kasvun kausi vuoden 1998 jälkeen, jolloin kaikki meni hyvin, oli ohi. Tällä hetkellä taitoa ei tarvita vain tuottaa, vaan myös edistää huonekaluja. Venäjän markkinoiden menestyksekäs kehitys ei näytä olevan todellista ilman olemassa olevien liiketoimintaprosessien radikaalia uudelleenjärjestelyä, tehokkaan markkinainfrastruktuurin muodostamista ja markkinoiden kehitystä säätelevien menetelmien tarkistamista. Toisin sanoen on aika, että huonekalumarkkinat kasvavat.

Pehmustetut kalusteet ovat markkinoiden dynaamisin segmentti: tekniikka on yksinkertainen, alkuinvestointi on vähäistä, monimutkaista ja kallista laitteistoa ei tarvita. Siksi tällä alueella on paljon nuoria pieniä venäläisiä yrityksiä, ja niiden määrä kasvaa edelleen, kun taas ulkomaisten valmistajien osuus pienenee. Pehmustettujen huonekalujen tuotannolla on vahva alueellinen yhteys, johon liittyy tämäntyyppisen tuotteen korkeat kuljetuskustannukset. On vain järkevää kuljettaa kalliita näytteitä maantieteellisesti syrjäisille alueille - tämä on yksi syy siihen, että maahantuotuja tuotteita tuodaan tälle segmentille.

Markkinoiden kehitys ei kuitenkaan voi jatkua tasaisesti kaikissa segmenteissä. Näiden segmenttien (verhoiltu huonekalut, toimistokalusteet, keittiöt, olohuoneet ja makuuhuoneet, lasten huonekalut) kehittäminen on omat erityispiirteensä.

Toimistokalusteet ovat huonekalumarkkinoiden osa, joka ei ole yhtä suotuisa venäläiselle valmistajalle. Venäläiset valmistajat hallitsevat 70-90 prosenttia halvimman ja suurimman käyttökelpoisen huonekalujen myynnistä (huonekalusarjat, joiden keskimääräinen kustannus on 200-500 dollaria tavallisten työntekijöiden osalta), joiden osuus toimistokalusteiden markkinoilla on 70 prosenttia. Loput markkinat edustavat kaappeja johtajille (maksaa jopa 10 000 dollaria per setti) ja yksinomainen huonekalut. Tässä segmentissä ulkomaisten tuottajien, etenkin italialaisten, osuus on suuri.

Keittiökalusteiden tuotantoa hallitsevat myös venäläiset yritykset. Huomattava osa ulkomaisen tuotannon komponenteista on kuitenkin itse asiassa useimpien valmistajien palveluksessa vain huonekalujen kokoonpanossa, ja vain suuret yritykset ovat siirtyneet kehysten itsenäiseen tuotantoon.

Teknologisesti monimutkaisin on olohuoneen ja makuuhuoneiden kaappikalusteiden tuotanto. Tuotannon organisoinnin korkeat kustannukset ja suhteellisen alhainen kannattavuus (10-15%) haittaavat nuorten kotimaisten yritysten edistämistä. päärakenne muodostui ennen uudistuskautta. Se sisältää suuryritykset, kuten "Shatura", "Elektrogorskin huonekalutehdas".

Lasten huonekalujen osassa tilanne on monimutkaisempi. Kotimaisen tuotannon lasten huonekalut ovat melko heikot. Saatavilla olevat edulliset kotimaiset ja ulkomaiset näytteet. Korkealaatuiset tuodut huonekalut ovat kalliita ja niillä ei ole varaa suurelle osalle väestöstä.

Seuraavat keskeiset ongelma-alueet voidaan tunnistaa ottaen huomioon huonekaluteollisuuden erityispiirteet:

varastonhallinnassa

- Vähäinen tehokkuus varastotilan käyttämiseen, molemmat omistavat ja vuokrattu pino -tyyppisen tallennustilan vuoksi.

- Useimpien nimikkeistöjen mitat ovat mittoja, jotka eivät sovi standardimoduuliin (400 mm X 600 mm), mikä myös vaikeuttaa varastointia ja johtuu ylimitoitetusta tavarasta.

- Investointikustannukset kohdistuvat pääasiassa uudelleenluokitteluun johtuen suuresta määrästä nimikkeistöä, värin suorituskyvyn vaihtelusta sekä lukuisista mahdollisuuksista valmistaa valmiita tuotteita.

- Lopputuotteiden vahingoittuminen varastoinnin aikana suurien ylimääräisten pakkausten vuoksi.

- Suuri määrä lastinmoduuleja, joita käytetään varastointiin.

varastonhallinnassa

- Valmiiden tuotteiden varastojen korkea taso, ei kysynnän vuoksi.

- Lastauslaitteissa on ristiriita tuotannon ja myynnin välillä - syy optimaaliseen tuotantoerään lastauslaitteissa.

- Suuri osa epälikvideistä omaisuudesta lyhyen tuotteen elinkaaren takia.

- Liialliset varastot aineellisista ja teknisistä resursseista ja tarvikkeista, jotka johtuvat toimitusaikaisen toimitusaikakauden pituudesta, sekä toimittajan rajoitukset tilauksen ajoitusajan muuttamiseksi.

- Yleensä massatuotannossa on ristiriita tuotannon ja myynnin välillä, mikä johtuu tarpeesta asentaa tuotannon erä, joka on optimaalinen laitteiden kuormituksen osalta.

liikenteenhallinnassa

- Korkeat kuljetuskustannukset valmiiden tuotteiden myynninedistämiseen jakelukanavien kautta pakkauspisteiden ja niiden fysikaalisten parametrien (pituus, leveys, korkeus) heterogeenisuuden vuoksi.

- Yksinkertainen kuljetus lastaamisen ja purkamisen aikana suuren osan pakkaamattomasta kuljetuksesta ja manuaalisen lastinpakkauksen tarpeesta.

- Putoamattomien lähetysten aiheuttamat menetykset kuljetuksen aikana ja tämän seurauksena taistelu ja mekaaninen vaurio kuljetuksen aikana.

palvelualalla

- Työvoiman ja muiden resurssien korkeat kustannukset kalusteiden toimituksessa ja kokoonpanossa loppukäyttäjille.

- Asiakaspalvelun kustannukset, kun vaihdetaan osia ja komponentteja vakiintuneella palvelutasolla.

2.2.1 Malli Porterista kilpailevan voiman määrittämiseksi

Viiden kilpailun voiman malli (M. Porterin malli) on laaja ja melko yksinkertainen työkalu alan toimijoiden kilpailukyvyn diagnosoimiseksi. Kurssiprojektissa analysoitiin seuraavien viiden kilpailuvoiman toimintaa:

1) kilpailijayritysten kilpailu;

2) kilpailu tavaroista, jotka ovat korvaavia ja kilpailukykyisiä hintaan;

3) uhka uusien kilpailijoiden syntymisestä;

4) taloudelliset mahdollisuudet ja tavarantoimittajien kaupalliset valmiudet;

5) taloudelliset mahdollisuudet ja ostajien kaupalliset valmiudet.

1) Tällä hetkellä Moskovan alueella ja koko Venäjän alueella on valtava määrä järjestöjä, jotka harjoittavat samanlaista huonekalukauppaa. Niistä:

- kilpailijat jättiläiset (kuten huonekalusali "Grand"), jotka myyvät erilaisia ​​huonekaluja sekä maahan tuotuja että kotimaisia;

- yritykset, jotka myyvät vain yhtä tuotetyyppiä (esimerkiksi Maria, joka myy vain keittiökalusteita);

- myymälöitä, jotka myyvät vain yhden valmistajan tuotteita (esimerkiksi Shodnya-Mebel-myymälä), usein ne ilmoittavat valmistajalle tai huonekalutehdas omistaa osuuden osakkeista tai näiden yritysten pääomasta;

- keskisuuret yritykset, kuten Mebel-Design CJSC, joilla on markkinoiden erilaiset edut;

- yritykset, jotka itse tekevät huonekalujen tuotantoa ja omia

toteuttamiseksi; Tällaisille yrityksille on tyypillistä työ tilauksesta ja asiakkaan koosta

Päälliköt lähtevät taloon tilojen mittaamiseen ja myöhemmässä asennuksessa

Huonekalujen valmistajat voidaan siis jakaa:

maantieteellisen sijainnin perusteella:

- kotimaan (useimmiten Moskova, Moskovan alue ja Pietari);

- IVY-maat (Valko-Venäjä);

- ulkomaiset (Italia, Espanja, Puola, Tšekki);

riippuen käytetyistä raaka-aineista:

- huonekalujen valmistus luonnollisesta puusta;

- käyttäen lastulevyä, MDF: tä ja keinotekoisia materiaaleja.

riippuen tuotteista:

- erittäin erikoistunut yhteen tyyppiseen tuotteeseen;

- monenlaisten tuotteiden valmistajia.

Johtajat (kodinkoneiden valmistajat):

3. Huonekalut Chernozem

Huom. Shatura ja Elektrogorskmebel hallitsevat noin 10% Venäjän kaikista huonekalumarkkinoista kahdelle.

Halvan huonekalujen valmistajat ovat jo kaapaneet Kaukoidän markkinat, ja nyt he katsovat Venäjän keskiosaa. Kotimainen valmistaja ei kestä tällaista iskua.

Laittoman ja harmaan tuonnin lisäksi kilpailevat venäläiset huonekalujen valmistajat ovat myös laillisia ulkomaisia ​​yrityksiä. Kuitenkin tämän rintaman kilpailu ei ole vielä läpäissyt äkillistä vaihetta. Useimmiten ulkomaiset yritykset pelaavat korkeimmalla hintasegmentillä (poikkeuksena ehkä IKEA), joten he kilpailevat vain johtavien venäläisten yritysten kanssa, jotka saavat vain oikeuden pelata tällä alalla.

Pääkaupunkiseudulla ihmiset ovat melko varakkaita, ja he haluavat ostaa maahan tuotuja huonekaluja, eivätkä ne perustu omaan kokemukseen tai tutkimukseen vaan ainoastaan ​​vakiintuneeseen stereotyyppiin, että kaikki tuodut tuotteet ovat ehdottomasti parempia. Mutta suurin osa maamme väestöstä on keskivertokuluttajia, jotka valitsevat venäläisiä huonekaluja. Siksi Länsi-yrityksistä ei ole nykyään paljon kilpailua.

Päinvastoin pätee tilanteeseen, jossa ulkomaiset valmistajat toimivat keskellä ja alhaisemmalla hintaluokalla. Ja tässä on aika puhua Kiinan uhasta, jota Venäjän viranomaiset eivät edes yrittävät taistella. Tällä välin muistetaan FELIX-yhtiön Ilya Kondratyevin hallituksen puheenjohtaja, mutta kiinalainen huonekalu on vastaamassa kovaa vastausta kaikkialla maailmassa: sen toimitukset paikallisille markkinoille ovat yleensä haitannut polkumyynnin vastainen lainsäädäntö ja kansainväliset sopimukset.

Tänä päivänä kiinalaisten valmistajien kilpailuongelma on tärkeä pääasiassa Siperian ja Uralin ulkopuolella. Moskovassa kiinalainen huonekalu on korkeiden kuljetuskustannusten ja tullien vuoksi edustettuna keskisuurten ja suurimpien markkinoiden segmentteissä, joissa se kilpailee muiden maiden tuontituotteiden kanssa. Toistaiseksi "kiinalainen uhka" ei ole niin kovasti vaikuttanut Venäjän huonekalujen tekijöihin. Mutta kukaan ei voi väittää, että lähitulevaisuudessa tilanne ei muutu.

Huonekalujen ja puuntyöstöyritysten asiantuntijoiden mukaan Kiina ei ole yksi kolmesta johtajasta huonekalujen tuonnissa Venäjälle. Kiinan tuonnin kasvu on kuitenkin melko korkea. Kiinalaiset valmistajat ovat erittäin temperamenttisia kiireitä alueellisten huonekalumarkkinoiden suhteen. Kuten muillakin aloilla, ne alkavat "ottaa" alhaisista hinnoista. Niinpä kiinalaisen nahkasohva voi maksaa kymmenen kertaa halvempaa kuin sen eurooppalainen vastine.

Venäjän kuluttaja näkee, että kiinalaisten huonekalujen laatu on alhaisempi kuin kotimaisten huonekalujen laatu, mutta Kiinasta tulevat kalusteet ovat aktiivisesti markkinoille polkumyyntihinnoin, ja pian Venäjän on ryhdyttävä lainsäädännöllisiin toimiin Kiinan uhkan torjumiseksi. Esimerkiksi huonekalujen tuontitullit nostetaan huomattavasti Kiinasta.

Toinen tekijä, joka voisi vakavasti heikentää kotitalouksien huonekalumarkkinoiden tilannetta, on Venäjän odotettavissa oleva liittyminen WTO: hun: edullisten huonekalujen tuontitullien poistaminen (segmentti, johon useimmat venäläiset yritykset pelaavat) voi aiheuttaa vakavia seurauksia valmistajillemme: nykyiset tuontitullit ne muodostavat esteen ulkomaisten kalusteiden massiiviselle roiskeille Venäjän markkinoilla ja tukevat siten kotimaisia ​​tuottajia.

Tähän asti ulkomaisten huonekalujen lisäksi tietyt tuotantomuotit tuodaan Venäjälle korkeaan tulliin. Asiantuntijoiden mukaan tämä haittaa suuresti alan kehitystä, sillä nykyaikaisia ​​koneita ja teknologisia linjoja ei yksinkertaisesti ole tehty. Vuoden 2006 alussa huonekalujen tekijät saivat päätökseen Venäjän federaation hallituksen päätöksen nro 18, jonka mukaan tuontitullit asetetaan pysyvästi tiettyihin teknologisiin laitteisiin. Huonekalujen tekijät sanovat kuitenkin, etteivät kaikki laitevalmistajat ole kiinnostuneita "tullittomien" tavaroiden luetteloon.

Tuontipolitiikan muuttaminen tuotantovälineisiin voi todella auttaa kotimaisia ​​huonekalujen valmistajia. Useista syistä Venäjä on huomattavasti jäljessä nykyaikaisten laitteiden tuotannossa, ja siksi kilpailukykyisten valmiiden tuotteiden luomiseksi tarvitaan länsimaisia ​​teknologioita. Nykyisten huonekalukoneiden myynti venäläisille huonekalujen valmistajille, länsimaissa myydään myös tuotantoteknologioita. Tämän seurauksena venäläinen yritys ostaa koneen, jossa on valmis tekniikka, jonka avulla voidaan tuottaa korkealaatuisia tavaroita, jotka voivat helposti kilpailla tuontituotteiden kanssa, kertoo huonekaluyhtiön UNITEXin johtaja Alexei Vyshkvarko.

Venäjän huonekalumarkkinat ovat vähitellen kyllästyneitä. Tämä on osoituksena hidastuneesta kasvuvauhdista ja alhaisemmista uusista toimijoista. Moskovassa, Pietarissa ja muissa miljoonissa kaupungeissa huonekalujen valmistajien keskuudessa alkoi hyvin tuntunut murskaus. Liiketoiminnan kannattavuus heikkenee, mikä pakottaa monia uhraamaan periaatteita - alentamaan hintoja, kehittämään uusia kanta-asiakasohjelmia ja joskus jopa sulkemaan silmänsä tuotteen laatuun.

Huonekalujen kysyntä kasvaa nopeasti. Samaan aikaan kilpailijat nopeasti kopioivat ostajan lisäkannustimien menetelmät, ja alan kannattavuuden säilyttämiseksi on tehtävä paljon työtä.

Kilpailu Venäjän huonekalumarkkinoilla on ammattimainen ja erittäin kova. Tämä on uuden teknologian kilpajuoksu, liiketoimintaprosessien optimointi, tuotannon väheneminen ja logistiikkakustannukset, uusien palveluiden kehittäminen jne. Kilpailukykyisessä taistelussa voittaa yritys, joka pystyy tarjoamaan asiakkaalle tarjottavaa tarjousta, jota hän ei voi kieltäytyä.

Ainoa ongelma on se, että voittaaksemme ei ole ollenkaan riittävää yksinkertaisesti tarjota ostajalle mainostettua tuotemerkkiä, jonka kaikki ovat kuulleet. On välttämätöntä tarjota yksilöllinen lähestymistapa ja korkea palvelun taso. Ylittäessään useat valmistajat, ostaja ei välttämättä valitse yritystä, jolla on korkein myyntimäärä tai tunnetuin brändi, vaan se, joka sopivalla hinta-laatusuhteella voi täyttää kaikki hänen toiveensa.

2) Ulkoisen ympäristön tällainen tekijä kuin korvaavien tavaroiden luominen mahdollistaa ensisijaisesti muodin mieluumukset yhteiskunnassa. Tämä edellyttää joustavuutta organisaation toiminnassa: nopea valikoimanvaihto, lisätuotteiden ostot, asiantuntijoiden uudelleenkoulutus jne. Korvaavan tuotteen kilpailutaso määräytyy sen mukaan, missä määrin ostajat pystyvät valitsemaan tuotteen. Tähän ratkaiseva tekijä on sellainen tekijä kuin "ostajan vaihtamisen kustannukset". Ostajien kyky sanella omaa toimintaansa yrityksessä ilmaistaan ​​seuraavasti:

- tuotteiden myynti erillisissä osissa (ei täydellisissä sarjoissa) asiakkaan pyynnöstä;

- toimitus ja asennus;

- hyödykehyvityksen tarjoaminen.

3) Uusille kilpailijoille huonekalumarkkinoilla on vähemmän tilaa ja pian ovi sulkeutuu kokonaan. Alan yrityksiin hakeutuvien yritysten määrä kasvaa edelleen teollisuus on herättänyt korkean tuloksen ja tuotteiden kasvavan kysynnän. Alan tulokkaat tarjoavat tuotteita halvemmalla hinnalla. Tällainen suuntaus voi johtaa epäsuhtaisuuteen kuluttajien kysynnän ja tarjonnan kasvussa koko toimialalla, mikä ei ole toivottavaa Stolplitille. Jotta tällainen kielteinen tilanne voitaisiin ratkaista, alan suuret "yritysjohtajat" pyrkivät yhdistymään huolenaiheisiin ja vastaaviin järjestöihin estääkseen kilpailijoiden pääsyn teollisuuteen. Yhdistämisen edut ovat:

- kustannussäästöt suurissa lähetyksissä;

- luoda yhden brändin ja asiakkaiden mieltymykset sille;

- pääoman konsolidointi laadullisesti uusien suuntausten laajentamiseksi.

Jokainen, jolla on vielä toivoa yrittää itseään huonekaluliiketoiminnassa, pitää muistaa: jäljellä on liian vähän aikaa aloittaa. In-line-valmistajien kannattavuuden heikkenemisen, ulkomaisten yritysten ja suurien venäläisten verkkojen kasvavan kilpailun vuoksi pienten yritysten huonekalumarkkinoiden ovi sulkeutuu pian. Kuitenkin, vaikka tarpeeksi rohkea. Kaikesta huolimatta markkinoilla on paljon "huonekalujen aloittelijoita". Niitä houkuttelee ilmeinen "markkinoiden yksinkertaisuus" ja se, että markkinoille pääsyn kynnystä pidetään suhteellisen alhaisena. Tarkemman tarkastelun jälkeen havaitaan kuitenkin, että markkinat ovat melko pienet, keskittyneet ja kilpailukykyiset. Kuten vuosi 2009 osoitti, liiketoiminta on vahvasti konsolidoitu ja vahvat yritykset vahvistavat asemaansa. Samanaikaisesti huonekalumarkkinoiden voimien yleinen kohdistaminen ei ole muuttunut: ei mikään uusi yritys on tullut yhdeksi viidestä tai kuudesta alan johtavasta toimijasta, eikä mikään parhaista ole menettänyt johtamisasemaa.

4) Tuotteiden valmistuksessa käytettävien alkuperäisten materiaalien toimittajat, jos heillä on erittäin kilpailukykyinen voima, voivat asettaa organisaation erittäin riippuvaksi itsestään. Siksi valittaessa tavarantoimittajia on tärkeää tutkia perusteellisesti ja kattavasti heidän toimintansa ja potentiaalinsa suhteiden rakentamiseksi niihin, jotka tarjoavat organisaatiolle mahdollisimman suuren lujuuden vuorovaikutuksessa tavarantoimittajien kanssa.

Yksi venäläisten huonekalujen valmistajien "ulkoisista" vaikeuksista on puunjalostusteollisuuden laitteiden tuontitullit. Tammikuussa 2009 Venäjän hallitus on siirtänyt pysyvästi tuontitullien määrän tiettyihin kiinnikkeisiin ja huonekalujen lisävarusteisiin 10 prosentin osuudella tullista.

Maaliskuussa 2010 Huonekalujen ja puuntyöstöyritysten liitto valittivat Venäjän federaation talouskehitys- ja kauppaministeriön ulkomaankauppa-, tulli- ja tariffipolitiikkaa käsittelevää yksikköä koskevasta pyynnöstä pyytäen määrätä tuontitullien määrät tietyille huonekalu- ja puunjalostusteollisuuden laitteille. Assosiaatio ehdotti 5 prosentin tullin palauttamista pyöreisiin sahoihin. koneet, jotka kykenevät suorittamaan erilaisia ​​työstötoimia ilman työkalun vaihtoa toimintojen välillä, joissa tuotteen automaattinen liike liikkuu, sekä poraus- tai urituskoneita. Huonekalujen tekijät perustelivat pyyntöään sillä, että nämä toimenpiteet auttavat luomaan edullisia olosuhteita huonekalujen ja puuntyöstöyritysten tekniseen uudelleenkäyttöön Venäjällä ja lisäämään tuotteidensa kilpailukykyä.

Huhtikuussa julkilausuma hyväksyi 9 kuu- kauden ajan huonekaluissa käytettävien kiinnittimien, lisävarusteiden ja vastaavien osien tuontitullien määrän, joka on 5 prosenttia tullausarvosta.

Huonekaluteollisuuden toimittajien vaikutus johtuu niiden suhteellisen pienestä määrästä ja vähäisestä kilpailusta niiden välillä. Tällä hetkellä markkinoilla on suuri määrä valmistajia ja toimittajia raaka-aineiden ja huonekalujen valmistukseen, mikä mahdollistaa huonekalujen valmistajien kannattavuuden raaka-aineiden ja materiaalien toimittamisen.

5) Venäjän kuluttajapuutuotemarkkinoiden rakenne koostuu kaikista perheistä, joilla on oma asunto ja jotka haluavat ostaa laadukkaita ja luotettavia huonekaluja. Heidän mieltymyksensä on esitetty kuvassa 1 (liite nro 1), jossa:

- 1/3 huonekalujen ostajista mieluummin tuodut tuotteet;

- 2/3 huonekalujen ostajista ostaa kotitalouksien huonekaluja, keskittyen sen suhteelliseen halvuuteen.

Samaan aikaan yli puolet kaikista huonekalujen ostajista haluaa ostaa kokonaan kokonaan kuulokkeita, mutta viimeistellä setin omalle maulleen ja lattiatilan mukaan. 80 prosenttia kalusteiden kuluttajaryhmästä ovat hyvin palkattujen ammattilaisten perheitä:

Stolplitin tehtaan huonekalujen tärkein etu on sen modulaarisuus - joukko elementtejä, jotka on valmistettu samaan tyyliin, jolloin voit "poimia" yksittäisen keittiön, olohuoneen, makuuhuoneen, eteisen ja lastentarhan tarvikkeistasi. Jokainen elementti, joka on erittäin kätevä, omavarainen, voit valita ja koota esineitä makusi ja mieltymyksiesi mukaan. Stolplitin tehtaan suunnittelijat ja suunnittelijat luovat ihanteelliset modulaariset järjestelmät, jotka sopivat täydellisesti kotiin.

Yleensä huonekaluteollisuudelle suuren määrän tehtaita ostajat voivat helposti löytää vaihtoehtoisen ostovaihtoehdon. Viime vuonna keskimäärin venäläiset käyttivät huonekaluja 20 dollaria 29 dollaria per henkilö. Huonekalujen kulutus asukasta kohden on tällä hetkellä 12 euroa, 30-40 kertaa pienempi kuin EU-maissa. Tämä johtuu suurelta osin Venäjän tuonnista Venäjälle.

Toteutuneesta tutkimuksesta merkittävin Stolplit LLC: n yhtiössä käsitellyistä viidestä voimasta ovat uhka uusien kilpailijoiden syntymisestä, nykyisten kilpailijoiden kilpailu ja tavaroiden ja korvaavien palvelujen ilmenemisen uhka.

Viidestä kilpailevasta voimasta määritellään alan kannattavuus, koska ne vaikuttavat hintoihin, joita yritykset voivat määrätä, kustannuksista, joita niiden on vastattava, ja tämän teollisuuden kilpailukyvyn edellyttämistä pääomasijoituksista. Jokainen alan yritys pyrkii vähentämään harkittujen voimien vaikutusta, jotta se voi nostaa hintoja ja saavuttaa voittoa enemmän kuin alan keskiarvo.

Alan muutokset ja kilpailutaso johtuvat alan liikkeellepanevista voimista.

Taulukko 4. Ajovoimien analysointi.

Ajovyöryhmät

Tunnistetut vetovoimat

Ajovälien vaikutus

Tulevaisuuden muutosten todennäköisyys ja luonne

Uusien tuotteiden käyttöönotto

Kilpailevien valmistajien välinen kilpailu sekä kuluttajien ostovoima.

Tuotteiden kysyntä, hinnoittelu.

Muuta markkinoiden kokoa.

Teknologian muutokset markkinointijärjestelmässä

Käyttämällä vain uusinta teknologiaa, työskentele laadukkaita laitteita Saksasta, Italiasta ja Yhdysvalloista.

Tehokas tuotantosykli.

Parempi käsitys asiakkaiden tarpeista.

muoti, väestön ostovoima, tuotteiden kiinnostus.

Uusien ja päivitettyjen teknisten laitteiden käyttöönotto.

Tunnistus ja käyttö

tehokkain mainonta.

Alan kasvava globalisaatio

Uhka uusien kilpailijoiden syntymiselle.

Tarjoaa tuotteita aloittelijoille halvemmalla hinnalla.

Kuluttajien kysynnän ja tarjonnan kasvun suhteettomuus koko toimialalla.

Kuluttajien mieltymysten muutos

Muoti, kuluttajien edut.

Yksilöllinen lähestymistapa ostajalle, laaja valikoima tuotteita.

Luodaan kohtuuhintainen, korkealaatuinen nykyaikaisen tuotteen tuote, joka täyttää asiakkaan vaatimukset.

Stolplitin huonekaluteollisuuden suorat kilpailijat ovat seuraavat organisaatiot: Shatura, Katyusha, Skhodnya Mebel, Lotus, Miass Mebel.

Shatura on johtava kaapin huonekalumarkkinoilla Venäjällä, sillä se omistaa 9,5 prosenttia markkinoista. Se toimii huonekalumarkkinoiden alemman ja keskitason segmentteissä ja kasvaa 10% vuodessa. Pystysuoraan integroitu tila - lastulevyn valmistuksesta, viimeistelystä valmiiden huonekalujen käyttöönottoon. Valikoima: huonekaluja "klassisen" alle, enimmäkseen pimeät kuvioinnit, ilman merkittävää muotoilukehitystä.

Katyusha hallitsee 4,2% kaapin huonekalumarkkinoista Venäjällä. Dynamiikka - 35% vuodessa. Se toimii keski- ja keskisuurten markkinasegmenttien keskellä. Pystysuoraan integroitu tila, jossa on täysi tuotantokausi - lastulevyn valmistuksesta valmiiden huonekalujen käyttöönottoon. Valikoima: modulaariset sisäjärjestelmät, jotka on valmistettu moderniin tyyliin.

Skhodnya Mebel hallitsee 3,2% kaapin huonekalumarkkinoista Venäjällä. Dynamiikka - 20-25% vuodessa. Toimii markkinoiden ylä-keskiosassa. Pystysuoraan integroitu tila täydessä tuotantokaudella. Valikoima: klassiset sisätilat, pääasiassa italialaista ja espanjalaista tyyliä.

"Lotus" hallitsee 2,5% markkinoiden huonekaluista Venäjällä. Dynamiikka - noin 30% vuodessa. Toimii markkinoiden keskiosassa. Sillä ei ole omaa raaka-ainetta, vaan kotimaisten tuottajien levyjä. Valikoima: modulaariset sisustusjärjestelmät, jotka on valmistettu moderniin tyyliin (kevyet kuvioinnit, metallirakenteet), monessa suhteessa muistuttavat Katyushan valikoimaa, mutta ovat huonompia päivitysnopeuden kannalta.

Miass Furniture hallitsee 2,9% Venäjän huonekalumarkkinoista. Uralin ja Siperian markkinajohtaja. Se toimii keskellä ja ylimmällä keskimmäisellä markkinasegmentillä. Se on kehittänyt vähittäismyynnin Uralin ulkopuolella, joka on äskettäin rakentamassa kauppoja Keski-alueilla. Valikoima: klassiset sisätilat, enimmäkseen tummat kuvioinnit.

Huonekaluteollisuus Stolplit hallitsee 8% kaapin huonekalumarkkinoista Venäjällä (eli se on peräkkäin Shaturan jälkeen). Dynamiikka - 15-20% vuodessa. Se toimii pienillä ja keskisuurilla markkinasegmenteillä. Valikoima: laajimman profiilin modulaariset sisäjärjestelmät. Heikko puoli on oman suunnittelun puute.

Alan menestyksen avaintekijöissä ymmärretään ne tekijät, jotka määräävät yhtiön menestyksen tai epäonnistumisen markkinoilla, sen kilpailumahdollisuudet, jotka vaikuttavat suoraan organisaation kannattavuuteen.

Yritykselle "Stolplit" voidaan tunnistaa seuraavat keskeiset menestystekijät (KFU) huonekaluteollisuudessa:

1) Teknologian alalla: yritys kehittää uusia tuotetyyppejä nykyaikaisen teknologian avulla ja tuo innovaatioita tuotantoprosessiin.

2) Tuotantosektorilla kiinnitetään paljon huomiota tuotannon jälleenrakentamiseen ja nykyaikaistamiseen liittyviin kysymyksiin, minkä vuoksi organisaatio vie kauas alan viimeisimmistä paikoista.

3) Tuotteiden myynnin alalla: huonekalujen esittely omassa vähittäiskaupassa, kauppakeskukset, näyttelytilat tehtaissa, erikoisnäyttelyt, ts. laaja pääsy vähittäismyyntipisteisiin. Erityistä huomiota kiinnitetään tuotteiden toimittamiseen kotivaiheelle ja sen seuraavaa kokoonpanoa siellä.

4) Markkinoinnin alalla: tarjouksia, jotka tarjoavat alennuksia asiakkaille; esitteiden käyttö, tuoteluettelot; suorittamaan mainonnan kautta tulleiden asiakkaiden kyselyt tehokkaimman mainonnan tunnistamiseksi.

Venäjän huonekaluteollisuus on yksi kilpailukykyisimmistä toimijoista, joissa edustavat sekä suuria huonekalutehtaita että monia pieniä huonekaluteollisuuden yrityksiä. Huolimatta alan suuresta kehittymismahdollisuudesta, huonekalujen kulutus Venäjällä on edelleen erittäin vähäistä verrattuna Euroopan maihin. Maailman huonekalumarkkinoiden volyymi ylittää 200 miljardia euroa vuodessa, kun taas Venäjän osuus on vain noin 0,61%. Venäjän federaation teollisuus- ja energiaministeriön teollisuusosaston arvioiden mukaan 5770 yritystä, joista yli 500 suurta ja keskisuuria yrityksiä, tuottavat huonekaluja Venäjällä. Pienyritysten osuus neljän vuoden kokonaistuotannosta on lähes kaksinkertaistunut.

Makroympäristön ja välittömän ympäristön analyysin tuloksena on ympäristönsuojelun kannalta suotuisat ja epäedulliset määritelmät.

Taulukko 5. Suotuisat ja epäedulliset organisaation ympäristötekijöille.

Suotuisat tekijät (mahdollisuudet, mahdollisuudet)

Haitalliset tekijät (uhat, uhat)

Uusien standardien syntyminen tekniikassa, laitteissa ja materiaaleissa.

Uusien tuotteiden syntyminen.

Raaka-aineiden ja materiaalien maailmanmarkkinahintojen kasvu.

Valtion sääntely teollisuudelle.

Verolainsäädännön muutos

Pääomamarkkinoiden investointien rahoitusedellytykset.

Inflaation, korkotason ja valuuttakurssin muutokset.

2.3 Sisäisen ympäristön analyysi

Organisaation sisäisen ympäristön analyysi on kartoittaa organisaation tärkeimmät toiminnalliset alueet tunnistamaan strategiset vahvuudet ja heikkoudet, niiden asema ja kehityssuuntaukset.

Sisäisen ympäristön analysoimiseksi organisaatiossa on viisi toimintavaihtoehtoa:

tutkimus ja kehitys (T & K);

Erikseen myönnetty ohjausjärjestelmä.

1) Yrityksen teknologisten innovaatioiden erityispiirteet ovat: kehittämällä ja ottamalla käyttöön tekniikoita raaka-aineiden säilyttämiseksi huonekalujen tuotannolle, mikä mahdollistaa säilyvyysaikaa ilman laadun heikkenemistä; resursseja säästävien teknologioiden käyttö, jolle on ominaista hyödynnettävän enimmäistuoton ja vähimmäisjätteet, jotka perustuvat nykyaikaisiin jalostusmenetelmiin; teknologisten prosessien parantaminen tuotantokierron ajan lyhentämiseksi ilman tuotteen laadun heikkenemistä; sellaisten omien pakkauslinjojen kehittäminen ja toteutus, jotka täyttävät valmistettujen tuotteiden erityispiirteet; Pakkausten ja kuljetusmenetelmien parantaminen.

2) Organisaatiolla ei ole menettelyt, joilla henkilöstö osallistuu hallinnointipäätösten tekemiseen. Yrityksessä "Stolplit" kiinnitetään erityistä huomiota työntekijöiden palkkaamiseen. Rekrytointi tapahtuu erikoistuneella rekrytointitoimistolla, jonka kanssa on tehty pitkän aikavälin yhteistyösopimus. Tämän sopimuksen ehtojen mukaisesti rekrytointitoimisto tekee yrityksen henkilökunnan valinnan, koulutuksen ja uudelleenkoulutuksen. Yhtiöllä on hyvät uramahdollisuudet; palkkatasot ovat korkeammat kuin alan keskiarvo. Joka vuosi kaikkien yrityksen työntekijöille tehdään todistuskomitea, jotta varmistetaan heidän ammatillisen soveltuvuutensa. Yhtiöllä on korkea liiketoiminta ja se laajenee jatkuvasti.

3) Yrityksen markkinointiosasto pyrkii parhaiten keräämään tietoja markkinoista, asiakkaiden mieltymyksistä, luomaan yrityskuvaa ja kehittämään mahdollisia uusia suuntauksia lisäpalvelujen tarjoamiseksi. Nykyinen mainostuskäytäntö ei aina ole onnistunut, koska keskittyy pääasiassa houkuttelemaan enemmän potentiaalisia ostajia yrityksen myymälöihin eikä luoda kuluttajien mieltymyksiä tai edistä heidän omia kilpailuetujaan.

4) Ensin määritetään, mistä raaka-aineiden kaappi kalusteet tehdään. Tarpeellisen raaka-aineen ja materiaalin valitseminen tuotannolle toteutetaan raaka-aineiden toimittajien analyysi, jotta voidaan valita kannattavin ja edullisin vaihtoehto raaka-aineiden ja materiaalien toimittamiseen. On välttämätöntä ottaa huomioon toimittajan sijainti, koska kuljetuskustannukset lisääntyvät suurella etäisyydellä tuotannosta. Eri kuljetusmuotojen katsotaan valitsevan edullisimman kuljetusvaihtoehdon. Kun työskentelet yhden toimittajan kanssa, sinulla on aina oltava kaksi tai kolme muuta varastossa olevaa yritystä, joiden kanssa voit aloittaa yhteistyön, jos raaka-aineiden ja materiaalien toimitusehtojen muutokset tapahtuvat tärkeimmälle toimittajalle. Kun otetaan huomioon nykyinen kilpailu kaapin huonekalujen markkinoilla, painotetaan tuotteiden laatua. Ensinnäkin kiinnitetään erityistä huomiota laitteisiin, joiden avulla voidaan tuottaa korkealaatuisia tuotteita.

5) Yhtiön tilinpäätöksen analyysi osoitti, että yhtiö on kasvanut tasaisesti. Epätäydellisyyteen 2010, se on 32% vuoden 2009 tuloksista. Käyttöpääoman määrä kasvoi 60%. Yrityksen kaupalliseen toimintaan liittyvässä tutkimuksessa kiinnitettiin erityistä huomiota tuotteiden ostohintaan, sen dynamiikkaan, varastoinnin organisointiin ja menetelmiin optimaalisen varastojen muodostamiseksi yhtiön varastoihin. Koska kustannusten valvonnan käyttöönotto on vähentänyt merkittävästi kustannuksia, joilla on ollut myönteinen vaikutus tuotantokustannuksiin, ja kaksi vuotta sitten käyttöön otetun "kaupan pyörää" koskevan periaatteen käyttöönotto ja käyttöpääoman lisääminen vähentävät varastojen varastoja varastoissa. Nykyisiä tuotantolaitoksia ei kuitenkaan ole täysin hyödynnetty, mikä johtaa kustannusten ylittymiseen niiden ylläpitoon, mutta luo suotuisan tilanteen kasvulle. Tuotteiden laadun ongelmaa ratkaisee kaksi osastoa seuraavasti: uuden tuotteen etsintä ja valinta tehdään yhtiön erikoisosastolla, jonka työntekijät ovat suoraan läsnä, kun ensimmäinen valmistuserä toimitetaan tehtaalla. Tämän tuotteen valmistajan tekemä lisätoiminto suorittaa toisen osaston jokaisesta tuoteryhmästä erikseen. Kaikki tämä johtaa kuitenkin jonkin verran viivästymiseen tuotteiden toimituksissa. Yhtiö ei aseta tavoitteeksi sen toiminnan keskittymistä tiettyyn tuotteeseen tai tiettyyn asiakasryhmään. Yhtiöllä on laaja valikoima tuotteita, joihin kuuluu viisi pääryhmää.

Tuotantoyhteistyötoiminnassa, joka toimii LLC: n "Stolplit": n työntekijöiden ja sen rakenneosien välillä, joka hallitsee ja ohjaa osajärjestelmiä, syntyy tuotantosuhteet. He ovat informaatiota, teknologiaa, työvoimaa, rahoitusta, johtamista. Yleensä ne kuvaavat järjestelmän organisatorisen eheyden, integraatiota ja integraatiota. Hallintorakenteen muodostavat valvontajärjestelmän elementit ja linkit, joiden välille muodostuu pysyviä linkkejä (niiden alisteisuuden järjestys). Jos katsomme lineaarisia voimia LLC: ssä "Stolplit", voimme sanoa seuraavaa. Tehdasjohtajalla on kaikki yrityksen nykyisen toiminnan hallinnointiin liittyvät valtuudet: solmia sopimuksia, ratkaista rahoituskysymyksiä, hyväksyä ja irtisanoa työntekijöitä, arvioida yrityksen toimintaa ja työntekijöitä ja päättää työntekijöiden kannustimista ja rangaistuksista tärkeimpien asiantuntijoiden esittelyssä.

Tuotannon apulaisjohtaja raportoi suoraan johtajalle, hänellä on teknisen osaston päällikkö, joka puolestaan ​​on myymäläpäällikkö. Tuotannon apulaisjohtajalla on operatiiviset ohjeet maatilan päätuotannosta, joka takaa tuotantosuunnitelmien toteuttamisen. Samoin lineaariset voimat jakautuvat yrityksen tuotannossa ja kaupallisessa divisioonassa. Jotta ylläpidettäisiin johdon ykseyttä tai komennon ykseyttä, jonka taataan esittäjien alistumisella vain yhdelle (lineaariselle) johtajalle, toimivaltuuksien sisältö ja laajuus olisi säänneltävä tiukasti. Kyseisellä yrityksellä talousasioiden apulaisjohtaja, tuotanto-apulaisjohtaja, kauppaoikeuden apulaisjohtaja ja henkilöstöosaston päällikkö toimivat toimivallakin. He antavat ohjeita työntekijöille, mitä toimintoja tai toimia tarvitaan, miten, milloin ja missä järjestyksessä. Yrityksen johtamisen rakenne kuvaa yrityksen vertikaalista työnjakoa. Se takaa yksiköiden tehtävien toteuttamisen ja tehokkaan vuorovaikutuksen ulkoisen ympäristön kanssa. Stolplit LLC: n johdon haitat tällä hetkellä ovat:

- rakenteellisten jakaumien liiallinen läheisyys ensimmäisiin johtajiin ja siten jälkimmäisen ylikuormitus (kyvyttömyys täyttää toiminnalliset tehtävät);

- hallinnoinnin päätöksentekovaltuuksien säilynyt korkea keskittyminen yhdistyy useisiin erityispiirteisiin - pitkän aikavälin strategian puuttumiseen, johtajien ja omistajien ristiriitaan, haluttomuuteen sijoittajan sijoittamisesta yhtiöön jne.;

- yritystoiminnan puute, erityisesti sen kaupallinen ja rahoituksellinen toiminta;

- henkilöstön kanssa tehtävän yhtenäisen palvelusuorituksen tietyt näkökohdat ovat joko poissa tai jaettu toisiinsa alaryhmän eri tasoilla toimiviin yksiköihin (henkilöstöosasto, henkilöstöosasto ja työvoimaosasto sekä palkat);

- muutoshallintapalvelun puuttuminen, jonka pitäisi milloin tahansa varmistaa yrityksen suuntautuminen ulkoisen ympäristön vaatimuksiin;

- elintärkeiden rahoitus- ja talouspalvelujen muodollinen työ, huonosti kehittyneet analyyttiset ja suunnittelupalvelut.

Yrityksen "Stolplit" -toiminta-alueiden analyysin tulokset on esitetty organisaation vahvuuksien ja heikkouksien luettelona, ​​ja ne on määrätty pienentämällä niiden merkitystä.

Taulukko 6. Organisaation vahvuudet ja heikkoudet.

Kuvaus huonekalualan yritys VHC: stä

VHC-yritys perustettiin vuonna 1997.

Nykyään yhtiöllä on johtava asema Hornitexin (Saksa) valmistaman MDF-kalusteiden valmistuksessa. Se on päällystetty PVC-kalvolla maailmankuuluisilta valmistajilta: Renolit, Sky Hornschuch, Kloeckner Pentaplast GmbH Co. Valmistuslinja on varustettu Saksan ja Italian merkittävimmillä tavaramerkeillä: "Bulleri", "Rover", "SCM", "Orma", "Bűrkli", ".

Vuosien mittaan yhteistyökumppaneissamme on yli 1500 lounaistuoteteollisuuden edustajaa Luoteis-Venäjällä, Moskovassa ja Moskovan alueella, Samaran alueella ja muilla Venäjän alueilla.

Ympäristöystävällisten raaka-aineiden ja saksalaisten ja italialaisten toimittajien uusimman teknologian käyttö takaa kaikkien tuotteiden jatkuvan korkean laadun. VHC-huonekalujen julkisivut on esitelty monenlaisissa jyrsinnässä, väriratkaisuissa, kaarevissa julkisivuissa, valetuissa tuotteissa, huonekalujen julkisivuissa, jotka eivät ole vakiokokoisia asiakkaan piirustusten mukaan. Käytämme monivuotista kokemusta ja ainutlaatuisia teknisiä valmiuksia, jotta saat suunnittelusi elämään, luomalla huonekaluja, jotka sopivat makuun ja asemaan.

Suotuisat olosuhteet, hintapolitiikan joustavuus, eurooppalainen lähestymistapa tilausten täyttämistä koskeviin standardeihin ovat luotettava pohja pitkäaikaiselle yhteistyölle.

Olemme iloisia voidessamme nähdä teidät säännöllisinä yhteistyökumppaneina.

Esimerkki tekstistä "Tietoja yrityksestä", miten kirjoittaa - mahdollisen asiakkaan "pick-up"

Oletko ollut markkinoilla vuodesta 2002? En välitä. AvtoVAZ on ollut markkinoilla pidempään kuin sinä... Onko sinulla hyvä kehityksen dynamiikka ja nuori, ystävällinen tiimi? Suuri, eli henkilökunnan kokemus ei riitä... Ostimme kalliita saksalaisia ​​laitteita (luotolla?), Kun rupla oli tasapainossa wc: n reunassa? Joten nyt maksan sen? Hyvästi!

Kuinka kirjoittaa teksti sivulle "Yrityksestä" ja heittää pois ensimmäinen sana ilmaisusta "potentiaalinen asiakas"? Tee se "väärin" asiakkaiden ympäristössä. Loppujen lopuksi he ovat kuin tyttö, joka on jatkuvasti hyökätty pick-up: hän osoittaa kiinnostusta, mutta ei pääse autoon.

Ongelmana on, että sinulla on kaikki kuten kaikki muutkin: alhaiset hinnat, luotettavat laitteet ja asiantuntijat ovat alan ammattilaisia, joiden asiakas keskittyy nollaan.

Jos et tiedä, miten voit kirjoittaa tekstiä yrityksestä sivustolle, ja tarvitset esimerkkejä, niin tämä artikkeli on sinua varten.

Teleportti artikkelista:

Teksti "Yrityksestä", mitä pitäisi olla siellä?

Ylistys yrityksellesi on huono ajatus. Kirjoita rehellisesti: yritys "N" luotiin ansaitsemaan paljon rahaa - se ei myöskään pidä kiinni.

Ihmiset ovat itsekkäitä. Mitä sivuston kävijä ajattelee? Minusta Mitä hänellä eniten pelkää? Häntä kasvatetaan rahaa varten. Esimerkiksi: kylvyn sijaan he rakentavat "kota", jossa lämpötila ei nouse yli 80 astetta, vaimentaa kulmat, ovi on turvonnut kosteudelta ja penisilliinin lähin sukulaisuus asuu pesualtaan. Ja kaikki tämä vuoden kuluttua.

Kuinka rauhoittaa kävijää? Ammattitaitoinen tiimi, takuu kaikentyyppisistä töistä (ilman määräaikoja), lyhyet mahdolliset määräajat (ilman erityispiirteitä) tai kokemus markkinoilla 12 vuoden kuluttua? Se ei vakuuta minua.

Mitä pitäisi olla sivulla "Tietoja yrityksestä":

  1. Mitä yritys tekee ja miten se voi auttaa minua?
  2. Miksi voit auttaa minua, mutta Vaska (naapurini) ei voi nudge;
  3. Oletko vielä auttanut ketään? Todista esimerkkejä työstäsi;
  4. Miksi kirjoitat, että vain venäläiset rakennusryhmät toimivat puolestasi? Näytä minulle ihmiset, jotka ovat vastuussa tuloksesta, mieluiten kasvot.

Totuus on, että asiakas ei tarvitse yritystäsi. Vaskaa ei myöskään tarvita. Hän tarvitsee:

  • tapetti huoneessa oli tasaisesti liimattu;
  • Ajoitushihna vaihdettiin valitulla ajalla ja kuuden kuukauden takuu;
  • Kylpylä rakennettiin 3 kuukautta, joten talvella he voivat käyttää luuta talvella kavereitaan.

Asiakas tarvitsee ratkaisun ongelmiinsa ja täällä mielenkiintoisin alku.

Tyypillinen asiakas. En halua ratkaista mitään. En halua ajatella mitään. Copywriter, älä pakota aivoani! Haluan vain tilata myyntitekstin yrityksestä eikä uida.

Esimerkki yrityksestä - luottamusta lisäävät tekniikat

Konkreettisuus, luottamus ja todiste - potentiaalinen asiakas odottaa tätä, kun hän on kiinnostunut palveluistasi. Mutta jotain raaputtaa sielua. Ja niin hän siirtyy sivulle "Tietoja yrityksestä". Hän etsii vastauksia.

Yrityksen sivu luodaan epäilyttäville asiakkaille. Hän on viimeinen mahdollisuus vakuuttaa henkilö, että et ole kameli.

Löytää muutamia esimerkkejä tekstistä "Yrityksestä", korosta mielenkiintoisia hetkiä ja analysoi epäonnistuneita esimerkkejä, jotta kädet eivät kääntyisi pimeässä.

Haluat oppia kirjoittamaan yrityksestäsi tekstiä, eikä saa kymmeniä vinkkejä:

  • puhua asiakkaiden ongelmista;
  • olla erityisiä;
  • todistaa sanat tosiasioilla;
  • käsitellä asiakkaiden kysymyksiä;
  • piirtää potentiaalisen asiakkaan muotokuva;
  • tehdä odottamatonta tarjousta;
  • tarjota jotain ilmaiseksi.

Voin kirjoittaa listan 50 pistettä. Tätä ei kuitenkaan sekoiteta. Nämä vinkit ovat tyhjiä. Ainoastaan ​​esimerkkejä yritysteksteistä voi auttaa.

Esimerkki yrityksestä №1

Rakastan rakennusorganisaatioita. On niin paljon kirjoitettavaa. Mutta he kirjoittavat kaikenlaisia ​​hölynpölyä (klikkaa kuvaa, avautuu uudessa välilehdessä)

Esimerkkiteksti "Tietoja yrityksestä" (kachestvo53.ru)

Ei ole vain vaikeaa saada hyödyllistä tietoa tekstistä, sitä on myös vaikea lukea. Tilavuus on suuri, mutta ei ole selvää, miksi sitä tarvitaan?

Yrityksen sivusto on mielenkiintoinen. Voit tarkastella talon 3D-mallia. Haluan lisätä jo rakennettuja taloja 3D-mallikorttiin. Valmistuvien töiden galleriassa kaikki on kasattu kasaan, mutta tämä on jo huono.

Mikä on yrityksen teksti? Esimerkiksi:

Yritys "GK Affordable Quality" harjoittaa talojen, mökkien, kylpyläosastojen ja paikallisen alueen rakentamista. Voit tilata avaimet käteen -projektin tai tallentaa sen valitsemalla valmiin version alkuperäisillä muutoksilla. Rakennamme puusta, tiilestä, hiilihapotetusta betonista Nizhny Novgorodin alueella ja lähimmästä alueesta (mukaan lukien Leningradin alueen eteläpuolella).

Avaimet käteen -hankkeisiin voi sisältyä (emme määrää kaikkia palveluita, valitset ne):

  • koko rakennustyöt: perustus, seinät, katto, liesi, takka, ulko- ja sisustus;
  • sivuston järjestäminen (maisemasuunnittelu, aidat, kaivot, katokset, katokset ja ulkotilat);
  • jäteveden, sähkön, vesihuoltoon ja kaasun tai puulämmitteisen järjestelmän kehittämiseen ja liittämiseen.

Suurin osa meistä on onnistunut rakentamaan taloja, venäläisiä kylpyjä ja pyöreän puun mökkejä. Jo yli 20 samanlaista hanketta on valmistunut. Katso työmme galleriassa. Ota yhteyttä asiakkaisiimme ja hanki ne henkilökohtaisesti.

Edut, jotka auttavat meitä menestymään markkinoilla vuodesta 2002:

  • pienien kylpytyksien ja talojen rakentaminen (6x4, 8x6) 2 kk: n aikana laivastonsa ansiosta, samankaltaisen työn kokemus ja valmiiden hirsimökkien saatavuus;
  • talojen ja alueiden ammattimaisen suunnittelun mahdollistama 3D-mallinnus - meillä on oma design toimisto (voitte jo nähdä projekteja 3D-grafiikassa, jotkut niistä ovat alennuksia yli 50 000 ruplaa - etsi "Promotion" -tunniste);
  • Avaimet käteen -projektin kehittäminen. Projektitoimistossamme kuvataan unelmia. 3D-projektin kehittäminen on ilmainen. Mutta vain, jos ryhdymme sen toteuttamiseen. Muuten talon projekti maksaa 30 000 ruplaa, Bathhouse 10 000 ruplaa. Piirustuksemme avulla osaava rakennusmestari kykenee ymmärtämään sen.

Kuten näette, en ole muuttanut mitään. Kaikki tämä on yrityksen tekstissä sivustossa. Mutta se on haudattu rivien, sanojen ja kirjainten väliin. Täällä pidän versionne enemmän, haluan lisätä lisää grafiikkaa. Ja sinä? Sinun tunteet ja ajatukset tästä voidaan ilmaista kommentit.

Toivon, että tämä otos teksti yrityksestä avasi verhon, miten kirjoittaa tällaisia ​​materiaaleja.

Yksi hanke ei riitä. Valitse siis toinen aihe.

Esitä yrityksen numero 2

Tämä teksti on otettu sivulta socialit.ru. SOCIAL (avaa uusi välilehti).

En tiedä miksi. Ehkä olen vielä nuori. Mutta ymmärrykseni "nuoret progressiiviset asiantuntijat" ovat opiskelijoita, jotka eivät löytäneet työtä ja perustavat oman "yrityksen".

Tekstin yksittäisistä kauhista huolimatta sillä on hyödyllisiä tietoja. Mikä on hyvää yrityksen tekstissä:

  • 4 suuntaan korostettuna;
  • on asiakkaan ongelman lausunto;
  • työskentele ympäri vuorokauden.

On kuitenkin ongelmia. Viimeisessä kappaleessa näin "standardin läpimenoaika - 1 päivä". Onko todella odottamatonta ja vahvaa takuuta? Ei, se ei ole. Mutta he kirjoittaisivat sen: jos emme korjaa ongelmaa 1 päivän aikana, palaamme 1000 ruplaa jokaiselle viivästyspäivälle. Se olisi voimakasta. Mutta tämä ei ole.

En kirjoita muuta tekstiä. Koska ilmaus "tämä tehtävä..." sai minut muistamaan tämän tekstin tehtävän.

Miten kirjoittaa teksti "yrityksestä" - TOP 5 vinkkejä

  1. Yrityksen teksti on ihanteellinen tilaisuus käyttää info-tyyliä. On välttämätöntä toimia tosiseikkojen kanssa. Anna heidän olla vähän. Antakaamme ne näyttävän pieneltä. Pienistä asioista keräämään ero ja kilpailija.
  2. Näytä vahvuudet. On olemassa satoja yrityksiä, joilla on vastaavia palveluja. Mutta myös kaksoset ovat eroja, joissa heidät erotetaan helposti heidän vanhemmistaan ​​- luonteesta ja elämänkokemuksesta.
  3. Yritys ei ole huone, betoni ja tietokoneet vaan ryhmä ihmisiä. He tekevät rahaa. Mikään hyvä ihminen ei antaisi rahaa sanoille ja lupauksille. No, ehkä 1 tai 2 kertaa antavat heidän naiiveensa ja tyhmyytensä. Ihmiset ovat valmiita maksamaan tuloksesta ja ratkaisemaan ongelmia.
  4. Kirjoita asiakkaalle Asiakkaan ajattelu. Kun yritys kaatuu adjekseihin, toimii epäilyttävissä tosiseikoissa ja puhuu yksinoikeudestaan, sen uskottavuus nollataan. Yksinkertainen myyntikehys toimii parhaiten: se maksoi rahaa, siitä tuli. Näytä koko ketju loogisessa järjestyksessä.
  5. Yrityksen tekstin kirjoitustapa:
  • mitä me teemme;
  • mitä teemme parhaiten;
  • esimerkkejä työstämme;
  • mikä on yrityksen ero?
  • joukkueemme on kasvot;
  • yrityksemme on numeroissa;
  • mitä asiakkaat sanovat meistä;
  • mitä takeita annamme.

Web-kirjoittajat ja copywriters kysyvät varmasti, miten kirjoittaa yrityksen tekstiä, kun jälleenmyyjä ei voi sanoa mitään siitä. Ole tarkkaavainen, jos yhtiöllä on jo verkkosivusto. Ota yhteyttä loppuasiakkaaseen tai pyydä välittäjää lähettämään lyhyt. Jos et mene yrityksen edustajaan, teksti leimataan, huomaamaton ja tehoton.

Kerran kirjoitin samanlaisen artikkelin, ehkä sinua kiinnostaa: "Opeta kirjoittamaan tekstiä sivuston pääsivulle".

Ja suosittelen yrityksiä olemaan tekemässä yhteistyötä välittäjien kanssa ja etsimään copywriteria. Maksa vähemmän ja enemmän. Jos haluat tilata yrityksestä tekstin ja saada sen 3 päivässä, siirry "copywriter services" -osioon.

Hyötyä? Älä paina sitten. Jaa kavereidesi kanssa.

Top