logo

Kun etsit ideoita liiketoiminnalle, monet päättävät, että on edullista olla käynnistämättä uutta tuotantoa, vaan ostaa ja myydä erilaisia ​​tavaroita.

Jos sinulla on pieni pääoma ja suuri halu tehdä yrityksesi, harkitse avaamalla verkkokauppaketjua käytettyjen vaatteiden kanssa. Tietenkään sinun ei pidä rajoittaa vain yhtä verkkoprojektia, on suositeltavaa luoda vähittäismyyntipiste samalla kun asiakkaat voivat kokeilla, koskettaa ja nähdä tarjottuja tuotteita.

Mistä aloittaa?

Ennen kuin avaat toisen käden, sinun on löydettävä monia vivahteita liiketoiminnasta maassamme. Joten, jos et halua joutua ongelmiin alkutapahtumissa, jotka voivat luoda teille erilaisten valtion virastojen työntekijöitä, älä unohda rekisteröidä yrittäjyyttä.

Jos avaat myymälän, pidä mielessä, että palomiehiä, SES-asiantuntijoita, veroasiantuntijoita ja monia muita työntekijöitä voi tulla sinulle. Siksi valmistele kaikki tarvittavat asiakirjat etukäteen ja ole valmis käynteihin. Esimerkiksi, jos SES tulee, niin he tarkastavat, onko sinulla juomista ja prosessivettä, he katsovat keinoja sekä puhdistamiseen että desinfiointiin tiloihin. Palokunta on kiinnostunut rakennuksen evakuointisuunnitelmasta, erikoisvarusteiden asettamisesta tulipalojen sammuttamiseen ja tietenkin sammuttimiin.

Jos et voi selvittää, onko kannattavaa avata toisen käden, niin sinun ei pitäisi etsiä asiantuntijoita. Yritä kysyä ensin hinta, katso millä hinnalla tukkumyyjät myyvät tätä tuotetta kilogrammalta (nämä tiedot löytyvät myös toimittajan verkkosivustoilta) ja katso, mitä hintaa asetetaan vastaaville myymälöille. Arvioimalla palkkakustannuksia, vuokraa ja valaistusta voit arvioida, kuinka paljon kaupasta saatava tulo on.

Työn säätö

On kolme menestyksen perustavaa laatua oleva lupaus - tämä on oikea tuotevalikoima, asianmukainen hinnoittelupolitiikka ja tietenkin myymälän sijainti. Jos päätät avata toisen käden verkkokaupan, viimeinen kohde muuttuu hieman. Tässä tapauksessa on tärkeää valita oikea alusta sijoitettavaksi ja palkata hyviä ohjelmoijia, jotka voivat luoda kätevän verkkosivuston, jolla on selkeä käyttöliittymä ja mahdollisuus tilata tuotteita koriin.

Muista kuitenkin, että vähittäismyynti toisen käden verkkokaupan kautta ei todennäköisesti onnistu. Loppujen lopuksi tämä on melko erityinen tuote, jota monet ihmiset haluavat tarkastaa, koskettaa ja tietenkin yrittää ennen ostamista.

Mutta tehdä verkkosivusto mainosalustaksi todellisen kaupalle tai koko verkolle on erinomainen ratkaisu. Voit näyttää käytettävissä olevan valikoiman, uuden vaatteen, selittää vähittäismyyntipisteiden tuotesijoittelun periaatteet ja kertoa alennuksista.

Jos avaat säännöllisen myymälän, pidä huolta myyjistä tai avustajista, varsinkin jos aiot vuokrata suurta aluetta ja ostaa tavaroita suuria määriä. Ajattele myös, kuka toimittaa työn taloudellisen osan: jonkun on laskettava kustannukset, tulot, vuorovaikutuksessa valtion virastojen kanssa, maksettava vuokrasopimus sekä vettä ja kevyitä laskuja.

Tukkumyyjien luokitus

Harkitse toimittajia voidaan jakaa useisiin ryhmiin. Ensimmäinen niistä on suuri, niiden liikevaihto ylittää 20 tonnia kuukaudessa. Voit työskennellä heidän kanssaan, jos aiot ostaa tavaroita suuria määriä. Toisessa tapauksessa voit menettelemättä viettää paljon aikaa, jotta voit lajitella satoja pussia, jotta voit ostaa 20 kilogrammaa suhteellisen normaaleja asioita.

Toinen ryhmä ovat keskimääräiset toimittajat. Heidän kuukausittaisten tavaroiden liikevaihto on 10-20 tonnia. Suurten toimittajien tavoin ne harjoittavat itsenäisesti tavaroiden maahantuontia. On syytä ostaa asioita niiltä välittömästi sen jälkeen, kun ne ovat antaneet erän, koska tässä tapauksessa ne eivät voi sekoittaa vanhanaikaisia ​​tavaroita pusseihin.

Jälkimmäiseen ryhmään kuuluvat pienet tukkukauppiaat, joiden myynti ei ylitä 10 tonnia. Käytettyjen vaatteiden verkkokauppaa järjestävät usein tällaiset yritykset. Ne tarjoavat sekä vähittäis- että tukkukauppaa.

Muista kuitenkin, että useimmissa tapauksissa he yksinkertaisesti osallistuvat isojen tukkukauppojen osista. Siksi niiden kustannukset ovat suurempia kuin suurten tai keskisuurten toimittajien. Muuten monet pienet tukkumyyjät ovat vastaavien myymälöiden omistajia, joten he eivät useinkaan löydä alkuperäistä ja hyvää tuotetta.

Kuinka ostaa tavaroita tavarantoimittajilta?

Toimittajien valintaa on kuitenkin lähestyttävä erittäin huolellisesti. Muista: hyvää tuotetta ei voi myydä edulliseen hintaan. Laatu toinen ei ole halpa. Jos näet mainoksia, joissa puhutaan parasta hinta-laatusuhdetta, sinun ei pitäisi kiirehtiä.

Toisen käden ostaminen on varsin työläs prosessi, koska sinun on tarkasteltava kaikkia asioita ja päätä, mitä ostaa. Oletetaan, että monet tukkukauppiaat toimivat seuraavan mallin mukaisesti: varastosta myytävät tavarat myydään pusseissa, asiakkaat voivat selata kohteita jokaisessa ja valita sopivat pakkaukset. Tässä tapauksessa vaatteita ei voi lajitella, sinun on ostettava koko pakkaus kerralla kaikesta, mitä siinä tarjotaan.

Hyvä ja huono toinen

Ennen käytettyjen tavaroiden ostamista on ymmärrettävä, että tällä alueella ne on jaettu kahteen luokkaan: alkuperäinen ja lajitelma. Ensimmäinen on asioita, jotka tulevat ulkomailta muodossa, jossa ne ovat lähettäneet hankkijat.

Joten, sivistyneissä maissa on kaksi mallia aihioita toista: kokoonpano koteihin ja kontteista, joihin ihmiset heittävät asioita, joita he eivät tarvitse. Tästä seuraa, että löydät kaiken, aina yksinomaisista mallinnuskohteista, joissa on tunnisteita, kultakoruja, rahaa, joka on jätetty tavallisiin jätteisiin, mukaan lukien jääneet ja käytetyt hygieniatuotteet.

Tilastojen mukaan 15% alkuperäisestä - nämä ovat erittäin laadukkaita asioita, jotka voidaan myydä hinnalla, toinen 15% kokonaispainosta on roskia, joka heitetään pois. Loput 70% ovat useimmissa myymälöissä tavallisia tavaroita.

Jos päätät ostaa lajittelua, kiinnitä huomiota hintaa. Halvempi - pahemmat asiat ovat siellä. Joten tämä tavararyhmä on jaettu useaan ryhmään:

- "Kerma" tai ylimääräinen - ne sisältävät noin 30% merkinnöistä, loput ovat melko muodikkaita ja alkuperäisiä asioita;

- ylellisyyttä - valittuja laadukkaita vaatteita;

- 1. luokka - tavanomaiset asiat ilman likaa ja suorat repiminen;

- Toinen luokka - lähes kaikki vaatteet ovat roskia, niitä ei myydä.

Mutta älä kiirehdi nimeä, jokainen asia on tarkistettava, jotta varmistetaan, että se vastaa ilmoitettua laatua.

Paikan valinta

Toimittajien kanssa on tärkeää valita oikea kauppapaikka. Välittömästi on huomattava, että paikkaa ei pitäisi poistaa. On hyvä, jos myyntipisteesi sijaitsevat tiheään asutuilla alueilla, joissa tavalliset ihmiset elävät, monet eläkeläiset, äitiysloman äidit ja vain tavalliset työntekijät, joilla on alhaiset tulot.

Yritä tehdä se paikka, jossa suuri ihmisten virtaus menee usein. Tällöin on mahdollista, että vain ne, jotka etsivät tarkoituksellisesti toisen käden kauppoja, mutta myös ohikulkijat, tulevat sinulle. He voivat myös tehdä ostoksen.

On tärkeää, että järjestelyt järjestetään oikein. Ennen kuin selvität, kuinka avaat toisen käden, kannattaa löytää paikka ja ajatella sen muotoa. Niinpä ei ole tarpeen kirjoittaa suuria kirjaimia, että myymälä myy käytettyjä asioita. On paljon parempaa sijoittaa tällainen merkintä: "Vaatteet Euroopasta", "Alkuperäiset asiat parhaaseen hintaan", "Euroopan yksinomainen".

Kauppahuone

Ei ole välttämätöntä viettää liikaa myymälän sisätiloihin. Voit helposti valkaista tai maalata seinät yksinkertaisesti puhumalla vain päivittää ne ja aloittaa laitteiden hankinta. Jos päätät tehdä vähittäiskauppaa, keskity asiakkaiden tarpeisiin.

Uskokaa minua, simpukkavalmiste on yksi pahimmista vaihtoehdoista, se sopii vain poistumiskaupalle markkinoilla. Ihannetapauksessa kaikki asiat olisi ripustettava erityisiin telineisiin, kuten tavallisissa myymälöissä. Myös salissa on oltava sopivat huoneet, joissa on peilit ja paikka pakkausten ja asiakkaiden laukkujen säilytykseen.

Toinen edellytys on kyky ilmastaa huone. Harkitse, että kaikki asiat käsitellään erityisellä kaasulla, joka ei haise kovin mukavaa. Jos et pysty tarjoamaan normaalia tuuletusta huoneeseen, ihmiset pysähtyvät mukanasi vain kauhean tuoksun takia.

Kampanjakustannukset

Kultainen sääntö, jonka mukaan mainonta on kaupankäynnin moottori, toisen käden ei aina toimi. Tietenkin, jos sinulla on hyvässä asemassa oleva myymälä ja erinomainen valikoima, ensimmäiset asiakkaat voivat houkutella asettamalla tietoa avaamisestaan.

Muista kuitenkin, että mainostaminen toisen käden ei ole avain sen onnistuneeseen työhön. Tietenkin, sen avulla voit houkutella useita ihmisiä, mutta jos sinulla on huono alue ja ei ole kovin hyvä paikka, se ei toimi. Kilpailijat, jotka eivät säästyneet tuotteelle eivätkä päätyneet juoksevan istuimen vuokraukseen, menestyvät paljon paremmin.

Mahdolliset riskit

Tietenkään ei kaikki kauppa suju hyvin. On tärkeää, että ostetut tavarat ovat normaalia laatua, kauppapaikka vuokrataan ja oikeat hinnat asetetaan. Kuitenkin, vaikka pistorasiasi sijaitsee aivan keskustassa, mutta ei ole normaaleja asioita, kauppaa ei tapahdu.

Siksi on tärkeää löytää hyvä toimittaja ja huolellisesti valita tuote. Muussa tapauksessa on mahdollista, että kaupassasi vain ne kovan työntekijät, jotka tarvitsevat halvan raketin rakentamiseen, ostavat asioita.

Pelkäätkö aloittaa tämän liiketoiminnan? Vuokraa asiantuntija, joka tekee sinulle toisen käden liiketoimintasuunnitelman. Muista kuitenkin, että tämän asiakirjan kustannukset saattavat ylittää ensimmäisestä tavaraerän ostosta aiheutuvat kustannukset, ja on yksinkertaisesti mahdotonta arvioida, mitkä pussit valitset, kuinka nestemäinen tuote on ja miten kauppa käy.

Toisen käden avaaminen: askel askeleelta

Vaatteet ja jalkineet ovat välttämättömiä välttämättömiä tarvikkeita, joita ihminen ei voi tehdä. Kriisissä kysyntä muuttuu, ihmiset säästävät enemmän. Ostokset käytetyn kaupassa ovat kannattavia. Siellä asiat ovat halvempia, kestävämpiä kuin markkinoilla. Käytetty käsi oli korvaava halpoja kiinalaisia ​​tavaroita, ja heitä kiinnostavat jopa korkeat tulot. Mitkä ovat yrityksen salaisuudet ja piirteet on tärkeää tietää, kun avaat oman toisen käden, lue artikkeli.

Liiketoimintaominaisuudet

Toisen käden kaupankäynti on kannattavaa Venäjällä. Tavaroiden kysyntä kasvaa. Samaan aikaan ihmiset reagoivat negatiivisesti "käytettyjen" määritelmään, piilottavat tällaisten asioiden alkuperästä heidän vaatekaapistaan. Aseta myymälä paikka tyylikkäiden kestävien vaatteiden toteuttamiseksi Euroopasta.

Käytetyn tavaran ja muiden myyntipisteiden välinen ero on valikoiman merkkituotteiden, tavaroiden alhaisen hinnan ja yksinoikeuden olemassaolo. Siksi ihmiset, joilla on eri vaurautta, ovat tulossa asiakkaiksi: jotkut yrittävät säästää rahaa, toiset etsivät merkkituotteita ja eksklusiivisia asioita. Tämä liiketoiminta on kannattavaa sekä suuressa että pienessä kaupungissa. Takaisinmaksuaika - enintään yksi vuosi. Pienet sijoitukset alkuvaiheessa antavat jopa aloittelijoille mahdollisuuden kokeilla itseään käytetyn kaupankäynnin yhteydessä.

Pysyttelemiseksi sinun on myytävä jäljellejäämät ajoissa. Kuluneet tuotteet myydään kustannuksin tai alle. Vahinkoja korvataan myymällä ihmisarvoisia asioita, ja marginaali on 3-5 kertaa suurempi kuin kustannukset. Joskus tuotemerkin myyntihinta pussista ylittää ostohinnan kymmenkertaiseksi.

Millainen toinen käsi on parempi avata Venäjällä?

Käytetyt myymälät sijoitetaan myytyjen tuotteiden tyypin mukaan:

  1. Käytettyjä putiikkeja. Myydään vain merkkituotteita, joissa ei ole puutteita tai uusia. Jokainen tuote tarkistetaan aitouden mukaisesti ammattimaisella ostajalla (tukkuasiakkaalla).
  2. Komission kaupat ylellisyyttä. Hyväksytyt asiat myytäviksi tiettyjen tuotemerkkien luettelon mukaan.
  3. Komission kaupat massamarkkinat. Nämä myyntipisteet toteuttavat kaikki tarpeellisia vaatteita.

Suurin kysyntä koskee massamarkkinoiden palkkioita, joissa myydään vaatteita Euroopasta tai kulutettuja paikallisia asioita.

Käytettyjen tavaroiden luokittelu

Kauppa toinen voi olla vähittäiskauppa tai tukku. Vähittäiskauppojen erikoistuminen: lapsille, naisille ja miehille. Varasto tai pistorasia voi sijoittaa itsensä tavaroiden laadun mukaan.

On olemassa kuluvia osia, jotka tuodaan maahamme:

Alkuperäinen on muoto, jossa se kerättiin. Sisältää vaatteita, kenkiä, taloustavaroita, leluja. Millaiset asiat päätyvät konttiin riippuu kaudesta, keräyspaikasta ja muista tekijöistä. Lasti sisältää tavaroita, joissa on merkintä tai ilman kulumista. Nämä ovat toimituksia Skotlannista ja Englannin, Italian ja Ranskan pohjoisista alueista. Käytetystä Euroopan unionin keskiosasta ja itäosasta käytetään kuluneita, epälikvidisiä tuotteita. Mitä lähemmäksi toimittajamaa meillä on, sitä pahempaa on tavaroiden laatu.

Lajittelu - luokitellut tavarat.

On olemassa lajikkeita laatua:

  • Kermaa, ylimääräisiä, ylellisyyttä merkittyjä esineitä, uusissa olosuhteissa tai tunnisteineen, moderni. Tämä luokka on kallein ja laadukkain.
  • Ensimmäinen luokka - ei merkkejä kulumisesta. Jos on vähän romua tai saastumista, on helppo poistaa tällaiset viat. Asiat ovat moderneja.
  • Toisen luokan toinen luokka ei vastaa muotia. Nämä ovat vanhentuneita esineitä, joilla on vikoja tai kulumista.
  • Kolmas luokka - kuluneet osat, joilla on korjaamatonta vahinkoa. Käytetään usein teknisinä tekstiileinä.

Jaa myös toisen käden:

  • sukupuoli: naiset, miehet, lapset;
  • kausi: kesä, talvi, kevät-syksy, demi-season;
  • tyyppisiä asioita: t-paitoja, paitoja, takkeja, kenkiä ja niin edelleen.

Parempi myydään ensimmäisen luokan tuotteesta, kaudella. Nämä asiat ovat moderneja, edullisia, kestäviä. Mitä ostaja odottaa. Sopii tukku- ja vähittäiskauppaan.

Execution asiakirjojen

Voit järjestää IP: n tai LLC: n. IP: n etuna on se, että yrityksen tilin rahat ovat milloin tahansa käytettävissä peruutettaviksi. Omistaja voi käyttää rahaa henkilökohtaisiin tai liiketoiminnan tarpeisiin. PI kuitenkin vastaa henkilökohtaisen omaisuuden liiketoiminnasta. Jos yrityksellä on velkoja, omistaja lasketaan kaikesta, mitä hän on tehnyt.

Jos kauppa on suunniteltu LLC: ksi, omistaja ei vaaranna hänen omaisuuttaan. Velat koskevat vain yhtiön omaisuutta ja varoja. Voit kuitenkin vetää varoja tililtä vain maksamisen jälkeen.

Maksa veroja voi olla kahdella tavalla. Jos et vahvista jakelukanavia, maksa 6% liikevaihdosta. Kun kauppa on perustettu ja toimituskanava virallisesti dokumentoidaan, maksaa 15 prosenttia voitoista.

Tee IP, maksa valtion velvollisuus - 800 ruplaa. Kuitti on saatavilla FTS: n verkkosivuilla. Tulosta se ja maksa lähimmässä säästöpankissa.

Seuraavaksi ota yhteyttä verotukseen asuinpaikassa, rekisteröidy. IP-rekisteriin tarvitaan asiakirjoja:

  • RF-passi, kopiot sivuista;
  • kopio TIN: stä;
  • tullien vastaanottaminen;
  • hakemus yksilön rekisteröimiseksi yksittäisenä yrittäjänä, lomake P21001;
  • hakemus yksinkertaistetun verotusjärjestelmän soveltamiseksi, lomake nro 26.2-1.

Ota tarkastajalta kuitti asiakirjojen hyväksymisestä, jäljennös USN: n hakemuksesta. 3 päivän kuluttua saat yrittäjän rekisteröintitodistuksen, jossa on rekisterinumero (OGRNP), asiakirja, jossa on verovelvollisen numeron (TIN) luovutus ja yritysrekisteriote (EGRIP).

Tarkista, onko IP-rekisteröintiilmoitus rekisteröitynyt eläkerahastoon, pakolliseen sairausvakuutuskassaan.

IP-toimistojen rekisteröintiin välittäjät saavat 6 000 ruplaa. Säästät rahaa, jos lataat lomakkeita Internetistä, täytä ne ja ilmestyvät henkilökohtaisesti FTS: ssä.

Valtiontapaus rekisterin rekisteröinnissä on 4000 p. Sovittelija ottaa 10 000 sivua. Rekisteröinnin yhteydessä LLC: n on määritettävä:

  • yrityksen nimi;
  • yhtiön rekisteröity osoite;
  • osakepääoman koko (vähimmäismäärä 10 000 ruplaa);
  • yrityksen toimintakoodi (OKVED);
  • verotusjärjestelmää.

Oletetaan, että LLC: n perustaja on yksi henkilö. Hän on myös toimitusjohtaja. Jos on useita osallistujia, kirjoita osakkeiden jakaminen, nimeä johtaja.

Jos perustaja ja hallinnoija on yksittäinen henkilö, LLC-asiakirjojen rekisteröintiä vaaditaan:

  • RF-passi;
  • Inn.
  • asiakirjat tiloissa, joissa myymälä avataan (todistus kaupallisesta tilasta tai, jos kyseessä on vuokra, omistajan takuu);
  • LLC: n peruskirja;
  • päätös LLC: n (pöytäkirjan) perustamisesta;
  • hakemuslomake P11001.

Yrittäjyyskortin ja verotuksen rekisteröintitodistuksen lisäksi myöntävät asiakirjat kaupankäynnin aloittamiseksi:

  • kauppapaikan vuokrasopimus;
  • kauppaa koskeva lupa;
  • Kassakoneen rekisteröintiasiakirjat.

Sääntelyviranomaisten vaaditut asiakirjat:

  1. Terveysalan tuotteiden valvontaohjelma. Kaikkien terveyttä koskevien sääntöjen ja määräysten täytäntöönpanosta annettu asiakirja on hyväksytty Rospotrebnadzorissa.
  2. Sanepidemin johtopäätös. Asiakirja, joka noudattaa vakiintuneiden normien tiloja. Antanut Rospotrebnadzor tietyn ajan.
  3. Lupa avata Rospotrebnadzorilta.
  4. Sopimukset desinfioinnista, desinfektiosta, desinfioinnista.
  5. Sopimukset jätteiden, elohopealamppujen, ilmanvaihtojärjestelmien ja muun asiakirjan puhdistamisesta.
  6. Palokunnan valtuutus.

Yrityksen omistaja vetää nämä asiakirjat henkilökohtaisesti tai antaa ratkaisun asianajajalle välittäjälle.

Ota toimittajalta seuraavat tiedot:

  • Tavaroiden maahantuonti.
  • Asiakirjan hygienisen käsittelyn asiakirja.
  • Todistus sanexpertize.

Sijaintivalinta

Lähellä julkisen liikenteen pysäkki, lähellä yliopisto-asuntoloita on hyvä kauppa. Voit laskea läpäisevyyden valitsemalla hyvän sijainnin, nousemalla ylös ja laskemalla, kuinka moni kulkee:

  • Ota 20 minuutin mittaukset joka tunti.
  • Laskenta tulisi tehdä niinä päivinä, jolloin tuleva myymälä on auki. Esimerkiksi klo 9-21.
  • Ohjaajien lukumäärän huomioon ottamiseksi kannattaa käyttää askelmittaria: paina painiketta ja lisää yksi ohikulkija. Erityiset liikennetiedotusohjelmat iPhonelle ovat sopivia. Voit jättää autosi DVR: llä oikeaan paikkaan ja päivittää lopulta päivämäärän ja laskea matkustajien lukumäärän.

Jos tarvitset yksityiskohtaisia ​​tietoja: sukupuoli, ikä, tulotaso ja muut ominaisuudet, tee lomake ja merkitse rasti asianmukaisiin sarakkeisiin.

Vertaa paikan läpäisevyyttä ja vuokran kustannuksia. Keskellä vuokra on kallista. Asuinalueella, jossa avaruuden kustannukset ovat halvempia ajoittain, läpäisykyky on korkea, keskellä tai jopa korkeammalla.

SanPin pakolliset vaatimukset huoneessa: vähimmäispinta-ala on 40 neliömetriä, et voi avata toisen käden vieressä ruokakauppaan. Älä avaa myymälää kilpailijoiden lähellä. Jotta asiakkaat voivat katsella tuotetta mukavasti, huolehdi huoneen valaistuksesta ja vapaan pääsyn telineisiin.

Muodostusalue

On hyvä tuote, mutta on halpa. On parempi ottaa sekä alkamassa yhtäläisinä mittasuhteina. Määritä, mitä kysyntä on kaupungissa: asiakkaat haluavat halpoja asioita tai kalliimpia, kiinnittävätkö he huomiota mallien nykyaikaisuuteen, kankaiden laatuun. Asiakkaat ostavat mielellään lasten vaatteita ja kenkiä. Naisten vaatteita on kysyntää, jos se on moderni, puhdas, muodikas. Miesten tavaroiden kysyntä on vähäistä. Jos hylkäät yhden segmentin, menetät joitain ostajia.

Osta paljon tavaroita myymälän avaamiseksi: 15 kg / m2. tallentaa saliin ja tavaroita varaukseen. Päivityksen tulisi olla 1 kertaa viikossa ja parempi - kaksi kertaa viikossa. Älä luota toimittajiin, jotka myyvät paljon 150 kiloa, eivätkä pysty tarkistamaan tavaroita.

Valitse luotettavat toimittajat, jotka palvelevat asiakkaita riittävästi:

  • Salli tavaroiden tarkastus.
  • Älä rajoita puolueen äänenvoimakkuutta.
  • Älä yritä myydä halpoja asioita oletettavasti kerman tasolle.

Tavarantoimittajat arvostavat maineitaan ja eivät huijaa pieniä tukkuostojaan, koska he pitävät pitkäaikaisesta yhteistyöstä.

Alkuperäisen hankinta edullisella hinnalla on valtava riski. Suurin osa asioista on poistettava huonolaatuisiksi roskiksi, on paljon off-season-asioita, niitä on varastoitava varastoon kauden alkamiseen asti ja jäädytettävä varoja pitkään aikaan.

Kerättäessä käytettyjä tavaroita käsitellään antibakteerisilla aineilla. Lisäksi tarkastat asioita: poista lika, silitys, anna hinta, sekoita ripustimet / taita hyllyillä.

Miten arvioida tuotetta?

Arvioidessaan tuotetta otetaan huomioon:

  • Asioiden ostohinta.
  • Myymälän avaamisen kustannukset.
  • Palkkaushenkilöstö.
  • Vuokraus- ja hyödyllisyysmaksut.
  • Tavaroiden kuljetuskustannukset.
  • Verovähennysten määrä.

Jos ostat halvan tuotteen, myy sitten kiinteä hinta / kg. Kalliimpia tuotteita myydään erikseen. Merkintä määritetään erikseen riippuen yrityksen tilasta, yrityksen maineesta, nykyaikaisuudesta. Älä ylikuormita, jotta ei pelota ostajia. Aseta 200% korotus asioihin, niin kun makaat alas, alenna hintoja.

Myy vanhanaikaisia ​​asioita ajallaan riippumatta arvioidusta arvosta. Jos tuotetta ei ole ostettu ensimmäisen viikon kuluttua, tee 30% alennus. Tee tilaa uusien erän varastossa.

Laitteiden hankinta

Älä käytä liikaa korjaustöihin: virkistä seiniä uudella maalilla, pyyhi pöly pois. Laitteet tarvitsevat putket (telineet) henkarit, oikeastaan ​​ripustimet, 6-7 dummies, 3-4 korit, 3-4 hyllyt.

Asennushuoneessa tarvitaan verho, suuri peili, tuoli, matto, ripustin. Myymälän sisäänkäynnillä laita matkatavaroiden varastointi. Poistu ulostulosta taulukosta, johon voit taittaa ostoksen. Varusta myyjän paikka kassalla, pakkaustelineellä, tuolilla.

Ambulanssit ja palomiehet tarkkailevat usein käytettyjä kauppoja. Sinun on järjestettävä kaupankäynti sääntöjen mukaisesti:

  • Jatkuva syöttö 20 litraa. teollisuusvesi huoneessa.
  • Puhdistusaineiden saatavuus.
  • Henkilöstön tarjoaminen paikka lepoon.
  • Asentamisen varastointi, lajittelu ja myynti huoneissa eristetyissä tiloissa.

Henkilöstön rekrytointi

Tässä liiketoiminnassa on vaikea pitää kirjaa tavaroista, hallita myyntiä. On parempi, jos sukulaiset tai luottamasi henkilö työskentelevät kanssasi. Ensinnäkin sinun on oltava läsnä myymälässä täysin "asettua", ottamaan huomioon ja poistamaan puutteet, tutkimaan kysyntää.

Jos myymälä on suuri, niin ilman avustavaa myyjää ei voi tehdä. Myyjien tärkeimmät vaatimukset: kokemus kaupankäynnistä (mieluiten samankaltaisesta myymälästä), kyky työskennellä kassakoneella, myyntitaidot, kyky arvioida tuotetta ja tuoda se siistiin ilmeeseen. Tarvitaan myös puhdistaja. Jos aiot siirtää viranomaisen vastaanottaa ja tilata tavaroita, niin palkata kauppias-lajittelijan. Jos myymälän liikevaihto kasvaa, palkata tilintarkastaja. On hyödyllistä palkata vartija, joka varmistaa kaupan turvallisuuden ja estää varkaudet.

mainos

Houkutella asiakkaita käyttämään mainontaa. Markkinointikampanjoiden avulla voit sijoittaa myymälän parhaalta puolelta, kertoa tuotteen eduista asiakkaille ja ehkä jopa voittaa kilpailu.

Käytettävässä kaupassa käytetään seuraavia tekniikoita:

  1. Merkin merkitseminen kaupalle.
  2. Pilarin asennus kadulla.
  3. Jakelulehtiset mainostajille kadulla / käsittelemättä tulostusmainoksia postilaatikoissa läheisissä kodeissa.
  4. Sivu Internetissä. Luo ja editoi verkkosivustoa tai sivua sosiaalisissa verkostoissa. Määritä valokuvan varastossa olevista tavaroista, kuvaus ja hinnat. Aikaa vastata käyttäjän kysymyksiin.

10 vaihetta tappaa toisen käden vaatekauppa (Sivu 1/2)

Sivut 1 2 Seuraava

Sinun on kirjauduttava sisään tai rekisteröidä lähettämään vastaus.

Virkaa 1-25 / 34

1 Teema AllSecondista 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • hallintomies
  • toimeton
  • Rekisteröitynyt: 2012-03-02
  • Viestit: 245

Aihe: 10 vaihetta tappaa toisen käden vaatekauppa

1. Aloita kaupankäynti kalliilla lajittelulla
Joka toinen vaatekauppa haluaa myydä vain hyviä ja kalliita tavaroita. Erityisesti uudet tulokkaat tähän liiketoimintaan. He ovat jo onnistuneet käymään läpi naapurimaiden sekunteja, arvioimaan tavaroita, joita myydään (HORROR, MITEN MYYDÄÄN) ja ajattelevat, että he ovat älykkäin, koska he myyvät vain parhaita ja muodikkaimpia tavaroita myymäläänsä ja ihmisiä, jotka ovat nälkäisiä hyviä asioita varten edullisia hintoja, kiirehtivät heille karjoissa. Tätä usein harjoittavat toimittajat. Ota, ota, he sanovat, myymme vain parasta kermaa, lajittelua jne. Tiedämme varmasti, että sitä myydään 100%.
Sitten myöhemmin, kun olet menettämässä ja etsiä jotain enemmän budjetia, voin kertoa teille - on kummallista, miksi se ei ole myynnissä, kaikki on otettu meiltä, ​​paljon säännöllisiä asiakkaita, kaikki palautetaan vain sinulta. Luultavasti et vain osaa käydä kauppaa toisen käden vaatteissa tai paikkasi ei ole hyvä tai ostajia on tullut epäsopiviin jne. Yritetään uudelleen. Sinä, joka epäonnistuu, kiirehtii puolelta toiselle ja johdetaan. Ja mitä muuta tehdä. Kauppa on avoinna, vuokraa, myyjien palkka ja muut kiinteät kustannukset ovat paineita ja vaativat liikevaihtoa.
Joten mikä on ovela?
Ja kaikki on hyvin yksinkertaista. Toinen rakastaa dynamiikkaa. Solventin ostajia - toistensa ystäviä tulevat löytösi, kuunteluun ja päivityksiin, etsivät eksklusiivisia pieniä asioita, nauttivat ostoksista, puhuvat - OOOO. Mikä tyylikäs kauppa ja sitten 2. päivänä he alkavat kysyä, ja milloin sinulla on uusi kuitti tai milloin sinulla on täydellinen tavaranvaihto? Kaikki. Heille kauppa on ohi, he odottavat jotain uutta. Ja olet tällä kertaa myyty kaiken, hyvin, jos 30% tavaroista. Ja nyt lasketaan keskimääräinen myymälä 70 neliömetriin. m. Tarvitset keskimäärin 560 kiloa tavaraa, keskimäärin 16 dollaria. kg Kiinnitä kauppa tarvitset 8 960 dollaria. ja käy ilmi, että ensimmäisinä päivinä he torjuivat 3000 dollaria, ja he haluavat jo uuden.
Toinen ostajaryhmä - ilmaisjumalien ja yksinkertaisesti maksukyvyttömien ostajien rakastajat kiroilevat - OOOO. Kuinka kallista, se on vain käytettyjä, ja hintasi... ilman kommentteja. Ja tässä on petos haudattu. Liikevaihto laskee, rahatavarat on hävitettävä, uusi on varattu, kiinteät kustannukset katetaan... noidankehä...
Se, että ostat kalliit super-super kerma, ei ole takuu siitä, että myyt sen kokonaan ja nopeasti. Jopa kalleimmassa tavararyhmässä on aina positioita, jotka myyvät joko halvalla tai ei lainkaan myydä. Tässä tapauksessa on erittäin usein tapauksia, joissa toimittajat yrittävät myydä superkermaa ihmisille, jotka avaavat ensimmäisen myymälänsä. Tiedätkö mitä kerma on? Tai ylelliset vaatteet ja miten ne eroavat toisistaan? Et koskaan tiedä, ennen kuin työskentelet. Aloita siis huolellisesti, älä kuuntele toimittajia, jotka yrittävät myydä sinulle kalleimman tuotteen, älä myös kuuntele itseäsi (tässä mielessä - älä luota vain makuun), kunnes olet oppinut työskentelemään. Kuuntele vähittäiskaupan ammattilaisia.

2. Aloita kaupankäynti vain halvimman tuoteryhmän kanssa
Sama ääri kuin super-super kerma on juuri päinvastainen. Et yllätä kukaan halpoilla asioilla. Olet jo tottunut. No, mikä on halpa toisen käden tallenne erilainen kuin muiden kasvien?
Ja kenelle tämä kauppa suunnitellaan ehdotetuilla lajiteluilla? Mummoilla? Ovatko ne liuotinaineita? On selvää, että ihmiset, jotka haluavat maksaa hyvistä ja mielenkiintoisista asioista, eivät löydä sinulle mitään. Koska satuja ei ole. Varsinkin toisen käden liiketoiminnassa. Ostajat haluavat ostaa hyviä asioita edullisin hinnoin, eikä imee halpaa. Vaikka halpa, mutta imee. Tietenkin on joitain ihmisiä, jotka voivat ostaa tämän myös. Mutta tämä osa ei tee kaupoista, paljon vähemmän voittoa.

3. Virheellisesti valittu paikka M kuutioon
Jo kaikkien markkinointialan asiantuntijoiden, ammattilaisten ja kokeneiden ihmisten ärsyttävää lauseella - vähittäismarkkinoilla on 3 suurta kirjainta (PLACE OF PLACE) ja klassikko on jo tullut klassikko - hyvä paikka on perusteltua heikoimmalla markkinoinnilla ja päinvastoin. Ei markkinointia säästää myymälän huonoa sijaintia.
Tämä on totta. Vain toisessa on erityispiirre. Myymälän paikka ei saisi olla kaukana syrjäseutujen lähialueilla, erittäin suotuisat naapurit - ruokakaupat, pysäkit, kiireiset makuualueet. Viime aikoina voit usein löytää kauppoja talousarvion ostoskeskuksissa. eli ilman lumoavia lähikauppoja. Ja niin kauppakeskusten keskus, kulutustavarat, uusien vaatteiden keskihinnat ja mukava toisen käden vaatekauppa lähellä.
Jos vuokraus on erittäin halpaa, myymälän kannattava työ ei tarkoita, ja päinvastoin, erittäin hyvä paikka ei ole takuu samasta super-työstä kauppaan.
Tämä on elämästä todistettu tosiasia.

4. Kallis vuokra
Vuokra on yksi tavaroiden tärkeimmistä tehokkaimmista työolosuhteista toisen käden kaupassa. Hän on toiseksi suurin menoerä jälleen tavaroiden jälkeen. Hyvä varastointipaikka on vaikeampi löytää kuin hyvä vaatteiden toimittaja. Jokainen, joka haluaa avata toisen käden vaatekaupan, ja jokainen, joka on jo avannut sen, juoksi siihen.
Mutta tässä voi olla vain yksi periaate - älä kiirehdi, jos et vieläkään löydä hyvää paikkaa, älä kiirehdi taistelusta. Odota ja kärsivällisesti katsoa. Kärsivällisyytesi maksaa sinulle hyvää myyntiä ja luottamusta tulevaisuuteen. Muussa tapauksessa muutama kaupankäynti ei ole kaupankäyntiä (ja toisella kädellä on tällaista erityisominaisuutta, kuten sesonkiaikana) lyö sinut pois liiketoiminnasta pitkään.

5. Toimittaja varkaus
Myyjät voivat varastaa. Ja heillä voi olla säännöllisiä OWN-asiakkaita, jotka voivat antaa heille lahjoja, antaen heille lisäalennuksen (kuten Avioliitto), antaen heidät ottamaan parhaansa ennen uutta kuittia, yksinkertaisesti siirtävät parhaat asiat. Erityisesti usein se on yleistä ylimääräisten joukossa. Tällainen osa ostajista, jotka kiipeää sekondam, etsi mielenkiintoisia asioita, uusia asioita, ostaa niitä edelleen jälleenmyydä joko niiden myymälässä (ei käytettyjä) tai ystävien kesken.
Kaikki on selvää täällä. Jos mielenkiintoisia asioita ei pääse ostajille - tallentaa menettää arvonsa niille. Myyjät voivat myös käyttää väärin sitä, että he valitsemaan itselleen, heidän sukulaisilleen ja ystävilleen parasta. Argumentti on yksinkertainen - mikä on ero siitä, kuka myyjä tai ostaja osti asian, koska sitä ostetaan, ei varastettu.
En varastanut sitä, mutta ostin sen, hän sanoo. Mutta sinun on muistettava, ettet avannut myymälää pukeaksesi myyjiä ja heidän ystäviään, vaan ansaitsemaan rahaa. Ja voit ansaita toisarvoisen liiketoiminnan vain säännöllisesti ja uskollisia asiakkaita, jotka tarvitsevat luoda paras valinta, sitoa ne itselleen, niiden tallentaa. Ja tässä vain yksi sääntö toimii - kaikki parasta ostajallemme. Ei myyjiä.

6. Passion alennusten ja myynnin.
Toinen käsi voi toimia vain dynamiikan kannalta. Päivitykset, kuitit, tuotemuutokset, alennukset ja myynti ovat onnistuneiden toisen käden kaupankäynnin pysyviä ominaisuuksia. Mutta on myös erittäin tärkeä sääntö. Et voi liioitella sitä alennuksilla ja myydä muuten tapat kaupan. Tottuneita alennuksiin ja myyntiin Buyers reagoi hyvin laiskasti kauppaansa säännöllisinä päivinä. Kyllä, lyhyessä ajassa myynti voi elvyttää kaupankäynnin, se alkaa toimia stimulaattorina, mutta se myös opettaa ostajat olemaan ostamaan säännöllisin hinnoin, ikään kuin kertoa heille, että tavalliset hinnat ovat liian korkeat.
Usein tämä tapahtuu, kun ostajia käytetään käyttämään myyntiä, tulevat odottamaan uusien tulokkaiden päiviä - ja milloin sinulla on myynti tai alennukset alkamassa?
Joten tässä meidän on hyvin varovainen lähestymistapa myynnin itse. Kyllä, kun hylätit tavarat, perustelet kiinteät kustannukset - suorittamaan myyntitapahtuman päästäkseen eroon jäämistä ja päivittämään kaupankäyntipohjan, jonka Jumala itse tilasi. eli myynti - päästä eroon jäämistä, mutta ei keinona edistää myyntiä. Jos tottuneet ostajat ovat kohtuuttomia alennuksia, sinun on erittäin vaikeaa myydä säännöllisin hinnoin, jos mahdollista. Myynnin edistämiseksi on parempi käyttää erikoistarjouksia ja tapahtumia, mutta lisää myöhemmin.

7. Ei - päivityksiä varten
Ilman säännöllisiä tuotepäivityksiä - myymäläsi muuttuu realisoitumattomien jäämien varastoksi.
Yleensä ihmiset, jotka ovat animoineet uusista tuloista ja myynnistä. Siksi suunnitelma tai viikoittaiset päivitykset tai vähintään joka toinen viikko. Se voi olla riippuvuuksia tai tavaroiden vaihto riippuen siitä, miten aiot työskennellä, mitä tuotetta, taloudellisia mahdollisuuksia ja asiakkaiden ostovoimaa. Mutta päivityksiä pitäisi vaatia. Muussa tapauksessa ostajia ei ole, eikä tarjouksia ole, ja myymälä muuttuu tylsiksi...

8. Liukas myyjä ja myyjät yleensä
En tiedä miksi, mutta joskus on olemassa sellaisia ​​myyjiä, jotka työskentelevät käytetyn vaatekaupan yhteydessä, mutta halveksivat tätä tuotetta. He eivät yleensä pukeudu käytettyjä vaatteita, jotka ovat miellyttävän miellyttäviä - ei ole kiusausta varastaa tai ostaa paras asia tihorya. Samaan aikaan se voi vaikuttaa negatiivisesti kauppaanne, kun irrallinen tai rehellisesti tuomittava henkilö on myyjältä ilmaisulla - miten voit ostaa sen. Älä ole yllättynyt, tällaiset myyjät eivät myöskään ole harvinaisia. Yleensä vaatetuskaupalle, ei vain toisarvoisille, on erittäin tärkeää löytää ja kouluttaa henkilökuntaa ihmisten kanssa. Tulosi koko riippuu heidän työnsä laadusta. Yleensä tavalliset asiakkaat menevät käytettyjen vaatteiden myymälöihin, ja ne ovat hyvin erilaisia ​​ja usein hyvin ristiriidassa, usein väärässä määrin, mitä he haluavat. Yli 35% ostoista tehdään spontaanisti. Ja tässä myyjän identiteetillä on keskeinen rooli, kannustetaanko heitä myymään, purkamaan ristiriitaa, antamaan rajatonta neuvontaa ulkopuolelta, riippuu siitä, ostaako jälleen jälleen ja uudelleen kauppaanne vai ei. Kerromme sinulle, kuinka kannustaa, palkita, kannustaa ja opettaa myyjiä myöhemmin. Mutta nyt sinun on ymmärrettävä tarkalleen, että tuotteen ja myymälän sijainnin myötä myyjääsi on tärkeä rooli sekä hinnoittelun, myyntimenetelmien, päivitysten, alennusjärjestelmien ja myynnin edistämisen massojen (mainonta) jälkeen.

9. Pieni vähittäiskauppa
Kuten käytettyjen tavaroiden viime vuosien kokemuksista käy ilmi, pieni kauppa, jolla on pieni myyntialue jopa 30-40 metriä, on hyvin epämääräinen tulevaisuus. Pieni kauppasali on pieni valinta, ei ole tilaa toimittaa tavaroita edulliseen valoon, on vain vähän mahdollisuuksia kiinnostaa ostajaa. Sekä kaupankäynnissä, CHOICE on yksi menestyksekkäästä kaupankäynnistä. On syytä ajatella sata kertaa ennen kuin avaat toisen käden myymälän niin pienellä alueella.

10. Kauden avaaminen
Käytettyjen vaatteiden tarjoaminen on kausiluonteista. Tämä johtuu monista tekijöistä ostajien elämässä. Tavallisesti joulukuun puolivälistä maaliskuun puoliväliin ei ole suositeltavaa avata myymälää. Koska tämä on yleensä ostajien kausiluonteisen vähenemisen aika. Tietenkin, jos tällä hetkellä löydät hyvän paikan kauppaan, sinun täytyy ottaa se ja avata se, mutta jos on epävarmaa, on parempi lykätä sitä. Keväällä ihmiset alkavat herätä, vaihtaa vaatteita ja ajaa päivittää vaatekaapinsa. On olemassa tapauksia, joissa myymälöissä avattiin off-season ja ei odottanut keväästä kiinni - ei ollut tarpeeksi kärsivällisyyttä (tai taloudellinen vahvuus) elää parempia aikoja. Jotta toistamatta toisten virheitä ei ole, on harkittava huolellisesti löydön tarkoituksenmukaisuutta tänä aikana. Se sanoo hyvästit kauppoille, joilla on kokemusta ja säännölliset asiakkaat, ei sano hyvästit aloittelijoille.

Ota yhteyttä. Autamme sinua valitsemaan alueen, laskemaan liiketoimintasuunnitelmasi, arvioimaan asiakkaidesi näkymiä, auttamaan kehittämään markkinointikampanjoita, jotka perustuvat sinun yksityiskohtiin ja neuvovat kaikissa liiketoiminnan vaiheissa.

Käytä toista kättä: miten avata ja aloittaa voiton

Venäjällä toisarvoiset myymälät saivat suosion heti, kun ne ilmestyivät (se oli viime vuosisadan 90-luvulla) ja silti nauttivat suosittua rakkautta ja kunnioitusta. Jotkut haluavat ostaa halpoja vaatteita, joku on houkutellut tilaisuutta löytää alkuperäisiä asioita, usein merkkituotteita ja uusia, enemmän kuin vaatimattomia hintoja, joten fanit näissä myymälöissä ovat monissa väestönosissa.

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Ja se, että tällaiset vaatteet ovat jatkuvasti kysyttyä, yrittäjä voi olla syy ajatella: miten avata toisen käden. Jos haluat järjestää tällaisen liiketoiminnan, sinun on selvitettävä, missä on parempi ostaa tavaroita, miten se lajitellaan oikein, mitä hintoja asetetaan, missä on helpompaa järjestää myyntipisteen heille paljon, paljon enemmän.

Mistä toisesta kädestä tulee?

Käytetyt vaatekappaleet tulevat pääsääntöisesti Venäjälle Euroopan maista. Siellä on tavallista ottaa asioita hyvässä kunnossa (ja joskus uusia - jos he eivät tule tai pidä) pienestä maksusta vastaanottokeskuksiin. Sieltä vaatteita pääsee erikoistuneisiin tehtaisiin, joissa niitä käsitellään erityisellä tavalla (ne tehdään höyryllä desinfiointiaineiden kanssa). Sen jälkeen desinfioituja ja puhtaita vaatteita lajitellaan ja lähetetään myyntiin. Sitä toteutetaan suurilla tukkukaupungeilla, jotka puolestaan ​​toimittavat toisen käden pieniä tukkukauppiaita, mukaan lukien kauppiaiden omistajat.

Ammattilaiset ovat hyvin tietoisia siitä, että toisen käden on heterogeeninen. Jälleenmyynnin vaatteet voivat olla useampia palkkaluokkia. Ja niille, jotka aikovat työskennellä hänen kanssaan, sinun on ymmärrettävä ne.

  • Sviitti. Uusia vaatteita, joissa on tarroja ja vaatteita erinomaisessa kunnossa, sen kulutus ei saa ylittää 5%.
  • Ekstrat. Uudet vaatteet tai vaatteet erittäin hyvässä kunnossa. Sen kulutus on 10%.
  • Kerma. Vaatteet, joissa on vähän kulumista, välttämättä avioliiton puuttuminen, joskus on uusia asioita.
  • Arvostan. Useimmiten korkealaatuiset vaatteet (sekä kengät ja tarvikkeet), mutta joskus avioliitto tapahtuu.
  • II luokka. Hyvin kuluneet, usein vialliset tuotteet.
  • III luokka. Vaatteet ja kengät huonossa kunnossa.

Tuotteen hintaluokka riippuu myös lajikkeesta.

Mistä löytää toimittaja

Kun suunnittelet ja päätetät toisen käden avaamista, on kiinnitettävä erityistä huomiota toimittajan löytämiseen. Löydät yhden tukkumyyjän kaupungissa ja otat kaikki tavarat häneltä, tämä vaihtoehto on hyvä, koska suurilla myyntimäärillä saat lisää alennuksia. Ja aloittelijoille tämä on hyvä taktiikka.

Ajan mittaan sinun tulisi kuitenkin yrittää työskennellä muiden toimittajien kanssa. Jokaisella on omat ehdot, hinnat, lähteet ja tavaroiden ominaisuudet, joten voit valita kannattavimman yhteistyömahdollisuuden.

Voit myös työskennellä suoraan tehtaalla. Tämä edellyttää vieraiden kielten tuntemusta ja vähintään vähäistä kokemusta työskentelystä ulkomaisten yrittäjien kanssa. On mahdollista löytää tällaiset tehtaat Internetin välityksellä, ja on myös helppo ottaa yhteyttä. Tällöin on välttämätöntä sisällyttää toimitukset ja matkakustannukset valittuun maahan (yksi tai kaksi ensimmäistä erää on liitettävä henkilökohtaisesti, ja vain silloin, kun olet vakuuttunut kumppanin luotettavuudesta ja eheydestä, sekä tavaroiden laadusta, voit tilata sen ilman henkilökohtaista osallistumista) ).

Tilojen valinta ja sen järjestely

Toisen käden myymälän järjestämiseksi tarvitset melkoisen kaupan tilaa - vähintään 40 neliömetriä. metriä. Koska olet tekemisissä halvan tuotteen kanssa, voit puhua merkittävistä voitoista vain, jos on suuri liikevaihto.

On myös syytä etsiä huone, jolla on matala vuokra. Ei ole välttämätöntä avata tällaista myymälää keskustaan ​​- edullisia vaatteita kysytään syrjäseuduilla asuinalueilla. Sinun on vain varmistettava, että lähistöllä ei ole kilpailijoita, ja pistorasia sijaitsee tungosta - ja sinun on löydettävä asiakkaasi.

Se on tärkeää! Saniteettitekniset standardit eivät salli avata toisella kädellä samalla alueella ruokakaupoissa.

Investointi kalliisiin korjauksiin ei myöskään ole tarpeen: ylelliset huonekalut eivät tarvitse mitään täältä. Huoneen pitäisi olla puhdas ja siisti, ja vaikka sinun tarvitsee tehdä korjauksia myös varastossa, se maksaa melko vaatimatonta määrää.

Huolehdi myös siitä, että huone on riittävän kirkas ja hyvin ilmastoitu. Toinen käsi on kauppa, jossa ne viipyvät pitkään, koska oikea tuote on melko vaikea löytää, joten suuri joukko asiakkaita ei ole harvinaista täällä.

Kuten missä tahansa vaatekaupassa, sinulla on oltava sopiva huone varastossasi, mieluiten kaksi tai kolme, jotta ei luoda jonota eikä ärsytä asiakkaita. Mökeissä on oltava peili, matto, ripustimet ja koukut, joihin ostajille voidaan sijoittaa vaatteita ja laukkuja.

Tavarat sijaitsevat tavallisesti seinillä, hyllyillä tai ripustimilla sekä erityisissä saarirakenteissa itse salissa. Olisi kätevää lähestyä asioita, joten sinun on huolehdittava, että ripustimien välissä on riittävästi tilaa. Jos myyt kengät, se vaatii erityisiä telineitä. Sama koskee pussia ja muita tarvikkeita.

Tarvitset myös kassan (kassakone on rekisteröitävä verotoimistossa), varustetun kassan työpaikan ja pakkauspöydän.

Shop valikoima

Yleensä 80 prosenttia naisten vaatteista tarjotaan käytettyjä vaatteita ja 10 prosenttia miesten ja lasten vaatteista - tässä suhteessa kysyntä tällaisille tavaroille. Kaupan sijainnin ja kohdeyleisön mukaan tämä suhde voi vaihdella. Esimerkiksi jos olet avannut lähellä klusteria lasten instituutioita, kannattaa lisätä vauvojen vaatteita ja kenkiä. Ate lähimpiin yliopistoihin tai opiskelija-asuntoloihin, nuorisovaatteet vaativat sekä molempia sukupuolia. Pikkukaupungissa sijaitseva myymälä myy menestyksekkäästi kestäviä ja hoitotyön vaatteita joka päivä.

Jotta asiakkaiden olisi helpompi valita, tuote on lajiteltu. Miesten, naisten ja lasten vaatteita tulisi myydä eri paikoissa, ja ne on puolestaan ​​jaettava nimillä - paitoja, mekkoja, pusseja, farkkuja, hameita. Voit lajitella tavarat laadun mukaan: kalliimpi erotetaan toisistaan ​​ja myydään erikseen, ja huonolaatuisia vaatteita voidaan myydä painon mukaan.

Kaupallinen väliseiniä ei ole tarpeen jakaa - myyjiä on vaikea seurata tavaroita. Surkeaa, koska se voi olla, on käytössään monia varkauksia.

Jotta tavarat eivät olisikaan ympärillä hyllyillä (ja sen nopea liikevaihto on erittäin tärkeä tällaisissa myymälöissä), kaikki sellaiset, joita ei ole myyty tietyn ajan, olisi asetettava, alennettava ja järjestettävä säännöllinen myynti.

Vaikka ostajien kiinnostus edullisiin vaatteisiin on melko vakio, on myös jonkin verran kausivaihtelua: kuluttajien toiminnan huippu tapahtuu keväällä ja syksyllä. Talvella ja kesällä on suhteellisen tylsää. Tämän vuoden myydyimmät kuukaudet ovat heinäkuu ja tammikuu.

rekrytointi

Jos myymälä on pieni, yksi myyjä-kassa on tarpeeksi. Kaupallinen tila on 100 neliömetriä. mittarit tarvitsevat 2-3 myyjää, joista toinen toimii kassana. Jos liikevaihto on riittävän suuri, sinun tulee tilata kirjanpitäjä.

Myymälän menestys riippuu pitkälti myyjien taidoista, joten heidän valintansa on lähestyttävä huolellisesti.

Yritysten rekisteröinti

Avaa vaatekauppa rekisteröidyksi yksittäisiksi yrittäjiksi. Edullisin verotusjärjestelmä on UTII (jos se on mahdollista omalla alueellasi) tai USN.

Sinun ei tarvitse lupaa tällaista toimintaa. Riittää, että SES- ja palotarkastukselle myönnetään lupa tiloille.

Toinen tärkeä asiakirja, jonka pitäisi olla, on terveys- ja epidemiologisen aseman todistus, jonka tehtaan on annettava erän mukana. Se on voimassa kolme vuotta.

Teemme toisen käden liiketoimintasuunnitelman

Kuinka moni joutuu investoimaan pieneen kauppaan, jonka pinta-ala on noin 50 neliömetriä. metriä? Laskemme:

  • tilojen vuokraus ja käyttökustannukset - 50-55 tuhatta ruplaa;
  • tallentaa laitteet - 50-70 tuhatta ruplaa;
  • myyjien palkka - 40-50 tuhatta ruplaa;
  • varoja tavaroiden ostamiseen - 300-350 tuhatta ruplaa.

Näin ollen käy ilmi, että voit aloittaa tämän liiketoiminnan 500 tuhatta ruplaa. Tässä tapauksessa 450 tuhatta voi olla kuukausittaista tuloa. Meidän on kuitenkin muistettava, että kolmasosa tästä summasta on käytettävä uuden tuotteen ostamiseen, joten nettotulos on noin 70-100 tuhatta ruplaa.

Käytössä oleva myymälä yleensä maksaa 6-12 kuukautta, mutta menestyksekkäässä tilanteessa tämä voi tapahtua aiemmin.

Tallenna mainos

Tämäntyyppisen mainonnan tallennus on välttämätöntä, varsinkin jos se ei ole kaikkein tungosta. Täysi-asteista kampanjaa ei kuitenkaan tarvita, vaan riittää liittämään mainoksia lähikaduihin, jakamaan lentolehtisiä tai asettamaan ne postilaatikoihin.

Houkuttele ostajia kampanjoihin ja alennuksiin - halvat vaatteet ostetaan niiltä, ​​jotka haluavat pelastaa.

Toinen käsi: kokemus yrityksen perustamisesta

Aikaisemmin Yuriy Sivertsev, muusikko, sarjakuvapiirtäjä, soitti ravintoloissa, lämmitti ikkunoita ja toimitti ateriat toimistoon. Nyt hän on pienen käytetyn myymälän omistaja.

Ajatus tehdä toisen käden tuli odottamattomasti. Istuimme yhdessä vaimoni kanssa, ajattelin, mitä tehdä. Katselimme lehden ilmaisia ​​mainoksia ja päätimme avata toisen käden myymälä.

Tietoja siitä, miten se on - pitää omat toisen käden, Sivertsevin ehdottomasti. Niinpä heidän oli toimittava vakoilumenetelmillä: Svetlana meni vuokratyöasuna toisessa kädessä. Häntä ei otettu töihin, mutta hän laati mielipiteensä tästä liiketoiminnasta keskustellessaan kauppiaiden kanssa.

Se oli vuosi ja puoli sitten. Tämän jälkeen Sivertsevit rekisteröivät yrityksen valitsemalla yksittäiset yrittäjät edullisimmiksi ja yksinkertaisemmiksi verotuksiksi omistusmuodoksi.

Käynnistäminen pääomaa 5 000 dollaria. Sivertsevy vietiin yrityksen rekisteröintiin, laitteiden hankintaan: kassakoneisiin, ripustettuihin tiloihin (tangot, joissa vaatteiden ripustimet), vaa'at, peilit, markkausaseet, kaupallisten tiloihin, mainontaan ja tosiasiallisesti, itse tuotteesta.

Myymälässä oli kellarikerros vuokrattu 70 neliömetrin asuinalueella. m 38 tuhatta ruplaa. kuukaudessa, he tekivät yksinkertaisin korjaus siinä, toisen käden ei tarvitse yksinomainen muotoilu.

Houkutella ostajia, mainostaa, luoda verkkokaupan, säännölliset uutiskirjeet alennuksista ja toimituksista säännöllisille asiakkaille, liittäneet tiedotuslehtisiä alueella.

Käytetyt toisarvoiset ostajat, kummallakin tavalla, eivät ole väestön marginaalisia segmenttejä, vaan lähialueiden tavallisia asukkaita. Lisäksi yksi niistä syistä, miksi nämä ihmiset tulevat myymälään, on viestintä. Ostajat kertovat kaikesta itsestään - lapsista, lastenlapsista ja lemmikkeistä, yleensä ne ovat täynnä viestintää. Ja tämä on oltava valmis.

Yurin mukaan 70% hänen asiakkaistaan ​​on riippuvaisia ​​ihmisistä. Toisen käden riippuvuus riippuu huumeista, alkoholista tai rahapeleistä. Monet ostajista viettävät käytettyjä kuluja 3-4 tuntia - ja niin edelleen kolme kertaa viikossa. Heille tämä on eräänlainen rentoutuminen - kävellä, lajitella, kokeilla.

Yleensä työskentely käytetystä käytännöstä on mielenkiintoista eikä tylsää.

Osakkeiden osalta Sivertsevit ottavat tavaroita tavarantoimittajilta, Moskovassa on noin 20 tällaista yritystä. He tuovat maahan käytetyt tai alennetut (stock) -vaatteet sekä liinavaatteet, verhot ja muut taloustavarat. Kaikki tavarat saapuvat samanlaisiin yrityksiin 30-120 kg pussissa - tämä on niin sanottu alkuperäinen. Mikä on näissä pusseissa tuntematon - on melko ihmisarvoisia asioita, mutta rehellisesti on rättejä, rättejä.

On olemassa toinen tavaroiden luokka - niin sanottu laipio, eli nämä ovat asioita, jotka on jo palkattu tukkukauppiaissa. Koko henkilökunta, joka kulkee alkuperäisen läpi ja jossa on tiettyjä asemia: lasten, naisten vaatteita jne. Laipio maksaa kuusikymmentä kertaa enemmän kuin alkuperäinen, riippuen tuotteen tyypistä. Sivertsev yritti luopua alkuperästä ja myydä vain laipion, mutta loppujen lopuksi se oli kannattamatonta. Mutta ajan mittaan kokeilemalla ja erehdyksellä he löysivät yrityksen, joka myy hyvää alkuperäiskappaletta Irlannista.

Yuri tekee ostoksia kerran viikossa hänen jeepissään. Se lataa välittömästi 200-300 kg tavaroita, jotka on pakattu 30 kg: n pusseihin. Sitten hän tuo tavarat kotiin ja koko Sivertsevin perhe, mukaan lukien tytär, harjoittaa etsintää. Pääsääntöisesti 70% naistenvaatteista on Irlannissa, 15% lapsille ja 15% miesten, joskus on verhot, vuodevaatteet, lelut ja jopa kellot. Vaatteet ovat yleensä kauniita, tyylikkäitä, monta lasta ja uutta. Jäte vastaa noin 40 kg tavaroiden kokonaismäärästä.

Vaatteet suoritetaan höyryllä tai kaasulla erityisen desinfioimalla, joten kaikki se on puhdas mutta rypistynyt. Aluksi liikemiehien perhe riehui, mutta luopui sitten tästä työvoimavaltaisesta liiketoiminnasta - hyviä asioita myydään ja niin, vaikka ne rypistyvätkin.

Lajittelun jälkeen asiat arvioidaan, tämä on Yurin ja tyttären vaimo. Esimerkiksi uusi englantilainen nahkatakki on arviolta 2,5 tuhatta ruplaa, T-paidassa 100 ruplaa. Seuraavaksi vaatteita ripustetaan kalleimmasta huoneesta myyntiin. Tässä huoneessa asiat riippuvat kunnes uusi tuote saapuu. Tällöin pienen salin myymättömät arvot heikentävät ja ylittävät suuren hallin. Voi olla useita markdowns: ensin 30%, sitten 50%. Joskus myymälässä on kampanjoita "kaikki 20: lle".

Aikuisten vaatteiden tarpeetonta jäännöstä poimitaan, puuvillaa valitaan niistä ja myydään 15-20 ruplaa. 1 kg: n autopalveluista - rätteinä. Myymättömät lasten tuotteet annetaan orpokodille.

Toistaiseksi sivertsevit työskentelevät vain perheensä kanssa. Myyjät vuokraavat eivät uskalla. Pääasiallinen ongelma käytetystä varkaudesta on varkaus, he varastavat kaikkea sekä myyjiä että ostajia. On epärealistista suojautua varkauksilta, turvajärjestelmä on kalliimpaa kuin itse tuotteessa.

Muuten Sivertsevs aikoo avata toisen myymälän, palkata myyjiä siellä ja ottaa käyttöön uuden raportointijärjestelmän heille: jokaisella tuotteella on oma artikkeli tietokoneessa ja hintalappu, kun ostavat, myyjä asettaa vastaavan merkin tietokoneeseen. Totta, tällainen suojajärjestelmä vain myyjien varastamista vastaan ​​ja ostajilta se ei toimi.

Mitä tulee kannattavuuteen, sitä on vaikea ilmaista numeroina. Asiat ostetaan 100 ruplaa. 1 kg: n osalta 12% heitetään pois, loput myydään ensin 480 ruplla. 1 kg: n kohdalla, esimerkiksi jopa 350 ruplaa. ja 180 ruplaa. Yurin mukaan ei ole suuria tuloja, mutta he kaikki pitävät siitä, se on mukavaa: he maksavat vuokraa, asunnon, kesämökin, he sisältävät vanhempia, mutta he eivät sekoita. Tällaisten myymälöiden tarpeisiin tarvitaan viisi tai kuusi. Investoinnit verkkoon ovat vähintään $ 40-50 tuhatta.

Noin kun Sivertsy-myymälässä on vain yksi myymälä, vaikka lähitulevaisuudessa on toinen aukko, eikä verkkoa ole kaukana.

Perustuu materiaaleihin sivustosta B-online.ru

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top