logo

Vastuullinen yrittäjä Lyubov Kirilenko jakaa kokemuksensa paperikauppojen avaamisesta. Kirjoittajan artikkelissa esitellään käytännön neuvoja tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämisestä tyhjästä.

Paperiradalla myydään koulu- ja toimistotarvikkeita sekä joitain tavaroiden ryhmät lapsille, joissakin tapauksissa oppikirjallisuutta ja muita niihin liittyviä tuotteita.

Kaikki paperikauppojen ostajat voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Koululaiset ja heidän vanhempansa
  • Esikoululaisten vanhemmat
  • opiskelijoille
  • muut

Ensimmäiset kaksi ryhmää tekevät leijonanosan kaikista ostoista, mikä tarkoittaa, että ne ovat tärkeimpiä asiakkaitamme. Myytyjä tuotteita ovat yleiskulutukseen tarkoitetut tuotteet, joiden kysyntä ei käytännössä muuttuisi maan taloudellisen tilanteen mukaan. Jokainen meistä, useammin tai vähemmän, hankkii toimistotarvikkeita ja hankkii, niin kauan kuin oppilaitokset ovat, toimistotyötä - lopulta, kunnes ihmiset unohtavat lukemisen ja kirjoittamisen. Siksi tällaista liiketoimintaa voidaan pitää johdonmukaisesti kannattavana eikä vakavien riskien kanssa.

Kirjakaupasta saadut tulot on arvioitu keskimäärin syyskuusta heinäkuuhun ja korkeat elokuussa ennen kouluvuoden alkua. Pieni tukkumyynti vähittäismyyntihinnoin - tällä tavoin voit määritellä paperitavarakaupan kaupan tällä hetkellä.

Oikeudellinen muoto

Valitsemme toiminnan harjoittamisen muodon - meidän tapauksessamme on tarkoituksenmukaisempaa rekisteröityä itsenäisiksi yrittäjiksi. Se vie vähemmän aikaa ja maksaa vähemmän kuin osakeyhtiön rekisteröinti.

Jos aiot tehdä liiketoimintaa yhdessä kumppanin kanssa, joka osallistuu käynnistyspääoman muodostumiseen ja aikoo saada osan tuloista tulevaisuudessa, on parempi rekisteröidä LLC - oikeudellisesti virallistaa liikesuhteesi olemalla yhteisrahoittajia.

Jos haluat valita verojärjestelmän, mene piirin veroviranomaiseen ja varmista, että alueen vähittäiskauppa kuuluu UTII: n piiriin. Todennäköisesti se on niin - sitten valintaongelma ei ole edessäsi. Jos yrityksesi toiminta ei kuulu UTII: n alaisuuteen, valitse 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

lupa

Paperikauppojen avaamiseksi sinun on saatava Sanitaatio-epidemiologinen johtopäätös valtion terveys- ja epidemiologisen valvonnan piirissä, paloturvallisuustodistuksen paloturvallisuustodistus. Kassan on myös rekisteröidyttävä - verotarkastuksen piirin toimistossa.

Jokaisen työntekijän on annettava lääkärintarkastustodistus Venäjän federaation terveydenhuollon ja sosiaalisen kehityksen ministeriön 12. huhtikuuta 2011 tekemällään päätöksellä nro 302n (tuli voimaan 1. tammikuuta 2012 ja peruutti 16.8.2004 tehdyn päätöksen nro 83).

Paikan valinta

Potentiaalinen ostaja ei käy läpi puolta kaupunkia erityisesti pinoille - on kätevämpää tehdä kaikki tarvittavat ostokset käydessään supermarketissa. Joten, myymälämme naapurustossa, jossa on päivittäistavaramyymälöitä, kotitalouskemikaalien ja taloustavaroiden myymälöitä, on meille erittäin kannattavaa.

Täällä lisätään osastoja lasten tavaroihin, pitäen mielessä, kuka tärkein asiakas on. Pohjimmiltaan jokainen vähittäiskaupan tila, jolla on suuri ihmisvirta, sopii meille, mutta naapuruston, esimerkiksi rakennustarvikeosasto, ei anna meille mitään: miehet ovat tavaroiden tärkein ostaja korjaamiseen ja äidit yleensä ostavat paperitarvikkeita lapsilleen.

Korkea rakennuksissa on vuokrata tilaa ensimmäisessä kerroksessa. Tämä on yleensä kalliimpaa, mutta potentiaaliset ostajat menevät aina myymälänne ohi.

Huoneen koko riippuu tavaroiden odotetusta määrästä. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, ja tietenkään sinulla ei ole rajoittamatonta aloituspääomaa, vähimmäisvaatimusalue voidaan sijoittaa neljään neliömetriin myyntialueelle. Kuitenkin ihanteellisesti on parempi valita 6-8 neliömetrin huoneet: kaikki sopii, ja tulevaisuudessa voit lisätä useita tavaroita, kun taas ostajilla ei ole tunne, että ne ovat pudonneet tiukkaan kaappeihin, jotka on pakattu kapasiteettiin.

Vuokratuilla tiloilla on oltava varastointipaikka. Mitä suurempi alue on, sitä parempi, mutta pohjimmiltaan jopa kolme neliömetriä on jo melko hyvä. Jos erillistä tilaa ei ole, on mahdollista asentaa väliseinä ja erottaa myyntialue lisävarusteesta.

Tärkeää: Kosteuspaperista huonontuu, joten sinun ei pitäisi vuokrata märkiä huoneita.

laitteet

Myyntiaikaan tarvittavat vähimmäisvarusteet ovat myyjän edessä oleva näyttöasema ja sen takana oleva seinäteline. Tarvittaessa seinään asennettuihin elementteihin - hyllyihin, verkkoihin, kiinnikkeisiin.

Tilaa kirkas, näkyvä merkki suurilla kirjaimilla, pane ikkunaan jotain kaunista - esimerkiksi lahjapakkaukset työpöydälle tai maapallolle.

Varastolle saamme vahvat telineet riittävän korkealla (40 cm tai enemmän) ja syvällä (30 cm ja enemmän) hyllyillä, jotta voit laittaa laatikoita tavaroihin. Varmista, että ne tuodaan varastoon oli kätevää.

Henkilökunta

Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä, mutta jos vähittäiskaupan tila on suuri ja ostajat käyvät vapaasti telineiden välissä, tarvitset kassan ja vähintään yhden konsultin. Hän myös tuo tavarat varastoon, pitää järjestyksen hyllyillä, hiljaa hoitaa ostajat estääkseen mahdolliset varkaudet.

Ennen kouluvuoden alkua asiakkaiden määrä kasvaa merkittävästi, joten pienikokoinen myymälä tarvitsee lisää henkilöstöä. Vuokraa opiskelijat kuukausi - elokuussa he ovat edelleen ilmaisia ​​ja onnistuvat ottamaan tilapäisiä tuloja.

lajitelma

Riippuen suuntautumisesta johonkin potentiaalisten asiakkaiden ryhmiin, myymälämme voi olla erikoistunut koulun tarvikkeiden myymälään tai toimistoon yrityskäyttöön. Molempien alojen täydellinen kattaminen on erittäin kallista, ja olet vasta alkamassa ensimmäiselle miljoonalle, joten joudumme yhdeksi asiaksi.

Monet aloittivat yrittäjät tekevät saman virheen: he ostavat halvimman tuotteen toivon houkutella ostajia alhaisilla vähittäishinnoilla. Mutta halpa on harvoin korkealaatuista, ja sen seurauksena kiinalaiset tuotteet keräävät pölyä hyllyiltä. On parempi pysyä keskellä: asiakkaat todennäköisemmin saavat hyviä asioita, jotka ovat miellyttävää käyttää, mutta eivät halua overpay niitä paljon.

Suurten myymälöiden, joilla on suuri liikevaihto, on mahdollisuus asettaa vähimmäishinnat. Sinulla ei ole tällaista mahdollisuutta aluksi: joudut jakamaan velkoja, maksamaan vuokran, säästämään rahaa uusien tavaroiden ostoon. Anna alhaiset kustannukset - mitä sinun pitäisi pyrkiä, mutta mikä tärkeintä: myymälässäsi olevat hinnat eivät saa olla korkeammat kuin lähimmissä kilpailijoissa.

Onko syytä tuoda kymmeniä samanlaisten tavaroiden lajikkeita? Tämä on ylikuormitusta, kolme riittää: vähän halvempaa, vähän kalliimpaa ja keskimäärin niiden välillä. Liian suuri valikoima valitsee pelkästään ostajan, ja se maksaa sinulle melko penniäkään.

On olemassa ryhmä niin sanottuja kausituotteita, jotka ovat juuri ennen kouluvuoden alkua - esimerkiksi koululaukkuja. Syyskuussa kaikki, mitä et myy, sinun täytyy poistaa varastoon tai myydä suurilla alennuksilla. Toinen osa on joissakin tapauksissa kannattavampaa, koska laatikot, jotka ovat olleet vuodenaikoina laatikoissa, eivät enää näytä uusilta, ja sinun on vielä annettava heille halvempaa.

Kaupan ja lasten kirjallisuuden, kalentereiden, lahjojen ja matkamuistojen valikoiman sekä muiden toimistoihin kuulumattomien tuotteiden valikoimasta voit kasvattaa myyntiäsi. Kaikissa tapauksissa on järkevää lukuun ottamatta kahta: tilan puutetta liikkeessä tai hyvin rajoitettu käynnistyspääoma.

Toimittajan valinta

Ostat tavarat tukkukaupassa. Nykyään on tarkoituksenmukaisempaa tehdä tilauksia Internetin välityksellä tai puhelimitse sen sijaan, että he menisivät perustaan ​​henkilökohtaisesti. Syötä hakusana "paperitavarat", valitse useita alueellasi olevia myymälöitä, selaa luetteloita, vertaa hintoja. Tutustu toimitusehtoihin ja kysy tavaroiden laatusertifikaattien saatavuudesta. Kaikkien vastaanotettujen tietojen perusteella tee valinta jälleenmyyjän hyväksi, yhteistyö, jonka kanssa olet kannattavin. Maksu suoritetaan toimituksen yhteydessä käteisellä.

Jos myymälästä saatuja tuloja voidaan kutsua jatkuvasti korkeiksi, on järkevää tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa: ostat tavarat halvemmalla hinnalla - näin voit myydä sen halvemmalla. Mutta sitten toimitus tulee sinun huolenaiheesi ja ostojen määrä on riittävän suuri.

Askel askeleelta ohjeet paperitavarakaupan avaamiseksi

Nykypäivän liiketoiminnassa on vaikea löytää tyhjää solua. Paperikauppaan liittyvä kauppa on kuitenkin aina kysyntää. Tällaiset tuotteet luokitellaan oikeutetusti tavaroiksi. Eri ikäluokat tarvitsevat. Tässä artikkelissa käsitellään kauppatavaran idean asianmukaista täytäntöönpanoa.

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Vastaus tähän kysymykseen on pinnalla. Kukaan ei voi kuvitella pankin työntekijää, jolla on rikki kynä, opettaja ilman kynää punaisella tahna, opiskelija ilman kannettavaa, hallitsija, opiskelija ilman kannettavaa tai esikoululaista, joka ei halua tehdä. Kaikki ne yhdistyvät paperitavaran tarve.

Erilaiset tuotteet auttavat houkuttelemaan monipuolista ostajaa, koska ilman toimistotarvikkeita ei voi olla toimistoa, ei oppilaitosta. Heitä tarvitaan ja lapsi ja eläkeläinen.

Toimistotarvikemyynti on aina kysyntää ja myytäviä tuotteita - niiden kiireellisyys on pidettävä pitkään.

Mitä tarvitset avata paperitavarakauppa?

Ensi silmäyksellä tärkeimpien toimenpiteiden toteuttaminen paperitavarakaupan laajentamiseksi on yksinkertainen asia. On kuitenkin välttämätöntä käydä läpi tämän ajatuksen toteuttamisen pakolliset vaiheet. Kaupan sijaintipaikan valinta, markkinoiden ennustaminen ja sen määrittäminen, mikä ihmisryhmä edustaa pääasiallista kuluttajaa, läheisten samankaltaisten laitosten läsnäolo ovat ratkaisevia tekijöitä tulevaisuuden liiketoiminnalle.

Toimistorakennusten lähellä sijaitsevat eri tasoilla toimivat oppilaitokset ovat yksi tärkeimmistä edellytyksistä suunnitellun vähittäiskaupan menestykselle. Lisä positiivinen ehto on hyvä liikkuva ihmisten virta sekä autojen pysäköinti.

Tämän perusteella määritetään tulevaisuuden asiakas-kontingentti ja vastaava tuotevalikoima.

Tutkittuaan edellä mainitut tekijät, punnitsemalla kaikki hyvät ja huonot puolet, voit aloittaa ajatuksen avaamisesta myymälästä.

Menestyksekäs kaupankäynnin liiketoiminnan avain on huolellinen suunnittelu, laaditaan korkealaatuinen toimintasuunnitelma. Yksityiskohtaisempaa liiketoimintasuunnitelmaa tehdään, mitä realistisempia ovat kulut ja tulevat tulot, sitä suurempi on todennäköisyys saada korkealaatuisia investointeja ja maksimaalinen takaisinmaksuaika.

Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja yritysten rekisteröinti veroviranomaisille voidaan yhdistää ajoissa.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti suoritetaan rekisteröintipaikan veroviranomaisilla 3 työpäivän kuluessa. Tämän menettelyn suorittamiseksi sinun on annettava passi ja TIN. TIN: n puuttuminen ei ole syy rekisteröinnin epäämiselle, mutta se voidaan antaa yhdessä tutkimusajanjakson rekisteröinnin kanssa. Valtion rekisteröintimaksu on 800 ruplaa.

Tällaiset toimet toteutetaan parhaiten itsenäisesti. Välitysyritysten osallistuminen rekisteröintiin vaatii lisäkustannuksia.

On parempi valita OKVED-luokituksen mukaan verotuksen muoto 52.47.3 - sanomalehtien ja paperitavaroiden vähittäismyynti ja 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

Kaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Lupien täydellisyys ja tarkkuus on uuden myymälän välttämätön ominaisuus. Jotkut asiakirjat laaditaan IP-rekisteröinnin vaiheessa, toiset ovat panemassa täytäntöön ajatusta.

Pakollinen luettelo asiakirjoista sisältää:

  • asiakirja, joka vahvistaa tutkimusajanjakson rekisteröinnin;
  • verovelvollisen rekisteröintiasiakirja;
  • Goskomstat-koodin myöntämisen todistus (OKVED);
  • merkkien käyttöluvat;
  • vuokrasopimus (omistajille - omistusoikeus);
  • kuntien terveys- ja epidemiologisen tarkastuksen tekeminen;
  • Rospotrebnadzor-todistus;
  • sopimus kiinteän jätteen ja jätteiden hävittämisestä;
  • kassakoneen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • tallentaa vakuutus.

Yleensä edellä mainittujen asiakirjojen valmistelu valitsee yksittäisen yrittäjän paljon aikaa ja hermoja. On parempi ottaa yhteyttä asiantuntijoihin nopeuttamaan laadullisen valmistelun prosessia tai tutkimaan tätä artikkelia.

Liiketoimintasuunnitelma: Kokoaminen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liiketoiminnan toteuttamiseen liittyvien laskelmien toteuttaminen, voiton tulos ja takaisinmaksuaika.

Huolinta ja vastuullinen työ - on tehdä kattavia laskelmia, mahdollisuuksien mukaan kaikkien kustannusten kattamiseksi. Näihin tavaroihin kuuluvat yleensä:

  1. Vuokraus ja korjaus tulevaisuuden myymälästä.

Koulutuslaitosten, toimistojen ja julkisten laitosten sijainti on ratkaisevassa asemassa tilojen valinnassa. Tulevan myymälän alue valitaan kohdeyrittäjien arvioidusta määrästä. Myyntialueen lisäksi on välttämätöntä tarjota pieni varasto valmiille tuotteille, tilaa johtajalle ja henkilökunnalle sekä wc. On suositeltavaa tehdä kauppahuoneen tilava ja hyvä valaistus.

Tulevaisuudessa varastoon tulisi soveltaa lämpöolosuhteita ja tuotteen optimaalinen kosteustaso.

Korjausten tekemiseksi on parempi houkutella asiantuntijoita, jotka ovat päteviä arvioimaan ja tekemään hyvää työtä.

  1. Prosessilaitteiden hankinta ja asennus.

Ennen kaupallisten laitteiden hankintaa on suositeltavaa kutsua kokenut suunnittelija neuvomaan sisusteen asianmukaiseen varustamiseen.

Paperikauppojen erikoislaitteet ovat halpoja, helppoja koota ja niissä on erilainen kokoonpano.

Käytettyjen laitteiden luettelo:

  • metalliset hyllyt;
  • lasinäytöt;
  • saranoitu hyllyt;
  • myyjän vasta-näyttökaappi;
  • kassa ja pöytä häntä varten;
  • pääty pöytä tuoli, tuolit;
  • pöytä, tuolit, henkilökohtaiset kaapit henkilökunnan huoneessa ja myyntialueella;
  • peili, wc-hyllyt;
  • kylttikauppa (tilauksesta).
  1. Rekrytointi kuukausittaisen palkanmäärittelyn kanssa.

Paperituotteiden toimittajien valinta edellyttää tiettyä valikoivuutta. Myyjän on huolehdittava ostajista ja huolehdittava tavaroista. Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä ja yksi kassanhoitaja.

Ilman kirjanpitäjää, tekninen työntekijä, joka puhdistaa tilan jatkuvasti, voit tehdä ensin. On yrittäjän harkintavaltaa antaa tilojen turvallisuus automaatioon tai elävään henkilöön.

Työntekijämäärästä riippuen työvaiheen kesto, palkka asetetaan ja kuukausipalkka lasketaan.

  1. Tulevan tavararyhmän määrittäminen.

Myyntialueen hyödyllisen alueen koon ja yrittäjän taloudellisten mahdollisuuksien perusteella määritetään myytäväksi tarkoitettujen tavaroiden luettelo. Ne voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

  • oppimateriaalit (muistikirjat, muistikirjat, albumit, kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, kompassit, kynätangot jne.);
  • toimistotarvikkeet (toimistopaketit, nitojat, lävistimet, liimat, sideaineet, pahvi, paperi kirjoittimille, tiedostoille jne.).

Ei ole huonoa myymälässä, jos haluat kopioida nurkkaan, ostaa patruunoita tai maalata niitä.

Alue voidaan laajentaa tai pienentää. Kaikki riippuu ostajien kysynnästä.

Jos kauppapaikan lähellä on talousorganisaatioita, on mahdollista tallentaa tilille asiakkaille pankkisiirto, jossa laskut laskutetaan tavaroiden maksamiseen. Suurten yritysten on tarjottava sopimus tavaroiden tukkumyynnistä toimitus ja alennus.

  1. Tavaroiden toimittajien ja hankinnan markkinoiden tutkimus.

Tavaroiden ostotavan määrittäminen riippuu yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Nykyaikaiset markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tukkukauppoja, tietokantoja, Internet-markkinoita.

Tiedetään, että tuki- ja tukkukaupat myyvät tavaroita. Verkkokaupasta toimitus yleensä maksaa ostaja.

Kaupassa olevat tuotteet eivät saisi olla liian halpoja, mutta liian kalliita, niitä ei saa kuljettaa pois. Toisin sanoen tarvitsemme eriarvoisten tuotteiden ryhmiä houkutellaksemme eri ihmisryhmiä.

On järkevää tutkia tavaroiden ostamista suoraan valmistajalta. Tavaroiden hinta on tällöin plus, ja miinus toimitetaan.

  1. Mainoskulut.

Ensi silmäyksellä paperitavarat eivät tarvitse mainontaa. Tämä toteamus on kuitenkin virheellinen.

Värikäs, laadukas kauppa-merkki on informatiivinen. Tämä on kaksin verroin välttämätöntä uuden pistorasian avaamisessa. Merkillä on mahdollista sijoittaa myymälälogi ja toistaa se sitten käyntikorteilla, lehtileikkeillä.

On suositeltavaa asentaa kannettava, liukuva osoitin varaston suuntaan, joka on asennettu jalankulkijoiden voimakkaaseen virtaukseen.

Levyjen jakelu kutsuilla myymälän avaamisella on positiivinen rooli houkuttaessa ostajaa.

Yhteenveto laskemisesta myymälän avaamisesta ja sen takaisinmaksusta

Kun olet määrittänyt kaikki mahdolliset aloitusinvestointien suunnat, voit siirtyä alustavien kustannusten määritelmään rahallisesti:

  • FE-rekisteröinti - 800 ruplaa.
  • huoneen vuokra - 20 000 ruplaa.
  • tilojen korjaus - 100 000 ruplaa.
  • kaupallisten ja varastolaitteiden hankinta - 50 000 ruplaa.
  • mainoskulut - 15 000 ruplaa.
  • tavaroiden ensimmäinen osto 250 000 ruplaa.
  • kaikkien työntekijöiden palkka on 45 000 ruplaa.

Edellä olevista laskelmista näyttää siltä, ​​että pieni paperitavarakaupan avaaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. alkuinvestointi. Siinä ei oteta huomioon sovitun liiketoiminnan "edistämiseen" tarvittavia ensimmäisten 2-3 kuukauden kustannuksia. Tänä aikana suurin osa nettotuloksesta käytetään varastojen täydentämiseen ja laajentamiseen.

Tämän perusteella alkuinvestointi on 750-800 tuhatta ruplaa.

Kaupankäynnin jälkeen pieni myymälä pystyy tuottamaan 35-45 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Yksinkertaiset aritmeettiset operaatiot osoittavat, että uuden toimistotarvikekaupan takaisinmaksuaika on 1,5-2 vuotta.

Toimiva kaupan järjestäminen, asiakaskunnan laajentaminen lisäämällä tukkumyyntiasiakkaita auttaa lyhentämään merkittävästi tätä ajanjaksoa.

Lisäpalvelut paperitavarakaupassa

Houkuttelemalla asiakkaita lisäpalveluihin paperitavarakaupassa vaikuttaa yleiseen tulojen tasapainoon.

Vapaan tilan läsnäolo salissa kauppa mahdollistaa lisälaitteiden asentamisen erilaisten tekstin tai graafisten materiaalien toistoon. Tämä palvelu on suosittua opiskelijaympäristössä (jos kauppa sijaitsee lähellä yliopistoa), valtion virastoja, palveluja.

Väritulostimen asentamisen myötä asiakkaat näyttävät tulostavan kaikenlaisia ​​valokuvia. Tällaisessa palvelussa nuoret ja vanhukset voivat olla kiinnostuneita.

Asiakirjojen, kuvien ja valokuvien suojaaminen nykyään ratkaistaan ​​erityislaitteiden avulla. Lähdemateriaali peitetään kalvolla yhdellä tai kahdella sivulla ja suojaa sitä mekaanisilta vaurioilta. Tämä palvelu on yhä suosittu. Laitteiden asennus ja laminointipalvelujen tarjoaminen luovat myymälän lisää asiakkaita.

Edellä mainitut palvelut parantavat paperitavarakaupan kuvaa ja houkuttelevat uusia potentiaalisia ostajia.

Miten avata paperitavarakauppa (video)?

Esitetty video näyttää, mitä vaiheita sinun täytyy käydä läpi paperitavarakaupan avaamisessa ja miten tämä tapahtuu käytännössä.

Myymälöiden myymälöiden avaaminen voi johtua edullisesta liiketoiminnasta, jossa investointirahastojen käyttö on tehokasta. Oikea paikka, monipuolinen valikoima, riittävät hinnat tavaroille, laaja valikoima lisäpalveluja - perustana tulevalle menestykselle.

Paperitavarakauppa on loistava vaihtoehto pienyrityksen perustamiselle.

Aloittelijoille jälleenmyynti on suosikkikohde. Tällä tavoin monet onnistuvat ansaitsemaan omaisuutensa. Tätä varten tulevan yrittäjän on tutkittava kuluttajamarkkinoita ja valittava tuote myytäväksi. Toimisto on aina suuressa kysynnässä riippumatta maan taloudellisesta tilanteesta, joten sen myynti on aloittelijoille edullinen. Kerromme, kuinka avata paperitavarakauppa tyhjästä ja saada siitä hyvää hyötyä.

Liiketoiminnan kannattavuus

Toimistotarvikkeiden korotus alkaa 50%, ja kalliille merkkituotteille se voi ylittää 100%. Siksi tämän tuotteen yksikön suhteellisen alhaisista hinnoista huolimatta liiketoiminnalle sijoitettu raha maksaa nopeasti suuren kysynnän ja liikevaihdon vuoksi. Ja puhumme paitsi koululaisista, jotka ostavat tavaroita elokuun lopussa. Kyllä, opiskelijat käyttävät paljon paperia, mutta tärkein ostaja on oikeushenkilöitä (yli 60% myynnistä).

Lähes kaikilla yrityksillä on toimistot, jotka eivät pysty toimimaan, jos tulostuspaperia, kansioita, paperiliittimiä ja muuta toimistotilaa ei ole. Siksi myymälässä on tasaista asiakasmäärää, ja voitot pysyvät vakaina riippumatta vuoden ajasta. Toimistotilojen myyntiä pidetään myös kannattavampana kysynnän vuotuisen kasvun vuoksi noin 20 prosenttia. Havainnot osoittavat, että paperitavarakauppa maksaa itsensä keskimäärin yhden vuoden työssä.

Mitä tarvitaan avaamaan myymälä

Jos haluat avata omat paperikauppasi, sinun on tehtävä seuraava:

  1. Kerää käynnistyspääomaa.
  2. Vuokraa sopiva huone, tee korjauksia.
  3. Rekisteröidy yritys, saada vero, saada lupia.
  4. Suorita markkinatutkimus.
  5. Osta tarvittavat laitteet.
  6. Tee merkki ja järjestä myymäläikkuna.
  7. Nosta henkilökunta.
  8. Etsi toimittajia ja tilaa tavaroita.
  9. Mainoskampanjan suorittaminen.

Lähtöpääoma

Ennen kuin avaat paperitavarakaupan, sinun on kerättävä tarpeeksi varoja. Aloituspääoma voi vaihdella suuresti ja sen koko riippuu seuraavista tekijöistä:

  • kauppa kerroksen koko;
  • tulevan myymälän sijainti;
  • kaupunki, jossa aiot avata yrityksen (aluekeskuksissa tilojen ja laitteiden vuokra on paljon kalliimpaa kuin pienissä kaupungeissa ja työntekijöiden palkat ovat useita kertoja korkeammat).

rekisteröinti

Ensimmäisessä vaiheessa sinun on rekisteröitävä ja tarkistettava vero. Toimistokaupan avaamiseen IP- ja LLC-lomakkeiden avulla. Ensimmäinen sopii aloittelijoille pienyrityksen rekisteröimiseksi ja toinen - jos sinulla on sijoittaja tai liikekumppani. Paperikauppojen rekisteröintiin valitse OKVED koodi 47.62.2. Seuraavaksi sinun on otettava huomioon verotus - suosittelemme valitsemaan yhden laskennallisen tuloveron - ja rekisteröimään kassan. Ilmoittautumisen kohteena on myös näyttely ja merkki ulkona mainonnasta.

Ennen kuin avaat myymälän, tarvitset lupaa terveysepidemiologisesta asemasta, palokunnasta ja kauppakamareista. Lisäksi jokaisen palkattua työntekijää on tutkittava ja saatava lääkärin kirja. Kaikki tarvittavat asiakirjat on säilytettävä myymälässä, jotta ne voidaan esittää tarkastuksen yhteydessä.

Huoneen valinta

Jotta yritys voisi onnistua, ennen kuin avaat paperitavarakaupan, sinun on löydettävä hyvä huone, jossa on hyvä sijainti. Kaupan pitäisi sijaita pohjakerroksessa äärimmäisissä tapauksissa - kellarikerroksessa, mieluiten kaupungin tai piirin keskellä, jossa on paljon toimistoja, kouluja ja yliopistoja. Huoneen koko voi olla erilainen, mutta vähintään 6 neliömetriä. m. Jos sali on riittävän suuri, voit laittaa kaikki tuotteet ikkunaan. Muutoin kauppa tarvitsee kodinhoitohuoneen. Varmista, että huone ei ole kostea, muuten se vahingoittaa paperituotteita.

Vaaditut laitteet

Jos avaat pienen myymälän, sinun tarvitsee vain ostaa kassakone, hyllyt, telineet ja lasinen näyttökotelo. On suositeltavaa valita hyllyt auki niin, että ostajat voivat tarkastaa tavarat, pitää ne kädessä ja testata - tämä lisää oston todennäköisyyttä. Sinun on laskettava tarkasti tarvittavien laitteiden määrä ottaen huomioon pistorasian alue ja tavaroiden määrä. Jos aiot avata koko myymäläketjun, laitteiston on täytettävä yrityksesi identiteetti.

Markkinointitutkimus

Aloittelevat yrittäjät ovat erikoistuneet yhden toimistotyypin myymiseen - joko toimistoon tai kouluun ja opiskelijaan. Valitse suunta, jonka haluat arvioida kohdeyleisöä. Kiinnitä huomiota läheisiin laitoksiin. Nämä voivat olla yliopistoja, kouluja tai toimistorakennuksia. Valitse valikoima, joka täyttää nämä virastot. Kaupan puolueettoman sijainnin voit kaupata kaikentyyppisiä paperitarvikkeita ja laajentaa valikoimaa luokkiin.

Tavaroiden osto

Seuraavaksi sinun täytyy löytää luotettavat toimittajat ja tilata tavarat. Suurissa määrin tarvitsemme eniten toimivat ja halvat tarvikkeet (kynät, kynät, paperi kirjoille), jotka muodostavat noin 70% liikevaihdosta. Lisää valikoima useita merkkituotteita kalliita kohteita, jotka tekevät suuren merkinnän.

Ostajat suosivat tuotteita, joilla on seuraavat ominaisuudet:

  • korkea laatu;
  • monikäyttöisyys (kynä, jossa on pyyhekumi, muistikirjat monistuspöydällä);
  • erityinen suunnittelu;
  • uusia kohteita.

Henkilöstön rekrytointi

Seuraavaksi sinun täytyy tehdä henkilöstöä. Suurten markkinoiden ryhmä koostuu johtajasta, useista myyntiedustajista, kirjanpitäjistä ja tavaroiden ostosta ja toimituksesta vastaavalle johtajalle. Jos aiot avata pienen myymälän, voit vuokrata vain yhden tai kahden myyjän (tämä riippuu jo työaikataulusta).

Mainoskampanja

Jos haluat houkutella lisää kävijöitä itsesi avaamisen aikana, sinun on mainostettava myymäläsi. Ensinnäkin, sinun pitäisi valita kaunis kirkas merkki, että satunnaiset ohikulkijat kiinnittäisivät huomiota. Yksi yksinkertaisimmista ja tehokkaimmista tavoista on jakaa lehtisiä kadulle. Voit laittaa pylvään lähellä myymälää ja laittaa mainoksia kaupungin ilmoitustauluihin ja julkisiin liikennevälineisiin. Usein he käyttävät mainontaa radiossa ja televisiossa sekä mainostaulukoita, mutta jälkimmäinen on paljon kalliimpaa ja vuokrata laudat joko suurelle kauppaketjulle, joka edustaa koko kaupunkia tai valitsee yhden mainostaulun, joka sijaitsee ainoan myymälän vieressä.

Viime aikoina Internetin ja sosiaalisten verkostojen rooli on kasvussa. Voit rekisteröidä sivun tai ryhmän VKontakte, Facebook tai Twitter tai luoda kauppapaikka täydellinen luettelo tavaroista ja palveluista. Muista, mitä enemmän mainostuksen edistämismenetelmiä käytetään, sitä enemmän ostajia sinulla on ja mitä nopeammin yrityksesi maksaa.

Toimituspalvelu

Paperitavarakaupan lisäpalvelu voi olla tuotesuoritus. Jos haluat tämän palvelun kaupassasi, huolehdi auton saatavuudesta, vuokraa kuljettaja ja johtaja. Viimeksi mainitun tehtäviin kuuluu yhteydenpito asiakkaisiin, tilausten vastaanottaminen ja laskujen käsittely. Johtajan on toimitettava hänen kanssaan tuotekuvaus, jotta asiakas voi tilata kaiken tarvittavan. Kun asiakaskanta laajenee, sinun täytyy ajoittaa toimitukset.

Joitakin hyödyllisiä vinkkejä

Jotta yrityksesi kukoistaa, kiinnitä huomiota seuraaviin suosituksiin:

  1. Tarjota lisäpalveluja: valokopiointi, tulostus, laminointi.
  2. Suuressa varastossa käytä varkaudenestotoimia: videovalvonta, ammatillinen suojaus.
  3. Sinun ei tarvitse ostaa halvinta tuotetta, toivon houkutella ostajaa alhaisilla hinnoilla. Laadukkaat tuotteet pelkäävät vain asiakkaita, pitävät kiinni kultaisesta keskiarvosta.
  4. Pidä voimassa tuotteiden säilyvyys ja laatu.
  5. Hanki tuotteita, joissa on kuvia suosituista sarjakuvahahmoista, näyttelijöistä ja muusikoista. Tämä lisää kouluikäisten lasten tuotteiden myyntiä.
  6. Tarkastele lähimmän kilpailijan tuotteita ja hinnoittelua sopeuttamalla hintoja asiakkaiden houkuttelemiseksi.
  7. Järjestä massiivinen myynti "off season" esimerkiksi vähentää koulujen tarvikkeiden hintaa kevättalvella ja alkukesällä. Vaikka muissa paperitavarakaupoissa on pieni voitto, myydät tuotteista jäljellä olevat tuotteet.
  8. Anna alennuksia ja tarjoa alennuskortteja tukkukauppiaille ja tavallisille asiakkaille.
  9. Seuraa useimpien tarkastusten kelloa tunnit ja päivät ja luo kätevä myymäläohjelma asiakkaille.

Miten avata paperitavarakauppa?

Etsitkö markkinarakoa yrityksille? Suosittelemme oppia avaamaan paperitavarakaupan. Kaiken kaikkiaan paperitavarat ovat erittäin lupaava suunta.

♦ Pääomasijoitus - 400 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 8-15 kuukautta

Myynti on yksi yrittäjien suosituimmista suuntaviivoista, erityisesti - aloittelijoista.

Itse asiassa, jos ajattelet asianmukaisesti kaikkia vivahteita, voit ansaita hyvän jälleenmyyntisopimuksen.

Pääasiassa on päättää sen liiketoiminnan profiilista, johon olet valmis investoimaan, ja tuotteesta, jonka haluat myydä.

Toimistotarvikkeet ovat lupaava suunnan, joten etsit liiketoiminnan läpimurtoa, opit yksityiskohtaisesti avaamaan paperitavarakaupan.

Haluat ehkä harjoittaa juuri tätä yritystoimintaa.

Miten avata paperitavarakauppa: kohdeyleisö


Jotta asiakaskunta voitaisiin muodostaa mahdollisimman nopeasti, sinun on ymmärrettävä, kenelle haluat myydä tavaroita.

Kun otetaan huomioon sen kohdeyleisö, pitäisi luoda huoneen sisustus, muodostaa tavaroiden valikoima jne.

Paperikaupan pääasiakkaat jaetaan neljään luokkaan:

  • keski-ikäiset opiskelijat, jotka menevät ostoksille vanhempiensa kanssa;
  • lukiolaiset ja opiskelijat, jotka tekevät omia ostoksia;
  • esikoululaisten vanhemmat, jotka hankkivat toimistotarvikkeita sekä vauvojen kanssa että ilman niitä;
  • muut luokat: toimistot, oppilaitokset ja niin edelleen.

Jos puhumme määrällisestä koostumuksesta, viimeisimmän tutkimuksen mukaan toimistot, jotka muodostavat yli 50 prosenttia paperikauppojen tuloista, jäljelle jäävät prosenttiosuudet jaetaan kolmen muun luokan kesken.

Millaisia ​​toimistotarvikkeita minun täytyy avata?


Näet, että toimisto- ja muut organisaatiot ovat suurimpia toimistotarvikkeiden kuluttajia.

Siksi monet yrittäjät uskovat, että heidän on avattava myymälä, joka myy xerox-paperia, erilaisia ​​kansioita, järjestäjiä ja muita tarvikkeita, joita tarvitaan toimistoissa, kouluissa, yliopistoissa, pankkeissa ja muissa kaupallisissa ja julkisissa organisaatioissa.

Mutta esikoululaisille, oppilaille ja opiskelijoille annetaan vähemmän tilaa.

Voit seurata esimerkkiäsi tai voit mennä muulla tavalla ja myydä ennen kaikkea muistikirjoja, piirustusta albumeita, lyijykynät, huopakynät, kynät, hallitsijat yleensä kaiken, mitä koululaiset ja opiskelijat tarvitsevat.

Jos paperitavaramarkkinoiden alue mahdollistaa, on parempi avata yleinen paperitavarakauppa, jotta eri luokkien asiakkaat löytävät kaiken tarvitsemasi.

Voit siis kasvattaa myyntiäsi ja kasvattaa myymälän voittoa.

Miten avata paperitavarakauppa: kilpailuetuja

Mielenkiintoinen seikka:
Kynän ja kynän kauimpana esi-isä oli tulipallo - nämä olivat myös luolamaalauksia. Ja ensimmäinen paperitavarat, jotka olivat jo riittävän täydellisiä, olivat tangot - kiilat kirjoitettaessa raakasavaan, niitä käytettiin muinaisessa Assyriassa. Kreikkalaiset ja roomalaiset käyttivät styloja, teräviä syömäpuikkoja.

Kilpailu tällä alalla on varsin vakava.

Pienissä kaupungeissa on erikoistuneita myymälöitä, jotka myyvät toimistotarvikkeita ja valintamyymälät pitävät tarpeellisena monipuolistaa tavaraa piirtämällä albumia, kynät, huopakynät ja muut asiat.

Jos päätät avata paperitavarakaupan tyhjästä, huolehdi siitä, miten kilpaile kilpailijoista.

Erikoistuneen supermarketin vahvuus voi olla:

  1. Alhaiset hinnat.
  2. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.
  3. Suuri myynti.
    Esimerkiksi kohtuullinen askel olisi koulujen toimitusten myynti toukokuussa tai kesäkuussa.
    Tänä aikana toimistotarvikekaupat, jotka suuntautuvat koululaisille ja opiskelijoille, ovat vähäisiä tuloja.
    Sinä olet laskenut hintoja kannustamaan koululaisten ja opiskelijoiden vanhempia ostamaan etukäteen kannettavia tietokoneita, kynät jne. Odottamatta elokuun loppua.
  4. Työn aikataulu sopii esimerkiksi ostajille, esimerkiksi klo 8.00-20.00 ilman vapaapäiviä.
  5. Tukkumyyntiasiakkaiden alennukset jne.

Paperikauppojen avaaminen: mainoskampanja

Avoinna tyhjästä yrityksestä on mainontaa.

Jos olet avannut paperikauppojen, ei ole ollenkaan tarpeen tilata leikkeitä radiosta ja televisiosta, ostaa mainostilaa sanomalehdissä.

Voimakas mainoskampanjan järjestäminen voi olla vain, jos järjestät hienoa myyntiä ja voit käyttää edullisempia mutta ei vähemmän tehokkaita tapoja mainostaa paperitavarakauppaa:

  1. Kaupungin foorumi ja sosiaaliset verkostot.
  2. Pienet lentolehtiset, jotka pitäisi jakaa risteyksessä, jolla on suuri liikenne alueella, jossa päätät avata paperitavarakaupan.
  3. Suuri ja kaunis merkki, joka näkyy eri näkökulmista.
  4. Pilari.
    Tällainen taitettava sänky, joka asetetaan jalkakäytävälle markkinoiden edessä houkuttelemiseksi ohikulkijoille ja kannustamaan heitä käymään kauppaan.
  5. Julkisen liikenteen mainonta.
    Mainosten sijoittaminen A4-muotoon metro- ja pikkubussilla on halpaa.

Paperikauppojen avaaminen: kalenterisuunnitelma

Kun suunnittelet liiketoimintasuunnitelmaa, muista ajatella, kuinka kauan sinun on täytettävä yksi vaihe tai toinen vaihe: kuinka kauan se kestää rekisteriin, etsimään sopivia tiloja ja korjaamaan töitä, rekrytoimaan pätevää henkilöstöä, tekemään sopimuksia tavarantoimittajien kanssa jne.

On hyvin mahdollista avata pieni toimistotarvikeliike 3-5 kuukautta, mutta jos sinulla on ongelmia ainakin jossakin vaiheessa, tätä jaksoa voidaan pidentää.

Sen paperitavarakauppa maksaa 1,5 vuotta

Vähimmäispääoma


Noin 30% markkinoiden yritysosasta on pienten yritysten käytössä, ja enintään 45 yrityksestä liikevaihto on yli kaksi miljoonaa dollaria vuodessa. Näin ollen, vaikka melko korkea kilpailu ja markkinoiden suuret toimijat, aloittelijoilla on kaikki mahdollisuudet päästä asemaan markkinoilla (vaikka ne olisivat aluksi pienet, mutta mahdollisuudet jatkokehitykseen ja laajentamiseen).


Useimpien paperikauppojen valikoimassa on sekä ulkomaisia ​​että kotimaisia ​​tuotteita. Tuontitavaroiden laatu on usein suurempi kuin venäläinen, mutta tilanne vähitellen muuttuu. Valmistajat (ennen kaikkea paperi- ja paperituotteet) siirtyvät nykyaikaisiin laitteisiin, kehittävät uusia malleja käyttäen laadukkaita raaka-aineita.


Tuodun paperitavaran rakenteessa Kaakkois-Aasian maista tulevien tuotteiden osuus on kasvussa, jonka muotoilu ei usein ole alhaisempi kuin Euroopan toimisto, ja hinnat ovat usein alhaisemmat. Lisäetuja ovat laaja valikoima ja usein muutokset mallisarjassa.


Tästä syystä joissakin tuoteryhmissä Aasian tuotteiden osuus voi nousta jopa 50 prosenttiin. Venäjän kuluttajien näkökulmasta katsottuna Aasian alkuperätuotteet saattavat olla "halpoja", vaikka ne eivät olisikaan huonompia eurooppalaisille tai kotimaisille tuotteille. Tästä syystä useat suuret ja keskisuuret suuryritykset, jotka myyvät paperitavaratuotteita, usein tilaavat tuotteita Aasian maissa omien tuotemerkkiensa alla.


Paperitavarakaupan avaamisen kannattavuus


Venäjän toimistotuotteiden markkinoiden vuotuinen kapasiteetti on jopa 2,5 miljardia dollaria. Tätä segmenttiä pidetään lupaavimpana, samoin kuin koululaisten toimisto. Paperi-alan kasvua, joka on jopa 45 prosenttia vuodessa, johtuu pääasiassa viraston toimistotarvikkeiden lisääntymisestä.


Seuraavat yritykset ovat edustettuina paperitavaramarkkinoilla: tiettyjen brändien valmistajia, jakelijoita tai maahantuojia, tukkumyyntiyhtiöitä tai brändejä jälleenmyyjiä, yritysasiakkaita palvelevia yrityksiä, vähittäismyymälöitä ja suuria ketjuja. Markkinoiden johtajat käyttöpääomaan ovat "Komus", "Regent", "Ekort", "Office Premier", "ProBureau", "Farm", "Byrokraatti", "kansler".


Niinpä paperikauppasi voi kohdistaa laajalle kohdeyleisölle (esikoululaisten ja koululaisten vanhemmat, koululaiset itse, opiskelijat ja muut asiakkaat) tai niillä on suppeampi erikoistuminen (luovuuteen, kouluun, toimistoon jne.). Kuten edellä todettiin, toimistotarvikkeiden kokonaismyynnissä toimistotuotteiden osuus on yli 60 prosenttia.


Tämän segmentin voitto on paljon korkeampi kuin koulussa, mikä houkuttelee aloittelijoiden huomiota. On kuitenkin otettava huomioon, että toimistotuotteita käytettäessä verkkokaupan muoto, jossa palvelu toimitetaan toimistoon, on tarkoituksenmukaisempi. Pohdimme mahdollisuutta avata säännöllinen paperitavarakauppa, jossa kouluikäisille, esikouluikäisille lapsille, opiskelijoille ja laajimmalle yleisölle tarjottavat tuotteet ovat vallitsevia. Suurin osa ostoista kuuluu kahteen ensimmäiseen ostajaryhmään.


Paperi viittaa tavaroiden yleiseen kulutukseen. Tällaisten tuotteiden kysyntä riippuu vähän kaudesta sekä maan taloudellisesta tilanteesta, sillä huolimatta erilaisista talouskriiseistä lapset lähtevät edelleen oppilaitoksille ja tarvitsevat kynät, muistikirjat, oppikirjoja, luovuuden tavaroita jne. Vaikka täysin sulkea pois kausivaihtelutekijän vaikutus myyntiin ei ole sen arvoista. Siksi suurin kysyntä on havaittavissa heinä-syyskuussa, jolloin vanhemmat alkavat ostaa toimistotarvikkeita kouluun. Lokakuusta heinäkuuhun tulliasema on verrattain vakaa (jonkin verran laskua toukokuusta heinäkuuhun).

Kuinka rekisteröidään paperitavarakauppa


Avataksesi paperitavarakaupasta sinun täytyy rekisteröityä yksittäisenä yrittäjänä, joka on helpompaa ja halvempaa kuin osakeyhtiöiden rekisteröinti. Jos kuitenkin aiot harjoittaa liiketoimintaa kumppanin tai useiden kumppaneiden kanssa ja myös aikovat harjoittaa tukkukauppaa, on suositeltavaa rekisteröidä LLC.


Yrityksesi ammatti OKVED: ssä viittaa "Paperitavaran ja paperitavaran vähittäiskauppa" (52.47.3). Paperikauppojen avaaminen ei vaadi erityisiä asiakirjoja. Tarvittavien asiakirjojen vakioluettelo on Sanitary-Epidemiological Conclusion (valtion terveys- ja epidemiologinen valvonta) ja paloturvallisuustodistuksen antama paloturvallisuustodistus. Jos sinulla on kassakone, sinun on rekisteröidyttävä se verotarkastuksen piirin toimistoon. Lisäksi 1. tammikuuta 2012 lähtien on välttämätöntä, että jokaisella työntekijälläsi on lääkärintarkastustodistus.

Me määrittelemme paperikauppojen sijainnin


Sinun paperikauppasi pitäisi sijaita korkealla liikennealueella. Monet yrittäjät uskovat, että tämän myymälän optimaalinen sijainti on kaupungin keskustassa. Itse asiassa tämä vaihtoehto on vain vähiten edullinen, koska todennäköisesti kilpailu täällä on paljon suurempi sekä vuokran kustannukset. Mutta vilkas nukkumisalue soveltuu paremmin, varsinkin jos avaat myymälän lähellä ostoskeskusta, ruokakauppoja, rautakauppoja, leluja jne.


Voit myös vuokrata alueen itse kauppakeskuksessa, mutta siinä on useita vivahteita. Paperitavarat - pienet tavarat, mutta sen ulkoasu edellyttää huomattavaa aluetta (sinun on määriteltävä kaiken, joka on omalla alueella ja jotta ostajat voivat ottaa sen huomioon). Toisaalta sitä pienempi tuote, sitä suurempi on varkauden todennäköisyys. Jos tavallinen kauppa voidaan varustaa varkaudenestojärjestelmillä, silloin on vaikeampaa ja kalliimpaa tehdä se pienellä alueella. Optimaalinen paikka paperikauppojen avaamiseksi on huone monikerroksisen rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa yhdellä vilkkaista kaduista. Merkittävä merkki itsessään toimii erinomaisena mainoksena.


Paperikauppiaan avausalue on noin 6 neliömetriä. metriä. Pidä mielessä, että mitä pienempi alue on, sitä vaikeampi on, että kaupassasi olevat kävijät voivat navigoida valikoimasta, koska tavarat ovat liian tiheässä näyttelyssä myymäläikkunoissa. Lisäksi myymälän alueella on oltava varasto, jossa tavara varastoidaan. Se voi olla melko pieni, koska paperitavarat ovat enimmäkseen varastossa. Äärimmäisissä tapauksissa on mahdollista erottaa osa myyntikanavasta takahuoneen alle, mutta tämä vaihtoehto on vähiten suositeltava. Toimistossa ja myyntialueella pitäisi olla alhainen kosteus, muuten paperituotteet heikkenevät nopeasti.

Mitä kannattavan paperitavaraliikkeen valikoimaan kuuluu


Tavallisten paperikauppojen valikoima sisältää kirjoitusvälineitä, PP- ja PVC-tuotteita (kansiot), pahvilaatikoihin, paperi- ja pahvituotteisiin, liimoihin ja oikolukuihin, muovikansioihin, kulmiin, vaakasuoriin lokeroihin, kirjanpitimiin, kansiin renkaisiin., paperiliittimet (paperileikkeet, napit jne.), nitojat, muistitikut, muistikirjat, kirjoitusasut ja muut tarvikkeet, nitojat, sideaineet, liimanauhat, sakset jne. Lisäarvotuotteita on eniten kysyntää. Sellaisena voi olla laatu, houkutteleva muotoilu ja toiminnallisuus.


Kuluttajat suosivat monikäyttöisiä tuotteita (kuten esimerkiksi lyijykynät, joissa on kimmoisia nauhoja, nidottajat, joissa on anti-tappers, kynät, merkkiaineet, oikolukijat jne.). Ne ovat valmiita ostamaan ne, vaikka toimivan tuotteen hinta ei ole kovin erilainen kuin erikseen myytyjen tuotteiden hinta. Erityisen tärkeitä ovat toimistotarvikkeiden väri ja muotoilu.


Esikouluikäisten ja kouluikäisten lapset sekä opiskelijat pitävät kirjoissa kirkkaissa kirkkaissa kirkkaissa kirkkaissa kirkkaissa kuvioissa. Aikuisten yleisö on pidättyväisempi heidän mieltymyksissään, mutta moderni muotoilu on myös erittäin tärkeä. Sinun ei pitäisi ostaa vain halpoja tuotteita, toivoen houkutella mahdollisimman monta ostajaa. Nykyaikaiset kuluttajat ovat yhä syrjivämpiä ja vaativampia tavaroiden laadusta. Kuitenkin kalliit tuotteet myös vaarantavat hyllyille.


On parasta tehdä veto keskimääräisen hintaluokan tavaroista - laatu ja kaunis. Esimerkiksi, kun valitset edullisten 12 arkin kannettavien kannettavien vihreiden kannen ja kalliimpia kannettavia mustekasetteja, jotka on valmistettu ohuesta pahvista, valitse jälkimmäinen.


Halvat kannettavat ovat yhä kannattavampia ostaa eri super- ja hypermarketeissa, jotka monipuolisen valikoiman ansiosta voivat varautua joidenkin tuotteiden alhaisempaan korotukseen ja / tai ostaa ne valmistajilta edullisimmilla tukkuhinnoilla. Sinulla ei vielä ole tällaista mahdollisuutta, joten on parempi tarjota laajempi valikoima keskimääräisen hintaluokan tuotteita (3-4 tyyppiä yhtä tyyppiä kohden). Et välttämättä voi kilpailla suurten ketjumyymälöiden kanssa, mutta on äärimmäisen tärkeää, että hinnat eivät poikkea merkittävästi suorista kilpailijoista.


Jopa 5-10 ruplan sijaan asema kohti, potentiaaliset ostajat saattavat mieluummin toisesta myymälästä. Muista myös, että vanhemmat hankkivat tarvittavat paperitavarat suuressa määrin kouluaikana ja säästämällä viisi ruplaa yhteen paikkaan voi lopulta muuttua huomattavaksi.

Paperitavaran myynti ja markkinointi


Asiantuntijat neuvovat jatkuvasti vaihtaa tavaroiden näyttöä. Joten luovat mielessä laajemman valinnan ja helpottavat halutun tuotteen löytämistä. Kausittaiset tavarat, jotka ovat eniten kysyttyjä tietyllä kaudella (yleensä nämä ovat tavaroita kouluun), on sijoitettu kaikkein näkyvimpään paikkaan. Kauden lopussa osa myydyistä tavaroista palautetaan varastolle ja osa myydään lähes kauppahinnalla. Älä ole ahne ja piilota se seuraavaan kauteen asti. Jotkut tuotteet menettävät merkityksensä (esimerkiksi kalentereita, tietyn vuoden päiväkirjoja, kannettavia lehtiä tämän vuoden kannettaviin jne.) Ja jotkut pitkään säilytystä pitemmäksi ajaksi eivät enää näytä uudelta tuotteelta.


Jos mahdollista, yritä laajentaa myymälääsi. Voit sisällyttää toimiston lisäksi myös kasvatus- ja lastenkirjoja, matkamuistoja ja lahjatavaroita, pieniä leluja, tarroja, kalentereita, kirjanmerkkejä jne. Kaikki tämä auttaa lisäämään voittoa (vaikkakin on tarpeen sijoittaa hieman enemmän).


Pienet kirjakauppoihin kuuluvat pääsääntöisesti ostamaan tuotteita tukkukaupoista. Valitse 2-3 toimittajaa, jotka tarjoavat tuotteita halvimmilla hinnoilla ja sopivilla työoloilla. Tutustu etukäteen toimitusehtoihin, vaikka yritys sijaitseekin kaupungissa. Useimmissa tapauksissa se on helpompaa, jos et ajaa tavaroita, mutta toimittaja tuo ne sinulle. Tietenkin on paljon kannattavampaa ostaa tavaroita suoraan valmistajalta, mutta todennäköisimmin vähimmäismäärän koko on liian korkea ja toimituskustannukset toisesta alueesta saattavat jopa "syödä" kaikki edut suoraan ostamisesta.


Tavaroiden asettamiseen tarvitset erikoiskauppaa, johon kuuluvat näyttötulkit, hyllyt, seisontatuet (hyllyt, verkot, ripustimet jne.). Osa laitteistosta voidaan tehdä itsenäisesti. Säästämiseksi voit myös ostaa käytettyjä laitteita. Tallennustilaa varten tarvitaan myös erillisiä telineitä, muuten sinä tai myyjät eivät löydä oikeaa tuotetta.


Nämä telineet ovat myös melko mahdollista tehdä se itse tai ostaa valmiita, mukaan lukien ei-erikoistuneita myymälöitä (esimerkiksi kuten Ikea). Älä unohda merkkiä tallennustilillesi, julisteita tai tarroja ikkunoihin, jos et voi tehdä kaunista esittelytilaa, pylväsmerkki, johon lähetät ilmoituksia myymälästä, kampanjoista ja alennuksista.

Paperitavarakaupan laskelmat


Pienessä myymälässä työskentelyyn kaksi myyjää riittää tekemään joka toinen päivä. Kuitenkin, jos myynti ei ole "laskurin takana", niin kassan ja 1-2 myyntiedustajaa tarvitaan pitämään järjestys, vastaamaan asiakkaiden kysymyksiin, täydentämään tavaravarastoja hyllyillä ja järjestämään ne. Lisäksi tarvitaan lisää tukihenkilöitä ennen kouluvuoden alkua, muuten kaksi myyjääsi eivät välttämättä pysty selviytymään kasvavasta ostajien määrästä.


Pienen kirjakaupan avaaminen vaatii 400-450 tuhatta ruplaa. Tämä määrä sisältää vuokrauksen, ensimmäisen toimistotarvikkeiden hankinnan, vähimmäiskaupan laitteet. On kuitenkin lisäkustannuksia - merkkien järjestämistä ja asennusta, mainontaa, palkkaa myyjille ainakin kolmen ensimmäisen työkuukauden ajan. Paperitavaran marginaali saavuttaa 200% edullisista tuotteista ja 50-70% kalliimmista tuotteista. Takaisinmaksuaika on 1,5 vuotta.

Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Top