logo

Vastuullinen yrittäjä Lyubov Kirilenko jakaa kokemuksensa paperikauppojen avaamisesta. Kirjoittajan artikkelissa esitellään käytännön neuvoja tämäntyyppisen liiketoiminnan järjestämisestä tyhjästä.

Paperiradalla myydään koulu- ja toimistotarvikkeita sekä joitain tavaroiden ryhmät lapsille, joissakin tapauksissa oppikirjallisuutta ja muita niihin liittyviä tuotteita.

Kaikki paperikauppojen ostajat voidaan jakaa neljään ryhmään:

  • Koululaiset ja heidän vanhempansa
  • Esikoululaisten vanhemmat
  • opiskelijoille
  • muut

Ensimmäiset kaksi ryhmää tekevät leijonanosan kaikista ostoista, mikä tarkoittaa, että ne ovat tärkeimpiä asiakkaitamme. Myytyjä tuotteita ovat yleiskulutukseen tarkoitetut tuotteet, joiden kysyntä ei käytännössä muuttuisi maan taloudellisen tilanteen mukaan. Jokainen meistä, useammin tai vähemmän, hankkii toimistotarvikkeita ja hankkii, niin kauan kuin oppilaitokset ovat, toimistotyötä - lopulta, kunnes ihmiset unohtavat lukemisen ja kirjoittamisen. Siksi tällaista liiketoimintaa voidaan pitää johdonmukaisesti kannattavana eikä vakavien riskien kanssa.

Kirjakaupasta saadut tulot on arvioitu keskimäärin syyskuusta heinäkuuhun ja korkeat elokuussa ennen kouluvuoden alkua. Pieni tukkumyynti vähittäismyyntihinnoin - tällä tavoin voit määritellä paperitavarakaupan kaupan tällä hetkellä.

Oikeudellinen muoto

Valitsemme toiminnan harjoittamisen muodon - meidän tapauksessamme on tarkoituksenmukaisempaa rekisteröityä itsenäisiksi yrittäjiksi. Se vie vähemmän aikaa ja maksaa vähemmän kuin osakeyhtiön rekisteröinti.

Jos aiot tehdä liiketoimintaa yhdessä kumppanin kanssa, joka osallistuu käynnistyspääoman muodostumiseen ja aikoo saada osan tuloista tulevaisuudessa, on parempi rekisteröidä LLC - oikeudellisesti virallistaa liikesuhteesi olemalla yhteisrahoittajia.

Jos haluat valita verojärjestelmän, mene piirin veroviranomaiseen ja varmista, että alueen vähittäiskauppa kuuluu UTII: n piiriin. Todennäköisesti se on niin - sitten valintaongelma ei ole edessäsi. Jos yrityksesi toiminta ei kuulu UTII: n alaisuuteen, valitse 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

lupa

Paperikauppojen avaamiseksi sinun on saatava Sanitaatio-epidemiologinen johtopäätös valtion terveys- ja epidemiologisen valvonnan piirissä, paloturvallisuustodistuksen paloturvallisuustodistus. Kassan on myös rekisteröidyttävä - verotarkastuksen piirin toimistossa.

Jokaisen työntekijän on annettava lääkärintarkastustodistus Venäjän federaation terveydenhuollon ja sosiaalisen kehityksen ministeriön 12. huhtikuuta 2011 tekemällään päätöksellä nro 302n (tuli voimaan 1. tammikuuta 2012 ja peruutti 16.8.2004 tehdyn päätöksen nro 83).

Paikan valinta

Potentiaalinen ostaja ei käy läpi puolta kaupunkia erityisesti pinoille - on kätevämpää tehdä kaikki tarvittavat ostokset käydessään supermarketissa. Joten, myymälämme naapurustossa, jossa on päivittäistavaramyymälöitä, kotitalouskemikaalien ja taloustavaroiden myymälöitä, on meille erittäin kannattavaa.

Täällä lisätään osastoja lasten tavaroihin, pitäen mielessä, kuka tärkein asiakas on. Pohjimmiltaan jokainen vähittäiskaupan tila, jolla on suuri ihmisvirta, sopii meille, mutta naapuruston, esimerkiksi rakennustarvikeosasto, ei anna meille mitään: miehet ovat tavaroiden tärkein ostaja korjaamiseen ja äidit yleensä ostavat paperitarvikkeita lapsilleen.

Korkea rakennuksissa on vuokrata tilaa ensimmäisessä kerroksessa. Tämä on yleensä kalliimpaa, mutta potentiaaliset ostajat menevät aina myymälänne ohi.

Huoneen koko riippuu tavaroiden odotetusta määrästä. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, ja tietenkään sinulla ei ole rajoittamatonta aloituspääomaa, vähimmäisvaatimusalue voidaan sijoittaa neljään neliömetriin myyntialueelle. Kuitenkin ihanteellisesti on parempi valita 6-8 neliömetrin huoneet: kaikki sopii, ja tulevaisuudessa voit lisätä useita tavaroita, kun taas ostajilla ei ole tunne, että ne ovat pudonneet tiukkaan kaappeihin, jotka on pakattu kapasiteettiin.

Vuokratuilla tiloilla on oltava varastointipaikka. Mitä suurempi alue on, sitä parempi, mutta pohjimmiltaan jopa kolme neliömetriä on jo melko hyvä. Jos erillistä tilaa ei ole, on mahdollista asentaa väliseinä ja erottaa myyntialue lisävarusteesta.

Tärkeää: Kosteuspaperista huonontuu, joten sinun ei pitäisi vuokrata märkiä huoneita.

laitteet

Myyntiaikaan tarvittavat vähimmäisvarusteet ovat myyjän edessä oleva näyttöasema ja sen takana oleva seinäteline. Tarvittaessa seinään asennettuihin elementteihin - hyllyihin, verkkoihin, kiinnikkeisiin.

Tilaa kirkas, näkyvä merkki suurilla kirjaimilla, pane ikkunaan jotain kaunista - esimerkiksi lahjapakkaukset työpöydälle tai maapallolle.

Varastolle saamme vahvat telineet riittävän korkealla (40 cm tai enemmän) ja syvällä (30 cm ja enemmän) hyllyillä, jotta voit laittaa laatikoita tavaroihin. Varmista, että ne tuodaan varastoon oli kätevää.

Henkilökunta

Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä, mutta jos vähittäiskaupan tila on suuri ja ostajat käyvät vapaasti telineiden välissä, tarvitset kassan ja vähintään yhden konsultin. Hän myös tuo tavarat varastoon, pitää järjestyksen hyllyillä, hiljaa hoitaa ostajat estääkseen mahdolliset varkaudet.

Ennen kouluvuoden alkua asiakkaiden määrä kasvaa merkittävästi, joten pienikokoinen myymälä tarvitsee lisää henkilöstöä. Vuokraa opiskelijat kuukausi - elokuussa he ovat edelleen ilmaisia ​​ja onnistuvat ottamaan tilapäisiä tuloja.

lajitelma

Riippuen suuntautumisesta johonkin potentiaalisten asiakkaiden ryhmiin, myymälämme voi olla erikoistunut koulun tarvikkeiden myymälään tai toimistoon yrityskäyttöön. Molempien alojen täydellinen kattaminen on erittäin kallista, ja olet vasta alkamassa ensimmäiselle miljoonalle, joten joudumme yhdeksi asiaksi.

Monet aloittivat yrittäjät tekevät saman virheen: he ostavat halvimman tuotteen toivon houkutella ostajia alhaisilla vähittäishinnoilla. Mutta halpa on harvoin korkealaatuista, ja sen seurauksena kiinalaiset tuotteet keräävät pölyä hyllyiltä. On parempi pysyä keskellä: asiakkaat todennäköisemmin saavat hyviä asioita, jotka ovat miellyttävää käyttää, mutta eivät halua overpay niitä paljon.

Suurten myymälöiden, joilla on suuri liikevaihto, on mahdollisuus asettaa vähimmäishinnat. Sinulla ei ole tällaista mahdollisuutta aluksi: joudut jakamaan velkoja, maksamaan vuokran, säästämään rahaa uusien tavaroiden ostoon. Anna alhaiset kustannukset - mitä sinun pitäisi pyrkiä, mutta mikä tärkeintä: myymälässäsi olevat hinnat eivät saa olla korkeammat kuin lähimmissä kilpailijoissa.

Onko syytä tuoda kymmeniä samanlaisten tavaroiden lajikkeita? Tämä on ylikuormitusta, kolme riittää: vähän halvempaa, vähän kalliimpaa ja keskimäärin niiden välillä. Liian suuri valikoima valitsee pelkästään ostajan, ja se maksaa sinulle melko penniäkään.

On olemassa ryhmä niin sanottuja kausituotteita, jotka ovat juuri ennen kouluvuoden alkua - esimerkiksi koululaukkuja. Syyskuussa kaikki, mitä et myy, sinun täytyy poistaa varastoon tai myydä suurilla alennuksilla. Toinen osa on joissakin tapauksissa kannattavampaa, koska laatikot, jotka ovat olleet vuodenaikoina laatikoissa, eivät enää näytä uusilta, ja sinun on vielä annettava heille halvempaa.

Kaupan ja lasten kirjallisuuden, kalentereiden, lahjojen ja matkamuistojen valikoiman sekä muiden toimistoihin kuulumattomien tuotteiden valikoimasta voit kasvattaa myyntiäsi. Kaikissa tapauksissa on järkevää lukuun ottamatta kahta: tilan puutetta liikkeessä tai hyvin rajoitettu käynnistyspääoma.

Toimittajan valinta

Ostat tavarat tukkukaupassa. Nykyään on tarkoituksenmukaisempaa tehdä tilauksia Internetin välityksellä tai puhelimitse sen sijaan, että he menisivät perustaan ​​henkilökohtaisesti. Syötä hakusana "paperitavarat", valitse useita alueellasi olevia myymälöitä, selaa luetteloita, vertaa hintoja. Tutustu toimitusehtoihin ja kysy tavaroiden laatusertifikaattien saatavuudesta. Kaikkien vastaanotettujen tietojen perusteella tee valinta jälleenmyyjän hyväksi, yhteistyö, jonka kanssa olet kannattavin. Maksu suoritetaan toimituksen yhteydessä käteisellä.

Jos myymälästä saatuja tuloja voidaan kutsua jatkuvasti korkeiksi, on järkevää tehdä yhteistyötä suoraan valmistajan kanssa: ostat tavarat halvemmalla hinnalla - näin voit myydä sen halvemmalla. Mutta sitten toimitus tulee sinun huolenaiheesi ja ostojen määrä on riittävän suuri.

Askel askeleelta ohjeet paperitavarakaupan avaamiseksi

Nykypäivän liiketoiminnassa on vaikea löytää tyhjää solua. Paperikauppaan liittyvä kauppa on kuitenkin aina kysyntää. Tällaiset tuotteet luokitellaan oikeutetusti tavaroiksi. Eri ikäluokat tarvitsevat. Tässä artikkelissa käsitellään kauppatavaran idean asianmukaista täytäntöönpanoa.

Onko kannattavaa avata paperitavarakauppa?

Vastaus tähän kysymykseen on pinnalla. Kukaan ei voi kuvitella pankin työntekijää, jolla on rikki kynä, opettaja ilman kynää punaisella tahna, opiskelija ilman kannettavaa, hallitsija, opiskelija ilman kannettavaa tai esikoululaista, joka ei halua tehdä. Kaikki ne yhdistyvät paperitavaran tarve.

Erilaiset tuotteet auttavat houkuttelemaan monipuolista ostajaa, koska ilman toimistotarvikkeita ei voi olla toimistoa, ei oppilaitosta. Heitä tarvitaan ja lapsi ja eläkeläinen.

Toimistotarvikemyynti on aina kysyntää ja myytäviä tuotteita - niiden kiireellisyys on pidettävä pitkään.

Mitä tarvitset avata paperitavarakauppa?

Ensi silmäyksellä tärkeimpien toimenpiteiden toteuttaminen paperitavarakaupan laajentamiseksi on yksinkertainen asia. On kuitenkin välttämätöntä käydä läpi tämän ajatuksen toteuttamisen pakolliset vaiheet. Kaupan sijaintipaikan valinta, markkinoiden ennustaminen ja sen määrittäminen, mikä ihmisryhmä edustaa pääasiallista kuluttajaa, läheisten samankaltaisten laitosten läsnäolo ovat ratkaisevia tekijöitä tulevaisuuden liiketoiminnalle.

Toimistorakennusten lähellä sijaitsevat eri tasoilla toimivat oppilaitokset ovat yksi tärkeimmistä edellytyksistä suunnitellun vähittäiskaupan menestykselle. Lisä positiivinen ehto on hyvä liikkuva ihmisten virta sekä autojen pysäköinti.

Tämän perusteella määritetään tulevaisuuden asiakas-kontingentti ja vastaava tuotevalikoima.

Tutkittuaan edellä mainitut tekijät, punnitsemalla kaikki hyvät ja huonot puolet, voit aloittaa ajatuksen avaamisesta myymälästä.

Menestyksekäs kaupankäynnin liiketoiminnan avain on huolellinen suunnittelu, laaditaan korkealaatuinen toimintasuunnitelma. Yksityiskohtaisempaa liiketoimintasuunnitelmaa tehdään, mitä realistisempia ovat kulut ja tulevat tulot, sitä suurempi on todennäköisyys saada korkealaatuisia investointeja ja maksimaalinen takaisinmaksuaika.

Yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman laatiminen ja yritysten rekisteröinti veroviranomaisille voidaan yhdistää ajoissa.

Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti

Yksittäisen yrittäjän rekisteröinti suoritetaan rekisteröintipaikan veroviranomaisilla 3 työpäivän kuluessa. Tämän menettelyn suorittamiseksi sinun on annettava passi ja TIN. TIN: n puuttuminen ei ole syy rekisteröinnin epäämiselle, mutta se voidaan antaa yhdessä tutkimusajanjakson rekisteröinnin kanssa. Valtion rekisteröintimaksu on 800 ruplaa.

Tällaiset toimet toteutetaan parhaiten itsenäisesti. Välitysyritysten osallistuminen rekisteröintiin vaatii lisäkustannuksia.

On parempi valita OKVED-luokituksen mukaan verotuksen muoto 52.47.3 - sanomalehtien ja paperitavaroiden vähittäismyynti ja 15 prosentin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä.

Kaupan avaamiseen tarvittavat asiakirjat

Lupien täydellisyys ja tarkkuus on uuden myymälän välttämätön ominaisuus. Jotkut asiakirjat laaditaan IP-rekisteröinnin vaiheessa, toiset ovat panemassa täytäntöön ajatusta.

Pakollinen luettelo asiakirjoista sisältää:

  • asiakirja, joka vahvistaa tutkimusajanjakson rekisteröinnin;
  • verovelvollisen rekisteröintiasiakirja;
  • Goskomstat-koodin myöntämisen todistus (OKVED);
  • merkkien käyttöluvat;
  • vuokrasopimus (omistajille - omistusoikeus);
  • kuntien terveys- ja epidemiologisen tarkastuksen tekeminen;
  • Rospotrebnadzor-todistus;
  • sopimus kiinteän jätteen ja jätteiden hävittämisestä;
  • kassakoneen rekisteröintiä koskeva asiakirja;
  • tallentaa vakuutus.

Yleensä edellä mainittujen asiakirjojen valmistelu valitsee yksittäisen yrittäjän paljon aikaa ja hermoja. On parempi ottaa yhteyttä asiantuntijoihin nopeuttamaan laadullisen valmistelun prosessia tai tutkimaan tätä artikkelia.

Liiketoimintasuunnitelma: Kokoaminen vaiheet

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen on liiketoiminnan toteuttamiseen liittyvien laskelmien toteuttaminen, voiton tulos ja takaisinmaksuaika.

Huolinta ja vastuullinen työ - on tehdä kattavia laskelmia, mahdollisuuksien mukaan kaikkien kustannusten kattamiseksi. Näihin tavaroihin kuuluvat yleensä:

  1. Vuokraus ja korjaus tulevaisuuden myymälästä.

Koulutuslaitosten, toimistojen ja julkisten laitosten sijainti on ratkaisevassa asemassa tilojen valinnassa. Tulevan myymälän alue valitaan kohdeyrittäjien arvioidusta määrästä. Myyntialueen lisäksi on välttämätöntä tarjota pieni varasto valmiille tuotteille, tilaa johtajalle ja henkilökunnalle sekä wc. On suositeltavaa tehdä kauppahuoneen tilava ja hyvä valaistus.

Tulevaisuudessa varastoon tulisi soveltaa lämpöolosuhteita ja tuotteen optimaalinen kosteustaso.

Korjausten tekemiseksi on parempi houkutella asiantuntijoita, jotka ovat päteviä arvioimaan ja tekemään hyvää työtä.

  1. Prosessilaitteiden hankinta ja asennus.

Ennen kaupallisten laitteiden hankintaa on suositeltavaa kutsua kokenut suunnittelija neuvomaan sisusteen asianmukaiseen varustamiseen.

Paperikauppojen erikoislaitteet ovat halpoja, helppoja koota ja niissä on erilainen kokoonpano.

Käytettyjen laitteiden luettelo:

  • metalliset hyllyt;
  • lasinäytöt;
  • saranoitu hyllyt;
  • myyjän vasta-näyttökaappi;
  • kassa ja pöytä häntä varten;
  • pääty pöytä tuoli, tuolit;
  • pöytä, tuolit, henkilökohtaiset kaapit henkilökunnan huoneessa ja myyntialueella;
  • peili, wc-hyllyt;
  • kylttikauppa (tilauksesta).
  1. Rekrytointi kuukausittaisen palkanmäärittelyn kanssa.

Paperituotteiden toimittajien valinta edellyttää tiettyä valikoivuutta. Myyjän on huolehdittava ostajista ja huolehdittava tavaroista. Pienelle myymälälle riittää yksi myyjä ja yksi kassanhoitaja.

Ilman kirjanpitäjää, tekninen työntekijä, joka puhdistaa tilan jatkuvasti, voit tehdä ensin. On yrittäjän harkintavaltaa antaa tilojen turvallisuus automaatioon tai elävään henkilöön.

Työntekijämäärästä riippuen työvaiheen kesto, palkka asetetaan ja kuukausipalkka lasketaan.

  1. Tulevan tavararyhmän määrittäminen.

Myyntialueen hyödyllisen alueen koon ja yrittäjän taloudellisten mahdollisuuksien perusteella määritetään myytäväksi tarkoitettujen tavaroiden luettelo. Ne voidaan jakaa kahteen suureen ryhmään:

  • oppimateriaalit (muistikirjat, muistikirjat, albumit, kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, kompassit, kynätangot jne.);
  • toimistotarvikkeet (toimistopaketit, nitojat, lävistimet, liimat, sideaineet, pahvi, paperi kirjoittimille, tiedostoille jne.).

Ei ole huonoa myymälässä, jos haluat kopioida nurkkaan, ostaa patruunoita tai maalata niitä.

Alue voidaan laajentaa tai pienentää. Kaikki riippuu ostajien kysynnästä.

Jos kauppapaikan lähellä on talousorganisaatioita, on mahdollista tallentaa tilille asiakkaille pankkisiirto, jossa laskut laskutetaan tavaroiden maksamiseen. Suurten yritysten on tarjottava sopimus tavaroiden tukkumyynnistä toimitus ja alennus.

  1. Tavaroiden toimittajien ja hankinnan markkinoiden tutkimus.

Tavaroiden ostotavan määrittäminen riippuu yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Nykyaikaiset markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tukkukauppoja, tietokantoja, Internet-markkinoita.

Tiedetään, että tuki- ja tukkukaupat myyvät tavaroita. Verkkokaupasta toimitus yleensä maksaa ostaja.

Kaupassa olevat tuotteet eivät saisi olla liian halpoja, mutta liian kalliita, niitä ei saa kuljettaa pois. Toisin sanoen tarvitsemme eriarvoisten tuotteiden ryhmiä houkutellaksemme eri ihmisryhmiä.

On järkevää tutkia tavaroiden ostamista suoraan valmistajalta. Tavaroiden hinta on tällöin plus, ja miinus toimitetaan.

  1. Mainoskulut.

Ensi silmäyksellä paperitavarat eivät tarvitse mainontaa. Tämä toteamus on kuitenkin virheellinen.

Värikäs, laadukas kauppa-merkki on informatiivinen. Tämä on kaksin verroin välttämätöntä uuden pistorasian avaamisessa. Merkillä on mahdollista sijoittaa myymälälogi ja toistaa se sitten käyntikorteilla, lehtileikkeillä.

On suositeltavaa asentaa kannettava, liukuva osoitin varaston suuntaan, joka on asennettu jalankulkijoiden voimakkaaseen virtaukseen.

Levyjen jakelu kutsuilla myymälän avaamisella on positiivinen rooli houkuttaessa ostajaa.

Yhteenveto laskemisesta myymälän avaamisesta ja sen takaisinmaksusta

Kun olet määrittänyt kaikki mahdolliset aloitusinvestointien suunnat, voit siirtyä alustavien kustannusten määritelmään rahallisesti:

  • FE-rekisteröinti - 800 ruplaa.
  • huoneen vuokra - 20 000 ruplaa.
  • tilojen korjaus - 100 000 ruplaa.
  • kaupallisten ja varastolaitteiden hankinta - 50 000 ruplaa.
  • mainoskulut - 15 000 ruplaa.
  • tavaroiden ensimmäinen osto 250 000 ruplaa.
  • kaikkien työntekijöiden palkka on 45 000 ruplaa.

Edellä olevista laskelmista näyttää siltä, ​​että pieni paperitavarakaupan avaaminen vaatii noin 500 tuhatta ruplaa. alkuinvestointi. Siinä ei oteta huomioon sovitun liiketoiminnan "edistämiseen" tarvittavia ensimmäisten 2-3 kuukauden kustannuksia. Tänä aikana suurin osa nettotuloksesta käytetään varastojen täydentämiseen ja laajentamiseen.

Tämän perusteella alkuinvestointi on 750-800 tuhatta ruplaa.

Kaupankäynnin jälkeen pieni myymälä pystyy tuottamaan 35-45 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Yksinkertaiset aritmeettiset operaatiot osoittavat, että uuden toimistotarvikekaupan takaisinmaksuaika on 1,5-2 vuotta.

Toimiva kaupan järjestäminen, asiakaskunnan laajentaminen lisäämällä tukkumyyntiasiakkaita auttaa lyhentämään merkittävästi tätä ajanjaksoa.

Lisäpalvelut paperitavarakaupassa

Houkuttelemalla asiakkaita lisäpalveluihin paperitavarakaupassa vaikuttaa yleiseen tulojen tasapainoon.

Vapaan tilan läsnäolo salissa kauppa mahdollistaa lisälaitteiden asentamisen erilaisten tekstin tai graafisten materiaalien toistoon. Tämä palvelu on suosittua opiskelijaympäristössä (jos kauppa sijaitsee lähellä yliopistoa), valtion virastoja, palveluja.

Väritulostimen asentamisen myötä asiakkaat näyttävät tulostavan kaikenlaisia ​​valokuvia. Tällaisessa palvelussa nuoret ja vanhukset voivat olla kiinnostuneita.

Asiakirjojen, kuvien ja valokuvien suojaaminen nykyään ratkaistaan ​​erityislaitteiden avulla. Lähdemateriaali peitetään kalvolla yhdellä tai kahdella sivulla ja suojaa sitä mekaanisilta vaurioilta. Tämä palvelu on yhä suosittu. Laitteiden asennus ja laminointipalvelujen tarjoaminen luovat myymälän lisää asiakkaita.

Edellä mainitut palvelut parantavat paperitavarakaupan kuvaa ja houkuttelevat uusia potentiaalisia ostajia.

Miten avata paperitavarakauppa (video)?

Esitetty video näyttää, mitä vaiheita sinun täytyy käydä läpi paperitavarakaupan avaamisessa ja miten tämä tapahtuu käytännössä.

Myymälöiden myymälöiden avaaminen voi johtua edullisesta liiketoiminnasta, jossa investointirahastojen käyttö on tehokasta. Oikea paikka, monipuolinen valikoima, riittävät hinnat tavaroille, laaja valikoima lisäpalveluja - perustana tulevalle menestykselle.

Miten avata paperitavarakauppa?

Etsitkö markkinarakoa yrityksille? Suosittelemme oppia avaamaan paperitavarakaupan. Kaiken kaikkiaan paperitavarat ovat erittäin lupaava suunta.

♦ Pääomasijoitus - 400 000 ruplaa
♦ takaisinmaksuaika - 8-15 kuukautta

Myynti on yksi yrittäjien suosituimmista suuntaviivoista, erityisesti - aloittelijoista.

Itse asiassa, jos ajattelet asianmukaisesti kaikkia vivahteita, voit ansaita hyvän jälleenmyyntisopimuksen.

Pääasiassa on päättää sen liiketoiminnan profiilista, johon olet valmis investoimaan, ja tuotteesta, jonka haluat myydä.

Toimistotarvikkeet ovat lupaava suunnan, joten etsit liiketoiminnan läpimurtoa, opit yksityiskohtaisesti avaamaan paperitavarakaupan.

Haluat ehkä harjoittaa juuri tätä yritystoimintaa.

Miten avata paperitavarakauppa: kohdeyleisö


Jotta asiakaskunta voitaisiin muodostaa mahdollisimman nopeasti, sinun on ymmärrettävä, kenelle haluat myydä tavaroita.

Kun otetaan huomioon sen kohdeyleisö, pitäisi luoda huoneen sisustus, muodostaa tavaroiden valikoima jne.

Paperikaupan pääasiakkaat jaetaan neljään luokkaan:

  • keski-ikäiset opiskelijat, jotka menevät ostoksille vanhempiensa kanssa;
  • lukiolaiset ja opiskelijat, jotka tekevät omia ostoksia;
  • esikoululaisten vanhemmat, jotka hankkivat toimistotarvikkeita sekä vauvojen kanssa että ilman niitä;
  • muut luokat: toimistot, oppilaitokset ja niin edelleen.

Jos puhumme määrällisestä koostumuksesta, viimeisimmän tutkimuksen mukaan toimistot, jotka muodostavat yli 50 prosenttia paperikauppojen tuloista, jäljelle jäävät prosenttiosuudet jaetaan kolmen muun luokan kesken.

Millaisia ​​toimistotarvikkeita minun täytyy avata?


Näet, että toimisto- ja muut organisaatiot ovat suurimpia toimistotarvikkeiden kuluttajia.

Siksi monet yrittäjät uskovat, että heidän on avattava myymälä, joka myy xerox-paperia, erilaisia ​​kansioita, järjestäjiä ja muita tarvikkeita, joita tarvitaan toimistoissa, kouluissa, yliopistoissa, pankkeissa ja muissa kaupallisissa ja julkisissa organisaatioissa.

Mutta esikoululaisille, oppilaille ja opiskelijoille annetaan vähemmän tilaa.

Voit seurata esimerkkiäsi tai voit mennä muulla tavalla ja myydä ennen kaikkea muistikirjoja, piirustusta albumeita, lyijykynät, huopakynät, kynät, hallitsijat yleensä kaiken, mitä koululaiset ja opiskelijat tarvitsevat.

Jos paperitavaramarkkinoiden alue mahdollistaa, on parempi avata yleinen paperitavarakauppa, jotta eri luokkien asiakkaat löytävät kaiken tarvitsemasi.

Voit siis kasvattaa myyntiäsi ja kasvattaa myymälän voittoa.

Miten avata paperitavarakauppa: kilpailuetuja

Mielenkiintoinen seikka:
Kynän ja kynän kauimpana esi-isä oli tulipallo - nämä olivat myös luolamaalauksia. Ja ensimmäinen paperitavarat, jotka olivat jo riittävän täydellisiä, olivat tangot - kiilat kirjoitettaessa raakasavaan, niitä käytettiin muinaisessa Assyriassa. Kreikkalaiset ja roomalaiset käyttivät styloja, teräviä syömäpuikkoja.

Kilpailu tällä alalla on varsin vakava.

Pienissä kaupungeissa on erikoistuneita myymälöitä, jotka myyvät toimistotarvikkeita ja valintamyymälät pitävät tarpeellisena monipuolistaa tavaraa piirtämällä albumia, kynät, huopakynät ja muut asiat.

Jos päätät avata paperitavarakaupan tyhjästä, huolehdi siitä, miten kilpaile kilpailijoista.

Erikoistuneen supermarketin vahvuus voi olla:

  1. Alhaiset hinnat.
  2. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.
  3. Suuri myynti.
    Esimerkiksi kohtuullinen askel olisi koulujen toimitusten myynti toukokuussa tai kesäkuussa.
    Tänä aikana toimistotarvikekaupat, jotka suuntautuvat koululaisille ja opiskelijoille, ovat vähäisiä tuloja.
    Sinä olet laskenut hintoja kannustamaan koululaisten ja opiskelijoiden vanhempia ostamaan etukäteen kannettavia tietokoneita, kynät jne. Odottamatta elokuun loppua.
  4. Työn aikataulu sopii esimerkiksi ostajille, esimerkiksi klo 8.00-20.00 ilman vapaapäiviä.
  5. Tukkumyyntiasiakkaiden alennukset jne.

Paperikauppojen avaaminen: mainoskampanja

Avoinna tyhjästä yrityksestä on mainontaa.

Jos olet avannut paperikauppojen, ei ole ollenkaan tarpeen tilata leikkeitä radiosta ja televisiosta, ostaa mainostilaa sanomalehdissä.

Voimakas mainoskampanjan järjestäminen voi olla vain, jos järjestät hienoa myyntiä ja voit käyttää edullisempia mutta ei vähemmän tehokkaita tapoja mainostaa paperitavarakauppaa:

  1. Kaupungin foorumi ja sosiaaliset verkostot.
  2. Pienet lentolehtiset, jotka pitäisi jakaa risteyksessä, jolla on suuri liikenne alueella, jossa päätät avata paperitavarakaupan.
  3. Suuri ja kaunis merkki, joka näkyy eri näkökulmista.
  4. Pilari.
    Tällainen taitettava sänky, joka asetetaan jalkakäytävälle markkinoiden edessä houkuttelemiseksi ohikulkijoille ja kannustamaan heitä käymään kauppaan.
  5. Julkisen liikenteen mainonta.
    Mainosten sijoittaminen A4-muotoon metro- ja pikkubussilla on halpaa.

Paperikauppojen avaaminen: kalenterisuunnitelma

Kun suunnittelet liiketoimintasuunnitelmaa, muista ajatella, kuinka kauan sinun on täytettävä yksi vaihe tai toinen vaihe: kuinka kauan se kestää rekisteriin, etsimään sopivia tiloja ja korjaamaan töitä, rekrytoimaan pätevää henkilöstöä, tekemään sopimuksia tavarantoimittajien kanssa jne.

On hyvin mahdollista avata pieni toimistotarvikeliike 3-5 kuukautta, mutta jos sinulla on ongelmia ainakin jossakin vaiheessa, tätä jaksoa voidaan pidentää.

Paperitavarakaupan liiketoimintasuunnitelma

1. HANKKEEN TIIVISTELMÄ

Hankkeen tavoitteena on avata paperitavaran ja siihen liittyvien tuotteiden vähittäiskaupan myynti Rostov-on-Donissa. Myymälän kohdeyleisö ovat koululaiset, opiskelijat ja yritysasiakkaat.

Yrityksen tärkein etu on tuotteiden korkea kysyntä, joka takaa vakaan tulon. Vaikeus käyttää toimistoa pidetään tarpeena omistajan jatkuvaan osallistumiseen.

Hankkeen toteuttamiseksi on vuokrattu 20 m²: n kauppapaikka, joka sijaitsee lähellä oppilaitoksia. Kauppahalli on 10 m2.

Alkuperäisen investoinnin määrä on 577 000 ruplaa. Investointikustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkupääomaan ja käyttöpääoman muodostumiseen, jotka kattavat alkuperäisten jaksojen tappiot. Suurin osa vaaditusta investoinnista kuuluu varastolle - 43%. Hankkeen toteuttamiseksi käytetään omia varoja.

Rahoituslaskelmat kattavat hankkeen kolmen vuoden jakson. On suunniteltu, että tämän ajan jälkeen liiketoiminnan laajentaminen on välttämätöntä. Laskelmien mukaan alkuperäinen investointi maksaa 12 kuukauden työn jälkeen. Alan keskimääräinen takaisinmaksuindeksi on 12-16 kuukautta. Projektin kuukausittainen nettotulos saavuttaa suunniteltu myyntimäärä noin 68 000 ruplaa. Hankkeen ensimmäiselle vuodelle nettotulos on 535,205 ruplaa ja myynnin tuotto 12,7%. Paperitavarakaupan kannattavuuden kasvunäkymät - 35%. Projektin tehokkuuden indikaattorit esitetään taulukossa 1.

Taulukko 1. Hankkeen keskeiset tulosindikaattorit

Takaisinmaksuaika (PP), kuukautta

Diskontattu takaisinmaksuaika (DPP), kuukausia

Nettoarvo (NPV), hiero.

Sijoitetun pääoman tuotto (ARR),%

Sisäinen tuotto (IRR),%

2. TEOLLISUUDEN KUVAUS

Toimistotarvikkeiden Venäjän markkinat ovat aktiivisessa kehityksessä. Myyntimäärien vakaa kasvu johti siihen, että vuonna 2016 markkinakapasiteetti oli 90.448,1 miljoonaa ruplaa. Talouden kriisistä huolimatta paperitavaramarkkinat ovat edelleen positiivisia. Tämä johtuu siitä, että toimistotarvikkeet ovat kulutustavaroita. Jopa kotitalouksien tulojen laskun ja taloudellisen tilanteen huononemisen myötä vähittäiskaupat säilyttävät myyntimäärät. Tulot vähenevät hieman, mikä johtuu siitä, että asiakkaat siirtyvät yhdestä hintasegmentistä toiseen. Tilastot kuitenkin osoittavat, että Venäjän toimistotarvikkeiden keskimääräinen asukaskohtainen meno vuoden 2016 loppuun mennessä kasvoi 2,7 prosenttia ja oli 619,5 ruplaa henkilöä kohden.

Toimiston kotimarkkinat kehittyvät kaikilla segmenteillä, mutta asiantuntijat tunnustavat koulujen ja luovuuden toimitusten olevan lupaavin alue. Ensinnäkin tämän tuotteen kysyntä on vakaa; Toiseksi tällä tavaraliikenteellä on lisääntynyt tavaraerä; Kolmanneksi segmentillä on vain 15 prosenttia markkinaosuudesta.

Franchising-ja tavarantoimittajat

Paperitavaran myynnin rakenteessa johtavat kirjoitusmateriaalit - niiden osuus on 17%; PVC- ja PP-tuotteet ovat toissijaisia ​​- 12%; Pahvilaatikot ja sideaineet sulkevat kolme parasta - 7%. Kuten kuviosta 1 voidaan nähdä, paperitavaramarkkinoita edustaa laaja valikoima tuotteita, joissa jokainen segmentti on kysyntää. Keskittymällä näihin tilastoihin on välttämätöntä muodostaa myymälän valikoima..

Yleisesti ottaen Venäjän toimistotarvikkeiden markkinat ovat ominaisia ​​seuraavilla ominaisuuksilla:

toisin kuin monet muut kuluttajamarkkinat, paperitavaramarkkinat ovat lähes olemattomia.

paperitavaramarkkinoille on ominaista voimakas kausivaihtelu. Huipputuotot valmistellaan kouluvuodesta kesäkuusta syyskuuhun.

pitkän ketjun valmistajalta loppukäyttäjälle;

kilpailun korkea taso, joka johtuu toimistotarvikkeiden myyntiin osallistuvien suurten vähittäiskauppaketjujen läsnäolosta. Pienillä myymälöillä on vaikeuksia kilpailla suurten vähittäiskauppiaiden kanssa.

Huolimatta alan kovaa kilpailusta tällä hetkellä Venäjällä 2GIS-korttien mukaan on yli 11 000 erilaista paperitavarakauppaa. Liiketoiminnan tärkein etu on mahdollisuus saada jatkuvasti suuria voittoja koko vuoden. Yrittäjän kohtaama tärkein vaikeus on se, että toimistotyö on melko monipuolinen projekti, joka vaatii omistajan jatkuvaa osallistumista.

3. TAVAROIDEN JA PALVELUJEN KUVAUS

Tähän hankkeeseen kuuluu paperikauppojen avaaminen paperitavaran vähittäismyyntiin. Tuotevalikoimaan kuuluu erilaisia ​​tuoteryhmiä, jotka on kohdistettu laajaan kohdeyleisöön. Suurin osa valikoimasta, noin 70%, koostuu suosituimmista ja halvimmista paperitarvikkeista (kynät, kynät, muistikirjat, paperi kirjoittimille) ja loput 30% ovat lasten luovuuteen, opiskelijoiden lisävarusteita jne. On syytä muistaa, että paperitavarakaupoissa on joukko tavaroita, joilla on kausittainen kysyntä - esimerkiksi koululaukut. Jos lisäät ne myymälän valikoimaan, sinun on arvioitava ostettujen tavaroiden määrä, koska sen pitkäaikainen varastointi on epätoivottavaa (tuote vie tilaa varastoon, menettää sen näkyvän ulkonäön). Siksi, kun muodostetaan alue, on tarpeen määrittää selkeästi myymälän suunta ja valita siinä näkyvät tavararyhmät. Paperituotteiden markkinat ovat erittäin laajat, mutta ne voivat olla täysin kattavia suurista myymälöistä.

Paperikaupan valikoima olisi suunniteltava ja jäsennettävä selvästi. Projekti mahdollistaa koululaisten ja toimistotyöntekijöiden tavaroiden myyntiin erikoistuneen myymälän avaamisen. Tämän jälkeen tavaratalon valikoimassa on seuraavat taulukkoryhmät, jotka on esitetty taulukossa 2. Jokainen tuotetyyppi on esitettävä vähintään kolmessa eri hintaluokassa eri tehtävän luokkaan: koulutus, teollisuus, luova.

Taulukko 2. Paperikauppojen valikoima

Osuus lajitelajärjestelmässä

Paperituotteet (muistikirjat, piirrosalbumit)

Kirjoitusvarusteet (kynät, lyijykynät, hallitsijat, pyyhkimet, lastut)

Luovuuden tuotteet (maalit, harjat, huopakynät, värilliset lyijykynät, muovailu, värillinen paperi ja pahvi)

Lisävarusteet (kotelot, kansiot, päiväkirjat)

Toimistolaitteiden tarvikkeet (paperi tulostimille)

Pienet paperitavarat (kynät, lyijykynät, merkit, oikolukijat, teipit, nitojat ja lävistimet, paperiliittimet, kirjekuoret)

Painetut tuotteet (kalentereita, lomakkeita, muistilehtiöitä)

Lisävarusteet (flash-asemat ja levyt, laskimet)

Näiden kahden ryhmän valinta johtuu pääasiassa siitä, että:

koululaisten ja opiskelijoiden kysyntä toimistotarvikkeille tarjotaan ympäri vuoden, ja nämä kaksi asiakasryhmää muodostavat kohdeyleisön perustan;

Markkinoilijoiden mukaan toimistotarvikkeiden myynnin osuus on yli 60 prosenttia ja tämäntyyppisen tuotteen kysyntä kasvaa lähes 20 prosenttia vuosittain. Lisäksi todellinen kannattavuus tällä markkinasegmentillä on korkeampi kuin muissa. eli toimistotarvikkeet - lupaavin toimistomyynnin osa;

lahjatuotteita on esitetty valikoimassa hieman, koska se ei ole niin suuri kysyntä. Tällaisten tavaroiden hankinta on kuitenkin usein spontaania. Lahjatuotteet sijoitetaan toisiinsa liittyviksi tuotteiksi.

Kaupan valikoiman muodostamisen jälkeen tulee kysymys luotettavien toimittajien löytämisestä. Tavaroiden ostamista suositellaan suoritettavaksi tukkukaupassa, joka on tällä hetkellä markkinoilla suuria määriä. Kun olet tutkinut tukkumyyjien luetteloita ja vertaillut hintoja, voit tehdä yhteistyösopimuksen jakelijoiden kanssa. Jos myymälätulo on jatkuvasti korkea, voit työskennellä suoraan valmistajan kanssa. Tämä edellyttää kuitenkin suuria määriä ostoksia.

Tällä hetkellä toimistotarvikkeiden kysyntä kasvaa, jolla on seuraavat ominaisuudet:

korkealaatuiset tuotteet - korkeasta hinnasta huolimatta kuluttajat mieluummin haluavat;

funktionaaliset tuotteet - tarrat, kynämerkki jne.;

tuotteet, joilla on epätavallinen muotoilu - erityisesti paperituotteet (kannettavat, muistikirjat jne.);

uusia tuotteita - kuluttaja pyrkii valitsemaan tuotteen, jota ei ole aikaisemmin edustettuna markkinoilla. Jatkuvalla tuotepäivityksellä on myönteinen vaikutus myyntiin.

On myös syytä muistaa vaikeudet, joita voi syntyä yksittäisten tuoteryhmien toteuttamisen aikana. Tämä voi tapahtua seuraavista syistä: kalliit tavarat, houkutteleva ulkonäkö, heikko laatu. Siksi on suositeltavaa seurata jatkuvasti tuotteiden kysyntää ja korvata tuotteita, jotka eivät ole kysyntää.

Siten hyvin muodostettu alue on tärkeä kilpailuetu. Laaja valikoima, ainutlaatuiset tarjoukset ja kohtuulliset hinnat takaavat korkean myynnin.

On syytä kiinnittää huomiota lisäpalveluihin, joita paperitavarakauppa voi tarjota. Usein näistä palveluista saatu voitto vie merkittävän osan tuloista. Lisäpalveluina voidaan käyttää seuraavia palveluita: painatus, valokopiointi, asiakirjojen laminointi - tähän on hankittava erikoislaitteita; kasettien ja mustetta myydään tulostimeen, täyttöpatruunoita; toiminnallinen painatus ja kirjansidonta; valokuva asiakirjoista; tilausten toimittaminen yritysasiakkaille - tämä vaatii auton tai lähettipalvelun; maksujen vastaanottavien koneiden asentaminen. Lisäpalveluita on paljon vaihtoehtoja - kaikki riippuu myymälän suunnasta, sen sijainnista ja projektibudjetista, sillä suurin osa lisäpalveluista liittyy kalliiden laitteiden hankintaan. On kuitenkin oikein todeta, että näistä palveluista saadut tulot voivat olla huomattavan korkeita ja joissakin tapauksissa jopa suuremmat kuin toimistotarvikkeiden myynnistä kertyneet liikevaihdot.

Toimistotarviketeollisuudella on seuraavat kilpailuedut:

usein päivitetyt tuotteet;

suuri valikoima paperituotteita, ainutlaatuisia ehdotuksia, koska tuotteiden toimittajien huolellinen valinta. Esimerkiksi on tarkoitus ostaa tietyt tavararyhmät ulkomaisille verkkokaupoista;

lisäpalveluita tulostus-, skannaus- ja kopiointiasiakirjoille.

4. MYYNTI JA MARKKINOINTI

Paperikauppojen kohdeyleisö koostuu useista kuluttajaryhmistä. Paperikauppojen säännöllisten asiakkaiden joukossa ovat seuraavat luokat:

oppilaat ja opiskelijat;

yritykset, jotka hankkivat toimistotarvikkeita yritysten tarpeisiin.

Mainostoasemamyymälä voidaan jakaa kahteen tyyppiin: passiivinen ja aktiivinen. Passiivinen mainonta sisältää merkkejä, bannereita, pilareita jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu lehtien jakelu, käyntikorttien jakelu, mainonta Internetissä. Tällöin on tarkoitus käyttää seuraavia mainostyökaluja:

Mainosmerkki - houkuttelee ostajien huomion. Sen pitäisi olla kirkas ja sijoitettava kauppahallin julkisivulle ja helposti näkyvissä. Mainosmerkkien valmistus sekä sen asennus maksaa noin 15 000 ruplaa.

Pilar on lisäväline, joka kiinnittää huomiota. Kaupalla ei ole vain osoitinta, vaan myös tietoja ainutlaatuisista myyntitarjouksista. Pilarin hinta on 3000 ruplaa.

Esitteitä - kirkkaita esitteitä myymäläilmoituksilla voidaan jakaa läheisten talojen postilaatikoihin sekä paikkoihin, joissa kohdeyleisö on keskittynyt - lähellä kouluja, yliopistoja ja toimistorakennuksia. Voit myös asettaa alennuskuponkeja esitteeseen, jonka kuluttaja voi käyttää ensimmäisellä ostoksella. Esitteiden suunnittelu ja painaminen sekä niiden jakaminen promoottorilta maksaa noin 4 000 ruplaa.

Useita kampanjoita, asiakasuskollisuusohjelmaa - houkuttelemaan kuluttajien huomio, ehkä erikoistarjouksia, joita voidaan ilmoittaa sanomalehdissä, lehtien jakelussa jne. Tämä voi olla kausivaihteluita, joiden tarkoituksena on piristää myyntiä kesäkuukausina, jolloin kysynnän lasku tai varastojen kasvu on suurta, ja keskitytään enimmäishankintaan. Voit esimerkiksi järjestää osuuden ennen lukuvuoden alkua ja tarjota 10%: n alennuksen koko tavararyhmälle; tai tarjota alennusta opiskelijoille, jotka esittävät opiskelijakorttia / kirjaa, jossa on "hyviä" ja "erinomaisia" merkkejä. Saatavilla voi olla monia vaihtoehtoja - epätavalliset tarjoukset voivat houkutella kuluttajan huomiota ja sijoittaa hänet kauppaan. Asiakkaan kanta-asiakasohjelman avulla voit muodostaa asiakkaasi ja säilyttää kuluttajan. Keräilykorttien jakelu, alennus jokaisesta viidennestä ostoksesta, lahja tietyn summan ostosta jne.

Näin ollen paperitavarakaupan mainoskulut ovat 25 000 ruplaa.

Toimitusmäärän ennustaminen on melko vaikeaa toimistokaupassa. Se riippuu myyntipaikan sijainnista ja mainoskampanjan vaikutuksesta sekä tavaran korotuksesta. Kauppatavarana kauppa-tuoteryhmässä on oma hyödykemerkki - 60%: sta 300%: iin. Laskujen yksinkertaistamiseksi käytetään 200 prosentin toimistotarvikkeiden keskimääräistä myyntikatea. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan 400 ruplan keskimääräisen tarkistusmäärän perusteella ja asiakkaiden määrän ollessa 1000 henkilöä kuukaudessa. Se kattaa paitsi vähittäisasiakkaat myös yritysasiakkaat, joiden kanssa on tarkoitus luoda yhteistyötä kaupan avaamisen ensimmäisissä vaiheissa. Niinpä keskimääräinen liikevaihto on 400 000 ruplaa kuukaudessa. Poistuminen ilmoitettuun myyntimäärään on suunniteltu yhdeksän kuukauden myymälästä.

5. TUOTANTOTAPA

Tämän hankkeen toteuttamiseen sisältyy seuraavat vaiheet:

1) Yritysten rekisteröinti. Kiinteä vähittäiskauppa ei edellytä erityislupia.

Liiketoimintaidea - paperitavarakauppa

Harjoittele aivoasi ilolla

Yksi tyyppisistä tuotteista, jotka ovat vakaata kysyntää, ovat paperitavarat. Näemme ne kaikkialla ympärillämme: koulussa, toimistossa ja jopa kotona. Kynät, nauha, paperi eri kokoisia, kumit, lyöntejä, paperiliittimet ja erilaisia ​​lisävarusteita - kaikki tämä on tuotanto, joka on yleensä toteutetaan paperikauppansa. Kuinka suositeltavaa on tämäntyyppinen liiketoiminta ja mitä sen edistämiseen tarvitaan, tätä käsitellään jäljempänä.

  • Mikä on hyvä liiketoiminta myymällä paperitavarat
  • Missä tallentaa myymälä - hyödyllisiä suosituksia
  • Mikä tekee paperitavarasta tallentaa
  • Menettelyn suunnittelu, kustannukset ja myyntipisteen järjestely

Mikä on hyvä liiketoiminta myymällä paperitavarat

Tällaisen perinteisen liiketoiminnan eduista ovat seuraavat seikat:

  • paperitavarat ovat kysyntää väestön keskuudessa, eivätkä vain opiskelijat, kuten tietämätön ihmiset saattaisivat ajatella;
  • ne ovat varsin kannattavia täytäntöönpanon kannalta, niillä on hyvä marginaali;
  • tietystä kausivaihtelusta huolimatta tällaisten tuotteiden kysyntä on koko kalenterivuoden ajan;
  • ne eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita eikä ole tarpeen varoa terveys- ja epidemiologisten asemien säännöllisestä valvonnasta;
  • paperituotteiden myynnin myötä voit myydä lyhyttavaroita sekä tarjota käyttöön liittyviä toimistolaitteiden käyttöön liittyviä palveluita ja niin edelleen.

Missä tallentaa myymälä - hyödyllisiä suosituksia

Mainituista eduista huolimatta on olemassa tiettyjä vaikeuksia, jotka liittyvät tämäntyyppisen liiketoiminnan aloittamiseen. Suurin ongelma on, että lupaavimmat kaupankäyntipaikat ovat jo pääosin käytössä. Samalla voit löytää huoneen, jossa on eri profiilin myyntipiste, jonka liiketoiminta on huonosti. On suositeltavaa löytää paikka, joka sijaitsee intensiivisen matkustajaliikenteen osassa ja vielä paremmin - lähellä toissijaisia ​​ja korkeakouluja.

Toisaalta vilkkaimmat kadut ja naapurustot vaativat korkeampaa vuokraa. Jotta ostajat saataisiin nopeasti selville myymälän avaamisesta, ovien on mentävä punaiseen riviin tai varattuihin jalkakäytäviin. Kilpailun tasoa on kuitenkin arvioitava järkevästi. Jos lähistöllä on jo samanlainen kohta "leikattu" asiakaskunta, avaamalla toinen paperitavarakauppa tuskin on järkevää. Ellei voit hukata tai tarjota muita suosittuja palveluja.

Liiketoiminta-alueet, joissa on runsaasti toimistotilaa, ovat eräs edullinen vaihtoehto toimistotarvikekaupalle. Jos pidät heitä tavallisiksi asiakkaiksi, alue on valittava vastaavasti. Se edellyttää erikoistumista, joka on hieman erilainen kuin oppilasohjaus. Tavallisten toimistopaperin ja niittien pitäisi olla myös hyllyissä.

Mikä tekee paperitavarasta tallentaa

Minkälaisia ​​palveluita voi olla toimistotyöntekijä nykyisille ja potentiaalisille asiakkailleen? Ensimmäinen ja pääsuunta on sellaisten suosittujen toimistotuotteiden vähittäismyynti kuin kynät, paperit, hallitsijat, opiskelijatarvikkeet, pahvi, muovailu ja paljon muuta. Ei paha, jos se sallii, laajentaa valikoimaa lasten kirjoihin ja väreihin. Kirjeet ovat jatkuvasti kysyttyjä ihmisten keskuudessa. Siksi 2-3 hyllyä on ilmeisesti hyödyllinen.

Liittyvät palvelut, ensinnäkin, kopiointi ja tulostus A4-, A3-, A2-, A1-muodoissa tuovat pienemmän liikevaihdon. Nämä palvelut ovat perinteisesti kysyttyjä opiskelijoiden, lukiolaisten ja erikoistuneiden oppilaitosten keskuudessa. Kyllä, ja kaikki muut ostajat ovat säännöllisesti velvollisia avaamaan passin, tunnistenumeron tai erilaisen dokumentaation, tulosta kirjan tai tervehdyksen. Muilta palveluilta vaaditaan kirjoja, tutkintotodistuksia, termipapereita, opinnäytteitä jne. Osa kirjakaupasta voidaan jakaa valokuvastudioille tai yrittäjälle, joka myy matkapuhelimia, tarvikkeita ja korjaa tällaisia ​​laitteita.

Menettelyn suunnittelu, kustannukset ja myyntipisteen järjestely

Jos et aio avata suurta myymälää välittömästi vaikuttavassa vähittäismyyntiväylässä, niin paras mahdollinen rekisteröinnin pitäisi olla yksittäisen yrittäjyyden avaaminen. Verotuksen osalta suosittelemme yhden veron valitsemista, ja jos sitä ei ole, niin "yksinkertaistettu verotus". OKVEDin mukaan paperitavaran vähittäiskauppa on koodattu 52,47.3.

Mitä tarvitaan lisäksi lupien ja menettelytapojen ongelmista? Kaupanvapautta vahvistaa palotarkastus ja terveys- ja epidemiologiset viranomaiset. Ostettu kassakirja on rekisteröitävä veroviranomaiselta rekisteröinti- tai harjoittautumispaikassa.

Aluksi ei ole välttämätöntä hämätä itseäsi huoneen kirkkaalla ja modernilla remontoimisella. On tärkeää, että myymälässä oli havaittavissa oleva merkki, ja pistorasian sisällä oleva tila oli puhdas ja siisti. Huomiota olisi kiinnitettävä kaikkien tuotteiden asianmukaiseen sijoittamiseen. Sinun täytyy saada lasi-ikkunat, hyllyt, valokopiointi- ja painolaitteet. Henkilöstöstä tarvitaan vähintään 1 ja sitten 2 myyjää. Kirjanpitäjä ja puhdistaja kutsutaan tunneittain yhdessä. Jäljellä olevien hallinnollisten asioiden on oltava suoraan myymälän omistajalle.

Tavaroiden ostamista varten sopivat parhaiten tukkumyyntituotteet. Voit tehdä tilauksia Internetin välityksellä: tässä tapauksessa yrittäjä voi jopa luottaa toimitukseen tukkumyyjältä.

Harjoittele aivoasi ilolla

Mitä tulee kustannusten alkamiseen, vuokra määräytyy kaupungin ja sen sijainnin mukaan. Huoneen korjaamiseen ja ikkunoiden hankintaan on tehtävä vähintään 50000-70000 ruplaa. Xerox-tulostinta, laminaattoria voidaan käyttää, mutta hyvässä kunnossa. Tämä on noin 30 000 ruplaa. Plus, aluksi sinun on ostettava jälkimarkkinakelpoisia tuotteita vähintään 150 000-200 000 ruplaa. Kauppa maksaa 1-2 vuodessa, riippuen siitä kuinka hyvin SP pystyi järjestämään tällaisen liiketoiminnan.

Kuten näette, jos lähestyt kysymystä paperikauppojen avaamisesta kattavasti, tämä yritys voi helposti tuoda vakaan keskitulon. On tärkeää kiinnittää huomiota toimipaikan toimivaltaiseen valintaan sekä tarjota käyttäjille laajennettu luettelo palveluista. Tällä tavoin on mahdollista kilpailla riittävästi muiden yrittäjien nykyisten myyntipisteiden kanssa.

Paperikauppojen avaaminen

Venäjän toimistotarvikkeiden markkinatilanne on kehittynyt siten, että aktiivisten osallistujien määrä näillä markkinoilla on hyvin suuri. Yksi tärkeimmistä syistä tähän kehitykseen on se, että näille markkinoille on ominaista, ettei ole suuria toimijoita. Tämä myötävaikuttaa pienten ja keskisuurten kauppayritysten määrän kasvuun, jotka saavat pienen markkinaosuuden toisistaan. Nykyään Venäjällä on yli 3 000 kirjoituspaperimarkkinoiden ammattilaista.

Vaiheittainen suunnitelma paperikauppojen avaamiseksi

Ensinnäkin on suositeltavaa tutkia perusteellisesti kaupungin tärkeimpiä paperitavaramarkkinoita ja kysyä itseltäsi: mikä on uuden myymälän tärkein kilpailuetu?
Tähän mennessä on olemassa useita erilaisia ​​myymälöitä, jotka myyvät paperituotteita:

  1. Erikoistuneet paperitavarakaupat, jotka tarjoavat tämän ryhmän laajimman valikoiman tuotteita. Sisältää verkon erikoisliikkeet.
  2. Tavaratalot, jotka tarjoavat lahjan ja edustavan valikoiman. Usein tämä on kallis ja laadukas toimisto.
  3. Kauppaverkostot, jotka myyvät paperitavaratuotteita sivutuotteena tuotevalikoimaan. Nämä myymälät tarjoavat usein toimistotarvikkeita alennettuun hintaan, mikä houkuttelee suurta määrää asiakkaita.

Lisäksi paperitavarat voidaan myydä yhdessä lelujen, lahjojen, kirjojen ja muiden tavaroiden kanssa. Spontaanin kysynnän tavarat (muistikirjat, kynät, muistilehdet) myydään usein messuilla, markkinoilla, kioskeissa ja tiloissa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan paperitavarakaupan avaamiseen?

Erikoistuneiden paperikauppojen avaamista koskevat investoinnit riippuvat useista tekijöistä, mukaan lukien myyntipisteen koko, kaupan muoto ja huoneen kunto. Esimerkiksi jos avaat myymälän kauppakeskuksessa ("saari" muodossa), huoneen korjaamista ei tarvita. Sinun tarvitsee vain ostaa tarvittavat laitteet ja tavarat myyntiin. Jos lähtökohtana on monikerroksisen rakennuksen pohjakerros, jonnekin kaupungin asuinalueella, niin ei voi tehdä ilman minimaalisia kosmeettisia korjauksia.
Täältä on useita vaihtoehtoja käynnistää liiketoiminta eri aloituspääoma:

1. kauppapaikka kauppakeskuksessa tai yliopistossa muodossa "saari".

Myyntialueen koko on usein enintään 15 m2. Vähimmäissijoitusmäärä alkaa 340 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kaupalliset laitteet (laskuri, myymäläikkunat ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokrattavaksi - 40 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (yksittäisten yrittäjien rekisteröinti, polttoaine ja voiteluaineet, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhatta ruplaa.

Hyödyt: nopea aloittaminen yritykselle, pienet käynnistyskustannukset, korkea maakohtainen myyntipiste, mainostamisen tarve.
Miinukset: korkeat vuokrakustannukset, joten korkeat kiinteät kustannukset.

2. Myyntipiste erillisessä huoneessa

Esimerkiksi monikulttuurisen rakennuksen ensimmäinen tai alakerta. Tällaisten tilojen pinta-ala tarjoaa usein mahdollisuuden järjestää täysimittainen itsepalveluvarasto. Vähimmäissijoitusmäärä alkaa 500 tuhannesta ruplasta ja sisältää:

  • Korjaus ja suunnittelu huoneesta - 70 tuhatta ruplaa.
  • Kaupalliset laitteet (laskuri, myymäläikkunat ja hyllyt) - 100 tuhatta ruplaa.
  • Talletus vuokrattavaksi - 30 tuhatta ruplaa.
  • Mainonta, ml. mainosmerkkien valmistus - 50 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoima - 200 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (yksittäisten yrittäjien rekisteröinti, polttoaine ja voiteluaineet, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhatta ruplaa.

Hyödyt: Usein tällaisilla tiloilla on suuret alueet (toisin kuin ostoskeskukset), joiden avulla voimme tarjota laajemman valikoiman tavaroita. Myös vuokra-hinta on usein huomattavasti pienempi kuin samassa kauppakeskuksessa.
Miinukset: korkeammat käynnistyskustannukset myymälän avaamisesta. Yksi huonoista syistä on myös tällaisten pisteiden suuri maastohiihto, koska suuria menoja tarvitaan myyntipisteen mainostamiseen ja pitempään liiketoiminnan edistämiseen (normaalikäyttäjien toiminta-aika).

3. Kiinteä paviljonki tai kioski

Vähimmäissijoitusmäärä alkaa 820 tuhatta ruplaa ja sisältää:

  • Kaupan paviljongin hankinta ja asennus - 400 tuhatta ruplaa.
  • Liitäntä sähköverkkoon - 80 tuhatta ruplaa.
  • Kauppalaitteet - 60 tuhatta ruplaa.
  • Lupien valmistelu - 50 tuhannesta ruplasta.
  • Mainonta - 30 tuhatta ruplaa.
  • Tavaroiden valikoiman osto - 150 tuhatta ruplaa.
  • Muut organisaatiokulut (yksittäisten yrittäjien rekisteröinti, polttoaine ja voiteluaineet, ennakoimattomat kulut) - 50 tuhatta ruplaa.

Hyödyt: ei riippuvuutta vuokranantajalta, koska tilat ovat omaisuuttasi. Täältä ja huomattava taloudellinen jatkuva kustannukset myyntipisteen (maa-alueen vuokra - halpa).
Miinukset: kaikkien ehdotettujen vaihtoehtojen korkeimmat aloituskustannukset, minkä vuoksi liiketoiminnan takaisinmaksuaika on korkeampi.

Millainen verojärjestelmä voi valita paperitavarakaupalle. OKVED-koodi

Seuraavaksi sinun on rekisteröidyttävä yrittäjyyteen. Paperitavarakaupan oikeudellinen muoto voi olla joko tavallinen yrittäjä tai oikeushenkilö - LLC. Pieni pistorasia, joka ei aio luoda sivuliikkeitä, riittää rekisteröitymään IP. Se on halvempi ja nopeampi ja vaatii asiakirjojen vähimmäismäärän. Täyttäessäsi hakemuksen, on ilmoitettu OKVED-koodi 52.47.3 "Paperi- ja paperitavaran vähittäiskauppa".
Välittömästi, kun yritys kirjautuu veroviranomaiseen, sinun on valittava verojärjestelmä. Paperitavarakaupan myyntivoitto on verotusjärjestelmä, joka muodostuu yhdestä verotettavasta tulosta (UTII). UTII vapauttaa yrittäjän maksamasta veroja, kuten arvonlisäveroa, tuloveroa ja kiinteistöveroa. Plus, ei ole tarvetta asentaa kassakone kauppaan, kirjanpito on huomattavasti yksinkertaistettu. Lue lisää artikkelista: "verojärjestelmän valinta".
Jos valitset yksinkertaistetun verotuksen (USN) verotusjärjestelmänä, sinun on asennettava kassakirja ja rekisteröitävä se veroviranomaiseen.

Mitä asiakirjoja tarvitaan paperitavarakaupan avaamiseen

  1. Perusasiakirjat - yksittäisen yrittäjän tai osakeyhtiön rekisteröintitodistus (oikeushenkilön peruskirja);
  2. Rekisteröintitodistus veroviranomaisen kanssa, rekisteröinti Rosstatilla;
  3. Tiloissa olevat asiakirjat: vuokrasopimus tai omistusoikeus;
  4. Rospotrebnadzorin (SES) tekemä päätös tiettyjen huoneiden vaatimustenmukaisuudesta standardien ja vaatimusten kanssa paperituotteiden ja muiden tarvikkeiden myymälöissä;
  5. Sopimuksen tahoista: Sopimuksen desinfiointi, hävittäminen elohopeaa sisältävien lamppujen, sopimus puhdistus ilmanvaihtoa sopimuspalveluita ja kuivapesupalvelut, sopimus poistamisesta kiinteän jätteen ja roskia.

Tuotevalikoiman luominen

Seuraava vaihe on tavaroiden täyttäminen. Tämä on yksi myymälän pääkustannuskohteista. Tavaroiden osto huoneen koosta riippuen kestää vähintään 150 tuhatta ruplaa. Tärkeimmät tuotevalikoima ovat: paperituotteet, painotuotteita, kyniä, kumeja, hallitsijat, kyniä, kynät, tarvikkeita toimistolaitteiden tietokonelevykkeet, muistitikut, laskimia, kalentereita, matkamuistoja ja lahjoja, tavaroita koululaisten (salkut, koululaukut ).
Joidenkin tietojen mukaan suurin tuotto saadaan tavaroiden yhdistelmästä seuraavassa suhteessa: 60% - toimistotarvikkeet ja 40% opiskelijoiden lisävarusteet. Ainoa aika on, että ennen lukuvuoden alkua etusija muuttuu opiskelijavälineitä kohti.

Kaupan avaaminen on parempi lykätä "sesonkiaikana", joka alkaa elokuusta ennen kouluvuoden alkua.

Etsi toimittajia

Toimistotarvikkeiden tärkeimpien toimittajien rakenteessa pääosuus kohdennetaan Itä-Aasian maihin - yli 60 prosenttia kaikesta tuonnista, 25 prosenttia Euroopan maista ja 15 prosenttia muualta maailmasta.
Kuuluisimmista venäläinen toimittajat paperi, voit valita suurin valmistaja muistikirjat CJSC "Bumizdeliya" Pietarin tehtaan "Lutš" ja "Gamma" (valmistus maalit) Saratovin yritysten tuotantoon kirjoitusvälineet "Stamm" Tjumen yritys "Oblkulttorg" - valmistajan kansioiden muovista.
Ensimmäisen suuren ostoksen tekeminen ei ole halukas hankkimaan halvimmat (kiinalaiset) tavarat. Alhainen hinta tarkoittaa usein heikkoa laatua. Tämän seurauksena tavarat ostetaan huonosti ja vanhentuneet. Toisaalta kalliit tavarat voivat myös pelottaa ostajalta. Siksi päätelmä - pitää kiinni keskimääräisestä hintasegmentistä, joka myy korkealaatuisia tavaroita kohtuullisin hinnoin.
Nykyään toimistotarvikkeiden hankkimiseksi irtotavarana ei ole välttämätöntä mennä tukkukauppaan. Kaikki toimittajat, eikä vain omalla alueella, löytyvät Internetin välityksellä. Esimerkiksi, kun olet kirjoittanut hakusanan "Paperi-tukkukauppa", löydät useita yrityksiä, jotka myyvät tukkukauppoja.
Myös ensimmäisessä tukkukaupassa autetaan tavanomaisia ​​analyyseja olemassa olevien toimistotarvikkeiden myyntipisteistä (mahdolliset kilpailijat). Millaisia ​​tavaroita ne harjoittavat, joiden valmistajat ovat edustettuina, mihin hintasegmenttiin ne toimivat jne. Mitä enemmän opit kilpailijoista, sitä paremmin. Ei ihme, että he sanovat: "Kuka omistaa tiedot - hän omistaa tilanteen."
Asettaminen myyntikate tavaroista, joka perustuu seuraaviin Keskimarginaalit: 20% toimistopaperin, kirjoitusneuvot - 40% -50%, toimisto-lahjat - 150% - 200%.

Henkilöstön rekrytointi

Seuraava askel on etsiä myyjiä liikkeessä. Teoriassa pätevän henkilöstön haku olisi tehtävä ennen tavaran ostoa. Jopa pieni myyntipiste edellyttää vähintään kahta toimittajaa, jotka työskentelevät 2/2 vuorosuunnitelmassa. Jos pistorasia on erittäin kelvollinen, tarvitset useita myyjiä, kassanhoitajia, myymäläpäällikön sekä kirjanpitäjän. Koska toimistotarvikkeita usein ostetaan pankkisiirrolla maksetuilla organisaatioilla ja oikeushenkilöillä, tarvitaan erillinen työntekijä, joka hyväksyy tilaukset pankkisiirrolla. Usein tämä toiminto on varattu kirjanpitäjälle.
Kassa-myyjien palkka muodostuu pienen palkan (7-8 tuhat rupla) ja prosenttiosuuden myynnistä. Tämä parantaa työntekijöiden motivaatiota ja vaikuttaa myönteisesti myyntiin. Yhteensä noin 80-100 tuhatta ruplaa (4-5 työntekijää) käytetään paperikauppojen palkkarahastoon.
Ensimmäisten työntekijöiden työllistymisen jälkeen älä unohda rekisteröidä talousarvion ulkopuolisiin rahastoihin (PFR ja FSS) työnantajana. Myyjä on velvollinen maksamaan työntekijöille kuukausittain vakuutusmaksut 30% palkasta.

Kuinka paljon voit ansaita

Jos otat tilastoja, niin päivittäin, hyvällä paikalla, paperitavarakauppa tekee ostoksia 15-25 henkilöä, joiden keskimääräinen tarkistus on 300 ruplaa. Tällainen myynti tuo noin 200 tuhatta ruplaa kuukaudessa myymälän omistajalle. Tästä summasta välittömästi poistamme tämänhetkiset ja myös markkinointikulut, joiden kokonaismäärä on noin 60 tuhatta. Nettotuloksessa, kun otetaan huomioon alkuinvestointi, yritys maksaa itsensä ensimmäisten yhdeksän kuukauden aikana, joten voit jatkaa vakaata lisäystä.

Mitkä laitteet valitaan

Kaupankäyntitilaan tarvitset nykyaikaisia ​​laitteita:

  • Hyllyt.
  • Lasi-näytöt kannettaville, päiväkirjoille ja kannet.
  • Laskuri.
  • Tietokone, jossa on liitetty tulostin, kopiokone.
  • Asiakirjojen asettamiseen tarvittavat laitteet.
  • Saranoitu hyllyt.
  • Kassa- ja viivakoodinlukijat.
  • Mainoskyltit ja julisteet.

Jos aiot avata suuren paperikauppojen, tarvitset myös turnstiles, web-kamerat ja hälytykset.

Tarvitsenko luvan avata

Paperikauppojen avaaminen edellyttää lupaa palotarkastuslaitokselta. Lisäksi on välttämätöntä tehdä sopimuksia tilojen desinfiointiin, desinfiointiin ja desinfiointiin, loistelamppujen kierrättämiseen ja kiinteän yhdyskuntajätteen poistamiseen.

Myyntitekniikka

Myynnin lisäämiseksi sinun on aktiivisesti mainostettava myymälääsi. Tämä voidaan tehdä jakamalla katukahviloita, joissa tarjotaan asiakkailleen tarjouksia ja alennuksia. On myös syytä tehdä mainontaa Internetissä, koska yhteisön luominen sosiaalisessa verkostossa on ylimääräinen yleisö näkemyksiä ja siksi uusia asiakkaita. Yksi tärkeimmistä kohdista on myymälän sijainti. On parasta sijoittaa yliopistoihin ja kouluihin, opiskelijoihin - tämä on suuri osa tällaisten laitosten yleisöä. Muista tällaisen liiketoiminnan kausiluonteisuus. Ennen istuntoa yliopistoissa voit ansaita hyviä tulosteita, ja tulostimen, joka kykenee painamaan A3-paperia, on voitava nostaa voitot kilpailijoiden taustalla.

Top