Jotkut yrittäjät eivät vielä ymmärrä eroa tavaran hinnan korotuksesta marginaalista, ja siksi korjaa tuotteidensa kustannukset keskittymällä kilpailijoiden toimintaan. Ei ole mitään yllättävää siinä, että tällaisten kokeiden jälkeen yrittäjät eivät voi vain ansaita, vaan jopa joutua konkurssiin. Taloustieteissä on kuitenkin kehitetty useita kaavoja, jotka eivät tuota hintoja pilata, vaan tuo vain voittoa.
Analyytikot antavat vuorostaan useita tärkeitä suosituksia, joista vähittäiskaupan lopullinen hinta muodostuu kuluttajalle.
Kun kuulet sivulta, että yritys työskentelee 250 prosentin marginaalin kanssa, on ymmärrettävä, että tämä on väärä, ja lisäksi marginaali ei ole sallittua. Pikemminkin se on merkki. Jotta yrittäjällä ei ole sekaannusta näissä 2 käsitteessä, suosittelemme ymmärtämään todellisten esimerkkien eroja.
Oletetaan, että olemme hankkineet tuotteen toimittajalta, jolle määritetty rahamäärä on maksettu, anna sen olla 1000 ruplaa. Kun toimitat tuotteita myyntipisteeseen, liikemies lisää keinotekoisesti lisää rahaa ja saa vähittäismyyntiarvon.
On myös hyödyllistä yrittäjälle selvittää, että on olemassa termi todellisiin hintoihin, toisin sanoen silloin, kun tuotteita myydään loma- tai lahjatodistusten kannustimien avulla.
Nyt muutama sana marginaalista. Marginaali on osa lisävarantoa, joka muodostuu tuotteen vähittäismyyntihinnasta, tosiasiassa se on vähittäismyynti- ja ostohintojen välinen ero. Kokoonsa nähden on helppo ymmärtää, millaisen nettotuloksen voidaan laskea, jos tavarat menevät ostajalle kauppiaan vahvistamalla hinnalla.
Merkittävin ero marginaalien ja kaupankäyntimarginaalien välillä on se, että ensimmäinen ei voi ylittää tuotteiden ostohintaa, eli se ei ylitä 100: tä prosenttia, joten oletusmarginaali muuttuu marginaaliksi.
Vuoden 2018 aikana vähittäiskaupassa on korotussuhde, joka heijastaa vähittäismyynnin arvon ja ostohinnan välistä suhdetta, mutta sitä ei ole määritetty prosentteina vaan absoluuttisesti, ja sitä käytetään yksinomaan yksinkertaisiin laskelmiin. Esimerkissämme kerroin on 2,5.
Kun yrittäjä määrittää, mitkä ovat tavaroiden merkinnät vähittäiskaupassa. On otettava huomioon monet kustannukset, joita on kohdattava, alkaen tuotteiden ostoajankohdasta ja päättyvät myyntihinnan asettamiseen. Kaupankäyntimarginaalin tulisi tehdä liiketoiminnasta kannattavuus, mutta samalla olla nostettavissa liuotinasiakkaille.
Yritysten aloittelijat pelkäävät usein tavaroiden kalliita hintaa. Tietenkin on typerää korjata korkeat kustannukset tavalliselle tuotteelle, jonka kilpailijan naapuri on. Mutta jos tuotteesi ovat suuruusluokkaa parempia, yksinoikeudellisempia ja lopulta hyödyllisempää, vain korkeat myyntihinnat kertovat erityisominaisuuksista. Luottamus ostajalle on oltava valikoiva eikä missään tapauksessa saa pilata yrityksesi.
Joten, laske kuinka paljon rahaa on käytetty:
Lisää nyt arvonlisävero, jos se maksetaan vuonna 2018 valituista verojärjestelmistä. Ennen kuin yhteistyössä tukkukauppiaan kanssa, kysy heti, mitä verotusmuotoa hänellä on, muutoin yhteistyö voi olla kannattamatonta.
Kiinteä osa tavaroiden kauppamarginaaleja vuonna 2018 on arvioitu voiton määrä. Tuotteen myynnistä saatujen reaalisten tulojen arvioimiseksi sinun on tutkittava kysynnän ja tarjonnan markkinoita, kiinnitettävä huomiota markkinointiin ja luotettava myös intuitioon.
Koko vähittäismyyntihintaan vaikuttavat seuraavat tekijät:
Siksi sinun ei pitäisi kiirehtiä avata yritystä, vaan kiinnittää riittävästi huomiota liiketoimintasuunnitelman suunnitteluun ja kehittämiseen. On parempi asettaa suurempia kuluja liiketoimintaprojektiin kuin tulot, joten sen jälkeen et jää tyhjällä lompakolla.
Laki sisältää myös tiukasti luettelon valtion tasolla vahvistetuista tuotteista, korotuksen määrästä, joka ei voi ylittää vahvistettuja arvoja. Nämä ovat pääasiassa lastenruokaa, lääketieteellisiä valmisteita, tuotteita, ruokaa koululaisille ja opiskelijoille oppilaitoksissa, tuotteita, jotka tuodaan maahan Pohjois-Amerikassa.
Ennaa, kuinka kauppa on vaikeaa. Asiantuntijat ehdottavat 2 odottamatonta lopputulosta:
Vähittäismyynnissä tuotteen korotus määritellään seuraavasti:
Jos liikemies haluaa, että eri valmistajien ja toimittajien tuotteet pannaan täytäntöön tasaisesti, eikä tuote ole valehtelee, on toivottavaa asettaa yksi vähittäismyyntihinta, tässä tapauksessa tuotteen lisämaksu on täysin erilainen.
Kaupan tuki voi vaihdella tuotemyynnin prosessissa liikevaihdon ominaisuuksien mukaisesti. Kaupan marginaalin tehtävänä on tuoda liiketoiminta lisäarvoon, minimoida kustannukset ja lisätä tuloja. Esimerkiksi myynti näyttää hyviä tuloksia, liikevaihto kasvaa jatkuvasti, ja joskus jonkin aikaa myyjällä on varaa käyttää alennusta ja kannustavaa toimintaa, minkä seurauksena myyntihinta vähenee merkintöjen vähenemisen vuoksi.
Mutta toiminnan toteuttaminen taloudellisesti kustannuksella on myös väärä. Hyödynnä verotusta tai säästä sähköä.
Vuonna 2018 voit laskea kaupan marginaalin jollakin seuraavista tavoista:
Kauppamerkintä = merkinnän suunniteltu prosenttiosuus (100 + N)
Tulot = tavaroiden tulot 1 × arvioitu tavaraerä 1 + tavaroiden tulot 2 × tavaroiden arvioitu korotus 2 +... + tavaroiden tulot n × tavaroiden arvioitu korotus n
Tulot = tilinpäätöshetkellä 42 + liikevaihdon hyvitys 42 - liikevaihto veloituksetta 42 - tilikauden lopussa määritetty saldo
Korotuksen prosenttiosuus = (korotus myynnin alkaessa + merkinnän vastaanoton jälkeen - korotus tavaroiden loppusijoituksen aikana) / (myyntihinta myydyt tavarat + tuotteiden saldo) × 100%.
Bruttotulot = tulot × laskettu prosenttiosuus / 100.
Olemme jo selvittäneet, mille tuotteille on rajalliset, sallitut marginaalit. Kuinka monta prosenttia olisi vahvistettava muille tuotelajeille, yrittäjän on päätettävä, tässä tapauksessa valtio tarjoaa täydellisen vapauden.
Helpottaakseen analyytikot ovat tunnistaneet luettelon korkealaatuisista tavaroista, jotka ovat aina kysyntää ja myydään nopeasti:
Jokaisen myyjän pyrkimyksenä on myydä tavaraa korkeimmalla hinnalla. Tuotteen ostohinnan ja sen myynnin hinnan erotus on kaupankäyntimarginaali. Tämä korotus ei voi olla nolla, koska myyjä vastaa kuljetuskustannuksista, henkilöstön ylläpidosta, vähittäismyymälästä ja niin edelleen. Myynti ostohinnalla ilman palkkioita ei ole myyjän kannalta kannattavaa.
Tuotteiden hinnan korotus riippuu monista tekijöistä. Nämä ovat kilpailun, tuotteiden laadun, brändin edistämisen, väestön ostovoiman ja rajoittavien toimenpiteiden läsnäolo ja voimakkuus, joita valtio asettaa tietyille sosiaalisesti tärkeille tavaroille (ryhmille). Näiden tekijöiden yhdistelmä ei anna meille yksiselitteisesti vastausta kysymykseen siitä, mitä merkintää pitäisi olla vähittäiskaupalle.
Nykyään Venäjällä suurin osa tavaroista ei ole asetettu tavaroiden enimmäismäärää lain mukaan. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että jos omistat ainutlaatuisen tuotteen, ostaessasi ehdollisesti 1000 ruplaa, voit asettaa 1 000 000 ruplan hinnan. Loppujen lopuksi vain sinulla on tällainen tuote. Mutta tässä on rajoitus. Tämä rajoitus asettaa myyjälle markkinoille. Ja kuka ostaa gadgetin tai vaatteita hintaan? Onko tämän tuotteen käyttöarvo niin korkea?
Kyky määrittää tuotteen optimaalinen hinta, eli ymmärtäminen siitä, miten tuote veloitetaan asianmukaisesti, riippuu tietämyksestä tai jos haluat, myyjän kyvystä. Jos tuotteen hinta kilpailijoista on tietyissä rajoissa, huomattava hinnankorotus ei tuota voittoa, sillä myynti vähenee ja "huijaaminen" ei vähennä liikevaihtoa ja myyjä kärsii tappioita.
Myyjän voiton koko riippuu sekä kaupankäyntimarginaalista että myynnin määrästä.
Hyvin suuri palkkio kauppahinnalle voi vähentää merkittävästi myyntiä ja sen kohtuuttoman pienenemisen aliarvioi kokonaistulosta. Ensinnäkin on otettava huomioon kauppaan perustuvan korvauksen arvoihin vaikuttavat tekijät. Tämä on ensisijaisesti:
Tavaroiden vähimmäishinta voidaan laskea vertailukohdan perusteella. Tämä voidaan tehdä yksinkertaisella menetelmällä.
Esimerkiksi yrittäjä osti erän homogeenisia tuotteita 100 000 ruplaa ja aikoo toteuttaa sen kuukauden aikana. Samanaikaisesti vuokrausmenot ovat 5 000 ruplaa, henkilöstön palkka on 25 000 ruplaa ja muut kulut (kirjanpito, siivous, kuljetus 10 000 ruplaa)
Marginaali = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%
Pienempi palkkio kauppahinnalle aiheuttaa tappiota, ja suuri - voitto. Jos liikevaihto kasvaa ja yrittäjä voi myydä erän kahdessa viikossa, vähimmäismerkintä on kuitenkin:
Marginaali = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%
Tämä yksinkertainen esimerkki osoittaa, että 30 prosentin lisämaksu voi saada sekä 10 000 ruplan kuukausittaisen menetyksen että 20 000 ruplan kuukausittaisen voiton. Voit siis saada 20 000 ruplaa voittoa joko nostaen marginaalin 60 prosenttiin tai kaksinkertaiseksi liikevaihdosta.
On kuitenkin muistettava, että hinnanalennus ei aina tuo liikevaihdon kasvua. Merkittyjen kausituotteiden osalta liikevaihdon ensimmäiset "kuumat" kuukaudet (viikot) voivat nousta 400-500 prosenttiin ja vielä enemmän. Siksi kauden ulkopuolella myyjät asettavat alennuksia jopa 70% ja heillä on edelleen voittoa.
Jos yrittäjä myy rajoitettua tuotevalikoimaa, hän asettaa yksittäiset merkinnät jokaiselle tuotteelle ja osaa joustavasti vastata kysynnän vaihteluihin. Tämä lähestymistapa on teknisesti vaikeaa laajalla valikoimalla (on vaikeaa usein muuttaa hintatunnisteita satoja näytteitä hyllyillä), vaikka nykyaikaiset "älykkäät" tietokoneohjelmat voivat analysoida myyntiä ja antaa neuvoja myyjälle.
Yleensä yrittäjät jakavat tuotteitaan tuoteryhmiksi. Esimerkiksi lihatuotteet, maitotuotteet, päivittäistavarat, leivonnaiset ja niin edelleen. Vähittäiskaupan tavaroista kertyvä prosenttiosuus eri tuoteryhmien määrittämisestä voidaan arvioida analysoimalla kilpailijoiden hintoja.
Joskus samassa tuoteryhmässä yrittäjät erottavat korotuksen erän ostohinnan mukaan. Eli halvemmilla tuotteilla on suuri merkintä kuin kalliilla. Tällainen lähestymistapa voi edistää kalliiden tavaroiden myynnin kasvua ja kasvattaa bruttovoittoa.
Kuten edellä olemme jo todenneet, useimmissa Venäjän tuotteissa, palveluissa ja tuoteryhmissä ei ole kaupan rajoitusten suuruutta koskevia rajoituksia. Liiketoimintayksiköt määräävät sen itse ottaen huomioon markkinatilanteen todellisuuden. Mutta on olemassa erityisiä yhteiskunnallisesti merkittäviä hyödykeryhmäjä, joiden osalta valtio asettaa enimmäismäärän kauppaa varten. Näitä ovat:
Lääkinnällisten laitteiden ja lääkkeiden korvauksia sekä niiden luetteloa säännellään Venäjän hallituksella. Muiden palveluiden ja tuotteiden osalta alueviranomaiset määrittävät palkkiot.
On myös pidettävä mielessä, että yli 30 prosentin merkintä ei ole sallittua välttämättömien välttämättömien elintarvikkeiden osalta. Nämä ovat leipomotuotteita, päivittäistavaroita, lihaa, maitotuotteita ja muita tuotteita, joiden hinnat muodostavat kuluttajakorin kustannukset.
Ruoan marginaali ei saisi ylittää 30% tuotteen kustannuksista. Mutta ehkä tämä ei koske myymälöihimme, joskus kannattavuus, esimerkiksi jäätelö on 200%. Katsella kuinka paljon joku lisää kemiaa.
Olen äskettäin nähnyt mielenkiintoisen tehtävän taloustieteen oppikirjassa. Olennaista on seuraava: Juuston myyjä myy juustoa, joka maksaa asteikolla 10 g keskimäärin, ostajat tulevat hänelle 40-80 kertaa ja ottavat keskimäärin 200 g juustoa, juuston hinta on keskimäärin 280r. Mitä etuja myyjä saa päivässä?
Niin hiljattain minulla oli tapaus. Ostin karkit painon mukaan - 500g ja ajattelin, että myyjä oli täyttänyt minulle 5 ruplaa, tietenkin tämä ei ole paljon rahaa, mutta silti.
Yrityksen mukaan vähittäiskauppiaat hillitsevät tuotteiden hintoja. "Kauppojen hintojen nousu johtuu tavarantoimittajien hintojen noususta. Samaan aikaan tukkuhintojen nousu on ennen hyllyjen hinnankorotusta. "Yhtiön myymälöiden hyllyillä keskimääräinen tosiasiallinen hinnankorotus on alempi kuin samojen tuotteiden toimittajien myyntihintojen kasvu", RBC: n saamat yhtiön materiaalit sanovat.
Esimerkkinä mainittakoon tietyt tavaratyypit. Niistä seuraa, että kolmesta vähittäiskauppaketjun keskimääräiset hinnat nousivat 1 päivän tammikuuta 2014 ja 26 päivän tammikuuta 2015 välisenä ajanjaksona vähemmän tai yhtä suuriksi kuin tukkuhinnat. Yrityksen mukaan vehnän leipää koskeva tukkuhinta kasvoi 10 prosenttia ja vähittäismyyntihinta väheni 12 prosenttia, riisin hinta nousi tukkukaupoissa ja vähittäismyynnissä 48 prosenttia ja 39 prosenttia auringonkukkaöljystä 38 prosenttia ja 23 prosenttia %, taulukon suolalle - vastaavasti 30% ja 4%.
"Jotta hinnat pysyisivät ja ostajat pysyisivät, monien tuotteiden kauppamarginaalit vähenevät. Sosiaalisesti merkittävien tuotteiden nykyiset marginaalit eivät ylitä lain sallimaa määrää ", yhtiö sanoo.
Lisäksi vertailutiedot esitetään markkojen suuruudeksi kahdella päivämäärällä lähes kahden kuukauden erolla. Tästä seuraa, että vehnän leipää ja pöytäsuolaa koskevat merkinnät olivat 1. joulukuuta 2014 ja 26. tammikuuta 2015 lisättynä 24 prosenttia ja miinus 1 prosenttia hirsasta 22 prosenttia ja 0 prosenttia perunoiden osalta - 20 prosenttia ja 17 prosenttia pastöroitu maito - 28% ja 17%.
Mukaan asiantuntija, korkeimman marginaalin perusteella tavaran, kuluttaja joissa vähimmäishintaa herkät, kuten eliitti alkoholia, kalliita juustoja, lihatuotteita ja niin edelleen. D. «X5 on valittu edustavimmat esimerkkejä tuotteista, joiden reteyl panostaa aktiivisesti hinnan ja ehkäisee toimittajat osana hintojen tarkistamista. Tammikuussa hyllyjen hintojen nousun tärkein tekijä on, että toimittajat arvioivat uudelleen joulukuussa 2014 asetettujen dollareiden ja euromääräisten hintojen perusteella ostettuja tai tuotettuja tavaroita. Joulukuussa vähittäiskauppiaat hillitsivät toimittajien yrityksiä hintojen tarkentamiseen liikenteen lisäämiseksi ", kertoo InfoLine-Analyticsin johtaja Mikhail Burmistrov.
Vähittäiskauppiaan merkintä 300 liikenteelle houkuttelevalle tavaralle ja kaikille sosiaalisesti merkittäville tavaroille on yleensä vähäinen; Lisäksi tänä vuonna liittovaltion kauppaverkostojen strategiaa ei ole tarkoitettu marginaalisuuteen, vaan lisääntyvään liikenteeseen ja orgaaniseen kasvuun, ja väestön vähenemisen vuoksi vähittäiskauppiaiden on uhrata marginaali, asiantuntija uskoo.
Myöhemmin keskiviikkona Dixie-verkosto antoi tiedot marginaaleistaan. Kauppias myönsi, että hänen oli pakko nostaa vähittäishintoja tavarantoimittajien ehtojen muuttuessa ", mutta tämä ei toimi symmetrisesti ja viivytyksellä." Vuoden 2014 alusta vuoden 2015 alkuun Dixy totesi, että hankintahinnan nousu oli suhteellisesti etupäässä vähittäismyyntihintaan tärkeimpien kuluttajakorien hyllyillä 4,6% ja koko valikoimalla 2,2%. "Verkko muodostaa vähimmäiskaupan marginaalin sosiaaliryhmän tavaroille, joissakin tapauksissa nolla. Esimerkiksi tattari, auringonkukkaöljy, juomatehusta, rakeistetusta sokerista, kanoista, hirssiin ja omenoihin kohdistuva marginaali vaihtelee välillä 0 - 5% ", sanoi yhtiö.
"On virhe nähdä tavaramerkki nettotuloksena. Tulos syntyy vähentämällä henkilökunnan, vuokra-kauppojen ja varastojen kulut, kuljetuskustannukset, verot ja paljon muuta. Jokainen talouden segmentissä toimiva verkko pyrkii tekemään kaikkensa alentamaan näitä toimintamenoja, jotta hintoja alennetaan entisestään ja siten houkutella entistä enemmän asiakkaita ", kommentoi Dixie Groupin toimitusjohtaja Ilya Yakubson.
Moskovan syyttäjäviranomainen raportoi 27. tammikuuta toimitusten tuloksista, että pääkaupassa sijaitsevien tuotteiden korotukset nousevat 130 prosenttiin. Kuten valvontaviranomainen, sauvansa löydy "perusteettomiin kaupan lisien" in "Aakkoset maku", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnet", "Bill" ja "pariksi".
Pääsihteeriä suoritti tarkastusten perusteella 418 hallinnollista rikkomustapausta. Kauppajärjestöjen johtajat saivat 83 huomautusta ja 32 varoitusta ilmoitettiin. Lisäksi toimitettiin Moskovan kauppa- ja palvelualan päällikölle.
Venäjän syyttäjäviranomainen Yuri Chaika tilasi suurimpien vähittäismyyntiketjujen kauppojen tarkastukset 20-23
Kerron heti, että päivittäistavarakaupan tuloja ja kuluja on vaikea laskea, sillä siihen vaikuttavat monet tekijät: myymälän sijainti, paikallisen väestön mentaliteetti sekä sen tulot, kaupankäynnin koko ja kymmenkunta muuta tekijää.
Mutta silti, annan sinulle keskimääräiset numerot.
Aluksi haluan jakaa ruokakaupan kustannukset kertaluontoisesti ja kiinteiksi:
yhteensä kertaluonteiset kertakorvaukset kerättiin 1 233 000 ruplla. Haluan muistuttaa, että jotkut edellä luetelluista kohteista eivät välttämättä ole välttämättömiä puolestasi, tai päinvastoin suuremman alueen tapahtuessa, päivittäistavarakaupan kertaluonteiset kustannukset kasvavat.
Täällä en ottanut huomioon omistusoikeuden rekisteröintiä ja alkoholin lisenssia. Jos otat nämä kustannukset, ne maksavat vielä 250 000 ruplaa. (alkoholilupa 5 vuoden ajan).
Luetteloon merkittyjen laitteiden lisäksi saatat tarvita ylimääräistä: tallelokero, rahaa, jne.
Puhutaan nyt kustannuksista, joita myymälätuotteet kestävät jatkuvasti:
Yhteensä kiinteät kustannukset 330 500 hieroa.
Tuotteiden keskimääräinen korotus keskimäärin 30%
Nyt päättää, mitä tuloja ruokakauppaan:
Otin kulut laskemalla ympäri vuorokauden työtä ja siksi lasketaan myös tulot ympäri vuorokauden työskentelyn perusteella
Saamme, että päivässä ruokakaupan tulot ovat 55 000 ruplaa. kuukaudessa: 55 000 * 30 = 1 650 000 ruplaa.
Nyt, kun sinulla on elävien numeroiden määrä, voit laskea ruokakaupan kannattavuuden:
Kuukausittaiset kulut: 330 500 hieroa.
Kuukausitulot: 1 650 000 hieroa.
Elintarvikemerkinnät keskimäärin 30%
Laske myyntivoitto: 1 650 000 * 30% = 495 000 ruplaa.
Ruokakaupan nettotulos: 495.000 - 330.500 = 164.500 ruplaa. kuukaudessa.
Nämä ovat laskelmia päivittäistavarakaupasta, jonka pinta-ala on 50 neliömetriä, vaikka tietenkin jokaisessa yksittäisessä tapauksessa numerot muuttuvat ja tarkemmin voidaan laskea vain sijainnin mukaan.
Tässä vaiheessa lopetan artikkelin, jos sinulla on kysyttävää, kirjoita ne kommentteihin tai sosiaalisen verkoston ryhmään. Ota yhteyttä "Newbie-liiketoiminnan salaisuuksia".
Kaupankäynnin kohteena on tavaroiden myynti, jolla on voitonjako. Kaupankäyntimarginaali on tavaroiden alkuarvon ja myyntihinnan välinen erotus. Kauppamarginaaliin sisältyvät kuljetuskustannukset, palkkio yhtiön toimipaikan vuokrauksesta ja palkat. Tämä tarkoittaa sitä, että tavaroiden myynti kustannuksin aiheuttaa menetyksiä pistorasiaan. Seuraavassa ehdotamme, että puhutte siitä, miten tuotteeseen tehdään oikea merkintä ja harkitse kaikkia tämän ongelman näkökohtia.
Marginaali on määrä, jolla myytävien tavaroiden alkukustannuksia korotetaan.
Melko usein näemme tilanteessa, jossa samassa tuotteessa eri myymälöissä on eri kustannukset. Saman tuotteen hintaero on syynä korotuksen tasoon, joka määräytyy myyntipisteen omistajan mukaan. Hinnoittelupolitiikan kehittämisessä yrittäjän on otettava huomioon useita kriteerejä. Tuotteen korotuksen taso riippuu samanlaisesta tarjouksesta, tuotteiden laadusta, kohdeyleisön vakavaraisuudesta ja brändin tunnettuudesta. On myös mainittava, että valtio valvoo tiettyjen tuoteryhmien kustannuksia. Tällaisten tavaroiden hinta ei saisi ylittää vahvistettua standardia. Edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että on lähes mahdotonta määrittää optimaalisen korotuksen taso.
Nykyään Venäjän lainsäädännössä ei säännellä useimpien hyödykkeiden tuotteita. Tämän näkökohdan ansiosta vähittäismyymälöiden omistajat voivat itsenäisesti säännellä tarjottavien tuotteiden hintoja, jotka perustuvat useisiin kriteereihin. Esimerkiksi annamme tilanteelle, jossa myyjällä on ainutlaatuinen tuote yhdessä kopiossa. Tämän tuotteen kustannukset olivat enintään tuhat ruplaa. Tässä tapauksessa myyjällä on mahdollisuus myydä tämä tuote sekä kaksituhatta että miljoonalle ruplla. Merkinnän taso on pääsääntöisesti sidoksissa markkinoiden rajoituksiin. Ensinnäkin ei ole aina joku, joka haluaa ostaa tavaroita hinnalla. Toiseksi voi olla kilpaileva yritys, joka tarjoaa samalle tuotteelle paremman hinnan.
Mikä on merkintä vähittäiskaupalle? Vastaus tähän kysymykseen voi olla vain niille ihmisille, joilla on rikas käytännön kokemus tällä alalla. Monet yrittäjät sanovat, että hinnoittelu on tiedettä. Edellä mainittujen kriteerien lisäksi sinun on harkittava kilpailijoiden ehdotuksia. Jos vakiintunut hinta ylittää merkittävästi kilpailijoiden hinnat, yrittäjä voi menettää asiakkaitaan, mikä johtaa myyntimäärien vähenemiseen. Sinun on myös huomattava, että tavaroiden arvon alhainen palkkio pienentää voiton määrää ja voi aiheuttaa kaupankäynnin voittoa.
Mitkä parametrit vaikuttavat kaupankäynnin voittoon? Tulon taso liittyy pääsääntöisesti läheisesti myytyjen tuotteiden määrään ja korotuksen tasoon. Korkea palkkio voi aiheuttaa myynnin vähenemisen. Alhainen markkaus vaikuttaa negatiivisesti yrittäjän tuloihin. Näiden tekijöiden vaikutuksen syvällisyyden ymmärtämiseksi sinun on perehdyttävä useisiin kriteereihin, jotka on otettava huomioon hinnoittelupolitiikan kehittämisessä:
Tavaroiden vähimmäishinta on laskettava ottaen huomioon tällaisen kriteerin kuin "hajoamispiste". Katsotaanpa, kuinka laskea palkkion taso. Esimerkiksi yrittäjä osti tuotteita 100 tuhatta ruplaa. Tavaroiden arvioitu myynti on yksi kuukausi. Merkinnän laskemiseksi on otettava huomioon myyntipisteen (5 000), myyjien palkkiot (25 000) ja ylimääräiset kulut (10 000). Jotta saataisiin tietoja vähimmäisvaatimustasosta, on tarpeen lisätä kaikki kulut, minkä jälkeen lisäyksen tulos on kerrottava sadalla. Suorittamalla yksinkertaisia toimenpiteitä ((5 000 + 25 000 + 10 000) * 100) saimme summan, joka vastaa 4 miljoonaa ruplaa.
Tavaroiden arvon vähimmäisvaatimuksen arvon selvittämiseksi on välttämätöntä jakaa tämä tulos tuotantokustannuksiin (100 tuhatta ruplaa). Tämän seurauksena saamme arvon 40 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että tämän arvon alentaminen voi aiheuttaa yrityksille kannattamattoman tuoton ja suuri korotus tuo tuloja. On kuitenkin pidettävä mielessä, että liikevaihdon kasvaessa tavaraerä voidaan myydä kahdessa viikossa. Tämä tarkoittaa, että lisämaksun määrä olisi puolittunut.
Tämän esimerkin perusteella voimme päätellä, että 30 prosentin lisämaksu voi tuoda sekä tuloja 20 000 ruplaa että 10 000 tuhannen tappion. Voittomarginaalin saavuttamiseksi yrittäjän on lisättävä merkintäaste kuusikymmentä prosenttia, mikä nopeuttaa tuotteiden myyntiä.
On myös huomattava, että tavaroiden kustannusten alentaminen ei aina liity myynnin kasvuun. Vaadittujen kausituotteiden marginaalitaso voi olla yli viisisataa prosenttia. Kauden lopussa myyjät voivat järjestää "loma" -nimisen myynnin, jolla on alennus tuotteesta jopa seitsemänkymmentä prosenttia. Tällöin tavaroiden myynti tuo voittoa, koska kysyntä kasvaa "kuumina" kuukausina.
Mikä on vähittäismyynnin prosenttimääritys? Tiettyyn tavararyhmään kuuluvan sallitun lisätason määrittämiseksi on tarpeen analysoida yksityiskohtaisesti useita parametreja. Ensinnäkin, sinun on tutkittava huolellisesti tarjottavien tuotteiden ominaisuuksia. Erityiset kriteerit ansaitsevat sellaisen huomion kuin tuotteen laatu ja ominaisuudet, kulutuskysynnän taso ja toimittajan kilpailukyvyn taso. Lisäksi lopulliset kustannukset sisältävät yrittäjän itsensä kustannukset. Tässä otetaan huomioon tavaroiden kuljetuskustannukset, niiden varastointi ja myöhempi toimittaminen ostajalle.
Viimeinen osa on verotuksen määrä. Verotulojen prosenttiosuus hyödyketuotteiden lopullisissa kustannuksissa mahdollistaa yrittäjän välttää tuotantokustannukset, jotka saattavat aiheuttaa liiketoiminnan kannattamattomuuden.
Ilman tuotteen oikeaa korotusta on erittäin hankala saavuttaa hyvä voitto.
Melko usein kuulet kysymyksen siitä, onko kaikkien tuotteiden korotus vastaava? Jotta voisimme vastata tähän kysymykseen, olisi harkittava useita erilaisia esimerkkejä. Kuvittele vähittäismyyntipiste, jolla on rajoitettu tuotevalikoima. Tässä tapauksessa yrittäjä pystyy hallitsemaan kunkin kohteen arvoa. Rajoitetun tarjouksen vuoksi myyjä pystyy reagoimaan oikein muutoksiin kuluttajien makuun. Suurten tavaroiden runsauden vuoksi on melko vaikeaa valvoa kunkin tuotteen arvoa. Kuluttajien tarpeiden muuttuessa on välttämätöntä korvata hintatunnisteet nopeasti jokaisella hyllyllä.
Nykyään on olemassa monia erilaisia tietokoneohjelmia, joiden avulla voit saada analyysin kuluttajien kysynnästä. Huolimatta mahdollisuudesta käyttää erikoistarvikkeita ja tietoteknisiä sovelluksia useimmat yrittäjät haluavat jakaa tuotevalikoimaansa useisiin tuoteryhmiin. Samaan aikaan lihavalmisteiden korotusaste voi poiketa leivontaan ja makeisiin kohdistuvaan korotukseen. Tiettyyn tuoteryhmään liittyvän korvauksen määrä riippuu kuluttajien kysynnän tasosta. Tämän arvon sallitun arvon määrittämiseksi yrittäjän on tutkittava tarkasti kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa.
Tiettyyn tuoteryhmään kohdistuvan korotuksen taso voi riippua tavaroiden ostohinnasta.
Halvempien tuotteiden kohdalla korostuu runsaasti kalliita tavaroita. Tämä menetelmä mahdollistaa kalliiden tuotteiden kulutuskysynnän lisäämisen, mikä johtaa bruttovoiton kasvuun.
Oikein lasketulla merkinnällä yrittäjälle annetaan mahdollisuus paitsi kattaa yrityksen perustamiskustannukset myös saada odotetut tulot.
Mikä on tuotemerkin merkki lain mukaan? Kuten edellä mainittiin, nykyisessä lainsäädännössä ei ole säädöksiä monien tuoteryhmien hinnoittelupolitiikasta. Tämän näkökulman ansiosta jokainen liiketoimintayksikkö saa tilaisuuden itsenäisesti säännellä vakiintuneita hintoja ohjaamalla kuluttajien kysynnän tasoa ja muita parametreja. On kuitenkin olemassa useita yhteiskunnallisesti merkittäviä tavaroita, joiden arvoa hallinnoivat julkiset laitokset. Valvontaviranomaiset vahvistavat hyödykepalkkion enimmäismäärän. Näihin ryhmiin kuuluvat:
Lain mukaisten tavaroiden enimmäismäärä ei saa ylittää kolmekymmentä prosenttia. Tämä korvaustaso on asetettu välttämättömiin tuotteisiin. Tähän ryhmään kuuluvat meijeri- ja leipomotuotteet, lihatuotteet ja päivittäistavarat. Tähän luokkaan kuuluvat myös muut tuoteryhmät, joiden perusteella kulutuskorin kustannukset muodostuvat. On huomattava, että lääkintätuotteet ovat Venäjän federaation hallituksen valvonnassa. Jäljellä olevien hyödykkeiden tuotteiden kustannusten hallintaa säätelevät alueelliset viranomaiset.
10p ja erottuu nopeasti. Mikä on voitto näistä tuotteista? 10-20% tai 50-100%?
Jos ei ole salaisuus, tietenkin.
Hei kaikille. Ihmettelin, mitä hyötyä ruokakauppojen omistajille asetetaan tavaroiden hintaan. Jos ymmärrän kaiken oikein, keskimäärin se on enintään 10 ruplaa! Miten asut jotain? On selvää, että jopa asuntorakennuksen rakentamisen aikana kehittäjän voitto on 15-20%, mutta on täysin erilaisia määriä.
10p ja erottuu nopeasti. Mikä on voitto näistä tuotteista? 10-20% tai 50-100%?
Jos ei ole salaisuus, tietenkin.
Karkkeja 125%, makeiset leluja lapsille jopa 150%, viini 125%, hedelmät 125-150%, olut 120-125%, kaikki muut 120%. No, savukkeet ovat ymmärrettävissä enintään 110%
Karkkeja 125%, makeiset leluja lapsille jopa 150%, viini 125%, hedelmät 125-150%, olut 120-125%, kaikki muut 120%. No, savukkeet ovat ymmärrettävissä enintään 110%
Anteeksi 125% marginaali on osto + 125% tai osto * 125%
Karkkeja 125%, makeiset leluja lapsille jopa 150%, viini 125%, hedelmät 125-150%, olut 120-125%, kaikki muut 120%. No, savukkeet ovat ymmärrettävissä enintään 110%
Anteeksi 125% marginaali on osto + 125% tai osto * 125%
Anteeksi 125% marginaali on osto + 125% tai osto * 125%
Luulen, että ostaminen * koko asia))) jos +, sitten kertoa minulle, missä voit työskennellä niin fantastinen mark-up ruoan, aion liikkua siellä)
Luulen, että ostaminen * koko asia))) jos +, sitten kertoa minulle, missä voit työskennellä niin fantastinen mark-up ruoan, aion liikkua siellä)
Ostohinta - 100%
Vähittäishinta --- 125%
Hyvää huomenta
Ja mikä on tämän myymälän ala?
Hyvää huomenta
Tulojen määrä on vuotuisten tulojen määrä?
Tulojen määrä on vuotuisten tulojen määrä?
Tulo on yhtä suuri kuin tulojen määrä - myyntihinta. Se heijastaa myös lisämaksua, t.ch. Jos haluat, voit laskea tulot.
Suurin osa oluesta on peräisin. Kauhu: järkytys: tällaisessa skenaariossa pian kaikki juovat.
Hyvää iltaa!
joten elämme!
Yritän ansaita 10 000 ruplaa päivässä maksaa + 2 krediittiä ja 2 perheen elää, ja jos kaikki lasketaan, koska meidän pitäisi olla syvällä miinus, niin pitäisi olla siellä, täällä ja niin, maksamme 100 prosentin palkkion ja olisin kaikki timantteja meni!
Kyllä, ruoka, siellä on ruokaa, missään ilman sitä)
Tulo on yhtä suuri kuin tulojen määrä - myyntihinta. Se heijastaa myös lisämaksua, t.ch. Jos haluat, voit laskea tulot.
Ruokakaupan nettotulos on 5%
Ruokakaupan nettotulos on 5%
Che ei riitä, noin 30 000 kuukaudessa. Vai luulenko niin?
Keskimääräinen voitto yhdestä tavaraeristä 10 ruplaa jotenkin ei ymmärrä. Ystävällä on keskimääräinen merkintä ruokakaupassa - 25%, leipää ja maitoa - 10-12%, loput 30 ja yli. En tiedä näistä vähäpätöisyydestä, mutta mielestäni on olemassa tietty marginaali purukumille sekä savukkeita, oluita ja juomia, koska kauppiaat esittivät sinulle jääkaapit tai hyllyt heille, rajoittaen voittoa vastineeksi.
Ruokakaupan nettotulos on 5%
Hei kaikille. Ihmettelin, mitä hyötyä ruokakauppojen omistajille asetetaan tavaroiden hintaan. Jos ymmärrän kaiken oikein, keskimäärin se on enintään 10 ruplaa! Miten asut jotain? On selvää, että jopa asuntorakennuksen rakentamisen aikana kehittäjän voitto on 15-20%, mutta on täysin erilaisia määriä.
10p ja erottuu nopeasti. Mikä on voitto näistä tuotteista? 10-20% tai 50-100%?
Jos ei ole salaisuus, tietenkin.
Vaatetuksen ja alkoholin huijaus voi ylittää 300%
12.02.2017 klo 15:27, katsottu: 54361
Hinnat nousevat väistämättä ja väestön tulot eivät ole kovin suuria: nyt vain yksi ateria puolet palkasta menee, kuten sosiologit ovat laskeneet. Kyllä, etkä erityisesti suosittele vaatesi päivittämistä kriisin aikana: sinun on odotettava myyntiä, sillä muuten sinulla ei ole varaa vaatteisiin. Alkoholi ja kalliimpi, jotta jopa juoda surun kanssa on kallista. Mutta lompakkamme tyhjennetään selvästi jonkun hyväksi: valmistajat ja kaupat hitsaavat valtavan voiton tavaroilla, jotka lisäävät todellista arvoaan 2-3 kertaa. "MK" yritti selvittää, miten kauppa on kannattava ostajille.
Jokaisen ostoksemme jakeluketjussa on seuraava: valmistaja - jakelija - vähittäiskauppa. Tietenkin kaikki tämän järjestelmän osallistujat pyrkivät ansaitsemaan enemmän, joten jokaisessa vaiheessa tuotteen alkuperäiset kustannukset lisääntyvät selvästi. Itse kustannushinta koostuu kahdesta osasta: raaka-aineiden kustannuksista ja tuotantokustannuksista (henkilöstön palkat, sähkö, laitteiden ylläpito). Lisäksi valmistaja maksaa veroja ja valmisteveroja ja myy sitten tavarat tukkumyyntiin välittäjälle tai välittömästi vähittäismyyntiin myyntihinnalla kiinnittäen kiinnostuksensa siihen. Asiantuntijat selittävät, että vähittäiskaupat hallitsevat nyt vähittäismyyntimarkkinat - suuret vähittäismyyntiketjut, jotka ostetaan suoraan valmistajalta, jotta tukkukauppiaiden palveluita ei ylikattavina ja siten ylläpidettäisiin suhteellisen alhaisia hintoja suuren liikevaihdon vuoksi. Pieniä kauppoja ostetaan edelleen tukkukaupoissa tai välittäjiltä, joten tavaroiden kustannukset ovat usein korkeammat. Samaan aikaan vähittäismyynti ei ole rajoitettu hinnoittelussa, paitsi... ei, ei omatuntoa, mutta kilpailua: jos he eivät osta, niin se on halvempaa lähikaupassa. Jos toinen kauppa on liian kaukana tai sulkeutuu liian aikaisin, niin kaikki kortit kädessä ovat siellä: niin kauan kuin on kysyntää, hinta voidaan asettaa kaikkein "pureviksi". Verrattiin hintoja eri myymälöissä ja huomasimme, että täsmälleen saman tuotteen kustannukset saattavat poiketa 20-30%: lla vähittäiskaupan taskuun.
Ruoka-kaaos
Kaukaisten kauppaa koskevien lakien mukaan nopein hinnankorotus tapahtuu aina elintarvikkeissa - henkilö ei voi tehdä ilman niitä eikä osta missään olosuhteissa. Siksi vapailla markkinoilla valmistajat ja myymälät voivat spekuloida tuotteiden hinnasta haluamallaan tavalla. "Nyt hinnat eivät rajoitu valtioon, kuten Neuvostoliitassa, mutta tarjous ei ole rajoitettu. Siksi nyt tärkein kuluttajaedustaja on kilpailu. Jos et pidä hintaa yhdessä kaupassa, menemme toiseen. Onneksi kaupungeissa on jokaisessa vuorossa kauppoja ja suuria hypermarketteja liikenteen esteettömyydessä. Kuitenkin ainoa ja ainoa myynti koko kylään, huijaaminen voi olla 100-200% ", sanoi Petr Sclitc, puheenjohtaja Unionin kuluttajien Venäjän kertoi MK.
Mutta onko kilpailu tehokkaalla taistelussa kohtuuhintaan kuluttajille? Kokeilun puhtauden vuoksi kävimme kolme suurkaupunkiliikennettä, jotka ovat yhden neljänneksen asukkaiden käytettävissä: vähittäiskaupan verkko "kotona" -mallin alaosassa, verkkokaupassa "Products 24" lähellä bussipysäkkiä, jossa liikenteessä on paljon ihmisiä ja yksi suurimmista hypermarketeista, joista lähin pysäkki ajaa ilmaiseksi bussilla. Tarkastelimme myös Moskovan suurimman tukkumyyntihinnaston hinnastoa - verkkokaupan vähittäiskauppaa.
Kuten pöydästä voidaan nähdä, jopa lähimpänä toisistaan sijaitsevissa myymälöissä hinnat voivat merkittävästi erota, ja kyseisten tuotteiden kokonaiskustannusten ero on noin 300 ruplaa - ja tämä on kilpailu. Mutta tässä sinun on valittava: ajaa kauppaan matkalla, mutta ylikorotus, puolusta pitkä rivi vähähiilistä vähittäismyyntiverkostossa, mutta säästä rahaa tai vietät useita tunteja hypermarketille etsimään samoja säästöjä.
Vähittäismyyntihintojen alhaisimmat hinnat ovat kuitenkin huomattavasti korkeammat kuin kustannukset, joissa tuotteita myydään yrityksiltä - tämä on eroa siitä, että vähittäismyynti ansaitsee sen "melko penny". Kuluttajayhdistyksen Venäjällä laatima raportti "Kulutushyödykkeiden hintatason ja laadun muodostuminen (kuluttajien näkemys)" sisältää tietoja tuotantokustannusten osuudesta, välittäjien marginaaleista ja vähittäismyyjien voitoista eri tuotteiden lopullisessa hinnassa. Näin ollen leivän hinta on 37 prosenttia hinnan, maito - 27 prosenttia, jäädytetty kala - 24 prosenttia, auringonkukkaöljy ja lihavalmisteet - enintään 10 prosenttia. Välittäjät lisäävät jauhon hintaan, josta leipää tehdään, toinen 25-30%, auringonkukkaöljy - 27%, kala - 20-23%, pasta - 19%, sokeri - 16%. Lopuksi kauppaan lisätään 20-50 prosentin lisämaksu, ja pastaa myydään 9% nettotuloksesta, kala - 7-10%, maito, auringonkukkaöljy, munat, sokeri, jauhot - noin 6%. Huomaa, että kaikki nämä luvut ovat merkityksellisiä kotimaassa tuotetuille tuotteille, joita ei tuoda Venäjälle.
Vähittäismyynnin korotuksen suuruus riippuu tuotetyypeistä ja tuotannonalan erityispiirteistä, sanoo Rusprodsoyuzin johtaja Dmitry Vostrikov. Esimerkiksi vähittäismyyntiin tarkoitetun jauhon korotus on yli 50 prosenttia - tämä on yksi tuotteiden suurimmista indikaattoreista. "Tuottajayritysten tuotantokapasiteetti on kaksinkertainen kysyntään verrattuna, ja korkean kilpailun vuoksi yritykset ovat kannattavuuden kärjessä ja tuottavat vain 1-4 prosentin voittoa. Kananlihan tuotannon kannattavuus on hieman korkeampi, ja hinta on edullisempi väestölle. Tämä johtuu siitä, että lintu saa kaupallista painoa 2-3 kuukauden lihotuksessa, ja sen kustannukset ovat paljon pienemmät kuin sianliha, lampaanliha ja naudanliha ", sanoo asiantuntija.
Tuotteen kustannukset riippuvat hyödykkeiden hinnoista, tuotteiden jalostuksen syvyydestä, pakkausten ja liiketoimintaprosessien organisoinnista, tuotannon työmääristä, korostaa Rusprodsoyuzin päätä. Hänen mukaansa väestön todellinen ostovoima ja kilpailu vaikuttavat myös myyntihintoihin ja kannattavuuteen.
Jos esitämme nämä arvot raha-arvoina, käytämme kanan esimerkkiä 133 ruplan kilohkolla keskimäärin, vähittäismyyntihinnan rakenne näyttää tältä: kustannus - 87,5 ruplaa, tuottajahinta - 10 ruplaa, verot - 8 ruplaa ja vähittäismyyntimarginaali - 27,5 rupla.
Tietenkin voit kysyä itseltäsi retorisen kysymyksen: Eikö olekin häpeä tuottajille, välittäjille, vähittäiskaupalle ja valtiolle, jonka verot kiinnittävät kansalaisten paljon kiinnostusta kustannushinnan yläpuolelle? Mutta itse asiassa käy ilmi, että vaikuttava huijaus kattaa jakeluketjun jokaisen osallistujan marginaalien summan. Jopa kuluttajien puolestapuhuja Peter Shchelischy ei ole kiireellä syyttää elintarviketeollisuutta liikaa ahneutta. "Toisin kuin elintarviketeollisuuden stereotypioita, se on yksi alhaisimmista marginaaliteollisuuksista, jossa tuottajilla on korkeampi kannattavuus kuin vähittäiskaupassa, 6-7 prosenttia yritysten nettotuloksesta ja noin 3 prosenttia kaupasta. Kuitenkin vähittäiskauppa ei ole ollenkaan huolestuttavaa: liikevaihdon kustannuksella nettotulon määrät osoittautuvat huomattaviksi ", asiantuntija päätteli.
Valmisteverot ovat kalliimpia kuin vodka
Vuonna 2016 Venäjän budjetista saatiin 1,3 triljoonaa ruplaa valmisteverosta - valtava luku, kun otetaan huomioon, että nämä varat todella poistettiin kuluttajien taskuista. Valmisteverot ovat välillisiä veroja, joita kulutustavaroiden tuottajat (alkoholi, tupakka, bensiini) maksavat tavaroiden myynnistä ja vastaavasti vähittäismyyntihinnasta. Valmisteverot ovat tärkeä tulonlähde liittovaltion kassalle, vain siitä syystä, että verolliset tavarat ovat erittäin kalliita: joskus vero on kolme kertaa suurempi kuin tuotteen kustannukset. Esimerkki tällaisesta "epäreilusta" hinnoittelusta on vodka.
Rosstatin mukaan 0,5 litran vodkan pullon keskihinta Venäjällä on 280 ruplaa. Sen tuotanto on 48 ruplaa - tämä on kustannushinta, joka sisältää raaka-aineiden, pakkausten ja muiden kulujen, myös mainonnan, kustannukset. Lisäksi valmistaja tekee merkinnän - noin 11 ruplaa. Kun pullo menee vähittäiskauppaan, sen hinnankorotukset ovat keskimäärin 89 ruplaa. Jäljelle jäävät 132 ruplaa on valtion kannettava valmistevero, joka on lähes yhtä suuri kuin kustannukset ja myymälämarkkinat yhdistettynä. Niinpä me ylitämme lähes 5 kertaa perinteisen venäläisen ylivalottuvuuden, jos aloitamme kustannushinnasta.
On uteliaista, että vodkan hinta vaihtelee Venäjän myymälöissä, vaikka hallitus on vuodesta 2010 lähtien asettanut tämän alkoholin vähimmäishinnan - 190 ruplaa puoli litrassa laittomien tuotteiden torjumiseksi. Kuitenkin, voin nähdä vodka 191 ruplaa vähittäismyyntiketjuissa, mutta kaunis pullo, jolla on täsmälleen sama "sisältö", mutta 500 ruplaa, pysyy hieman pidemmälle. Huolimatta houkuttelevista merkinnöistä "puhdasta puhdistusteknologiaa käyttäen valmistetusta" tai "Everest-sarjan sulatusvedestä valmistetusta" vesikirjoituksesta, se on valmistettu samasta raaka-aineesta (alkoholista) kuin halvalla ja sillä on sama valmistevero, johtaja selitti Federal and Regional Alcohol Marketsin tutkimuskeskus (CIFRRA) Vadim Drobiz, joka selvittää hintaeron. "Kun ostat korkealaatuista tuotetta 300 ruplaa ja enemmän, kuluttajat maksavat kuvaa ja itsetuntoa. Ei ole johtajaa yrityksen maastoauto juoda halvin vodka! Jossain määrin kalliin tuotteen korkea hinta tukee sen taloudellisen vastineen alhaisia kustannuksia. Samanaikaisesti premium-vodkan prime-kustannukset ovat korkeammat, mutta eivät raaka-aineiden kustannuksella, vaan mainos-, pakkaus- ja markkinointikustannukset - kaikki, mikä pakottaa kuluttajan ostamaan tämän tuotteen suurelle rahalle ", asiantuntija uskoo.
Kallis merkkituote
Kauppatieteilijöiden mukaan muotiteollisuutta pidetään kannattavimpana teollisuutena. Vaatteiden ja jalkineiden myymälöissä tavaran korotus voi ylittää myyntihinnan 10-20 kertaa, mikä johtuu siitä, että olemme valmis ylittämään brändin. Business Insider -lehti teki tutkimuksen, jossa paljasti 37 tuotetta, joilla on korkein merkintä. Todettiin, että luettelo sisälsi lähinnä vaatekaappia. Esimerkiksi tuotemerkin aurinkolasit johtavat marginaalien perusteella - plus 1329%. 1100 prosenttia korkeampi kuin alusvaatteiden myyntihinta, ja hyllyillä olevat farkut ovat kalliimpia 650 prosenttia.
Samaan aikaan Venäjän markkinoilla vaatteet ja kengät ovat 85 prosenttia tuontituotteista. Ne tulevat myymälöihimme lähinnä Kaakkois-Aasiasta, rikkovat tavat ja pitkät matkat. Logistiikka ja "tulliselvitys" ovat kuitenkin kaksi suurinta menokohtaa vähittäismyyntihinnan muodostamisessa kaikissa maahantuotuissa tavaroissa: keskimäärin tullien, verojen ja toimitusten osuus on 40-55 prosenttia tavaroiden alkuperäisistä kustannuksista. Siksi monet edistyneemmät modeemit haluavat ostaa ulkomailta: saman hinnan hinnanero maailmanlaajuisen tuotemerkin kokoelmassa voi olla 30-50 prosenttia. Ja verovapaan järjestelmän ansiosta voit myös osittain palauttaa arvonlisäveron, jonka maassa asuvat maksavat, eikä ulkomaalaisille ole velvollisuutta tehdä tätä.
Samaan aikaan tuonnin korvaaminen ja ruplan romahdus kahden viime vuoden aikana, jotkut maailmanlaajuiset tuotemerkit avasivat tuotannonsa Venäjällä. Kuten Soyuzlegpromin toimitusjohtaja Igor Ulyanov kertoi MK: lle, on tullut kannattavampaa monille yrityksille ommella Venäjällä kuin Kiinassa. "Viime vuosina palkkojen taso Kiinassa on kasvanut: siellä on noin $ 500 dollaria kuukaudessa ja hänen venäläinen kollegansa - 12 tuhatta ruplaa eli noin 200 dollaria. Palkkakustannusten alentaminen vaikuttaa tavaroiden kustannuksiin alaspäin, mutta lopullinen hinta muodostuu tuotemerkkeistä riippuen niiden merkintäpolitiikoista ", sanoo alan edustaja. Venäjällä valmistetuista vaatteista ja jalkineista nykyään monet yritykset tuottavat tuottoa enintään 3-5%, hän totesi. Samaan aikaan "Venäjältä tehdyillä vaatteilla" myydään paljon enemmän kuin valmistajat, toisin kuin elintarviketeollisuudessa. "Kaupat antavat nettotuloksen vähintään 20-30%, ja jopa tämä tuntuu heille hieman, koska" rasvavuodet "vaatteiden ja kenkien myynnin liiketoiminnan kannattavuus oli 100-200%", asiantuntija lisäsi.
Miksi me ylipainamme, kuten tutkimus "MK" on osoittanut, kaksi, kolme tai useampia kertoja tavallisimpia tavaroita varten? Vapaa markkinoiden lait määräävät niiden kauppaa koskevat säännöt, eivätkä ne aina kannata kuluttajaa. Kun kysyntä on olemassa, myyjät eivät alenna hintoja. Samaan aikaan Venäjän markkinoiden tilannetta pahentaa kotimaiset yksityiskohdat: pitkät matkat ja monimutkainen logistiikka sekä huonosti harkitut ja monimutkaiset verot. Kaikki nämä onnettomuudet siirtyvät myös kuluttajan hartioihin. Ei ole välttämätöntä odottaa, että valtio määrätä järjestyksen hintoihin jollakin hallinnollisella tavalla. Joten kaikki toivoa kilpailun kehittämisestä. Mutta vuosikymmenen edellisellä vuosineljänneksellä markkinatalouden rakentaminen maassamme selvästi ei oikeuttanut tätä toivoa.