logo

Materiaali antaa vastauksia seuraaviin kysymyksiin: Kosmetiikkakaupan avaaminen, mitkä investoinnit ovat tarpeellisia ja kuinka kauan he maksavat.

Vaihe 1. Markkinoiden kapasiteetin laskeminen

Jokaisen hankkeen menestyksekäs toteuttaminen edellyttää, että laadit liiketoimintasuunnitelma ja aloitat laskemalla markkinakapasiteetin.

Kosmetiikan tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Pääsääntöisesti nainen on valmis käyttämään keskimäärin 12% hänen tuloistaan ​​kosmetiikassa.

Naispuolinen väestö on 52 prosenttia Venäjän federaation koko väestöstä. Tilastojen mukaan keskimääräiset kuukausittaiset nimelliskorotukset Venäjän federaatiossa vuoden 2012 ensimmäisellä neljänneksellä olivat 24,6 tuhatta ruplaa. Näin ollen kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoiden kapasiteetti Venäjän federaatiossa on:

73,8 miljoonaa naista * 24,6 tuhatta ruplaa. * 12% = 217,857,600,000 ruplaa. (217,8 miljardia ruplaa). Kuukausittain

Tässä aineistossa laskemme tietylle alueelle - Orenburgin alueelle. Vuoden 2012 ensimmäisen neljänneksen keskimääräiset kuukausittaiset nimelliskorotukset Orenburgin alueella olivat 17,674 ruplaa. Vuoden 2010 väestönlaskennan mukaan Orenburgin alueella asuu 1 088 900 naista. Kosmetiikka- ja hajuvesimarkkinoiden kapasiteetti Orenburgin alueella on siten 2 307 305 352 ruplaa. (2,3 miljardia ruplaa) kuukaudessa

Vaihe 2. Lajitelma

Seuraava askel on valinnan valikoima, myymälässä on esitettävä seuraavat tavaraerät:

  • hiustenhoitotuotteita
  • pesujauheet
  • hajuvedet
  • koriste kosmetiikka
  • kehonhoitotuotteita
  • parranajotuotteita
  • lahjapakkaukset
  • kengänhoitotuotteita
  • henkilökohtaiset hoitotuotteet

Riippuen kysynnästä, valikoimaa voidaan täydentää hiustarvikkeet, liinavaatteet, sisustus, lelut. Varsinkin loman aattona (uusi vuosi, 8. maaliskuuta). Tavaratalojen hyllyillä tunnetaan hyvin pieniä valmistajia rinnakkain.

Kotitalouskemikaaleista johtaa ProcterGamble, Henkel, Benckiser. Kosmetiikka ja hajuvesi ovat LOreal, Neva Cosmetics, Colgate-Palmolive, Kalina Concern, Lumene, Nivea ja muut. Suuret yritykset tarjoavat vähittäiskaupoissa useita erikoistarjouksia, esimerkiksi ilmaisia ​​laitteita, jotka ovat esillä vain tämän tuotteen tuotteessa. Älä kuitenkaan sulje pois tuntemattomia budjettimerkkejä, koska alhainen hinta - se on aina houkutteleva ostajalle, varsinkin uuden myymälän "edistämisen" vaiheessa.

Vaihe 3. Toiminnan rekisteröinti

Kun olet laskenut markkinoiden kapasiteetin, päättänyt valikoimasta, voit siirtyä verotoimistoon rekisteröidylle toiminnalle.

Suosittelemme rekisteröitymisen aikana valitsemaan seuraavat parametrit:

  • Organisatorinen oikeudellinen muoto: Yksittäinen yrittäjä
  • Toiminnan tyyppi: Kosmetiikan, hajuvesien ja kotitalouskemikaalien vähittäiskauppa.
  • Verotusmuoto: Yksittäinen vero alueille lasketuista tuloista (Yksinkertaistettu verotusjärjestelmä, tulot vähennettynä Moskovan kustannuksilla).

Vaihe 4. Tilojen ja laitteiden valinta

Kosmetiikka-, hajuvesi- ja kotitalouskemikaali voidaan avata sekä kauppakeskuksessa, asuintalon rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa tiheään asutuilla asuinalueilla ja erillisessä rakennuksessa (paviljonki).

Suositeltu alue 30-100 m² M.

Lopeta alue 50 neliömetriä. Tämä on optimaalinen alue tuotevalikoiman asettamiselle. Tämä alue sopii meille kaikille kolmelle vaihtoehdolle varaston sijainnista.

Kun avaat kauppakeskuksen kauppakeskuksessa, pinta-ala on 30-35 neliömetriä, kun avautuu erillisessä rakennuksessa, vähimmäispinta-alan tulee olla 40 neliömetriä.

Jos aiot avata myymälän kauppakeskuksessa, niin jokainen lattia tekee, edellyttäen että keskus on varustettu liukuportailla. Kun avaat erillisen rakennuksen, myymälä tulee sijaita pohjakerroksessa (kellari toimii).

Liiketoimintaideoita tyhjästä

Kosmetiikkakauppa

Zloboglazka "yli vuosi sitten

Kosmetiikkakauppa

Ylläpitäjä "yli vuosi sitten

kyzenka »yli vuosi sitten

NA "Yli vuosi sitten

Zloboglazka "yli vuosi sitten

Tina 7647 "yli vuosi sitten

golovorez »yli vuosi sitten

neizoleg »yli vuosi sitten

Zloboglazka "yli vuosi sitten

Lenok "yli vuosi sitten

Marsi "yli vuosi sitten

Belokurov88 »yli vuosi sitten

Miten avata kosmetiikkakauppa: rakentaa kauneudenhoitoa

Haluatko tehdä mielenkiintoista liiketoimintaa ja pitää ajan tasalla kaikista kauneuden alan uusista tuotteista? Avaa kosmetiikka ja hajuvesi myymälä.

Kosmetiikka on vaadittu tuote, jossa voit ansaita ihmisarvoista rahaa, jos järjestät yrityksen oikein. Mutta miten avata kosmetiikkakauppa ja mitkä karikot voivat olla tällaisen liiketoiminnan tavoin? Ymmärrämme kysymyksen.

Kosmetiikka ja laki

Kosmetiikka- ja hajuvesien kauppa on varsin monimutkainen asia, sillä kaikkien kosmeettisten tuotteiden on oltava sertifioituja, ja kun tehdään sopimuksia tavarantoimittajien kanssa, kaikki asiakirjat on tarkastettava huolellisesti ja kiinnitettävä huomiota tuotteiden vaatimustenmukaisuuteen nykyisten vaatimusten kanssa.

Heinäkuusta 2012 alkaen tulliliiton tekniset määräykset (se toimii Venäjän, Valkovenäjän ja Kazakstanin alueella) alkoivat toimia, joissa täsmennettiin yksityiskohtaisesti kosmeettisten ja hajustetuotteiden pakollisen sertifiointimenettely sekä tavaroiden paperitavaroita ja merkintätuotteita koskevat vaatimukset.

Siinä kuvataan myös pakkausvaatimukset, joiden on sisällettävä kattavaa tietoa tuotteesta. Kahden vuoden kuluttua teknisten määräysten alkamisesta tulee voimaan niin sanottu siirtymäkausi, mutta on välttämätöntä vaatia, että toimittajat valmistavat oikein kosmeettisia valmisteita.

Toiminnan rekisteröinti

Kun olet päättänyt avata oman kosmetiikkakaupan, sinun on selvitettävä tärkeimmät toiminta-alueet, huolehdittava huoneesta tulevalle pistorasiaan ja tehtävä yritysneuvos. Tätä varten tarvitset:

  • käydä valtion rekisteröintimenettelyä yksittäisenä yrittäjänä (vaikka voit myös rekisteröidä LLC: n, mutta PI tässä tapauksessa yksinkertaistaa kirjanpitoa);
  • valitse toimintamuoto - kosmetiikkakaupan avajaisissa on kosmetiikan, hajuvesien ja kotitalouskemikaalien vähittäiskauppa;
  • valita verotusjärjestelmän - se voi olla joko laskennallinen tulo (UTII) tai yksinkertaistettu verotusjärjestelmä (STS).

Huoneen valinta

Huoneen valitseminen kosmetiikkakaupalle kannattaa kiinnittää huomiota kauppakeskuksiin, joissa voit vuokrata huoneen, erilliset asuntotilojen paviljongit tai kellarit. Tietenkin vuokra-hinta on tärkeä asia, mutta sinun on valittava huone, joka perustuu hyvään asiakaskäyttöön. Siksi, jos menestyksekkäimmän kaupan järjestämispaikka on kalliimpaa, kannattaa tehdä tämä uhraus. Loppujen lopuksi vuokra maksaa onnistuneen kaupan.

Mitä tulee tulevan myymälän kokoon, on parempi valita huone, joka vaihtelee 30 - 90 neliömetrin välillä. Kauppakeskushuoneessa kuitenkin yli 50 neliömetriä on liian kallista, joten voit pysyä 40-45 metrillä. Kosmetiikkakaupan oikeaan paikkaan rakennuksen kerrosten lukumäärä on tärkeä. Jos päätät avata kauppa erillisessä rakennuksessa, sen pitäisi olla ensimmäinen tai alakerrassa, ja jos ostoskeskuksessa sitten, jos on liukuportaita, lattia voi olla mikä tahansa.

Vaaditut laitteet

Kaikki ymmärtävät, että kosmetiikkamyymälä vaatii erityisiä kaupallisia laitteita: lasinlaskuja, hyllyjä, hyllyjä, joista tuote on edullinen ja jossa se on kätevää tarkastella. Tarvitset myös kassakoneen ja tietenkin kirkkaan merkin, joka houkuttelee ostajien huomion.

Kauppalaitteiden tulee olla mahdollisimman mukautettuja olemassa oleviin tiloihin. Alueesta ja myyntialueiden kokoonpanosta riippuen on mahdollista asentaa sekä seinäasennetut laskurit että saaren näyttökotelot huoneen keskelle. Samanaikaisesti suljetut ikkunat ja laskurit on kohtuudella yhdistettävä avoimiin. Tilastojen mukaan avoimet laskurit stimuloivat myyntiä 20%. Mutta valitsemalla avoimet kauppa-laitteet, jotka voivat lisätä merkittävästi myyntiä, kannattaa huolehtia luotettavasta varkaudenestojärjestelmästä, koska se on kosmetiikka- ja hajuvälikauppoja, jotka tavallisesti varastetaan tavaroista.

Valikoimaasiat

Kun suunnittelet myymälävalikoimaa, kannattaa kiinnittää huomiota seuraaviin tuotteisiin:

  • koriste kosmetiikka;
  • kasvojen hoitotuotteet;
  • hajuvedet;
  • hiukset ja vartalotuotteet;
  • henkilökohtaiset hoitotuotteet;
  • välineet parranajoon, epilointiin.

Lisäksi voit heti ajatella lahjakorttien järjestelmää tai kerätä erityisiä lahjasettien, jotka sisältävät sekä suosittuja työkaluja että niihin liittyviä tuotteita.

Tietenkin valikoiman suunnittelu, sinun on keskityttävä ostajien kysyntään tiettyjen tavaroiden ja merkkien osalta. Muuten ostajien kysyntä tutkitaan parhaiten pienissä näytteissä. Ajan myötä tietylle algoritmille kehitetään tavaroiden menestyksekkäimpi suhde tavaratalojen hyllyihin, mutta ennen kaikkea on keskityttävä osoittautuneisiin ja suosituimpiin massatuotannon tuotteisiin ja mainostettuihin uusiin tuotteisiin. Voit myös laajentaa luetteloa tavaroista, joita myydään hiustarvikkeet, alusvaatteet, kotitalouskemikaalit, korut, lahjapaketointi ja teemakirjat.

Alueen perustana pitäisi olla edullisia merkkejä, tietenkin, jos et aiota myydä ylellisyyttä ja kalliita hajusteita ja kosmetiikkaa. Voit myös tehdä sopimuksia tavaroiden toimittamisesta johtavilla kotimaisilla ja ulkomaisilla valmistajilla, jotka usein tarjoavat pienille myyntipisteille edullisia yhteistyön edellytyksiä.

Mitä tulee kauppamarginaaleihin, ne edustavat yleensä 45-100% parfyymituotteista, 20-50% kosmeettisista tuotteista ja 15-25% kotitalouskemikaaleista.

Älykäs henkilökunta - menestyksen avain

Ennen kuin avaat hajuvesi- ja kosmetiikkamyymälän, kannattaa ajatella huolellisesti ja tehdä liiketoimintasuunnitelma, jonka tärkeimpiä kohtia on palkata oikea henkilöstö. Myyntiavustajien määrä riippuu myymälän alueesta ja työn aikataulusta. Joten, 50 neliömetrin pienen boutique-alueen, joka toimii kello 10.00-20.00, tarvitset neljä myynti-konsulttia, jotka työskentelevät kahdesta kahteen. Tällöin yrityksen omistaja yhdistää myymäläpäällikön, päätilintarkastajan, henkilöstöedustajan ja kauppiaan.

Erityistä huomiota olisi kiinnitettävä viestintätaitoihin ja henkilöstön tietoisuuteen. Loppujen lopuksi kosmetiikkakaupassa ostajat yleensä edellyttävät ammattimaista apua erilaisten keinojen tai pätevien neuvojen valinnassa. Tämä tarkoittaa sitä, että konsulttien on tiedettävä tuote, tutkittava kaikki merkinnät ja pystyttävä vastaamaan älykkäästi lukuisiin ostajien kysymyksiin. Tarvittaessa voit lähettää myyjille erikoiskursseja tai vuokrata kokeneita konsultteja.

Mainonta ja alennukset

Ei ole mikään salaisuus, että kaikki kosmetiikkakaupat tekevät rahaa lähinnä tavallisiin asiakkaisiin, joita kiinnostavat erilaiset myynninedistämiset, bonukset ja alennukset. Näin ollen ei ole välttämätöntä olla ahneita ja käyttää rahaa oikein mainosmyymälöihin, tehdä alennuskortteja ja kehittää alennusohjelmia. Kaikki nämä toimenpiteet ennemmin tai myöhemmin palaavat sadankertaisesti ja tuovat merkittäviä voittoja. Jotta konkurssit eivät pääse, alennusten kustannukset olisi lisättävä välittömästi tavaroiden hintaan.

Internet: myymme kosmetiikkaa verkon kautta!

Jotta voit olla sidottu vain myymälöiden kauppaan, voit käyttää online-kosmetiikkakauppaa. Koska jo tilaat tavaroita pistorasiaan, sinulla ei ole ongelmia lähettämällä sitä verkossa tilaajille. Sivusto voidaan tilata kehittäjiltä tai se voidaan tehdä itsenäisesti käyttämällä samasta Internetistä saatuja ohjelmia ja suosituksia, jotka ovat helposti saatavilla useilla sivustoilla. Portaalilla pitäisi olla tilauslomake, palautetta ja kyky maksaa tavaroita. Tällöin sivusto on täynnä sisältöä, esimerkiksi mielenkiintoisia aihekohtaisia ​​artikkeleita, jotka kannustavat ostamaan, ja tietysti myös tuotekuvasto. Jos teet kaiken tämän itse, verkkokaupan luomisen kustannukset eivät ole niin suuret, ja koska sinulla on jo tavarat, yritys voi kehittyä varsin aktiivisesti.

Taloudellinen näkökulma

Kosmeettisten ja hajuvesikauppojen avaaminen on tietenkin melko monimutkainen hanke, joka vaatii huomattavia investointeja. Älä unohda, että kosmeettisten tuotteiden tärkeimmät kuluttajat ovat naisia. Tämä tarkoittaa, että myymälän on oltava tyylikäs, kaunis ja kilpailukykyinen.

Joten lasketaan yrityksen perustamiskustannukset ottaen huomioon, että myymälän pinta-ala on 50 neliömetriä, sillä on neljä myyjää, johtaja ja yksi siivoin, ja kauppa tapahtuu laskurin kautta:

Liiketoimintafoorumi

kosmetiikka

ekachka 23 elokuu 2015

Hei Aiomme tuoda mukanaan yhden kosmetiikkatuotteen Venäjältä IVY-maista. Suunnitelmat myydä tätä tuotetta apteekkien, kauppojen ja kauneushoitoloiden kautta.
Kerro mitä merkkejä ihonhoitotuotteista yleensä tehdään apteekeista ja myymälöistä? Kuinka paljon on vähennettävä hintaa, jolla vähittäismyynti kuluttaja ostaa sen. Oletetaan, että tuote on 100 ruplan arvoinen. Kuinka paljon% pitäisi heittää pois niin, että apteekkiketjut ottavat tavarat? He ovat kiinnostuneita ensimmäisestä paikasta.

Maklay 23 elokuu 2015

Hei Aiomme tuoda mukanaan yhden kosmetiikkatuotteen Venäjältä IVY-maista. Suunnitelmat myydä tätä tuotetta apteekkien, kauppojen ja kauneushoitoloiden kautta.

Kerro mitä merkkejä ihonhoitotuotteista yleensä tehdään apteekeista ja myymälöistä? Kuinka paljon on vähennettävä hintaa, jolla vähittäismyynti kuluttaja ostaa sen. Oletetaan, että tuote on 100 ruplan arvoinen. Kuinka paljon% pitäisi heittää pois niin, että apteekkiketjut ottavat tavarat? He ovat kiinnostuneita ensimmäisestä paikasta.

Mitä vähemmän tuotemerkki edustaa, sitä korkeampi merkintä. Haluaisin 50 prosentin alennuksen (100 prosentin kauppamarginaali) tai hyvästit.

Myymälässä vain 20% hyllyillä olevista tavaroista tuottaa 80% toteutuneesta kauppamarginaalista. Jäljelle jäävä 80% tavaroista antaa vain 20%. Minulle tämä ei ole teoria. Tämä on objektiivinen todellisuus.

Joten, kuvitella, että seuraava "edustaja" tulee ja tarjoaa seuraavan "huonekalun" 80% - osa valikoimasta. Mikä on tuote, että se ei ole - minulle tulos on noin 0.

Anna minulle 20%. Sanon tällaiselle edustajalle.

ekachka 23 elokuu 2015

Mitä vähemmän tuotemerkki edustaa, sitä korkeampi merkintä. Haluaisin 50 prosentin alennuksen (100 prosentin kauppamarginaali) tai hyvästit.

Ja kuinka paljon tavaroita me puhumme? Tai ei ole väliä? Ja se riippuu jonkin verran tuotteen käyttöönotosta tai ennakkomaksusta?

50% alennus on varmasti paljon.

Myymälässä vain 20% hyllyillä olevista tavaroista tuottaa 80% toteutuneesta kauppamarginaalista. Jäljelle jäävä 80% tavaroista antaa vain 20%. Minulle tämä ei ole teoria. Tämä on objektiivinen todellisuus.

eli ei voittoa merkinnöistä? Vain 20 prosenttia tavaroista tuottaa voittoa?

Ja mitä tuotetta saat näissä 80%: ssa? Miksi otat sen? Mistä syistä?

Huijata kosmetiikasta myytävänä

Sivut 1

Jos haluat jättää viestit, sinun on kirjauduttava sisään tai rekisteröitävä

Viestit [7]

1 Teema Elizaveta Volkova 05.29.2015 17:23:06

  • jäsen
  • Arvostelu: 14
  • Rekisteröitynyt: 28. toukokuuta 2015
  • Viestit: 14
  • Kiitti yhteensä: 3
  • Kiitti tämän viestin: 1

Aihe: Kosmetiikasta huijaaminen myytävänä

Kollegat, kerro minulle, kuinka paljon huijaatko tuotteita myynnin alueella? Ja jos kampaajat pyytävät sinua myymään ne maalilla, teetkö ne ja kuinka paljon?
Kiitos etukäteen)

2 Vastaus Tatyana Bocharovasta 05.2.2015 22:08:51

  • ammattilainen
  • Arvostelu: 1351
  • Rekisteröitynyt: 09.06.2012
  • Viestejä: 2,194
  • Kiitti yhteensä: 604
  • Kiitti tämän viestin: 1

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Myymme erilaisia ​​prosenttiosuuksia eri tuotteille: 30, 50 ja 100%.
Meidän kampaajat eivät tiedä, mistä me ostamme maalia. Poistamme välittömästi kaikki laskut. Löysin erittäin halpoja suoria toimittajia. Ja myymme maalia ostohinnoin, kuten muissa myymälöissä, noin 50-70 ruplaa kalliimpaa. Joten me myymme.
Ostot viittaan liikesalaisuuteen. Tämä on salonistrategia.
Vain yksi luotettava kampaaja tietää kaiken. Avasimme salonki hänen kanssaan, ajattelemme hintaluettelon palveluista. Häntä ja myydä ostamaan.

3 Vastaus Elenasta 29.5.2015 22:11:28

  • ammattilainen
  • Luokitus: 294
  • Rekisteröitynyt: 25/09/2012
  • Viestit: 439
  • Kiitti yhteensä: 127
  • Kiitti tämän viestin: 1

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Myyntimarginaali tavallisesti on 80-120%

Omaan maaliin kustannuksin. Tiedän, että jotkut lisäävät 5-10% (kuten tilaustyötä, vastaanoton tarkastamista, kirjanpidollisia arvonalennuksia, täydellistä kirjanpitoa jne.).
Mutta jos päällikkö työskentelee kotona ja ostaa maali sinulta tietenkin paitsi "äidille ja tyttöystävälle", niin aseta hinta melkein kuin ammatti työkalujen varastossa.

4 Vastaus Elizaveta Volkova 06/02/2015 16:27:51

  • jäsen
  • Arvostelu: 14
  • Rekisteröitynyt: 28. toukokuuta 2015
  • Viestit: 14
  • Kiitti yhteensä: 3

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Kiitos vastauksista! Entä ennen (minun saapumistani) mestarit tilasivat tuotteet itse kotiin (maalit, oksidit) ja tiesivät mitä se on toimittajalta, koska edelliset ylläpitäjät ja johtaja eivät ole salaa sitä ja ostaneet ne kustannuksin. Nyt aion piilottaa kaiken ja rangaista uutta ylläpitäjää, jotta hän ei näytä mitään (joka ei vielä ole, vanhat pääkäyttäjät ampuivat kaikki), hyvin joko suurimman osan nykyisistä aikaisesti tuotteiden ja ottaa, ja järjestyksen itse, niin että jopa ylläpitäjä ei tiedä hinnaston palveluntarjoajista

Toimittaja: Elizaveta Volkova (06/02/2015 16:28:36)

5 Vastaus Elenasta 06.02.2015 17:23:07

  • ammattilainen
  • Luokitus: 294
  • Rekisteröitynyt: 25/09/2012
  • Viestit: 439
  • Kiitti yhteensä: 127
  • Kiitti tämän viestin: 1

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Nyt aion piilottaa kaiken ja rangaista uutta ylläpitäjää, jotta hän ei näytä mitään (mikä ei ole vielä olemassa, vanhat hallintovirkamiehet ovat kaikki ampuneet), hyvin joko tuotteen toimituksen aikana, läsnä ja vastaanottaa ja tilata sitä niin, että ylläpitäjä ei tiedä hinnastoa

On olemassa etuja ja haittoja, jotka käsittelevät materiaaleja.

Jos ylläpitäjä - selkeästi aika vapautuu.

Jos johtaja / omistaja - sitten muita etuja:
- työntekijät eivät tiedä toimittajien hintoja
- Tilauksen yhteydessä voit keskustella siitä, mitä toimittaja tekee ja mitä tilauksia kannattaa tehdä. Keskustele mahdollisista alennuksista
- keskustele toimittajien kanssa markkinointituesta (usein toimittaja voi tarjota ilmaisia ​​myynninedistämismateriaaleja, tuotehyllyjä, koettimia ja jopa normaaleja äänenvoimakkuuksia tietyn määrän tilauksia).
- Voit myös keskustella mahdollisuudesta pitää myynninedistämispäivä ostettujen tuotemerkkien tuotteissa. mutta täällä, tietenkin, on tarpeen jo kiinnostaa tavarantoimittajaa jotain.

En tiedä kuinka usein ja kuinka monta tuotemerkkiä tilaat toimittajilta.
Jos et ole varma järjestelmänvalvojista, on mahdollista ottaa vain muutamien merkkien tilaus.

6 Vastaus Natalia 06/03/2015 19:47:21

  • jäsen
  • Luokitus: 41
  • Rekisteröitynyt: 28.04.2015
  • Viestit: 74
  • Kiitti yhteensä: 14

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Saan itse, hyväksyn kaikki adminin. (Aluksi hän otti itsensä)
Lisämaksu asiakkaille 80-100%, työntekijöilleen kaikki kustannukset (ilman lisämaksua)

7 Vastaus Andrey Batulay 10.02.2017 13:57:36

  • jäsen
  • Arvostelu: 19
  • Rekisteröitynyt: 31.3.2017
  • Viestit: 16
  • Kiitti yhteensä: 3

Vs: Cheat on kosmetiikka myytävänä

Myymme erilaisia ​​prosenttiosuuksia eri tuotteille: 30, 50 ja 100%.
Meidän kampaajat eivät tiedä, mistä me ostamme maalia. Poistamme välittömästi kaikki laskut. Löysin erittäin halpoja suoria toimittajia. Ja myymme maalia ostohinnoin, kuten muissa myymälöissä, noin 50-70 ruplaa kalliimpaa. Joten me myymme.
Ostot viittaan liikesalaisuuteen. Tämä on salonistrategia.
Vain yksi luotettava kampaaja tietää kaiken. Avasimme salonki hänen kanssaan, ajattelemme hintaluettelon palveluista. Häntä ja myydä ostamaan.

Hei Täällä ja monessa suhteessa tilanne ja toiminta ovat samanlaisia ​​kuin minä.
Henkilökohtaisesti, mielestäni tämä on hyvin suunniteltu suunnitelma! Tatiana, sinä olet hyvin valmis! Olemme samanhenkisiä!

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka. Miten avata kosmetiikkakauppa?

  • 1 Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään
  • 2 Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?
    • 2.1 Yritysten rekisteröinti
    • 2.2 Tilojen valinta
    • 2.3 Laitteiden hankinta
    • 2.4 Muodostusvalikoima
    • 2.5 Henkilöstön houkutteleminen
    • 2.6 Mainoskampanja
  • 3 Business Plan Kosmetiikka Store
  • 4 Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Yksi lupaavista alueista, jotka voivat tuottaa tasaista tuloa, on kosmetiikan ja hajuveden myynti. Epävakaasta taloudellisesta tilanteesta huolimatta Venäjällä näiden tuotteiden myyntipisteiden määrä kasvaa vain.

Miksi aloittelijalle tulisi kiinnittää huomiota tähän kapeaan alueeseen? Vastaus on mahdollisuus avautua omalla liiketoiminnallasi vähäisin investoinnein ja melko nopea tuoton alkuinvestoinnilla. Kosmetiikkatuotteet ovat jokaisen ihmisen kannalta välttämättömiä joka päivä, minkä vuoksi tällaiset tavarat ovat korkealla kulutuskysynnällä, mikä takaa nopean varojen vaihdon ja jatkuvan voiton.

Kosmetiikkamarkkinat Venäjällä tänään

Aloittavien yrittäjien, jotka haluavat avata kosmetiikkakaupasta tyhjästä, pitäisi olla selvää siitä, mikä tämä liiketoimintakaava on. Kotimaiset kosmetiikkamarkkinat alkoivat viime vuosina hankkia valtavia mittasuhteita: jos vain 7-10 vuotta sitten suurin osa tämän alan kauppa- ja teollisuusyrityksistä laski pääkaupungissa ja suurkaupungeissa, niiden määrä kasvaa merkittävästi suurissa ja keskisuurissa siirtokunnissa.

Kohdeyleisö hankkii paitsi luonnonmukaista ruokaa, myös kosmetiikkaa, joka on tehty luonnollisten ainesosien pohjalta ja suurissa määrissä, joten liiketoiminnan valinta on ilmeistä. On myös syytä huomata, että valtava määrä kaupallisia yrityksiä myydään tavaroitaan Internetin välityksellä. Tämä tosiasia tarkoittaa, että liikemiehet eivät saa investoida lainkaan todellisiin myymälöihin, eivätkä rahoita heidän ylläpitoaan, mutta saavat hyvin konkreettisia voittoja.

Kosmetiikka- ja hajustamoalan tutkimus osoittaa, että yli kolmannes kaikista myydyistä tuotteista on heikkolaatuista väärennöstä tai salakuljetusta. Valitettavasti lähes kaikki tämä tuote myydään verkkokaupoissa, joiden omistajat tietenkin rikkovat kuluttajien oikeuksia.

Venäjällä ei ole erikoistuneita yksiköitä, jotka voisivat taistella vaarallisten alkuperää olevien kosmeettisten (ja muiden) tuotteiden laittoman kaupan torjumiseksi. Vaikka lainvalvontaviranomaiset tulevat ulos kauppiaan jäljiltä, ​​he eivät todennäköisesti kykene osoittamaan syyllisyyttään, ja lisäksi useimmat Internet-liikemiehet rekisteröivät sivustoja muissa valtioissa.

Lakisääteisten ongelmien välttämiseksi ja yrityksen moitteettoman maineen säilyttämiseksi kaikkien kosmetiikan on oltava sertifioitu. Lisäksi se mahdollistaa sen myynnin Internetin kautta Google- ja Yandex-hakukoneiden avulla. Lupien on vahvistettava paitsi tuotteen korkea laatu myös osoitettava, että se ei vahingoita kuluttajien terveyttä.

Miten avata kosmetiikkakauppa tyhjästä?

Harkitse vaiheet järjestyksessä.

Yritysten rekisteröinti

Ensimmäinen askel kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelman laatimisen jälkeen on sen toiminnan rekisteröinti. On parasta valita IP-lomake ja käydä läpi yksinkertainen rekisteröintimenettely liittovaltion veroviraston toimistossa.

Tärkeää: yrittäjän on päätettävä verojärjestelmän valinnasta. Kosmetiikkakaupassa paras ratkaisu olisi UTII, mutta tämä muoto sopii vain niille myyntipisteille, joiden pinta-ala ei ylitä 150 m? Jos haluat tarkistaa veronhuojennukset, voit käydä FTS: n virallisilla verkkosivuilla ja saada tarvittavat tiedot.

Yrityksesi rekisteröinnin yhteydessä sinun on valittava OKVED-koodi. Tähän sopivat seuraavat:

  • 52.33 - "Kosmetiikka- ja hajuvesituotteiden vähittäiskauppa";
  • 52.33.1 - "Kosmetiikan ja hajuvesien vähittäiskauppa, paitsi saippua";
  • 52.33.2 - "WC: n ja pyykinpesuaineiden vähittäiskauppa".

Rekisteröinnin jälkeen sinun on hankittava useita lupia avaamaan ja käyttämään kauppaa. Tätä varten yrittäjän on haettava liittovaltion palvelua, palotarkastusta ja SES: ää. Lisäksi sinun pitää avata pankkitili. IP: n rekisteröinnin kustannukset ovat 800 ruplaa. Kun otetaan huomioon valtion maksut, kustannukset ovat noin 2,5 tuhatta ruplaa. Jos aiot luoda suuren myymälän, on suositeltavaa rekisteröidä yritys LLC: ksi. Tässä tapauksessa on tarpeen viedä 4 tuhatta ruplaa rekisteröintiin ja 10 tuhatta ruplaa yhtiön pääomalle. Kokonaiskustannukset ovat vähintään 20 tuhatta ruplaa.

Huoneen valinta

Yritysten organisaation seuraava vaihe on sopiva paikka parfyymi- ja kosmetiikkatehtaan toiminnalle. Tämä vaihe on yksi tärkeimmistä asioista, koska pistorasian sijainti vaikuttaa osallistumiseen ja voittomarginaaleihin. On tarpeen etsiä tiloja, jotka sijaitsevat paikoissa, joissa on suurten ihmisten liikennettä. Myymälässä on ihanteellinen alue lähellä:

  • tiheästi asutettu makuualue;
  • ostos- ja viihdekeskukset;
  • markkinoilla;
  • metroasemat ja julkinen liikenne;
  • keskeinen osa kaupunkia.

Voit myydä kosmetiikkaa menestyksekkäästi huolehtien tuotteiden oikeasta sijainnista pistorasiassa. Useimmat yrittäjät tekevät tyypillisen virheen, irrationally using shop-alueen. Jos et laita tuotteita kehälle ja keskitä se yhteen paikkaan, kävijät eivät yksinkertaisesti kiinnitä huomiota siihen, mikä vaikuttaa myyntiin. Siksi kannattaa tutustua kauppatavaroiden perusperiaatteisiin. On tärkeää valita huone, jossa on suuret ikkunat, jotta kaupassa on hyvä päivänvalo ja kävijät voivat tarkastella tuotteita. Pieni pistorasia on yleensä 30-50 m 2. On myös välttämätöntä tarjota paikkoja sen sijaintiin:

  • saniteettivyöhyke;
  • henkilöstön majoitus;
  • varastotuotteita.

Hyvä vaihtoehto olisi löytää kauppa kauneussalonki tai hierontahuoneen vieressä. Tämä mahdollistaa päivittäisten lisätulojen saamisen kulutushyödykkeiden myynnistä. Huoneessa on oltava houkutteleva muotoilu ja ulkopuoli. Sinun on myös huolehdittava siitä, että läsnä on kirkas kyltti, jolla on organisaation logo ja ulkona mainonta.

Jos käännyt ammattitaitoiseen suunnittelijaan, hän pystyy kehittämään myymälän sisätilojen käsitteen ja luomaan mukavan ympäristön vieraille. Korjaus ja vuokraus huomioon ottaen kustannukset ovat noin 200 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Mitä pitäisi olla kosmetiikkakaupan ja hajuvesien kaupan laitteet? Tälle tuotteelle ei ole yhtenäisiä vaatimuksia, mutta sen määrä riippuu suoraan pistorasian alueesta.

Pienen salin varusteluun on välttämätöntä asettaa hyllyille ja suljetuille telineille etusijalle, jotta häikäilemättömät kävijät voivat estää tuotteen varastamisen. Näyteikkunaluettelo on seuraava:

  • lasinen esittely vertikaalinen toteutus - 30 tuhatta ruplaa;
  • ripustetut hyllyt - 30 tuhatta ruplaa;
  • lasilaskuri (2 kpl) - 40 tuhatta ruplaa;
  • varastohyllyt (5 kpl) - 20 tuhatta ruplaa;
  • huonekalut henkilöstölle - 25 tuhatta ruplaa;
  • kassakone - 10 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - laitteiden hankintamenot ovat 155 tuhatta ruplaa. Aloittelijoiden on tiedettävä, että kosmetiikkatuotteiden toimittajat ovat kiinnostuneita myynnin ja laadun lisäämisestä. Siksi useimmat tarjoavat kumppaneille hyllyjä, vitriinejä ja muita laitteita.

Muodostusalue

Jotta kosmetiikkakaupassa tuodaan konkreettisia voittoja, sinun on määriteltävä oikea alue ja etsittävä toimittajia, jotka tarjoavat suotuisat edellytykset yhteistyölle. Kuinka määritellä tarkalleen parhaat tuotteet? Ensinnäkin sinun on ymmärrettävä, mitä kaupan kohdeyleisö on, johon valikoima on suunnattu. On myös syytä tutustua samankaltaisiin myyntipisteisiin ja analysoida työtä. Et voi säästää tavaroiden ostosta ja ostaa varmennettua. Sitä ennustetaan myöhemmin tai myöhemmin, ja myymälästä kärsivät suuret tappiot, koska tätä rikkomusta varten määrätään huomattava sakko.

Yrittäjä voi valita venäläisten ja ulkomaisten valmistajien tuotteet, jotka ovat velvollisia antamaan lupia koko tuotteelle. Ensinnäkin kannattaa kiinnittää huomiota tunnettuihin tuotemerkkeihin, koska ne ovat ostajien tiedossa. Samaan aikaan sekä kalliit kosmetiikka-, parfyymi- ja taloussegmenttivarastot ovat hyvää kysyntää.

Emme saa unohtaa, että kaupungilla on jo riittävästi kilpailevia myymälöitä. Tästä syystä sinun on luotava ainutlaatuinen myyntiehdotus ostajille. Liikemies yrittää löytää valmistajan ainutlaatuisista tuotteista, jotka ovat huonosti edustettuina (mieluiten poissa) muista myyjistä. Jotta myyntiä voitaisiin lisätä pakollisiksi ikkunoissa, tulisi olla tuotteita, kuten kehonhoitotuotteita ja henkilökohtaista hygieniaa sekä kaikenlaisia ​​kulutushyödykkeitä (naulan lisävarusteita, pesulappuja, hammasharjoja, puuvillapyyhkeitä ja levyjä jne.).

Henkilöstön rekrytointi

Periaatteessa siistit tytöt kutsutaan perfuusio- ja kosmetiikkamyymälöiksi myyntiedustajiksi. Heidän pitäisi olla hyvin tietoisia tavaroiden valikoimasta ja pystyttävä toteuttamaan ne. Henkilöstön motivoimiseksi monet yrittäjät määrittävät koron ja veloittavat prosenttiosuuden myynnistä työntekijöille. Myös maksu voidaan korjata. Työntekijöiden tulisi osallistua tuotteiden esittelyyn ja palauttaa järjestys hyllyille.

Pienen pistorasian vuoksi riittää palkkaamaan kaksi myyjää, jotka työskentelevät siirtymissä. Huomaa, että suurin osa myymälöistä on avoinna päivittäin, joten aikataulun tulee olla yhteensovitettu henkilöstön kanssa. Sinun täytyy palkata työtä:

  • myyjä (2 henkilöä) - 30 tuhatta ruplaa;
  • puhtaampi - 10 tuhatta ruplaa;
  • johtaja - 20 ruplaa;
  • Kirjanpitäjät - 15 tuhatta ruplaa.

Kauppiaiden kuukausipalkkakulut ovat 75 tuhatta ruplaa. Johtajan ja ylläpitäjän tehtävät voi suorittaa itse yrittäjä. Lisäksi voit antaa kirjanpidon etätyöntekijöille, mikä vähentää kustannuksia.

Mainoskampanja

Yksi tärkeimmistä ongelmista oman yrityksen johtamisessa on houkutella suuri joukko ostajia. Jotta ihmiset voivat vierailla pistorasiassa iloisesti, on noudatettava kohtuullista hintapolitiikkaa ja suuri tuotevalikoima.

Olemme jo keskustelleet varaston oikeasta sijainnista. Mitä enemmän potentiaalisia ostajia oppii kosmetiikan uudesta myyntipisteestä, sitä nopeammin se tuo vakaata voittoa. On välttämätöntä ottaa yhteyttä mainostoimistoon ja tilata esitteiden ja lehtien jakelu myymälän alueella. On myös tarpeen luoda aihepiirikohtaisia ​​yhteisöjä sosiaalisissa verkostoissa, joissa tilaajat oppivat toiminnasta, tulevista alennuksista, kampanjoista ja tuotepäivityksistä.

Mainoskampanjaan olisi kohdennettava noin 20 tuhatta ruplaa. Ostajien keskuudessa levitetään tietoja uudesta kaupasta. Alennusten läsnäolo tavallisille asiakkaille, myynnin ennen lomaa, kyky maksaa tavaroita käteisellä ja terminaalin käyttö, ostosten vapaa pakkaaminen houkuttelee monia ihmisiä ja saavuttaa hyvän tulotason.

Kosmetiikkakaupan liiketoimintasuunnitelma

Jos haluat selvittää alkuinvestoinnin ja mahdollisen voiton määrän, sinun on laadittava kosmetiikkakaupasta koskeva liiketoimintasuunnitelma. Monissa suhteissa käynnistyskustannukset riippuvat myyntipisteen koosta, tuotteen määrästä ja tyypistä, toimittajista ja muista tärkeistä tekijöistä.

Laskemme yrityksen avaamista varten tarvittavat kertaluontoiset investoinnit. Niihin kuuluvat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • yritysten rekisteröinti - 2,5 tuhatta ruplaa;
  • tilojen suunnittelu ja korjaus - 150 tuhatta ruplaa;
  • mainoskampanja - 20 tuhatta ruplaa;
  • kauppa-laitteet - 155 tuhatta ruplaa;
  • tavaroiden osto - 150 tuhatta ruplaa;
  • muut kulut - 30 tuhatta ruplaa.

Yhteensä - alkuperäisten kustannusten määrä on 557,5 tuhatta ruplaa. On myös tarpeen laskea tarvittavat kuukausittaiset kulut. Näitä ovat:

  • huoneiden vuokraus - 50 tuhatta ruplaa;
  • hyödyllisyysmaksut - 15 tuhatta ruplaa;
  • verot - 20 tuhatta ruplaa;
  • palkka työntekijöille - 75 tuhatta ruplaa;
  • lisäkulut - 15 tuhatta ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 175 tuhatta ruplaa. Kuinka määritellä myyntipisteen mahdollinen voitto? On melko vaikeaa vastata tähän kysymykseen, koska merkinnät voivat riippua tuotetyypistä riippuen 30-90%: iin. Jos otat kosmetiikan ja hajuvesikaupan keskimääräisen suorituskyvyn, kannattavuus on noin 15-20%. Tässä tapauksessa sijoitetun pääoman tuotto voidaan saavuttaa 12-18 kuukauden työssä.

Oletetaan, että 1 työpäivän liikevaihto on 10-12 tuhatta ruplaa. Tämä tarkoittaa sitä, että työkausi tuo 300-360 tuhatta ruplaa. Tästä määrästä vähennetään 175 tuhatta pakollista maksua, jonka seurauksena voitto on 125-185 tuhatta ruplaa. On myös syytä harkita, että keskimäärin noin 40 tuhannen ruplan varat olisi varattava myymälöiden ostoon, joten arvioitu nettotulos on 85-145 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

Miten myydä kosmetiikkaa verkossa?

Nykyään Global Network avaa yrittäjille rajoittamattomat liiketoimintamahdollisuudet. Voit menestyksekkäästi myydä vaatteita Internetin kautta, tunnettujen tuotemerkkien, lisävarusteiden ja kulutustavaroiden kosmetiikkaa. Mitkä ovat tämäntyyppisen toiminnan edut? Ensinnäkin on huomattava, että käynnistyskustannukset ovat huomattavasti alhaisemmat.

Jos teet liiketoimintasuunnitelman online-kosmetiikkakaupasta, näet, että sinun ei tarvitse maksaa palkkaa työntekijöille, tehdä korjauksia ja ostaa kaupallisia laitteita. Tärkein menoerä on sivuston osto, sen edistäminen eri mainoskanavien avulla ja verojen maksaminen. Jos haluat säilyttää tallennuksen Internetissä, riittää rekisteröidä IP.

Toimittajien osalta - voit harkita vaihtoehtoperiaatetta pudotuksen yhteydessä. Jos kuvaat lyhyesti tällaista järjestelmää, yrittäjän on esitettävä tuotevalikoima verkkosivustollaan houkutella kohdeyleisö ja kumppaniyritys, jonka tavarat myydään kaupassa, maksaa tietyn prosenttiosuuden jokaisesta liikenteestä. Liikemies ei myöskään tarvitse toimittaa tavaroita ostajille, koska myyjä ottaa nämä velvoitteet. Jos löydät toimittajia ja ostaa kosmetiikkaa itse, sinun on tutkittava huolellisesti Keski-Aasian tarpeita.

Verkkokaupan edistämiseksi on suositeltavaa luoda julkisia tietueita sosiaalisissa verkostoissa ja linkittää ne verkkosivustoosi. Tavaroiden tehokkaaseen myyntiin on käytettävä:

  • asiayhteyteen liittyvät mainokset hakukoneissa;
  • kohdennettua mainontaa;
  • sähköposti-uutiskirje;
  • viestit omassa yhteisössäsi.

Tärkeää: älä unohda, että suuhun toimii verkossa, kuten todellisessa elämässä, joten on erittäin tärkeää tarjota asiakkaillemme vain korkealaatuisia ja sertifioituja tuotteita.

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka

Kosmetiikkakaupan avaaminen voi auttaa sinua pääsemään taloudelliseen riippumattomuuteen. Ihmiset pitävät aina huolta ulkonäöstä ja ovat valmiita käyttämään rahaa tuotteisiin, joiden avulla voit katsoa nuoria, hyvin hoidettuja ja kauniita. Kosmetiikkateollisuus kehittyy nopeasti tänään. Yhdessä sen kanssa kauneuden ja nuoren kehitys on vauhdittunut, mikä tekee liikeideoista kosmetiikkakaupan avaamiseksi.

Liiketoimintasuunnitelma kosmetiikka

Olet saattanut kuulla, että huono suunnittelu on epäonnistumisen suunnittelussa. Tämä lause heijastaa erittäin tarkasti yksityiskohtaista liiketoimintasuunnitelmaa, jonka avulla voit laskea oikein kaikki kustannukset, määritellä rahoituksen lähde, kohdeyleisö, markkinoiden tärkeimmät toimijat ja laskea läpimurto-piste. Tässä artikkelissa esitämme yksityiskohtaisen liiketoimintasuunnitelman kosmetiikkakaupasta, jonka avulla voit kehittää onnistunut projekti.

Idean merkitys

Kosmetiikkakaupan etuna on monipuolisuus. Loppujen lopuksi on vähittäismyynnin rinnalla mahdollista järjestää verkkokauppaa Internetin välityksellä, jonka avulla voit voittaa laajan kohdeyleisön.

Tietenkin kosmetiikkakaupan avaaminen vaatii huolellista suunnittelua ja valmistelua, mutta sen avulla saat hyvän tuloksen. Jos olet hyvin perehtynyt tähän alueeseen ja haluat aloittaa vähittäismyynnin, kosmetiikkakaupan avaaminen voi olla ihanteellinen liiketoiminta sinulle.

Kosmetiikkakaupan avaamista koskeva liikeidea ei luonnollisestikaan voida kutsua alkuperäiseksi tai uudeksi, mutta se ei koskaan menetä merkityksellisyyttä. Markkinoijat mukaan kosmetiikkatuotteiden segmentti on ihanteellinen tuote, jonka naiset säästävät viimeisessä paikassa ja päivittyvät usein.

Huolimatta maan epäsuotuisasta taloudellisesta tilanteesta tulotasosta riippumatta naiset ostavat usein kosmetiikkaa ja yleensä yrittävät säästää tätä. Yrityksen menestymiselle on suuri rooli hintasegmentin oikea määritelmä. Tämän ansiosta voit tehdä oikein valikoiman, kehittää yleisen konseptin, tyylin myymälästä.

Aloitaksesi projektin, sinun täytyy kirjoittaa yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Tämä asiakirja sisältää markkinoinnin ja suhdetoiminnan suunnittelun, kilpailevien myymälöiden analyysin, tavoitemarkkinoiden ja markkinarako-informaation, kolmen vuoden menojen budjetin ja tulosennusteet.

Kausivaihteluista ei myöskään ole selviä rajoituksia, joten ei ole välttämätöntä myydä myytyjä tavaroita varastossa, myydä se viemäriin, hinnalla jne.

Toinen etu on, että tuotteet eivät vie paljon tilaa. Tämän ansiosta et voi vuokrata valtavaa aluetta, varastoja, mutta aiheuttavat lisäkustannuksia. Tämän tavararyhmän keskimääräinen marginaali on noin 250-300 prosenttia ylellisyysluokan myynnistä ja noin 100 prosenttia keskimääräisen hintaluokan myynnistä (massamarkkinat), jonka avulla voit nopeasti saada hyvän kannattavuuden.

Miten järjestää yritys?

Liiketoimintasuunnitelman on oltava selkeän rakenteen mukainen ja auttaa järjestämään kaikki hankkeen käynnistämistoimet:

  1. Saadaan lupa avata vähittäiskauppa. Tässä vaiheessa on tarpeen rekisteröidä yksittäinen yrittäjä tai osakeyhtiö, saada terveys- ja palokunnilta lupa käyttää tiloja ja antaa työntekijöitä.
  2. Markkina-analyysi ja tavoitekohtainen määritys. Tämä on tärkeä työvaihe, jonka avulla voit luoda selkeästi myyntisegmentin, hintaluokan, luoda valikoiman ja tulla markkinoinnin edistämisen perustaksi.
  3. Etsi tiloja korjaus. Huoneen tyyli ja korjaus riippuvat pitkälti valitusta formaatista kohdeyleisölle. Ylellisyyskosmetiikan myynti ei sovi yksinkertaiseen kosmeettiseen korjaukseen. Se edellyttää entistä merkittävämpiä kustannuksia, mutta tuotteen korotus on monta kertaa enemmän.
  4. Etsi toimittajia ja hankkia laitteita.

Määritä tallennuksen muoto ja suunta

Kaupan muotoa ja suunnan määrittelyä edeltää niin tärkeä askel kuin markkinoiden ja kilpailuympäristön analyysi.

Tässä vaiheessa on tärkeää määrittää, mihin keskittyä: fyysisen tai verkkokaupan avaaminen. Tietenkin on paljon helpompaa aloittaa online-myynti, sillä voit ohittaa sellaiset organisaatiokysymykset kuin etsiä tiloja, tehdä vuokrasopimus, saada lupia paikallisilta tarkastuslaitoksilta jne. Toisaalta monet asiakkaat, jotka ostivat kosmetiikkaa, haluavat tarkastella sitä tarkemmin ja ottaa välittömästi kaikki ostot kotiin.

Määritelmä liiketoiminnan muoto

On erittäin tärkeää valita oman markkinarako, joka eroaa myönteisesti kilpailijoista ja tarjoaa asiakkaille todella kunnollisia tuotteita. Voit esimerkiksi myydä orgaanisia kosmetiikka-, apteekki- tai mineraalikosmetiikkatuotteita, hoitotuotteita tuotteisiin, ammatillinen linja, eliitti tai, toisaalta, budjetointi.

Markkina-analyysi

Kun analysoit kilpailuympäristöä, kiinnitä huomiota seuraaviin seikkoihin:

  • työaikataulu;
  • hinta niche;
  • kosmetiikkamerkkejä.

Yksi yrittäjän tärkeimmistä riskitekijöistä on tietenkin kilpailu. Kyky markkinoida, houkutella asiakkaita jne. Riippuu sen tasosta. Monet aloittelijat tekevät vakavan virheen jättämällä huomiotta tämän ulkoisen tekijän, jossa he tekevät vakavan virheen. Tämä ei salli oikein korreloida yrityksen potentiaalia ja arvioida sen heikkouksia.

Tähän mennessä kosmetiikan kotimaisten valmistajien osuus on noin 20%, kaikki muut kosmetiikkatuotteet ovat ulkomaalaisia.

Tässä segmentissä sinun on välittömästi otettava huomioon korkea kilpailu. Tämä johtuu näiden palvelujen kysynnästä, kyvystä saavuttaa hyvät tulot ja vähäiset investoinnit.

Kosmetiikkakaupan tärkeimmät edut ovat:

  • laaja tavaroiden kysyntä;
  • pitkällä tähtäimellä korkeat voittomarginaalit;
  • mahdollisuus kehittää liiketoimintaa ja tarjota siihen liittyviä palveluja;
  • liiketoiminnan kannattavuus 20-30%.
  • korkea kilpailu;
  • tavaroiden vähäinen säilyvyys;
  • suuri investointi.

Pääkilpailu on kauppoja, joka ei ole markkinoiden ensimmäinen vuosi ja onnistunut muodostamaan positiivisen kuvan. Kilpailun luonteen vuoksi voit keskittyä laajempaan ostajien joukkoon tarjoamalla eri merkkejä eri hintaluokassa.

Kosmeettisten markkinoiden analyysi

Suuri vaara edustaa franchising-toimipaikat. Laaja kokemus markkinoista ja tehokas mainontatuen ansiosta he voivat työskennellä kilpailukykyisin hinnoin.

Myös hieno kilpailu ovat verkkokaupat, jotka myyvät kotimaisia ​​ja ulkomaisia ​​tuotteita. Tänään verkkokaupan suosio kasvaa ja suuri yleisö. Kaikki tämä on otettava huomioon käynnistettäessä projektia ja luomalla mainoksia, valikoimaa ja palvelua.

Määritä kohdeyleisö

Kosmetiikkaliiketoiminnan käynnistämisen yhteydessä on tärkeää ymmärtää, kuka palveluesi on suunniteltu: keskivertokuluttaja tai asiakas, joka on valmis maksamaan sarjasta.

Asiantuntijoiden määrä, korjaustaso, tilojen valinta ja palvelu riippuvat kohdeyleisön oikeasta määritelmästä. Kilpailuympäristön analyysi auttaa määrittämään, mihin hintasegmenttiin on pulaa, ja olisi suositeltavaa käyttää tätä kapealla alueella.

Kohderyhmän määrittäminen

Tavallisesti asiakkaat voidaan jakaa kolmeen ryhmään:

  1. Varakkaat. Tällaisille asiakkaille brändin taso on erittäin tärkeä ja laadukkaita tuotteita. He kiinnittävät huomiota myymälän sisätilaan, konsultin ulkonäköön. Keskittymällä tällaiseen ostajalle on välttämätöntä vuokrata huone keskustaan, ajatella suunnittelun korjauksia ja tarjota ylellisyyttä kosmetiikkaa. Kosmetiikkamerkkejä tässä luokassa ovat Dior, Chanel, Armani jne.
  2. Mass Market. Tämä kohdeyleisö varmistaa tulojen vakauden. Yleensä tällaiset asiakkaat tietävät selvästi, mitä he haluavat ja ovat valmiita maksamaan laadukkaista tuotteista. Seuraavia tuotemerkkejä voidaan edustaa tässä segmentissä: Loreal, Artdeco, Pupa, Nivea, Garnier jne.
  3. Economy vaihtoehto. Tämä yleisö ei tuota paljon tuloja, mutta investoinnit tilojen korjaukseen, tavaroiden osto täällä voi olla mahdollisimman vähäinen.

Kauppahinta segmentti

Liiketoimintamallin määritteleminen pitää mielessä, että kosmetiikka-ala voidaan suunnitella sekä yleiselle kuluttajalle että kapealle. Muotoilun valinta määrää paitsi alkuinvestoinnin koon myös alueen kilpailutason.

Jos kaupungeissasi keskimääräinen ostaja, joka mieluummin markkinoiden massojen kosmetiikka on hyvin kylläinen, niin toisen pisteen avaaminen on strateginen yritysvirhe.

Ehkä sinun pitäisi kiinnittää huomionne kapeaan kapeaan kapeaan kohderyhmiin, joka samalla tuo sinulle hyvät tulot.

Mitä kapeisiin kapeisiin tuotteisiin sovelletaan?

  • Luomukosmetiikka. Nykyään tämä alue on yhä suosittu erityisesti suurissa kaupungeissa. Taipumus terveelliseen elämäntapaan ja luonnon kauneuteen määrää sen hoitoa koskevat säännöt.
  • Kosmetiikka lapsille. Voit avata erikoistuneen myymälän, joka myy kosmetiikkaa vastasyntyneille, joka nopeasti saavuttaa suosion nuorille vanhemmille.
  • Tietyn tavararyhmän myynti. Se voi olla ammattikäyttöön tarkoitettu kosmetiikka kauneushoitoloille, parkitusstudiot, kynsien palvelut.

SWOT-analyysi

Markkina-analyysin vaiheessa on tärkeää suorittaa SWOT-analyysi, jossa otetaan huomioon ulkoiset ja sisäiset tekijät, jotka vaikuttavat myymälän menestymiseen.

  • mahdollisuus yksilölliseen lähestymistapaan;
  • työskentelemään ulkomaisten ja kotimaisten valmistajien kanssa;
  • korkealaatuisia tavaroita;
  • tuotemerkin suosio;
  • edullinen sijainti;
  • erinomainen palvelutaso;
  • vähimmäisinvestoinnit.
  • markkinakokemuksen puuttuminen;
  • vahva kilpailu;
  • uskollisten asiakkaiden puute.

Kosmeettisten markkinoiden analyysi

  • markkinoiden laajentaminen;
  • verkkomyynti;
  • korkea saanto;
  • mahdollisuutta toteuttaa lisäpalveluja.
  • hintavaihtelut;
  • kilpailijoiden polkumyynti;
  • talouskriisi;
  • hirssi vähennys;
  • uusien lakien ja verojen käyttöönotto.

Hankkeen yhteenveto

Hankkeen tavoitteena on avata kosmetiikkaa myyvä vähittäiskauppa 500 tuhannen ihmisen kaupungissa. Pitkän aikavälin tavoitteena on liiketoiminnan kehittäminen ja avajaisten avaaminen yhden brändin alle.

Ensimmäisessä vaiheessa seurataan kilpailuympäristöä ja SWOT-analyysiä. Tämän avulla voit määrittää selkeän kohdeyleisön ja tehdä oikein tuotevalikoiman.

Kaupan pääsuunta on:

  • kosmetiikan myynti kasvojen ja kehon ihonhoitoon;
  • hiustenhoitotuotteita;
  • koriste kosmetiikka.

Organisaatiosuunnitelma

Tämä dokumentin osa on eräänlainen vaiheittainen opas, jonka avulla voit aloittaa projektin vaiheittain, löytää huoneen, henkilökunnan ja saada tarvittavat luvat.

Yritysten rekisteröinti

Kun otetaan huomioon, että kosmetiikkatuotteiden myynti Venäjällä on tulliliiton hallinnassa, on hyödyllistä tutustua tämän asetuksen sääntöihin ja asiakirjoihin.

Tärkein asiakirja on asetus "Hajuvesi- ja kosmetiikkatuotteiden turvallisuudesta".

Yrittäjyyden yksinkertaisin ja kannattavin muoto on IP. Pienen kosmetiikkakaupan avaaminen riittää.

Jos aiot laajentaa liiketoimintaa ja avata sivuliikkeitä myöhemmin, on parempi aloittaa LLC: n rekisteröinti heti.

Mitä tulee OKVED-koodiin (taloudellisen toiminnan lajit), ei ole suositeltavaa rajoittua yhteen 52.33: een (kosmetiikan ja hajuvesien kauppa vähittäiskaupassa) vaan pikemminkin valita joitain ajankohtaisempia.

Kun olet saanut alkuperätodistuksen, avata kosmetiikkamyymälä vaaditaan seuraavat paperityöt:

  • saada lupa terveysepidemiologisesta asemalta;
  • palotarkastusviranomaisen ja Ropotrebnadzorin lupa;
  • sopimus kiinteistöjen vuokraamisesta ja jätteiden hävittämisestä;
  • Tarvitset luettelon myydyistä tavaroista ja varmenteiden saatavuudesta.

Kun valitset huoneen, tarkista vuokranantajan kanssa, jos se toimii yhden sopimuksen mukaisesti. Tässä tapauksessa sinun ei tarvitse tehdä erillisiä sopimuksia. Älä myöskään unohda, että kaikilla työntekijöillä on välttämättä oltava lääketieteellisiä kirjoja.

Huone

Yksi tärkeimmistä vaatimuksista vuokraamosta on sen sijainti. Kun otetaan huomioon se, että suurin osa tällaisista ostoista tehdään ihmisiltä impulsiivisesti, pisteen tulisi olla korkea risti. Mutta samaan aikaan, harkitse tallennuksen muotoa.

On epätodennäköistä, että ihmiset menevät kauppaan ylellisillä kosmetiikalla metron sisäänkäynnillä.

Paras vaihtoehto on vuokrata huone ensimmäisessä kellarissa tai ostoskeskuksen osastolla. Mutta äskettäin vuokrannut pienen alueen kauppakeskuksessa alla kosmetiikan myyntiin on yhä vaikeampaa, koska siitä, että vuokranantajat mieluummin alueelle yhden tuotemerkin, ei yksityisyrittäjiä.

Huoneen alla

Pienelle myymälälle, joka myy kosmetiikkaa, riittää alue 40-45 neliömetriä. Muista, että tärkeimmän myyntialueen lisäksi sinulla on oltava varastotila, henkilökunnan tilaa.

Kun valitset huoneen, muista seurata alueen kilpailuympäristöä. Ei ole järkevää avata pistettä, jos 500-800 metrin alueella on jo samanlainen myymälä. Jos kosmetiikkamyymälä esitetään eri kohdeyleisölle, et voi ohjata sitä.

Tallenna vaatimukset

Kauppaan olisi esitettävä seuraavat toiminnalliset perusteet:

  • hyvä ilmanvaihto;
  • optimaalinen päivänvalon taso;
  • kadun puutteesta.

Sinun ei pitäisi avata myymälää lähellä ravintoloita, teollisuusalueita jne. Tämä ei edistä ostovoiman lisäämistä.

Jotta korjaustöiden ja suunnittelun kustannukset voitaisiin minimoida, on syytä vuokrata huone uudessa rakennuksessa tai kauppakeskuksessa. Tällöin leijonan osuus kaikista kustannuksista tulee kaupallisten laitteiden hankintaan.

Huoneen vaatimukset

Kun keskustelet vuokranantajan kanssa, selvitä seuraavat asiat:

  • vuokra hinta;
  • pitkäaikainen vuokraus;
  • vuokra-ajan mahdollisuudet;
  • onko hyödyllisyysmaksut vuokrattavissa;
  • lupa korjata ja uudistaa tilat;
  • lupa sijoittaa ulkomainonta.

Tyyli ja korjaus

Sisustuksen tyylin on oltava täysin kaupan käsitteen mukainen. Jos luotat ylellisyyteen kosmetiikkaan, sisätilaa on parannettava. Edullisen kosmetiikan myyntiin sopivat siistit korjaukset.

Kauniilla ikkunoiden pukeutumisella ja merkinnällä on myös tärkeä rooli. Kaunis, hyvin hoidettu julkisivu, jossa on suuret ikkunat, joihin luonnollisesti alkuperäinen esittely houkuttelee potentiaalisten ostajien huomiota.

Ajattelemalla sisustuksen remontin ja tyylin, muistakaa, että asiakas saapuu näihin kauppoihin kauneuden vuoksi, joten hänen ei pitäisi tuntua varastossa lainkaan.

On parempi ostaa pienempi valikoima, jos olet rajoitettu pieneen vähittäiskauppaan, kuin järjestää varaston tukos hallissa. Pääsääntö kauppojen sisätilojen järjestämisessä on paljon peilejä, lasia ja valoa.

Samalla, harkitse valaistusta salissa, jossa koristekosmetiikkaa esitellään. Asiakkaan, joka soveltaa tuotteen testaajaan kasvoihin, pitäisi selvästi nähdä huulipunan tai säätiön varjostus.

Valon avulla voit osoittaa kosmetiikkatuotteita asiakkaalle eri näkökulmista. Loput sisustuksen tyylistä ja käsitteestä riippuvat täysin yksilöllisistä mieltymyksistäsi ja taloudellisista ominaisuuksista.

Tavaroiden sijainnin suhteen kauppiaat suosittelevat vapaan pääsyn kosmeettisiin tuotteisiin.

Asiakkaat eivät pyydä apua konsulteilta ja pyydä näyttämään heille jokaista putkea. Testaajien ja koettimien läsnäolo kasvattaa myymälän luokitusta ja lisää myyntiä.

Tallenna valikoiman määrittely

Paras vaihtoehto liiketoiminnan aloittamiselle on kosmetiikka eri hintaluokissa kotimaisilta ja ulkomaisilta valmistajilta. Monet yrittäjät ovat kiinnostuneita kysymyksestä siitä, kuinka oikein määritellään alue, jotta ei tehdä tarpeettomia ostoja, jotka pidetään varastossa kuukausien ajan?

Voit tehdä tämän pyytämällä apua konsultilta, joka analysoi kohdeyleisöä ja suorittanut markkina-analyysin, laatii oikein alueen ja määrittää tärkeimpien toimittajien luettelon.

Tuotevalikoiman asiantuntija on hyvin perehtynyt trendeihin, tavaroiden laatuun, toimittajiin ja sallii työn sopeuttamisen. Tulevaisuudessa voit tehdä itsenäisesti tavaroiden ostamista. Voit itse tutkia tärkeimpiä trendejä Internetissä, analysoida kilpailijoiden valikoimaa ja ottaa huomioon tuotteen kausivaihtelut.

Ensimmäisen tavaranhankinnan on oltava suurta ja monipuolista, jotta se houkuttelee suurta yleisöä asiakkaille ja osoittaa myymälän suuret ominaisuudet.

Keskitymme keskimääräiseen hintaluokkaan, sillä valikoimasta voit ostaa useita edullisempia ja kalliimpia tuotteita.

Asiantuntijat eivät suosittele vedonlyöntiä vain budjetin kosmetiikassa. Muussa tapauksessa asiakas voi tuntea olonsa epämukavaksi halvan pullon ja putkien ympäröimänä.

Jos aiot avata ylellisyyttä kosmetiikkaa, on parempi tehdä se kaupungin keskustassa, muotiliikkeiden, kauneushoitoloiden tai kahviloiden vieressä. Huomaa, onko lähistöllä pysäköintitilaa ja kuinka helppoa autoille. Tämä lisää myyntiä 15-20%.

Kun kehität myymälän valikoimaa, harkitse seuraavia vivahteita:

  • Sen pitäisi keskittyä valittuun kohderyhmään;
  • harkitse kausiluonteisuutta, vanhentumispäivämääriä;
  • seurata nykyisiä trendejä tarjotakseen ostajille muotisuunnittelua kosmetiikan alalla.

Mitä tulee tavaroiden ostamiseen ja tavarantoimittajien etsintään, voit siirtyä kahdella tavalla:

  • Suurten tukkumyyjien kanssa.
  • Työskentele valmistajien kanssa.

Ensimmäisen vaihtoehdon avulla voit luoda myymälässä laajan valikoiman tuotteita, jotka tarjoavat kosmetiikkaa kotimaisilta ja ulkomaisilta valmistajilta. Tämä mahdollistaa tavaroiden tarjoamisen laajalle kohdeyleisölle, joka täyttää täysin asiakkaiden tarpeet. Tämän alueen ostoon tarvitaan paljon investointeja.

Toinen vaihtoehto on hyödyllinen, koska se mahdollistaa korkeamman merkinnän ja keskittymisen yhteen valmistajaan. Tällaisen polun valitseminen olisi ymmärrettävä, että se houkuttelee vain kapea kohderyhmä, joka haluaa tietyn tuotemerkin kosmetiikkaa.

Tee ensimmäinen osto, älä ota tavaraa vain yhdeltä toimittajalta. Ensimmäisessä vaiheessa voit tehdä yhteistyötä 3-5 suuren myyjän kanssa. Seuraavaksi voit valita entistä luotettavamman ja kannattavan kumppanin.

Tavaroiden esittely

Tavaroiden asettaminen myymälään, älä unohda kauppatavaraa:

  • Perception sääntö. Ei tarvitse jakaa tavaroita satunnaisesti. Tunnista tärkeimmät ryhmät (kasvojen, hiusten, käsien ja jalkojen ihon, koriste kosmetiikka jne.). Jokaisessa ryhmässä kohdennetaan varoja ihon, iän ja brändin mukaan.
  • Yhtenäisyyden sääntö. Samaa tuotetta ei voida sijoittaa myyntipisteen eri pisteisiin. Poikkeuksia ovat ikkunat tai kohteet, joihin haluat kiinnittää erityistä huomiota (alennus, myynti).
  • Raja sääntö. Koko alue on selvästi unohdettava ja sen on oltava tasainen. Hallin konsulttien tulisi jatkuvasti varmistaa, että putket ja purkit olivat täsmälleen erillään eikä siirtyneet. Järjestelmän tuntemus ei saa olla aukkoja. Heti kun yksi putki myydään, toinen on paikallaan.
  • Yhden kortin sääntö. Jos edustat saman brändin tuotteita, kaikki kosmetiikka tulee näyttää yhdessä korttelissa.
  • Ferris Rule (silmätaso on ostotasoa). Kaikkien diskontatuotteiden on oltava silmätasolla tai käden ulottuvilla. Olisi myös sijoitettava kosmetiikka, jonka säilyvyysaika loppuu. Ainoa tapa voit toteuttaa ne ilman kierrätystä. Alimpien hyllyjen kohdalla on suositeltavaa järjestää tavarat, jotka ostaja on ostanut tietoisesti.

Tavaroiden asettaminen

Henkilökunta

Henkilöstön määrä riippuu suoraan myymälästä, alueesta ja tuotteesta.

Avataksesi pienen 25-30 neliömetrin tallennuksen, voit asettaa seuraavan tilan:

  • 2 konsulttia, jotka myyvät tavaroita, suorittavat käteismaksuja, tekevät tavaroiden luetteloa ja esillepanoa;
  • siivooja;
  • kirjanpitäjä.

Tuotteen ostaminen ja myymälän valikoiman määrittäminen voi tehdä yrityksen omistajan itse tai voit vuokrata johtajan tähän tehtävään. Tällöin sen toiminnallisiin tehtäviin kuuluu markkinoinnin edistäminen myymälässä.

Jos et harkitse elite-kosmetiikkakaupan avaamista, mutta aiot luottaa alhaisen lopputuotteen tuotteisiin, myyjälle voidaan antaa siivoojan tehtävät, mikä vähentää myymälän kuluja.

Rahoitussuunnitelma

Suunnitelman tämä osa toteutetaan viimeisenä, kun myymälämalli on määritetty ja SWOT-analyysi on suoritettu. Kaikki nämä indikaattorit mahdollistavat selkeästi kustannusarvion ja päättää, kuinka paljon tarvikkeita ja tarvikkeita on ostettava liiketoiminta-idean toteuttamiseksi.

Tässä osassa on oltava seuraavat kohdat:

  • kuvaus rahoituslähteistä;
  • kannattavuuslaskenta;
  • kassavirtaennuste;
  • riskien tunnistaminen.

Laitteiden ja tavaroiden osto

Leijonanosuus kaikista myymälöiden avaamisesta aiheutuvista kuluista on ostettava kaupallisista laitteista:

Laitteiden hankinta sisältää:

  • ilmastointi;
  • huonekalut henkilökunnalle;
  • telineet ja ikkunat;
  • roikkuvat hyllyt;
  • varastointi telineet;
  • peilit;
  • kannettava tietokone ja akustiikka;
  • videokamera;
  • säilytyslokerot;
  • kassakone;
  • valaistus näytteille.

Kauppalaitteet

kulut

Seuraavat kustannukset kosmetiikkakaupan avaamisessa ovat ohjeellisia. Ne voivat vaihdella liiketoimintamallin, alueen, toimittajien valinnan mukaan.

  • Kosmeettisten tuotteiden osto - 150 tuhatta ruplaa (alun perin 50 000 kuukaudessa);
  • Huoneen vuokraus 30 neliömetriä. m. - 20 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • Palkka henkilöstölle - 30 000 ruplaa kuukaudessa;
  • Kauppalaitteisto (inventaario) - 40 000 ruplaa;
  • Mainonta - 20 000 ruplaa;
  • Yritysten rekisteröinti - 5 000 ruplaa.

YHTEENSÄ: 265 tuhatta ruplaa

tulot

Kosmetiikkakaupan tulot ovat selvästi riippuvaisia ​​myytyjen tuotteiden määrästä.

Keskimääräisen tavararyhmän marginaali on 100-120%. Palkkion tasolla - 200%.

Kaupan kuukausitulot ovat keskimäärin 250-300 tuhatta ruplaa, mikä mahdollistaa 40-50 prosentin kannattavuuden.

Markkinointisuunnitelma

Kosmetiikkakauppaa on edistettävä, kuten kaikki muutkin yritykset. Tämä pätee erityisesti uuteen pistorasiaan.

Kaupan edistämiseksi sinun on kiinnitettävä suurta huomiota markkinointistrategian kehittämiseen. Tämä on erityisen tärkeää, jos myymälä sijaitsee paikassa, jossa on jo useita suoria kilpailijoita. Tavoitteena on löytää alkuperäiset tavarat, jotka houkuttelevat asiakkaita.

Seuraavat markkinointityökalut lisäävät myyntiä:

  • osallistuminen erilaisiin näyttelyihin;
  • mainonta televisiossa ja radiossa;
  • kanta-asiakasohjelma ja kumulatiiviset alennukset tavallisille asiakkaille;
  • kumppanuusohjelmat;
  • myynninedistämistarkoituksessa.

Kiinnitä paljon huomiota ikkunan pukeutumiseen. Asiantuntijat sanovat, että jopa 50% tämän luokan ostoista tehdään impulsiivisesti. Siksi on erittäin tärkeää, että sinulla on kaunis näyttely, jolla on musiikkia houkutellakseen asiakkaita.

On myös suositeltavaa tilata ulkona mainonta, pilari suuntaan. Jos aiot vuokrata osaston ostoskeskuksessa, niin et voi tehdä ilman viitteitä ja vastaavia pilareita.

Lisäksi voit järjestää kaupankäynnin edistämisen lehdistössä sosiaalisten verkostojen kautta ja luoda oman verkkosivuston.

Kuten tämä artikkeli?
Tallenna, jotta et menetä!

Top