logo

Matkailuala kasvaa jatkuvasti ja kehittyy. Uusia tapoja viettää kävijöitä ja lomailijoita. Mutta vanhoja, jo todettuja liikeideoita ei voida poistaa. Kaikki antavat yrittäjille ja yrittäjille ansaita hyviä rahaa erilaisten matkailutapahtumien järjestämiseen. Matkailun ja virkistyksen aiheena olemme toistuvasti koskettaneet samaa nimikettä. Tänään tarjoamme sinulle valikoiman kuusi liikeideaa matkailualalla. Ideat ovat erilaisia, sekä toteutuksen monimutkaisuuden että alkukustannusten määrän sekä kokonaiskannattavuuden suhteen. Jotkut niistä ovat tuttuja sinulle. Et ehkä tiedä mitään muista. Mutta ne ovat kaikki merkityksellisiä tänään, ja ne voivat olla avain taloudellisen riippumattomuuteen. Jatketaan siis matkailuyrityksen ensimmäiseen ajatukseen.

pyöräily

Ei ole väliä, mitä joku sanoo, pyöräilyn teema on äskettäin ollut huippunsa sen suosion. Varmista tämä, riittää mennä ulos, osaksi tahansa puistossa ja katsoa "kaksipyöräisten hevosten" omistajien määrää. Yleensä polkupyörät ovat nykyään muodikkaita. Siksi tätä suuntausta ei voi sivuuttaa. Sinun täytyy hyödyntää sitä. Ja tietenkin myös asiakkaiden edun vuoksi.

Polkupyörän avulla ansaitut mahdollisuudet - paino. Helpointa on järjestää pyöräilyreittejä ympäri kaupunkia. Tarvitsetko pienen toimiston polkupyörien alustan. Sinun on myös ostettava hyviä polkupyöriä ja ajattele ajo-ajoista. On oltava useita reittejä. Sitten on mahdollista, että sinulla on uskollisia asiakkaita. Polkujen on oltava paitsi käteviä myös polkupyörien kannalta (on toivottavaa jättää huomiotta alueita, joissa on liikaa liikennettä), mutta myös mielenkiintoisia. Toisin sanoen niitä olisi pidettävä joitain merkittäviä paikkoja pitkin, ja siellä pitäisi olla paikallisia nähtävyyksiä ja yksinkertaisesti kauniita kohteita.

Sitten kaikki on yksinkertaista. Tarjoat kaikille menemään unohtumattomaan pyöräretkelle ympäri kaupunkia. Luonnollisesti ennen kuin lähdet ulos, sinun on tehtävä joukko tietyn määrän ihmisiä. Se voi olla 6, 8, 10 henkilöä.

Toinen vaihtoehto pyöräilyennustetta varten - metsän järjestäminen tai jopa vuoristotielle. Asiakkaasi eivät ole vain matkailijoita, vaan todellisia äärimmäisiä ystäviä, joilla ei ole adrenaliinia arjessa. Sinun täytyy laskeutua metsässä tai vuoristossa (mennä neuvottelemaan paikallisten viranomaisten kanssa), useita maastopyörät, laitteet (kypärät, kyynärsuojat, jne), sekä paikka levätä, jossa urheilijat voivat rentoutua ja nauttia kahvia kisan jälkeen. Voit ansaita joko vuokraamalla polkupyörät tai vuokraamalla piste tai molemmista.

Koskenlasku lautat tai veneet

Liiketoimintasuunnitelma on hyvin samanlainen kuin aikaisempi matkailijoiden tulotaso. Vain kuljetusvälineinä ovat puhallettavat lautat tai veneet. Ja reitinä - joki. Ainoa asia, jota ei pidä unohtaa, kustakin veneestä yhdessä matkailijoiden kanssa pitäisi olla kokenut ohjaaja. Loppujen lopuksi koskenlaskua voidaan kutsua äärimmäiseksi virkistystavoiksi. Joten - asiakkaiden turvallisuus tulee ensin. On parasta, jos jokainen osallistuja on vakuutettu. Tämä säästää monista mahdollisista ongelmista.

Joten, yritysjärjestö. Ostimme hyviä puhallettavaa veneitä ja kyynärpäitä. Saamme laitteita - pelastusliivit, kypärät, lasit. Ehkäpä oikea askel olisi varustaa kypärät aktiivi-kameroilla (esim. Go-Pro). Tämä tekee mahdolliseksi ansaita enemmän myymällä metalliseoksia, joita asiakkaat haluavat varmasti ostaa matkansa muistoksi. Tai kirjoitus voidaan sisällyttää välittömästi palvelun hintaan (se olisi oikein). No, kolmas vaihe - etsi ja vuokraa opettajia. Tarvitset vain kokeneimmat ihmiset. Loppujen lopuksi, heidän kätensä asiakkaiden elämän ja terveyden.

Maksullisen kalastuksen järjestäminen

Olemme jo puhuneet tästä liikeideasta yksityiskohtaisesti yhdessä aiemmista julkaisuista. Kala rakastaa monia ihmisiä. Mukaan lukien alueesi tulevat matkailijat ja lomanviettäjät. Voit ansaita monia eri tavoin.

Jos sinulla on oma säiliösi, voit järjestää maksullisen kalastuksen sekä varustaa täydellisen virkistyskeskuksen lähellä vettä. Jos säiliöä ei ole, voit aina vuokrata sen tai luoda sen itse. Kyllä, se vie aikaa ja kallista. Tulos ei kuitenkaan tuota sinua. Kun olet kerran käyttänyt rahaa kalan ohjaamiseen, voit ansaita voittoja kalastuslippujen myymisestä vuosia.

Toinen mahdollisuus ansaita rahaa kalastuksesta on opettaa kaikille kalastusalusten perusteet. Meidän on tunnettava hyvät kalastuspaikat. Tarvitset myös pyydyksiä, laitteita, syöttiä. Seuraavaksi annamme mainontaa sanomalehdissä, ripusta banneri, jätämme käyntikortteja kaupungin matkatoimistoihin. Ja odotamme asiakkaiden ensimmäisiä puheluita.

Jos asut merellä, ja sinulla on vene, voit järjestää merikalastusta. Tämän palvelun etuna on, että vain yksi kävellä avomerelle, voit ottaa 500-1000 ruplaa henkilöä kohden. Lisäksi 500 ruplaa pyydysten toimittamiseen.

Matkailulaitteiden myynti

Toinen ajankohtainen liikeidea. Matkailijat ja matkailijat ovat tulossa yhä enemmän. Ja kaikki tarvitsevat tiettyjä tavaroita. Nämä voivat olla matkatavarat, laukut, sukellusnaamarit, kiipeilyvälineet, polkupyörät, reput, grillit, metsästysveitset, vaatteet, kengät, kompassit, teltat jne. Mahdollisten hyödykkeiden luettelo on loputon.

Kaupan järjestämisen lisäksi voit ajatella matkailun laitteiden ja laitteiden vuokraamista. Tämä voi olla kaksinkertainen hyöty. Ostat kerran ja ansaitset sen koko kauden aikana. Ja jopa kaksi tai kolme.

Molempien organisaatiota varten tarvitset varaston, jakelupisteen tai myyntialueen ja tietenkin tavarat itse.

ethnotourism

Muutama vuosi sitten alkanut liiketoiminta ei anna periksi tänään. Tämä on ihanteellinen tulo maaseudun asukkaille. Uskokaa minua, ne, jotka haluavat sukeltaa kylän elämään, odottavat paljon. Pohjimmiltaan he ovat ulkomaalaisia, samoin kuin suurkaupunkien asukkaita. Monet heistä eivät ole koskaan olleet kylässä, eivät ole nähneet kuinka perunat kasvavat tai missä lehmät laiduntavat. Nämä ihmiset ovat valmiita maksamaan hyvää rahaa kokeilemaan tätä maaseudun makua omassa ihossaan.

Jos asut kylässä (tai ehkä vanhempasi, isoäidit elävät sinne), voit järjestää erittäin kannattavan yrityksen. Eteenpäin suuntautuneen matkailun ydin - kaupunkilaiset yrittävät itseään maaseudun asukkaiden roolissa. Eli he asuvat kylässä (omistajat jakaa huoneen talonsa tai erillisessä rakennuksessa), herätä aikaisin, eläinten ruokintaa, kasvien mukana puutarhassa ja puutarhan, kaivaminen perunat, poronhoito lehmät, kokki, jne Luonnollisesti maan omistajien tiukan johdon alaisena. Ja kaiken tämän he maksavat hyvää rahaa omistajilleen. Joka päivä

Vaellusretket

Lapsuudessa monet teistä vaeltelivät. Päiväkodeissa tai koulussa. Nämä olivat retkiä paikallisiin metsiin, peltoihin, jokiin, järviin. Joten miksi et muista lapsuutta ja järjestä jotain samanlaista matkailijoille? On paljon ihmisiä, jotka haluavat kokeilla monikilometri-kampanjaa.

Tässä ei ole mitään monimutkaista. Tärkeimmät kohdat ovat reitti ja opas. Mitä mielenkiintoisempaa reittiä, sitä hauskempaa asiakkaasi ovat. Joten, he tulevat uudelleen, tai ainakin suosittelevat sinua heidän ystävilleen ja sukulaisilleen. Hyvä opas (opas) tekee kiinnostavan reitin entistä jännittävämmältä.

Siksi päätelmä. Jos haluat järjestää yrityksen, sinun on tunnettava hyvin paikat, joissa johdat ihmisiä. Sinun ei pitäisi vain tietää tapaa. Sinun pitäisi pystyä kertomaan jokainen epätavallinen kanto. Puhumattakaan muutamia todellisia nähtävyyksiä. Ja toinen asia - sinun on valmisteltava täydellinen reitti. Se ei saisi olla liian yksinkertainen (muuten se ei kiinnosta matkailijoille), mutta ei liian vaikeaa (muuten kaikki eivät pääse maaliin). Ja vielä - yritä muuttaa reittejä, muuttaa olemassa olevia, tehdä niistä mielenkiintoisempia ja monipuolisempia.

Tällä kokoelma liikeideoita matkailuun ja matkailuun päättyi. Nyt tiedät kuusi tapaa tehdä rahaa matkailijoille. Jäljellä on vain valita sopiva vaihtoehto sinulle sopivaksi. Toivotamme teille menestystä!

Kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat. Matkailuyrityksen koko keittiö. Kuinka paljon matkatoimistot pääsevät Moskovaan

Varmasti jokainen meistä ainakin kerran elämässään lipun varaamisesta ja matkojen järjestämisestä pohti, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat. Ja mikä on keskimääräisen yrityksen liikevaihto tällä alueella? Onko se sen arvoista, kun läsnä on tietty määrä käytettävissä olevia varoja ja halu työskennellä vain itsellesi aloittaa tämä liiketoiminta? Puhumme kaikesta kunnossa.

Asiantuntijat ja liikemiehet ovat yhtä mieltä siitä, että pienikin mutta oikein rakennettu matkanjärjestäjä voi todella saada 250 000 ruplaa. Onko se paljon vai vähän? Vaikea sanoa. Voitto on suhteellinen asia. Esimerkiksi pääkaupungissa tämä on varsin toteutettavissa oleva ja todellinen luku.

Maakunnissa tai pienessä venäläisessä kaupungissa viraston tulot saattavat olla useita kertoja pienempiä. Kuitenkin, jotta saavutettaisiin entistä lähemmäksi tätä tulosta, on tarpeen sijoittaa rahaa. Ja ennen kuin hankaat käsiä odotettaessa voittoja ja herätte kysymystä siitä, kuinka paljon matkanjärjestäjät saavat, sinun on otettava mahdollisuus ja työskenneltävä hyvin.

Houkutteleva voitto

Palataan houkuttelevaan lukuun neljännes miljoonalla ruplalla. Katsotaanpa varsin täsmällisiä esimerkkejä, mitä on tehtävä ja kuinka paljon työtä on tuotettava, jotta tämä summa olisi mahdollista kuukausittain. Tavoitteena on, jos myyt vähintään 70 retkiä 30 päivässä, mikä maksaa keskimäärin 60 000 ruplaa. Yleensä tämä on säännöllinen kiertue kahdelle henkilölle. Useimmat matkatoimistot yrittävät työskennellä tällä alueella.

Pohdimme edelleen. Seitsemänkymmentä kerrottuna kuusikymmentä tuhatta, saamme neljä miljoonaa kaksisataa tuhatta ruplaa tuloihin. Matkaoperaattorilta saadut provisiot näiden matkoiden toteutuksesta ovat 12%. Tämä on luku, jonka voit saada, jos aloitat työskentelyn suoraan matkanjärjestäjän kanssa, niin monet aloittelijat tekevät, mutta erityisellä varauskeskuksella. Joten, jos matkan matkatoimisto saavuttaa tämän määrän ja voit suorittaa 70 matkaa kuukauden sisällä, voit ansaita hyvityksen - 504,000 ruplaa.

Fly into the ointment, tai puhua kustannuksista

Kysymys siitä, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat, sinun on myös ymmärrettävä, kuinka paljon he käyttävät. Puolen miljoonan ruplan osuus on kirjaimellisesti houkutteleva aloittaa oma liiketoiminta. Mutta kuinka paljon sinulla on kädet, kun olet suorittanut kaikki tarvittavat maksut? Tärkein menoerä on työntekijöiden palkka. Tässä asiassa kannattaa asettaa 100 000 ruplaa. Tämän rahan pitäisi riittää maksamaan muutaman johtajan ja lähettipalvelun työstä (kuinka paljon matkatoimisto saa, puhumme myöhemmin). Mene eteenpäin. Noin 50 000 vaaditaan maksamaan toimiston vuokran sekä viestinnän.

Kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat?

Monien yrittäjien kokemus tällä alalla osoittaa, että ilman täysimittaista ja systemaattista mainontaa yritys pysähtyy.

Tämän vuoksi olisi asetettava erittäin suuri (suhteessa muihin menoihin) talousarvioon näihin tarkoituksiin. Kun vähennät muita pieniä kuluja, saat noin miljoonan ruplan suuruisen summan.

Katsotaan nyt, kuinka paljon investoida, jotta saisimme rahat. Ennen kuin aloitat yrityksen, muista seurata. Selvitä, kuinka monta yritystä tällä hetkellä toimivat kaupungissa, millä kierroksilla ja missä hintaluokassa ne toimivat. Tämä auttaa sinua laskemaan vahvuudet oikein, määrittämään, mitä toimistoa tarvitset ja mitä henkilökuntaa ja mitä arvopapereita voit tarjota asiakkaille voidaksesi menestyä kilpailijoillesi.

Älä myy bensiiniä

Matkailuliiketoiminta on houkutteleva, koska se ei vaadi suuria investointeja, kuten esimerkiksi jotain teollisuuslaitosta tai samaa huoltoasemaa. Ensimmäisessä vaiheessa sinun pitäisi varata vain kaksi tai kolme henkilöä. Samaan aikaan sinun ei tule käyttää paljon huoneen suunnitteluun tai sen korjaamiseen.

Monien yrittäjien kokemus tällä alalla osoittaa, että useimmat asiakkaat tekevät helposti ostoksia matkoilla keskikentän toimistoissa, jotka eivät ole täynnä eri maiden figurineja. Joku, joka on tullut lippuun, tarvitsee vain istua mukavasti tuolissa tai pehmeässä sohvassa ja mukavasti, ilman että virkailija häiritsee sinua, järjestä kaikki tarvittavat asiakirjat. Siksi pitää tiukka ja rauhallinen minimalismi. Lisäksi pidä sitä, että matkailu ei ole toimiala, joka maksaa satoja tuhansia ruplaa, joka on käytetty vain toimistossa.

Jos tulevaisuudessa haluat osua kilpailijoihin ja asiakkaisiin jotain eksoottista ja tehdä "hirveitä" korjauksia, ansaitse todella hyvää rahaa, esimerkiksi useita miljoonia ruplaa ja sitten vietät sen toimistoympäristöön.

Kaupungin muutos

Haluamme jälleen kerran korostaa, että liiketoiminnan avaamiseen liittyvät kustannukset voivat olla hyvin erilaiset Moskovassa ja toisessa venäläisessä kaupungissa.

Niinpä vastaus kysymykseen siitä, kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat voi olla varsin vaihteleva. Meidän aineistomme katsomme Venäjän pääkaupunkina liiketoiminnan perustana.

Alkuvaiheessa laskujemme mukaan yrittäjän on käytettävä noin 400 000 ruplaa kerrallaan. Ja jos otat huomioon, että matkatoimisto tulee kannattavaksi vasta 2-3 kuukauden työstä, tämä tarkoittaa, että sinun on oltava noin 800 000 ruplaa. Tätä rahaa tarvitaan, jotta voit varustaa toimistosi ja aluksi vain pitää kiinni. Lisäksi siinä säädettiin työntekijöiden palkkojen maksamisesta.

Pääarvo

Muuten, jälkimmäisestä. Hyvät liikennekäyttäjät eivät pyöri. Siksi arvosta kehyksiäsi. Ensimmäisessä vaiheessa voit palkata keskitason pätevyyttä omaavaa henkilökuntaa. Lisäksi, kun yritys kasvaa, voit vähitellen parantaa henkilöstömme ammattitaitoa työskentelemällä yrityksessäsi ja erikoiskursseilla. Jos budjetilla on riittävä määrä, on tietysti parempi palkata ammattitaitoista henkilökuntaa välittömästi.

Kuinka paljon matkatoimistot pääsevät Moskovaan? Paljon riippuu työntekijän toiminnasta ja aloitteesta. Keskimäärin asiantuntijoiden mukaan hän saa 45 000 ruplaa. Pietarissa tämä määrä on pienempi - noin 35 000. Muissa suurissa kaupungeissa jopa alempi on noin 20 000 ruplaa. Kun otetaan huomioon, kuinka paljon matkatoimistot saavat keskimäärin Venäjällä, muista, että täällä, kuten muillakin liiketoiminnoilla, on erittäin tärkeää, mitä henkilön kokemus on. Kokeneilla työntekijöillä voi olla kahden tai kolme kertaa palkansaajien palkka.

Mitä muuta matkanjärjestäjät ansaitsevat?

Tietyllä luovuudella ja aloitteellisuudella tietenkin voi syntyä epätavallisia tuloja yrityksessäsi. Kuitenkin leijonanosuus matkan alalla toimivista yrityksistä, älä yritä suihkuttaa. He keskittyvät tärkeimpään asiaan - tositteiden toteuttamiseen - ja he tekevät hyvää tässä asiassa. Siksi ei ole syytä ymmärtää, mitä matkatoimistot ansaitsevat. Heidän tärkein tulonlähde on provisio.

Jos aloittajat yrittäjänä eivät ole tyytyväisiä tulojen ja voittojen tasoon, älä keksitse mitään uutta, vaan yritä parantaa tarjottavien palvelujen tarjoamista tai kutsua enemmän kehittyneitä johtajia. Sitten voit parantaa merkittävästi taloudellista tilannettasi.

Tai ehkä valmiina?

Jotkut yrittäjät haluavat aloittaa liiketoiminnan tyhjästä ostaa valmiita ja suosittuja yrityksiä. Mitä riskejä tässä on? Ensinnäkin ammattilaiset. Ensinnäkin, säästät paljon aikaa. Tehdä kauppaa matkatoimiston ostosta, saat välittömästi toimivan yrityksen toimistolla, asiakaskunnalla, laitteilla ja sopimuksilla kumppaneiden kanssa.

Toinen tärkeä seikka on riskien vähentäminen. Avaaminen yrityksen omalla, voit laskea lasku ja polttaa ensimmäisten kuukausien työn. Jos yritys on kestänyt useita vuosia, voimme jo sanoa, että se on omistanut itsenäisen markkinansa. Totta, on otettava huomioon se, että tällainen organisaatio maksaa paljon enemmän kuin alusta alkaen luotu matkatoimisto.

Osto-oikeus

Puhumme nyt siitä, mikä on arvokkainta matkailualalla toimivassa myyntiyrityksessä. Tämä tietenkin on työntekijöitä. Näitä ammattilaisia ​​on erittäin vaikea löytää. Ja täältä saat välittömästi kokeneen henkilökunnan omalla asiakaskunnallasi. Tämä hetki on erityisen tärkeä. Jos esim. Markkinoilla juuri ilmestynyt yritys toimii tappiollisesti asiakaskunnan puuttumisen vuoksi, yritys, jolla on kokemusta, on paljon parempi. Voit ostaa toimiston, joka alkaa välittömästi voittoa.

Toisaalta tällaisen yrityksen ylläpitokustannukset voivat kasvaa merkittävästi. Hanki vähintään palkka työntekijöille. Olemme jo maininneet, kuinka paljon matkatoimisto saa kokemuksellaan ja oman tukikohdansa. Kerro tämä numero tilasi ihmisten lukumäärän mukaan. Saat oman kustannustesi kasvua. Toisaalta, älä unohda kuinka paljon matkatoimistot ansaitsevat, jotka ovat jo löytäneet oman markkinansa. Jos nuoret yhtiöt ovat tyytyväisiä neljäsosa miljoonasta, niin organisaatiot, joilla on nimi, voivat luottaa miljoonaan tai enemmän.

Paras vaihtoehto

Koska puhumme asiakaspohjasta, on syytä huomata, että on tärkeää kiinnittää huomiota siihen tilaan, jossa se sijaitsee. Esimerkiksi jos se keskittyy vain työntekijöiden päätöihin, eikä sitä näytetä paperilla tai sähköisesti, voimme olettaa, että sitä ei yksinkertaisesti ole olemassa. Toinen lisäosa lopputuotteen hankinnassa on se, että pääkaupungissa on nyt melko vaikea löytää kohtuullista rahaa pääkaupungissa. Jos kyseessä on yritys, jolla on kokemusta, tämä on mahdollista.

Ja nyt muutaman sanan valmiiden yritysten hankkimisen haitoista. Tärkein on hinta. Järjestö ei voi maksaa 300 000 ruplaa. Tämä puhuu joistakin hänen vakavista ongelmistaan. Asiantuntijat ja kokeneet yrittäjät neuvovat kiinnittämään huomiota yritykseen, jonka kustannukset alkavat 3 miljoonaa ruplaa.

Saat rahaa saat lupaavan toimiston työntekijöiden ja ihmisarvoisen asiakaskunnan. Toivomme, että materiaali on auttanut sinua ymmärtämään kysymyksen siitä, kuinka paljon matkatoimisto ansaitsee kuukaudessa ja kuinka paljon rahaa tarvitaan sen avaamiseksi. Onnea omalle yrityksellesi!

Kotimaan matkailu ei ansaitse paljon

Kotimaisten matkojen osuus matkatoimistoissa kasvaa ja tämä heikentää voittojaan. Tällaiset retket ovat hieman kannattavaa, Irlannin matkailualan venäläisen Unionin tiedottaja Irina Tyurina ilmoitti torstaina (Interfaxin lainaama). Vedomostin haastatteleman matkailualan edustajat vahvistavat tämän.

"Last Minute Buffer -verkoston" verkossa suurin osa varauksista on nyt Venäjällä: huhtikuussa 2016 niiden osuus oli 22,3% edellisvuoden 11,3%: lla, edustaja sanoi. Virastojen verkossa "Pink Elephant" -osa Venäjällä on kasvanut 10% neljä vuotta sitten 35%: iin, sen pääjohtaja Alexan Mkrtchyan kertoi. Syyt tähän ovat väestön tulojen väheneminen ja lainvalvontaviranomaisten ulkomailla matkustamisen rajoitukset. Uudelleenohjaus alkoi vuonna 2014, jolloin rupla alkoi laskea hintoja ja suurimmat matkanjärjestäjät ryhtyivät pakettikiertomatkoihin Venäjälle, muistetaan "Burning Buyer -myymälän" edustaja. Sittemmin Biblio Globus, TUI, Natalie Tours, Intourist, Coral Travel ovat tulleet matkamarkkinoille Venäjällä.

Se vaikutti myös Turkista ja Egyptiin suuntautuvien matkoiden poistamiseen, mikä merkitsi 50 prosenttia myynnistä.

Vuoden 2014 aikana Venäjällä matkustavat 20 prosenttia matkustajista eivät käyttäneet matkanjärjestäjien palveluita, mutta heidän osuutensa kasvaa, toivoo Venäjän matkanjärjestäjien liiton varapuheenjohtaja Dmitry Gorinin: kesällä 2015 64 prosenttia venäläisistä, jotka tulivat Sotshiin, käytti pakettiratkaisuja. Ja tänä vuonna matkanjärjestäjät ovat jo varanneet 70-80% hotelleista venäläisissä kesäpaikoissa.

Ongelmana on, että venäläisen kiertueen kauppa on yli neljä kertaa vähemmän kannattavia kuin ulkomaankaupasta, kertoo Mkrtchyan. Last Minute Shop -ketjussa kiertue Venäjälle kahdesta maksaa keskimäärin 43 426 ruplaa ja Kyproksella - 81 525 ruplaa sen edustaja sanoo: erillisen venäläisen kiertomaton tuotto on pienempi, mutta koska niiden määrä on kasvanut voimakkaasti, Venäjän ja ulkomaisten retkien tulot ovat esimerkillisiä samalle tasolle. Myyjen matkojen kokonaismäärä laski tämän vuoden alusta tämän vuoden mukaan noin 30 prosentilla samana ajanjaksona vuonna 2015. Kysyntä on vähentynyt erityisesti Euroopassa, joka on noussut Venäjän matkailijoiden hinnasta lukuun ottamatta Kyprosta ja Kreikkaa, Mkrtchyan on samaa mieltä.

Matkatoimistot menettävät rahaa, muun muassa matkanjärjestäjien maksaman palkkion alennuksen vuoksi, pahoittelee Megapol Toursin kaupankäynnin johtaja Galina Zhikhareva. Vuonna 2015 komissio oli keskimäärin 12-13 prosenttia, nyt lähtötaso on 7-8 prosenttia, ja erikoistarjouksista se voi laskea 5 prosenttiin riippuen siitä, onko Venäjä vai ulkomaille, hän sanoo. Matkanjärjestäjät ovat vähentäneet maksuja pienyrityksille, mutta eivät niille, jotka antavat heille suurta virtaa asiakkaille, joten pienet virastot haluavat liittyä monien suurten yhtiöiden kanssa, Mkrtchyan sanoi. Matkatoimistot vähenivät 30 prosenttia vuonna 2015, Gorin ratifioi ja viittasi teollisuusjärjestöjen arviointiin.

Kotimaan matkailu ei ansaitse paljon

Matkatoimistot alkoivat myydä enemmän matkoja Venäjällä, jotka ovat kahdesti halvempia kuin ulkomaiset ja menettävät voittojaan.

Kuva: Porter / VedomostiS.

Vedomostin haastatteleman matkailualan edustajat vahvistavat, että kotimaisten matkojen osuus matkatoimistoissa kasvaa ja tämä heikentää voittojaan: tällaiset retket ovat vähemmän kannattavia, sanoi torstaina (Interfaxin mukaan) Venäjän matkailualan Unionin tiedottaja Irina Tyurina.

"Pink Elephant" -virastojen verkostossa Venäjän osuus on kasvanut 10 prosentista neljä vuotta sitten 35 prosenttiin, kertoo sen pääjohtaja Alexan Mkrtchyan. Uudelleenohjaus alkoi vuonna 2014, jolloin rupla alkoi laskea hintoja ja suurimmat matkanjärjestäjät alkoivat muodostaa pakettikiertomatkoja Venäjällä, muistelee Burning Tours Shopin edustaja. Syyt tähän ovat väestön tulojen väheneminen ja lainvalvontaviranomaisten ulkomailla matkustamisen rajoitukset. Tästä lähtien viime aikakauslehtimoverkossa suurin osa varauksista on nyt Venäjälle: huhtikuussa 2016 heidän osuutensa oli 22,3% 11,3% vuotta aiemmin, sanoi edustaja.

Se vaikutti myös Turkin ja Egyptin matkoihin, joiden osuus myynnistä oli 50 prosenttia, hän muistelee.

jo 64 prosenttia venäläisistä, jotka tulivat Sochiin, käyttivät pakettitarjouksia. Tänä vuonna matkanjärjestäjät ovat jo varanneet 70-80 prosenttia hotelleista venäläisten kesälomakohteissa, eikä Venäjällä enää noin 20 prosenttia käyttänyt matkanjärjestäjien palveluita, mutta heidän osuutensa kasvaa. Venäjän matkanjärjestäjien liitto Dmitry Gorin toivoo: kesällä 2015 kaupunki

Myytyjen matkojen kokonaismäärä on laskenut tämän vuoden alusta noin 30% verrattuna vuoden 2015 vastaavaan ajanjaksoon. Venäjän Last-Miner Store -kiertueiden verkko maksaa keskimäärin 43 426 ruplaa kahdelle ihmiselle ja 81,525 Kyproksella sen edustaja sanoo: erillisen venäläisen kiertomaton tuotto on alempi, mutta koska niiden määrä on lisääntynyt huomattavasti, Venäjän ja ulkomaiset kiertomatkat ovat suunnilleen samalla tasolla tulojen rakenteessa. Ongelmana on, että venäläisen kiertueen myynti on yli neljä kertaa vähemmän kannattavia kuin ulkomaalainen, Mkrtchyan sanoo. Kysyntä on laskenut etenkin Euroopalle, joka on noussut Venäjän matkailijoiden hinnasta, lukuun ottamatta Kyprosta ja Kreikkaa, Mkrtchyan on samaa mieltä.

Miten tehdä rahaa matkailusta

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Aloitamme liikematkaa naurusta itsestämme

Menestystarina kriisissä

Miten saada rahaa matkailusta taloudellisen epävakauden ja käsittämättömän poliittisen tilanteen aikana monissa lomakeskuksissa?

Tuontisubstituution ja kotimainen matkailu ovat nousemassa suosioon. Entinen yrittäjä noviisi-liikemies Sergei ei voinut edes hyödyntää tätä mahdollisuutta.

Hänen päätehtäviinsä liittyivät jatkuvat liikematkat Venäjän kaupunkeihin ja nuori mies huomasi kuinka monipuolinen ja kaunis maa voisi olla. Hän ymmärsi, että sellaista tuotetta kuin kotimaisia ​​matkoja Venäjällä tarvitsee vain huolehtia asianmukaisesti, ja tällaisen palvelun tarjoamien väestöryhmien kysyntä on ollut aina ja aina. Hän perusti oman matkanjärjestäjänsä ja alkoi tarjota retkiä yksinomaan maan sisällä. Startapper sai ainutlaatuisen piirteen hänen ehdotukselleen. Hän tarjoaa "mielekäs matkailu". Toisin sanoen, jos matkailija päättää matkan Yaroslavlin kaupunkiin, hän odottaa matkaa elokuvan "Big Break" elokuvauskohtaan. Liikemies myy risteilyjä vesiliikenteessä ja kierroksia retro-junissa ja erikoisbusseissa. Oli erityisiä kanta-asiakasohjelmia ja tarjouksia varakkaille asiakkaille, jotka ovat halukkaita maksamaan 500 000 matkasta Kamchatkaa varten.

Videossa: Kotimatkailu kannattavaksi liiketoiminnaksi

Liiketoiminta kasvaa ja kehittyy, uusia kumppaneita esiintyy - hotellit, catering-laitokset, vakuutusyhtiöt. Nyt ulkomaiset matkailijat haluavat tulla Sergeyn asiakkaiksi, kysymys ulkomaalaisten viisumien saamisesta on käsitelty.

Lähitulevaisuudessa - vuokra-taide - laiva, jossa Volgan rekisteröintikierros. Yrityksen vuotuinen liikevaihto on ylittänyt 10 000 000 ruplaa, ja liikemies ei aio pysähtyä siellä! Joten unelma johti ajatuksen toteutumiseen, joka kirjaimellisesti oli ilmassa. Monet ihmiset epätavallisella tavalla tekevät upeasta sitruunasta hapan sitruunan. Kokeile, tee virheitä, saavuta tavoitteesi ja loppujen lopuksi kaikki toimii!

Kotimaan matkailu ei ansaitse paljon

Matkatoimistojen myynnissä kotimaisten venäläisten retkien osuus kasvaa ja tämä heikentää voittojaan: tällaiset matkat ovat vähemmän kannattavia, Irlannin matkailualan venäläisen liiton edustaja Irina Tyurina totesi torstaina (Interfaxin lainaama). Vedomostin haastatteleman matkailualan edustajat vahvistavat tämän.

Last-Minute Store -ketjussa suurin määrä varauksia on nyt Venäjällä: huhtikuussa 2016 niiden osuus oli 22,3% edellisvuoden 11,3%: lla, edustaja sanoi. "Pink Elephant" -virastojen verkostossa Venäjän osuus on kasvanut 10 prosentista neljä vuotta sitten 35 prosenttiin, kertoo sen pääjohtaja Alexan Mkrtchyan. Syyt tähän ovat väestön tulojen väheneminen ja lainvalvontaviranomaisten ulkomailla matkustamisen rajoitukset. Uudelleenohjaus alkoi vuonna 2014, jolloin rupla alkoi laskea hintoja ja suurimmat matkanjärjestäjät alkoivat muodostaa pakettikiertomatkoja Venäjällä, muistelee Burning Tours Shopin edustaja. Sittemmin Biblio Globus, TUI, Natalie Tours, Intourist, Coral Travel ovat tulleet matkamarkkinoille Venäjällä.

Se vaikutti myös Turkin ja Egyptin matkoihin, joiden osuus myynnistä oli 50 prosenttia, hän muistelee.

Vuoden 2014 aikana Venäjältä matkustavat matkustajat eivät käyttäneet matkanjärjestäjien palveluita, vaan heidän osuutensa kasvaa. Venäjän matkanjärjestäjien liiton varapuheenjohtaja Dmitry Gorin toivoo vuonna 2014, että kesällä 2015 64 prosenttia venäläisistä, jotka tulivat Sotshiin, hyödynsivät pakettisopimuksia. Ja tänä vuonna matkanjärjestäjät ovat jo varanneet 70-80% hotelleista venäläisissä kesäpaikoissa.

Ongelmana on, että venäläisen kiertueen myynti on yli neljä kertaa vähemmän kannattavia kuin ulkomaalainen, Mkrtchyan sanoo. "Last-minute Store" -verkostossa Venäjän kiertue kahdesta maksaa keskimäärin 43 426 ruplaa ja Kyproksessa - 81 525 ruplaa sen edustaja sanoo: erillisen venäläisen kiertomaton tuotto on pienempi, mutta koska niiden määrä on suuresti kasvanut, Venäjän ja ulkomaisten matkojen tulot ovat suunnilleen samalle tasolle. Myytyjen matkojen kokonaismäärä on laskenut tämän vuoden alusta sen mukaan, noin 30 prosenttia samana ajanjaksona vuonna 2015. Kysyntä on vähentynyt erityisesti Euroopassa, joka on noussut Venäjän matkailijoiden hinnasta lukuun ottamatta Kyprosta ja Kreikkaa, Mkrtchyan on samaa mieltä.

Matkatoimistot menettävät voittoa, muun muassa matkanjärjestäjien maksaman palkkion alenemisen vuoksi, pahoittelee Megapol Toursin myyntipäällikkö Galina Zhikhareva. Vuonna 2015 komissio oli keskimäärin 12-13 prosenttia, nyt lähtötaso on 7-8 prosenttia, ja erikoistarjouksista se voi laskea 5 prosenttiin riippumatta siitä, onko se Venäjä vai ulkomaille, hän sanoo. Matkanjärjestäjät alensivat pienyritysten palkkioita, mutta eivät niille, jotka antavat heille suurta virtaa asiakkaille, joten pienet virastot haluavat liittyä suurempien joukkoon, Mkrtchyan sanoi. Matkatoimistot vähenivät vuonna 2015 Gorinin mukaan 30 prosenttia, mikä viittaa teollisuuden järjestöjen arviointiin.

Älykäs lukeminen

Voit lisätä oman sanomalehden tai lehden. Hanki räätälöity juuri sinulle. PressReader edelleen antaa sinulle parhaan pääsy tuhansia lehtien aivan kuin ne näkyvät tulostaa.

Paina syytäsi

Luo mielipiteitä ja anna äänesi kuulluksi. Äänesi voitot ja vauhti, kun yhä useammat ihmiset tukevat sitä. Lisäksi saat lisää tapoja jakaa tämä kirja.

synkronoitu

PressReader tarjoaa jatkuvuuden. Lue, missä olet jättänyt toiselle. PressReader toimittaa uutisia kaikki laitteesi. Se on optimoitu tablet-laitteesi tai tietokoneesi verkkoselaimille. Voit myös ladata PressReader-sovelluksen mobiililaitteellesi. Nykyiset tunnistetietosi ovat kaikki mitä tarvitset.

Kotimaan matkailu hyvin... koska laiska matkanjärjestäjät?

Irkutskin matkayhtiön johtaja levitti työtovereiden työtä

Lehti "The Secret of the Firm" julkaisi 27. marraskuuta artikkelin provosoiva otsikko: "Olemme ass. Miksi Venäjän matkailu on tuskaa. " Sen tekijä, 28-vuotias yrittäjä Vladimir Nikolaev, joka on ollut seitsemän vuoden ajan mukana järjestämässä yksittäisiä virkistystaitoja Baikal-järvellä, ei epäröinyt ilmaisuissa, kuvaili kotimaisen matkailun tilannetta ja laittoi suuren osan syyllisyydestä kollegoilleen. Järjestimme hänen huomautuksensa, tarjosimme heille lainauksia artikkelista ja itse tekijän ehdotuksista, ja kutsutamme HotLine.travelin lukijoita puhumaan - kuinka oikein hän on?

Tietoa laiskuudesta ja tietämättömyydestä matkailijoiden tarpeisiin

"Matkanjärjestäjien ongelma on, että heidän työntekijät ovat henkisesti kiinni Neuvostoliitossa. He ovat liian laiskoja lyödä perseestä työtuolilta, ja liian monimutkaisia ​​myydä, mitä ihmiset haluavat. Siksi asiakas koko matkan aikana kysyy itseltään kysymyksen: "Miksi ?! Miksi tulin tänne? "

"Kun ihminen suunnittelee matkaa, hänellä on tällainen assosiatiivinen linja hänen päässään: seikkailu, hauska, dating, sukupuoli, uudet maut... Ja matkanjärjestäjä tarjoaa hänelle: metsä, vuoret, kajakit, kokko, kalastus, retket - luettelo, jota kukaan ei ole ei nouse ylös. "

Artikkelin kirjoittaja tarjoaa oman ratkaisunsa tähän ongelmaan. Hänen mukaansa vaadittu matkailutuote voidaan luoda missä tahansa maassa. Tee näin valitsemalla paikka, joka on kätevä liikenteen esteettömyyden näkökulmasta, tunnistat reitin tärkeimmät kohdat, rakentaa infrastruktuurin, luo vetovoimaisia ​​kohteita (gastronomia, uhkapeli, tapahtumamatkailu, seksimatkailu), sitoutuvat suhdetoimintaan ja mainontaan.

"Kasino, prostituutio, ruoho, ammunta Kalashnikovista Moskovan keskustassa - kaikki tämä on olemassa. On aika päästä eroon kiihkoilusta ja pelkoista. Anna ihmisten tehdä mitä he haluavat määrätyillä alueilla. On välttämätöntä ohjata tavoitteita hyödynnettävyyden parantamiseksi ja täytäntöönpanon valvomiseksi eikä kieltotuomiin. Olen varma, että emme ole korruptoituneita eivätkä mene yhteiskunnalliseen pohjaan ", kirjoittaa Vladimir Nikolaev.

Suhtautuminen asiakkaisiin

"Työskentely monien matkanjärjestäjien kanssa on koettelemus, mutta ilman ulkopuolista apua on vaikea järjestää jotain ymmärrettävää Venäjällä. Ongelmat alkavat alusta alkaen: johtaja puhuu kiristetyillä hampailla, ei ole tietoa ja vastaa pyyntöön pitkään Asenne asiakasta kohtaan on kuin hölmö ja lompakko. "

Mukaan Vladimir Nikolaevin mukaan matkanjärjestäjä on velvollinen: henkilökohtaisesti keskustelemaan matkailijan kanssa; laatia esitys ajoitus- ja kiertuettelon kanssa; antaa laskelmia, saada ennakkomaksun ja tehdä varauksen; antaa suosituksia tarvittavista laitteista, rokotuksista, vakuutuksista; tavata vieraana lentokentällä ja seurata häntä koko matkan ajan. "On mahdotonta hallita kaikkea itse - älä taistele sitä."

Tietoa kyvyttömyydestä antaa tietoja

"Oletko nähnyt erilaisia ​​tarjouksia Venäjällä matkanjärjestäjien sivustoilla? En ole koskaan ymmärtänyt, miten yritys voi olla 100 erilaista retkiä esimerkiksi Altajassa? Yksi tai kaksi matkaa jokaiseen kauteen on suurin. Loput ovat vain muunnelmia, jotka vain häiritsevät asiakkaita.

Sen sijaan kirjoittaja suosittelee, että kollegat selvästi priorisoivat. Paikan päällä olevan kiertomatkan kuvauksessa tulisi olla: reittikartta, jossa pääkohdat ja niiden kuvaus; ajoitus joka päivä; kuljetuksen ominaisuudet, elinolosuhteet, valikko; lisäpalvelut; kustannukset. "Henkilö kyllä ​​kyllä ​​kyllä ​​etsii tietoa ja soittaa matkanjärjestäjälle, jossa he lupaavat valmistaa ohjelmaa pari päivää. Hän odottaa kuukausi, ei saa mitään ja menee tuttuun Eurooppaan. "

Tietoja henkilöstön puutteesta

"Venäjällä matkailuyritys harjoittaa niitä, jotka ovat kasvaneet vaellus-ja koskenlasusta tai ne, jotka ovat ansainneet rahaa toisesta yrityksestä. Ensimmäiset avaavat tavallisesti matkatoimiston, toiset rakentavat hotellia. Ne, jotka eivät ole hyödyllisiä tässä tai täällä, opetetaan. Niin kauan kuin asiat ovat tällä tavalla, ihmiset joutuvat häpeään kertomaan ystäville, että he ovat viettäneet lomia Venäjällä. "

Mitä sinun tarvitsee tehdä: anna opiskelijoille hyödyllistä tietoa. Ja tämän pitäisi tehdä ihmisillä, joilla on asiaankuuluvaa kokemusta. "Muistan, miten aiheesta" Liikematkailu matkailu "kysyin opettajalta, onko hänellä omaa liiketoimintaansa. Se ei näytä. Miksi sitten tarvitsen hänen neuvonsa? "- kirjoittaja kirjoittaa.

Artikkelin lopussa kirjoittaja vetoaa toimintasuunnitelmaan kotimaisten matkailutuotteiden tehokkaaseen edistämiseen ja toteaa: Venäjällä on kaikki, jotta se voi ottaa johtavan aseman matkailussa. "Mutta niin kauan kuin matkailu on harrastus meille ja teemme sen viihdettä, siitä ei tule liiketoimintaa". Muuten mielenkiintoinen yksityiskohti - joka tarjoaa retkiä Baikalille, Vladimir Nikolaev huolellisesti välttää sanaa "matkanjärjestäjä" suhteessa omaan toimintaansa. Hän kutsuu itseään "yleiseksi tuottajaksi" ja "Yhtiöksi 211", jota hän edustaa, tuottajakeskukseksi.

Mitä sanot? Anna kommentteja ja osallistua kyselyyn.

Kotimaan matkailu ei ansaitse paljon

Vuosi 2015 oli ehkä dramaattisin vuosi viimeisten 20 vuoden aikana matkailualan osallistujille. Verrattuna vuoden 2013 huippuvuosiin, kun venäläiset Rostourismin mukaan tekivät 54 miljoonaa ulkomaista matkaa, tammi-syyskuussa 2015 ulkomaisten matkojen määrä laski 29 miljoonaan (tämä luku ottaa huomioon paitsi matkailijat myös ulkomaille muille tarkoitetut matkat ). Ja tämä on ennen suosituimpien matkakohteiden, Egyptin ja Turkin, sulkemista ennen Transaero Airlinesin romahtamista. Pudotus lähes 30% on absoluuttinen ennätys: vuonna 1998 eikä vuonna 2009 se ylitti 20%.

Lähtevä matkailuun osallistuneiden yritysten määrä on laskenut myös puoleen verrattuna vuoteen 2014 verrattuna. Joku lähti markkinoilta, joku muutti kotimaiseen matkailuun, varsinkin kun valtio näkee mahtavia näkymiä sen kehityksessä. Viime syksynä Rostourismin päällikkö Oleg Safonov totesi, että kotimainen matkailu voi kasvaa 20 prosenttia vuonna 2016. Tammikuussa 2016 kotimaisen matkailun kehittämistä käsittelevässä kokouksessa kulttuuriministeri Vladimir Medinsky arvioi, että Turkin ja Egyptin tapahtumien kasvumahdollisuudet ovat vähintään viisi miljoonaa ihmistä. Matkailun uudelleen suuntaaminen kotimaisiin kohteisiin kasvattaa bruttokansantuotetta 700 miljardilla ruplaa.

Tässä tilanteessa kansalaisilla on vielä kaksi vaihtoehtoa: joko valita suuntaukset, joita kansainvälisillä markkinoilla toimivat toimijat yrittävät nopeasti kehittää - Thaimaasta, Intiasta, Malesiasta, Bulgariasta, Kreikasta, Espanjasta, Israelista tai etsiä kohti kotimaahansa. Viimeisen viiden vuoden aikana Rostourismin mukaan Tšetšenian tasavallan osallistuminen on kolminkertaistunut, Kaliningradin alue on kolminkertaistunut, Karachay-Cherkessia ja Karjalan tasavalta ovat kolminkertaistuneet kolmena. Oleg Safonovin, Moskovan, Pietarin, Krimin ja Krasnodarin alueen mukaan maan suosituimmat kohteet ovat edelleen. Vuonna 2010 turistien määrä Kreikassa oli 4,4 miljoonaa ihmistä, mikä on 27,7% enemmän kuin vuonna 2014. Krasnodarin alue sai lähes 15 miljoonaa turistia.

Myös itse kotimaisten matkailutoimijoiden määrä kasvaa. Vuodesta 2014 lähtien niiden määrä kasvoi 2751: stä 3291: een. Seniorit, joita RBC kuvasi alla, päättivät myös etsiä kapeitaan Venäjän matkailutuotteiden luomiseksi pääkaupungin ulkopuolelle.

Smart Walk Bureau

Neskuchny Nizhnyin kiertokirjeen perustaja, Alexander Sharov, ei piilota sitä, että hän keksinyt sen koristelemaan elämäänsä. Se sai alkupääoman luomalla kaupungin suurimman laajakaistayhteyksien operaattorin Sendi, jonka Sistema myi Sistemalle vuonna 2006 useita miljoonia dollareita varten. Kolmen vuoden kuluttua kaupasta Sharova hallinnoi yhtiönsä vuokratyönä. Ja kun olen jättänyt suuren yrityksen, ajattelin, että olisin eläkkeelle varhain, ja yhdessä ystäväni Nadezhda Filippovan kanssa avasin matkatoimiston. "Me molemmat olimme aina kiinnostuneita historiasta, varsinkin Nizhny Novgorodista, tunteja käytettiin paikallisen kirjallisuuden lukemiseen, joten olimme aiheessa", sanoo Sharov RBC.

Yritys: Neskuchny Nizhny Excursion Bureau LLC

Perustajat: Alexandra Sharov ja Nadezhda Filippova

Perustamisvuosi: 2012

Kaupunki: Nizhny Novgorod

Helppo alku

Ensimmäinen investointi hankkeeseen - noin 100 tuhatta ruplaa. "He poistivat toimiston kahdessa pöydässä, kalustettu IKEA huonekaluilla, painanut pienen määrän mainontaa, tilasi yksinkertaisen verkkosivuston, avasi tilin Yandex.Directilla ja heitti 1000 ruplaa", muistuttaa projektin alkamisesta toukokuussa 2012.

Merkittävin ero Sharovan ja Filippovan liiketoiminnan välillä lukuisista matkatoimistoista on tullut yksilöllinen lähestymistapa matkailijoille. "Keskimääräiselle kuuntelijalle suunniteltu joukkohaun muoto ei ole kovin kiinnostava monille matkustajille", Sharov sanoi. "Ja kaikki nämä" tapaamme 10 minuutissa bussin lähellä "ovat äärimmäisen ärsyttäviä". Nykyaikainen matkailija haluaa mennä sinne, missä hän haluaa, ja saada kattavat vastaukset kysymyksiinsä välittömästi, kertoo Neskuchny Bottomin perustaja. Siksi ne, jotka varaavat retkelle Neskuchny Nizhnyn, kysytään, mikä on heille mielenkiintoista. "Aluksi tämä on yllättävää monille", sanoo Filippova. - Mutta kahvilassa lopulta he eivät ruokoita kaikkia samaa ruokaa. Joten miksi kaikkien pitäisi käydä samalla kiertueella? "Niille, jotka haluavat oppia kaupunkia kahteen tai kolmeen tuntiin mahdollisimman paljon, he ovat keksineet ohjelman, jonka nimi on" Nizhny Novgorodin blockbuster ". Retkellä "Aseiden historia" turisteja ei vain kerro, kuinka he "tapasivat miehen kanssa tulleet" Nizhniin, vaan myös näkevät aitaustekniikoita.

Erilliset suuntaviivat - temaattiset ohjelmat tiettyjen ammattien edustajille. On mielenkiintoista, että lääkärit kuulevat Nizhny Novgorodin lääketieteen historiaa ja autoteollisuuden työntekijöitä GAZin rakentamisesta. Joskus Sharov johtaa retkiä itse. Esimerkiksi hän kertoo vierailevalle virkamiehelle kaupungin julkisen hallinnon historiasta: kuinka verot kerättiin eri vuosisatoissa, miten väestö laskettiin, mitkä olivat paikallisen korruption piirteet.

"Ensimmäiset asiakkaamme olivat kumppaneita" menneisyydestä "ja entisistä kollegoista," Filippova ei piilota. Mutta sitten suusuunnitelma alkoi työskennellä, uudet asiakkaat alkoivat saavuttaa suosituksia niille, jotka olivat jo olleet retkiä. "Tähän mennessä pisin ketju oli kuudesta linkistä", Sharov sanoo.

Story taloustiede

Neskuchny Bottomin standardiopastus on kolme tuntia. Yksittäinen matkustaja maksaa 1,8 tuhatta ruplaa tänä aikana, mutta mitä suurempi ryhmä, sitä pienemmät kustannukset, joten esimerkiksi kuuden henkilön hinta on vain 3,5 tuhatta ruplaa. Jo vuonna 2012 noin 1000 turisteja vieraili Sharovan ja Filippovan retkillä. Vuoden aikana niiden määrä kasvaa kolmanneksella, joten vuoden loppuun mennessä asiakkaiden määrä saattaa kaksinkertaistaa.

Jotkut Neskuchny Nizhnyn perustajan retket kehittivät itsensä, muut auttoivat kokoamaan paikallisia historioitsijoita ja Nizhny Novgorodin valtionyliopiston henkilökuntaa. Matkaoppaat eivät useinkaan ole ammattilaisia, vaan paikalliset tiedemiehet, jotka tietävät matkailijan kiinnostavan kysymyksen. Aluksi toimistossa ei ollut säännöllisiä oppaita, mutta liike kasvoi nopeasti, ja päätettiin muuttaa lähestymistapaa. Vuoden 2014 lopulla matkatoimisto avasi oman oppikirjansa, johon kuka tahansa voi ilmoittautua (koulutuksen kustannukset vuonna 2016 ovat 19,2 tuhatta ruplaa). Vuonna 2015 koulu julkaisi ensimmäisen 20 hengen ryhmää.

Oppaat saavat prosenttiosuuden kustannuksista (sen koko "Unsleak Nizhny" ei paljasta). Vuoden 2014 lopussa Kontur.Focusin mukaan työvaliokunnan tulot (miinus ohjeellisiin maksuihin verrattuna) ylittivät miljoona ruplaa.

Sesonikerroksen taso (kesällä voi olla useita retkiä päivässä ja talvella - ei yksi) matkatoimisto valmistautuu tutkimaan viereisiä ristejä: ekologista matkailua, gastronomista, tapahtumaketjuista. Ja ulkomaisten matkailijoiden vastaanottamiseksi tänä vuonna he lisäsivät erikoisia "kiinalaisia" tarjouksia retkireiteille.

"Vuoden 2016 ennakkotilausten mukaan Neskuchny Nizhnyn tilausten määrä kasvaa vähintään 30 prosenttia," Filippova on varma.

Klikkaa julkaisua

Kun Marina Kolesnik loi lokakuun 2010 online-hotellivarauspalvelun Oktogon, hän välittömästi kutsui Venäjän suunnan ensisijaiseksi tavoitteeksi. "Aluksi monet ihmettelivät, miksi yleensä tarkastelemme kotimaista matkailua. Ei ole ketään, joka haluaa rentoutua Venäjällä? "Hän muistuttaa RBC: n haastattelussa. Vuoden 2015 loppuun mennessä 60 prosenttia noin 100 000: sta Oktogon varauksista tehtiin kotimaassa, kertoo Kolesnik, joka sai puolet tuloista. Nyt Oktogo on Venäjän viiden suurimman online-varausjärjestelmän joukossa.

Oktogon kautta tehtyjen venäläisten hotellien panssarin määrä kasvoi 50% vuodessa vuosina 2014-2015, Kolesnik totesi. Tämä on tuntuvasti korkeampi kuin Rostourismin tiedot kokonaismarkkinoilla: vuosina 2012-2014 venäläisten hotellien vieraiden määrä kasvoi vain 6%: lla 33,8 miljoonaan ihmiseen (vuoden 2014 loppuun mennessä uusia lukuja ei ole).

Yritys: Oktogo

Perustaja: Marina Kolesnik

Perustamisvuosi: 2010

Päätoimipaikka: Pietari

Todennäköisesti Marina Kolesnikin mukaan panssarin määrä kasvaa kahden pääkaupungin ulkopuolella: vuonna 2015 ne kasvoivat 70 prosenttia. Ja ensimmäistä kertaa alueet kulkivat kahta pääkaupunkia: Moskovassa ja Pietarissa vain 45% venäläisestä Oktogon panssarista tehtiin. "Kun otetaan huomioon, että vain 35 prosenttia varauksista merkitsi kahden pääkaupungin asukkaita, voimme sanoa, että alueen asukkaat alkoivat matkustaa paljon useammin toisilleen", Kolesnik sanoi.

Venäjän preferenssit ovat perinteisiä. Oktogun mukaan suosituimpia kaupunkeja ovat Moskova, Pietari, Mustanmeren resorts - Sochi, Anapa ja Jalta sekä Kaliningrad. Turistien määrä kasvoi viime vuonna Kazanissa, Nizhny Novgorodissa ja Jekaterinburgissa. "Vuoden 2015 lopussa 2,1 miljoonaa ihmistä pitäisi käydä Tatarstanin pääkaupungissa", ennustaa kaupungin matkailutoimikunnan johtaja Mikhail Zotov. Luokiteltujen arvostelujen perusteella Kazan väittää kolmannen turistipääoman aurinkolasit.

Kolminkertainen ero

Kolesnikin mukaan jopa ennen ruplan devalvaatiota ulkomaisten matkojen keskimääräinen lasku oli 65 prosenttia korkeampi kuin Venäjällä: 13,4 tuhatta ja 8,1 tuhatta ruplaa. vuonna 2013. Vuonna 2015 ero oli lähes kolminkertainen: 21,3 tuhatta eli 7,8 tuhatta ruplaa. "Useimmat asiakkaistamme mieluummin mini-hotelleista, vierastaloista tai hotelleista kahden kolmen tähden segmentissä - ne muodostavat 68 prosenttia panssarista", totesi Oktogon perustaja.

Projektin alkaessa Kolesnik ei enää ollut aloittelija Internet-teollisuudessa: 1990-luvun lopulla hän työskenteli Data Art -yritykselle, joka omisti Mail.Ru: n ja kehitti ohjelmistoja matkatoimistoille Yhdysvalloista ja Euroopasta. Vuoden 2011 aikana Oktogo nosti 5 miljoonaa dollaria Mangrove Capitalin (Luxemburg), Ventech VC: n (Ranskan) ja ABRT: n (Venäjä) varoista, ja vuosi sitten VTB Capital liittyi hankkeeseen investoimalla 10 miljoonaa dollaria. Investointi yhteensä yli 31 miljoonaa dollaria.

Yhtiön tulos ja muut vastaavat järjestelmät ovat prosenttiosuus sen kautta tehdyistä tilauksista. Kaiken kaikkiaan Oktogon tukikohdassa on yli 10 tuhatta venäläistä esinettä (niiden järjestelmä yhdistyy itsenäisesti ja vastaanottaa jopa 20 prosenttia toimeksiannosta) ja yli 100 tuhatta vierasta esinettä (Oktogo tekee yhteistyötä kumppaneidensa kanssa. Komissiossa on noin 10 prosenttia).

Vuonna 2014 Kontur.Focus-järjestelmän mukaan Venäjän palveluyksikkö (Oktogo LLC) sai 67,5 miljoonan ruplan tuloja. ja ensimmäisen nettotuloksen 3,9 miljoonaa ruplaa. Tiedot vuodelle 2015 eivät ole vielä julkistaneet, mutta varausten kasvu 50 prosentilla todennäköisesti olisi johtanut vertailukelpoiseen liikevaihdon kasvuun. Jos näin on, niin vuoden 2015 tulot saattavat ylittää 100 miljoonaa ruplaa.

Kolesnikin mukaan hänen palvelunsa oli alunperin keskittynyt joukkoturismajärjestäjälle, joka ei ole verkkopalvelussa, ja mieluummin maksua suorituksen ja käteisvarojen aikana: Oktogon verkkosivuilla voit valita sijoittelua koskevan kohteen, mukaan lukien maksutavan (ei ole tällaista vaihtoehtoa esimerkiksi Booking.comista). Samanaikaisesti 65% Oktogon asiakkaista on alle 34-vuotiaita, joista 18% on alle 24-vuotiaita. Nuoret ovat todennäköisesti kiinnostuneita tilaisuudesta varata perinteisiä hotelleja, mutta hostellit ja huoneistot, joiden palvelut ovat usein halvempia. Esimerkiksi Jokaterinburgissa sijaitsevista Oktogon tarjoamista 430 kohteesta on 272 asuntoa.

Marina Kolesnikin palvelu ei ole ainoa, joka hyötyy venäläisten mieltymysten muutoksesta. Kotimainen online-hotellivarausmarkkinoiden tärkein pelaaja, Booking.com, on vähintään 35% enemmän majoitusmahdollisuuksia Venäjällä (18 141 kohdetta) kuin Oktogossa ja Venäjän divisioonan liikevaihto on 219,4 miljoonaa ruplaa. vuonna 2014 - yli kolme kertaa suurempi kuin Venäjän palvelun indikaattorit kotimarkkinoilla.

Pohjoinen poistuminen

Taiga-taiji-matkanjärjestäjän, Mikhail Sazonovin, yhä opiskelemassa Baumanka-matkanjärjestäjästä tuli kiinnostunut matkailusta: joka kevät hän ja hänen ystävänsä leijuttivat Kaukasuksen joet alas. "Olen myös kiinnostunut Far North ja Siperia: halusin käydä Baikal, Altai, Putoran Plateau", hän muistelee. Mutta apuraha ja sen jälkeen IT-insinööri palkka tällaisesta matkasta ei ollut tarpeeksi. Joten hänellä oli idea luoda oma liiketoimintaansa: "Ensin luodaan mielenkiintoinen reitti itselleni, ja sitten myydän sen asiakkaille ja menen siellä heidän kanssaan opas."

Yritys: Magic of the Taiga LLC

Perustaja: Mikhail Sazonov

Perustamisvuosi: 2009

Kaupunki: Kaluga

Kolme vuotta vapautta

Heinäkuussa 2009 Sazonov perusti Taiga-yhtiön taikaa kotimaassaan Kalugaan. Ensimmäinen investointi oli noin 260 tuhatta ruplaa.

Suurin osa niistä - 150 tuhatta ruplaa. kolmella vuodella 15% vuodessa - yrittäjälle, joka on saanut nuorten yrittäjien tukemana Venäjän nuorisoliiketoiminnassa. Toinen 58 tuhatta ruplaa. tehdyt valtionapurahat ja LLC: n rekisteröintikustannusten korvaukset - pienyritysten tukiohjelman mukaan. 50 tuhatta ruplaa Sazonov on investoinut säästöihinsä.

Leijonanosuus investoinneista kesti Expeditionsin laitteiden hankintaan Far Northiin ja koskenlaskuihin, makuupusseihin, kajakkeihin jne. Taigan taikaa on tullut suuri autotalli. Yrityksen verkkosivustosta itse yrittäjä teki.

Yhtiöllä on kaksi toiminta-aluetta: kalliit matkat Venäjän Far Northiin ja budjetin viikonloppumatkat kanootteja pitkin Kaluga-joen varrella.

Ensimmäiset kolme vuotta, Sazonov kehitti liiketoimintaansa rinnakkain palkattavan työn kanssa: "Hän käveli kajakkeja viikonloppuisin ja lähti lounaaseen Kaukoitään." Sadikovin ystävä ja kumppani, elävä valokuvaaja Vitaly Gorshkov, auttoivat vapauttamaan "taiga-taika". Hän ehdotti, että ensimmäinen retkikunta järjestetään Krasnoyarskin alueelle ja Yakutiaan vaikeasti tavoitettavalle Anabarskin plateau-alueelle siinä toivossa, että "ei-kärjetyt" alue kiinnostaisivat potentiaalisia asiakkaita. Siirto toimi: ensimmäiset turistit kutsuivat taiga-taikaa itse, näkevät reitin kuvauksen paikan päällä, muistelee Sazonov.

Expedition Economics

Vuonna 2015 hieman yli 200 henkilöä käytti "Taiga-taikaa" palveluja, jotka toivat liikemiehen mukaan noin 1,2 miljoonaa ruplaa. tuloja.

Taika-Taiga-kausi on lyhyt: toukokuun lopusta syyskuun puoliväliin. Näiden kuukausien aikana Kalugan alueella on mahdollista keskimäärin 25 metalliseosta ja vaellusta.

Lyhin kahden päivän kanoottiratkaisu maksaa asiakkaille 5,8 tuhatta ruplaa. per henkilö. Kajakkien ja laitteiden puisto mahdollistaa Taiga-taikaa järjestää virkistysryhmää kerrallaan jopa 40 henkeä kohti. "Kehitämme reittiä, tarjoamme kaikki laitteet, me huolehdimme ruokaa, siirtoa, oppaita", sanoo Sazonov. "Asiakkaat ottavat mukanaan pienen repun ja henkilökohtaiset tavarat - ja se on!"

Useimmat niistä, jotka haluavat lauttaa Kalugan joet, ovat moskovalaisia. "Ystävät, lapsiperheet tulevat", sanoo Sazonov. Hänen mukaansa "Taiga Magic" on viimeisten kahden vuoden aikana saanut yritystilauksia. Heidän "Taiga taika" toimii samalla tasolla kuin yksityiset - 5,8 tuhatta ruplaa. per henkilö, mutta itse tilaukset ovat yleensä suurempia. Yrittäjä ei voinut nimetä yritysasiakkaiden osuutta.

Expeditions to Far North ovat kalliimpia: esimerkiksi kymmenen päivän matka Anabarskin tasangolle maksaa 650 tuhatta ruplaa ja Putoran tasangolla - 690 tuhatta ruplaa. kuuden henkilön ryhmästä. Kun otetaan huomioon lentoliput ja helikopterin vuokra, matkojen kokonaiskustannukset voivat olla 2,5 miljoonaa ruplaa. ryhmässä. "Erityinen kontingentti kulkee Far Northille - keskisuurille ja suurille yrittäjille", sanoo Sazonov. "Kalastajia on halukas viettämään paljon rahaa kalastuksen saamiseksi." Vuonna Taiga Taiga lähetti kolme matkustajaryhmää Kaukoitään pohjoiseen ja sai lähes 2 miljoonaa ruplaa.

Sazonov ei odota suurta kehitystä taigan taikaa: tätä liiketoimintaa on vaikea skaalata. Mutta ruplan devalvointi toivoo: se tekee matkustamisen Far North houkuttelevampi ulkomaalaisille. Todellakin, Sazonovin yhtiöllä ei ole vielä ollut yhtä vierasta asiakasta.

Ice Mountainin isännät

Kesällä 2014 Vyacheslav Timoshin, Gorny Kholod LLC: n johtaja, joka hyödyntää maanalaista varastoa, kääntyi Samaran speleologin Peter Yakubsonin puoleen. Omistajat antoivat Timoshinille löytää uusia tulonlähteitä yritykselle. Yakubson ehdotti retken tekemistä kohteen ympärille, hänen liikekumppani Veronika Panova muistelee. Panova ja Yakubson (kuvassa) lapsuudesta, jotka osallistuivat matkailuun, ja tapasivat marssi Kargalyn kuparikaivoksilla Orenburgin alueella.

Yritys: LLC "VIP"

Perustajat: Peter Yakubson ja Veronika Panova

Perustamisvuosi: 2014

Kaupunki: Samara

Nosta salaisuuden salaus

Kun esine on nyt tylsesti kutsuttu "jääkaappi", Samarassa liittyy monia legendoja. "Maanalaiset tunnelit ilmestyivät louhoksina: 1938-1941 kalkkikivi louhittiin niihin", sanoo Yakubson. "Sodan aikana he pitivät kalaa GULAGin vangeille." Sodan jälkeen kaivosteollisuudessa oli ammusvarasto. On legenda, että vuonna 1951 ensimmäinen Neuvostoliiton atomipommi oli tallennettu entisiin louhoksiin. 1950-luvun lopusta 1990-luvun yksityistämiseen, yli 25 tuhannen neliömetrin maanalaisiin tiloihin. m käytetään todellisena jääkaapina - säilyttää Neuvostoliiton strateginen elintarvikehuolto. Tällä hetkellä enintään 20% on toiminnassa: osassa tiloista järjestetään sienien viljelyä, osa sitä käytetään yksinkertaisesti varastona.

"Meillä ei ollut kokemusta liiketoiminnasta, joten osallistuimme siihen", muistelee Panova. Kohteen omistaja vuokrasi osa käyttämättömistä tiloista aloitteleville liikemiehille ja maksoi puolen kuukauden loma. Yhteistyökumppanit käyttivät yritystoimintaan noin 25 tuhatta ruplaa: noin puolet rekisteröitiin LLC: lle (sitä kutsuttiin nimellä "VIP"), loput - kypärän ostosta ja markkinointimateriaalien tulostuksesta.

Oli paljon ideoita siitä, kuinka kaupallistaa Dungeon, Yakubson ja Panova: jääbaari, luistinrata, questit, lasertunniste (paintball ja lasersäkit pimeässä). He päättivät aloittaa retkiä: melkein mitään aloitusinvestointeja ei tarvittu.

Hyvin tunnettu hanke, jota kutsuttiin nimellä "vanha ydin", johtui kuponkipalveluista. "Tietenkään tuskin ansaittiin rahaa, mutta saimme tietää meistä", Veronika sanoo. "Meistä on tullut kumppaneita paikallisista matkatoimistoista, koululaisia ​​tuodaan meille, ja yrityshallit järjestetään." "Suurin osa asiakkaista on yhteistyössä samoilla pienillä hankkeilla Samarassa, alueella ja Venäjällä, jotka suosittelevat meitä, ja teemme ne", Panova myöntää.

Dungeon taloutta

Kiertokulkuneuvolla on vierailu jääkaappeihin, joissa lämpötila on miinus 18 astetta ja lämmin huoneet, joissa sieniä kasvatetaan, kertoo Yakubson. Matkailijat ovat myös käyttämättömiä käyttämättömiä käytäviä, samalla kertoo Samaran ja alueen historiasta. Täällä ei ole säännöllisiä oppaita - retket käyvät harrastajat, jotka saavat palkanmaksun.

Turistien päävirta tulee viikonloppuisin jääkaappiin: lauantaisin ja sunnuntaisin päivässä voi olla enintään kolme retkiä. Samanaikaisesti korkeintaan kaksi ryhmää, joissa on yhteensä 50 henkilöä, voivat syöttää objektin. Aikuisten lippujen hinta on 700 ruplaa. Yksityinen kierros maksaa 5 tuhatta ruplaa. Retkien lisäksi vankilassa heillä on tehtäviä lapsille ja aikuisille (5 tuhatta ruplaa viiden hengen ryhmälle).

Vanhan Vila-läsnäolon huipu tuli loka-marraskuussa 2014, kun noin kaksi tuhatta ihmistä vieraili vankilassa kahden kuukauden aikana. Kuuden kuukauden työn jälkeen Yakubson ja Panova alkoivat maksaa palkkansa (he eivät nimeä kokoa), ja vuokra nousi 50 tuhanteen ruplaan. Vuoden 2014 tuloksen jälkeen LLC VIP sai 359 tuhatta ruplaa tulostaan ​​alle viiden kuukauden alusta. ja nettotulos 104 tuhatta ruplaa, mukaan "Kontur. Focus". Vuonna 2015 "vanhan vein" kävi yli 5 tuhatta ihmistä, mikä saattaisi tuoda yrittäjille vähintään 2 miljoonaa ruplaa.

"Vanhan laskun" perustajien suunnitelmat - järjestää maanalainen kaivosmuseo. "Tulee esiin työkaluja, mineraalien näyttely", Yakubson sanoo. - Annamme pikkuhousun kädessä, lataamme vaunun. Panova toivoo, että vierailu jääkaappiin sisällytetään Samaran virallisen kiertoajelun reittiin 2018-maailmancupin valmisteluun. "Valtava projektipalkkio, tietenkin, ei tuo meitä", Panova sanoo. "Mutta se on mielenkiintoista sekä meille että ihmisille."

Top