logo

Kaikki tärkeimmät ja mielenkiintoiset kukkien maailmasta ja Azalean yrityksen elämästä

Uuden brändin kehittäminen on monimutkainen prosessi, joka edellyttää yrittäjältä tietyn määrän ponnistuksia riippumatta siitä, kuinka paljon kokemusta hänellä on. Johdonmukaisuus ja johdonmukaisuus ovat tärkeimmät viitekohdat, erityisesti brändin edistämisen alussa. Ehkä brändin muodostusta voidaan verrata talon rakentamiseen, koska se on mahdotonta tehdä ilman suunnittelua, suunnittelua ja laadunvarmistusta.

Brändin ensimmäinen vaikutelma vaikuttaa ostajan jatkuvaan menestykseen ja tunnustukseen. Kukkien liiketoiminnassa brändinhallinnalla on erityinen paikka, koska korkeat kilpailut ja lyhytaikainen myyntivälineiden myynti edellyttävät liikemiehiä markkinointitrendeistä.

Aloittelijoilla on vaikea aika: sisäisten mekanismien optimoinnin lisäksi heidän on esitettävä kukkamerkki tehokkaasti yleisillä markkinoilla.

Nyt on olemassa paljon kirjallisuutta ja tekijänoikeusmenetelmiä tuotemerkkien mainostamiseksi. Kirjoittajat jopa korostavat erityisiä brändämekanismeja eri liiketoiminta-alueille. Olemme tiivistäneet brändinhallinnan tärkeimmät säännöt, jotta et käytä liikaa aikaa etsimään oikeaa tietoa ja pyrkikö kukkakauppasi ehdotonta menestystä.

Ensinnäkin käsitellään vahvan brändin "perusta", eli puhutaan tuotteidesi erityisestä myynninedistämisestä kilpailijoiden markkinoilla.

Mikä on brändinhallinta, josta olemme jo edellä mainitut? Jos tiedät vastauksen, olet valmis aloittamaan kukkakauppasi!

Menestyksekäs viestintä kuluttajien kanssa auttaa saavuttamaan heidän uskollisuutensa: nykyään on tärkeää ennakoida kohdeyleisön halut, löytää yhteinen asia siihen.

Yrityksen kasvot

Ensimmäinen asia, joka sinun on kiinnitettävä huomiota liiketoiminnan aloittamiseen, on brändikuva. Se on visuaalinen kuva ja yleinen houkutteleva kuva, joka aloittaa ensimmäisen vuoropuhelun asiakkaiden kanssa. Sen on herättävä huomiota, jotta asiakkaat tietäisivät brändin olemassaolon ja tarvittaessa tunnistaisivat tai muistaisivat sen helposti. Markkinoiden kuvaaja määrittelee markkinoijat kaiken tuotteen hyödyksi, jonka kuluttaja helposti muistaa.

Tuotteen ainutlaatuinen muotoilu takaa sen tunnistuksen. Ilmeisesti kukkia ei voi merkitä millään tavalla. On epätodennäköistä, että joku etsii kimpun, jossa jokaisella kukkulalla on merkkituote kauppaan. Siksi suuntaa kaikki luova energia kukka-brändin yleisen käsitteen, nimittäin logon, luomiseen.

Logo yhdistää sinänsä värin ja fontin sekä kukkakaupan yleisen idean. Tämä on symboli, joka tarjoaa kuluttajan edun. Hauskat piirryt tai hauskat sarjakuvahahmot eivät ole paras vaihtoehto kukka-brändille. On parempi täyttää yrityssymboli, jolla on hyödyllistä tietoa kukkien ja palveluiden laadusta.

Yhden värin tai useiden sävyjen yhdistelmä olisi yhdistettävä asiakkaaseesi myymälän kanssa. Fontin ja värin tulisi kiinnittää huomiota. Ainutlaatuiset ja esteettiset symbolit aiheuttavat positiivisia tunteita ja asiakkaiden hyväksyntää.

Jos aiot kaupallistaa vain ecuadorilaisia ​​ruusuja, niin logon sisällön pitäisi olla tarkoituksenmukaista. Ei ole järkeä laittaa häntä, sanoa, tulppaanit tai peonies, jos asiakas ei vieläkään löydä niitä laskuriin. Nämä pienet asiat vaikuttavat negatiivisesti asiakkaiden luottamukseen, joten he tuntevat myyjän petoksen. Yritä löytää välittömästi sisällön, värin ja fontin paras tandem!

Kukkien on täytettävä ostajien odotukset. Vain tässä tapauksessa voit suunnitella tulevia liiketoiminnan kehitysvaiheita. Menestyvä brändi yhdistää harmonisesti toiminnallisen, sosiaalisen ja emotionaalisen luonteen. Tavallinen pistorasia tulee brändiksi, kun ostaja itsenäisesti ymmärtää tarpeen. Kukkakimppu voi olla symboli jotain, merkitä uutta elämänvaihetta tai ilmaista lahjoittajan vilpittömiä tunteita.

Valitettavasti tällä hetkellä ei ole olemassa yleismaailmallista formulaatiota, sosiaalista ja emotionaalista tasapainoa yhdellä brändillä. Voit kuitenkin käyttää markkinoinnin analysointityökaluja tai tehdä asiakkaiden kyselyjä, jotta he ymmärtäisivät syyt ostoihinsa.

Brändin edut osoittavat sen arvoa kuluttajalle. Yrityksen omistajan on kysyttävä itseltäsi tärkeä kysymys: mitä yhteiskunnassa muuttuu, jos hänen kukkansa yhtäkkiä katoavat? Vastauksena on määriteltävä kukkamerkin tehtävä eli se, mitä se on markkinoilla. Kukkakaupan tehtävänä on tehdä kauppa osaksi ostajien jokapäiväistä elämää. Syntymäpäivät, syntymäpäivät, häät ja jopa hautajaiset - jokaisessa tilaisuudessa on sopiva kukkainen järjestely.

Kenelle se on?

Älä unohda kuluttajan kuvaa. Kukka-yhtiö tavallisesti tuntee kuluttajan hyvin, joten se alusta alkaen sovittaa työn ja visuaalisen kuvan periaatteet tiettyihin markkinasegmentteihin. On tärkeää auttaa asiakkaita nopeasti löytämään täsmälleen, mitä hän tarvitsee.

Tämä pätee erityisesti tukkukauppiaille, eli liikemiehet arvostavat joka minuutti, ja tietenkin he kiinnittävät huomiota toimittajaan, joka hyväksyy ja toteuttaa tilauksia tarvikkeilla nopeammin kuin kilpailijat. Kuuluisa ilmaus "aika on rahaa" kuvaa ihanteellisesti kukka-liiketoimintamallin periaatetta. Työskentele yleisen mielipiteen kanssa! Se on helpompaa kuin ensimmäisellä silmäyksellä. Tuote voi hallita kuluttajien arviointia. Ihmiset ovat paljon halukkaampia luottamaan samojen asiakkaiden arvosteluihin kuin he tekevät. Luotettavan positiivisen palautteen esiintyminen vaikuttaa myönteisesti myyntiin.

Kun olemme päättäneet kukka-tuotemerkin kehittämisen ensimmäisistä vaiheista, siirrymme tärkeimpään osaan tätä prosessia. Kyse on paikannuksesta.

Sinun on vakuutettava jokaiselle asiakkaalle, että kukat ovat tuoreimmat, korkealaatuiset, edulliset ja löytyvät vain tässä kaupassa. Ilman selkeää paikannusta et voi luoda yleistä käsitteistöä kukkakaupasta. Unohda vaatimattomuus! Mikä se on, jos olet valmis henkilökohtaisesti vastaamaan kunkin tuhkan tuoreuteen?

Kukkakaupan brändin hallinta on monimutkainen prosessi, joka vaikuttaa sekä ulkoisiin että sisäisiin kukkaliiketoiminnan kehittämismekanismeihin. Kaikki edellä mainitut piirteet liittyvät ulkoisten kuvankäsittelyn tekniikoihin, ja mitä voidaan liittää sisäiseen? Luonnollisesti kukkakaupassa ei ole vain kauppa-ikkunoiden kasveja ja kassakoneita. Kaikilla yrityksillä on tärkeä rooli ihmisten toimesta. Kuinka kauppa kuvaa työntekijänsä, tavarantoimittajiensa ja yhteistyökumppaneitamme? Kaikki edellä mainitut piirteet liittyvät kukkakaupan ulkoiseen kuvaan. Tehokas brändinhallinta on kuitenkin monimutkainen prosessi, joka kattaa sekä ulkoiset että sisäiset piirteet. Kuinka myymäläsi sijoitetaan työntekijöilleen ja toimittajilleen?

Yritä jatkuvasti kehittää kukkakauppaa niin, että sen työntekijät kehittyvät brändin myötä. Kannustetaan innovaatioita, parannetaan kukkakauppojen taitoja, luodaan bonusohjelmia, jotka edistävät myyjien innostusta.

Koeta uusia toimintoja. Esimerkiksi, laajenna valikoima valikoima hyllyille eksoottisten kukkien tai ruukkukasvien kanssa. Varmista, että ylläpidät suoria ja palautetta asiakkaidesi kanssa. Jos taloudelliset indikaattorit sallivat, yritä avata toinen myymälä toisella kaupungin alueella. Tarkastele uuden kohdeyleisön ominaisuuksia.

Joten sinulla on mahdollisuus luoda ja kehittää pieni verkosto kukkakaupoissa. Tämä itsessään merkitsee tuotekuvan uudelle tasolle.

Kukka-brändi, kuten minkä tahansa muun tuotemerkin, vaatii hallintaa ja hallintaa. Markkinoijat käyttävät erityisiä mekanismeja tuotteiden ja palveluiden imagon edistämiseksi. Näitä ovat esimerkiksi brändin idea, markkinatutkimus, kilpailuanalyysi ja luovat mainoskampanjat. Koska yrityksen omistaja, älä pelkää osallistua myynnin hallintaan. Yritä henkilökohtaisesti tuntea kaikki myymälän markkinat, jotta tarvittaessa tehdään oikea päätös.

Mutta sinun ei pitäisi siirtää kokonaan kaikkia ylennyksen tehtäviä itsellesi. On parempi palkata ammatillinen brändinvalvoja, joka on ammattimaisesti mukana kaupan myynnissä eri tasoilla ja sivustoilla. Tuotemerkin haltija ei harjoita suoramyyntiä. Hänen päätehtävänään on edistää kukkia tietyn tuotemerkin alla, muuttaa ne haluttuun tuotteeseen ja muuttaa myymälänsä logo laadun takaamiseksi. Kukkayritys tuottaa koko vuoden tuloja, jos se on olemassaolonsa ensimmäisistä päivistä investoimaan siihen omalla voimallaan ja rahoittaa sitä säännöllisesti. Muista, että liiketoiminta on mahdotonta ilman riskejä, luovuuteen ja luovaan lähestymistapaan tapausten ratkaisemiseen.

Valmis liiketoimintasuunnitelma kukkakauppa

Yksivaiheinen liiketoimintasuunnitelma kukkakaupalle valmiita pöytiä ja laskutoimituksia varten.

♦ Investoinnin aloittaminen: 3 250 000 ruplaa
♦ Kukkakaupan takaisinmaksuaika: 48 kuukautta
♦ Liiketoimintasuunnitelman kannattavuuden taso: 45,3%

Yrityksen luominen kukkakaupassa houkuttelee monia esteettisesti. Lisäksi tapauksella on myös korkea kannattavuus ja se voi tuottaa suuria tuloja omistajalle.

Kuitenkin yhdessä positiivisten, se on useita uhreja.

Jotta voit suojata itsesi riskeiltä ja onnistua, sinun on tehtävä ja noudatettava kehityssuunnitelmaa, joka sisältää kukkakauppoihin liittyvän liiketoimintasuunnitelman.

Kukkakaupankäynnin suunnitelma: Suunnittelu

"Tulevaisuutenne luo se, mitä teet tänään, ei sen, mitä teet huomenna."
Robert Kiyosaki

Hankkeen yhteenveto

Tämä liiketoimintasuunnitelma kuvaa Moskovan kukkakaupan hankkeen toteutusta.
Yrityksen tarpeisiin ostetaan huone ostoskeskuksen ensimmäisessä kerroksessa lähelle uloskäyntiä.
Kauppakeskus sijaitsee lähellä metroasemaa N.
Ylimääräinen asiakkaiden virta toimitetaan naapurustossa epätavallisen lahjatavaraliikkeen kanssa.

Seuraavia tavoitteita pyritään:

  • tuotteiden myynnistä saatu voitto;
  • laajentaminen edelleen myymäläketjuun;
  • täyttää väestön tarpeet kukkien ostossa;
  • uusien työpaikkojen luominen.

Markkinointisuunnitelma


Kukkamarkkinoiden kehitys Venäjällä osoittaa myönteisiä suuntauksia.

Tällä hetkellä se on saavuttanut kriisiä edeltävän ajan ja kasvaa keskimäärin 4,5-5% vuosittain. Uudet toteutuspisteet avautuvat säännöllisesti.

Useimmat heistä kuitenkin lopettavat työskentelynsä kuudessa kuukaudessa tai vuodessa. Koska palvelumarkkinat ovat valmiita avaamaan uusia myymälöitä. Niiden jatkokehitys riippuu täysin projektinantajan liiketoiminnan lähestymistavan lukutaidosta.

Kohderyhmä

Nykyisen liiketoimintasuunnitelman mukaan kukkakaupan kohdeyleisö on ihmisiä, jotka tuntevat tarvetta ostaa kukkakimppuja ja kukka-asetelmia sekä sisäkasvia ruukkuihin.

Näin ollen tärkein kysyntä luodaan:

  • miehet ostavat kukkia naisille huomiota herättävänä tekijänä;
  • ihmiset, jotka ostavat kukkakimppuja ja sävellyksiä lahjaksi lomaille sukulaisille, ystäville ja työtovereille;
  • naiset hankkivat itse sisätiloja;
  • yksityiset organisaatiot, jotka toimitetaan juhlallisuuksissa ja lähetetään asiakkaille tai kollegoille kuriirin välityksellä;
  • yksityiset organisaatiot toimisto-, kauppa-, salonki- ja sisustustöihin.

Mainoskampanja

Houkuttelemaan asiakkaita käytetään kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmassa kuvattuja mainostusmenetelmiä:

  • näkyvä merkki sisäänkäynnin yläpuolella ja lisätietokannat henkilöiden aktiivisten liikkeiden kohdalta (poistu metroasemalta, sisäänkäynti kauppakeskukseen, risteykset);
  • viehättävä koristelu julkisivuun kukkien ja lisätietojen avulla, muotoilun muutos teemavuodeksi lomilla;
  • nykyisten kampanjoiden kuvaamiseen tarkoitettujen lehtien jakelu.

Säilytä huone


Kukkakaupan valitut tilat täyttävät kaksi pääkriteeriä - sijaitsevat lähellä kaupungin keskustaa ja metroasemaa. Tämä takaa maksiminopeuden. Loppujen lopuksi useimmat asiakkaat eivät mene myymälään tarkoituksellisesti, vaan käy tavalliseen tapaan.

Suunnittelussa ja korjauksessa on useita muita vaatimuksia, jotka näkyvät liiketoimintasuunnitelmassa:

  1. Joten ihmiset, jotka kulkevat, kiinnittävät huomionne ja menivät sisään, asentavat suuren lasinäytön kotelon.
    Sen kautta potentiaalinen asiakas pystyy arvioimaan valikoimaa, joka ei vielä ole sisällä.
    Lisäksi se säästää mainonnassa. Kaunis näyttö ja kirkkaat värit täyttävät tehtävänsä ilmaiseksi.
  2. Negatiivinen valaistus voi kumota tämän vaikutuksen.
    Jopa kaunein kimppu hämärässä menettää kauneutensa, ja kävijät eivät näe kaikkia yksityiskohtia koostumuksesta. Tätä ei pidä sallia.
    Valon pitäisi valaista kirkkaasti koko alue, samalla kun se antaa mahdollisuuden harkita jokaista yksittäistä teosta kukkakaupassa.
  3. Kun valitset lattiatilan, työnnä pois alueen todellisesta äänenvoimakkuudesta.
    Suuri huone, riittämätön määrä varastosta voi näyttää vähäiseltä.
    Haitat voivat lisätä vuokran korkeat kustannukset ja suuremman määrän jätettä (hyödykkeistä, jotka ovat käyttökelvottomia). Mutta samaan aikaan pieni huone on liian täynnä ja epämiellyttävä.
    Etsi keskipiste - yleensä noin 12-15 neliömetriä. m.
    Jatkossa, jos haluat laajentaa, voit aina siirtyä suurempaan huoneeseen.
    Mutta ennen tätä, yritä käyttää ylimääräisiä pintoja - seiniä ja mahdollisimman alkuperäistä kattoa.
  4. Kukkakaupassa pitäisi olla pääsy vesiliikenteeseen, koska tässä työssä resurssi on välttämätön.
    Voit käyttää tynnyreitä varastointiin. Se ei kuitenkaan näytä kovin mukavalta ja yksinkertaiselta epämukavalta. Lisäksi, jos myyjät sitten pestään maljakoita ja kattiloita?
  5. Toinen järjestelmä, jonka täytyy hallita, on johdotus.
    Vuokranantaja on pyynnöstä pyynnöstä tarjottava sinulle järjestelmän, kaikki sallii todistukset eri viranomaisilta.
  6. Kukkakaupassa tarvittava päävaruste on kukkien jääkaappi.
    Ennen sen asentamista on tarpeen analysoida tilat asianmukaisen pistorasian, vapaan tilan ja mahdollisuuden järjestää kanava siihen.

Kukkakaupan henkilökunta

Jotta kukkakauppa toimisi, on tarpeeksi kolme kukkakauppiaiden myyjää henkilökunnalle.

Ympäri vuorokauden päivittäisessä työssä hyväksytään poistumissuunnitelma, joka on vahvistettu liiketoimintasuunnitelmassa: kolmantena päivänä.

Kuriirin tehtävien hoitaminen on vuokrattu.

Kukka-alan korkeasti koulutettujen asiantuntijoiden löytäminen on vaikea tehtävä. Siksi sitä käytetään houkuttelemaan muiden organisaatioiden työntekijöitä tarjoamalla korkeampia palkkoja ja mukavia työoloja.

Myös kertauskursseja.

Johtajan rooli hoitaa yritysprojektin aloittaja.

Liiketoimintasuunnitelma verkkokaupan luomiseksi

Menestyksekkääseen liikekiinteistöjärjestelmän ominaisuudet: yrityksen tehtävä; teollisuusyritys; myynti markkinoilla; kilpailijoiden arviointi; mahdollisuudet, vahvuudet, heikkoudet, uhat; markkinointistrategia; hinnoittelupolitiikka; organisaation rakenne.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty osoitteessa http://www.allbest.ru/

Kukat - yksi äidin luonteen hienoimmista luomuksista. Ne ovat monenlaisia ​​värejä ja kokoja, mutta poikkeuksetta ne ovat täydellisiä muotoilun omaperäisyydessä ja tyylikkyydessä.

Optimaalinen ja neutraali attribuutti jokaisella lomalla on kukat. Kukat ovat hyvä lahja mihin tahansa tilanteeseen, mikä on merkitystä missä tahansa tilanteessa.

Kukkaliiketoiminnan merkitys on suhteellisen nopeassa organisaatiossa ja työn alkaessa, erityisten lisenssien puuttuessa, juoksumekanismilla ja monilla kuluttajilla.

missio kilpailijoiden hinta markkinointi

Kukkakaupat "Nastroenie" (IP Borzikov Y.V.) sijaitsevat osoitteessa: Pietari, Zagrebsky Boulevard, 9.

Myymälä myy seuraavat tuotteet: leikkokukat, kukkakimput, sisäkasvit, kortit, matkamuistot, muoviset ruukut, keraamiset ruukut, siemenet, lannoitteet, maaperä. Myös täältä voit tilata kukkakimppujen suunnittelua ja toimitusta käyttäen kokeneiden kukkakauppojen palveluita, valita lahjan talonrakennusten ystäville, pakata sen eikä vain sitä, vaan myös muita lahjoja.

Teollisuusyhteys - kukkien myynti.

Myymälän tehtävänä on auttaa ihmisiä ilmaisemaan tunteensa rakkaudesta, arvostuksesta, ilosta ja onnellisuudesta. Jotta asiantuntijoidemme työ olisi selkeää ja helposti saatavilla, kukaan tai vain kukka kertoi hymyilemään, hyvän mielialan ja rakkauden elämään. Jotta elämä olisi kirkas, värikäs ja mukava.

Tuotteiden tärkeimmät kuluttajat ovat ihmisiä, joilla on keskimäärin korkeat tulot. Tämä tuote on periaatteessa saatavilla kaikille, puutarhurit, kukkaviljelijöille, vain kasvien ystäville, keräilijöille. Kunkin asiakkaan yksilöllinen lähestymistapa ja alennukset tavallisille asiakkaille.

Kuluttajat leikkokukat voidaan jakaa kolmeen ryhmään. Ensimmäinen on ihmisiä, jotka ovat valmiita käyttämään kukkakimppuaan enintään 600 - 900 ruplaa. He eivät kiinnitä huomiota kukkien laatuun, vaan hintaan, koska tieteellisen tutkimuslaitoksen kimppu on muodollisuus. Toisessa ryhmässä asiakkaat, jotka arvostavat kukkien laatua, kukkakauppiaiden ammattitaitoa ja palvelun tasoa. Kolmas ryhmä - harrastajat, herkkusuut, jotka suosivat kuuluisien kukkakauppojen kimppuja. Huomioimme, että alhaisen hinnan osalta kukkien kysyntä on toistaiseksi huomattavasti suurempi kuin kalliiden tuotteiden kysyntä. Keskiverto venäjä ostaa kimpun tänään tarvitsee vielä syyn. Päätös ostaa kukkia tehdään yleensä impulsiivisesti, kimppu hankitaan usein matkan varrella, joten tuotteiden kysyntä riippuu usein pisteen sijainnista. Noin 20% myynnistä kuuluu keskiluokkaisiin salongeihin, jotka tarjoavat tietyn palvelun. Myymälämme keskittyy ostajien ensimmäiseen ja toiseen luokkaan.

Valikoiman hinnat on esitetty taulukossa:

Hinnasto yritys "Mood"

Hinta 1 kpl, ruplat

400 - 2500 ja yli

Maaperä ja lannoite

Tavaroiden hinnat voivat vaihdella palkkaluokan, koon ja kauden mukaan. Osan alueen kysyntä on kausiluonteista.

Tarjotaan myös muita palveluita:

· Tilaa puhelimitse

· Toimistojen ja huoneistojen koristelu

Myynnissä vaikuttavat mikroympäristön tekijät:

Riskin kielteinen vaikutus hankkeen odotettuun tulokseen

1. Toimituksen vakaus

1. Tavaroiden luovutuksen epävakaus

2. Uusien kuluttajien hankinta

2. olemassa olevien asiakassuhteiden menettäminen

3. Kuluttajat ovat tyytyväisiä tuotteen laatuun.

3. Asiakkaan tyytymättömyys tuotteen laatuun

4. Yhteyshenkilön positiivinen asenne

4. Huono suhtautuminen yhteyshenkilöyhteisöön.

Edellä mainittujen tekijöiden negatiivisen vaikutuksen vähentämiseksi voi olla seuraavanlainen:

1. Luodaan varastoja, luodaan yhteyksiä uusiin toimittajiin.

2. Jatkuva etsiminen uusista myyntimarkkinoista, mutta on pidettävä mielessä, että kaikki samat ja luotettavammat ovat vanhoja, todistettuja yhteyksiä;

3. Pysyvä laadunvalvonta;

4. Laki olosuhteista.

Makroympäristön tekijät vaikuttavat myyntiin:

Riskin kielteinen vaikutus hankkeen odotettuun tulokseen

1. Inflaation hidastuminen

1. Inflaation kasvu

2. Ostovoiman yleistason parantaminen

2. Ostovoiman kokonaistason vähentäminen

Ota kaikki toimenpiteet näiden riskien välttämiseksi, yhtiö ei todellisuudessa pysty.

Lisäksi seuraavat riskit ovat mahdollisia:

1. Tuotteiden vahinko;

2. Sopimusten noudattamatta jättäminen;

3. omaisuuden menettäminen (tulipalo, katastrofi jne.);

Kaupan päätoimittaja on Moskovan yritys, LLC "Seven Flowers", joka toimii Hollannin, Ecuadorin, Israelin kanssa. Sekä yhteistyössä tukkukeskuksen kanssa kukkien Tukku kukkapuutarha, Moskova.

Kilpailijoihin kuuluvat:

1. Lähin kilpailija Orangen alueella. Edut: kaupunkien kukkakaupat, paikoissa, joissa on paljon liikennettä. Haitat: korkeat hinnat; tämän salongin pätevien kukkakauppojen tekemät kukkakimput ovat 40% kalliimpia kuin myymälämme.

2. Kukkakauppa "Kukkien maailma". Edut: koulutettu henkilökunta, kertynyt asiakaskunta, kotiinkuljetus. Haitat: hinnat keskittyvät ostajiin, joiden tulot ovat keskimääräistä suuremmat, eikä kaikilla tavallisilla ostajilla ole varaa ostaa kaupasta.

3. Online kukkakaupat Pietarissa. Edut: säästöt vuokralle, säästöt mainontaan, siksi edulliset hinnat. Haitat: et voi koskettaa, hajua kukkia, kuvitella kimpun todellista kokoa, on vaikea laatia kokoonpano itse, ei ole alennusohjelmaa, voit löytää vain Internetin kautta, koska sivuston edistäminen on kallista palvelua, ei aina aina mitä on esitetty verkkosivuilla, henkilöstön vaihtuvuus.

Edellä olevasta voidaan päätellä, että yritys on varsin lupaava mahdollisuus markkinoida tuotteitaan suhteellisen halvalla, laaja valikoima, mainontaa ja sijainti vilkasliikenteisten korkea palvelun laatu, joustava alennus ohjelmaa.

SWOT-analyysi "Mood" kukkakaupasta:

Työskentele luotettavien toimittajien kanssa;

mahdollisuus yhteistyöhön kaupungin yritysten kanssa;

palvelun laadun parantaminen;

hinnankorotukset juhlien aikana;

uuden haaran avaaminen

hyvälaatuisia tuotteita;

muodikas tyyli ja muotoilu;

tuoteryhmän laajentaminen

Uusien kilpailijoiden syntyminen markkinoilla vastaavilla ratkaisuilla;

hintojen asteittainen alentaminen kilpailijoilta;

joustavampi alennusten järjestelmä kilpailijoille

Toimittajan riippuvuus;

tiettyjen suurten kilpailijoiden salongit

Mahdollisuudet ja vahvuudet:

Edullinen ja laadukas palvelu pitkän työpäivän aikana huomattavasti houkuttelee asiakkaita, jotka kasvattavat palkkatuloja. Täältä on mahdollista avata uusi haara. Laaja valikoima ja laadukkaat tuotteet johtavat yhteistyöhön kaupungin yritysten kanssa.

Mahdollisuudet ja heikkoudet:

Vaikeudet löytää korkeasti koulutettuja työntekijöitä. Näin ollen henkilöstökoulutuksen varojen ja ajan kustannukset, mikä hidastaa merkittävästi uuden sivukonttorin avaamista. Ja joidenkin suurten kilpailijoiden salonkien läheisyys vaikeuttaa hintojen korottamista lomamatkojen aikana.

Uhkat ja vahvuudet:

Laajan valikoiman ja laadukkaan huoltoaseman kätevä sijainti vähentää todennäköisyyttä uusien kilpailijoiden syntymiselle.

Uhkat ja heikkoudet:

Kilpailijoilla on mahdollisuus käyttää parempia mainoskanavia. Kilpailijat voivat lisätä investointeja. Niinpä kukka-myymälän "Mood" ammattitaitoisilla työntekijöillä on mahdollisuus antaa etusija kilpailijalle.

Yhtiön päätavoitteena on kasvattaa markkinaosuuttaan. Kunkin asiakkaan yksilöllinen lähestymistapa ja alennukset tavallisille asiakkaille.

Kauppa toteuttaa seuraavat myynninedistämismenetelmät:

· 5%: n tukkumyyntimarginaalit ostotarjouksen jälkeen 5 yksiköstä nimikkeen nimi;

· Alennukset alennuskortista säännöllisille asiakkaille (enintään 10%);

· Ennakkotilauksen alennukset (10%).

Kaikille asiakkaille (valinnainen) kukkakauppias tarjoaa ilmaisia ​​neuvoja kasvien hoitamisesta ja kasvattamisesta.

Kampanjatyökalu mainostaa. Pohjimmiltaan mainonnan tehtävänä on herättää kiinnostuksen, halun, luottamuksen ja toiminnan huomio.

Mainostajan tarkoituksen valitseminen:

1. Lisää koko myyntiä.

2. Lisää markkinaosuutta

3. hallita uusia markkinoita.

4. Palvelujen laadun parantaminen.

5. Kasvattaa voittojen (tulojen) kasvua jne.

Valittujen segmenttien parametrien perusteella mainoslehtiset jaetaan kaupungin arvokkaaseen yöelämään, elokuvateattereihin ja kahviloihin.

Mainoskampanjan budjetti

Lehti "vieressäsi"

Rakennuksen banneri

Barguzinin kampanjatarjous

Esitteiden painaminen ja jakelu (500 kpl)

Kokonaiskustannukset: 217 100 ruplaa, josta:

- kertaluonteiset kulut 32 000 hankaa.

5 000 hieroa. + 5 000 hieroa. + 2500 + 2 925 = 15 425 ruplaa. (1 kertaa kuukaudessa vuoden aikana).

Organisaatiomme myynninedistämispalvelun menetelmät ovat - mainonta, joka kiinnittää potentiaalisten asiakkaiden huomion kadulle, paikalliseen televisioon sekä tunnettuun lehtiin.

Hinnoittelun arvoprosessi alkaa määrittämällä ostaja, määrittämällä arvo, hinta, hinta, sitten tekniikka ja tuotteen määrittely.

Tämä hinnoittelumenetelmä sisältää aktiivisen hinnoittelun - hintojen asettamisen, jotta saavutetaan kannattavimmat myyntimäärät, keskimääräiset tuotantokustannukset ja kannattavuuden hintataso.

Hinnoittelupolitiikan päätavoitteet ovat:

· Lisääntynyt markkinaosuus (selviytyminen);

· Voittojen osuuden maksimointi;

· Kustannusten kattamisen varmistaminen;

· Johtajuuden parantaminen;

· Markkinoiden vahvistaminen;

· Parempi markkinoiden segmentointi.

Organisatorinen ja oikeudellinen muoto ja omistuksen tyyppi: yksittäinen yrittäjä ilman yksityisen oikeussubjektin muodostamista.

Yrityksen organisaatiorakenne:

Kaupan "Mood" -organisaatiorakenne on lineaarinen, koska yrityksen pää on pää, joka on keskittänyt kaikki hallintotehtävät käsiinsä ja joka on yksikön alaisen työntekijän ainoa johtaja. Siten hallinto toteuttaa komennon yhtenäisyyden periaatteen, joka olettaa, että alaiset suorittavat yhden johtajan määräykset.

Kukkakaupan johtaja - varmistaa yritykselle asetettujen vaatimusten noudattamisen valtion normien, terveys-, paloturvallisuus- ja muiden lakisääteisten asiakirjojen mukaisesti, laatii lisenssejä, asiaan liittyviä lupia ja muita asiakirjoja (vaatimustenmukaisuustodistukset ja hygieniatodistukset) ja toimittaa ne tai osa niistä näissä asiakirjoissa asiakkaiden perehdyttämiseksi tiedottaa asiakkaille tavaroista ja muista tavaroista oikeanlaisen tiedon saantiin ARA ostaja ilmoittaa asiakkaalle oikeudellisesta muodostavat oikeushenkilön, yrityksen nimi (nimi), kotipaikka, toiminta jne saatavuuden varmistamiseen ja varusteet mukaisesti standardien vaatimusten tarpeen säilyttää laadun ja tavaroiden turvallisuutta niiden varastoinnin aikana ja myynti myyntipaikassa, järjestää, suunnittelee ja koordinoi vähittäisyrityksen toimintaa, hallinnoi nykyisiä toimintoja, joilla pyritään tuomaan tavaroita kuluttajille alhaisin kustannuksin, se valvoo aineellisten, taloudellisten ja työvoimaresurssien järkevää käyttöä. Myös tuloksia analysoidaan myynnin ja laadukasta asiakaspalvelua, kehittää ja toteuttaa toimenpiteitä, joilla parannetaan laatua myyntiprosessia, neuvottelu, johon siirrot, järjestys ja tavaroiden myynti, laatii toimitussopimukset, osto - myynti, itse nimetä, siirto ja erottaminen kaupallisessa yrityksessä olevat työntekijät; soveltaa kannustimia erottuville työntekijöille, asettaa rangaistuksia teollisen ja työtapaturman loukkaajille, ohjaa vähittäisyrityksen työntekijöitä, edustaa yrityksen etuja.

Myyjä - palvelee asiakkaita, laskee ostokustannukset ja kirjoittaa, pakkaa tavarat, laatii ikkunat ja valvoo niiden tilaa, osallistuu luetteloon.

Kukkakauppias - suorittaa seuraavat toimet: Asiakaspalvelu: kukkakimput, laskenta kimppu arvo, tarkista tarkistaa tiedot, liikkeeseen kimpussa, ohjata loppuun ajoissa käyttökantaliuokseksi ruusujen ja neilikoita, turvallisuus, huollettavuutta ja asianmukainen toiminta Kauppa- ja teknisten laitteiden, siisteys ja järjestys työpaikalla sijainti, kukkien ja ruohon valmistaminen myytävänä: nimi, määrä, laatu, hinta, pakkauksen tila ja oikea merkintä; purkaminen, ulkonäön tarkastus, siivous, kuivien lehtien ja terälehtien erottaminen, työpaikan valmistelu: laitteiden, varaston ja työkalujen saatavuus ja huollettavuus; teroitus, muokkaustyökaluja, hankkimiseksi ja pakkausmateriaalin valmistamiseksi, kukinnot majoitus ryhmille, lajeja ja lajikkeita, ottaen huomioon taajuuden kysynnän ja mukavuus täyttö ja kiinnittämällä hintanäyttöjen, laskee kuitit (rahaa) ja muutos vakiintunutta järjestystä, siivous myymättömien kukkia ja kontit valmistellaan kukkia varastolle.

Courier - saa osastoilla tehtäviä kukkien, pakettien, kirjeiden toimittamisesta; ajallaan ja itsenäisesti selkeyttää vastaanottajien sijaintia, kehittää liikkumisreittejä, koordinoi vastaanoton päiviä ja tunteja organisaatioiden vastaanottajille; suorittaa määräyksiä määräajassa, raportoi toteutuksesta tai syyt, jotka estävät suorituksen, työntekijälle, joka on antanut ohjeen tai yrityksen päällikölle; päiväkirjojen tilausten käyttöönotto.

Auttaa opiskelijoita ja jatko-opiskelijoita

Laitos: Salon-shop kukat "Rose".

Osoite: Ivanovo, Lenin Ave.

Yrittäjä: Dmitry Anatolyevich Chulanov.

Osoite: Ivanovo, st. Postysheva, 6

Ydin projekti: avaaminen Salon-kauppa, joka myy kukkia ja huonekasvit sekä palveluja tarjotaan rekisteröinnistä kukkia, merkintöjen kukkia ja koristekuvio tilojen juhlia.

Hankkeen kustannukset ovat 120 000 hankaa.

Luottamuksellinen, asiakirjassa olevia tietoja ei saa paljastaa.

prodrome

Luotu yritys tarjoaa seuraavat palvelut:

- Sisäkasvien myynti

- Ilmoittautuminen (laatiminen) kukkakimppuista

- Kirjoitukset kukkien terälehdet

- Tilaisuuksien rekisteröinti juhliin

- Harvinaisten kasvilajien järjestys

- Säiliöiden myynti kukkia ja talon kasveja varten, maa, keväällä - kukka siemenet sekä hedelmä - ja marjaviljelmät.

- Kukkalähetys kaupungissa

Seuraavat investoinnit ovat tarpeen:

- Jääkaappi Profholod - 56400r.

- Räkkiteline AlMag 3 kpl. - 4600 * 3 = 13800r.

- Toimistokortti TS mittari. ru 2 kpl - 1500 * 2 = 3000r.

- Puheenjohtaja Vienna C mebel. ru 2 kpl - 650 * 2 = 1300r.

- Puutarhatyökalut (nauha, veitsi jne.) - 500r.

- Kalvot, käärepaperi, nauhat kukkakimput - 800r.

Ja myös myymälän alkupäässä, tarvitsemme:

- Ruusut (valikoimassa) 300 kappaletta 20 ruplaa. - 6000r.

- Kynsit (valikoima) 200kpl 13p kpl - 2600r.

- Krysanteemi (valikoima) 100kpl 35r - 3500r.

- Lily (valikoima) 50kpl 50r - 2500r.

- Maljakot 22 kpl 300r - 6600r.

- Houseplants 50 kpl (valikoima) 100r - 5000r.

- Kasvien siemenet (valikoituja) ja maa pakkauksissa määrä - 3000r.

- Säiliöt kasveille (ruukut jne.) Valikoimassa. 30 kpl - 2500r.

- Tulostettava kalvo - 500r (4 arkkia A4).

- DAX-ilmastointilaite - 12 000 hieroa.

Yhteensä: 120 000 hieroa.

Odotettu kysyntä

Ivanovossa asuu noin 400 000 ihmistä. Lähes jokainen kaupungin asukas antaa ja vastaanottaa kukkia lahjaksi, monet tekevät sitä säännöllisesti. Useimmiten nuoret ostavat kukkia, mutta vanhukset usein menevät kukkakauppoihin. Asiakkaamme ovat myös nuoria, koska Häät kukkainen järjestely on nyt erittäin suosittu. Loman odotettu suuri kysyntä, myynnin huippu tapahtuu maaliskuussa ja kesällä laskee.

Yrityksen menestyksen tekijät

Tärkeimpiä tekijöitä voidaan kutsua suhteellisen pieniksi investoinneiksi ja yrityksen nopeaksi takaisinmaksuksi. On myös tärkeää ottaa huomioon Ivanovon väestön suuri tiheys, joka yhdessä alhaisen kilpailun kanssa takaa suuren kysynnän. Salon-kauppa sijaitsee kaupungin sydämessä, joka takaa maksiminopeuden. Kiinteistöjen pieni pinta-ala pienentää vuokran kustannuksia. Henkilöstön vähimmäismäärä säästää palkkoja.

Analyysi alan tilanteesta

Kukat ovat aina olleet ja tulevat olemaan vaatimuksia. Kukat ovat usein olennainen ominaisuus monien lomien, kuten häät, merkkipäivät, 1. syyskuuta, 8. maaliskuuta jne. Mutta on kuitenkin äärimmäisen vaikeaa saada laadukasta, edullista kimpuntaa ja jopa sopivalla hetkellä Ivanovon kaupungissa. Kukkien hinnat ovat usein kymmenen kertaa korkeammat kuin Moskovassa, tietenkin kuljetuskustannukset sisältyvät hintaan, mutta nyt voit tuottaa erittäin suuria voittoja tällä alalla hintatasolla, joka on alhaisempi kuin kaupungin keskiarvo.

Viime aikoina kukkaviljelytuotteiden koristeelliset koristeet ovat tulleet erittäin suosittuja, lähinnä tätä varten juhlia varten (häät, vuosipäivät jne.). Tällaisten palveluiden hintaluokka on hyvin laaja, mikä tekee niistä yhä houkuttelevampia asiakkaiden silmissä.

Myös kukkien terälehdillä on muotia, se on kaunista ja tekee kukista yksilöllisen ja epätavallisen lahjan. Palvelun hinta ei ole hyvä ja tekninen toteutus on yksinkertaista, joten voit vain odottaa tämän palvelun suosion kasvua.

Kukkalähetys kotiisi tai toimistosi on aivan uusi ja erittäin suosittu palvelu. Tämä on hieno tapa tehdä yllätys tai ostaa ja esittää kukkakimppu sopivana ajankohtana tarvitsematta mennä mihin tahansa tai jättää talon kokonaan. Tällainen palvelu ei ole kovin yleistä Ivanovossa, eikä vastaavaa mainontaa ole, eikä tavallinen asuva tai potentiaalinen asiakas voi muistaa puhelinnumeroa tai kukkien toimittamiseen osallistuvan organisaation sivuston.

Voidaan huomata ja kukkakimppujen, koristekasvien, kysynnän kasvu. Usein kukat täydentävät täydellisesti arvokasta lahjaa. He lisäävät juhlallisuutta hetkeen ja ovat välttämätön ominaisuus loma, päivämäärä, lahja, romanttinen illallinen.

Kukkien enimmäiskysyntä tulee talvella ja keväällä Tänä aikana suuri määrä lomia ja ei ole mitään keinoa valita vain kimpun maata tai niittyä, myynnin huippu yleensä laskee 8. maaliskuuta, minkä jälkeen kysyntä laskee. Samanaikaisesti kuitenkin keväällä suurimmat kysynnät eri vihannesten ja koristekasvien siemenille, jotka mahdollistavat aktiivisen kysynnän pitenemisen keskelle kesää. Sitten on loma ja kysynnän väheneminen, mutta tämän syyskuun 1. päivän jälkeen ihmiset alkavat jälleen ostaa kukkia useammin.

Tärkeimpiä kilpailijoita voidaan kutsua kukkakaupoista, jotka sijaitsevat kaupungin keskustassa - Queen of Roses on Lenin Avenue ja Violet Sq. Voitto.

ominaisuus

Ruusujen kuningatar

violetti

ruusu

Kuluttajan syrjäinen sijainti

palvelu

Inhospitable (erityisesti yöllä)

Polite, nopeus palvelun ei ole suuri (melko pitkiä jonoja)

Tyylikäs, ammattitaitoinen, nopea palvelu

Palvelujen valikoima

hintoja

Hinta joustavuus

Säännöllisille asiakkaille

Kesäalennukset

Asiakaskortti, kumulatiivinen alennus, tarjoukset

Hall-alue

Taulukosta käy ilmi, että kilpailijoilla on haittoja eri tehtävissä, etuja ovat värit ja asiakaskunta, haitat ovat korkeat hinnat, pieni määrä lisäpalveluita, ja myös henkilöstön työtä koskevia huomautuksia. Salonkehyksessämme kaikissa tehtävissä asiat ovat joko parempia tai huonompia, mikä tekee meistä kilpailukykyisiksi, tärkein etuamme ovat alhaiset hinnat ja monipuoliset palvelut.

Kaikki Ivanovon kaupungin asukkaat tai kaupungin vieraana voivat tulla salongin myymälän asiakkaaksi. Tietenkin useammin kävijöitä ovat nuoret ja keski-ikäiset ihmiset, mutta ei ole rajoituksia.

Pohjimmiltaan ehdotettu hanke avata salonki

Luotu yritys tarjoaa seuraavat palvelut:

- Leikkokukat, kuten ruusut, neilikat, krysanteemit, liljat. Apua tarvitaan usein valittaessa kukkia (kuten tiedätte, on olemassa kukkien kieli, niin monet eivät halua ottaa riskejä ja hakea asiantuntija-apua), meidän kukkakauppias antaa sen.

- Alhaisen hintaluokan kotitehtaiden myynti on mahdollista myydä jo ruukkuissa sekä erityisellä maaperällä. Voiko neuvoa tällaisten kasvien hoitamisesta.

- Lahjapaketointi kukat ja kukkakimput. Kukat ja kukkakimput kääritään elokuvaan tai lahjapaperiin, joka on sidottu kauniisiin nauhoihin.

- Kokeneen kukkakaupan apu kimpun laatimisessa. On mahdollista tehdä kimpussa erityinen merkitys tai tarkoitus, koska tiedetään, että eri olosuhteissa he antavat erilaisia ​​kukkia. Voit myös valita tiettyyn hintaluokkaan kuuluvan kimpun.

- Ruukkojen, maaperän, siementen myynti. Kun ostat kotitehtaan, on loogista ostaa potti ja maa siihen.

- Merkkien ja piirustusten soveltaminen kukkien terälehdille (usein suuret ruusut, mutta muut vaihtoehdot ovat mahdollisia). Tämäntyyppinen palvelu suoritetaan erikoispaperilla ja perinteisellä mustesuihkutulostimella, mutta se on tarra.

- Tilausten vastaanottaminen harvinaisten kasvilajien toimittamisesta. Usein haluat jotain eksoottista, varsinkin innostuneita ihmisiä varten, mutta mennä ja ostaa kasveja muissa kaupungeissa on usein lainvastainen ylellisyys, joten voit tilata ne meiltä.

- Tilojen rekisteröintipalvelut kukkia varten (luettelon käyttömahdollisuus rekisteröintiin on mahdollista). Asiantuntijan lähteminen suoraan paikalle on mahdollista.

- Kukkalähetys milloin tahansa. Voit tehdä tämän, sinun täytyy soittaa tai jättää pyyntö Internetistä.

Salon-kauppa sijaitsee Lenin Avenuella vuokrattuna ensimmäisessä kerroksessa. Lattia-ala on 30-40 neliömetriä.

Vaatii kaksi ammattimaista kukkakauppiaita. Sen lisäksi, että yrittäjä osallistuu autolla, toimittaa ja toimittaa tavaroita kauppaan, hänellä on myös muita velvollisuuksia.

Varastointilaitteisiin kuuluu ennen kaikkea jäähdytyskammio, käytämme melko tilavaa ja edullista kotimaista asennusta. Työkalut kukkakauppias ovat pruner ja veitsi. Se vie 3 hyllyä kasvien, ruukun ja siementen taloon. Lisäksi kukat tarvitsevat 22 isoa maljakoita, joissa ne pysyvät jääkaapissa. Tarvitset pöydän kukkakimput ja taulukon tilausten vastaanottoon. Tuoli henkilökunnalle ja tuoli asiakkaalle. Ilmastointi ylläpitää haluttua ilmastoa.

Usko menestykseen perustuu korkeaan kysyntään, korkeaan laatuun, alhaiseen kilpailuun, nopeaan takaisinmaksuaikaan, runsaasti tarjottuja palveluja, koulutettuun ja kohtelias henkilökuntaan, hyvä sijainti korkeassa liikenteessä.

Tuote on jo markkinoilla. Kasvien varastointiin ja tällaisen toiminnan turvallisuuteen on olemassa standardeja. Näitä määräyksiä on noudatettava tiukasti.

5. Tuotantosuunnitelma

Salonki-kauppa on jaettu kahteen ryhmään: kauppa ja palvelut.

Myyntiin kukkia, kasveja ja vastaavat tuotteet, tarvitsemme: jääkaappi, jota käytetään paitsi varastointia, vaan myös näyteikkunana, se sijoitetaan kukkia maljakoita kukkia ja lajikkeiden eri hyllyillä sekä tarvittaessa lasihyllyt puolesta joka sijoitetaan tuotteeseen. Kukkakauppias, joka ei ole suoraan tekemisissä myynnin kanssa, harjoittaa tavaroiden myyntiä. Hänen on myös annettava suosituksia ja kuvaus tavaroista. On erittäin tärkeää tarkkaavaista ja kunnioitettavaa suhtautumista ostajalle, kuten kukkakauppaa koskevat yksityiskohdat.

Myytäessä kasveja, on tarpeen tarjota ostamaan potin ja maata heille sekä antaa ohjeita siitä, miten hoitaa kasvi. Kun ostat leikkokukkia, sinun on tarjottava laittaa kirjoitus tai piirtäminen terälehtiin. Jokaisen ostoksen yhteydessä sinun on tarjottava asiakkaalle kääriä tai järjestää kukkakimppu kauniiseen lahjapakkaukseen. Kaikkien tarjousten pitäisi olla huomaamattomia, mutta on välttämätöntä tarjota, ihmiset menevät kukkakauppaan niin usein kuin ruokakauppaan, eivätkä aina tiedä, mitä he tarvitsevat, niitä on autettava valitsemaan.

Kukkakimput valmistetaan suoraan kukkien ostolla, ja se käsittelee kukkakauppiaita. Jokainen kimppu on pakattava oikein.

Tilojen suunnitteluun liittyvät palvelut tarjotaan varauksin, ottaen huomioon asiakkaan toiveet ja aineelliset valmiudet. Asiakas valitsee luettelon likimääräisen muotoilun, jonka jälkeen työntekijä poistuu paikasta ja ehdottaa tämän huoneeseen perustuvia ratkaisuja. Sen jälkeen tarvitaan jonkin aikaa (useita päiviä) välitöntä suoritusta varten.

Harvinaisten kasvien tilaus on mahdollista myymälässä tai Internetin välityksellä, asiakkaan on annettava haluttu tehtaan tarkka nimi ja kuvaus, jonka jälkeen tämän laitoksen etsiminen ja sen toimittaminen kestää jonkin aikaa.

Kasvien toimittaminen kotiisi tai toimistosi on mahdollista milloin tahansa päivällä varauksen yhteydessä. Tilaus voidaan tehdä kaupassa, puhelimitse tai Internetin välityksellä. Suurten tilausten toimittaminen on ilmaista.

Tavaroiden toimittaja on CJSC ATEK-M, Moskova. Valittu toimittaja, joka perustuu positiiviseen palautteeseen ja alhaisiin hintoihin.

Tapahtuman neljännes

Talous ja elämä

Miten avata kukkakauppa

Miten avata kukkakauppa

Äskettäin tällainen liiketoiminta kuin franchising on yleistynyt tai yksinkertaisella kielellä valmis valmis liiketoimintamalli. Kuten itsenäinen versio, franchising on sen eduista ja haitoista. Päättää, onko tämä kehitysmahdollisuus sopiva sinulle, sinun on tarkasteltava itseäsi. Jos olet aktiivinen henkilö ja mieluummin päättää itse, niin on selvää, että franchising-valinta ei sovi sinulle. Jos sinulla on keskeinen tekijä vapaa-ajan saatavuudessa ja et halua kehittää henkilökohtaista markkinointia, franchising on sinun tapauksesi, mutta on syytä huomata, että tämä vaihtoehto saattaa vaatia paljon suurempia investointeja kuin itsenäinen liiketoiminnan kehittäminen. Voit tutustua franchising-hyönteisiin ja haittoihin artikkelissa Franchising kukka-alalla. Jos haluat valita franchising-yhteyden, ota yhteyttä organisaatioon, joka tarjoaa franchising-palvelun. Kun olet selvittänyt ehdot siitä, siirry liiketoimintasuunnitelmaan.

Jos päätät rakentaa kukkakauppaa tyhjästä omalla, eikä franchise-siiven alla, seuraava vaihe sinulle on markkinasegmentin valinta.
Markkinasegmentin valinta
√ Economy - Paviljonki lähellä metroa pysäytysmoduulissa.
√ Keskimmäinen segmentti on keskimääräinen hintataso.
√ Premium-segmentti - korkeat hinnat, eksoottisten ja alkuperäisten sävellysten läsnäolo design-sisustuksessa.

Yksityiskohtaiset tiedot kapselin valinnasta löytyvät erityisestä artikkelista kukkamarkkinoiden segmentteistä.

Valittuasi tietyn segmentin, jatkamme liiketoimintamme visualisointia. Ja kuten ymmärrät, investoinnin koko riippuu asiakkaan visualisoinnista ja tasosta, johon yritys on suunnattu. Tärkeä tekijä on kukkakaupan sijainti. Segmentin määrittelyn jälkeen kaikki muut toimenpiteet olisi toteutettava ottaen huomioon sen käsite. Täydelliselle ymmärrykselle annan esimerkin, jos valitsimme keskimmäisen segmentin, suosittelen olemaan vuokraamatta tilaa, jonka ulkopinta on tehty marmorista, lasista ja muista kalliista materiaaleista. Mahdolliset asiakkaat olettavat, että myymäläsi kuuluu premium-segmenttiin, ja ne, jotka eivät ole valmiita ostamaan kukkia korkealla hinnalla, menevät toiseen myymälään, joka näyttää visuaalisesti "vaatimattomalta". Koska puhumme huoneesta, keskustellaan tästä asiasta tarkemmin. Kun etsit tilaa, sinun on otettava huomioon vuokran kustannukset, liikenteen määrä ja tyyppi.

Jos läpäisevyys on korkeampi, vuokra on vastaavasti kalliimpaa. Älä unohda, että vuokrakustannukset ovat yksi suurimmista kustannuksista.

Omasta kokemuksestani sanon, että kauppoja, joissa on erillinen sisäänkäynti, ovat pääsääntöisesti parempia kuin kauppakeskuksissa. Tämä johtuu siitä, että useammin kukat ostetaan matkalla mihin tahansa tapahtumaan, ja kauppakeskusten kontingentti merkitsee pääsääntöisesti vain ihmisten menemistä ilman erityistä tarkoitusta. Jos kyseessä on makuualue tai kaupungin moottoritie, suosittelemme tekemään kauppa ympäri vuorokauden. Yönmyynti voi lisätä tuloja jopa 40%. Liikekeskuksissa ei ole mitään syytä tehdä kukkakauppaa ympäri vuorokauden. Useiden koulujen ja päiväkotien läsnäolo kasvattaa prosenttiosuutta myynnistä 1. syyskuuta, opettajan päivään, äskettäisiin puheluihin jne., Mutta sinun ei pidä luottaa siihen paljon, koska tällaisia ​​vapaapäiviä on suhteellisen vähän vuodessa. Älä pelkää avata myymälää lähellä nykyisiä kukkakauppoja. Aseta itsesi ostajan paikkaan - matkustat syntymäpäivään ja sinun täytyy ostaa kimppu. Kaupungissasi on paikka, jossa sinun täytyy keskittyä useita kauppoja, joita tarvitset, ja siellä on myös erillinen kukkakauppa. Mistä nopeasti päätät soittaa? Todennäköisesti, missä on enemmän tarjouksia. Mutta kun olet päättänyt avata ja kilpailla jo olemassa olevien myymälöiden kanssa, sinun on erotuttava itsestäsi ja yksilöllistää itsesi. Mikä tekee yksilöllistymisestä:
√ Tallenna nimi
√ Shop design
√ Palvelu
Palveluun sisältyy myymälän työaikataulu, kukkakimppujen toimitus, häät ja muut tapahtumat. Ympäri vuorokauden aikataulua tarvitset vähintään 4 myyjää - kukkakauppias, kaksi yötä ja kaksi päivää. Se ei myöskään ole pieni kulutuserä, jota ei missään tapauksessa voida vähentää. Tietenkin yksi liiketoimintasuunnitelman vaikeimmista osista on verojärjestelmän valinta.

Skeptikot väittävät, että suurin osa kukkakauppojen menestyksekkäästä kehityksestä on ollut markkinoilla yli kolme vuotta. Itse asiassa tällainen yritys voi maksaa kuuden kuukauden kuluttua. On tärkeää tehdä asiantuntevasti liiketoimintasuunnitelma, ajatella strategian ja kehitystapojen mukaan, valita oikea sijainti ja löytää asiakasryhmäsi. Seuraavassa kuvataan, kuinka avata kukkakauppa ja löytää markkinarako.

Ensimmäinen prioriteetti on valita voittajien taktiikat. On hyvä ilmaus: "Kun uusi kauppa avautuu, se vie vain osan asiakkaista muilta yrittäjiltä, ​​eikä houkuttele uusia". Siksi useimmat vasta avatut pisteet toimivat vain omavaraisuudella. Jos haluat aloittaa voiton, sinun täytyy erota merkittävästi jo menestyneistä kilpailijoista. Tämän vuoksi sinun on analysoitava markkinoita.

On olemassa seuraavia kukkakauppoja:

Kukkakauppasuunnitelma

Tarjoamme sinulle tyypillisen liiketoimintasuunnitelman (toteutettavuustutkimuksen) kukkakaupan avaamisesta. Tämä liiketoimintasuunnitelma voi olla esimerkki pankkilainan saamisesta, valtion tukemisesta tai yksityisten investointien houkuttelemisesta.

Ehdotamme, että tutkimme tyypillistä liiketoimintasuunnitelmaa kukkakaupan avaamiseksi pankin lainaan.

Hankkeen kuvaus

Tämän hankkeen tarkoituksena on avata kukkakauppa kaupungissa, jossa on 800 tuhatta ihmistä. Organisaation pääasiallinen toiminta on tuoreiden kukkien ja niihin liittyvien tuotteiden myynti kaupungin väestölle.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan kukkakaupan avaamiseen?

Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus houkutella omia varoja 300 000 ruplaa ja lainattuja varoja (pankkiluottoa) 710 000 ruplla. Hankkeen kokonaiskustannukset liiketalouden laskelmien mukaan ovat 1 010 000 ruplaa.

Arvioidut käynnistyskustannukset:

Mikä verojärjestelmä on valittava

Oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Toiminta rekisteröidään Ivanov I.I. Yksinkertaistettu verotusjärjestelmä valitaan kukkakaupan verojärjestelmäksi, 15% myymälöiden voitosta.

Vaiheittainen kukkakauppa avautuu

Flower Pavilion sijaitsee kaupungin asuinalueella lähellä asemaa.

Tällä hetkellä hankkeen toteutuksessa on aloitettu käytännön työtä:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti paikallisverotuslaitoksessa;
  2. Alustava vuokrasopimus yksityisomistuksessa olevasta 60 m²: n maa-alueesta tehtiin. Vuokrahinta on 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  3. Haku "avaimet käteen" -työaseman toimittajalta, jonka pinta-ala on 30 m2, on suoritettu. Paviljongin hinta - 349 000 ruplaa.

Tuotevalikoima

Kaupan tuotevalikoima sisältää:

  • Tuoreet leikkokukat ja kukkakimput (noin 15 kpl);
  • Kukkaruukut;
  • Maaperä, lannoite;
  • Siemenet ja koristekasvit;
  • Pehmeät lelut;
  • Lahjaattribuutit.

Asiakkaille tarjotaan myös palvelu, joka toimittaa kukkia kaupungin sisällä.

Kukkien leikkauksen päävalikoimaa edustavat tuodut kukat, kuten Alankomaat, Ecuador ja Turkki. Suosituin kukka on ruusu, joka yleensä sisältää yli 60% myyntipisteen myynnistä.

Organisaation tärkein tulo on kukkien myynti, joka on 80% paviljongin voitosta:

Tavaroiden marginaali vaihtelee 100: stä 200 prosenttiin ja keskimäärin 150 prosenttia. Tuotteen korkea korotus, varsinkin kukkien leikkauksella, johtuu kukkien nopeasta heikentymisestä. Juhlapäivinä, kuten 8. maaliskuuta, 1. syyskuuta, 9. toukokuuta ja 14. helmikuuta, hinnat ovat hieman korkeammat.

Ulostulon tila asetetaan 8: 00-21: 00 ilman vapaapäiviä.

Myymälän avaaminen on suunniteltu pyhän Ystävänpäiväksi. Tämä mahdollistaa ensimmäisenä työpäivänä ensimmäisten asiakkaiden hankkimisen ja huomattavan voiton hankkeen alussa.

Markkinointisuunnitelma

Kuten tiedätte, tällaisen liiketoiminnan onnistumisen keskeinen edellytys on menestyksekäs myyntipisteen sijainti. Kaupan paviljonki sijaitsee kaupungin asuinalueella, jonka asukasluku on noin 40 tuhatta. Lähimmät kilpailijat, ja nämä ovat kaksi kukkapiljonia, ovat 300 ja 450 metrin päässä. Näiden myymälöiden tavaroiden valikoima ja palvelujen laatu ovat melko korkealla tasolla. Nämä ovat vakiintuneita myyntipisteitä, joilla on säännöllinen asiakaskunta pitkällä aikavälillä.

Kaupan tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  1. Suojan suotuisampi sijainti on pysähtyvä paviljonki useiden kaduilla, joilla on suuri liikenne ohikulkijoilta;
  2. Suhteellisen alhaiset hinnat;
  3. Paviljongin pidempi käyttötila;
  4. Käsittele kukkakimput;
  5. Palvelujen aktiivinen edistäminen Internetissä.

Määritämme mahdolliset liiketulot.

Kukat eivät ole spontaani osto. Kukat yleensä noudattavat tarkoituksellisesti. Kauppamme tärkeimmät asiakkaat ovat 20-55-vuotiaiden asuinalueiden asukkaat. Heidän osuutensa koko väestöstä on 25 tuhatta ihmistä. Vähintään 70 prosenttia heistä ostaa kukkia vähintään kerran vuodessa, 17,5 tuhatta ihmistä. Keskimääräinen ostotarkastus on 600 ruplaa. Vuotuinen markkinoiden kapasiteetti on 17 500 henkilöä. * 600 hieroa. = 10,5 miljoonaa ruplaa.

Kaupan ja kahden kilpailijan saatavuuden vuoksi jokainen myyntipaikka on keskimäärin 3,5 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Ulkopuolen mahdollisten vuosittaisten tulojen laskemisen lisäksi kannattaa myös harkita lomia, joissa myymälässä tehdään vielä 20 prosenttia vuoden kokonaistuloksesta. Yhteensä 4,2 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Kuukausittainen myynti on seuraava:

Suurin liikevaihto on helmikuussa ja maaliskuussa, jolloin on useita lomia - 14. helmikuuta ja 23. ja 8. maaliskuuta. Myynnin lasku on havaittavissa kesällä.

Tuotantosuunnitelma

Paviljonki, jonka pinta-ala on 30 m2, käytetään vähittäismyymälän lähtökohtana. Suunnitelman mukaan paviljonki toimitetaan "avaimet käteen", sen asennus kestää enintään kolme päivää. Tämä paviljonki on ei-kiinteä kauppapaikka eikä se edellytä perustuksen rakentamista.

Paviljongin suunnittelua voidaan käsitellä monta kertaa ja se sisältää seuraavat osat:

  1. Teräslevyn katto;
  2. Koristeellinen visiiri metallirungolla, ammatillinen arkki polymeeripinnoitteella;
  3. Paviljongin ulkopinta - metallilevy polymeeripinnoitteella;
  4. Paviljongin sisustus - PVC-seinät ja katto, URSA-eristys, höyrysulku;
  5. Windows - muovilasi;
  6. Metalliset ovet;
  7. Sähköjohdot.

Mitä laitteita voi valita kukkakauppaan

Kauppapaviljongissa käytettävät tärkeimmät laitteet - jäähdytysyksiköt, mikä pidentää kukan leikkauksen säilyvyyttä. Kaikissa kukkakaupassa on yksi jäähdytetty osasto kukkien varastointiin ja yksi jäähdytetty esittely kukkien ja kukkien leikkaamiseksi asiakkaille.

Jäähdytysyksikössä lämpötila pidetään +4 ± 9 oz: n lämpötilassa.

Lisävarusteena on työpöytä ja erikoistyökalut: sakset, nitojat, teipit, veitset, kastelulaukut, sekatöörit jne.
Organisaation henkilöstö on seuraava:

Koska myymälän tila on klo 8.00-21.00, myyjät toimivat 2 vuorossa. Henkilökunnan motivaation lisäämiseksi luodaan maksujärjestelmä: palkka ja prosenttiosuus myymälän tuloista. Suurten myyntitulojen perusteella maksettavia palkkioita ei suljeta pois.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstön valinta huomioi tyttöjen suunnittelutaidot (kukkakimput) ja kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa. Tulevaisuudessa jokaisen myymälän työntekijän on täytettävä kukka-kursseja.

Osa myymälän henkilökunnasta, nimittäin tilintarkastaja ja puhdistaja, osaa työskennellä osa-aikaisesti. Palvelujen kompensoidun sopimusten mukaiset kuukausittaiset kulut ovat 12 tuhatta ruplaa.

Työskentely toimittajien kanssa:

  1. Kukkien ja muiden tuotteiden toimittaminen paviljonkiin suorittaa alueelliset tukkumyyntiorganisaatiot;
  2. SanPinin sääntöjen ja määräysten mukaisesti solmitaan sopimus kiinteiden talousjätteiden ja roskojen poistamisesta kukkakaupan alueelta;
  3. Turvallisuuden varmistamiseksi kukkapatsoniin asennetaan hälytysjärjestelmä ja hälytyspainike.

Rahoitussuunnitelma

Organisaation kuukausittaiset kulut on esitetty seuraavassa taulukossa:

Yhteensä kuukausittaiset kulut ovat 161 tuhatta ruplaa. Vuotuisten kustannusten rakenne esitetään kaaviona:

Kukkakaupan pääkustannukset ovat myyjille maksettavien palkkojen menot - 37% kauppojen kokonaiskustannuksista, vuokrausmaksut - 16% kokonaiskustannuksista ja 13% kustannukset, jotka aiheutuvat kukkien leikkauksesta aiheutuneista vahingoista.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä kukkia

Taantuma-alue, jonka keskimääräinen kauppamarginaali on 150 prosenttia, on 268,3 tuhatta ruplaa kuukaudessa:

Organisaation taloudellisen suorituskyvyn laskenta on esitetty taulukossa - tulot ja menot:

Vuoden paviljongin nettotulos on 907 800 ruplaa. Kukkakaupan kannattavuus liiketalouden laskelmien mukaan oli 29%. Tällaisilla indikaattoreilla projekti maksaa 14 kuukaudessa.

Joka OKVED määrittää kukkakauppaa rekisteröidessään

Perus OKVED kukkakaupan avajaisissa 51.22 - tuoreiden kukkien tukkukauppa.

  • 48.32 - tuoreiden kukkien ja muiden kasvien, siementen vähittäiskauppa;
  • 61.2 - vähittäiskauppa internetissä;
  • 12 - kukkakimpun lähettipalvelut;
  • 81 - valokuvaus kaupallisiin tarkoituksiin, ammuntapaketit ja sävellykset, mainostamista varten.

Mitä asiakirjoja tarvitaan myymälän avaamiseen

Kaupan järjestäminen edellyttää IP: n tai LLC: n rekisteröintiä. Verotusasiantuntijat suosittelevat täsmällisesti IP: n avaamista, koska tämäntyyppistä toimintaa alkuvaiheessa ei tarvitse rekisteröidä yritykseen. IP-osoitteen hankkimiseksi sinun on lähetettävä passi ja syntymätodistus valokopio, kirjoita lausuma ja maksa pakollinen valtion maksu.

Seuraava askel on hankkia kassakone ja rekisteröidä se verovirastoon.

Tarvitsetko erityisluvan liiketoiminnan harjoittamiseen?

Kukkakaupan avaamiseksi erikoisluvat eivät ole pakollisia. Jokainen voi tehdä liiketoimintaa, asiakirjojen saatavuutta ja rekisteröintiä valtion virastojen kanssa. Kaupan pitäisi kuitenkin olla aina:

  • Lupa harjoittaa kaupankäyntiä;
  • Päätelmä SES;
  • Laskut tuotteita varten;
  • Valitusten kirja ja ehdotukset.

Tekniikan tekeminen kukkakimppuihin

On olemassa monia tekniikoita kukkakimppuihin ja tuoreiden kukkien koostumuksiin. Sinun pitäisi aloittaa yksinkertaisimmilla sävellyksillä, täydentämällä niitä kaikenlaisilla lisälaitteilla. Myöhemmin kokemuksen hankkimisen jälkeen kukkakimppuista tulee täydellisempää. Toinen vaihtoehto skenaarioiden luomiseen liittyvän tekniikan tutkimiseen on osallistua kukkakaupassakursseihin. Yksinkertaiset työpajat auttavat aloittelijan oppimaan taidetta luomaan eniten alkuperäisiä kukkakimppuja.

Top