logo

Ottaen huomioon ongelman, päädyimme seuraaviin johtopäätöksiin:
Verolainsäädännössä ei säännellä hinnoittelua. Jälleenmyyjän kanssa tehdyssä sopimuksessa määritelty hinta, jota ei tunnusteta keskinäisestä riippuvuussuhteessa olevan henkilön kanssa, on tunnustettava verotuksellisesti.

Peruutusperusteet:
Ensinnäkin huomaamme, että verolainsäädännössä ei säännellä tavaroiden myynnin yhteydessä vahvistetun korotuksen suuruutta.
Venäjän kaupankäynnin valtion sääntelyn perusteet määräytyvät 28 päivänä joulukuuta 2009 annetun liittovaltion lain nro 381-ФZ "Venäjän federaation valtiollisen kaupankäynnin sääntelyn perusperiaatteista".
Verolain säännöillä säännellään ainoastaan ​​liiketoimien verotusmenettelyä.
Tässä tapauksessa Art. Venäjän federaation verolain 105.3 §: ssä Venäjän verolain soveltamisessa tarkoitetut liiketoimet, joissa osapuolet ovat henkilöitä, joita ei ole tunnustettu toisistaan ​​riippuviksi, sekä liiketoimien osapuolten saamat tulot (voitot ja tulot) tunnustetaan markkinaksi.
Jos lähipiirin välisissä liiketoimissa luodaan tai luodaan kaupallisia tai taloudellisia ehtoja, jotka poikkeavat niistä, jotka tapahtuisivat verotuskoodin V.1 kohdan mukaisesti tunnustetuissa liiketoimissa vertailukelpoisina henkilöiden välillä, jotka eivät ole toisistaan ​​riippuvaisia, tulot ( voitto, tulot), jotka joku näistä henkilöistä olisi voinut vastaanottaa, mutta koska hän ei ole saanut tätä eroa, hänet otetaan huomioon tämän henkilön verotuksessa. Katso myös Venäjän valtiovarainministeriön 10.1.2016 päivätyt kirjeet N 03-12-11 / 1/60594, 11/11/2015 N 03-07-11 / 64840, päivämäärä 03/23/2015 N 03-03-06 / 1/15669, päivätty 10.03..2015 N 03-03-06 / 1/12303, päivätty 23.1.2015 N 03-01-18 / 1989 ja muut.
Tästä seuraa, että edellä mainitusta normista seuraa, että hinnoilla, jotka on määritetty sellaisen henkilön kanssa tehdyssä sopimuksessa, joka ei ole tunnustettu RF-verolain soveltamisessa, on toisistaan ​​riippuvainen.
Ja jos sopimussuhteessa henkilön kanssa, joka on tunnustettu toisistaan ​​riippuvaksi, hinta on alhaisempi kuin muille (ts. Alle markkinat), niin toimittaja saa lisätuloja verotettavaksi.
Tässä tapauksessa 6 §: n 6 momentin mukaan. 105,3 verolain tapauksessa verovelvollisen kaupalla toisiinsa liittyvien henkilöiden hyödykkeiden hintojen (teokset, palvelut), jotka eivät täytä markkinahinta, jos kyseinen ristiriita johti aliarviointiin määriä yhtä tai useampaa veroja (ennakkomaksu), tarkoitettua kohta. 4 Art. 105,3 verolain tai liian suurena määrä määritetty häviö luvun mukaisesti 25 verolain, verovelvollisella on oikeus tehdä oikaisun veropohjan ja määrä vastaavan veron (tappio) lopussa kalenterivuoden joka sisältää verokausi (verokautena) veroja, mikä määrä on (Venäjän veroviraston kirje 02.1.2016 N ED-4-13 / 2376 @).
Näin ollen verolainsäädännössä ei säädetä hinnoittelusta, ja tavaroiden jälleenmyyttämisessä voidaan todeta sopimusmääräys. Ainoastaan ​​silloin, kun tuote myydään henkilölle, jota ei tunnusteta toisistaan ​​riippuvaksi, sopimuksessa mainittu hinta tunnustetaan markkinoilta eikä lisäverotusta ole. Kun tavaroita myydään toisistaan ​​riippuvaiselle henkilölle, on verrattava tavaroiden arvoa myytyjen tavaroiden kustannuksiin henkilöille, joita ei ole tunnustettu toisistaan ​​riippuvaksi, sen määrittämiseksi, onko sopimuksessa mainittu hinta sopusoinnussa markkinahinnan kanssa.
Yleiset kriteerit henkilöiden tunnustamiseksi toisistaan ​​riippuvaksi ovat Art. Venäjän federaation verolain 105.1 §: ssä, jonka mukaan henkilöt tunnustetaan verotuksellisesti toisistaan ​​riippuvaisiksi, jos niiden välisten suhteiden ominaisuudet voivat vaikuttaa:
- edellytykset ja (tai) niiden tekemien liiketoimien tulokset
ja (tai)
- taloudellisista tuloksista tai edustamiensa toiminnan toiminnasta.
Henkilöiden keskinäisen riippuvuuden tunnistamiseksi otetaan huomioon vaikutusvalta (2 §: n 1 momentti, RF-verolain 105 §):
- yhden henkilön osallistuminen muiden henkilöiden pääomaan;
- niiden välillä tehdyn sopimuksen mukaisesti;
- jos toisen henkilön on mahdollista päättää muiden tekemistä päätöksistä.
Tällainen vaikutus otetaan huomioon riippumatta siitä, voiko se tarjota yksi henkilö suoraan ja itsenäisesti tai yhdessä sen itsenäisten henkilöiden kanssa, jotka on tunnustettu sellaisiksi, 105.1 § verokoodista.
Ottaen huomioon tällaisen vaikutuksen Art. Venäjän federaation verolain 105.1 §: ssä luetellaan perusteet yksilöiden tunnustamiseksi toisistaan ​​riippuvaksi (Venäjän valtiovarainministeriön päiväys 03.08.2016 N 03-01-18 / 45745).
Luettelo syistä, joiden perusteella henkilöiden tunnustaminen on toisistaan ​​riippuvainen, annetun lain 2 §: ssä. 105.1, ei ole tyhjentävä. Edellä olevan 1 momentin 1 kohdassa määriteltyjen olosuhteiden Venäjän federaation verolain 105.1 §: ssä, liiketoimen osapuolilla (järjestöillä ja yksityishenkilöillä) on oikeus itsenäisesti tunnustaa itsensä verotuksellisesti lähipiirinä muista syistä (Venäjän federaation verolain 105 §: n 1 momentti 6).
Tunnustavat yksilöt toisistaan ​​riippuvaisiksi muista syistä, joista ei ole säädetty Art. Venäjän federaation verolain 105.1 §: ssä, tuomioistuin voi myös, jos näiden henkilöiden välisissä suhteissa on 1 §: n 1 momentissa tarkoitetut merkit. Venäjän federaation verolain 105.1 § (Venäjän federaation verolain 105.1 §: n 7 momentti).
Päätöslauselmasta yhdeksännen välitystuomioistuimen hovioikeus 27.10.2010 N 09AP-23959/2010, kohta 9 Plenum RF- alkaen 12.10.2006 N 53 "On välimiesoikeusjärjestelmää kohtuullisuutta arvioitaessa verovelvollinen sai veroetua." (Jäljempänä - Päätöksen N 53), että jos veroviranomainen toteaa, että hinta ei vastaa markkinahintojen tasoa, tämä on osoitettava, mukaan lukien veroviranomaisen on todistettava, että verovelvollisen päätavoitteena oli yksinomaan tulojen saaminen ja ja lähinnä veroetua ilman aikomusta suorittaa todellista taloudellista toimintaa.
Esimerkiksi toisen valituslautakunnan 10.27.2015 N 02АП-8562/15 päätös voi toimia esimerkkinä veroriskin olemassaolosta suhteessa kyseessä olevaan tilanteeseen.
Tässä tapauksessa tuomioistuimet päättivät, että verovelvollinen loi keinotekoisen suhdejärjestelmän, jonka tarkoituksena oli saada kohtuuttomia veroetuuksia ja verorasituksen laitonta minimointia.
Perusteet arvioinut yhteisö riitautti määrän tuloveroa ja arvonlisäveroa vastaavan sakkojen suuruus ja rangaistus palveli tarkastus totesi, että kautta yhteisiä toimia yhteiskunnan yksittäisten yrittäjien, jotka jo pitkään ollut säännöllinen työntekijää, yhtiö on perustettu järjestelmä veronkierto muodollisesti tekemällä näiden henkilöiden kanssa kauppias-sopimukset, jotka koskevat yhtiön tuotteiden myyntiä yhtiön kauppakeskuksissa rahaa varten.
Lisäksi halliin asennetut kassakoneet kuulu- vat yhteiskuntaan ja vuokrattiin yrittäjille; osa yrityksen työntekijöistä on osa-aikaisesti rekisteröity yrittäjille; yrittäjien myymät tavarat on myönnetty yhtiön varastosta; Tavaroiden myynnistä saadut tuotot palautettiin yhtiölle yrittäjien ja yhtiön talousjohtajan antamien korottomien lainojen muodossa sekä yrittäjien liiallisena luovutuksena yri- tyksen ennakkomaksuina tavaroihin.
Tästä syystä tuomioistuin viittasi päätöslauselmaan 53, jonka perusteella veroviranomainen päätyi perusteettomien verotuksellisten etujen saamiseen sellaiselta organisaatiolta, joka käytti tavaroiden myyntiä jälleenmyyjille pienellä marginaalilla (4-7 prosenttia) huomattavasti pienemmäksi kuin kauppamarginaali, josta tavarat myytiin todelliselle ostajalle (32-37%).
On huomattava, että Venäjän federaation korkeimman oikeuden määritelmä, 27.6.2016 N 301-KG16-6290, kielsi kassaatiovalituksen siirtämisen yhtiöön kyseisen asian käsittelyä varten Venäjän federaation korkeimman oikeuden taloudellisten riitojen tuomioistuinten istunnossa.
Länsi-Siperian alueen veroviranomainen 24.6.2016 N Ф04-2500 / 16 totesi verotuksen minimointijärjestelmän, jonka seurauksena yhtiö sai perusteettoman veroedun yleisten ja erityisten verojärjestelmien (UTII) soveltamisesta johtuvien verovelojen muodossa, ; tämä johtopäätös tehtiin sen vuoksi, että yhtiö myi tavaroita toisistaan ​​riippuvaisille henkilöille, joilla oli vähimmäismyyntimargi- naali; silloin kun vastapuolet myyvät tavaroita loppukäyttäjille, kauppamarginaali kasvoi; kauppamarginaalin eroa ei verotettu yleisen verojärjestelmän mukaan, vaan UTII: n alennetulla määrällä.
Tässä tapauksessa tuomioistuimet eivät kuitenkaan kannattaneet veroviranomaisia ​​tunnustaen, että siviilioikeuden sallitaan taloudellisten yksiköiden yhteiset toimet saadakseen voittoa liiketoiminnasta.
Taloudellisten yksiköiden yhteinen toiminta (vaikka ne olisivat toisistaan ​​riippuvaisia) ei sinänsä merkitse perusteettoman veroedun saamista. Asetuksen nro 53 4 lausekkeen mukaan mahdollisuutta saavuttaa sama taloudellinen tulos, jonka verovelvollinen maksaa verovelvollisen pienemmällä verohelpotuksella suorittaessaan muita lain edellyttämiä tai ei ole kiellettyjä toimenpiteitä, ei ole peruste, jonka mukaan veroetuus ei ole perusteltu.
Tästä seuraa, että tavaroiden ostaja ei ole tavarantoimittajana toisistaan ​​riippuvainen henkilö. Tällöin toimittajalle on tässä tilanteessa oikeus määrätä korotusmaksu tavaroiden jälleenmyynnin yhteydessä. Samanaikaisesti sopimuksessa ilmoitettu arvo tunnustetaan verotuksellisiksi markkinoiksi.
Samaan aikaan oikeuskäytännön läsnäolo osoittaa, että veroviranomaisten on kiinnitettävä erityistä huomiota myytyjen tuotteiden vähimmäismarginaalien vahvistamiseen.
Meidän mielestämme organisaatio on voidakseen olla luottamuksellinen viestimään sääntelyviranomaisten kanssa, on laadittava asiakirjat, jotka vahvistavat vähimmäismerkinnän.
Esimerkiksi nämä voivat olla hintaluetteloita, jotka määrittävät eri hinnat riippuen erästä, etäisyydestä toimittajalle (jos toimituskulut sisältyvät hintaan) tai muihin indikaattoreihin.
Lisäksi markkinointipolitiikka, hallinnoijan järjestys sellaisten toimien järjestämisestä, joihin liittyy alennuksia ostajille, alennuksia koskevien sääntöjen (esimerkiksi tiettyjen tavaroiden ostaminen) ja muiden asiakirjojen, mukaan lukien ne, jotka oikeuttavat taloudellisiin hinnoittelun tarkoituksenmukaisuus ja tarjotut alennukset.

Lisätietoja:
Merkittävän markkinalähtöisen tavaran myynti voi myös herättää sääntelyviranomaisten huomiota (ks. Esim. Moskovan alueellisen AU: n päätöslauselmat, 10.5.2016 N F05-14755 / 16, 10/17/2014 N F 05-9577 / 14).

Suosittelemme tutustumaan materiaaleihin:
- Ensklopedia ratkaisuista. Venäjän liittovaltion veroviraston toteuttamien valvottujen liiketoimien markkinahintojen tarkistaminen;
- Ensklopedia ratkaisuista. Verotuksellisesti toisistaan ​​riippuvaiset henkilöt: käsite ja tunnustamismenettely.

Vastaus on valmis:
Asiantuntijapalvelun neuvonantaja GARANT
ammatti kirjanpitäjä Bashkirov Iraida

Vastaa laadunvalvontaan:
Oikeudellinen neuvonantaja GARANT
ammatillinen kirjanpitäjä Rodyushkin Sergey

11. marraskuuta 2016

Aineisto valmisteltiin oikeudellisten neuvontajärjestelmien puitteissa annettavien henkilökohtaisten kirjallisten neuvojen perusteella.

Kuinka asettaa hintoja, jotka ansaitsevat

Jotkut liikemiehet silti sekoittavat marginaalin käsitteen kaupankäyntimarginaaliksi ja asettavat tavaroilleen hinnat, jotka ohjataan vain kilpailijoiden esimerkkinä. Ei ihme, että he menevät rikki! Vähittäiskaupan akatemian analyytikko Maxim Gorshkov tarjoaa useita vinkkejä ja kaavoja, joiden avulla voit asettaa paitsi tuhoisat, mutta myös kannattavat hinnat.

Marginaali ja marginaali - "kaksi suurta eroa"

Liiketoimintaympäristössä voit joskus kuunnella lauseen, kuten "Tämä yhtiö toimii marginaali 200%", joka on itse asiassa virheellinen, kuten tässä tapauksessa emme puhu marginaalit ja marginaalit. Valitettavasti nämä kaksi käsitettä sekoitetaan usein. Let's piste "ja" ja katso, mitkä marginaali, merkintä- ja merkintäkerroin ovat.

Kun ostat tuotteen toimittajalta, maksamme sille jonkin verran rahaa. Esimerkiksi 1000 ruplaa paria kohden. Tämä on ostohinta. Kun tuote saapuu myymälään, lisätään siihen lisäkustannuksia siten, että ostaja maksaa 3000 ruplaa paria kohden, mikä on tavaroiden vähittäishinta. On olemassa myös todellinen hinta - hinta, jolla tuote todella myydään myynninedistämisten tai alennusten stimuloimiseksi kanta-asiakaskortilla. Määriteltyjä hintatyyppejä voimme ymmärtää, mikä on marginaali. Marginaali on tuotteen vähittäismyynnissä olevan arvonlisäyksen osuus eli vähittäismyyntihinnan ja ostohinnan välinen ero. Se osoittaa, kuinka paljon voittoa yritys saa, jos me myymme tuotetta tietyllä vähittäismyyntihinnalla. Esimerkissämme marginaali eli arvonlisäyksen osuus on 2 000 ruplaa eli 66,6%. Mutta mitä esimerkkejä annamme, marginaali on aina alhaisempi kuin vähittäismyyntihinta. Joten jos kuulet, että joku puhuu yli 100 prosentin marginaaleista, muista, että tämä henkilö sekoittaa marginaaleja kaupankäyntimarginaalilla. Kauppamerkki on tietty merkintä tavaroiden ostohinnasta, eli millä prosentilla vähittäismyyntihinta ylittää ostohinnan. Esimerkissämme kaupankäyntimarginaali on 200%. Suhteellisesti äskettäin vähittäiskaupassa käytettiin indikaattoria marginaalin kertoimesta. Hän on aivan kuin myyntikate osoittaa suhde vähittäismyyntihinnan ostohinta, mutta ei ilmaistu suhteessa (prosentteina) ja absoluuttisesti, ja sitä käytetään vain yksinkertaisia ​​laskutoimituksia. Esimerkkinä oleva marginaalikerroin on 3: tarkalleen vähittäismyyntihinta on enemmän kuin ostohinta.

Kysymys kuuluu: mihin indikaattoriin tulee käyttää työtä? Rahoitustilinpidon ja budjetoinnin näkökulmasta marginaalin indikaattori on tärkein, koska siihen liittyy monia muita laskelmia. Yksinkertaisten toimintojen lisäksi voit käyttää kaikkia muita indikaattoreita.

Kuinka asettaa voittoja tuottavat hinnat

On mahdollista kattaa kaikki kustannukset ja varmistaa voitto, jonka vuoksi tavanomaiset liiketoiminnot, käyttäen hyvin laskettua kauppamarginaalia. Tavoitteenamme on luoda vähittäismyyntihinta, joka kattaa kaikki kiinteät ja muuttuvat kulut, ja se on niin korkealla kuin asiakkaidemme vakavaraisuus. Älä epäröi myydä kalliita: jos ostat tuotteen jopa korkealla hinnalla, sen kannattaa. Sinun ei myöskään tarvitse kiirehtiä toiseen ääriin, myydä tavaroita edullisesti tai jopa pienemmäksi - ja tämä tapahtuu myös! Muista, että alhaiset hinnat eivät ainoastaan ​​anna asiakkaalle uskollisuutta vaan myös hitaasti, mutta todella pilata sinut - varsinkin jos sinulla ei todellakaan ole varaa näihin peleihin hinnoilla. Jos haluat asettaa myymälän oikeat hinnat, vastaa ensin muutamiin kysymyksiin.

Mikä on tavaroiden hinta? Laske, mitä kuluja kannattaa tavaroita ostaessasi. Ne sisältävät aina ostohinnan ja myymälät, jotka eivät toimi franchising-palvelussa, useimmiten toimituskulut. Yrityksille, jotka tuottavat itseään ja myyvät tuotevalikoimaa, tavaroiden kustannukset sisältävät raaka-aineiden, työvoiman, suunnittelutyön ja muiden kustannusten.

Mikä on kynnysarvotaso? Kynnyshinta on tuotteen vähimmäishinta, joka takaa yrityksen rikkoutumisen. Se sisältää kaikki kustannukset, jotka täytyy sammuttaa, vaikka alennatko tavarat. Jotkut myyjät, innoittamana esimerkkinä kilpailijoiden verkostoituminen, alentavat hintoja yrittäessään miellyttää ostajaa. Mutta usein he eivät ota huomioon sitä, että verkko-operaattorit voivat todella varautua tällaisiin peleihin hinnalla, koska tavarat, joita he saavat joskus, ovat monta kertaa halvempia kuin yksityinen yrittäjä. Tämän seurauksena kauppias, ilman että laski kynnyshintaansa, tulee hintakilpailuun suuren vähittäismyyjän kanssa ja toimii tappiollisena. Hän voi tehdä niin, kunnes hän lopulta joutuu konkurssiin tai hän lähtee kilpailusta. Kun nostat hinnan takaisin, myyjä todennäköisesti menettää asiakkaita, koska he vain vierailivat hänet alhaisen hinnan takia ja hän on jälleen tuhon partaalla.

Mikä on alan hintakehitys? Tietenkin sinun on ymmärrettävä, millä hinnoilla kilpailijat toimivat ja millä hinnoilla kuluttajat ovat valmiita ostamaan tavaroita.

Onko tuotteiden kysyntä elastinen? Kysyntää pidetään joustavana, jos se muuttuu hinnan laskun tai nousun myötä. Vain tässä tapauksessa on järkevää tehdä tavaroiden alennus, muuten se ei toimi. Jos kysyntä on joustamatonta, eli myynti ei nouse hintojen laskiessa tai hieman kasvaa, tällaisten tavaroiden myynnistä saatava voitto ei toimi. Koska kenkäkaupassa on eri kysyntäelasten kaltaisia ​​tavaroita, sinun on mitattava ja laskettava kunkin kimmoisuus kaavan E = K / D mukaan, missä K on kysynnän suuruus prosentteina ja C on prosentuaalisen hinnan muutos.

Ovatko ylimääräiset palvelut vaikuttavat myynnin kasvuun? Yksi houkuttelevista palveluiden ostajille on nyt kenkien kulutusluotto. Toistaiseksi vain muutamat yritykset myyvät kenkiä tällä tavoin, ja tämä on outoa, koska myyjä ei velkaa mitään, vaan vain kasvaa myynnistä.

Minkä hinnan ostaja haluaa maksaa tavaroista? Tämä indikaattori riippuu monista tekijöistä, esimerkiksi myymälän sijainnista ja kohdeyleisön tuloista. Kun tiedämme ostajan tarkan muotokuvan, ymmärrämme hyvin, mitä hän tarvitsee ja kuinka paljon rahaa hän haluaa käyttää kenkiä kohti kuukaudessa. Esimerkiksi kaikkien kulujen jälkeen myymälän asiakkaalla on noin 6 tuhatta ruplaa kuukaudessa, mikä tarkoittaa, että voimme asettaa saman hinnan useimmille myymälän malleille. Mutta tämä on keskimääräinen hinta, joten siihen on lisättävä kaksi lisävaihetta: 25% alaspäin ja 25% korkeammasta hinnasta. Ei ole järkevää tehdä yhden askeleen yli 25%: n hintatasosta, koska tällainen hintaluokka hämärtää kohdeyleisösi ja pakottaa sinut kilpailemaan kalliimpien tai halvempien myymälöiden kanssa, mikä ei ole ollenkaan kiinnostava sinulle tai asiakkaillesi.

Mikä on kilpailun luonne? Kilpailu on kuin säteilyä: se on aina ja kaikkialla, mutta se ei ole näkyvissä. Mutta sinun on edelleen seurattava kilpailijoita ja työskenneltävä paremmin kuin heillä. Se, joka valvoo kilpailijansa, avaa vuosittain 200-300 myymälää, ja se, joka myy tavaroita kustannuksin ja joka ei opi mitään muilta, toimii koko elämänsä ajan yhdellä myymälällä.

Kuinka laskea hinnat?

Kun olet selvittänyt vaihtoehtosi ja toiveesi hintojen perusteella, käytä yhtä monista hinnoittelutavoista.

Menetelmä yksi: keskimääräiset kustannukset + voitto. Tämä on melko yksinkertainen ja tehokas menetelmä hinnoittelua, hylkivät kustannus - ja tämä on hyvin tärkeää - vaikka se ei ota huomioon muutoksia markkinoilla eikä siitä, missä määrin voit vähentää hinnasta myyntiin. Menetelmän ydin on saada tuotteen hinta kaikkien raportointikauden kustannusten ja halutun osuuden voitosta. Esimerkiksi olemme hankkineet tavaroita kaudella 5 miljoonaa ruplaa ja huomasimme, että saman ajanjakson kokonaiskustannukset ovat noin 8 miljoonaa ruplaa. Jos tavaraa korotetaan 100%: n määrällä, voitollamme on vain (5x2) -8 = 2 miljoonaa ruplaa, ja jos korotetaan 150%: n summalla, rahavarojen määrä on 12,5 miljoonaa ruplaa joka ihanteellisessa tapauksessa tuo meille 4,5 miljoonaa ruplaa. On selvää, että ei ole "ihanteellisia" tapauksia: kausi päättyy aina loput ja markkinat sanovat meille omat olosuhteet. Jotkut valikoimasta myydään alennuksella, joten tässä tilanteessa 150%: n marginaali antaa meille ainakin pysyä paikallaan.

Toinen menetelmä: hinnoittelu, joka perustuu hajoamisnopeuden analyysiin. Liiketoiminnassa on sellainen asia kuin taantuma-piste. Hajoamisperiaatteen ydin on määrittää myyntimäärä, jolla ei tapahdu tappioita. Taantuma-piste lasketaan aina uusille yrityksille, sillä sen avulla on selvää, kuinka kauan myymälä toimii ilman voittoa, vaan se kattaa vain alkuinvestoinnin. Hinnoitteluun voidaan käyttää eräitä parannusanalyysiä koskevia elementtejä, ja tämä menetelmä auttaa meitä selvittämään, mikä vähimmäissuoritus olisi välttämätön yrityksen selviytymisen kannalta (mitä "keskimääräinen hinta + voitto" -menetelmä ei pysty tarjoamaan). Vähimmäisvoiton määrittämiseksi on välttämätöntä vähentää muuttuvia kustannuksia suunnitellun bruttotulon määrästä ja jakaa saatu määrä suunniteltujen bruttotulojen määrällä. Esimerkiksi (15 ppm - 5 ppm) / 15 ppm = 0,5. Tämä suhde viittaa siihen, että osto- ja myyntihinnan välinen erotus olisi 50 prosenttia, muuten menetämme tappiolla. Tällä menetelmällä voit laskea kauppamarginaalin. Voit tehdä tämän käyttämällä kaavaa "1- (suunniteltujen bruttotulojen määrä / muuttuvat kustannukset) * 100%". Esimerkissämme saadaan seuraava laskelma: 1- (15 miljoonaa / 5 miljoonaa) * 100% = 200%. Juuri tämän pitäisi olla kaupan marginaali, jotta ainakin kattaisimme kaikki kustannukset ansaitsematta mitään. Ylimmän hinnan raja sanelee vain järkevää: meidän on myytävä niin paljon kuin mahdollista, kuuntelematta niitä, jotka suosittelevat halvempien tavaroiden myyntiä. Yleensä tällaiset neuvonantajat ovat alhaisen sosiaalisen aseman omaavia ihmisiä, jotka ymmärtävät vähän rahaa.

Periaatteessa nämä menetelmät riittävät asettamaan yrityksellesi sopivat hinnat. Mutta joissakin tapauksissa hinnat asetetaan muilla tavoin. Erityisesti "nykyinen hintatapa", kun kilpailevia hintoja pidetään viitekehyksenä: tämä menetelmä ei ole vielä juurtunut muotisegmenttiin, mutta elektroniikkakauppiaat käyttävät sitä jo. Sen lisäksi, että se asettaa veto-oikeuden hintasodat, mutta kaikki kaupat eivät voi varaa säilyttää sama hinta suurilla verkko-operaattoreilla. "Polkumyyntihinnat" -menetelmää käytetään asiakkaiden houkuttelemiseen. Sen päämääränä on asettaa alhaiset hinnat bestsellereille eli erityisesti houkutteleville tuotteille, vaikka kaikkien muiden tuotteiden hinnat ovat jopa liian korkeat. Tämä menetelmä voi aiheuttaa hintakilpailuja ja luoda kaupallisen kuvan halvasta laitoksesta, joten sinun on käytettävä sitä varoen. "Kysynnän elastisuuden mittaamismenetelmä" on hyvä, sillä sitä voidaan seurata myynnin kasvun ja voiton riippuvuudesta hintojen muutoksista, kun taas kuluttajien käyttäytymisen analysointimenetelmää käytetään uuden tuotteen markkinoille tulon aikana.

Kuinka tehdä merkinnät tavaroista

Jokaisen myyjän pyrkimyksenä on myydä tavaraa korkeimmalla hinnalla. Tuotteen ostohinnan ja sen myynnin hinnan erotus on kaupankäyntimarginaali. Tämä korotus ei voi olla nolla, koska myyjä vastaa kuljetuskustannuksista, henkilöstön ylläpidosta, vähittäismyymälästä ja niin edelleen. Myynti ostohinnalla ilman palkkioita ei ole myyjän kannalta kannattavaa.

Tuotteiden hinnan korotus riippuu monista tekijöistä. Nämä ovat kilpailun, tuotteiden laadun, brändin edistämisen, väestön ostovoiman ja rajoittavien toimenpiteiden läsnäolo ja voimakkuus, joita valtio asettaa tietyille sosiaalisesti tärkeille tavaroille (ryhmille). Näiden tekijöiden yhdistelmä ei anna meille yksiselitteisesti vastausta kysymykseen siitä, mitä merkintää pitäisi olla vähittäiskaupalle.

Nykyään Venäjällä suurin osa tavaroista ei ole asetettu tavaroiden enimmäismäärää lain mukaan. Tämä tarkoittaa esimerkiksi sitä, että jos omistat ainutlaatuisen tuotteen, ostaessasi ehdollisesti 1000 ruplaa, voit asettaa 1 000 000 ruplan hinnan. Loppujen lopuksi vain sinulla on tällainen tuote. Mutta tässä on rajoitus. Tämä rajoitus asettaa myyjälle markkinoille. Ja kuka ostaa gadgetin tai vaatteita hintaan? Onko tämän tuotteen käyttöarvo niin korkea?

Kyky määrittää tuotteen optimaalinen hinta, eli ymmärtäminen siitä, miten tuote veloitetaan asianmukaisesti, riippuu tietämyksestä tai jos haluat, myyjän kyvystä. Jos tuotteen hinta kilpailijoista on tietyissä rajoissa, huomattava hinnankorotus ei tuota voittoa, sillä myynti vähenee ja "huijaaminen" ei vähennä liikevaihtoa ja myyjä kärsii tappioita.

Kauppamarginaalin laskeminen

Myyjän voiton koko riippuu sekä kaupankäyntimarginaalista että myynnin määrästä.

Hyvin suuri palkkio kauppahinnalle voi vähentää merkittävästi myyntiä ja sen kohtuuttoman pienenemisen aliarvioi kokonaistulosta. Ensinnäkin on otettava huomioon kauppaan perustuvan korvauksen arvoihin vaikuttavat tekijät. Tämä on ensisijaisesti:

  • vahvoja kilpailijoita;
  • tavaroiden toimittajien syrjäinen sijainti;
  • valikoima samanlaisten tuotteiden valikoima pistorasiassa (esim. suklaa-merkkien määrä konditorioosastossa);
  • majoitusta paikassa, jossa suuri määrä ihmisiä vierailee;
  • brändin tunnistaminen;
  • onko tuotteesi päivittäinen kuluttaja tai kestävä tuote.

Tavaroiden vähimmäishinta voidaan laskea vertailukohdan perusteella. Tämä voidaan tehdä yksinkertaisella menetelmällä.

Esimerkiksi yrittäjä osti erän homogeenisia tuotteita 100 000 ruplaa ja aikoo toteuttaa sen kuukauden aikana. Samanaikaisesti vuokrausmenot ovat 5 000 ruplaa, henkilöstön palkka on 25 000 ruplaa ja muut kulut (kirjanpito, siivous, kuljetus 10 000 ruplaa)

Marginaali = (5000 + 25000 + 10000) * 100/100000 = 40%

Pienempi palkkio kauppahinnalle aiheuttaa tappiota, ja suuri - voitto. Jos liikevaihto kasvaa ja yrittäjä voi myydä erän kahdessa viikossa, vähimmäismerkintä on kuitenkin:

Marginaali = (2500 +12500 + 5000) * 100/100000 = 20%

Tämä yksinkertainen esimerkki osoittaa, että 30 prosentin lisämaksu voi saada sekä 10 000 ruplan kuukausittaisen menetyksen että 20 000 ruplan kuukausittaisen voiton. Voit siis saada 20 000 ruplaa voittoa joko nostaen marginaalin 60 prosenttiin tai kaksinkertaiseksi liikevaihdosta.

On kuitenkin muistettava, että hinnanalennus ei aina tuo liikevaihdon kasvua. Merkittyjen kausituotteiden osalta liikevaihdon ensimmäiset "kuumat" kuukaudet (viikot) voivat nousta 400-500 prosenttiin ja vielä enemmän. Siksi kauden ulkopuolella myyjät asettavat alennuksia jopa 70% ja heillä on edelleen voittoa.

Minun täytyy tehdä lisämaksu kaikista tuotteista

Jos yrittäjä myy rajoitettua tuotevalikoimaa, hän asettaa yksittäiset merkinnät jokaiselle tuotteelle ja osaa joustavasti vastata kysynnän vaihteluihin. Tämä lähestymistapa on teknisesti vaikeaa laajalla valikoimalla (on vaikeaa usein muuttaa hintatunnisteita satoja näytteitä hyllyillä), vaikka nykyaikaiset "älykkäät" tietokoneohjelmat voivat analysoida myyntiä ja antaa neuvoja myyjälle.

Yleensä yrittäjät jakavat tuotteitaan tuoteryhmiksi. Esimerkiksi lihatuotteet, maitotuotteet, päivittäistavarat, leivonnaiset ja niin edelleen. Vähittäiskaupan tavaroista kertyvä prosenttiosuus eri tuoteryhmien määrittämisestä voidaan arvioida analysoimalla kilpailijoiden hintoja.

Joskus samassa tuoteryhmässä yrittäjät erottavat korotuksen erän ostohinnan mukaan. Eli halvemmilla tuotteilla on suuri merkintä kuin kalliilla. Tällainen lähestymistapa voi edistää kalliiden tavaroiden myynnin kasvua ja kasvattaa bruttovoittoa.

Mitä merkintöjä voidaan tehdä tavaroista lain mukaan

Kuten edellä olemme jo todenneet, useimmissa Venäjän tuotteissa, palveluissa ja tuoteryhmissä ei ole kaupan rajoitusten suuruutta koskevia rajoituksia. Liiketoimintayksiköt määräävät sen itse ottaen huomioon markkinatilanteen todellisuuden. Mutta on olemassa erityisiä yhteiskunnallisesti merkittäviä hyödykeryhmäjä, joiden osalta valtio asettaa enimmäismäärän kauppaa varten. Näitä ovat:

  • lääketieteelliset tuotteet;
  • lääkkeet;
  • vauvanruoka;
  • oppilaitoksissa sijaitsevat elintarvike- ja ateriapalvelut;
  • tuotteita, jotka toimitetaan Far Northin alueille ja rinnastetaan niihin.

Lääkinnällisten laitteiden ja lääkkeiden korvauksia sekä niiden luetteloa säännellään Venäjän hallituksella. Muiden palveluiden ja tuotteiden osalta alueviranomaiset määrittävät palkkiot.

On myös pidettävä mielessä, että yli 30 prosentin merkintä ei ole sallittua välttämättömien välttämättömien elintarvikkeiden osalta. Nämä ovat leipomotuotteita, päivittäistavaroita, lihaa, maitotuotteita ja muita tuotteita, joiden hinnat muodostavat kuluttajakorin kustannukset.

Vähimmäismerkintä jälleenmyyntiin

05.12.2013

Tarkastajat pitävät liiketoimia, joiden vähimmäismarginaali on fiktiivinen.

Yegor Vetrov asiantuntija "UNP"
Kirjanpito. Verot. Oikeus numeroon 38/2013
Tarkastajat pitävät liiketoimia, joiden vähimmäismarginaali on fiktiivinen.
Tarkastajat ovat löytäneet uuden pohjan estääkseen ostajat kustannusten ja arvonlisäveron vähennysten - alhaisen korotuksen, jota tavarantoimittaja soveltaa tavaroiden myyntiin. Tarkastajille ilmoitetaan 1 prosentin marginaali tai vähemmän. Tämä on tullut tuntemattomaksi tuoreesta välimiesmenettelystä.
Tarkastajien mukaan, jos toimittaja myy tavaroita vähimmäishinnan korotuksella, tämä liiketoimi on kuvitteellinen. Jokaisen yrityksen tavoite on saada mahdollisimman suuri voitto ja alhaisella marginaalilla toimittaja kattaa vain kustannukset tai jopa tappiot. Veroviranomaiset eivät kuitenkaan vaadi toimittajaa vaan ostajaa ja ottavat häneltä pois kulut ja alv-vähennykset. Lisävastuu veroviranomaisille on valtiovarainministeriön 26 päivänä joulukuuta 2012 päivätty kirje nro 03-02-07 / 1-316. Siinä virkailijat myönsivät, että yritys, joka alentaa hintojaan hinnanmuutoksesta, saa kohtuutonta veroetua.
Turvatoimet. Myyjän kanssa solmitussa sopimuksessa on turvallisempaa tulkita hinnoittelua. Tämä on kuinka paljon toimittajan kustannuksia ja voittoja. Jos tarkastajat ovat kiinnostuneita merkitsemisen tarkastamisesta, kannattaa selittää, että yritys ostajana pyrkii löytämään halvimmat tavarat. Tämä edistää voittoa. Ja koska toimittaja muodostaa hinnan, ostaja ei ole velvollinen valvomaan. Lisäksi jos yhtiö toimii vastapuolen kanssa pitkään, alhainen hinta voidaan selittää alennuksilla ja bonuksilla pitkäaikaiseen yhteistyöhön.
Jos tarkastajat eivät ole vakuuttuneita näistä väitteistä, voidaan lisäksi analysoida toimittajan liiketoimien kannattavuutta, mistä seuraa, että keskimääräinen korotus on vähäistä kaikissa toiminnoissa. Todellakin, tällainen analyysi olisi tehtävä vastapuolen itse. Tällaisilla väitteillä yhtiöllä on hyvät mahdollisuudet voittaa, ellei tarkastuksessa tai UFNS: ssä, sitten tuomioistuimessa (Moskovan piirikuvernöörin 27.8.2013 tekemä päätös, А40-100023 / 12-90-503).

Mikä prosenttiosuus on vähittäismyyntituotteiden korotus vuonna 2018

Jotkut yrittäjät eivät vielä ymmärrä eroa tavaran hinnan korotuksesta marginaalista, ja siksi korjaa tuotteidensa kustannukset keskittymällä kilpailijoiden toimintaan. Ei ole mitään yllättävää siinä, että tällaisten kokeiden jälkeen yrittäjät eivät voi vain ansaita, vaan jopa joutua konkurssiin. Taloustieteissä on kuitenkin kehitetty useita kaavoja, jotka eivät tuota hintoja pilata, vaan tuo vain voittoa.

Analyytikot antavat vuorostaan ​​useita tärkeitä suosituksia, joista vähittäiskaupan lopullinen hinta muodostuu kuluttajalle.

Marginaalin ja marginaalin välinen ero

Kun kuulet sivulta, että yritys työskentelee 250 prosentin marginaalin kanssa, on ymmärrettävä, että tämä on väärä, ja lisäksi marginaali ei ole sallittua. Pikemminkin se on merkki. Jotta yrittäjällä ei ole sekaannusta näissä 2 käsitteessä, suosittelemme ymmärtämään todellisten esimerkkien eroja.

Oletetaan, että olemme hankkineet tuotteen toimittajalta, jolle määritetty rahamäärä on maksettu, anna sen olla 1000 ruplaa. Kun toimitat tuotteita myyntipisteeseen, liikemies lisää keinotekoisesti lisää rahaa ja saa vähittäismyyntiarvon.

On myös hyödyllistä yrittäjälle selvittää, että on olemassa termi todellisiin hintoihin, toisin sanoen silloin, kun tuotteita myydään loma- tai lahjatodistusten kannustimien avulla.

Nyt muutama sana marginaalista. Marginaali on osa lisävarantoa, joka muodostuu tuotteen vähittäismyyntihinnasta, tosiasiassa se on vähittäismyynti- ja ostohintojen välinen ero. Kokoonsa nähden on helppo ymmärtää, millaisen nettotuloksen voidaan laskea, jos tavarat menevät ostajalle kauppiaan vahvistamalla hinnalla.

Merkittävin ero marginaalien ja kaupankäyntimarginaalien välillä on se, että ensimmäinen ei voi ylittää tuotteiden ostohintaa, eli se ei ylitä 100: tä prosenttia, joten oletusmarginaali muuttuu marginaaliksi.

Vuoden 2018 aikana vähittäiskaupassa on korotussuhde, joka heijastaa vähittäismyynnin arvon ja ostohinnan välistä suhdetta, mutta sitä ei ole määritetty prosentteina vaan absoluuttisesti, ja sitä käytetään yksinomaan yksinkertaisiin laskelmiin. Esimerkissämme kerroin on 2,5.

Mikä olisi kaupankäyntimarginaali

Kun yrittäjä määrittää, mitkä ovat tavaroiden merkinnät vähittäiskaupassa. On otettava huomioon monet kustannukset, joita on kohdattava, alkaen tuotteiden ostoajankohdasta ja päättyvät myyntihinnan asettamiseen. Kaupankäyntimarginaalin tulisi tehdä liiketoiminnasta kannattavuus, mutta samalla olla nostettavissa liuotinasiakkaille.

Yritysten aloittelijat pelkäävät usein tavaroiden kalliita hintaa. Tietenkin on typerää korjata korkeat kustannukset tavalliselle tuotteelle, jonka kilpailijan naapuri on. Mutta jos tuotteesi ovat suuruusluokkaa parempia, yksinoikeudellisempia ja lopulta hyödyllisempää, vain korkeat myyntihinnat kertovat erityisominaisuuksista. Luottamus ostajalle on oltava valikoiva eikä missään tapauksessa saa pilata yrityksesi.

Joten, laske kuinka paljon rahaa on käytetty:

  • tuotteiden hankinta ja niiden kuljettaminen myyntipaikkaan;
  • välittäjien ja tullien maksu;
  • tiloja, joissa tavaroita myydään;
  • ylennykset ja uutiskirjeet;
  • verojen maksaminen.

Lisää nyt arvonlisävero, jos se maksetaan vuonna 2018 valituista verojärjestelmistä. Ennen kuin yhteistyössä tukkukauppiaan kanssa, kysy heti, mitä verotusmuotoa hänellä on, muutoin yhteistyö voi olla kannattamatonta.

Kiinteä osa tavaroiden kauppamarginaaleja vuonna 2018 on arvioitu voiton määrä. Tuotteen myynnistä saatujen reaalisten tulojen arvioimiseksi sinun on tutkittava kysynnän ja tarjonnan markkinoita, kiinnitettävä huomiota markkinointiin ja luotettava myös intuitioon.

Koko vähittäismyyntihintaan vaikuttavat seuraavat tekijät:

  • kilpailu alueella, jossa myyntipiste sijaitsee;
  • laaja valikoima erilaisia ​​tavaroita;
  • tarjouksen ainutlaatuisuus;
  • Tuotteen tarve kuluttajalle;
  • menestyksekäs sijoituspaikka.

Siksi sinun ei pitäisi kiirehtiä avata yritystä, vaan kiinnittää riittävästi huomiota liiketoimintasuunnitelman suunnitteluun ja kehittämiseen. On parempi asettaa suurempia kuluja liiketoimintaprojektiin kuin tulot, joten sen jälkeen et jää tyhjällä lompakolla.

Laki sisältää myös tiukasti luettelon valtion tasolla vahvistetuista tuotteista, korotuksen määrästä, joka ei voi ylittää vahvistettuja arvoja. Nämä ovat pääasiassa lastenruokaa, lääketieteellisiä valmisteita, tuotteita, ruokaa koululaisille ja opiskelijoille oppilaitoksissa, tuotteita, jotka tuodaan maahan Pohjois-Amerikassa.

Ennaa, kuinka kauppa on vaikeaa. Asiantuntijat ehdottavat 2 odottamatonta lopputulosta:

  1. Yrittäjä voi ostaa tavaroita erittäin halvalla ja hyödyntää suurta korotusta, kun taas liikevaihto on huomattavaa ja samanaikaisesti myyntihinta pysyy ostajan saatavilla.
  2. Ja päinvastoin - kallis ainutlaatuinen tuote ostohetkellä, vaikkakin pienellä kauppamarginaalilla, ei ole kysyntää ja se on vain hyllyille aiheuttamatta kiinnostusta asiakkaiden keskuudessa. Niinpä tulojen prosenttiosuus laskee, rahat eivät pyöri, liiketoiminnan kannattavuus vähenee.

Kuinka vuonna 2018 vähittäismyyntihinta on nousussa

Vähittäismyynnissä tuotteen korotus määritellään seuraavasti:

  • yhden koron, joka voi heijastua palkkion yhtenäiseen kiinteään määrään kaikissa tuoteryhmissä;
  • prosenttia kullekin tavararyhmälle;
  • keskimääräinen prosenttiosuus yrittäjän esittämästä alueesta.

Jos liikemies haluaa, että eri valmistajien ja toimittajien tuotteet pannaan täytäntöön tasaisesti, eikä tuote ole valehtelee, on toivottavaa asettaa yksi vähittäismyyntihinta, tässä tapauksessa tuotteen lisämaksu on täysin erilainen.

Kaupan tuki voi vaihdella tuotemyynnin prosessissa liikevaihdon ominaisuuksien mukaisesti. Kaupan marginaalin tehtävänä on tuoda liiketoiminta lisäarvoon, minimoida kustannukset ja lisätä tuloja. Esimerkiksi myynti näyttää hyviä tuloksia, liikevaihto kasvaa jatkuvasti, ja joskus jonkin aikaa myyjällä on varaa käyttää alennusta ja kannustavaa toimintaa, minkä seurauksena myyntihinta vähenee merkintöjen vähenemisen vuoksi.

Mutta toiminnan toteuttaminen taloudellisesti kustannuksella on myös väärä. Hyödynnä verotusta tai säästä sähköä.

Menetelmät kaupan marginaalin laskemiseksi

Vuonna 2018 voit laskea kaupan marginaalin jollakin seuraavista tavoista:

  1. Keskittymällä tavaroiden myynnistä saatujen tulojen kokonaismäärään. Sitä käytetään, jos kaikille myydyille tavaroille kirjataan sama prosenttiosuus.

Kauppamerkintä = merkinnän suunniteltu prosenttiosuus (100 + N)

  1. Ottaen huomioon liikevaihdon vaihteluvälit. Jos yritys tarjoaa tavaroita väestölle, jolla on erilainen kauppamarginaali, mutta ottaa huomioon ja kontrolloi tulojen määrää tuoteryhmiä käyttäen samalla korotuksella.

Tulot = tavaroiden tulot 1 × arvioitu tavaraerä 1 + tavaroiden tulot 2 × tavaroiden arvioitu korotus 2 +... + tavaroiden tulot n × tavaroiden arvioitu korotus n

  1. Tuotevalikoimassa tasapainossa - jos tuotteiden luetteloa tehdään raportointikauden lopussa.

Tulot = tilinpäätöshetkellä 42 + liikevaihdon hyvitys 42 - liikevaihto veloituksetta 42 - tilikauden lopussa määritetty saldo

  1. Vaihtoehto laskea keskimääräinen prosenttiosuus - jos kaikkien tuotteiden marginaali on erilainen. Suosituin määritelmä, koska se on nopein ja helpoin, vaikka kahta kaavaa käytetään yhtä aikaa:

Korotuksen prosenttiosuus = (korotus myynnin alkaessa + merkinnän vastaanoton jälkeen - korotus tavaroiden loppusijoituksen aikana) / (myyntihinta myydyt tavarat + tuotteiden saldo) × 100%.

Bruttotulot = tulot × laskettu prosenttiosuus / 100.

Tuotteet, joilla on korkein merkintä

Olemme jo selvittäneet, mille tuotteille on rajalliset, sallitut marginaalit. Kuinka monta prosenttia olisi vahvistettava muille tuotelajeille, yrittäjän on päätettävä, tässä tapauksessa valtio tarjoaa täydellisen vapauden.

Helpottaakseen analyytikot ovat tunnistaneet luettelon korkealaatuisista tavaroista, jotka ovat aina kysyntää ja myydään nopeasti:

  1. Juomia. Asiantuntijat arvioivat, että puhdas lähdevesi on nyt kalliimpaa kuin öljy, jos otat heille saman määrän. Lisäksi ei ole välttämätöntä myydä makeutettua soodaa tai limonadia, tavallinen puhdas vesi huonoon ekologiaan verrattuna meidän aikamme on sen painon arvoinen kulta.
  2. Kukat antavat valtavan voiton. Tietenkin he tarvitsevat oikean hoidon, ja pitkäaikaiseen varastointiin sinun on varattava ilmastoitu pistorasia. Mutta jos sinulla on onni löytää luotettava toimittaja, joka toimii hinnaston houkuttelevilla tukkuhinnoilla, tämä liiketoiminta menee ärsytykseen.
  3. Alkoholi, savukkeet. Venäjän kansalainen ei vielä tiedä, miten rentoutua ilman haitallisten aineiden käyttöä, mistä liikemiehet lämmittävät taskunsa hyvin.
  4. Välipaloja, popcornia, siruja, marmeladia. Pääasia on avata myymälä oikeaan paikkaan, lähellä viihdepaikkoja, puistoa, vesipuistoa, julkista puistoa, jossa monet ihmiset ja lasten trampoliinit aina lepäävät.
  5. Lisävarusteet lomalle. Tänään, juhla-tapahtumia juhlitaan kirkkaasti ja suurella tavalla, varsinkin kun on kyse lasten juhlista.

Kuinka tehdä merkinnät tavaroista

Kaupankäynnin kohteena on tavaroiden myynti, jolla on voitonjako. Kaupankäyntimarginaali on tavaroiden alkuarvon ja myyntihinnan välinen erotus. Kauppamarginaaliin sisältyvät kuljetuskustannukset, palkkio yhtiön toimipaikan vuokrauksesta ja palkat. Tämä tarkoittaa sitä, että tavaroiden myynti kustannuksin aiheuttaa menetyksiä pistorasiaan. Seuraavassa ehdotamme, että puhutte siitä, miten tuotteeseen tehdään oikea merkintä ja harkitse kaikkia tämän ongelman näkökohtia.

Marginaali on määrä, jolla myytävien tavaroiden alkukustannuksia korotetaan.

Mikä määrää kaupan marginaalin tason

Melko usein näemme tilanteessa, jossa samassa tuotteessa eri myymälöissä on eri kustannukset. Saman tuotteen hintaero on syynä korotuksen tasoon, joka määräytyy myyntipisteen omistajan mukaan. Hinnoittelupolitiikan kehittämisessä yrittäjän on otettava huomioon useita kriteerejä. Tuotteen korotuksen taso riippuu samanlaisesta tarjouksesta, tuotteiden laadusta, kohdeyleisön vakavaraisuudesta ja brändin tunnettuudesta. On myös mainittava, että valtio valvoo tiettyjen tuoteryhmien kustannuksia. Tällaisten tavaroiden hinta ei saisi ylittää vahvistettua standardia. Edellä esitetyn perusteella voimme päätellä, että on lähes mahdotonta määrittää optimaalisen korotuksen taso.

Nykyään Venäjän lainsäädännössä ei säännellä useimpien hyödykkeiden tuotteita. Tämän näkökohdan ansiosta vähittäismyymälöiden omistajat voivat itsenäisesti säännellä tarjottavien tuotteiden hintoja, jotka perustuvat useisiin kriteereihin. Esimerkiksi annamme tilanteelle, jossa myyjällä on ainutlaatuinen tuote yhdessä kopiossa. Tämän tuotteen kustannukset olivat enintään tuhat ruplaa. Tässä tapauksessa myyjällä on mahdollisuus myydä tämä tuote sekä kaksituhatta että miljoonalle ruplla. Merkinnän taso on pääsääntöisesti sidoksissa markkinoiden rajoituksiin. Ensinnäkin ei ole aina joku, joka haluaa ostaa tavaroita hinnalla. Toiseksi voi olla kilpaileva yritys, joka tarjoaa samalle tuotteelle paremman hinnan.

Mikä on merkintä vähittäiskaupalle? Vastaus tähän kysymykseen voi olla vain niille ihmisille, joilla on rikas käytännön kokemus tällä alalla. Monet yrittäjät sanovat, että hinnoittelu on tiedettä. Edellä mainittujen kriteerien lisäksi sinun on harkittava kilpailijoiden ehdotuksia. Jos vakiintunut hinta ylittää merkittävästi kilpailijoiden hinnat, yrittäjä voi menettää asiakkaitaan, mikä johtaa myyntimäärien vähenemiseen. Sinun on myös huomattava, että tavaroiden arvon alhainen palkkio pienentää voiton määrää ja voi aiheuttaa kaupankäynnin voittoa.

Mitkä parametrit vaikuttavat kaupankäynnin voittoon? Tulon taso liittyy pääsääntöisesti läheisesti myytyjen tuotteiden määrään ja korotuksen tasoon. Korkea palkkio voi aiheuttaa myynnin vähenemisen. Alhainen markkaus vaikuttaa negatiivisesti yrittäjän tuloihin. Näiden tekijöiden vaikutuksen syvällisyyden ymmärtämiseksi sinun on perehdyttävä useisiin kriteereihin, jotka on otettava huomioon hinnoittelupolitiikan kehittämisessä:

  1. Kilpailun taso valitulla alalla.
  2. Toimittajan ja toimittajan sijainti (toimituskulut).
  3. Samankaltaisten tuotteiden määrä myyntipisteessä (esimerkiksi erilaisten valmistajien erilaisten jäätelöiden määrä).
  4. Pisteiden osallistumistaso.
  5. Brändin yleisyys.
  6. Kuluttajien kohderyhmä.
Tavoitteena joka yrittäjä, joka haluaa menestyä ja kehittää jatkuvasti liiketoimintaansa, on voittoa tuottava.

Tavaroiden vähimmäishinta on laskettava ottaen huomioon tällaisen kriteerin kuin "hajoamispiste". Katsotaanpa, kuinka laskea palkkion taso. Esimerkiksi yrittäjä osti tuotteita 100 tuhatta ruplaa. Tavaroiden arvioitu myynti on yksi kuukausi. Merkinnän laskemiseksi on otettava huomioon myyntipisteen (5 000), myyjien palkkiot (25 000) ja ylimääräiset kulut (10 000). Jotta saataisiin tietoja vähimmäisvaatimustasosta, on tarpeen lisätä kaikki kulut, minkä jälkeen lisäyksen tulos on kerrottava sadalla. Suorittamalla yksinkertaisia ​​toimenpiteitä ((5 000 + 25 000 + 10 000) * 100) saimme summan, joka vastaa 4 miljoonaa ruplaa.

Tavaroiden arvon vähimmäisvaatimuksen arvon selvittämiseksi on välttämätöntä jakaa tämä tulos tuotantokustannuksiin (100 tuhatta ruplaa). Tämän seurauksena saamme arvon 40 prosenttia. Tämä tarkoittaa, että tämän arvon alentaminen voi aiheuttaa yrityksille kannattamattoman tuoton ja suuri korotus tuo tuloja. On kuitenkin pidettävä mielessä, että liikevaihdon kasvaessa tavaraerä voidaan myydä kahdessa viikossa. Tämä tarkoittaa, että lisämaksun määrä olisi puolittunut.

Tämän esimerkin perusteella voimme päätellä, että 30 prosentin lisämaksu voi tuoda sekä tuloja 20 000 ruplaa että 10 000 tuhannen tappion. Voittomarginaalin saavuttamiseksi yrittäjän on lisättävä merkintäaste kuusikymmentä prosenttia, mikä nopeuttaa tuotteiden myyntiä.

On myös huomattava, että tavaroiden kustannusten alentaminen ei aina liity myynnin kasvuun. Vaadittujen kausituotteiden marginaalitaso voi olla yli viisisataa prosenttia. Kauden lopussa myyjät voivat järjestää "loma" -nimisen myynnin, jolla on alennus tuotteesta jopa seitsemänkymmentä prosenttia. Tällöin tavaroiden myynti tuo voittoa, koska kysyntä kasvaa "kuumina" kuukausina.

Mikä on vähittäismyynnin prosenttimääritys? Tiettyyn tavararyhmään kuuluvan sallitun lisätason määrittämiseksi on tarpeen analysoida yksityiskohtaisesti useita parametreja. Ensinnäkin, sinun on tutkittava huolellisesti tarjottavien tuotteiden ominaisuuksia. Erityiset kriteerit ansaitsevat sellaisen huomion kuin tuotteen laatu ja ominaisuudet, kulutuskysynnän taso ja toimittajan kilpailukyvyn taso. Lisäksi lopulliset kustannukset sisältävät yrittäjän itsensä kustannukset. Tässä otetaan huomioon tavaroiden kuljetuskustannukset, niiden varastointi ja myöhempi toimittaminen ostajalle.

Viimeinen osa on verotuksen määrä. Verotulojen prosenttiosuus hyödyketuotteiden lopullisissa kustannuksissa mahdollistaa yrittäjän välttää tuotantokustannukset, jotka saattavat aiheuttaa liiketoiminnan kannattamattomuuden.

Ilman tuotteen oikeaa korotusta on erittäin hankala saavuttaa hyvä voitto.

Melko usein kuulet kysymyksen siitä, onko kaikkien tuotteiden korotus vastaava? Jotta voisimme vastata tähän kysymykseen, olisi harkittava useita erilaisia ​​esimerkkejä. Kuvittele vähittäismyyntipiste, jolla on rajoitettu tuotevalikoima. Tässä tapauksessa yrittäjä pystyy hallitsemaan kunkin kohteen arvoa. Rajoitetun tarjouksen vuoksi myyjä pystyy reagoimaan oikein muutoksiin kuluttajien makuun. Suurten tavaroiden runsauden vuoksi on melko vaikeaa valvoa kunkin tuotteen arvoa. Kuluttajien tarpeiden muuttuessa on välttämätöntä korvata hintatunnisteet nopeasti jokaisella hyllyllä.

Nykyään on olemassa monia erilaisia ​​tietokoneohjelmia, joiden avulla voit saada analyysin kuluttajien kysynnästä. Huolimatta mahdollisuudesta käyttää erikoistarvikkeita ja tietoteknisiä sovelluksia useimmat yrittäjät haluavat jakaa tuotevalikoimaansa useisiin tuoteryhmiin. Samaan aikaan lihavalmisteiden korotusaste voi poiketa leivontaan ja makeisiin kohdistuvaan korotukseen. Tiettyyn tuoteryhmään liittyvän korvauksen määrä riippuu kuluttajien kysynnän tasosta. Tämän arvon sallitun arvon määrittämiseksi yrittäjän on tutkittava tarkasti kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa.

Tiettyyn tuoteryhmään kohdistuvan korotuksen taso voi riippua tavaroiden ostohinnasta.

Halvempien tuotteiden kohdalla korostuu runsaasti kalliita tavaroita. Tämä menetelmä mahdollistaa kalliiden tuotteiden kulutuskysynnän lisäämisen, mikä johtaa bruttovoiton kasvuun.

Oikein lasketulla merkinnällä yrittäjälle annetaan mahdollisuus paitsi kattaa yrityksen perustamiskustannukset myös saada odotetut tulot.

Nykyisen lainsäädännön standardit

Mikä on tuotemerkin merkki lain mukaan? Kuten edellä mainittiin, nykyisessä lainsäädännössä ei ole säädöksiä monien tuoteryhmien hinnoittelupolitiikasta. Tämän näkökulman ansiosta jokainen liiketoimintayksikkö saa tilaisuuden itsenäisesti säännellä vakiintuneita hintoja ohjaamalla kuluttajien kysynnän tasoa ja muita parametreja. On kuitenkin olemassa useita yhteiskunnallisesti merkittäviä tavaroita, joiden arvoa hallinnoivat julkiset laitokset. Valvontaviranomaiset vahvistavat hyödykepalkkion enimmäismäärän. Näihin ryhmiin kuuluvat:

  • lääkinnälliset laitteet ja lääkkeet;
  • vauvanruoka;
  • tavarat kuljetetaan pohjoisille alueille;
  • elintarviketuotteisiin.

Lain mukaisten tavaroiden enimmäismäärä ei saa ylittää kolmekymmentä prosenttia. Tämä korvaustaso on asetettu välttämättömiin tuotteisiin. Tähän ryhmään kuuluvat meijeri- ja leipomotuotteet, lihatuotteet ja päivittäistavarat. Tähän luokkaan kuuluvat myös muut tuoteryhmät, joiden perusteella kulutuskorin kustannukset muodostuvat. On huomattava, että lääkintätuotteet ovat Venäjän federaation hallituksen valvonnassa. Jäljellä olevien hyödykkeiden tuotteiden kustannusten hallintaa säätelevät alueelliset viranomaiset.

Top