logo

Menestyksen avain on automaattinen automaatin asennus!

Ymmärrämme, että valitsemalla kunnollinen paikka pistorasiaan ei ole helppo tehtävä. Siksi olemme valmiit antamaan avustavan käden asiakkaillemme. Jos ostat VendShop-laitteita - autamme asennuspaikan kanssa. Yhteistyökumppanimme tarjoavat sinulle paikkoja kaupunkisi parhaissa ostoskeskuksissa, joiden maakohtainen kapasiteetti on jopa 30 000 ihmistä päivässä.

Jos sinulla on paikka koneen asentamiselle - autetaan myös täyttämään se automaatilla. Asiantuntijamme harkitsevat ehdotuksia.

Jos sinulla on kysyttävää koneiden sijoittamisesta, soita numeroon 8 (800) 775-73-49 (ilmaiset puhelut Venäjällä) ja 8 (495) 380-37-75.

Muutamia vinkkejä automaattien asentamisesta

Ensimmäinen asia, jonka sinun pitää päättää, kun valitset myyntiautomaatin, ei ole itse kone vaan sen asennuspaikka. Myyntiautomaatin on aina oltava silloin, kun asiakas haluaa ostaa.

Kun ostat myyntiautomaatin, sinun on ymmärrettävä, että "osta ja luovuta" ei riitä odotetun tuloksen saavuttamiseen. On tärkeää, että kaikki vakavuus ja vastuu lähestytään asennuspaikan valintaan.

  • Kun valitset laitteen asennuksen, kysy itseltäsi: onko koneenne selkeä näkyvyys? Onko se näkyvissä kohderyhmälle? Tietenkin koneen olisi välittömästi keskityttävä potentiaalisen ostajan huomioon ja tästä johtuen "liikkeessä oleva myynti" alkaa.
  • Esimerkiksi pienessä myymälässä kone on sijoitettava, jos ei ole kellarin keskellä olevaan katseltavaan paikkaan, ainakin sisäänkäynnin vieressä. Näin mahdollinen ostaja voi toistuvasti viivästyttää näkemystään ja siten huomion myyntiautomaattiin.
  • Myyntiautomaatti on ennen kaikkea vähittäiskauppaketju, ja vähittäismyyntitoimiston on oltava kaikkien saatavilla vapaasti. Tämä tarkoittaa, että matkalla koneeseen ei saa olla fyysisiä esteitä, jotta henkilö ei kokene haittaa ja ei tunne, että hän voi häiritä toisia.
  • Jos koneesi tarvitsee sähköä tai vettä, ota nämä mahdollisuudet etukäteen ja arvioi arvioidut rahoituskustannukset. Älä unohda arvioida sijainnin sijaintia turvallisuuden kannalta - ihanteellinen, kun kone on epäsuorassa tai suorassa suojassa.
  • Viimeinen on arvioida matkaa, jonka sinun on matkustettava laitteen ylläpidon loppuun saakka. Ylimääräiset kymmeniä kilometrejä, hukattua aikaa ja bensiinin kustannukset voivat vaikuttaa merkittävästi budjettiin.
  • Tietenkin, jotta myyntiautomaatti houkuttelee asiakkaita, sen on oltava puhdas sisä- ja ulkotiloissa, ja siinä on yksityiskohtaiset käyttöohjeet ja täydelliset omistajan tiedot.

Paikkojen valinta ja erinomainen myynti!

Yrityskäytäntö: miten neuvotella automaatteja

Kauppaverkon operaattorin vaikein asia on myydä myyntiautomaatti tietylle paikalle tai sopia omistajan kanssa koneen asentamisesta tietyin ehdoin.

Terry Stanley on Texasin liikemies, jolla on hieno kokemus. Myyntiautomaattien verkosto sijaitsee koko valtion, eikä hänellä ole yhtäläistä koneiden asennustekniikkaa. Hän on iloinen jakamaan rikas kokemuksensa tulokkaiden kanssa tässä liiketoiminnassa.

Älykkään operaattorin tulisi ohjata pisteen omistajan ajatuksia vain, mitä hän itse oli jo pitkään ajatellut - lähetä muutamia kommentteja, pohdintaa koskevia kysymyksiä, koskettaa kevyesti omien asiakkaidensa aihepiiriä.

Esimerkiksi Stanley toimii näin: muutamassa sanassa hän viittaa siihen, että olisi hyvä laittaa myyntiautomaatti tällaiseen paikkaan, näyttää kuvan tai valokuvan ja jatkaa helposti keskustelemaan tämän toimipisteen asiasta, selvittää, kuka tärkeimmät ostajat ovat - ja näkemällä omistajan kiinnostuksen se on hänen asiakkailleen, hän ehdottaa: "Se olisi luultavasti hyvä lapsille - kun heidän vanhempansa (äidit, isät - riippuen pistorasiaan) eivät vain ryntäneet edestakaisin kauppaan, pakoten alas hyllyt tavaroiden ja häiritseviä vanhempia eli ostoksia, ja voisit ottaa esimerkiksi ostoa pieniä makeisia tai tarroja. " Omistaja voi ajatella - ja itse asiassa on totta, kuinka monta potentiaalista ostosta hänestä rikkoi, kun tuhma lapsi ei yksinkertaisesti sallinut vanhempien ostoa, vaan vaativat huomion itseään eikä tuotteeseen.

Ja sellaisia ​​asioita, kuten liikenteenharjoittajan kokemus, koneen luotettavuus jne. - hän ei ole kiinnostunut. Liikemies on kiinnostunut vain omasta yrityksestään, omasta asiakkaastaan. Ja sinä kiinnostaa häntä vain vaihtoehtona houkutella ja luoda palvelua asiakkaidensa mukavuuden vuoksi.

2) Stanley suosittelee, että sinulla on aina pieni albumi, jossa on kuvia eri automaateista (erilaiset tyypit, muutokset ja usean saman mallin värit). Hän uskoo, että on parempi tarjota omistajalle paitsi "myyntiautomaatti", mutta joka sopii myymälän / salonkiin sisustukseen väri, muoto, idea. Ensimmäinen positiivinen vaikutelma "täsmälleen tuosta automaatista" johtaa yleensä molempia osapuolia hyödyttävään kauppaan.

3) Erikoisasiakkaille Stanley suosittelee valmistautumaan etukäteen - löytää yrityksen logo mainoslehdissä tai yhtiön kotisivuilla, leikata se ja laittaa se valittuun koneeseen Photoshop-editorissa, tulostaa ja siirtyä asiakkaalle valmiiksi valmistetulla tuotteella - se lakkauttaa asiakkaan, hän näkee tarkalleen mitä hänen automaattinen kone näyttää, josta tulee osa hänen yritystään, osa yrityksen.

4) Toinen toimijoiden virhe on varmuus. Herkkä kiinnostus, he haluavat pian hankkia laitteen omistajan suostua asentamaan laitteet ja he kysyvät liikaa. Usein se pelottaa ihmisiä, varsinkin konservatiivisia pomoja.
Täällä on tärkeää saada luottamusta.

Kun Stanley kommunikoi potentiaalisen asiakkaan kanssa puhelimessa, hän vain pyytää luvan tulla ja osoittaa koneen toiminnassa. Tällainen esittely ei ole sitova. Sinulla on aina kone, kolmas tai puoli täytetty yksinkertaisimmalla täyteaineella (kumia, karkkia, pähkinöitä).

Aikana, kun se on erityisen täynnä vähittäiskaupassa, Stanley, omistajan luvalla, asettaa sen tietylle paikalle tunniksi, ja yhdessä omistajan kanssa he voivat nauttia miellyttävästä keskustelusta koneen kanssa (uutuus tällaisessa paikassa!) 2-3 asiakasta voi tehdä ostoksia, ehkä vain katsoa hänen suuntaansa. Jos olet onnekas, jos perheeseen tulee lasten kanssa, ostokset täällä on väistämätöntä. On tärkeää, että omistaja näkee omin silmin. Sovittuajan jälkeen Stanley aikoo laittaa koneen autoon ja yleensä kuulee: "Hei, ihminen, jätetään se tänne viikon tai kahteen...".

5) Usein pisteiden omistajat kieltäytyvät toimijoilta, koska myymälässä ei ole sijaa automaattiselle koneelle. Tällaiseen vikaantumiseen on valmistauduttava etukäteen. Kun talletat myymälän, huomaa välittömästi useita koneiden sijoituskohtia ja keskustele niiden aikana omistajan kanssa.

6) Kun käytössä on yksi pistorasia, Stanley ei pysähdy, mutta kyllästyy edelleen automaattisilla koneilla, jotka tarjoavat erilaisia ​​automaattisia koneita. Yksi, kaksi, kolme, hän tarjoaa enemmän ja enemmän kuitenkin tunne, että tämä riittää ja omistaja ei halua asentaa automaattisia koneita enää - Stanley on tyytyväinen. Ensinnäkin tämä pistorasia on nyt maksimaalisesti kyllästynyt sen automaateilla, ja toiseksi kukaan kilpailija ei voi murtautua näihin markkinoihin, koska kaikki istuimet ovat miehitettyjä. Pörssin omistaja ei yksinkertaisesti halua kuunnella muiden operaattoreiden tietoja, riippumatta niiden suotuisista olosuhteista.

Venäjän kokemuksesta automaattisten koneiden asentamiseen tarkoitettujen myyntipisteiden hylkääminen johtuu seuraavista syistä:

1) vastuun pelko myyjän turvallisuudesta. Tässä tapauksessa operaattorin tehtävänä on osoittaa laitteen vakaus ja luotettavuus.

2) pelko siitä, että palvelun tarjoavat omat työntekijät. Tässä tapauksessa toiminnanharjoittajan on myös selkeytettävä kunnossapidon periaatteet ja osoitettava ne.

3) pelkää, että kone häiritsee ostajien huomion myymäläikkunoissa esitellyistä tuotteista. Tilanteesta poiketen on tarkoitus myydä täyteainetta, joka ei kilpaile tiskillä näkyvien tavaroiden kanssa.

Usein käytännössä vain esittely voi poistaa epäilyksiä, tietämättömyyttä ja pelkoja omistajien omistajilta.

[1] Artikkelin täydellinen versio (englanniksi) löytyy täältä: http://www.vendingtimes.com/

Podtovleno materiaaleista: www.e-vending.ru

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Myydä kauppapaikan etsimistä tai paikkaan?

Yksi myyntituotteiden tärkeimmistä menestystekijöistä on paikka automaatille. Löytyi hyvä paikka ja laittaa myyntiautomaatin kohderyhmäsi alle, mikä tarkoittaa, että he ovat saaneet suuren myynnin ja näin ollen voiton.

Paikan etsiminen on ensiarvoisen tärkeää, koska on oikein löytää myyntipiste ja ostaa sitten myyntiautomaatti tietylle paikalle, eikä päinvastoin, kuten joskus tapahtuu.

Lisäksi kerron useita tapoja löytää paikka automaatista.

  • Henkilökohtainen vierailu, mahdollisesti kiinnostavia paikkoja. Käytännössä tämä menetelmä on yksi tehokkaimmista mutta myös jossain määrin vaikea aloittelijoille, sillä monet eivät tiedä mitä sanoa ja miten kommunikoida tulevan vuokranantajan kanssa.

On tärkeää ymmärtää, että tällaiset hetket ovat tärkeitä vuokranantajalle palvelun laadun, luotettavan koneen, mieluiten uuden. Jos käytät toisen käden automaattista laitetta, joka antaa jälleen tavarat, vain harvat odottavat sinua. Kerro tai näytä laitteen tuotemerkki ja malli, jota ehdotat toimitettavaksi, ja on parempi väittää, että tämä kone kiinnittää huomiota ja suosii asiakkaitaan monissa laitoksissa.

Ovatko tuotteet korkealaatuisia? Tällaisissa tapauksissa, kun suunnittelemme asentamaan kahvinkeitin, kerromme vuokranantajalle sellaisista tuotemerkeistä, kuten Satro ja Deorsola, jotka ovat olleet olemassa useita vuosikymmeniä, ovat vakaita korkealaatuisia, Saksasta ja Italiasta tuotuja. Esimerkiksi olemme ylpeitä voidessamme ilmoittaa, että tuotemerkit Satro ja Deorsola vuonna 2015, 7 out of 9 palkinnot saivat kilpailun, paras myyntiautomaatti VendExpo. Kiinteistön omistajan on tärkeää ymmärtää, mitä tuotetta automaatti myy.

Vuokra - joissakin tapauksissa, vaikkakin harvoin, mutta voi tarjota paikan ja on täysin ilmainen, koska automaatti tarjoaa jo vierailijoille ja työntekijöille laadukkaita tuotteita. Muissa tapauksissa vuokraus voi vaihdella missä tahansa rajoissa vuokranantajan harkinnan mukaan.

Esittely kädessäsi onnistuneissa tapauksissa - voi myös olla positiivinen rooli, ja sinulle voidaan tarjota paikka.

Käy paikoissa, joissa ystäväsi, tuttavat, sukulaiset voivat työskennellä, sopivat koneen asennuksesta, se on helppoa, tiedät jo ja sinulla on jo luottamusta.

Siksi, jos haluat löytää myyntipisteen lyhyessä ajassa, sinun on pakko itsellesi mennä itsenäiseen hakuun organisaatiossa, neuvotella vuokra-osaston tai päätöksentekijän kanssa vuokra-asioissa. Ole valmis epäonnistumisiin ja joissakin tapauksissa ne odottavat sinua jo ja sinun pitäisi muistaa tämä.

  • Kylmä soittaa puhelimitse. Tämä menetelmä mielestäni on vähemmän tehokas ensin, mutta se toimii myös, jos puhelimesi on helpompi puhua, eikä ole aikaa tai tilaisuutta järjestää henkilökohtainen kokous. Menetelmän eduista - voit tehdä paljon yrityksiä ja ehkä lyhyessä ajassa löytää paikan. Tämän menetelmän haitat ovat, että he eivät näe sinua, he eivät tiedä sinusta, kylmä puhelu äärimmäisen pienissä tapauksissa muuttuu koneen lopulliseksi asennukseksi. Et voi vielä luottaa. Siksi kylmäpuhelun tavoite on paras tarjota tavata.

  • Ehdotuksia paikkojen löytämiseksi. Usein käy ilmi, että tällaisia ​​ehdotuksia annetaan tapauksissa, joissa on jo aivan selvää, että tällaisella paikkakunnalla ei ole potentiaalia ja se on edullinen. Vain harvoissa tapauksissa voi olla tilanteita, joissa nämä tarjoukset tulevat organisaatioilta tai haarakonttoriverkolta, jossa sinun täytyy laittaa yli 10-20 uutta laitetta ja vaatia kollektiivista asennusta. Tällaiset tarjoukset ovat harvinaisia, mutta houkuttelevia.

  • Tapahtumat sivustossasi tai blogissasi. Harvat ihmiset ajattelevat, että vuokranantajien kannattaa nähdä onnistuneita esimerkkejä automaatista asentamisesta. Sinun on varmasti otettava muutamia kuvia ja puhua tällaisista esimerkkeistä ja mahdollisesti niiden ominaisuuksista. Tällaisia ​​esimerkkejä tulevaisuudessa löytyy hakukoneista Google ja Yandex. Näin saimme ehdotuksia laitteiden asennuksesta, mutta ehdotukset saatiin ilman vuokria. Tätä menetelmää käytetään paitsi yksiköissä, tämän menetelmän potentiaali on suuri.

  • Kontekstuaalinen mainonta. Ei ole syytä puhua paljon tästä menetelmästä, sillä tässä tapauksessa kaikki on äärimmäisen yksinkertaista - valitse haluamasi pyynnöt, kuten "haluamme asentaa kahvinkeitin" tai "asentaa myyntiautomaatin vierailijoille" ja näyttää mainoksia Yandex Direct- ja google-adwordsissa. yksityiskohtaisesti kontekstuaalisesta mainonnasta voidaan tarkastella verkossa, informaatiomassana.

  • Luova tapa sopii niille, joilla on jo vähintään yksi asennettu kaupallinen laite. Tilaa kaksi kirkasta vinyyliartikkelia vapaamuurareiden suunnittelijoille seuraavasta sisällöstä - 1) kuva + lyhyt kuvaus tuotteesta, sen erottavat ominaisuudet. 2) teksti, jossa on teksti - "Pidätkö juomasta? (toinen tuote), anna meille paikka, jossa laitamme saman koneen ja saamme 5000 ruplaa! (rahapalkkio harkintasi mukaan) ja puhelinnumerosi on pakollinen. " Kun ne on käytetty ja ehdotukset taataan, ne tulevat maksutta. Maksun maksamisen tärkein edellytys on automaatin varsinainen asennus. Ilmeisesti sitä, mitä suurempi palkkisi on, sitä suurempi motivaatio ja sitä enemmän tarjouksia! ;)

Se on se, jos pidit artikkelia, kuten ja kirjoita kommentti.

Myyntiautomaattien asennuspaikat

VAROITUS.

Ensimmäinen aiheinen webinar - aloitteleville myyntitoimijoille.
Tarkastele sen tekstiversio ja anna uusia kysymyksiä.

Artikkelit:

Tapoja tehdä rahaa myyntiautomaatilla.

Vinkkejä aloittelijoille myyntiin

Snack-koneet

Automaattien ostajien riski

Avito-kahvinkeittimien vaarat!

Kahvinkeittimet

Kahvinkeittimet: myynti ja osto

Miten löytää paikka, jossa asentaa myyntiautomaatti

Ainekset automaatille: kahvi ja myyntiautomaatit.

Myyntiautomaatit

Myynti: mitä se on

Kahvinkeittimet

Automaattiset koneet yrityksen BIANCHI / BIANCHI

Alexander Foods sosiaalisessa. verkostoituminen

Miten löytää paikka, jossa asentaa myyntiautomaatti

1. Mitkä paikat sopivat parhaiten koneen asennukseen.2. Miten ja millä ehdoilla neuvotella?
3. Mitä vaihtoehtoja voidaan käyttää paikan saamiseksi.
4. Toinen vaihtoehto, jos kaikki samat eivät toimi paikan kanssa.

Ensinnäkin tarkastellaan paikkoja, jotka mahdollisesti täyttävät kriteerit. Ensinnäkin sinun on hylättävä ajatus siitä, että ainoa kannattava paikka kaupungissa on keskusaukko, koska siellä on suurin ihmisten risteys. Itse asiassa varsin kannattava paikka ei välttämättä ole suuri autopalvelu tai toimisto, joka työllistää 40-50 henkilöä. Pohjimmiltaan tämä on yleisimpi paikka automaatteja asennettaessa. Näissä paikoissa on helpointa sopia koneen sijoittamisesta useista syistä:
- nämä yritykset eivät ole suuria, joten ei ole vaikeata tavata johtajaa tai omistajaa eli henkilö, jolla on toimivalta päättää koneen sijainnista,
- Yleensä tällaisissa paikoissa ruokaa koskeva ongelma ei ole ratkennut, ja automaatista palvelevien työntekijöiden ja asiakkaiden palvelu on hyvä motivaatio asentamiseen.
Me luetelemme nämä paikat: autopalvelut, tekniset keskukset, autopesut, taksiyritykset, toimistot, perusteet, matkatoimistot, notaaritoimistot, peliklubit jne.

Tietenkin paikat, joissa on suuri maakohtainen kapasiteetti, ovat erittäin hyviä automaattisen koneen asentamiseen, mutta yleensä ei ole kovin paljon tällaisia ​​paikkoja tai niiden sisäänotto on vaikeampaa. Nämä paikat ovat: rautatieasemat, lentokenttä, markkinat, kauppakeskukset, liikennepoliisi, alueelliset veroviranomaiset, sairaalat.
Mutta silti, jos kaupungeissasi on tällaisia ​​paikkoja, eikä niissä ole vielä automaattisia koneita, voit vapaasti mennä ja järjestää automaattisen koneesi sijoituksen.

Koulutuslaitokset (etenkin korkeammat) ovat epäilemättä mitä tarvitset!

Ja nyt puhumme siitä, miten valita hyvä paikka, saat omistajan ja johtajan luvan sijoittaa koneesi. Muista yksi asia, on parempi neuvotella suoraan henkilön kanssa, jonka toimivaltaan päästään tekemään päätös, muussa tapauksessa saatat joutua kohtaamaan useita ongelmia neuvoteltaessa "varamiehen" kanssa: "varajäsen" vääristyneesti ja vakuuttavasti saattoi päällikön tietoon, mitä halusit sanoa; "varajäsen" ei ole kiinnostunut tästä; "varajäsen" unohti tuoda tietoa; "Zamu" ei tarvitse ylimääräisiä ongelmia lainkaan.
Kun selität omistajalle syitä, joiden vuoksi hän tarvitsee asentaa myyntiautomaatin, sinun ei pidä viitata rahapoliittiseen motivaatioon, vaan se toimii harvinaisissa tapauksissa, koska et voi tarjota hänelle suuria rahaa (tämä ei ole rahapelitoiminta). Mutta erinomainen palvelu, jota asiakkaat arvostavat ja kiitokset hänen työntekijöidensä tuntemasta huolenaiheesta, hän epäilemättä saa. Ja kerro meille myös siitä arvostuksesta, jonka hänen yrityksensä ansaitsee yleisön ja asiakkaiden silmissä myyntiautomaateilla, sillä automaatit ovat 2000-luvun palvelua, ja hänen yrityksensä on epäilemättä 2000-luvun yritys, eikä hän voi toimia ilman koneita. Loppujen lopuksi voit "päättää" hänet sitoutumalla maksamaan puhtaamman ja sähkön kustannukset (jopa 300-500 ruplaa).
Hakeudu heti siihen, että 50 prosentissa tapauksista ehdotuksesi asentaa kone, ensimmäinen reaktio on epäonnistuminen. Täällä sinun on oltava kärsivällinen ja pysyvästi vakuutettava, samoin kuin hänelle (paikan omistaja), on hyvä, ettei hänellä ole mitään ongelmia ja kustannuksia, että hän saa joitain etuja. Älä epäröi, kahdeksannessa tai kymmenennessä yrityksessä saat positiivisen tuloksen!

Parempaa tehokkuutta varten sinun on valmistauduttava ennen sivuston vierailua. Sinun on valmistauduttava ja otettava mukaan asennussopimus, kaupalliset ehdotukset, koska saatat joutua jättämään nämä tiedot tarkasteluun ja päätöksentekoon.

Kun etsit paikkoja automaatteja asennettaessa, on tehokasta käyttää sellaisia ​​markkinointityökaluja kuin:
- sähköposti-uutiskirje. Opit kiinnostuksen kohteena olevien organisaatioiden sähköpostiosoitteet ja lähetät ne tarjouksesi sähköisessä muodossa.
- postituslista. Ymmärrät organisaatioiden postitusosoitteet ja lähetät tarjouksesi.
On parasta lähettää kaikki tarjoukset, jotka on osoitettu päähän.
- telemarkkinointi. Sinä tunnistat kiinnostavien paikkojen puhelinnumerot ja soitat palvelusi.
- suoramarkkinointi. Tutustu paikkoihin, joista olet kiinnostunut, tapaamaan pätevää henkilöä ja tarjoamaan hänelle tarjouksen.

Tässä on muutamia tapoja tarttua myyntiautomaattiin.


1. Muista kaikki sukulaiset ja ystävät. Ehkä he ovat organisaatioiden, yritysten johtajia tai omistajia ja voivat auttaa hyvässä paikassa? Ehkä luokkatoverillasi on autosi palvelukeskus tai isäsi on yrityksen johtaja tai ehkä vaimosi veli on pää. sairaalan lääkäri?
2. Et ole kovin sosiaalinen omissa ominaisuuksissasi, älä usko vahvuuteenne tai ette yksinkertaisesti pääse sopimukseen? Voit kysyä vaimollesi, siskoasi tai veljiltään - ehkä he voivat tehdä paremmin, he voivat päästä sopimukseen ja auttaa sinua asentamaan konekiväärin. Voit yksinkertaisesti houkutella henkilöä, jolla on tarvittavat ominaisuudet ja maksua vastaan ​​hän sopii hyvään paikkaan.

Ja viimeinen vaihtoehto, jos kaikki muu epäonnistuu. Voit yksinkertaisesti jättää tämän yrityksen myyntiautomaateilla ja jatkaa samaa tekemistä. Ja anna muiden saada rahaa. Etkö tarvitse niitä?

Talous yksinkertaisella tavalla - perusteet ja käsitteet

Taloudellinen luettelo

Paras paikka laittaa kahvikoneita

Coffeautomats - kuuluvat suosituimpiin myyntiautomaateihin, joita käytetään erilaisten lajikkeiden (espressokahvin, amerikkalaisen, cappuccinoa, kuumaa suklaata, teetä, maitoa jne.) Kuumien juomien myymiseen ilman suoraan ihmisen osallistumista.

Yksinkertaiset kahvinkeittimet on nyt muunnettu monitoimisille koneille, jotka yllättävät asiakkaita, joilla on korkein palvelutaso ja valinnanvapaus (sokeripitoisuuden säätö, juomapitoisuus jne.). Tänään, jopa kotimaassamme, on jo vaikea kuvitella arjen elämää ilman näiden kätevien koneiden läsnäoloa, jotka ovat aina valmiita käsittelemään sinua virkistävällä kuparilla.

Mutta tällaisen myyntiautomaatin mahdollisimman suuren voiton varmistamiseksi on välttämätöntä säännöllisen saniteettipuhdistuksen lisäksi täyttää vaaditut ainesosat, mutta myös ensin valita kahvinkeittimen oikea sijainti niin, että se on suurin kuluttajien saatavissa. Hyvä uutinen on, että tämä laite on suunniteltu laajaan kohdeyleisöön ja tarjotut juomat ovat sinänsä melko vaatimattomia.

Huomaa, että oikein asennettu cofemat takaa käytännöllisesti katsoen suuren voiton. Loppujen lopuksi tämä laite on suhteellisen kallis ja maksetaan kokonaisuudessaan kuudessa kuukaudessa tai vuodessa. Sitten voit saada nettotuloksen vähennettynä sähkö- ja teknisen viestinnän maksuista.

Joten muotoillaan tärkeimmät merkit "win-win -paikoista" automaattiastian asentamista varten.

1. Tätä paikkaa pitää vierailla päivittäin riittävän suuri määrä aikuisia ja teini-ikäisiä, jotka voivat olla antelias yksi tai kaksi kupillista kahvia keskimäärin 20 ruplaa kupillista.

2. Ensimmäisestä pisteestä teemme loogisen johtopäätöksen: tämän paikan pitäisi olla sopiva ihmisten mukavaan sijaintiin, sillä juominen kuumaa kahvia käytettäessä ei ole kovin kätevää, ja siksi on parempi, että koneen ympärillä on tilaa noin 2-4 metriä.

3. Ihanteelliset odotustilat, joissa henkilö joutuu viettämään tiettyä aikaa. Ensinnäkin on aika tutustua ehdotettuun alueeseen ja itse laitteeseen, ja toiseksi, kun kaipaamme odottaa, haluamme vain juoda tai syödä jotain, se kuluttaa aikaa ja saa iloa lempijuomastasi.

4. Paikkoja, joissa kiireiset ihmiset keräävät, ei pidetä sopivina - nämä ovat liikenteen pysähdyksiä sekä metro. On epätodennäköistä, että joku haluaa ostaa kahvia, kun hänen kuljetuksensa on tulossa. Ihanteellisia ovat paikat, joissa ihmiset viettävät työaikaa päivällä: suuryritysten vastaanottotoimistot, valtion laitosten odotukset (verot, liikennepoliisit jne.). Automaattisten koneiden palveluja tällaisissa paikoissa voidaan käyttää sekä laitosten työntekijöiltä että heidän vuoronsa odottavilta kävijöiltä.

5. Otetaan huomioon win-win -vaihtoehto ja paikat, joissa ihmiset palaavat aika ajoin. Esimerkiksi supermarketin aulaan asennettu kone löytää aina kuluttajiltaan ja väestön kysynnän näkemisen myötä toiset haluavat myös hemmotella itseään kahvin kanssa. Sitten tulossa tähän paikkaan liittyy ihminen ja mukava rituaali kahvia juominen. Eli on olemassa säännöllisiä asiakkaita. Ajoittaisiin käynteihin kuuluvat kauneushoitolat, kampaamot, kuntokeskukset, maksulliset klinikat, autopalvelut jne.
Otetaan huomioon tilastot.

Tilastollisten havaintojen mukaan useimmat ihmiset tekevät ostoksia kofemata-nuorilla, ja siksi suurimmat tulot saadaan suurissa ja säännöllisissä nuorten pitoisuuksissa. Paras vaihtoehto ovat korkeakoulut, keskiasteen oppilaitokset, ammatilliset oppilaitokset, korkeakoulut ja niin edelleen. Lisäksi kaikissa kouluissa on ruokaloita, joissa kahvinkeitin asennetaan tervetulleeksi. Tulen esiin erilaisten vapaa-ajan koulutuskeskusten ja urheilupaikkojen kouluihin.

Jokaisessa kaupungissa on paljon paikkoja, joissa ihmiset ovat useimmiten ja viipyvät kauemmin laskemalla tällaisia ​​pisteitä, tarjoat tasaista tuloja automaatin asennuksesta.

Kahvikoneiden myyntitoiminta

Myynti on kauppaa automaattien avulla. Automaattien käyttö osoittautui niin kannattavalle, että yhä useammat tavarat alkoivat myydä tällä tavoin. Kuitenkin, kuten kävi ilmi, kaikki tuotteet eivät maksa alhaisista kustannuksista huolimatta. Kauppaketjun kannattavin suunta oli kahvinkeitin.

Kahvin ja teen kahvikoneiden myynti on niin kannattavaa, että julkisissa paikoissa jopa pienissä kaupungeissa voidaan nähdä useita tällaisia ​​koneita kerralla. Kaupan myyntitoiminnalla on useita etuja verrattuna muuntyyppisiin kauppoihin:

  • alhainen tulokynnys. Jopa pieni 100 tuhannen ruplan pääoma riittää aloittamaan;
  • kahvinkeitin vie pienen alueen. Asenna tarpeeksi tilaa kooltaan 1 neliö. Kahvinkeitin voidaan asentaa myös pieneen käytävään. Tämä mahdollistaa merkittävän säästämisen vuokraan;
  • ei tarvitse palkata myyjiä ja maksaa heille palkkaa. Koko ruoanlaitto- ja annosteluprosessi suorittaa koneen;
  • mainos säästöt;
  • kahvikone voidaan järjestää muuhun paikkaan, jos aiempi järjestely ei ole kannattavaa;
  • korkea kannattavuus ja nopea sijoitetun pääoman tuotto.

Kahvinkeittimien myyntiin liittyy yksi suuri haitta. Heitä voidaan hakata. Useimmiten pelko menettää tuloja tunkeilijoiden toimista estää monet yrittäjät alkavan harjoittaa tällaista liiketoimintaa. Mutta jos asennat ne suojattuun huoneeseen, ei ole mitään syytä huoleen.

Miten rakentaa yritys kahvinkeittimiin?

Asennetun kahvinkeitin voitto riippuu paljolti sen sijainnista. Köyhissä paikoissa, epäselvissä rakennuksissa, tulot ovat hyvin pieniä. Se on tarpeeksi kova maksaa vuokraa, verovähennyksiä ja ostaa täyteaineita (kahvia, teetä, kerma jne.). Siksi kauppapaikan valintaa olisi käsiteltävä erityisen huolella. Suunnitteluvaiheessa he opiskelevat tilastotietoja, käyttävät henkilökohtaista kokemusta ja havaintoja. Kauppakoneiden kannattavimmat paikat ovat:

  • lentokentät ja rautatieasemat;
  • klinikat;
  • korkeakoulut ja erityisopetuksen oppilaitokset;
  • ostoskeskuksia ja kauppoja;
  • toimistotilat;
  • pysäköintialueet ja pysäköintialueet;
  • markkinoilla;
  • huoltoasemat;
  • kaikki huoneet, joissa on suuri liikevaihto tai joukko ihmisiä.

Kaikki edellä mainitut tilat ovat jo kehittäneet kovaa kilpailua. Saadaksesi suurimman mahdollisen voiton laitetta varten kahvin kanssa ei riitä. Sen pitäisi olla paljon ominaisuuksia ostajalle valita ja kätevä ohjauspaneeli. Voit yrittää purkaa kilpailijoita asentamalla useita kahvimyllyjä kannattavaan alueeseen kerralla, mutta tähän tarvitaan enemmän rahaa kuin aloitteleva liikemies voi sallia.

Kahvinkeitin ja välipala

Miten vaikuttaa työn tehokkuuteen?

On kannattavaa myydä kahvia automaateissa, mutta vain sillä edellytyksellä, että yritystoiminnan aloittamisen yhteydessä otetaan huomioon taloudelliset tekijät. Yrittäjyysriskien taso määritettiin. Kilpailijoiden työn analyysi tehtiin, laskettiin tasoitustasoa ja vähimmäishintaa tavarayksikköä kohden.

Joistakin ominaisuuksista huolimatta tämä on samaa liiketoimintaa kuin mikään muu. Yrittäjän kohtaamat ongelmat ovat täsmälleen samat kuin tavallisessa kaupankäynnissä laskurin takana. Vain se ei riipu myyjän käyttäytymisestä vaan tekniikan tilasta. Jos laite ei toimi, se on loppunut materiaaleista, niin liikemies joutuu kärsimään korjausten ja seisokkien vuoksi. Tämän välttämiseksi tarkista kahvijauheen tila ainakin kerran 2-3 päivässä.

Kilpailukyvyn lisääminen auttaa ajankohtaista tarkistamista ja hintojen vertailua. Jos kilpailijat ovat alentaneet hintoja, ainoa tapa pitää markkinoita on asentaa sama, jopa pienempi. Jos tämä vaihe ei johda menetykseen. Jos et voi tehdä tätä - sinun on vaihdettava laitteen sijainti.

Kahvikoneen vieressä voit laittaa pöydän ja (tai) penkkiin. Joissakin tapauksissa tämä lisää työn tehokkuutta paremmin kuin hinnanalennukset, mutta se toimii vain silloin, kun kilpailijan laite on paljon pidemmälle.

Kahvinkeittimen valinta

Aloitteleville liikemiehille valinnan tärkein kriteeri on usein hinta. Hinta riippuu paitsi laitteen toiminnasta, myös tuotemerkistä, valmistusmaasta ja valmistuspäivästä. Aloitteleva yrittäjä voi ostaa kahvinkeitin jo käytössä olevalle yritykselle, joka maksaa vähemmän kuin uusi. Tämä on usein vanhentunut malli, mutta alkuvaiheessa se sopii. Mutta jos varat sallivat, on parempi saada uusi. Kun ostat, ota huomioon seuraavat tekijät:

  • Onko kaupungissa tai palvelukeskuksessa valittu kahvinkeitin yrityksille?
  • kuten varustettuna. Onko laitteistoon asennettava anti-hakkerointijärjestelmä, ja se voidaan näin ollen asentaa kadulle tai soveltuu vain suojattuihin tiloihin;
  • takuun voimassaolo ja takuuhuolto;
  • toiminnallisuutta. Laaja valikoima juomia ja hintoja auttaa täyttämään eri asiakkaiden mieltymykset, mikä lisää koneen tehokkuutta.
  • Laitteen maksimaalinen kuormitus: kahvin lasien määrä voi tuottaa valitun laitteen ilman tankkausta.

Uuden ja kalliin kahvinkeitin ostaminen yritykselle on usein kannattavampaa kuin vanhan, mutta halvan. Uusi tekee enemmän toimintoja, toimii nopeammin ja ilman vikoja. Murtumisesta johtuva seisokkien riski on lähes olematonta. Joten hän voi myydä enemmän juomia päivässä.

Kahvinkeittimet

Kahvinkeitin on asennettu samaan ihmiseen vierailleeseen rakennukseen joka päivä. Yrittäjän päätehtävä on tehdä heistä säännölliset asiakkaat. Jos yhden koneen kahvi on maukasta ja toinen ei ole, niin ihmiset ostavat useammin ensimmäisestä. Siksi kahvimyllyjen ja muiden tuotteiden kahvin tulee olla laadultaan korkealaatuista. Ennen toimitussopimuksen allekirjoittamista voit kokeilla toimittajakomponenteista valmistettuja juomia, mutta ei näytteenottajia. Voit kokeilla juomia kilpailijoilta. Jos maku sopii sinulle, voit vapaasti tehdä sopimuksen.

Täyteaineena käytetään seuraavia komponentteja:

  • jauhettu kahvi (instant tai vilja);
  • tee juomat;
  • suodatettua vettä.
  • kaakaota;
  • jauhemaidosta ja kermasta.

Nämä komponentit eroavat muodoltaan ja prosessointitekniikalta perinteisiltä. Kauppiaille kahvia paahtaa ja jauhetaan siten, että koko säilytysjakson aikana hiekan tai rakeiden jyvät eivät voineet sekoittua, menettää maun ja aromin. Täyteaineiden lisäksi tarvitset myös paperi- tai muovikupit ja sekoitusastiat, jotka on valmistettu erityisesti myyntiautomaateille.

Yrityksen rekisteröinti

Käynnistä yritys kahvinkeittimillä vasta rekisteröityneenä yksittäisenä yrittäjänä. Rekisteröinnin aikana liikemiehelle tarjotaan verovaihtoehtoja. On hyödyllisempi käyttää USN: ää tai UTII: ta. Tällaisten järjestelmien kirjanpito on helpompaa, verot ovat pienemmät.

Kahvikoneiden liiketoimintaa ei tarvita. Mutta laatu-todistukset pitäisi olla. Siinä tapauksessa, että Rospotrebnadzorin työntekijät tai ostajien on esitettävä nämä asiakirjat. Todistuksia voi saada kahvin täyteaineiden toimittajilta.

Kustannukset ja tulot

Ensin sinun on selvitettävä, kuinka paljon kahvinkeitin maksaa ja laskee täyteaineiden, materiaalien ja huollon likimääräiset kustannukset. Keskimäärin kahvikoneiden hinta yrityksille vaihtelee 90-350 tuhatta ruplaa ja riippuu monista tekijöistä. Käytettyjä autoja voi ostaa 40-60 tuhatta ruplaa. Tällaiset laitteet ovat halvempia, mutta ne voivat olla kalliita säilyttää. Ilmeisistä syistä on parempi olla ottamatta niitä. Yleensä he ovat jo kehittäneet resurssejaan ja usein epäonnistuvat. Kahvinkeitin on käyttämättömänä useita tunteja ja päiviä. Tämän seurauksena liikemies saa vähemmän voittoa.

Siksi on parempi ostaa uusia kahviautomaatteja. Liiketoiminta tästä ei ole vähemmän kannattavaa. Se voi vain lisätä takaisinmaksuaikaa, mutta se kestää kauemmin ja korjaus- ja ylläpitokustannukset ovat vähäiset. Se maksaa keskimäärin noin 150-160 tuhatta.

Kuinka kannattavaa kahvikoneita yritykseksi voidaan arvioida vasta sen jälkeen, kun kustannusten ja tulojen laskelmat ovat:

  1. hinta kupin kahvia asiakkaille on 26-35 r.;
  2. kulutus per tuotosyksikkö on 6-15 p;
  3. tuottoyksikön myynnistä saatu voitto, keskimäärin 15-20 p;
  4. keskimäärin myydyt yksiköt päivässä ovat 55-100 yksikköä (riippuen sijainnista);
  5. Näin ollen bruttokate on päivässä 800 - 2 000 ruplaa tai 23 000: sta 60 000: een p. kuukaudessa.

Komponenttien hankintakustannusten, eli muuttuvien kustannusten lisäksi, on myös kiinteitä maksuja, anna laskenta:

  • sähkön kulut - 2-3 tuhatta ruplaa kuukaudessa;
  • vuokravastuu tiloista - vuodesta 2000 vuoteen 25000 s. (kaikki riippuu alueesta ja alueesta) kuukaudessa;
  • poistot - 8000-30000 s. vuodessa (500-600 kpl kuukaudessa).

Tietyistä menoista on selvää, että tuotto on keskimäärin 23 000-25 000 ruplaa kuukaudessa. Tämä taso voidaan saavuttaa oikealla paikan päällä ja edullisella vuokrauksella. Tällainen yhdistelmä on harvoin mahdollinen ensimmäisessä yrityksessä. Sinun on ehkä vaihdettava laitteen sijainti useita kertoja.

Kahvinkeitin ei vaadi paljon tilaa.

Payback kahvinkeitin

Kahvinkeittimen takaisinmaksu tapahtuu yleensä 1-2 vuoden kuluessa riippuen siitä, kuinka paikkakunta valitaan oikein, kilpailun tasosta ja laitteiden ja materiaalien ostamisesta. Samaan aikaan kahvinkeitin antaa voittoa noin 20-120 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tulot pysyvät vakaina useiden vuosien ajan. Kuten näette, kahvinkeittimet ovat kannattavaa liiketoimintaa.

Tärkein riskin lähde voi olla julkisen rakennuksen päällikkö tai kahvikoneen sijaintipaikan omistaja. Koska paljon riippuu oikein valituista paikoista, on todennäköistä, että pistorasian omistaja haluaa asentaa kahvinkeitin yritykseen eikä vuokrata paikkaa.

Kahvinkeitin kahvikoneiden avulla on kannattava, nopeasti maksettava yritys, joka ei vaadi suuria alkuinvestointeja.

Hyödyllisiä tietoja yrityksen luomisesta

Vuokraa paikka myyntiautomaatille, johtaja Network Development LLC "NVT

Kuinka valita paikka automaatille? Miten aloittaa neuvottelut ja miten laskea kuinka kannattava koneen asennus on? Myyntiautomaatin tehokkaan vuokrauksen salaisuuksia jakaa New Vending Technologies LLC: n vähittäismyyntiverkoston johtaja Andrey Starkin.

- Kuinka kauan olet asentanut Mangosteen-automaatteja?

NVT on valmistanut Mangosteen-automaatista yli kaksi vuotta. Aloitimme kehittää automaatti verkostoamme vuoden 2012 alkupuolella. Koneet ovat Moskovassa, Pietarissa ja Novosibirskissa.

- Mistä on parempi asentaa Mangosteen koneita?

Koneen kannattavuuden menestys riippuu pitkälti oikeasta sijainnista. Meillä on automaattinen kone, joka joulukuussa 13 tuotti 167 000 ruplan nettotuloksen. Paikan ajokelpoisuus on mahdollista laskea pitkään, ja tämä on tehtävä, mutta paljon riippuu onneasta. Täällä sinun täytyy yrittää asentaa paljon vapaita paikkoja.

- Kuinka määrittää koneen asennuspaikka? Mitkä tekijät määräävät myyntiautomaatin kannattavuuden? mikä on vuokra?

Myyntitoiminnan tehtävänä on valita "paras mittari" vuokrattavaksi, tämä on yleensä ankkurikauppojen sisäänkäynti, kassapinta-ala, ruokakaupunkialue. Mitä korkeampi läpäisevyys, sitä parempi pistorasia. Helpoin tapa on asentaa automaatteja kauppakeskuksiin, hypermarketeihin, valintamyymälöihin jne., Joissa omistajat ovat erikoistuneet vuokraamaan tilaa. Samanaikaisesti on tärkeää aina valvoa koneita niin, että ne ovat puhtaita, hyvin hoidettuja ja tavarat täyttyvät aina. Keskimäärin vuokrauspaikka maksaa automaatin omistajan 10 000-15 000 ruplaa. 1 neliöön. m, se on noin 15-20% tulojen määrästä.

- Eli ei aina paikka, jossa korkein vuokra on kannattavaa?

Kyllä, vuokra-arvo ei ole yhtä suuri kuin tulojen määrä. Minun käytännöstäni kaikki on aivan päinvastoin, sitä vaikeammat neuvottelut pörssistä, sitä vähemmän voittoa. Ei aina kaikkein kannattavimpia paikkoja ovat erittäin hyvä ja usein vieraillut.

- Missä on parempi asentaa ensimmäinen kone? Kuinka monta konetta on parempi aloittaa yritys?

Jos päätät aloittaa liiketoiminnan ensimmäisen koneen kanssa, on suositeltavaa laittaa se lähelle taloa tai päätehtävää, jotta ei tuhlata aikaa tiellä. Jos aiot ostaa kolmesta koneesta, on parempi aloittaa neuvottelut verkkokaupoista tai elokuvateattereista, sillä on helpompaa syöttää ja seurata sopimuksia koskevia tietoja.

- Miten aloittaa kauppapaikan vuokrasopimuksen neuvotteleminen?

Ensin sinun on päätettävä, mistä haluat asentaa koneen, sitten mennä sinne ja katsella ympärillesi, missä ihmiset virtaavat ja missä on mahdollista asentaa kone. Tämän jälkeen sinun täytyy tavata vuokranantaja ja tarjota hänelle asennusautomaatti Mangustin. Koska olet tehnyt töitä paikan arvioimiseksi, sinun on helpompi neuvotella hinnasta tai tarjota hintaa. He voivat myös kysyä sinulta, missä näet koneesi, ja voit helposti vastata tähän kysymykseen.

- Mitkä ovat vaikeudet löytää paikkoja, joihin uusi yrittäjä voi tavata?

Tällä hetkellä monet vuokranantajat sekoittaa hedelmäpeli automaatteja leluja, meidän tehtävänä on selittää vuokranantajalle että Mangosteen - automaatti, ei ole peli, ja asentaa sen turvallisesti ja laillisesti.

- Monissa artikkeleissa, joissa kerrotaan myyntiautomaattien vuokraamisesta, he kirjoittavat, että vuokranantajalle on kannattavampaa luovuttaa tilaa maksupäätteelle, koska automaatit eivät voi maksaa tällaista vuokraa maksupäätteinä? Onko niin?

Kyllä, terminaalin työntekijät kohosivat vuokravuoroja niin korkeiksi, että joskus he itse pysyvät nollassa vain pitääkseen kilpailijaansa. Täällä sinun on kerrottava vuokranantajille, että se on myyntiautomaatti ja tulot täällä ovat pienemmät kuin maksupäätteet. Vaikka myyntiautomaatin myyntikoneen kannattavuus mahdollistaa korkean vuokrausasteen jopa 30 000 ruplaa ja hyvissä paikoissa voit kilpailla kilpailijoiden kanssa. Ja koska terminaalit ovat jo kaikkialla, ja sinulla ei ole tavoite ottaa paikkansa, tavoitteenasi on seisomaan heidän vieressään tyhjään paikkaan. Vuokranantajan on ymmärrettävä tämä ja tehtävä sopimus kanssasi.

- Kuinka arvostat myyntitoimintaa kaupungeissa, joiden väkiluku on alle 100 000 asukasta?

Jotkut asiakkaistamme ostavat automateja yksinoikeudella, ts. myymme koneita heidän kaupungeisssa vain niille. Suosittelemme 1 koneen asentamista 20 000 asukkaan käyttöön. eli Voit myös kehittää oman verkoston pienessä kaupungissa, etuja ovat alhainen vuokra ja kilpailun puute, haittapuoli on pieni risti.

- On aikoja, jolloin koneen on järjestettävä toiseen paikkaan?

Huono paikka asennuksen jälkeen näkyy ensimmäisen viikon aikana. Se on kehitettävä, on tarpeen vaihtaa valikoimaa useammin ja kiinnittää asianmukaisesti huomiota kampanjoihin. Puolet tapauksista säästää päivää, ellei, kone on asennettava uudelleen.

- Kuinka kauan kestää koneen huolto?

Kaikki riippuu asenteistasi liiketoimintaan. Kone voidaan huollata saapumalla kerran kuukaudessa ja odottaa tavaroiden lopettamista kokonaan tai kerran viikossa on mahdollista pitää kone jatkuvasti täytettynä ja pyyhkiä se pölyltä. Tulos ei ole kauan tulossa. Kun koneita valvotaan - ostajat näkevät sen, on miellyttävä tehdä ostoksia tällaisessa koneessa. Kuljetamme parhailta pisteitämme kahdesti viikossa - tämä on maanantai ja perjantai.

- Miksi on kannattavaa rakentaa yritys Mangustin-aseen kanssa?

Lelujen myynti on erittäin kannattavaa ja nautittavaa. Voit ansaita rahaa rehellisellä tavalla ja tuoda samalla hyötyä ihmisille ja lasten iloksi myymällä hyviä ja halpoja leluja.

Kahvikoneiden liiketoiminta

Kirjoittajan aineistoa siitä, kuinka järjestää myyntiautomaattien myyntiautomaatteja, jotka myyvät kahvia pienen kahviautomaatin mafia Maria Karpenkon omistajalta. Aineistosta oppii, missä laitteita on parhaiten asennettava, kuinka löytää vuokrauspaikka, laitteiden ja ainesosien ostaminen sekä asennus- ja ylläpitokysymykset.

Myynnin - kauko kauppa myyntiautomaattien kautta. Tämä on hyvä ja luotettava aloitus henkilölle, joka ottaa ensimmäiset askeleet pienyrityksessä. Kaupallisten laitteiden kehittämisen ja käytön historia ulottuu Neuvostoliiton aikoihin.

Kaikkein elävin ja havainnollisempi esimerkki Neuvostoliiton myymisestä ovat legendaariset soodakoneet, jotka olivat pääkaduilla ja olivat hyvin suosittuja kansalaisten keskuudessa. Valitettavasti tämä kauppamalli ei ole laajalti levinnyt maassamme. Mutta lännessä, tämä idea pienyritykselle ei vain saanut kiinni, vaan sai myös voimakkaan kehityksen, jonka ansiosta kehitettiin monia eri laitteiden vaihteluja.

Meillä on nyt sama ja myyntiautomaattien markkinat ovat kaukana lännestä. Suosituin kohde on juomien automaattinen myyminen, sekä kuuma että kylmä. Tämän tyyppistä myyntiavustusta voidaan kutsua win-win -vaihtoehdoksi. Koneet, jotka myyvät kahvia, vettä tai soodaa, ovat aina kysyntää. Jokainen haluaa juoda, ja kun otetaan huomioon alhaiset kustannukset ja nopeus kupin makuinen cappuccino tai viileä "Tarhuna" rakastettu lapsuudesta lähtien, laitteet tarjoavat näitä juomia aina löytää ostaja.

Voittoa voidaan kutsua todelliseksi yrittäjyyskouluksi, koska se voi oppia yksityisyrityksen perusteet ja hienot yksityiskohdat pienoiskoossa. Tämä on optimaalinen liiketoiminta, jossa on vain vähän investointeja ja nopea takaisinmaksu.

Liikematkaani alkoi myyntiautomaateilla. Kun minä, melkein improvisoitu, ostin kahvijuomia myytäviä kahvinkeittimia, en ehdottomasti ymmärrä, mitä tehdä heidän kanssaan ja miten opin kaikilta virheistani. Vain kokemuksella tajusin, että yrityksen menestys riippuu kunkin vaiheen selkeästä ja harkitusta suunnittelusta.

IP-suunnittelu

Jos katsomme tätä polkua alusta alkaen, niin ennen kuin järjestät yrityksesi, sinun on rekisteröidyttävä yksittäisenä yrittäjänä. Poissa ovat ne päivät, jolloin se oli todellinen ongelma. Nyt ei ole vaikeaa saada haluamasi rekisteröinti. Riittää, että kerätään tarvittavat asiakirjat ja ota yhteyttä piirin verohallintoon. Internetissä on paljon tietoa tästä aiheesta.

Business Portal "Moneymakers Factory" suosittelee käyttämään verkkopalvelua "My Business" rekisteröitymiseen yksittäisenä yrittäjänä. Tämän palvelun avulla voit veloittaa tarvittavat asiakirjamäärät, jotka toimitetaan veroviranomaisille.

Ensimmäinen askel on siis toteutettu - yksittäisen yrittäjän asema on saatu.

Etsi paikka, jossa laitat myyntiautomaatit

Seuraava askel on yksi vastuullisimmista, sillä se, miten se toteutetaan, riippuu suurelta osin voiton määrästä ja yrityksen menestyksestä. Tämä on paikka, jossa kauppakone toimitetaan. Täällä tässä vaiheessa on toimittava.

Monet toisessa vaiheessa haluavat ensin ostaa laitteita ja ainesosia ja etsiä paikkaa sen jälkeen. Mutta tässä tapauksessa voi olla enemmän ongelmia, koska ostetut laitteet on säilytettävä jo ennen laukaisua. Ja silloin, kun paikka on jo saatavilla, laitteiston hankintaan välittömästi kuljetetaan työlavalle.

Kun valitset potentiaalisen paikan automaatin asentamiseksi, otetaan huomioon seuraavat seikat:

  1. Hyvä risti. Ainoastaan, jos suuri ihmisten virtaus kulkee päivittäin (ja mieluiten ympäri vuorokauden), laite toimii. Tämä on erityisen tärkeää niille, jotka avaavat liiketoiminnan pikkukaupungissa, ja siksi niillä on rajoitettu valinnoissaan.
  2. Ehdollinen ehdotetun tuotteen noudattaminen. Sinun täytyy olla hyvin tietoinen kohdeyleisestänne ja keskittymään sen mieltymyksiin. Kun etsin paikkaa laitteistani, luotoin ihmisiin, jotka:

kiire ja haluavat nopeasti piristää (kuljettajat huoltoasemalla).

Heitä kyllästyvät, pitäytyvät pitkään (vanhemmat odottavat lapsiaan lapsityöryhmän jälkeen).

Kun olet tutustunut oikeaan paikkaan, sinun on aloitettava suorat neuvottelut paikallishallinnon kanssa. Sanon heti, on useita vaihtoehtoja löytääkseen heti, koska ei ole ollenkaan helppoa sopia molempia osapuolia hyödyttävistä vuokrasopimuksista. Monissa organisaatioissa ne vaativat liikaa vuokria, toisissa he eivät yksinkertaisesti halua sijoittaa alueitaan. Sinun on oltava valmis mihinkään keskusteluun ja sen lopputulokseen. Ennen kuin löysin sopivan paikan, vietin yli kaksi viikkoa päivittäin neuvotteluissa ja keskusteluissa.

Jälleen omasta kokemuksestani ymmärsin yhden tärkeimmistä sääntöistä liiketoiminnan johtamiseksi - ei voi aliarvioida mainonnan voimaa ja säästää sitä. Erityisesti alkuvaiheessa. Kun olet tullut toimistoon, siihen paikkaan, jossa kone on tarkoitus toimittaa, tarvitset riittävästi mainosmateriaalia, joka selvästi edustaa toimintaa. Nämä voivat olla pieniä esitteitä tai esitteitä. On tärkeää, että niitä ei ylikuormiteta tekstillä, mutta ne ovat kirkkaita, kirkkaita ja sisältävät vain välttämättömiä tietoja ja yhteystietoja.

On toivottavaa, että tällaisesta aineistosta on varaa ja neuvottelujen päätyttyä, riippumatta siitä, millainen tulos on, jättää ne yhdessä käyntikortin kanssa hallinnon edustajalle. Myöhemmin kaikkia mainosmateriaaleja voidaan käyttää asiakkaiden houkuttelemiseen (lehtisten jakelu kauppakeskuksessa, mainosjakauman suunnittelu).

Automaattiasennusta koskevan vuokrasopimuksen tekeminen

Kun paikka löytyy - allekirjoitetaan vuokrasopimus, jossa määritellään kaikki tulevan yhteistyön nuhteet. Esimerkiksi vuokran määrä, takaukset, osapuolten velvoitteet, muut kulut. Voin sanoa omasta kokemuksestani, että on parempi asettaa kiinteä vuokra kuin prosenttiosuus tuloista. Se tulee halvemmaksi. Yleensä keskimääräinen maksu on 1500-2000 ruplaa kuukaudessa.

Sähköä maksetaan myös parhaiten kiinteästi ja sisällytetään vuokraan (välttämättä sopimuksessa määrätty). Koska se kuluttaa hyvin vähän sähköä, maksun määrä on erittäin ehdollinen. Esimerkiksi eräässä esineisteni kohdalla tämä arvo oli 100 ruplaa kuukaudessa, ja toisaalta en ottanut ylimääräistä rahaa sille ollenkaan.

Sopimuksessa määrätään myös vastavuoroisista velvoitteista, erityisesti vuokralleantajan vastuun laajuudesta: turvallisuus, koneen valvonta, vahingonkorvaus vahingon sattuessa. Tämä pätee erityisesti paikkoihin, joissa on lapsia tai nuorten klustereita (instituutioita, asuntoloita jne.),

Laitteiden hankinta

Kolmas vaihe on laitteiden ja osien hankinta.

Ennen kuin teet valinnan tietyn kaupankäyntijärjestelmän puolesta, sinun on kerättävä kaikki tiedot sen teknisistä ominaisuuksista ja käyttöehdoista (kuinka kauan takuu kestää, kuinka nopeasti ja kuinka paljon teknistä tukea tarjotaan). Eri organisaatiot tarjoavat erilaisia ​​työoloja. On paljon valita.

Erillinen kysymys on käytettyjen laitteiden ostaminen. Tällaiset koneet ovat paljon halvempia kuin uudet vastapuolet. Vertailun vuoksi uusi Bianchi 951 -kahukone maksaa 180 000 ruplaa, ja sama malli, jota on jo käytetty, on 80 000 halvempaa.

Myyjien vakuutusten mukaan käytetty laite ei ole mitenkään huonompi kuin uusi. Mutta näin ei aina tapahdu. Ensimmäinen myyntiautomaatti oli käytetty kahvinkeitin Azkoyen Venetto. Sen ainoa positiivinen laatu oli alhainen hinta. Muussa tapauksessa tämä osto vakuuttui minusta siitä, ettei koskaan ollut mukana käytettyjen laitteiden kanssa. Luonnollisesti tällaisella koneella ei ollut minkäänlaista takuuta, ja hänen täytyi tehdä kaikki huolto itse.

Sen paikka ei löytynyt välittömästi - koneen ulkonäkö oli kaukana tyylikkäästä, ergonomisesta muotoilusta, joka on perinteistä modernia myyntiautomaataa varten. Jotta jotenkin tuo se oikeaan muotoon, jouduin tilaamaan erityisiä tarroja sivuille ja etupuolelle. Tämä on lisäkustannus. Tämän seurauksena tämä kone asetettiin yhteen lasten luovuuden piirin piireistä, kaupungin laitamilla. Useiden kuukausien jälkeen hän alkoi hajota järjestelmällisesti. Joka viikko jotain meni pois järjestyksestä ja lakkasi toimimasta normaalisti: joko vesi vuotaa, kolikon vastaanottaja ei toiminut, tai se yksinkertaisesti sammutettiin. Tämän seurauksena matkoja tähän kohteeseen alkoi esiintyä useammin ei voittojen keräämisessä, vaan korjausten ja vianmäärityksen kannalta.

Tietenkään kaikki käytetyt automaatit eivät hajoa niin nopeasti, riippuu sen käyttöiästä ja valmistajasta.

Lisäys: Venäläinen kahvikoneiden valmistaja VendShop myy kahvimyllyjä 30 000 ruplasta. (Tiedot ovat voimassa elokuusta 2015 lähtien)

Ainesosien osto

Samaan aikaan automaatin valinnan ja oston kanssa ostetaan myös kaikki tarvittavat ainesosat. Näihin kuuluvat kuivat sekoitukset (kahvi, tee, suklaa, kerma, sokeri ja valmiit juomat), kertakäyttöruokia ja pullovettä. Näiden tuotteiden toimittajia löytyy hyvin paljon. Jokainen julistaa korkealaatuisen ja erinomaisen maun tuotteensa, mutta todellisuudessa kaikki osoittautuu olemaan niin hyvä. Kun tilaat kuivat kahviseokset eri toimittajilta, olin yllättynyt siitä, kuinka paljon näennäisesti samanlaisten juomien makuominaisuudet eroavat toisistaan. Lisäksi yhdellä tällaisista kahveista oli sellainen keinotekoinen, kemiallinen maku, jonka täytyi muuttaa koko erä.

Tärkein kriteeri valmistajan valinnassa on aina ollut tuotteen suurin luonnollisuus. Se on erittäin tärkeää kaikentyyppisille yrityksille - älä pettä ostajaa ja yritä tarjota vain parasta. Ihmiset aina tuntevat sen. Ja myyntitoiminnassa tämä on erityisen totta. Jos henkilö haluaa kahvia tai teetä, hän ostaa sen täsmälleen koneessa, jossa hän kokeili. Säännölliset asiakkaat ovat tärkeä ja merkittävä osa minkä tahansa myyntiautomaatin tuloja. Ja niin niiden makua ei pidä laiminlyödä.

Tästä syystä minusta on tullut sääntö, on henkilökohtaisesti maistettava ostettuja ainesosia. Tyypillisesti toimittajat tarjoavat tätä tilaisuutta.

Jos puhumme tietyistä yrityksistä, mielestäni paras kahvi, suklaa ja kerma tuotetaan italialaisella Brandidella. Kahvipaketin keskimääräinen hinta on 300-340 ruplaa, kerma maksaa 130 ruplaa ja suklaata 160-180 ruplaa. Lisäksi Evrogran tarjoaa erittäin korkealaatuisia tuotteita, vaikka hinnat ovat paljon korkeammat.

Aloitaksesi voit ostaa 1,5 - 2 kiloa koneessa käytetyistä ainesosista (kahvia, cappuccinoa, suklaata, sokeria, kermaa, teetä) ja täytä ne käyttöösi. Lisäksi sinun on ostettava paketti muovikupit ja lusikat. Yleensä yksi tällainen paketti kestää useita kuukausia.

Kahvikoneissa käytetty vesi on pullotettava ja mieluiten yksi yritys. Käytännöissänni oli tapaus, kun vesimerkin vaihtamisen jälkeen alkoi ongelmia laitteen toiminnassa. Kuten he sanoivat teknisessä tuessa, auto reagoi veden kovuuden muutokseen. Siksi vesi on hankittava myös yhdeltä toimittajalta. Nyt palvelee pullotettua vettä myyviä organisaatioita paljon hyötyä.

Automaatin ja sen ainesosien valinta on ratkaiseva askel ja yhden tai toisen vaihtoehdon valinta. Jokainen henkilö laskee itselleen etujen, laadun ja kustannusten suhdetta.

Asennus ja huolto

Laitteen paikka on löytynyt, kaikki mitä tarvitset on jo hankittu, se on vain asennettava ja aloitettava työskentely.

Asennusprosessi kestää hyvin vähän aikaa ja yritys-myyjä on mukana koko teknisellä puolella. Yleensä modernit myyntiautomaatit vaativat hyvin vähän tilaa ja lähistöllä olevan pistorasian saatavuus. Itse asiassa pistorasian läsnäolo on koneen asennuksen ainoa tekninen kunto, koska Se toimii verkosta.

Koneiden huolto - helppo prosessi. Se tulee tavallisesti alkeisiin toimiin: ainesosien ja välineiden vaihtamiseen. Sinun täytyy myös vapauttaa laskut ja kolikon vastaanottajat ajoissa, muuten he lopettavat rahan vastaanottamisen. Jos ongelmat johtuvat teknisistä häiriöistä, tukipalvelu vastaa tästä (edellyttäen, että kone on takuun alla).

On välttämätöntä ajaa koneen tarkistus keskimäärin 2-3 päivän välein. Kunkin tällaisen käynnin yhteydessä sinun on tarkistettava ainesosien saatavuus ja kahvinkeitin terveydelle. Joka kerta, kun tuoton on välttämätöntä, vältetään maksujärjestelmien ylikuormittuminen. Yleensä sivustossa kestää 10-30 minuuttia.

Yksi mahdollisista riskeistä, joita kaikki myyntiautomaatti joutuu, on vandalismia. Tästä kukaan ei ole immuuni ja valitettavasti lähes kaikki myyntiautomaattien omistajat, jotka kohtaavat tämän ilmiön. Käytännöissään tämä oli useita kertoja. Lasten laitoksessa oleva kahvinkeitin oli paikallisten vartijoiden näkökulmasta, joten se oli hyvä tavoite unetulle lapsille. Kolikon vastaanottajassa painettiin nappeja ja muita vieraita esineitä. Ja miten "koristella" seinät koneen ja ei voi puhua.

Konetyyppiä, joka oli huoltoasemakaupassa, ei hyökätty. Tästä syystä edullisin paikka turvallisuuden ja voiton kannalta on kaikkein tungosta, ja kävijämäärät ovat hyvät.

Toinen muistiin muistuttava vivahde on hyvä suhde automaatin turvallisuuteen ja ympäristöön. Tällä hetkellä jotkut yrittäjät yrittävät aliarvioida. Mutta tekemällä yhteyttä ihmisten kanssa, jotka työskentelevät laitteen välittömässä läheisyydessä, voit varmistaa tietyn rauha hänen kohtalonsa puolesta.

Minulla on aina ollut rautainen sääntö, jonka tein ensimmäisestä työpäivästä. Joka kerta, kun tulin paikalle, palveluksen päätyttyä, haluan ehdottomasti kaataa kupin cappuccinoa vartijaan (Lasten taiteen taloon) ja kauppiaaseen (kaasuasemaan). Tämän pienen asian ansiosta saan vastavuoroisen palvelun. Ottaessani hyvät suhteet ihmisiin, jätin heille puhelinnumeroni ja kun laitteiden kanssa oli ongelmia, olen aina oppinut niistä.

Kahvinkeittimen takaisinmaksu on erillinen aihe, koska se riippuu monista tekijöistä: paikan läpäisevyydestä, tarjotun tuotteen laadusta, vuokramääristä jne. Esimerkiksi minulle automaattiset koneet maksoivat kokonaan vasta kymmenennen kuukauden loppuun mennessä. Se oli kaksi kertaa pidempi kuin toimittajat vakuuttivat. Mutta tämä on täysin yksilöllinen prosessi, ja kaikilla on eri määräajat.

johtopäätös

Helppo huolto, edulliset komponentit, ylimääräisen henkilökunnan tarve, suhteellisen nopea takaisinmaksu - nämä ovat tärkeimmät etuja myyntitoiminnasta, joka on tehnyt sen suosituksi koko maailmassa.

Automaatteja käytettäessä riippumatta siitä, mitä he tarjoavat, ei ole vain hyvä alku, vaan myös onnistunut avaimet käteen -yritys, jossa voit myös tehdä hyviä rahaa, koska aina on tarpeeksi ihmisiä, jotka haluavat saada valmiita ratkaisuja.

Moneymaker Factory suositus:

Kahvikoneen kannattavuuden lisäämiseksi on suositeltavaa laittaa se yhdessä myyntiautomaatin kanssa minkä tahansa elintarvikkeen myyntiin vaihtoehtoisesti yhdessä pizza valmistajan kanssa.

Myyntitoimintaa voidaan verrata lasten skootteriin, joka tietenkään ei ole polkupyörä vaan myös ratsastaa. Joten myyntiaika ei ole iso, vaan myös yritys. Ja se on niin helppoa, nopeaa ja miellyttävää oppia perusasiat.

Top