logo

Yrityksen markkinointitoiminnan päätehtävä on tutkia kysyntää ja kysyntää markkinoilla ja vallata markkinarako.

Yrityksen hinnoittelupolitiikka perustuu laadukkaaseen periaatteeseen - kohtuulliseen hintaan. Vahvistaakseen useiden väreiden myynnin hinta on alhaisempi kuin kilpailijoiden. Tällä voimme voittaa suuren markkinaosuuden.

Markkinoille pääsemiseksi yritys keskittyy mainonnan luomiseen. Yrityksen menestys riippuu siitä. Mainonnan pääpaino on palvelun erottavien ominaisuuksien läsnäollessa. Moderni liiketoiminta, mainonta on yksi tehokkaimmista välineistä houkutella kuluttajien huomiota.

Mainonta voi olla sanomalehti, televisio, bannereita sekä näyttelyitä.

Taulukko 7 - Mainonnan tyypit

Mainontakausi

Mainonnan kustannukset, hieroa.

Keskimääräinen ikä väestön keskuudessa, joka aktiivisesti ostaa kukkia vaihtelee 20-40 vuotta miesten keskuudessa, ja naisten 30-50. Miehet ostavat kukkia useammin kuin naiset, mikä johtuu naisten rakkaudesta kukkia lähinnä lahjoja miehiltä.

Hinnoittelu on monimutkainen ja monipuolinen prosessi, ja se on yksi tärkeimmistä elementeistä markkinoiden yrityspolitiikan toteuttamisessa ja sen yleisessä työssä markkinoinnin alalla.

Yhtiö aikoo myydä tuotteitaan myymälänsä kautta.

Myynninedistämismenetelmät:

· Asiakkaan tai yrityksen syntymäpäivä on 20%.

· Alennuskortti 5%, 7%, 10%, 15%.

Markkinoille tulon ongelmat:

1. Muiden salongien laaja suosio;

2. Salonimme tuntematon;

4. alueen leveys;

5. Aikataulu.

Uusi myymälämainonta julkaistaan ​​sanomalehdissä "Novgorod", "Novgorodin messut", "Novgorodin ikkunat", kadun sisäänkäynnin mainostauluissa, myös mainoslehtien jakelu.

Mainoskampanjan toteuttaminen on välttämätöntä, kun avaat uuden myymälän. Se koostuu seuraavista tapahtumista:

1) Mainostaulut ja mainostaulut.

2) Mainonta tiedotusvälineissä: sanomalehdessä "Novgorod", 1 julkaisu viikossa. Lehden kierrätys - 100 tuhatta. kopio., sanomalehdessä "Novgorod Fair", 2 julkaisua viikossa, kierto 100 tuhatta. Esimerkiksi sanomalehdessä "Novgorod-ikkunat", 2 julkaisua viikossa.

3) Esitteiden tuotanto ja jakelu.

Kukkakaupan avaamisesta tulee tiedotusvälineissä, televisiossa, värikkäitä julisteita kaikkein tungosta.

Yhtiö aikoo toteuttaa seuraavat myynninedistämismenetelmät:

· Tukkumyyntimarginaalit 5% ostosta 5 yksikköä tavaran nimestä.

· Alennukset alennuskortista säännöllisille asiakkaille (jopa 10%).

Kaikille ostajille (valinnainen) järjestetään vapaa kuulemisen kukkakauppias kasvien hoitoa ja viljelyä varten.

Erityistä huomiota on kiinnitettävä tuotteen laatuun ja sen suunnitteluun sekä merkkituotteisiin ja pakkausmerkintöihin.

On myönnettävä, että tuotteiden laatu ei yleisesti ottaen ole kovin erilainen kuin kilpailevien yritysten tuotteiden laatu, joten yksi tapa saavuttaa myynnin kasvu on pääsy uusille markkinoille (piiriä ei rakenneta loppuun, joten uusien myymälöiden avaaminen on mahdollista).

Toimittaja, jonka kanssa aiomme työskennellä, sijaitsee Kungurissa.

Perusperiaate perustuu rehellisiin suhteisiin, meillä ei ole asiakkaita - meillä on kumppaneita, joiden kanssa harjoitamme yhteistä liiketoimintaa toistensa hyväksi, emme suoriutumaan superprofiilista ja kumppanit tietävät siitä. Työskentelemme avoimesti ja voimme saavuttaa suuria tuloksia sekä taloudellisesti että moraalisesti.

Tämä on nykyaikainen lähestymistapa kukkakauppaan. Teemme yhteistyötä kanssamme, et tule koskaan pahoillani.

Koko valikoima leikkokukkia myytävänä yli 4000 kohteita:

· Ruusut, neilikat, krysanteemit, gerberat, liljat, orkideat, vehreys ja monet muut.

· Ruukkukasvit irtotavarana.

· Puut ja kukat maisemasuunnitteluun.

Kukkien myynti tapahtuu sekä tukku- että vähittäismyyntituotteilla.

Tuotemyynnin analyysi.

Taulukko 8 - Mikroympäristön tekijät, jotka vaikuttavat myyntiin

Riskin kielteinen vaikutus hankkeen odotettuun tulokseen

1. Toimituksen vakaus

1. Tavaroiden luovutuksen epävakaus

2. Uusien kuluttajien hankinta

2. olemassa olevien asiakassuhteiden menettäminen

3. Kuluttajat ovat tyytyväisiä tuotteen laatuun.

3. Asiakkaan tyytymättömyys tuotteen laatuun

4. Yhteyshenkilön positiivinen asenne

4. Huono suhtautuminen yhteyshenkilöyhteisöön.

Edellä mainittujen tekijöiden negatiivisen vaikutuksen vähentämiseksi voi olla seuraavanlainen:

1. Luo varastot

2. luoda yhteyksiä uusiin toimittajiin;

3. Uusien myyntimarkkinoiden etsiminen jatkuvasti, mutta on syytä muistaa, että loppujen lopuksi luotettavampia ovat vanhat, todistetut yhteydet;

4. Pysyvä laadunvalvonta;

5. Laki olosuhteista.

Taulukko 9 - makroympäristön tekijät, jotka vaikuttavat myyntiin

Riskin kielteinen vaikutus hankkeen odotettuun tulokseen

1. Inflaation hidastuminen

1. Inflaation kasvu

2. Ostovoiman yleistason parantaminen

2. Ostovoiman kokonaistason vähentäminen

Jos ryhdyt ryhtymään toimenpiteisiin näiden riskien välttämiseksi, yhtiö ei todellisuudessa pysty.

Lisäksi seuraavat riskit ovat mahdollisia:

1. Tuotteiden vahinko;

2. Sopimusten noudattamatta jättäminen;

3. omaisuuden menettäminen (tulipalo, katastrofi jne.);

Riskien vakuuttamiseksi on tarkoitus luoda vakuutusrahasto, joka on 1% tuotantokustannuksista (veloista), tekemään sopimus kiinteistö- ja vakuutussopimuksista.

Miten avata kukkakauppa (liiketoimintasuunnitelma)

Kukkayritys on liiketoimintaa, jolla on valtavat tulot. Sen tärkein etu on, että voit aloittaa sen pienimmästä kukkapenkistä ja yhden vuoden kuluessa voit laajentaa liiketoimintaasi useisiin kauppapadioihin. Ainoa asia, joka tarvitaan, on hyvin kirjoitettu liiketoimintasuunnitelma kukkakaupalle.

Yhteenveto

Tämä projekti on kukkakauppoihin liittyvä liiketoimintasuunnitelma, jonka takaisinmaksuaika on 1-2 vuotta.

Hankkeen tavoitteet:

  1. Luottamuksellinen yritys
  2. Organisaation saaminen vakaalle voitolle
  3. Keskeisten elintarvikkeiden kulutuksen markkinat sekä kotitalous- ja teollisuustuotteiden kulutus.

Hankerahoituslähde: omat varat tai pankkilaina

Liiketoiminnan muoto: IE

Hankkeen kokonaiskustannukset: 5-7 miljoonaa ruplaa

Takaisinmaksuaika: 1-2 vuotta

Laskettu korko: 25% vuodessa

Korkojen kokonaismäärä on 1,25 - 2,5 miljoonaa ruplaa.

Sijoittajien tuotot ovat 21,25 - 2,5 miljoonaa ruplaa

Lainarahastojen maksut ja lainan korot alkavat hankkeen ensimmäisestä kuukaudesta.

Hankkeen päävaiheet

Hankkeen toteutus alkaa välittömästi sen jälkeen, kun Asiakas hyväksyy liiketoimintasuunnitelman tai sen jälkeen, kun se on saanut lainasummat

Tämän hankkeen toteuttamisen tärkeimmät vaiheet, niiden toteuttamisen edellytykset ja ajoitus esitetään taulukossa 1:

Hankkeen yleinen kuvaus

Kukkakauppa-shop (jäljempänä "Shop") on tarkoitettu kukkien, kukkakasvien, ruukkukasvien vähittäiskaupan järjestämiseen. sisältöön ↑

Ostajaryhmät

Kukkaliiketoiminnassa ei ole tiettyjä asiakasryhmiä, kohderyhmä voi olla monenlaisia ​​ihmisiä, joilla on hyvin erilaiset tavoitteet:

  • Halu onnitella joku juhlallisella tapahtumalla
  • Halu kiinnittää huomiota vastakkaiseen sukupuoleen
  • Osta keino koristella sisätilat sekä yksityisten koteihin ja julkisiin paikkoihin
  • Sisä- ja ulkokivien viljelyyn
  • Sisustuksen kehittämiseen osallistuvat yritykset
  • Puutarha- ja maisemasuunnitteluyritykset

Kukkakaupan valmiiksi suunnitellun liiketoimintasuunnitelman tulisi näyttää potentiaaliselle sijoittajalle paitsi ostajan etsintäsuunta, mutta myös tarjota tiettyjä yksilöitä ja yrityksiä, jotka ovat valmiita ostamaan kukkia irtotavarana ensimmäisinä kuukausina. Rahoituksen saamiseksi olisi tarkoituksenmukaisempaa esittää kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma esityksen muodossa tavallisen hankekuvauksen tavoin. sisältöön ↑

Sijainti ja käsite

Kaupan järjestelyssä sen sijainti ja valittu konsepti ovat erittäin riippuvaisia ​​toisistaan, sillä esimerkiksi kaikkien ostotyyppien kioskit eivät saa olla kaikkialla, ja verkkokauppaan, jossa on toimitus, voidaan sijoittaa lähes missä tahansa. Ensin sinun on päätettävä Store-mallista, koska se on oikea suhde konseptin ja sijainnin välillä - tämä on yksi menestyksekkään työn tärkeimmistä edellytyksistä ja siten voiton tasosta. Nykyiset myyntipisteet kukkien myynnille jaetaan seuraaviin tyyppeihin: takaisin indeksiin ↑

Kukka pussy

Pääsääntöisesti se sijaitsee lähellä metroasemia, rautatien lähellä tai sisäpuolella tai juna-asemilla, lentokentillä. Tärkeimmät ostajat kokevat tai näkevät ihmiset, vieraat, ihmiset matkustavat aamulla tai kotiin illalla. Tällaisen pisteen tuotto on arvioitu melko korkeaksi. Kioskin avaamisen tärkeimmät edut ovat sijainti paikoissa, joissa on suuri liikennevirta ja alhaisimmat kustannukset koko kukkakaupan toimipisteiden järjestämisestä. Tämä viimeinen tekijä kannustaa monet yrittäjät valitsemaan kioski, jos he haluavat myydä kukkia.

Kioskilla on myös haittoja. Tämä on:

  • Pätevän henkilöstön puute. Lähes kaikki floristiset asiantuntijat työskentelevät suurissa myyntipisteissä, jotka myyvät kukkia ja kasveja. Jokainen itsekunnioittava henkilö ei suostu toimimaan myyntineuvottelijana kioskissa, jossa ei ole saniteettitiloja, tietyssä paikassa (asema ei ole miellyttävin kauppapaikka), jossa on jatkuvasti ratkaista monia kotitalous- ja muita ongelmia, kuten säännöllisiä "taisteluja" jyrsijöillä ja hyönteiset, yrittäneet varkaudet, poliisi- ja verovalvontaosastot, ei aina asiakkaiden ystävällinen asenne jne. siksi ihmiset, joilla on täydellinen tiedon puute floristisissa, pääsevät pääsääntöisesti tällaisiin pisteisiin, ja henkilöstön kiertäminen ylittää kaikki kuviteltavissa olevat rajat.
  • Lähes kaikki kätevät ja edulliset paikat ovat jo pitkään jakaneet keskenään markkinoiden "vanhat ajurit". Pääsääntöisesti 2-3 tällaisten kioskien tulot antavat omistajalle mahdollisuuden ostaa 3-huoneen huoneisto Moskovasta vuoden toimivuuden jälkeen, joten avaruustutkimus on vakava ja kaikki kilpailija tapaa epäystävällisyyden.

Lisäksi kioski eroaa muista myyntipisteistä, koska sillä ei ole omaa myyntialuetta, vaan se sijoitetaan 3-5 neliömetriin. metriä riitä kukkia mahdotonta. Tämä tarkoittaa, että työpäivällä sinun on tuettava tuoretta tavaraa useita kertoja. Vaikka jokainen kukkakauppa, missä muodossa se ei ollut avoin, vaatii erityistä huomiota. sisältöön ↑

paviljonki

Kukka-salonki-paviljonki laitteiden tasolla, ei kaukana "vasemmalta" kioskeilta. Melkein ainoa ero edelliseen pistorasiaan on, että paviljongilla on ainakin joitain kodin mukavuuksia (wc, vesihuolto, myymälä), tässä työskentelevillä ihmisillä on käsitys kukista ja huonekasveista. Paviljongin toinen etu verrattuna kioskiin on mahdollisuus sijoittaa suuri määrä kukkia. sisältöön ↑

Perinteinen kukkakauppa

Kaupan sijainti voi olla erilainen: asuinrakennuksen ensimmäisestä kerroksesta tai erillisestä rakennuksesta sijoitettavaksi suuriin kauppakeskuksiin. Tällaisesta vähittäiskaupasta saatavat tulot ovat paljon korkeammat kuin kioski- tai paviljongissa, mutta kustannukset kasvavat merkittävästi. Meidän on maksettava vuokrasopimus, melko korkea palkka ammattitaitoiselle henkilölle, maksettava kuukausittain sähköverkkoja, toteutettava mainoskampanjoita, laadittava Storein sisustus ja ulkopuoli. sisältöön ↑

Kukkakauppa

Kukkakauppa tai kukkakauppa on kukka-liiketoiminnan "eliitti". Se työllistää erittäin pätevää henkilöstöä, joka on suorittanut erityiskoulutusta, ja jokaisella on huomattavia varoja koulutukseen. Salonkiin kuuluu pääsääntöisesti oma asiakaskunta, harjoittaa lisäpalvelujen tarjoamista ja neuvotteluja. Kukkakaupan esine on sisustettu "korkeimmalle tasolle", sijainti on yleensä kaupungin keskustassa tai eliittialueilla, kätevällä pysäköinnillä.

Kukkakaupat mainostarkoituksiin pitävät usein näyttelyitä suunnittelijoidensa, kukkakauppiaidensa teoksista, jotka laajentavat merkittävästi asiakaskuntaa. Investoinnit tällaisiin laitoksiin, erityisesti pääkaupunkiin, ovat valtavat. Esimerkiksi Moskovan kukkakaupan avaamiseksi sinun täytyy saada alkupääoma vähintään 5 miljoonaa ruplaa. Mutta premium-luokan kukkakauppa maksaa kuukausittain.

Online kukkakauppa

Kuinka avata kukkakauppa tyhjästä, jos haluaa työskennellä, mutta projektille ei ole varoja? Muiden vaihtoehtojen joukossa huomiota tässä tilanteessa ansaitsee kaksi:

  1. Luotto- / lainarahastojen vetäminen;
  2. Verkkokaupan avaaminen.

Usein online-kukkakauppa voi toimia lisättäessä kukkakauppaan tai "perinteiseen" myymälään. Se voi kuitenkin menestyksekkäästi työskennellä itsenäisesti, sillä lukuisat pyynnöt hakukoneista osoittavat, "lataa kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma ilmaiseksi". Verkkokaupan edut ovat ilmeisiä:

  • Ei tarvitse vuokrata vähittäiskaupan tilaa
  • Alennetut palkkakustannukset. Verkkokaupalla tarkoitetaan tilauksen toimittamista määrätylle paikalle sen toiminnalla, mutta jopa kuriiripalvelujen maksut ja kukkakimput ovat huomattavasti pienemmät kuin kokopäiväiset maksut kukkakaupassa toimivasta kukkakaupasta.

Internetin kukkakaupalla on myös haittoja. Ensinnäkin - tämä on monien ihmisten haittaa verkkokauppojen edessä. Useimmat ostajat haluavat tarkastella tuotteen visuaalisesti ennen ostamista, koskettaa sitä, hajua jne. Seuraava kielteinen tekijä on vastuuta toimituspäivien epäonnistumisesta. Tietyillä liikenneruuhkilla tietä voi joskus toimittaa väärään aikaan, minkä vuoksi asiakkaat skandaalit ja joskus jättävät negatiivisen palautteen myymälästä.

Voit myös avata kukkakaupat Internetissä tekemällä sopimuksen nykyisen kukkakaupan kanssa, ostamaan kukkia vasta asiakkaan tilauksen jälkeen ja antamalla voiton muodossa sen korotuksen kimppuun ja toimituksen maksamiseen.

Tämä projekti mahdollistaa Sisällön järjestämisen sen "perinteisessä" esityksessä keskimääräiselle henkilölle. Jälleen kerran on toistettava, että tärkein kriteeri, joka ratkaisee ongelmat kukkakauppoiden avaamisesta tyhjästä, on myymälän sijainti. Ei ole tarvetta säästää rahaa tai aikaa tähän - kaikki käytetyt varat maksavat itsensä monta kertaa lyhyimmässä ajassa.

Voit hankkia edullisen paikan käyttämällä seuraavia menetelmiä:

  • Kerää kaikki tarpeelliset tiedot kiinteistöistä kiinnostuksen kohteena olevasta alueesta. Tätä varten voit ottaa yhteyttä kiinteistönvälitystoimistoon.
  • Tietoa vapaiden kaupankäyntipaikkojen saatavuudesta saa myös kunnallishallinnon asianomaisilta osastoilta.
  • Olisi mukava tutustua nykyisten kukkakauppojen omistajiin. Usein käy ilmi, että yrittäjät useista henkilökohtaisista syistä myyvät myyntipistettä tai vuokrataan tietyin ehdoin.
sisältöön ↑

Kukkakaupan ulkoasu ja muotoilu

Myymäläalueen lisäksi kukkakaupassa tulisi olla varastointihuone kukkien, hyödyllisten laitteiden, maljojen, kattiloiden jne. Säilyttämiseen ja henkilökunnan tilaa varten. Kukat voidaan sijoittaa ikkunoihin, lattialle maljakoilla, pöydillä, erikoishyllyillä. Huone voidaan jakaa useisiin osastoihin - kukin kukkia näytetään luokissa: sisä-, ulkotiloihin, kukkakimppuihin jne.

Kukkakaupan suunnittelu on helppoa. Kukat itsessään toimivat sisustuksina, mutta jotkin niihin liittyvät esineet eivät kuitenkaan häiritse, useimmiten ne ovat antiikkia tai tyylitelty antiikiksi. Useat yrittäjät toisaalta yhdistävät kukkien ja tarvikkeiden kaupan. sisältöön ↑

Tallenna valikoima

Esitetty värit vaihtelevat myymälän koosta riippuen. Alueella on 40-50 neliömetriä. metrin kukkakaupan omistajat yleensä:

  • 10-15 ruusua eri väreistä
  • 7 - 10 sävyä krysanteemiin
  • 3-5 erilaista liljaa
  • 3-5 erilaista gerberaa

Venäjän alueella tavanomaisten kukkien lisäksi on myös tarpeen tarjota eksoottisia kukkia, jotka tuodaan trooppisista maista:

  • Useat orkideatyypit
  • Strelitzia
  • freesia
  • valkovuokot
  • Ranunkulyusy

Harvinaiset kukatyypit, toisin kuin päivittäin ja suuria määriä ostajat, on esitettävä useissa kappaleissa. Asiakkaille voit tulostaa erityisiä esitteitä, joissa ei ole vain tarinaa tällaisesta kasveista, vaan myös keinoja hoitaa sitä, säilöönottoehtojen jne.

"Liittyviin" tuotteisiin kuuluvat:

  • Ruukut ja kukkaruukut
  • Lompakot heille
  • Maa lannoite
  • Puutarha ja kukkakaupat
  • Kastelu- ja viemäröintijärjestelmät
  • Erilaisia ​​matkamuistoja

Koko yrityksen menestys riippuu myös pitkälti siitä, kuinka hyvin kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma on koottu. Pääsääntöisesti kaikki hankkeeseen käytetyt varat maksetaan ensimmäisen toimintavuoden aikana. sisältöön ↑

Markkinointisuunnitelma

Venäjän kukkamarkkinoiden määrä vuosina 2015 on noin 1,8 miljardia dollaria. Huolimatta vaikeuksista, jotka liittyvät pilaantuvien tavaroiden käsittelyyn, vakaviin kamppailuihin kilpailijoiden kanssa ja muista ongelmista, satoja aloittelijoita ilmestyy joka kuukausi.

Monet asiantuntija-analyytikot uskovat, että kukkakaupan taattu ja suhteellisen nopea menestyminen voi johtua vain sen yksittäisestä tuotteesta, joka erottaa sen muista myyntipisteistä. Tuore alkuperäinen idea antaa sinulle mahdollisuuden erottua kilpailijoista ja hankkia oman asiakaskunnan.

Ennen kuin "syöksyt" kukkakauppoihin, sinun on tutkittava sitä mahdollisimman yksityiskohtaisesti, oppia kaikki ne mustelmat, jotka liittyvät kukkakauppojen toimintaan, sen hallintaan jne. Loppujen lopuksi ostajan silmät näkyvät vain "jäävuoren kärjessä", joka kätkee järkevän työn organisoinnin, pätevän laskennan, markkina-analyysin ja erinomaisen tietämyksen lajityypistä.

Meidän on muistettava kausittaisten kukkien kysynnän olemassaolo. Esimerkiksi milloin tahansa vuoden aikana he ostavat ruusuja hyvin. Keväällä kysyntä tulppaanit ja puutarhakasvit kasvaa ja syksyllä - monivuotisten kasvien. Kesällä - tuoreiden leikkokukkien "kuollut" kausi. Mutta joulukuusta maaliskuuhun ne ovat kirjaimellisesti "kuumia kakkuja".

Kukkakaupat näyttävät pääsääntöisesti "kasvot" järjestäessään erilaisia ​​näyttelyitä kukkakauppojen teoksiin tai osallistuvat niihin. Muista suorittaa erilaisia ​​toimintoja kulutuskysynnän muodostumiseen:

  • Mainonta erikoistuneissa tiedotusvälineissä
  • Mainostaminen oppilaitoksissa ja kurssit, jotka opettavat kukkakauppiaan ammattia
  • Luo oma online-resurssisi
  • Tarjoukset, alennukset, alennuskorttien käyttöönotto jne.
sisältöön ↑

Tuotantosuunnitelma

Tarvittavat välineet ja niiden määrä lasketaan tietyntyyppisten kukkien mukaan, jotka ovat myynnissä, kunnossapidon ja hoidon edellytykset, kukkakauppoille varatun huoneen pinta-ala. Tärkein, pakollinen jokaiselle pistorasiaan vähintään 40 neliömetriä. mittaluettelo koostuu:

  • Erityiset jäähdytyslaitteet
  • Ilmastointilaite
  • Lämpöverho
  • Erityiset telineet ja telineet
  • pöytä
  • VAZ, kukkaruukut, kauhat, puutarha ja kukkakaupat
  • Tarvikkeet kukkakimppuihin ja kukka-asetelmiin (nauhat, punokset, pakkaukset, verkot jne.)
  • Autot kukkien kuljetukseen

Rahoitussuunnitelma

Kauppaan sisältyvät perusverotyypit on esitetty taulukossa 2:

Kukkakauppoihin liittyvä liiketoimintasuunnitelma, laskelmat 2018

Halu avata oman yrityksen kohtaavat meidät vakavalla valinnalla: mihin suuntaan etusijalle asetetaan? Houkutteleva yrittäjä on ehdottomasti syytä tutkia kukkakaupan liiketoimintasuunnitelmaa. Jos etsit yritystä pieniä investointeja ja nopeaa takaisinmaksua, lähetetty projekti on sinulle. Huolimatta siitä, että tällä alalla on korkea kilpailutaso ja ilmeinen kausivaihtelu ja tiettyyn päivään yhdistäminen, voit nopeasti saada voittoa, jos noudatat tiettyjä suosituksia.

Markkinat ja kilpailija-analyysit

Värimarkkinoiden arviointi on monivaiheinen prosessi, joka edellyttää lukuisten tekijöiden huomioon ottamista. Ensinnäkin on selvitettävä, minkä muodon uusi myymälä noudattaa, koska kohdeyleisön määritelmä riippuu siitä suoraan. Kaupan suunnittelu, sen tyyli ja hinnoittelu riippuvat myös formaatista, joten sinun pitäisi lähestyä valintasi mahdollisimman varovasti. Nykyisiä suuntauksia voidaan tunnistaa:

  • Klassiset pienikukkaiset paviljongit, jotka pääsääntöisesti sijaitsevat siirtymissä, bussipysäkeissä ja muissa paikoissa, joissa on suuri ihmisvirta. Nämä kaupat eivät vaadi erityisiä koruja, ja ne eroavat alhaisista hinnoista, joita monet ostajat arvostavat.
  • Ostoskeskuksissa olevat pisteet, jotka voidaan jo keskittyä keskimääräiseen hintaluokkaan. Tässä tapauksessa sinun on kiinnitettävä erityistä huomiota suunnitteluun, sillä kävijät ja mahdolliset ostajat kiinnittävät huomiota paitsi hintoihin myös palvelun tasoon. On tarpeen tehdä niin, että henkilö haluaisi tulla sisälle.
  • Premium-salongit ja korkealaatuiset putiikit, joissa kaikki tehdään korkeimmalla tasolla, alkaen ikkunan pukeutumisesta ja päättymisestä väreillä. Nämä putiikit avautuvat joko suurissa ostoskeskuksissa tai lähellä liikekeskuksia. Niiden hinnat ovat huomattavasti korkeammat, mutta tämä johtuu esiteltyjen tuotteiden laadusta ja korkeasta palvelutasosta.
  • Huomion arvoinen on myös mahdollisuus aloittaa online-kukkakauppa, jossa voit sijoittaa tarjouksia kaikista hintaluokista. Verkkokaupassa on useita omia ominaisuuksia, jotka on otettava huomioon, mukaan lukien sivuston suunnittelu, sopivien tilojen etsiminen ja pätevä toimitus.

Kukaan ei häiritse sinua valitsemaan vain tiettyä muotoa, vaan myös yhdistämään ne, keksimällä jotain uutta. Voit esimerkiksi avata luksushuoneen ja kehittää verkkokauppaa, sopeuttaa tarvikkeita ja kasvattaa omaa asiakaskuntaa.

Vastaavanlainen analyysi sopivan liiketoimintasuunnitelman määrittämiseksi kannattaa valita keskimmäisen hintasegmentin tallennus, joka on yleisimpiä, ja siihen perustettu verkkokauppa. Tällöin on mahdollista parhaiten määrittää kaikki mahdolliset riskit ja edut, jotta voidaan tarkasti esittää, mitä tulevaisuudessa odottaa sinua. Kuitenkin riippumatta valintasi, kirjanpito vaatii paljon elementtejä, joista aloitteleva yrittäjä ei ehkä edes ajattele. Puhumme esimerkiksi vain itse huoneen suunnittelusta, mutta myös kukkakimppujen kokoamisesta, jota ammattilaiset kukkakaupat voivat auttaa.

Ensinnäkin on tietenkin tutkittava kilpailijoiden toimintaa ja tilannetta markkinoilla kokonaisuutena. On syytä huomata, että Venäjän markkinat eivät ole niin alttiita kausivaihtelulle kuin odotettaisiin. Kyllä, myytyjen kukkaviljelytilojen määrä nousee huomattavasti tietyillä lomilla, mutta myymälän omistajat yksinkertaisesti vastaavat nostamalla hintaa, minkä jälkeen kaikki palaa normaaliksi. Joka tapauksessa myytyjen värien laatu on ensisijaisesti sekä esiteltyjen kukkaviljelytuotteiden valikoima. Jotta miellyttävän yllättää kävijä ja saada nopeasti yleisö, sinun on otettava vastuullinen lähestymistapa henkilöstön valintaan tarvittavien taitojen avulla.

Kukkakaupan kohdeyleisö on ihmisiä, jotka ostavat paitsi kukkakimppuja myös myös ruukkukasveja. Nämä voivat olla miehiä, jotka ostavat kukkakimpun lahjaksi, naiset ostavat kasvin itselleen, järjestöt tekevät ostoksia palkitsemaan työntekijöitään tai koristelemalla sisustusta tai joku muu. Joka tapauksessa asiakkaiden tarpeet on täytettävä, jotta ne eivät aiheuta kielteisiä reaktioita tulevaisuudessa.

SWOT-analyysi kukkakaupan avaamisessa: riskien arviointi

Kaikki liikeyritykset edellyttävät alustavaa valmistelua ja arviointia kaikista mahdollisista uhkista, varsinkin kun avaat oman myymälän. Yleensä kaikki tekijät jaetaan ulkoisiin ja sisäisiin. On tärkeää lukea ne huolellisesti, paitsi arvioida mahdollinen uhka, myös valmistautua etukäteen ratkaisuun, joka ei ole vielä ilmestynyt, jotta se voidaan poistaa nopeasti.

2. Aiemmin suoritetun markkinatilanteen analyysin ansiosta voit hyödyntää suurimman hyödyn.

3. Kukkaliiketoiminta voi olla korkean tulon lähde, varsinkin jos oikein lähestyt kehitystä.

4. Sinun ei tarvitse voittaa pientä markkinarakoasi, koska voit heti kattaa vaikuttavan markkinasegmentin.

5. Kukkia tulee aina vaatia, varsinkin kun tiettyjä lomat lähestyvät.

6. Useiden lisäpalvelujen tarjoaminen, myös kannattava.

7. Ei tarvitse viettää aikaa tuotannossa, on tärkeää järjestää tarjonta ja myynti.

8. Väestön elintaso kasvaa, mikä vaikuttaa myönteisesti kukkakaupan omistajan tulotasoon.

2. Kukkien kysyntä on säännöllistä, mutta kausiluonteisuuden ongelma säilyy aina. Jos 7. ja 8. maaliskuuta kauppasi saa kuukausittaista voittoa, loman jälkeen on erittäin vähän asiakkaita.

3. Vastuullisen toimittajan löytäminen tässä tapauksessa on vakava ongelma. Epämiellyttäviä yllätyksiä voi esiintyä milloin tahansa.

4. Kukat ovat hyvin rajoitetulla säilyvyydellä, joten sinun on oikein ennustettava tulevaa kysyntää tarvittavan määrän tilaamiseksi.

5. Oma kukkakaupan avaaminen vaatii paljon asiakirjoja ja lupia, joita ei ole helppo hankkia.

2. Pätevöity henkilöstö, joka kykenee pätevästi järjestämään myymälän työn.

3. Laaja tuotevalikoima, jossa jokainen asiakas voi löytää kaiken tarvitsemansa.

4. Asiakas voi aina kysyä ja saada vastauksia kaikkiin kysymyksiin.

5. kyky järjestää mainoskampanja ja houkutella monia asiakkaita edistämällä omia tuotteita.

2. Tarvittavan kokemuksen puute voi alussa aiheuttaa useita vaikeuksia.

Sisäiset tekijät - tämä on se, mitä yritysomistaja voi keskittyä, leikata käyrää eteenpäin ja muuttaa ne eduksi. On tärkeää, että perehdytetään asiaan ratkaisun ratkaisemiseksi ilman hätäisiä johtopäätöksiä. On syytä huomata, että positiivisia tekijöitä on negatiivisempia, mikä kertoo suuresta todennäköisyydestä rakentaa oman yrityksen jokaiselle yrittäjälle. Kukkakaupan liiketoimintasuunnitelma auttaa välttämään tarpeettomia riskejä ja määrittämään oikean suuntaan.

Mahdollisuuksien ennakkoarviointi

Useiden erilaisten tekijöiden joukossa, jotka tulisi ottaa huomioon ennen oman kukkakauppoiden avaamista, on syytä korostaa muutamia peruspisteitä, joista keskustelemme myöhemmin tarkemmin. Niistä:

  • Kaupan sijainti on yksi tärkeimmistä hetkeistä, joilla voiton taso riippuu suoraan. Sinun ei pitäisi yrittää säästää vuokramme etsimään halvempaa tilaa. Jos valitset oikean paikan, lisämaksun maksaminen maksaa kokonaan voiton. Elävä irtisanominen tai katselualue voi lisätä spontaaneja ostoja, mikä vaikuttaa tuloihin.
  • Verkkokaupan avaaminen voidaan kutsua pakolliseksi osaksi liiketoiminnan kehittämistä, sillä päivittäin nämä verkkopalvelut ovat yhä suosittuja. Ihmiset eivät halua lähteä talosta etsimään sopivaa myymälää, riittää viettää muutaman minuutin oikea kimppu toimitettavaksi määritettyyn osoitteeseen. Samaan aikaan verkkokauppaa myydään paitsi kukkia, myös niihin liittyviä tuotteita, kuten makeisia, pehmoleluja ja paljon muuta.
  • Älä ole huolissasi kysynnän kausivaihteluista. Monet tällaisten myymälöiden omistajat ansaitsevat enemmän joulukuusta maaliskuuhun kuin loppuvuodesta.
  • Verkkokaupan tekemiseen tarvitaan myös erityistä huomiota eikä säästää rahaa samanaikaisesti. Sen pitäisi olla kaunis sivusto, joka herättää huomiota ja aiheuttaa halu pysyä pidempään. On tärkeää esittää kauniita valokuvioita myynnissä olevista kukkakimppuista ja myös unohtaa palautetta, jotta mahdollinen ostaja voi ottaa yhteyttä työntekijään milloin tahansa ja saada asiantuntevaa neuvontaa.
  • Yksi tärkeimmistä kysymyksistä, jotka on ratkaistava alussa, on tavarantoimittajien haku. Se vaatii tarkkaa työtä selvittääksesi, kuka vastaa juuri sinun tarpeisiisi ja osaa suorittaa työnsä oikealla tasolla. Jatkossa säännöllisten toimitusten säätämisessä voit vähentää kustannuksia, mutta matkan alkaessa kannattaa ottaa tämä mahdollisimman varovasti, koska kun olet saanut erän huonolaatuisista kukista, et menetä rahaa vain, mutta pelkäät myös ensimmäiset asiakkaat.
  • Kun järjestät toimituksia omasta verkkokaupastasi, kannattaa ottaa yhteyttä asianmukaiseen jakelupalveluun, koska aluksi kannattaa käyttää omia työntekijöitään.
  • Rekrytointi edellyttää kaikkien pätevien asiantuntijoiden löytämistä. Suunnitelma perustuu työaikatauluun ilman vapaapäiviä klo 10-22, mikä tarkoittaa 84 tuntia viikossa tai 360 kuukaudessa.

Tämä on vain pieni osa tehtäviä, jotka on ratkaistava ennen kukkakaupan avaamista. Jos oikein lähestyt ongelman ja käsittele vähitellen kaikki vivahteet, voit välttää mahdolliset ongelmat ja saada kannattavaa liiketoimintaa, joka ei aiheuta valituksia.

Tarvittavien asiakirjojen laatiminen ja organisaatio- ja oikeudellisten kysymysten ratkaiseminen

Kukkakaupan avaaminen edellyttää kaikkien lakisääteisten säännösten noudattamista. Ensinnäkin on tarpeen määrittää OKVED-koodit, jotka on mainittu dokumentaatiossa. Ne voivat olla seuraavat:

  • 48.32 Kukat, siemenet, lannoitteet ja kasvien vähittäismyyntikoodi yleensä.
  • 48.34 Matkamuistoja, hautausvarusteita koskeva vähittäiskauppa.
  • 12 Kuriiritoiminnan käytännesäännöt.
  • 87.4 Suunnittelutoiminnan koodit.
  • 82 Koodi, joka antaa oikeuden pakata.
  • 61.2 Televisiota ja Internetiä käyttäen toteutettu vähittäiskaupan koodi.

Sinun on ensin määritettävä, mihin suuntaan yrityksesi kehittyy. On parasta ilmoittaa välittömästi koodit, joita saatat tarvita myöhemmin, kuin rekisteröidä kaikki saatavilla olevat asiakirjat uudelleen.

Lisäksi oikeudelliset kysymykset edellyttävät seuraavia toimia:

  1. Määritelmä verotusjärjestelmä. Paras valinta olisi yksinkertaistettu verojärjestelmä.
  2. Rospotrebnadzorin toiminnan koordinointi ja terveys- ja tuotannonvalvontaohjelman hankkiminen.
  3. Sellaisten sopimusten tekeminen, jotka antavat oikeuden johtaa hävittämistä, desinfiointia ja desinfiointia huoneessa. Nämä menettelyt olisi suoritettava säännöllisesti, sillä pienet hyönteiset ja erilaiset sienet voivat aiheuttaa vakavaa iskua yrityksellesi.
  4. Tarkista kaikki ilmanvaihto- ja ilmastointilaitteet.
  5. Kiinteän jätteen vientiä ja hävittämistä koskevan sopimuksen tekeminen.
  6. Kauppaan tallennetuista asiakirjoista pitäisi olla aikakauslehtiä vanhentuneiden tuotteiden kirjanpitoon ja käytettävissä olevien desinfiointiaineiden kirjanpitoon. Tarvitset myös myymälässä myytävien tuotteiden luettelon.
  7. Hygieeniset lupat terveys-epidemiologisesta palvelusta tai asianmukaiset laatustodistukset.
  8. Teidän on tarkasteltava huolellisesti Rosselkhoznadzorin päätöksiä kasveista sekä tullikoodeksista.
  9. Lupaa käydä kauppaa kukkia.
  10. Älä unohda avata oman vaihtotaseesi, koska maksaminen kauppaan tulisi tehdä paitsi käteisellä myös pankkikortilla.

Älä myöskään unohda sellaisia ​​tärkeitä asiakirjoja kuin vuokrasopimukset tai laskut. Kaikkien näiden asiakirjojen on oltava saatavilla, jotta tarkastus voi osoittaa heidät asianomaisten tarkastusten edustajille.

Kukkakauppojen tilojen valinta ja valmistelu

Kukin kukkakaupan suunnasta riippuen, kuten edellä on jo mainittu, valitaan sopiva huone, joka täyttää kaikki vaatimukset. On tärkeää ymmärtää, että yrityksesi menestys riippuu pitkälti tiloista, joten sinun on kiinnitettävä suurta huomiota sen valintaan. Pisteitä on useita:

  • Flower Pavilion. Pienikokoinen ja keskisuuri segmentti. Paviljongit ovat erittäin suosittuja maassamme, joten valmistaudu kohtaamaan vakava kilpailu. Oman liiketoiminnan asianmukainen kehittäminen ja sijoittaminen voi kuitenkin nopeasti löytää yleisön. Paviljongissa on tarpeeksi valikoima 20 erilaista kukkia. Tyylikkäät ihmiset tekevät kimppuja paikan päällä, ja niiden suunnittelussa on esitetty useita erilaisia ​​pakkauksia. Paviljongit tulisi sijoittaa metron tai suuren liikenteen välille.
  • Kukkakauppa. Myymälässä on suuri alue, jonka avulla voit sijoittaa alueelle vaikuttavan valikoiman tuotteita. Ei ole olemassa vain kaikenlaisia ​​kukka-asetelmia, vaan myös paljon enemmän, kuten maljakoita, kattiloita, erilaisia ​​välineitä kasvien hoitoon jne. Lisätuotteet edellyttävät alkuinvestointien kasvua, mutta myös takaa suuremman voiton, mikä tekee liiketoiminnasta entistä vakaamman. Kaupan investointitaso on arviolta noin miljoona 300 tuhatta ruplaa. Kaupan sijainnin paras valinta on kauppakeskus.
  • Kukkakauppa tai boutique. Tämä on arvostetuin kukkakaupat. Yleensä tämä huone on sisäänkäynnin, joka sijaitsee korkean kerroksen ensimmäisessä kerroksessa. Tarjolla on melko korkeita hintoja, joita selitetään täysin paitsi tarjotulla alueella myös palvelun laadulla. Boutiquessa työskentelevät asiantuntijat eivät voi vain neuvoa kimpun oikeaa valintaa, vaan myös auttaa tietyn loman suunnittelussa. Valmista esimerkiksi kaikki, mitä tarvitset sisustukseen hääjuhlille. Alkuperäiset kustannukset vaihtelevat 5 miljoonan ruplan alueella, mutta voiton arvioidaan olevan vähintään 300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Avaa salonki olisi kaupungin keskustassa, kiireisessä paikassa.

Huoneiden vuokraus on erillinen menoerä, joka edellyttää kirjanpitoa ja suunnittelua. Myymälän paikka ei ole kannattava, koska se johtaa suuria kustannuksia, joita voidaan välttää. Vuokrasopimusta tehtäessä on kuitenkin muistettava selkeyttää useita tärkeitä tekijöitä, mukaan lukien se, onko mahdollista sijoittaa ulkopuolinen mainonta, onko mahdollista tehdä huoneen korjauksia vuokran kustannuksella ja onko käyttömaksut vuokran suuruinen.

Riippumatta valituista tiloista, se vaatii korjauksia, jotka ovat myös osa liiketoimintasuunnitelmaa. Korjaavien vaatimusten joukossa on syytä mainita:

  • Houkuttelemaan asiakkaita, kannattaa varustaa lasiesitys. Tämä mahdollistaa mahdollisten ostajien tutustumisen valikoimaan ja sisätiloihin sisään menemättä. Samalla näytät myymälän ominaisuuksista myös niille, jotka ovat juuri kulkeneet. Se myös auttaa säästämään mainontaa, koska esitellyt tuotteet korvaavat sen täydellisesti. Mutta älä unohda, että tällainen lasinäyttelijä täyttää tehtävänsä vain asianmukaisella valaistuksella.
  • Valaistusta kiinnitetään erityistä huomiota. Himmennin tekee jopa tyylikkäimmän kimpun houkuttelevaksi. Valon pitäisi valaista kirkkaasti koko tavaratalo kokonaisuutena ja kukin yksittäinen kimppu, jotta ostaja voisi harkita huolellisesti koostumusta, jota hän piti ja arvostaa kaikkia sen etuja.
  • Kun valitset huoneen, aloita olemassa olevasta tuotevalikoimasta ja määrästä, joka on tullut käyttökelvottomaksi. On tärkeää ymmärtää, että suuri huone, jossa ei ole tarpeeksi tavaraa, näyttää vähäiseltä ja pieni huone, jossa on täynnä jätettä, aiheuttaa epämukavuutta.
  • Erityistä huomiota kiinnitetään johdotukseen. Vuokranantajan on tarjottava kaikki järjestelmät ja luvat, ja sinun on seurattava tilannetta.
  • Älä unohda, että yksi kukkakaupan tärkeimmistä elementeistä on asianmukainen jääkaappi. On tärkeää määrittää etukäteen sopiva paikka sille ja varmistaa vapaan kulku.

Sisustussuunnittelu riippuu täysin mielikuvitustasi. On vain tärkeää lisätä luovuutta miellyttävän yllätyksen kävijöille. Voit esimerkiksi käyttää seiniä ja kattoa, joka ei vain sisustaa huoneeseen vaan myös säästää tilaa. On kuitenkin tärkeää, ettei se liioitele sitä, etteivät ne aiheuta ostajan hylkäämistä.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstön palkkaaminen kukkakauppaan vaatii useita tekijöitä, joilla voi olla positiivinen vaikutus voittoihin ja johtaa tappioihin:

  • Aluksi sinun on valittava toimintatapa. Yleensä se on joko 10-22, tai 08-22 päivittäin. Kun avaat kaupungin keskustassa, mieti ympärivuorokautista työtä, sillä kiireisissä paikoissa asiakkaat voivat virrata jo yöllä.
  • Henkilöstön palkkaaminen on parempaa kahdelle vuorolle, sillä siirtymätyö antaa työntekijöille mahdollisuuden saada vaaditun määrän lomaa.
  • Toimittajilla on oltava vähäiset floristiset taidot nopeasti kokoamaan tarvittava kimppu. Niiden on myös oltava varovainen varmistaakseen, että kaikki kukat ovat vedessä. Riittää, että emme noudata asiakkaita, jotka ottaisivat kukan omiltaan tappioiden kohtaamiseksi.
  • Henkilöstöön tulee kuulua pääkäyttäjä, kirjanpitäjä, myyjä, käsityöläinen ja vartija. Osa näistä toiminnoista voi alun perin olettaa.
  • On syytä palkata naisia ​​myyjinä, koska kukkia ostetaan usein miehille ja naisille on helpompi myydä niitä. Ystävällisyys ja hyväntahtoisuus - jokaisen myyjän pakolliset ominaisuudet.
  • Maksun määrän asettaminen, voit tehdä tuntipalkkiota ja palkita palkansaajille prosenttiosuus myynnistä.

Kun olet löytänyt päteviä työntekijöitä, voit huomattavasti helpottaa työtäsi ja saada aikaa edistää omia yrityksiäsi huolimatta myymälän tilasta.

markkinointi

Kukkakaupan edistäminen on hetki, joka on ensiarvoisen tärkeää kehityksen alkuvaiheessa. Monet yrittäjät eivät kuitenkaan kiinnitä riittävästi huomiota siihen, mistä seuraa suuri määrä potentiaalisia ostajia. Samalla on tärkeätä paitsi mainostaa salongissa myös tehdä niin, että kohdeyleisösi huomaa mainoksen. Jos puhumme keskimäärin hintasegmenttiin suunnitellusta myymälästä, voimme kertoa seuraavista markkinointitoimista, jotka voivat auttaa sinua tässä asiassa:

  • Oman tuotemerkin osaaminen. Brändi on jotain, joka pitäisi houkutella ostajaa ja muistaa hänet. Siksi brändäys tulee ensin. Ostaja ei saa muistaa kauppaa osoitteessa - tarpeeksi nimiä ja kalusteita.
  • Ulkomainonta on olennainen osa kukkakaupan tulosta, sillä se voi merkittävästi lisätä spontaaneja ostoja. Mies juuri ohi, mutta hän näki mainoksen ja päätti miellyttää rakkaansa kauniilla kimppuilla.
  • Monet pitävät tätä menetelmää vanhentuneina, mutta lehtisten jakelu läheisissä kodeissa on edelleen merkityksellinen. Kyllä, useimmille ihmisille ne aiheuttavat ärsytystä, mutta alitajuisesti ihmiset tietävät, että uusi kukkakauppa on ilmestynyt heidän talonsa lähellä. Tarvittaessa he menevät sinuun.
  • Jos sinulla on verkkokauppa tai vain myymäsivu jollakin sosiaalisesta verkostosta, sinun on myös huolehdittava verkkomainonnasta.
  • Kaikenlaiset tarjoukset, alennukset ja bonukset auttavat houkuttelemaan lisää yleisöä.

Kaupan nimen pitäisi olla yksinkertainen ja mieleenpainuva. Kukaan ei halua mennä kukkakauppaan nimeltä "kukat". Tietoa salongistasi vain unohda. Jos kiinnität huomion brändäykseen, silloin myös pakotetun uudelleensijoittamisen yhteydessä pystyt pitämään paljon säännöllisiä asiakkaita.

Financial Business Plan Kukkakauppa

Kukkakaupan tulevien tulojen täsmällinen määrittäminen on melko vaikeaa, koska liian monet tekijät voivat vaikuttaa tähän indikaattoriin. Jos pidämme pohjana alan keskimääräisiä tietoja, voimme määrittää likimääräiset tiedot.

Markkinointisuunnitelma Flower Shop Flora LLC: lle

Sisäisen ja ulkoisen ympäristön arviointi. Erityyppisten kukkien kysyntä. Markkina-analyysi, markkinointistrategia. Organisaatio, tuotanto, lailliset suunnitelmat. Hankkeen kokonaiskustannukset. Laske nettokassavirta.

Lähetä hyvää työtäsi tietokannassa on yksinkertaista. Käytä alla olevaa lomaketta.

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tiedemiehet, jotka käyttävät tietämyspohjaa opinnoissa ja työssä, ovat hyvin kiitollisia sinulle.

Lähetetty http://www.allbest.ru/

Kukat ovat menestynein tuote, joka voidaan toteuttaa, koska ne ovat yhtä suosittuja kaikkina vuodenaikoina, ts. ovat kausittaisia ​​tavaroita. Kaikille lomille on tarjolla kukkia ja kukkatuotteita, ja ne on myös ostettu sisustus- ja juhlatilojen sisustukseen. kysyntä kukka markkinointi investointeja

Flora LLC sijaitsee osoitteessa: Vitebsk, Frunze Avenue, rakennus 30 (huone vuokrataan).

Toimintatila: 8-12 ilman vapaapäiviä.

LLC FLORA myy leikkokukkia, sisätiloja, sävellyksiä ja sävellyksiä tilauksesta, lannoitteita, maaperää ja muita tarvikkeita. Yhtiö suorittaa myös juhlien asuntojen, toimistojen ja tilaisuuksien sisustuksen. Investointien takaisinmaksu takaa palvelun yksinoikeuden Valkovenäjän tasavallassa (kukkia, joissa on merkinnät), merkkituotteiden pakkaaminen ja tuotemerkinnät.

Yritys harjoittaa sekä vähittäiskauppaa että hyväksyy tukkutilaukset tuotteille.

Kukkien toimittaja on yritys "Baltia DP", joka sijaitsee osoitteessa Vitebsk, Gogol 14.

Tuotteiden pääasialliset kuluttajat ovat keskimääräisiä tuloja, ikä ei ole rajoitettu.

Tärkeimmät kilpailijat ovat:

- Sun Shopin kukat CTTUP Sun of Flowers, ave. Frunze, 41, 18;

- Tsvetopt Trade Object Badservice, s. Lazo, 137;

- Bouquetbury Ave. Frunze, 118a.

Verrattuna vastaaviin tuotteisiin yrityksellämme on alhaiset hinnat ja suurempi valikoima tarjottuja palveluita, ja toimittajan välittömät läheisyydet vähentävät kuljetuskustannuksia, mikä on merkittävä tekijä liiketoiminnan onnistumisessa.

1. Yrityksen ominaisuudet ja sen kehitysstrategia

Yritys "FLORA" on osakeyhtiö. Tällainen oikeudellinen muoto on organisaatiollemme optimaalinen, sillä sillä on useita etuja:

- voi perustua pieneen pääomaan;

- kunkin kumppanin riski rajoittuu pääasialliseen panokseen;

- kumppaneilla on laaja käyttöoikeus;

- kaikki päätökset tuotannon johtamiseen liittyvistä avainkysymyksistä tehdään osakkeenomistajien yhtiökokouksessa;

- takaa yrityksen johdon jatkuvuuden;

- sijoittautumis- ja hallintokustannukset ovat pienemmät kuin muissa yhteiskunnissa;

- ei säännelty määrä työpaikkoja.

Valtion rekisteröinnin on toimitettava:

- Muistio ja yhtiöjärjestys;

- valtion maksutodistus.

Yrityksen rekisteröintiin tarvittavien menettelyjen kustannukset ovat aineettomien hyödykkeiden arvo:

- rekisteröinti hallinnon kanssa (hallinto antaa todistuksen, tämä edellyttää peruskirjan antamista);

- pankkitilin avaaminen;

- notaarin allekirjoitus;

- tilastotoimistossa oleva rekisteröinti (kirjaaminen rekisteriin, koodien osoittaminen toimityypin, omistusmuodon, osoitteen jne. perusteella);

- perusasiakirjojen kehittäminen (peruskirja, sopimusosapuoli);

- tulostaa ja leimausjärjestys;

- vakuutusrahastoon 10 prosenttia tuotantokustannuksista.

Flora LLC sijaitsee huoneessa, jonka pinta-ala on 55 neliömetriä.

Yhtiön johtoa johtaa pääurakoitsija. Pääjohtaja vastaa aineellisen ja hallinnollisen vastuun tilasto- ja kirjanpitotietojen tarkkuudesta.

Toimitusjohtaja nimittää kaupallisen johtajan, joka järjestää markkinointitutkimusta, mainontaa ja tuotemyyntiä. Laskentatoimi suorittaa kaikki laskelmat tuotteiden toimittajien kanssa, pitää kirjaa liikevaihdosta, voitoista, kustannuksista, laskee palkat ja laatii raportit.

Henkilöstö- tai työvoimaresurssit ovat joukko eri ammattipätevyyden omaavien ryhmien työntekijöitä, jotka työskentelevät yrityksessä ja kuuluvat sen palkkalistoihin. Tämä on jokaisen yrityksen erittäin tärkeä voimavara, jonka laatu ja tehokkuus määrittelevät suurelta osin yrityksen toiminnan ja kilpailukyvyn tulokset. Kaikki yrityksen työntekijät, riippuen tuotantoprosessista, jaetaan kahteen ryhmään: tuotantohenkilöstö ja johtaminen. Yrityksessä on 7 henkilöä tuotannon henkilöstölle, tilinhoitaja ja 2 johtajaa kuuluvat johtajalle.

Palkat ovat yrityksen työntekijän palkkaus riippuen työn laadusta ja laadusta sekä yrityksen koko kollektiivisen toiminnan tuloksesta. Se on tärkeä kannustin yrityksen työntekijöille, sillä se tuottaa lisääntymis- ja motivoivaa toimintaa.

Palkkausmuodot ovat kaksi: "työ" ja "aikapohjainen". Yritys käyttää yksinkertaista aikapalkkaa tuotantohenkilökunnalle ottaen huomioon tuntipalkkojen. Johtajan ja kirjanpitäjän palkasta käytetään säännöllistä palkkausjärjestelmää, koska heidän työpäivänsä ei ole normalisoitu.

Tämän henkilömäärän myötä myynnin kasvu on 20%.

Henkilöstön rekrytointi toteutetaan ottaen huomioon seuraavat vaatimukset:

- ammatillisen koulutuksen ja pätevyyden saatavuus tällä erikoisalalla;

- kokemus kaupan alalla, asiakkaiden psykologian tuntemus, sosiaalisuus, kyky työskennellä asiakkaiden kanssa;

- tuntemus kauppaa ja valmistustuotteita koskevaa työtä ohjaavista sääntelyasiakirjoista.

Tämän liiketoimintaprojektin vaikuttavien tekijöiden ja ilmiöiden arvioimiseksi teemme sisäisen ja ulkoisen ympäristön SWOT-analyysin.

Taulukko 2.1 - sisäisen ja ulkoisen ympäristön arviointi

- Saavutettavuus eri väestöryhmille;

- Kotimaisten toimittajien laatutuotteita;

- Haastattelussa rekrytoitu erittäin pätevä henkilöstö ja asiaankuuluvien ominaisuuksien läsnäolo;

- Eksklusiivinen palvelu "Kukkien ja kukkakimppujen merkinnät";

- Sali- ja toimistorakennusten palvelut, joita kilpailevat yritykset eivät tarjoa;

- Kukkakaupat eri tarkoituksiin ammattitaitoisen kukkakaupungin järjestyksessä;

- Alennukset, kun hankitaan yli 25 yksikköä. tuotteet;

- Toimitus suuren erän kukkakimpun ostamisen yhteydessä;

- Luova sisustus ja laadukas asiakaspalvelu.

- Mahdollisuus avata samanlaisten myymälöiden verkko;

- Lupaava tilaisuus tehdä yhteistyötä toimistoyritysten kanssa toimistoissa, jotka houkuttelevat uskollisia asiakkaita ja suosittelevat yritystä suuremmalle kuluttajapiirille.

- Tuntematon brändi;

- Heikko tietoisuus mahdollisista kuluttajista yksinomaisesta palvelusta sen puutteesta Valko-Venäjän markkinoilla.

- Suuri määrä kilpailijoita voi ottaa käyttöön yksinoikeudellisia palveluja, jotka johtavat yrityksen kilpailukykyyn.

- Takaisinmaksun riski ei ole ajoissa;

- Varastojen puute sääolosuhteista.

Seuraavassa taulukossa 2.2 määritellään vahvuuksien ja heikkouksien sekä mahdollisuuksien ja uhkien perusteella:

Kukkakauppasuunnitelma

Tarjoamme sinulle tyypillisen liiketoimintasuunnitelman (toteutettavuustutkimuksen) kukkakaupan avaamisesta. Tämä liiketoimintasuunnitelma voi olla esimerkki pankkilainan saamisesta, valtion tukemisesta tai yksityisten investointien houkuttelemisesta.

Ehdotamme, että tutkimme tyypillistä liiketoimintasuunnitelmaa kukkakaupan avaamiseksi pankin lainaan.

Hankkeen kuvaus

Tämän hankkeen tarkoituksena on avata kukkakauppa kaupungissa, jossa on 800 tuhatta ihmistä. Organisaation pääasiallinen toiminta on tuoreiden kukkien ja niihin liittyvien tuotteiden myynti kaupungin väestölle.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan kukkakaupan avaamiseen?

Hankkeen toteuttamiseksi on tarkoitus houkutella omia varoja 300 000 ruplaa ja lainattuja varoja (pankkiluottoa) 710 000 ruplla. Hankkeen kokonaiskustannukset liiketalouden laskelmien mukaan ovat 1 010 000 ruplaa.

Arvioidut käynnistyskustannukset:

Mikä verojärjestelmä on valittava

Oikeudellinen muoto on yksilöllinen yrittäjyys. Toiminta rekisteröidään Ivanov I.I. Yksinkertaistettu verotusjärjestelmä valitaan kukkakaupan verojärjestelmäksi, 15% myymälöiden voitosta.

Vaiheittainen kukkakauppa avautuu

Flower Pavilion sijaitsee kaupungin asuinalueella lähellä asemaa.

Tällä hetkellä hankkeen toteutuksessa on aloitettu käytännön työtä:

  1. Yksittäisen yrittäjyyden rekisteröinti paikallisverotuslaitoksessa;
  2. Alustava vuokrasopimus yksityisomistuksessa olevasta 60 m²: n maa-alueesta tehtiin. Vuokrahinta on 25 tuhatta ruplaa kuukaudessa.
  3. Haku "avaimet käteen" -työaseman toimittajalta, jonka pinta-ala on 30 m2, on suoritettu. Paviljongin hinta - 349 000 ruplaa.

Tuotevalikoima

Kaupan tuotevalikoima sisältää:

  • Tuoreet leikkokukat ja kukkakimput (noin 15 kpl);
  • Kukkaruukut;
  • Maaperä, lannoite;
  • Siemenet ja koristekasvit;
  • Pehmeät lelut;
  • Lahjaattribuutit.

Asiakkaille tarjotaan myös palvelu, joka toimittaa kukkia kaupungin sisällä.

Kukkien leikkauksen päävalikoimaa edustavat tuodut kukat, kuten Alankomaat, Ecuador ja Turkki. Suosituin kukka on ruusu, joka yleensä sisältää yli 60% myyntipisteen myynnistä.

Organisaation tärkein tulo on kukkien myynti, joka on 80% paviljongin voitosta:

Tavaroiden marginaali vaihtelee 100: stä 200 prosenttiin ja keskimäärin 150 prosenttia. Tuotteen korkea korotus, varsinkin kukkien leikkauksella, johtuu kukkien nopeasta heikentymisestä. Juhlapäivinä, kuten 8. maaliskuuta, 1. syyskuuta, 9. toukokuuta ja 14. helmikuuta, hinnat ovat hieman korkeammat.

Ulostulon tila asetetaan 8: 00-21: 00 ilman vapaapäiviä.

Myymälän avaaminen on suunniteltu pyhän Ystävänpäiväksi. Tämä mahdollistaa ensimmäisenä työpäivänä ensimmäisten asiakkaiden hankkimisen ja huomattavan voiton hankkeen alussa.

Markkinointisuunnitelma

Kuten tiedätte, tällaisen liiketoiminnan onnistumisen keskeinen edellytys on menestyksekäs myyntipisteen sijainti. Kaupan paviljonki sijaitsee kaupungin asuinalueella, jonka asukasluku on noin 40 tuhatta. Lähimmät kilpailijat, ja nämä ovat kaksi kukkapiljonia, ovat 300 ja 450 metrin päässä. Näiden myymälöiden tavaroiden valikoima ja palvelujen laatu ovat melko korkealla tasolla. Nämä ovat vakiintuneita myyntipisteitä, joilla on säännöllinen asiakaskunta pitkällä aikavälillä.

Kaupan tärkeimmät kilpailuedut ovat:

  1. Suojan suotuisampi sijainti on pysähtyvä paviljonki useiden kaduilla, joilla on suuri liikenne ohikulkijoilta;
  2. Suhteellisen alhaiset hinnat;
  3. Paviljongin pidempi käyttötila;
  4. Käsittele kukkakimput;
  5. Palvelujen aktiivinen edistäminen Internetissä.

Määritämme mahdolliset liiketulot.

Kukat eivät ole spontaani osto. Kukat yleensä noudattavat tarkoituksellisesti. Kauppamme tärkeimmät asiakkaat ovat 20-55-vuotiaiden asuinalueiden asukkaat. Heidän osuutensa koko väestöstä on 25 tuhatta ihmistä. Vähintään 70 prosenttia heistä ostaa kukkia vähintään kerran vuodessa, 17,5 tuhatta ihmistä. Keskimääräinen ostotarkastus on 600 ruplaa. Vuotuinen markkinoiden kapasiteetti on 17 500 henkilöä. * 600 hieroa. = 10,5 miljoonaa ruplaa.

Kaupan ja kahden kilpailijan saatavuuden vuoksi jokainen myyntipaikka on keskimäärin 3,5 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Ulkopuolen mahdollisten vuosittaisten tulojen laskemisen lisäksi kannattaa myös harkita lomia, joissa myymälässä tehdään vielä 20 prosenttia vuoden kokonaistuloksesta. Yhteensä 4,2 miljoonaa ruplaa vuodessa.

Kuukausittainen myynti on seuraava:

Suurin liikevaihto on helmikuussa ja maaliskuussa, jolloin on useita lomia - 14. helmikuuta ja 23. ja 8. maaliskuuta. Myynnin lasku on havaittavissa kesällä.

Tuotantosuunnitelma

Paviljonki, jonka pinta-ala on 30 m2, käytetään vähittäismyymälän lähtökohtana. Suunnitelman mukaan paviljonki toimitetaan "avaimet käteen", sen asennus kestää enintään kolme päivää. Tämä paviljonki on ei-kiinteä kauppapaikka eikä se edellytä perustuksen rakentamista.

Paviljongin suunnittelua voidaan käsitellä monta kertaa ja se sisältää seuraavat osat:

  1. Teräslevyn katto;
  2. Koristeellinen visiiri metallirungolla, ammatillinen arkki polymeeripinnoitteella;
  3. Paviljongin ulkopinta - metallilevy polymeeripinnoitteella;
  4. Paviljongin sisustus - PVC-seinät ja katto, URSA-eristys, höyrysulku;
  5. Windows - muovilasi;
  6. Metalliset ovet;
  7. Sähköjohdot.

Mitä laitteita voi valita kukkakauppaan

Kauppapaviljongissa käytettävät tärkeimmät laitteet - jäähdytysyksiköt, mikä pidentää kukan leikkauksen säilyvyyttä. Kaikissa kukkakaupassa on yksi jäähdytetty osasto kukkien varastointiin ja yksi jäähdytetty esittely kukkien ja kukkien leikkaamiseksi asiakkaille.

Jäähdytysyksikössä lämpötila pidetään +4 ± 9 oz: n lämpötilassa.

Lisävarusteena on työpöytä ja erikoistyökalut: sakset, nitojat, teipit, veitset, kastelulaukut, sekatöörit jne.
Organisaation henkilöstö on seuraava:

Koska myymälän tila on klo 8.00-21.00, myyjät toimivat 2 vuorossa. Henkilökunnan motivaation lisäämiseksi luodaan maksujärjestelmä: palkka ja prosenttiosuus myymälän tuloista. Suurten myyntitulojen perusteella maksettavia palkkioita ei suljeta pois.

Henkilöstön rekrytointi

Henkilöstön valinta huomioi tyttöjen suunnittelutaidot (kukkakimput) ja kyky kommunikoida asiakkaiden kanssa. Tulevaisuudessa jokaisen myymälän työntekijän on täytettävä kukka-kursseja.

Osa myymälän henkilökunnasta, nimittäin tilintarkastaja ja puhdistaja, osaa työskennellä osa-aikaisesti. Palvelujen kompensoidun sopimusten mukaiset kuukausittaiset kulut ovat 12 tuhatta ruplaa.

Työskentely toimittajien kanssa:

  1. Kukkien ja muiden tuotteiden toimittaminen paviljonkiin suorittaa alueelliset tukkumyyntiorganisaatiot;
  2. SanPinin sääntöjen ja määräysten mukaisesti solmitaan sopimus kiinteiden talousjätteiden ja roskojen poistamisesta kukkakaupan alueelta;
  3. Turvallisuuden varmistamiseksi kukkapatsoniin asennetaan hälytysjärjestelmä ja hälytyspainike.

Rahoitussuunnitelma

Organisaation kuukausittaiset kulut on esitetty seuraavassa taulukossa:

Yhteensä kuukausittaiset kulut ovat 161 tuhatta ruplaa. Vuotuisten kustannusten rakenne esitetään kaaviona:

Kukkakaupan pääkustannukset ovat myyjille maksettavien palkkojen menot - 37% kauppojen kokonaiskustannuksista, vuokrausmaksut - 16% kokonaiskustannuksista ja 13% kustannukset, jotka aiheutuvat kukkien leikkauksesta aiheutuneista vahingoista.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä kukkia

Taantuma-alue, jonka keskimääräinen kauppamarginaali on 150 prosenttia, on 268,3 tuhatta ruplaa kuukaudessa:

Organisaation taloudellisen suorituskyvyn laskenta on esitetty taulukossa - tulot ja menot:

Vuoden paviljongin nettotulos on 907 800 ruplaa. Kukkakaupan kannattavuus liiketalouden laskelmien mukaan oli 29%. Tällaisilla indikaattoreilla projekti maksaa 14 kuukaudessa.

Joka OKVED määrittää kukkakauppaa rekisteröidessään

Perus OKVED kukkakaupan avajaisissa 51.22 - tuoreiden kukkien tukkukauppa.

  • 48.32 - tuoreiden kukkien ja muiden kasvien, siementen vähittäiskauppa;
  • 61.2 - vähittäiskauppa internetissä;
  • 12 - kukkakimpun lähettipalvelut;
  • 81 - valokuvaus kaupallisiin tarkoituksiin, ammuntapaketit ja sävellykset, mainostamista varten.

Mitä asiakirjoja tarvitaan myymälän avaamiseen

Kaupan järjestäminen edellyttää IP: n tai LLC: n rekisteröintiä. Verotusasiantuntijat suosittelevat täsmällisesti IP: n avaamista, koska tämäntyyppistä toimintaa alkuvaiheessa ei tarvitse rekisteröidä yritykseen. IP-osoitteen hankkimiseksi sinun on lähetettävä passi ja syntymätodistus valokopio, kirjoita lausuma ja maksa pakollinen valtion maksu.

Seuraava askel on hankkia kassakone ja rekisteröidä se verovirastoon.

Tarvitsetko erityisluvan liiketoiminnan harjoittamiseen?

Kukkakaupan avaamiseksi erikoisluvat eivät ole pakollisia. Jokainen voi tehdä liiketoimintaa, asiakirjojen saatavuutta ja rekisteröintiä valtion virastojen kanssa. Kaupan pitäisi kuitenkin olla aina:

  • Lupa harjoittaa kaupankäyntiä;
  • Päätelmä SES;
  • Laskut tuotteita varten;
  • Valitusten kirja ja ehdotukset.

Tekniikan tekeminen kukkakimppuihin

On olemassa monia tekniikoita kukkakimppuihin ja tuoreiden kukkien koostumuksiin. Sinun pitäisi aloittaa yksinkertaisimmilla sävellyksillä, täydentämällä niitä kaikenlaisilla lisälaitteilla. Myöhemmin kokemuksen hankkimisen jälkeen kukkakimppuista tulee täydellisempää. Toinen vaihtoehto skenaarioiden luomiseen liittyvän tekniikan tutkimiseen on osallistua kukkakaupassakursseihin. Yksinkertaiset työpajat auttavat aloittelijan oppimaan taidetta luomaan eniten alkuperäisiä kukkakimppuja.

Top