logo

Kaikissa suurissa kaupungeissa on kauppoja, jotka erikoistuvat lahjoihin ja matkamuistoihin. Miten osaa laatia liiketoimintasuunnitelma ja lähestyä malliston ja siihen liittyvien palveluiden muodostumista? Miten ja mitä houkutella ostajia?

Kuinka kannattavaa on avata lahjatavarakauppa - liiketoiminnan piirteet ja menestys riippuu

Vuonna suurkaupunkialueille ja pienissä kaupungeissa tulee aina olemaan kysyntää lahjoja, varsinkin kun lomien kuten uudenvuoden, syntymäpäivä 8. maaliskuuta 23. helmikuuta 14. helmikuuta ja niin edelleen. Tällainen kysyntä on suurelta osin keinotekoisesti luotu. Kuluttajien elämäntyylin mainonnan ja edistämisen vaikutuksesta ihmiset ostosivat ostoskeskuksia merkittävien juhlapäivisten aattona. Jos henkilö ei anna mitään kenellekään, sitä pidetään huonoina. On erityisen tärkeää tehdä lahjoja lapsille.

Perinne antaa lahjoja on erittäin vahva monissa maissa ja sillä on syvät juuret, joten lahjatavaran kysyntä on ollut, on ja tulee olemaan aina.

Tämän liiketoiminnan ominaisuudet - mitä voit myydä

Itse lahjaksi voi olla mikä tahansa tuote, joka ulottuu avaimenperän tai postikortin muodossa olevasta rihmasta, kodinkoneisiin tai autoon. Yleensä ihmiset, jotka ovat lähellä heitä, yrittävät antaa todella käytännöllisiä asioita, jotka voivat olla hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä, esimerkiksi vaimon sekoittimessa. Tässä suhteessa on luonnollinen kysymys - miksi hyllyt myymälöiden erikoistunut lahjatavaroita täytetty hyödyllinen käytännön järkeä asioita, mutta vain tavallista rihkamaa tai matkamuistoja kuten postikortteja? Mikä on myynnin keskittyminen?

Lähes kaikki lahjatavarat myyvät lisäksi vastaavia tuotteita myymällä useita palveluja yleisölle, esimerkiksi pakkauksille. Ja itse asiassa tämä palvelu on tärkein myynti. Kukapa ostin kodinkoneet, puhelinluettelo ja muita tuotteita myydään muissa myymälöissä täysin, ajaa pakata niitä kaupassa lahjoja, koska se on silloin vastaavanlaisia ​​palveluja. Siksi monissa ostoskeskuksissa pääpaino on lahjapaketointipalvelussa. Itse asiassa itse myymälä voi usein olla pieni paikka kauppakeskuksessa, joka on erikoistunut pääasiassa pakkaustöihin.

Ja kuinka suuret ovat matkamuistojen ja muiden lahjatavaroiden myynti, joita tavallisesti löytyy tällaisista myymälöistä? Jotkut ihmiset haluavat antaa asioita käytännön elämässä, mutta aina tulee olemaan niitä, jotka haluavat jättää erityisen vaikutelman. On paljon tällaisia ​​ihmisiä, ja lahjakaupan tuotevalikoima keskittyy niihin. Sen pitäisi olla erityisen omaperäinen ja mielenkiintoista ei voi ostaa muissa myymälöissä - korut laatikot, epätavallinen lautapelejä, kaunis lasin, lasit, mukit, avaimenperiä ja niin edelleen. Lisäksi aina leijonanosan osuus valikoimasta tulee olemaan edullinen. Loppujen lopuksi on niitä, jotka haluavat miellyttää rakkaitaan, mutta niillä ei ole tarpeeksi rahaa todella käytännölliseen asiaan.

Kuinka kannattavaa se on

Lahjakortin menestyksen tärkeimmät osat ovat seuraavat:

  1. On välttämätöntä yllättää ostajan - tarjota alkuperäisiä tuotteita, joita on vaikea löytää muualla, koska tämä on juuri sitä, mitä hän tarvitsee;
  2. Lisäksi on otettava huomioon useimpien asiakkaiden ostovoima - lähes kaikkien tuotteiden olisi oltava kohtuuhintaisia ​​keskimääräiselle ostajalle.
  3. Varmista, että kaikissa tällaisissa myymälöissä on oltava lahjapakkauspalvelu - tee se tärkeimmistä panoksista;
  4. On erittäin toivottavaa, että kauppasi sijaitsee näkyvässä paikassa ostoskeskuksessa;
  5. Tule viisaasti huoneen suunnitteluun - varastosi ilmapiiri riippuu siitä;

Kun otetaan huomioon nämä komponentit, voit siirtyä vakaana plussi ja tuottaa voittoa varsinkin suurien juhlapäivien valmistelujakson aikana.

Kilpailuanalyysi

Koska lahjatavarat ovat olemassa lähes kaikissa kaupungeissa, yksittäisten kaupunkien kilpailutaso on yksilöllistä. On tarpeen tarkastella erikseen tilannetta kussakin paikassa.

Lahjakaupan vaihtoehdot

Kauppaan voi olla laaja valikoima tai harjoittaa liiketoimintaa kapealla kapealla. Tärkeitä aihealueita on kolme:

  • käsityönä lahjat;
  • matkamuistoja;
  • kokemus.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehtyjen tuotteiden myynti on yksi suosituimmista lahjakaupoista. On aina mukavaa saada yksinoikeus, jonka joku käsittelee rakkaudella! Ne liittyvät lämpimään ja rakastaville. Ja vanhuksille muistutetaan ajat, jolloin monet lahjoittivat omia käsiään.

On kauppoja, jotka myyvät tiukasti tiettyjä asioita, kuten luonnoskirjat, päiväkirjat, pussit, käsintehty saippua, makeiset, tehty käsin, vaatteiden (hatut, käsineet), tarvikkeet ja niin edelleen. Voit valita kapean erikoistumisen ja kehittää sitä. Pääasia on, että tämä asia itsessään oli kysyntää (esimerkiksi paju pussi tai käsintehty saippua) ja se oli epätavallinen. Lisäksi on erittäin tärkeää kiinnittää huomiota käsityön suunnitteluun. Täällä tärkeimmät kriteerit ovat omaperäisyys ja muotoilu sekä kohtuullinen hinta!

matkamuistoja

Lahjakuppi on hyvin toteutettu niissä kaupungeissa tai paikoissa, joita pidetään matkailualueena. Esimerkiksi Moskovan keskustassa löytyy paljon matkamuistomyymälöitä, joilla on vastaavat tuotteet (venäläiset hatut, joissa on kuulokkeet, lusikat, maalattuja levyjä jne.). Gelendzhikissä tai Kazanissa on nimenomaan tähän paikkaan liittyviä matkamuistoja. Pääsääntöisesti monissa paikoissa tämä kapea on jo käytössä ja jotkut kaupat ovat suoraan valtion valvonnassa (usein matkamuistoja myydään museoissa, temppeleissä ja kulttuuriperintökohteissa).

Impression lahjat

Impressio-lahjat ovat kuponki tiettyyn viihdeohjelmaan. Se voi sisältää matkan ammunta-alueelle, kiipeilyseinästä, matkan spaan ja niin edelleen. Tämä on pohjimmiltaan uusi suunta lahjojen alalla. Tarkoitus on antaa läheisille ihmisille asioita, nimittäin vaikutelma epätavallisista paikoista tai osallistumisesta mielenkiintoisiin tapahtumiin. Autolla ja vapaa-ajan harrastajilla tämä on loistava vaihtoehto! Koska tämä trendi on ilmestynyt vasta äskettäin, kapealla alueella ei ole niin paljon kilpailijoita, ja menestys riippuu suoraan omaperäisyydestänne, mainonnalle ja riittävälle hinnoittelupolitiikalle.

Miten avata kauppa tyhjästä

Alla on tarvittava paketti asiakirjoja PI: n rekisteröimiseksi (jos haluat avata yhden lahjamyymälän tai verkkokaupan) tai LLC: n (jos haluat avata verkon).

Miten avata lahjatavarakauppa: liiketoimintasuunnitelma lupaavalle yritykselle

Lomat ovat olennainen osa ihmisten elämää. Jos ajattelet niin, niin on paljon lomaa vuodessa - nämä ovat sukulaisten, ystävien, työtovereiden ja liikekumppaneiden syntymäpäiviä, uusi vuosi, 8. maaliskuuta 23. helmikuuta. Ja voit lisätä tänne 14. helmikuuta ja erilaiset juhlat, jotka ovat juuri alkaneet juurtua Venäjällä, Ukrainassa ja muissa entisen Neuvostoliiton maissa. Ja mitä loma voi tehdä ilman lahjaa? Se on oikein, ei. Missä et menisi, etten juhli, muista antaa jotain. Jos katsomme, että on enemmän ja enemmän lomia, niin aina on kysyntää uusille, yksinoikeudella teemalla lahjoja.

Tässä artikkelissa keskustelemme teidän kanssanne siitä, kuinka avaat lahjatavarastosi. Mitä etsit ensin? Miten rekisteröidä yritys, ja tarvitsetko lupaa? Mikä asiakasryhmä kohdistaa ja missä on paras paikka sijoittaa tallentaa? Vastaukset näihin ja moniin muihin kysymyksiin käsitellään yksityiskohtaisesti myöhemmin artikkelissa. Olemme varmoja, että lukemalla artikkelimme loppuun asti opit paljon lahjakemarkkinoista ja tästä liiketoiminnasta kokonaisuutena.

Lahjakasvatuksen kehittäminen Venäjällä

On selvää, että Neuvostoliiton aikoina ei voisi olla mitään liiketoimintaa. Jos lahjoja annettiin, ne ostettiin valtion myymälöissä, joista kaikki olivat tavallisia ja saman tyyppisiä, tai ne valmistettiin omilla käsillään. Heti kun unioni kaatui ja maan markkinat olivat täynnä erilaisia ​​maahantuotuja tavaroita, alkoi kehittää lahjatavarakauppoja, jotka eivät voineet tarjota ihmisille tavanomaisia ​​tavaroita, mutta tähän asti ennennäkemättömiä ja mielenkiintoisia asioita, jotka voivat miellyttää kaikkia juhlallisia tilaisuuksia.

Ensimmäiset lahjatavarat Venäjällä alkoivat näkyä 90-luvun alussa. Vuonna 1995 Gift Country -kauppa avattiin, vuoden kuluttua tämän kaupan avaamisesta, Krasny Kub -yritys, joka avasi ensimmäisen vähittäiskaupansa vuonna 1998, aloitti toimintansa. Sitten oli verkosto kauppoja "Multi", "Brysselin tavara", Bagatelle ja monet muut. Jotkut kaupat ovat valinneet kehitystyön, keskittyen kapeaan piiriin potentiaalisten ostajien kesken, kun taas toiset halusivat kasvaa ja kattaa kaikki asiakkaat mahdollisimman paljon tarjoamalla heille lahjoja jokaiselle maulle ja jokaiselle kukkarolle. Tänään, jotta voisitte kilpailla lahjakaupassa, sinun on valittava vapaa markkinarako, ja luottavaisesti kehittää tähän suuntaan. Näyttäisi siltä, ​​että markkinat ovat täynnä lahjoja, ja uusi kauppa on kuin pudotus meressä, joka voi helposti menettää yleisen massan joukossa. Mutta kaikki ei ole yhtä huono kuin voitte kuvitella. Kysyntä on jatkuvasti kasvussa, uusia ja lupaavia markkinarakoja on syntymässä, ja lähitulevaisuudessa on liiketoiminnan kehittämisen mahdollisuuksia.

On vaikea sanoa, miten lahjamarkkinat kehittyvät tulevaisuudessa. Mutta asiantuntijat huomaavat, että hän joka tapauksessa kasvaa. Tässä on kysymys, missä ja miten? Jotkut sanovat, että avautuvat uudet ketjukaupat ja suuret yritykset monopoleivat täysin tämän liiketoiminta-alan, toiset taas sanovat, että ne eivät onnistu, ja yksittäiset myymälät voivat silti ansaita ja houkutella yhä enemmän uusia asiakkaita.

Verkkoilla on yksi suuri miinus - tavaroiden tavanomainen valikoima kaikissa myymälöissä. Jokainen uusi verkko myyntipiste lisää mahdollisuutta löytää alkuperäistä lahjaa. Kaikki palaa joihinkin standardeihin ja malleihin. On paljon kannattavampaa avata erillisiä myymälöitä, joista jokaisella on omat kehitysstrategiansa, joka perustuu sen alueen ominaispiirteisiin ja potentiaalisen asiakkaan ostovoimaan.

Tämän liiketoiminnan muoto

Kuten edellä mainittiin, tämän liiketoiminnan heikko kohta on yhtenäisyys. Mitä kymmeniä kauppoja voisi olla, joissa lähes samat tavarat? Tämän perusteella voimme sanoa, että samankaltaisten tuotteiden suuret ketjut myydään aina yksittäisille myymälöille, jotka tarjoavat asiakkailleen laajan valikoiman epätavallisia ja epätavanomaisia ​​lahjoja. Sinulla on aina kaksi vaihtoehtoa: kehitä pieni ja viihtyisä myymälä, joka keskittyy kapeaan ostajien piiriin tai yritä luoda laaja lahjapartikkeleiden verkosto, joka kattaa mahdollisimman monet mahdolliset ostajat. Haluamme kuitenkin sanoa heti, että myymäläketjun avaaminen edellyttää vakavia investointeja, paljon kokemusta ja hyvää tietämystä tämän liiketoiminnan erityispiirteistä. Monet yrittäjät huomauttavat, että verkon kehittämiseen ei ole mitään syytä ryhtyä, koska kilpailu on valtava, koska tavallinen yrittäjä, ilman miljoonia investointeja, ei yksinkertaisesti pääse kiertämään.

Jos puhumme rahoituksesta, luomme Moskovaan hyvän verkoston, tarvitset vähintään 500 miljoonaa ruplaa. Määrä on uskomaton, ja harvat ihmiset ansaitsevat niin paljon elämääsi. Mutta yhden ainoan myymälän avaaminen maksaa noin 1,5-2 miljoonaa ruplaa. Mutta nämä ovat numeroita Moskovaan ja lahjakaupoissa avautuvilla alueilla voi olla useita kertoja halvempaa.

Yritysten rekisteröinti ja rekisteröinti

Pysähdyimme siihen, että on suositeltavaa avata yksittäinen myymälä ja tuoda se oikealle tasolle. Mutta kaikki yritykset alkavat ensin virallisella rekisteröinnillä. On syytä huomata, että lahjatavaran avaamiseksi et tarvitse mitään erityisiä lisenssejä, laatusertifikaatteja ja muita lupia, joita ei ole helppo hankkia. Tärkeimmät asiakirjat ovat:

  • Todistus yhtiöstä. Ihanteellinen tähän liiketoimintaan sopii IP. Tietenkin voit rekisteröidä oikeushenkilön, mutta tämä on tarkoituksenmukaista vain, jos aiot kehittyä pieneksi verkoksi ja houkutella sijoittajia. Muussa tapauksessa oikeushenkilö on tarpeettomia vaikeuksia, jotka ovat täysin tarpeettomia liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa.
  • Liikehuoneiston toimitilojen vuokrasopimus tai asiakirjat, jotka vahvistavat omaisuuden omistuksen.
  • Paloturvallisuuslaitoksen päätelmä, että tilasi täyttävät kaikki standardit ja määräykset, jotka ovat voimassa myymälän avaamishetkellä.
  • Samanlainen johtopäätös on hankittava SES: ssä. Heidän on vahvistettava, että myymäläsi on turvallinen sekä asiakkaille että työntekijöille.
  • Todistusta verojen maksamisesta. Suosittelemme, että valitset yksinkertaistetun verojärjestelmän, koska se on optimaalinen pienyritykselle.

Se näyttää olevan kaikki. Yrityksen perustamiseen ei tarvita muita asiakirjoja. Saatat tarvita joitakin sertifikaatteja prosessissa, varsinkin jos myyt leluja lapsille. Muuten kaikki lahjat on varustettava laatustodistuksella, joka vahvistaa heidän turvallisuutensa. Siksi valita luotettavat ja luotettavat toimittajat, jotka tarjoavat laadukkaita tuotteita.

Huoneen valitseminen lahjatavaraliikkeelle

Huoneen valinta on tärkeä askel lahjakaupan avaamisessa. On, kuinka kätevä ja oikea kauppa sijaitsee, että yrityksen koko menestys voi riippua.

Olemme pitkään ajatelleet vinkkejä, jotka pitäisi antaa tilojen valinnasta ja huomasimme, ettei ole niin yksinkertaista. Paljon riippuu myymälän ominaisuuksista, sen valikoimasta ja keskittyy tiettyyn kansalaisryhmään.

Jos myyt kaiken kaikille, ilman selkeää kuvaa potentiaalisesta asiakkaasta, myymälä on paremmin sijoitettu kauppakeskuksiin, kiireisillä kaduilla, täydessä paikassa. Jos myymäläsi myy jotain ainutlaatuista, ja asiakas etsii sinua, voit säästää kaupungin kalliissa kiinteistöissä ja vuokrata jotain rauhallisemmilla ja hiljaisimmilla kaduilla. Mutta tällainen myymälän sijainti mahdollisimman paljon sulkee pois "satunnaiset" asiakkaat, jotka ovat ohittaneet ja päättäneet lopettaa.

Tietenkin ihanteellinen vaihtoehto on kauppakeskus, jossa on aina ihmisiä ja he haluavat ostaa jotain. Huone voidaan vuokrata ei suuri, jopa 30 neliömetriä, kun taas sisustus ja sisustus on tärkeä rooli. Sinun on oltava houkutteleva ja ihmisten silmät kiinni.

Mainonta ja keinot kehittää lahjatavarakauppa

Mainonta on tärkeä osa liiketoiminnan kehittämistä. Lahjakauppa ei ole poikkeus, ja jos haluat myydä vain mielenkiintoisia asioita, mutta työskentele minimaalisilla tuloilla tai jopa nollatuloksella, sinun täytyy luottaa siihen, mitä mainosbudjettia on.

Millainen mainonta sopii parhaiten tällaiseen liiketoimintaan? Mikä on tehokkain ja antaa mahdollisimman suuren tuloksen? Tarkastellaan tärkeimpiä tapoja kertoa ostajalle itsestäsi ja tuoda heille tarvittavat tiedot.

Emme voi kuvitella, miten moderni liikemies, jolla on vakavia tavoitteita, voi sivuuttaa verkkomainonnan. Monille tämä on edelleen "tumma metsä", eivätkä he täysin ymmärrä kaikkia mainonnan etuja Internetissä. Ensinnäkin Internetissä voit helposti välittää tietoa potentiaaliselle ostajallesi käyttämällä kohdennettuja järjestelmiä tietyille parametreille (ikä, sukupuoli, kaupunki, maa jne.). Toiseksi on helppo seurata tietyntyyppisen mainonnan tehokkuutta Internetissä, mikä on käytännössä mahdotonta tehdä muilla aloilla. Kolmanneksi Internet tarjoaa valtavia mahdollisuuksia, koska useimmat ihmiset käyttävät verkkoa ja hyväksyvät mielellään tiedot, joita heille annetaan. Siksi, jos teet mainoksen oikein, laadi laadukas videoleike tai harkitse hyvää yritystä, joka mainostaa kauppaa, voit saada erinomaisen tuloksen.

Puhuminen mainonnasta Internetissä on mahdotonta olla mainitsematta sivuston. Kauppa on hyvä, mutta maailma ei pysy paikallaan, ja verkkokaupoissa on tulossa normaali. Monet potentiaaliset ostajat etsivät lahjoja Internetissä. Miksi menettää leijonanosan asiakkaista ja näin ollen mahdollisesta voitosta? Ei tarvitse tehdä tätä. Siksi tilata verkkokaupan luominen ja kopioida kaikki tavarat Internetissä. Mutta lähestymistapa on täysi vastuu. Älä tee verkkokauppaa "olla, koska se on niin muodikasta." Tilaa hyvä muotoilu, harkitse toiminnallisuutta ja asenna eri sirut, jotta ostaja voi tehdä tilauksen mahdollisimman nopeasti ja kätevästi.

Vaikka sosiaaliset verkostot kuuluvat Internetiin, päätimme jakaa ne erilliseen luokkaan. Mainostaminen sosiaalisissa verkostoissa on myös useita etuja, joista suurin osa on tietojen tarkkuus. Oletetaan, että keskityt Pietariin asuville 18-28-vuotiaille pojille ja tytöille sekä yliopiston opiskelijoille. Mainoskampanjassa asetat haluamasi asetukset ja vain ne, jotka täyttävät kaikki vaatimukset, näkevät mainoksesi. Tämä antaa meille mahdollisuuden maksimoida "tarpeettomia" ihmisiä ja tehdä mainospisteitä.

Älä myöskään välitä ulkoilmoitusta: mainostaulut, kaupunkivalot, bannereita ja laajennuksia. Mutta kannattaa lähestyä tällaista mainontaa tietoisesti ja ymmärtäväisesti. Oletko varma, että tällainen mainonta kattaa kaikki potentiaaliset asiakkaasi mahdollisimman korkealle? Oletko varma, että mainos maksaa itse? Paljon kysymyksiä voi syntyä, kun alkaa ajatella ulkona mainontaa. Sanotaan yksi asia, se on hyvä vain suurien juhlapäivien kynnyksellä, kun ihmiset ostavat suuresti lahjoja. Silloin sinun on julistettava itsesi äänesi yläosassa, kerro, missä olet, mitä tarjoat ja miksi sinun täytyy kääntyä puolestasi.

Monet yrittäjät sivuuttaa mainonnan tarpeellisuuden, uskovat, että asiakkaan on tehtävä niin, eikä ole järkevää käyttää rahaa omien myymälöiden edistämiseen. Ja 95% tällaisista yrittäjistä useiden kuukausien työn jälkeen valittaa, että heidän liiketoiminta eivät tuota odotettuja tuloja, tai muuten se toimii kielteisesti. Siksi, jos haluat avata lahjatavaran, tuo se oikealle tasolle ja anna sitten välittömästi asianmukaiset budjetit kuukausimainonnalle.

Vaikeuksia lahjakaupan avaamisesta

Liiketoiminnan ensimmäiset askeleet ovat aina vaikeita. Ja sinun ei tarvitse käyttää ruusupillisia lasit, toivoen, että mitä tapahtuu 99% aloittelijoille ei tapahdu sinulle. Voit välttää ongelmia, jos tiedät niistä, ymmärrät, mitä vitsauksia voi olla, ja miten parhaiten selviytyä vaikeuksista.

Valitettavasti lahjayritys ei ole helppoa. Aivan ensisilmäyksellä näyttää siltä, ​​että kaikki on täysin selkeää eikä vaikeaa. Mutta jos ymmärrätte, löydämme useita ongelmia, jotka tunnetaan paremmin.

  • Ensimmäinen ongelma on vuokrata tilaa kaupalle. Kuten edellä mainittiin, on suositeltavaa valita kauppoja kaupunkikeskuksessa, vilkkailla kaduilla tai suosituissa kauppakeskuksissa. Kuten ymmärrät, neliömetrin hinta näissä paikoissa on korkea, ja kun otetaan huomioon, että myymälässä on vähintään 30 neliömetriä, summa, joka on maksettava joka kuukausi, voi olla ylivoimainen.
  • Toimittajat ovat toinen ongelma. Valitettavasti maassamme ei ole omia lahjamääriä, joten yrittäjän on etsittävä toimittajia ulkomailta. Tietenkin voit työskennellä tukkumyyjien kanssa maassamme, mutta sitten maksat yli 50% valmistajan lahjasta.

Voit yrittää luoda yhteistyötä paikallisten käsityöläisten kanssa, jotka tekevät ainutlaatuisia käsitöitä omilla käsillään. Tämä on myymälän plus, koska tarjoat mielenkiintoisia matkamuistoja ja vähentää ongelmia hyvien toimittajien löytämisessä. Tärkeintä on, että tavarat, joita ostat, ovat kysyntää, eivätkä kerää pölyä myymälähyllyihin.

  • Hyvien toimittajien ongelmasta syntyy seuraava ongelma: tavaroiden yhtenäisyys. Jos ostat paikallisista tukkutoimittajista, ajan mittaan huomaat, että suurin osa tuotteista on samanlaisia ​​kuin samankaltaisissa kilpailijamyymälöissä. Toimittajat ovat kuitenkin yksin, eikä valinta ole erityisen hieno. Yritä siis itsenäisesti vierailla ulkomaisilla valmistajilla, mutta älä unohda paikallisia käsityöläisiä, jotka pystyvät luomaan omia lahjojaan ainutlaatuisia lahjoja.
  • Viimeinen ongelma on kasvavien verkostojen kilpailu. Suuret kaupat opettavat ihmisiä ostamaan nopeasti, ajattelematta heidän arvoaan ja tarvettaan. Pieni myymälä saa tämän kilpailun vain, jos se löytää sen markkinarako, sen asiakkaat ja voi tarjota jotain ainutlaatuista, mitä toisilla ei ole.

Täällä ehkä kaikki, mitä halusimme puhua tässä artikkelissa. Nyt voit tietää, kuinka avata lahjatavarakauppa ja mitä vaikeuksia kohtaat oman liiketoiminnan alkuvaiheessa.

Suosittelen myös lukemista:

13. heinäkuuta 2014 1:45

Mikset avaa online lahjatavaramyymälä? Internet-liiketoiminta on nyt erittäin tärkeä asia, eikä se ole täynnä suurta kilpailua. Lisäksi verkkokauppa vaatii paljon vähemmän investointeja kuin offline-liiketoimintaan, avaruusaluksiin jne. Esimerkiksi kauniin ja ammattimaisen online-avaimet käteen verkkokaupalla meidän aikamme voi ostaa 20 tuhatta ruplaa. Esimerkiksi supermarket-verkkokaupoissa shopegg.ru voit ostaa yhden. Ja on mahdollista yhdistää enemmän voittoa ja avata vähittäismyyntipiste ja verkkokauppa.)

Ja toinen erittäin tärkeä näkökohta ulkona mainonnasta joka tapauksessa ei voida unohtaa, se on valtava rooli!
Laitoin itselleni juoksevan LED-linjan äskettäin ja tulot ovat nousseet 12,7%. Se todella toimii) Älä pidä mainosta, mutta ne ovat todella hienoja kavereita, tilatut Meteorite-yhtiöltä. Suosittelen, että kaikki eivät pelkää mainontaa, varsinkin niin huomaavalla tavalla.

Jos pidät julkaistusta materiaalista - jaa se ystäviesi kanssa:

Miten avata lahjatavarakauppa ja lahjat: luoda liiketoimintasuunnitelma tyhjästä

Tässä artikkelissa tarkastelemme lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelmaa ja selvitämme, kuinka kannattavaa tämä markkinarako on ja onko markkinoista vapaa.

Tilastot osoittavat, että lahjoja ja matkamuistoja ostetaan nyt, ja vuosittain myynnin prosenttiosuus kasvaa 20-25%. Kun otetaan huomioon vuoden 2018 tilastot, on mahdollista avata menestyvä yritys, joka tuo hyvää rahaa.

Sisällysluettelo

Mutta ennen kuin luotamme lisäominaisuuksiin, harkitse, mitä tarvitaan tällaisen myymälän avaamiseen tarkemmin. Joten tässä tarkastelussa laatimme yhdessä liikekumppanuuden suunnitelman lahjakaupasta ja matkamuistoista, joilla on laskelmia vuodelle 2018.

Muista tarkistaa video, jossa lahjamyymälöiden todelliset omistajat kertovat sisäisestä liiketoiminnasta:

sijainti

Erittäin tärkeä kohta lahjakaupan avaamisessa on tietysti sen sijainti. Huomioi liiketoimintasuunnitelmassa, että myymälän on sijaittava korkealla liikenteellä, mieluiten kaupungin keskustassa tai suurissa kauppakeskuksissa.

Vaikka oletkin hinta on 10-15% enemmän kuin toisessa kaupunginosassa sijaitsevista myymälöistä, ostat silti sinusta, koska enemmän potentiaalisia ostajia on nähtävissä. Lisäksi ihmisten psykologiasta lähtien he menevät aina keskukseen, täynnä paikka ostaa hyvä lahja, eikä ostaa sitä jossakin "out of place".

Ennen kuin avaat pisteen, sinun on kysyttävä itseltäsi: mitä tällainen markkinat näyttävät? Ensinnäkin se on kirkas sisäpuolella ja erillinen, luova merkki ulkopuolella.

Alkuvaiheessa ei ole välttämätöntä avata välittömästi suurta pistettä, jossa on 5000 lahjan osaa ja suuri neliö. Aloita pieni, esimerkiksi 20 m². Pidämme tällaisen myymälän avaamista kauppakeskuksessa, jossa on suuri risti. Tällaisen huoneen hinta vaihtelee luonnollisesti Moskovasta muihin alueisiin. Liiketoimintasuunnitelman kustannuslaskelmassa keskimääräiset kustannukset - 25 000 ruplaa kuukaudessa.

Jos huoneessa on jo korjaus, sinun ei tarvitse korjata sitä uudelleen - koristele se vain makuun. Tyypillisesti lahjatavarakaupat käyttävät sisustukseensa tuotteita, joita asiakas voi heti ostaa. Sinun ei tarvitse suunnittelija, voit järjestää kaiken itsesi - ohjata olemassa olevien kilpailijoiden ulkoasu ja muotoilu, tarkastella itseäsi samankaltaisissa kohteissa kaupunkisi, katsoa kuvia Venäjällä ja ulkomailla.

kilpailu

Tutki alkuvaiheessa, mitä kilpailijat käyvät kauppaa, mitä ostetaan ja kuinka usein nämä tiedot on otettava huomioon liiketoimintasuunnitelmassa. Tämän ansiosta voit ostaa laajan valikoiman lahjatuotteita.

Kiinnitä huomiota online-lahjatavaramyymälöihin, voit myös oppia paljon niistä: miten he käyvät vuoropuhelua ostajan kanssa, mitä he tarjoavat, ja mihin aikaan toimitus tapahtuu. Myöhemmin voit keskittyä siihen, että tulemisen jälkeen voit ostaa jotain välittömästi odottamatta toimitusta.

Jopa yrityssuunnitelman laatimisvaiheessa suosittelemme paikallisten markkinoiden tutkimista: jos ylellisiä lahjoja on jo olemassa tietyllä alueella, silloin ei ole järkevää avata sitä. Tulot tietenkin ovat, mutta eivät ole riittävän suuria, jotta voit soittaa yritykseen onnistuneeksi. Lisäksi, jos kilpaileva myymälä tuottaa pieniä myyntimääriä, se ei tarkoita, että he tekisivät jotain väärin. On mahdollista, että tämä tuote tietyllä alueella tai kaupungissa ei yksinkertaisesti ole kysyntää.

Tarjolla on aina paljon lahjakauppoja, joten sinun täytyy miettiä, miten myymäläsi eroaa muista. On tarkoituksenmukaista avata yritys, jolla on oma "kierre". Voit tuoda tällaisia ​​tuotteita, joilla yleensä ei ole ketään muuta kaupunkia. Esimerkiksi Korean käsintehdyt korut. Olkoon niiden alue ei ole suuri, erikoistunut siihen, että tämä ei ole välttämätöntä, mutta olisi hyvä mainita tällaisen mahdollisuuden saatavuus.

Lahjojen valikoima

Ennen kuin avaat oman yrityksen, sinun täytyy käsitellä valikoimaa, harkitsematon lahjojen ja matkamuistojen ostaminen ei anna myönteisiä tuloksia. Ehkä se tulee olemaan kaikkien tai yksinomaan käsintehtyjen tuotteiden tuotteita, jotka ovat hieman korkeammat hinnalla? Riippuu ennen kaikkea kilpailijoiden kaupasta

Jos olet tietoinen trendeistä ja tietää tarkalleen, millaisia ​​asiakkaita ne tarvitsevat, eikä tällä alueella ole tällaista kauppaa, voit vapaasti avata, koska tällainen yritys on jo menestynyt sen yksilöllisyyden vuoksi ja vaatii sen vuoksi.

Lahjojen pitäisi olla mihin tahansa tilaisuuteen ja asiakkaisiin: häät, syntymäpäivä, valmistuminen, vuosipäivä ja paljon muuta. Jotkut ihmiset haluavat ostaa omaperäisiä ja epätavallisia lahjoja itselleen, juuri näin.

Laajan profiilin lahjatuotteita (kortteja, ilmapalloja, konfettiä) ostetaan tukkukaupoista ja yksinoikeutetuista tuotteista verkkokaupoissa. Kun otat huomioon kustannukset liiketoiminnan suunnitelmaan alueen ostamista varten, älä anna etusijalle halvimpia tuotenimiä, jotka houkuttelevat hintaa. Kun olet ostanut lahjan, joka välittömästi rikkoo kädet, asiakkaat ovat pettyneitä ja kertovat sinusta ystäviisi. Huono liiketoiminnan maine on täysin hyödytön, sillä se vaikuttaa kysyntään mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Käsintehdyt käsityöt ovat aina tervetulleita, on järkevää avata erillinen tuoteryhmä: käsintehty saippua, koruja, kortteja, kirjonta ja paljon muuta. Käsintehdyt tavarat voi ostaa suoraan valmistajilta edulliseen hintaan, ja sitten myydä neulomalla kauppaan. Voit tehdä yhteistyötä useiden paikallisten valmistajien kanssa heti, kun tiedät, mikä tuotevalikoima on ostettu paremmin.

Ensimmäisten lahjojen ja matkamuistojen oston liiketoimintasuunnitelman kustannukset ovat 100 000 ruplaa. Lisää on toivottavaa - 200-300 tuhatta, mutta alussa on parempi olla kiire, vaan analysoida pienen valikoiman kysyntä. Olemassaololle ja liiketoiminnan kehittämistä tulisi olla vakaa ja ennustettava liikennettä, mutta se tuskin saavuttaa ensimmäinen ostaa osan hyödyke asettuu "kuollutta painoa" hyllyille ja varastossa. Siksi on järkevää toimia hyvin varovaisesti ostaessaan jopa pieniä osia, kunnes kysyntä tarkkaa tietoa.

Perinteiselle matkamuistomyymälälle ja lahjatavaramyymälöille pitäisi huijata vähintään 100 prosentin tuotteista.

Tallenna henkilökunta

Jos aiot avata pienen myymälän, voit ottaa vähimmäismäärän työntekijöitä. Johtaja, kirjanpitäjä ja kaksi myyjää (shift work). Jos olet johtaja, sinun on käsiteltävä sellaisia ​​tehtäviä kuin löytää tuote, toimittaa tietoja toimittajista, tehdä sopimuksia, valvoa toimituksia, palkata työntekijöitä ja paljon muuta.

On järkevämpää antaa tilinpitäjälle dokumentaatiota, jotta vapautetaan henkilökohtainen aika liiketoiminnan kehittämiseen. Voit palkata työntekijän tai ottaa yhteyttä lakiasiaintoimistoon ulkoistamalla, toisin sanoen etäyhteydellä. Ensimmäistä kertaa yrityksen sisäisten liiketoimintaprosessien ymmärtämiseksi on suositeltavaa työskennellä henkilökohtaisesti laskurin takana. Tämä säästää muun muassa varoja alusta.

Työntekijän kuukausipalkkaa koskevan liiketoimintasuunnitelman kustannukset:

Myyjä - 20 000 ruplaa;

Kirjanpitäjä - 10 000.

Yhteensä kuukaudessa on noin 30 000 ruplaa (kaupungin mukaan).

Seuraa huolellisesti työntekijöiden laatua, lahjatavaran menestys riippuu suoraan niistä. Erityisesti myyjien, jotka pitäisi olla mahdollisimman kohtelias ja voi myydä hyvin. Ostaja tulee paitsi lahjaksi myös oikealle mielialalle, mutta hänelle on tärkeää varmistaa, että hän antaa todella hyödyllisen ja epätavallisen lahjan.

Työvälineet

Mitä muuta tarvitset ostaessasi myymälässä, kun avaat sen?

Tietokone kirjanpitoon - 15 000 ruplaa. Sen avulla voit myös ladata päivityksiä, uusia tarvikkeita, jotka tulevat myymälään ja heidän kuviaan sosiaalisissa verkostoissa.

Kassa - 15 000;

Bar-koodauslaitteet - 7 000;

Erilaiset paperitavarat ja pienet tarvik- keet - 10 000;

Näytötelineet, kaapit, telineet - 50 000;

Muut kirjattavat kulut - 50 000.

Yhteensä liiketoiminnan suunnitelmassa laitteiden hankintakustannukset ovat noin 150 000 ruplaa.

Tietenkin, mistä tahansa liiketoiminnasta on tarpeen antaa virallisia papereita ja rekisteröityä verohallintoon. Voit avata PI: n ja LLC: n. Se maksaa 5 000: sta 11 000: een.

Tallenna mainos

Kun olet valmis avaamaan myymälän, sinun on järjestettävä hyvä mainoskampanja. Tässä voidaan käyttää mitä tahansa menetelmää, sekä perinteisiä - esitteitä, bannereita, avajaistoimintoja ja Internetin edistämistä. Hankkeen liiketoimintasuunnitelmassa on tarpeen laatia vähintään 50-100 mainostyökalua, jonka hallitset ensimmäisen kuukauden aikana.

Käytä kaikkein yksinkertaisinta, joka ei vaadi kuluja - tämä on mainos sosiaalisissa verkostoissa ja ystävien kesken. Luo ryhmiä ja esitä tuotteita. Ei ole välttämätöntä palkata ammattimaista valokuvaajaa, voit ottaa hyvän kameran ystäviltä ja ottaa kuvia itse.

Kaupan nimi on muistettava, jotta myös ihmiset, jotka eivät tiedä siitä, eivät kulje. Kauppakeskuksen lopussa voit sijoittaa merkkiin tai banneriin, joka maksaa 10 000.

Käynnistyskustannukset ja takaisinmaksu

Joten, kuinka paljon rahaa tarvitaan alussa tällaisen liiketoiminnan avaamiseen?

Alustavia kuluja lahjojen / matkamuistojen ja laitteiden liiketoimintasuunnitelmasta - 400 000 ruplaa.

Myymälöiden myynti noin 100-300 tuhatta ruplaa. kuukaudessa (tämä on markkinoiden keskiarvo vuonna 2018). Tuloksista vähennämme merkinnän, se on noin 50%, ei enemmän, usein vähemmän. Lisäksi otamme pois työntekijöiden kuukausipalkan, vuokran ja verojen - 60 000.

Yhteensä, yrityksen omistaja voi luottaa nettotulokseen 1 pisteestä - 70-100 tuhatta ruplaa tai enemmän.

Tietenkin, jos harjoitat säännöllisiä lukutaitoisia mainoskampanjoita, tulot voivat kasvaa 2-5 kertaa (kuten yleensä kysyttäessä "puhuvan hamstereita"). Voit ilmoittaa liiketoimintasuunnitelmassa, että tällaisten laskelmien hankkeen takaisinmaksuaika on 6 kuukaudesta vuoteen. Tulevaisuudessa yrittäjä voi laajentaa valikoimaa, lisätä huoneen aukiota tai avata uuden myymälän toisessa myyntikeskuksessa ja laajentaa liiketoimintaansa.

Materiaali käytti kuvia kaupoista ja kaupoista Studio Lebedev. Olemme erittäin söpö, jos avaat oman lahjakauppasi, älä unohda mahdollisuutta tutustua niihin elää.

Liiketoiminta luovalla tavalla: kuinka avata lahjatavarakauppa

Koska matkamuistot ja lahjat ovat olennainen osa ihmisten elämää, monet aloittelevat yrittäjät ovat kiinnostuneita lahjakaupan avaamisesta ja siitä, mitä tarvitaan. Itsenäinen liiketoiminta olisi täydellinen, ellei se ole suurta määrää tekijöitä, jotka on otettava huomioon - vaikka jotkut niistä ovat varsin heikkoja (esimerkiksi kulutuskysyntä tietyille muodikkaille leluille ja matkamuistoille). Mutta tämän alan perustavanlaatuiset muutokset ovat johtuneet Internetin nopeasta kehityksestä, joten ajatusta voidaan pitää erittäin lupaavana.

Online tai offline?

Tämä on avainkysymys useimmille ihmisille, jotka aikovat harjoittaa tällaista liiketoimintaa. Molemmilla vaihtoehdoilla on etuja. Joten huoneeseen sijoitettu perinteinen myymälä saa paljon enemmän vaikutelmaa kuin "virtuaalinen", lisäksi voit keskittyä keski- ja vanhempien sukupolvien - ihmiset, jotka eivät ole niin aktiivisesti käyttäneet Internetiä. Sinun on kuitenkin maksettava tilat, tuotteet on suojattava ja kustannukset kasvavat merkittävästi.

Tärkeitä neuvoja yrittäjille: älä tuhlaa aikaa, vaikka rutiinitehtäviä voidaan siirtää. Siirrä ne freelancereille "Performing". Taattu laadukas työaika tai hyvitys. Hinnat jopa sivuston kehittämiseen alkavat 500 ruplaa.

Jos haluat avata verkkokauppa, voit käyttää paljon vähemmän rahaa ja on helpompaa levittää tietoja tuotteesta. Toiminnan maantieteellinen maantieto kasvaa suuruusluokkaa. Todellakin on joitain alamäkiä: ensinnäkin kohdeyleisö, joka on "sinuun" Internetin kanssa, menetetään; Toiseksi, sinun on pohdittava, miten levitetään tietoa erilaisissa tiedoissa vallitsevan hallitsevan aseman olosuhteissa. Kolmanneksi ostajilla ei ole mahdollisuutta katsoa tuotetta elävästi, mikä on myös monille tärkeä asia.

Lopuksi yhdistetyt vaihtoehdot ovat myös mahdollisia. Yleisin niistä on, kun verkkokauppa on perinteisen lisäksi, ja voit siirtyä sivustoon, katsella lajitelmaa, valita tuotteen ja tilata tilauksen. Todellakin, itse ostos ei ole valmis - sen sijaan saapuu viesti, jonka hallinnoija tai myyjä käsittelee ja osto tehdään puhelimen asiakkaan kanssa käydyn keskustelun jälkeen. On myös mahdollista, että täysimittainen verkkokauppa toimii hyväksynnän ja maksun kanssa, mutta tämä on paljon monimutkaisempaa.

Älä joudu pettämään sitä harhaa, että verkkokauppa on halvempaa kuin perinteinen. Ensisijaisesti on valittava, mistä kohdeyleisöstä olet laskemassa ja minkälainen asiakassopimus on sinulle sopiva sinulle.

Kilpailuetuja ja vaihtoehtoja

Verkkojen havaittavin haittapuoli on toistuva valinta. Jopa pieni kauppa voi kilpailla tasavertaisesti heidän kanssaan yksilöllisyyden kustannuksella. Siksi suurin vaikeus avaamalla lahjatavarakauppa on valikoima valikoimaa. Markkinatutkimusta ei tarvita vaan myös yhdistää omaa - tai jonkun toisen - luovia mahdollisuuksia. Kuluttajien kysyntä on melko vaikeaa ennustaa.

On vaikea antaa mitään neuvoja tällä alueella, koska toverin maku tai väri ei ole. Mutta yleiset suuntaukset ovat edelleen näkyvissä:

  1. Keski-ikäiset ja vanhukset ovat hyviä koriste käsitöitä perinteiseen tyyliin, postikortteja, matkamuistoja ilman suurempia haaste ja järkyttävä ulkonäkö ja vastaavat.
  2. Nuoret arvostavat jalokivikauppaa, sarjakuva- ja raakakortteja, provosoivia (joskus "foul") hahmot ja hahmot, mukit ja muut samankaltaiset esineet alkuperäisillä kuvilla.
  3. Lapset pitävät hauskoista ja houkuttelevista leluista olematta liian aggressiivisia ja provosoivia. Kaikki suloiset, ystävälliset, jotka liittyvät sarjakuvien ja peleiden merkkeihin - tämä on lasten ulottuma.

On myös huomattava, että useimmilla ostajilla on positiivinen asenne lahjoihin, jos ne tehdään omilla käsillään. Haluat houkutella enemmän ihmisiä - ajatella, miten avata käsintehty lahjatavarakauppa. Mutta sinun on myös huolehdittava löytää käsityöläisiä, jotka säännöllisesti ja oikea-aikaisesti toimittavat uusia tuotteita.

Henkilökunta ja laitteet

Työskentely lahjakaupassa edellyttää seuraavaa henkilöstöä:

  • Pääjohtaja ja tilintarkastaja (kuten mikä tahansa yritys;
  • myyntiedustajat (kaksi riittää alkuun;
  • vartija (yksi myyjistä voi tehdä työtä);
  • kuriiri (on parasta edes olla säännöllinen kuriiri alkuvaiheessa).

Myynninedustajien valintaan tulisi kiinnittää erityistä huomiota. Kaupassa, jossa ihmiset tulevat ostamaan tavaroita lomalle, juhlava tunnelma on vallitseva. Se on täydellisesti luotu sosiaalisilta, positiivisilta ihmisiltä, ​​jotka ovat valmiita pitämään keskustelun meneillään ja puhumaan tuotteesta kiehtovalla tavalla. Ihanteelliset ehdokkaat ovat ihmisiä, joilla on animatori tai viihde-elämys.

Tavallisten käteisvarojen ja turvalaitteiden lisäksi, riippuen työn erityispiirteistä, tarvitset:

  • avoimet tai lasitetut vitriinit - pienoispatsaat, korut, mukit ja niin edelleen;
  • telineet ja telineet - kortit, magneetit, julisteet ja muut painotuotteet;
  • koukut ja ripustimet - vaatteille ja tarvikkeille;
  • erilaisten kokoonpanojen säilytyslokerot - varastojen varastointi;
  • pumppu - ilmapalloja varten.

Joka tapauksessa laitteen koostumus riippuu tavaroiden ominaisuuksista.

Aloita ja käynnistä kustannukset

Perinteinen organisaation muoto - IP. Jos haluat, voit päästä pienellä huoneella (noin 15-20 neliömetriä). Erikseen sinun on harkittava tuotteiden toimittamista ja varastointia, luotettavaa suojaa. Rekisteröintimenettely on yleistä, erityisluvat eivät ole sallittuja. On kuitenkin huolehdittava siitä, että kaikilla tarjotuilla tuotteilla on laatusertifikaatit. Jos tavarat lähetetään ulkomailta, todistuksen on oltava kansainvälistä standardia - muuten rangaistuksia ei voida välttää tarkastuksen aikana.

Jos käytät tiloja, muistakaa, että tulipaloja ja terveys-epidemiologisia palveluja on saatava johtopäätöksiin ja lupiin. Optimaalinen verotusjärjestelmä riippuu siitä, missä tuotteet ovat peräisin:

  • jos nämä ovat käsintehdyt lahjoitukset, niin yksinkertaistettu verotusjärjestelmä tuloverotuksella;
  • jos tavarat ovat peräisin toimittajilta - sitten yksinkertaistettu verojärjestelmä, jossa verotetaan tulojen ja kulujen erotusta.

Itse huone pitäisi sijaita paikoissa, joissa useimmiten kohdeyleisön edustajat ovat:

  • Myydyt lasten lahjat lähellä lastentarhaa tai koulua.
  • Nuorille suunnatut lahjat ovat kysyttäviä lähellä viihde- ja vähittäiskauppiaita.
  • On järkevää myydä lähinnä vanhoja ja vanhoja sukupolvia matkamuistotuotteita lähellä puistoja, kulttuurilaitoksia ja hiljaisen lepopaikkoja.

Tietenkin, mitä kätevämpi lähestymistapa ja pääsy myymälään on, sitä todennäköisemmin se, että ohikulkijat tulevat ostamaan, ja on paljon helpompaa houkutella uusia asiakkaita, jos myymälän sisäänkäynti, julisteet ja seisot näkyvät kadun tungosta, ei pihalta.

Kysymys siitä, kuinka lahjakauppa avautuu tyhjästä, on kiinnostavaa monille yrittäjille, mutta tällaista liiketoimintaa ei voi tehdä ilman käynnistyspääomaa. Suurten venäläisten kaupunkien osalta alkuinvestointien määrä on puolitoista ja kaksi miljoonaa ruplaa, keskikokoisissa kaupungeissa kustannukset voivat olla alle miljoona, mutta takaisinmaksu on huomattavasti pienempi. Suurten kaupunkien kertaluonteiset alkukustannukset ovat seuraavat:

  • kaupallisten laitteiden hankinta - enintään 500 tuhatta;
  • ensimmäisen erän osto - 200: sta 500 tuhanteen, riippuen ominaisuuksista;
  • huoneen korjaus - jopa 200 tuhatta;
  • mainonta - noin 100 tuhatta.

Lisäksi emme saa unohtaa kuukausittaisia ​​kuluja:

  • tilojen käyttö - 100 tuhatta;
  • henkilöstön palkat - enintään 100 tuhatta;
  • mainonta - noin 5000;
  • kuljetus ja siihen liittyvät kustannukset - jopa ennen 5000.

Jos kaupunki on pieni, huomattava osa summista voi jakautua kahteen osaan. Pätevästi mainostettu lahjamyymälä ja matkamuistomyymälä, jolla on melko laaja valikoima, maksaa itsensä vuoden sisällä suurkaupungissa ja noin puolitoista vuotta keskivertoiseen kaupunkiin. Voittoa voidaan hankkia 200 tuhatta kuukaudessa suurkaupungissa ja jopa 100 tuhatta - keskimäärin.

tulevaisuudennäkymät

Lahjakuppaa on kehitettävä, muuten ei ole puhuttu mitään takaisinmaksua. Kehitysmahdollisuuksia on useita:

  • perinteinen mainonta, joka kohdistuu tietylle asiakkaalle tai massaryhmälle;
  • Internet-mainonta, joka on jaettu sosiaalisten verkostojen ja aihepiirikohtaisten sivustojen kautta;
  • yhteistyö viihdeorganisaatioiden kanssa, edustus massatapahtumissa;
  • tarjoukset ja tarjoukset yhdessä "suusanoman mainonnan" kanssa;
  • lahjat ja matkamuistot tilauksesta, aihepiirien tuotteiden, kuten yritysten tai matkailijoiden, myynti.

Lahjakuppaa voi suositella luotettavaksi projektiksi, jolla on hyvät mahdollisuudet, mutta se ei sovi ihmisille, joilla ei ole luovaa lähestymistapaa ja ilman havaittavia aloituspääomia. Koska lahjat ovat merkityksellisiä kaikille ihmisille eri aikoina, myynti voidaan suorittaa ympäri vuoden, ja juhlapyhinä läsnäolo kasvaa useita kertoja.

Idean numero 203: mitä tarvitset avata lahjatavarakauppa?

Matkamuisto- ja lahjatuotteet ovat tasaisessa kysynnässä. On tärkeää, että aloitteleva yrittäjä valitsee alueet ja laatii liiketoimintasuunnitelman, kuinka avata myymälä (myymälä) lahjoista ja matkamuistoista.

Ihmiset usein ostavat lahjoja ystäville, sukulaisille tai työntekijöille. On monia tapoja - henkilökohtaisista (syntymäpäivistä, ristiäisistä, vuosipäivistä, hääjuhista) julkisiin (uudenvuoden, pääsiäisen, helmikuun 23. päivänä, 8. maaliskuuta). Joku haluaa käytännöllisiä tarpeellisia asioita, joku rakastaa kauniita penkkejä ja epätavallisia pieniä asioita. Kuluttajien viimeinen luokka tulisi johtaa lahjatavarakaupan omistajaksi.

Liiketoimintasuunnitelma

Järkevästi hallita aikaa ja taloudellisia resursseja on tarpeen laatia liikennesuunnitelma matkamuistomerkille:

  1. Tutkimus liiketoiminnan ominaisuuksista.
  2. Alueiden kehittäminen.
  3. Huoneen vuokraus.
  4. Yritysten rekisteröinti.
  5. Laitteiden hankinta.
  6. Työntekijöiden valinta.
  7. Mainos.
  8. Investointien laskeminen ja kannattavuus.

Liikematkailijoiden liikematkailijoilla on lisäetua - jokainen matkustaja ottaa varmasti matkamuiston hänen kanssaan matkamuistona.

Liiketoimintaominaisuudet

Ennen kuin aloitat lahjatavaraliiketoiminnan aloittamisen, on syytä tutkia tämäntyyppisen liiketoiminnan ominaisuuksia.

  • Lahjakortilla on suuri kilpailu. Verkkomarkkinoilla on suuri nimikkeistö ja alhaiset hinnat. Taustaa vasten, sinun on etsittävä erikoistuotteita, jotka houkuttelevat ostajia.
  • Selvästi ilmaistu kausiluonteisuus matkailukeskuksissa. Etelässä toiminnan huippu tapahtuu kesäkuukausina hiihtokeskuksissa - kylmässä kaudella. Kun pitkä lomaviikonloppu putoaa, on myös turisteja ja matkamuistojen kysynnän lisääntyminen.
  • Aihekohtaisten tuotteiden kauppa julkisen vapaapäivän aattona. Tällaisia ​​päivämääriä varten sinun on valmistauduttava kuukausiin, hankittava ja näytettävä tapahtumaa vastaavat tuotteet salissa.
  • Lahjat ja matkamuistot eivät kuulu pilaantuviin tavaroihin, eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita. Kauppaa varten sinun ei tarvitse hankkia lisenssejä ja lupia.

Jos otat huomioon kaikki vivahteet, silloin on aivan mahdollista aloittaa liiketoiminta tällä alueella.

Täältä voit ladata lahjatavaran liiketoimintasuunnitelman näytteeksi.

lajitelma

Periaatteessa pienten myymälöiden tuotteet voidaan jakaa useisiin luokkiin:

  1. Keskittynyt matkailijoille.
  2. Käsintehdyt lahjat.
  3. Halvat matkamuistoja.
  4. Suunnittelija asioita.
  5. Astiat.
  6. Koristeet.
  7. Sisustustarvikkeet.
  8. Liikelahjat.

Jotta tavaraa ei voitaisi täyttää tavaroilla, jotka kilpailijat jo myyvät, sinun on ensin tutkittava markkinoita. Ei ole välttämätöntä valita täysin ainutlaatuista tuotevalikoimaa, jatkuvasti kysyttyjä tuotteita pitäisi myydä.

Epätyydyttävä tapa saada alennuksia toimittajalta on yhdistää kilpailijat muodostamaan irtotavarana. Voit ostaa niin vaarallisella tavalla suosittelemme hyvin suosittuja lahjoja ja matkamuistoja, jotka ovat loppuunmyytyinä joka tapauksessa.

Suurten lomien aattona tavaraa vastaavia tavaroita tulisi toimittaa myymälään: ennen uudenvuoden juhlaa tarvitaan runsaasti joulukuusenkoristeita ennen pääsiäistä - uskonnollisille symboleille.

Kuluttajansuojastandardien mukaan kaikilla tuotteilla on oltava laatustodistukset, joten toimittajien on pyydettävä asiakirjoja etukäteen.

Huone

Kehittyneessä suunnitelmassa, kuinka avata myymälä lahjoja ja matkamuistoja, myymälän sijainti on avainasemassa hankkeen onnistumisessa. Oikein valittava on suuren kauppakeskuksen sisäänkäynnin yhteydessä. Ihmiset tavoittelevat ostoksia siellä. Ja mitä suurempi läpäisevyys, sitä suuremmat tulot ovat. Vaikeudet voivat luoda kilpailijoita ja ylittää kustannukset vuokrasta.

Kaupungin keskeinen alue, lähistön nähtävyydet, rautatieasemat, lentokentät, kiireiset kadut sopivat myös matkamuistomyymälän avaamiseen. Jos myymälässä olevat lahjat ovat erityisiä ja harvinaisia, voit säästää rahaa - vuokrata sivuston halvalla alueella ja laittaa rahaa mainontaan. Järjestelmässä ei kuitenkaan oteta satunnaisia ​​kävijöitä, joiden osuus tungosta on 30%.

Erittäin edullisena vaihtoehtona voit harkita tarjottimen tai teltan käyttöönottoa. Mobiili kaupankäynnin avulla voit osallistua kaupunkimessuille ja viihdetapahtumiin.

On suositeltavaa järjestää tila myyntialueella siten, että asiakkaat voivat poimia haluamansa asian ja harkita huolellisesti. Ihmisille on paljon miellyttävämpää tehdä valintoja yksin, eikä myyjän kautta laskurin takana. Ja vaikka tavaroiden vahingoittumisesta on varmasti tappiota, asiakkaiden houkuttelemisen todennäköisyys on suurempi kuin riskit.

rekisteröinti

Tilojen löytämisen jälkeen on tarpeen laillistaa yritys. On edullista, että yrityksen omistaja rekisteröi pienyrityksen yksittäisen yrittäjän muodossa ja yksinkertaistetun verotusjärjestelmän. Lahjakortin avaamiseen ei tarvita erikoislupia eikä lisenssejä.

Poikkeus - jos piste sijaitsee lähellä nähtävyyksiä. Sitten paikallisviranomaiset antavat kaupankäynnin rajoittamiselle kaupan seuraamuksen.

Palotarkastuksessa ja terveysepidemiologisessa asemassa on oltava todistus siitä, että liiketilat täyttävät turvallisuusvaatimukset.

laitteet

Tyhjässä saliin sijoitettaessa satoja esineitä, joilla on vapaa pääsy, on mahdotonta, joten kaupallisten laitteiden vähimmäisluettelo sisältää:

  1. Erilaisia ​​hyllylevyjä - seinä, avoin, suljettu, vapaasti seisova, puinen, lasi.
  2. Kaapit.
  3. Seistä.
  4. Laskuri.

Kirjanpitoa ja raportointia varten tarvitaan tietokone, toimistolaitteet, käteisvarusteet ja paperitavarat.

Huonekalujen hankinnasta tai myynneistä voi säästää myymälän varusteita.

henkilöstö

Jopa pienimmässä myymälässä tarvitset myyjän. Jos aiot järjestää työtä ilman vapaapäiviä - sitten kaksi myyjää. Aluksi on hyödyllistä, että liikemies on itsenäisesti seisomassa laskurin taakse, jotta voidaan tutkia matkamuistotuotteiden kysynnän ja kaupankäynnin kaikkia vivahteita. Samanaikaisesti säästetään yhden pariskunnan palkasta.

Tavaroiden myyntiin liittyvien velvollisuuksien lisäksi kauppaan on monia muita tapauksia:

  • valikoiman valinta ja päivitys;
  • työskennellä toimittajien kanssa;
  • työntekijöiden valvonta;
  • kirjanpito ja toiminnan analysointi.

Kaikki nämä toiminnot voi hoitaa liikkeenharjoittaja tai voit vuokrata johtajan ja kirjanpitäjän.

mainos

Voit aloittaa lahjamyymälöiden mainoskampanjan jo ennen varsinaista avaamista tavaroiden ostamisen vaiheessa. Riittää, että laadukkaat valokuvat alkuperäisistä tuotteista alkavat houkutella ostajia.

  1. Suosituin ja tehokkain tapa on Internetin kautta. Jos budjetissa on varoja mainontaa varten, on järkevää käyttää niitä sopimuksen tekemiseen markkinointitoimiston kanssa. Hyviä tuloksia saavutetaan luomalla verkkosivusto, edistämällä sitä johtaviin johtaviin hakukoneisiin, lähettämällä tietoja sosiaalisista verkostoista, bannereita. Eri tyyppisten mainonnan tehokkuuden seurantaan asiantuntijat tekevät päätelmiä näiden menetelmien toteutettavuudesta. Paikan päällä tapahtuva tavaroiden tilaamistoiminto laajentaa mahdollisten ostajien piiriä. Niistä on varakkaita ihmisiä, joilla ei ole aikaa käydä ostoksilla, ja se kestää 5 minuuttia ostaa lahja Internetin välityksellä. Voit järjestää tavaroiden toimitus asiakkaille taksi- tai kuriiripalvelun kautta sopimusperusteisesti.
  2. Perinteinen ulkomainonta on perusteltua ennen myymälän avaamista ja suurien juhlapäivien aattona. Sitten on järkevää panostaa tilan hankkimiseen mainostauluilla, bannereilla, liikenteessä. Samanaikaisesti lehtisten, käyntikorttien, flyerien, radio- ja lehdistötiedotteiden jakelu on käynnissä.

Myymälän prosesseissa kannattaa järjestää säännöllisesti promootioita, tarjota alennuksia asiakkaille, antaa uskollisuuskortteja ja sertifikaatteja tavallisille asiakkaille.

Vaikka korkealaatuisen mainonnan varat eivät riitä, on aina edullisia menetelmiä. Esimerkiksi kirkkaalle ja soinnilliselle nimelle kauppa, sisustussuunnitelma ja myymäläikkuna improvisoidulla tavalla merkkien merkitsemiseksi asfalttiin ja seiniin.

Video: liiketoimintasuunnitelma lahjatavarakauppa.

Taloudelliset laskelmat

Lahja- ja matkamuistomyymälän investointien määrä riippuu sijaintipaikasta, myyntialueen koosta, tavaroiden hintaluokasta. Keskiarvot näyttävät tästä:

Top