logo

Jokaisessa suuressa ratkaisussa on välttämättä luovaa ihmistä, ja noin puolet heistä on muusikoita. He pyrkivät kehittämään kykyjään ja toisinaan tarvitsevat soittimia ja muita niihin liittyviä tuotteita. Ja jos haluat rakentaa menestyksekästä liiketoimintaa, ajattele, kuinka voit avata musiikkikaupan kaupunkisi sisällä. Se on erityisen tärkeää, jos sinä itse olet musiikin suhteen ja haluat ylläpitää suhteita kollegoihisi.

Mistä aloittaa?

Musiikkikauppa on erityinen paikka. Tässä ei ole tallennuskeskuksia, eikä useinkaan ole edes laskuria: asiakkaiden on tarjottava kaikki julkiset työkalut ja muut tuotteet, ja heidän valintansa voi muuttua todeksi: muusikot varmasti haluavat kokeilla työkalua "toiminnassa", mikä tarkoittaa tarjota mukavia ja hiljaisia ​​paikkoja.

Tällöin pistorasian alue ei saisi olla liian pieni. Jos haluat avata soittimia, kohdista vähintään 90-100 neliömetriä. m: tällä neliöllä voit sijoittaa päätuotteet (jopa 3 tuhatta tuotetta!) ja varustaa useita äänieristettyjä huoneita (joissa muusikot voivat kokeilla tulevaa ostoa täydessä tehossa). Lisäksi, jos näyttelyhalliin ei voi tehdä mitään korjauksia, työkalujen valintaa varten on tehtävä vakava työ - ne on eristettävä kokonaan ulkopuolelta.

Toinen vivahde - myyjät. Jos aiot palkata lisää henkilökuntaa, valitse entiset muusikot, laulajat, DJ: t. Sen pitäisi olla ihmisiä, jotka ymmärtävät musiikkia ja välineitä ja voivat antaa asiakkaalle asiantuntevaa neuvontaa.

Ennen kuin teet tämän, muista antaa PI ja rekisteröidä vero. On myös tärkeää saada työluvat kuntayhtymiltä: heidän on tarkistettava myymälänsä äänieristystandardien noudattamiseksi - asiakkaiden ja vieraiden ei pitäisi häiritä ketään. Siksi on parempi aloittaa välittömästi myymälä erillisessä huoneessa, se on eräänlainen takuu hiljaisuudesta muille.

Musiikkikaupan avaaminen: liitteet

Jos muussa liiketoiminnassa pääinvestoinnit ovat välttämättömiä tilojen vuokraukseen, silloin tällaisessa vähittäiskaupassa kaikki on erilainen: ostotarvikkeita on paljon kalliimpaa. Tietenkin voit säästää rahaa ja tarjota asiakkaille vain luettelon, josta he voivat tilata työkaluja, mutta tällainen kauppa ei ehkä saa odotettua menestystä, koska mahdolliset asiakkaat voivat myös käyttää Internetiä samoilla pyynnöillä.

Jos haluat aina olla virtaa asiakkaita, sinun on käytettävä rahaa. Tarvitset:

  • laaja valikoima soittimia (näppäimistö, tuuli, erilaiset kitarat jne.)
  • valaistus ja äänentoistolaitteet konserttisaleille
  • DJ-laitteet
  • tekniikka discoon
  • erilaiset kulutustarvikkeet - musiikkikannettavat, varaosat, mikrofonit jne.

Tämän alueen tärkein vaatimus on sen korkein laatu. Samalla on toivottavaa ostaa välittömästi johtavien valmistajien työkaluja: sinulla on enemmän mahdollisuuksia niiden toteuttamiseen.

Tavaroiden kokonaiskustannukset yrityksesi alussa voivat saavuttaa 150-200 tuhatta dollaria. Tarvitset vielä 3-5 tuhatta työntekijääsi maksamaan ensimmäisen palkan. On toivottavaa, että pihalla työskentelee 2-3 henkilöä (enintään 5), ja jokainen niistä voi vaatia erityistä palkkatasoa.

Kuinka paljon voit ansaita?

Jos haluat avata soittimia, älä luota vain muihinkin muusikoihin. Kohdeyleisösi ovat musiikkikoulujen ja konservatorioiden opiskelijat, lukuisat itseopiskelijat ja jopa vain haaveilijat - jotka vielä ajattelevat vain kohtausta. Samalla jälkimmäinen osuus on noin 80% myynnistä, kun taas ammattilaiset ovat asiakkaillesi vain 20%.

Tämä tarkoittaa, että sinun on ensin täytettävä aloittelevien muusikoiden tarpeet, ja jos onnistut, pystyt palauttamaan alkukustannuksesi 2 vuodessa. Sinun pitäisi välittömästi virittää, että tulosi eivät ole säännöllisiä: joskus ostaat paljon ja erittäin kalliita asioita, ja joskus voitte myydä vain vähäisen. Sinun ei kuitenkaan pitäisi olla järkyttynyt: musiikkiliiketoiminnalla on erityispiirteitä, ja jos kehität sitä, ajan myötä tallenne tulee erittäin suosittu, ja voit ansaita paitsi myynnin lisäksi myös järjestää autografisen istunnon kuuluisien muusikoiden kanssa, jotka ovat iloisia tutkia sinua.

Liiketoiminta-ajatus: musiikkikaupan avaaminen

Kaupan avaaminen vaatii aina paljon vaivaa, tietoa ja taloudellisia investointeja. Mutta jos esimerkiksi nainen avaa alusvaatetehtaan ja tietää kaiken tuotteesta, sen jälkeen musiikkimyymälän avaaminen ei ole niin helppoa.

Jotta voit hyödyntää tätä liikeideaa ja avata musiikkikaupan, yrittäjän on tiedettävä vähintään:

  • Perustiedot musiikkisoittimista.
  • Tuotteen brändi.
  • Yleisön mielipiteet ja tietyn soittimen kysyntä.

Jos sinulla ei ole näitä vähimmäisosaamista, niin edes aloittaessasi puhuminen tällaisen myymälän avaamisesta ei ole sen arvoista. Lisäksi tämän orientoinnin avaaminen vaatii suurta määrää taloudellisia investointeja, koska työkalut maksoivat paljon rahaa.

Jotta varmistat, että koko rakennettu yritys ei pilata alkuvaiheessa, voit vuokrata ammatillisen koulutetun henkilön, joka tietää kaikki musiikkisoittimien tiedot konsultointia varten.

Perusosaaminen, kun avaat myymälän, ei riitä, niitä vaaditaan ehdottomasti suuremmalla äänenvoimakkuudella. Siksi on syytä lukea artikkeli loppuun. Myös hyvin liikeidea soittavien musiikkikaupan avaamisesta ei anna täydellistä kuvaa, tällaisen liiketoiminnan avaaminen, ja sinun on ehdottomasti oltava liiketoimintasuunnitelma.

Miten itsenäisesti laatia liiketoimintasuunnitelma soittimien tallentamiseksi, voit lukea artikkelissa: näyte liiketoimintasuunnitelmasta.

Kuinka avata soittimia

Vastaus tähän kysymykseen on ilmeinen: on välttämätöntä julkaista uusi kauppa-dokumentti. Tämä edellyttää lisenssiä ja lupaa. Aluksi rekisteröimme liiketoimintamme, eli avaamme IP-osoitteen.

Jotta IP-verkko toteutettaisiin nopeasti, on parempi ottaa yhteyttä asianajotoimistoon, joka antaa nopeasti kaikki asiakirjat, varsinkin kun asiakirjojen luettelo on vähäinen.

Mitkä välineet myydään?

Ja vastaus tähän kysymykseen on ilmeinen. Koska tämä on musiikkikauppa, siinä myydään soittimia. Mutta mitkä välineet? Tätä varten sinun on laadittava liiketoimintasuunnitelma. On välttämätöntä tarjota kaikkea, ja mikä tärkeintä - myytävien tuotteiden valikoima.

Mitä soittimia suosituin:

  • Rumpusarjat, niiden varusteet ja niihin liittyvät tuotteet, joita sen kokoonpano edellyttää.
  • Kitarat ja sähkökitarat.
  • Puhallinsoittimet.
  • No, tämän luettelon yläosassa ovat näppäimistöt.

Tavaroita ostaessasi sinun on ymmärrettävä, että asiakkailla on erilainen vakavaraisuus, joten kalliilla työkaluilla pitäisi olla halpoja.

Suosituin merkki Soitinten - Fender ja Gibson, mutta yhdessä Esityslistalla olisi soittimia tuntemattomat yritykset lisäksi, että se on tuntematon brändi, se ei tarkoita, että ne ovat huonolaatuisia.

Siksi on tarpeen sisällyttää musiikkikauppasi valikoima ja tuote, joka on hyvä akustisissa ominaisuuksissaan ja halpa hinta.

Musiikkikauppaan liittyvät tuotteet eivät saisi kestää. Siinä olisi oltava kitara kitaroille, seisoo erilaiset soittimet, ääniominaisuudet. Tämä tuote on erittäin vaatimaton, ja siksi on mahdollista panostaa siihen enemmän kuin itse soitin.

Tuuli- ja lyömäsoittimille on tarpeen tehdä erilliset osastot ostajalle nähtäväksi kaikessa kunnassaan. Lisäksi valikoimassa voi olla laitteita, joita tarvitaan konserteissa järjestettäessä.

Jos päätät ostaa kaiken, mitä olemme kuvanneet välittömästi, alkupääoman on oltava vähintään 20 tuhatta dollaria. Mutta ei kaikilla ole tällaista summaa, ja on pelottavaa sijoittaa kaikki kerralla tuotteeseen.

Siksi myymälässä on mahdollista tarjota tavaroita vähimmäiskustannuksin, ja kalliimpia tavaroita voidaan tarjota tilauksen yhteydessä.

Musiikkikauppa Sijainti

Parempi, tietenkin, jos myymälä sijaitsee kaupungin keskustassa. Ei ole tarpeen ostaa tilaa, koska sen kustannukset ovat melko suuret, sitä on helpompi vuokrata. Jos se on erillinen rakennus, sen arvo nousee ja voi saavuttaa 10 prosenttia voitoksestasi, eikä tämä ole pieni. Siksi optimaalisin tapa avata musiikkikauppa on kauppakeskuksen rakentamisessa.

Myymälän avaamisen edut kauppakeskuksessa:

  1. Suuri risti.
  2. Pienet avaruuden vuokrauskustannukset.
  3. Tiedot, että uusi musiikkikauppa on avattu kauppakeskuksessa, levittäytyvät nopeasti.

Jos et voinut vuokrata tilaa kaupungin keskustassa ja joutui hyödyntämään tarjouksen etäisestä paikasta, älä unohda, että tarvitset suurta määrää mainosyhtiön johtamiseen.

Kauppaan ehdotettu tuote on sijoitettava oikein siten, että ostajan ei tarvitse etsiä sitä hyllyille. Tarvittava tila kitaraan ja sähkökitaralle sekä rumpuille. Parempi, jos kitarat ripustetaan koukuilla seiniin.

Muista, että menestys riippuu oikeista toimista.

Se on kaikki! Jos haluat saada lisää ideoita aloittaaksesi yrityksesi, siirry verkkosivuillamme: busideasto sekä rekisteröidy yhteystietoryhmässämme: uusia bisnesideoita.

Kuinka avata musiikkilaitteiden kauppa

On epätodennäköistä, että henkilö, joka on kaukana musiikista, ajattelee musiikkikaupan avaamista. Tämä liiketoiminta voi olla erittäin lupaava, mutta sen omat monimutkaisuudet ja vivahteet. Jos voit erottaa viulun viulusta ja tuntea tietynlaisen kaupankäynnin taipumuksen itsellesi, miksi et yritä tehdä rahaa myymällä soittimia?

Nykyaikaiset soittimet eroavat huomattavasti niiden "esi-isistä", jotka olivat olemassa Neuvostoliiton aikakaudella. Sittemmin sen jälkeen kulunut aika on muuttunut paljon. Piano "Ukraina" korvattiin uusilla välineillä, joita kehitettiin nykyaikaisilla tekniikoilla.

Perinteisten instrumenttien lisäksi musiikkikaupoissa voi nyt ostaa DJ-laitteita, vahvistimia, lisävarusteita ääni- ja valo-säestyksille. Näiden myymälöiden potentiaalisia ostajia voidaan pitää paitsi eikä niinkään ammattitaiteilijoina, kuten musiikkikoulujen opiskelijoina ja vain itseopiskelijoina. Satunnaiset kävijät harvoin menevät musiikkikauppaan, ihmiset, jotka tietävät, mitä he etsivät tulevat tänne.

Toinen musiikkikaupan ominaisuus - ikkunoiden puute. Soittimet ovat vapaasti käytettävissä, jotta vierailijat voivat kokeilla välineitä tai laitteita ja kuulla niiden äänen.

Olisi pidettävä mielessä, että soittimilla on muoti, vaikka jotkut ovat olleet kysyntää kovin suurina vuosikymmeninä. Valikoimaan tulisi kuulua tunnettujen valmistajien työkalut ja tavalliset ostajat.

Musiikkisoittimia ei voida pitää kulutustavaroina, joten kilpailu tällä alalla on mahdotonta. Musiikki ja kaikki sen ympärillä - luovuutta ja erityistä tietämystä, siis valtuutusta ja menestystä täällä voidaan saavuttaa vain ammattihenkilöllä, joka rakastaa ja ymmärtää subjektiivisesti hänen aiheensa.

Liiketoimintayksikön rekisteröinti

Valitse yrityksesi organisaatiomuoto, joka sopii sinulle: PI (katso "Oma IP-rekisteröityminen") tai LLC (ks. "LLC: n rekisteröinti: vaiheittaiset ohjeet"). Voit rekisteröityä itsellesi tai houkutella rekisterinpitäjää. Ensimmäisessä tapauksessa säästät, mutta vietät enemmän aikaa.

Huoneen alla

Kaikki riippuu järjestäjän taloudellisista mahdollisuuksista ja ehdotetun liiketoiminnan laajuudesta. Tietenkin musiikkikaupan ihanteellinen sijainti on kaupungin keskeisiä alueita, mutta kustannukset tässä tapauksessa ovat paljon korkeammat. On paljon halvempaa vuokrata tilaa pienelle myymälälle suuren kauppakeskuksen asuinrakennuksen tai osaston ensimmäisessä kerroksessa.

Koska levykaupassa ei ole satunnaisia ​​ostajia, sijainti ei ole kriittinen. Pienen musiikkikaupan alue - 100 neliömetriä. Tällä alueella voit kätevästi asettaa tavaroiden vähimmäisvalikoiman. Tämän myymälän varastoja ei tarvita.

Shop valikoima

Tässä on valtava valikoima mahdollisuuksia. Voit rajoittaa pelkästään työkalujen myyntiä, voit lisäksi tarjota valaistusta ja akustisia laitteita. Valitsemalla instrumentteja voit seurata tiettyjä musiikkityylejä, esimerkiksi rockia tai jazzia. Voit myös ostaa tietyt instrumentit, esimerkiksi kitarat ja erilaiset lisälaitteet niihin.

Nykyaikaisessa musiikkikaupassa näkee tehokkaita ja laadukkaita ammattilaisia ​​ja kotikaiuttimia, DJ-laitteita, yökerhoja ja diskotustarvikkeita.

Tarkkaile tarkasti kilpailijoiden ehdotuksia. Älä toista, siirry alueen määrittelyyn luovasti. Sinun on oltava selvillä asiakkaasta, johon olet laskemassa. Tästä pohjimmiltaan riippuu yrityksen kaupallisesta menestyksestä.

Kauppalaitteet

Musiikkikaupan sisätilojen on tietenkin oltava erityisiä. Et tarvitse hyllyjä ja näyttölaitteita, koska työkalujen on oltava avoimia ja ostajan käytettävissä. Koristele kauppa epätavallisella tavalla: teemalliset julisteet, kuuluisien bändien kuvat, muusikot luovat erityisen tunnelman kaupassasi.

On toivottavaa, että pieni huone, jossa on äänieristetyt seinät, jossa ostaja voi tarkistaa valitun instrumentin äänen häiritsemättä ketään.

Tallenna henkilökunta

Myymälähenkilöstön tulee koostua ammattilaisista. Musiikkikaupan myyjän on kyettävä puhumaan paitsi välineestä myös pystyttävä osoittamaan riittävästi ostajan kykyjä.

Samaan aikaan hänen on oltava yhtä valmis mihin tahansa viestintätasoon, sillä asiakas voi olla sekä aloitteleva "teekannu" että hienostunut pro. Ihanteelliset ehdokkaat ovat musiikkikoulujen opiskelijoita, jotka omistavat useita instrumentteja, jotka rakastavat ja tuntevat musiikkia hyvin.

mainos

Mainonta ei edellytä erityisiä kuluja, koska tällaista tuotetta ei ole tarkoitettu monille kuluttajille. Median mainonnan lisäksi on tarpeen avata oma sivu Internetissä. Yritä tehdä sivustostasi paitsi kaupallista, myös aihepiirteistä mielenkiintoa.

Mieti siinä musiikkityylien ja -kehitysten historiaa, maailman johtajia soittimien tuotannossa, kerro meille niistä tähdistä ja instrumenteista, joita he haluavat.

Kiinnitä erityistä huomiota radiomainontaan. Monet FM-radioasemien kuuntelijat ovat suuria musiikin ystäviä, usein soittavat musiikkia eri soittimissa tai unelmoivat oppimaan sitä.

Osta rahoitus. Lisätuotot

Musiikkikaupan järjestämisen alkupääoma riippuu kokonaan ehdotetun toiminnan ja tuotevalikoiman laajuudesta. Voit helposti pitää useita tuhansia dollareita, tai voit sijoittaa useita satoja tuhansia saavuttaen tavaraa täyttämällä haluamasi tavarat.

Tämän markkinasegmentin asiantuntijoiden mukaan menestys on saavuttanut joku, joka pystyi järjestämään yrityksen ulkopuolella laatikon, hankkimaan ostajansa, tarjoamaan jotain uutta, epätavallista. Tämäntyyppinen liiketoiminta on pääsääntöisesti melko vakaa, ja sen kannattavuus mahdollistaa käynnistyskustannusten kattamisen 2-3 vuodessa.

Musiikkilaitteiden ja laitteiden lisäksi tällaisessa kaupassa voit tarjota musiikkikirjoja, musiikkikirjoja, opetusohjelmia, musiikkikirjallisuutta eri aiheista. Hyvä tulonlähde on myös kulutustarvikkeita: jouset, hartsit, välittäjät, tuninghaarukat jne.

Voit myös tarjota pätevän työkalun virittimen palveluita. Monet kaupat tarjoavat soittimien ja laitteiden vuokrausta. Tämä on erityisen tärkeää masennusten aattona.

Musiikkikauppa voi osoittautua kannattavaan yritystyyppiin ja luovaan lähestymistapaan organisaatioon tarjoaa tulotasoa, joka ei ainoastaan ​​ansaitse hyvää rahaa vaan myös mahdollisuutta kehittää liiketoimintaa.

Kuinka avata musiikkikauppa

Kuudentoista, ensimmäistä kertaa otti kitaraa kädessään, ja alle vuosi myöhemmin soitti ryhmässä. Tämä harrastus vei minut yli viisi vuotta. Kun hänestä tuli yrittäjä, hän ajatteli monta kertaa musiikkikaupan avaamista. Ajatukset pysyivät ideoiden tasolla. Ehkä siksi, ettei hän ole koskaan ollut muusikko, vaikka hyvä välineiden intohimo on pysynyt nyt. Nuoruuteni aikana ei ollut lainkaan tallenteita. Fenders ja Ibonesa, jotka nähdään vain ulkomaalaisia ​​taiteilijoita. Tuolloin he ostivat kitarat ulkomaalaisilta. Muistan, kuinka tilasin naapurin, joka lähti lennolle tuoda minulle kitarat ja jouset kitaralle. Odotin häntä 9 kuukautta, mutta hän ei koskaan tuonut mitään.

Nykyään soittimien ja lisälaitteiden myynti heille on koko teollisuus, jossa he investoivat satoja tuhansia dollareita. Tämä on nopeasti kasvava markkina-alue, ja yritämme selvittää, miten saamme sen.

Ja kuitenkin on joitain erityispiirteitä ja vivahteita. Ensinnäkin tässä ei ole myymäläikkunoita - kaikki on julkisesti. Joskus soittimen valinta muuttuu koko näytöksi. He valitsevat työkalun joskus ryhmänä. He yrittävät yhtä, sitten toinen kitara, näyttävät uusia bassoja. Musiikkikaupoissa on usein erityisiä äänieristettyjä huoneita, joissa asiakas voi testata laitteita ja laitteita täydellä äänenvoimakkuudella.

Toiseksi niiden myyjät ovat rock-muusikoita ja levyjalkineita. Heillä ei ole kiireä kysyä "miten voin auttaa sinua?" Eikä ole hermostunut, jos asiakas, joka on yrittänyt kaiken ja kysynyt tuhannen ja yhden kysymyksen, ei osta mitään.

Kolmanneksi musikaaliyhdistelmälle asetetaan vain muotilaatu. On myynnin osumia, jotka ovat kysyntää vuosikymmenien ajan. Musiikkikaupassa on edustettava maailman parhaat valmistajat. Ja mitä laajempi on, sitä parempi. Musiikkisoittimien lisäksi musiikkityöpajojen valikoimissa tulisi olla valaistus, ääni, DJ-laitteet sekä laitteet baareihin ja diskoihin.

On syytä huomata, että musiikkimyymälöiden vierailijat eivät ole pelkästään ammattimaisia ​​muusikoita, vaan tämän asiakasryhmän osuus on vain noin 20 prosenttia myynnistä. Loput 80% tarjoavat musiikkikoulujen, yliopistojen, kaupallisten oppilaitosten ja tietenkin itseopiskelijoiden ja amatöörien muusikoiden opiskelijat. Viimeisimmän ostajaryhmän tavoin nämä ovat 20-30-vuotiaita nuoria, jotka ajattelevat työskentelyä lavalla tai musiikki on vain harrastus heille.

Mainoksesi lisätään tähän

Easy Plugin for AdSense.

Siirry plugin admin sivulle osoitteeseen
Liitä mainoskoodi TAI
Poista tämä mainospaikka.

Kausiluonteisuus tällä liiketoiminnalla on edelleen - kesän aikana myynti on perinteisesti vähentynyt ja syksyllä ne ovat menossa ylämäkeen ja saavuttaneet huippunsa uudenvuodenaattona.

Musiikkikaupan menestyksen salaisuus on hyvin suunniteltu sisustus, osaava henkilökunta, hyvä valikoima ja oman verkkosivuston saatavuus.

Sinun täytyy aloittaa yritys etsimällä sopivia toimitiloja. Pistorasian sijainti on erittäin tärkeä. Musiikkikaupan paras sijainti on täynnä. Hyvä paikka pidetään vuokraavana tilana suuressa kauppakeskuksessa. Mikä etu - erillinen rakennus tai kauppakeskuksen osasto - riippuu pelkästään taloudellisista mahdollisuuksista. Kauppakeskuksen sijoittamisen edut ovat mahdollisuus osallistua yhteyksien muiden ostoskeskusten kampanjoiden kanssa asiakkaiden houkuttelemiseen.

Musiikkikaupan optimaalinen alue on vähintään 100 neliömetriä. m. Tällä alueella voidaan sijoittaa 3 tuhatta hyödykettä. Tavaroiden vuokraus vaatii investointeja vähintään 150-200 tuhannen dollarin alusta, ja 2-3 tuhatta dollaria maksaa henkilöstökulut, ja kolme tai viisi ihmistä voi palvella musiikkikauppaa. Asiantuntijoiden mukaan alkuperäinen investointi maksaa kahden vuoden kuluessa.

Lippujen ottaminen ei ole helppo tehtävä. Tärkein vaatimus ei ole edes musiikkikasvatus, vaan kyky myydä ja samalla olla hyvä käsitys laitteista. Palkkausjärjestelmä yhdistetään: 350 dollaria plus bonukset, jotka riippuvat myynnistä, ja bonukset ylittävät usein kiinteän osan palkasta.

Laajentamaan kohdeyleisöliikkeitä kokeilemaan erilaisia ​​tapoja. Esimerkiksi työkalujen vuokraus on käytännössä mahdollista. Jotkut kaupat järjestävät äänitysstudiot tukikohdistaan. Mutta suurin osa alan yrittäjistä pitää pääluokkia, konsertteja, esityksiä ja autografisia istuntoja parhaaksi myynninedistäjaksi. On mahdollista, että lähitulevaisuudessa on olemassa yrityksiä, jotka järjestävät kaupan "megastore" -muodossa, jossa ei myydä vain musiikkilaitteita vaan myös kodinkoneita.

Tässä artikkelissa tarkastelimme, kuinka luoda täydellinen musiikkikauppa, jossa melko suuri alkuinvestointi. Vaikka muusikoiden alkaessa on kymmeniä ja satoja esimerkkejä, tämä liiketoiminta on käytännössä ilman investointeja. Heillä on työkaluja tilata, sitten vuokrata pieni huone ja lopulta laajentaa. Mutta jos on alusta alkaen mahdollisuus tehdä kaikki niin kuin pitäisi, silloin on parempi olla säästämättä.

kirjanmerkit:
Ystävät, se on niin hienoa, että kotimaassamme voit edelleen ladata elokuvia ilmaiseksi. Lännessä tämä voi vain unelmoida. Heidän on maksettava kaikesta.

Musiikkikaupan avaaminen

Encyclopedic information: musiikkikauppa on kaupallinen yritys, jonka ytimenä ovat soittimet, ääni- ja DJ-laitteet, musiikkikirjallisuus ja muut musiikin äänittämiseen, toistamiseen tai opiskeluun tarkoitetut tavarat.

Musiikkikauppojen potentiaalisten asiakkaiden yleisö laajenee asteittain. Ammattimuusikoille musiikkikoulujen ja korkeakoulujen opiskelijat lisäsivät DJ: t, diskotilaajia ja ihmisiä, jotka valitsivat musiikin harrastuksena. Nykyään musiikki ei ole pelkästään kulttuurin suunta vaan myös muotivirta. Musiikin maailmaan osallistuminen on muodikasta, tyylikästä ja merkityksellistä. Ja jos näin on - on aika ajatella, kuinka voit avata musiikkikauppasi ja ottaa paikka lupaavassa markkinatalossa.

Askel askeleelta kohti vakaata tuloa soittimien myynnistä

Vaihe yksi: Etsi tilaa

Perinteisesti musiikkikaupan optimaalinen sijainti on alue, jolla on suuri määrä ohikulkijoita kaupungin keskustassa. Mutta jos laskemalla, kuinka paljon se maksaa musiikkikaupan avaamiseksi, päätät säästää vuokralla, kiinnitä huomiota esineisiin, jotka ovat kaukana keskustasta ja arvostetuista alueista. Asianmukaisen mainonnan avulla asiakkaat, jotka haluavat ostaa laadukkaita soittimia, löytävät sinut.

Kokeneet markkinatoimijat sanovat, että noin 100 m²: n vähittäismyyntiä tarvitaan 3 000 yksikkötyyppistä. Ota tämä huomioon laskiessasi tulevaa myymälääsi.

Vaihe kaksi: muodostaa lajitelma

Muista, että vain 20% ostajista on musiikkialan ammattilaisia. Loput 80% ovat oppilaita tai amatöörejä, jotka tarvitsevat referenssia tai oppimateriaalia, CD-levyjä. Soittimien lisäksi tarjoavat asiakkaille DJ-laitteita, ääni- ja valoasennuksia, muistiinpanoja, tutoriaaleja ja erilaisia ​​lisävarusteita.

Kolmas vaihe: Kaupan luominen

Ei ole ollenkaan vaikeata järjestää musiikkikaupan kaupankäyntimahdollisuutta - täällä ei ole lainkaan myymäläikkunoita, mutta siellä on runsaasti vapaata tilaa, jotta jokainen voi tulla ja testata laitetta. Tältä osin sinun on huolehdittava hyvästä äänieristyksestä.

Huolimatta siitä, että tämän luokan myymälöissä ei ole tavallista häiritä kävijöitä kohtelias "miten voin auttaa", sinulla on monia tapoja tehdä palvelun mukavaksi ja nautinnolliseksi. Ensinnäkin varmista, että jokainen myytävänä oleva tuote on näkyvissä ja pääsee käsiksi. Jos sinulla on laaja valikoima erilaisia ​​soittimia, kuten pianot, tarjota asiakkaille edullista jakelupalvelua. Toinen palvelu, jota monet varmasti arvostavat, on soittimien viritys.

Mistä saada rahaa?

Musiikkisoittimien kauppa on lupaava mutta hyvin erityinen toimintatyyppi. Tavoitteena olevan lainan hankkiminen ei onnistu, mutta voit houkutella investointeja kutsumalla kumppaneita. Lopuksi voitte ymmärtää, onko musiikkikauppa kannattavasti noin 2 vuotta. Niin kauan se kestää alkuinvestoinnin palauttamista.

sudenkuoppia

Suurin uhka, joka uhkaa musiikkikaupan omistajia, on maineen menettäminen. Lisäksi on syytä huomata myynnin kausiluonteisuus - kesällä ne laskevat, syksyllä ne alkavat kasvaa ja saavuttaa enimmäkseen uudenvuoden juhlapäivinä.

Yhteenvetona

Moskovan ja alueellisten musiikkituotteiden markkinoille pääseminen on helppoa. Liiketoiminnan edut - heikko kilpailu, merkittävien alkuinvestointien puuttuminen.

Avaa soittimyymälä

Jos aikaisemmin musiikkikauppojen osoitteet voitaisiin siirtää henkilöstä toiseen erityisesti koulujen ja koulujen seinissä, nyt nämä markkinat ovat löytäneet maailmanlaajuisen kysynnän ja tarjonta kasvaa joka vuosi. Oman myymälän avaamisessa on kuitenkin useita sen ominaisuuksia ja hienouksia. Jos haluat tietää, miten voit avata soittimien tallentamisen alusta, voit lukea artikkelin, tässä on monia vaihtoehtoja.

Ei ole ikkunoita, ja kaikki työkalut ovat julkisesti saatavilla. Usein työkalujen valinta voi olla koko näyttely. Koko ryhmä valitsee instrumentin, ja kun muusikot kokeilevat useita kitaroita, se näyttää todella lumoavalta. Lisäksi modernit musiikkikaupat on usein varustettu erityisillä huoneilla, joiden avulla ääni ei pääse tunkeutumaan ulkopuolelle.

Myyjät tällaisissa myymälöissä ovat yleensä rock-muusikoita. He eivät ole kiireisiä ottamaan yhteyttä ostajan kysymykseen siitä, mikä voi auttaa, jos asiakas ei vieläkään saa mitään.

Tällaisissa myymälöissä tarjottavien tuotteiden valikoima on laadukkaan muoti. Myymälöissä on omat "myyntinsyöt", jotka eivät mene muotia ja ovat kysyntää vuosikymmenien ajan.

Musiikkikaupoissa kannattaa tarjota korkealaatuisia tuotteita maailman parhaista valmistajista. Ja mitä suurempi linja, sitä parempi. Perinteisten instrumenttien lisäksi musiikkikauppojen valikoimaa edustaa myös seuraavat elementit:

  • Valaistus suunnittelu;
  • DJ-laitteet;
  • Bar-laitteet.

Kohderyhmä

On syytä muistaa, että musiikkialan ammattilaiset, mutta myös tavalliset tulokkaat, jotka haluavat tulla guruiksi tällä alalla, ovat musiikkikauppojen vierailijoita. 80% musiikkikaupan myyntivoitosta ovat oppilaat ja opiskelijat musiikkikouluissa, korkeakouluissa ja korkeakouluissa. Ostajaryhmään kuuluu koululaisia ​​ja alle 30-vuotiaita, jotka ajattelevat suuressa vaiheessa työskentelyä. Kausivaihtelu on tyypillistä tämän liiketoiminnan kannalta, sillä myynti laskee kesällä ja ylhäältä syksystä lähtien.

On olemassa useita seikkoja, jotka sinun on kiinnitettävä huomiota luomaan tallentaa tyhjästä:

  • Sisustus;
  • Hyvin valittu henkilöstö;
  • Laaja valikoima;
  • Laadukas mainonta Internetissä.
  • On toivottavaa, että verkkokaupassa oli verkkosivusto.
  • Huoneen valinta

Suuri merkitys on pistorasian sijainti. Paras vaihtoehto on täynnä paikkoja - lähellä bussipysäkit, metroasemat, ostoskeskukset. Erinomainen paikka on kauppakeskuksessa vuokrattu alue. Se, että kyseessä on erillinen rakennus tai vähittäismyyntipaikka, riippuu aloittelevan yrittäjän taloudellisista mahdollisuuksista. Jos harkitsemme kauppakeskusta, tällä vaihtoehdolla on etuja siitä, että hän voi osallistua mainoskampanjoihin. Huoneen tulee alkaa 100 neliömetristä. m. Tällä alueella voit sijoittaa 3 000 hyödykettä. Premisesin vuokraaminen edellyttää huomattavaa kustannustasoa alkuvaiheessa, mikä voi maksaa kertakorvauksen.

Työkalujen valinta

Kuten jo mainittiin, niiden on oltava laadukkaita. On parempi suositella tunnettuja tuotemerkkejä. Mutta kannattaa muistaa, että kohdeyleisösi ei ole vain rikkaita ihmisiä, joten sinun kannattaa harkita kolmenlaisia ​​soittimia - budjetti, media, brändi.

Henkilökunta

Henkilöstön valinta on melko monimutkainen tehtävä, koska työntekijöiden tärkein vaatimus ei ole niin musiikkikasvatus vaan kyky myydä. Tätä varten myyjän on oltava hyvin perehtynyt musiikkilaitteisiin. On tärkeää ymmärtää palkkajärjestelmä. Pohjimmiltaan kaupat tarjoavat yhdistetyn vaihtoehdon - palkan ja myynnin%, mikä motivoi työntekijöitä tekemään työnsä hyvin ja myymään niin paljon kuin mahdollista.

kustannuslaskenta

Kustannusarvio sisältää seuraavat osat:

  1. Huoneenvuokraus, ennakkomaksu 3 kuukautta - hinta riippuu kaupungista, paikkakunnasta ja rakennustyypistä. Keskimäärin Moskovan tai Pietarin kauppakeskuksen huoneeseen 100 neliömetriä. metriä voi maksaa pyöreän summan ja kuukausi olla 4000 dollaria tai enemmän.
  2. Huoneen korjaus - koska tämä on musiikkikauppa, huone on saatettava sopivaan muotoon, joten tarvitset laadukas korjaus, joka voi maksaa 10-20 tuhatta dollaria.
  3. Henkilöstökulut kuukaudessa - 3 000 dollaria. Kaikki riippuu myymälän koosta ja yksityiskohdista, paras vaihtoehto on 5 työntekijää. Joista yksi on ylläpitäjä / johtaja, muut 4 ovat myyjiä.
  4. Instrumenttien osto - tuulet, näppäimistö, kitara ja muut jouset. Tämä on kallein tuote kaikissa kustannuksissa, jos haluat myydä tuotteita laajalla alueella, sinun on käytettävä vähintään 100 000 dollaria.

Näin ollen kustannusten kokonaiskustannukset ovat 124 000 dollaria.

Mahdollisten tulojen laskeminen

Asiantuntijoiden mukaan keskimääräiset tulot kuukaudessa ovat x 35 tuhatta dollaria. Keskimääräinen voitto on liikevaihto vähennetty kulut (vuokra, palkka, sähköverkostot, työkalujen ostot - 30 000 dollaria).

Alkuvaiheen pääoman jakautuminen kuukausittaisella voitolla saadaan takaisinmaksuaika:

$ 124,000 / $ 5,000 = 24,8 = 25 kuukautta.

Näin keskimäärin musiikkikaupan takaisinmaksu tapahtuu 25 kuukaudessa tai 2 vuoden 1 kuukaudessa. Tämä on kuitenkin liian primitiivinen ja likimääräinen laskenta.

Joten, jos päätät avata soittimia, sinun ei pitäisi luottaa vain muusikoihin. Kohdeyleisö on musiikkikoulujen ja korkeakoulujen opiskelijoita samoin kuin itseoppinut, haaveilijoita ja vain luovia ihmisiä. Nykyaikaisissa myymälöissä tulee usein ja ne, jotka ostavat työkaluja ja niihin liittyviä tuotteita lahjaksi. On myös syytä valmistautua siihen, että tulot eivät ole säännöllisiä, joskus ostat kalliita asioita, ja joskus sinun täytyy myydä vain vähimmäismäärä ja odottaa hyviä aikoja. Jos kehität myymälän kaikkien vaatimusten mukaisesti, saat hyviä tuloksia.

Yrityksesi: kuinka avata musiikkikauppa

Jos ennen musiikkikauppojen osoitteita siirrettiin suusta suuhun musiikkikoulujen ja korkeakoulujen seinissä, ja soittimia ostettiin vain valituilta, nyt nämä markkinat kuuluvat massan kulutuksen ja kysynnän alaisuuteen.

Siitä huolimatta on joitain erityispiirteitä ja vivahteita. Ensinnäkin tässä ei ole myymäläikkunoita - kaikki on julkisesti. Joskus soittimen valinta muuttuu koko näytöksi. He valitsevat työkalun joskus ryhmänä. He yrittävät yhtä, sitten toinen kitara, näyttävät uusia bassoja. Musiikkikaupoissa on usein erityisiä äänieristettyjä huoneita, joissa asiakas voi testata laitteita ja laitteita täydellä äänenvoimakkuudella.

Toiseksi niiden myyjät ovat rock-muusikoita ja levyjalkineita. Heillä ei ole kiireä kysyä "miten voin auttaa sinua?" Eikä ole hermostunut, jos asiakas, joka on yrittänyt kaiken ja kysynyt tuhannen ja yhden kysymyksen, ei osta mitään.

Kolmanneksi musikaaliyhdistelmälle asetetaan vain muotilaatu. On myynnin osumia, jotka ovat kysyntää vuosikymmenien ajan. Musiikkikaupassa on edustettava maailman parhaat valmistajat. Ja mitä laajempi on, sitä parempi. Musiikkisoittimien lisäksi musiikkityöpajojen valikoimissa tulisi olla valaistus, ääni, DJ-laitteet sekä laitteet baareihin ja diskoihin.

On syytä huomata, että musiikkimyymälöiden vierailijat eivät ole pelkästään ammattimaisia ​​muusikoita, vaan tämän asiakasryhmän osuus on vain noin 20 prosenttia myynnistä. Loput 80% tarjoavat musiikkikoulujen, yliopistojen, kaupallisten oppilaitosten ja tietenkin itseopiskelijoiden ja amatöörien muusikoiden opiskelijat. Viimeisimmän ostajaryhmän tavoin nämä ovat 20-30-vuotiaita nuoria, jotka ajattelevat työskentelyä lavalla tai musiikki on vain harrastus heille.

Kausiluonteisuus tällä alalla on edelleen olemassa - kesän aikana myynti on perinteisesti vähentynyt, ja syksystä lähtien ne menevät ylämäkeen ja saavuttavat huippunsa uudenvuodenaattona.

Musiikkikaupan menestyksen salaisuus on hyvin suunniteltu sisustus, osaava henkilökunta, hyvä valikoima ja oman verkkosivuston saatavuus.

Sinun täytyy aloittaa yritys etsimällä sopivia toimitiloja. Pistorasian sijainti on erittäin tärkeä. Musiikkikaupan paras sijainti on täynnä. Hyvä paikka pidetään vuokraavana tilana suuressa kauppakeskuksessa. Mikä etu - erillinen rakennus tai kauppakeskuksen osasto - riippuu pelkästään taloudellisista mahdollisuuksista. Kauppakeskuksen sijoittamisen edut ovat mahdollisuus osallistua yhteyksien muiden ostoskeskusten kampanjoiden kanssa asiakkaiden houkuttelemiseen.

Musiikkikaupan optimaalinen alue on vähintään 100 neliömetriä. m. Tällä alueella voidaan sijoittaa 3 tuhatta hyödykettä. Tavaroiden vuokraus vaatii investointeja vähintään 150-200 tuhannen dollarin alusta, ja 2-3 tuhatta dollaria maksaa henkilöstökulut, ja kolme tai viisi ihmistä voi palvella musiikkikauppaa. Asiantuntijoiden mukaan alkuperäinen investointi maksaa kahden vuoden kuluessa.

Lippujen ottaminen ei ole helppo tehtävä. Tärkein vaatimus ei ole edes musiikkikasvatus, vaan kyky myydä ja samalla olla hyvä käsitys laitteista. Palkkausjärjestelmä on yhdistetty: 350 dollaria plus bonukset, jotka riippuvat myynnistä, ja bonukset ylittävät usein kiinteän osan palkasta.

Laajentamaan kohdeyleisöliikkeitä kokeilemaan erilaisia ​​tapoja. Esimerkiksi työkalujen vuokraus on käytännössä mahdollista. Jotkut kaupat järjestävät äänitysstudiot tukikohdistaan. Mutta suurin osa alan yrittäjistä pitää pääluokkia, konsertteja, esityksiä ja autografisia istuntoja parhaaksi myynninedistäjaksi. On mahdollista, että lähitulevaisuudessa on olemassa yrityksiä, jotka järjestävät kaupan "megastore" -muodossa, jossa ei myydä vain musiikkilaitteita vaan myös kodinkoneita.

Perustuu Yulia Gaevoyn artikkeliin Power of Money -lehdestä

* Artikla yli 8 vuotta. Saattaa sisältää vanhentuneita tietoja.

Auto liiketoimintaa. Yrityksen kannattavuuden nopea laskeminen tällä alalla

Laske liiketoiminnan voitto, takaisinmaksu ja kannattavuus 10 sekunnissa.

Anna alkuperäiset liitteet
edelleen

Aloita laskenta antamalla käynnistyspääoma, napsauta seuraava painiketta ja noudata lisäohjeita.

Nettotulos (kuukaudessa):

Haluatko tehdä yksityiskohtaisen laskelman liiketoimintasuunnitelmasta? Käytä ilmaista Android-sovellusta liiketoiminnassa Google Playssa tai tilaa ammattitaitoinen liiketoimintasuunnitelma liiketoiminnan suunnitteluasiantuntijalta.

Musiikkilaitteet ja -välineet: yrityksen perustaminen

Lisätty kirjanmerkkeihin: 0

Miten aloittaa musiikkilaitteita myyvän yrityksen?

Musikaalit ovat aina olleet ajankohtainen tuote (tuote, jolla on suuri kysyntä), mutta tämä alue on pitkään pysynyt suljettuna. Musiikkikauppojen osoitteet tiesivät vain musiikkikoulujen ja -oppilaiden opiskelijoista. Nykyään musiikkilaitteiden myynti on tullut massiiviseen kysyntään.

Neuvostoliitosta lähtien paljon on muuttunut, myös musiikkialalla. Musiikki siirtyi sähköiseen muotoon, musiikkia oli "digitaalisessa", DJ-laitteita, eri vahvistimia ja vastaavia.

Musiikkilaitteiden myyntiä myyvä yritys on kannattava idea niille, jotka nauttivat musiikista. Työtä tällä alueella ei tarvita erityistä lupaa, eikä musiikkilaitteiden varastointi edellytä erityisiä ehtoja.

Videossa: ainutlaatuiset soittimet

Miten avata soittimia ja laitteita

On syytä aloittaa etsimällä musiikkituotteiden tallennuspaikkoja. Leijonan osuus myymälän menestyksestä riippuu sen sijainnista. Tilojen etsimisessä on otettava huomioon alueen hyvinvointi, ostosalueet, liikenne ja liikennekeskusten läheisyys. Suuri kauppakeskus soveltuu soittimestariin, jota vierailee päivittäin valtavalla määrällä ihmisiä rahan käyttämiseksi, vaikka se olisi ennakoimatonta kulutusta.

Musiikkikaupan pakolliset ehdot:

  • tilava huone, johon mahtuu yli 2 000 paikkaa;
  • laitteeseen tarvittavat oikeat ja mukavat lämpötila- ja kosteustasot;
  • erillinen huone, jossa ääneneristys mahdollisille ostajille testauslaitteille ja laitteille.

Tällaisessa kaupassa ei voi olla suljettuja ikkunoita. Periaatteessa kaikki laitteet ovat julkisia, koska ostajan on kokeiltava musiikkilaitteita. Kauppasi valikoimasta riippumatta asiakkaalla pitäisi aina olla mahdollisuus testata mitä tahansa työkalua.

Videossa: Osta soittimia

Henkilöstön rekrytointi

Myyntineuvonnan on oltava paitsi perusominaisuuksia, kuten ihmissuhdetaitoja, kykyä palvella ja myydä tavaroita sekä kokemusta myynnistä. Ihannetapauksessa löytää myyjiä, joilla on lisäksi musiikkikasvatus tai merkittävä musiikillinen kokemus heidän taustastaan. Tällaisen myymälän myyjällä on vähimmäisosa musiikkilaitteiden ja -välineiden ominaisuuksista. Konsultti antaa arvokasta neuvontaa asiakkaille, ja mitä hyödyllisempää se on, sitä enemmän se lisää mahdollisuuksia, että asiakas palaa jälleen myymälään.

Musiikkilaitemyymälän myyjän on oltava hyvin perehtynyt musiikkitekniikkaan, valmistajiin ja tietyn mallin ominaisuuksiin. Konsultin on oltava itsensä muusikko ja pelata ainakin yksi suosituimmista soittimista: kitara, rummut tai näppäimistöt. Lisäksi myyjä on muusikko siinä mielessä, että hän ymmärtää ymmärrystä siitä, että osa vierailijoista tunti "testaus" laitteesta voi lähteä ostamaan mitään.

Työntekijöiden palkka muodostuu pääsääntöisesti kiinteästä korosta ja prosenttiosuudesta myynnistä, joka motivoi myyjien toimintaa.

Videossa: soittimet

mainos

Perinteinen mainonta liikkuu tällä alalla vähemmän tehokkaasti, vaikka niitä tarvitaan. Myymälässäsi tulisi luoda ulkonäkö, jonka tiedät musiikkiteollisuuden sisäpuolelta erittäin hyvin. Kaikkien kaupungin musiikkitapahtumien on tapahduttava tavalla tai toisella osallistumalla. Sitten asiakkaat tulevat kauppaanne suusanan periaatteella. On tarpeen houkutella potentiaalisia asiakkaita konserteihin, musiikkiesäilytöihin, konekirjoitusten jälkeen käsikirjoituksiin.

Toinen bonus edistämistasi tuo esille kaupan online-version. Harvat ihmiset ostavat tarvittavan työkalun testaamatta sitä. Sivustollasi on toinen tavoite - tutustua asiakkaaseesi valikoimassasi, sillä tiedot siitä tulisi päivittää mahdollisimman usein. Potentiaalinen ostaja etsii esimerkiksi tietyn tuotemerkin kitaraa ja tietää tarkalleen, mitä se on kaupassasi.

Varmista, että ilmoitat potentiaalisen yleisönne sosiaalisille verkostoille. Mainosta sivustosi kaupungin teemasivuilla: se voi olla musiikki- tai yökerhoyhteisö, kaupungin muusikot tai musiikkikoulujen ja konservatorioiden opiskelijat.

Shop valikoima

Suurin osa varoista käy tilojen vuokraukseen ja tavaroiden ostoon. Musiikkilaitteet eivät ole halpoja, varsinkin kun tärkein muoti tällä alueella säilyy aina - tämä on laatua.

Yrityksellä on kausiluonteisuus, ja tätä on tarkasteltava. Kesän jälkeen kysyntä kasvaa, joka saavuttaa huippunsa uudella vuodella. Tänä aikana kauppa-alueen on oltava mahdollisimman täydellinen.

Laajuus vaihtelee riippuen taloudellisista mahdollisuuksista. Jos sinulla on rajoitettu rahasto, voit aloittaa avaamalla "Kaikki kitaralle" tallentaa ja laajentaa ajan myötä. Kitara on suosituin tuote, jonka valintaan ja minkä tahansa muun välineen valintaan ostaja noudattaa seuraavia periaatteita:

  • laatu;
  • suosittu malli, joka pelaa idoli;
  • halvempi vaihtoehto aloittaa oppiminen.

Tärkein trendi, joka on säilynyt muotiin soittimia varten, on pyrkimys laatuun. Myyntisignaalien kysyntä ei ole laskenut vuosikymmeniä, mikä suuresti helpottaa kysymystä siitä, mitä välineitä ja laitteita ostaa.

Jotta saat mahdollisimman paljon asiakkaita, sinun on otettava huomioon kaikkien luokkien tarpeet. Jos henkilö tulee sinulle, joka pyytää halvinta kitaraa pelaamaan joskus yrityksessä, halvinta akustista kitaraa jopa 3 000 ruplan hintaan. Mutta jos vanhemmat tulevat sinuun ja pyytävät talousarvion vaihtoa lapselle, joka meni musiikkikouluun, et voi myydä samaa vaihtoehtoa. Tämä esimerkki kuvaa täydellisesti pätevien myyntiedustajien tarvetta.

Myymälän valikoima on esitettävä mahdollisimman kattavasti musiikkisoittimille, mikä on erityisen tärkeää varaston alkuvaiheessa. Aluksi ihmiset tulevat merkkijonoihin tai kombikamiin, ja jonkin ajan kuluttua he voivat tulla sähkökitaralle.

Kaupan kehityksen myötä myydyt tuotteet voivat kysynnästä riippuen myös muuttua. Esimerkiksi tunnettujen brändien kalliimpia tuotteita. Opiskelijoiden uudelleen suuntaaminen akateemisille laitoksille on mahdollista laajentaa valikoimaa: näppäimistö, merkkijono tai tuulimittarit tai ääni- ja DJ-laitteet tulevat näkyviin.

Rekisteröi soittimien ja laitteiden tallennus

Jotta kauppa toimisi, sinun on mentävä rekisteröintimenettelyyn yksittäisenä yrittäjänä tai oikeushenkilönä (LLC). LLC: n rekisteröinti on pidempi proseduuri, koska sen kautta tarvitaan laajempaa asiakirjapakettia sekä vähintään 10 000 ruplan pääomaa. Huolimatta siitä, että yksittäiset yrittäjät eivät ole käytettävissä tietyntyyppisissä kaupoissa, tämä luokka ei sisällä soittimien myyntiä.

Työskentely yrittäjänä on hyödyllisempi, koska:

  • ei tarvitse pitää tilinpäätöstä;
  • alhaisempi veron määrä (13% voitosta);
  • voi lopettaa työn milloin tahansa.

Yksittäisten soittimien ja laitteiden avaamiseksi kannattavampaa liiketoiminnan muotoa on rekisteröidä yksittäisiä yrittäjiä.

Musiikkikauppa.

(avaaminen)

Musiikkikauppojen osoitteet siirrettiin kerran suusanasta musiikkioppilaitosten ja korkeakoulujen seinille. Tiukka erikoistuminen ja niukat tavarat, joita ei selvästikään ole tarkoitettu laajalle yleisölle - tämä johti musiikkimarkkinoiden pysähtymiseen. Nyt hän on täysin uudelleen muotoiltu. Chernigovin pianojen sijaan on tuotu digitaalisia instrumentteja, eikä vaarattomia isoisän myyjiä, rock-muusikoita ja levykkeitä. He eivät tiedä mitä valkoinen paita ja solmio ja yrityksen pukeutumiskoodi ovat. Heillä ei ole kiireä kysyä "miten voin auttaa sinua?" Eikä ole hermostunut, jos asiakas, joka on yrittänyt kaiken ja kysynyt tuhannen ja yhden kysymyksen, ei osta mitään.

He valitsevat työkalun joskus ryhmänä. He yrittävät yhtä, sitten toinen kitara, näyttävät uusia bassoja. Sanaakaan ei voi soittaa kaupaksi myymälään - juhliin, ja vain siihen. Tämä lähestymistapa on oikeutettu: noin kolmannes asiakkaista tulee pääsääntöisesti pysyviksi asiakkaiksi.

MuzTorg Kiev -varaston johtaja Denis Plakhti arvioi soittimien vähittäismarkkinat vain Kiovassa ja Kiovassa 30-35 miljoonalla dollarilla ja on samalla vakuuttunut siitä, että tulevina vuosina se kasvaa 25-30% vuosittain - analogisesti Venäjän, jossa musiikin vähittäismarkkinat ovat jo saavuttaneet 1 miljardi dollaria.

Musiikkikaupoissa

Täällä ei ole myymäläikkunoita - kaikki on julkisella sektorilla. Etkö ole varma, onko valittu työkalu mitä tarvitset? Tervetuloa äänieristettyyn huoneeseen: erityisissä kuunteluhuoneissa ostaja voi kokeilla laitteita ja laitteita täydellä äänenvoimakkuudella. Eräänlainen sovitushuone, vain musiikkikentällä. "Nämä kabinot ovat samat aktiiviset myyntivyöhykkeet kuin kaupankäyntialustat", kertoo Denis Plakhti, ja ylpeänä panee merkille, että Kiinassa sijaitsevan supermarketin tietotaitoa ei hyväksytty koko MuzTorg-ketjun vaan myös sen kilpailijoiden kautta.

Mikä hyvä musiikkivalikoima on, koska se on vain muotilaadulla. Samaan aikaan tietenkin on myynnin osumia, jotka ovat olleet kysyntää vuosikymmenien ajan. Mr Plachtius uskoo, että parhaiden maailman tuottajien olisi oltava edustettuina levykaupassa. Ja mitä laajempi on, sitä parempi. Ja tukeakseen sanojaan johtaa tarina kuuluisan muusikon Gary Mooren kanssa. Kiovan kiertueen aikana hän tarvitsi hyvän kitaravahvistimen. Muusikon vierailu Mr. Plakhtiyn myymälään osoittautui onnettomuudeksi, mutta onnistui: muusikko osti mitä hän tarvitsi ja kauppa oli tilaisuus PR: lle.

Maestro-myymälän johtaja Irina Kuzmenko on vakuuttunut siitä, että musiikkikaupan lisäksi musiikkikaupan valikoimissa tulisi olla valaistus, ääni, DJ-laitteet sekä baareja ja discos-laitteita.

Keskeinen suuntaus: musiikkikauppiaiden hintaluetteloissa esiintyvät akustiset instrumentit saavat yhä enemmän huomiota - "tilauksesta" tai "pyynnöstä". "Akustisten instrumenttien parissa työskentelevät ovat nyt siirtyneet" numeroon "- jotta he eivät häiritse televisiota katsottuja sukulaisia ​​tai heikentäisi naapureitaan - kertoo PE Moroz A.D.n johtaja Alexander Moroz. - Istu itsesi kuulokkeisiin ja pelaa. Aistit ovat samat kuin "akustiikassa". Älä myöskään soita mitään virittimiä: digitaaliset pianot - automaattisella viritysominaisuudella. Mutta akustiset pianot ovat erittäin oikukas ja tarvitsevat jatkuvaa hoitoa ja viritystä. " Kyllä, ja osuma tasku sähköinen kollegansa eivät ole niin tuskallista. Voit ostaa tuodun digitaalisen pianon vain 3,5 tuhatta UAH.

On syytä sanoa, että musiikkikaupan kävijät eivät ole vain ammattimuusikoita. Lisäksi tämän asiakasryhmän osuus on vain noin 20% myynnistä. Jäljelle jäävät 80 prosenttia tarjoavat musiikkiopistot, yliopistot, kauppaliikkeet ja tietenkin itseopiskelevat ja amatööreät muusikot. Viimeisimmän ostajaryhmän tavoin nämä ovat 20-30-vuotiaita nuoria, jotka ajattelevat työskentelyä lavalla tai musiikki on vain harrastus heille.

Kesällä myynti on perinteisesti vähentynyt, ja syksystä lähtien ne ovat menossa ylämäkeen ja saavuttaneet huippunsa uudenvuodenaattona. Vaikkakin on myös tapahtumia näinä päivinä. "Sama tarina toistuu kadehdittavalla vakavuudella", sanoo Denis Plachtius. - Joka kerta uudenvuodenpäivänä nuori mies, joka on saanut palkinnon tai päättänyt tehdä lahjan, hankkii kitaran vahvistimella. Hän menee kotiin ja kirjaimellisesti palaa tunnin tai kahden, sanomalla, että perhe laittaa minut ulos ovesta tähän hyvään, koska estän heidät juhlittelemasta uutta vuotta. "

Odotetaan ulkomaalaisia

Musiikkikaupan paras sijainti on täynnä. Mikä etu - erillinen rakennus tai kauppakeskuksen osasto - riippuu pelkästään taloudellisista mahdollisuuksista. Mitä suurempi kauppapaikka, sitä laajempi valikoima. Toisaalta suurten kauppakeskusten musiikkiosastoissa ihmiset, jotka eivät liity musiikkiin, pääsevät pääsääntöisesti tekemään musiikillisen ostoksensa.

Tällaisen sijoittelun etuna on mahdollisuus osallistua yhteyksien muiden ostoskeskusten kampanjoiden kanssa asiakkaiden houkuttelemiseen. Kuitenkin hankkia tilaa alle 100 neliömetriä. m ei ole järkeä. Tällainen alue sopii parhaiten optimaalisen valikoiman asettamiseen (3 000 asemasta). Tavaroiden vuokraus vaatii vähintään 150-200 tuhatta euroa (nämä kustannukset maksetaan kahden vuoden kuluessa). Toinen 2-3 tuhatta dollaria maksaa henkilöstökulut (3-5 henkilöä).

Lippujen ottaminen ei ole helppo tehtävä. Tärkein vaatimus ei ole edes musiikkikasvatus, vaan kyky myydä ja samalla olla ymmärrettävä laitteisto, toteaa Allegro-Musicin (Musician store chain) johtava Vasiliy Lisovoy. "Ensin sinun täytyy pystyä pelaamaan ainakin jotenkin yhdellä instrumentilla, ja sitten opit lisää", hän selittää. "Kitaristit tulevat meille, ja viikon kuluttua he ovat hyvin perehtynyt DJ-laitteisiin." Korvausjärjestelmä yhdistettynä: hinta (350 dollaria) plus palkkio, riippuen myydystä tilikaudesta (ja bonukset usein ylittävät kiinteän osan palkasta).

Toimivaltainen henkilökunta, kauniisti suunniteltu kauppa, hyvä valikoima ja oma verkkosivusto - tämä on menestyksen salaisuus Igor Pakhmut, Music Grandin johtaja. Hänen mielestään Internet musiikkikaupan myynninedistämisessä on paljon tehokkaampi resurssi kuin ulkomainonta tai televisio.

Vasily Lisovoy puolestaan ​​on vakuuttunut siitä, että soittimien myymälöissä ei ole tulevaisuutta. "Laite on kuunneltava, kokeiltu, koska jokainen soittimesta kuuluu omaa tapaa", hän selittää hänen kannan. - Ja jos ostaa kodinkoneita - ei ole ongelma, sitten akustinen kitara 20 tuhatta UAH. Internetin kautta tuskin kukaan tilata. Todelliset muusikot valitsevat instrumentin henkilökohtaisesti ja pitkään. Valitsemalla keinoja soitella kuuntelustilassa useita tunteja, eikä pelkästään korottamalla tai määrittelemällä väriä. "

Lissovaya kuitenkin myöntää, että tähän sääntöön liittyy poikkeuksia. "Kun asiakas SMS kautta tilasi erittäin kalliita laitteita arvo 10 tuhatta UAH. Ja me hyväksyimme tällaisen järjestyksen ", muistelee herra Lisovoi. "Luotamme useisiin asiakkaisiin, olemme työskennelleet heidän kanssaan monien vuosien ajan, ja he tuovat muita ostajia."

Kohderyhmän laajentamiseksi kaikki etsivät omia tapojaan. Esimerkiksi Venäjällä on työkalu leasing-työkaluista. "Vuokraustoiminnan ja myynnin erottaminen on kuitenkin välttämätöntä", sanoo Plachti. - Loppujen lopuksi vuokrausvälineitä tarvitaan melko paljon lisää resursseja, valvontaa. Erillisenä yrityshankkeena tämä on mielenkiintoista, mutta päätimme käsitellä vain myyntiä. On myös epäkäytännöllistä tehdä vuokrata supermarketin sisällä ja yrittää lisätä myyntiä luomalla tallennusstudio myymälään. " Mutta mestarikursseja, konsertteja, esityksiä, autografiohjelmia myynnin edistämiseksi ovat parasta sopivuutta.

VD: n haastattelemat yrittäjät puhuvat musiikin vähittäismarkkinoista olemattomiksi. Vertailussa: Venäjällä on noin 30 suurta musiikkimarkkinat. Tämän vuoden loppuun saakka niiden määrä voi nousta 50: een. Kiovassa on vain kaksi tällaista suurta pistettä. Ei ole poissuljettua, että tulevina vuosina voi tulla yrityksiä, jotka yrittävät rakentaa myymäläänsä "megastore" -muotoon, jossa ei myydä vain musiikkilaitteita vaan myös kodinkoneita.

VAROITUS! Kaikki hinnat ovat voimassa kirjoitushetkellä.

Top