logo

Yhä useammat yrittäjät tutkivat sähkötystuotteiden avaamista. Jos pidät yksityiskohtia, voit nopeasti tehdä yrityksestä itsestään kestävän.

♦ Pääomasijoitus - 750 000 ruplaa.
♦ takaisinmaksuaika on 6-10 kuukautta.

Sähköä tarvitaan aina ja aina.

Kauppiaita, jotka myyvät hehkulamppuja, valaisimia, kaapeleita, pistorasioita, jännitteen stabilisaattoreita ja muita asioita, eivät käy vain sähköasentajien tai ammattimaisten rakentajien, vaan myös tavallisten ihmisten, jotka huolehtivat heidän asumisensa valaisemisesta.

Tämän tuoteryhmän jatkuva kysyntä on johtanut siihen, että yhä useammat yrittäjät tutkivat kysymystä siitä, kuinka sähkötarvikekauppa voidaan avata.

He eivät pelkää korkeaa kilpailutilannetta, suhteellisen alhaista korotusta tavaroista, joita myydään elektroniikkamyymälöissä, tai tämän liiketoiminnan paljon vivahteita.

Kokeneet liikemiehet tietävät, että jos hoidat yksityiskohtia, voit tehdä yrityksestä itsestään riittävän nopeasti.

Kaksi vaihtoehtoa liikemiehille, jotka haluavat avata sähkökaupan


Kuten jo mainittiin, kilpailu on tällä sektorilla hyvin korkea, joten yrityksesi liiketoimintasuunnitelman kirjoittamisen vaiheessa sinun on huolehdittava kilpailuetujen muodostamisesta ja kaikkien yksityiskohtien (sijainnin, tavararyhmän, henkilöstön) ja myymälän käsitteen kehittämisestä.

Sähkölaitteiden käsite riippuu suurelta osin siitä, mihin asiakkaisiin aiot kohdistaa:

  1. Tukkureille, ammattimaisille sähköasentajille ja rakentajille, jotka ostavat kaiken tarvitsemansa tilauksen suorittamiseksi yhdestä liikkeestä, kaapelista voimaloihin.
  2. Vähittäismyyntiasiakkaille, jotka eivät jätä suuria summia varastossa, mutta tavarat (lamput, pistorasiat, taskulamput jne.) Vievät usein.

Sinun on valittava tulevaisuuden myymälän sijaintipaikka, tavara, jonka aiot myydä ja hintapolitiikka.

Jos aiot muodostaa hintoja, jotka ovat hieman alhaisempia kuin kilpailijoiden hinnat, ja avaa mini-supermarket, jossa kaikenlaisia ​​sähkölaitteita myydään, voit kohdistaa tukkukauppiaille.

Kokeneiden yrittäjien mukaan on parempi yhdistää nämä kaksi vaihtoehtoa: etsiä myyntipisteitä yrityksille, jotka tekevät tukkumyyntiä, mutta eivät myöskään unohda vähittäiskauppaa.

Miten avata sähkökauppa: kilpailuetuja


Sillä kuinka hyvin voit rakentaa sähkökaupan kilpailuetua riippuu sen omavaraisuuskaudesta, asiakaskunnan muodostumisnopeudesta, voitoista ja paljon muuta.

Ne liikemiehet, jotka ovat päättäneet avata sähkökauppaa, eivät ole helppoa, koska alan kilpailu on korkea.

Kilpailuetu, joka toimii sinulle voi olla:

  1. Hyvä sijainti: alueella, jolla on suuri osallistuminen ja pois suorista kilpailijoista.
    Joten, potentiaalisille asiakkaillemme ei yksinkertaisesti ole valintaa, mistä ostaa sähkölaitteita: he menevät sinuun.
  2. Alhaiset hinnat.
    Vaikka lisäät tuotteiden hintoja kymmenkunta ruplaa alhaisempia kuin muissa myymälöissä, voit lisätä asiakkaiden määrää.
  3. Erilaiset maksutavat: käteinen, kortti, uudelleenlaskenta jne.
  4. Hyväksytty ja erittäin kohtelias myyjä.
  5. Paikan läsnäolo myymälässäsi myytävien sähkölaitteiden luettelon ja kustannusten kanssa.
  6. Mahdollisuus kotiinkuljetukseen, jos asiakas ostaa tuotteita suurelta määrältä.
  7. Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille jne.

Miten avata sähköinen kauppa: mainonta

Mielenkiintoinen seikka:
Pienessä amerikkalaisessa kaupungissa Livermore (Kalifornia) on käsintehty 4 watin hehkulamppu. Tämä lamppu on ollut käytössä vuodesta 1901. Ihmiset kutsuvat sitä "sadan vuoden lampuksi".

Jotta mahdollisimman monet potentiaaliset asiakkaat voisivat tietää uuden sähkötarvikeliikkeen avaamisen, sinun on aktiivisesti mainostettava markkinoita.

Tämä voidaan tehdä seuraavien avulla:

  • lentolehtiset ja lentolehtiset;
  • mainokset mediassa, sosiaaliset verkostot, julkinen liikenne, erikoisfoorumeissa;
  • bannereita ja julisteita.

Huolehdi tilata suuri ja kirkas merkki, joka näkyy kaukaa.

Joten voit olla varma, että yksikään ostajista ei läpäise tallennustasi.

Jotta merkki olisi mahtava mahdollinen, sinun pitäisi miettiä, mitä soittaa elektroniikkakauppaan.

Nimen pitäisi olla lyhyt, mieleenpainuva ja helppokäyttöinen myynninedistämistuotteiden valmistukseen.

Miten avata sähkökauppa: kalenteri suunnitelma

Sähkövarastojen avaaminen ei ole aivan erilainen kuin päivittäistavarakaupan tai yritysmarkkinoiden avaaminen.

Rekisteröintimenettely on sama.

Sinun on myös huolehdittava hyvästä sijainnista, huoneen vuokraamisesta hyväksyttävällä hinnalla, vuokraamalla älykkäät myyjät, edullisella yhteistyöllä tavarantoimittajien kanssa ja muilla vivahteilla.

Jos et näe odottamattomia esteitä, voit avata elektroniikkamyynnin 5-6 kuukaudessa.

Liiketoiminta tyhjästä: sähkökauppa

Ei ole helppoa avata kannattavaa liiketoimintaa, koska suunnitteluvaiheessa kannattaa paitsi luoda liiketoimintasuunnitelma myös tutkia investointisuuntauksia. On erittäin tärkeää tunnistaa tärkeimmät kilpailijat valitulla toiminta-alueella ja tulla suosittu, tunnettu ja tunnustettu.

Jos olet ajatellut sähkölaitteiden avaamista tyhjästä, on syytä huomata, että tämä segmentti on avoinna investoinneille. Tämän liiketoiminnan kannattavuus on melko korkea ja voit tehdä kannattavia investointeja oikeaan lähestymistapaan kyseiseen ongelmaan.

Markkina-analyysi

Sähkötavarat ovat laitteita, joita ei ole vaikea hallita nykyaikaista henkilöä. Tällä alueella on nykyaikaisia ​​ja käytännöllisempiä malleja. Yleensä tällaisten tuotteiden takuu on korkeintaan kolme vuotta, ja laitteisto voi epäonnistua, kun sitä käytetään toistuvasti.

Siksi on ymmärrettävä, että sähköiset tuotteet ovat haluttuja tuotteita. Mutta tänään kilpailu tällä alalla on melko korkea.

Jotta voit päättää, millaista tuotetta myyt, pieniä tai suuria laitteita, sinun on tutkittava tarkasti tämän alueen markkinoita ja analysoitava sen ominaisuuksia, etuja ja haittoja.

Kilpailuetu

Jotta erottuvat muista samankaltaisista myymälöistä ja vähittäismyymälöistä, sinun on tarjottava asiakkaille täysin uusi lähestymistapa ja alkuperäiset ratkaisut. Asiakkaan avustaminen sähkölaitteiden parhaan vaihtoehdon valinnassa olisi tarjottava vasta sen jälkeen, kun hänen tunnetut vaatimukset ja toiveet sekä työolot muuttuvat.

Kunkin asiakkaan yksilöllinen lähestymistapa houkuttelee lisää potentiaalisia ostajia. On välttämätöntä vakuuttaa henkilö, joka ei epäile hänen päätöstään ostaa tavaroita sinusta.

Yritysten rekisteröinti ja organisointi

Alkuvaiheessa sinun on järjestettävä asianmukainen toiminta, jotta voit työskennellä laillisesti. Sähkölaitteiden avaamiseksi sinun on hankittava yksittäisen yrittäjän (IP) tila ja kerätä asiakirjapaketti, jotta saat kaikenlaisia ​​käyttöoikeuksia tällaisen toiminnan suorittamiseen. Mitä tarkoitetaan:

  1. Kun avaat varaston erillisessä rakennuksessa, sinun on tunnettava paloturvallisuusvaatimukset, hankittava asianmukainen lupa.
  2. Tarjoa terveys- ja epidemiologisen aseman ehdot ja vaatimukset.
  3. Paikallisviranomaisten on saatava lupa avata myymälä tässä huoneessa sekä sopia toimintatavasta.

Tämän jälkeen kannattaa miettiä, miten järkevästi päättää verojärjestelmästä. Suuri halu, voit antaa organisaation hetkiä välittäjäyrityksille, jotka ottavat kaikki liiketoiminnan avaamista ja rekisteröimistä koskevat kysymykset. Mutta nämä ovat ylimääräisiä kuluja, sinulla on oikeus päättää itsellesi, että raha tai vapaa-aika ovat sinulle tärkeämpiä.

Seuraavat kohdat esitetään myös toteutuksessa:

  • pankkitilin avaaminen;
  • on ilmoittauduttava verovirastolle verovelvollisena;
  • rekisteröidä eläkesäätiö työnantajana;
  • rekisteröidään sosiaalivakuutuskassaan.

Kauppaan pitäisi olla selkeä, elävä ja mieleenpainuva nimi, kaunis esittely, joka houkuttelee potentiaalisten asiakkaiden huomion.

Sijainti ja huone

Jos puhumme myymälän tiloista, on syytä huomata, että sen sijainti olisi kätevä kuluttajalle. Tämä on parempi tehdä kaupungin tai alueen keskiosassa, jossa läpäisykyky on korkea, niin mahdollisuudet, että asiakas valitsee tuotteen, lisääntyvät useita kertoja. Huoneen on täytettävä tietyt standardit.

Kauppa olisi suunniteltava moderniin rentoon tyyliin. On suositeltavaa kiinnittää huomiota siihen, että alue on vuokrattava kätevällä paikalla. Jos tämä ei ole erillinen rakennus, kustannukset ovat pienemmät.

laitteet

Kaupassa sinun täytyy liikkua hyvin, vaikka asiakas saapui tänne ensimmäistä kertaa. Jos ajattelet asianmukaisesti kunkin alueen läpi, voit saavuttaa hyvän tuloksen. Mitä laitteita tarvitaan tavaroiden myynnin aloittamiseen:

  • telineet tavaroiden asettamiseksi niihin;
  • hyllyyn;
  • laskuri;
  • alue, joka on varustettu laitteiden tavanomaiseen tarkastukseen ja tarkastukseen;
  • toimistotarvikkeet;
  • varaston tulee sijaita erillisessä tilassa, jossa tavaraa säilytetään, eikä sitä ole esitelty myymäläikkunassa.

Kaupan asiakkaiden mukavuutta varten voidaan varustaa ilmastointilaitteet, jotka takaavat normaalin oleskelun huoneeseen. Avataksesi myymälän, sinun on ostettava kassakone ja tietokone.

Valikoima ja toimittajat

Tarjottujen tavaroiden valikoimaa on vaihdeltava niin, että jokainen asiakas voi löytää sen, mikä todella kiinnostaa häntä. Voit keskittyä kuluttajiin, jotka ovat kiinnostuneita pienistä laitteista tai niille ihmisille, jotka haluavat ostaa suuria sähkölaitteita. Paras ratkaisu olisi kuitenkin luoda liike, joka keskittyy molempiin. Malli ei ole paljon, mutta tekniset ominaisuudet, kokonaismitat ja muut parametrit poikkeavat toisistaan.

Toimittajien lukumäärää ei ole rajoitettu, sinun on tehtävä yhteistyötä kannattavimpien vastapuolten kanssa, jotka eivät ainoastaan ​​tarjoa laatutuotteita, vaan tarjoavat myös tavanomaisia ​​yhteistyön edellytyksiä, jotka hyödyttävät molempia osapuolia.

Henkilökunta

Henkilöstön valintaa pitäisi lähestyä vastuullisesti, on parasta ottaa etusija niille, joilla on korkeampi tekninen koulutus, myynti- ja sähkötekniikan kokemus on myös tervetullut. Työntekijöiden on:

  • on houkutteleva ulkonäkö;
  • olla ystävällinen, kohtelias;
  • antaa tarvittaessa neuvoja ja apua myymälän mahdollisille asiakkaille.

Jotta työntekijät voisivat työskennellä täydessä omistautumisessa, on jokaiselle työntekijälle annettava mahdollisuus urakehitykseen ja taloudelliseen motivaatioon. Tämä voi olla esimerkiksi prosenttiosuus myynnistä. Ainoastaan ​​tällä tavalla myyjä voi olla kiinnostunut työskentelemään tuloksesta.

Normaalit työolosuhteet ja kohtuullinen palkkataso kannustavat aktiiviseen myyntiin. Aluksi tarvitset vähintään:

mainos

Mainosyhtiön on täytettävä kaikki sille asetetut vaatimukset. Se voidaan sijoittaa:

  • liikenteessä;
  • pysähdyksissä;
  • mainostauluissa.

Hyvä mainonta on niiden asiakkaiden suositus, jotka ovat jo käyttäneet palveluja ja tyytyväisiä. Merkin tulisi olla houkutteleva ja ymmärrettävä muille.

Yrityksen rahoitusosuus

Liiketoiminnan kehittämisen alkuvaiheessa rahoitusinvestoinnit ovat suurimmat. On välttämätöntä:

  1. Vuokraa tai osta huone.
  2. Maksaa apuohjelmille.
  3. Maksa työvoimakustannukset.
  4. Maksa vähennykset ja verot.
  5. Osta laitteita ja tavaroita.
  6. Maksa mainoskulut ja niin edelleen.

Havaitsemisen ja ylläpidon kustannukset

Yrityksesi avaamiseksi sinulla on oltava keinot tehdä tämä. Sähkökaupan avaamisen ja ylläpidon kustannukset ovat vähintään 400 000 ruplaa. Oikealla tavalla nämä varat maksetaan nopeasti.

Tulevat tulot

Jos noudatat selvästi harkittua liiketoimintasuunnitelmaa, tulevien tulojen määrä on 70 tuhatta ruplaa. On kuitenkin sanottava, että tulon määrä riippuu tämän toiminnan alkuinvestoinnista ja laajuudesta.

Takaisinmaksuaika

Tämäntyyppisen toiminnan kannattavuus on noin 30%, kun taas on syytä sanoa, että alkuinvestointi yrityksen käynnistämiseen ja ylläpitoon voi maksaa kuuden ensimmäisen työkuukauden aikana.

Jos haluat halutessasi avata oman liiketoiminnan sähkölaitteiden myynnin alalla, sinulla on aina mahdollisuus ymmärtää tällä alalla ja hankkia asiakaskunta, joka kasvaa jatkuvasti, mikä vaikuttaa positiivisesti myymälän kannattavuuteen.

Liiketoimintasuunnitelma varastoi sähköä

Sähkötavaroiden markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tavaroita, mutta erikoistuneiden myymälöiden määrä Venäjällä on vain 18%. Tämä indikaattori tarjoaa liiketoiminnan kannattavuuden ja liiketoimintasuunnitelman asianmukaisen valmistelun.

Sähkötavaroiden markkinat ovat täynnä kaikenlaisia ​​tavaroita, mutta erikoistuneiden myymälöiden määrä Venäjällä on vain 18%. Tämä indikaattori tarjoaa liiketoiminnan kannattavuuden ja liiketoimintasuunnitelman asianmukaisen valmistelun.

Suunniteltu organisaatiomalli on suunniteltu pienelle myymälälle, jonka pinta-ala on 120 metriä? ja likimääräinen määrä kohteita 4000 paikkaa. Kohteiden osalta on tarkoituksenmukaisempaa avata sähkökauppa, jonka pinta-ala on 200 metriä? 250 m?, mutta samalla investointien määrä kasvaa 2 kertaa.

Sähkövarastojen rakenteellinen liiketoimintasuunnitelma laskelmineen

Hankkeen yhteenveto

Asiakirjojen valmistelu

Yrityksesi tarvitset seuraavat asiakirjat:

Liiketoimintasuunnitelman tuotantoosa

- 120 metrin huone, joka sijaitsee kaupungin laidalla. Tällä alueella ei ole merkittäviä kilpailijoita. Huone on vuokrattu 2 vuodeksi.
- Sijoituspääoma on 1 800 000 ruplaa. LLC: n omistajat "..." ovat 2 perustajaa, joiden osuus on 50%. Rahastot - käteinen.
- Arvioitu myymälän avauspäivä - "...".
- Valikoima valikoiduista tuotteista, jotka on valittu kilpailijoiden myynnin huolellisen analysoinnin jälkeen ja joka sisältää 4000 kappaletta pienten ja suurten työkalujen asemaa. Työn optimoimiseksi myytävien tavaroiden osto on 150%, josta 60% sähkötyökalujen yksiköistä sijaitsee myynnin alueella, 90% varastossa.
- Henkilöstö - myymäläpäällikkö (2), kassat (2), myyntiedustajat (2). Henkilöstön aikataulu on 7/7 päivää.
Sähkötavaroiden aikataulu - klo 9.00-19.00 joka päivä ilman vapaapäiviä.

Miten avata sähkökauppa: läpikäynti

Kaikki tarvitsevat sähkötarvikkeita. Rakentajien ja sähköasentajien lisäksi - tällaisten tuotteiden suoraan ostajien lisäksi tavallisten ihmisten on säännöllisesti vaihdettava hehkulamppuja, pistorasioita jatkojohtojen hankkimiseksi. Loputon kysyntä tuo mukanaan sen, että sähköisen myymälän avaaminen on melko kannattava liiketoiminta.

Näyttää siltä, ​​että kilpailu tällä alalla on melko korkea, ja tarvitsetko toisen myymälän? Kilpailijoiden etäisyys on erittäin tärkeä tässä, samoin kuin joitain yksityiskohtia, jotka auttavat yritystä lisäämään itsensä riittävyyteen melko nopeasti.

Ennen kuin avaat myymälän...

Ennen avaamista sinun tulisi päättää käsitteestä: se on vähittäiskauppa tai tukkukauppa. Sinun on myös luotava valikoima tuotteita, joilla määritetään sijainti ja hinnoittelu.

Uskotaan, että paras on avata vähittäiskauppa, jolla on mahdollisuus valmistaa tukkumyyntiä.

Kilpailuetu

Jotta sähköasentaja-liiketoimintasuunnitelma olisi onnistunut, sinun on harkittava kilpailuetuja. Määritä etukäteen, miten tallennuksesi vertaa suotuisasti samanlaisiin. Näihin etuihin kuuluvat:

  • Hyvä sijainti. On parempi avata myymälä, jossa suorat kilpailijat ovat hyvin kaukana. Ostajat menevät juuri sinuun, koska heillä ei yksinkertaisesti ole muuta vaihtoehtoa.
  • Alhaiset hinnat. Riittää, että kustannukset alennetaan 10 ruplaa saadakseen aikaan ostoksen.
  • Suuri valikoima maksutapoja: käteistä, korttia, sähköistä rahaa jne.
  • Sivusto, jossa on yksityiskohtainen luettelo ja tavaroiden kustannukset.
  • Kotimyynti.
  • Alennuskorttien myöntäminen tavallisille asiakkaille.

mainos

Jotta mahdollisimman monet ihmiset voisivat oppia myymälästä, on tärkeää suorittaa tehokas mainoskampanja. Tämä voidaan tehdä seuraavilla tavoilla:

  • Esitteiden, lentolehtisten jakelu
  • Mainokset sosiaalisissa verkostoissa, julkisessa liikenteessä, tiedotusvälineissä
  • Julisteet ja bannerit
  • Valokuvakehys "ÄÄNI AUKI!".

Merkittävä merkki houkuttelee lisää ostajia.

Vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma sähköasentaminen

Ennen tapahtumien rekisteröintiä ja kauppapaikan etsimistä sinun on luotava yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa on kaikki tarvittavat laskelmat. Jos näin ei tehdä, saatat kohdata lukuisia epämiellyttäviä yllätyksiä, jotka estävät idean onnistuneen toteuttamisen.

Ensinnäkin tutkia markkinoita, jotta voidaan ymmärtää, mikä on paras tapa käydä kauppaa, mitä hintoja, millaisia ​​hinnoittelu- ja valikoiman virheitä kilpailijoilla on.

Yrityksen rekisteröinti

Jotta voisit tulla sähköisen myymälän omistajaksi, sinun on rekisteröidyttävä IP tai LLC. Sinun pitäisi myös päättää verojärjestelmästä, saada luvan palopalvelusta, SES: stä, kaupunginvaltuustosta, Rospotrebnadzorista ja muista organisaatioista.

Tämä on melko pitkä prosessi, joten usein kannattaa tilata tällainen palvelu asianajotoimistoon, joka tietää, mitä asiakirjapakettia tarvitaan ja miten saada lupa mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Seuraavaksi etsitään tiloja ja toimittajia, kaupallisten laitteiden hankintaa ja rekrytointia.

Huoneen alla

On erittäin tärkeää, missä juuri myyntipaikka on. Älä ole huolissasi siitä, millä alueella voit vuokrata tai ostaa huoneen, on mahdollista vain, jos myyt ainutlaatuisen tuotteen, joka ei ole enää missään.

Mutta sipulit, lamput, kytkimet ja muut sähköiset tuotteet ovat läsnä suurissa määrin missä tahansa paikassa. Siksi on valittava vain edullinen paikka. Tällainen on keskustan, tiheästi asutettu makuutila, markkinat.

Tärkeä vivahde: ​​ei pitäisi olla kilpailijoita lähistöllä.

Itse huoneen vaatimukset eivät ole niin vakavia. Riittää, että alue oli vähintään 30-50 neliömetriä. Korjaukset voivat olla halvin, tärkein asia on myyntialueen tyydyttävä tila.

Tärkeintä on asentaa koko tuotevalikoima.

Toinen kohta - sinun on varattava pysäköintipaikka myymälän edessä, koska ostajat tulevat usein tällaisiin tavaroihin autoilla.

Tarvitset tarvittavan sarjan kaupallisia laitteita. Pakollinen vähimmäismäärä sisältää:

  • Lasitäyttelyt
  • Avaustelineet
  • Näyttökaappi
  • Telineet pienille tavaroille
  • Säädetyt kiinnittimet valaistuslaitteisiin
  • hyllykkö
  • Seisontatuet
  • Kassa
  • Pöytä ja tuoli
  • Tietokone.

Henkilöstön rekrytointi

Harjoittelu osoittaa, että keski-ikäisten urospuolisten myyjien luottamus tällaisiin myymälöihin on korkein. Siksi on parempi antaa etusija vahvemman sukupuolen ehdokkaille. Ikä - 25-55 vuotta.

Myyjien määrä riippuu myymälän alueesta ja valikoimasta. Jos myyntipisteessä on useita salia, tarvitset yhden työntekijän jokaisessa salissa.

Sähkötavaroiden myymälän optimaalinen työaikataulu on 8-20, joten on välttämätöntä muodostaa kaksi siirtymää myyjille, joiden työ on 2 - 2.

Myyjien lisäksi kauppa tarvitsee puhtaampaa ja kirjanpitäjää. Jälkimmäinen voi olla erikoistunut. Voit myös tehdä sopimuksen ulkoistusyrityksen kanssa kirjanpitopalvelujen tarjoamisesta.

Hyvä myyjä - lupaus hyvistä tuloista kauppaan

Tavaroiden valikoima

Sähkötavarat - melko suuri ryhmä. Näihin kuuluvat sähkötyökalut, valaistuslaitteet, lämmittimet, jatkojohdot, pienet osat (kytkimet, pistorasiat, sulakkeet, kannet, paristot, sähköteippi) ja muut tuotteet.

Ennen tilauksen tekemistä tavarantoimittajien kanssa, on tarpeen määrittää tuotteiden luettelo. Tämä voidaan tehdä seuraavien sääntöjen perusteella:

  • Mikä on paras kysyntä?
  • Mitä tuotemerkkejä asiakkaat luottavat?
  • Kalliita tai edullisia tuotteita, jotka kiinnostavat eniten?

Mitä suurempi tavaroiden valinta, sitä suuremmat kävijämäärät houkuttelevat kauppaan.

Laskemme tulot ja kulut

Kaupan avaamista koskevan liiketoimintasuunnitelman toteuttaminen vaatii noin 700 tuhatta ruplaa ottaen huomioon tilojen vuokrauksen. Tämä määrä riittää, jos myyntipaikka suunnitellaan piirin keskustaan. Moskovassa on paljon enemmän.

Muita 100 000 ruplaa käytetään seuraavissa kuluissa: henkilöstön palkat, hallintokulut ja muut kulut.

Asianmukaisen liiketoiminnan organisoinnin avulla on mahdollista tehdä rahaa 5-10 tuhatta ruplaa kohden päivässä. Arvioitu liikevaihto kuukaudessa on noin 200 tuhatta ruplaa. Puolet summasta käytetään veroihin ja tavaroiden ostoon, loput - voitot. Arvioitu takaisinmaksuaika on 5-8 kuukautta.

Jos sinulla on kysyttävää tai haluat jakaa mielipiteesi tästä ideasta, odotamme kommenttejasi.

Tilaa uutiskirjeemme ja saat säännöllisesti uusia artikkeleita pienyrityksistä.

Liiketoimintasuunnitelma sähköasentajille

Rakentamisen hypermarkettien suosion aikakaudella viimeinen paikka potentiaalisille yrittäjille tällä alalla on kysymys: tuleeko erittäin erikoistunut myymälä suosimaan esimerkiksi sähkölaitteiden myynnistä? Tilastot osoittavat, että tämä on mahdollista. Mutta tietyin edellytyksin. Jotta et menetä tällaisen hankkeen käynnistämisen aikana, suosittelemme lukemaan liiketoimintasuunnitelman sähköasentajan myymälälle. Olemme varmoja, että tämä esimerkki on hyvä apu oman suunnittelun valmisteluvaiheessa.

Hankkeen yhteenveto

Tässä myymälässä on useita vaihtoehtoja:

  • Myyntipaikka paikallisilla rakennusmarkkinoilla.
  • Alue on kauppakeskuksessa, joka on erikoistunut tuotteiden ja tuotteiden valmistukseen kotona ja toimistossa.
  • Kauppa erillisessä rakennuksessa.
  • Kauppa kerrostalon ensimmäisessä kerroksessa.

Kun tutkittiin kaupunkia menestyksekkääseen myyntipisteen sijoittamiseen, paljastettiin, että paikallisilla rakennusmarkkinoilla on jo kaksi suurta sähkölaitteiden myymälää. Suora kilpailu niiden kanssa tässä tapauksessa on ylimääräinen riski, jota on vältettävä.

Yhdessä kaupunginosassa löydettiin alue, jossa ei ole samanlaisia ​​kauppoja. Vyöhykkeeseen kuuluu 10 korttelia (1960-1980-kerrostalot rakennettiin 5-16 kerroksesta) ja yksityinen sektori. Likiarvion mukaan vähintään 20 tuhatta ihmistä asuu välittömässä kattavuudessa. On myös mahdollista tarttua koko alueen markkinoihin, joissa asuu noin 80 tuhatta ihmistä.

Kohderyhmä voidaan luonnehtia seuraavasti:

  • Eri ikäryhmät (nuoret lapsiperheet, lapset ilman lapsia, keski-ikäiset lapsiperheet, vanhukset).
  • Perhetulojen suhteen heidät luokitellaan: 20% - alhaiset tulot (alle 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa / henkilö), 55% - alle keskiarvon (15-25 tuhatta ruplaa kuukaudessa / henkilö) ja 25% - keskimäärin (25 50 tuhatta ruplaa kuukaudessa per henkilö).

Tämän kohdeyleisön sähkötarvikkeiden tarve arvioidaan melko korkeiksi. Yli 35-vuotiaiden kotitalouksien sisäiset johdotusongelmat on todettu säännöllisesti, ja sähkölaitteiden määrän lisääntynyt kysyntä edellyttää sen täydellistä uusimista.

Niinpä on suunniteltu sulkemaan ihmisten tarpeet sähköjohdotukseen tarjoamalla laajan valikoiman tuotteita "talous" ja "keskiluokka". Etusija annetaan Venäjän, Kiinan ja Turkin tuotannolle.

rekisteröinti

Yritysten rekisteröinti on tarkoitus saada IP-tilan. Verotuksen valmistelussa yrittäjä suorittaa vastaavasti vain 800 ruplaa valtion velvollisuudesta.

Hanki lisenssi työhön ei ole pakollinen.

Pakollisista toimenpiteistä avautuu pankkitili (1000 ruplaa) ja tilataan IP-leima (1 500 ruplaa).

Myös työtä varten on tarpeen asentaa moderneja käteisvarusteita (15 000 ruplaa) ja pankkikorttien (10 000 ruplaa) vastaanottopääte.

Tämän seurauksena 28,300 ruplaa olisi käytettävä näihin tarkoituksiin.

Koska kauppapaikka on yli 50 neliömetriä. m, UTII on epäkäytännöllistä, koska verotusmuodoksi valitaan USN (tulo vähennetty kulut).

OKVED: 47.53 "Kodinkoneiden vähittäiskauppa erikoismyymälöissä"; 47.59.3 "Valaisimien vähittäiskauppa erikoismyymälöissä."

Etsi tiloja

Huone valitaan ensimmäisen kerroksen talojen ensimmäisellä rivillä hyvin kulkevan kadun alueella. Koska suuren valikoiman myymälää on tarkoitus avata, tarvitset vähittäismyyntialueen, joka on vähintään 100 neliömetriä. Näiden tilojen kustannukset tällä alueella arvioidaan olevan 75 tuhatta ruplaa. Kolmen vuoden vuokrasopimus tehdään 150 tuhannen ruplan kertasummalla ensimmäisten kahden kuukauden aikana.

Alueellistaminen tapahtuu sisätiloissa:

  • Kaupallinen huone (65 neliömetriä).
  • Varasto (15 neliömetriä)
  • Henkilökunnan tekninen huone (8 neliömetriä).
  • Päätoimipaikka (7 m²).
  • Kylpyhuone (5 m²).

Myyntialueella tehdään kosmeettisia korjauksia: asennettu lattia, katto, maalattu seinät, kaapelointi suoritetaan. 200 tuhatta ruplaa kohdennetaan näihin tarkoituksiin.

Varastoon varastoidaan sähkölaitteiden ja laitteiden varastointihyllyt. Se kestää 20 tuhatta ruplaa.

Henkilösuihkutarvikkeisiin (3 kpl), vaatteiden, pöytä-, mikroaaltouuni- ja vedenkeitinvarusteiden varastointi. Näihin tarkoituksiin se kestää 50 tuhatta ruplaa.

Toimitusjohtajan toimistossa tehdään uudistustyöt ja hankitaan huonekaluja (pöytä, tuoli, asiakirjojen kabinetti, tietokone, tallennustila ja tärkeät asiakirjat). Näihin tarkoituksiin se kestää 100 tuhatta ruplaa.

Kylpyhuoneen laitteet vaativat 30 tuhatta ruplaa.

Julkisivuon ostetaan kyltti - 20 tuhatta ruplaa.

Yhteensä alussa vuokraa ja huoneen valmistelua tarvitaan 570 tuhatta ruplaa.

Laitteiden hankinta

Sähkökaupan etu on se, että mitään erikoislaitteita ei tarvitse ostaa. Voit tehdä yksinkertaisia ​​telineitä ja ikkunoita. Tämä säästää tätä osaa.

Suunnitelmissa on ostaa:

Tällainen laitteiden valinta riittää kaikkien kauppatavoitteiden toteuttamiseen.

Henkilöstön palkkaaminen

Pätevän henkilöstön valinta on yksi suurimmista ongelmista tällaisen liiketoiminnan järjestämisessä. Tosiasia on, että johtajan työ edellyttää kykyä ymmärtää laaja valikoima sähkötarvikkeita. Erikoiskauppojen etu yli universaali hypermarketit on usein korkeampi myyntiedustajien taso.

Se ei ole niin helppo löytää myyjiä maakunnassa, jotka jo tietävät sähkötavaroista. Tästä syystä on suuri etu, jos liikeyrityksellä itsellään on vakava kokemus tällä alalla (sähkölaitteiden myynnissä). Tässä tapauksessa voit vuokrata vain myyjiä ja kouluttaa niitä valikoimassa prosessissa.

Ensimmäisessä vaiheessa sen on tarkoitus palkata kolme myyjää, jotka työskentelevät kahdella, kymmenellä, kello 10 kelluvilla viikonloppuilla.

Henkilöstö näyttää tältä:

Tämän aikataulun avulla voit saavuttaa työajan edullisimman käytön. Omalla suunnittelulla on suositeltavaa tehdä kuukausittainen laskelma ja mukauttaa työaikataulu, jotta vältetään käsittely (ja sen seurauksena myös työntekijöiden palkkaus).

Optimaalinen työjärjestys muodostuu läsnäolon analysoinnin tuloksista ensimmäisten työkuukausien aikana.

Korvausjärjestelmä: palkka (10 000) + bonus (1% tuloista jokaisena työpäivänä). Keskimäärin kukin myyjä ansaitsee 35 tuhatta ruplaa kuukaudessa, lukuun ottamatta maksuja rahastoihin.

Kaikkien myyjien kanssa on työsopimus. Palkka maksetaan valkoisena. Kuukausi tähän tarkoitukseen vaatii 105 tuhatta ruplaa. Tuleva kuukausi on suunniteltu sisällytettäväksi aloituskustannuksiin.

Hallinto- ja kirjanpitotyöt tehdään yrittäjä itse.

Lisäksi turvallisuushallinnon kanssa tehdään sopimus panopainikkeen asentamiseksi ja tallennuksen turvaamiseksi.

Aloitusosto

Koska sähkötyötavaran valikoimasta tarvitaan paljon tehtäviä, suunnitellaan laajentavan sitä vähitellen, ohjaamalla tietyn prosenttiosuuden voitoista näihin tavoitteisiin.

Aloitettaessa seuraavat kohteet hankitaan:

Huomaa, että ensimmäinen osto sisältää noin 30% suunnitellusta valikoimasta. Loput ostetaan voiton ensimmäisellä puoliskolla.

Lisäksi on suunniteltu toimitettava tilaustyyppisiä sähkölattialämmitysjärjestelmiä luetteloon.

Mainonta ja markkinointi

Valitun sijainnin ansiosta mainosinvestointi on vähäistä. Useimmat vierekkäisten asukkaiden asukkaat oppivat kauppaan lyhyessä ajassa omasta.

Mahdollisesti myymälä voi kaapata koko alueen markkinat, koska sillä on vain pieniä sähköliikkeitä, ja siksi on mahdollista houkutella asiakkaitaan. Edistäminen lähialueiden markkinoille ei näytä tarpeelliselta. Rakennustuotteiden hypermarketti on laaja valikoima sähkötavaroita ja rakennusmarkkinoita.

Julkisilla liikennevälineillä pysähtyy alueella, BTL: n toimia pidetään houkuttelemaan asiakkaita uuteen myymälään.

Lisäksi seuraavia alennusohjelmia on tarkoitus käynnistää:

  • Bonusohjelma. Asiakkaalla on 10 000 ruplan kertaluonteinen osto, jonka asiakas saa kortin, jolla on 5% alennus koko valikoimasta.
  • Sähköasennuskunnille tarjotaan erityisiä ehtoja ostettavaksi 5%.

Laukaisun yhteydessä on tarkoitus viettää 50 tuhatta ruplaa mainontaan (BTL-toiminta + muovikorttien tuotanto).

Lisäksi alennuksiin lähetetään noin 15 tuhatta ruplaa kuukaudessa (määrä riippuu korttien myynnistä).

Tulot ja menot

Aloituskustannukset

Laske aloituskustannukset taulukossa:

Koska vaadittua määrää ei ole saatavilla yrityksen alussa, sen on tarkoitus käyttää 500 tuhatta omaa pääomaa ja ottaa 660 tuhatta ruplaa pankkilainalla 20% vuodessa 3 vuoden ajan. Kuukausimaksu on 24 500 ruplaa (laskutettu verkkolaskinlaskimesta).

Kuukausittaiset menot

Ensimmäisten kuukausien tärkeimmät kustannukset ovat vuokranmaksut ja palkat. Suunnitelmissa on myös viettää kuuden ensimmäisen kuukauden aikana 70 000 ruplaa kuukaudessa laajentamalla päätuotevalikoimaa lisäyksen lisäksi myydyn vastineeksi.

tulot

Tarkemman kuvan ansiosta tulot lasketaan ohjeellisten tietojen mukaan vuoden työn jälkeen, kun alueen laajentamista ei tarvita, alkuperäinen osto loppuu ja myynti otetaan täysin huomioon ottamalla huomioon toimittajien maksut.

Kaupallisten sähkölaitteiden erityispiirteet, joiden keskimääräinen tarkistus on laskettava useammassa paikassa. Ensinnäkin harkitaan pieniä ostoksia (tämä sisältää paristojen myynti, lamput, pienet korjaukset jne.). Toiseksi suuria ostoja harkitaan (kattokruunut, lämmittimet, tuulettimet jne.). Kolmanneksi harkitaan tavaroiden hankintaa huoneiden, asuntojen ja talojen monimutkaiseen korjaukseen.

Tarkastele taulukon tuloja:

Huomaa, että taulukossa on painotettu keskiarvo vuodelle. Sähköinen kauppa toimii tuntuvasti kausiluonteisesti. Kylmäkaudella vähennetään korjausten määrää vähäisimpään, ja niille tarvittavien paikkojen myynti vähenee. Tänä aikana sähkölämmityslaitteiden myynti kasvaa. Syksyllä lattialämmitysjärjestelmien kysyntä kasvaa.

Pienten tarkastusten myynnin määrä milloin tahansa vuoden aikana on suunnilleen sama.

Toinen piirre laskelmista - melko korkea marginaali. Keskimäärin sähkötavaroiden marginaali, riippuen asemasta, vaihtelee 15: stä 100 prosenttiin. Pienimmistä marginaaleista havaitaan lämmityslaitteilla (keskimäärin 15-30%), suurimmista pienistä tavaroista (hehkulamppuja, liittimiä, pistorasioita / kytkimiä) 100-300%.

Marginaalit ovat kaikki päinvastoin. On kannattavampaa myydä yksi kattokruunu kuin useat kymmenkunta myyntipistettä tai muuta pientä esinettä.

Laskimme toimittajien kustannukset, jotka perustuvat keskimäärin 70 prosentin marginaaliin:

445 000 x 0,3 = 133 500.

Tämän jälkeen maksu pysyy 311.500 ruplaa.

Vähennä kiinteitä kustannuksia ja laske nettotulos:

311 500 - 239 500 = 72 000 ruplaa.

(72 000 / (239 500 + 133 500)) 100% = 19,30%.

Tätä kannattavuutta voidaan pitää hyvänä ensimmäisenä työvuonna. Suunnitelmissa on kasvattaa sitä poistamalla maksujen luottokustannukset ja lisäämällä edelleen myyntiä ja lisäämällä keskimääräistä laskua. Teollisuudelle normaalia pidetään 30%: n indikaattorina. Hän pystyy tarjoamaan yrittäjälle hyvän tuoton.

Seitsemännen kuukauden ajalta on tarkoitus lähettää osa voitosta lainan takaisinmaksuun. Suunnitelmissa on maksaa se takaisin etukäteen, ja koko takaisinmaksuaika on 16-20 kuukautta. Tämän jälkeen voit luottaa kuukausittaisten keskimääräisten kuukausitulojen kuukausittaisiin tuloihin 150 tuhatta ruplaa kohden.

Riskit ja niiden voittaminen

Sähkötavaroiden myyntiin liittyvä työ liittyy seuraaviin riskeihin:

  1. Virhe kohderyhmän lukumäärän perusteella (taso - alhainen). Ennen hankkeen käynnistämistä yrittäjä suorittaa henkilökohtaisesti kaupungin markkinointitutkimusta ja valitsee menestyksekkään työpaikan.
  2. Väärin tavaran valinta alkupäätökseen (taso - alhainen). Yrittäjällä on tarvittava sähköteknisten tuotteiden osaaminen ja tietää, mitä tällaisen myymälän valikoimaa on ja missä määrin ne on ostettava.
  3. Toimittajan epäonnistunut valinta (taso - keskitaso). Vaara on avioliiton ja väärennettyjen tuotteiden läsnäollessa, hintojen täyttyminen, pieni valikoima, huonolaatuinen logistiikka. Suunnitelmissa on tutkia saatavilla olevia tietoja toimittajista, verrata useita kaupallisia tarjouksia ja valita mahdollisesti parhaat. Tarvittaessa voit vaihtaa toimittajaa.
  4. Kilpailijoiden syntyminen (taso - keskitaso). Koska alue on riittävän suuri, on mahdollista avata rakentamisen hypermarketti kilpailevalla valikoimalla halvemmalla hinnalla. Tätä riskiä ei voida ennustaa. Ensisijaisena toimenpiteenä harkitsemme tiheää työtä valikoiman optimoimiseksi poistamalla sen selvästi menettävät kohdat ja lisäämällä tavaroita, jotka eivät ole hypermarketissa. Äärimmäinen toimenpide on siirto myymälästä toiseen kaupungin alueelle.

Liiketoiminnan näkökulmat

Erittäin erikoistuneita rakennusliikkeitä ei ole franchising-markkinoilla, joten sinun ei pitäisi odottaa pääsyä muiden alueiden markkinoille. Suurin mahdollinen, voit avata sivuliikkeitä muualla kaupungissa.

Liiketoiminnan kannattavuuden lisääminen on mahdollista lähentämistuotteiden laajentamisen vuoksi:

  • Sähkölaitteet (hitsauslaitteet, perforaattorit, kulmahiomakoneet jne.).
  • Kotitaloustavarat (tikkaat, kellot jne.).

Myyntimyynnin kasvu (jos rakennus sallii) edellyttää, että tavararyhmät voidaan avata muilta alueilta (laitteisto, putkisto jne.).

On myös mahdollista avata oma sähköasennusosasto, mutta siihen ei ole olennaista tarvetta. Nämä ovat lisävaikeuksia, eikä sinun pitäisi luottaa merkittävään asiakaskunnan laajentamiseen nykyisissä olosuhteissa.

Tulevaisuudessa on mahdollista avata verkkokaupan sähkölaitteista, jotka toimitetaan koko kaupungin.

Lopulta

Elektroniikkatuotteiden myynti on erinomainen valinta yrittäjälle, joka itse ymmärtää tämän alueen ja tietää valikoiman hyvin. Muussa tapauksessa riski siitä, että tavaran virheellinen valinta primääriin ostetaan, kasvaa merkittävästi, eikä sitä tässä tapauksessa voida jättää ottamatta huomioon. Ilman riittävää osaamista, ei ole syytä ottaa tällaista asiaa. Jos epäilet kykyjäsi, sinun tulee ensin työskennellä palkattuna myyntipäällikkönä sähkölaitosten tai muun vastaavan tavaratalon hypermarketissa.

Jos olet perehtynyt tähän toiminta-alueeseen, mene eteenpäin! Liiketoimintasuunnitelma sähköisen kaupankäynnin laskelmissa vastaa niihin peruskysymyksiin, jotka on otettava huomioon ennen markkinoille tuloa tai jotka auttavat sinua luomaan oman suunnitelmasi.

Miten sähköisen myymälä avataan tyhjästä?

Avaa sähköinen kauppa tyhjästä ja saada tavallinen voitto - kannattava kaupallinen projekti tai yritys, joka on tuomittu epäonnistumaan? Toisaalta lamput, jopa tyylikkäät, usein polttavat, korjaukset vaativat uusia kiinnikkeitä ja pistorasioita, ja johtoja ja kaapeleita on varastossa kotiin käsityöläisiltä. Samaan aikaan sähköiset tuotteet eivät ole välttämättömiä, niitä ei osteta niin usein.

Onko kannattavaa avata sähkökauppa?

Ymmärtääksemme sähköisen kaupankäynnin liiketoiminnan tehokkuuden kannalta on välttämätöntä tehdä kattava analyysi lähdetiedoista, arvioida käytettävissä olevia resursseja ja kirjoittaa esimerkinomainen liiketoimintasuunnitelma. Toimita johdonmukaisemmin noudattaen askel askeleelta ohjeita.

Tiedonkeruu ja tietojen analysointi

Alkuvaiheessa on tärkeää rehellisesti ja täysin vastata kysymyksiin:

  • Mitä tiedän lamppujen, kaapeleiden ja muun nimikkeistön markkinoista? Miten logistiikka, järjestäytynyt rahoitus ja oikeudellinen toiminta?
  • Ketkä ovat tärkeimmät kilpailijani? Mitä tuotteita he tarjoavat? Kuinka mainostaa myyntipisteitä? Teetkö kaupan tukku- tai vähittäiskauppaa? Mitä ylimääräisiä bonuksia jaetaan asiakkaille?
  • Kuka on kohdeyleisöni? Mitä tuotteita he tarvitsevat? Mistä sähkölaitteita ostetaan nyt?

Saadut tiedot voidaan arvioida, joten voit tehdä päätöksen. Saattaa olla hyödyllistä työskennellä myyntipäällikkönä tai saada taloudellista lisäkoulutusta. Henkilö, joka tuntee aiheen omakätisesti, on helpompi määritellä oikein liiketoiminnan kehittämisen vektori.

Konseptin määrittely

Kuinka oikein kirjoitat yrityksesi käsitteen, mitkä kilpailuedut määrittelet, riippuvat suoraan takaisinmaksuaikasta, asiakaskunnan muodostumisesta ja voiton määrästä.

Keskeisiä kysymyksiä, joihin on vastattava mahdollisimman tarkasti:

  • Miksi ostajat tulevat kauppaanmme?
  • Miten voimme erottua kilpailusta?
  • Mitä ongelmia ostajista ratkaisemme?

Yrityksen tehtävä riippuu asiakkaidesi tarpeista, joita ratkaiset:

  1. Ammattimaiset sähköasentajat, rakentajat, jotka haluavat ostaa materiaaleja töihin yhdessä paikassa. He tarvitsevat kaapeleita, sähkötyökaluja, generaattoreita.
  2. Vähittäismyyjät, jotka eivät edes vie paljon tavaroita (lamput, taskulamput, kytkimet), mutta he tekevät usein.
  3. Tukkukauppiaat, jotka ottavat suuria määriä tavaroita myyntipisteistä.

Kilpailulliset edut voivat olla:

  • hyvä sijainti kaukana tärkeimmistä kilpailijoista ja alueella, jolla on hyvä osallistuminen;
  • alhaiset hinnat, alennukset suosituille tuoteryhmille, asiakaskortit;
  • nopea ja tehokas palvelu;
  • online-resurssin saatavuus, jossa asiakkaat voivat tutustua valikoimaan, jättää palautetta, tehdä tilauksen;
  • suuria määriä tavaroita kotona tai suurta määrää tilattaessa;
  • erilaiset maksutavat: käteinen, terminaali, sähköinen raha.

Liiketoimintasuunnitelman laatiminen

Ennen käynnistyksen käynnistämistä kirjoitetaan yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jota tukee reaaliaikaiset tiedot.

Vinkki: näytä liiketoimintasuunnitelma useille asiantuntijoille. Heidän tehtävänsä voi olla ammattimainen sähkömies, mainostoimiston työntekijä, pienen myymälän omistaja. Korjaa suunnitelma ja tee tarvittavat muutokset.

Mitä tarvitset avata sähkökauppa?

Tallenna rekisteröinti

Tässä vaiheessa on välttämätöntä houkutella, kerätä lupapaketti SES: ltä, palopalvelusta, Rospotrebnadzorilta ja muilta organisaatioilta. Sinun on myös käsiteltävä verojärjestelmää ja valittava yksittäisten yrittäjien ja osakeyhtiöiden välillä, kirjauduttava veroviranomaisten ja Venäjän federaation eläkesäätiöön ja avaa pankkitili. Asiakirjojen toimittaminen veroviranomaisille voi etsiä tiloja, neuvotella toimittajien kanssa, hankkia laitteita ja palkata henkilöstöä.

Huoneen valinta

Sähkötavaroiden vähittäiskaupan osastolle suuret ostoskeskukset ovat ensimmäiset kerrokset sopivat hyvin. Niillä on useita etuja:

  • suuri asiakasvirtaus;
  • korkeat katot, jotka sopivat edullisesti valaisimiin;
  • Pysäköintipaikan saatavuus, asiakkaiden ei tarvitse ajatella, mihin puistoon pääsee.

Pienyrittäjyyden järjestäjänä voit vuokrata toimiston missä tahansa kaupungissa. Kysymys pysäköinnistä tässä tapauksessa on myös merkityksellinen.

Tavaraa myyvässä myymälässä ei ole erityisiä vaatimuksia. On tilaa 30-40 neliömetriä. Jos hänen tilansa on tyydyttävä, voit tehdä korjaamatta.

Tavaroiden valikoima

Sähkölaitteiden luokkaan kuuluvat valaistuslaitteet (kattokruunut, seinävalaisimet ja lattiavalaisimet LED-taskulampuihin), kaikentyyppiset valaisimet, sähkötyökalut, jatkojohtimet, lämmittimet ja niihin liittyvät tuotteet. Siksi valmistaudu seuraamaan jatkuvasti seuraavia kohteita:

  • malleja kysyntä ostajilta;
  • mitkä valmistajat he luottavat;
  • kalliita tai budjetoidut tuotteet ovat kysyntää enemmän.

Myymälän avaamisella on paremmat tavarat kahden kuukauden keskeytymätöntä työtä varten. Älä unohda: sitä rikkaampi valikoima, sitä suurempi mahdollisuus, että ostaja ei jätä tyhjäkäsiä.

Kauppalaitteet

Pienen sähköisen myymälän avaaminen aloittaa vähimmäisvarusteen: 2-3 ikkunaa, telineitä varastointiin. Vähitellen toiminnan aikana ymmärrät, mitä muuta tarvitset ostaa.

Mainonta ja markkinointi

Myymälän merkitys on asiakaspalvelu, joten ostajan houkutteleminen on otettava vakavasti. Suuri teemamerkki tulisi näkyä kaukaa, nimi on helppo muistaa ja siihen liittyy sähköä. Markkinointistrategian avustajat ovat:

  • tiedotusvälineissä, julkisessa liikenteessä, mainonnassa sosiaalisissa verkostoissa, keskusteluissa erikoisfoorumeissa;
  • lentolehtiset ja lehtiset;
  • bannereita ja julisteita.

Miten houkutella asiakkaita Amerikassa: kaupungissa Livermore (Kalifornia) ikkunassa näytteillä hehkuva käsintehty lamppu. Tämä on palanut jatkuvasti vuodesta 1901! He kutsuivat sen "sadan vuoden lampun", myymälä teki mainoksen vähintään sata vuotta eteenpäin.

Henkilöstön rekrytointi

Sähkötavaroiden osastot ovat pääasiassa miehiä. Siksi on parempi palkata myyntiedustajia miespuoliseksi: ne aiheuttavat enemmän luottamusta ja parempaa ymmärrystä valikoimasta.

Sinun on vaihdettava vähintään kaksi työntekijää: myyntiedustaja ja kassanhoitaja. Osaston aikataulun mukaan klo 8.00-20.00 on järjestettävä kaksi työntekijää. Plus huoneenpuhdistaja, kirjanpitäjä ja ylläpitäjä. Jos avaat pienen osaston, voit hallita hallinnollisia ja kirjanpitotöitä itse.

Kuinka paljon se maksaa sähköisen myymälän avaamisesta tyhjästä?

Kun otetaan huomioon, kuinka paljon rahaa sinun on investoitava sähköiseen tavarataloon, arvioi lähinnä kustannusten laskutoimitukset. Kuinka paljon maksaa vuokrata huoneesi kaupungissa, tiedätte paremmin, annamme keskimäärin lukuja.

Yritystoiminnan likimääräinen laskelma:

  • rekisteröinti, paperit - 30 000 ruplaa;
  • huoneen uudistaminen - 40 000 ruplaa;
  • kaupan laitteet ja kalusteet - 50 000 ruplaa;
  • tietokone kirjanpitojärjestelmällä - 50 000 ruplaa;
  • sisäänkäyntiovet, hälytysjärjestelmä, ikkunaluukut - 60 000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 200 000 ruplaa;
  • mainonta - 10 000 ruplaa;
  • lisäkustannukset - 60 000 ruplaa.

Yrityksen perustamiseen tarvittava vähimmäismäärä on 500 000 ruplaa. Lisää tähän summaan tarvitset kuukausittaisia ​​kuluja. Tuloksena on määrä - 750 000 ruplaa.

Kuukausikulut:

  • huoneiden vuokraus - 50 000 ruplaa;
  • apuohjelmat - 10 000 ruplaa;
  • työntekijöiden palkka - 90 000 ruplaa;
  • tavaroiden osto - 100 000 ruplaa.

Kuukausittaisten kulujen kokonaismäärä on 250 000 ruplaa. Pysyttelemällä sinun on myydä paljon tavaroita. Päivittäin myydä 9000-10 000 ruplaa.

Yrityksesi tekeminen on hankalaa, joten sinun täytyy töitä saada tarpeeksi leipää ja voita. Riittämättömyydellä ja kärsivällisyydellä voit palauttaa sijoitetut rahat ja saada tasaista tuloa.

Liiketoimintasuunnitelma varastoi sähköä

Sähkötavarat ovat aina olleet haluttuja yrityksiä, vaikka mainonta onkin ollut vähäinen. Se tuo jatkuvasti voittoa, mutta sen koko riippuu yleisöstä, johon sähkötaliiketoiminnan liiketoimintasuunnitelma on suunnattu.

Perustavat vaiheet

Joten ennen kaikkea sinun on päätettävä, kenelle aiot avata sähkökaupan. Tällaisia ​​yrityksiä on kaksi pääasiallista kohdeyleisöä:

  • pienet vähittäismyyjät alueelta;
  • suuria ostajia sähköisten järjestöjen määrästä.

Jos haluat yrityksesi alusta lähtien nopeasti tuoda suuria tuloja, on järkevää avata toinen kauppa. Mutta tässä tapauksessa sinun pitäisi olla hyvä mainonta, alhainen kilpailu ja toimivaltainen markkinoija.

Lisäksi sähköisen myymälän liiketoimintasuunnitelmassa on säädettävä tapaustesi kirjaamisesta. Periaatteessa yksittäinen yrittäjä riittää kaupankäyntiin missä tahansa muodossa.

Kun kaikki rekisteröintikysymykset ratkaistaan, on ratkaistava valitun tilan koordinointiin liittyvät kysymykset. Sähköisen myymälän avaamiseen tarvitset seuraavat asiakirjat:

  • lupa työskennellä palotarkastuksesta ja terveysasemasta;
  • kiinteän jätteen ja sähkölaitteiden vientiä koskeva sopimus;
  • työntekijöitä koskevat lääketieteelliset kirjat (aloitusvaiheessa saat 1-2 myyjää);
  • kassakoneen rekisteröinti (jos sellainen on).

Tukkumyyntimyynnin nuotit

Edellä mainittujen tallennusmuotojen lisäksi voit järjestää tukkukauppa. Tämä voi olla joko tyhjästä tai ylimääräinen myyntipiste. Joka tapauksessa tämä voi olla vaihdettavissa oleva liiketoiminta, kun vähittäiskaupan valikoimaa tukevat tukkuostot, ja tukkumyyntiä tukee vähittäiskaupan myynti.

Avaa verkkokaupassa haluamasi verkkokauppa. Tätä varten sinun on investoitava kyseisen sivuston luomiseen ja edistämiseen. Mutta ennen sitä on analysoitava markkinatilannetta, arvioitava kilpailutaso, määriteltävä markkinarako, tutkittava sen tarjoamia alueita ja hintoja.

Franchising-vaihtoehto

Toinen tapa järjestää myymälä on ostaa franchising, joka maksaa vähintään 500 tuhatta ruplaa. Näistä varoista saat:

  • valmis tavaramerkki muodostetun kohdeyleisön kanssa;
  • kattava tiedotustuki;
  • mainostulostus- ja suunnitteluratkaisuja;
  • myyntipaikka;
  • liiketoimintasuunnitelma
  • tekninen dokumentaatio;
  • työntekijöiden koulutus;
  • suotuisat edellytykset tavaroiden luovutukselle.

Sinun on kuitenkin noudatettava tiukasti yrityksen standardeja, jotka sisältävät erityisesti seuraavat:

  • myymälän sijainti tiheään asutuilla alueilla;
  • huoneen koko on vähintään 40 neliömetriä. m.;
  • kauppojen saatavuus mahdollisten ostajien kanssa (rakentaminen, huonekalut jne.);
  • muita vaatimuksia.

Tiloja valittaessa

Huoneen valinnassa on otettava huomioon edellä mainitut vaatimukset, jotka on esitetty niille, jotka haluavat ostaa franchising-palvelun. Sen lisäksi, että potentiaalisten ostajien suuri virtaus on suuri, on toivottavaa, että kauppa sijaitsee rakennuksen ensimmäisessä kerroksessa. Tämä ei ainoastaan ​​helpottaa asiakkaan pääsyä myymälään vaan yksinkertaistaa myös tavaroiden purkamista. Tämä pätee erityisesti tukkukauppoihin, jotka purkavat tavaran tukkumyyjille.

Tietenkin, on toivottavaa ostaa huoneen omaisuutta. Mutta jos ei ole mahdollista, voit vuokrata lunastusoikeuden. Sitten, jos asia ei mene, voit luopua tarpeettomista tiloista ja jos onnistut laajentamaan liiketoimintaa - osta se.

Mitä tulee huoneen vaatimuksiin, on tärkeää säilyttää optimaalinen kosteus. Samaan aikaan ei tarvita erityisiä muotoiluhaalareita. Riittää, että se oli puhdas myyntialueella ja ostajalla oli kätevää tarkastella tavaroita.

Lajitelmat ja ostot

Käytäntö osoittaa, että sinun ei pitäisi luottaa pistorasioihin, hehkulampuihin ja muihin pieniin tavaroihin. Yleensä sitä myydään lähimmissä rautakaupoissa tai supermarketeissa, joissa sen hinta on usein alhaisempi. Tulot tällaisesta myynnistä ovat yleensä enintään 5% ja loput 95% voitoista on ns B2B-myyntiä eli yhteistyössä sähköasennusorganisaatioiden kanssa.

Valikoiman muodostaminen, meidän on ymmärrettävä, että mitä enemmän sitä, sitä enemmän tilaa tarvitaan kauppaan. Sinun on kuitenkin voitava kattaa erilaiset hintaluokat houkuttelemaan mahdollisimman paljon asiakkaita.

On tärkeää, että varastolla on aina tavara, joka vastaa kahden tai kolmen kuukauden myyntiä. On myös tärkeää löytää luotettava tukkumyyjä. Jos työskentelet suoraan virallisten jälleenmyyjien kanssa, voit asettaa tavaraa tavaroista riippuen 20-120 prosentin korotuksen. Valmistaja voi siirtyä vain, jos sinulla on jo vakaa toimintapiste, jolla on suuri vuosittainen liikevaihto.

Muuten, vaikka sinulla ei ole tarvittavia määriä tuotteita, voit ostaa sen myyntiin. Joka tapauksessa sinun on vaadittava toimittajalta, että tuotteilla on kaikki tarvittavat todistukset - sinä olet itse vastuussa tavaroiden laadusta ennen loppukuluttajaa.

Kauppalaitteet

Kauppa tarvitsee tavanomaisia ​​kaupallisia laitteita: myymäläikkunat ja hyllyt. Kassan paikka on varustettava kassakoneella ja tietokoneella, jolla on lisensoitu ohjelmisto. Tällöin on mahdollista tarkistaa varastossa olevien tavaroiden saatavuus nopeasti ja ylläpitää kirjanpitoa.

On myös suositeltavaa varustaa myyntialue videovalvonnalla ja hälytysjärjestelmällä.

Henkilökunta

Myyntipisteessä tarvitaan vähintään yksi myyntiedustaja, joka ei voi ainoastaan ​​myydä tuotetta, vaan myös neuvoa asiakkaan valitsemalla. On suositeltavaa vuokrata kassan erikseen, koska yhden asiakkaan kanssa tekeminen voi kestää paljon aikaa. Jos myymälä toimii seitsemän päivää viikossa, kannattaa palkata henkilöstöä työskentelemään vuorossa.

Kassalle maksetaan yleensä 10-15 tuhatta ruplaa, kun taas myyjän osuus on tavallisesti hieman korkeampi. Lisäksi hänelle tarjotaan yleensä prosenttiosuus myynnistä.

Liiketoiminta numeroina

On vaikea mainita sijoituksen likimääräinen määrä, koska se riippuu paljon kaupasta, tuotevalikoimasta, itse tuotteesta. Mutta voit keskittyä näihin kustannuksiin:

Top