logo

Drogeri (drogerie, hän.) - Euroopassa - apteekki-myymälä, lähikauppa, jossa myydään arkipyyntiin tarkoitetut ei-elintarviketuotteet eli kosmetiikka, hajuvedet, hygieniatuotteet, niihin liittyvät tuotteet ja tietenkin lääkkeet. Venäjällä tämä lainsäädäntö ei salli sitä, että meillä ei ole lääketeollisuutta. Venäjällä ruoanlaadun muodossa vain muutamat verkkoapteekit ovat yrittäneet työskennellä viime vuosina. Samaan aikaan niiden ei-apteekkituotteiden valikoima on hyvin rajallinen.

Drogheri Euroopassa. Drogerin muoto muodostui XX-luvun 70-luvulla. Nykyään tutkimusyritys Nielsenin mukaan Euroopan maissa on noin 20% vähittäismyyntimarkkinoista. Euroopan maiden ruoppausten määrä on verrattavissa perinteisten päivittäistavarakauppojen "lähikauppojen" määrään. Saksassa Drogeri-vähittäismyyntimuodossa on yli 9 000 yksikköä. Yhdistyneessä kuningaskunnassa Boots omistaa yli 1400 Drohery-myymälää.

Drogeri-formaatti. Droherin sisustus on yleensä ankara: toimiva sisustus ja "halpa" ulkopuoli, yksinkertaisimmat hyllyt ja hintalistat, yksinkertainen näyttö. Päivittäisen kysynnän todetun valikoiman ansiosta huumeiden myynti vaihtelee myyntiyksikköä kohti. Lisäksi lähes koko Drogerie-lajitelma ei vaadi erityisiä säilytysolosuhteita, eikä pilaantuvien tuotteiden valikoimaa ole, joten myynti- ja apuhuoneissa ei ole jäähdytettyjä näyttöjä ja pakastimia.

Drogeri sijainti. Sekä yleisesti vähittäismyyntiä varten liikenne on tärkeä kuljettajalle, ja siksi on tarpeen valita pisteen oikea sijainti (pistorasian sijainti). Edellytyksenä on asuinpaikan välittömän läheisyyden tai ostajien työpaikka. Tärkein kriteeri Drogerin sijainnin valinnalle ei ole metron läheisyys, vaan kätevyys, kävelyetäisyys. Drogerin myyntialueella on 120-150 metriä, mikä on vähittäiskaupan formaatin yleismaailmallinen.

Drogeri kohdeyleisö. Drogerie, samoin kuin "kaupoissa nurkan takana", jopa 90% liikevaihdosta tarjoavat säännölliset asiakkaat, jotka asuvat enintään kahden korttelin päässä Drogerie-myymälästä. Jopa 95% Drohery-valikoiman ostajista on naisia. Drogeri-kohdeyleisön ytimessä ovat 25-50-vuotiaat naiset, jotka hoitavat kotitaloutta, työskentelevät ja palvelevat perheensä. Droheri-asiakas ei ole liikenainen, vaikka he nauttivat myös näistä myymälöistä. Tämä on tavallinen nainen, jolla on tavallisia asioita ja huolenaiheita. Naiset eivät ole pelkästään Venäjällä vaan myös muualla maailmassa kuluttajien aktiivisin osa. He ovat liikkuvampia, tarkkaavampia kaikesta uudesta; he ovat kiinnostuneita uusista tarjouksista; ne ovat herkempiä markkinointiin.

Markkinointi Droheryssä. Suunnittelua suunniteltaessa on otettava huomioon Drogeri-formaatin erityispiirteet:

  • keskimääräinen pinta-ala on 120-150 neliömetriä;
  • alhainen läpäisevyys (keskimäärin 300 ihmistä päivässä);
  • Drogeri-ostajat ovat paljon uskollisempia verrattuna suurten supermarkettien yleisöön.

Drogerie tarjoaa mainostajille ainutlaatuisen tilaisuuden varmistaa asiakkaiden uskollisuus tuotteilleen. Markkinointiin liittyvien tiedonsiirtojen haltijoiden valinta määräytyy vähittäismyynnin tehokkaan käytön tarpeellisuuden ja kohderyhmän uskollisuuden edistämiseksi. POS-materiaalien sijoittamisen erityispiirteet ovat niiden käytön rajoitukset tavarantoimittajille, sekä määrällisesti että mainoskentän muodossa.

"Drogerie" -muoto magneettille

Magnit, yksi suurimmista vähittäismyyntiketjuista, päätti asentaa amerikkalaisen drogerie-formaatin kotimarkkinoilla. Nyt yritys kaupankäynnin kosmetiikka, hajuvedet ja niihin liittyvät tuotteet. Vaikeus on se, että tämän muodon käyttäminen Venäjällä on täysin mahdotonta lain mukaan.

Suurissa amerikkalaisissa apteekeissa löytyy usein savukkeita sekä erilaisia ​​kausiluonteisia ei-elintarvikkeita: sateenvarjot, sukat, lapaset, jne. Tämä on drogerie-muoto, joka ilmestyi Yhdysvalloissa ja Euroopassa 1970-luvulla. Tuolloin kaupunkikeskusten vähittäiskaupan kiinteistöjen puute ei mahdollistanut suurten valintamyymälöiden kehittämistä, ja sen seurauksena apteekit päättivät, että ne voisivat uhrata uuden kapean alueelle tarjoten välttämättömiä tavaroita tiloissaan. "Huumemerkin klassinen muoto on muiden kuin elintarvikkeiden välttämättömien tavaroiden kauppa, mukaan lukien huumeet", kertoo Victoria Didovich, Store Shopin johtava konsultti CB Richard Ellisin kanssa. Näyttää kuitenkin siltä, ​​että Droheri-markkinasegmentti saa uutta vauhtia kehitykselle. Kokeilun takia Venäjän toiseksi suurin verkosto, Magnit, käynnisti ensimmäisen myymälän Krasnodarissa sijaitsevan drogerie-mallin muodossa. Yhtiön päällikkö Sergey Galitsky ilmoitti toukokuun alussa virallisesti, että hän aikoo avata yli 200 Magnit Cosmetic -myymälää vuonna 2011.

Uusi vauhti

Koska "Ko" kerrottiin Magnit-lehdistöpalvelussa, "Magnet-Cosmetic" -formaatti on kokeellinen verkolle ja johto ei ole vielä valmis kertomaan työn ensimmäisistä tuloksista. Jo tiedetään, että lääketieteellisiä tavaroita ei myydä ketjun myymälöissä, mutta kevyet farmaseuttiset valmisteet esitellään lasten hygieniatuotteiden muodossa. Samalla valikoima tulee olemaan yli 3500 kpl, ja kunkin myymälän pinta-ala on noin 300 neliömetriä. Muuten kosmetiikka ja hajuvesi eivät ole uusi suunta Sergei Galitskylle, hänen yrityksensä Tander on harjoittanut näiden tuotteiden tukkukauppaa vuodesta 1994 ja vain sitten vaihdettiin ruokaan. "Kyse on monipuolistamisesta. Yksittäiset Drogerie-myymälät mahdollistavat yrityksen laajemman valikoiman tällaisia ​​tuotteita kuin itse Magnitin myymälöissä", kertoo IF Metropolin vanhempi analyytikko Tatiana Bobrovskaya. - Näitä ovat kaupat, joissa talouden ja keskimmäisen segmentin tavarat ovat edustettuina. Yhtiö pystyy käyttämään logistista kapasiteettiaan, mahdollisuudet löytää alueita Magnit ovat erittäin hyviä, tämä on haluttu vuokralainen. " Analyysin mukaan pienet myymälät voidaan avata omissa kauppakeskuksissa, joissa Magnit-hypermarketit ovat jo sijoitettu kassakoneiden eteen. Tällainen vyöhyke on pääsääntöisesti vuokrata myymälöissä, joissa ei ole elintarvikevalikoimaa.

Hallinnan kehitysryhmän toimitusjohtaja Dmitry Potapenkin mukaan tämä on täsmälleen se, miten Hozmag-verkko toimii, ja se kehittyy. "Se, että se ilmaistaan ​​drogerina, on lähinnä tavallinen rautakauppa", asiantuntija on varma. Siksi hänen mielestään "magneetti" on todennäköisesti "sidottu" ruokakauppaan. Kuitenkin jotkut analyytikot uskovat, että on mahdollista avata yksittäisiä pisteitä verkkoon. "Magnetilla on uusi muoto, jossa se ei voi istua ruokakaupassaan esimerkiksi silloin, kun markkinat ovat jo kyllästyneet vähittäiskaupan muotoihin", sanoo Cushmanin kaupallisen kiinteistöosaston johtava johtaja Wakefield Mikhail Sverdlov.

Kiistanalainen muoto

Venäjällä Drogeri-formaatti ei ole vielä käytännössä edustettuna. Dmitry Potapenkoin mukaan kotimaiset apteekit ovat varmasti kiinnostuneita laajentamaan tuotevalikoimaa, mutta laissa kielletään näin. Liittovaltion laki "lääkkeistä" määrittelee selkeästi apteekkien kautta myytävän valikoiman, nämä ovat tavaroita, jotka ovat tavalla tai toisella lääketieteellisiä. Siksi vähittäiskauppiaat, jotka haluavat hallita tätä muotoa, yrittävät löytää jotain tiiviisti. "Lähimmälle Venäjän Droheri-tallennusmuotoon voitaisiin kutsua terveysalan hypermarketiksi Plenia / Locatel Moskovaan, jonka Rosinter kehittyy", sanoo Victoria Didovich. Mukaan Mikhail Sverdlov, tämä sisältää myös apteekit "36.6" ja jotkut muut verkot tarjoavat laajan valikoiman eri suihkugeelit, shampoot ja kosmetiikka. "Henkilökohtaisen hygienian valikoimasta tällaiset apteekit ovat jopa 70 prosenttia liikevaihdosta", asiantuntija toteaa. Todellisuudessa kotimaassamme suhteellisen pienet verkot, jotka myyvät kosmetiikkaa ja kotitalouskemikaaleja, kuten "Ol! Good", "Girlfriend", Petersburg "Smile of the Rainbow" ja "Spectrum", viittaavat itseensä. Uralin lisäksi on myös Golden Apple -verkosto, jossa myydään kosmetiikkaa, kotitalouskemikaaleja ja erilaisia ​​taloustavaroita.

Ja ennen kriisiä uskottiin, että Droheryn venäläinen versio oli melko lupaava markkinatilanne. Verkostot alkoivat syntyä vuoden 2005 aikana kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien jakelijoiden aloitteesta liiketoiminnan monipuolistamisen vuoksi. Esimerkiksi marraskuussa 2004 hajusteiden, kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien jakelija Mac-Dac päätti kehittää oman vähittäismyyntiverkostonsa - "Ol! Good". 2005 - 2007 yritys kasvatti myymälöiden määrää 20: stä 120: een. Toinen verkko - "Girlfriend" - jo vuonna 2006 koostui 10 myymälästä, ja vuosi myöhemmin niiden määrä kasvoi 70: een. Kriisi teki kuitenkin joitain muutoksia. Esimerkiksi vuoden 2008 loppuun mennessä "tyttöystävä" "supistui" 45 prosenttiin. Vuonna 2005 suurta ulkomaista pelaajaa, jonka muodostavat drogeri - A.S. Watson-konserni, joka toimii yli 20 maassa. Venäjällä yhtiö osti Pietarissa sijaitsevan Spectrum-verkon, joka koostui tuolloin 24 myymälästä. Ulkomaisen johtajan saapumisen myötä markkinatoimijat liittyivät mahdolliseen muotoilun aktiiviseen kehitykseen, mutta tapaus rajoittui siihen, että Spectrum kasvatti verkostoaan vain viidelletoista kaupalle Pietariin 6 vuoden ajan.

Kilpailukenttä

Markkinaosapuolet eivät vielä ole varma muotoilun mahdollisuudesta. "Ei ole kovin lupaava avata itsenäisiä kauppoja, jotka myyvät kotitalouskemikaaleja ja kosmetiikkaa", sanoi Dmitry Potapenko. "On vaikea olettaa, onko joku menossa tällaiseen myymälään, varsinkin jos lähistöllä on supermarket, jossa voit ostaa kaiken kerralla, mukaan lukien kotitalouskemikaalit, mutta päinvastoin, Иль Ile de Beaute", jolla on laaja valikoima kosmetiikkaa ". Lisäksi valintamyymälöiden päivittäistavarakaupassa ei-elintarvikevalikoima muodostaa noin 15% liikevaihdosta. Samaan aikaan näiden tuotteiden hinnat näissä myymälöissä ovat usein pienempiä kuin "Ol! Good" ja "Girlfriend". Tämän seurauksena sama "Ol! Good" on äskettäin päättänyt luottaa omiin tavaramerkkeihinsä, mikä lisää marginaaleja. Lisäksi suurissa kaupungeissa, joissa nykyaikaisten vähittäiskaupan formaattien kylläisyys on melko korkea, tällaisten verkkojen on valittava paikkansa, jossa ei ole suuria supermarketteja, mutta liikennettä on paljon. "Näemme yrittäjien kiinnostuksen tässä muodossa, mutta he ovat kiinnostuneita alueista tai Moskovan alueesta. Tällainen myymälä olisi sijoitettava kätevään paikkaan, jossa on suuri liikenne, mutta vuokra hinnat eivät salli sitä ", sanoo Victoria Didovich. Tämän seurauksena huumeet menettävät vaateliikkeisiin, ravintoloihin ja pankkeihin, jotka ovat kiinnostuneita samanlaisista tiloista.

Asiantuntijan mukaan Magnitilla on vähemmän ongelmia, koska sen drogerie-myymälät pystyvät tarjoamaan paremman hinnan johtuen tilavuudesta kuin pienemmät pelaajat. Analyytikot uskovat kuitenkin, että Magnit-Cosmetic ei toimi pääkaupungeissa - Moskovassa ja Pietarissa suunnitelmia, joiden vallitessa Magnit ilmoitti jo vuonna 2010. "Alueilla, joilla nykyaikaiset vähittäiskaupan muodot ovat vähäisiä, ja ei-elintarviketuotteita ostetaan edelleen markkinoilla tai vanhojen, edelleen Neuvostoliiton tavarataloissa, tämä on varsin tärkeää ", vähittäiskaupan koulutusryhmän Elena Komkova. Tatyana Bobrovskajan mukaan formaatti kiinnostaa ensisijaisesti niitä kaupunkeja, joissa ei ole vähittäiskauppaverkostoa. Lisäksi Moskovassa lähitulevaisuudessa saattaa näkyä vahvin kilpailija suurimmalle osalle tulevista Drogeri-myymälöistä. "Kauppa-myymälässä" he tietävät, että verkko "Ol! Good" päätti tehdä yhteishankkeen Rigla-apteekkien verkostoon. Idean mukaan kaksi verkkoa aikoo vuokrata lähiympäristöön: yksi uloskäynti siirtyy apteekkiin, toinen - kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien myymälöön. Itse asiassa asiantuntijat sanovat, tämä on sama muoto shogger. He ovat toistaiseksi kieltäytyneet kertoa suunnitelmista "Ol! Hood", mutta analyytikot uskovat, että hanke on erittäin lupaava. "Tämä on klassinen muoto lääkekuljettaja, kuten tavallinen ulkomailla: ei-elintarvikkeita yhdessä apteekkien," - sanoi Victoria Didovich. Tämän seurauksena "Ol! Good" täydentää apteekkivalikoimaaan ja saa lisäliikennettä.

Kaupat Drogerie.

Mitä tapahtuu, jos yrität myydä vain tuotteita A (katso ABC-analyysi), ts. tavarat, joiden myynti on suurta?
Hanki tallennustila "droharis".

Maassamme tällaisia ​​tavaroita kutsutaan usein "kulutustavaroiksi", tämä ei ole täysin oikea. Store-muoto "droheri" keskittyy tuotteisiin, joilla on suuri myyntikanava.

Yleensä tämän muotoisen tallennuksen parametrit:
- high-end-tuote
- edullinen tuote
- tuote on tuttu ostajille mainonnan kautta, jonka antaa valmistaja (itse mainoskaupassa saattaa olla vähän)
- ei pilaantuvia tavaroita (ei tarvita jääkaappeja)
- kävelymatkan päässä (liikenteen ostajien tarjoaminen)
- usein myyjät yhdistävät useita tehtäviä (myyjä-kassa-kassa)

Historiallisesti drogerie (saksa) on apteekki kauppaan Saksassa. Se alkoi lääkeaineiden myynnin myötä, ja sitten ne liittyivät tuotteisiin. Venäjällä päinvastoin drogerie-myymälä on ilman lääkkeiden myyntiä.

Mitä toimittaja myy "Drogerie":
- ei ole järkevää laittaa kokonaan uusi tuote tällaisiin myymälöihin (asiakkaat eivät vieläkään tiedä sitä, sillä on alhainen myyntitaajuus)
- ja jopa siellä on myymälä "drohauri", tavarantoimittaja vie tavarat - se ei ole koko valikoima vaan vain parhaiten myydyt kannat

Tunnetuimmat tunnetut verkon muodot "Drohery" Venäjällä:
- "Tyttöystävä"
- "Etelän piha"
- "Hajusteiden paratiisi"
- "Ol! Hood"
- "Spectrum"
- "Rainbow hymy"

Droheri osti mitä se on

Vihjeillä mamasha_muller
Yksi kodin myymälöistä.
Nykyään (huolimatta perjantaista) aion avata useita artikkeleita Droherystä, joka on yksi yleisimmistä vähittäiskaupan muodoista. Ensimmäisessä artikkelissa tarkastelemme yleisiä kysymyksiä ja tarkastelemme tällaisten verkkojen länsimaisia ​​esimerkkejä. Myöhemmin - analyysi kaikista tärkeimmistä ukrainalaisista verkostoista ja mielenkiintoisista pienistä toimijoista.

Ensinnäkin ensisijaisesta investoinnista. Lähes 100% koko Drogerie-sarjasta ei edellytä erityisiä säilytysolosuhteita. Joten ei ole erikoistuneita jääkaappeja ja pakastimia - erillään lihasta, kaloista, maitotuotteista, vihanneksista, hedelmistä jne. Ei ole keskilämpötilaisia ​​dioja, joilla näytetään samoja vihanneksia, hedelmiä, jogurttia ja gastronomiaa. Ei kalliita matalalämpöisiä kylpyjä. Sinun ei tarvitse asentaa etäyksiköitä tai järjestää korkealuokkaisen ilmastointilaitteen hallissa.
Toiseksi yksinkertainen logistiikka. Pilaantuvien tuotteiden puuttuminen valikoimasta, joka mahdollistaa harvemmin käytettävien tarvikkeiden, ajoneuvojen tehokkaan kuormituksen jne. Ja se, että kaikilla tuotteilla on toteuttamispäivämäärät kuukausina (ja vuosina), vähentää "myöhässä olevien tavaroiden" arvonalentumistappioita.
Kolmanneksi, sähkönkulutus määräytyy lähinnä tarve valaista myyntialuetta (kuten tiedetään, elintarvikekaupassa päinvastoin, kriittisin on jäähdytyslaitteiden kokonaiskapasiteetti). Joissakin tapauksissa sähkön raja ei yksinkertaisesti salli käyttää tilaa ruokakaupassa. Ja Drogerie - helposti.

Koska markkinoiden kapasiteetti on äärellinen ja verkkojen valikoima on lähes identtinen (lukuun ottamatta eroja omilla brändeillään), käy ilmi, että se, joka ensimmäistä kertaa oli hyvässä asemassa, sai asiakkaita.

Euroopassa, kuten Yhdysvalloissa, tämän muodon tallennus tuntuu hyvältä. Huolimatta siitä, että valikoima näistä myymälöistä voi ostaa tavallisissa supermarketeissa. Tässä on vain muutamia esimerkkejä länsimaisista hirviöistä.

Bootsilla on tällä hetkellä yli 1450 myymälää Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Verkon erityispiirre on se, että se myy myös reseptilääkkeitä.

drogerie on lupaava tallennusmuoto

Tänään puhumme Venäjällä uudesta ja vielä täysin avattuun vähittäiskaupan markkinarakoon. Tämä on drogerie-myymälöiden muoto.

Mikä on drogerie?

Drogerie - saksalaisesta apteekista, se on pieni, ei-elintarvikekauppoja talon ympärillä. Huumemyymälät myyvät esimerkiksi kotitalouskemikaaleja, hygieniatuotteita ja kosmetiikkaa, jota täydennetään terveydenhuollon tuotteilla, lisälaitteilla, koruilla, leluilla, liinavaatteilla ja muilla. Lääkevalmisteita myydään tällaisissa myymälöissä lännessä, mutta Venäjällä on tarpeen hankkia erikoislupia myyntiin. Siksi venäläisessä Drogeri-formaatissa ei ole huumeita.

Näiden myymälöiden ulkonäkö on hyvin yksinkertainen. Kaikki tarjotut tuotteet ovat nopeasti käärittyjä kulutustavaroita. Mutta toisin kuin elintarvikkeissa, Drohery-tuotteilla on useita etuja: säilytysnopeus, pitkä säilyvyysaika, yksinkertainen logistiikka ja vähäiset häviöt. Tällaisten tavaroiden varastoinnin kustannukset ovat pienemmät, koska ei ole tarpeen ylläpitää monimutkaista lämpötilajärjestelyä.

Drugerie-myymälöiden muoto on suuri joustavuus. Kauppojen valikoimaa voidaan muuttaa kysynnän mukaan. Pitkä säilyvyys ei edellytä tuotteiden toistuvaa toimitusta. Kaupan muoto on yleistynyt Euroopassa ja Yhdysvalloissa, mutta Venäjällä ei ole lainkaan tällaisia ​​myymälöitä.

Yleensä tässä on tärkein ominaisuus drogerie-muotoilupalvelulle:

  • tavarat, joilla on korkea taajuus;
  • alhaisen hintaluokan tavarat;
  • tuote on tuttu asiakkaille ilmoittamalla siitä, että valmistaja antaa (myymälässä mainos ei ehkä riitä);
  • pilaantuvien tavaroiden puuttuminen;
  • kävelymatkan päässä kodista tai toimistosta;
  • myyjät toisinaan yhdistävät useita positioita (myyjä-kuormaaja-kassa);

Drogury Retail

Drogeri-myymälät eivät vaadi suuria investointeja, mutta on tärkeää noudattaa useita edellytyksiä markkinoiden menestymiselle. Ensinnäkin, Droheries on kauppoja kävelymatkan päässä, ne pitäisi sijaita asuinalueilla. Tärkein yleisö ovat keski-ikäisten kotiäidin naiset, joten myymälän pitäisi vastata. Päätehtävänä on tarjota tilaisuus ostaa nopeasti ja kannattavasti tarvittavat asiat arjessa. Tällaisten myymälöiden pinta-ala on harvoin yli 200 neliömetriä.

Lännellä on valtava määrä verkkokaupan vähittäiskauppoja. Venäjällä tällaiset verkot voidaan laskea toisaalta ja keskittyvät pääasiassa Moskovaan ja Pietariin. Tällä hetkellä seuraavat jakelijat ovat yleisimpiä: "Tyttöystävä", "Southern Yard", "Hajuveden paratiisi", "Ol! Good", "Spectrum", "Rainbow smile".

Drogheri: muotoa itsemääräämisoikeutta

Valeria MIRONOVA, Elena ROSTOVAwww.torgrus.com

Länsimaiden suosittu Drogeri-muoto alkoi tunkeutua entistä enemmän Venäjän vähittäiskauppaan. Huolimatta vapaasta kapeasta kapasiteetista, pienistä alkuinvestoinneista ja runsaista kokemuksista länsimaisista jälleenmyyjistä, venäläiset operaattorit kohtaavat huomattavan määrän ongelmia tämän muodon kehittämisessä.

Drogerie (drogerie) -verkkomuoto ilmestyi Saksassa 1970-luvulla ruokakauppamarkkinoiden täyttämisen yhteydessä. Kauppa-alan markkinoiden toimijat ovat yrittäjiä, jotka ovat aina olleet erittäin kysyttyjä hygieniatuotteita, kotitalouskemikaaleja ja hajuvesiä. Se, että nopeasti pakattu valikoima voi olla paitsi elintarvike-segmentissä, korostettiin erillinen kapea, drogeri.

Genren klassikot. Suurin etu oli, että muotoilun kehittäminen ei edellyttänyt suuria ensisijaisia ​​investointeja. Droterin tavarat eivät tarvitse erityisiä säilytysolosuhteita, logistiikka on tässä muodossa paljon yksinkertaisempi kuin elintarvike, koska se mahdollistaa toimitusten käytön harvemmin. Valikoiman toteutuminen kuukausina ja vuosina mahdollistaa tappioiden vähentämisen kirjattujen hyödykkeiden käytöstä. Sähköenergiaa käytetään pääasiassa vain kauppapaikan valaistukseen. Samalla Drogeri-myymälöissä on laaja valikoima: pääkategorioita - kotitalouskemikaaleja, hygieniatuotteita ja kosmetiikkaa täydennetään terveydenhuollon tuotteilla, lisälaitteilla, jalokivillä, leluilla, liinavaateilla ja lukuisilla muilla. Varsinaisen vapauden käsitteen ansiosta valikoiman valinnassa, joka mahdollisti sopeutumisen kohdeyleisöön, muoto kohtuullisen lyhyessä ajassa tuli laajalle levinneeksi lännessä ja alkoi aktiivisesti kehittyä Euroopassa ja Amerikassa.

Alun perin Droheri sijoitettiin pienokaupan muotoon - jotta ei tarvitsisi mennä hypermarketille välttämättömien viilojen kohdalla. Kehitysprosessissa Länsi-Euroopan tupakkakaupat hankkivat kaksi hintakehitystä. "Euroopassa Droheri kehittyy kahdessa versiossa", kertoo Oleg Voitsekhovski, Venäjän kauppakeskusten johtokunnan toimitusjohtaja. - Ensimmäinen on laskuri, sen pinta-ala on keskimäärin 200 neliömetriä. m, nämä ovat kauppoja, kuten esimerkiksi Schlecker. Tässä myymälässä on perusvalikoima tuotteita. Toinen vaihtoehto on supermarket. Näiden kauppojen pinta-ala on jopa 700 neliömetriä. Ne ovat hyvin sisustettuja, ja ne sijaitsevat kaupungin keskustassa, kauppakeskuksissa. Tällaiset verkot kuten Rossman, DM työskentelevät tässä muodossa. " Taber Trade Companyn (Podruzhka-myymälöiden verkoston) pääjohtajan kommentti Dmitry Tamurk todistaa tämän levyn laajasta levityksestä Euroopassa: "Saksassa yksi keskeisistä drogeri-myymälöistä sijaitsee Berliinin keskeisillä kaduilla 150 metrin etäisyydellä. ostajat. " Venäjällä verkkohoitoja esiintyi noin viisi vuotta sitten. Käyttämällä Länsi-kollegojen kokemuksia venäläiset vähittäiskauppiaat tekevät omat mukautuksensa muotoon. Tietoinen löytö. Dmitry Tamurkan mukaan asuntomuotojen prototyypit maassamme olivat vaatekauppa ja tavaratalo. Perestroikan aikakaudella tämä markkinarako alkoi korvata teltta- ja lokerot avoimilla markkinoilla, erikoistuneina kotitalouskemikaaleissa, toisissa parfyymi- ja kosmetiikkatuotteissa ja toisissa naisten alusvaatteissa.

Jälleenmyyjät ja tukkukauppiaat perustettiin Drogeri-verkkosuunnittelun perustajille Venäjällä. "Ensimmäiset myymälät avasi kosmetiikan ja kotitalouskemikaalien tukkumyyntiä ja jakelua harjoittavat yritykset", kertoo tyttöystävän verkoston markkinointijohtaja Ekaterina Eremina. "Se oli luonnollinen prosessi liiketoiminnan monipuolistamista, koska tarve välittäjät vähitellen kadonnut." Venäjän jakelija hajuvedet, kosmetiikka ja kodin kemikaaleja Trade House "Mc Duck" teki päätöksen kehittää omaa jälleenmyyntiverkosto marraskuussa 2004, drogerie formaatti - "Good Ol!". Southern Yard ja Perfumery Paradise, joilla on omat Drohery-ketjun myymälät, ovat myös jakelijoita. "Yhtiömme on esimerkki toisesta kehityksestä. "Tyttöystävä" syntyi itsenäisenä vähittäismyynnissä. Tutkittuaan Saksan, Englannin ja Amerikan kokemuksia verkkokaupoista, jotka myyvät tämän luokan tuotteita, johtoryhmä otti Saksan perustan, mukautti sen Venäjän todellisuuteen ja avasi ensimmäisen huumetyönsä ", Ekaterina Eremina kertoo.

Drogerie-verkkoja kehittyy myös Venäjän alueilla, esimerkiksi Spectrum and Rainbow Smile Pietarissa. Asiantuntijoiden mukaan venäläisten huumeasiainministeriöllä on hyvät mahdollisuudet. "Markkinat kapasiteetti DROGERIE suuri - sanoo Ekaterina Eremina - mutta markkinat eivät seurataan analyytikot, kun nämä kaupat kuuluvat luokkaan supermarketit, joten ei ole mitään virallisia tilastoja. Moskovassa toimii kuitenkin 5-6 Drogeri-verkkoa. Yhteensä pääkaupungissa on noin 200 - 250 Droheri-ketjun myymälää. Mutta myös Moskovassa, kapealla alueella ei ole paljon täyttöä. Vertailun vuoksi yksin Berliinissä on noin tuhat Droheri-myymälää. Venäjällä on vain muutamia kymmeniä verkkoja, joista noin 1 000 Drogeri-myymälää. Ottaen huomioon länsimaiset analogit, meidän maassamme on tarpeen tilata noin 15-20 tuhatta Drogersia. Meillä kaikilla on tilaa kehittää. " Firma Lotos Companyn pääjohtaja, "Smile of the Rainbow" -säätiön johtaja Alexey Baulin, kertoo muotoilun nykytilanteesta: "Arvioidemme mukaan markkinapotentiaali on yksi kauppapaikka, jonka pinta-ala on 150-300 neliömetriä. m kaupungin 15-20 tuhatta asukasta. Tämä tarkoittaa vielä kaksi tai kolme vuotta aktiivista kasvua. Meidän muotoilumme on suuria kehitysnäkymiä. " Mukaan osastopäällikkö markkinointi tutkimus CMR "Pharmexpert" David Melik-Guseinov formaatti edustaa lähinnä suurissa kaupungeissa - Moskovassa ja Pietarissa. "Muotojen näkymät ovat positiivisia, jos tietenkin ostovoima ei laske", asiantuntija uskoo.

Yksi niistä taipumuksista, joita pelaajat kutsuvat, on se, että verkkokaupat alkoivat avata tarkoituksellisesti, syrjäyttää tarjottimia avoimilla markkinoilla ja kilpailla kotitalouskemikaaleilla supermarketeissa ja supermarketeissa. "Lääkkeen muoto ei ole uusi markkinoilla, mutta se alkoi kasvaa nopeasti vain kahden viime vuoden aikana", Ekaterina Eremina kertoo. Pelaajien aktiivinen markkinamääräys. Mukaan Catherine Eremina, jos vuosi sitten, "tyttöystävä" verkosto koostui 10 myymälää, jonka tämän vuoden toukokuussa määrä nousi 40. Joulukuussa yhtiö aikoo kasvattaa kauppojen lukumäärän 105 loppuun mennessä 2008 - jopa 300. Verkko "Smile Rainbow "tämän vuoden toukokuussa yhdisti 90 myymälää, kunnes vuoden loppuun suunnitellaan niiden määrän nousemista 150: een." Lähes kaikki pelaajat kasvavat melko korkealla tasolla, - kertoo Ekaterina Eremina. "Johtajat avaavat keskimäärin 6-8 myymälää kuukaudessa, ja vauhti kasvaa jatkuvasti."

Venäjän version mukaan. Oleg Voitsekhovskiin mukaan venäläisen drogerin muoto on itsemääräämisvaiheessa. Kotimaiset verkot Droheri eroavat toisistaan ​​alueiden, valikoiman ja suunnittelukonseptin mukaan. "Venäläiset verkko-operaattorit etsivät edelleen", sanoo Oleg Voitsekhovsky. - Jopa yhden verkon kaupat voivat vaihdella melko paljon. Mutta tärkein ero myymälöidemme ja eurooppalaisten välillä on valikoimassa. "

Jos klassinen western drogerie heilukauppa lisäksi hygieniatuotteiden, kosmetiikan ja kotitalouksissa tuotteita myydään elintarvikkeita pitkä säilyvyysaika - ravintolisiin, dieettiravintoaineet, teetä, kahvia, makeisia laatikot, ja jopa syyllisyyttä, että Venäjän oloissa tällaista yhdistelmää ei ole merkitystä. Klassisessa versiossa esitetään myös parapharmacy, over-the-counter-lääkkeet; korut, lasten ja eläinten tavarat, kausituotteet. Klassisessa Saksan muotoa, esimerkiksi haluttu kohde valokuvatulostusta jonka läsnäolo luo erityisen tunnelman, se tarjoaa mahdollisuuden kommunikoida edustajille kohdeyleisön Drogerie - kotiäidit. Oleg Voitsekhovskin mukaan verkkoyrittäjät ovat varovaisia ​​edustamaan näitä kategorioita. "Jotta saatte osaksi mallia drugerie, sinun täytyy tehdä myymälä erilaisia ​​tuotteita, jotka ovat välttämättömiä naisten päivittäin - nämä ovat tavaroita, jotka ovat välttämättömiä päivittäisen naisen kulutukseen", sanoo Dmitry Tamurka. - Ensinnäkin nämä ovat hajuvesiä, henkilökohtaisia ​​hoitotuotteita - geelejä, shampoita, voiteita, hiusväriä ja värin kosmetiikkaa keskimääräisen hinta-segmentin. Drogerin lisävalikoimana tulisi olla kotihoitotuotteita, kotitalouskemikaaleja. Ja sitten fantasia alkaa - se voi olla pellava, vauvanruoka, ravintolisät, tarvikkeet, lautasliinat, postikortit, aikakauslehdet, valokuvakodit. Ei ole rajoituksia, erilaisia ​​täyttövaihtoehtoja on mahdollista. " Esimerkiksi verkosto "Etelä Yard", lisäksi kodin kemikaaleja, kosmetiikkaa ja hajuvesiä, tarjoaa ruokaa eläimille, "Ol Hyvä!" - leluja ja kodin lisätarvikkeiden sekä elintarviketurvallisuuteen pitkä säilyvyys, valokuvaus tarvikkeet ja palvelut.

Huolimatta siitä, että kotimaisten pölyjen valikoima kehittyi keskittymällä länsimaisiin vastaaviin, se mukautettiin Venäjän tarpeiden ja elämäntavan mukaisesti. "Jos Venäjän drogerie meijerituotteiden miehittää 14-15%, kun taas Saksassa enintään niiden läsnäolo - 3-5% ja amerikkalaiset ja brittiläiset Kotitalouksien kemia ei ole lainkaan - sanoo Catherine Eremina. - Tämä johtuu tehdä elämän Venäjällä naiset pese, rautaa ja siivonnut, Euroopassa ne ovat lähes ole mukana jokapäiväisessä elämässä, joten kotitalouskemikaalit perinteisesti myydä muissa erikoisliikkeissä. Venäjällä Droheri, toisin kuin länsimaissa, ei ole lääkkeitä, kuten tämän liiketoiminnan toteuttamiseksi on tarpeen saada erityislupia. Kosmeettisten tuotteiden valikoima Saksassa on noin 10 prosenttia, Amerikassa ja Englannissa noin 30 prosenttia ja kosmetiikan venäläisissä koristekosmetiikkatuotteissa enintään 15-18 prosenttia. Kotitalouksien kemikaalien luokkien ja kosmetiikka-kategorioiden laajentamista on pyritty vähentämään. "

Ekaterina Yereminan mukaan venäläisten pölyjen valikoima on hoitotuotteita - 46%. Tämä on venäläisen ostajan mahtavin ja pyytänyt luokka. Se on myös lupaavin: valmistajat laajentavat aktiivisesti tuoteryhmiäan ja venäläinen kuluttaja haluaa kokeilla kaikkea uutta. Kotitalouskemikaalit vie meidät 14%, meikit, parfyymit, korut - 18% Tarvikkeet - 5%, muiden tavaroiden - 17%, valinta tässä on suuri: pellava, sekä naisten että miesten lyhyttavara, mistä aurinkolasit paristoihin ja ruoka-astiat, työkalut manikyyriin, hiusleikkurit, hiuslisäkkeet, pehmolelut, elintarvikkeet, jotka eivät vaadi pakkaamista ja erityisvarastointia, juomia jne.

Sekoita ostajalle. Aleksei Baulinin mukaan drogeri-muodon kuluttajien perinteet ovat vielä alkuvaiheessa: "Länsimarkkinat ovat jo muodostuneet, ja hypersin ja drogerien välinen osuus on jaettu. Venäjän ostajien mielestä yhä suositaan hyper, vaikka asteittainen siirtyminen kohti uskollisuutta meidän muotoon. " Ekaterina Eremina on samaa mieltä tästä lausunnosta: "Emme ole vielä kehittäneet drogerie-kulutuskulttuuria. Tehtävämme on yhdistää ostaja uuteen muotoon. " Asiakkaan uskollisuutta edistävät verkostojen kehittäneet kanta-asiakasohjelmat. Eläkeläisten ohjelma toimii Rainbow Smile -myymälöissä: heille tarjotaan lisääntynyt prosenttiosuus alennuksista ostoihin, asiakkaille on tarjolla alennusohjelma. Tyttöystävän verkostossa julkaistaan ​​kaksivuotinen aikakauslehti, jossa on luettelo tavaroista, uusista tuotteista ja erikoisalennuksia alennuksista ja lahjoista. Lehdessä julkaistaan ​​vinkkejä ja suosituksia kosmetologeista, psykologeista, lääkäreistä, viihdyttävistä kokeista. Myymälöissä on paikallisia kampanjoita ja muita tapahtumia. "Asiakkaamme ovat läheisten talojen asukkaita", sanoi Ekaterina Eremina. - Ja meillä ei ole muita. Siksi me pyrimme kiinnostumaan ja säilyttämään yleisöömme. "

Kotimaiset Drohery-ketjut pyrkivät tekemään myymälöistä mahdollisimman käteviä asiakkaita varten, noudattamaan vähittäismyymälän klassista suunnittelua, vähittäismyyntipisteiden sijaintia ja hinnoittelua. Drogeri-kauppapaikka muodostuu supermarketin periaatteesta. Reunoilla on korkeat telineet keskellä - saaret, joiden korkeus on 1,2-1,5 m. Laitteiden yleisimmät pituussuuntaiset ja poikittaiset järjestelyt. Käytävät ovat vakiovarusteita, 1,2 - 2,2 m. Oleg Voitsekhovskin mukaan kaikkein vaativimmat tavarat on sijoitettu kaikkeen tavarataloon, kauemmas lipputoimistosta. Lähempänä uloskäyntiä, vähemmän vaaditut tavarat näytetään, laskenta jatkuu impulssiostoksella.

Mukaan Catherine Eremina sen myymälöissä Yhtiö "tyttöystävä" valita paikka, jossa on paljon taloja, pääsääntöisesti piirissä, ne eivät sitoudu metro, teiden, keskustaan, joka on jo paljon myyntipisteistä. Tärkein kohdeyleisö on talojen asukkaita 500 metrin säteellä kaupasta.

Venäjällä Drogeri-myymälöissä on kahdenlaisia ​​sijoituksia: keskellä ja alhaisemmalla hintasegmentillä. Niinpä verkko "Ol! Hood" on keskellä ja keskihintaisen segmentin yläpuolella, "Yuzhny Dvor" - kova diskonttaus, "tyttöystävä" ja "hajuvesien paratiisi" kuuluvat keskimääräiseen hintasegmenttiin. Esimerkiksi "Girlfriend" -myymälöiden keskimääräinen tarkistus on noin 200-250 ruplaa, Rainbow Smile -myymälöissä - yli 170 ruplaa.

Myyntiprosessin nopeaa ylläpitoa ja optimointia helpotetaan verkkojen nykyaikaisilla tekniikoilla. Alexey Baulinin mukaan "Smile of the Rainbow" -verkostossa myynti- ja toimitusjohtamisprosessissa on vahva verkkopohjainen tietojenkäsittelytieteellinen ja analyyttinen tuki. Tämän seurauksena korkeintaan kuusi henkilöä työskentelee kaupankäynnin kerroksessa päivässä. "Tyttöystävä" käyttää moduulia "Supermag", joka on investoinut merkittäviin investointeihin laitteisiin ja kehittämällä nykyaikaista teknologiaa. Jokaisessa myymälässä on neljä henkilöä: myyntialueen päällikkö ja kolme vaihtokelpoista myyntijohtajaa, jotka voivat työskennellä vuorotteluvälillä kassalla tai neuvoa asiakkaita. Jokaisessa myymälässä on vain yksi kassa. Viidessä myymälässä - yksi johtaja. Järjestelmällistä integroitua koulutusta ja henkilöstön kokemusten vaihtoa on kehitetty.

Paikka auringossa. Verkostojen aktiivisesta kasvusta huolimatta kilpailussa ei ole muotoa. Tärkeimmät kilpailijat ovat pelaajat harkitsevat muita formaatteja - hypermarketteja, supermarketteja ja apteekkeja. "Drogeri-formaatti kilpailee valintamyymälöiden ja hypermarketteja, alennuksia, ei-ketjun kotitalouskauppoja ja vähäisemmässä määrin kotiinmyymälöihin", kertoo Dmitry Tamurka ja jokainen näistä muodoista erillisinä suuntiin: supermarketeissa valikoimassa, supermarketeissa - valikoimasta ja sijainnista. Viime vuonna Dmitry Tamurkan mukaan vakavimmat kilpailijat olivat kotitalouskemikaaleja, jotka eivät kuulu ketjuun. Ne kilpaillut valikoiman ja kyvyn vastata nopeasti markkinoiden kysyntään pyörittämällä valikoimaa. Mutta markkinat kehittyvät nopeasti, ja yksittäiset myymälät eivät enää pelotella drogerie-verkko-operaattoreita, koska tuoteryhmät ovat laajentuneet merkittävästi. Asiantuntija uskoo, ettei ole olemassa "yksittäistä" tulevaisuutta, verkot puristavat tämäntyyppistä kauppaa, jättäen enintään 20-23 prosenttia tällaisista markkinoista markkinoilta. Nyt ei ole kilpailua suorien toimijoiden välillä markkinoilla. Jotta Moskovaan, kyllästyneiden vähittäismyymälöiden markkinat voisivat kilpailla tämän muodon verkkojen välillä, olisi avattava vähintään 2 tuhatta myymälää. Moskovan kehityksen tärkein ongelma on vähittäiskauppa. Koska muoto sisältää pienen vähittäiskaupan tilan, vuokra hinnat ovat paljon suurempia kuin suuret myymälät.

Aleksei Baulinin mukaan hypermarketeissa esitellyn laajan valikoiman kotitalouksien kemikaalituotteita huomattava määrä ostajia haluaa tämän muodon. Mutta vähitellen tilanne muuttuu, koska salaojitusverkot tarjoavat asiakaspalvelua. "Latviassa Droheries tuli markkinoille ennen hypermarketteja, joten he omaksivat oman kapeutensa ja valikoimansa. Hypermarketit eivät enää voineet kilpailla heidän kanssaan. Kotimaassamme päinvastoin hypermarketit alkoivat valloittaa markkinat aikaisemmin, "purevat" suuren osan tuotevalikoimastamme ja muodostavat merkittävän kilpailun. " Asiantuntijan mukaan käännekohta tässä tilanteessa on kuitenkin lähellä: hypermarketit tarjoavat matalan palvelun, ovat kaukana kotoa ja ostajien on pysyttävä pitkillä linjoilla. Drogeri on lähellä kotia, on helppo navigointi, lähes ei ole jonoja. "Hyper-verkkoilla ei ole mahdollisuutta kehittää suoraan kaupunkia ja joutuvat ylittämään kehätien ja laitamien ulkopuolella", sanoo Alexey Baulin. "Vaikka tarjoamme hyvän valikoiman, edullisia hintoja, laadukasta palvelua ja nopeaa palvelua, kaikki tämä on lähellä kotia." Ekaterina Yereminan mukaan sijainti on hypermarketien huumeosien tärkein etu: "Tarjoamme vaihtoehtoa, joka on samanlainen kuin hypermarketti, mutta ei aina ole helppoa mennä, eikä perheelle ole kovin taloudellista. Nainen voi tulla meille yhdeksi viideksi minuutiksi ja hankkia hänelle tarvittava shampoo tai kerma ilman lisäaikaa ja taloudellisia kustannuksia matkaan, ja tässä kaikki on käsillä. " Pelaajat kutsuvat myös kilpailijoille Droheri-supermarketteja, joilla on samanlaisia ​​kotitalouskemikaaleja. Tässä tapauksessa etu on huumekauppiaiden laajempi valinta ja alhaiset hinnat: "Saksa on jo tottunut siihen, että huumeiden kauppojen hinnat ovat alemmat kuin supermarketeissa", Dmitry Tamurka sanoo. - Todennäköisesti he ja me tulemme pienemmiksi kuin supermarketeissa, sillä supermarketeissa tämä ei ole tärkein alue ja näiden tuotteiden marginaali on korkeampi. Alennushinnat ovat pienemmät, mutta pieni valikoima, joka on 9 tuhatta tuotetta, on vain 400-500 kpl alennuksia, jotka ovat päällekkäisiä valikoimamme kanssa. "

Kuka saa ravintolisiä? Pelaajat pitävät apteekkiketjuja yhtenä muotoilun vakavimmista kilpailijoista, joilla lääkärillä on merkittäviä risteysalueita etenkin naisten henkilökohtaiseen hygieniaan liittyvissä tuoteryhmissä. David Melik-Huseynovin mukaan molemmat apteekit ja lääkäripalvelut aseta itsensä terveyskeskuksiksi, joissa voit ostaa paitsi lääkkeitä myös parapharmaceutical tuotteita. Molemmissa muodoissa merkittävä osa myynneistä on kosmetiikka, lääketieteellinen ja koristeellinen, ravintolisät ja muut tuotteet. "Meillä on ruokakauppojen kohtaamispaikka apteekkien kanssa", sanoo Alexey Baulin. - Apteekit huolehtivat meitä paljon enemmän kuin muut kilpailijat, koska niillä on merkittäviä kilpailuetuja - heillä on oikeus lääkkeiden, vitamiinien, ravintolisien ja muiden terveydenhoitotuotteiden lisäksi myydä koko hoitotuotteemme, kosmetiikka, hajuvesi, alusvaatteet jne.. Ja meidän mahdollisuutemme ovat heikossa: meillä lainsäädännöllisten erityispiirteiden takia meillä ei ole oikeutta myydä tänään laajaa valikoimaa terveydenhuollon tuotteita, lääkkeitä ja muodikkaita lisäravinteita. On olemassa keinoja hankkia asianmukaiset lisenssit terveydenhuollon tuotteiden ja ravintolisien myyntiin, mutta venäläinen lainsäädäntö on niin monimutkainen ja sekava, että on helpompaa myydä erikoisruokia - urheilujuomia, välipaloja ja muita asioita, vaikka meille se on vähemmän mielenkiintoista.

Verkko "tyttöystävä" ei aio laajentaa terveydenhuollon tuotteiden valikoimaa. Kuten Ekaterina Eremina toteaa, nämä tuotteet eivät ole niin kysyntää kuin saattaa vaikuttaa. Myös ravintolisiä, asiantuntija uskoo, eivät ole vielä kovin suosittuja. Useimmat houseviivejä suosivat kotitaloustavaroita ja kosmetiikkaa itselleen. David Melik-Huseynovin mukaan apteekit puolestaan ​​eivät pidä Drogeriesia kilpailijoina.

Uudessa tilassa. Droheri kehittyy pääosin pääkaupungeissa ja suurkaupungeissa. Alueilla, jotka avaavat tämän muodon vähittäiskauppoja, ovat harvinaisia. "Tässä yhteydessä tärkein trendi, joka määrittelee muotoilun kehittymisen lähivuosina, on laajamittainen laajentuminen alueille", sanoo David Melik-Guseinov. Alueiden saapuminen on erittäin lupaava suunta: tilojen vuokraus alueilla on pienempi ja markkinat ovat vähemmän kylläisiä. Verkko "Ol! Gud", vuonna valttikortti, jota tämän vuoden toukokuussa, 100 myymälää Moskovassa ja muissa Venäjän kaupungeissa, suunnitelmat vuoteen 2008 mennessä kasvattaa kauppojen lukumäärän 400, ottaen huomioon alueelliset ja franchise. Ol! Hyvät kaupat sijaitsevat Moskovan 13 kaupunkia, kuten Reutov, Zelenograd, Korolev, Noginsk, Mytishchi sekä Pietari, Arkhangelsk, Yaroslavl, Kazan, Ulyanovsk, Astrakhan, Jekaterinburg ja Novosibirsk. Mukaan pääjohtaja kaupoissa "Ol! Gud" Marina Kamensky, asema perinteisen vähittäiskaupan alueilla tarpeeksi vahva, mutta ongelmat halutun koon huoneet 100-300 neliömetriä. m vähintään Moskovassa. Investoinnit yksittäisen myymälän avaamiseen ovat noin 100 000 dollaria. Jos haluat tietää verkosta, sinun täytyy avata vähintään 50 myymälää.

Dmitry Tamurkan mukaan "Girlfriend" -verkosto suunnittelee myös pääsyn alueille. Tämän vuoden huhtikuussa yhtiö avasi Moskovan alueella modernin korkean teknologian jakelukeskuksen logistiikkakysymysten ratkaisemiseksi. Ketjun myymälät ovat jo toimineet Reutovissa, Dzerzhinskissa ja Mytishchiissä. Kaiken kaikkiaan vuoden loppuun mennessä yhtiö aikoo tuoda Moskovan lähellä sijaitsevien myymälöiden lukumäärän 18: een. Tämän vuoden syksyllä se aikoo avata myymälöitä Tulan alueella ja harkitsee mahdollisuutta avata myymälöitä muilla Keski-alueen alueilla.

Venäjän markkinoiden potentiaali myös houkuttelee länsimaisia ​​toimijoita. Oleg Voitsekhovskiin mukaan varmasti sellaiset jättiläiset kuin Rossman, DM, Boots, Schlecker, Muller katsoivat Venäjän olevan kehityksen jatko. "Itävallan työkokemuksensa mukaan ja Venäjän markkinoiden valvonnan pohjalta he ymmärtävät, että tuleminen meille pakottaa heidät muuttamaan muotoa merkittävästi", sanoo Oleg Voitsekhovsky. - Näin ollen tulotaso on erilainen. Mutta ei ole epäilystäkään siitä, että ulkomaiset verkko-operaattorit luovat tehokkaan strategian työskennellä Venäjällä. " Kotimaiset vähittäiskauppiaat puolestaan ​​toivovat, että heillä on vielä muutama vuosi jäljellä, ennen kuin suuret länsimaalaiset toimijat ovat kiinnostuneita Venäjän markkinoista.

Droggeri-muoto

Drogerie on formaatti itsenäisten myymälöiden ketjulle, joka on erikoistunut pääasiassa muuhun kuin elintarvikekäyttöön tarkoitettujen tavaroiden välttämättömään tavaroiden vähittäiskauppaan.

Analysoimme tässä materiaalissa, mikä Drogger on ja mikä on tämän vähittäiskaupan muodon erityispiirre.

Ei-elintarvikeryhmä: kotitalouskemikaalit, henkilökohtaiset hoitotuotteet, kosmetiikka, taloustavarat, korut, lakanat, astiat, lelut. Droggerin suurien juhlapäivien aikana valikoima laajennetaan sopiviin tuotteisiin (esimerkiksi uudenvuoden joulupuut ja lelut, sydämet ja muut vauvat Ystävänpäivänä).

Elintarvikkeet eivät ole tämän muodon erikoistunutta tuotetta. Ennakkovaraston (enintään 15% koko myyntialueesta) voittojen lisäämiseksi on tavallista hävittää elintarvikkeet, jotka eivät edellytä pakkaamista ja erityisiä säilytysolosuhteita. Droggerin elintarvikkeita esiintyy vain suurissa hypermarketeissa. Minimarketeissa heillä ei yksinkertaisesti ole sijaa istua.

Droggeri-siru tarjoaa laajan valikoiman muita kuin elintarvikkeita, joilla on suuri vaihtuvuus. Tämä on tämän muodon luokituskriteeri.

Toinen piirre on se, ettei tarvetta käyttää erikoislaitteita tavaroiden varastointiin ja näyttämiseen (esimerkiksi kaikenlaiset jäähdytyslaitteet). Osoittautuu, että Droggerissa ei ole lainkaan pilaantuvia tavaroita, mikä vähentää sähkökustannuksia ja vähentää merkittävästi logistiikkaa (ja näin ollen kaikkien tavararyhmien kokonaismarginaalia, mikä tuo Droggerin lähemmäksi alennuksia).

Mikä on "Drogeri". Osa 1

Aloitan sarjan artikkeleita Droherystä, joka on yksi yleisimmistä vähittäiskaupan muodoista. Sekä Euroopassa että Venäjällä ja Ukrainassa. Ensimmäisessä artikkelissa yritämme tarkastella yleisiä kysymyksiä ja tarkastella tällaisten verkkojen länsimaisia ​​esimerkkejä. Myöhemmin - analyysi kaikista tärkeimmistä ukrainalaisista verkostoista ja mielenkiintoisista pienistä toimijoista. Ja kolmas osa kohdistuu Drogeri-formaattien operaattoreiden markkinointiin ja mainontaan post-Neuvostoliiton avaruudessa.

Drogi on pieni kauppa 100-250 m2, joka myy kosmeettisia, hygieniatuotteita, taloustavaroita, kotitalouskemikaaleja ja rajoitettua valikoimaa elintarvikkeita. Joissakin maissa lääkärit myyvät myös reseptilääkkeitä.

Näiden myymälöiden määrä Euroopan maissa on verrattavissa klassisten "päivittäistavarakaupan" alennusten määrään. Esimerkiksi Saksan markkinoilla on yli 9000. Tämä verkkomuoto on luonnollisesti muodostunut, kun ruokakauppojen (alennukset ja supermarketit) markkinat ovat täyttyneet. Se tapahtui viime vuosisadan 70-luvulla (ei niin kauan!).

Ensinnäkin ensisijaisesta investoinnista. Lähes 100% koko Drogerie-sarjasta ei edellytä erityisiä säilytysolosuhteita. Joten ei ole erikoistuneita jääkaappeja ja pakastimia - erillään lihasta, kaloista, maitotuotteista, vihanneksista, hedelmistä jne. Ei ole keskilämpötilaisia ​​dioja, joilla näytetään samoja vihanneksia, hedelmiä, jogurttia ja gastronomiaa. Ei kalliita matalalämpöisiä kylpyjä. Sinun ei tarvitse asentaa etäyksiköitä tai järjestää korkean suorituskyvyn ilmastointilaitteen hallissa, toiseksi yksinkertainen logistiikka. Pilaantuvien tuotteiden puuttuminen valikoimasta, joka mahdollistaa harvemmin käytettävien tarvikkeiden, ajoneuvojen tehokkaan kuormituksen jne. Ja se, että kaikilla tuotteilla on toteuttamispäivämäärät kuukausina (ja vuosina), vähentää "myöhässä olevien tavaroiden" arvonalentumistappioita.

Kolmanneksi, sähkönkulutus määräytyy lähinnä tarve valaista myyntialuetta (kuten tiedetään, elintarvikekaupassa päinvastoin, kriittisin on jäähdytyslaitteiden kokonaiskapasiteetti). Joissakin tapauksissa sähkön raja ei yksinkertaisesti salli käyttää tilaa ruokakaupassa. Ja Drogerie - helposti.

Drogerie, samoin kuin "ruokaa" alennuksia, 80% liikevaihdosta tarjoaa tavalliset asiakkaat, jotka asuvat 1-2 korttelin päässä tavaratalosta. Verkon tulisi olla melko tiheä ja kauppoja - pieniä. Viiden minuutin kävely on suurin mahdollinen ponnistus, jota paikallisilta asukkailta voidaan vaatia, jokapäiväiseen perinteiseen ostoon.

Koska markkinoiden kapasiteetti on äärellinen ja verkkojen valikoima on lähes identtinen (lukuun ottamatta eroja omilla brändeillään), käy ilmi, että se, joka ensimmäistä kertaa oli hyvässä asemassa, sai asiakkaita.

Euroopassa, kuten Yhdysvalloissa, tämän muodon tallennus tuntuu hyvältä. Huolimatta siitä, että valikoima näistä myymälöistä voi ostaa tavallisissa supermarketeissa. Tässä on vain muutamia esimerkkejä länsimaisista hirviöistä.

Bootsilla on tällä hetkellä yli 1450 myymälää Yhdistyneessä kuningaskunnassa. Verkon erityispiirre on se, että se myy myös reseptilääkkeitä.

Vähittäiskaupan muodot: Ruohokasvit

Olemme toistuvasti todenneet, että läntinen kauppajärjestelmä eroaa merkittävästi venäläisestä, ja venäläinen puoli tässä suhteessa ei aina ole musta. Esimerkiksi yksi suosituimmista Länsi-kaupan muodoista - drogeri - ei voi kehittyä menestyksekkäästi Venäjällä. Ja tämä on huolimatta siitä, että tämä muoto on kätevä sekä myyjille että ostajille!

Tarjoamme sinulle tämän kauppamuodon erityispiirteitä ja kutsuvat sinut keskustelemaan sen näkymistä kotimarkkinoilla.

Mikä "lahjuksia" myyjä drogoers

Sana "drogerie" on käännetty saksasta "apteekkikaupasta". Droheriksen klassinen versio on vähittäiskauppoja, jotka myyvät välttämättömiä tavaroita: hygieniatuotteet, kosmetiikka, hajuvedet, kotitalouskemikaalit, eräät elintarvikkeet, jotka eivät vaadi erityisiä säilytysolosuhteita ja huumeet, jotka eivät ole erityisiä. Tällaista valikoimaa voidaan täydentää tavaroilla eläimille, koruille ja muille hyödyllisille vihjeille. Drogerin tärkein etu ostajan näkökulmasta, kodin tai työpaikan läheisyydestä.

Samalla tämä muoto on myyjien näkökulmasta monia etuja, esimerkiksi taloudellisia etuja.

• Tämäntyyppisille myymälöille (150-300 m2) varatun vähittäiskaupan vähäinen koko. Lisäksi pinta-alasta neliömetriä kohti on suuri liikevaihto ja suuri läpijuoksu!

• Tukikelpoiset kustannukset myymälöiden luomiseen ja ylläpitoon. Tuotevalikoimassa ei ole pilaantuvaa tuotetta, joka mahdollistaa tavaroiden toimittamisen harvemmin ja kuormittaa ajoneuvoja mahdollisimman tehokkaasti. Lisäksi tavaroiden erityisten säilytysolosuhteiden puute ei anna sinun käyttää rahaa jääkaapeille ja pakastimille, ja virrankulutus on suhteellisen pieni.

• Ulko- ja sisustussuunnittelun vähimmäiskustannukset, kuten Tässä mielessä drogeriat ovat varsin askettisia. Mutta täällä on tärkeää tietää toimenpiteestä: hajusteiden ja kallis kosmetiikka elintarvikemyymälöihin tyypillisillä hyllyillä voi aiheuttaa kielteisen käsityksen tällaisen laskelman ostamisesta. Tämän ryhmän tuotteet vaativat erityistä esitystä. Drogeri ei kuitenkaan luota kalliisiin tuotteisiin. Sitä hallitsee keskimääräinen hintaluokka i ja laaja valikoima tuotteita, kuten shampoot, suihkugeelit, voiteet jne.

Näillä eduilla Venäjällä ei ole käytännössä mitään kehitysmahdollisuuksia Venäjän federaation lainsäädännöllisten rajoitusten vuoksi. Tämä ei kuitenkaan estä asiantuntijoita puhumasta potilaiden kehityksestä Venäjällä. Onko näin todella - keskustelemme seuraavassa julkaisussa.

Jauheelle ja huulipunille

Drogheri on eurooppalainen muoto muuhun kuin elintarvikekauppaan, jossa kotitalouskemikaalien, taloustavaroiden, kosmetiikan ja sukkahousujen lisäksi voit ostaa reseptilääkkeitä ja ravintolisiä. Drogeri lännessä on erinomainen korvike klassisille apteekkeille, koska paikka on ystävällisempi, on miellyttävämpää mennä yskän tai lievän kylmän lääkkeen kuin huumeiden pariin, joka liittyy vakavampiin sairauksiin. Euroopan maissa huumeiden määrä on verrattavissa perinteisten ruokakauppojen lukumäärään "kotona". Saksassa "Drogerie" -muodossa on yli 9 tuhatta yksikköä. Yhdistyneessä kuningaskunnassa Bootsilla on yksin vain yli 1400 lääketeollisuutta.

"Venäjän formaatti on melko nuori, tyttöystävä tuli markkinoille vuonna 2005, Magnet Cosmetic vuonna 2010. Jokaisella Venäjän kaupallisella formaatilla on oma kohdeyleisö, joten huumeet seuraavat laajaa valikoimaa tuotteita, uutisia ja lahjoja. Kuluttajien mielipide Nielsenin uusin kyselytutkimus osoitti, että 78 prosenttia Venäjän ostajista suhtautuu mielellään kauppoihin ja vie matkan mukavaksi vapaa-ajaksi. työskentelevät muiden kuin elintarvikemarkkinoiden yritysten Nielsen Russia kanssa.

Euromonitor Internationalin mukaan Venäjän huumemarkkinoiden määrä vuonna 2013 oli 59,8 miljardia ruplaa, vuonna 2014 - 65,7 miljardia, ennuste 2015 - 70 miljardia ruplaa. Kuluttajayhteiskunnan "Drogheri - Soyuz" mukaan kauppojen keskimääräinen tarkistus on 250-500 ruplaa, keskimääräinen liikenne päivässä on 250-450 henkilöä. "Asuntotuotevalikoima on laajempaa kuin talon vakiovarastoon. Uskon, että jos talon lähellä sijaitsevat tuotteet ja huumeidenkäyttäjät ovat vertailevassa läheisyydessä ja palvelevat samoja piirejä, niin lajiteluokka todennäköisesti tapahtuu, ja ruokakaupat joko kieltäytyvät kotitaloustavaroista ja laajentaa tuotevalikoimaa tai vähentää tällaisen tuotteen esittelyä hyllyilleen vähäisiksi, - sanoo vähittäiskauppiaiden kehitysosaston päällikkö Ksenia Grevtsova "STORE OF STORES". - Drogeri on kotikauppa. he joutuvat pitämään edullisia hintoja joillekin tavararyhmille vähimmäismerkinnällä. "

Tämän muodon pääasiallinen etu on kätevä sijainti ja laaja valikoima. 90% Droheri-ostajista on naisia. "Drogeri-yleisö Venäjällä on täysin erilainen:" Ruble Boom "-tyyppiset vähimmäishinnat ja pienituloiset kansalaiset ovat" kovia alennuksia ", kuten Spectrum-myymälöissä, jotka korjauksen jälkeen voivat varjella kaikkia kosmeettisia operaattoreita. Keskimääräinen trendi, sitten Droherit eivät ole vähävaraisia ​​kauppoja, kertoo TD Vprokin johtaja Dmitry Kalachev. - Mielestäni voiton pääosa syntyy "kauneudesta" (kosmetiikka, ihonhoitotuotteet, hiustenhoitotuotteet) ja kotitaloustavarat (puhdistusaineet, keittiö, kenkähuolto), jotka myyvät hyvin ja joilla on hyvä merkintä ".

"Drogerie" -formaatin kasvun edellytykset ovat edellytykset, ja asiantuntijat seuraavat segmentin kasvua. Alueelliset toimijat eivät näe muuta kuin laajaa kasvua. Heillä on hyvin tasapainoinen finanssipolitiikka, jonka velka on yleensä heikkoa, mikä haittaa laajentumista. "Alueellisilla verkostoilla ei ensinnäkään ole varaa suurten osuus kannattamattomista myymälöistä (yleensä uudet myymälät tuovat tappioita ensimmäisellä vuodella) ja toisaalta ne ovat jo käyneet läpi useita kriisejä ja muistavat hyvin, miten pankit voivat sulkea luotonannon ja jättää yrityksen vaikeassa taloudellisessa tilanteessa, mutta samalla on vielä kokonaisia ​​alueita, joilla ei ole merkittäviä verkko-operaattoreita, joten kasvu on todennäköistä ja se mitataan kaksinumeroisella numerolla (20-30%) sekä pisteiden määrällä että liikevaihdolla. " Dmitry Kalachev.

BETY MARKETin hajuvesien ja kosmetiikkakauppojen ketjun pääjohtajan Vladimir Kukushkinin mukaan venäläisten drogerieiden markkinakoko on 12-15 tuhatta myymälää. Muuten muoto muuttuu jatkuvasti, ja nyt monet verkostot lähtevät kauneudelle - kosmetiikka, sukkahousut, päivittäistavarakaupan vaikeasti myytävät tuotteet, vähennetään kotitalouksien kemikaalien osuutta vain hypermarketeista. Brändit alkoivat valita asiakkaita klassisesta "hajuvesi-kosmetiikasta" -mallista, myymällä kosmetiikkaa ja hajuvettä korkeassa hintasegmentissä 40-60%: n palkkiona, mikä on huomattavasti pienempi kuin suurien kosmetiikkakauppiaiden.

Tärkein tekijä, joka erottaa venäläiset lääkeaineet eurooppalaisista, on farmaseuttisia tuotteita. Kuitenkin on jo yritetty myydä paraglyafaania lääkkeissämme huumeissa. "Emme puhu lääkkeistä, joita myydään yksinomaan apteekeissa, ja valikoimasta riippuen vedot ovat perinteisesti vaatineet yrttiteetä, vahvistavia aineita ja kosmetiikkaa myös kehonhoitoon ja kasvohoitoon. Mielestämme tämä on uusi ja melko lupaava muoto kotimarkkinoilla ja lääketuotteilla, sillä on kaikki mahdollisuudet kilpailla kuluttajien kanssa apteekeissa, etenkin syrjäisillä alueilla, missä apteekit eivät ole edullisia, koska apteekkien avustaminen on paljon helpompaa kuin apteekkeja. saada lisenssejä, tiloihin ei ole olemassa tiukkoja vaatimuksia jne. ", sanoo hallituksen puheenjohtaja Evalar Natalia Prokopyeva (allekirjoittanut suoran sopimuksen Magnit-verkoston kanssa).

RD Pharman yleisen johtajan Roman Ivanovin mukaan ennemmin tai myöhemmin Venäjän lainsäädännöt muuttuvat ja klassiset huumekaupat ovat mahdollisia: "Ensinnäkin tarvitaan tällaisten myymälöiden kohdeyleisön ajattelutapojen ja kykyjen muuttaminen. Tällä yhteiskuntaryhmällä on huolta siitä, miten ruokaa kotitalouttaan. Parhainvalmisteiden ja kosmeettisten lääkkeiden myynnin asteittainen lasku apteekeissa makro- ja mikroekonikriisin vuoksi Omiki, en usko, että tällä taustalla ruoka-aineet saavat Venäjältä suosiota. "

Vaikka tämä näkökulma, noudattaa itseään Droheri. "Uskon, että Venäjällä ei ole kyse lainsäädännöllisistä esteistä vaan tapana ostaa ja luottaa muotoon. Tiedän, että yksi Moskovan verkostoista yritti myydä apteekkien osastoja tiloissaan, mutta myynti ei mennyt. En näe mitään syitä, tällainen skenaario ", - tiivistää Vladimir Kukushkin.

Top